序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇傳統(tǒng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一門交叉和綜合很強(qiáng)的學(xué)科，而中職學(xué)校的學(xué)生來說，理論接受能力原本薄弱、更沒有社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教育對(duì)象，等待他們的卻是如此復(fù)雜，陌生，全新的課程，單純的進(jìn)行理論傳授，則顯得枯燥、難懂，甚至讓學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)情緒，所以我們應(yīng)該在教學(xué)過程中合理采用案例教學(xué)法，選用生動(dòng)具體，切合實(shí)際，緊跟時(shí)勢(shì)，有針對(duì)的典型案例貫穿與整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)之中，這可提高教學(xué)質(zhì)量，能取得事半功倍的效果。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例的教學(xué)實(shí)踐與思考

案例的選取及運(yùn)用直接關(guān)系到案例教學(xué)效果，結(jié)合中職學(xué)生原有知識(shí)基礎(chǔ)，教師在選取案例時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)。

1.強(qiáng)調(diào)緊密性，體現(xiàn)“以生為本”

案例教學(xué)是圍繞理論教學(xué)展開的，選取要做到針對(duì)性強(qiáng)、具有典型性，并盡量做到題材廣泛，做到案例內(nèi)容與理論知識(shí)的高度一致性，具有上述特點(diǎn)的案例能更好地激發(fā)學(xué)生的興趣，有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的理解和把握。例如，在章節(jié)開始的第一節(jié)課，可以用中國(guó)本土產(chǎn)品“腦白金”的營(yíng)銷案例，從市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品定位及定價(jià)，銷售渠道，廣告內(nèi)容，軟文營(yíng)銷等全方位地向?qū)W生介紹，從而引導(dǎo)學(xué)生走出兩個(gè)誤區(qū)：第一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是網(wǎng)上銷售；第二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅限于網(wǎng)上。第三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在傳統(tǒng)營(yíng)銷理論基礎(chǔ)之上。如“如何把梳子賣給和尚”，“如何把一個(gè)蘋果買到一百萬”，可以作為前置作業(yè)，讓學(xué)生主動(dòng)思考，提高學(xué)生聽講的興趣。

2.要求創(chuàng)新性，體現(xiàn)“與時(shí)俱進(jìn)”

案例除了要和教學(xué)內(nèi)容結(jié)合，還應(yīng)該考慮到學(xué)生的原有知識(shí)水平和興趣所在?；ヂ?lián)網(wǎng)世界日新月異的變化，以及絕大部分學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)世界的熟悉，運(yùn)用一些舊案例，是很難激發(fā)學(xué)生的興趣，所以作為教師要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新教學(xué)案例庫(kù)。在2009年的教學(xué)過程中，所使用的大事件營(yíng)銷案例可以更多地結(jié)合2008的奧運(yùn)盛事，比如可口可樂與騰訊的“在線奧運(yùn)圣火傳遞”活動(dòng)，搜狐網(wǎng)的“圣火到我家”活動(dòng)；而在2010年的時(shí)候，就可以從上海世博會(huì)及廣州亞運(yùn)會(huì)跟某些產(chǎn)品或某些網(wǎng)站的合作去分析教學(xué)知識(shí)點(diǎn)。

3.引導(dǎo)德育化，體現(xiàn)“網(wǎng)絡(luò)文明”

近年來，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們學(xué)習(xí)、工作、生活的重要工具，而網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷，對(duì)于大眾來說已經(jīng)并非一個(gè)新鮮的概念。比如從芙蓉姐姐到天仙妹妹，從2006年的中國(guó)版“別針換別墅”神話艾晴晴的網(wǎng)絡(luò)騙局到“奧巴馬女郎”的個(gè)人事件營(yíng)銷。最近這幾年的“網(wǎng)絡(luò)紅人們”幾乎均是通過這樣的方式被大家熟悉，無一例外。事件營(yíng)銷利用人們對(duì)事件本身的關(guān)注，企業(yè)從中獲得非常高的知名度。這一營(yíng)銷方式更是被企業(yè)廣為采用：制造新聞事件，吸引媒體注意，通過體傳播，達(dá)到宣傳品牌的目的。在復(fù)雜的事件營(yíng)銷環(huán)境下，教師在教學(xué)過程中運(yùn)用案例時(shí)必須注意提倡“網(wǎng)絡(luò)文明及其建設(shè)”，引導(dǎo)學(xué)生正確使用這種營(yíng)銷形式，必須要端正自己的營(yíng)銷動(dòng)機(jī)，采用正確的方式，杜絕為達(dá)目的不擇手段的做法。

4.注重可行性，體現(xiàn)“理論與實(shí)踐的統(tǒng)一”

篇（2）

第35次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2014年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.49億，其中手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.57億，使用手機(jī)上網(wǎng)人群占85.8%，較2013年上升4.8%。2015年3月的政府工作報(bào)告中明確提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展方向?；ヂ?lián)網(wǎng)正深刻改變著人們的生活方式和思維方式，無可避免的也對(duì)教育領(lǐng)域產(chǎn)生了重大影響。互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)不斷地運(yùn)用到高等教育教學(xué)中，改變著高校教學(xué)的方式，推動(dòng)著教學(xué)的改革。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，已經(jīng)有學(xué)者對(duì)高校課程教學(xué)改革進(jìn)行了探索和研究。張和生等就網(wǎng)絡(luò)條件下對(duì)外漢語教學(xué)課件的設(shè)計(jì)原則進(jìn)行了總結(jié)，[1]曹宬宬等對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融教學(xué)進(jìn)行了探究，[2]王春蘭等對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)條件下如何有效展開思想政治理論課進(jìn)行了深入分析，[3]楊興華等則對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下進(jìn)行教學(xué)改革進(jìn)行了思考。[4]然而，針對(duì)本科旅游管理專業(yè)課程《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代面臨的問題，以及如何進(jìn)行教學(xué)改革的文章尚無。本文將在深入分析本科《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程傳統(tǒng)內(nèi)容和教學(xué)方法在互聯(lián)網(wǎng)條件下凸顯出的主要問題的基礎(chǔ)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)的改變，對(duì)《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、師生角色轉(zhuǎn)變幾方面探索了課程改革的方法和途徑。

一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游管理本科《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)的問題

1、課程內(nèi)容亟需調(diào)整

《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)內(nèi)容包括旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論部分的4Ps、市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃、營(yíng)銷控制、營(yíng)銷新理念與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，和涉及旅游企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)務(wù)部分的旅游目的地營(yíng)銷、旅游景區(qū)營(yíng)銷、旅行社營(yíng)銷、旅游飯店?duì)I銷、旅游交通營(yíng)銷知識(shí)內(nèi)容。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代背景下，課程應(yīng)用的教材編排明顯存在滯后于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的現(xiàn)狀?，F(xiàn)有教材中旅游市場(chǎng)營(yíng)銷理論部分涉及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的內(nèi)容明顯篇幅過少，且涉及的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)內(nèi)容偏陳舊，并不能體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)今旅游營(yíng)銷中的重要地位，更未將旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀、方法、趨勢(shì)做明晰的闡釋；而在旅游企業(yè)營(yíng)銷實(shí)務(wù)篇章中，也沒有將互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)知識(shí)和實(shí)際運(yùn)用的生動(dòng)案例編撰進(jìn)來。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的課程性質(zhì)偏實(shí)用，這就決定了課程的教學(xué)更要緊密結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，避免學(xué)生在課程結(jié)束后所掌握的知識(shí)和技能脫離實(shí)際需要。除了旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)在課程內(nèi)容上存在嚴(yán)重滯后，另一個(gè)問題更加不能忽視：課程案例的更新。旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中除基本營(yíng)銷理論外，涉及較多旅游營(yíng)銷案例。通過對(duì)生動(dòng)的旅游營(yíng)銷案例的學(xué)習(xí)及分析，學(xué)生不僅可以更好的認(rèn)知旅游營(yíng)銷理論的實(shí)際運(yùn)用，更能從中揣摩體味旅游營(yíng)銷的方法，開拓思路，為今后實(shí)際接觸旅游營(yíng)銷工作奠定一定的基礎(chǔ)。與案例在教學(xué)中的重要性形成鮮明對(duì)比的是，現(xiàn)有的案例少有旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)秀案例。在互聯(lián)網(wǎng)滲透各個(gè)行業(yè)，并對(duì)行業(yè)產(chǎn)生重要改變的時(shí)代，旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例的缺失顯然會(huì)對(duì)學(xué)生掌握和學(xué)習(xí)最新的旅游營(yíng)銷知識(shí)產(chǎn)生消極影響，更加不利于學(xué)生對(duì)現(xiàn)今社會(huì)的“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢(shì)的清醒認(rèn)知。

2、教學(xué)方法

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代手機(jī)、電腦、網(wǎng)絡(luò)給人們帶來新的獲取信息途徑。這種信息爆炸使學(xué)生開闊了視野，提升了信息交流平臺(tái)，相應(yīng)的也對(duì)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課教學(xué)方式提出了更高要求。由于智能手機(jī)的便攜性和方便性，學(xué)生可以隨身攜帶、隨時(shí)上網(wǎng)，加上校園無線網(wǎng)絡(luò)的普及，必定會(huì)有大部分學(xué)生將個(gè)人時(shí)間花費(fèi)在手機(jī)上。更有一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，約有13%的大學(xué)生會(huì)在上課時(shí)間通過手機(jī)登錄微博、QQ、網(wǎng)頁(yè)等。[5]利用手機(jī)可以便利的獲取大量信息，作為“數(shù)字原住民”的學(xué)生，無論在技術(shù)上、時(shí)間上還是精力上，都較“數(shù)字移民”的教師具備更多的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)今的學(xué)生掌握的信息量并不比教師少。那么，如何才能在教學(xué)過程中使掌握大量信息的學(xué)生被課程內(nèi)容吸引，進(jìn)行積極的學(xué)習(xí)呢？此外，現(xiàn)在的智能手機(jī)功能強(qiáng)大，可用其拍照、錄音和錄相。傳統(tǒng)教學(xué)模式下學(xué)生在課堂上通過記筆記來鞏固和消化所傳授知識(shí)的功能，被智能手機(jī)的各項(xiàng)功能弱化。在課堂上做筆記被代之以用智能手機(jī)拍攝教師課件內(nèi)容。面對(duì)這種新情況，如何調(diào)整教學(xué)方法，是值得任課教師認(rèn)真思考的問題。

二、《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)應(yīng)對(duì)思路

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游管理本科《旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程教學(xué)面臨的上述問題，根據(jù)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)的特點(diǎn)，結(jié)合國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代高校本科課程改革的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”語境下的本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行課程改革構(gòu)思。

1、旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)內(nèi)容的應(yīng)對(duì)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)和方法得到飛速的發(fā)展，特別是智能手機(jī)的普遍運(yùn)用，造成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新發(fā)展趨勢(shì)，豐富了旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論內(nèi)容，同時(shí)在實(shí)踐領(lǐng)域產(chǎn)生了許多旅游市場(chǎng)營(yíng)銷精彩案例。在高校本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，在課程內(nèi)容中應(yīng)及時(shí)的增加旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)理論知識(shí)，豐富旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)構(gòu)建。同時(shí)，應(yīng)注重對(duì)旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典型案例的收集，編寫旅游企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)的案例，以便利用案例分析的學(xué)習(xí)方法，讓學(xué)生更深入的思考旅游市場(chǎng)營(yíng)銷如何在實(shí)際中運(yùn)用。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論內(nèi)容的加入和旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例的增加，是高校本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)內(nèi)容應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)的兩個(gè)要點(diǎn)。應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息的快速增長(zhǎng)和知識(shí)的更迭，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷這門實(shí)用性較強(qiáng)的課程內(nèi)容需要較為快速的更替其中的內(nèi)容，以應(yīng)對(duì)實(shí)踐發(fā)展?；诖耍谱麟娮咏滩募瓤梢约皶r(shí)更替新的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)內(nèi)容，也可方便的將其放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以便學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行自學(xué)。

2、高校本科旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法的應(yīng)對(duì)

應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特點(diǎn)，特別是移動(dòng)終端——智能手機(jī)在學(xué)生中的普及和運(yùn)用，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中以教師為中心，以課程內(nèi)容講授為主要方法，學(xué)生被動(dòng)聽講接受知識(shí)的教學(xué)方法，已很難達(dá)到理想的教學(xué)效果?？梢酝ㄟ^對(duì)課程教學(xué)方法的重新設(shè)計(jì)來提高課堂教學(xué)效果。具體來說，指導(dǎo)學(xué)生課前自學(xué)并借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)相關(guān)的知識(shí)和案例進(jìn)行挖掘，授課過程中變教師對(duì)學(xué)生的單向信息傳輸為教師-學(xué)生雙向信息交流，課后通過在線的討論以及答疑鞏固課程知識(shí)，是筆者架構(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代旅游市場(chǎng)營(yíng)銷課程線上-線下教學(xué)方法。（1）課前線上知識(shí)自學(xué)。授課前，教師指導(dǎo)學(xué)生對(duì)相應(yīng)的課程知識(shí)進(jìn)行自學(xué)?？梢怨膭?lì)學(xué)生通過觀看和學(xué)習(xí)有關(guān)的MOOC教學(xué)視頻學(xué)習(xí)知識(shí)，并運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎拓展閱讀。此階段的重點(diǎn)是將學(xué)生的自學(xué)重點(diǎn)合理的規(guī)范在課程將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容中，以免學(xué)生在龐雜的互聯(lián)網(wǎng)信息中耗費(fèi)過多的時(shí)間和精力。同時(shí)，可以將課程教學(xué)內(nèi)容如教材的電子文本，授課PPT等，及時(shí)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如班級(jí)QQ群、微信群、微博等，學(xué)生在共同約定的學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)完成課程學(xué)習(xí)、提問解惑、發(fā)表見解。（2）課堂授課雙向信息交流。在課前知識(shí)自學(xué)的基礎(chǔ)上，課堂授課時(shí)教師就可以摒棄過去傳統(tǒng)教學(xué)時(shí)教師為主，滿堂講解知識(shí)內(nèi)容的教學(xué)方法，而代之以師生雙向交流。授課過程中以教師為組織者，學(xué)生為參與者，對(duì)課程知識(shí)內(nèi)容進(jìn)行梳理，并以提問回答的形式加深學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解。同時(shí)，可以運(yùn)用智能手機(jī)，以課程微信等為平臺(tái)，分享、可供課堂討論的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷案例，組織學(xué)生以小組的形式進(jìn)行案例的分析。（3）課后線上討論、答疑。課堂授課結(jié)束后，通過線上平臺(tái)為學(xué)生答疑，并配套的聯(lián)系題。根據(jù)學(xué)生的回答情況和發(fā)言情況，對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握情況進(jìn)行評(píng)判。并以此為依據(jù)評(píng)定學(xué)生的平時(shí)成績(jī)。本文就互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程存在的問題，及其應(yīng)對(duì)提出了幾點(diǎn)看法。在實(shí)現(xiàn)旅游市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革的過程中，應(yīng)同時(shí)重視教師角色從傳播者到組織者的轉(zhuǎn)變，另外，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和資源的合理運(yùn)用將極大地幫助課程教學(xué)改革效果的優(yōu)化。

【參考文獻(xiàn)】

[1]張和生，洪蕓.簡(jiǎn)論基于互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)外漢語教學(xué)[J].北京師范大學(xué)學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版)，2011(6)107-111.

[2]曹宬宬，梁劍.互聯(lián)網(wǎng)金融教學(xué)研究的探索——“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代對(duì)金融教學(xué)的要求[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2015(16)430.

[3]王春蘭，譚嬌龍.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)高校思想政治理論課教學(xué)的挑戰(zhàn)及應(yīng)對(duì)之策[J].教育現(xiàn)代化，2015(8)10-13.

篇（3）

購(gòu)買推薦

圖書分析師龐敏麗認(rèn)為該書涉及30多個(gè)家居建材、家電/小家電、軟件、服飾鞋帽、快速消費(fèi)品、酒店/旅游等多個(gè)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)分享，對(duì)全球范圍內(nèi)100多個(gè)具備一定創(chuàng)意和影響力的數(shù)字營(yíng)銷案例進(jìn)行觀察、總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，適合營(yíng)銷人士等閱讀。

通過對(duì)生意寶旗下比購(gòu)寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站”收錄的博庫(kù)書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國(guó)互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)該書為最低價(jià)，推薦購(gòu)買。

目錄

第一章 結(jié)緣數(shù)字營(yíng)銷：從藏在深閨到風(fēng)靡全球

江湖三年 風(fēng)起云涌

對(duì)話網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播

第二章 哪些行業(yè)適合：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的行業(yè)姻緣

家居建材行業(yè)

家電/小家電

快速消費(fèi)品

汽車行業(yè)

房地產(chǎn)

3C產(chǎn)品

服飾鞋帽業(yè)

第三章 必做的功課：深度＆精準(zhǔn)分析

品牌營(yíng)銷現(xiàn)狀分析的幾項(xiàng)內(nèi)容

目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體、網(wǎng)民匹配度分析

企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)分析

傳播內(nèi)容與通路分析

推廣效果指標(biāo)分析

第四章 幾種路線和噱頭：整合、病毒、互動(dòng)、口碑等

整合的魅力

創(chuàng)意制造：病毒式營(yíng)銷/傳播

互動(dòng)：參與的力量

口碑：群眾的力量

1.0、2.0與3.0：代際的力量

精準(zhǔn)

社會(huì)化媒體與社會(huì)化營(yíng)銷

協(xié)同

營(yíng)銷四力

第五章 十二種潮流方式大解密

方式一：搜索營(yíng)銷

方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷

方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷

方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

方式八：網(wǎng)絡(luò)動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷

方式九：SNS社交營(yíng)銷

方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷

方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

方式十二：IM營(yíng)銷、Widget營(yíng)銷、電子閱讀物傳播、問答營(yíng)銷

第六章 生存環(huán)境和生態(tài)環(huán)境

對(duì)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境的看法

這里仍然是達(dá)爾文法則的天下

企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的認(rèn)可

從業(yè)者的收入與前景

第七章 策劃仍然是核心

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃之興

我們的一些策劃經(jīng)驗(yàn)分享

第八章 十一項(xiàng)推廣內(nèi)容創(chuàng)作

一、媒體推廣內(nèi)容

二、論壇推廣內(nèi)容

三、微博內(nèi)容

四、博客內(nèi)容

五、網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容

六、網(wǎng)絡(luò)專題內(nèi)容

七、圖片內(nèi)容

八、IM內(nèi)容

九、話題討論內(nèi)容

十、短信/彩信內(nèi)容

十一、對(duì)推廣內(nèi)容創(chuàng)作的整體看法

第九章 十種武器：數(shù)字營(yíng)銷中的傳播渠道

一、專業(yè)化傳播渠道之刀：網(wǎng)絡(luò)媒體

二、口碑化網(wǎng)絡(luò)傳播渠道之鉤：網(wǎng)絡(luò)論壇（BBS）

三、自媒體傳播渠道之劍：網(wǎng)絡(luò)博客

四、精準(zhǔn)傳播渠道之刃：搜索引擎

五、立體化傳播渠道之拳：網(wǎng)絡(luò)視頻分享網(wǎng)站

六、生動(dòng)化傳播渠道之锏：電子閱讀物

七、框狀化傳播渠道之叉：社交網(wǎng)站（博客圈、社交圈）

八、自媒體傳播渠道之鞭：網(wǎng)絡(luò)微博

九、定向直投傳播渠道之斧：電子郵件

十、客戶端傳播渠道之戟：IM（即時(shí)通信工具）

第十章 那些公司：營(yíng)銷江湖流派風(fēng)云錄

第一類：專注于行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷解決方案提供商

第二類：網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意、投放、與監(jiān)測(cè)

第三類：劍走偏鋒的游俠派

第四類：專注于某些推廣方式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商

第五類：傳統(tǒng)公司設(shè)置的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門或者獨(dú)立公司

第十一章 那些人：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷人物榜

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃人及創(chuàng)業(yè)者

搜索營(yíng)銷與研究、培訓(xùn)者

從紅人推廣到企業(yè)推廣的互聯(lián)網(wǎng)策劃人

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)師

公關(guān)廣告公司里的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷帶頭人

電子商務(wù)與企業(yè)建站的創(chuàng)領(lǐng)者

第十二章 如何制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃案的框架套路

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播及主題項(xiàng)目策劃方案樣例、詳解

半年度及年度推廣方案樣例、詳解

第十三章 執(zhí)行過程中的幾個(gè)保障

保障一：目標(biāo)明確是首要任務(wù)

保障二：制定相對(duì)完善的方案

保障三：經(jīng)費(fèi)必須持續(xù)到位

保障四：暫停擴(kuò)員，委托專業(yè)的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃

保障五：耐下心來，大刀闊斧地推行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷或者在互聯(lián)網(wǎng)

上做細(xì)水長(zhǎng)流的滲透，不拋棄不放棄

第十四章 推廣效果的測(cè)定

網(wǎng)絡(luò)廣告的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播的效果指標(biāo)

搜索營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)論壇推廣的效果指標(biāo)

社交營(yíng)銷的效果指標(biāo)

微博營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷的效果指標(biāo)

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的效果指標(biāo)

電子商務(wù)營(yíng)銷的效果指標(biāo)

第十五章 還原“水軍”

第十六章 從話題營(yíng)銷開始

話題營(yíng)銷很給力

揭開話題營(yíng)銷的面紗：如何組織傳播

讓營(yíng)銷飛起來：F4話題營(yíng)銷

一起來分享幾個(gè)話題營(yíng)銷的案例

第十七章 事件營(yíng)銷：讓聲勢(shì)飛起來

事件營(yíng)銷是如何煉成的

網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷的幾種套路與案例

第十八章 活動(dòng)營(yíng)銷的做法

活動(dòng)營(yíng)銷的全景

活動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)該怎么做

幾起家居建材行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷案例

汽車企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意

家電業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)意

快速消費(fèi)品行業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷

IT數(shù)碼業(yè)如何做活動(dòng)營(yíng)銷

第十九章 動(dòng)漫/圖片營(yíng)銷的熱鬧

圖片營(yíng)銷的全貌

動(dòng)漫營(yíng)銷案例解讀

挖掘族群營(yíng)銷的影響力價(jià)值：追溯3A族

族群營(yíng)銷的深度把握：精準(zhǔn)傳播攜手梯次傳播

“美”題材圖片營(yíng)銷

第二十章 視頻熱舞

企業(yè)、受眾、消費(fèi)者與視頻

網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的種類

視頻營(yíng)銷的創(chuàng)意、創(chuàng)作、與推廣、效果評(píng)估過程

視頻營(yíng)銷案例大觀園

微視頻營(yíng)銷

第二十一章 數(shù)字時(shí)代的品牌生存法則

品牌塑造法則

品牌聲譽(yù)法則

第二十二章 系統(tǒng)化之路：努力于整合營(yíng)銷F時(shí)代

舒爾茨引發(fā)的IMC浪潮

F4網(wǎng)絡(luò)話題整合營(yíng)銷傳播

中國(guó)創(chuàng)造：FEA新力量

F6代言網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播

第二十三章 協(xié)同營(yíng)銷：從傳播到動(dòng)銷的探索

客戶對(duì)效果的關(guān)注

落地有哪些表現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是如何反映到終端上的

第二十四章 個(gè)人如何煉就數(shù)字營(yíng)銷神功

訓(xùn)練一：全面熟悉各類網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

訓(xùn)練二：了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之外的各種品牌營(yíng)銷知識(shí)

訓(xùn)練三：參與具體項(xiàng)目執(zhí)行，實(shí)際操作各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

訓(xùn)練四：按策劃、創(chuàng)作、、監(jiān)測(cè)及項(xiàng)目管理、客戶

篇（4）

進(jìn)入20世紀(jì)末期，對(duì)于撲面而來的信息化的應(yīng)對(duì)，企業(yè)專為此設(shè)立了一個(gè)叫做“首席信息官（CIO）”的職位，這個(gè)職位或?qū)⒃庵峦瑯拥拿\(yùn)。正如今天的互聯(lián)網(wǎng)，在可見的不遠(yuǎn)處，它必將無比豐裕，也如此重要，重要到人們完全忽略了它的存在，一如空氣和陽光。

“廣告”正演化為“窄告”，一切傳統(tǒng)媒體都面臨著互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的永久性改變，忙著給報(bào)紙下死亡診斷書的預(yù)言家們正在一次又一次將報(bào)紙的死亡日期提前，甚至新聞本身的定義也正在改變……我們正身處于我們事業(yè)的過去與未來之間。

一旦某個(gè)產(chǎn)業(yè)被卷入到數(shù)字化的進(jìn)程中，就必須遵循由比特取代原子的成本邏輯——成本和價(jià)格將會(huì)不可避免得趨近于零——這個(gè)邏輯迄今仍是整個(gè)傳媒業(yè)面臨的最大的挑戰(zhàn)。數(shù)字營(yíng)銷同樣要遵循互聯(lián)網(wǎng)的邏輯、數(shù)字化的邏輯。林景新先生在《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例全解讀》一書中所遴選的近期發(fā)生在全球和中國(guó)的大量豐富生動(dòng)的數(shù)字傳播的案例，為我們勾勒出了一個(gè)簡(jiǎn)潔而有趣的數(shù)字傳播的邏輯圖譜，并聚合成傳播業(yè)正在發(fā)生的價(jià)值轉(zhuǎn)移的有力注解。

聲譽(yù)時(shí)代的到來

建立良好的關(guān)系——與員工、客戶、供應(yīng)商、合作伙伴等——在數(shù)字時(shí)代顯得愈發(fā)重要，品牌、標(biāo)識(shí)和宣傳語的關(guān)系已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上建立和傳遞信任感和聲譽(yù)那么重要，而后者越來越成為企業(yè)建立和維護(hù)公眾信任與聲譽(yù)的手段。在數(shù)字時(shí)代，所有的人都在實(shí)時(shí)得參與企業(yè)品牌的建立與消解，所有的人都在實(shí)時(shí)得參與企業(yè)聲譽(yù)的塑造與毀滅。

互聯(lián)網(wǎng)所具備的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”使得人們能夠以近乎零成本獲得幾乎是任何的冷僻信息——這種信息對(duì)某些人毫無價(jià)值，但卻能改變某些人的關(guān)鍵決策，包括購(gòu)買決策。任何人都可能通過搜索技術(shù)查找到企業(yè)的在網(wǎng)絡(luò)上的幾乎所有的負(fù)面報(bào)道。

在傳統(tǒng)媒體的傳播模式從“一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”轉(zhuǎn)換到數(shù)字媒體“多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)”的時(shí)代，企業(yè)試圖尋找“數(shù)字橡皮擦”進(jìn)行“祛斑除痕”的努力是徒勞的。這給精于“形象化妝術(shù)”的企業(yè)市場(chǎng)部門和傳播商帶來了煩惱困擾的同時(shí)，也讓我們又機(jī)會(huì)刷新新環(huán)境下傳播的“道”與“術(shù)”。

沒有對(duì)話，信任將失去材料，沒有信任，聲譽(yù)將是沙丘之塔。傳播機(jī)構(gòu)將從信息的單向推送者，演變?yōu)槌呻p向信息流的設(shè)計(jì)者，成為客戶以及客戶的客戶進(jìn)行對(duì)話的話題與價(jià)值的發(fā)現(xiàn)與設(shè)計(jì)者、對(duì)話平臺(tái)的搭建與維護(hù)者，企業(yè)與消費(fèi)者之間信息流的構(gòu)建與整合者。更重要的事情是與企業(yè)一起成為“部落”的建立與領(lǐng)導(dǎo)者——

傳播環(huán)境的“重新部落化”

由于互聯(lián)網(wǎng)的誕生，人類又開始了“重新村落化”的過程。人群是沒有交流和領(lǐng)導(dǎo)者的部落，而部落是內(nèi)部可以進(jìn)行多點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)的交流、擁有一呼百應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)、更加持久和高效的人群。

在美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者賽斯高汀看來，“多數(shù)組織將時(shí)間花在針對(duì)所謂目標(biāo)人群的營(yíng)銷上，聰明的組織創(chuàng)建部落?！痹诓柯浠氖袌?chǎng)中，市場(chǎng)已經(jīng)提高了自己的發(fā)言權(quán)。因此，2007年的《廣告時(shí)代》雜志將“消費(fèi)者”選為“年度廣告商”。

互聯(lián)網(wǎng)被視為是“自由工作者的黃金國(guó)度”，但是這并不意味著組織會(huì)走向末路。組織比以前更加重要，組織讓我們擁有了創(chuàng)造復(fù)雜產(chǎn)品和服務(wù)的能力，以及創(chuàng)造部落的能力。

這也不意味著傳播與營(yíng)銷的難度加大，恰恰相反，互聯(lián)網(wǎng)和社會(huì)媒體的激增使得傳播比以往更容易。蘋果公司的喬布斯想盡辦法讓蘋果愛好者部落更加穩(wěn)固，制造大量?jī)?yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品并在網(wǎng)上，將日變?yōu)樘O果粉絲所期待的節(jié)日。粉絲們會(huì)在新產(chǎn)品前就繪制產(chǎn)品的想象圖并分享圖片，甚至?xí)瞿切┠：膶＠ブС炙麄兊挠^點(diǎn)——善于找到適合部落的新工具、新技術(shù)、新溝通方式不是什么難事，在本書中你可以找到大量的部落積聚方式和“病毒”營(yíng)造方式，從中定會(huì)獲得諸多啟示。

作為傳播主體的人

艾倫格林斯潘認(rèn)為，“如果GDP或者附加值按不變價(jià)格計(jì)算，迄今為止推動(dòng)它增長(zhǎng)的最大力量是思想——影響物質(zhì)現(xiàn)實(shí)的觀點(diǎn)?！边@正是后工業(yè)經(jīng)濟(jì)中的微言大義，價(jià)值的創(chuàng)造越來越依靠知識(shí)、思想、才智和創(chuàng)新。作為傳播主體的人，我們和我們所處的組織首先是一個(gè)知識(shí)的整合和生產(chǎn)者。但是，一個(gè)組織的知識(shí)在該組織的利潤(rùn)率或者資產(chǎn)損益表上恰恰是看不到的。

在數(shù)字傳播時(shí)代，有一個(gè)更重要的指標(biāo)，同樣在財(cái)務(wù)報(bào)表上看不到，那就是我們的職業(yè)道德。

2008年11月，我曾給公司的高層寫過一封名為《我們的道德觀》的信，提醒我們的同事，“為了短期的商業(yè)利益而采取一些不合乎主流道德規(guī)范的做法，是非常危險(xiǎn)的事情，不僅僅損害我們的價(jià)值觀，破壞我們自己的信仰，同時(shí)在長(zhǎng)期商業(yè)利益上也可能造成嚴(yán)重的損失；我們永遠(yuǎn)不要以為我們比別人聰明，以為我們可以做一些或大或小的錯(cuò)事可以不被發(fā)現(xiàn)或者受到懲罰……”

那些協(xié)助客戶成為謊言編造者的公司，并不是在幫助他們的客戶，而恰恰是在將他們自己與客戶帶向深淵。在公司為服務(wù)費(fèi)而說服客戶編造謊言、或者企業(yè)主唆使公司編造謊言的時(shí)候，公眾不信任的泥石流將以比特的速度沖毀雙方最后的一塊立錐之地。在這一點(diǎn)上，數(shù)字傳播時(shí)代給我們提出了更高的要求，甚至可以說是全新的要求。

篇（5）

從三個(gè)營(yíng)銷案例掀開可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面紗

或許不少人想到可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，會(huì)把思維伸到那場(chǎng)“可口可樂在線火炬?zhèn)鬟f”，也許是更早些時(shí)候的“要爽由自己，暢享3DQQ秀”活動(dòng)，其實(shí)這里提到的是上述網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)之后的三次推廣，一是“新年的第一瓶“可口可樂”你想與誰分享活動(dòng)”；二是暢爽加倍更添美味–在線“宴遇”飛輪海活動(dòng)；三是“零度可口可樂”創(chuàng)意無限度活動(dòng)。

首次接觸這類案例的朋友，或許會(huì)津津有味地研讀完，而混跡行業(yè)較久的策劃人則顯得比較淡然，三個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意層面講，算不上大手筆，可口可樂的知名度已經(jīng)足夠響，出位的事件營(yíng)銷幾乎不是太需要。而從目標(biāo)受眾的滲透性講，這三個(gè)活動(dòng)有一定的高度，能夠通過活動(dòng)的創(chuàng)意、互動(dòng)性、大流量的推廣平臺(tái)、有針對(duì)性和吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)政策吸引大數(shù)量級(jí)的用戶參與，這也是可口可樂這類企業(yè)愿意看到的結(jié)果。不過，從2006年以來的網(wǎng)絡(luò)推廣策略看，可口可樂一直都側(cè)重于此類互動(dòng)性很強(qiáng)的創(chuàng)意和媒介平臺(tái)，而且都是大流量級(jí)的。

從中也能夠看出有大成效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例需要具備這樣三點(diǎn)要素：一是創(chuàng)意本身要具備吸引力，能夠打動(dòng)信息受眾；二是所選擇并且能夠激活的傳播渠道要擁有足夠的影響力，能夠影響足夠多的信息受眾；三是“整合”很重要，包括圍繞一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)進(jìn)行挖掘，形成多重表現(xiàn)形式，在多元組合的媒介平臺(tái)上傳播，比如可口可樂這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。

但可口可樂一直以來采用的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法又是具備一定門檻的，首先來講創(chuàng)意本身不難達(dá)到，但所購(gòu)買的媒介資源及所創(chuàng)造的引導(dǎo)性內(nèi)容，都需要承擔(dān)比較高昂的成本和風(fēng)險(xiǎn)；其次是這類創(chuàng)意活動(dòng)對(duì)參與用戶的深層次影響還不足夠，促成口碑傳播可能性比較小，也即大家玩過一次后，可能就忘了，需要企業(yè)不斷地投入展開新一輪宣傳攻勢(shì)；三是整合的力度還顯得較小、整合的范圍還比較窄，導(dǎo)致在大眾層面的傳播影響未能有效表現(xiàn)。當(dāng)然，這也跟企業(yè)自身的營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷預(yù)算有關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)兇猛快消業(yè)面臨營(yíng)銷新挑戰(zhàn)

不僅是可口可樂這種跨國(guó)品牌熱情擁抱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，像百事可樂、蒙牛、娃哈哈、伊利、統(tǒng)一等各類快消企業(yè)也是每年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上都投入了相當(dāng)大的力量。但走到今天，雖然還有絕大多數(shù)企業(yè)保持觀望態(tài)勢(shì)，但快消企業(yè)又面臨到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的新挑戰(zhàn)。

根據(jù)贏道顧問、火云咨詢目前的一些觀察和總結(jié)，這些營(yíng)銷挑戰(zhàn)既來自大環(huán)境，也有來自企業(yè)本身。

挑戰(zhàn)一：大多快消企業(yè)目前營(yíng)銷的重點(diǎn)是銷售而非品牌，故此投入點(diǎn)集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷；

營(yíng)銷的線下與線下：是否在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)該投放多少，與線下的媒介保持怎樣的比例；是否在展開線下的同時(shí)啟動(dòng)規(guī)?；?、持續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷又有哪些有效可靠的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與手段，對(duì)品牌與銷售是否確實(shí)有效，如何防范風(fēng)險(xiǎn)，在營(yíng)銷管理上與傳統(tǒng)營(yíng)銷又有什么不同，需要配備哪些人力與資源等等問題擺在面前，經(jīng)理人感到了選擇的困惑。

篇（6）

一、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中存在的主要問題

由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)理論實(shí)踐領(lǐng)域的變化也可以說是日新月異，因此，基于傳統(tǒng)教學(xué)模式的現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)，不可避免地會(huì)出現(xiàn)一些問題，沒有辦法適應(yīng)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)環(huán)境?？傮w來說，主要存在以下問題。

一方面，某些實(shí)踐發(fā)展領(lǐng)先于理論，教學(xué)內(nèi)容更新速度相對(duì)滯后。不同于傳統(tǒng)的許多課程理論發(fā)展已基本完備，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論發(fā)展還處于高速變化的不成熟階段，甚至在某些細(xì)分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域中出現(xiàn)了實(shí)踐發(fā)展領(lǐng)先于理論發(fā)展的狀況。因此，傳統(tǒng)的基于教材或完全基于理論的教學(xué)模式，在快速變化和發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中，可能不太適用。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐領(lǐng)域，中國(guó)的某些企業(yè)實(shí)踐者甚至走在了世界最前沿。而在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，教學(xué)內(nèi)容的改進(jìn)、案例的積累過程，往往需要一個(gè)周期，而面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐的高速發(fā)展，不可避免地出現(xiàn)了教學(xué)內(nèi)容滯后的問題。

另一方面，理論教學(xué)占比過大，實(shí)踐環(huán)節(jié)相對(duì)缺失。在現(xiàn)有的一本高校中，由于課程特點(diǎn)和教師自身的知識(shí)儲(chǔ)備，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程往往由從事相關(guān)理論研究的年輕教師進(jìn)行授課。這一模式在一定程度上能夠幫助大學(xué)生更加了解最新的理論發(fā)展?fàn)顩r，更好地從整體上幫助學(xué)生理解和把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。但在教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，由于傳統(tǒng)的以課堂為主的教學(xué)模式和教師自身特點(diǎn)的限制，一直是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程較為薄弱的一環(huán)。在這種狀況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程中的很重要的組成部分，實(shí)踐環(huán)節(jié)可能無法滿足教學(xué)需求，降低學(xué)生的參與度和主動(dòng)學(xué)習(xí)的熱情。那么，如何改變以教師單項(xiàng)信息傳遞為主的講課模式，增加實(shí)踐環(huán)節(jié)和互動(dòng)環(huán)節(jié)，可能是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程需要解決的另一個(gè)重要問題。

二、現(xiàn)有“90后”大學(xué)生影響教學(xué)的主要性格特征

根據(jù)相關(guān)研究和報(bào)道，雖然“90后”大學(xué)生具有的性格特征很多，但本文主要考慮的是某些能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)活動(dòng)有直接或較大影響的那些性格特質(zhì)。我們認(rèn)為能夠產(chǎn)生影響的主要性格特點(diǎn)包括：（1）接受新鮮事物的能力比較強(qiáng)，敢于嘗試。據(jù)武漢大學(xué)相關(guān)調(diào)查報(bào)告顯示，在接受調(diào)查的“90后”大學(xué)生中，超過64.8%的學(xué)生認(rèn)為自己具有“心態(tài)很開放，易于接受新鮮事物”的特點(diǎn)。作為伴隨高科技成長(zhǎng)起來的一代，“90后”對(duì)于新事物的熟悉程度和親和力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過上幾代人，而且互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為他們生存與交流的主要平臺(tái)。（2）思維獨(dú)立?！?0后”大學(xué)生由于成長(zhǎng)年代的特殊性，獲取信息的渠道更加寬廣，速度更加便捷。知識(shí)量的極大豐富和創(chuàng)造力的提高，使得這一代人更加渴望成熟、獨(dú)立，希望通過爭(zhēng)論和碰撞形成觀點(diǎn)，摸索新的思路和方法，而不是被動(dòng)地接受單向的灌輸?！?0后”大學(xué)生喜歡自我定義生活的各種元素，追求新鮮，追趕潮流，勇于嘗試，并把這樣的體驗(yàn)作為“我的”價(jià)值，尋求屬于自己的人生。（3）價(jià)值觀更加務(wù)實(shí)。根據(jù)一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的結(jié)果顯示，90%以上的“90后”大學(xué)生對(duì)大學(xué)期間甚至未來的生活，有“明確”或“比較明確”的目標(biāo)。雖然他們會(huì)和“80后”一樣關(guān)心國(guó)家大事，但更加關(guān)注自己的未來職業(yè)發(fā)展。（4）善于獲取網(wǎng)絡(luò)資源，傾向利用網(wǎng)絡(luò)展現(xiàn)自我。成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“90后”，熟悉如何借助網(wǎng)絡(luò)來獲得想要的信息、資源等，這使得他們更加主動(dòng)地嘗試互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的各種最新產(chǎn)品和服務(wù)。

三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教學(xué)模式的改進(jìn)與完善

1.根據(jù)“90后”接受新鮮事物較強(qiáng)、敢于嘗試的特點(diǎn)，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程應(yīng)緊跟理論和實(shí)踐的最前沿，甚至以實(shí)踐帶動(dòng)理論發(fā)展，讓教學(xué)和科研形成良性互動(dòng)?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，往往因?yàn)榻處熥陨淼奶攸c(diǎn)，更加重視教學(xué)過程中學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體的理論構(gòu)建。這種教學(xué)模式，一方面，很難通過枯燥的理論學(xué)習(xí)調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性和積極性；另一方面，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，部分已發(fā)表的理論文章可能無法解釋當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的某些現(xiàn)象，不利于學(xué)生接受相關(guān)觀點(diǎn)知識(shí)，甚至可能形成逆反心理?；谶@一狀況，在未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)過程中，高校教師應(yīng)該提高理論和案例的結(jié)合程度，由過去的以理論為主、通過理論來解釋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，向以當(dāng)下熱門的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例為主，通過快速地跟進(jìn)最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例來更好地吸引學(xué)生參與討論。同時(shí)，在案例的更新和選擇上，注意緊跟“90后”或社會(huì)關(guān)注的熱門網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)事件，或者是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主要經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。在學(xué)生掌握了基本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念和理論的基礎(chǔ)上，提高以學(xué)生為主的案例教學(xué)比重，讓他們自由x擇跟蹤最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)企業(yè)、事件，通過其掌握的理論進(jìn)行分析，對(duì)比實(shí)踐與理論的差異，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的可操作性。

2.根據(jù)“90后”大學(xué)生思維獨(dú)立的特點(diǎn)，進(jìn)一步提升課堂討論時(shí)間的比重。在增加案例跟蹤和案例教學(xué)的同時(shí)，因?yàn)椤?0后”大學(xué)生的思維相對(duì)獨(dú)立，所以對(duì)同一案例的看法的差異性往往比較大。如果僅僅是教師或單一的學(xué)生案例報(bào)告的形式，可能仍會(huì)存在不同學(xué)生接受度不同的狀況。針對(duì)這一問題，在進(jìn)行案例教學(xué)或?qū)W生進(jìn)行案例報(bào)告時(shí)，一定要加強(qiáng)全體學(xué)生參與討論的積極性，弱化教師在討論中的講解作用，突出引導(dǎo)作用。

3.根據(jù)“90后”學(xué)生價(jià)值觀更加務(wù)實(shí)的特征，進(jìn)一步提升網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中實(shí)踐教學(xué)的比重，豐富實(shí)踐教學(xué)方法。由于“90后”大學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，對(duì)自身未來的求職、工作等的重視程度遠(yuǎn)高于“80后”等之前年代的大學(xué)生，因此，課程自身是否能夠在相關(guān)領(lǐng)域給大學(xué)生以幫助，往往是這個(gè)時(shí)代大學(xué)生考慮課程的一個(gè)關(guān)鍵因素，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是一門能夠和實(shí)踐教學(xué)緊密結(jié)合的課程。

當(dāng)然，針對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程實(shí)踐指導(dǎo)能力的薄弱環(huán)節(jié)，教師可以通過以下方式來提升其對(duì)大學(xué)生務(wù)實(shí)目標(biāo)的幫助。一方面，通過鼓勵(lì)學(xué)生參加一些和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等項(xiàng)目，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷知識(shí)的興趣，結(jié)合相關(guān)比賽，提升學(xué)生的實(shí)踐能力。另一方面，通過學(xué)校和相關(guān)企業(yè)的合作，讓學(xué)生直接地了解到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在企業(yè)中的實(shí)際操作過程，提升實(shí)踐能力。

在實(shí)踐中，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)中許多企業(yè)實(shí)際上亟須對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論有一定了解的員工，這時(shí)如果能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程和企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合，那么，既可以對(duì)企業(yè)有一定的幫助，也能在一定程度上提高學(xué)生將理論應(yīng)用于實(shí)踐的能力。這些都能夠進(jìn)一步幫助“90后”大學(xué)生提高自身未來的生存能力，符合他們比較務(wù)實(shí)的價(jià)值觀。甚至還可以通過一系列實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興趣，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)相對(duì)成本較低的特點(diǎn)，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

參考文獻(xiàn)：

[1]王巖.基于“90后”大學(xué)生性格特征的高校培養(yǎng)模式探討[J].科教文匯（下旬刊），2012，（01）：28-82.

[2]高金玲，孫太凡.結(jié)合90后大學(xué)生特點(diǎn)改進(jìn)化學(xué)課堂教學(xué)方法的研究[J].黑龍江科技信息，2015，（04）：103-104.

[3]陶耘.基于專業(yè)特色和就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建[J].電子商務(wù)，2014，（10）：71-80.

[4]胡瑩.“四位一體”的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程改革與創(chuàng)新[J].中國(guó)市場(chǎng)，2014，（39）：149-150.

篇（7）

作為門戶網(wǎng)站的代表，新浪近些年來在廣告營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展迅猛，在本屆廣告節(jié)上更是用大量的優(yōu)秀案例向各界廣告同仁展現(xiàn)了其無出其右的風(fēng)采。

據(jù)悉，新浪獲獎(jiǎng)的24個(gè)案例涵蓋了“媒介創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)”和“互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng)”兩個(gè)大類別，包含媒介自身品牌類、廣告主品牌類及公益活動(dòng)等6個(gè)細(xì)項(xiàng)。案例涉及快消、體育和金融等多個(gè)行業(yè)。不難發(fā)現(xiàn)，共同維系它們的是新浪IMPACT營(yíng)銷方法論。基于新浪在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐領(lǐng)域的不斷探索和升華，IMPACT以“選擇決定營(yíng)銷效果”作為理念的核心，從方法和介質(zhì)兩個(gè)層面，對(duì)包括互動(dòng)、用戶粘性、聚合力、公信力、創(chuàng)意和精準(zhǔn)性在內(nèi)的六個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要素進(jìn)行科學(xué)評(píng)估選擇。企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣中可根據(jù)以上六個(gè)維度，衡量媒體價(jià)值及營(yíng)銷策略的合理性，在網(wǎng)民中快速建立品牌的信任度，實(shí)現(xiàn)贏得受眾關(guān)注、轉(zhuǎn)化消費(fèi)者行為及樹立品牌口碑的效果。

分享：門戶影響力演繹營(yíng)銷價(jià)值

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先行者，除了獨(dú)享本屆廣告節(jié)官網(wǎng)之外，新浪在此次廣告節(jié)上獲得的豐碩成果，無疑說明其在以“門戶平臺(tái)影響力”和“IMPACT系統(tǒng)方法論”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，立足于行業(yè)的高度和業(yè)界共同激發(fā)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的潛能，全面挖掘網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值空間，使網(wǎng)絡(luò)媒體與傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告之間實(shí)現(xiàn)真正意義上的溝通和融合。并且，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)發(fā)展潮流、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)范方面，為企業(yè)提供更多可行性的營(yíng)銷思路及智慧資源。

杜紅表示，2009年對(duì)于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來說是一個(gè)新的契機(jī)，新浪的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也得到快速發(fā)展和提升。新浪網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收持續(xù)高居門戶網(wǎng)站第一，是品牌影響力的積累和營(yíng)銷體系的日益完善所產(chǎn)生的規(guī)?；?yīng)。在本次廣告節(jié)上，新浪所斬獲的24項(xiàng)大獎(jiǎng)，正是行業(yè)對(duì)新浪營(yíng)銷平臺(tái)的認(rèn)可，同時(shí)也折射出傳統(tǒng)廣告界對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)的提升。

趨勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整合化發(fā)展

篇（8）

是媒體，人們用它獲取信息和資訊。

是娛樂方式，人們用它玩游戲、看電影。

是渠道，人們用它購(gòu)買或者銷售商品和服務(wù)。

是商業(yè)實(shí)體，重新定義商業(yè)模式，盈利，或者虧損。

互聯(lián)網(wǎng)，越來越像四處彌漫的空氣，成為一種超廣泛的復(fù)雜存在，存在于人們的生活空間。

說互聯(lián)網(wǎng)是一種超廣泛的復(fù)雜存在，相信人們不會(huì)有疑義。也正是由于這種超廣泛的復(fù)雜性，導(dǎo)致人們不得不重新審視以往習(xí)以為常的行為、概念和定義，反而生出無數(shù)歧義。

僅以營(yíng)銷而言，就有很多人斷言傳統(tǒng)的營(yíng)銷已死，或首席營(yíng)銷官即將消亡。

其實(shí)，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷做出歸納，就有4P（Product，產(chǎn)品；Price，價(jià)格；Promotion，促銷；Place，渠道）、4C(Consumer，顧客；Cost，成本；Communication，溝通；Convenience，便利）和4R（Relationship，關(guān)系；Reaction，反應(yīng)；Relevancy，關(guān)聯(lián)；Rewards，報(bào)酬）等學(xué)說。

在《生活的藝術(shù)》一書中，林語堂推崇中國(guó)人陶情遣興的生活方式，興之所至，跟著感覺走，快意人生。而美國(guó)人卻過度拘泥于科學(xué)程式，比如水里加糖，為什么甜？美國(guó)人要化驗(yàn)，進(jìn)行分子結(jié)構(gòu)分析，一樣樣列出來，做出一本書一樣厚的報(bào)告，得出結(jié)論：加了糖的水甜，是因?yàn)榧恿颂?。林語堂以為大可不必，因?yàn)檫@是不分析就可以預(yù)知的結(jié)論。

人類的確可以預(yù)知一些事物，是因?yàn)樨S富的經(jīng)驗(yàn)為預(yù)判設(shè)定了所謂“先知”的條件。

而關(guān)于感性經(jīng)驗(yàn)在認(rèn)識(shí)中的作用，英國(guó)哲學(xué)家約翰洛克（John Locke）在《人類理解論》一書中說：“我們的全部知識(shí)是建立在經(jīng)驗(yàn)上面，知識(shí)歸根到底都是來源于經(jīng)驗(yàn)的。”正如古希臘哲學(xué)家亞里士多德說：“那引起感覺的東西是外在的。要感覺，就必須有被感覺的東西?！?/p>

具體到營(yíng)銷人，如今要“感覺”的，以及必須“被感覺的東西”，或許就是互聯(lián)網(wǎng)這一復(fù)雜的超廣泛存在了，進(jìn)而做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

然而，人的困惑在于，同樣的事物，人們有不一樣的感知。因此，自我的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)往往有局限性。而要擺脫營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的局限性，就必須進(jìn)行理性思考和理性驗(yàn)證，形成完整的營(yíng)銷知識(shí)體系。

比如，作為營(yíng)銷人，你想給消費(fèi)者什么？而消費(fèi)者需要的又是什么？很多營(yíng)銷人陷入一個(gè)怪圈—向消費(fèi)者推送自己想做的，而不是給消費(fèi)者真正想要的。

可口可樂大中華區(qū)互動(dòng)營(yíng)銷總監(jiān)陳慧菱對(duì)此的理解是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以實(shí)時(shí)搜集消費(fèi)者信息，進(jìn)而洞察消費(fèi)者的內(nèi)心需求，讓營(yíng)銷者從各個(gè)觸點(diǎn)思考營(yíng)銷活動(dòng)的意義?？煽诳蓸钒堰@種思維方式稱之為“social @ heart”。

篇（9）

訊：每天早晨，一只非洲羚羊醒來，她知道必須跑得比獅子還要快，否則她就會(huì)被吃掉；而每天早晨，一只非洲獅子醒來，他知道必須跑得比羚羊還要快，否則他就會(huì)餓死。所以不管你是獅子還是羚羊，太陽升起的時(shí)候你就得開始奔跑、追逐、生存……在這個(gè)發(fā)展迅速的“數(shù)字化”時(shí)代，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，任何企業(yè)都必須時(shí)刻保持“警惕”，做最早奔跑起來的那一個(gè)，才能夠立于不敗之地。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為“數(shù)字時(shí)代”的又一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)奇跡”，憑借其快速、精準(zhǔn)、互動(dòng)、高覆蓋等特點(diǎn)，讓所有不甘落后的廣告主“垂涎”。如今，在琳瑯滿目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例中，我們已經(jīng)可以看到大眾汽車、味全、雅詩(shī)蘭黛、德芙、可口可樂、太平洋保險(xiǎn)等各個(gè)領(lǐng)域知名品牌的身影。其中，快消品廠商試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是所有行業(yè)廠商中的之最。據(jù)了解，快消品行業(yè)由于其消費(fèi)周期短、消費(fèi)人群廣、產(chǎn)品趨向于視覺化造成其用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高，并且由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)狀使得快消品在傳統(tǒng)營(yíng)銷的道路上步履維艱，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)正可以幫助其走出了這一“瓶頸”。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的如火如荼之時(shí)，快消品行業(yè)乘勝直追，在06-08年度快消品在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的輔助下迎來了第一個(gè)銷售井噴。

正當(dāng)快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路步入正軌，趨于穩(wěn)定之時(shí)，逐漸擁擠的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)以及趨于同質(zhì)化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，使廣告主們認(rèn)識(shí)到單純粗放式的網(wǎng)絡(luò)投放已無法為他們帶來更多的利潤(rùn)。鑒于快消品行業(yè)的特點(diǎn)，要跑得快，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷陣地絕不能失。因此，如何讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷再次成為快消品行業(yè)的“救命稻草”，值得深思。在這種形勢(shì)下，誰能夠首先打破這種格局，快一步走出營(yíng)銷的創(chuàng)新模式，誰就將成為領(lǐng)域內(nèi)的王者。因此，很多快消知名品牌開始注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型。

作為健康飲品領(lǐng)域的佼佼者——味全，面對(duì)這個(gè)“燃眉之急”，決不懈怠，積極開辟“創(chuàng)新之路”。以“健康、優(yōu)質(zhì)”為品牌口號(hào)的味全優(yōu)酪乳一上市，就選擇牽手老朋友傳漾科技，以人們關(guān)注的公益事業(yè)為突破口，通過網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷來打造新品。傳漾根據(jù)味全的新品特點(diǎn)，特地將“味全優(yōu)酪乳，幸福三行書！匯集5萬份愛心，為貧困孩子建一座幸福圖書館！”的主題植入到創(chuàng)意中，使整個(gè)創(chuàng)意融入愛心、溫暖的元素，更加貼合受眾的情感訴求。同時(shí)，為了讓更多的人參與到活動(dòng)中來，在創(chuàng)意中，傳漾還添加了一個(gè)“立即撰寫”的互動(dòng)按鈕，在做好公益事業(yè)的同時(shí)，也進(jìn)一步拉近了受眾與產(chǎn)品的距離。這次的親密合作，全面深化了味全優(yōu)酪乳的品牌內(nèi)涵，吸引了大批網(wǎng)民的關(guān)注和參與，直接促進(jìn)了味全產(chǎn)品的銷售成績(jī)。使之成為快消品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的典型案例。

一個(gè)企業(yè)如果永遠(yuǎn)留戀于以往的光輝，停滯不前，會(huì)被“快魚吃慢魚”的社會(huì)法則所淘汰?？煜沸袠I(yè)作為“快消”一族，需要提早奔跑起來，傳漾科技作為業(yè)界領(lǐng)先的智能化數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)是這些行業(yè)企業(yè)的“助跑器”，為他們的營(yíng)銷行動(dòng)推波助瀾。

篇（10）

其中，北京維度網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有限公司通過獨(dú)特新穎的理念和對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握，逐步占據(jù)一方天地，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃企業(yè)中風(fēng)頭正勁者。維度認(rèn)為：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷方法，具有跨時(shí)空、多媒體、交互式、擬人化、成長(zhǎng)性、整合性、超前性、高效性、經(jīng)濟(jì)性、技術(shù)性等特點(diǎn)，與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷相比，具有無可替代的功能和優(yōu)勢(shì)。建立在Internet上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不受時(shí)間和空間的限制，可以每天24小時(shí)不分區(qū)域的運(yùn)作，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營(yíng)銷的業(yè)態(tài)和理念。

通過幾個(gè)流傳甚廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，維度在北京站穩(wěn)了腳跟。面對(duì)龐大的競(jìng)爭(zhēng)壓力他們堅(jiān)持自我的信念，特別是在某知名服裝類品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，他們獨(dú)樹一幟另辟蹊徑，帶來了意想不到的效果。

首先，維度關(guān)注了該企業(yè)的定位需求，同時(shí)上下延展，加強(qiáng)核心能力。

服裝業(yè)是一個(gè)需求決定一切的天下，如何與市場(chǎng)銷售人員進(jìn)行有效的溝通。對(duì)于需求的變化，要向服裝研制者提供當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，流行趨勢(shì)及所發(fā)展的方向。消費(fèi)已表現(xiàn)出個(gè)性化、時(shí)尚化、前衛(wèi)化等特點(diǎn)，必須要做好需求定位。網(wǎng)絡(luò)方面跟進(jìn)，發(fā)現(xiàn)問題做好活動(dòng)策劃。

其次，維度為其建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍，培養(yǎng)與整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才。

在推廣的運(yùn)作上做好溝通。同時(shí)完善網(wǎng)絡(luò)可信度與消除陌生感，神秘感，引導(dǎo)消費(fèi)者與潛在的消費(fèi)者。

第三、進(jìn)行渠道升級(jí)與整合。

對(duì)于粗放型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，我們必須要有所警惕，如何從渠道上進(jìn)行效益的升級(jí)，如何讓事件在活動(dòng)中得到升華。

第四、相關(guān)事件的跟進(jìn)與營(yíng)銷

雖說現(xiàn)在公關(guān)已成為一個(gè)公司，特別大的公司的一個(gè)必備部門，事實(shí)上公關(guān)與事件營(yíng)銷都將是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)中不可或缺的。如何利用事件來因勢(shì)利導(dǎo)，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì)輿論熱點(diǎn)中，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式。