相關(guān)期刊
時(shí)間：2022-07-29 12:49:49
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇房地產(chǎn)活動(dòng)總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。
今年6月，是我國(guó)第16個(gè)“安全生產(chǎn)月”。按照《國(guó)務(wù)院安委會(huì)辦公室關(guān)于開(kāi)展2017年全國(guó)“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬(wàn)里行”活動(dòng)的通知》的統(tǒng)一部署，住房城鄉(xiāng)建設(shè)部日前下發(fā)通知，要求全國(guó)住房城鄉(xiāng)建設(shè)系統(tǒng)開(kāi)展以“全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。
“三個(gè)深入” 宣傳安全生產(chǎn)知識(shí)
為確?；顒?dòng)取得實(shí)效，各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門(mén)將廣泛開(kāi)展靈活多樣、內(nèi)容豐富、針對(duì)性強(qiáng)的安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，重點(diǎn)組織開(kāi)展好落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任集中宣講、工程質(zhì)量安全提升行動(dòng)宣傳貫徹、“616”全國(guó)安全生產(chǎn)宣傳咨詢(xún)?nèi)铡⑸a(chǎn)安全事故警示教育等活動(dòng)。深入企業(yè)、深入工地、深入一線(xiàn)，大力宣傳安全生產(chǎn)知識(shí)，弘揚(yáng)安全發(fā)展理念，促使安全生產(chǎn)紅線(xiàn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)在基層落地生根。
同時(shí)，充分利用報(bào)紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，充分發(fā)揮微信、微博、新聞客戶(hù)端等新媒體作用，向社會(huì)廣泛報(bào)道活動(dòng)開(kāi)展情況，大力宣傳建筑施工安全生產(chǎn)工作先進(jìn)典型，集中曝光一批違法違規(guī)案例，積極引導(dǎo)社會(huì)公眾關(guān)注、支持和監(jiān)督建筑施工安全生產(chǎn)工作。
狠抓培訓(xùn) 提升全員安全素質(zhì)
在活動(dòng)中，各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門(mén)將深入開(kāi)展建筑從業(yè)人員安全教育培訓(xùn)，著力提高培訓(xùn)質(zhì)量，提升全行業(yè)安全素質(zhì)。
加強(qiáng)對(duì)建筑施工企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、專(zhuān)職安全生產(chǎn)管理人員及特種作業(yè)人員的建筑施工安全生產(chǎn)法規(guī)制度和技能培訓(xùn)，針對(duì)危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理、專(zhuān)項(xiàng)方案的編制及論證等重點(diǎn)內(nèi)容開(kāi)展專(zhuān)題培訓(xùn)，提高企業(yè)關(guān)鍵崗位人員依法履責(zé)的能力。
嚴(yán)格落實(shí)農(nóng)民工安全教育制度，積極推行體驗(yàn)式安全教育等新方式，提升必要的安全防范意識(shí)和能力。
加大對(duì)建筑施工安全監(jiān)管人員的教育培訓(xùn)力度，形成常態(tài)化的培訓(xùn)機(jī)制，不斷增強(qiáng)建筑施工安全監(jiān)管隊(duì)伍的凝聚力和戰(zhàn)斗力，提升依法行政水平。
強(qiáng)化監(jiān)管 落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任
按照要求，各地住房城鄉(xiāng)建設(shè)主管部門(mén)將以“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)建筑施工安全監(jiān)管執(zhí)法工作，全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任。
督促工程建設(shè)企業(yè)建立完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，將安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)人員、每個(gè)崗位。
深入開(kāi)展建筑施工安全專(zhuān)項(xiàng)整治，以高支模、深基坑、建筑起重機(jī)械等危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程為重點(diǎn)，全面開(kāi)展安全隱患排查治理，強(qiáng)化企業(yè)預(yù)防措施，加強(qiáng)安全風(fēng)險(xiǎn)管控，切實(shí)防范建筑施工生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。對(duì)安全生產(chǎn)違法行為堅(jiān)持零容忍、重處罰，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)堅(jiān)決依法進(jìn)行查處。
積極推動(dòng)建筑施工安全監(jiān)管執(zhí)法的規(guī)范化、信息化和標(biāo)準(zhǔn)化，推行“雙隨機(jī)、一公開(kāi)”執(zhí)法檢查方式，以規(guī)范高效的監(jiān)管督促企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任的落實(shí)。
結(jié)合實(shí)際 各地出臺(tái)實(shí)施方案
自2002年6月開(kāi)始，我國(guó)已經(jīng)連續(xù)15年開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，今年是第16年。按照住房城鄉(xiāng)建設(shè)部要求，各地結(jié)合自身實(shí)際情況，紛紛制訂實(shí)施方案，通過(guò)開(kāi)展一系列安全宣傳、安全文化、安全培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步堅(jiān)守紅線(xiàn)意識(shí)、推動(dòng)安全發(fā)展、普及安全知識(shí)、提高安全素養(yǎng)。
第16個(gè)安全生產(chǎn)月主題活動(dòng)總結(jié)：質(zhì)監(jiān)局
市質(zhì)監(jiān)局以六項(xiàng)活動(dòng)為載體，豐富、拓展“安全生產(chǎn)月”內(nèi)容， 以月促年，全面營(yíng)造安全生產(chǎn)氛圍?，F(xiàn)作如下總結(jié)：
一是安全生產(chǎn)宣傳教育活動(dòng)。通過(guò)咨詢(xún)?nèi)招麄鹘逃?、入基層入企業(yè)宣講活動(dòng)、組織警示教育、電子屏滾動(dòng)播放“安全生產(chǎn)月”宣傳標(biāo)語(yǔ)等方式，營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)宣傳氛圍。
二是開(kāi)展安全生產(chǎn)“談心對(duì)話(huà)”活動(dòng)。組織各單位負(fù)責(zé)人分別與特種設(shè)備行業(yè)、食品相關(guān)產(chǎn)品等企業(yè)負(fù)責(zé)人面對(duì)面開(kāi)展談心對(duì)話(huà)活動(dòng)，傳達(dá)貫徹安全生產(chǎn)重要講話(huà)精神，敦促企業(yè)責(zé)任人切實(shí)落實(shí)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，了解企業(yè)在安全生產(chǎn)方面存在的問(wèn)題，服務(wù)和幫助企業(yè)解決安全生產(chǎn)困難。
三是開(kāi)展應(yīng)急演練活動(dòng)。各單位相繼開(kāi)展火災(zāi)或緊急疏散演練活動(dòng)，提高處置突發(fā)事件能力和應(yīng)急管理水平。對(duì)應(yīng)急演練情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、采取措施，加強(qiáng)和改進(jìn)安全生產(chǎn)應(yīng)急管理工作。
一、指導(dǎo)思想
深入開(kāi)展我區(qū)工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)工作，加強(qiáng)住宅工程質(zhì)量常見(jiàn)問(wèn)題治理措施，增強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任意識(shí)和管理能力，提高建筑業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)，推進(jìn)工程質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化工作，促進(jìn)工程質(zhì)量常見(jiàn)問(wèn)題得到有效治理，房屋建筑工程質(zhì)量總體水平得到明顯提升，人民群眾對(duì)工程質(zhì)量滿(mǎn)意度顯著提高。
二、活動(dòng)主題
不斷推進(jìn)防水工藝標(biāo)準(zhǔn)化，著力提升工程實(shí)體質(zhì)量。
三、活動(dòng)時(shí)間
2016年9月1日～9月30日。
四、組織保障
為加強(qiáng)“質(zhì)量月”活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，我局成立“質(zhì)量月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員名單如下：
組 長(zhǎng)：張啟泉(區(qū)住房建設(shè)局局長(zhǎng))
副組長(zhǎng)：馬其盛(區(qū)住房建設(shè)局副局長(zhǎng))
陳國(guó)橋(區(qū)住房建設(shè)局副局長(zhǎng))
鄧少英(區(qū)住房建設(shè)局副局長(zhǎng))
組 員：古劍輝、黎校、何健強(qiáng)、朱惠忠、袁春燕、張向陽(yáng)、張中輝、林光亮。
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)“質(zhì)量月”活動(dòng)的組織實(shí)施工作，辦公室設(shè)在番禺區(qū)建設(shè)工程質(zhì)量監(jiān)督站(以下簡(jiǎn)稱(chēng)區(qū)質(zhì)監(jiān)站)，辦公室主任由古劍輝站長(zhǎng)兼任。
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)大力宣傳發(fā)動(dòng)。
1.組織全區(qū)房地產(chǎn)企業(yè)、施工單位、監(jiān)理單位召開(kāi)2016年度“質(zhì)量月”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，詳細(xì)介紹“質(zhì)量月”活動(dòng)內(nèi)容及工作安排，提出具體工作要求，明確責(zé)任分工，落實(shí)工作部署，確保“質(zhì)量月”活動(dòng)取得成效。
2.利用簡(jiǎn)報(bào)、宣傳欄、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊等多種媒體，對(duì)“質(zhì)量月”活動(dòng)開(kāi)展的重要意義、進(jìn)展情況、工作亮點(diǎn)進(jìn)行多層面、多渠道、全方位宣傳，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
(二)開(kāi)展執(zhí)法檢查活動(dòng)。
1.開(kāi)展預(yù)拌(商品)混凝土生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量管理專(zhuān)項(xiàng)檢查。
組織區(qū)質(zhì)監(jiān)站、區(qū)散水辦等單位以及相關(guān)行業(yè)專(zhuān)家對(duì)轄區(qū)內(nèi)17家預(yù)拌(商品)混凝土生產(chǎn)企業(yè)展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)檢查。重點(diǎn)檢查企業(yè)的質(zhì)量管理體系、實(shí)驗(yàn)室管理、原材料管理和生產(chǎn)過(guò)程控制等，并對(duì)水泥、砂、石等原材料進(jìn)行監(jiān)督抽檢。同時(shí)，檢查企業(yè)內(nèi)部試驗(yàn)室的管理能力和水平，對(duì)實(shí)驗(yàn)室壓力試驗(yàn)機(jī)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)校核，并開(kāi)展試驗(yàn)?zāi)芰Ρ葘?duì)試驗(yàn)。
2.開(kāi)展在建工地執(zhí)法檢查活動(dòng)。
區(qū)質(zhì)監(jiān)站成立專(zhuān)門(mén)檢查組，對(duì)我區(qū)在建項(xiàng)目采取隨機(jī)抽查方式，選取受檢工地。重點(diǎn)抽查工地人員到位履職情況、中間驗(yàn)收程序執(zhí)行、強(qiáng)制性條文執(zhí)行等質(zhì)量管理行為情況及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)體質(zhì)量，對(duì)違法行為予以糾正和查處，督促工地加強(qiáng)質(zhì)量管理，達(dá)到提升工程實(shí)體質(zhì)量的目的。
(三)不斷推進(jìn)建筑工程防水工藝標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程，提升工程實(shí)體質(zhì)量。
1.開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。
(1)開(kāi)展外墻淋水試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。在我區(qū)推廣外墻淋水試驗(yàn)是貫徹住建部工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)的一個(gè)重要舉措。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)，加強(qiáng)參觀人員對(duì)外墻淋水試驗(yàn)的目的、意義的理解，對(duì)外墻淋水試驗(yàn)的實(shí)施方式有更為直觀的切身感受，為我區(qū)住宅工程項(xiàng)目全面推廣外墻淋水試驗(yàn)打下良好的基礎(chǔ)。
(2)開(kāi)展衛(wèi)生間防水施工現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。衛(wèi)生間滲漏是質(zhì)量投訴常見(jiàn)問(wèn)題。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)，圍繞施工工藝、管理綜合分析防水質(zhì)量通病及預(yù)防解決措施，分析容易引起衛(wèi)生間滲漏細(xì)部節(jié)點(diǎn)的防水做法，提高施工、監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)管理人員的防水質(zhì)量意識(shí)和施工工藝。
參加人員：房地產(chǎn)在建項(xiàng)目施工、監(jiān)理項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
2.舉辦質(zhì)量專(zhuān)題培訓(xùn)講座。
(1)《廣州市建筑工程防水施工工藝及常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題防治視頻》;
參加人員：房地產(chǎn)、公共建筑在建項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)施工質(zhì)量員、監(jiān)理人員。
(2)加強(qiáng)業(yè)主第一責(zé)任人講座。
參加人員：在建項(xiàng)目業(yè)主、監(jiān)理人員。
(四)活動(dòng)總結(jié)。
在2016年10月質(zhì)安例會(huì)上，對(duì)本年度“質(zhì)量月”活動(dòng)情況進(jìn)行總結(jié)。通報(bào)各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展情況，表彰積極參與活動(dòng)的單位及個(gè)人，推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我區(qū)建筑工程質(zhì)量管理水平進(jìn)一步提高。
活動(dòng)主題：《鬧元宵，砸大獎(jiǎng)》
活動(dòng)對(duì)象: 關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號(hào)的顧客
活動(dòng)口號(hào)：其樂(lè)融融慶元宵, 喜氣洋洋砸金蛋
活動(dòng)時(shí)間:xxxx年3月5日
舉辦場(chǎng)地：正陽(yáng)縣正陽(yáng)廣場(chǎng)
主辦單位：正陽(yáng)縣新地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
承辦單位：正陽(yáng)縣新地房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
2、活動(dòng)背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱(chēng)夜為"宵"，而十五日又是一年中第一個(gè)月圓之夜，所以稱(chēng)正月十五為元宵節(jié)，又稱(chēng)為"上元節(jié)"。按中國(guó)民間的傳統(tǒng)，在一元復(fù)始，大地回春的節(jié)日夜晚，天上明月高懸，地上彩燈萬(wàn)盞，人們觀燈、猜燈謎、吃元宵合家團(tuán)聚、其樂(lè)融融。為了進(jìn)一步促進(jìn)社區(qū)文化及節(jié)日氛圍(商場(chǎng)則為吸引人流，帶旺人氣，借元宵之際開(kāi)展元宵旺場(chǎng)活動(dòng))開(kāi)展本次活動(dòng)。
3、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)展晚會(huì)活動(dòng)，能提高群眾對(duì)于新地房產(chǎn)的好感;以大家喜聞樂(lè)見(jiàn)、形通俗易懂的游戲節(jié)目?jī)?nèi)容、營(yíng)造成一個(gè)充滿(mǎn)節(jié)日氛圍的“歡樂(lè)大舞臺(tái)”，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂(lè)，激情沸騰的熱烈場(chǎng)景，使整場(chǎng)元宵晚會(huì)的氣氛達(dá)到最，是更多的群眾認(rèn)識(shí)了解新地房產(chǎn)。
二、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置：
1、布置效果：具有中國(guó)元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
2、現(xiàn)場(chǎng)將放置傳統(tǒng)元宵節(jié)風(fēng)俗介紹展板，活動(dòng)場(chǎng)地周邊懸掛與元宵節(jié)相關(guān)的介紹等(詩(shī)句、故事);
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放元宵節(jié)喜慶音樂(lè)。
4、搭建舞臺(tái)，全新紅地毯，顯眼活動(dòng)主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前釋放出活動(dòng)信息。
6、廣場(chǎng)入口粘貼活動(dòng)海報(bào)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、 關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號(hào)，送紅包。
游戲規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目開(kāi)始前，觀眾可以通過(guò)關(guān)注新地房產(chǎn)的微信賬號(hào)與會(huì)場(chǎng)大門(mén)處獲得現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送的紅包，紅包有三百個(gè)，只有進(jìn)入會(huì)場(chǎng)且關(guān)注新地房產(chǎn)的微信賬號(hào)的前三百名觀眾可獲得紅包，一個(gè)賬號(hào)只能獲得一個(gè)紅包 ，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員驗(yàn)證后領(lǐng)紅包者簽字領(lǐng)取，送完為止。
注：每個(gè)人只有一次獲得紅包的機(jī)會(huì)，同一個(gè)人多個(gè)微信賬號(hào)也只能獲得一個(gè)紅包。
道具：紅包三百個(gè)，發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)一個(gè)
獎(jiǎng)品：進(jìn)入活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并關(guān)注后獲1個(gè)紅包
所需人力：共五人，兩名保安在發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)兩邊維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)檢查領(lǐng)紅包觀眾是否關(guān)注新地房產(chǎn)微信賬號(hào)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)紅包并監(jiān)督領(lǐng)紅包觀眾簽字，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有的紅包。
2、砸金蛋
游戲規(guī)則：晚會(huì)進(jìn)程中段每位觀眾可通過(guò)所關(guān)注的新地房產(chǎn)的微信賬號(hào)在手機(jī)微信上參加砸金蛋抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)關(guān)注的賬號(hào)有三次砸金蛋機(jī)會(huì)，通過(guò)砸金蛋來(lái)隨機(jī)獲得現(xiàn)場(chǎng)所提供的不同獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品分為一等，二等，三等(如有需要可增加獎(jiǎng)項(xiàng))，每次砸金蛋的中獎(jiǎng)概率為百分之五十，中獎(jiǎng)后觀眾微信賬號(hào)上會(huì)顯示獲獎(jiǎng)信息，中獎(jiǎng)的觀眾可在晚會(huì)結(jié)束后憑借中獎(jiǎng)信息到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取相應(yīng)的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品限當(dāng)日兌現(xiàn)，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員驗(yàn)證獲獎(jiǎng)信息簽字領(lǐng)取，過(guò)期作廢。
道具：手機(jī)，桌子，板凳(條件允許的話(huà)可在現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)WIFE，以方便觀眾參與活動(dòng))
獎(jiǎng)品：待定
所需人力：共九人，四名保安位于領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)周?chē)S持現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)持續(xù)，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督領(lǐng)獎(jiǎng)觀眾簽字驗(yàn)證，一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)發(fā)放獎(jiǎng)品，三名服務(wù)人員負(fù)責(zé)保管所有獎(jiǎng)品。(可根據(jù)獎(jiǎng)品的數(shù)量適當(dāng)增減保管獎(jiǎng)品的服務(wù)人員。)
四、兌獎(jiǎng)
1、兌獎(jiǎng)方式：紅包所獲獎(jiǎng)金直接在紅包里以現(xiàn)金方式提供。砸金蛋所獲獎(jiǎng)項(xiàng)可在晚會(huì)結(jié)束后，憑借新地房產(chǎn)微信賬號(hào)所提供的中獎(jiǎng)信息到指定的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。
2、獎(jiǎng)品設(shè)置：
送紅包游戲：每個(gè)紅包內(nèi)金額隨機(jī)為一元，三元，五元。一元紅包設(shè)兩百個(gè)，三元紅包設(shè)八十個(gè)，五元紅包設(shè)二十個(gè)?？偨痤~五百四十元。
金蛋游戲獎(jiǎng)品待定
3、注意事項(xiàng)：
獲得獎(jiǎng)券者領(lǐng)取獎(jiǎng)品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。
根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開(kāi)建材質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治的實(shí)施意見(jiàn)》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在
第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組著實(shí)展開(kāi)了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：
一)樹(shù)立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)自查中存在的問(wèn)題中止認(rèn)真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷(xiāo)售臺(tái)帳目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁(yè)巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書(shū)》及《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹(shù)立建材質(zhì)量監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部，對(duì)建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開(kāi)本次工作，對(duì)其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。
三)與銷(xiāo)售門(mén)市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)
在對(duì)各消費(fèi)企業(yè)和銷(xiāo)售門(mén)市部第二階段的深化檢查的同時(shí)，與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書(shū)中的各項(xiàng)義務(wù)。
整治工作中，針對(duì)朝中國(guó)偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》，責(zé)令其及時(shí)中止整改。
四)樹(shù)立建材管理檔案，控制建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部的基本情況 為了更好的展開(kāi)整治工作，制定了《回龍鎮(zhèn)建材企業(yè)基本情況統(tǒng)計(jì)表》，以及《回龍鎮(zhèn)機(jī)磚消費(fèi)企業(yè)駐廠質(zhì)量、價(jià)錢(qián)監(jiān)視員詳情表》，樹(shù)立了較為完善的建材管理檔案。
經(jīng)過(guò)這次銷(xiāo)售工作總結(jié)，我們從整體上看到了進(jìn)入。經(jīng)過(guò)鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組的努力、寬廣群眾的積極監(jiān)視揭發(fā)，目前我鎮(zhèn)建材市場(chǎng)未發(fā)作建材質(zhì)量安分守己現(xiàn)象，為消費(fèi)者提供了安康的市場(chǎng)次序，確保了災(zāi)后重建工作安全、有序的中止。
建材銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)范文二
自20XX年3月2日進(jìn)入公司以來(lái)，面對(duì)一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒(méi)有從事過(guò)真正的銷(xiāo)售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。
“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢(shì) 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場(chǎng)推廣及系列銷(xiāo)售活動(dòng)中，在經(jīng)歷市場(chǎng)的洗禮、客戶(hù)的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴(lài)，同時(shí)凝聚了一批真誠(chéng)的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶(hù)群體。為答謝所有厚愛(ài)“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來(lái)更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā)有限公司將以一顆真誠(chéng)的心去面對(duì)所有人愛(ài)戴和親 賴(lài)。
第一樂(lè)章 鬧元宵主題
第一章節(jié) 活動(dòng)目的
第二章節(jié) 活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
第三章節(jié) 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象
第二樂(lè)章 鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容
第一章節(jié) 鬧元宵活動(dòng)構(gòu)架
第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過(guò)元宵
第三樂(lè)章 鬧元宵活動(dòng)布置及安排
第四樂(lè)章 活動(dòng)流程及費(fèi)用預(yù)算
鬧元宵 20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱(chēng)元宵節(jié)又稱(chēng)上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國(guó)人通常以 娛樂(lè)的形式來(lái)祈禱在新的一年里擁有新的開(kāi)始好的期 盼。 傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。
第一章 鬧元宵活動(dòng)主題
鬧元宵活動(dòng)以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會(huì)”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請(qǐng)一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶(hù)作為主 要活動(dòng)主體。通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，將樓盤(pán)實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動(dòng)參與者進(jìn)行展示，以分 區(qū)域的多個(gè)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)開(kāi)展，提升活動(dòng)的豐富性及層 次感。
第二章 活動(dòng)目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動(dòng)，在較小的投入下，利用活動(dòng) 的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶(hù)的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶(hù)市場(chǎng)，謀 求項(xiàng)目的銷(xiāo)售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長(zhǎng)。 以“元宵節(jié)游園會(huì)”回饋客戶(hù)，增進(jìn)與客戶(hù)間的情感溝通，讓 客戶(hù)感受貴賓禮遇的同時(shí)，為融洽未來(lái)鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺(tái)。
第三章 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動(dòng)地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤(pán)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動(dòng)場(chǎng)地， 設(shè)立多個(gè)區(qū)域。
第四章 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象
一期、二期業(yè)主代表
三期簽約客戶(hù)準(zhǔn)業(yè)主代表
其他意向性客戶(hù)
新聞媒體記者
第二樂(lè)章鬧元宵活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)內(nèi)容概述
舉行一次客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)，目的就是為新老客戶(hù)了解項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度， 體驗(yàn)快樂(lè)、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問(wèn)題提供一個(gè)平臺(tái)。 優(yōu)山美地項(xiàng)目通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶(hù) 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺(jué)或不自覺(jué)地傳播項(xiàng)目?jī)r(jià) 值；增強(qiáng)意向客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，最終促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高 .整個(gè)活動(dòng)分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會(huì)活動(dòng)、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、交流互動(dòng)，這四個(gè)部分相互穿插，共同營(yíng)造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信 息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的了解。我們要我們的客 戶(hù)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。
第一章 活動(dòng)總結(jié)構(gòu)
第二章 歡歡喜喜鬧元宵
第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動(dòng)活動(dòng) 舞臺(tái)表演 糖畫(huà) 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評(píng)劇表演 棉花糖 湯圓 有獎(jiǎng)問(wèn)答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國(guó)結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影
第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動(dòng)的目的與意義
邀請(qǐng)鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場(chǎng)制作的手工藝品可以贈(zèng)送給參與活動(dòng)的客戶(hù)，同時(shí)也增加了活動(dòng)的藝術(shù)性；活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請(qǐng)為準(zhǔn)?；顒?dòng)方式： 剪紙、捏面人、編中國(guó)結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫(huà)、棉花糖、扎花燈等。
PRAT 1 民間藝人獻(xiàn)藝 廟會(huì)期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)藝. 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購(gòu)買(mǎi)藝人制作成品. 活動(dòng)方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝
PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時(shí)將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演.并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線(xiàn).
第三章 甜甜蜜蜜過(guò)元宵活動(dòng)的目的與意義：設(shè)置多個(gè)健身健康的互動(dòng)小游戲，并通過(guò)該項(xiàng)活動(dòng)發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動(dòng)客戶(hù)的參與熱情。
活動(dòng)方法：
1、猜燈謎
2、擠氣球
3、吸乒乓球
4、湯圓大考驗(yàn)
商業(yè)策劃書(shū)模板（二）
時(shí)間：20XX-4-05——4-08
地點(diǎn)：
1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現(xiàn)場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。
活動(dòng)方式：現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)、活動(dòng)助興、抽獎(jiǎng)酬賓。
活動(dòng)安排：
一、前期廣告宣傳
3.30-4.05著重以信息為主宣傳，主要是搖號(hào)參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。途徑為報(bào)紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號(hào)日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。
因?yàn)檎湎?，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎(jiǎng)等你拿。
二、搖號(hào)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、搖號(hào)方式：現(xiàn)場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號(hào)登記處暫定2處。
（確定小高層購(gòu)買(mǎi)資格，建議搖號(hào)總數(shù)比實(shí)際戶(hù)數(shù)多30%）
2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
（a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）
3、軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè)；大型氣拱門(mén)1個(gè)；30平方左右舞臺(tái)1個(gè)。
樓盤(pán)效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個(gè)；宣傳折頁(yè)1000份。
周遍跨街橫幅、燈箱20 套。
4、員工統(tǒng)一著裝
三、活動(dòng)進(jìn)程（4月5日）
1、下午14：00正式開(kāi)始（13：50——14：00禮炮、獎(jiǎng)品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、搖號(hào)開(kāi)始（14：30——15：00）同時(shí)登記匯總
4、搖號(hào)抽獎(jiǎng)（15：00——16：00）
獎(jiǎng)品分1、2、3等獎(jiǎng)和紀(jì)念獎(jiǎng)（100份）
5、現(xiàn)場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè)活動(dòng)（16：00——17：00）工作人員休息
6、公布搖號(hào)和抽獎(jiǎng)結(jié)果（17：10——17：30）
7、獲獎(jiǎng)群眾領(lǐng)獎(jiǎng)（17：30——17：50）
四、搖號(hào)辦法
1、一期總銷(xiāo)售戶(hù)
數(shù)為140套，暫定搖號(hào)總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷(xiāo)售戶(hù)數(shù)為5：1，參加群眾不定。
2、搖號(hào)采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶(hù)型最多登記人數(shù)為5人。
3、凡登記在冊(cè)的準(zhǔn)購(gòu)房者，登記同時(shí)需交納1000元保證金，搖號(hào)當(dāng)天如登記人中號(hào)并獲得購(gòu)房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。
4、搖號(hào)登記時(shí)間自20XX.4.05——4.10，為期5天。
5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處
6、搖號(hào)工具使用公開(kāi)搖獎(jiǎng)設(shè)備進(jìn)行搖號(hào)決定。（中號(hào)比例為5：1）
7、關(guān)于沒(méi)有中號(hào)群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈(zèng)送。并登入二期開(kāi)盤(pán)購(gòu)房檔案。
五、工作人員分工
秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動(dòng)監(jiān)測(cè)和媒體聯(lián)絡(luò)工作。
六、媒體
邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂鞔竺襟w具體：海鹽電視臺(tái)、杭州交通之聲廣播臺(tái)、中郵專(zhuān)遞、錢(qián)江晚報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動(dòng)，并給予現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、環(huán)境布置
高空氣球4個(gè) 400元/4個(gè)
大型氣拱門(mén)1個(gè) 500元
30平方左右舞臺(tái)1個(gè) 1000元
樓盤(pán)效果展示牌1套 1200元/10張
廣告宣傳易拉寶4個(gè) 600元/4個(gè)
宣傳折頁(yè)3000份 7500元
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
2、場(chǎng)地租賃 2000元
3、公證人邀請(qǐng)費(fèi) 1000元
4、媒體邀請(qǐng)費(fèi) 2000元
5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元
6、管理費(fèi) 1000元
7、主持人 1000元
8、演員演出費(fèi) 5000元
②海報(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)臺(tái)或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
③xxx展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo和促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
④DM宣傳單頁(yè)：由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口，人流量大的過(guò)道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話(huà)，免除消費(fèi)者后顧之憂(yōu)。
⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為xxx品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主：如xxx品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市；爭(zhēng)做文明株洲人；xxx品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴(lài)。
（二）、小區(qū)選擇：
①首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模，并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法，探討合作模式，以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng)，避免不必要的麻煩。
③在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開(kāi)發(fā)商品牌和xxx品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行，以提高各自銷(xiāo)量。如：“湘銀、xxx品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>
（三）、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，做到家家戶(hù)戶(hù)均看得到xxx品牌的宣傳單頁(yè)。
②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
③在現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
④在小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對(duì)xxx品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng)，以拉動(dòng)銷(xiāo)售。
⑤利用房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳，放置xxx品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購(gòu)房一套，贈(zèng)送xxx品牌優(yōu)惠券**元或憑xxx品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
（四）、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng)，有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn)，組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。
活動(dòng)中，導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動(dòng)，耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn)：
1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。
2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭，并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。
3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎，并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式，增強(qiáng)成交率。
4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷(xiāo)售。
5.同時(shí)在活動(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況，并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部，以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。
直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容：
現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心?，F(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。
同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠，因此，開(kāi)展以下活動(dòng)：
活動(dòng)方式一：以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶，舊臺(tái)式灶更換新灶，舊臺(tái)式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購(gòu)嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購(gòu)買(mǎi)熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段、促銷(xiāo)階段和結(jié)束階段。
一、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來(lái)說(shuō)，有點(diǎn)倉(cāng)促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū)、裝飾城、店面）--外圈、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線(xiàn)上、（人員、物料、價(jià)格、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線(xiàn)下等方面來(lái)試圖闡釋本次促銷(xiāo)活動(dòng)成果和不足。
小區(qū)層面：
月初開(kāi)始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，到底效果多大，難以界定。不過(guò)這種提前蓄客的意識(shí)要建立；（小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客）。
裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說(shuō)明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒(méi)有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒(méi)有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒(méi)有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。）再加上，畫(huà)架、x展架、環(huán)保袋、折疊桌、排列有序的木雕像、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)T字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
（不足的是：鋪設(shè)過(guò)后，沒(méi)有零散的樣板，花色和出樣沒(méi)有一定的系列；特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼，后來(lái)補(bǔ)上；現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來(lái)補(bǔ)上；椅子沒(méi)有準(zhǔn)備充分；沒(méi)有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠；）
店面層面：
活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)的推動(dòng)起到很大的作用。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié)；
其次，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)（整潔條理有很大的改觀），價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫(huà)架、贈(zèng)品（木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋）、店面條幅、地貼廣告、小型戶(hù)外噴繪、店內(nèi)DM單頁(yè)、吊旗、樣品擺設(shè)、畫(huà)冊(cè)擺設(shè)等都很到位。（還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門(mén)加上條幅；迎賓臨促、水果等吃的東西、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。）
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā)，提前僅有一個(gè)星期；短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天（內(nèi)容：現(xiàn)買(mǎi)地板最高可省****元m2！番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價(jià)僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話(huà)00000000）；其他網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒(méi)有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈，沒(méi)有上拱門(mén)、橫幅、彩旗、刀旗、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。
總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場(chǎng)的一部分資源；
網(wǎng)絡(luò)層面：
人員層面：
整體人員相對(duì)充足
（某某、某某、某某、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某、某某、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）、臨促2名（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）。（會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn)，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至5名，門(mén)口1名負(fù)責(zé)形象展示、三樓2名分開(kāi)負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線(xiàn)圖；）一定要增強(qiáng)人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。（有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。）
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備，包括工廠方特價(jià)板的支持（改制板）、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持（半價(jià)）、樣板等支持。廠方，給了強(qiáng)化的是**，很大的支持；實(shí)木的從***的番龍眼***圓盤(pán)豆、****的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。花色上看，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤(pán)豆，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料DM單頁(yè)、吊旗、x展架、畫(huà)架、地貼、噴繪、木雕象、傘、杯子、蠶絲被等，總的來(lái)說(shuō)還是比較完備的。
價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷(xiāo)活動(dòng)，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn)；
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來(lái)的；
其次，同樣的活動(dòng)品牌，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒(méi)有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（***和**就做了我們的參照物，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用）；
其三，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品（特價(jià)板、改制板等），比如***裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究。
（價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求，特別促銷(xiāo)期間有個(gè)靈活的決策下移的過(guò)程。）
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放、陳列，花色的選擇，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來(lái)沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿(mǎn)）。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿(mǎn)足不同年齡段的消費(fèi)人群，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素；背面的小A，也是我們這次促銷(xiāo)成功關(guān)鍵的一步；再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo)。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣(mài)點(diǎn)，很多技術(shù)賣(mài)點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候，可以放大。（出樣不足，有很多出了樣沒(méi)貨；有很多根本沒(méi)有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣(mài)出去；為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè)）
二、促銷(xiāo)階段
促銷(xiāo)階段，主要是終端截流、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過(guò)程。
終端截流：
本次活動(dòng)，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過(guò)于休閑（短褲、t恤、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。）
建材活動(dòng)總結(jié)2根據(jù)縣政府辦公室《關(guān)于展開(kāi)建材質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治的實(shí)施意見(jiàn)》文件肉體，為確保全鎮(zhèn)建材質(zhì)量專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)災(zāi) 后重建工作。在 第一階段的督查基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組著實(shí)展開(kāi)了第二階段的檢查整治工作，現(xiàn)將此次建材銷(xiāo)售工作總結(jié)如下：
一)樹(shù)立健全建材質(zhì)量監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制，對(duì)自查中存在的問(wèn)題中止認(rèn)真整改
在第一階段的工作基礎(chǔ)上，存在安全隱患的消費(fèi)企業(yè)現(xiàn)已中止了有效整改。在第一階段的檢查中，部分消費(fèi)企業(yè)未制定較完善的銷(xiāo)售臺(tái)帳目前也有所改善。針對(duì)回龍鎮(zhèn)新型頁(yè)巖墻材廠等尚未張貼《建材質(zhì)量承諾書(shū)》及《德陽(yáng)市人民政府關(guān)于整理管理建材質(zhì)量的通告》的企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商，裝箱整治小組工作人員進(jìn)一步敦促并輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質(zhì)量的監(jiān)管工作，小組樹(shù)立建材質(zhì)量監(jiān)管的長(zhǎng)效機(jī)制，為今后的監(jiān)管工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二)全面檢查建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部，對(duì)建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部中止了監(jiān)視檢查
我鎮(zhèn)專(zhuān)項(xiàng)整治小組認(rèn)真確實(shí)地展開(kāi)本次工作，對(duì)其消費(fèi)質(zhì)量和產(chǎn)質(zhì)量量中止了嚴(yán)厲監(jiān)視檢查，使本次整治工作掩蓋率抵達(dá)100%。
三)與銷(xiāo)售門(mén)市部、建材消費(fèi)企業(yè)簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)
在對(duì)各消費(fèi)企業(yè)和銷(xiāo)售門(mén)市部第二階段的深化檢查的同時(shí)，與各建材消費(fèi)企業(yè)、銷(xiāo)售門(mén)市部簽署建材質(zhì)量承諾書(shū)也是本階段工作的主要任務(wù)和目的，讓消費(fèi)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步學(xué)習(xí)消費(fèi)安全的重要性，并懇求他們認(rèn)真實(shí)行承諾書(shū)中的各項(xiàng)義務(wù)。
整治工作中，針對(duì)朝中國(guó)偉機(jī)磚廠和朝中峰州機(jī)磚廠存在的危房、以及石廟偉業(yè)磚廠可能存在的山體滑坡隱患，當(dāng)場(chǎng)派發(fā)《限期整改通知書(shū)》，責(zé)令其及時(shí)中止整改。
[DOI]1013939/jcnkizgsc201721188
實(shí)踐性教學(xué)是將理論與實(shí)踐進(jìn)行有C結(jié)合，為培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練而設(shè)置。作為實(shí)踐性教學(xué)方式之一，國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃實(shí)施的目的在于促進(jìn)高等學(xué)校轉(zhuǎn)變教育思想觀念，改革現(xiàn)有人才培養(yǎng)模式，強(qiáng)化大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，增強(qiáng)高校學(xué)生在創(chuàng)新能力和在創(chuàng)新基礎(chǔ)上的創(chuàng)業(yè)能力，培養(yǎng)滿(mǎn)足創(chuàng)新型國(guó)家建設(shè)需要的高水平創(chuàng)新人才。
1項(xiàng)目背景和內(nèi)容介紹
11項(xiàng)目背景簡(jiǎn)介
2016年6月，在天津舉行的夏季達(dá)沃斯論壇在天津舉行。此次論壇以“第四次工業(yè)革命――轉(zhuǎn)型的力量”為主題。作為創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)和科技領(lǐng)域首屈一指的全球性盛會(huì)，總理指出要借助改革創(chuàng)新的“東風(fēng)”來(lái)推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)科學(xué)的發(fā)展，在960萬(wàn)平方公里的土地上掀起“大眾創(chuàng)業(yè)”“草根創(chuàng)業(yè)”的新浪潮，形成 “萬(wàn)眾創(chuàng)新”“人人創(chuàng)新”的新態(tài)勢(shì)。2015年，“兩會(huì)”期間，總理再次提出以鼓勵(lì)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，堅(jiān)持就業(yè)優(yōu)先，以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。在國(guó)家鼓勵(lì)，學(xué)校支持，老師出力，學(xué)生愿學(xué)的大背景下，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)組建了大創(chuàng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，通過(guò)模擬一個(gè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，在輔導(dǎo)教師指導(dǎo)下，團(tuán)隊(duì)中每個(gè)學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中扮演一個(gè)或多個(gè)具體的角色，通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)查、開(kāi)展可行性研究、模擬企業(yè)運(yùn)行、參加企業(yè)實(shí)踐、撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)報(bào)告等工作達(dá)到此項(xiàng)訓(xùn)練的設(shè)定目標(biāo)。作者所輔導(dǎo)的“天津城建大學(xué)生售樓實(shí)訓(xùn)中心創(chuàng)建與運(yùn)營(yíng)”（以簡(jiǎn)稱(chēng)“城建售樓實(shí)訓(xùn)中心”）屬于此類(lèi)項(xiàng)目。
12項(xiàng)目實(shí)施的工作基礎(chǔ)
學(xué)校對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的大力支持。項(xiàng)目組部分成員課余時(shí)間在不同項(xiàng)目售樓處從事渠道開(kāi)發(fā)工作。第一指導(dǎo)教師從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐性工作多年，從事創(chuàng)業(yè)管理、消費(fèi)者行為學(xué)等多門(mén)課程的授課工作。第二指導(dǎo)教師從事學(xué)生管理工作，具有較強(qiáng)的學(xué)生組織和管理能力。項(xiàng)目成員和導(dǎo)師訓(xùn)練時(shí)間的保障。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)具有挑戰(zhàn)性的新的知識(shí)和新的環(huán)境的興趣。知不如好，好不如樂(lè)。興趣是一個(gè)學(xué)生獲得知識(shí)的動(dòng)力，挑選有創(chuàng)新意識(shí)和挑戰(zhàn)意識(shí)的學(xué)生是項(xiàng)目成功開(kāi)展的基礎(chǔ)。
13項(xiàng)目的研究?jī)?nèi)容
項(xiàng)目從社會(huì)對(duì)人才的需求出發(fā)，“真題真做”，將項(xiàng)目售樓處設(shè)立在學(xué)校內(nèi)，使得學(xué)生就近實(shí)習(xí)，進(jìn)行理論與實(shí)踐交叉學(xué)習(xí)。申報(bào)項(xiàng)目包括項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的設(shè)立和實(shí)踐訓(xùn)練兩個(gè)部分。
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)平臺(tái)設(shè)立主要內(nèi)容：
第一，建設(shè)售樓實(shí)訓(xùn)中心。按照公司組建的模式，模擬構(gòu)建天津城建大學(xué)生售樓實(shí)訓(xùn)中心，真實(shí)模擬售樓中心的組織架構(gòu)、職能部門(mén)、員工管理等運(yùn)營(yíng)管理。
第二，社會(huì)實(shí)踐。學(xué)生通過(guò)參與天津城建大學(xué)售樓實(shí)訓(xùn)中心一系列的組建和運(yùn)營(yíng)過(guò)程，學(xué)習(xí)公司創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)的技能，提高專(zhuān)業(yè)技能。
實(shí)踐訓(xùn)練部分主要內(nèi)容：
主要是組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生開(kāi)展售樓活動(dòng)。主要內(nèi)容包括：銷(xiāo)售人員的職業(yè)要求；語(yǔ)言表達(dá)能力，與客戶(hù)接觸、交流、達(dá)成購(gòu)房意向的技巧；與發(fā)包方在廣告、業(yè)務(wù)發(fā)展等方面的合作技能；開(kāi)發(fā)客戶(hù)的基本能力；專(zhuān)業(yè)知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相適應(yīng)的能力。
14項(xiàng)目的成果管理
（1）學(xué)生實(shí)踐性活動(dòng)總結(jié)報(bào)告。報(bào)告主要內(nèi)容包括：樓盤(pán)的廣告設(shè)計(jì)、客戶(hù)渠道開(kāi)發(fā)的相關(guān)手段等總結(jié)；學(xué)生實(shí)訓(xùn)情況總結(jié)；此類(lèi)訓(xùn)練對(duì)于參與者創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)水平提高的影響總結(jié)等。
（2）實(shí)訓(xùn)中心運(yùn)營(yíng)總結(jié)報(bào)告。報(bào)告內(nèi)容主要包括：中心成立的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)；與仁愛(ài)團(tuán)泊湖項(xiàng)目發(fā)包方的合作情況；中心模擬運(yùn)營(yíng)的情況；公司運(yùn)營(yíng)人員創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的水平提高程度；公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中系列管理文件等。
2項(xiàng)目的階段性總結(jié)
由于項(xiàng)目正在進(jìn)行過(guò)程中，對(duì)項(xiàng)目的全局還不是很全面的掌握，所以，只能對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行階段性總結(jié)。
21項(xiàng)目的主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)
培養(yǎng)崗位創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力為導(dǎo)向開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，同時(shí)，在校內(nèi)構(gòu)筑具有轉(zhuǎn)化、提升、孵化功能的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)工作室、學(xué)院創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)校創(chuàng)業(yè)園三級(jí)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐載體，為學(xué)生免費(fèi)提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場(chǎng)所。同時(shí)，在校外利用本地優(yōu)勢(shì)多渠道整合社會(huì)資源，聯(lián)合天津各地房地產(chǎn)建設(shè)校外大學(xué)生崗位創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，從崗位創(chuàng)業(yè)意識(shí)培養(yǎng)、崗位創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)以及崗位創(chuàng)業(yè)實(shí)踐三個(gè)層次，培養(yǎng)學(xué)生成為在所從事的崗位工作上能夠發(fā)揮專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)又兼具創(chuàng)業(yè)精神的崗位創(chuàng)業(yè)人才。
圍繞城鄉(xiāng)建筑工地，集中開(kāi)展建筑工地環(huán)境衛(wèi)生、施工運(yùn)輸、噪音擾民等方面集中整治，進(jìn)一步促進(jìn)建筑工地文明有序施工，著力改善城鄉(xiāng)環(huán)境面貌，努力提升對(duì)外形象。
二、整治內(nèi)容
（一）施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整治
責(zé)任單位：住建局
1、嚴(yán)格執(zhí)行建筑工地及周?chē)h(huán)境衛(wèi)生施工單位負(fù)責(zé)制，施工單位的負(fù)責(zé)人是本工地的第一責(zé)任人，對(duì)本工地及周?chē)沫h(huán)境衛(wèi)生負(fù)總責(zé)。由質(zhì)監(jiān)站負(fù)責(zé)與各施工單位簽訂責(zé)任書(shū)，同配合單位共同督促落實(shí)。
2、施工單位必須按照創(chuàng)建文明工地要求，完成隔離圍墻、道路硬化等設(shè)施建設(shè)。工地臨時(shí)圍墻（圍檔）要牢固、安全、整潔，高度不得低于1.8米，并進(jìn)行裝飾美化。
3、建設(shè)工程施工應(yīng)在批準(zhǔn)范圍內(nèi)進(jìn)行，不得因施工造成毗鄰單位、居民出入口障礙和交通阻塞。施工過(guò)程中要加強(qiáng)施工樓層防護(hù)，防止施工粉塵、高空墜落和拋撒物體。
4、施工場(chǎng)地內(nèi)的建筑垃圾（渣土）、生活垃圾、物料等必須進(jìn)行規(guī)范管理。建筑垃圾、渣土應(yīng)做到及時(shí)清運(yùn)，到指定地點(diǎn)（即建筑垃圾填埋場(chǎng)）進(jìn)行傾倒，不到指定地點(diǎn)傾倒的，嚴(yán)厲查處相關(guān)施工單位。在施工現(xiàn)場(chǎng)存放的建筑材料，應(yīng)在場(chǎng)內(nèi)選點(diǎn)集中存放，并有效遮蓋，防止污染環(huán)境。生活垃圾要做到日產(chǎn)日清。
5、施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)出道路要用三合料夯實(shí)鋪面。杜絕出入車(chē)輛帶泥行駛；同時(shí)要配備專(zhuān)人，對(duì)進(jìn)出車(chē)輛封包、衛(wèi)生等問(wèn)題進(jìn)行即時(shí)清掃和監(jiān)管。
6、工程竣工后，施工單位應(yīng)徹底清理現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)平整場(chǎng)地，修復(fù)破損路面，拆除各種臨時(shí)設(shè)施，確保環(huán)境干凈整潔。
（二）施工運(yùn)輸整治
責(zé)任單位：住建局
配合單位：交警大隊(duì)
1、施工單位在開(kāi)工建設(shè)前必須到執(zhí)法大隊(duì)辦理建筑材料、建筑垃圾（渣土）等運(yùn)輸路線(xiàn)、運(yùn)輸時(shí)間、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸?shù)攸c(diǎn)等審批手續(xù)。未辦理審批手續(xù)的，建管股不得開(kāi)工放線(xiàn)。
2、由執(zhí)法大隊(duì)加強(qiáng)對(duì)各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、項(xiàng)目部、建筑工地、施工單位運(yùn)輸建筑材料、垃圾、渣土及商砼運(yùn)輸罐裝水泥車(chē)輛的監(jiān)管。督促運(yùn)輸車(chē)輛按核定運(yùn)力裝載并采取封閉、覆蓋等有效措施，防止建筑材料、垃圾和渣土飛揚(yáng)、灑落、流溢。
（三）建筑施工噪音整治
責(zé)任單位：環(huán)保局
配合單位：公安局、執(zhí)法大隊(duì)、質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)站
施工單位要從嚴(yán)控制施工噪聲污染，施工場(chǎng)地的強(qiáng)噪聲設(shè)備應(yīng)設(shè)置在遠(yuǎn)離居民的一側(cè)，并采取隔離、封閉等措施降低噪聲。中午12:00至14:00，夜間21：00至次日凌晨6：00禁止在醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、居民住宅區(qū)進(jìn)行施工作業(yè)。確需夜間連續(xù)施工的，施工前必須向環(huán)保部門(mén)提出夜間施工申請(qǐng)，批準(zhǔn)后報(bào)執(zhí)法大隊(duì)備案。
三、實(shí)施步驟
城鄉(xiāng)建筑工地環(huán)境整治活動(dòng)分三個(gè)階段實(shí)施：
（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段（2月25日—3月15日）。組織召開(kāi)全縣工程建設(shè)質(zhì)量安全暨環(huán)境整治活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行全面安排部署。與各施工單位簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)，督促引導(dǎo)施工單位積極參與整治活動(dòng)，迅速掀起建筑工地環(huán)境整治活動(dòng)的熱潮。各成員單位要按照實(shí)施方案要求明確任務(wù)、靠實(shí)責(zé)任、抓緊落實(shí)，確?；顒?dòng)有序開(kāi)展。
（二）集中整治階段（3月16日—10月10日）。各成員單位要認(rèn)真查找問(wèn)題，全面進(jìn)行整治，對(duì)重點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題逐一制定整治措施，確定時(shí)限，掛號(hào)督辦，銷(xiāo)號(hào)落實(shí)。通過(guò)公開(kāi)舉報(bào)電話(huà)、設(shè)置意見(jiàn)箱、召開(kāi)社會(huì)各界人士座談會(huì)等方式，廣泛聽(tīng)取社會(huì)各界對(duì)建筑工地環(huán)境衛(wèi)生的意見(jiàn)、建議，對(duì)群眾反映的突出問(wèn)題，采取跟蹤督辦、限時(shí)辦結(jié)等方式，下功夫進(jìn)行徹底解決。
（三）總結(jié)驗(yàn)收階段（10月11日—10月31日）。各成員單位對(duì)整治活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，并建立切實(shí)可行的長(zhǎng)效管理機(jī)制。召開(kāi)城鄉(xiāng)建筑工地環(huán)境整治活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，聽(tīng)取各單位工作匯報(bào)，對(duì)整治情況進(jìn)行考核驗(yàn)收、量化排名，迎接檢查驗(yàn)收。
四、保障措施
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變提升為主線(xiàn)，以富民強(qiáng)鄉(xiāng)為根本，增強(qiáng)加快第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的緊迫感和責(zé)任感，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和城市功能完善，以市場(chǎng)調(diào)節(jié)為主、政府推動(dòng)為輔，抓住民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”契機(jī)，組織實(shí)施“服務(wù)業(yè)現(xiàn)代化工程”，加強(qiáng)規(guī)劃引導(dǎo)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新體制機(jī)制，擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，著力載體建設(shè)，培育龍頭企業(yè)，努力推動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速、水平提升。
二、發(fā)展目標(biāo)
2012年，確保完成第三產(chǎn)業(yè)增加值增長(zhǎng)10%；完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)16%；組織實(shí)施7個(gè)第三產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，完成年度計(jì)劃投資8.8億元以上；力爭(zhēng)新增限額以上批發(fā)和零售業(yè)、住宿餐飲業(yè)法人單位8個(gè)以上。
三、主要任務(wù)
1．全力推進(jìn)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目“五個(gè)一”工作機(jī)制，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，創(chuàng)新管理方法，全力推進(jìn)2012年度服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。重點(diǎn)做好7個(gè)縣級(jí)在建服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，完成年度計(jì)劃投資超8.8億元。建立鄉(xiāng)級(jí)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)，完善協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，細(xì)化落實(shí)保障服務(wù)。
2．著力打造現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集群。重點(diǎn)推進(jìn)2個(gè)茶企總部、1個(gè)星級(jí)酒店、2個(gè)興教工程等項(xiàng)目加快建設(shè)，發(fā)揮龍頭項(xiàng)目的示范和帶動(dòng)作用，促進(jìn)我鄉(xiāng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚發(fā)展，重點(diǎn)打造一批服務(wù)業(yè)集聚區(qū)。
3．努力培植第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)主體。制定出臺(tái)推進(jìn)制造業(yè)服務(wù)環(huán)節(jié)分離發(fā)展服務(wù)業(yè)的扶持辦法，開(kāi)展制造業(yè)分離發(fā)展服務(wù)業(yè)試點(diǎn)工作，選擇一批有條件的制造業(yè)企業(yè)分離服務(wù)環(huán)節(jié)，組建企業(yè)運(yùn)營(yíng)中心、結(jié)算中心、物流配送中心等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)企業(yè)。繼續(xù)開(kāi)展“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)工程”。督促推動(dòng)無(wú)證服務(wù)性企業(yè)申辦工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照。積極引導(dǎo)和推動(dòng)，新增8家以上限額以上法人單位、個(gè)體工商戶(hù)。支持從事第三產(chǎn)業(yè)的分支機(jī)構(gòu)、分公司和個(gè)體工商戶(hù)等市場(chǎng)主體轉(zhuǎn)制為具有獨(dú)立核算的法人企業(yè)，申報(bào)一般納稅人資格。
4．致力培育第三產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)。鼓勵(lì)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的服務(wù)性企業(yè)通過(guò)兼并重組等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和提升競(jìng)爭(zhēng)力。支持服務(wù)性龍頭企業(yè)整合或引入戰(zhàn)略合作伙伴，通過(guò)引進(jìn)資金、先進(jìn)管理理念、技術(shù)和高素質(zhì)人才等，進(jìn)一步提高企業(yè)整體實(shí)力。努力培育和發(fā)展一批具有較強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和帶動(dòng)作用的大企業(yè)、大集團(tuán)，爭(zhēng)取有一批服務(wù)性企業(yè)進(jìn)入市、縣級(jí)行業(yè)百?gòu)?qiáng)行列。
5．引導(dǎo)第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。支持傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)應(yīng)用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)模式。引導(dǎo)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)向現(xiàn)代專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。鼓勵(lì)商貿(mào)企業(yè)建立網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，發(fā)展電子商務(wù)，搶占網(wǎng)上市場(chǎng)份額，借助異地商會(huì)和品牌優(yōu)勢(shì)，持續(xù)拓展國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，提升規(guī)?；?、網(wǎng)絡(luò)化、品牌化經(jīng)營(yíng)水平。鼓勵(lì)企業(yè)承接采購(gòu)、銷(xiāo)售等相關(guān)外包服務(wù)。扶持發(fā)展高端旅游，推廣旅游與科技、文化、會(huì)展、商貿(mào)、工業(yè)等融合發(fā)展模式。
6．實(shí)施服務(wù)業(yè)品牌和標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。建立促進(jìn)服務(wù)業(yè)品牌培育、推廣和保護(hù)機(jī)制，制定和實(shí)施服務(wù)業(yè)品牌年度培育計(jì)劃和激勵(lì)措施。鼓勵(lì)服務(wù)業(yè)企業(yè)注冊(cè)和使用自主商標(biāo)，加大商標(biāo)宣傳力度，積極推進(jìn)商標(biāo)品牌建設(shè)，努力爭(zhēng)創(chuàng)“省著名商標(biāo)”、“市知名商標(biāo)”，以商標(biāo)品牌開(kāi)拓市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)，進(jìn)一步提升城東茶業(yè)新城“宜居宜商宜游”的美譽(yù)度。
7．加大對(duì)外開(kāi)放和招商引資力度。扶持出口導(dǎo)向型服務(wù)業(yè)發(fā)展，鼓勵(lì)企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)和對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)權(quán)。參與國(guó)際分工。積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)和吸引外商到鄉(xiāng)投資服務(wù)業(yè)，吸引一批醫(yī)療教育、旅游服務(wù)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、現(xiàn)代物流、服務(wù)外包、中介服務(wù)等國(guó)內(nèi)外大型服務(wù)業(yè)企業(yè)到我鄉(xiāng)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)省內(nèi)外民營(yíng)資本到我鄉(xiāng)投資建設(shè)產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)及各類(lèi)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目。
8．推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。組織開(kāi)展服務(wù)業(yè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)梳理工作，研究提出第三產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)行業(yè)，強(qiáng)化服務(wù)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)的政策支持和資源傾斜。加強(qiáng)行業(yè)自律管理，組織開(kāi)展各項(xiàng)有益活動(dòng)。適當(dāng)放寬服務(wù)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所條件，試行企業(yè)法人資格與經(jīng)營(yíng)資格相分離制度。擴(kuò)大服務(wù)性企業(yè)稅收按實(shí)征收覆蓋面。引導(dǎo)房地產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。
四、工作措施
1．加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤管理。鄉(xiāng)政府作為轄區(qū)內(nèi)服務(wù)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)管理主要責(zé)任單位，參照縣級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目管理辦法，落實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目“五個(gè)一”工作機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目跟蹤推進(jìn)、管理服務(wù)和檢查督促，于每月10日前將項(xiàng)目進(jìn)展情況書(shū)面報(bào)告縣服務(wù)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。
2．加大政策扶持力度。落實(shí)省、市、縣、鄉(xiāng)支持服務(wù)業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。制定完善促進(jìn)服務(wù)業(yè)發(fā)展的配套政策。結(jié)合“三舊”改造工作，推進(jìn)落實(shí)鼓勵(lì)企業(yè)利用存量用地興辦信息服務(wù)、研發(fā)設(shè)計(jì)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、商務(wù)商貿(mào)、物流服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的政策措施。加大對(duì)第三產(chǎn)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目的扶持力度，支持開(kāi)展第三產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目前期策劃、招商等相關(guān)工作。
3．積極培養(yǎng)引進(jìn)人才。依托第三產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目，加強(qiáng)與高等院校、職業(yè)學(xué)校、科研院所、行業(yè)協(xié)會(huì)等合作，大力培養(yǎng)引進(jìn)一批引領(lǐng)作用明顯的第三產(chǎn)業(yè)高端人才和緊缺急需的第三產(chǎn)業(yè)專(zhuān)業(yè)人才。
4．強(qiáng)化三產(chǎn)統(tǒng)計(jì)工作。建立第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)統(tǒng)計(jì)工作季度聯(lián)席會(huì)議制度，健全第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展的監(jiān)測(cè)、預(yù)警、預(yù)測(cè)制度。修訂第三產(chǎn)業(yè)部門(mén)統(tǒng)計(jì)工作考核辦法，做好總量監(jiān)測(cè)和評(píng)估工作。建立第三產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)制度，調(diào)查摸清我鄉(xiāng)規(guī)模以上第三產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)以及行業(yè)分布情況，完善第三產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
5．營(yíng)造良好輿論氛圍。制定第三產(chǎn)業(yè)宣傳工作計(jì)劃，開(kāi)辟專(zhuān)欄，加強(qiáng)宣傳第三產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要意義、有關(guān)方針政策以及我鄉(xiāng)出臺(tái)的扶持第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策，宣傳我鄉(xiāng)有關(guān)單位和企業(yè)在推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的成功做法和典型經(jīng)驗(yàn)，形成政府支持、媒體關(guān)注、企業(yè)積極參與的良好輿論氛圍。
五、實(shí)施步驟
我鄉(xiāng)“第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”活動(dòng)分四個(gè)階段。
（一）前期準(zhǔn)備階段（2012年月）。起草制定《2012年鄉(xiāng)“第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”活動(dòng)實(shí)施方案》，。調(diào)整充實(shí)鄉(xiāng)服務(wù)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組。提出2012年全鄉(xiāng)擬實(shí)施第三產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目。
（二）動(dòng)員部署階段（2012年月）。召開(kāi)全鄉(xiāng)“第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，部署“第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”工作任務(wù)。
（三）組織實(shí)施階段（2012年至12月）。結(jié)合自身承擔(dān)職責(zé)分工，依照《2012年鄉(xiāng)“第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”活動(dòng)實(shí)施方案》，按計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
（四）總結(jié)考評(píng)階段（2013年1月）。結(jié)合年度績(jī)效考評(píng)工作，開(kāi)展“第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”活動(dòng)目標(biāo)任務(wù)考評(píng)工作。召開(kāi)“第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)，回顧第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展年活動(dòng)開(kāi)展情況，查擺存在問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，表彰在活動(dòng)中做出重要貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和個(gè)人。
