序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇機電產(chǎn)品市場營銷論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一、培養(yǎng)裝備制造業(yè)營銷人才的必要性分析

我國是裝備制造業(yè)大國，從2009年起中國的裝備制造總產(chǎn)值已經(jīng)超越美國成為世界第一制造大國。2013年，中國工程院制造強國戰(zhàn)略研究院的數(shù)據(jù)表明“目前中國裝備制造業(yè)技術(shù)對外依存度超過了50%，80%的高端芯片、80%的發(fā)電設(shè)備優(yōu)質(zhì)大型鑄鍛件、90%的高檔數(shù)控機床及機器人、近100%的高鐵軸承都依賴國外進口”，變“中國制造”為“中國創(chuàng)造”成為當(dāng)今中國裝備制造業(yè)急需解決的問題。而解決這一問題的重中之重是核心人才的培養(yǎng)。教育部在關(guān)于全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見中明確指出：“促進高校辦出特色，探索建立高校分類體系，制定分類管理辦法，克服同質(zhì)化傾向?！备咝?yīng)根據(jù)自身辦學(xué)歷史和資源條件等確定特色鮮明的辦學(xué)發(fā)展規(guī)劃和人才培養(yǎng)模式。太原科技大學(xué)作為一所以工科為主，以裝備制造為特色的教學(xué)研究型大學(xué)，是我國重大技術(shù)裝備領(lǐng)域重要的人才培養(yǎng)和科學(xué)研究基地，近年來培養(yǎng)出一批又一批裝備制造產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀技術(shù)人才。我校市場營銷專業(yè)作為文科專業(yè)，如何培養(yǎng)出凸顯科大特色的裝備制造業(yè)的營銷人才成為近期必須探索的重要課題。

二、市場營銷特色專業(yè)的內(nèi)涵

專業(yè)是根據(jù)社會分工需要和知識體系的內(nèi)在邏輯劃分的高校教學(xué)基本單元。特色專業(yè)是指一所學(xué)校的某一專業(yè)，在教育目標(biāo)、師資隊伍、課程體系、教學(xué)條件和培養(yǎng)質(zhì)量等方面，具有較高的辦學(xué)水平和鮮明的辦學(xué)特色，已產(chǎn)生較大的辦學(xué)效益和社會影響，是一種高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的專業(yè)，是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”的專業(yè)。對于市場營銷專業(yè)來說，專業(yè)特色的鮮明主要體現(xiàn)在培養(yǎng)方案的制訂、教學(xué)模式的創(chuàng)新及畢業(yè)生是否能夠迅速適應(yīng)企業(yè)的要求為企業(yè)創(chuàng)造出應(yīng)有的績效等方面。我校市場營銷專業(yè)旨在培養(yǎng)適應(yīng)我國社會經(jīng)濟發(fā)展需要，具有基本的人文素質(zhì)和科學(xué)技能，掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué)的基本理論方法和市場營銷專業(yè)技能，具備綜合運用相關(guān)知識發(fā)現(xiàn)、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學(xué)習(xí)的能力和創(chuàng)新精神、一定的外語和計算機應(yīng)用能力，能夠在營利性和非營利性機構(gòu)從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業(yè)務(wù)及管理工作的綜合性專業(yè)人才。同時以太原科技大學(xué)的辦學(xué)特色為依托，培養(yǎng)出適應(yīng)于裝備制造業(yè)的營銷人才是我校市場營銷專業(yè)建設(shè)的新方向。

三、基于裝備制造業(yè)市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的基本思路

（一）培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計

作為培養(yǎng)人才的高校必須把“創(chuàng)新性”作為基本的培養(yǎng)目標(biāo)，只有這樣才能迅速促進裝備制造產(chǎn)業(yè)的升級。創(chuàng)新型市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)應(yīng)該具備三種能力：市場分析能力、營銷策劃能力和營銷執(zhí)行能力。市場分析能力主要指在教學(xué)過程中讓學(xué)生充分了解裝備制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，隨時和市場接軌，在分析市場的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)商機，并為企業(yè)高層決策提供支持；營銷策劃能力是指在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確分析，并在有效運用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略及實施方案與具體措施進行設(shè)計和計劃；營銷執(zhí)行能力是在企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略、建立組織機構(gòu)、配備人員隊伍、并在執(zhí)行力文化的牽引下實現(xiàn)其市場營銷目標(biāo)的綜合能力。這種綜合能力的具備要求企業(yè)首先制訂正確可行的市場營銷戰(zhàn)略計劃，并為之建立合理的組織機構(gòu)，配備高效實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的人員隊伍，在執(zhí)行過程中做好控制。同時在執(zhí)行過程中積極培育形成強有力的執(zhí)行力文化并反作用于整個營銷執(zhí)行過程。營銷執(zhí)行力的作用貫穿企業(yè)整個市場營銷活動的動態(tài)過程，是保證企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要方面。所以基于裝備制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，市場營銷的創(chuàng)新型培養(yǎng)目標(biāo)必須以培養(yǎng)具備以上三種能力為基礎(chǔ)，只有這樣才能促進裝備制造產(chǎn)業(yè)的升級。

（二）教學(xué)模式的設(shè)計

1.教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計

教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計包括教材內(nèi)容和補充內(nèi)容兩個方面。在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計上要重新設(shè)計合理的課程體系和比例。課程設(shè)計中要增加機械、電氣的基本內(nèi)容；開設(shè)《機械工程設(shè)計基礎(chǔ)》、《機電產(chǎn)品學(xué)》等課程，以增加學(xué)生的基礎(chǔ)知識，對裝備制造產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計及性能有基本的了解，同時要調(diào)整課程的比例，使實習(xí)實踐環(huán)節(jié)的比例增加到35%，同時增加實踐環(huán)節(jié)的實習(xí)時間，提高學(xué)生的實習(xí)環(huán)節(jié)學(xué)分。

2.教學(xué)方法的設(shè)計

市場營銷的教學(xué)方法主要有教師講授法、問題探究法和案例討論法等。（1）教師講授法主要是教師根據(jù)教材框架，運用生動簡明的語言向?qū)W生傳播知識的方法。（2）問題探究法是在上課之前提出問題，通過學(xué)生課前搜集資料，使學(xué)生在解釋問題的過程中和教師共同學(xué)習(xí)知識的過程，這種方法可使使學(xué)生參與到教學(xué)活動中，提高學(xué)習(xí)自主學(xué)習(xí)能力，在英美等國外教學(xué)過程中經(jīng)常被應(yīng)用。（3）案例討論法是在教師的組織下，學(xué)生通過小組討論的方式對教材內(nèi)容和實際案例進行分析學(xué)習(xí)，這種方法可以發(fā)揮頭腦風(fēng)暴的作用，通過團隊學(xué)習(xí)的方式對實際問題進行更深入的思考。

3.教學(xué)評價的設(shè)計

市場營銷學(xué)生教學(xué)評價的內(nèi)容包括理論知識和應(yīng)用能力兩個方面。理論知識的掌握可以從筆試中測得；應(yīng)用能力主要可以通過教學(xué)實踐環(huán)節(jié)反應(yīng)。近年來通過教學(xué)大綱的改進，我校市場營銷專業(yè)的實踐環(huán)節(jié)進一步增多，例如營銷策劃、廣告策劃、創(chuàng)業(yè)策劃、供應(yīng)鏈管理、綜合管理實習(xí)等已經(jīng)被納入市場營銷專業(yè)的教學(xué)環(huán)節(jié)當(dāng)中，學(xué)生在每一個學(xué)期至少有一次實踐的機會，通過這些實踐提高了學(xué)生的應(yīng)用能力，初步取得了良好效果。

（三）校企合作的設(shè)計

市場營銷專業(yè)的學(xué)生需要有開闊的思維和開放的眼界，要想學(xué)生能夠畢業(yè)后很快適應(yīng)裝備制造企業(yè)的需要，就必須和企業(yè)在人才培養(yǎng)方面實現(xiàn)共贏，通過教學(xué)內(nèi)容、師資力量和教學(xué)設(shè)備方面的深入合作做到合作形式的多元化，這樣才能取得更好的效果。近年來，我校市場營銷專業(yè)已經(jīng)與一些企業(yè)建立了合作關(guān)系。例如聘請?zhí)毓?、太鋼等大型裝備制造企業(yè)的高管來我校進行講座；與雙合成、君莉珠寶、浦發(fā)銀行等單位簽訂了合作協(xié)議。通過舉辦廣告賽、營銷策劃大賽等方式為企業(yè)營銷的現(xiàn)實問題出謀劃策，并獲得企業(yè)的認(rèn)可。但是基于裝備制造行業(yè)的實訓(xùn)基地和針對裝備制造業(yè)營銷的策劃還有待加強。所以未來針對營銷專業(yè)的學(xué)生要更好地加強對裝備制造企業(yè)營銷的了解和應(yīng)用，通過實驗室建設(shè)、加強金工實習(xí)和去裝備制造企業(yè)現(xiàn)場觀摩和實踐等方式提升專業(yè)特色。

教育部關(guān)于《全面提高高等教育質(zhì)量的若干意見》明確指出：“促進高校辦出特色探索建立高校分類體系制定分類管理辦法克服同質(zhì)化傾向，根據(jù)辦學(xué)歷史區(qū)位優(yōu)勢和資源條件等確定特色鮮明的辦學(xué)定位，發(fā)展規(guī)劃人才培養(yǎng)規(guī)格和學(xué)科專業(yè)設(shè)置，突出學(xué)科專業(yè)特色和行業(yè)特色。”可見工科院校市場營銷專業(yè)突出專業(yè)特色和行業(yè)特色，探索創(chuàng)新型的人才培養(yǎng)模式顯得越來越重要，只有順應(yīng)國家要求和發(fā)展趨勢，培養(yǎng)適應(yīng)于裝備制造企業(yè)的市場營銷專業(yè)人才，提升專業(yè)特色才是我校市場營銷專業(yè)發(fā)展的必由之路。

參考文獻：

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[3]萬軍，田國勝.市場營銷特色專業(yè)建設(shè)[J].遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報，2012（5）：315-316.

篇（2）

提高課堂教學(xué)的實效性是深化高職院校課程改革的關(guān)鍵和根本要求，在機電類專業(yè)中開設(shè)營銷課程是培養(yǎng)綜合性技能型人才的必需，是學(xué)科人才培養(yǎng)方案制定的必需，是提高新時期大學(xué)生職業(yè)創(chuàng)新能力的重要途徑, 它有利于培養(yǎng)高職大學(xué)生理性認(rèn)識市場經(jīng)濟的能力，使他們更好地適應(yīng)時代的發(fā)展。

一、高職院校機電類專業(yè)開設(shè)營銷課程教學(xué)的必要性

高職院校培養(yǎng)的是德、智、體全面發(fā)展，具有與崗位相適應(yīng)的文化水平、良好職業(yè)道德和合作精神，掌握相關(guān)專業(yè)操作技能和知識，具有創(chuàng)新能力和可持續(xù)發(fā)展的高素質(zhì)技能型專門人才。因此，對于機電類專業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生一定的企業(yè)管理能力和市場經(jīng)濟認(rèn)識能力是培養(yǎng)綜合性全面發(fā)展人才的必然要求。

高職院校與義務(wù)教育階段不一樣的是要重點訓(xùn)練學(xué)生的動手能力，把學(xué)生培養(yǎng)成一種“坐下來會寫，站起來會說，走出去會干，善于溝通和傳播”的具有良好綜合素質(zhì)的人才。其次，我國仍處于發(fā)展建設(shè)時期，要做大做強第二產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，因此對于機電類學(xué)生而言，機電產(chǎn)品營銷也是很好的一個就業(yè)方向。

二、高職院校課堂教學(xué)的現(xiàn)狀及成因分析

隨著大學(xué)近年來的大幅度擴招，導(dǎo)致高職院校生源質(zhì)量亟待提高，也為高職院校的文化教育提出了難題。據(jù)調(diào)查，目前大一階段100%的學(xué)生擁有手機，70%以上的學(xué)生擁有電腦，學(xué)生無時無刻不在虛擬的刺激的世界里遨游，導(dǎo)致對上課的興趣越來越小，導(dǎo)致上課玩手機、聊天、打瞌睡、聽音樂的現(xiàn)狀越來越嚴(yán)重。因此，改變課堂教學(xué)現(xiàn)狀，提高課堂教學(xué)實效性顯得尤為重要。分析現(xiàn)象，形成這種不良現(xiàn)狀的原因是多方面的。

1.從教師方面講

由于評職稱和晉升的壓力，教師將更多的時間放在了寫論文、做課題、申請項目上，由于精力有限，在備課、上課、聽課上顯然花的時間少了，多年來，用的是同一個課件，內(nèi)容也沒有根據(jù)學(xué)生情況的改變而修改，導(dǎo)致上課乏味、學(xué)生打瞌睡的情況。

2.從學(xué)生方面講

普遍的現(xiàn)象就是學(xué)生上課玩手機、聽音樂、打瞌睡，而打瞌睡的原因主要是因為頭天晚上上網(wǎng)玩游戲或看電視睡覺太晚造成的。有不少的學(xué)生就讀的專業(yè)是當(dāng)初調(diào)劑的，對專業(yè)興趣本來就不多，再者，加上目前網(wǎng)絡(luò)充斥的各種非主流文化的熏陶，導(dǎo)致學(xué)生厭學(xué)、厭課情緒比較嚴(yán)重。

3.從教材方面來看

現(xiàn)在很多課程所選的教材三五年都不變，特別是市場營銷、企業(yè)管理等內(nèi)容發(fā)展變化較快的課程，不及時更換教材，就不能體現(xiàn)課程的特色和專業(yè)知識的與時俱進。

4.從教學(xué)方法方面看

現(xiàn)在的高職院校的硬件設(shè)施都較完備，差不多每個教室都配有投影設(shè)施，大部分的老師采用的都是多媒體教學(xué)方法，而單一的采用一種教學(xué)方法，會讓學(xué)生只瀏覽PPT內(nèi)容，不聽老師講的內(nèi)容，長期下去也達不到好的效果。而且單一采用PPT演示教學(xué)，會導(dǎo)致教師的授課能力得不到提高，過多的參考別人的課件。

三、營銷課程課堂教學(xué)實效性的研究與探索

1.加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師教育教學(xué)能力

教師是課堂教學(xué)的主體，是傳道授業(yè)解惑之人，因此教師本身的知識和業(yè)務(wù)能力很重要。要摒棄只為晉升和評職稱的不好現(xiàn)象，行使教書育人的崇高使命，要不斷地加強自身業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)。學(xué)?？梢耘上嚓P(guān)專業(yè)教師下企業(yè)調(diào)研和鍛煉，將企業(yè)和市場的最新知識帶到課堂上來。要做好教師的本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、專心上課、經(jīng)常聽課，要不斷強化自身綜合能力的培養(yǎng)，除了專業(yè)知識外，要多關(guān)注時事新聞，網(wǎng)絡(luò)熱點，多跟學(xué)生溝通和交流，與學(xué)生交朋友，讓學(xué)生對你感興趣，自然而然就會對你上的課產(chǎn)生更大的興趣。

2.采用多形式課堂教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣

興趣是學(xué)習(xí)的最大動力，目前機電類專業(yè)學(xué)生大部分時間都是跟機械類知識打交道，因此，營銷作為一門理論前沿課程，只要認(rèn)真去揣摩和備課，在一定程度上就能引起學(xué)生的興趣。第一，多講授營銷專業(yè)知識與日常生活的聯(lián)系；第二，要多講案例，讓學(xué)生在一個個現(xiàn)實的故事里將知識融會貫通；第三，讓學(xué)生多參與，讓學(xué)生站起來、讓學(xué)生說出來，不斷地提供他們上臺講話的機會，讓他們發(fā)現(xiàn)自己的長處；第四，讓學(xué)生多觀察生活，布置一些小的方案設(shè)計和調(diào)查研究，做成PPT進行全班演示講解。

3.確定課程定位，架構(gòu)課程內(nèi)容

教學(xué)過程中教材是必不可少的，是教學(xué)的基本架構(gòu)，目前已有許多高校在研究本校教材建設(shè)，目的就是要讓教材更符合本校學(xué)生的實際情況，讓教師因材施教更有理有據(jù)。針對機電類專業(yè)的特色，將課程的教材依據(jù)機電類人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上將教材細(xì)化為知識、能力、素質(zhì)架構(gòu)，將整本教材分為主要三個部分，再根據(jù)機電類學(xué)生的特色，對人際交往、職業(yè)道德和合作精神等能力目標(biāo)相關(guān)的教材內(nèi)容進一步細(xì)化。

4.改革教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)實效性

改革教學(xué)方法是提高課堂教學(xué)實效性的關(guān)鍵。目前在學(xué)校硬件設(shè)備條件提高的基礎(chǔ)上，從以前的“一支粉筆，一塊黑板”的教學(xué)方法已經(jīng)演變?yōu)椤耙慌_電腦，一塊屏幕”的教學(xué)方法，對于營銷課程來說，單純的采用這樣一種教學(xué)方法是不可行的。應(yīng)該針對不同的課程內(nèi)容采取不同的教學(xué)方法進行授課，進一步培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力、創(chuàng)新能力和就業(yè)能力。

對于基礎(chǔ)知識部分的內(nèi)容，應(yīng)該主要以多媒體教授為主，以案例教學(xué)為輔，重要的是對基礎(chǔ)知識的小結(jié)和歸納?？梢圆捎脠D標(biāo)或框架總結(jié)的形式，讓學(xué)生對營銷的基礎(chǔ)知識不至于感到枯燥。

對于能力目標(biāo)培養(yǎng)部分的內(nèi)容，比如要掌握市場調(diào)研的方法和品牌商標(biāo)設(shè)計的要求等內(nèi)容時，可以采用市場調(diào)查分析的方法，布置小課題，讓學(xué)生自己組隊安排任務(wù)，進行市場的實際調(diào)查，并將調(diào)查結(jié)果做成PPT進行匯報演示。

對于素質(zhì)目標(biāo)培養(yǎng)部分的內(nèi)容，例如市場預(yù)測里的頭腦風(fēng)暴法和小組討論法的應(yīng)用時，可以采用案例教學(xué)、情景模擬和角色扮演等教學(xué)形式，分析相關(guān)案例的基礎(chǔ)上，布置新的任務(wù)，讓大家用所學(xué)的知識進行角色扮演來解決問題，在情景模擬中讓大家掌握分析解決問題的能力，也掌握營銷的專業(yè)知識。

總之，提高課堂教學(xué)的實效性，就是教師要想方設(shè)法地讓每個人都參與到課堂教學(xué)，讓學(xué)生沒有空余的時間去做打瞌睡、玩手機之類的事情。其中的“想方設(shè)法”就是要根據(jù)機電類學(xué)生的特色，將課程內(nèi)容細(xì)化到一定程度，對于細(xì)化后的課程內(nèi)容，針對不同的內(nèi)容，采取不同的教學(xué)方法，就能很好地提高營銷課程的課堂教學(xué)實效性，獲得雙收互利的效果。

參考文獻：

[1]劉秀峰.高職課堂教學(xué)實效性策略研究與實踐[J].淮南師范學(xué)院學(xué)報,2010(02).

篇（3）

一、 引言

在全球經(jīng)濟一體化和我國快速融人國際市場體系的背景下，“國內(nèi)企業(yè)競爭國際化，國際競爭國內(nèi)化”已成為現(xiàn)代市場競爭的主要特征。很大程度上，一個國家的經(jīng)濟地位取決于其國家競爭力，根據(jù)波特的觀點，國家競爭力可以通過該國國內(nèi)企業(yè)的競爭力表現(xiàn)出來。企業(yè)是產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、國民經(jīng)濟的基本承擔(dān)者和具體參與者，是產(chǎn)業(yè)競爭力和國家競爭力的核心和基礎(chǔ)，企業(yè)競爭力決定了國家產(chǎn)業(yè)競爭力，進而最終決定了國家競爭力的強弱。國家國際競爭力歸根結(jié)底是各國產(chǎn)業(yè)或同類企業(yè)之間相互比較的生產(chǎn)力。作為國家和產(chǎn)業(yè)國際競爭力微觀基礎(chǔ)的企業(yè)國際競爭力研究已引起國內(nèi)外學(xué)術(shù)界和企業(yè)界的廣泛關(guān)注。

二、我國企業(yè)國際競爭力現(xiàn)狀描述

1．我國國家競爭力不足

2004年我國全年進出口總額達 11548億美元，順差320億美元，成為僅次于美國、日本之后的第三貿(mào)易大國。但與此同時近年來我國國際競爭力卻有所下滑。瑞士洛桑國際管理學(xué)院(IMD對世界 51個國家和 9個地區(qū)進行綜合評定的結(jié)果顯示，中國國際競爭力排名由 2004年的第 2位降至第 3l位。世界經(jīng)濟論壇的《2005至2006年全球競爭力報告》中顯示中國排名第 49也較去年下降了3個位次(如表 1)。

2．我國產(chǎn)業(yè)競爭力存在結(jié)構(gòu)性問題

企業(yè)國際競爭力是產(chǎn)業(yè)國際競爭力的微觀基礎(chǔ)，產(chǎn)業(yè)國際競爭力是企業(yè)國際競爭力的宏觀體現(xiàn)，而產(chǎn)業(yè)及企業(yè)的國際競爭力又具體體現(xiàn)在產(chǎn)品的國際競爭力上。因此，從我國產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品的國際競爭力的相對優(yōu)劣可以判別我國企業(yè)國際競爭力的強弱情況。一般來說，產(chǎn)業(yè)(產(chǎn)品)國際競爭力可以用顯性比較優(yōu)勢指數(shù)法來確定。顯性比較優(yōu)勢指數(shù)的計算公式為： RCA =(EXi／IM~)／(EXT／IMT) (1其中，EXi和啦表示 i行業(yè)某年的出口額和進口額，而 EXT和 IMT則表示一國(或一地區(qū))某年的進出口總額。RC 大于 1表示 i工業(yè)相對于其他部門在國際貿(mào)易中具備比較優(yōu)勢，R值越大則優(yōu)勢越明顯。據(jù)公式(1)可以計算出我國幾大典型產(chǎn)業(yè)的顯性比較優(yōu)勢指數(shù)，如表 2。

由此可見，我國工業(yè)制品的國際競爭力明顯較弱，而初級加工業(yè)國際競爭力較強。在主要的工業(yè)制品中，化學(xué)品及有關(guān)產(chǎn)品行業(yè)國際競爭力不足，輕紡產(chǎn)品、橡膠制品、礦冶產(chǎn)品及其制品、機械及運輸設(shè)備行業(yè)具備一定的國際競爭力，并且在逐漸提高，也印證了我國作為世界制造工場的論斷。在初級加工品中，食品及主要供食用的活動物行業(yè)和飲料及煙類行業(yè)的國際競爭力在不同年份有所波動，但這類初級產(chǎn)品在國際市場仍具有明顯的競爭力。我國產(chǎn)品國際競爭力存在結(jié)構(gòu)性問題，但人世后的表現(xiàn)也說明，產(chǎn)業(yè)競爭力整體上是在提高的，我國的輕工、機電設(shè)備的國際競爭力有較大的提升潛力，在工業(yè)化進程中，這也將是我國近期產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點。

3．我國企業(yè)國際競爭力較弱

相對于我國國家競爭力的變化和產(chǎn)業(yè)競爭力的改善，我國企業(yè)國際競爭力的變化難以令人滿意。通過 IMD提供的 49個國家企業(yè)國際競爭力比較的結(jié)果可以看出當(dāng)前我國企業(yè)國際競爭力的現(xiàn)狀(見表 3)。

從表3可以看出，1998—2002年間，我國企業(yè)國際競爭力總體排名落后，且呈下滑趨勢，競爭壓力很大。企業(yè)管理競爭力從 1998年的第 3O名下降到 2002年的第 44名，平均排名 36．6，競爭力很弱。在影響企業(yè)國際競爭力的幾個子要素中，只有勞動力成本競爭力最強，五年來平均排名7．4。

勞動力成本優(yōu)勢仍然是我國大多數(shù)中小企業(yè)參與國際競爭最根本的競爭來源。但是，勞動力成本競爭力也呈直線下降趨勢，從 1998年的第 1名下降到 2002年的第 l2名。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展勞動力成本優(yōu)勢爭逐漸弱化。在 2002年的49個國家企業(yè)國際競爭力比較中，我國企業(yè)的管理效率、公司績效和企業(yè)文化等決定企業(yè)競爭力的核心要素等較落后，均排在 40名以后成，為影響企業(yè)國際競爭力的軟肋。這也充分說明，在當(dāng)今的市場競爭中，知識、創(chuàng)新等潛在的“軟因素”將成為決定企業(yè)國際競爭力的主要力量，依靠生產(chǎn)要素的優(yōu)勢獲取企業(yè)競爭力的機會將減少。這也給我國企業(yè)敲響了警鐘：與在國際競爭中不斷成長，必須不端提高“軟實力”，注重知識等無形要素的作用。

我國國際競爭力不足的表現(xiàn)可以總結(jié)如下：(1)產(chǎn)品質(zhì)量整體水平不高，導(dǎo)致企業(yè)缺乏競爭力。目前我國出口產(chǎn)品基本上靠低價格競爭由于質(zhì)量水平低，技術(shù)含量低，導(dǎo)致附加值也低有的產(chǎn)品盡管出口數(shù)量很大，但銷售額不大，創(chuàng)利能力差。(2)名牌競爭實力較弱。一是中國還沒有真正意義上的國際名牌。二是國內(nèi)品牌的資產(chǎn)價值與國外品牌相比差距較大。三是在國際市場上，中國品牌的產(chǎn)品占有份額較低，創(chuàng)利能力較弱，處于競爭弱勢。(3)大企業(yè)總數(shù)少，且規(guī)模偏小。我國具有很強國際競爭力的大型企業(yè)集團微乎其微。中國最大 500家工業(yè)公司與世界最大500家公司之間的差距很大。(4)國際市場營銷渠道不暢。我國企業(yè)大量的產(chǎn)品不得不通過外國企業(yè)的營銷渠道進入國際市場，而真正通過我國自己的營銷渠道進入市場的產(chǎn)品卻極少。因此中國工業(yè)企業(yè)實際上只賺取了極少的加工利潤大量利潤被價值鏈上占據(jù)高端的其他國家企業(yè)獲得，大大削弱了我國企業(yè)在國際市場上的競爭力這種國際貿(mào)易規(guī)模劇增但國際競爭力卻下降的現(xiàn)象發(fā)人深思。我國企業(yè)國際競爭力不足的原因是什么?應(yīng)該如何提升我國企業(yè)國際競爭力?

三、我國企業(yè)國際競爭力不足的原因與結(jié)構(gòu)問題

1．我國企業(yè)國際競爭力不足的原因

我國企業(yè)國際競爭力不足的原因，從具體層面來分析主要有以下一些原因：

(1)企業(yè)內(nèi)部法人治理結(jié)構(gòu)不完備，沒有建立起完善的現(xiàn)代企業(yè)制度。政企不分的管理體制一直是困擾國有企業(yè)走向市場的障礙，同時大多數(shù)民營企業(yè)內(nèi)部法人治理也不完備或運作不規(guī)范治理結(jié)構(gòu)不善導(dǎo)致運作機制不善，因此難以形成強大的國際競爭力。

(2)企業(yè)營銷觀念、市場調(diào)研意識落后。我企業(yè)重視產(chǎn)品出來后的廣告宣傳和推銷，對整體的、戰(zhàn)略化的現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略不論是理論還是實踐都與國際先進水平相距甚遠。

(3)自有品牌、技術(shù)的開發(fā)管理落后。當(dāng)前我國出口的大部分是低技術(shù)、初加工、組加工、低檔次、低質(zhì)量、低附加值的產(chǎn)品，又多是貼牌生產(chǎn)，我國企業(yè)對自有品牌的創(chuàng)建和管理態(tài)度遠不夠積極，同時對品牌開發(fā)利用、技術(shù)開發(fā)、銷售渠道開發(fā)的實際運作方面，更是很難與外資競爭。

(4)盲目多元化，規(guī)模擴張但是核心競爭力沒有增強。迄今為止我國的國有大型企業(yè)集團主要都是依賴獨有的壟斷資源來經(jīng)營的，其多元化經(jīng)營戰(zhàn)略往往偏離了其核心領(lǐng)域，最后導(dǎo)致規(guī)模擴張但是核心競爭力增長不快，比如在重要的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域都還沒有獨占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的企業(yè)。

(5)體制障礙重重。種種導(dǎo)致我國企業(yè)國際競爭力不足的因素背后都可以追溯到其相應(yīng)的體制原因，壟斷行業(yè)的改革滯后、公司治理效率很低、國有企業(yè)不良資產(chǎn)包袱重、產(chǎn)業(yè)投資布局不合理、企業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、對民營企業(yè)支持不夠等都是重要原因。

因此，從總體上說，由于機制不活、環(huán)境約束等不利因素的存在，我國企業(yè)在國際產(chǎn)業(yè)鏈上，主要從事的是制造加工環(huán)節(jié)，仍然處于價值曲線的底端，附加值很低，而在高附加值的研發(fā)、市場、渠道、服務(wù)領(lǐng)域遠遠落后于國外成熟企業(yè)。

2．我國企業(yè)國際競爭力不足的結(jié)構(gòu)問題

我國總體國際競爭力不足的背后是我國國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的深層結(jié)構(gòu)問題，這個結(jié)構(gòu)問題可以分為兩個方面。

(1)從國別來看，我國外資企業(yè)實力強、競爭力強，而我國本土企業(yè)總體上相對顯得實力弱、競爭力低。據(jù)統(tǒng)計，我國全國現(xiàn)存注冊外資投資企業(yè)只占全國企業(yè)總數(shù)的 3％，但 2005年上半年外商投資企業(yè)工業(yè)增加值占全國工業(yè)增加值的比重達 28％，出口額 占全國出口總額的 57％，其機電產(chǎn)品出口占中國機電產(chǎn)品出口的73％，高新技術(shù)產(chǎn)品出口占87％。由此可見我國大量出口產(chǎn)品實際上是由跨國公司生產(chǎn)和購銷，國際貿(mào)易規(guī)模的擴張主要是外資企業(yè)的發(fā)展造成的，整個經(jīng)營過程中獲益最大的是跨國公司，真正國際競爭力增強了的是外資企業(yè)，而我國本土企業(yè)只獲得了一種“加工”優(yōu)勢或“制造”優(yōu)勢。這樣一種格局是理解我國企業(yè)整體國際競爭力弱勢地位的關(guān)鍵。

(2)從所有制來看，國有企業(yè)活力不足，而民營企業(yè)活力充沛但總體規(guī)模還較小。在我國本土企業(yè)中，呈現(xiàn)明顯的“國退民進”趨勢。由于我國經(jīng)濟增長速度領(lǐng)先于世界，所以近年來我國每年都有新的企業(yè)加入到世界 500強的行列中，但據(jù)《中國企業(yè)發(fā)展報告(2002)}顯示中國企業(yè)與世界500強企業(yè)之間的差距不是縮小而是拉大了，2002年中國企業(yè) 500強平均資產(chǎn)規(guī)模只有 2002年世界500強的 6．46％，平均營業(yè)收入只有世界企業(yè)500強的5．26％；中國企業(yè) 500強的平均人均營業(yè)收入、人均利潤、人均資產(chǎn)、盈利能力，分別只有世界企業(yè) 500強的 l2．95％、29．62％、1．57％和l2．06％。與此相反，民營企業(yè)所占比重迅速提升。如 2003年我 國集體私營企業(yè)進 出口總額984．4億美元，增長 85．0％，占當(dāng)年我國外貿(mào)額的l1．6％，其中，出口所占比重已達 12％，比2002年提高近2個百分點。據(jù)表 1可以看到我國浙江省的國際競爭力可以排到世界第 20位，根本原因就在于浙江省民營企業(yè)的國際競爭力強勁。1988年國家決定賦予生產(chǎn)企業(yè) 自營進出口權(quán)之后1999和2000年浙江省批準(zhǔn)獲得外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)約 2500家，是前 20年累計數(shù)的 2倍，其中集體、私營企業(yè)占4／5。到 2003年 10月底，擁有 自營進出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)累計達到 9573家，占全省擁有外貿(mào)權(quán)企業(yè)總數(shù)的 81．3％，其中 8o％以上為民營生產(chǎn)企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)的出口地位日益提升2002年 10月，浙江生產(chǎn)企業(yè)的月出口量首次超過專業(yè)外貿(mào)公司，躍居第一的位置。由此可見，在國家對國有大中型企業(yè)一貫扶持最殷但卻發(fā)展不快的背景下，成長迅猛的民營企業(yè)雖然規(guī)模還是不夠大，但是卻是我國未來增強企業(yè)國際競爭力的希望所在。這一論斷得到了國外調(diào)研結(jié)果的證明。據(jù)美國《華爾街日報》報道，2004年 1月 l1日公布的一項企業(yè)調(diào)查結(jié)果顯示，中國大陸的小型企業(yè)被亞洲地區(qū)企業(yè)家投票評選為亞洲最具競爭力的企業(yè)，競爭力排名超過中國香港地區(qū)和日本的小型企業(yè)。接受 UPS Asia Business Monitor調(diào)查的企業(yè)家中，也有 73％的受訪者認(rèn)為中國小型企業(yè)最具競爭力。

由此可見，未來我國提升國際競爭力的根本途徑是創(chuàng)造環(huán)境提升我國民營企業(yè)的國際競爭力，主要應(yīng)該從政策體系的構(gòu)建、市場環(huán)境優(yōu)化和提高企業(yè)致力于創(chuàng)造高附加值的能力三個角度人手來提升我國企業(yè)整體國際競爭力。這既符合資源優(yōu)化配置的需要，更是切實保障我國產(chǎn)業(yè)國際安全的關(guān)鍵，同時也是由于我國加入 WTO保護期結(jié)束后的主要應(yīng)對措施。

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篇（4）

從上述分析中可以看出，對外貿(mào)易的各種間接利益雖然各不相同，但最終都將表現(xiàn)在對本國經(jīng)濟增長的推動上，因此稱對外貿(mào)易的間接利益為經(jīng)濟增長效應(yīng)。對外貿(mào)易能夠通過：規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)、資源配置優(yōu)化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、擴大就業(yè)門路、提高生產(chǎn)效率、增強生產(chǎn)能力等渠道，促進一國經(jīng)濟的增長，當(dāng)然也就能夠?qū)ξ覈鞑康貐^(qū)的經(jīng)濟增長起到應(yīng)有的推動作用。因此本文從對我國貿(mào)易現(xiàn)狀分析入手，闡明新形勢下堅持“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略的現(xiàn)實選擇，堅持“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量意識，改變低價格競爭策略，努力打造我國企業(yè)的核心競爭能力，實現(xiàn)從“我國制造”到“我國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，就能提升我國對外貿(mào)易增長的質(zhì)量和效益。

一、我國對外貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀

我國對外貿(mào)易取得了舉世矚目的成就。我國現(xiàn)有貿(mào)易增長方式呈現(xiàn)以下特征：

（一）以數(shù)量型擴張

我國對外貿(mào)易額連續(xù)多年一路上升，其基本特征是每年的出口商品數(shù)量顯著上升。自改革開放以來，我國對外貿(mào)易迅速發(fā)展，年均增長超過同期世界國際貿(mào)易的年均增長速度。外貿(mào)出口規(guī)模擴大推進了我國在世界出口中的排名。1980年我國外貿(mào)出口181.2億美元，僅占世界出口總額比重0.9%,在世界出口排名榜上列第26位。2011年我國外貿(mào)出口9690億美元，躍居世界出口排名榜第1位。我國紡織服裝、棉花、皮鞋、玩具等多種出口商品已連續(xù)多年雄居世界出口的首位。

（二）加工貿(mào)易為主

我國改革開放以后，加工貿(mào)易的發(fā)展極為迅速，曾一度達到我國進出口總額的50%以上，最高達到56.9%.1981年我國加工貿(mào)易進出口額僅26.35億美元，占我國進出口總額的6%,2011年加工貿(mào)易進出口額達到8319美元，占我國進出口總額的47.2%,其中出口5104億美元，占我國出口總額的52.7%,進口3215億美元，占我國進口總額的40.6%.加工貿(mào)易出口額在我國外貿(mào)出口額中的所占比率相對較高。

進入21世紀(jì)后，加工貿(mào)易已逐步取代一般貿(mào)易，成為我國外貿(mào)中占主體地位的貿(mào)易方式。并且值得關(guān)注的是我國加工貿(mào)易迅速崛起是與外商直接投資行為息息相關(guān)。

（三）“三資”企業(yè)成為出口貿(mào)易主體

改革開放以來，我國通過對外貿(mào)易政策和產(chǎn)業(yè)政策的引導(dǎo)，外商直接投資持續(xù)增長，特別是1992年對外進一步開放后，放寬了對跨國公司投資的限制，國外著名跨國公司相繼進入我國，成為新一輪外商直接投資的主體，外商直接投資急劇上升。1979年到1982年我國四年的外商直接投資額僅為17.69億美元，而2011年一年就達到694.68億美元，累計達到7039.74億美元。

外資到我國的投資主要是看中了我國龐大的市場和低廉的勞動成本。外商投資企業(yè)采用了大進大出的生產(chǎn)方式，在國外采購原材料，在國內(nèi)加工，生產(chǎn)的產(chǎn)品又出口。外資企業(yè)的出口占全國出口的50%以上。

目前我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口已成為外貿(mào)出口快速增長的引擎，高新技術(shù)產(chǎn)品出口占出口總額的比率逐步上升，使進出口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了質(zhì)的提升。我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口貿(mào)易方式以加工貿(mào)易為主，三資企業(yè)是我國高新技術(shù)產(chǎn)品出口的主體，國有企業(yè)在高技術(shù)產(chǎn)品出口中的份額呈下降趨勢。

（四）出口市場結(jié)構(gòu)比較單一

隨著經(jīng)濟全球化與區(qū)域經(jīng)濟一體化的發(fā)展，我國與周邊國家、地區(qū)和其他貿(mào)易伙伴的區(qū)域經(jīng)濟合作蓬勃發(fā)展，市場多元化取得較大發(fā)展。但前十大貿(mào)易伙伴在我國進出口總額、出口總額和進口總額中的比重仍比較大，前十大貿(mào)易伙伴的貿(mào)易額一直占我國進出口總額的80%以上，直到2011年才有所下降。

我國主要貿(mào)易伙伴的位次略有變化。2001-2003年，日本、美國和歐盟分別是我國前三大貿(mào)易伙伴。2004年，東擴后的歐盟成為我國的第一大貿(mào)易伙伴，日本先后被歐盟和美國取代，成為第三大貿(mào)易伙伴，中歐、中美、中日2011年雙邊貿(mào)易額分別為2723億美元、2626.8億美元和2073億美元。美國仍然是我國最大的出口市場，日本仍然是我國最大的進口來源地。

二、對外貿(mào)易對經(jīng)濟增長的貢獻及存在的主要問題（一）對外貿(mào)易對經(jīng)濟增長的貢獻1.生產(chǎn)要素的進口可以直接增加一國的要素供給對大部分國家而言，由于在資源察賦方面存在差異，都不可能完全擁有生產(chǎn)所需的全部生產(chǎn)要素，這時生產(chǎn)要素進口就成為經(jīng)濟增長的前提；對大部分發(fā)達國家而言，在其經(jīng)濟起飛過程中，無一例外都曾從欠發(fā)達國家通過進口獲得穩(wěn)定而便宜的工業(yè)原料，這些生產(chǎn)要素的大量進口，一方面彌補了國內(nèi)相關(guān)要素的供給不足，另一方面也大大提高了生產(chǎn)企業(yè)的利潤率，這對維持國內(nèi)的投資水平進而促進經(jīng)濟增長起到了明顯的推動作用；對大部分發(fā)展中國家而言，不僅與發(fā)達國家一樣，需要進口部分國內(nèi)稀缺的自然資源，而且更為重要的是，發(fā)展中國家普遍缺乏生產(chǎn)現(xiàn)代機器設(shè)備的能力，通過進口從發(fā)達國家所獲得的先進的機器設(shè)備，對其經(jīng)濟的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

我國對外貿(mào)易在快速發(fā)展的過程中，部分企業(yè)缺乏科學(xué)管理，綜合實力較弱；參與國際競爭的手段單一；產(chǎn)品非價格競爭力不強，缺乏自有品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)；出口產(chǎn)品層次偏低，不少產(chǎn)品仍處于國際分工價值鏈的低端環(huán)節(jié)，附加值不高。粗放式的貿(mào)易增長方式?jīng)]有從根本上改變，經(jīng)濟和社會效益有待進一步提高。

2.出口的發(fā)展可以“帶動”國內(nèi)外投資的增加

一國出口部門的要素收益遠遠高于進口競爭部門的要素收益。就是說，出口部門的平均利潤率水平比進口競爭部門的平均利潤率水平高。這樣，就必然會“引致”一部分國內(nèi)要素流入出口部門，在國內(nèi)要素流動機制比較平滑的條件下，大量的要素流入意味著出口部門的國內(nèi)投資大量增加叫。除帶動國內(nèi)投資的增加之外，出口部門的迅速發(fā)展還將吸引部分國外的投資者進入。外資作為資本形成需求的一個重要構(gòu)成部分，它直接影響著資本的形成，從而直接關(guān)系到經(jīng)濟增長的快慢。外資的進入再加上國內(nèi)配套資金的運轉(zhuǎn)，從而活躍了整個國民經(jīng)濟鏈條，成為經(jīng)濟增長的一個誘因。

3.出口的擴張可以帶動國內(nèi)就業(yè)的增加

對外貿(mào)易對一國國內(nèi)就業(yè)水平的影響，特別是像對我國這樣擁有豐富勞動力資源的發(fā)展中大國而言，意義無疑是深遠而重大的。美國經(jīng)濟學(xué)家安妮?？唆敻裨鴮Υ俗龀隽讼到y(tǒng)的研究。克魯格教授認(rèn)為選擇開放的貿(mào)易戰(zhàn)略，會更有助于發(fā)展中國家的就業(yè)增長。改革開放30年來，我國對外貿(mào)易以高于GDP增長率的速度高速發(fā)展，同時出口商品結(jié)構(gòu)也發(fā)生較大的變化，從出口初級產(chǎn)品為主轉(zhuǎn)為以工業(yè)制成品為主，這時生產(chǎn)勞動密集型產(chǎn)品的行業(yè)也迅速發(fā)展起來。出口增加要求增加產(chǎn)量，產(chǎn)量增加從而就業(yè)需求增加。克魯格教授認(rèn)為，與不同的貿(mào)易戰(zhàn)略相配合的貿(mào)易政策也會直接影響到所有產(chǎn)業(yè)的技術(shù)選擇，從而影響到產(chǎn)業(yè)的資本/勞動比率。

因此，如果一種貿(mào)易政策會促使所有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)選擇那些勞動密集型的技術(shù)，這也會相應(yīng)提高整個經(jīng)濟的就業(yè)水平。這一觀點恰為我國浙江溫州及廣東沿海地區(qū)在改革開放初期選擇加工貿(mào)易方式，從而擴大就業(yè)、提高勞動生產(chǎn)率，進而一步步走向繁榮提供了理論依據(jù)。對于我國廣大內(nèi)陸地區(qū)，特別是西部地區(qū)利用這種方式擴大就業(yè)的可能性和優(yōu)勢比沿海地區(qū)更明顯一些。這是因為加工貿(mào)易的標(biāo)的幾乎全部是勞動密集型產(chǎn)品，而且對勞動力的素質(zhì)要求也不高，這對人口眾多、勞動力成本比較低廉、資源又相對豐富的西部地區(qū)來說，無疑是吸納勞動力就業(yè)的重要渠道。

4.對外貿(mào)易能夠促進規(guī)模經(jīng)濟的形成

傳統(tǒng)的國際貿(mào)易理論通常假定規(guī)模報酬不變，亦即對外貿(mào)易不存在規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。然而實際上，這一假定與國際貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)實是不相符合的。美國經(jīng)濟學(xué)家保羅·R·克魯格曼認(rèn)為，在國家越來越相似，市場競爭越來越不完全的今天，規(guī)模經(jīng)濟已經(jīng)代替要素票賦差異而成為推動貿(mào)易發(fā)展的主要原因了。我們知道，許多產(chǎn)業(yè)只有達到一定的規(guī)模才能降低成本，這一規(guī)模僅僅依靠國內(nèi)狹小的市場往往無法實現(xiàn)。而一國大力促進產(chǎn)品出口，拓展國際市場，就可以為國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟的形成創(chuàng)造條件。日本是這方面的最好例證：在上世紀(jì)90年代后半期，日本在國內(nèi)關(guān)鍵性的基礎(chǔ)工業(yè)和新興工業(yè)部門的生產(chǎn)如鋼、汽車、電視機、化學(xué)纖維等方面都實現(xiàn)了明顯的規(guī)模經(jīng)濟效益。而在這種規(guī)模經(jīng)濟的形成之中，日本的出口貿(mào)易起到至關(guān)重要的作用。小汽車出口占日本小汽車總產(chǎn)量的40.7%,電視機占46.6%,合成纖維占71.3%.鋼管占56.1%,從這些數(shù)據(jù)中不難看出，如果沒有出口，上述產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效益是無法實現(xiàn)的。

（二）目前我國對外貿(mào)易存在的問題

1.低價格競爭引起反傾銷調(diào)查逐漸增多

據(jù)我國商務(wù)部統(tǒng)計，到2011年6月，我國受到其他國家發(fā)起的反傾銷調(diào)查案件己達600余起。僅2010年，我國遭遇反傾銷調(diào)查就達51起，涉案金額17.9億美元，已連續(xù)13年成為全球遭遇反傾銷調(diào)查最多的國家。反傾銷是針對傾銷而言的，所謂傾銷是指一種產(chǎn)品的出口價格以低于正常價值的價格進入另一國市場。傾銷行為一出現(xiàn)，就被一些國家認(rèn)為是不公平的貿(mào)易做法，并通過立法采取反傾銷措施予以抵制，以保護國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。根據(jù)《反傾銷協(xié)議》，實施反傾銷措施必須具備三個基本要件：傾銷，損害，傾銷與損害之間的因果關(guān)系。

由于我國產(chǎn)品普遍具有明顯的價格優(yōu)勢，使得國際上的競爭對手和貿(mào)易伙伴對我國產(chǎn)品采取防御性甚至進攻性的貿(mào)易措施，而反傾銷就是最容易采用的手段。另外按《反傾銷協(xié)議》規(guī)定，對來自非市場經(jīng)濟國家的產(chǎn)品，在確定傾銷的正常價格時，進口國一般采用“替代國”的價格作為基價。我國產(chǎn)品的許多貿(mào)易對象國視我國為非市場經(jīng)濟國家，在確定我國產(chǎn)品的傾銷幅度時常常背離世界貿(mào)易組織規(guī)則，選擇其他“替代國”的價格作為確定該產(chǎn)品正常價格的依據(jù)。由于“替代國”制度的靈活性和不合理性，從而為進口國在確定傾銷尋找替代國時濫用“自由量裁權(quán)”大開方便之門。

例如：我國出口到美國的燒瓷鍋，美國選擇的“替代國”是瑞士，結(jié)果不但傾銷成立，而且還被征了67%的反傾銷稅；我國出口到美國的鬃刷，選擇的“替代國”是日本，結(jié)果被征了127%的反傾銷稅。

2.經(jīng)濟規(guī)模與社會效益嚴(yán)重失衡

目前我國有172種商品產(chǎn)量居世界第一，包括農(nóng)產(chǎn)品、工業(yè)制成品、電子產(chǎn)品和一般消費品。其中激光視盤機、拖拉機和集裝箱占世界產(chǎn)量的80%以上，鐘表（主要是電子表）和收錄機占60%以上，顯示器、照相機和日用陶瓷占50%以上，彩電、筆記本電腦占40%以上，手機占30%以上。“我國制造”已經(jīng)遍布世界許多國家，滲透到生活的各個角落，成為許多國家消費者無法抗拒的產(chǎn)品。我國制造的規(guī)模迅速擴大，在世界制造業(yè)的份額快速上升的同時，存在著很多遺憾：從商務(wù)部公布的2011年主要出口商品的數(shù)量及價格中，可以發(fā)現(xiàn)出口商品總量最大的棉機織物、鞋和自動數(shù)據(jù)處理設(shè)備及其部件的單價分別是1.2美元、2.7美元和64.2美元。2011年我國出口商品結(jié)構(gòu)中，紡織品、服裝、鞋類、玩具、塑料制品、一般機電產(chǎn)品（包括彩電、冰箱、空調(diào)）等產(chǎn)品出口額在出口總額中所占比重接近30%,這些產(chǎn)品的共同特點是附加值低，價格非常低廉，扣除成本，利潤非常低，有些產(chǎn)品甚至單價只有幾美分的收益。美國出口一架波音民航客機就相當(dāng)于我國20萬-30萬臺彩電的出口額。

我國經(jīng)濟發(fā)展依然停留在以消耗自然資源、犧牲環(huán)境質(zhì)量發(fā)展的模式上。依靠投入大量自然資源和社會資源，在許多領(lǐng)域取得了世界第一的市場占有率的同時，也造成了相當(dāng)嚴(yán)峻的環(huán)境問題。例如，我國的“羊絨衫出口第一大國”是以草場連年載蓄量超標(biāo)、植被逐年衰退為代價，4只公山羊一年的絨毛產(chǎn)量加在一起才能織就一件羊絨衫；我國是世界第一大食用菌生產(chǎn)國，香菇產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的80%以上，香菇的出口也是以破壞性的資源消耗換取的，每栽培1250袋香菇，約消耗雜木1立方米，在香菇產(chǎn)量較大的地方，木材積蓄量正在急劇下降。粗放型的管理理念和任意排放的生產(chǎn)環(huán)境必然生產(chǎn)出低檔次的、低賣價的“大路貨”;“高投入、低產(chǎn)出”必然降低企業(yè)的經(jīng)濟和社會效益。環(huán)境污染和生態(tài)破壞越來越成為影響我國經(jīng)濟社會發(fā)展的全局性問題，并成為人民群眾關(guān)心的焦點。

三、堅持“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，提高貿(mào)易增長的質(zhì)量和效益出口商品的質(zhì)量是民族精神的標(biāo)志，不僅關(guān)系到企業(yè)的效益，而且事關(guān)我國產(chǎn)品的國際形象。為更好地實施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略，企業(yè)必須站在消費者的角度，在商品的選擇性、耐久性、美學(xué)性、功能性、可靠性、服務(wù)性、符合性、聲譽性等方面全面提升產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，提高出口產(chǎn)品的附加值，進一步優(yōu)化出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造高價值的自主品牌，增強出口企業(yè)的國際競爭力。

（一）提高出口產(chǎn)品非價格競爭力

提供能夠滿足目標(biāo)消費者需求或欲望的產(chǎn)品是企業(yè)成功經(jīng)營的關(guān)鍵。產(chǎn)品是能夠提供給市場以滿足需求和欲望的任何東西，在市場上包括實體商品、服務(wù)、體驗、事件、人物、地點、財產(chǎn)、組織、信息和創(chuàng)意。營銷大師非利普?？铺乩照J(rèn)為產(chǎn)品包括核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個層次，每個層次都增加了更多的顧客價值，構(gòu)成顧客價值層次。從本質(zhì)上說今天的產(chǎn)品競爭不在于企業(yè)在工廠生產(chǎn)什么，而在于工廠以外它們增加的形式，諸如包裝、服務(wù)、廣告、客戶咨詢、融資、送貨安排以及人們所重視的其他價值。消費者一般從產(chǎn)品的特色和質(zhì)量，產(chǎn)品服務(wù)組合和質(zhì)量，產(chǎn)品的價格等因素評判他所接觸的產(chǎn)品。

1.把握顧客價格心理，巧定商品價格

由于商品信息的非對稱性，以及消費者購買的非專業(yè)性，消費者在選購商品時，尤其是在購買自己不太熟悉的商品時，總是自覺或不自覺地把價格同商品品質(zhì)及內(nèi)在價值聯(lián)系起來，把價格作為衡量商品品質(zhì)優(yōu)劣和價值大小的重要尺度。他們往往認(rèn)為，商品價格高，則意味著商品的質(zhì)量好，價值大；商品的價格低，則說明商品的質(zhì)量差，價值小。所謂“一分錢，一分貨”;“好貨不便宜，便宜沒好貨”便是消費者在現(xiàn)實生活中通常奉行的價格心理準(zhǔn)則。現(xiàn)代社會隨著科學(xué)技術(shù)、生產(chǎn)工藝的迅速發(fā)展，新產(chǎn)品層出不窮，商品種類急劇增加，商品品質(zhì)日益提高，消費者很難依靠傳統(tǒng)經(jīng)驗，從使用價值來判斷商品品質(zhì)的優(yōu)劣，也很難根據(jù)價格的理論構(gòu)成來判斷商品價值的大小。因此，在心理上把商品價格作為衡量商品價值高低和品質(zhì)優(yōu)劣標(biāo)準(zhǔn)的情形越來越多現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，價格是影響消費者購買心理和行為的諸因素中最具刺激性和敏感性的因素。商品的價格不僅表現(xiàn)著商品的價值，而且在某些消費者的自我意識中還具有反映自身社會及經(jīng)濟地位高低的社會象征意義。也就是說，消費者在購買商品的過程中，可能通過聯(lián)想與想象等心理活動，把商品價格的高低同個人的品位、偏好、社會階層和生活方式等聯(lián)系起來，有意或無意地進行價格比擬，讓價格的高低來反映自身的社會經(jīng)濟地位和個性特征，以滿足個人的某種社會心理需要。如家用轎車的價格通常與主人的社會地位密切相關(guān)；男西裝、男襯衫、女用香水和女皮包等商品的價格也能顯示其主人的身份地位。企業(yè)在正確制定價格策略時，一定要深入研究價格對消費者的心理影響，把握其價格心理特征，不能隨意采取低價格策略。印度尼西亞久負(fù)盛名的服裝品牌巴厘克第一次在日本舉辦展銷會時，吸引了各界社會名流和高級貴婦的光臨。集精美、新潮、娟秀、華麗為一身的巴厘克服裝讓與會者贊不絕口，但展銷會結(jié)束時幾乎很少購買者。主要原因是舉辦方對巴厘克采取低價定價策略，而貴婦們認(rèn)為穿一件便宜貨在身上，臉上無光，會遭人譏笑。第二年再次舉辦展銷會時，巴厘克的價格比上次高出了3倍，展銷會結(jié)束時所有服裝被搶購一空。價格是決定產(chǎn)品銷路的重要因素之一，特別是產(chǎn)品跨越國界、走向國際市場后，價格制定的適當(dāng)與否，常常直接關(guān)系到產(chǎn)品在國際市場上的競爭地位與所占份額，影響到企業(yè)所獲得收入和利潤的大小。

由于影響國際市場價格因素很多，國際價值、一國貨幣價值、市場供求、競爭等對國際市場價格形成都有較大影響，因此國際市場價格具有復(fù)雜性、競爭性和多變性。蓋洛普公司曾對我國消費者作過一次全國性的市場調(diào)查，他們在被抽調(diào)的3400名被訪問者家中采訪，5206的城市被訪問者說，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，他們寧愿多付錢。這其中41%的人宣稱，只要是名牌，他們不在乎價錢。我國出口企業(yè)在制定價格時需在綜合考慮市場行情、競爭程度、購買者心理動態(tài)和市場營銷組合的其他要素的基礎(chǔ)上，選定好定價目標(biāo)和定價方法，靈活選擇、巧妙運用多種定價方法，使產(chǎn)品價格既能為消費者所接受，又能為企業(yè)獲得更多的收益。

2.制造顧客可感知的價值

傳統(tǒng)觀念認(rèn)為只要產(chǎn)品的價格低于競爭對手，就能搶占更多的市場。論文格式誠然，價格是反映市場變化最靈敏的因素，對產(chǎn)品在市場上的競爭地位和市場占有率有著直接的影響。但這種影響僅局限在工業(yè)經(jīng)濟時代，那時企業(yè)的任務(wù)是制造產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，而在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)的任務(wù)已經(jīng)變成制造價值和傳遞價值，企業(yè)的市場競爭轉(zhuǎn)變?yōu)槟転橄M者創(chuàng)造的價值競爭而非產(chǎn)品的價格競爭。營銷的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)顧客的需求和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標(biāo)顧客所期望的產(chǎn)品或服務(wù)，這些產(chǎn)品或服務(wù)是滿足消費者的需要或解決他們所面臨問題的工具。現(xiàn)代營銷學(xué)中關(guān)于產(chǎn)品的陳述有一句非常著名的話：“你賣的不是一個鉆頭而是一個洞”,意思是說企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或提供的服務(wù)只是滿足消費者的某一特定需求的工具或手段，消費者購買的并不是你的產(chǎn)品本身，而是他的某一需求或利益滿足。對消費者來說產(chǎn)品要能夠滿足他的物質(zhì)和精神的需要，激發(fā)他的現(xiàn)實的和潛在的需求，這樣的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。在消費者的心目中，真正吸引他們做出購買決定的因素并不是價格的高低，而是產(chǎn)品或服務(wù)能夠為他們提供的價值的大小。消費者之所以喜歡你的產(chǎn)品，也是因為他們相信你的產(chǎn)品能給他帶來的價值比同類競爭產(chǎn)品更大。如果企業(yè)之間的競爭一味地停留在價格競爭階段的話，不僅會使企業(yè)利益受損，而且消費者也并不一定從中獲得了更高的價值，因為價格競爭伴隨的必然是低質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)并且也有損企業(yè)形象。以差異化產(chǎn)品、高附加價值服務(wù)、核心技術(shù)能力等進行競爭，所獲利益要遠比低價流血競爭來得優(yōu)厚。企業(yè)能賺取豐厚利潤，也要比低價爭奪市場占有率更有意義。企業(yè)的成功應(yīng)該是憑借實力，企業(yè)的利潤也應(yīng)該是來自對市場的價值，而打擊對手從來就不應(yīng)該是企業(yè)的目的。

企業(yè)在為顧客設(shè)計、創(chuàng)造、提供價值時應(yīng)該從顧客導(dǎo)向出發(fā)，把顧客對價值的感知作為決定因素。顧客感知的價值可能是低廉的價格；可能是想從產(chǎn)品中所獲得的東西；可能就是我付錢買回的質(zhì)量；可能是我的全部付出所能得到的全部。能為顧客提供他所需要的價值，就能贏得消費者的信任。最高的產(chǎn)品質(zhì)量、最佳的客戶服務(wù)、最好的服務(wù)保障、最廣泛的消費選擇、獨家的產(chǎn)品或服務(wù)提供等，都可以構(gòu)成產(chǎn)品非價格競爭力。企業(yè)可以通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、鼓勵顧客參與、加強渠道管理、建立企業(yè)信任管理等方法創(chuàng)造并增加顧客可感知的價值。如工BM通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)實現(xiàn)對顧客的價值制造和傳遞，增加了自己的競爭能力。

（二）爭取合理貿(mào)易利潤

隨著經(jīng)濟全球化的推動，我國形成了以外資企業(yè)為主的加工貿(mào)易基地，加工貿(mào)易在我國外貿(mào)進出口中占據(jù)主導(dǎo)地位。加工貿(mào)易是我國企業(yè)加入全球生產(chǎn)和采購鏈條的重要渠道，也是我國進入國際市場的重要通道。改革開放以來，我國加工貿(mào)易實現(xiàn)持續(xù)快速增長，進出口總額從1981年的25億美元到2011年的8319億美元，增長了333倍，加工貿(mào)易在對外貿(mào)易中的比重從5.7%提高到48.6%.可以說近些年來，我國對外貿(mào)易之所以能夠持續(xù)地迅速增長，加工貿(mào)易是主要的支撐力量，它起著不可替代的重要作用。首先加工貿(mào)易擴大了我國的就業(yè)規(guī)模，據(jù)廣東省公布，1997年全省加工貿(mào)易在全國加工貿(mào)易總額中約占55%,吸收了約1000萬人就業(yè)，估計全國借此解決就業(yè)的人數(shù)約近2000萬。加工貿(mào)易特別是勞動密集型加工吸納的大批就業(yè)人員，培養(yǎng)了大量能夠適應(yīng)工業(yè)化大生產(chǎn)的熟練勞動力，極大地推動我國工業(yè)化進程。其次加工貿(mào)易帶動了我國加工技術(shù)水平的提高和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。我國家用電器就是從組裝起步，后來成長為在國際上具有一定競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，目前己成為世界上最大的手機、家電、便攜電腦等機電產(chǎn)品的生產(chǎn)和出口國。2010年，99.9%筆記本電腦，99%的彩投影機和微型計算機，98%的等離子彩電，97%的DVD,窗體頂窗體底端96%的船舶均以加工貿(mào)易方式出口。十一五期間機電產(chǎn)品加工貿(mào)易出口9282億美元，占加工貿(mào)易出口的70.7%,占機電產(chǎn)品出口的74.0%,較九五期間增長2.4倍，年均增長29%;窗體頂窗體底端高新技術(shù)產(chǎn)品加工貿(mào)易出口5438億美元，占加工貿(mào)易出口的41.4%,占高新技術(shù)產(chǎn)品出口的57%,較九五期間增長4.5倍。加工貿(mào)易不斷向產(chǎn)業(yè)鏈的自主研發(fā)環(huán)節(jié)延伸，研發(fā)中心數(shù)量不斷增加。截至2011年底，外商已在我國設(shè)立研發(fā)中心超過750家，跨國公司在華設(shè)立地區(qū)總部近40家。

篇（5）

人才培養(yǎng)模式，是指在一定教育思想和教育觀念的指導(dǎo)下，為實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)而采取的培養(yǎng)過程的構(gòu)造樣式和運行方式，它在實現(xiàn)過程中形成一定的風(fēng)格或特征，具有明確的系統(tǒng)性與規(guī)范性。它回答了高職教育“培養(yǎng)什么樣人才”和“怎樣培養(yǎng)人才”這兩個根本性的問題。它主要包括專業(yè)設(shè)置、課程模式、教學(xué)設(shè)計和教學(xué)方法等構(gòu)成要素，并規(guī)定教學(xué)內(nèi)容選擇、整合的方向，同時也制約教學(xué)方法和教學(xué)手段的選用。

高職教育人才培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)立

高職教育的人才培養(yǎng)模式，是指高等職業(yè)技術(shù)教育人才培養(yǎng)過程中所構(gòu)建的特定的由培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)目標(biāo)、能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)、教學(xué)裝備、評估與反饋等因素組成的一個方程，是一個教育的系統(tǒng)工程。

教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高2006［16號］）指出：高職教育“要全面貫徹黨的教育方針，以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)結(jié)合發(fā)展道路，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)千百萬高素質(zhì)技能型專門人才”。明確了高職的培養(yǎng)目標(biāo)是：為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)高素質(zhì)技能型專門人才，體現(xiàn)的是“重應(yīng)用、重技術(shù)、重技能、重現(xiàn)場”的教學(xué)目標(biāo)。

人才培養(yǎng)目標(biāo)決定著人才培養(yǎng)模式，而培養(yǎng)同一類型的人才，其培養(yǎng)模式不是惟一的，而是可變和多樣的；但對于某種類型的教育模式，為實現(xiàn)其特定的培養(yǎng)目標(biāo)，其風(fēng)格或特征必然有較為穩(wěn)定的基本范型。培養(yǎng)人才是學(xué)校的主要任務(wù)，教育質(zhì)量是學(xué)校賴以生存和發(fā)展的根本，因此，培養(yǎng)目標(biāo)的選擇應(yīng)有利于學(xué)生的學(xué)習(xí)，有利于提高教學(xué)質(zhì)量，有利于學(xué)生的適應(yīng)性。

人才培養(yǎng)模式是教育資源的綜合利用和整體優(yōu)化，這就要求有關(guān)方面從專業(yè)設(shè)置、教學(xué)計劃、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、實踐實訓(xùn)環(huán)節(jié)、考核評價、教師培訓(xùn)等一系列環(huán)節(jié)入手，從高職人才培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，制定出切合實際的實施辦法，并整體優(yōu)化，達到最佳效果。

高職教育人才培養(yǎng)模式

（一)在專業(yè)設(shè)置上以市場為主導(dǎo)

專業(yè)是實施人才培養(yǎng)模式的載體，專業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)對接是保證畢業(yè)生順利就業(yè)的必要條件，是保證人才培養(yǎng)質(zhì)量的前提。專業(yè)設(shè)置是社會需求與高職實際教學(xué)工作緊密結(jié)合的紐帶，是學(xué)校教學(xué)主動、靈活地適應(yīng)市場需求的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。高職教育作為高等教育的一種類型和自具特色的組成部分，在專業(yè)設(shè)置方面，與地區(qū)的市場需求、職業(yè)崗位要求具有更直接、更緊密的聯(lián)系，專業(yè)方向也具有較強的職業(yè)定向性和針對性。面向區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)主要方面，面向生產(chǎn)、服務(wù)與管理第一線設(shè)置專業(yè)，將陜西省產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和社會人才需求的變化趨勢作為確定專業(yè)主體框架的依據(jù)，采用“交叉復(fù)合、分合有序”的方法，實行多專業(yè)方向，大類化、市場化、個性化教學(xué)，以擴大畢業(yè)生就業(yè)適應(yīng)面。

制造業(yè)、物流業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)將逐漸成為陜西“十一五”期間經(jīng)濟發(fā)展的重點行業(yè)，相關(guān)行業(yè)的人才將成為人才需求的重點，根據(jù)此趨勢，可以采取如下的方法：一是新增現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的空中乘務(wù)專業(yè)；二是把一些相近專業(yè)先復(fù)合起來，然后根據(jù)市場的需求情況和學(xué)校的辦學(xué)條件、師資條件，逐步分設(shè)若干專業(yè)方向。如在原營銷與策劃專業(yè)中增設(shè)機電產(chǎn)品營銷、金融保險營銷方向；在連鎖經(jīng)營管理專業(yè)中增加物流連鎖、市場營銷連鎖方向；在會計電算化專業(yè)中開設(shè)財務(wù)方向和稅務(wù)方向；在旅游管理專業(yè)中增設(shè)導(dǎo)游方向和酒店營銷方向。并以人才需求市場為導(dǎo)向，每年調(diào)整一次專業(yè)設(shè)置方向，為社會培養(yǎng)急需的人才。

通過以上專業(yè)設(shè)置的改革，建設(shè)起來的專業(yè)將具有幾個特色：第一，具有快速反應(yīng)能力，能夠較快適應(yīng)社會職業(yè)需求熱點的轉(zhuǎn)換。第二，重點突出，特色較為明顯，能夠充分適應(yīng)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)長期變化和發(fā)展的趨勢。第三，節(jié)約教學(xué)成本。專業(yè)設(shè)置范圍不離“群”，在教學(xué)條件、師資、實訓(xùn)等方面可資源共享，提高教學(xué)效益。

（二）在教學(xué)設(shè)計上以崗位能力培養(yǎng)為宗旨

高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)是使學(xué)生具備從事一種或一類職業(yè)的能力。遵循高職人才培養(yǎng)的規(guī)律，借鑒國內(nèi)外高職院校的做法，形成以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為宗旨的具有高職特色的專業(yè)教學(xué)設(shè)計模式。這個模式是以職業(yè)崗位（群）的要求為出發(fā)點安排課程，達到培養(yǎng)學(xué)生從事一種或一類職業(yè)能力的目的。本文以營銷與策劃專業(yè)為例進行說明：

第一，分解崗位能力。對有關(guān)專業(yè)（或?qū)I(yè)方向）進行職業(yè)綜合能力的分析與分解，這是高職專業(yè)教學(xué)設(shè)計中最重要、最具特色的一項工作。由企業(yè)人員與專業(yè)教師共同參與，依據(jù)一線市場營銷人員的崗位（策劃人員、銷售人員、市場調(diào)查分析人員、客戶管理人員）能力要求，對崗位（群）所需要的基本能力進行分析并具體分解，有選擇地確定該專業(yè)的學(xué)生能完成哪些具體崗位工作，確定本專業(yè)人才定位。

第二，確立專業(yè)核心能力。根據(jù)崗位（群）所需要的核心技能，確定崗位核心技能，形成銷售能力、營銷溝通能力、營銷策劃能力、客戶管理能力4個專業(yè)核心能力。

第三，構(gòu)建能力課程模塊。依據(jù)崗位基本能力和核心能力要求，構(gòu)建職業(yè)道德與身心素質(zhì)、營銷策劃能力、營銷溝通能力、銷售能力、客戶管理能力等5個能力課程模塊，并由此建立專業(yè)的支撐能力課程群。各能力課程模塊中分別設(shè)置工學(xué)結(jié)合課程，并以工學(xué)結(jié)合課程為支撐，培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)能力。

第四，依據(jù)企業(yè)活動流程，安排各能力課程模塊在教學(xué)過程中的順序，設(shè)置教學(xué)計劃、教學(xué)大綱，同時完成配套教材、教學(xué)課件、精品課建設(shè)等教學(xué)資源方面的建設(shè)，形成以職業(yè)活動流程為主線、能力培養(yǎng)為主導(dǎo)、工學(xué)結(jié)合的課程體系。

第五，根據(jù)社會需求靈活安排教學(xué)進度。在對企業(yè)用人需求調(diào)查的基礎(chǔ)上，結(jié)合培養(yǎng)目標(biāo)，對每學(xué)期的教學(xué)進度進行靈活安排。在企業(yè)經(jīng)營銷售的旺季，及時把學(xué)生送到企業(yè)工作崗位上，用真實的工作環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力。企業(yè)用人需求旺季過后，學(xué)生再回到學(xué)校課堂，總結(jié)實踐經(jīng)驗，有針對性的學(xué)習(xí)理論知識。用靈活的教學(xué)節(jié)奏，建立靈活的半工半讀、頂崗實習(xí)的培養(yǎng)模式，同時達到服務(wù)社會與提高學(xué)生職業(yè)能力的目的。這種專業(yè)教學(xué)設(shè)計，不僅僅是對教學(xué)進程進行簡單的計劃和安排，而且打破原有的學(xué)科體系，圍繞高職專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)，從一線營銷人員職業(yè)崗位（群）分析入手，充分體現(xiàn)崗位核心能力，以工作流程安排課程教學(xué)順序，使學(xué)生的學(xué)習(xí)過程與實際工作過程相一致，最大限度地縮小所學(xué)知識與實際工作崗位之間的距離。（三)在課程模式上采用工學(xué)結(jié)合

高等職業(yè)技術(shù)教育培養(yǎng)的是技能型人才，這類人才的知識與技能的獲得僅僅依靠在學(xué)校的課堂學(xué)習(xí)是遠遠不夠的，應(yīng)有足夠的時間在實際工作環(huán)境中學(xué)習(xí)。學(xué)生在實際工作環(huán)境中的心理狀態(tài)和對環(huán)境的感受是與在課堂完全不同；現(xiàn)代企業(yè)理念、良好行為習(xí)慣、應(yīng)變能力、新的實用技能、創(chuàng)新能力也只有在實際工作環(huán)境中才能學(xué)到或形成。培養(yǎng)什么樣的職業(yè)崗位人才，就應(yīng)該有什么樣的職業(yè)崗位教育環(huán)境；技能型人才的培養(yǎng)，只能在工學(xué)結(jié)合中實現(xiàn)。

一是建立講、學(xué)、練相結(jié)合，教師學(xué)生互動的情境授課模式。在各門課程的理論教學(xué)過程中，穿行來自生產(chǎn)實際的典型案例講解、虛擬環(huán)境演練等綜合性模擬訓(xùn)練，通過角色扮演給予學(xué)生思維的空間，使理論教學(xué)更加鮮活。一方面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，另一方面將課堂教學(xué)內(nèi)容貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中，突出職業(yè)崗位操作技能的實現(xiàn)，為今后的職業(yè)活動打下基礎(chǔ)。

二是學(xué)習(xí)場地的多元化。根據(jù)教學(xué)的需要改變原有單純在教室上課的模式，分別在教室、實訓(xùn)基地、企業(yè)和工作現(xiàn)場實施教學(xué)，實施工學(xué)一體化的教學(xué)方法。

對于理論性較強、需要講解、討論、練習(xí)的內(nèi)容，可以在教室展開；對于理論與實踐相結(jié)合，操作性強的教學(xué)內(nèi)容，充分發(fā)揮校內(nèi)、外實訓(xùn)基地以及有效利用陜西經(jīng)濟、文化現(xiàn)有資源，實施現(xiàn)場教學(xué)，把實際工作與教學(xué)過程融為一體，在與工作崗位的零接觸中有效提高學(xué)生對知識的直觀認(rèn)知度，培養(yǎng)學(xué)生工作適應(yīng)能力。如西安高職院校在上《旅游文化》課中講到飲食文化時，可在西安飯莊上課；講到建筑文化時，可在鐘樓、鼓樓上課；講到宗教文化時，可帶學(xué)生去大小雁塔、法門寺體會等。

三是推廣應(yīng)用任務(wù)教學(xué)法。將職業(yè)活動過程設(shè)計成課程任務(wù)，通過帶領(lǐng)學(xué)生對任務(wù)的一項一項完成，培養(yǎng)學(xué)生分析解決實際問題的能力。商品學(xué)、消費者行為、商務(wù)談判技巧、營銷軟件應(yīng)用、ERP沙盤模擬等課程可逐步采用任務(wù)教學(xué)法。

四是利用項目承接鍛煉學(xué)生應(yīng)用能力。首先充分在校內(nèi)挖掘可供專業(yè)教學(xué)和能力培養(yǎng)利用的活動項目，由學(xué)生來承接一些校內(nèi)的項目。例如校慶、運動會、校園藝術(shù)節(jié)等活動的策劃，畢業(yè)生回訪、學(xué)生狀況調(diào)查等的調(diào)查報告的完成可以交給學(xué)生來做，并將完成項目的情況作為課程考核的指標(biāo)，使學(xué)生能力的提高在實際項目的承接中完成。在此基礎(chǔ)上，由學(xué)校利用校外實訓(xùn)基地和一些其他途徑，承接校外的策劃、調(diào)研等項目，既培養(yǎng)學(xué)生能力，又利用學(xué)校資源服務(wù)社會。廣告理論與實務(wù)、賣場管理、營銷策劃實務(wù)等課程可實施項目教學(xué)法。

五是利用校內(nèi)外實訓(xùn)基地開展工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式。讓學(xué)生真切地負(fù)責(zé)特定的工作崗位，訓(xùn)練學(xué)生的市場調(diào)研、人際溝通、財務(wù)管理、物流管理等能力，并以工作業(yè)績作為考核能力的方式，為學(xué)生走向社會打下基礎(chǔ)。

（四）在師資上建設(shè)“雙師型”隊伍

“雙師型”教師隊伍建設(shè)是一項難度很大、費時較長的系統(tǒng)工程。筆者認(rèn)為在加強“雙師型”教師隊伍建設(shè)中擬采取以下一些措施。

聘請技能實訓(xùn)教師和兼職教師。聘請相關(guān)專業(yè)的行家里手擔(dān)當(dāng)專業(yè)課和技能實訓(xùn)課教師。這種做法所具有的好處是：一是彌補技能實訓(xùn)課教師的不足；二是保證教師有較高的專業(yè)水平；三是加強學(xué)校與社會的聯(lián)系；四是保持學(xué)校師資結(jié)構(gòu)的靈活性，有利于專業(yè)的調(diào)整和提高學(xué)校辦學(xué)效益。

通過多種途徑提高教師的職業(yè)素質(zhì)。對于沒有企業(yè)實踐經(jīng)歷的教師，分期分批地派遣他們到工商企業(yè)實習(xí)、頂崗鍛煉，參與企業(yè)的財務(wù)管理、產(chǎn)品營銷和職工培訓(xùn)等，提高他們的實踐操作能力。

進行教師資格認(rèn)定。逐步在專任教師中（不含公共課教師）根據(jù)個人不同的經(jīng)歷、資格和能力，分別進行“雙師經(jīng)歷”、“雙師資格”、“雙師等級”教師的資格認(rèn)定，并提出相應(yīng)的要求。

通過合理設(shè)置和調(diào)整專業(yè)，精心設(shè)計教學(xué)，采用多樣化的課程模式，構(gòu)建雙師型教師隊伍，加強職業(yè)技能培養(yǎng)和工學(xué)合作，打造“以質(zhì)量求生存，以特色促發(fā)展”的人才培養(yǎng)模式。

參考文獻：

篇（6）

一、國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)

電子商務(wù)源于英文ELECTRONICCOMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內(nèi)容包含兩個方面:一是電子方式;二是商貿(mào)活動。電子商務(wù)指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動。

國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)只是電子商務(wù)體系中的一部分，但卻是最重要的一部分，是各國制定電子商務(wù)戰(zhàn)略的要點。它是指在國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域內(nèi)，拋開傳統(tǒng)的交易方式，利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式進行交易，實現(xiàn)從洽談、簽約、交貨到付款全程的電子化，以大大提高交易效率。

從內(nèi)容來看，國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)可分為兩部分：有形產(chǎn)品的間接貿(mào)易和無形產(chǎn)品的直接貿(mào)易。前者是指通過電子的方式來處理洽談、訂貨、開發(fā)票、收款等與有形商品貿(mào)易相關(guān)的活動；后者是指通過電子方式，尤其是國際通訊網(wǎng)絡(luò)等來進行買賣咨詢報告、電腦軟件、數(shù)控程序等可以通過網(wǎng)絡(luò)傳輸并能以某種方式存儲的無形商品交換的全部過程。

從手段來看，國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)的主要電子工具是信息網(wǎng)。如Internet和計算機網(wǎng)絡(luò)信息處理技術(shù)如電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)EDI。EDI是一種計算機應(yīng)用技術(shù)，應(yīng)用這種技術(shù)的貿(mào)易伙伴根據(jù)事先達成的協(xié)議，對經(jīng)濟信息按照一定的標(biāo)準(zhǔn)進行格式化處理，并把這些數(shù)據(jù)通過計算機網(wǎng)絡(luò)，在他們的電子計算機應(yīng)用系統(tǒng)之間進行交換和自動處理。貿(mào)易伙伴可以通過EDI發(fā)出定單，詢問有關(guān)商品信息，接受定單，辦理貨物運輸和銀行結(jié)算等事項。也就是說，和貿(mào)易有關(guān)的手續(xù)都可以在不使用紙制單證的情況下完成，所以EDI也被普遍地稱為無紙貿(mào)易。

從特點來看，國際經(jīng)貿(mào)領(lǐng)域中的電子商務(wù)必須利用標(biāo)準(zhǔn)的格式來完成信息交換。首先，它將定單、發(fā)票等商業(yè)及行政文件通過翻譯器使之標(biāo)準(zhǔn)化，從而使文件形成具有結(jié)構(gòu)化，可被計算機識別或處理的數(shù)據(jù)格式文件；然后通過通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)送到貿(mào)易伙伴或與貿(mào)易有關(guān)的各個部門的計算機內(nèi)；最后再由計算機自動完成對接受文件的處理，通過翻譯器轉(zhuǎn)換成可被公司計算機識別的格式文件。因此在使用EDI進行國際經(jīng)貿(mào)活動時，原則上在整個過程中不需要產(chǎn)生任何紙面文件，從而為真正實現(xiàn)無紙貿(mào)易提供了可能。

二、外貿(mào)企業(yè)實行電子商務(wù)的必要性

1.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易日漸成為國際通行的手段，也是適應(yīng)環(huán)境變化的需要

隨著美國、新加坡、歐盟各國紛紛推出電子商務(wù)方案,電子商務(wù)已經(jīng)開始逐漸取代傳統(tǒng)貿(mào)易方式。隨著經(jīng)濟開放性的增加，任何企業(yè)都處在一個變化的環(huán)境中。一是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正在促使交易手段發(fā)生重大變化。原來以信函、傳真為主的溝通方式將演變?yōu)镋DI（電子數(shù)據(jù)交換）的方式，向電子訂單、在線定貨方式發(fā)展。面對面的談判將演變成跨越時空距離的網(wǎng)絡(luò)談判，從而改變了企業(yè)的工作方式，促使外貿(mào)企業(yè)更快捷、高效地進行規(guī)范化國際運作。二是透明度的增強?；ヂ?lián)網(wǎng)運作使客戶資料都將變得公開化、透明化，這將使競爭更加激烈，同時拓寬了服務(wù)渠道，帶動服務(wù)質(zhì)量的提高。而且電子商務(wù)作為一種新的技術(shù)形式和新的商務(wù)模式出現(xiàn)，正顯著地改變著國家的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)的競爭格局和企業(yè)內(nèi)部的管理體制。隨著全球經(jīng)濟一體化程度的加劇,中國外貿(mào)企業(yè)面臨著空前激烈的貿(mào)易競爭，不但要求中國外貿(mào)企業(yè)在短期內(nèi)改變經(jīng)營理念，更要求中國企業(yè)在短期內(nèi)迅速改變經(jīng)營管理手段。當(dāng)今時代是Internet互聯(lián)網(wǎng)的時代，利用Internet瀏覽器軟件技術(shù)實施電子商務(wù)成為必然的趨勢。嚴(yán)峻形式可形容為：“要么電子商務(wù)，否則無商可務(wù)”。

2.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易是維持自身競爭力的需要

電子商務(wù)是一種新的貿(mào)易服務(wù)方式，它以數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備替代了傳統(tǒng)紙介質(zhì)，這種方式突破了傳統(tǒng)企業(yè)中以單向物流為主的運作格局，實現(xiàn)了以物流為依據(jù)、信息流為核心、資金流為主體的全新運作方式。電子商務(wù)是電子信息的傳遞,依賴計算機網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)進行信息交換,信息處理與傳遞的速度大大加快。此外,企業(yè)的原材料采購是一個極為繁瑣復(fù)雜的過程。通過計算機交易,自動化程度大大提高,各種處理成本大大降低,企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)信息,可為企業(yè)提供各種供貨渠道,加強與主要供應(yīng)商之間的合作關(guān)系。最后,電子商務(wù)可以給企業(yè)提供前所未有的廣闊的潛在客戶,通過網(wǎng)絡(luò),客戶可隨時、隨地了解到企業(yè)提供的商品,加大企業(yè)售出商品的可能性。在這種新型運作方式下，企業(yè)的信息化水平將直接影響到企業(yè)供應(yīng)鏈的有效建立，進而影響企業(yè)的競爭力。應(yīng)該說，探討一種合理的電子商務(wù)模式，對于外貿(mào)企業(yè)來說已經(jīng)是迫在眉睫了。

3.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易是增強與合作伙伴共生關(guān)系的需要

電子商務(wù)的出現(xiàn)，一方面在生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部改變了原材料采購、產(chǎn)品制造以及結(jié)算運作方式;另一方面，它將會改變原有的倉儲、保險及報關(guān)的信息流動方式和服務(wù)方式。所以，外貿(mào)企業(yè)除了作為獨立的個體，積極地運用電子商務(wù)提高自己在市場中的競爭地位外，還必須與合作伙伴的電子商務(wù)進程和模式相配合。

4.外貿(mào)企業(yè)通過電子商務(wù)進行國際貿(mào)易是企業(yè)掌握客戶資源的需要

外貿(mào)企業(yè)原始實行的經(jīng)營方式多是業(yè)務(wù)員包攬從客戶選擇、簽訂合同、組織貨源、驗貨報關(guān)到貨款支付的全過程,掌握著客戶資源。這一方面使企業(yè)無法掌握客戶的狀況,另一方面是業(yè)務(wù)員掌握著企業(yè)的生存及發(fā)展,一旦人才流失,企業(yè)競爭力急劇下降,不利于企業(yè)的長遠發(fā)展。而通過電子商務(wù)和外貿(mào)企業(yè)信息化建設(shè),使每一個人,每一天的工作日程與行動記錄都有據(jù)可查,哪一個客戶、什么項目、何時何地、與誰聯(lián)系、做了什么事、花了多少時間、花了多少費用等等,所有細(xì)節(jié)均一目了然,使主動權(quán)更多地掌握在外貿(mào)企業(yè)手中。

三、國際電子商務(wù)對外貿(mào)行業(yè)的影響和推動

從近幾年中國外貿(mào)行業(yè)的整體發(fā)展來看，以下數(shù)據(jù)凸現(xiàn)了國際電子商務(wù)對外貿(mào)行業(yè)的影響與推動：

1.16.25%的外貿(mào)企業(yè)表示選擇現(xiàn)場洽談（貿(mào)易展會、出國拜訪）作為開拓國際市場的常用方式，但21.25%的外貿(mào)企業(yè)表示選擇電子化國際貿(mào)易作為開拓國際市場的常用方式。

2.33.94%的外貿(mào)企業(yè)表示對使用電子化國際貿(mào)易手段拓展出口非常有信心，46.79%表示有一定的信心。

3.16.67%的外貿(mào)企業(yè)建立了企業(yè)網(wǎng)站，展示公司形象及產(chǎn)品；11.11%的外貿(mào)企業(yè)正在利用電子郵件推廣產(chǎn)品；27.78%的外貿(mào)企業(yè)正在利用電子商務(wù)交易平臺尋找國外買家、展示公司形象及產(chǎn)品。

4.44.44%的外貿(mào)企業(yè)表示主要通過參加產(chǎn)品交易會保持與買家的聯(lián)絡(luò)，但越來越多的參展企業(yè)利用電子化手段（電腦演示、EXCEL管理產(chǎn)品資料及報價、贈送光盤）輔助參展。

5.73.68%的外貿(mào)企業(yè)表示搜索買家求購信息及買家資料的能力有待加強，39.66%的外貿(mào)企業(yè)表示正在利用國際互聯(lián)網(wǎng)搜索買家求購信息及買家資料。

6.55.56%的外貿(mào)企業(yè)表示開展電子化國際貿(mào)易是拓展出口的有效手段。

7.非典期間，全球電子商務(wù)交易平臺貿(mào)易供求信息數(shù)量激增50%左右，85%的國外買家表示優(yōu)先使用電子郵件進行采購聯(lián)絡(luò)、21%的國外買家表示優(yōu)先使用傳真進行采購聯(lián)絡(luò)、35%的國外買家表示優(yōu)先使用電子商務(wù)交易平臺進行采購聯(lián)絡(luò)。

8.48.28%的外貿(mào)企業(yè)表示招聘不到合適的外貿(mào)人才，而42.31%的外貿(mào)企業(yè)則表示公司的所有部門和人員必須接受國際電子商務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)。

四、外貿(mào)企業(yè)如何利用電子商務(wù)開拓國際市場

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實現(xiàn)管理和營銷，形成了一個電子商務(wù)的經(jīng)營和市場環(huán)境，這是一個全新的競爭激烈的國際化市場。為了適應(yīng)這種新的經(jīng)營環(huán)境，應(yīng)對來自全球競爭者的挑戰(zhàn)，我國外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡早著手，集中力量優(yōu)先發(fā)展國際電子商務(wù)，開拓更廣闊的國際市場。怎樣才能夠使企業(yè)在電子商務(wù)競爭中占有先機，達到企業(yè)預(yù)期的經(jīng)營效果呢？一般來說，企業(yè)可以采取以下策略:

1.轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營機制，把握機會，內(nèi)外整合。加入WTO后，我國的外貿(mào)企業(yè)面臨著更加激烈的國際市場競爭環(huán)境。外貿(mào)企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變以前的貿(mào)易中間商的角色，抓住現(xiàn)階段電子商務(wù)資本融資相對容易的機會，挖掘潛在利益，借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)載體，建立全球貿(mào)易網(wǎng)，平等獲取和傳播信息，才能增強市場競爭機會。外貿(mào)企業(yè)一方面要樹立起新的信息化、知識化管理觀念，另一方面要開展專業(yè)化經(jīng)營，拓展市場深度，與供應(yīng)商建立更緊密的關(guān)系。比如外貿(mào)企業(yè)可通過ERP優(yōu)化生產(chǎn)、銷售、流通的渠道，借助CRM鞏固企業(yè)與客戶的關(guān)系，達到內(nèi)外整合。

2.建立以營銷為導(dǎo)向的商務(wù)網(wǎng)站。在設(shè)計一個企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站時，設(shè)計者一定要由企業(yè)的經(jīng)營人員與計算機技術(shù)人員共同組成。經(jīng)營人員要從營銷業(yè)務(wù)角度提出設(shè)計方案，技術(shù)人員為完成設(shè)計方案提供技術(shù)支持，將方案付諸實現(xiàn)，所建立的商務(wù)網(wǎng)站向全球的信息，不僅要包括企業(yè)的整體介紹、經(jīng)營狀況和重點產(chǎn)品推介等基本內(nèi)容，更重要的是要標(biāo)示出網(wǎng)絡(luò)訂貨的方式。盡管目前我國直接通過網(wǎng)絡(luò)來傳遞合同并完成訂貨和支付，在技術(shù)和法律上還沒有完善的保障，企業(yè)還不能做到完全網(wǎng)上交易，但是企業(yè)可以把報價單、合同單等通過網(wǎng)絡(luò)的方式傳遞給客戶。所以，設(shè)置這樣一個網(wǎng)站就能初步實現(xiàn)商務(wù)的電子化和數(shù)字化，讓客戶很方便地與企業(yè)從事商品信息交換活動，為日后企業(yè)與客戶通過網(wǎng)絡(luò)進行完全交易做好鋪墊。通過對企業(yè)網(wǎng)站功能、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁布局、網(wǎng)站內(nèi)容等要素的合理設(shè)計，使得網(wǎng)站更好的向用戶傳遞網(wǎng)絡(luò)營銷信息，發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)營銷價值

3.注重商務(wù)網(wǎng)站的推銷。讓所有的客戶都知道企業(yè)的網(wǎng)站在什么位置，這個工作應(yīng)該比建立網(wǎng)站更為重要。企業(yè)只有打響了網(wǎng)站的知名度，才會網(wǎng)羅到更多的商機。企業(yè)推銷商務(wù)網(wǎng)站通常有兩大類方法。一類方法就是通過傳統(tǒng)的廣告宣傳、企業(yè)形象系統(tǒng)、企業(yè)標(biāo)志等方式去宣傳。將網(wǎng)站地址放在電視廣告、報紙廣告版里，希望別人看到廣告以后容易把廣告的內(nèi)容、品牌和網(wǎng)址結(jié)合起來，產(chǎn)生聯(lián)想。另一類方法就是運用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的方式，通過鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式去宣傳企業(yè)的網(wǎng)站，如跟大型搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站作鏈接；跟網(wǎng)絡(luò)服務(wù)站作鏈接；在一些大型的、知名的門戶網(wǎng)站上作網(wǎng)絡(luò)廣告等等。

4.利用各種網(wǎng)站收集信息，建立市場信息的發(fā)現(xiàn)機制。可以通過公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站、專業(yè)電子商務(wù)平臺網(wǎng)站、官方網(wǎng)站和其他網(wǎng)站收集需求企業(yè)的商情、郵箱、聯(lián)系方式等，對國際市場采用網(wǎng)絡(luò)進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會。

(1)公共網(wǎng)上搜索網(wǎng)站。這類網(wǎng)站涉及各種信息，包括政治、軍事、文化、教育、商務(wù)等各種信息，檢索效率不高，信息定位不準(zhǔn)，搜索面廣，搜索難度大。主要有：雅虎（）;雅虎中國（）;Google網(wǎng)（）。

(2)官方網(wǎng)站。主要提供商業(yè)信息和外經(jīng)貿(mào)政策查詢政策信息及服務(wù)，主要有：中華人民共和國商務(wù)部：;四川省商務(wù)廳：。

(3)專業(yè)電子商務(wù)平臺網(wǎng)站。主要提供中介功能，提供專業(yè)化的外貿(mào)信息服務(wù)，提供外貿(mào)交易的平臺，因此十分重要，企業(yè)應(yīng)充分應(yīng)用這類網(wǎng)站開展電子商務(wù)。

①商會網(wǎng)站。中國紡織品進出口商會：;中國輕工工藝品進出口商會：;中國五礦化工進出口商會：;中國食品土畜進出口商會：;中國機電產(chǎn)品進出口商會：;中國醫(yī)藥保健品進出口商會：。

②中國國際貿(mào)易促進委員會中國國際商會：。

③外經(jīng)貿(mào)進出口商品信息網(wǎng)站。中國貿(mào)易指南：。

④網(wǎng)上展會、博覽會等。在線廣交會：。

⑤公司提供的外貿(mào)電子商務(wù)平臺網(wǎng)站。俄羅斯環(huán)球伙伴網(wǎng)（）。環(huán)球資源（）”;環(huán)球資源企業(yè)網(wǎng)（）;世貿(mào)通（）;阿里巴巴（）;實華開（）;美國商務(wù)網(wǎng)();采購?fù)ǎǎ?中國制造網(wǎng)（made-in-）;中國機電貿(mào)易網(wǎng)（）;中國國際電子商務(wù)網(wǎng)（）。

5.通過各種電子商務(wù)平臺相關(guān)信息，推廣企業(yè)和產(chǎn)品

(1)產(chǎn)品供應(yīng)信息。在網(wǎng)站尤其是在電子商務(wù)平臺網(wǎng)站上企業(yè)的供應(yīng)信息。

(2)廣告。通過網(wǎng)站尤其是在電子商務(wù)平臺網(wǎng)站上廣告，宣傳企業(yè)品牌和產(chǎn)品，或?qū)⑵髽I(yè)的相關(guān)信息在有關(guān)網(wǎng)站尤其是國外網(wǎng)站上注冊，這樣就可能有被檢索的機會。

(3)通過電子郵件進行聯(lián)系，廣告，推銷產(chǎn)品。企業(yè)可通過多種方式申請一個電子郵箱，然后通過電子郵箱與國內(nèi)外企業(yè)和組織進行聯(lián)系，通過定期向有關(guān)郵箱投遞廣告和產(chǎn)品目錄信息來向國外企業(yè)或個人推銷產(chǎn)品。

(4)租借網(wǎng)站虛擬空間，建立自己網(wǎng)上商店或超級市場。通過租借網(wǎng)站尤其是電子商務(wù)平臺網(wǎng)站的虛擬空間，建立網(wǎng)上商店或超級市場，將商店或超級市場建在一個統(tǒng)一的虛擬商業(yè)街、網(wǎng)上商廈中。

(5)建立自己管理網(wǎng)站?？梢越⒂凶约禾厣木W(wǎng)站，自主管理，但費用較高。

6.利用電子商務(wù)平臺進行各種數(shù)據(jù)交換

(1)企業(yè)與政府機構(gòu)之間的數(shù)據(jù)交換，包括申領(lǐng)進出口許可證、報關(guān)、報檢、報稅等。采用電子商務(wù)方式簡化了申領(lǐng)程序，縮短了交易時間。

(2)企業(yè)與企業(yè)間的數(shù)據(jù)交換。包括詢價、磋商、發(fā)送訂單、與保險公司和銀行傳遞交換數(shù)據(jù)等。

五、外貿(mào)企業(yè)利用電子商務(wù)開拓國際市場,需要注意以下幾方面問題

1.企業(yè)要充分認(rèn)識電子商務(wù)的重要性,借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)載體,建立全球貿(mào)易網(wǎng)平等獲取和傳播信息,增強市場競爭機會。

2.外貿(mào)公司應(yīng)迅速利用現(xiàn)有資金和人才方面的優(yōu)勢,組建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始公司,盡快步入電子貿(mào)易行列。

通過自身投資組建或購并方式,吸納一些比較有經(jīng)驗和具體技術(shù)創(chuàng)新意識的網(wǎng)絡(luò)公司,利用外貿(mào)經(jīng)驗和已有的外貿(mào)客戶的渠道,廣泛收集本專業(yè)貿(mào)易產(chǎn)品信息,在網(wǎng)絡(luò)上盡快建立自己的專業(yè)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)頁。采取聯(lián)營形式,發(fā)揮網(wǎng)上貿(mào)易低成本、易結(jié)算、服務(wù)快捷的優(yōu)勢,盡快在電子商務(wù)市場上占據(jù)一席之地。

3.企業(yè)利用電子貿(mào)易進行國際貿(mào)易大致的三個階段。第一步,利用因特網(wǎng)和獲取信息,主要通過自身網(wǎng)站和專業(yè)服務(wù)于出口企業(yè)的門戶網(wǎng)站兩種渠道來實現(xiàn)。第二步建立基于WEB的EDI,將業(yè)務(wù)文件按一個公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)從一臺計算機傳輸?shù)搅硪慌_計算機的電子傳輸方法,大大減少紙張票據(jù),常常稱為無紙貿(mào)易或無紙交易。第三步是電子資金轉(zhuǎn)賬和交易過程全自動化。國際貿(mào)易的理想王國是EDI+ERP(無紙貿(mào)易+企業(yè)資源管理),采購、生產(chǎn)、銷售、運輸、支付一條龍。企業(yè)對電子商務(wù)的熟悉需要一個過程,不可能一蹴而就。

4.從系統(tǒng)實施角度來看,ERP是建立在企業(yè)本身內(nèi)部整個工作流程已經(jīng)相對完善的前提之下的,而中小外貿(mào)企業(yè)內(nèi)部大多還尚未形成一種規(guī)范的業(yè)務(wù)流程,整體信息化基礎(chǔ)還十分薄弱。因此中小外貿(mào)企業(yè)在實施一個信息化系統(tǒng)通常是從局部開始,而不能象很多大型企業(yè)那樣多個部門并發(fā)實施。

全球經(jīng)濟在一體化發(fā)展的同時，經(jīng)濟形態(tài)正從工業(yè)經(jīng)濟向知識經(jīng)濟轉(zhuǎn)變。對我國外貿(mào)企業(yè)而言，這是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的全新的經(jīng)濟時代。只有及時轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營機制，加速企業(yè)內(nèi)部信息化整合，建立企業(yè)自己的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，充分利用電子商務(wù)這一有力的“助推器”，才能在新的經(jīng)濟形勢下高速前進。

參考文獻：

[1]陳華著:《國際市場營銷:企業(yè)如何獲取有效出口訂單》,中國同方錄像出版社,2004

[2]阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司著:《中小企業(yè)電子商務(wù)之路》清華大學(xué)出版社,2007

篇（7）

中圖分類號：F740．5文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1002―0594(2006)06-0080―05

收稿日期：2006―08―20

隨著我國對外經(jīng)濟貿(mào)易的迅猛發(fā)展，培養(yǎng)為其服務(wù)的國際貿(mào)易學(xué)科及國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)也迅速發(fā)展起來，不僅本科、大專招生的增長及總量居各專業(yè)前茅，而且碩士點、博士點的設(shè)立和招生也迫切要求增長，國際貿(mào)易學(xué)的研究領(lǐng)域和方向究竟要確定哪些，需要進一步探討。

一、國際貿(mào)易學(xué)科研究范圍狹窄，不能適應(yīng)學(xué)科和外經(jīng)貿(mào)實際發(fā)展的需要

現(xiàn)今的國際貿(mào)易學(xué)科，是國務(wù)院學(xué)位委員會辦公室、國家教育部研究生工作辦公室于20世紀(jì)90年代后期調(diào)整學(xué)科專業(yè)確定的，屬于應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)，在其《授予博士碩士學(xué)位和培養(yǎng)研究生的學(xué)科專業(yè)簡介》中，它同其它9個二級學(xué)科同屬應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)，在國際貿(mào)易學(xué)(020206)中指出：“國際貿(mào)易學(xué)是研究國家(地區(qū))間商品與勞務(wù)交換的理論與方法的學(xué)科，是一門理論與實踐緊密結(jié)合，具有很強實踐性特點的學(xué)科”。①但是，當(dāng)今世界已經(jīng)成為現(xiàn)實的生產(chǎn)要素、人員、知識產(chǎn)權(quán)交換及國際間的經(jīng)貿(mào)合作，這些比純粹的商品和勞務(wù)交換更為重要的內(nèi)容沒有包括在內(nèi)。在業(yè)務(wù)范圍中，指定為：“國際貿(mào)易理論，國際貿(mào)易政策，國際貿(mào)易實務(wù)與管理，國際貿(mào)易與經(jīng)濟增長，國際貿(mào)易組織”。①從當(dāng)今學(xué)科發(fā)展的實踐來看，它注重了理論與政策，貿(mào)易的實務(wù)，沒有指出國際經(jīng)濟合作這個內(nèi)容極為豐富的領(lǐng)域，業(yè)務(wù)范圍是比較狹窄的。在指定的博士學(xué)位專業(yè)課中，指定為“國際貿(mào)易理論研究，國際貿(mào)易政策研究，跨國公司管理及結(jié)合培養(yǎng)方向的其他專業(yè)課”；碩士學(xué)位專業(yè)課為：“國際貿(mào)易理論與政策，國際貿(mào)易實務(wù)，國際貿(mào)易經(jīng)營管理及結(jié)合培養(yǎng)方向的其他專業(yè)課”。①這些指定，一是籠統(tǒng)，二是國際經(jīng)濟合作、國際經(jīng)貿(mào)組織、國際金融、國際經(jīng)貿(mào)法規(guī)等類重要課程沒有提及。在指出的主要相關(guān)學(xué)科中，僅列出了“金融學(xué)和世界經(jīng)濟學(xué)”。①而與之關(guān)系極密切的國際經(jīng)濟法、企業(yè)管理、國際關(guān)系等沒有提及，比起其他應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)的二級學(xué)科來相關(guān)學(xué)科很單純。

在以上學(xué)科研究范圍的指導(dǎo)思想下，很多學(xué)校的博士、碩士學(xué)位設(shè)置的研究范圍都或多或少的受到影響，總體上以文字中規(guī)定的為主，領(lǐng)域較小，對我國整個對外經(jīng)濟貿(mào)易戰(zhàn)略有重大作用的對外投資(走出去)、利用國際優(yōu)質(zhì)資源(引進來)研究較少，偏重于國際貿(mào)易理論與政策。當(dāng)然，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)、南開大學(xué)、中國社會科學(xué)院等重點院校與研究機構(gòu)未受影響，影響主要是對一般性大學(xué)，它們多局限于以上給出的范圍。實際的對外經(jīng)貿(mào)情況早已突破了上述設(shè)置的范圍，研究外資、外經(jīng)的文章充滿了主要國際貿(mào)易學(xué)類雜志，但在權(quán)威的“指導(dǎo)簡介”中沒有。

更為不可理解的是，在2006年國家社會學(xué)科基金申報填表的學(xué)科目錄中，在應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)24個二級學(xué)科里，竟然沒有了“國際貿(mào)易學(xué)”這個二級學(xué)科的名稱，我們申報表只好填寫成“應(yīng)用經(jīng)濟其他學(xué)科”，作為全國最權(quán)威的管理和指導(dǎo)社會科學(xué)研究的機構(gòu)，究竟是如何看待這個學(xué)科領(lǐng)域及其地位的，我們不得而知。

學(xué)科是指學(xué)術(shù)的分類，即一定科學(xué)領(lǐng)域或一門科學(xué)的專業(yè)分支。我國國家標(biāo)準(zhǔn)G/T13735-92將學(xué)科定義為：“學(xué)科是相對獨立的知識體系”。學(xué)科的劃分是遵循知識體系自身的邏輯，它有相對穩(wěn)定的知識體系，但隨著時空條件的變化，一些新的知識也歸于原來的體系，這是任何學(xué)科都存在的發(fā)展規(guī)律。劃分學(xué)科的目的，是為了專于學(xué)科的邏輯體系進行研究，以求學(xué)科有新的發(fā)展，水平逐步提高。(1)從國際貿(mào)易最初的知識體系來說，就是直接的出口和進口，后來有了國際投資，對外貿(mào)易與對外投資二者可以互相替代(Mundel，1957)：貿(mào)易障礙會產(chǎn)生資本流動，資本流動障礙會產(chǎn)生貿(mào)易，二者具有相互替代性；Bhagwati(1973)：過多的引致投資可能帶來貿(mào)易的“悲慘性(貧困化)增長”。Markuson(1983)，Svensson(1984)：國際貿(mào)易與國際投資之間具有互補性，如果貿(mào)易和投資之間不合作，則出現(xiàn)相互替代關(guān)系，如果相互合作，則是互補關(guān)系。商品的貿(mào)易和生產(chǎn)要素的流動將互相促進。還出現(xiàn)外貿(mào)對外資的促進發(fā)展(陳澤星等，2005)；相當(dāng)多的學(xué)者都承認(rèn)了現(xiàn)代國際貿(mào)易理論與國際投資理論相互滲透發(fā)展的現(xiàn)實和趨勢。(2)我國實踐也證明，外資利用大大促進了對外出口和進口。在經(jīng)濟全球化下，生產(chǎn)要素和人員的跨國流動，跨國投資，它的地位和利益的所得，已經(jīng)超過了單純的出口和進口，僅以外貿(mào)來衡量利益的大小已經(jīng)不能反映一國得到的外貿(mào)實際利益，對外投資和利用外資是對外貿(mào)易自然的延伸或替代。

無論任何學(xué)科，其研究的目的是為了應(yīng)用，我們學(xué)習(xí)和研究的目的是為我國的對外開放總戰(zhàn)略服務(wù)，為政府和企業(yè)服務(wù)。從目前我國主管對外經(jīng)濟貿(mào)易的國家職能部門，也可看出國際貿(mào)易學(xué)應(yīng)該研究哪些領(lǐng)域：最高有國務(wù)院的經(jīng)貿(mào)委，國家商務(wù)部，以下有各省、直轄市、自治區(qū)的商務(wù)廳或?qū)ν赓Q(mào)易經(jīng)濟合作廳，在以下是市縣的相應(yīng)部門。商務(wù)部的主要下屬職能機構(gòu)有近20個，但無論多少，職能業(yè)務(wù)總體可分為外經(jīng)貿(mào)法規(guī)政策部門、進出口管理部門、外商投資管理部門、對外投資或?qū)ν饨?jīng)濟合作部門四大類，當(dāng)然新設(shè)立的商務(wù)部增加了管理國內(nèi)市場和商貿(mào)一項大內(nèi)容，傾向于內(nèi)外貿(mào)一體化，這也是個新的研究點。省級商務(wù)廳或外經(jīng)貿(mào)廳的主要職能機構(gòu)有：沒有設(shè)商務(wù)廳的省暫時不管內(nèi)貿(mào)，其他管理職能部門如同商務(wù)部：外經(jīng)貿(mào)法規(guī)政策(原政策法規(guī)處，現(xiàn)為綜合處)、對外貿(mào)易(有貿(mào)易發(fā)展處、貿(mào)易管理處、貿(mào)易促進、機電進出口處)、外商投資(外資處、投資促進處、開發(fā)區(qū)處)、對外經(jīng)濟合作(外經(jīng)處、境外處)。對于無形貿(mào)易，如旅游、運輸、金融、保險的進出口，則屬于其他政府部門。從這里，我們可以看出國際貿(mào)易學(xué)，它應(yīng)該的研究范圍是很寬泛的。

隨著經(jīng)濟全球化的加速發(fā)展，跨國界的生產(chǎn)要素大規(guī)模流動成為必然，載體是跨國企業(yè)和人員，因此，對跨國企業(yè)和人員及其文化的研究是越來越重要了。還有，國際競爭的加劇，多邊貿(mào)易體制運轉(zhuǎn)不好時，次多邊即區(qū)域一體化組織，或幾個國家的一體化組織，或雙邊一體化的發(fā)展都在涌現(xiàn)，因此，對這方面的研究也應(yīng)放在一個日益關(guān)注的地位。

國際貿(mào)易學(xué)科研究面較小的另一個突出表現(xiàn)，

就是學(xué)校對純理論研究較多，應(yīng)用性對策研究較少，成果鑒定重期刊發(fā)表及檔次，輕政策對策性研究報告，使我們的理論成果與實際需要脫節(jié)，失去了研究成果應(yīng)有的價值，也抑制了研究面的擴大。

此外，學(xué)生，甚至我們個別的同行，也把國際貿(mào)易學(xué)科的研究范圍及國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的內(nèi)容理解為僅是國際貿(mào)易，或?qū)ν赓Q(mào)易。這種對學(xué)科和專業(yè)的片面或錯誤理解，導(dǎo)致的負(fù)面效應(yīng)是嚴(yán)重的。首先，它使我們研究領(lǐng)域局限于狹小的范圍，不利于開拓應(yīng)有領(lǐng)域或新領(lǐng)域，使研究水平很難提高，研究成果不能很好地為政府和企業(yè)服務(wù)。其次，由于這個專業(yè)的熱度非凡，我們的學(xué)生和其他有關(guān)從業(yè)人員是社會上人數(shù)增長最快和總量居前茅的，但學(xué)生如果僅做外貿(mào)單證或坐辦公室，跑海關(guān)和工商稅務(wù)局，這種單一的就業(yè)面，現(xiàn)已人滿為患，中專生、高職生、大專生、本科生，同搶一個飯碗，我們的本科生與他們競爭沒有多少優(yōu)勢。這樣片面的認(rèn)識會影響我們?nèi)轿?、多層次外?jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)，現(xiàn)在的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，不能簡單地就理解為國際貿(mào)易專業(yè)，而是一個“大外經(jīng)貿(mào)”專業(yè)。

二、國際貿(mào)易學(xué)科應(yīng)拓寬的研究領(lǐng)域與方向

(一)拓寬研究領(lǐng)域與方向的指導(dǎo)思想

教育部在《關(guān)于做好普通高等學(xué)校學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的若干原則意見》中，對學(xué)科專業(yè)的改革結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了原則，如提出：學(xué)科專業(yè)調(diào)整是“具有鮮明時代特征的全局性、戰(zhàn)略性調(diào)整”，“要以主動適應(yīng)我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、人才市場需求和提高國際競爭能力的需要為出發(fā)點．以發(fā)展高新技術(shù)類學(xué)科和應(yīng)用型學(xué)科專業(yè)為重點”；“……優(yōu)先發(fā)展適應(yīng)加入WTO急需的金融、法律、貿(mào)易等類本科專業(yè)”；“大力開展與地方經(jīng)濟建設(shè)緊密結(jié)合的應(yīng)用型專業(yè)”；“鼓勵高等學(xué)校積極探索建立交叉學(xué)科專業(yè)．探索人才培養(yǎng)模式的多樣化的新機制”[3]我們應(yīng)根據(jù)以此指導(dǎo)思想并結(jié)合外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的實際和未來的趨勢，拓寬研究領(lǐng)域與方向。

(二)學(xué)科研究總體要增加的內(nèi)容

在對學(xué)科研究規(guī)律內(nèi)容的界定中．應(yīng)增加“生產(chǎn)要素跨境流動與交換”，以補充原來僅有的“商品和勞務(wù)交換”，體現(xiàn)當(dāng)今經(jīng)濟國際化深入發(fā)展的現(xiàn)實和趨勢。強調(diào)應(yīng)用性、對策性，體現(xiàn)學(xué)科特點。在主要相關(guān)學(xué)科中，除原來列出的“金融學(xué)、世界經(jīng)濟”外，應(yīng)增加“國際法學(xué)、國際關(guān)系、企業(yè)管理”等幾個重要相關(guān)學(xué)科，體現(xiàn)與它的知識體系相關(guān)的重要學(xué)科。

(三)從整個再生產(chǎn)納入全球的現(xiàn)實來考慮國際貿(mào)易或?qū)ν赓Q(mào)易

我們要從經(jīng)濟全球化，生產(chǎn)貿(mào)易國際化來看學(xué)科的研究領(lǐng)域。對外貿(mào)易或國際貿(mào)易，它與生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后是一個不可分割的統(tǒng)一過程，利益的分配也不局限于哪一個階段。我們可以從國際化生產(chǎn)的整個再生產(chǎn)過程的三大階段來看：

G--W…P…W’―G’

傳統(tǒng)的出口貿(mào)易是僅在w’―G’間，純粹用的是本國的原材料加工生產(chǎn)出口，也叫一般貿(mào)易。

傳統(tǒng)的進口貿(mào)易是G―W，從國外進口來直接消費。

加工貿(mào)易，外商用進口的原材料加工出口，則是G―W…P…W’―G’。

如果是在境外國外利用當(dāng)?shù)卦牧仙a(chǎn)并就地銷售，則是W…P…W’―G’。

這幾種方式，都是與貿(mào)易有關(guān)的，包括了直接出口(傳統(tǒng)出口，或自己進料加工出口)；直接進口(傳統(tǒng)進口)；間接出口(來料、來樣加工出口，外商要扣除進料外匯)；間接出口和進口(跨國企業(yè)利用母國的設(shè)備、東道國的原材料、人力加工生產(chǎn)后在東道國當(dāng)?shù)劁N售，或轉(zhuǎn)銷其他國家，或產(chǎn)品返銷母國)。

以上表面上是進口與出口，實際上是利用外資來加工生產(chǎn)再出口：對外投資進行生產(chǎn)在東道國銷售或轉(zhuǎn)銷他國或返銷母國。這就是現(xiàn)資、加工、生產(chǎn)、貿(mào)易的復(fù)雜關(guān)系。

從國際貿(mào)易的角度來說，直接進出口，也就是傳統(tǒng)的外貿(mào)，這是第一層次的外貿(mào)，也是狹義的外貿(mào)；第二層次的外貿(mào)，是利用外資加工生產(chǎn)后的外貿(mào)和國內(nèi)貿(mào)易：第三層次的外貿(mào)是到境外國外投資利用當(dāng)?shù)刭Y源進行生產(chǎn)后的出口(產(chǎn)品到東道國或其他國家)或返銷母國的進口。從利益上講，第三層次的外貿(mào)綜合利益最大。所以，僅以簡單的出口和進口來看國際貿(mào)易是遠遠不夠的，沒有看到利用外資和對外投資都是與貿(mào)易直接有關(guān)的且利益更大。

以上是國際貿(mào)易學(xué)最核心的內(nèi)容，可概括為對外貿(mào)易、利用外資、對外投資，簡言之，即外貿(mào)、外資、外經(jīng)三大領(lǐng)域，我國管理外經(jīng)貿(mào)的政府機構(gòu)，主要是圍繞這三大領(lǐng)域設(shè)置的。

(四)從與對外貿(mào)易或國際貿(mào)易的知識與理論體系及其相關(guān)性來分類細(xì)化研究領(lǐng)域與方向

以下研究領(lǐng)域大都出現(xiàn)于外經(jīng)貿(mào)實踐中，但從全國各大學(xué)及研究機構(gòu)來看，研究領(lǐng)域總體較小，有的研究雖然有，但不深入，有的沒有開拓和創(chuàng)立，應(yīng)拓展領(lǐng)域和方向。這里并非要每個學(xué)校都要面面俱到，而是指全國應(yīng)有如下研究：

(1)國際貿(mào)易理論研究：從古典到當(dāng)代，各種理論與學(xué)說，這是最基本的重點的研究領(lǐng)域，要開拓新方向；(2)國際貿(mào)易實務(wù)研究：國際經(jīng)貿(mào)慣例、貿(mào)易合同、爭議與仲裁、物流、運輸與保險、信用證等單證運用、商務(wù)談判等，要深入研究，開創(chuàng)新的方向；(3)國際經(jīng)濟貿(mào)易組織研究：WTO規(guī)則，區(qū)域經(jīng)濟合作組織協(xié)議，原料生產(chǎn)與輸出國組織規(guī)則，聯(lián)合國經(jīng)濟貿(mào)易組織規(guī)則，雙邊經(jīng)濟貿(mào)易合作組與協(xié)議；(4)國際經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系研究：多邊經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系、區(qū)域和次多邊經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系、雙邊貿(mào)易關(guān)系，要深入或開創(chuàng)研究新方向；(5)國際貿(mào)易法規(guī)政策研究：國際經(jīng)濟貿(mào)易法，國內(nèi)對外經(jīng)濟貿(mào)易法規(guī)，各國政策，要開創(chuàng)新研究點；(6)貨物貿(mào)易研究：機電產(chǎn)品、紡織品與服裝類、農(nóng)林漁水產(chǎn)品貿(mào)易研究、原料與資源產(chǎn)品貿(mào)易研究，要深入研究或開拓新研究方向；(7)服務(wù)貿(mào)易研究：金融、電信、運輸與保險、旅游、會展等研究．領(lǐng)域大，行業(yè)多，在不斷擴展，地位日漸重要，是重點開拓研究的領(lǐng)域；(8)對外直接投資研究：“走出去”戰(zhàn)略與政策，投資方式、投資環(huán)境等，這是現(xiàn)在和未來都要大力進行并開拓的，是貿(mào)易增長方式轉(zhuǎn)變的重點領(lǐng)域；(9)利用外商直接投資研究：“引進來”戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)政策，招商引資環(huán)境、方式，開發(fā)區(qū)，跨國公司研究，與上面都屬國際投資的內(nèi)容，研究理論多，形式及內(nèi)容更多，要深入研究，以外資促進外貿(mào)；(10)國際工程承包研究：國際承包市場，招標(biāo)投標(biāo)，競爭能力等，要深入研究，開創(chuàng)研究新方向，是貿(mào)易增長方式的重要方面；(11)勞務(wù)輸出與自然人流動研究：這是現(xiàn)在和未來要大力拓展研究的領(lǐng)域，是我國服務(wù)貿(mào)易增長的重點項目，可部分解決我國剩余勞動力，是增強服務(wù)貿(mào)易競爭力的重要渠道之一。以上(7)、(10)、(11)，是我國重點開拓的貿(mào)易增長新領(lǐng)域，必須加強研究；(12)國際市場營銷研究：市場預(yù)測分析，營銷策略與手段，開拓的新領(lǐng)域；(13)國際金融研究：國際金融市場，貿(mào)易融資，國際貨幣體制及人民幣匯率，我國資本與金融項目開放與運作．

要結(jié)合外經(jīng)貿(mào)深入研究；(14)貿(mào)易方式研究：、經(jīng)銷、加工、補償貿(mào)易、租賃貿(mào)易、采購、期貨貿(mào)易及電子商務(wù)等，要大力開拓、開創(chuàng)研究；(15)國際企業(yè)管理：跨國經(jīng)營與管理，要重點開拓研究，為“走出去”服務(wù)；(16)貿(mào)易摩擦與應(yīng)對研究：問題層出不窮，要深入進行研究。

三、國際貿(mào)易學(xué)科和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)換名或同名及可否上升為一級學(xué)科問題

從以上國際貿(mào)易學(xué)需要研究的領(lǐng)域和方向看．它涵蓋的內(nèi)容很多，但從字面意思上看，它沒有包涵這些內(nèi)容，與實際要求的內(nèi)容差別太大。更重要的是用“國際貿(mào)易”這個學(xué)科名，容易使人們對它產(chǎn)生狹義的或錯誤的理解，這種理解，不是少數(shù)人，甚至包括了實際在從事這些工作的人。我們在畢業(yè)論文封面上寫學(xué)科與專業(yè)名稱時，不只是學(xué)生寫錯，而且相當(dāng)部分老師也是模糊的，其他專業(yè)的人。就更不用說是片面理解和錯誤理解了。這種誤解，對學(xué)科研究與專業(yè)的建設(shè)都是極為不利的。為此，不如將學(xué)科名稱與專業(yè)名稱互相替換，學(xué)科名稱定為“國際經(jīng)濟與貿(mào)易”，專業(yè)名稱定為“國際貿(mào)易”。但從“大貿(mào)易”或“大經(jīng)貿(mào)”看，專業(yè)名和學(xué)科名都定為“國際經(jīng)濟與貿(mào)易”更好一些。

這樣命名的好處：一是從字面上就拓展了學(xué)科的研究領(lǐng)域和范圍，有利于學(xué)科研究和發(fā)展：二是糾正對這個專業(yè)狹義的和錯誤的理解，跳出片面狹隘的專業(yè)就業(yè)觀，可適應(yīng)我國對外開放“引進來”和“走出去”戰(zhàn)略及全方位的對外經(jīng)濟技術(shù)合作的深入發(fā)展，開拓更廣闊的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)就業(yè)領(lǐng)域。如按狹義的該專業(yè)就業(yè)，就是從事直接的進出口貿(mào)易、做單證、談生意、跑海關(guān)、坐辦公室，而與其他專業(yè)無緣，各層次學(xué)生在同一崗位就業(yè)。而要從國際經(jīng)濟與貿(mào)易這個本科專業(yè)及學(xué)科涵蓋面來看，就業(yè)領(lǐng)域就很大了。如我們的培養(yǎng)要求與目標(biāo)中指出的那樣：本專業(yè)培養(yǎng)應(yīng)對經(jīng)濟全球化，為我國外貿(mào)、外資、外經(jīng)、外事等領(lǐng)域服務(wù)的以實用型人才為主的多層次對外經(jīng)貿(mào)人才，畢業(yè)后能在進出口企業(yè)、有進出口權(quán)的工業(yè)與商業(yè)企業(yè)、涉外金融企業(yè)、涉外政府機關(guān)和涉外事業(yè)單位、涉外中介機構(gòu)等部門及個體工商業(yè)，從事進出口實務(wù)、商務(wù)談判、翻譯、經(jīng)營管理、招商引資、市場營銷、研究策劃、文秘、宣傳公關(guān)、新聞、研究、教育等工作。

篇（8）

在以上學(xué)科研究范圍的指導(dǎo)思想下，很多學(xué)校的博士、碩士學(xué)位設(shè)置的研究范圍都或多或少的受到影響，總體上以文字中規(guī)定的為主，領(lǐng)域較小，對我國整個對外經(jīng)濟貿(mào)易戰(zhàn)略有重大作用的對外投資(走出去)、利用國際優(yōu)質(zhì)資源(引進來)研究較少，偏重于國際貿(mào)易理論與政策。當(dāng)然，對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)、南開大學(xué)、中國社會科學(xué)院等重點院校與研究機構(gòu)未受影響，影響主要是對一般性大學(xué)，它們多局限于以上給出的范圍。實際的對外經(jīng)貿(mào)情況早已突破了上述設(shè)置的范圍，研究外資、外經(jīng)的文章充滿了主要國際貿(mào)易學(xué)類雜志，但在權(quán)威的“指導(dǎo)簡介”中沒有。

更為不可理解的是，在2006年國家社會學(xué)科基金申報填表的學(xué)科目錄中，在應(yīng)用經(jīng)濟學(xué)24個二級學(xué)科里，竟然沒有了“國際貿(mào)易學(xué)”這個二級學(xué)科的名稱，我們申報表只好填寫成“應(yīng)用經(jīng)濟其他學(xué)科”，作為全國最權(quán)威的管理和指導(dǎo)社會科學(xué)研究的機構(gòu)，究竟是如何看待這個學(xué)科領(lǐng)域及其地位的，我們不得而知。

學(xué)科是指學(xué)術(shù)的分類，即一定科學(xué)領(lǐng)域或一門科學(xué)的專業(yè)分支。我國國家標(biāo)準(zhǔn)Gff13735-92將學(xué)科定義為：“學(xué)科是相對獨立的知識體系”。學(xué)科的劃分是遵循知識體系自身的邏輯，它有相對穩(wěn)定的知識體系，但隨著時空條件的變化，一些新的知識也歸于原來的體系，這是任何學(xué)科都存在的發(fā)展規(guī)律。劃分學(xué)科的目的，是為了專于學(xué)科的邏輯體系進行研究，以求學(xué)科有新的發(fā)展，水平逐步提高。(1)從國際貿(mào)易最初的知識體系來說，就是直接的出口和進口，后來有了國際投資，對外貿(mào)易與對外投資二者可以互相替代(Mundel，1957)：貿(mào)易障礙會產(chǎn)生資本流動，資本流動障礙會產(chǎn)生貿(mào)易，二者具有相互替代性；Bhagwati(1973)：過多的引致投資可能帶來貿(mào)易的“悲慘性(貧困化)增長”。Markuson(1983)，Svensson(1984)：國際貿(mào)易與國際投資之間具有互補性，如果貿(mào)易和投資之間不合作，則出現(xiàn)相互替代關(guān)系，如果相互合作，則是互補關(guān)系，商品的貿(mào)易和生產(chǎn)要素的流動將互相促進。還出現(xiàn)外貿(mào)對外資的促進發(fā)展(陳澤星等，2005)；相當(dāng)多的學(xué)者都承認(rèn)了現(xiàn)代國際貿(mào)易理論與國際投資理論相互滲透發(fā)展的現(xiàn)實和趨勢。(2)我國實踐也證明，外資利用大大促進了對外出口和進口。在經(jīng)濟全球化下，生產(chǎn)要素和人員的跨國流動，跨國投資，它的地位和利益的所得，已經(jīng)超過了單純的出口和進口，僅以外貿(mào)來衡量利益的大小已經(jīng)不能反映一國得到的外貿(mào)實際利益，對外投資和利用外資是對外貿(mào)易自然的延伸或替代。

無論任何學(xué)科，其研究的目的是為了應(yīng)用，我們學(xué)習(xí)和研究的目的是為我國的對外開放總戰(zhàn)略服務(wù)，為政府和企業(yè)服務(wù)。從目前我國主管對外經(jīng)濟貿(mào)易的國家職能部門，也可看出國際貿(mào)易學(xué)應(yīng)該研究哪些領(lǐng)域：最高有國務(wù)院的經(jīng)貿(mào)委，國家商務(wù)部，以下有各省、直轄市、自治區(qū)的商務(wù)廳或?qū)ν赓Q(mào)易經(jīng)濟合作廳，在以下是市縣的相應(yīng)部門。商務(wù)部的主要下屬職能機構(gòu)有近20個，但無論多少，職能業(yè)務(wù)總體可分為外經(jīng)貿(mào)法規(guī)政策部門、進出口管理部門、外商投資管理部門、對外投資或?qū)ν饨?jīng)濟合作部門四大類，當(dāng)然新設(shè)立的商務(wù)部增加了管理國內(nèi)市場和商貿(mào)一項大內(nèi)容，傾向于內(nèi)外貿(mào)一體化，這也是個新的研究點。省級商務(wù)廳或外經(jīng)貿(mào)廳的主要職能機構(gòu)有：沒有設(shè)商務(wù)廳的省暫時不管內(nèi)貿(mào)，其他管理職能部門如同商務(wù)部：外經(jīng)貿(mào)法規(guī)政策(原政策法規(guī)處，現(xiàn)為綜合處)、對外貿(mào)易(有貿(mào)易發(fā)展處、貿(mào)易管理處、貿(mào)易促進、機電進出口處)、外商投資(外資處、投資促進處、開發(fā)區(qū)處)、對外經(jīng)濟合作(外經(jīng)處、境外處)。對于無形貿(mào)易，如旅游、運輸、金融、保險的進出口，則屬于其他政府部門。從這里，我們可以看出國際貿(mào)易學(xué)，它應(yīng)該的研究范圍是很寬泛的。

隨著經(jīng)濟全球化的加速發(fā)展，跨國界的生產(chǎn)要素大規(guī)模流動成為必然，載體是跨國企業(yè)和人員，因此，對跨國企業(yè)和人員及其文化的研究是越來越重要了。還有，國際競爭的加劇，多邊貿(mào)易體制運轉(zhuǎn)不好時，次多邊即區(qū)域一體化組織，或幾個國家的一體化組織，或雙邊一體化的發(fā)展都在涌現(xiàn)，因此，對這方面的研究也應(yīng)放在一個日益關(guān)注的地位。

國際貿(mào)易學(xué)科研究面較小的另一個突出表現(xiàn)，就是學(xué)校對純理論研究較多，應(yīng)用性對策研究較少，成果鑒定重期刊發(fā)表及檔次，輕政策對策性研究報告，使我們的理論成果與實際需要脫節(jié)，失去了研究成果應(yīng)有的價值，也抑制了研究面的擴大。

此外，學(xué)生，甚至我們個別的同行，也把國際貿(mào)易學(xué)科的研究范圍及國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的內(nèi)容理解為僅是國際貿(mào)易，或?qū)ν赓Q(mào)易。這種對學(xué)科和專業(yè)的片面或錯誤理解，導(dǎo)致的負(fù)面效應(yīng)是嚴(yán)重的。首先，它使我們研究領(lǐng)域局限于狹小的范圍，不利于開拓應(yīng)有領(lǐng)域或新領(lǐng)域，使研究水平很難提高，研究成果不能很好地為政府和企業(yè)服務(wù)。其次，由于這個專業(yè)的熱度非凡，我們的學(xué)生和其他有關(guān)從業(yè)人員是社會上人數(shù)增長最快和總量居前茅的，但學(xué)生如果僅做外貿(mào)單證或坐辦公室，跑海關(guān)和工商稅務(wù)局，這種單一的就業(yè)面，現(xiàn)已人滿為患，中專生、高職生、大專生、本科生，同搶一個飯碗，我們的本科生與他們競爭沒有多少優(yōu)勢。這樣片面的認(rèn)識會影響我們?nèi)轿?、多層次外?jīng)貿(mào)人才的培養(yǎng)，現(xiàn)在的國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)，不能簡單地就理解為國際貿(mào)易專業(yè)，而是一個“大外經(jīng)貿(mào)”專業(yè)。

二、國際貿(mào)易學(xué)科應(yīng)拓寬的研究領(lǐng)域與方向

(一)拓寬研究領(lǐng)域與方向的指導(dǎo)思想

教育部在《關(guān)于做好普通高等學(xué)校學(xué)科專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整工作的若干原則意見》中，對學(xué)科專業(yè)的改革結(jié)構(gòu)調(diào)整提出了原則，如提出：學(xué)科專業(yè)調(diào)整是“具有鮮明時代特征的全局性、戰(zhàn)略性調(diào)整”，“要以主動適應(yīng)我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、人才市場需求和提高國際競爭能力的需要為出發(fā)點，以發(fā)展高新技術(shù)類學(xué)科和應(yīng)用型學(xué)科專業(yè)為重點”；“……優(yōu)先發(fā)展適應(yīng)加入WTO急需的金融、法律、貿(mào)易等類本科專業(yè)”；“大力開展與地方經(jīng)濟建設(shè)緊密結(jié)合的應(yīng)用型專業(yè)”；“鼓勵高等學(xué)校積極探索建立交叉學(xué)科專業(yè)，探索人才培養(yǎng)模式的多樣化的新機制”我們應(yīng)根據(jù)以此指導(dǎo)思想并結(jié)合外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的實際和未來的趨勢，拓寬研究領(lǐng)域與方向。

(二)學(xué)科研究總體要增加的內(nèi)容

在對學(xué)科研究規(guī)律內(nèi)容的界定中，應(yīng)增加“生產(chǎn)要素跨境流動與交換”，以補充原來僅有的“商品和勞務(wù)交換”，體現(xiàn)當(dāng)今經(jīng)濟國際化深入發(fā)展的現(xiàn)實和趨勢。強調(diào)應(yīng)用性、對策性，體現(xiàn)學(xué)科特點。在主要相關(guān)學(xué)科中，除原來列出的“金融學(xué)、世界經(jīng)濟”外，應(yīng)增加“國際法學(xué)、國際關(guān)系、企業(yè)管理”等幾個重要相關(guān)學(xué)科，體現(xiàn)與它的知識體系相關(guān)的重要學(xué)科。

(三)從整個再生產(chǎn)納入全球的現(xiàn)實來考慮國際貿(mào)易或?qū)ν赓Q(mào)易

我們要從經(jīng)濟全球化，生產(chǎn)貿(mào)易國際化來看學(xué)科的研究領(lǐng)域。對外貿(mào)易或國際貿(mào)易，它與生產(chǎn)前、生產(chǎn)中、生產(chǎn)后是一個不可分割的統(tǒng)一過程，利益的分配也不局限于哪一個階段。我們可以從國際化生產(chǎn)的整個再生產(chǎn)過程的三大階段來看：

G--W...P...W’---G’

傳統(tǒng)的出口貿(mào)易是僅在W’--G’間，純粹用的是本國的原材料加工生產(chǎn)出口，也叫一般貿(mào)易。

傳統(tǒng)的進口貿(mào)易是G--W，從國外進口來直接消費。

加工貿(mào)易，外商用進口的原材料加工出口，則是G--W...P…W’---G’。

如果是在境外國外利用當(dāng)?shù)卦牧仙a(chǎn)并就地銷售，則是W…P...W’--G’。

這幾種方式，都是與貿(mào)易有關(guān)的，包括了直接出口(傳統(tǒng)出口，或自己進料加工出口)；直接進口(傳統(tǒng)進口)；間接出口(來料、來樣加工出口，外商要扣除進料外匯)；間接出口和進口(跨國企業(yè)利用母國的設(shè)備、東道國的原材料、人力加工生產(chǎn)后在東道國當(dāng)?shù)劁N售，或轉(zhuǎn)銷其他國家，或產(chǎn)品返銷母國)。

以上表面上是進口與出口，實際上是利用外資來加工生產(chǎn)再出口；對外投資進行生產(chǎn)在東道國銷售或轉(zhuǎn)銷他國或返銷母國。這就是現(xiàn)資、加工、生產(chǎn)、貿(mào)易的復(fù)雜關(guān)系。

從國際貿(mào)易的角度來說，直接進出口，也就是傳統(tǒng)的外貿(mào)，這是第一層次的外貿(mào)，也是狹義的外貿(mào)；第二層次的外貿(mào)，是利用外資加工生產(chǎn)后的外貿(mào)和國內(nèi)貿(mào)易；第三層次的外貿(mào)是到境外國外投資利用當(dāng)?shù)刭Y源進行生產(chǎn)后的出口(產(chǎn)品到東道國或其他國家)或返銷母國的進口。從利益上講，第三層次的外貿(mào)綜合利益最大。所以，僅以簡單的出口和進口來看國際貿(mào)易是遠遠不夠的，沒有看到利用外資和對外投資都是與貿(mào)易直接有關(guān)的且利益更大。

以上是國際貿(mào)易學(xué)最核心的內(nèi)容，可概括為對外貿(mào)易、利用外資、對外投資，簡言之，即外貿(mào)、外資、外經(jīng)三大領(lǐng)域，我國管理外經(jīng)貿(mào)的政府機構(gòu)，主要是圍繞這三大領(lǐng)域設(shè)置的。

(四)從與對外貿(mào)易或國際貿(mào)易的知識與理論體系及其相關(guān)性來分類細(xì)化研究領(lǐng)域與方向

以下研究領(lǐng)域大都出現(xiàn)于外經(jīng)貿(mào)實踐中，但從全國各大學(xué)及研究機構(gòu)來看，研究領(lǐng)域總體較小，有的研究雖然有，但不深入，有的沒有開拓和創(chuàng)立，應(yīng)拓展領(lǐng)域和方向。這里并非要每個學(xué)校都要面面俱到，而是指全國應(yīng)有如下研究：

(1)國際貿(mào)易理論研究：從古典到當(dāng)代，各種理論與學(xué)說，這是最基本的重點的研究領(lǐng)域，要開拓新方向；(2)國際貿(mào)易實務(wù)研究：國際經(jīng)貿(mào)慣例、貿(mào)易合同、爭議與仲裁、物流、運輸與保險、信用證等單證運用、商務(wù)談判等，要深入研究，開創(chuàng)新的方向；(3)國際經(jīng)濟貿(mào)易組織研究：WTO規(guī)則，區(qū)域經(jīng)濟合作組織協(xié)議，原料生產(chǎn)與輸出國組織規(guī)則，聯(lián)合國經(jīng)濟貿(mào)易組織規(guī)則，雙邊經(jīng)濟貿(mào)易合作組與協(xié)議；(4)國際經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系研究：多邊經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系、區(qū)域和次多邊經(jīng)濟貿(mào)易關(guān)系、雙邊貿(mào)易關(guān)系，要深入或開創(chuàng)研究新方向；(5)國際貿(mào)易法規(guī)政策研究：國際經(jīng)濟貿(mào)易法，國內(nèi)對外經(jīng)濟貿(mào)易法規(guī)，各國政策，要開創(chuàng)新研究點；(6)貨物貿(mào)易研究：機電產(chǎn)品、紡織品與服裝類、農(nóng)林漁水產(chǎn)品貿(mào)易研究、原料與資源產(chǎn)品貿(mào)易研究，要深入研究或開拓新研究方向；(7)服務(wù)貿(mào)易研究：金融、電信、運輸與保險、旅游、會展等研究，領(lǐng)域大，行業(yè)多，在不斷擴展，地位日漸重要，是重點開拓研究的領(lǐng)域；(8)對外直接投資研究：“走出去”戰(zhàn)略與政策，投資方式、投資環(huán)境等，這是現(xiàn)在和未來都要大力進行并開拓的，是貿(mào)易增長方式轉(zhuǎn)變的重點領(lǐng)域；(9)利用外商直接投資研究：“引進來”戰(zhàn)略，產(chǎn)業(yè)政策，招商引資環(huán)境、方式，開發(fā)區(qū)，跨國公司研究，與上面都屬國際投資的內(nèi)容，研究理論多，形式及內(nèi)容更多，要深入研究，以外資促進外貿(mào)；(10)國際工程承包研究：國際承包市場，招標(biāo)投標(biāo)，競爭能力等，要深入研究，開創(chuàng)研究新方向，是貿(mào)易增長方式的重要方面；(u)勞務(wù)輸出與自然人流動研究：這是現(xiàn)在和未來要大力拓展研究的領(lǐng)域，是我國服務(wù)貿(mào)易增長的重點項目，可部分解決我國剩余勞動力，是增強服務(wù)貿(mào)易競爭力的重要渠道之一。以上(7)、(10)、(11)，是我國重點開拓的貿(mào)易增長新領(lǐng)域，必須加強研究；(12)國際市場營銷研究：市場預(yù)測分析，營銷策略與手段，開拓的新領(lǐng)域；(13)國際金融研究：國際金融市場，貿(mào)易融資，國際貨幣體制及人民幣匯率，我國資本與金融項目開放與運作，要結(jié)合外經(jīng)貿(mào)深入研究；(14)貿(mào)易方式研究：、經(jīng)銷、加工、補償貿(mào)易、租賃貿(mào)易、采購、期貨貿(mào)易及電子商務(wù)等，要大力開拓、開創(chuàng)研究；(15)國際企業(yè)管理：跨國經(jīng)營與管理，要重點開拓研究，為“走出去”服務(wù)；(16)貿(mào)易摩擦與應(yīng)對研究：問題層出不窮，要深入進行研究。

三、國際貿(mào)易學(xué)科和國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)換名或同名及可否上升為一級學(xué)科問題