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時(shí)間：2022-11-27 22:00:59
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇房地產(chǎn)廣告詞范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
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3、有五平米超市便利生活，觸手可及。
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6、有家小學(xué)校濃郁人文學(xué)術(shù)氛圍，讓你的孩子贏在起跑線(xiàn)上。
7、有個(gè)垃圾站人性化環(huán)境管理。
8、有個(gè)居委會(huì)核心地標(biāo)，緊鄰中心政務(wù)區(qū)。
9、挖了小池塘臨湖而居，演繹浪漫風(fēng)情。
10、前后樓快挨上了鄰里親近，和諧溫馨。
11、旁邊小土包依山而居，享受山里人的清新。
12、弄個(gè)圓頂巴洛克風(fēng)情。
13、弄個(gè)噴水池英倫風(fēng)情，北歐享受。
14、門(mén)口有保安私人管家，尊貴生活。
15、零星班車(chē)無(wú)縫接駁cbd。
16、價(jià)格奇高奢華生活，貴族氣息。
17、荒山禿嶺與大自然親密接觸。
市場(chǎng)定位的兩種情況,一種是企業(yè)對(duì)現(xiàn)存產(chǎn)品的定位,另一種是對(duì)潛在某種產(chǎn)品的提前定位。對(duì)已有產(chǎn)品的定位包括某產(chǎn)品名稱(chēng)、價(jià)格和包裝的定位,這種重新定位并沒(méi)有改變產(chǎn)品的實(shí)質(zhì),不過(guò)是使該產(chǎn)品能夠更加吸引潛在的購(gòu)買(mǎi)者。如腦白金這一全國(guó)家喻戶(hù)曉的保健品,原來(lái)這一保健品的稱(chēng)為腦黃金。而在當(dāng)時(shí),腦黃金的銷(xiāo)量和知名度和現(xiàn)在的腦白金有著天壤之別,腦白金暢銷(xiāo)7年,創(chuàng)造了幾十億元的銷(xiāo)售奇跡。而同類(lèi)的保健品幾年之內(nèi)就會(huì)銷(xiāo)聲匿跡。問(wèn)題的關(guān)鍵就在于,腦白金對(duì)于市場(chǎng)的定位從單純的保健品轉(zhuǎn)移到節(jié)日的保健禮品。因?yàn)橹袊?guó)老百姓喜歡在節(jié)日里走親戚,訪朋友,而健特生物科技公司發(fā)現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)上,保健禮品是一塊空白,因此,公司將其打造成知名的保健禮品,廣告詞“今年過(guò)節(jié)不收禮,收禮只收腦白金”也應(yīng)運(yùn)而生。在保健品趨于報(bào)個(gè)的中國(guó)市場(chǎng),腦白金將自身定位于保健禮品,從而打敗其他保健類(lèi)商品,取得了自身銷(xiāo)售的成功。同時(shí),有的產(chǎn)品還需要提前定位,所謂產(chǎn)品提前定位就要求企業(yè)對(duì)其所欲生產(chǎn)的產(chǎn)品適合潛在的市場(chǎng)需求。企業(yè)在運(yùn)作市場(chǎng)定位時(shí),不但要獲悉生產(chǎn)或欲生產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)有和獨(dú)到之處,更重要的是,企業(yè)要深入研究潛在購(gòu)買(mǎi)者對(duì)于該產(chǎn)品的內(nèi)在需求,即對(duì)該產(chǎn)品的各個(gè)方面有什么期待,然后再制定本企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
市場(chǎng)定位一般包括四項(xiàng)基本內(nèi)容。第一是企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品定位,對(duì)所生產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位主要在于產(chǎn)品本身的定位,如產(chǎn)品的質(zhì)量、外形特色、成本高低、性能如何等。如農(nóng)夫山泉對(duì)自身產(chǎn)品的定位就是純天然,產(chǎn)品的廣告詞是“我們從不生產(chǎn)水,我們只做大自然的搬運(yùn)工”,一句廣告詞點(diǎn)名了自身產(chǎn)品的特色。第二,生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)也要對(duì)自身進(jìn)行定位。企業(yè)也要對(duì)自身的形象、檔次進(jìn)行定位。如某藥企業(yè)的廣告詞是做“良心藥”。第三是關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定位,一般來(lái)說(shuō),企業(yè)都會(huì)找出自身和同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。某類(lèi)商品的促銷(xiāo)詞也都是“物美價(jià)廉”之類(lèi)的廣告語(yǔ)。同時(shí),比較典型的例子是現(xiàn)在很多感冒藥的廣告詞是不含PPA,這就說(shuō)明,這種感冒藥不含有同類(lèi)感冒藥中對(duì)身體有害的PPA。這樣就確定了自身的優(yōu)勢(shì)。第四,就是對(duì)潛在購(gòu)買(mǎi)者的定位,也就是針對(duì)什么特定的消費(fèi)群體。如背背佳產(chǎn)品,就是針對(duì)生長(zhǎng)發(fā)育中的青少年等。
2如何對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)定位
房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位之關(guān)鍵是房地產(chǎn)企業(yè)要在同行業(yè)的房產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)自身建造的房產(chǎn)比其他房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品有哪些競(jìng)爭(zhēng)方面的優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常涉及到兩個(gè)方面:一方面是在競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格優(yōu)勢(shì),即在同一市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)的所生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格更低。這個(gè)方面就對(duì)生產(chǎn)企業(yè)降低產(chǎn)品成本,提高勞動(dòng)生產(chǎn)率提出了更高的要求。另一個(gè)方面是潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)期待的符合度的優(yōu)勢(shì),也就是說(shuō),企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品所具有的某些品質(zhì)能夠被潛在的消費(fèi)者認(rèn)可。這一方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就對(duì)在相同的購(gòu)買(mǎi)能力下,對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)方面上付出一定的努力。房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位要經(jīng)行提前定位。因此,房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位也包括四個(gè)方面的內(nèi)容。
2.1 房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)房產(chǎn)本身的定位
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)中,為了達(dá)到更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),房地產(chǎn)企業(yè)一定要使自身的房產(chǎn)具有某些方面的特色優(yōu)勢(shì)。因?yàn)榉慨a(chǎn)這一特殊商品從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售的時(shí)間跨度較大,所以房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)房產(chǎn)本身的定位,要具有長(zhǎng)期的預(yù)見(jiàn)性。否則,房產(chǎn)將會(huì)由于商品市場(chǎng)的變化而影響銷(xiāo)售。由于房產(chǎn)的某些方面的規(guī)格已經(jīng)是由政府方規(guī)定,因此,房地產(chǎn)企業(yè)要在通過(guò)對(duì)未來(lái)購(gòu)房者的心理及需求期待上,選擇房產(chǎn)的特色,并通過(guò)合適的方式推出廣告。房產(chǎn)本身的定位主要取決于房產(chǎn)的對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群的層次、房產(chǎn)本身的價(jià)格、房產(chǎn)本身所處的地段,還有房產(chǎn)本身的建筑質(zhì)量等一些列方面。
2.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)本身的競(jìng)爭(zhēng)定位
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),面對(duì)激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),房地產(chǎn)企業(yè)一定要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀有充分的定位。并依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和整個(gè)市場(chǎng)的形態(tài)發(fā)掘自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),以己之長(zhǎng)占領(lǐng)市場(chǎng),并深刻認(rèn)識(shí)到自身的不足。同時(shí),也要對(duì)房地產(chǎn)本身的運(yùn)行規(guī)律和特點(diǎn)經(jīng)行深入研究,發(fā)現(xiàn)影響房地產(chǎn)市場(chǎng)的關(guān)鍵是什么,以彌補(bǔ)自身劣勢(shì)。房地產(chǎn)企業(yè)如果發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)不明顯,則要根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)所處的層面和房地產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn),在學(xué)習(xí)其他地域承購(gòu)房地產(chǎn)企業(yè)的基礎(chǔ)上,找出彌補(bǔ)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不足,在回避與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)方面的比較中,獨(dú)辟蹊徑地找出發(fā)揮自身特色、趕超其他房地產(chǎn)企業(yè)的捷徑。
2.3 房地產(chǎn)企業(yè)自身的定位
房地產(chǎn)企業(yè)本身要對(duì)自身有著足夠的認(rèn)識(shí)。首先明確自身的優(yōu)勢(shì)是什么。自身的優(yōu)勢(shì)是適合開(kāi)放商業(yè)房產(chǎn),還是住宅房產(chǎn)。同時(shí),在明確房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的前提下,明確自身是引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)還是順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)。房地產(chǎn)投資數(shù)量大,回報(bào)周期長(zhǎng),因此,任何定位不準(zhǔn)都會(huì)帶來(lái)巨大的損失。因此,如果對(duì)未來(lái)市場(chǎng)沒(méi)有足夠的把握,爭(zhēng)取要迎合市場(chǎng)的消費(fèi),做到用“求”指導(dǎo)“供”,如果對(duì)未來(lái)市場(chǎng)有著明確的預(yù)見(jiàn)性,那么,房地產(chǎn)企業(yè)可以大膽創(chuàng)新,從而引領(lǐng)房地產(chǎn)市場(chǎng)導(dǎo)向,先行一步,占領(lǐng)市場(chǎng)。同時(shí),房地產(chǎn)企業(yè)要明確自身處于何種層次,自身是否具有品牌效應(yīng)。如沒(méi)有一定的品牌效應(yīng),那么房地產(chǎn)企業(yè)就要采取相應(yīng)的廣告策略,以彌補(bǔ)自身品牌效應(yīng)的不足。
2.4 房地產(chǎn)對(duì)市場(chǎng)需求的定位
房產(chǎn)是一項(xiàng)特殊商品,房產(chǎn)不能像其他商品那樣經(jīng)行流通。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的背景下,房地產(chǎn)企業(yè)的房產(chǎn)銷(xiāo)售主要受房地產(chǎn)市場(chǎng)上供求關(guān)系的影響。這種供求關(guān)系不僅僅單純是關(guān)于房產(chǎn)供求量的方面,還關(guān)于房產(chǎn)供求質(zhì)的方面,即購(gòu)房者需要何種類(lèi)型的房產(chǎn)。同時(shí),也包括潛在購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)力如何。在購(gòu)買(mǎi)力比較強(qiáng)的情況下,購(gòu)房者的潛在需求就起決定性的力量。在房地產(chǎn)供求量一定的情況下,影響房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售情況的決定性因素就是房產(chǎn)質(zhì)的方面。因此,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)需求就顯得尤為重要。房產(chǎn)的市場(chǎng)需求定位包括消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)觀念、地域文化、生活習(xí)慣等。
參考文獻(xiàn)
[1] 張曉斌,張聲東.試論我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目策劃模式[J].國(guó)外建材科技,2004(2).
新生活，心滋味。(“房地產(chǎn)公司”廣告詞)
讓你心跳，不如尖叫。(“尖叫”飲料廣告詞)
杯中水，人之味。(礦泉水廣告詞)
關(guān)注，關(guān)心，關(guān)愛(ài)。(“希望工程”宣傳語(yǔ))
一聲朋友，天“嘗”地“酒”。(“酒”廣告詞)
等待時(shí)光穿梭，共享美好時(shí)刻。(“美好時(shí)光”食品廣告詞)
最動(dòng)女人情，最懂女人心。(“女人用品專(zhuān)賣(mài)店”廣告詞)
心的渴望，夢(mèng)的起點(diǎn)。(“職業(yè)技術(shù)院校”宣傳語(yǔ))
親近“陽(yáng)光”，新鮮自然。(“陽(yáng)光牧場(chǎng)”乳品廣告詞)
色彩女人，繽紛世界。(女性化妝品公司廣告詞)
把握人生，溝通世界。(手機(jī)廣告詞) 新歌速遞，快樂(lè)知己。(音樂(lè)廣播廣告詞)
時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。(女人用品專(zhuān)賣(mài)店廣告詞)
魅力空間，創(chuàng)意無(wú)限。(時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞)
一生追隨，無(wú)怨無(wú)悔。(企業(yè)廣告詞)
自始至衷，有你感動(dòng)。(“情感”節(jié)目廣告詞)
美好滋，自己體會(huì)。(“快餐店”廣告詞)
壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。(“鞋業(yè)公司”廣告詞)
自我自主，任你擺步。(“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞)
朋友一齊干杯，知己為我而醉。(酒企業(yè)廣告詞)
千里始于足，從“心”開(kāi)始。(鞋業(yè)公司廣告詞)
讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。(“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞)
品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。(“迎客松”香煙廣告詞)
無(wú)所不動(dòng)，無(wú)處不在。
愛(ài)對(duì)嘴，要對(duì)味。(優(yōu)酸乳廣告詞)
二、案例項(xiàng)目教學(xué)法主要內(nèi)容
案例項(xiàng)目教學(xué)法是指教師引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)對(duì)某一案例進(jìn)行鑒賞、分析，獲得該案例的主要信息，然后有針對(duì)性地按照該案例進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的制作，制作環(huán)節(jié)包括臨摹、仿制到獨(dú)立創(chuàng)作。影視廣告欣賞課程的基本知識(shí)點(diǎn)有：信息、通訊類(lèi)；金融、保險(xiǎn)類(lèi)；汽車(chē)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品；房地產(chǎn)及其用品；家電、食品類(lèi)；飲料（非酒精、酒精）；藥品與保健品、衛(wèi)生用品；時(shí)尚商品；文化教育及關(guān)聯(lián)用品、媒體；公用事務(wù)及服務(wù)、公益類(lèi)影視廣告欣賞。按照界域風(fēng)格劃分，典型的有：法國(guó)影視廣告的創(chuàng)意風(fēng)格、英國(guó)影視廣告的創(chuàng)意風(fēng)格、美國(guó)影視廣告的創(chuàng)意風(fēng)格、日本、韓國(guó)影視廣告的創(chuàng)意風(fēng)格、中國(guó)影視廣告的創(chuàng)意風(fēng)格等。而按照廣告節(jié)的精品廣告來(lái)進(jìn)行授課，又能劃分出戛納廣告節(jié)、莫比廣告節(jié)及廣告饕餮之夜等。如何在這些教學(xué)信息中挑選出重要的信息進(jìn)行案例項(xiàng)目教學(xué)，是教師應(yīng)重點(diǎn)考慮的教學(xué)問(wèn)題。
三、案例項(xiàng)目教學(xué)具體實(shí)施方法
1.房地產(chǎn)廣告選擇一個(gè)優(yōu)秀案例，分析廣告的拍攝手法、建筑動(dòng)畫(huà)案例和廣告語(yǔ)。通過(guò)課堂欣賞、實(shí)地考察等方式，使學(xué)生從廣告中體驗(yàn)到美感及制作流程然后進(jìn)行作業(yè)布置、案例分析、案例總結(jié)等，最后點(diǎn)評(píng)案例作業(yè)。案例作業(yè)完成后，教師開(kāi)始進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，讓學(xué)生自擬課題，進(jìn)行房地產(chǎn)廣告的制作：實(shí)地考察，分析該地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)特色，提煉該房地產(chǎn)的廣告詞，進(jìn)行宣傳海報(bào)、建筑動(dòng)畫(huà)的制作，進(jìn)行實(shí)地拍攝，然后進(jìn)行后期剪輯合成。最終完成包括建筑動(dòng)畫(huà)、廣告詞語(yǔ)、宣傳海報(bào)、視頻廣告等一系列項(xiàng)目化教學(xué)。
美好滋味，自己體會(huì)。（“快餐店”廣告詞）
壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）
自我自主，任你擺步。（“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞）
朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業(yè)廣告詞）
千里始于足，從“心”開(kāi)始。（鞋業(yè)公司廣告詞）
讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）
品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。（“迎客松”香煙廣告詞）
無(wú)所不動(dòng)，無(wú)處不在。
我動(dòng)故我在。（“運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞）
歲月情，隨“樂(lè)”心。（音樂(lè)節(jié)目廣告詞）
讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）
品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。（“迎客松”香煙廣告詞）
“鉆”心“石”智（鉆石廣告詞）
你的希望，我的可能。（企業(yè)廣告詞）
感受陽(yáng)光，給予希望。（“希望工程”宣傳語(yǔ)）
有酸有甜，有“自”有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）
幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）
暢飲杯中往事。（“酒企業(yè)”廣告詞）
相同的選擇，不同的期待。（超市，商場(chǎng)廣告詞）
營(yíng)養(yǎng)作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）
咀嚼老歌，回味經(jīng)典。（音樂(lè)廣播廣告詞）
把握人生，溝通世界。（手機(jī)廣告詞） 新歌速遞，快樂(lè)知己。（音樂(lè)廣播廣告詞）
感受陽(yáng)光，給予希望。（“希望工程”宣傳語(yǔ)）
有酸有甜，有“自”有味。（優(yōu)酸乳廣告詞）
幸福女人，鉆石人生。（“鉆石”廣告詞）
暢飲杯中往事。（“酒企業(yè)”廣告詞）
相同的選擇，不同的期待。（超市，商場(chǎng)廣告詞）
營(yíng)養(yǎng)作主，我行我素。（“綠色蔬菜”廣告詞）
咀嚼老歌，回味經(jīng)典。（音樂(lè)廣播廣告詞）
把握人生，溝通世界。（手機(jī)廣告詞） 新歌速遞，快樂(lè)知己。（音樂(lè)廣播廣告詞）
時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。（女人用品專(zhuān)賣(mài)店廣告詞）
魅力空間，創(chuàng)意無(wú)限。（時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞）
一生追隨，無(wú)怨無(wú)悔。（企業(yè)廣告詞）
自始至衷，有你感動(dòng)。（“情感”節(jié)目廣告詞）
美好滋，自己體會(huì)。（“快餐店”廣告詞）
壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。（“鞋業(yè)公司”廣告詞）
自我自主，任你擺步。（“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞）
朋友一齊干杯，知己為我而醉。（酒企業(yè)廣告詞）
千里始于足，從“心”開(kāi)始。（鞋業(yè)公司廣告詞）
讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。（“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞）
品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。（“迎客松”香煙廣告詞）
無(wú)所不動(dòng)，無(wú)處不在。
我動(dòng)故我在。（“運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞）
開(kāi)啟歡樂(lè)時(shí)刻，收獲美好時(shí)光。（“美好時(shí)光食品”廣告詞）
月柔伴秋風(fēng)，團(tuán)圓情意濃。(“月餅”企業(yè)廣告詞)
每次享用佳潔士，每天伴你過(guò)佳節(jié)。(“佳潔士牙膏”廣告詞)
不老的心，無(wú)私的愛(ài)。(“愛(ài)心公益行動(dòng)”宣傳語(yǔ))
踏上愛(ài)情的海洋去遠(yuǎn)航。(“情感類(lèi)節(jié)目”廣告詞)
把握人生，溝通世界。(手機(jī)廣告詞)
時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。(女人用品專(zhuān)賣(mài)店廣告詞)
魅力空間，創(chuàng)意無(wú)限。(時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞)
一生追隨，無(wú)怨無(wú)悔。(企業(yè)廣告詞)
自始至衷，有你感動(dòng)。(“情感”節(jié)目廣告詞)
美好滋味，自己體會(huì)。(“快餐店”廣告詞)
壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。(“鞋業(yè)公司”廣告詞)
自我自主，任你擺步。(“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞)
朋友一齊干杯，知己為我而醉。(酒企業(yè)廣告詞)
新歌速遞，快樂(lè)知己。(音樂(lè)廣播廣告詞)
迎客途中，“松”溫舊夢(mèng)。(“迎客松”香煙廣告詞)
有主張，不夸張。(“服飾”公司廣告詞)
品味牛奶心，感悟草原情。(“牛奶”企業(yè)廣告詞)
歲月情，隨“樂(lè)”心。(音樂(lè)節(jié)目廣告詞)
千里始于足，從“心”開(kāi)始。(鞋業(yè)公司廣告詞)
讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。(“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞)
有主張，不夸張。(“服飾”公司廣告詞)
鉆”心“石”智(鉆石廣告詞)
你的希望，我的可能。(企業(yè)廣告詞)
感受陽(yáng)光，給予希望。(“希望工程”宣傳語(yǔ))
有酸有甜，有“自”有味。(優(yōu)酸乳廣告詞)
幸福女人，鉆石人生。(“鉆石”廣告詞)
暢飲杯中往事。(“酒企業(yè)”廣告詞)
相同的選擇，不同的期待。(超市，商場(chǎng)廣告詞)
營(yíng)養(yǎng)作主，我行我素。(“綠色蔬菜”廣告詞)
咀嚼老歌，回味經(jīng)典。(音樂(lè)廣播廣告詞)
把握人生，溝通世界。(手機(jī)廣告詞) 新歌速遞，快樂(lè)知己。(音樂(lè)廣播廣告詞)
時(shí)刻準(zhǔn)備著，美麗不打折。(女人用品專(zhuān)賣(mài)店廣告詞)
魅力空間，創(chuàng)意無(wú)限。(時(shí)尚創(chuàng)意節(jié)目廣告詞)
一生追隨，無(wú)怨無(wú)悔。(企業(yè)廣告詞)
自始至衷，有你感動(dòng)。(“情感”節(jié)目廣告詞)
美好滋味，自己體會(huì)。(“快餐店”廣告詞)
壯志在心頭，好運(yùn)伴我走。(“鞋業(yè)公司”廣告詞)
自我自主，任你擺步。(“運(yùn)動(dòng)鞋”產(chǎn)品廣告詞)
朋友一齊干杯，知己為我而醉。(酒企業(yè)廣告詞)
千里始于足，從“心”開(kāi)始。(鞋業(yè)公司廣告詞)
讓快樂(lè)張開(kāi)翅膀，看夢(mèng)想瞬間綻放。(“夢(mèng)想中國(guó)”節(jié)目廣告詞)
品味迎客松，獨(dú)領(lǐng)中國(guó)風(fēng)。(“迎客松”香煙廣告詞)
無(wú)所不動(dòng)，無(wú)處不在。
我動(dòng)故我在。(“運(yùn)動(dòng)系列產(chǎn)品”廣告詞)
時(shí)下，當(dāng)買(mǎi)不起房成為大多數(shù)人苦惱的時(shí)候，“至尊”、“豪宅”、“奢侈”、“頂級(jí)享受”、“見(jiàn)證奢華”、“彰顯財(cái)富擁有者的非凡品位”等鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告用詞顯得尤為刺眼，這些炫富的字眼深深刺痛了無(wú)力買(mǎi)房這一人群的心。
“我覺(jué)得我們被排除在外了?！痹谀呈聵I(yè)單位工作的章先生無(wú)奈地說(shuō)。章先生雖已年屆三十，卻遲遲不敢結(jié)束與女友的愛(ài)情長(zhǎng)跑步人婚姻殿堂，房子問(wèn)題就是癥結(jié)所在，女友和女友家人都明確表態(tài)：沒(méi)有房子不結(jié)婚!結(jié)果，從2004年就在盼房?jī)r(jià)下降的他，如今等到的卻是房?jī)r(jià)翻番。“房子都是為有錢(qián)人蓋的，我們哪買(mǎi)得起?！闭孪壬f(shuō)，他現(xiàn)在談到房子就覺(jué)得厭惡，而一些房地產(chǎn)的炫富廣告更讓他窩火，“一看到這些字眼，我心里就不舒服，我想要的只是一套便宜舒適的居室而已?！?/p>
地產(chǎn)炫富廣告在一線(xiàn)城市顯得尤為嚴(yán)重，甚至引起了城市管理者的重視。北京市長(zhǎng)就在市政協(xié)會(huì)議上強(qiáng)烈痛批廣告詞中反復(fù)出現(xiàn)的炫富字眼已經(jīng)嚴(yán)重影響了首都的和諧氛圍。
一邊是為了買(mǎi)不起房而絕望欲死的民眾，一邊是在伴隨著flash做的盛景下極力宣揚(yáng)奢華與富貴的地產(chǎn)廣告。二者鮮明的對(duì)比形成了強(qiáng)烈的諷刺效果，這也就難怪市長(zhǎng)大人憤怒了。
擁護(hù)者：房地產(chǎn)炫富廣告做給窮人看的
對(duì)于廣告，有很多解釋?zhuān)粋€(gè)廣告的成功與否，在很多時(shí)候皆是出于偶然。然而，有一點(diǎn)是一定的，廣告是一種心靈術(shù)，這種心靈術(shù)的作用機(jī)制要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出直接的售賣(mài)。在很多時(shí)候，購(gòu)買(mǎi)一種產(chǎn)品，并非出于產(chǎn)品本身，而是心靈在起著某種微妙的作用。
購(gòu)買(mǎi)一般產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)者主要是為了“使用價(jià)值”，對(duì)于購(gòu)買(mǎi)像別墅之類(lèi)的奢侈品，正如現(xiàn)實(shí)的情形一樣，絕大多數(shù)人不過(guò)是出于一種炫富心理。所以，奢侈品和非奢侈品最顯著的區(qū)別就是區(qū)隔性和標(biāo)識(shí)性。奢侈品之所以成為奢侈品，很多時(shí)候并不在于產(chǎn)品的稀缺、功能的超越、質(zhì)量的卓絕，而在于它的區(qū)隔和標(biāo)識(shí)功能。因此，炫富廣告最大的功能并不在于告知那些富裕人群：這里又有一個(gè)奢侈品產(chǎn)生了，您來(lái)購(gòu)買(mǎi)吧。恰恰相反，它要達(dá)到的目的是，告訴那些沒(méi)錢(qián)人：這是有錢(qián)人使用的東西。所以，炫富廣告的作用不是“拉”，不是笑臉相迎，而是“推”，是“拒絕”，是板著面孔。正是通過(guò)這種“拒絕”，通過(guò)區(qū)隔人群，讓它真正的那部分客戶(hù)感到“快慰”、 “滿(mǎn)足”，感到“他和大多數(shù)人是不一樣的”，從而實(shí)現(xiàn)他的價(jià)值感。因此，當(dāng)每個(gè)人都住上別墅的時(shí)候，這樣的炫富廣告一定是無(wú)效的，因?yàn)?，這樣的廣告，包括產(chǎn)品已經(jīng)失去“區(qū)別”、“標(biāo)識(shí)”作用了，富裕階層購(gòu)買(mǎi)它最為重要的功能失去了，這樣的廣告注定是沒(méi)有效果的。
炫富廣告起作品的前提是，絕大多數(shù)人還買(mǎi)不起這樣的產(chǎn)品。如果大家都富裕了，這樣的廣告一定是沒(méi)用的。到那個(gè)時(shí)候，炫富廣告的說(shuō)辭一定會(huì)“更上一層樓”，它的作用才會(huì)重新被買(mǎi)不起那種產(chǎn)品的絕大多數(shù)人“發(fā)掘”出來(lái)。所以，如果從這個(gè)角度來(lái)認(rèn)識(shí)炫富廣告，那么每一則炫富廣告，都是現(xiàn)實(shí)社會(huì)財(cái)商教育活生生的最佳范本，都應(yīng)當(dāng)成為繁華都市街頭一堂撞擊心理的勵(lì)志課!
筆者觀點(diǎn)：窮人需要的不只是免受炫富廣告的刺激
對(duì)于上述兩種觀點(diǎn)，其實(shí)都有其道理，筆者也不能對(duì)其中之一妄加批駁。其實(shí)，地產(chǎn)商的炫富廣告己然普遍存在，很多人買(mǎi)不起房這也是現(xiàn)實(shí)，而北京市市長(zhǎng)和有關(guān)政協(xié)委員對(duì)房地產(chǎn)廣告的關(guān)注，其出發(fā)點(diǎn)也都是為了社會(huì)和諧，換句話(huà)說(shuō)，他們擔(dān)心房地產(chǎn)廣告中那些帶有刺激性甚至帶有挑釁意味的字眼，會(huì)激化社會(huì)矛盾。然而，矛盾已經(jīng)存在，僅靠小心翼翼、謹(jǐn)言慎行，是解決不了問(wèn)題的，矛盾的最終解決，還得靠解決老百姓的問(wèn)題，要讓他們能擁有滿(mǎn)足基本生活需求的房子。
這一點(diǎn)與當(dāng)年史玉柱的巨人集團(tuán)從漢卡轉(zhuǎn)型到保健品領(lǐng)域的失敗極其相似。（雖然日后史玉柱的腦白金大獲成功，但初期卻交了上億元的學(xué)費(fèi)）恒大冰泉的橫空出世，并非順勢(shì)而為。并非有雄厚的資本，就可以取得成功。
史玉柱在《我的營(yíng)銷(xiāo)心得》中說(shuō)過(guò)：“廣告最怕變，因?yàn)槟阋蛔?，前面的積累就丟了。所以我們把‘今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金’這個(gè)廣告語(yǔ)確定下來(lái)了之后，用了十三四年了，廣告語(yǔ)基本上沒(méi)有什么變化。但是表現(xiàn)形式我們每年會(huì)變一下?，F(xiàn)在看，這個(gè)廣告效果挺好的?！?/p>
我們?cè)賮?lái)看一看恒大的幾條廣告：
1、范冰冰代言的廣告詞：“恒大冰泉，長(zhǎng)白山上原始森林中的礦泉，天然弱堿性礦泉水，均衡對(duì)人體有益的多種元素，天天飲用，宜于健康，喝恒大冰泉，美麗其實(shí)很簡(jiǎn)單”。
2、成龍、金志文代言的廣告詞：“喝茶醇甘，做飯更香”。
顯然，冰泉的廣告缺乏讓人眼前一亮的元素，甚至連一句響亮的slogan都沒(méi)有。30秒廣告里所輸出的冗長(zhǎng)信息讓人們一頭霧水。成龍、范冰冰似乎在為高端飲用水市場(chǎng)代言，并非對(duì)冰泉自身代言。冰泉所宣揚(yáng)的高品質(zhì)長(zhǎng)白山水，與市面上的中高端飲用水毫無(wú)差異化可言。
緊接而來(lái)的就是市場(chǎng)定位問(wèn)題，“喝茶醇甘、做飯更香”似乎讓我們喝冰泉時(shí)會(huì)感覺(jué)有種淘米水的味道。冰泉本意是想打造一個(gè)新的用戶(hù)體驗(yàn)——用高端水煮茶、做飯。這種培育市場(chǎng)的行為是一個(gè)冒險(xiǎn)的嘗試，假設(shè)冰泉的“淘米水”市場(chǎng)打開(kāi)，其他老牌飲用水公司也會(huì)隨之跟進(jìn)，通過(guò)巨大的渠道優(yōu)勢(shì)與冰泉搶占市場(chǎng)份額，并且省去了前期培育市場(chǎng)的成本和導(dǎo)入期。當(dāng)然，還有一種更壞的可能就是，冰泉會(huì)從先驅(qū)變?yōu)橄攘?。這種以未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)，臆想而出的營(yíng)銷(xiāo)策略，其實(shí)蘊(yùn)含著巨大的隱患。
