序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇商業(yè)計劃書方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

本計劃書主要有以下幾大用途：

審批國家資金——國家規(guī)范格式、關注產(chǎn)業(yè)發(fā)展、側重社會影響；

吸引外商投資——國際規(guī)范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

吸引風險投資——投資規(guī)范格式、規(guī)避項目風險、保障收益回報；

友好企業(yè)合作——行業(yè)規(guī)范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；

項目評比——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的收益評估。

商業(yè)計劃書（Business Plan）是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎

，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向投資商及其他相關人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。商業(yè)計劃書是包括項目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案。

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能力、實現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關鍵。

如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目，這時一份高品質且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書，將會使投資者更快、更好地了解投資項目，將會使投資者對項目有信心，有熱情，動員促成投資者參與該項目，最終達到為項目籌集資金的作用。

商業(yè)計劃書是爭取風險投資的敲門磚。投資者每天會接收到很多商業(yè)計劃書，商業(yè)計劃書的質量和專業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關鍵點。企業(yè)家在爭取獲得風險投資之初，首先應該將商業(yè)計劃書的制作列為頭等大事。

一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。作為中國最早的投融資策劃專業(yè)公司之一，中商智業(yè)具有：一流專家團隊、豐富編制經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質量超值。

《2014-2018年版高鐵廣告項目商業(yè)計劃書》由中商智業(yè)咨詢公司領銜撰寫，依托中商智業(yè)龐大的細分市場數(shù)據(jù)庫，在大量周密的市場調(diào)研基礎上，主要依據(jù)了國家統(tǒng)計局、國家商務部、國家海關總署、相關行業(yè)協(xié)會、中商情報網(wǎng)的基礎信息

篇（2）

商業(yè)計劃書，英文名稱為business plan，是包括企業(yè)籌資、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領和執(zhí)行方案，其目的在于為投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項目介紹，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，并說服他們對項目進行投資。

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標為目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外所針對的對象也有所不同，《項目建議書》和《項目可行性研究報告》是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。

一份好的商業(yè)計劃書必須簡明易讀，重點突出，用恰當?shù)母袷脚c風格寫就，排版圖表醒目但不花哨。能用簡明且有說服力的概念說明該風險企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務能夠滿足在而且重要的市場需求。數(shù)據(jù)最好能夠用圖表說明而不用敘述說明。商業(yè)計劃書不需要附帶大量的成果鑒定報告和報章摘要。頁數(shù)控制在八至二十五頁之間。

商業(yè)計劃書的內(nèi)容包括：

1、科技項目及產(chǎn)品的市場需求。

2、科技項目及產(chǎn)品的先進性，優(yōu)勢和獨到之處。

3、企業(yè)的市場競爭力以及競爭對手的優(yōu)勢及劣勢。

4、專利與知識產(chǎn)權。

5、產(chǎn)品的規(guī)格，標準及應用范圍。

6、科技項目及產(chǎn)品的改進與發(fā)展。

7、銷售手段及渠道。

8、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及步驟，包括近期，中期及遠期目標目標以及切實可行的計劃。

9、企業(yè)管理水平及架構，特別是總經(jīng)理、財務管理、技術總管、技術總管和營銷總管業(yè)務水平。

10、公司財務狀況和過去幾年的財務報表。

11、投資回報及盈利預測。

12、風險的分析和預測。

商業(yè)計劃書提綱：

1、摘要

2、產(chǎn)品和服務簡介

3、市場調(diào)查與競爭分析

4、業(yè)務計劃

實施時間表和預測

營銷計劃

設計與開發(fā)計劃

生產(chǎn)及運作計劃

5、財務分析

過去幾年的財務報表

篇（3）

1.2 項目簡介

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟目標

2.0 公司介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）

2.1 項目公司與關聯(lián)公司

2.2 公司組織結構

2.3 [歷史]財務經(jīng)營狀況

2.4 [歷史]管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 服務項目介紹

3.1.軟件商業(yè)運營服務項目

3.2.軟件商業(yè)運營服務項目特點

3.3 軟件商業(yè)運營服務技術

3.4 軟件商業(yè)運營服務設備與設施

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目建設基本方案與內(nèi)容

4.0 市場分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）

4.1 軟件市場分析

4.2 目標市場區(qū)域服務項目供需現(xiàn)狀與預測（目標市場分析）

4.3 軟件商業(yè)運營行業(yè)市場狀況

4.4 軟件商業(yè)運營市場容量分析

4.5 軟件商業(yè)運營市場需求與趨勢分析

4.5.1 服務項目的市場需求

4.5.2 服務項目的趨勢分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手情況與分析

4.7.1 競爭對手情況

4.7.2 競爭對手情況分析

4.8 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析

5.0 發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃

5.1 項目執(zhí)行戰(zhàn)略

5.2 項目合作方案

5.3 公司發(fā)展戰(zhàn)略

5.4 客戶滿意服務系統(tǒng)建設

5.5 市場營銷策略

5.5.1 市場定位策略

5.5.2 服務項目定價策略

5.5.3 市場促銷策略

5.5.4 電子網(wǎng)絡營銷

5.6 服務項目推銷計劃

6.0 項目swot綜合分析

6.1 優(yōu)勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃

7.1 組織結構

7.2 管理團隊介紹

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與培訓計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 成本控制管理

7.7 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規(guī)避對策

8.1 經(jīng)營管理風險及其規(guī)避

8.2 技術人才風險及其規(guī)避

8.3 安全、污染風險及控制

8.4 市場開拓風險及其規(guī)避

8.5 政策風險及其規(guī)避

8.6 中小企業(yè)融資風險與對策

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目中小企業(yè)融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 中小企業(yè)融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）

一． 財務分析說明

二． 財務資料預測

1. 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產(chǎn)明細表

5. 資產(chǎn)負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現(xiàn)金流量表

8. 財務指針分析

1) 反映財務盈利能力的指針

a. 財務內(nèi)部收益率（firr）

b. 投資回收期（pt）

c. 財務凈現(xiàn)值（fnpv）

d. 投資利潤率

e. 投資利稅率

f. 資本金利潤率

g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映項目清償能力的指針

a. 資產(chǎn)負債率

b. 流動比率

c. 速動比率

d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

附件附表:（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計劃書范文：軟件商業(yè)運營商業(yè)計劃書模板格式）

一． 附件

1. 營業(yè)執(zhí)照影本

2. 董事會名單及簡歷

3. 主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4. 專業(yè)術語說明

5. 專利證書生產(chǎn)許可證鑒定證書等

6. 注冊商標

7. 企業(yè)形象設計宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8. 演示文稿及報道

9. 場地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 服務項目市場成長預測圖

二． 附表

1. 主要服務項目目錄

2. 主要客戶名單

3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4. 主要設備清單

篇（4）

商業(yè)計劃書是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。商業(yè)計劃書主要包括執(zhí)行摘要、產(chǎn)品(服務)介紹、管理團隊評估、市場預測、營銷策略推行、生產(chǎn)制造計劃、財務規(guī)劃分析等。商業(yè)計劃書中的各個方面都會對成功與否有影響。本文擬對計劃、計劃文書、商業(yè)計劃、設計等相關概念及其重要細節(jié)進行較為系統(tǒng)的論析，以期有助益于對商業(yè)計劃書寫作的總體理論把握和具體實際指導。

成功的商業(yè)計劃書來自于好的啟動計劃。而此計劃與漢語中，以及管理職能中的計劃不同但又密切相關。為達到預定目標，管理工作第一項任務就是制定計劃。計劃包含著許多具體活動和內(nèi)容，如，研究趨勢、確定目標、制定并掌握政策、闡明原則、布置任務、安排程序及行動、測定預算、分析條件、控制進度等等，它是企業(yè)組織系統(tǒng)的一種預測未來、確定目標、決定政策、選擇方案的連續(xù)過程，是企業(yè)組織各項活動的指針，企業(yè)組織系統(tǒng)的各方面決策都是要通過它去實現(xiàn)。由此可見，計劃是建立正常工作秩序、做好工作的前提，是領導指導、檢查工作并進行監(jiān)督的依據(jù)，它可以使企業(yè)組織機構的各項工作有所遵循，避免盲目性，同時也可以使人們明確下一步工作、學習的目標，增強自覺性和主動性，充分發(fā)揮主觀能動作用。相應地，商業(yè)計劃是為預測企業(yè)的成長率、完成某種經(jīng)營目的而做的規(guī)劃。

處于企業(yè)公務系統(tǒng)頂點的計劃決策層的職能首先是計劃控制，其中，計劃目標是核心并規(guī)定著公務任務及其所反映出的指標，而目標、任務、指標又規(guī)定著方法和措施。相應地，控制計劃即公務系統(tǒng)的最高定向文件規(guī)定著公務系統(tǒng)發(fā)展的目標、方向、重點、規(guī)模和速度。在公務控制中，一切文體都必須服從、服務、圍繞、體現(xiàn)公務目標和計劃。因此，計劃可以說是計劃決策職能的最高體現(xiàn)形式，計劃文書作為一種應用范圍廣泛、使用頻率較高的應用文體，是預先對未來一定時期內(nèi)的工作目標、任務、措施和實現(xiàn)步驟等作出的預測和設想，并把這些設想寫成系統(tǒng)化、條理化的書面材料。計劃文書的“計劃”只是個總稱，作為一類文書，其具體名稱叫法不一，如設想、打算、預測、安排、方案、計劃、要點、意見、綱要、規(guī)劃等。這些文種的內(nèi)容都是關于未來的，即還沒有發(fā)生或將要發(fā)生的事物。但是，它們之間有范圍、時間、粗細、遠近等方面的差別。一個標準的計劃文書包括五個要素：背景，即指在什么情形下；指導思想，即指依據(jù)什么；目標，即指做什么以達到何種目的；措施（辦法、途徑、步驟等），即指怎么去做以便落實目標；預期，即指效果如何（效果評估、危機處理）。根據(jù)重要性排列，這五個要素依次為目標、措施、指導思想、背景和預期。計劃文書的內(nèi)容通常分為前言和主體兩部分，前言部分要求簡明扼要地說明制定計劃的依據(jù)，或目的，或原因、背景，主體部分則要求具體、有條理地闡述計劃的基本要素。主體部分通常有兩種結構方法：一是單項分類表述法,即將目標任務、措施方法與時間步驟三要素結合起來，作為一個模塊（即部分）處理，每個模塊先敘述一項目標任務，再將任務分解成具體指標，然后提出達到該項目標或完成該項任務的措施方法，再提出實施的時間步驟；二是綜合分類表述法，即將計劃的全部內(nèi)容按目標任務、措施方法、時間步驟進行分類，并以目標任務、措施方法、時間步驟作為各個部分的標題，各項工作不再單列門戶，而是全部融合在幾大部分之中，部分與部分之間形成一種順承或遞進的邏輯關系。上述五個要素根據(jù)需要而分布于其中，在文字上并不一定都要顯示出來，但目標或措施這兩個要素必居其一。

設計通常被認為是把一種計劃、規(guī)劃、方案、預想等用視覺符號傳達出來的目標和過程。然而，還有一種以文字方案為主體進行語言表述的設計，其具體操作步驟主要包括:(1)對象狀況的調(diào)研階段。即在了解某一個或某一類設計對象情況基礎上，運用專業(yè)科學理論進行分析加工，以求對事物有一個綜合的本質的了解。如果對歷史與現(xiàn)狀情況不明，就難以展開設計。只有直接深刻地了解設計對象，把握其本質特征及問題要害，才能提出明確的設計目標，以及實現(xiàn)之的切實可行的方案和措施。(2)目標的確定。目標是指人們從事活動所期望達到的理想結果。確定目標就是對對象的發(fā)展前景或結果做出選擇和規(guī)劃。其中的選擇必須準確可靠、先進可行。為此，要掌握信息、發(fā)現(xiàn)問題、確定方向、指標、時限等。(3)實施方案的擬定。在目標確定后，就要多方面尋求實現(xiàn)目標的有效途徑與措施。這是設計的主要部分，需要根據(jù)掌握的信息，按照既定的目標，擬定達到目標的方法、步驟。(4)具體計劃的編制。任何一個行動方案都只是提出了目標和實現(xiàn)目標的基本途徑，為實現(xiàn)之還須編制具體實施計劃，對方案每一目標與要求做出可以實際操作的具體安排，以求合理組織人力、物力、財力，落實責任，協(xié)調(diào)關系，安排進度等，從而把實施方案具體化。這第四部分主要有背景分析、指導思想、目標任務、目的訴求、執(zhí)行理念（主題）、方法步驟、實施安排、先期預測等內(nèi)容要素?？梢姡O計是實踐主體對將要進行的實踐活動的目的、目標、方案（包括多個預選方案）及實施計劃等進行選擇的完整過程，它路向是現(xiàn)實的可行性，其本身并不表現(xiàn)為強烈的理論色彩，但要求一般理論與具體經(jīng)驗相結合，是對具體行動的規(guī)劃，并直接指導和支配實踐。

綜上所述，商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響。而那種認為商業(yè)計劃書只是用來申請風險基金的認識是狹隘的。商業(yè)計劃書是將思想傳達給投資者和合作伙伴的最好的方式，其撰寫過程也是整理商業(yè)思路，將想法變成可執(zhí)行方案的一個過程，它不但是吸引投資的文件，不僅僅是寫給投資人的商業(yè)計劃，更是一份戰(zhàn)略規(guī)劃、一種精心設計。對作為行為活動的計劃概念的深入理解，有助于對計劃文書的把握；而對于計劃文書構成要素與結構表述方法，以及對文字性的設計概念及其步驟環(huán)節(jié)的準確深刻把握，則更有助益于從總體理論和具體實際上指導商業(yè)計劃書的寫作。

篇（5）

創(chuàng)始人杜撰事，以為沒人會知道，他必須非常精于此道，而且幸運，因為一旦被發(fā)現(xiàn)，投資人會認為他不會只撒一個謊，他們會認為這只是冰山一角。

對投資人來說，盡管創(chuàng)始人完全不拿薪水的勇氣令人欽佩，但這是有問題的，因為長期來說這不現(xiàn)。當然創(chuàng)始人拿多于市場合理薪水也是問題。

下一個××。投資人對下一個騰訊、百度、Facebook之類的完全不相信。盡管這偶爾也會發(fā)生（百度就是下一個Google），但太罕見了，而這樣的號稱卻多如牛毛。大的創(chuàng)新成功會創(chuàng)造新的市場，而不是拷貝當前市場中的成功者。另外，成為一個更好的騰訊、Facebook也沒有說服力，因為這些人忽略了當初這些公司出現(xiàn)時，用戶當時所面臨的各種問題現(xiàn)在已經(jīng)被解決了。

沒有“問題－解決方案”的故事。投資人想要通過你的故事，看到自己是否存在你說要解決的問題，以及解決方案。他們需要看到一個好的故事，講述用戶如何真的需要你將出售的東西，一個好的故事意味著他們可以自己評估和相信。找出一個典型用戶，并講述如何滿足他的需求。

缺少市場故事。當然，投資人想要看到你對市場的研究和數(shù)據(jù)，但是可靠度更重要，如果投資人立刻能夠想象到，市場對他們來說就是可信的。如果需求－解決方案的故事能夠適用于更多人，并且每個人都意識到這個，你就贏得了投資人的心。用數(shù)字來說明市場想象力很好，但數(shù)字本身單獨說服不了任何人。

沒有可以想象的退出。投資人需要相信創(chuàng)始人愿意長大并創(chuàng)造出退出機會。創(chuàng)始人自己不需要退出，他們有不錯的企業(yè)，可以在無需融資的情況下生存和發(fā)展，這對他們來說不錯，但投資人需要相信自己可以從這筆投資中獲得回報。

愚蠢的盈利性預測。做一份荒謬的盈利預測并不表示你的業(yè)務是盈利的，只意味著你對業(yè)務沒有足夠的了解，不懂其成本和費用。

自上而下的預測。很多商業(yè)計劃書的銷售預測是獲得一個巨大市場的一個小的份額，但這沒有說服力。要依據(jù)各種假設來做銷售預測，包括網(wǎng)站流量、渠道、時間、銷售地點，或者綜合。自下而上的預測方式，包括假設條件的清晰，是唯一的方式。

沒有競爭對手。沒有競爭對手的業(yè)務到底是市場空間不夠沒有人在乎，還是你有足夠高的競爭門檻？即便你真的如你所說，業(yè)務推出之后也會有競爭對手，即便沒有直接競爭對手，也可能有替代產(chǎn)品／服務的間接競爭。

篇（6）

撰寫商業(yè)計劃書的最主要目的就是要引起投資者對我們項目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費的午餐，風險投資上也絕對不是慈善家，他們的資金只肯投入到有利可圖的領域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)計劃書的時候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計劃的設計應當從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個撰寫階段：

1）第一階段形成一些計劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務，實現(xiàn)什么目標等。

2）第二階段了解市場，客戶是誰，如何保證產(chǎn)品或服務具有很強的吸引力和競爭力等。

3）第三階段具體細節(jié)的考慮，比如：如何來運營這家公司，今后幾年的財務計劃是什么，會遇到哪些風險，需要多少資金，怎樣籌集資金等。

4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實在商業(yè)計劃書上。

5）第五階段，推銷自己的商業(yè)計劃，以獲得投資。

一、商業(yè)計劃書內(nèi)容

執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計劃書最簡練形式，包括所有的要點。執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對于競爭對手的搶眼之處。風險投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進行準備。

公司描述 商業(yè)計劃書的第一個完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當前地位、戰(zhàn)略和未來計劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤可觀的公司業(yè)務。

產(chǎn)品和服務 在這一部分中，主要是對公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務的性能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計劃的介紹。另外，對專利等級、版權、及商業(yè)機密內(nèi)容的描述也非常重要，對市場進入壁壘的分析說明也是相當關鍵。

市場分析 這一部分應該界定公司的市場，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購買者，和競爭者。商業(yè)計劃書應該闡釋市場中的關鍵影響因素，弄清楚購買決策的制定過程，還應該對“市場是怎樣細分，公司計劃擁有的市場份額，以及預想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競爭”這些問題做出回答。商業(yè)計劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實的數(shù)據(jù)為中心。市場調(diào)研應當包括對企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應當包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場規(guī)模、近期技術進步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢等方面。顧客調(diào)查應包括潛在顧客數(shù)量、平均購買率及購買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動銷量預測和定價策略的開展，而這些策略與營銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對企業(yè)將要占領的目標市場的份額做出評價。

營銷戰(zhàn)略與實施計劃 擁有了優(yōu)質的產(chǎn)品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的營銷戰(zhàn)略和實施計劃來配合，才能保證最后的成功。營銷戰(zhàn)略應該討論市場調(diào)研的結果和產(chǎn)品或服務的價值提議。商業(yè)計劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場是可被開發(fā)和滲透的。

組織管理概要 一個穩(wěn)定團結的核心團隊可以幫助企業(yè)渡過種種難關，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團隊視為一份商業(yè)計劃書獲得成功的最關鍵因素。風險資本家通常會向那些最有可能成功運作企業(yè)的人們進行投資，風險投資者將會仔細考察所投資企業(yè)的管理者隊伍，這一管理隊伍必須在關鍵性標準方面具備一定的經(jīng)驗和才能：技術發(fā)展、營銷、銷售、生產(chǎn)和財務等。

資金需求和退出策略 這一部分說明為實現(xiàn)公司商業(yè)計劃所需要的資金額，資金需求的時間性；資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個風險投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時間和方法。在商業(yè)計劃中最通常的退出戰(zhàn)略是IPO，但在目前中國證券市場不發(fā)達的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。 財務計劃 這一部分的最重要方面在于財務預測——預測資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財務預測必須與公司的歷史業(yè)績和發(fā)展趨勢相一致，也應該與商業(yè)計劃書中其他部分的討論結果相一致。最后，你還應該考慮投資者需要的投資回報率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術方面是專家，而對于財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測基礎不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個財務預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。

風險因素及其對策 雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規(guī)避措施。 發(fā)展計劃 對企業(yè)未來發(fā)展的目標和預期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展計劃、實施步驟等問題，使投資者對企業(yè)的長期發(fā)展方向有一個全面地了解。 退出機制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時間收回投資，投資回報率的情況等等。這是投資者最關心的實際問題。

附錄 附錄經(jīng)常作為商業(yè)計劃的補充說明部分。每份商業(yè)計劃在附錄中都有大量的財務預測，作為執(zhí)行計劃和財務計劃中有關財務的總結。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關于公司產(chǎn)品的報道；公司營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術信息；合作者和消費者的來信；一般競爭者調(diào)查等等。

二、商業(yè)計劃書規(guī)范要求

第一部分摘要（整個計劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）

一.公司簡單描述

二.公司的宗旨和目標（市場目標和財務目標）

三.公司目前股權結構

四.已投入的資金及用途

五.公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹

六.市場概況和營銷策略

七.主要業(yè)務部門及業(yè)績簡介

八.核心經(jīng)營團隊

九.公司優(yōu)勢說明

十.目前公司為實現(xiàn)目標的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一.融資方案（資金籌措及投資方式）

十二.財務分析

1.財務歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2.財務預計（后3-5年）

3.資產(chǎn)負債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨（公司使命的表述）

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經(jīng)營目標

四．公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）

第二章技術與產(chǎn)品

一．技術描述及技術持有

二．產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權策略

6.無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）

三．產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產(chǎn)品標準、質檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規(guī)模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

三．產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）

產(chǎn)品排名及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會

六．行業(yè)政策

第四章競爭分析

一．有無行業(yè)壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占

率等）

四．潛在競爭對手情況和市場變化分析

五．公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一．概述營銷計劃（區(qū)域、方式、渠道、預估目標、份額）

二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計劃）

三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務

四．主要業(yè)務關系狀況（商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認定標準

政策（銷售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等）

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六．促銷和市場滲透（方式及安排、預算）

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七．產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九.市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3-5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)

第六章投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）

二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）

四．資本結構

五．回報/償還計劃

六．資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等）

七．投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證）

八．投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告）

九．吸納投資后股權結構

十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明

十二．報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算）

十三．雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）

第七章投資報酬與退出

一．股票上市

二．股權轉讓

三．股權回購

四．股利

第八章風險分析

一．資源（原材料/供應商）風險

二．市場不確定性風險

三．研發(fā)風險

四．生產(chǎn)不確定性風險

五．成本控制風險

六．競爭風險

七．政策風險

八．財務風險（應收帳款/壞帳）

九．管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴）

十．破產(chǎn)風險

第九章管理

一．公司組織結構

二．管理制度及勞動合同

三．人事計劃（配備/招聘/培訓/考核）

四．薪資、福利方案

五．股權分配和認股計劃

第十章經(jīng)營預測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)

第十一章財務分析

一．財務分析說明

二．財務數(shù)據(jù)預測

1.銷售收入明細表

2.成本費用明細表

3.薪金水平明細表

4.固定資產(chǎn)明細表

5.資產(chǎn)負債表

6.利潤及利潤分配明細表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務指標分析

1)反映財務盈利能力的指標

a.財務內(nèi)部收益率（FIRR）

b.投資回收期（Pt）

c.財務凈現(xiàn)值（FNPV）

d.投資利潤率

e.投資利稅率

f.資本金利潤率

g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2)反映項目清償能力的指標

a.資產(chǎn)負債率

b.流動比率

c.速動比率

d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分附錄

一．附件

1.營業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會名單及簡歷

3.主要經(jīng)營團隊名單及簡歷

4.專業(yè)術語說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊商標

7.企業(yè)形象設計/宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡報及報道

9.場地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場成長預測圖

二．附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設備清單

篇（7）

分享一：不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側重點。

在投資領域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見。

完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應用市面上的商業(yè)計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。其實，融資企業(yè)走進了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當你的商業(yè)計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業(yè)計劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個優(yōu)質的項目流產(chǎn)在最初了。

分享二：不過多強調(diào)細節(jié)。

投資者關心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。

有的企業(yè)過于強調(diào)產(chǎn)品的功能細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

分享三：商業(yè)模式有重點有差異。

增長潛力有多大?營銷模式有效么?

商業(yè)模式，商業(yè)計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業(yè)模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領導自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大?，F(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?

分享四：融資額要明確，財務計劃要專業(yè)。

融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權出讓比例的計劃。以最小的股權出讓比例，獲得足夠公司一定時期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務部分很重要。

分享五：穩(wěn)定的團隊利于融資。

團隊是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。團對應當吸收各方優(yōu)秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應該關注的是團隊，而投資者最關注的也是團隊。有一個相對穩(wěn)定的團對對投資的成功還是非常的重要。

分享六：介紹行業(yè)總的市場份額，闡明本企業(yè)占領市場的措施。

市場規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預測。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

分享七：商業(yè)計劃書要動態(tài)變化。

在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，其實，商業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著商業(yè)計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設計好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎資料，接下來才可以考慮策劃高質量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

分享八：最佳融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點把火就能擴大很多規(guī)模的階段。

關于融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態(tài)。比較好的融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點把火就能擴大很多規(guī)模的階段，當然在此之前必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

分享九：商業(yè)計劃書在5-8頁最好

PPT商業(yè)計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的沒時間看下去的。

分享十：風險評估很重要。

風險評估也很重要，我始終把財務、市場規(guī)模與策略、風險評估作為商業(yè)計劃書的三個主要內(nèi)容。

分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。

在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。

篇（8）

    

    ********房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

    二00三年八月

     

    

    

    

    目　錄

    

    第一章 設計方案競選邀請函

    第二章 設計要求

    第三章 技術文件

     

    

    第一章 設計方案競選邀請函

    

    

                         :

        我公司邀請貴單位參加本公司商業(yè)、住宅小區(qū)的概念性規(guī)劃設計方案競選。有關方案競選事項如下：

    1、 項目名稱：“

    2、 任務書領取時間：即日起至2003年8月19日

    3、 任務書領取地點： 

    4、 參選方案送交時間：2003年9月10日

    5、 參選方案評審時間、地點：另行通知

    6、 聯(lián)系電話與聯(lián)系人： 

    

    ************房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

    二00三年八月十五日

     

    

    第二章 設計要求

    

    一、 項目概況

    1.1該項目的地塊一宗位于***西路307號，面臨江津西路，南對北湖路，西挨武德路，周邊還有荊沙路和太岳路為依托，占地面積為132252.2m2；另一宗位于###東路196號，占地面積約為12998m2，具體用地范圍詳見荊州市城市規(guī)劃管理局出具的規(guī)劃設計紅線圖。

    二、 規(guī)劃設計方案設計依據(jù)

    2.1《中華人民共和國城市規(guī)劃法》

    2.2《**省實施中華人民共和國城市規(guī)劃法辦法》

    2.3《**市城市總體規(guī)劃》

    2.4**市城市規(guī)劃管理局規(guī)劃設計條件通知書

    2.5國家有關設計規(guī)范及荊州城市規(guī)劃管理技術規(guī)定

    2.6本規(guī)劃設計競選文件

    三、 規(guī)劃設計方案條件和要求

    3.1規(guī)劃布局要求

    3.1.1統(tǒng)一規(guī)劃，分期開發(fā)；小區(qū)功能組織合理，結構清晰，整合有序，空間布局有收有放，充分考慮沿街的景觀要求。保留**西路307號地塊東面的車間與倉庫，其余地塊上的所有建筑物全部拆除。車間與倉庫所在的東側地塊統(tǒng)一規(guī)劃為大賣場及配套的商業(yè)用房。在考慮組團時，現(xiàn)***三建公司的31畝用地，應做到分得出來，合得進去，充分保持小區(qū)的整體規(guī)劃效果，也不影響項目的分期實施。在規(guī)劃小區(qū)的總平面時，希望考慮原有綠化的合理利用。

    3.1.2小區(qū)規(guī)劃設計要突出社會效益、環(huán)境效益和經(jīng)濟效益。

    3.2  規(guī)劃控制要素和指標

    3.2.1見荊州市城市規(guī)劃管理局規(guī)劃設計條件通知書。

    3.3交通組織要求

    3.3.1小區(qū)道路規(guī)劃設計要實現(xiàn)人車分流，互不干擾，滿足消防要求。

    3.3.2機動車泊位數(shù)不少于總戶數(shù)的50%，非機動車停車庫按規(guī)范集中設置。公建停車場按“二部”規(guī)定配置，公建停車位與住宅車庫分別設置。

    3.4公共配套設施的要求

    3.4.1公建配套項目包括：居民服務的社區(qū)服務中心、物業(yè)管理用房、天燃氣調(diào)壓站、變壓電房等。

    3.4.2地下人防要求：根據(jù)小區(qū)規(guī)劃布局及本地相關政策。

    3.4.3燃氣：采用管道天然氣。

    3.4.4電：住戶每戶按8kw設計，公建按80w/m2。

    3.4.5通信：光纜進小區(qū)。

    3.4.6排水：要充分考慮到江津路的地勢較低，荊州的雨水天氣較多等因素。

    3.4.7管線：所有管線均埋地敷設。

    3.4.8 智能化：三表出戶自動計量，具有防盜報警、可視門禁對講、緊急呼救裝置、紅外線監(jiān)控系統(tǒng)等。

    3.4.9 垃圾收集袋裝化，住宅樓內(nèi)不設垃圾通道

    3.5建筑單體要求：

    3.5.1住宅布局合理，拼接原則上多層不超過4個單元。

    3.5.2商品房戶室比：

    以110㎡—130㎡三房兩廳雙衛(wèi)為主，90㎡左右的兩室兩廳一衛(wèi)和復式160㎡—180㎡為輔，局部搭配130㎡—150㎡三房兩廳兩衛(wèi)和180㎡以上的躍層。（見下頁表）

    3.5.3平面布置時應結合立面要求考慮空調(diào)機室外機組位置，既要注意立面美觀，又要防止對鄰居的干擾。

     

    

     戶型 戶室比

    90 m2左右 二室二廳一衛(wèi) 15%

    110 m2—130 m2 三室二廳二衛(wèi) 50%

    130 m2—150 m2180 m2以上躍層 三室二廳二衛(wèi) 15%

    160 m2—180 m2復式 20%

    

    四、規(guī)劃設計方案的成果要求

    設計成果提供方式為文本及其他表現(xiàn)手段。其成果方案的深度是評定設計成果的重要依據(jù)。在設計中，要以現(xiàn)行國家有關規(guī)范、標準為基礎，要求提示如下：

    4.1綜合說明書

    4.1.1總體方案說明：包括規(guī)劃設計指導思想，布局與功能分區(qū)，規(guī)劃設計特點與建筑風格，主出入口的布置和形象，小區(qū)的空間形象及標志性建筑，建筑環(huán)境、造型、色調(diào)等設計說明；

    4.1.2交通組織、綠化等說明；

    4.1.3總建筑面積、建筑占地面積、建筑高度、層數(shù)、建筑密度、容積率、綠化覆蓋率、地面停車場（汽車、自行車）等技術經(jīng)濟指標；

    4.1.4 水、電安裝接用量估算及整個工程造價估算

    4.1.5 文本要求規(guī)格：紙張幅面為a3（297mm×420mm）大小，數(shù)量為10份（一正九副）

    4.2區(qū)位圖、現(xiàn)狀圖、總平面圖、沿街透視、道路規(guī)劃和綠化系統(tǒng)規(guī)劃圖

    4.2.1反映整個項目的建筑群體空間關系；

    4.2.2反映建筑、道路、廣場、水面及景觀小品的相互關系；

    4.2.3小區(qū)內(nèi)的交通組織、道路設計；

    4.2.3用地分析；

    4.2.4部分單體的平、立、剖面圖。

    4.3展板要求

    4.3.1總平面圖與沿街透視圖均為彩色效果圖；

    4.3.2規(guī)格要求：0號圖板

    4.4其它

    4.4.1上述資料附電子文件一套。

    五、規(guī)劃設計方案的時間要求

    5.1參選方案送交時間

    2003年9月10日

    5.2參選方案評審時間、地點

    另行通知

    六、規(guī)劃設計方案的評審和獎勵辦法

    6.1評審辦法

    6.1.2參選規(guī)劃設計方案，由荊州市規(guī)劃局和業(yè)主組織有關專家組成評選小組，對參選方案進行評議，根據(jù)評議小組的參考意見由業(yè)主選定中選單位。

    6.1.3參加競選的規(guī)劃設計方案，版權歸業(yè)主單位所有。在下階段設計中，可在中選方案的基礎上，吸收其它規(guī)劃設計方案的優(yōu)點進一步完善。

    6.2獎勵

    參選的有效競選方案由業(yè)主支付費用，標準為：中選方案支付6萬元（須完成修改），其它方案支付補償費2萬元（若達不到上述規(guī)劃設計方案成果要求的均為無效競選方案，業(yè)主將不予支付補償費）

    七、其它事項

    本規(guī)劃設計方案任務書不詳之處，由小天鵝（荊州）房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負責解釋。

     

    第三章 技術文件

    

    一、 **市城市規(guī)劃管理局規(guī)劃設計條件通知書

    二、 地形圖

    2.1藍圖兩張

篇（9）

商業(yè)計劃書（Business plan）的核心功能：一是對已經(jīng)開展或即將開展的事業(yè)有一個全方位的定位與安排，包括但不限于項目功能（產(chǎn)品）定位、客戶定位、市場區(qū)域定位、分銷渠道安排、戰(zhàn)略聯(lián)盟、事業(yè)步驟設計、現(xiàn)金流分析、融資結構設計與安排、風險分析與規(guī)避等；第二個核心功能，就是吸引投資人關注和投資；第三個功能不是很急迫，但同樣重要，即在未來的運作過程中進行進程監(jiān)控與計劃調(diào)整。

以上目標中，滿足第一個目標最重要，也最核心，融資目標是第一目標的附屬目標，是水到渠成的事情。

那么，究竟應該如何來撰寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書呢？

第一，對你項目的核心功能價值進行深入剖析，所謂功能價值，如你發(fā)明了一種水稻，這種水稻含纖維素比例極大，而含糖量少，那恭喜你，全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩們都會愛上你，因為，這個主食他（她）可以吃飽，而攝糖量低于普通的米食。簡單講，項目有一個能滿足人們某種需要的核心功能價值，這是任何一個項目最基本的東西。其它價值如：提高技術效率、提高產(chǎn)品質量、發(fā)現(xiàn)了一個幾十噸的金礦、現(xiàn)成的品牌價值、渠道價值等等；對這個功能價值的介紹要真實、清晰、準確，能有確實的證明更重要，不要夸夸其談，給人浮而不實的感覺，老實說，投資商最忌諱的就是這種“性格不成熟的項目發(fā)起人”，你從文字上就知道其嚴重性了！

第二，對你同類的產(chǎn)品、模式等進行競爭分析。事業(yè)沒有競爭是少見的，有競爭不怕，那就創(chuàng)造優(yōu)勢，力爭最優(yōu)。那么，全方位的仔細調(diào)研就非常重要，事實上，這個調(diào)研不僅對我們自己制定戰(zhàn)略、設計商業(yè)模式非常重要，同時，對投資人也極為重要，投資人有一個思維定勢，那就是從行業(yè)中尋找出頭或拔尖的機會，那他首先就要了解該行業(yè)，了解機會，了解你的項目能帶來什么樣的投資機會。一旦他看到了，并認為確有這樣一個巨大的潛在機會存在，那么你就離融資成功近了一大步！重要！

第三，設計商業(yè)模式。記住，這是商業(yè)計劃書最核心的階段和部分，前面的所有工作都是為此而服務的。簡單一句話，你如何從業(yè)務的各個層面、各個角度、各個環(huán)節(jié)去規(guī)劃、設計。

這一項至關重要，因此，我再提一行給各位朋友強調(diào)一下。

第四，團隊安排。有時我們是有了人才去安排事，但更多的時候是有了事才去“獵”人，我想我們的事業(yè)會兩方面齊頭并進，一方面，我們發(fā)起人具備什么樣的關鍵經(jīng)驗和核心能力，另一方面，我們要從朋友或其它企業(yè)“挖掘”我們所需要的人。團隊安排的要點在于：與項目成功最關系的崗位一定要有合適的人。另外，對項目總需求人數(shù)有個估計，這樣才能知道總的運作費用需要多少。

第五，認真闡述營銷策略和可行手段。在商業(yè)計劃書中不需要你做出一份可直接用于操作的營銷計劃書，但在這里，你要清楚地告訴投資人有效的營銷策略、渠道、手段，既要節(jié)約，又要有效、高效。關于營銷方面的書很多，這里不再贅述。

第六，現(xiàn)金流分析。對于新的事業(yè)，建議第一年按月或按季將資金使用和收入列出來（可用Excel表來做這項工作），每月有一個資金余額一項，這樣，你自己或投資人看起來就一目了然，免去了你痛苦的解釋。當然，能做好的前提，還是你對業(yè)務合理的預期，對投入較為準確的估計，而這些，將是你將來向投資人要錢或談判股權的焦點所在，理由，理由，合理，合理。

我們的一切業(yè)務，最終都將體現(xiàn)在資金流上，其實你不懂也不要緊，讓懂的人給你按月講解或解釋清楚就好，然后，你會覺得，呵，原來財務如此簡單！另外，因為你是股東，你也必須去懂一些基本的財務問題，為你的投資著想，建議你花三天時間學一下財務。

篇（10）

找到那個手拿“錢袋子”的人

“的確，對于創(chuàng)業(yè)者來說，初創(chuàng)資金有可能使其經(jīng)歷一個脫胎換骨的過程。尤其在現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，能否快速高效地拿到企業(yè)初創(chuàng)時候所需要的資金，成為企業(yè)成長的非常重要的因素。如果沒有風險投資的幫助，我公司的核心技術也只能還是腦袋里的核心技術?！毖湃鹚箍萍及l(fā)展有限公司年僅26歲的創(chuàng)始人曹輝這樣表述他對風險投資的認識。

曹輝就像故事中的那個勇敢者一樣得到了風險投資的幫助，由最早的“幾個人+一項技術”很快演變?yōu)楝F(xiàn)在擁有20多位員工、技術領先的科技型公司。而從融資到注冊公司再到今天的規(guī)模，前后剛到1年的時間。

一般創(chuàng)業(yè)者有兩條途徑可以爭取風險投資的支持：一是直接向風險投資商遞交創(chuàng)業(yè)計劃書，二是通過融資顧問獲得風險資本的資助。曹輝選擇了后者。他并沒有直接去找那個拿“錢袋子”的人，而是找了一個位于他和那個“錢袋子”的人之間的那個人――融資顧問。

在融資成立自己的公司之前，曹輝與創(chuàng)業(yè)已有一些淵源。2000年的時候，在清華大學自動化系讀研究生的曹輝，利用課余時間在北京一家公司做兼職，主要負責技術方面的活。同時，他與另外一個朋友在進行中文語言信息處理方面的技術開發(fā)。而且，他還是清華大學當年那屆創(chuàng)業(yè)大賽的學生負責人。在這些經(jīng)歷中，他不僅熟知當時的技術動向、創(chuàng)業(yè)情況，也與一些風險投資打過交道，對風險投資有一定的認識。這可能也是以后他打算創(chuàng)建自己公司的時候首先就能想到風險投資的原因。

2000年5月，在感覺技術成熟的情況下，還有2個月才畢業(yè)的曹輝打算成立自己的公司，正式開始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

“有時候，對于一項創(chuàng)業(yè)計劃來說，可能時間是最重要的因素。所以，當創(chuàng)業(yè)大賽時候那些風險投資的身影再次出現(xiàn)在我腦海的時候，我并沒有直接去找他們。其實，可能很多事情我也可以直接去做，但是我知道，如果讓一家可信的創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站去做可能效率更高，更能有效地利用資源?！彼?，曹輝決定與融資顧問合作，這樣自己可以拿出精力來做策劃公司等事情。

如此決定之后，曹輝找到了清科融資顧問公司，讓該公司幫助自己融資。這樣，融資這件要花很多精力的事情就可以交由清科的整個網(wǎng)絡去做了。

事實證明這樣做是對的，融資顧問很快對這項融資進行了具體服務。首先，對曹輝的創(chuàng)業(yè)計劃書做了進一步的評估，包裝。專業(yè)人員為了強化管理機制與計劃的可操作性，為曹輝的創(chuàng)業(yè)計劃提供了財務分析支持、制定了員工保密協(xié)議、期權計劃等，并成立了一個幾人小組對創(chuàng)業(yè)計劃做了一些分析和探討，提出了一些修改建議。其次，為了讓公司初創(chuàng)時期就有一個合理的結構，以便日后融資、上市，為曹輝制定了“協(xié)議條款”“股權協(xié)議”“股權計劃”“認購協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進入了融資的實質性談判過程。之后，融資顧問為曹輝引薦了一家新加坡的投資方。

“網(wǎng)站為初創(chuàng)企業(yè)設計了從種子期到成長期直至上市的一攬子全面解決方案，從而可以徹底地將創(chuàng)業(yè)者從種種困難與瓶頸中解放出來，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)與風險投資雙方構建了一個有效溝通的平臺。對于不知融資過程的創(chuàng)業(yè)者來說有全程幫助作用，對于像我這樣對風險投資有一定認識的人，則可以省去不少的時間?！辈茌x對融資顧問有很大的認同。

的確，目前一些創(chuàng)業(yè)門戶網(wǎng)站針對創(chuàng)業(yè)者設計了在線融資服務。網(wǎng)站已經(jīng)創(chuàng)建好了固定文本，創(chuàng)業(yè)者可以據(jù)此填入相關信息，之后會自動生成一份規(guī)范的創(chuàng)業(yè)計劃書。在創(chuàng)業(yè)者將這份自動生成的創(chuàng)業(yè)計劃書提交之后，網(wǎng)上融資顧問會及時獲取這一信息并將其歸類。一般來說，網(wǎng)上遞交商業(yè)計劃書都會得到反饋，而不會像遞交給投資機構的創(chuàng)業(yè)計劃，只有少部分會被完整閱讀，成功融資的僅有1%。這樣，創(chuàng)業(yè)者能及時得到指點和幫助。進一步地，融資顧問會給創(chuàng)業(yè)者搭橋引線，使得創(chuàng)業(yè)者與風險投資人達成初步的意向。接下來，三方會就融資而進行細節(jié)的談判。

當然，創(chuàng)業(yè)者要為此付出傭金。

打開那只“錢袋子”

不管是直接融資還是通過融資顧問間接融資，創(chuàng)業(yè)計劃書都是創(chuàng)業(yè)者要第一重視的東西。在很多創(chuàng)業(yè)者和風險投資家的眼里，創(chuàng)業(yè)計劃書的價值是很大的。有個人說他在美國讀書講到商業(yè)計劃書的時候，教授問大家：“商業(yè)計劃書有多大的價值？”他回答說：“幾千美元到上萬美元。”教授搖搖頭說：“不對，差遠了。商業(yè)計劃書的價值在于對決策的影響，就這點來說，商業(yè)計劃書的價值是無法衡量的?！彼?，商業(yè)計劃書很大程度上將直接影響到創(chuàng)業(yè)者是不是能順利地打開風險投資家“錢袋子”的問題。

曹輝深知這一點，甚至對此認識深刻，他認為，商業(yè)計劃書不只是用來申請風險投資的，它更是為了展望商業(yè)前景、整合資源、集中精力、修補問題、尋找機會，也就是說，商業(yè)計劃是為了預測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。因而，從萌生創(chuàng)業(yè)打算的一開始，他就對商業(yè)計劃書加倍重視。在與融資顧問進行商業(yè)計劃書的進一步修整之后，將一份完美的商業(yè)計劃書擺在了融資顧問引薦的新加坡志毅?雅典投資集團的面前。在這份計劃中，曹輝講了他的公司啟動計劃、核心技術、產(chǎn)品服務、策略推行、管理團隊、財務分析等。在與投資方見面之后，曹輝重點強調(diào)了他的技術和團隊，這是他當時感觸最深的地方。

應該說，曹輝那個時候還處在大學生創(chuàng)業(yè)的余熱之中。1998年到2000年的時候，帶著年輕人的夢想，帶著敢于打拼的信念，很多在校的或畢業(yè)不久的大學生，投身于一浪又一浪的創(chuàng)業(yè)熱潮之中。雖然，曾經(jīng)是清華大學兩屆創(chuàng)業(yè)大賽的學生負責人的曹輝發(fā)現(xiàn)，2000年的大學生創(chuàng)業(yè)大賽比起1998年已經(jīng)是往昔不在了。他目睹這其中的衰敗，社會上對這一現(xiàn)象也是毀譽參半。但是，也許正是這一點，使得他知道該怎樣避免創(chuàng)業(yè)大賽中出現(xiàn)的各種問題，該怎么看待創(chuàng)業(yè)之初碰到的形形的困難。所以，在技術定位上，曹輝決定避免一些概念化的東西，從事基于智能信息處理技術上的知識管理軟件開發(fā)，業(yè)務范圍也涉及較廣，包括管理信息系統(tǒng)、辦公自動化、定向數(shù)據(jù)挖掘、IP語音系統(tǒng)等。而當時和他一起做技術開發(fā)的團隊在投資方看來，則有一定的分量，因為他們均是清華大學、北京大學的碩士和博士，都在他們所做的技術上耗費了精力和金錢。

也許是因為規(guī)范有重點的商業(yè)計劃書的作用，也許是因為技術、也許是因為團隊，也許還會是因為曹輝對年輕人創(chuàng)業(yè)的認識，總之，在與投資方初次見面之后不久，曹輝就再次與投資方坐在了一起，這次談的是雙方合作的細節(jié)問題。

2000年5月開始融資，8月的時候100萬人民幣的資金到位。2000年8月16日，曹輝的雅瑞斯科技發(fā)展有限公司注冊成立。

“創(chuàng)業(yè)難，融資也難。比起那些我知道的約見了幾十家風險投資商最終還是一無所獲的創(chuàng)業(yè)者來說，我是幸運的。因為當時我們還沒有成立公司，完全是一個種子期的項目，這里面的風險很大；而且，我們是幾個年輕人，沒有很正式地做過企業(yè)?！辈茌x感慨創(chuàng)業(yè)融資的不易。