序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇如何投資證券范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1.證券投資市場風(fēng)險的本質(zhì)

證券投資的風(fēng)險性是對于未來預(yù)期收入的不確定性導(dǎo)致的，現(xiàn)期進(jìn)行資金的證券市場投入，而未來的收入帶有一定的不確定性，這種不確定性就是證券投資市場的風(fēng)險。未來收入的不確定可能是由證券發(fā)行方的信譽不足造成的，也可能是資金未來流動性的變化導(dǎo)致的。由于證券市場和其他金融市場相互聯(lián)系，并且受到多種市場因素的影響，所以證券投資收益存在較大的不確定性。

2.具有安全邊際的投資

在證券投資中，投資人的目的是獲取收益，利用本金的時間效益獲取資金收益。投資人放棄自己持有的現(xiàn)金的使用權(quán)力，將使用權(quán)轉(zhuǎn)移，并將消費的行為放在日后進(jìn)行，并從中獲取收益。證券投資收益的計算方法就是對證券的現(xiàn)金流進(jìn)行折算，計算折現(xiàn)值。在進(jìn)行證券投資之前，投資人首先要對證券的未來收益進(jìn)行核算，并將證券的現(xiàn)期價格與未來收益進(jìn)行比對，對與自己預(yù)期收益相符的證券進(jìn)行投資。

3.多樣化投資組合

金融市場的投資中都具有一定的風(fēng)險性和收益行性，但風(fēng)險性和收益性的大小有所區(qū)別，形成這種區(qū)別的原因是投資產(chǎn)品的流動性和經(jīng)營流動狀況不同。而對于風(fēng)險承受能力較差的投資人，可以進(jìn)行多樣化投資，將投資的風(fēng)險分散到各種投資理財產(chǎn)品中。多樣化投資組合是指投資人將資金投入到證券和其它金融領(lǐng)域，從而降低投資風(fēng)險的辦法

4.動態(tài)再平衡策略

在投資人進(jìn)行證券投資后，證券的價值可能發(fā)生動態(tài)的變化，并對投資人的收益產(chǎn)生影響。在投資人買入證券后，還可以進(jìn)行證券的交易，在證券市場上通?^購入和賣出活動控制投資的風(fēng)險，提高自己的收益。投資人對于債券的現(xiàn)期價值和未來收益能夠形成自己的判斷，并將預(yù)期收益較低而現(xiàn)期價值較高的證券賣出，買入現(xiàn)期價格較低的證券，進(jìn)行風(fēng)險的規(guī)避。

5.投資風(fēng)險的相關(guān)理論

（1）技術(shù)分析理論。其主要是以圖表為基礎(chǔ)來對證券市場的市場行為給予全面、系統(tǒng)的分析，并對市場未來的價格變化趨勢給予準(zhǔn)確的預(yù)測，其又被稱之為圖表分析理論。該理論需要進(jìn)行三大假設(shè)，分別是價格沿趨勢運動、市場行為包含一切信息、歷史會重演。（2） 基本分析理論。其是以上市公司的基本財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)來進(jìn)行的投資分析和決策，是美國機構(gòu)投資者常用的一種投資風(fēng)險分析方法?；痉治隼碚撝兴峒暗降墓菊鎸崈r值是由公司的現(xiàn)金流、增長率和風(fēng)險等財務(wù)指標(biāo)決定的，并且公司股票價格圍繞價值上下范圍進(jìn)行波動，而且股票的內(nèi)在價值直接決定其價格。因此，基本分析理論的核心環(huán)節(jié)就是對股票所具有的內(nèi)在價值進(jìn)行合理估算。（3）現(xiàn)資組合理論。其是在有效市場假說和理性人假設(shè)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個理論，是關(guān)于資本市場均衡和投資者的投資組合決策來開展的正證券投資行為。（4） 行為金融理論。其是行為經(jīng)濟學(xué)中一個比較重要的分支，主要是在投資決策過程中對人們的感情、認(rèn)知、態(tài)度等心理進(jìn)行研究。

二、證券投資中控制市場風(fēng)險的措施

1.掌握風(fēng)險預(yù)測和風(fēng)險分析的理論方法

要進(jìn)行證券投資，首先要了解金融市場的基本運行規(guī)律和資金融通的狀況，并對金融證券市場的各種業(yè)務(wù)有基本的了解。證券市場由于各種行業(yè)和市場的變動而存在證券價值的波動性變化，投資人要規(guī)避證券投資的風(fēng)險，提高自身的收益，就要掌握基本的證券市場運行規(guī)律，并了解自己在證券市場中進(jìn)行買賣的權(quán)利，保障自身的證券買賣行為可行，能夠根據(jù)證券市場的變化情況對證券進(jìn)行購入和賣出。

2.建立風(fēng)險預(yù)測和控制機制

證券投資市場存在一定的風(fēng)險，而對風(fēng)險進(jìn)行預(yù)警和防范能夠幫助投資人控制證券投資帶來的風(fēng)險。進(jìn)行證券投資的風(fēng)險預(yù)測，能夠?qū)ψC券市場中潛在的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)警，并提前制定防范風(fēng)險的措施，對自身財產(chǎn)安全構(gòu)建保障機制。通過建立風(fēng)險預(yù)測和分析機制，投資人能夠?qū)⒆约旱馁Y金投入到各種投資活動中，通過多樣化投資預(yù)先規(guī)避風(fēng)險，實現(xiàn)現(xiàn)金的高效流動，并通過流動產(chǎn)生資金的增值。

3.減小政府對證券市場的控制力度

篇（2）

中圖分類號:G427文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A文章編號:1006-3544(2006)04-0054-02

證券投資課是一門涉及知識面廣､實踐性較強的課程｡高職高專證券投資專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生大多數(shù)要從事具體的證券投資分析和證券投資操作,因此我們在證券投資課教學(xué)中要改變以往以理論知識介紹為主的教學(xué)觀念,加大證券投資實驗課的教學(xué)｡結(jié)合我們多年來對證券投資課的教學(xué)實踐和畢業(yè)學(xué)生的信息反饋,就如何加強高職高專的證券投資實驗課教學(xué)談幾點意見｡

一､對高職高專證券投資實驗課的設(shè)置要求

目前對證券投資實驗有兩種不同的傾向:一種是把實驗的目的放在掌握證券投資的基本知識､基本理論､基本技能上,通過實驗來完成書本知識向?qū)嶋H操作的轉(zhuǎn)化,實驗的重點在理解和掌握各種分析技術(shù);另一種則是把實驗的目的放在提高證券投資分析技術(shù)的技巧或者藝術(shù)上｡實驗就是給學(xué)生一定的虛擬資金,讓其模擬操作,重點在于各種技術(shù)的綜合應(yīng)用上｡不同層次的院校､不同專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生的目標(biāo)不同,開設(shè)課程的目的不同,對課程設(shè)置､教學(xué)內(nèi)容的要求也不一樣,因此在證券投資實驗課的設(shè)置和要求上也要有所區(qū)別｡

(一)對高職高專證券投資專業(yè)學(xué)生實驗課的設(shè)置要求

根據(jù)高職高專培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用性和操作能力的要求,證券投資專業(yè)的畢業(yè)生在證券投資行業(yè)中,大多數(shù)人從事的是具體的前臺業(yè)務(wù)操作和操盤手,這就要求證券投資專業(yè)的學(xué)生要能夠?qū)ψC券市場的各個環(huán)節(jié)都有一個透徹的理解和對證券市場有較強的分析能力及操作能力｡高職高專證券投資專業(yè)的學(xué)生實驗課的目的應(yīng)放在提高證券投資分析技術(shù)的技巧或者藝術(shù)上,要對投資分析的各個方面有更深刻的理解,能熟練掌握證券投資分析的有關(guān)知識和各種技術(shù)｡因此,證券投資專業(yè)的學(xué)生要加大實驗課的比重,應(yīng)占到整個課程設(shè)置的一半或更高一點｡在實驗內(nèi)容上要盡可能的全面,要包括證券的發(fā)行､上市､交易等各個環(huán)節(jié)中的業(yè)務(wù)操作｡針對不同的實驗內(nèi)容可以采用不同的實驗方法｡

在發(fā)行､上市環(huán)節(jié)的實驗中,采用分組寫報告的形式更為合適｡根據(jù)我國現(xiàn)行的保薦人發(fā)行制度,擬公開發(fā)行證券的公司必須由有資格的證券公司或資產(chǎn)管理公司推薦發(fā)行｡這一業(yè)務(wù)是有保薦資格證券公司的主要業(yè)務(wù),證券投資專業(yè)的同學(xué)有必要對這一制度有深刻的了解｡但根據(jù)實際情況,學(xué)生很難有機會參與某一公司真正的發(fā)行上市工作｡我們采用分組寫報告的形式,按照證券發(fā)行上市的實際要求,讓學(xué)生充當(dāng)保薦人或讓小組充當(dāng)保薦機構(gòu)進(jìn)行實踐｡在實踐中老師可以選一個或幾個已上市的公司讓學(xué)生去推薦｡這樣做的好處是學(xué)生容易在相關(guān)媒體上找到這些公司的有關(guān)材料,老師在評價中也容易掌握｡

在交易實驗環(huán)節(jié)中,采用在實驗室進(jìn)行現(xiàn)場操作和寫實驗報告的形式更為合適｡筆者認(rèn)為證券投資交易實驗的重點應(yīng)放在掌握基本操作及交易信息､基本分析和技術(shù)分析技術(shù)上,技術(shù)分析可以采用在實驗室實驗的方式,基本分析則可以采用寫報告的形式｡

在技術(shù)分析實驗中要注重基本操作及交易信息的介紹與掌握,這對學(xué)生能夠進(jìn)入到正常的交易和分析過程至關(guān)重要｡在該實驗過程中,首先由實驗老師對投資分析軟件的使用和操作進(jìn)行講解,然后由專業(yè)課老師根據(jù)教材,配合交易軟件,結(jié)合實時行情,對交易中所涉及的基本概念､基本指標(biāo)進(jìn)行講解,這包括如何進(jìn)入系統(tǒng)､如何看大勢､大勢的信息組成､個股交易信息的讀取等｡然后安排一定的時間,給學(xué)生一定的虛擬資金,由學(xué)生自主地操作軟件和熟悉一些基本交易信息｡即要求學(xué)生利用實驗室的模擬交易軟件,在指導(dǎo)老師的輔導(dǎo)下了解證券交易行情顯示的各項指標(biāo),對證券交易產(chǎn)生一個較為感性的認(rèn)識并提高學(xué)生學(xué)習(xí)證券知識的興趣｡

基本分析技術(shù)的實驗可以采用寫報告的形式｡基本分析的實驗在以往的實驗中,往往是被忽視的部分,其原因在于該部分的分析過程比較復(fù)雜,收集歷史數(shù)據(jù)相對比較困難,需要相應(yīng)財務(wù)､統(tǒng)計分析技術(shù)和對大量社會信息的鑒別能力才能完成這部分的實驗｡但筆者認(rèn)為,該部分的實驗對學(xué)生來說,是同樣重要的｡主要是因為:第一,通過基本分析的實驗可以讓學(xué)生全面了解證券投資的過程,加深學(xué)生對“基本分析可以告訴你買什么,技術(shù)分析可以告訴你何時買”的理解｡第二,學(xué)生在實驗過程中也不會處于無事可做的局面｡如果不重視基本分析的實驗,學(xué)生在實驗過程中一方面無法在基本分析技術(shù)上得到鍛煉,另一方面,學(xué)生往往會流于形式或被動盯盤,時間長了就會處于無所事事的狀態(tài)中｡而通過基本分析技術(shù)的實驗,可以讓學(xué)生在實驗過程中有目的､有步驟､有內(nèi)容地完成實驗任務(wù)｡第三,通過該部分的實驗,有助于提高學(xué)生應(yīng)用各種理論知識的能力｡因為證券投資分析涉及宏觀到微觀經(jīng)濟的各個方面,因此,證券投資分析實驗實際上是對學(xué)生在經(jīng)濟學(xué)､金融學(xué)､投資學(xué)､會計學(xué)､管理學(xué)等多方面知識的一個綜合應(yīng)用和考察,對于促進(jìn)學(xué)生將理論知識運用于實際分析過程,具有極其重要的意義｡

證券投資專業(yè)的學(xué)生通過這種比較細(xì)致的與現(xiàn)實證券投資同步的實驗教學(xué),就可以使自己的投資理念由低級的､盲目的感性階段上升到高級的､有計劃的理性階段｡學(xué)生在實驗當(dāng)中既可以充當(dāng)中介人,又可以充當(dāng)投資人,全面了解證券市場的運作和操作技巧,并在實踐中得到鍛煉,在參加工作后有較強的適應(yīng)能力｡

(二)對非證券專業(yè)的學(xué)生實驗課的設(shè)置要求

非證券專業(yè)的學(xué)生在進(jìn)行證券投資實驗以前,除了個別同學(xué)外,大多數(shù)同學(xué)對證券投資的實際操作知之甚少,對證券投資的基本知識､基本理論和基本技能的掌握也往往只停留在書本層面上,所以,一旦讓其在實驗之初,就直接進(jìn)入模擬投資分析過程中,學(xué)生大多不能順利地進(jìn)行實驗,甚至有同學(xué)連基本的交易信息都無法看懂,并不能有效地達(dá)到實驗的目的｡

基于以上的分析,筆者認(rèn)為,對于初次接觸到證券投資的非證券專業(yè)的學(xué)生來說,首先需要解決的問題不是證券投資分析的綜合應(yīng)用的藝術(shù)問題,而應(yīng)該是技術(shù)問題,即通過證券投資實驗熟悉和掌握一些基本的證券投資分析技術(shù)｡因此在證券投資實驗中,實驗的重點應(yīng)放在掌握證券投資的基本知識､基本理論､基本技能上,通過實驗來完成書本知識向?qū)嶋H操作的轉(zhuǎn)化｡實驗的重點在理解和掌握各種分析技術(shù),包括證券投資的基本分析､技術(shù)分析及對投資分析軟件使用的具體操作上,而不用像證券專業(yè)的學(xué)生那樣,對證券市場的各個環(huán)節(jié)都要進(jìn)行實驗｡

二､改革證券投資課的考核內(nèi)容和考核辦法,以適應(yīng)加強證券投資實驗課的要求

高職高專以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為辦學(xué)宗旨，培養(yǎng)出來的畢業(yè)生應(yīng)具備良好的文化素質(zhì)和實際操作技能｡實驗及實踐教學(xué)是開發(fā)學(xué)生智力､培養(yǎng)學(xué)生動手能力和創(chuàng)新意識的重要環(huán)節(jié),培養(yǎng)學(xué)生將所學(xué)知識運用到實際工作中的能力，培養(yǎng)學(xué)生在實踐中自學(xué)并不斷補充提高自己知識的能力是實驗及實踐教學(xué)的根本目的｡要調(diào)動廣大同學(xué)參與實驗的積極性,就必須改革目前對證券投資課的考核內(nèi)容和考核辦法｡

1.改革考核內(nèi)容,擴大實驗操作內(nèi)容的比重｡高職高專培養(yǎng)學(xué)生的目的是為了培養(yǎng)應(yīng)用性人才,考核的內(nèi)容應(yīng)區(qū)別于本科院校,不僅要考基本的理論知識,操作能力也應(yīng)作為考核的重點｡在傳統(tǒng)的教學(xué)方法中,我們對證券投資課的考核主要是通過書面筆試的方式進(jìn)行,有時也把實驗分計入考試成績,但所占比重較小｡在開設(shè)或加大證券投資實驗課的比重以后,我們應(yīng)改革對證券投資課的考核內(nèi)容,增加實驗操作在考核中所占的比重｡對證券投資專業(yè)的學(xué)生來說,實驗操作的內(nèi)容要占到該科考核內(nèi)容的一半以上,對非證券投資專業(yè)的學(xué)生而言,實驗操作的考核內(nèi)容可在30%以上,但不能超過50%｡對實驗內(nèi)容的考核包括以下幾個方面:(1)操作的熟練程度;(2)對專業(yè)知識的應(yīng)用能力,即解決專業(yè)問題的能力;(3)對證券市場的分析判斷能力;(4)參與證券實驗的積極性｡對理論知識的考核我們也應(yīng)該改革,把理論原理知識的掌握和應(yīng)用作為考核的重點,不應(yīng)像本科院校那樣把理論的推導(dǎo)作為考核的重點｡

2.改革考核的指標(biāo)體系,增加實驗操作內(nèi)容的考核指標(biāo)｡傳統(tǒng)的考核方法中往往把對理論知識､原理的書面考核作為證券投資專業(yè)課考核的主要指標(biāo),實驗內(nèi)容考核所占比重很小,一般不超過30%,對學(xué)生的成績影響不大｡因此,有的學(xué)生就不重視實驗課,把實驗課當(dāng)作是自由活動課,愿意上就上,不愿意上就不上,出現(xiàn)了考試成績很高卻不會看盤的現(xiàn)象｡為了調(diào)動學(xué)生參與證券投資課實驗的積極性,增強學(xué)生的分析能力和操作能力,培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的高級應(yīng)用性人才,必須對現(xiàn)有的考核指標(biāo)體系進(jìn)行改革｡通過考核指標(biāo)體系的改革引導(dǎo)學(xué)生增強實驗和實踐的積極性｡我們下面以證券投資專業(yè)的學(xué)生為例設(shè)計考核指標(biāo)｡假定證券投資課的總成績?yōu)?00分,可以把理論知識考核作為一個總體考核指標(biāo)占50分,主要考察學(xué)生對理論知識和一些基本概念的理解及不便于實驗的內(nèi)容｡實驗和實踐部分作為一項綜合指標(biāo)占50分,然后再把每一項實驗內(nèi)容細(xì)分作為分指標(biāo)給予一定的分值｡比如,把有價證券的發(fā)行､上市實驗作為一個分指標(biāo)給10分｡把證券的交易實驗作為一個分指標(biāo)給30分,還可以再細(xì)分這一指標(biāo),如分解為基本分析指標(biāo)給10分,技術(shù)分析指標(biāo)給10分,操作盈虧指標(biāo)給10分｡參與證券實驗的積極性指標(biāo)給10分｡實驗部分的內(nèi)容考核根據(jù)實驗內(nèi)容的多少和難易程度,在每一項實驗內(nèi)容結(jié)束后,按實驗操作的情況根據(jù)該項指標(biāo)應(yīng)得的分值給出成績,期末筆試考試結(jié)束后,由任課老師將各指標(biāo)得分匯總給出學(xué)期成績｡

3.改革考核形式,變“單一的考核”方式為“多種形式的考核”｡考核既要反映出學(xué)生對知識的掌握情況，又要體現(xiàn)學(xué)生分析､解決實際問題的能力，體現(xiàn)查閱資料､自我學(xué)習(xí)和獲取知識的能力以及歸納､總結(jié)的能力等｡考核中，我們應(yīng)改變過去書面閉卷考試的單一考核方式,采取口試､答辯､實驗操作､質(zhì)疑､筆試､撰寫論文､實驗報告､專題報告等多種形式對學(xué)生進(jìn)行綜合考核｡這樣對于不同性格､氣質(zhì)的學(xué)生，均能充分發(fā)揮自己的才能，避免一次考核定論的作法，同時也提高了學(xué)生參與實踐解決實際問題的能力｡

三､適應(yīng)加大實驗教學(xué)內(nèi)容的要求,加強教材建設(shè)

篇（3）

截至2004年末,國內(nèi)規(guī)范化發(fā)行并實際管理基金的基金管理公司已有40多家,共計54只封閉式基金和近百只開放式基金,擁有約三千億份基金單位,若以60%的持股市值計算,基金擁有的股票市值占股市流通市值比例已近20%,成為了一支舉足輕重的市場投資力量。因此,基金的風(fēng)險管理引起人們關(guān)注。隨著我國證券市場規(guī)范化、市場化程度的加深,以及資本市場監(jiān)管體制的完善、法制的健全都將使基金管理機構(gòu)風(fēng)險管理的背景和環(huán)境發(fā)生巨大變遷,從而對基金管理公司的風(fēng)險管理提出更高要求。

我國證券投資基金業(yè)風(fēng)險管理中存在的問題

基金業(yè)風(fēng)險管理根基不穩(wěn)

證券市場市場化發(fā)育程度先天不足、后天失調(diào),使基金管理機構(gòu)的風(fēng)險管理處于根基不穩(wěn)的不利處境。我國現(xiàn)有的基金產(chǎn)品多為股票型基金,投資對象結(jié)構(gòu)布局也多集中于股票,由于我國證券市場的定位一開始即把支持國企改革作為基點的歷史局限,導(dǎo)致證券市場實際上成為了國企籌資解困的重要途徑,資本市場資源配置市場化功能被置于次要地位,使得投資行為預(yù)期極不穩(wěn)定,助長了市場投機風(fēng)盛行,投資者的權(quán)益保護(hù)問題成為長期以來不能很好解決的市場之痛。

證券市場承載過多的政府意圖、行政意志等非市場化的功能和任務(wù),證券市場“政策市”的色彩揮之不去。證券市場不僅要承接數(shù)量龐大的國企上市融資和再融資的擴容黑洞,又要面對大量非流通的國有股、法人股,這必然助長投資行為的短期化,加大市場價格的波動頻率和幅度,增加了基金管理機構(gòu)風(fēng)險管理的成本和難度。

投資者普遍缺乏專業(yè)素養(yǎng)和監(jiān)管滯后,眾多不規(guī)范投資者和投資行為的存在以及由此衍生的羊群效應(yīng),疊加并放大了市場風(fēng)險,而監(jiān)督層并未細(xì)分市場風(fēng)險源而采取有針對性的監(jiān)管措施,結(jié)果是嚴(yán)重犧牲了市場的效率和功能,限制了市場競爭和活力,造就了市場對政府政策投入的過度依賴與股市長期以來“不牛則熊”極端走勢的市場格局,對于追求長期收益的基金來說不利于有效開展資產(chǎn)風(fēng)險管理。

市場交易制度不夠完善,風(fēng)險管理手段嚴(yán)重不足。目前我國證券市場投資品種單一,基金的投資組合品種選擇范圍狹窄,通過構(gòu)建多元化資產(chǎn)組合分散非系統(tǒng)風(fēng)險存在困難,而同時指數(shù)期貨、無風(fēng)險套利等規(guī)避系統(tǒng)風(fēng)險的交易手段尚不具備,基金管理機構(gòu)既不能根據(jù)市場趨勢在做多與做空之間順勢轉(zhuǎn)化,又不能運用其他金融工具進(jìn)行風(fēng)險對沖,這降低了基金抵御風(fēng)險能力,加劇了股市的波動。

市場對證券投資基金的評價集中在收益性上,忽視了從收益性、風(fēng)險性和流動性的綜合角度展開評價,使基金出現(xiàn)了單一片面追逐凈值的傾向,從而產(chǎn)生過度投機行為。

基金業(yè)風(fēng)險監(jiān)管效能不高

對證券投資基金業(yè)的監(jiān)管生態(tài)不佳,監(jiān)管效能不高,致使基金業(yè)運作中存在一些不規(guī)范現(xiàn)象和問題,不利于基金管理機構(gòu)建設(shè)有足夠功效和長效的風(fēng)險管理機制。

相關(guān)法律法規(guī)的配套不完備,基金在實際運作中存在風(fēng)險生存的制度漏洞。盡管作為綱領(lǐng)性大法的《證券投資基金法》業(yè)已頒布,還缺乏相應(yīng)的配套實施細(xì)則和管理辦法,特別是證券市場發(fā)展和變革快速,更需要對基金業(yè)的監(jiān)管動作向前移位,加大事前監(jiān)督力度。

相關(guān)的投資比例限制模糊,可操作性不強,如不同基金管理人管理的基金在利益沖動下,通過幕后的默契和聯(lián)手可以操控單只股票絕大多數(shù)的流通籌碼,在短期利益驅(qū)使下個別基金投資在個股上過度集中極易誘發(fā)流動性風(fēng)險。

在證券投資基金運作實踐中,缺乏獨立、公正和權(quán)威的第三方責(zé)任審計和問責(zé)制度,而基金管理人掌握著基金的實際控制權(quán),僅依靠基金管理人的自律不足以有效制約基金管理人嚴(yán)格遵守基金契約。

雖然基金資產(chǎn)的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、監(jiān)督權(quán)基本分離,但基金持有人沒有適當(dāng)和相應(yīng)的訴訟、追償權(quán)利,持有人大會功能形同虛設(shè),基金持有人對基金管理人不擁有實質(zhì)性話語權(quán),而且由于基金托管人一般由基金管理人選擇,基金資產(chǎn)托管協(xié)議由基金管理人與托管人簽訂,基金托管人演變成基金管理人的人,這種錯位導(dǎo)致基金托管人基于自身利益考慮,往往放棄了托管監(jiān)督和委托管理責(zé)任,形成基金管理人和托管人事實上的利益趨同,基金持有人利益往往不能放在最優(yōu)先位置,極易誘發(fā)基金管理人的道德風(fēng)險。

基金管理機構(gòu)市場準(zhǔn)入退出機制不盡完善,管理費計提辦法弊端較多,不利于刺激基金管理公司提升資產(chǎn)運行效率,降低資產(chǎn)風(fēng)險水平。

基金業(yè)風(fēng)險管理制度存在風(fēng)險

內(nèi)部治理存在缺陷,形成制度性風(fēng)險源,損傷了基金的風(fēng)險管理制度優(yōu)勢?；鸸芾砉竟蓹?quán)結(jié)構(gòu)普遍存在“一股獨大”問題,基金管理公司決策高層和管理高層來源于或受聘于公司股東,其股東背景容易出現(xiàn) “內(nèi)部人控制”傾向,在基金投資者成為弱勢群體和基金持有人的約束嚴(yán)重軟化情況下,實際上基金管理公司行為的利益考慮當(dāng)然地將公司股東利益置于最優(yōu)先地位,偏離了證券投資基金兼顧基金投資者與基金公司股東二元利益平行的設(shè)計初衷。

基金管理公司董事、獨立董事和監(jiān)事由大股東和高管提名選任,薪酬由董事會決定,這種利益關(guān)聯(lián)格局很難保證其獨立性。

基金經(jīng)理權(quán)限過大而缺乏有效制衡。有的基金經(jīng)理甚至將投資建議、評估投資建議、構(gòu)建投資組合、下達(dá)投資指令與執(zhí)行投資指令等職能集于一身,這種把控制決策和操作失誤風(fēng)險寄托于對基金經(jīng)理人的充分信任和道德判斷的幼稚做法顯然沒有制度、規(guī)則和機制的約束更有效、更先進(jìn)。

加強我國證券投資基金業(yè)風(fēng)險管理的建議

針對目前我國基金管理機構(gòu)風(fēng)險管理過程存在的諸多弊端,必須從制度安排、監(jiān)管方式、市場結(jié)構(gòu)等若干方面進(jìn)一步深化改革,增強證券投資基金業(yè)加強風(fēng)險管理的動力和壓力,全面提升基金管理機構(gòu)風(fēng)險管理能力和水平,以促進(jìn)證券投資基金業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

構(gòu)建有效的風(fēng)險管理機制

篇（4）

工程項目建設(shè)過程是一個周期長、數(shù)量大的生產(chǎn)消費過程。工程造價控制是工程建設(shè)管理的核心。全過程造價控制由于貫穿整個項目建設(shè)周期,可以較好地實現(xiàn)投資、工期及質(zhì)量三大控制目標(biāo)的有機統(tǒng)一,從而成為現(xiàn)代工程管理的一個重要手段和方式。

工程造價全過程管理就是為確保建設(shè)工程的投資效益,對工程建設(shè)從科研開始經(jīng)初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、施工調(diào)試、竣工投產(chǎn)、決算等的整個過程、圍繞工程造價所進(jìn)行的全部業(yè)務(wù)行為和組織活動。我國目前建設(shè)工程造價采用分階段計價與控制,即項目立項階段編制投資估算,初步設(shè)計階段編制概算,施工圖階段編制工程預(yù)算,竣工驗收階段編制竣工決算。建設(shè)工程的多次計價是因為建設(shè)工程是一個周期長、數(shù)量大的生產(chǎn)消費過程。多次計價各環(huán)節(jié)之間相互銜接,前者制約后者,后者補充前者。按規(guī)定批準(zhǔn)的投資估算、概算作為建設(shè)項目投資的最高限額,實施階段不得突破。

目前政府投資工程經(jīng)常出現(xiàn)“三超”現(xiàn)象。即在同一工程上,出現(xiàn)概算超估算、預(yù)算超概算、決算超預(yù)算。如何加強工程造價管理,避免“三超”工程一直是業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的一個課題。工程項目建設(shè)過程是一個周期長、數(shù)量大的生產(chǎn)消費過程,要想確定建設(shè)投資規(guī)模和工程造價,必須在建設(shè)程序的各個階段,即從方案的提出,進(jìn)行可行性研究,選擇最佳方案到設(shè)計和施工各階段,均應(yīng)采用科學(xué)的計算方法和切合實際的計價依據(jù)。

一、加強設(shè)計在投資控制中的“龍頭”作用

長期以來,我國普遍忽視工程建設(shè)項目前期工作階段的造價控制,而把主要精力放在施工階段――審核施工圖預(yù)算、合理結(jié)算建安工程價款、算細(xì)帳,這樣做盡管也有效果,但畢竟是“亡羊補牢”,事倍功半。而實際上要有效地控制建設(shè)工程造價,就要堅決地把控制重點轉(zhuǎn)到建設(shè)前期階段上來,當(dāng)前尤其重要的是要抓住項目前期及設(shè)計這個階段,未雨綢繆,以取得事半功倍的效果。

設(shè)計單位是設(shè)計方案的主體,設(shè)計方案的優(yōu)劣及其所決定的成本的高低與設(shè)計單位密切相關(guān)。因此,如何調(diào)動設(shè)計單位的積極性,使其真正站在維護(hù)業(yè)主利益的立場上,在確保工程質(zhì)量和功能的前提下,精心設(shè)計出低成本的優(yōu)化的設(shè)計方案是業(yè)主和設(shè)計單位值得研究課題。為此,首先應(yīng)加大工程設(shè)計咨詢費用,以鼓勵和刺激設(shè)計單位設(shè)計并選擇最佳的方案,這種方案不僅要保證工程質(zhì)量和功能,同時,還應(yīng)盡可能的降低工程成本。其次,應(yīng)給予設(shè)計單位充分的尊重和權(quán)力。維護(hù)設(shè)計單位客觀、合理、經(jīng)濟的設(shè)計方案,業(yè)主不能憑自己主觀意識要求變動。

設(shè)計是工程建設(shè)的龍頭,當(dāng)一份施工圖付諸于施工時,就決定了工程本質(zhì)和工程造價的基礎(chǔ)。一個工程在造價上是否合理,是浪費還是節(jié)約,在設(shè)計階段大體定型。據(jù)西方一些國家分析,設(shè)計費一般只相當(dāng)于建設(shè)工程全壽命費用1%以下,而正是這少于1%的費用對工程造價的影響度占75%以上。由此可見,設(shè)計質(zhì)量對整個工程建設(shè)的效益是至關(guān)重要的,建設(shè)項目應(yīng)逐步建立以設(shè)計優(yōu)化為核心,設(shè)計階段為重點的建設(shè)全過程造價控制。

1.合理確定造價,才能有效控制造價。推行設(shè)計招標(biāo),引進(jìn)競爭機制,迫使競爭者對建設(shè)項目的有關(guān)規(guī)模、工藝流程、功能方案、設(shè)備選型、投資控制等作全面周密的分析、比較,樹立良好的經(jīng)濟意識,重視建設(shè)項目的投資效果,用最經(jīng)濟合理的方案設(shè)計參加競賽,是促使設(shè)計單位轉(zhuǎn)變觀念的重要舉措之一。而建設(shè)單位可通過應(yīng)用價值工程對設(shè)計方案進(jìn)行競選比較、技術(shù)經(jīng)濟分析,從中選出技術(shù)上先進(jìn)、經(jīng)濟上合理、既能滿足功能和工藝要求,又能降低工程造價的較為滿意的設(shè)計方案。

設(shè)計方案對工程項目的造價確實起著舉足輕重的作用,但在國內(nèi)現(xiàn)有投資主體和投資結(jié)構(gòu)的情況下,尤其是投資主體還沒有完全落實到位的企業(yè)(如一些國有企業(yè)),誰投資、誰決策、誰受益、誰擔(dān)風(fēng)險還沒有具體化的情況下,有些設(shè)計方案很難體現(xiàn)出其經(jīng)濟性和合理些。業(yè)主往往會憑自己主觀意識要求變動設(shè)計單位采用某些方案。因而設(shè)計單位在設(shè)計方案中起著主體、主導(dǎo)作用的地位與業(yè)主是否給予設(shè)計單位充分的尊重和權(quán)力的矛盾仍然十分突出。

2.加強設(shè)計階段的造價控制。項目投資計劃確定的依據(jù)是概算。對概算,我國歷來很重視,把它定為投資的最高限額和投資包干的基本依據(jù),但因為概算是反映初步設(shè)計的,初步設(shè)計在事實上可以不受估算這個大籠子的限制。概算也就可大可小了,審定還可調(diào)整,再加上概算對價格上漲常常未作合理考慮,用概算來控制投資,搞包干,實際上也是控而難制概算誤差過大有許多原因?？陀^上,物價上漲幅度過大,項目審批與設(shè)計之間,設(shè)計與施工之間時間間隔過長,更加重了材料設(shè)備價格的變化對概算準(zhǔn)確性的影響,概算對如前期拆遷、地下隱蔽等因素估計也不足,各種攤派和征地費提高也增加了投資。除客觀因素之外,主觀因素也會造成工程概算誤差過大,如:工程設(shè)計與施工招標(biāo)市場風(fēng)氣不正,設(shè)計單位編制概算的約束力不夠,人們對設(shè)計概算的誤差偏大已習(xí)以為常,有關(guān)部門未能及時采取相應(yīng)的措施解決這一問題,還有現(xiàn)行的概算方法也應(yīng)改進(jìn)。據(jù)有關(guān)專家通過資料測算分析,在技術(shù)設(shè)計階段,影響建設(shè)項目造價的程度為35%-75%,施工圖設(shè)計階段為5%-10%。由此看來,在初步設(shè)計階段的設(shè)計概算是編制建設(shè)計劃和控制施工圖預(yù)算的依據(jù),是考核設(shè)計的經(jīng)濟合理性建設(shè)成本的依據(jù),也是限制“三超”的關(guān)鍵。在逐步解決概算誤差的客觀因素的同時,應(yīng)相應(yīng)解決概算誤差過大的主觀因素,規(guī)范設(shè)計市場,健全責(zé)任制,加強設(shè)計階段的造價監(jiān)管。

市計劃部門根據(jù)項目概算來確定計劃投資,而計劃投資額愚昧成為了項目建設(shè)過程中造價控制的限額,后期的施工圖預(yù)算、竣工決算都必須嚴(yán)格地控制在計劃投資額內(nèi)。

二、加強施工階段在投資控制中的“監(jiān)督”作用

基建工程造價管理的作用是為了降低工程造價,提高投資的經(jīng)濟效益和社會效益;基建工程造價管理的原則是科學(xué)合理、實事求是地核定工程造價綜合費用的關(guān)系對基建工程的造價實施全面全程監(jiān)督;基建工程造價管理的要求是正確處理基建工程造價與建設(shè)工期、項目功能、工程質(zhì)量、基建工程造價管理的內(nèi)容及措施;基建工程造價的監(jiān)督。有效的基建工程造價管理不但可以合理使用人力、物力、財力和自然資源,緩解基建工程投資供需矛盾, 還能控制基建工程建設(shè)總規(guī)模,調(diào)節(jié)投資結(jié)構(gòu),防止盲目建沒,重復(fù)建設(shè),更能加快工程建設(shè)速度,提高投資的經(jīng)濟效益和社會效益,加速基建工程建設(shè)投人產(chǎn)出的良性循環(huán),延長固定資產(chǎn)維修周期,減少維修開支,降低基建工程建設(shè)全壽命費用。

施工階段基建工程在施工階段的造價管理的內(nèi)容,主要是做好施工圖預(yù)算和施工過程中的成本控制。為此,應(yīng)當(dāng)采取如下措施。

1.做好施工圖的預(yù)算審查工作。應(yīng)根據(jù)工程項目的投資規(guī)模、工程類型、性質(zhì)和結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度以及施工圖預(yù)算文件質(zhì)量等具體情況,全面分析,綜合考慮確定。

2.做好招標(biāo)標(biāo)底的編審與合同價的監(jiān)督工作。標(biāo)底可由建設(shè)單位自己編制,也可以委托設(shè)計單位或者有法人資格的咨詢機構(gòu)編制。但必應(yīng)由主管部門和招標(biāo)管理機構(gòu)核定。招標(biāo)承包合同價應(yīng)依據(jù)招標(biāo)文件確定,無特殊情況,不得高于中標(biāo)價。

3.實行“項目法”管理。施工企業(yè)實行管理層與勞務(wù)層分離,組建工程項目管理部管理工程項目,實行項目包干責(zé)任制,將項目造價控制在投資額之內(nèi)。

三、加強竣工結(jié)算在投資控制中的“審查”作用

竣工驗收交付生產(chǎn)使用是基本建設(shè)的最后一個階段?？⒐そY(jié)算也是施工階段的技術(shù)經(jīng)驗總結(jié),是衡量工程建設(shè)項目成本,企業(yè)經(jīng)營管理的直接依據(jù),是竣工決算的一部分。

目前基建工程決算存在的主要問題主要有以下幾個方面如虛報工程量、高套定額、提高材料價格、提高取費標(biāo)準(zhǔn)及資質(zhì)等級、虛設(shè)和虛增費用、利用定額不完善提高造價等等。

為防止工程決算超工程預(yù)算,重點是控制施工過程的設(shè)計變更和現(xiàn)場簽證。為更好的嚴(yán)把最后一道關(guān)口,應(yīng)做好以下幾方面的工作:

1.充分掌握全面情況。熟練掌握國家基本建設(shè)政策法規(guī)和預(yù)算定額,熟悉施工圖紙、地質(zhì)勘探報告和設(shè)計部門的變更通知,查閱施工合同,核實隱蔽工程等施工簽證,把握市場價格變化,為搞好工程決算審計打下基礎(chǔ)。

2.核準(zhǔn)工程量。工程量是編制工程決算最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù),工程量不實,就會導(dǎo)致整個工程造價不實。審計工程量的重點應(yīng)放在容易重復(fù)計算的工程和隱蔽工程部分,如梁、柱、板的交叉部分,圈梁和過梁的重疊部分等。在審計過程中,既要認(rèn)真查看施工記錄、驗收記錄,又要按設(shè)計要求復(fù)查,現(xiàn)場勘驗。

3.核實所套定額。工程預(yù)算定額是計算工程造價的依據(jù),高套、錯套、套用不合理現(xiàn)象較為普遍。在復(fù)查定額套用時,要審查定額套用的合法性,查看定額文件頒布的時間、適用的范圍,定額子目包括的工作內(nèi)容,定額使用的范圍換算方法以及定額子目下的附注,并結(jié)合圖紙、實地觀測,以達(dá)到準(zhǔn)確無誤地使用定額核定工程造價。

4.嚴(yán)把材料差價關(guān)。建筑工程材料價格的高低對工程造價有著不容忽視的作用,所以應(yīng)依據(jù)國家頒布的建筑、安裝工程材料定額標(biāo)準(zhǔn),對施工單位的材為價差進(jìn)行認(rèn)真審核。同時要注意搞好市場調(diào)查,特別是裝飾材料,大多單價較高,更應(yīng)加強審查的力度。

5.審查資質(zhì)等級,合理確定取費標(biāo)準(zhǔn)。首先審核施工企業(yè)提供的技術(shù)等級證書。同時,要核對建筑安裝工程的規(guī)模歸屬工程類別,從而審核其取費標(biāo)準(zhǔn)是否與資質(zhì)等級、工程類別相符。

篇（5）

2011年國信證券投行部雖然業(yè)績不俗，卻非風(fēng)平浪靜。2011年1月1日-11月15日，在被否的54家公司中，國信證券“獨中七元”，其保薦的千禧之星珠寶、溫州瑞明、安徽廣信農(nóng)化、福建諾奇、深圳中航信息、上海豐科生物科技、盛瑞傳動，分別在今年11月14日、11月9日、11月2日、10月24日、7月4日、6月21日、5月13日被否。值得注意的是，在2010年，國信證券所保薦的IPO項目亦有6家被否，仍是當(dāng)年度IPO被否數(shù)量最多的券商。

兩年13個項目胎死腹中

證監(jiān)會11月14日晚間公告稱，發(fā)審委當(dāng)日審核了廣西綠城水務(wù)和千禧之星珠寶首發(fā)申請，兩家公司均未獲得通過。千禧之星珠寶保薦人即為國信證券，這已是其今年第7個被否的項目。

11月9日，主營汽車零部件的溫州瑞明首發(fā)申請未能通過證監(jiān)會的審核，保薦人為國信證券。溫州瑞明因何被否？“由于投行競爭激烈，各券商爭奪到IPO資源后，在招股書中過度包裝，保薦質(zhì)量令人擔(dān)憂?！鄙钲诓珜嵸Y本總裁李秉恒對時代周報記者分析說。

招股書顯示，瑞明股份本次擬發(fā)行2633萬股，募集資金擬用于年新增150萬件汽車發(fā)動機汽缸蓋固定資產(chǎn)投資項目，預(yù)計該項目總投資4.4億元，有媒體質(zhì)疑，這家闖關(guān)創(chuàng)業(yè)板的企業(yè)，其高新技術(shù)企業(yè)資格卻疑霧重重。

溫州瑞明2008年被認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，而在過去三個完整的會計年度均享受了企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策，而這些優(yōu)惠對其凈利潤影響較大。成為高新技術(shù)企業(yè)之后，溫州瑞明按2008年至2010年享受企業(yè)所得稅減按15%征收的稅收優(yōu)惠。另外，其同時還享受國產(chǎn)設(shè)備抵免所得稅優(yōu)惠。

此外，瑞明股份的凈利潤增長數(shù)據(jù)也疑霧重重。招股書顯示，其2011年1-6月、2010年、2009年和2008年的凈利分別為3228.24萬元、7474.96萬元、6824.33萬元和1892.13萬元。在籌備上市期間，2008年到2009年的凈利潤數(shù)據(jù)忽然以3倍數(shù)度暴增，惹人生疑。

國信證券承銷被否的其他5家企業(yè)分別為豐科生物、中航信息、廣信農(nóng)化、諾奇股份以及盛瑞傳動。上述企業(yè)中，豐科生物旗下4子公司僅1家盈利；其余3家子公司均為空殼公司，尚處于籌建期，且無實際的生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)。青島豐科甚至因為籌建費用問題，2010年出現(xiàn)51.7萬元的虧損。

中航信息被否的主要原因和其自身成長性不足也有關(guān)系。在中航信息上會前，市場就質(zhì)疑，其利潤近三年突飛猛進(jìn)是因為政府補貼。廣信農(nóng)化同樣如此，其主營業(yè)務(wù)大起大落。

10月24日被否的諾奇股份也存在諸多問題：產(chǎn)品生產(chǎn)依賴外包、產(chǎn)品多次抽檢不合格、股權(quán)轉(zhuǎn)讓存疑問，因此未能首發(fā)過會。上半年5月份被否決的盛瑞傳動，除控股權(quán)“模糊”和銷售收入高度依賴單一客戶外，上市前與保薦商國信證券有關(guān)聯(lián)的紅嶺創(chuàng)投PE突擊入股也備受關(guān)注。

影子公司涉嫌利益輸送

券商以保薦人身份賺取高額承銷費，以旗下直司入股保薦項目，甚至以有裙帶關(guān)系的創(chuàng)投PE機構(gòu)影子公司突擊入股。這個玩法，國信證券或許是始作俑者。時代周報記者調(diào)查，除國信證券直投子公司國信弘盛外，國信證券IPO業(yè)務(wù)中最重要的兩個影子公司是紅嶺創(chuàng)投、和泰創(chuàng)投。

在奧康股份IPO中，以紅嶺創(chuàng)投為主的國信系潛伏已久。2010年6月1日，紅嶺創(chuàng)投、王振滔與奧康股份簽訂《關(guān)于浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司的增資擴股協(xié)議》，紅嶺創(chuàng)投以現(xiàn)金向公司增資1億元，認(rèn)繳公司新增注冊資本374.25萬元。增資完成后，紅嶺創(chuàng)投占奧康股份股權(quán)比例為3.33%。

紅嶺創(chuàng)投正是奧康股份保薦人國信證券的關(guān)聯(lián)方。據(jù)了解，華潤深國投持有國信證券30%的股份，同時為紅嶺創(chuàng)投的有限合伙人，占紅嶺創(chuàng)投出資額的9.08%。紅嶺創(chuàng)投的股東為15名自然人和7個法人。

其實，某種程度上，紅嶺創(chuàng)投算是奧康鞋業(yè)的“自己人”。仔細(xì)查看紅嶺創(chuàng)投的情況，十足一個“深圳富豪俱樂部”，其核心股東都是與國信證券股東華潤深國投等有著重大關(guān)聯(lián)關(guān)系的“內(nèi)部人”。事實上，這已不是國信證券和紅嶺創(chuàng)投的第一次合作。2011年2月25日上市的尚榮醫(yī)療的保薦人也是國信證券，而紅嶺創(chuàng)投也在該公司上市之前獲得原始股份。

國信證券保薦的騰邦國際，同樣有其關(guān)聯(lián)方的身影。2009年3月，騰邦國際分別向深圳創(chuàng)新投和福田創(chuàng)投增發(fā)540萬股和500萬股，增發(fā)價格為4元；同年6月，騰邦國際再向國信證券的直司國信弘盛增發(fā)400萬股，增發(fā)價格也為4元。資料顯示，深圳創(chuàng)新投持有福田創(chuàng)投52%股權(quán)，為其控股股東，如此一來，福田創(chuàng)投同樣可算是國信證券的關(guān)聯(lián)方。

國信證券與和泰創(chuàng)投的關(guān)系最初展露在公眾面前，是在三川股份身上，三川股份上市日是2010年3月26日，此前不到一年的2009年6月20日，和泰創(chuàng)投與國信弘盛共同對三川股份增資，每股3.90元。此后三川股份以49元/股確定發(fā)行價。自此，和泰創(chuàng)投與國信證券如影隨形，國信證券保薦的安居寶、亞星錨鏈及江粉磁材，和泰創(chuàng)投均采用類似模式“投資”。

在媒體質(zhì)疑和泰創(chuàng)投和國信證券的影子關(guān)系是否涉嫌利益輸送后，國信證券曾回應(yīng)稱：“我公司僅是‘和泰創(chuàng)投’財務(wù)顧問，按照雙方協(xié)議提供合規(guī)的財務(wù)顧問服務(wù)；‘和泰創(chuàng)投’自主運作，按其章程對投資等事項獨立決策。經(jīng)再次核查，我公司員工不存在持有‘和泰創(chuàng)投’股份的情況?！?/p>

和泰創(chuàng)投的40位自然人股東來自廣東、北京、江西、浙江等多個地方，均不與國信證券存在關(guān)聯(lián)關(guān)系或者代持。盡管相關(guān)方已出示了深圳和泰創(chuàng)投和國信證券不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系的證明，但必須承認(rèn)的是，國信證券是深圳和泰創(chuàng)投的財務(wù)顧問。有創(chuàng)司的高管質(zhì)疑，保薦加投顧的IPO利益模式，不過是保薦加直投的一個翻版而已，國信證券并不能洗刷嫌疑。

保薦上市公司頻繁變臉

胡華勇是國信證券投資銀行事業(yè)部總裁，同時也是國信證券直司國信弘盛的董事長。他擁有一支足以笑傲國內(nèi)任何券商的投行隊伍。投行部接近500人，保代約120人，準(zhǔn)保代約50人。僅保代的數(shù)量就足以媲美一家中型券商的整個投行部門。

2004年保薦制實行，迄今，國信投行的業(yè)績也稱雄業(yè)界。從2004年5月截至今年5月16日，國信共完成IPO項目90個。其中，2010年完成31家。這一年投行凈收入17億元。

“國信這兩年發(fā)展太快了，保薦項目良莠不齊?！币患彝缎腥耸扛袊@。

國信證券投資銀行事業(yè)部在北京、上海、深圳、杭州分設(shè)了18個業(yè)務(wù)部門，以數(shù)字命名。據(jù)國信內(nèi)部員工說，總部深圳設(shè)有大概6個分部，北京2個。2004年，國信證券投行部的隊伍從150人減少到70人。也是在這一年，保薦制度開始實施。

胡華勇有一個深刻體會：“保薦制就是把這個權(quán)利放給了證券公司、保薦人，由保薦人去選擇企業(yè)。以前國信投行沒有權(quán)利選擇企業(yè)，只有跟地方政府搞好關(guān)系?！?/p>

2004年，國信三個IPO項目成功上市。保薦人有胡華勇，有現(xiàn)在國信上海部門老總吳衛(wèi)鋼，還有因涉嫌PE腐敗而正被通緝的謝風(fēng)華。

篇（6）

2 證券投資概述

投資包括直接投資和間接投資兩大方面,直接投資是指各個投資主體為在未來獲得經(jīng)濟效益或社會效益而進(jìn)行的實物資產(chǎn)購建活動。如國家、企業(yè)、個人出資建造機場、碼頭、工業(yè)廠房和購置生產(chǎn)所用的機械設(shè)備等。間接投資是指企業(yè)或個人用其積累起來的貨幣購買股票、債券等有價證券,借以獲得收益的經(jīng)濟行為。一切出于謀取預(yù)期經(jīng)濟收益為目的而墊付資金或?qū)嵨锏男袨槎伎梢钥醋魇峭顿Y。

證券投資是指間接投資,即投資主體用其積累起來的貨幣購買股票、公司債券、公債等有價證券,借以獲得收益的經(jīng)濟行為。證券投資屬于非實物投資,投資者付出資金,購入的是有價證券,而不是機器、設(shè)備、黃金珠寶等實物。證券投資的收益一般包括股息、紅利收益、資本收益、債息收益和投機收益。

證券投資是一種特殊的投資活動,與一般意義上的投資相比,具有高收益性、高風(fēng)險性、期限性和變現(xiàn)性等特點。

3 證券投資與投機

投機起源于古代,早期的投機以賺取地區(qū)差價為主要方式,不同區(qū)域?qū)Σ煌N類產(chǎn)品生產(chǎn)與需求的差別性,為投機者賺取買賣差價創(chuàng)造了條件。進(jìn)入商品社會后,投機范圍日趨廣泛,它已伸展到生產(chǎn)、流通、金融等眾多領(lǐng)域。

投機的含義就是把握時機賺取利潤。在證券投資學(xué)中,投機的基本含義則是:在信息不充分的條件下做出投資決策,試圖在證券市場的價格漲落中獲利。而這種價格波動帶來的獲利時機同樣賦予所有的社會公眾,并未偏向某種特定的人,但事實上只有少數(shù)人把握住了這種機會。少數(shù)投機者之所以能夠成功,不只是他們熟悉市場的習(xí)性,具有豐富的經(jīng)驗,準(zhǔn)確的預(yù)見力和判斷力,更主要的是具有承擔(dān)風(fēng)險的勇氣。承擔(dān)較大的風(fēng)險,賺取高額利潤就是投機者根本的信條。而對于大多數(shù)人來說,并不愿意承擔(dān)更大的風(fēng)險,他們往往偏重于通過資金、勞動力等生產(chǎn)要素的投入以圖賺取正常利潤的投資行為。

證券投資與投機的區(qū)別主要表現(xiàn)為對預(yù)測收益的估計不同。普通投資者進(jìn)行證券投資時,較為重視基礎(chǔ)價值分析,以此作為投資決策的依據(jù);證券投機者不排斥這些方法,但更重視技術(shù)、圖像和心理分析。普通投資者除關(guān)心證券價格漲落而帶來的收益外,還關(guān)注股息、紅利等日常收益;而證券投機者只關(guān)注證券價格漲落帶來的利潤,而對股息、紅利等日常收益不屑一顧。其次是所承擔(dān)的風(fēng)險程度不同。投資的收益與風(fēng)險是成正比的。普通投資者對投資的安全性較為關(guān)注,主要購買那些股息和紅利乃至價格相對穩(wěn)定的證券,因而所承擔(dān)的風(fēng)險較小;投機者主要購買那些收益高而且極不穩(wěn)定的證券,因而其所承擔(dān)的風(fēng)險較大。投機者既可能獲得巨大的收益,也可能遭受巨大的損失。

證券投資與投機并沒有本質(zhì)上的區(qū)別,只是在程度上有差別。因此要把投資與投機完全區(qū)分開來是很困難的。投資是不成功的投機,投機是成功的投資。

4 證券投資學(xué)研究的對象

證券投資學(xué)的研究對象是證券市場運行的規(guī)律以及遵循其規(guī)律進(jìn)行科學(xué)的管理和決策的綜合性方法論科學(xué)。具體地講,就是證券投資者如何正確地選擇證券投資工具;如何規(guī)范地參與證券市場運作;如何科學(xué)地進(jìn)行證券投資決策分析;如何成功地使用證券投資策略與技巧;國家如何對證券投資活動進(jìn)行規(guī)范管理等等。從學(xué)科性質(zhì)上講,證券投資學(xué)具有下列特點:

第一,證券投資是一門綜合性方法論科學(xué)。

證券投資的綜合科學(xué)性質(zhì)主要反映在它以眾多學(xué)科為基礎(chǔ)和它涉及范圍的廣泛性。證券投資作為金融資產(chǎn)投資,它是整個國民經(jīng)濟運行的重要組成部分。股市是國民經(jīng)濟的晴雨表,因此,資本、利潤、利息等慨念是證券投資學(xué)研究問題所經(jīng)常使用的基本范疇。證券市場是金融市場的一項重要組成部分。證券投資學(xué)研究的一個重要內(nèi)容是證券市場運行,證券投資者的投資操作,所以必然涉及到貨幣供應(yīng)、市場利率及其變化對證券市場價格以及證券投資者收益的影響。證券投資者進(jìn)行投資決定購買哪個企業(yè)的股票或債券,總要進(jìn)行調(diào)查了解,掌握其經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況,從而做出分析、判斷。作這些基礎(chǔ)分析必須掌握一定的會計學(xué)知識。證券投資學(xué)研究問題時,除了進(jìn)行一些定性分析外,還需要大量地定量分析,證券投資、市場分析、價值分析、技術(shù)分析、組合分析等內(nèi)容都應(yīng)采用統(tǒng)計、數(shù)學(xué)模型進(jìn)行。因此,掌握經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)等方法對證券投資是非常重要的。因此,證券投資學(xué)是一門綜合性方法論科學(xué)。

第二,證券投資是一門應(yīng)用性科學(xué)。

篇（7）

1 概述

當(dāng)今中國的證券投資學(xué)教材，對證券投資的研究對象的闡述較少，國內(nèi)比較知名作者吳曉裘，趙錫軍、李向科等在其主編的證券投資學(xué)中都沒有對證券投資學(xué)的研究對象進(jìn)行界定和闡述，而一門科學(xué)的研究對象、內(nèi)容和方法，需要在學(xué)習(xí)中完善，在完善中學(xué)習(xí)，通過不斷地總結(jié)和修正，逐步完善這一學(xué)科，這一研究對證券投資理論發(fā)展和實踐都具有十分重要的現(xiàn)實意義。

2 證券投資概述

投資包括直接投資和間接投資兩大方面，直接投資是指各個投資主體為在未來獲得經(jīng)濟效益或社會效益而進(jìn)行的實物資產(chǎn)購建活動。如國家、企業(yè)、個人出資建造機場、碼頭、工業(yè)廠房和購置生產(chǎn)所用的機械設(shè)備等。間接投資是指企業(yè)或個人用其積累起來的貨幣購買股票、債券等有價證券，借以獲得收益的經(jīng)濟行為。一切出于謀取預(yù)期經(jīng)濟收益為目的而墊付資金或?qū)嵨锏男袨槎伎梢钥醋魇峭顿Y。

證券投資是指間接投資，即投資主體用其積累起來的貨幣購買股票、公司債券、公債等有價證券，借以獲得收益的經(jīng)濟行為。證券投資屬于非實物投資，投資者付出資金，購入的是有價證券，而不是機器、設(shè)備、黃金珠寶等實物。證券投資的收益一般包括股息、紅利收益、資本收益、債息收益和投機收益。

證券投資是一種特殊的投資活動，與一般意義上的投資相比，具有高收益性、高風(fēng)險性、期限性和變現(xiàn)性等特點。

3 證券投資與投機

投機起源于古代，早期的投機以賺取地區(qū)差價為主要方式，不同區(qū)域?qū)Σ煌N類產(chǎn)品生產(chǎn)與需求的差別性，為投機者賺取買賣差價創(chuàng)造了條件。進(jìn)入商品社會后，投機范圍日趨廣泛，它已伸展到生產(chǎn)、流通、金融等眾多領(lǐng)域。

投機的含義就是把握時機賺取利潤。在證券投資學(xué)中，投機的基本含義則是：在信息不充分的條件下做出投資決策，試圖在證券市場的價格漲落中獲利。而這種價格波動帶來的獲利時機同樣賦予所有的社會公眾，并未偏向某種特定的人，但事實上只有少數(shù)人把握住了這種機會。少數(shù)投機者之所以能夠成功，不只是他們熟悉市場的習(xí)性，具有豐富的經(jīng)驗，準(zhǔn)確的預(yù)見力和判斷力，更主要的是具有承擔(dān)風(fēng)險的勇氣。承擔(dān)較大的風(fēng)險，賺取高額利潤就是投機者根本的信條。而對于大多數(shù)人來說，并不愿意承擔(dān)更大的風(fēng)險，他們往往偏重于通過資金、勞動力等生產(chǎn)要素的投入以圖賺取正常利潤的投資行為。

證券投資與投機的區(qū)別主要表現(xiàn)為對預(yù)測收益的估計不同。普通投資者進(jìn)行證券投資時，較為重視基礎(chǔ)價值分析，以此作為投資決策的依據(jù)；證券投機者不排斥這些方法，但更重視技術(shù)、圖像和心理分析。普通投資者除關(guān)心證券價格漲落而帶來的收益外，還關(guān)注股息、紅利等日常收益；而證券投機者只關(guān)注證券價格漲落帶來的利潤，而對股息、紅利等日常收益不屑一顧。其次是所承擔(dān)的風(fēng)險程度不同。投資的收益與風(fēng)險是成正比的。普通投資者對投資的安全性較為關(guān)注，主要購買那些股息和紅利乃至價格相對穩(wěn)定的證券，因而所承擔(dān)的風(fēng)險較??；投機者主要購買那些收益高而且極不穩(wěn)定的證券，因而其所承擔(dān)的風(fēng)險較大。投機者既可能獲得巨大的收益，也可能遭受巨大的損失。

證券投資與投機并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，只是在程度上有差別。因此要把投資與投機完全區(qū)分開來是很困難的。投資是不成功的投機，投機是成功的投資。

4 證券投資學(xué)研究的對象

證券投資學(xué)的研究對象是證券市場運行的規(guī)律以及遵循其規(guī)律進(jìn)行科學(xué)的管理和決策的綜合性方法論科學(xué)。具體地講，就是證券投資者如何正確地選擇證券投資工具；如何規(guī)范地參與證券市場運作；如何科學(xué)地進(jìn)行證券投資決策分析；如何成功地使用證券投資策略與技巧；國家如何對證券投資活動進(jìn)行規(guī)范管理等等。從學(xué)科性質(zhì)上講，證券投資學(xué)具有下列特點：

第一，證券投資是一門綜合性方法論科學(xué)。證券投資的綜合科學(xué)性質(zhì)主要反映在它以眾多學(xué)科為基礎(chǔ)和它涉及范圍的廣泛性。證券投資作為金融資產(chǎn)投資，它是整個國民經(jīng)濟運行的重要組成部分。股市是國民經(jīng)濟的晴雨表，因此，資本、利潤、利息等慨念是證券投資學(xué)研究問題所經(jīng)常使用的基本范疇。證券市場是金融市場的一項重要組成部分。證券投資學(xué)研究的一個重要內(nèi)容是證券市場運行，證券投資者的投資操作，所以必然涉及到貨幣供應(yīng)、市場利率及其變化對證券市場價格以及證券投資者收益的影響。證券投資者進(jìn)行投資決定購買哪個企業(yè)的股票或債券，總要進(jìn)行調(diào)查了解，掌握其經(jīng)營狀況和財務(wù)狀況，從而做出分析、判斷。作這些基礎(chǔ)分析必須掌握一定的會計學(xué)知識。證券投資學(xué)研究問題時，除了進(jìn)行一些定性分析外，還需要大量地定量分析，證券投資、市場分析、價值分析、技術(shù)分析、組合分析等內(nèi)容都應(yīng)采用統(tǒng)計、數(shù)學(xué)模型進(jìn)行。因此，掌握經(jīng)濟學(xué)、金融學(xué)、會計學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、數(shù)學(xué)等方法對證券投資是非常重要的。因此，證券投資學(xué)是一門綜合性方法論科學(xué)。

第二，證券投資是一門應(yīng)用性科學(xué)。證券投資學(xué)雖然也研究一些經(jīng)濟理論問題，但從學(xué)科內(nèi)容的主要組成部分來看，它屬于應(yīng)用性較強的一門科學(xué)。證券投資學(xué)側(cè)重于對經(jīng)濟事實、現(xiàn)象及經(jīng)驗進(jìn)行分析和歸納，它所研究的主要內(nèi)容是證券投資者所需要掌握的具體方法和技巧，即如何選擇證券投資工具；如何在證券市場上買賣證券；如何分析各種證券投資價值；如何對發(fā)行公司進(jìn)行財務(wù)分析；如何使用各種技術(shù)方法分析證券市場的發(fā)展變化；如何科學(xué)地進(jìn)行證券投資組合等等，這些都是操作性很強的具體方法和基本技能。從這些內(nèi)容可以看出，證券投資學(xué)是一門培養(yǎng)應(yīng)用型專門人才的科學(xué)。

第三，證券投資是一門以特殊方式研究經(jīng)濟關(guān)系的科學(xué)。證券投資屬于金融投資范疇，進(jìn)行金融投資必須以各種有價證券的存在和流通為條件，因而證券投資學(xué)所研究的運動規(guī)律是建立在金融活動基礎(chǔ)之上的。金融資產(chǎn)是虛擬資產(chǎn)，金融資產(chǎn)的運動就是一種虛擬資本的運動，其運動有著自己一定的獨立性。社會上金融資產(chǎn)量的大小取決于證券發(fā)行量的大小和證券行市，而社會實際資產(chǎn)數(shù)量的大小取決于社會物質(zhì)財富的生產(chǎn)能力和價格。由于金融資產(chǎn)的運動是以現(xiàn)實資產(chǎn)運動為根據(jù)的，由此也就決定了實際生產(chǎn)過程中所反映的一些生產(chǎn)關(guān)系也必然反映在證券投資活動當(dāng)中。即使從證券投資小范圍來看，證券發(fā)行所產(chǎn)生的債權(quán)關(guān)系、債務(wù)關(guān)系、所有權(quán)關(guān)系、利益分配關(guān)系，證券交易過程中所形成的委托關(guān)系、購銷關(guān)系、信用關(guān)系等等也都包含著較為復(fù)雜的社會經(jīng)濟關(guān)系。因此證券投資學(xué)研究證券投資的運行離不開研究現(xiàn)實社會形態(tài)中的種種社會關(guān)系。

5 證券投資研究的內(nèi)容和方法

5.1 證券投資的研究內(nèi)容

證券投資的研究內(nèi)容是由其研究對象所決定的，它包括：

5.1.1 證券投資的基本概念和范疇。證券投資過程中涉及許多重要的概念和范疇，如證券（股票、債券等）、證券投資、證券投資風(fēng)險、證券投資收益等。明確這些概念和范疇，是研究證券投資的前提。

5.1.2 證券投資的要素。證券投資活動離不開一定的條件或行為要素，證券投資者、證券投資工具、證券投資中介等是證券投資的實施要素。它們在證券投資過程中分別起著不同但又不可或缺的作用。研究這些要素，對于準(zhǔn)確、全面、深入地說明和理解證券投資運動過程有著十分重要的作用。

5.1.3 從事證券投資活動的空間。證券投資活動是在證券市場上進(jìn)行的，而證券市場本身是一個相當(dāng)龐雜的體系，它由許多分支組成，證券市場的不同部分具有不同的活動內(nèi)容，并分別滿足不同的證券投資需要。只有充分了解證券市場的組成框架、基本結(jié)構(gòu)和運行機理，才能進(jìn)入這一市場并有效地從事證券投資活動。

5.1.4 證券投資的規(guī)則和程序。證券投資是按照一定的規(guī)則包括法規(guī)進(jìn)行的。作為一種交易行為，它有特定的程序和步聚，制度規(guī)定是相當(dāng)嚴(yán)密的。了解這些規(guī)則和程序，是從事證券投資的重要前提。

5.1.5 證券投資的原則和內(nèi)在要求。證券投資是一種高收益與高風(fēng)險并存的經(jīng)濟行為。因此安全、高效地進(jìn)行證券投資，必須把握一些重要的原則和客觀內(nèi)在要求。按證券投資的客觀要求行事，有助于避免證券投資中的盲目性，理性地入市操作，從而增加投資成功的可能性。

5.1.6 證券投資的分析方法。這是證券投資學(xué)最重要的內(nèi)容之一。證券投資分析方法大致上可分為基本分析與技術(shù)分析兩大類，而這兩類分析方法又分別包含了大量內(nèi)容，只有努力掌握這些分析方法，投資者才有可能為正確地選擇投資對象，把握市場趨勢。

5.1.7 證券投資的操作方法。證券投資的操作方法是指實際買賣證券時，在進(jìn)行投資分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場狀況和投資者自身情況、投資目的等選擇的具體操作模式、策略與手法。它與證券投資分析有著相當(dāng)密切的關(guān)系，它是在投資分析的基礎(chǔ)上確定的，是對投資分析結(jié)果具體操作的反映。投資者個人的投資目的、條件乃至修養(yǎng)與氣質(zhì)也會在某種程度上決定其操作方法。

5.1.8 證券投資中的風(fēng)險與收益。風(fēng)險與收益總是伴隨著整個證券投資過程。實際上，實現(xiàn)風(fēng)險最小化和收益最大化，正是證券投資者追求的目標(biāo)。因此，研究證券投資中的風(fēng)險與收益，自然成為證券投資學(xué)的核心問題之一。什么是證券投資風(fēng)險和收益？它們的構(gòu)成情況如何？怎樣對證券投資中的風(fēng)險與收益進(jìn)行度量？如何實現(xiàn)收益最大化與風(fēng)險最小化？如何優(yōu)化基于規(guī)避風(fēng)險目的的投資組合等等，證券投資學(xué)均需做出相應(yīng)的回答。

5.2 證券投資學(xué)的研究方法

證券投資是一門理論和應(yīng)用并重的學(xué)科，要實現(xiàn)其研究目的并使這門學(xué)科不斷發(fā)展，就必須堅持以下方法和要求：

5.2.1 規(guī)范與實證分析并重，定性與定量分析結(jié)合的研究方法。證券投資學(xué)要解決繁雜的理論命題并得出科學(xué)的結(jié)論，不僅要大量地運用邏輯思維，進(jìn)行各種理論抽象和規(guī)范分析，還必須高度地關(guān)注證券投資的實踐，進(jìn)行廣泛的實證分析。證券投資中涉及大量的技術(shù)問題，分析、決策過程中不僅要考慮可能的制約因素，還必須盡可能弄清這些因素對證券投資的影響程度，而這些因素本身所具有的量化狀態(tài)又可能決定證券投資收益與風(fēng)險程度的差別。因此，證券投資學(xué)的各種結(jié)論的得出，都必須建立在定性分析與定量分析結(jié)合運用的基礎(chǔ)之上。

5.2.2 強調(diào)結(jié)論、觀點的特定性及適用背景，而不刻意追求其普遍適用性或惟一性。證券投資實踐中的情況十分復(fù)雜，變數(shù)很多，市場走勢往往還要受到投機及其他某些人為因素的影響。因此，證券投資學(xué)中所給出的結(jié)論與觀點也只能針對大多數(shù)情況或某些情況，有一定的適用范圍。

5.2.3 強調(diào)動態(tài)的全方位分析。證券投資學(xué)作為一門指導(dǎo)證券投資實踐的學(xué)科，不僅要求完善其理論體系，更重要的是要告訴人們?nèi)绾胃鶕?jù)現(xiàn)象的現(xiàn)狀和動態(tài)，判斷事物發(fā)展的趨勢，提高投資的成功率。

6 結(jié)論

不管是證券投資或者投機，都非常有必要搞清楚其研究對象，通過對證券市場投資理論的研究和實踐的分析，筆者總結(jié)出證券投資學(xué)的研究對象，它是一門研究證券市場運行規(guī)律以及遵循其規(guī)律進(jìn)行科學(xué)的管理和決策的綜合性方法論科學(xué)。而如何正確地選擇證券投資工具，規(guī)范地參與證券市場運作，科學(xué)地進(jìn)行證券投資決策分析，成功地使用證券投資策略與技巧等等，對證券投資者具有十分重要的意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]崔勇主編.《證券從業(yè)人員資格考試叢書》[m]，首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社，2001.

[2]蒲濤.劉險鋒主編.《證券投資學(xué)》[m]，中國財政經(jīng)濟出版社，2007.12.

[3]吳曉求主編.《證券投資學(xué)》[m].（第二版），中國人民大學(xué)出版社，2004.

[4]中國證券從業(yè)人員資格考試委員會辦公室編.《證券市場基礎(chǔ)知識》[m].上海財經(jīng)大學(xué)出版社，2000.

篇（8）

（一）新舊準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定的區(qū)別

在現(xiàn)行制度中，證券公司因全額包銷或余額包銷方式進(jìn)行承銷業(yè)務(wù)，在承銷期結(jié)束后如有未出售的證券，按承購價或約定的承購價轉(zhuǎn)為公司的自營證券或長期投資，之后按照自營證券或長期投資的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處理。

在新準(zhǔn)則中，對因承銷而帶來的未出售證券在會計處理上如何處理，尚無對此的相關(guān)規(guī)定。那么，這種因承銷業(yè)務(wù)而帶來的未出售證券在初如確認(rèn)時應(yīng)該如何確認(rèn)呢？

（二）新準(zhǔn)則下的產(chǎn)生的問題

由于新準(zhǔn)則并未明確因承銷業(yè)務(wù)而帶來的未出售證券的會計處理，那么在初始確認(rèn)這種性質(zhì)的證券時，仍然可以依照之前的會計實踐，確認(rèn)為以下二種資產(chǎn)中的一種：交易性金融資產(chǎn)（自營證券）和長期股權(quán)投資。

如果證券公司是打算在近期內(nèi)出售該證券，這時還是應(yīng)該將其歸于自營證券。不過此時問題會產(chǎn)生。新制度下自營證券屬于交易性金額資產(chǎn)，以公允價值計量且其變動計入當(dāng)期損益，那么這時候這些因承銷業(yè)務(wù)而帶來的未出售證券的公允價值應(yīng)該如何確定？因為證券公司的承購價或約定承購價是與投資者的認(rèn)購價不同的，在全額包銷的情況下，證券公司賺取的正是投資者認(rèn)購價與證券公司承購價之間的差額。如一上市公司發(fā)行股票1000萬股，證券公司以5元/股的價格承購并采取全額包銷的方式承銷，通過證券公司的承銷，該公司1000萬股以6元/股的價格發(fā)售，投資者的認(rèn)購價是6元/股。證券公司以5000萬元的價格買下1000萬股，但只銷售出去800萬股，獲取了4800萬元的收入，尚有200萬股未銷售。那么此時，證券公司需將這200萬股未出售證券轉(zhuǎn)入自營證券的時候，如何確認(rèn)公允價值？

第二個問題是，由于新準(zhǔn)則只是規(guī)定，在四類金融工具之間，初始確認(rèn)為交易性金融資后，不能重分類為其他類金融資產(chǎn)；其他類金融資產(chǎn)也不能重分類為交易性金融資產(chǎn)。那么，如果證券公司在將未出售證券確認(rèn)為自營證券之后，改變投資目的，計劃長期持有該證券，能否將其由自營證券重新確認(rèn)為長期股權(quán)投資？如果可以，長期股權(quán)投資的成本如何確定？同樣，如果證券公司不打算在近期內(nèi)出售該證券而打算長期持有，將其初始確認(rèn)為長期股權(quán)投資之后，證券公司改變持有目的，計劃在近期內(nèi)將股票出售，那么是否能夠重新確認(rèn)為自營證券，即交易性金額資產(chǎn)呢？

（三）相關(guān)思考及建議

針對第一個問題，即證券公司將因承銷而帶來的未出售證券轉(zhuǎn)入自營證券的時候，如何確認(rèn)公允價值，筆者認(rèn)為應(yīng)將證券公司的承購價格作為自營證券的公允價值。公允價值，按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》的定義，是指在公平交易中，熟悉情況的交易雙方自愿進(jìn)行資產(chǎn)交換或者債務(wù)清償?shù)慕痤~。證券公司承銷發(fā)行企業(yè)股票的過程，只涉及證券公司與發(fā)行企業(yè)之間的交易，因此證券公司向發(fā)行企業(yè)購買股票的承購價，正是在證券公司與發(fā)行企業(yè)的公平交易中，雙方自愿進(jìn)行資產(chǎn)交易的金額。證券公司在承銷過程中發(fā)揮著金融中介的作用，并承擔(dān)股票發(fā)行失敗的風(fēng)險。因此這一價格與投資者認(rèn)購發(fā)行企業(yè)股票的價格的差別，實際上是證券公司所提供服務(wù)和所承擔(dān)風(fēng)險的代價。因此，不能以這二者價格的不一而將投資者的認(rèn)購價作為證券公司確認(rèn)自營證券時的公允價值，仍應(yīng)以證券公司的承購價作為公允價值。同時，應(yīng)在該未出售證券上市之日以上市收盤價將其調(diào)整為市價（公允價值），之后按照交易性金融資產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

針對第二個問題，即證券公司如果將因包銷而持有的股票初始確認(rèn)為自營證券或長期股權(quán)投資后，如果改變持有目的，是否能夠重新確認(rèn)？根據(jù)現(xiàn)行制度，企業(yè)由于投資目的改變或其他原因，在符合一定條件的情況下，可以將短期投資劃轉(zhuǎn)為長期投資，而計劃處置的長期投資不調(diào)整至短期投資，待處置長期投資時按處置長期投資的會計處理進(jìn)行處理。但在新準(zhǔn)則中，交易性金融資產(chǎn)與其他類別金融資產(chǎn)之間不再可以進(jìn)行重分類。筆者認(rèn)為，新準(zhǔn)則的立法意圖，是促使企業(yè)慎重對待交易性金融資產(chǎn)的確認(rèn)，因為一旦一項投資被初始確認(rèn)為或未被確認(rèn)為交易性金融資產(chǎn)，無論其后其持有目的是否發(fā)生改變，都無法再進(jìn)行重分類。同時，這一規(guī)定也杜絕了企業(yè)在各類金融資產(chǎn)之間隨意劃分類別從而調(diào)節(jié)利潤的行為。根據(jù)這一意圖，證券公司在將因承銷而帶來的未出售證券最初確認(rèn)為自營證券之后，也不能再進(jìn)行重分類，也即證券公司一旦將該未出售證券確認(rèn)為自營證券或長期股權(quán)投資，就不能在二者之間進(jìn)行重分類，從而隨意調(diào)節(jié)利潤。這就要求證券公司在初始確認(rèn)時慎重考慮自身的投資目的與意圖，進(jìn)行合理分類。

二、新準(zhǔn)則對自營業(yè)務(wù)的影響及思考

（一）新舊準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定的區(qū)別

新會計準(zhǔn)則對證券公司自營業(yè)務(wù)會計處理的最大影響體現(xiàn)在對自營證券的會計處理上。目前，證券公司的自營證券，按取得時的實際成本計價，按照成本與市價孰低法計提跌價準(zhǔn)備。根據(jù)新會計準(zhǔn)則，自營證券應(yīng)該被歸入交易性金融資產(chǎn)進(jìn)行核算，交易性金融資產(chǎn)采用公允價值進(jìn)行計量，其變動計處當(dāng)期損益。

自營證券以公允價值計量且其變動計入當(dāng)期損益，可以將自營證券產(chǎn)生的浮盈、浮虧都直接記入了當(dāng)期損益，改變了目前只記浮虧，不記浮盈的謹(jǐn)慎做法，從而使自營業(yè)務(wù)業(yè)績與股票的市場價格直接掛鉤，能夠更加公允、及時地反映了自營業(yè)務(wù)的質(zhì)量。同時，由于新準(zhǔn)則嚴(yán)格禁止交易性金融資產(chǎn)和其他類金融資產(chǎn)之間的互轉(zhuǎn)，這一規(guī)定也將有效杜絕證券公司通過調(diào)賬來控制自營規(guī)模和公司利潤。同時，在現(xiàn)行制度中，自營買入證券取得時的實際成本包括買入時成交的價款和交納的各項稅費。而在新準(zhǔn)則中相關(guān)的交易費用直接計處當(dāng)期損益，這將使記入證券公司資產(chǎn)負(fù)債表的自營證券項目更加直實、直接地反映其價值狀況。

（二）新準(zhǔn)則下產(chǎn)生的問題

按照新準(zhǔn)則進(jìn)行會計處理之后，公司自營證券的規(guī)模將與現(xiàn)行制度下的規(guī)模有所變化。根據(jù)《證券經(jīng)營機構(gòu)證券自營業(yè)務(wù)管理辦法》，證券公事自營業(yè)務(wù)賬戶上持有的權(quán)益類證券按成本價計算的總金額，不得超過其凈資產(chǎn)或證券運營資金的80%，《證券公司風(fēng)險控制指標(biāo)監(jiān)管規(guī)則》中規(guī)定，證券公司經(jīng)營證券自營業(yè)務(wù)，除符合證監(jiān)會規(guī)定的其他條件外，還必須符合以下風(fēng)險控制指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：自營股票投資成本不得超過凈資本的100%；自營業(yè)務(wù)規(guī)模不得超過凈資本的200%。那么，證券公司按新準(zhǔn)則對自營證券進(jìn)行會計處理之后，證監(jiān)會將以實際成本還是公允價值作為自營規(guī)模監(jiān)管指標(biāo)計算，將直接影響到證券公司的自營規(guī)模，進(jìn)而可能對公司收益帶來影響。對于這一情況，目前證監(jiān)會并未有相關(guān)規(guī)定出臺。

（三）相關(guān)思考及建議

針對新準(zhǔn)則帶來的這個問題，筆者認(rèn)為，雖然新準(zhǔn)則規(guī)定自營證券以公允價值計量且其變動計入當(dāng)期損益，然而在對自營證券規(guī)模的監(jiān)管指標(biāo)上，應(yīng)該以仍然以取得時的成本作為監(jiān)管指標(biāo)。證監(jiān)會規(guī)定證券公司自營持倉比例，限制投資規(guī)模的主要目的是為了控制自營風(fēng)險，如果證券公司自營業(yè)務(wù)風(fēng)險過大的話，就會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不足，這時證券公司就可能出現(xiàn)挪用、違規(guī)拆借等問題，嚴(yán)重情況下會導(dǎo)致證券公司的破產(chǎn)與倒閉。證券公司的自營規(guī)模，實際上是指證券公司的投資規(guī)模，也就是證券公司為購買自營證券而實際支付的成本。在實際工作中證券公司一般以現(xiàn)金購買自營證券，這部分資金會沉淀在自營證券上，如果證券價格下跌，證券公司自營證券最大的虧損額也就是其最初的購買成本。從這個角度出發(fā)，以證券公司最初的投資成本認(rèn)定為自營證券規(guī)模，已經(jīng)能夠反映證券公司的投資風(fēng)險。其次，如果以證券公允價值作為自營規(guī)模，那么這一規(guī)模將在不斷地變動之中，如果證券價格上漲而導(dǎo)致這一規(guī)模超過了規(guī)定的比例，證券公司是否需要拋售相關(guān)證券？在預(yù)期價格還會上漲的情況下，這種強制性的拋售將會影響到證券公司的盈利。如一家證券公司以4元/股的價格購買了100萬股股票，最初的投資成本為400萬元，該公司的凈資本為500萬元，此時的自營規(guī)模是合規(guī)的。隨著市場行情的上漲，公司股票升至6元/股，這時股票的公允價值規(guī)模為600萬元，超過了公司資資本的100%，按規(guī)定，公司需拋售一定數(shù)量（約18萬股）的股票而將自營規(guī)模降至500萬元。一段時間之后，該股票價格可能繼續(xù)升至7元/股，但公司自營仍只能維持500萬元的最大規(guī)模，公司還需繼續(xù)拋售股票。這種做法實際上限制了公司的盈利能力。如果一段時間之后該股票價格又下跌至5元/股，那么這時公司僅持有83萬股，自營規(guī)模又降至415萬元，這時公司是該繼續(xù)增持，還是保持不變呢？證券公司的經(jīng)營決策就將陷入極度不確定之中，不利于公司的正常經(jīng)營。

三、證券公司如何應(yīng)對沖擊？

篇（9）

（一）新舊準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定的區(qū)別

在現(xiàn)行制度中，證券公司因全額包銷或余額包銷方式進(jìn)行承銷業(yè)務(wù)，在承銷期結(jié)束后如有未出售的證券，按承購價或約定的承購價轉(zhuǎn)為公司的自營證券或長期投資，之后按照自營證券或長期投資的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處理。

在新準(zhǔn)則中，對因承銷而帶來的未出售證券在會計處理上如何處理，尚無對此的相關(guān)規(guī)定。那么，這種因承銷業(yè)務(wù)而帶來的未出售證券在初如確認(rèn)時應(yīng)該如何確認(rèn)呢？

（二）新準(zhǔn)則下的產(chǎn)生的問題

由于新準(zhǔn)則并未明確因承銷業(yè)務(wù)而帶來的未出售證券的會計處理，那么在初始確認(rèn)這種性質(zhì)的證券時，仍然可以依照之前的會計實踐，確認(rèn)為以下二種資產(chǎn)中的一種：交易性金融資產(chǎn)（自營證券）和長期股權(quán)投資。

如果證券公司是打算在近期內(nèi)出售該證券，這時還是應(yīng)該將其歸于自營證券。不過此時問題會產(chǎn)生。新制度下自營證券屬于交易性金額資產(chǎn)，以公允價值計量且其變動計入當(dāng)期損益，那么這時候這些因承銷業(yè)務(wù)而帶來的未出售證券的公允價值應(yīng)該如何確定？因為證券公司的承購價或約定承購價是與投資者的認(rèn)購價不同的，在全額包銷的情況下，證券公司賺取的正是投資者認(rèn)購價與證券公司承購價之間的差額。如一上市公司發(fā)行股票1000萬股，證券公司以5元/股的價格承購并采取全額包銷的方式承銷，通過證券公司的承銷，該公司1000萬股以6元/股的價格發(fā)售，投資者的認(rèn)購價是6元/股。證券公司以5000萬元的價格買下1000萬股，但只銷售出去800萬股，獲取了4800萬元的收入，尚有200萬股未銷售。那么此時，證券公司需將這200萬股未出售證券轉(zhuǎn)入自營證券的時候，如何確認(rèn)公允價值？

第二個問題是，由于新準(zhǔn)則只是規(guī)定，在四類金融工具之間，初始確認(rèn)為交易性金融資后，不能重分類為其他類金融資產(chǎn)；其他類金融資產(chǎn)也不能重分類為交易性金融資產(chǎn)。那么，如果證券公司在將未出售證券確認(rèn)為自營證券之后，改變投資目的，計劃長期持有該證券，能否將其由自營證券重新確認(rèn)為長期股權(quán)投資？如果可以，長期股權(quán)投資的成本如何確定？同樣，如果證券公司不打算在近期內(nèi)出售該證券而打算長期持有，將其初始確認(rèn)為長期股權(quán)投資之后，證券公司改變持有目的，計劃在近期內(nèi)將股票出售，那么是否能夠重新確認(rèn)為自營證券，即交易性金額資產(chǎn)呢？

（三）相關(guān)思考及建議

針對第一個問題，即證券公司將因承銷而帶來的未出售證券轉(zhuǎn)入自營證券的時候，如何確認(rèn)公允價值，筆者認(rèn)為應(yīng)將證券公司的承購價格作為自營證券的公允價值。公允價值，按照《企業(yè)會計準(zhǔn)則——基本準(zhǔn)則》的定義，是指在公平交易中，熟悉情況的交易雙方自愿進(jìn)行資產(chǎn)交換或者債務(wù)清償?shù)慕痤~。證券公司承銷發(fā)行企業(yè)股票的過程，只涉及證券公司與發(fā)行企業(yè)之間的交易，因此證券公司向發(fā)行企業(yè)購買股票的承購價，正是在證券公司與發(fā)行企業(yè)的公平交易中，雙方自愿進(jìn)行資產(chǎn)交易的金額。證券公司在承銷過程中發(fā)揮著金融中介的作用，并承擔(dān)股票發(fā)行失敗的風(fēng)險。因此這一價格與投資者認(rèn)購發(fā)行企業(yè)股票的價格的差別，實際上是證券公司所提供服務(wù)和所承擔(dān)風(fēng)險的代價。因此，不能以這二者價格的不一而將投資者的認(rèn)購價作為證券公司確認(rèn)自營證券時的公允價值，仍應(yīng)以證券公司的承購價作為公允價值。同時，應(yīng)在該未出售證券上市之日以上市收盤價將其調(diào)整為市價（公允價值），之后按照交易性金融資產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。

針對第二個問題，即證券公司如果將因包銷而持有的股票初始確認(rèn)為自營證券或長期股權(quán)投資后，如果改變持有目的，是否能夠重新確認(rèn)？根據(jù)現(xiàn)行制度企業(yè)由于投資目的改變或其他原因，在符合一定條件的情況下，可以將短期投資劃轉(zhuǎn)為長期投資，而計劃處置的長期投資不調(diào)整至短期投資，待處置長期投資時按處置長期投資的會計處理進(jìn)行處理。但在新準(zhǔn)則中，交易性金融資產(chǎn)與其他類別金融資產(chǎn)之間不再可以進(jìn)行重分類。筆者認(rèn)為，新準(zhǔn)則的立法意圖，是促使企業(yè)慎重對待交易性金融資產(chǎn)的確認(rèn)，因為一旦一項投資被初始確認(rèn)為或未被確認(rèn)為交易性金融資產(chǎn)，無論其后其持有目的是否發(fā)生改變，都無法再進(jìn)行重分類。同時，這一規(guī)定也杜絕了企業(yè)在各類金融資產(chǎn)之間隨意劃分類別從而調(diào)節(jié)利潤的行為。根據(jù)這一意圖，證券公司在將因承銷而帶來的未出售證券最初確認(rèn)為自營證券之后，也不能再進(jìn)行重分類，也即證券公司一旦將該未出售證券確認(rèn)為自營證券或長期股權(quán)投資，就不能在二者之間進(jìn)行重分類，從而隨意調(diào)節(jié)利潤。這就要求證券公司在初始確認(rèn)時慎重考慮自身的投資目的與意圖，進(jìn)行合理分類。

二、新準(zhǔn)則對自營業(yè)務(wù)的影響及思考

（一）新舊準(zhǔn)則相關(guān)規(guī)定的區(qū)別

新會計準(zhǔn)則對證券公司自營業(yè)務(wù)會計處理的最大影響體現(xiàn)在對自營證券的會計處理上。目前，證券公司的自營證券，按取得時的實際成本計價，按照成本與市價孰低法計提跌價準(zhǔn)備。根據(jù)新會計準(zhǔn)則，自營證券應(yīng)該被歸入交易性金融資產(chǎn)進(jìn)行核算，交易性金融資產(chǎn)采用公允價值進(jìn)行計量，其變動計處當(dāng)期損益。

自營證券以公允價值計量且其變動計入當(dāng)期損益，可以將自營證券產(chǎn)生的浮盈、浮虧都直接記入了當(dāng)期損益，改變了目前只記浮虧，不記浮盈的謹(jǐn)慎做法，從而使自營業(yè)務(wù)業(yè)績與股票的市場價格直接掛鉤，能夠更加公允、及時地反映了自營業(yè)務(wù)的質(zhì)量。同時，由于新準(zhǔn)則嚴(yán)格禁止交易性金融資產(chǎn)和其他類金融資產(chǎn)之間的互轉(zhuǎn)，這一規(guī)定也將有效杜絕證券公司通過調(diào)賬來控制自營規(guī)模和公司利潤。同時，在現(xiàn)行制度中，自營買入證券取得時的實際成本包括買入時成交的價款和交納的各項稅費。而在新準(zhǔn)則中相關(guān)的交易費用直接計處當(dāng)期損益，這將使記入證券公司資產(chǎn)負(fù)債表的自營證券項目更加直實、直接地反映其價值狀況。

（二）新準(zhǔn)則下產(chǎn)生的問題

按照新準(zhǔn)則進(jìn)行會計處理之后，公司自營證券的規(guī)模將與現(xiàn)行制度下的規(guī)模有所變化。根據(jù)《證券經(jīng)營機構(gòu)證券自營業(yè)務(wù)管理辦法》，證券公事自營業(yè)務(wù)賬戶上持有的權(quán)益類證券按成本價計算的總金額，不得超過其凈資產(chǎn)或證券運營資金的80%，《證券公司風(fēng)險控制指標(biāo)監(jiān)管規(guī)則》中規(guī)定，證券公司經(jīng)營證券自營業(yè)務(wù)，除符合證監(jiān)會規(guī)定的其他條件外，還必須符合以下風(fēng)險控制指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：自營股票投資成本不得超過凈資本的100%；自營業(yè)務(wù)規(guī)模不得超過凈資本的200%。那么，證券公司按新準(zhǔn)則對自營證券進(jìn)行會計處理之后，證監(jiān)會將以實際成本還是公允價值作為自營規(guī)模監(jiān)管指標(biāo)計算，將直接影響到證券公司的自營規(guī)模，進(jìn)而可能對公司收益帶來影響。對于這一情況，目前證監(jiān)會并未有相關(guān)規(guī)定出臺。

（三）相關(guān)思考及建議

針對新準(zhǔn)則帶來的這個問題，筆者認(rèn)為，雖然新準(zhǔn)則規(guī)定自營證券以公允價值計量且其變動計入當(dāng)期損益，然而在對自營證券規(guī)模的監(jiān)管指標(biāo)上，應(yīng)該以仍然以取得時的成本作為監(jiān)管指標(biāo)。證監(jiān)會規(guī)定證券公司自營持倉比例，限制投資規(guī)模的主要目的是為了控制自營風(fēng)險，如果證券公司自營業(yè)務(wù)風(fēng)險過大的話，就會導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不足，這時證券公司就可能出現(xiàn)挪用、違規(guī)拆借等問題，嚴(yán)重情況下會導(dǎo)致證券公司的破產(chǎn)與倒閉。證券公司的自營規(guī)模，實際上是指證券公司的投資規(guī)模，也就是證券公司為購買自營證券而實際支付的成本。在實際工作中證券公司一般以現(xiàn)金購買自營證券，這部分資金會沉淀在自營證券上，如果證券價格下跌，證券公司自營證券最大的虧損額也就是其最初的購買成本。從這個角度出發(fā)，以證券公司最初的投資成本認(rèn)定為自營證券規(guī)模，已經(jīng)能夠反映證券公司的投資風(fēng)險。其次，如果以證券公允價值作為自營規(guī)模，那么這一規(guī)模將在不斷地變動之中，如果證券價格上漲而導(dǎo)致這一規(guī)模超過了規(guī)定的比例，證券公司是否需要拋售相關(guān)證券？在預(yù)期價格還會上漲的情況下，這種強制性的拋售將會影響到證券公司的盈利。如一家證券公司以4元/股的價格購買了100萬股股票，最初的投資成本為400萬元，該公司的凈資本為500萬元，此時的自營規(guī)模是合規(guī)的。隨著市場行情的上漲，公司股票升至6元/股，這時股票的公允價值規(guī)模為600萬元，超過了公司資資本的100%，按規(guī)定，公司需拋售一定數(shù)量（約18萬股）的股票而將自營規(guī)模降至500萬元。一段時間之后，該股票價格可能繼續(xù)升至7元/股，但公司自營仍只能維持500萬元的最大規(guī)模，公司還需繼續(xù)拋售股票。這種做法實際上限制了公司的盈利能力。如果一段時間之后該股票價格又下跌至5元/股，那么這時公司僅持有83萬股，自營規(guī)模又降至415萬元，這時公司是該繼續(xù)增持，還是保持不變呢？證券公司的經(jīng)營決策就將陷入極度不確定之中，不利于公司的正常經(jīng)營。

三、證券公司如何應(yīng)對沖擊

篇（10）

一、現(xiàn)階段證券公司的總體狀況

證券行業(yè)是一個受市場準(zhǔn)入限制的金融服務(wù)行業(yè)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在證券公司的業(yè)務(wù)構(gòu)成中占有非常重要的位置，是證券公司的核心業(yè)務(wù)。在全國證券公司的凈收入中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)凈收入占總收入的比例約為33%。經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)因其現(xiàn)金流大、收人相對穩(wěn)定、風(fēng)險較小等特點而受到證券公司青睞。絕大多數(shù)證券公司對經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都非常重視，而且是不斷加大投入，在市場開發(fā)方式上積極創(chuàng)新，形成了競爭激烈的市場格局。

由于我國證券公司的同質(zhì)化特征，缺乏富有特色的服務(wù)，只能通過打價格戰(zhàn)的方式贏得市場。但單純的價格戰(zhàn)會給券商帶來多大的生存空間呢？我們不難看出，現(xiàn)在的證券公司在營銷理念和策略上都有許多問題，因此，如何向客戶營銷自己，如何向客戶提供極具特色的服務(wù)，如何進(jìn)行服務(wù)方面的營銷，成為了決定券商未來生存的關(guān)鍵。

證券公司所提供的金融產(chǎn)品具有無形且同質(zhì)性、服務(wù)和產(chǎn)品的統(tǒng)一性及員工與顧客的面對面接觸性，這使得僅僅依靠傳統(tǒng)的組合策略很難取得差異化的競爭優(yōu)勢，需要以服務(wù)營銷中的7ps為基礎(chǔ)，向顧客提供服質(zhì)量高、產(chǎn)品多樣的特色服務(wù)，以滿足廣大客戶多種需求，從而提高顧客的滿意程度，進(jìn)而給客戶帶來歸屬感、尊貴感、重視度，提高顧客的忠誠度。

二、證券公司突破傳統(tǒng)尋找新的未來的必要性

從以上證券公司現(xiàn)狀來看，證券公司門正面臨著很大的潛在危機。從國際證券業(yè)的發(fā)展走向看，一般證券公司都會經(jīng)歷一個由小型化向大型化、由分散化到全能化逐步發(fā)展壯大的過程。若不及時強大自己，未來必定是被強大的別人吞滅。強大自己，則先從自己的核心業(yè)務(wù)出發(fā)。毋庸置疑，證券公司的核心業(yè)務(wù)即其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。

1.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重要性

從收入結(jié)構(gòu)來看，我國的券商的盈利模式存在著高度同質(zhì)化的情形，基本上是由以下幾部分組成：自營收入、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費收入、證券承銷收入、利息收入等。而經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)手續(xù)費收入占了證券公司利潤來源的相當(dāng)大比例，在這個業(yè)務(wù)中，各個證券公司的競爭異常強烈，甚至出現(xiàn)了在證券考試考場外拉人的現(xiàn)象。

2.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的危機

經(jīng)濟業(yè)務(wù)的收入不穩(wěn)定。比如我們了解到國元證券的收入就很不穩(wěn)定，而且受市場走勢的影響收入波動比較強烈，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入來源主要是顧客買賣股票的手續(xù)費以及開戶費，受股市波動影響很大。

顧客不穩(wěn)定。顧客忠誠度低，沒有歸屬感。中國證券行業(yè)服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化，客戶對證券公司品牌的忠誠度低，券商需要有效衡量客戶價值并持續(xù)跟蹤客戶價值量的變化，提供差異化服務(wù)和提高客戶忠誠度。

有限的資源浪費在了沒有為企業(yè)提供太大價值的顧客身上。據(jù)統(tǒng)計資料表明，證券公司利潤的來源呈現(xiàn)極端的二八分布，即八成的收益來自于二成的核心客戶。但是證券公司對每位顧客的服務(wù)與重視程度都是一樣的，并沒有體現(xiàn)那二成核心客戶的價值。

三、如何轉(zhuǎn)危機為生機

最后我們的重點就落在了如何確定自己的核心客戶并且采取積極的措施讓這部分客戶忠誠于公司。在保證了自己客戶的忠誠度的同時把優(yōu)良的創(chuàng)新的服務(wù)推廣及建立自身區(qū)別于其他證券公司的品牌形象。

1.經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必須以客戶為中心，為投資者提供綜合性金融服務(wù)

中國證券市場已經(jīng)日益發(fā)展成熟，券商的客戶群有機構(gòu)成已發(fā)生巨大變化，同時證券市場的投資理念亦已變化。而客戶需求方面，多層次性的個性的投資理財產(chǎn)品越來越為客戶所需求。

所以，在經(jīng)濟業(yè)務(wù)中，券商必須從量化轉(zhuǎn)向質(zhì)化，以客戶需求為中心，為投資者提供綜合性金融服務(wù)，收取相關(guān)的服務(wù)費用和中介費用。這樣才能搶占市場先機，穩(wěn)固自身市場地位，進(jìn)行長遠(yuǎn)發(fā)展。

2.服務(wù)需創(chuàng)新有特色

證券業(yè)是屬于服務(wù)性的行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量的高低，服務(wù)對客戶需求的符合程度直接關(guān)系到客戶的滿意度，從而影響和決定客戶的忠誠度。如何為客戶提供能最大化滿足其需求的服務(wù)呢？服務(wù)必須創(chuàng)新，并且體現(xiàn)自身價值特色，讓顧客對自身企業(yè)有依賴感和歸屬感。

所以，券商需要設(shè)計有別于其他券商的業(yè)務(wù)流程和服務(wù)體系，從內(nèi)容上制度上來創(chuàng)新。為客戶提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)可體現(xiàn)在以下幾個方面：

一站式服務(wù)：

即在券商的任何一個營業(yè)網(wǎng)點，顧客的任何問題都能得到專業(yè)的解決，不管是通過所在場的員工還是通過其他途徑。并且，需要顧客對自己問題的解決持滿意態(tài)度。

要做到一站式服務(wù)，需要對公司的全體員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，進(jìn)行業(yè)務(wù)提煉和營銷知識的推廣傳輸，并且進(jìn)行有效的管理運作。

差異化服務(wù)：

就是在客戶開發(fā)的過程當(dāng)中，證券商應(yīng)當(dāng)向客戶提供依據(jù)不同的資金量來設(shè)計的服務(wù)菜單，交由客戶進(jìn)行自主的選擇權(quán)，然后根據(jù)客戶的選擇提供相應(yīng)的服務(wù)。

比如，對個人投資者，制定不同的個人理財方案；主動到企業(yè)當(dāng)中進(jìn)行調(diào)查研究，對不同企業(yè)依據(jù)其不同的資金規(guī)模和投資理念等特點將股票的交易、新股的認(rèn)購、國債的回購、可轉(zhuǎn)換債券等證券交易產(chǎn)品進(jìn)行打包，為他們定制出可行的投資分析報告，然后介紹給客戶，供他們選擇。

人性化服務(wù)：

特別是對那些大戶及機構(gòu)投資者，用面對面的投資理財顧問形式代替網(wǎng)上的在線咨詢，通過直接的交流，以培養(yǎng)客戶的忠誠度，從而減少他們對傭金的過分關(guān)注。

這就要求券商先要依據(jù)公共信息收集到主要的客戶信息，制定詳細(xì)的客戶拜訪方案，組織團(tuán)隊按照不同的客戶類別分別進(jìn)行上門拜訪和持續(xù)的提供咨詢服務(wù)。

多元化服務(wù)：

就是依據(jù)不同客戶的各自需求，從大量的信息庫中篩選對特定客戶來說最具有價值的重要信息，這是最為有效的信息服務(wù)方法。由于信息量較為龐大，有很多信息其實并沒有真正發(fā)揮它們的價值，這對于客戶而說，只能是無用的垃圾信息。而客戶所感興趣的是對他們投資具有重要參考價值的信息，

因此，如何有效地對行業(yè)信息進(jìn)行分類、處理，如何向客戶提供具有價值的服務(wù)，就成為了券商發(fā)揮信息優(yōu)勢的關(guān)鍵。（作者單位：浙江工商大學(xué)，浙江杭州，310018；西南財經(jīng)大學(xué)，四川成都 611130）

參考文獻(xiàn)：