序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇策劃演出活動案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二、活動目的：

1、本次演出活動是對孩子發(fā)展的肯定，進(jìn)步的肯定，更是成長的肯定。借助本次演出，我們要向觀眾傳遞我園“全面教育”的教育理念、教學(xué)成果，從而擴(kuò)大我園社會影響力，輔助秋季招生的順利開展。

2、在總結(jié)往年演出活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，策劃出一套創(chuàng)新的方案，籌劃出一場別開生面的、專業(yè)的、觸動人心靈的文藝演出。

3、各個節(jié)目要緊緊圍繞“我們一起成長”的活動主題，運用多種多樣的藝術(shù)表現(xiàn)形式體現(xiàn)、凸顯出成長的過程、足跡、感悟、成果等等。

4、抓住三個點“孩子的畢業(yè)”、“幼兒園六年的發(fā)展”、“教師隊伍的成長”，讓觀眾品味“成長”道路上的滋味、收獲和感悟。并借助于講述、談話、采訪等舞臺表現(xiàn)形式，抓住觀眾心靈的情趣點、情感點和情志點來觸動他們的心靈，引發(fā)共鳴。

三、活動形式：舞臺演出形式

四、活動地點及時間安排：

1、方案一：2010年7月31日上午《借用舞臺場地》

2、方案二：2010年7月31日下午5：00《幼兒園搭臺子》

五、總指揮：張桂華

六、總策劃：王麗

七、參與團(tuán)隊：1、舞蹈組：

2、詩歌組：

3、美術(shù)組：

4、音響組：

5、服裝組：

6、后勤組：

7、安保組：

8、節(jié)目審核組：

9、邀請出席領(lǐng)導(dǎo)：

10、場地聯(lián)系：

11、節(jié)目主持：

12、節(jié)目串詞：

八、節(jié)目編排、彩排時間：

1、7月5號——9號，傳達(dá)主題，收集、策劃、創(chuàng)作節(jié)目

2、7月12號開始正式排演

3、7月16號檢查排演情況，對不合適的地方進(jìn)行修改

4、7月23號節(jié)目進(jìn)行彩排

5、7月27，第一次彩排。29號第二次彩排。31號正式演出。

九、節(jié)目編排原則：

1、歌舞類節(jié)目控制在2——3分鐘內(nèi)，不可過長，舞蹈動作要簡單、易學(xué)有效果。

2、節(jié)目的編排要注重舞臺效果，大氣、熱鬧、舞臺飽滿。

3、注意孩子的臺風(fēng)，上下場時間緊湊，不能拖拉。表情、動作到位。

十、節(jié)目詳細(xì)內(nèi)容：

1、開場舞、結(jié)束舞蹈、教師舞蹈、負(fù)責(zé)人：

2、幼兒詩歌朗誦：

3、四口之家、侯園長采訪、生日歌“切蛋糕”、對張院長的歌頌、老中青教師的談話等，王麗負(fù)責(zé)。

4、英語童話劇《白雪公主》：

5、小班：《情景表演》、《我們的偶像》

篇（2）

二、活動主題：

弘揚五四精神，接受革命傳統(tǒng)教育

三、組織機(jī)構(gòu)：

1．領(lǐng)導(dǎo)組：

組 長：

副組長：

組 員：

2．策劃組

組長：

組員：

工作職責(zé)：

①制定活動方案，評分標(biāo)準(zhǔn)，確定活動目標(biāo)及要求。③4月20日（周一）上午課間操時，各班班主任、班長到教務(wù)處分年級抽簽確定演出順序，編排打印節(jié)目單。

④策劃組負(fù)責(zé)安排整個演出流程，完成節(jié)目之間的串詞撰寫工作。

⑤各班的伴奏用u盤下載后交政教處余志老師，由余老師按節(jié)目順序統(tǒng)一下載到電腦中。

3．評委組：

組長：

組員：

統(tǒng)分：

工作職責(zé)：

①認(rèn)真學(xué)習(xí)本次演出活動評分標(biāo)準(zhǔn)

②按時參加演出評分工作。

③客觀、公平、公正地為每一個節(jié)目評分。

④現(xiàn)場統(tǒng)計分?jǐn)?shù)，現(xiàn)場公布分?jǐn)?shù)，演出結(jié)束時及時為活動組委會提供得分結(jié)果。

4．宣傳組：

組長：

組員：

工作職責(zé)：

①設(shè)計安排懸掛演出現(xiàn)場需用的標(biāo)語、橫幅。

②準(zhǔn)備獲獎班級的獎狀。

③負(fù)責(zé)攝像、錄像。

5．安全保衛(wèi)組：

組長：楊文凱 丁明松

組員：余 志 陳關(guān)林 成志能

工作職責(zé)：

①布置演出場地，提供音響設(shè)備，確保音響暢通。

②劃分各班學(xué)生就座的區(qū)域，維持演出時的秩序紀(jì)律。

③演出期間禁止學(xué)生上、下教學(xué)樓，不準(zhǔn)學(xué)生到處游蕩及打球。

④演出結(jié)束后，組織學(xué)生有序進(jìn)行教學(xué)樓，確保不出任何安全事故。

6．后勤組：

組長：

組員：

工作職責(zé)：

①提供演出期間所需的電源及需購置的音響設(shè)備。

②負(fù)責(zé)籌辦演出和頒獎時所用的物品。

③為評委組提供茶水。

四、演出時間：

4月30日下午2：00

演出地點：實驗中學(xué)操場

篇（3）

認(rèn)真貫徹《浙江省學(xué)前教育保教管理指南》，以區(qū)教研計劃、開發(fā)區(qū)幼教集團(tuán)及蔚斗分園本學(xué)期教研工作要點為指南，結(jié)合本園實際，以常規(guī)工作、梯隊格局、特色研討等為抓手，深入開展教學(xué)研究工作，為推進(jìn)園本教研的創(chuàng)設(shè)及教師的專業(yè)成長提供條件。

二、情況分析

1.本學(xué)期新增加兩位頂崗教師，閱歷淺，經(jīng)驗不足，需要骨干教師的引領(lǐng)及師傅的時刻指導(dǎo)，使她們盡快適應(yīng)教師角色，全身心地投入到教師隊伍中。

2.年級組學(xué)習(xí)的內(nèi)容系統(tǒng)性不夠強(qiáng)，隨意性大，缺乏延續(xù)性，學(xué)習(xí)實效不大。

3.集體備課策劃案異曲同工，極其簡單，實際操作性不強(qiáng)，而且策劃案僅僅針對的是所執(zhí)教的教學(xué)活動，沒有相關(guān)理論的學(xué)習(xí)，研討比較片面性。

三、目標(biāo)及具體措施

重點目標(biāo)1:積極落實教學(xué)常規(guī)工作，努力彰顯教師魅力

重點目標(biāo)2:深入推進(jìn)園本教研開展，有效提高研討成果

重點目標(biāo)3:以年級組長競聘為契機(jī)，推進(jìn)教師的競爭意識

重點目標(biāo)4:重視大型活動的策劃，運籌帷幄，爭取佳績

具體工作：

1.五一社區(qū)演出

"五一"社區(qū)演出活動是我們蔚斗分園的常規(guī)活動，本學(xué)期也不例外。我們在遵循一臺節(jié)目、一次展示的原則上，會出臺細(xì)致的策劃案，在保證節(jié)目質(zhì)量的前提下，盡量讓更多的孩子參與到這次的展示活動中，幼兒、教師同臺獻(xiàn)藝，展現(xiàn)我們分園的魅力。

2.大班畢業(yè)匯報演出

雖說大班畢業(yè)匯報演出也是常規(guī)活動，但我們還是會認(rèn)真策劃這次演出，讓每個幼兒都有登臺獻(xiàn)藝的機(jī)會，展現(xiàn)他們這幾年在幼兒園的收獲，并讓孩子和家長都對這次活動留下深刻的印象，能夠感懷我們的幼兒園，記住我們的老師。

四、月工作安排：

二月：

1.班級環(huán)境整理，確定班級特色

2.課程表、周計劃表調(diào)整

3.3號樓整體環(huán)境策劃

三月：

1.班級區(qū)域創(chuàng)設(shè)

2.3號樓整體環(huán)境布置

3.大班教師幼小銜接會議

4.年級組長競聘活動

5.社區(qū)展示活動策劃

6.精品課磨課

四月：

1.自然角創(chuàng)設(shè)情況檢查、指導(dǎo)

2.社區(qū)演出準(zhǔn)備、排練

3.春游、掃墓活動

4.師徒結(jié)對活動中期交流

5.家長開放日活動

6.好書交流會

五月：

1.社區(qū)演出、美術(shù)展示活動

2.期中開課

3.園本教研研討

4.社區(qū)親子活動

5.主題墻創(chuàng)設(shè)情況檢查、交流

六月：

1.參觀小學(xué)

2.大班寄宿生活體驗

3.年級組教研活動展示

篇（4）

借助活動的開展可以有力的提升__珠寶的品牌知名度、美譽(yù)度與信譽(yù)度，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€很好預(yù)熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度；

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動時間

20__年4月15日-17日

四、活動地點

__珠寶專賣店

五、活動主辦單位

河北__珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。

具體細(xì)分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導(dǎo)報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。

宣傳的亮點：在__商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學(xué)。4月15日__珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當(dāng)天銷售額的全部捐獻(xiàn)給這所希望小學(xué)，用于學(xué)校的建設(shè)。學(xué)校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學(xué)貧困學(xué)生的狀況。

演出活動開始前以優(yōu)雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到__珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到__珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加演出；模特要求做到嚴(yán)格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風(fēng)格為準(zhǔn)；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）

邀請專業(yè)的演出單位參加本次活動。

參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內(nèi)容簡介：

領(lǐng)導(dǎo)講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學(xué)的孩子們到現(xiàn)場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀：邀請專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動態(tài)秀相結(jié)合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現(xiàn)場布置

1、活動背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預(yù)示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀(jì)念的飾品（胸針、頭飾品），

專賣店內(nèi)用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機(jī)、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區(qū)：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現(xiàn)出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出區(qū)：演出背景

八、活動流程

九、媒體宣傳

平面類

燕趙都市報：

燕趙晚報：

商報：

精品導(dǎo)報：

電視類

石家莊電視臺：4月10日開始5秒平面

液晶電視：4月1日開始5秒

電波類

河北省/！/電臺：4月1日開始

專賣店：掛旗、x展架、活動宣傳單頁、柜臺內(nèi)水晶展架、一周年紀(jì)念品（頭飾品、胸針）、其他紀(jì)念品。

十、前期準(zhǔn)備

1、人員安排

活動當(dāng)天工作人員的具體安排（包括工作負(fù)責(zé)的內(nèi)容，地點等）；

策劃人員進(jìn)一步的市場調(diào)查，進(jìn)一步完備策劃方案；

聯(lián)系確定方案中的合作單位。

2、物資準(zhǔn)備

活動期間需要的所有物品。

十一、中期操作：

工作人員嚴(yán)格按照活動要求來做；

另一方面主要策劃人員要做現(xiàn)場調(diào)查，根據(jù)實際情況，做適當(dāng)修改以及補(bǔ)充。

十二、后期延續(xù)

各個新聞媒體的延續(xù)報道。

十三、預(yù)算

新聞記者招待費（或者小禮品）：

古箏、二胡、琵琶演員：

模特：

演出演員：

周年紀(jì)念品制作：

拱門：1個

空飄氣球：6個

宣傳單頁：

掛旗：

“1周年”的制作：

卡通花束：

篇（5）

一、晚會的舉辦目的和價值定位

近年來，**的城市文化品位不斷提高，文化氣氛日益濃厚，民間的文藝團(tuán)體、演出團(tuán)體逐漸增多，演出活動日趨頻繁，域外的演出團(tuán)體也紛紛進(jìn)軍**。這些都說明**的演出市場日漸繁榮。與此同時，文化演出活動企業(yè)行為、政府行為不斷結(jié)合，創(chuàng)造了許多成功的范例。本臺晚會的舉辦正是適應(yīng)**演出市場的迫切要求?；诖耍九_晚會舉辦的目的和價值定位為三個主要方面：

（一）在十月金秋里，歌唱豐收，歌唱**人民一年來的業(yè)績，贊美**人民的開拓精神；

（二）繁榮**文化演出市場，活躍文化創(chuàng)作，為**市民獻(xiàn)上一臺精彩的文化節(jié)目；

（三）推介**城市形象，展示**企業(yè)的品牌形象和魅力，展示**市民的良好精神風(fēng)貌。

二、晚會舉辦的優(yōu)勢

除**正處于演出淡季這一原因處，**還有許多舉辦演出的優(yōu)勢，這主要體現(xiàn)在風(fēng)俗習(xí)慣、市民素質(zhì)、文化氛圍和經(jīng)濟(jì)環(huán)境等方面。

（一）**市有舉辦文藝演出的天然優(yōu)勢。她地處膠東半島，瀕臨黃海，取山海之氣，山情海韻，風(fēng)景秀麗，是國內(nèi)少有的旅游勝地，為歷來文人騷客所稱道。這里的山海風(fēng)情培育了獨特而又濃郁的人文氣息和文化底蘊。**人用特有的人文風(fēng)俗把**裝扮得美麗別致，創(chuàng)造了人間的美好家園，也創(chuàng)造了具有濃厚文化氣息的**國際啤酒節(jié)、海洋節(jié)、家博會、**之夏、風(fēng)箏節(jié)、櫻桃節(jié)，使**躋身為全國文明城市，在國際上享有良好的聲譽(yù)。

（二）**市有舉辦文藝演出的文化氛圍。**聚集了80多所科研院所，20多所高等院校。近年來，**走“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”之路，與海內(nèi)外的科技學(xué)術(shù)交流不斷加強(qiáng)，許多領(lǐng)域走進(jìn)了世界科技的行列。她擁有國內(nèi)先進(jìn)的體育文化娛樂設(shè)施，如文化博覽中心、國際會展中心、頤中體育中心、國際高爾夫球場，等等。**市民素質(zhì)不斷提高，對文化藝術(shù)的追求日趨迫切。

（三）**市有舉辦文藝演出的經(jīng)濟(jì)后盾。近年來，**以恢宏的氣度展現(xiàn)在人們的面前，逐漸中國北部沿海改革關(guān)注的焦點。它占盡改革的優(yōu)勢和先機(jī)，先后創(chuàng)建了國家高新區(qū)、旅游度假區(qū)，培植了中國的民族精品系列，如海爾、海信、澳柯馬、**啤酒、頤中煙草、紅領(lǐng)西服、巴龍西服、好事中西服等品牌。這使她以昂揚的姿態(tài)不斷擴(kuò)大招商引資的力度，逐步走向國際化，朗訊、惠普等大型企業(yè)跨國集團(tuán)開始在她的懷抱里安家落戶，其經(jīng)濟(jì)實力不斷加強(qiáng)。新興的軟件工業(yè)、民營企業(yè)園、海外學(xué)子創(chuàng)業(yè)園虛擬工業(yè)園等獨具特色的園區(qū)增加了**經(jīng)濟(jì)的科技含量。**市現(xiàn)有工業(yè)總產(chǎn)值占**工業(yè)總產(chǎn)值的70%以上，居民生活消費水平居全國十大消費城市第六位?？梢娫?*舉辦文化藝術(shù)演出具備天勢、地利、人和等諸多優(yōu)勢，演出活動能引起市民熱心企業(yè)關(guān)心，促進(jìn)**文化事業(yè)的發(fā)展。

三、晚會的主體格調(diào)及板塊在充分考慮**的地域特點、城市特色，以及市民的欣賞水平和能力的基礎(chǔ)上，對晚會的主體格調(diào)和主要板塊進(jìn)行規(guī)劃。

（一）主體格調(diào)文化藝術(shù)與企業(yè)行為相結(jié)合：精神向上，雅俗共賞，突現(xiàn)當(dāng)代人的生活氣息，輻射強(qiáng)大的社會信息和社會文化內(nèi)涵。

1．舞臺現(xiàn)場：由國內(nèi)一流的舞臺設(shè)計師裝幀布景。大背景似穹隆狀，如天幕。大背景前設(shè)置主持臺，主持臺后上方是“一”字形騰空大立牌。主持臺前是舞臺主體部分，呈半圓形，如天幕的投影，舞臺的軸心部分延伸為“T”型舞臺。以上各部分有機(jī)結(jié)合，渾然一體，為舞臺藝術(shù)和企業(yè)形象的展示提供充足的空間。

－－大背景。狀如穹隆，上部分主色調(diào)為藍(lán)天白云，下部分為陽光拋灑的金色海洋，漁帆點點，似載著金子從海洋深處駛來。要求從總體上體現(xiàn)金色的主調(diào)。大背景的適當(dāng)部位由大型電子滾動屏幕裝飾，用于展示企業(yè)信息：

1）對企業(yè)前期采訪的信息，如企業(yè)場地，企業(yè)品牌等

（2）頻繁展示企業(yè)形象信息，在演出內(nèi)容與企業(yè)信息有關(guān)時進(jìn)行突出展示；

（3）切換演出現(xiàn)場的相關(guān)信息。

－－“一”字形大立牌。設(shè)計要求華貴氣派，莊重典雅，又不失活潑，如一條被風(fēng)吹展的波浪，主調(diào)為金色。左端用于展示冠名企業(yè)的VI形象標(biāo)志，其他部分為以冠名企業(yè)冠名的晚會主題，整個橫幅呈亮色。隨著主持人和演員的出場，企業(yè)形象可以得到最高頻率，最好視覺，最集中的展示。

－－舞臺主體部分。用于演員表演，地面設(shè)置企業(yè)VI形象標(biāo)志，左右兩側(cè)置有廣告牌，展示企業(yè)的形象。隨演員的出鏡率，企業(yè)形象可以得到高頻率的展示。

－－主持臺正面。用于張貼冠名企業(yè)的形象招貼畫，主持人的精彩亮相會給企業(yè)帶來良好的形象口碑。

－－“T”臺。設(shè)計成企業(yè)形象標(biāo)志，用于模特表演。模特表演一律展示冠名企業(yè)生產(chǎn)的服飾產(chǎn)品。模特的表現(xiàn)將把服裝的品質(zhì)和良好的企業(yè)品牌展露無余。

2．演出現(xiàn)場：**市體育館。**市體育館地處**娛樂休閑中心區(qū)，商業(yè)活動頻繁，人氣旺盛，市民素質(zhì)高，信息集散快。該館是**市規(guī)格最高的演出場所之一，曾舉辦過許多大型演出，是演出活動活躍的地帶，演出信息和商業(yè)信息均可得到快速的傳遞，企業(yè)形象能得到有力的展示。整個演出現(xiàn)場以企業(yè)標(biāo)志、廣告標(biāo)語、彩色燈飾、彩球標(biāo)語加以裝點，場面壯觀，五彩斑斕，將企業(yè)行為與演出相，充分表現(xiàn)本場演出的主體格調(diào)。

3．演出陣容：**歌舞團(tuán)、**服裝學(xué)院藝術(shù)團(tuán)。**歌舞團(tuán)以嚴(yán)肅活潑、雅俗共賞的藝術(shù)風(fēng)格著稱；**服裝學(xué)院藝術(shù)團(tuán)則以青春活力見長。兩支表演隊伍相得益彰。演出由著名演員和演藝界人士共同策劃，由兩大演出團(tuán)體聯(lián)袂表演，突顯沉穩(wěn)活潑的格調(diào)，一方面顯示金秋十月的豐厚底蘊，另一方面展現(xiàn)喜悅歡快的心境。演出服裝使用冠名企業(yè)的服裝，充分展示行業(yè)的魅力和風(fēng)采。

4．播出方式：**電視臺直播，省電視臺錄播。到時候演出將通過衛(wèi)視傳播到全國各主要城市，覆蓋幾億觀眾。**市民將在現(xiàn)場欣賞到舞臺藝術(shù)帶來的美感。播出時電視鏡頭高頻率地展示贊助企業(yè)的形象標(biāo)志；電視屏幕右下角打上贊助企業(yè)的名稱演出結(jié)束時屏幕上打出贊助企業(yè)的名稱、形象標(biāo)志。本臺演出從舞臺設(shè)計、演出陣容、播出方式都突出高規(guī)格、大氣派、大容量、大信息的演出風(fēng)格。一臺氣度不凡的歌舞晚會將呈現(xiàn)在人們面前。

（二）晚會的主要板塊主體板塊指演出內(nèi)容。本臺演出的內(nèi)容包括歌舞、小品、模特表演。十月是收獲的季節(jié)，天飄祥云、海泛柔波，人們在金色的旋律里享受豐收的喜悅。晚會的內(nèi)容和節(jié)奏與這個美妙的季節(jié)相映襯。

1．播灑人生的希望。內(nèi)容以歌曲、小品為主，兼具舞蹈表現(xiàn)。內(nèi)容的旋律激進(jìn)向上，歌頌生活，贊頌勤奮努力的人們，全面展示人們播種，渴望成功的心境。演出時可以友情邀請贊助商的形象代言人出演，既娛樂觀眾又宣傳企業(yè)形象。

2．秋天的韻致。主要在于展示服裝款式，并由此表現(xiàn)模特表演藝術(shù)和服飾藝術(shù)。內(nèi)容要求高檔氣派，展現(xiàn)追求成功、成熟、豐收的心理狀態(tài)。十月，正值服裝換季的時節(jié)，模特表演旨在利用這一時機(jī)，展示秋冬流行服飾，服飾以西裝為主，與秋天的節(jié)令相符。演出服飾一律采用贊助商的高檔品牌。

3．禮贊豐收。以舞蹈為主，兼歌唱、小品表演。對曾經(jīng)播種希望的人們，對收獲希望的人們，我們都有理由進(jìn)行歌頌。這部分內(nèi)容主要體現(xiàn)成功的喜悅和對成功者的頌揚。舞蹈服飾可部分由贊助企業(yè)提供，主要采用時令服裝。以上三方面的內(nèi)容穿行，以活躍舞臺形式。時間大約為兩個半小時。為加強(qiáng)演出效果，達(dá)到演出目的，服裝表演可分置于演出的前、中、后三個時段，時間為三十分鐘。

四、宣傳計劃與贊助回報為了使晚會獲得最大的收視率和傳播效果，真正提升城市文化品位，回報企業(yè)的參與和贊助，組織者負(fù)責(zé)對演出活動進(jìn)行全面報道，給予企業(yè)充分的品牌效益回報。

（一）宣傳報道計劃1．邀請新聞單位對此次演出活動進(jìn)行全面地宣傳報道，并相關(guān)的廣告信息。

2．戶外標(biāo)志設(shè)置，在公園、演出場地外面、新華書店等文化活動集中地帶設(shè)置標(biāo)牌和橫幅。

3．演出籌備情況進(jìn)行報道。對演出陣容、主持人、演出內(nèi)容進(jìn)行總體設(shè)計，在媒體上予以大篇幅。

4．舞臺設(shè)計與標(biāo)志懸掛。對演出現(xiàn)場進(jìn)行藝術(shù)設(shè)計，懸掛廣告標(biāo)志，以最好的視覺效果渲染演出現(xiàn)場。

5．演出時，由市電視臺全程直播，之后由省電視臺進(jìn)行錄播。

6．演出結(jié)束后，聯(lián)系媒體對演出情況進(jìn)行報道，采訪主要演出人員和企業(yè)形象代言人。

（二）贊助企業(yè)回報宣傳企業(yè)CIS形象理念，全面展示企業(yè)形象，給企業(yè)創(chuàng)造知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度，讓企業(yè)品牌和企業(yè)信念深入人心。

1．在宣傳報道時，報刊、電視、電臺一律采用贊助企業(yè)的標(biāo)志、圖案、名稱及企業(yè)理念。

2．戶外（公園、書城、演出場外）的橫幅、標(biāo)語、標(biāo)志使用企業(yè)標(biāo)志、圖案和名稱。

3．演出門票、文化衫使用企業(yè)圖案、照片和名稱。

4．冠名企業(yè)直接享有演出名稱的冠名權(quán)。

5．演出現(xiàn)場的各種牌、帶、招貼，贊助商擁有與自己的企業(yè)形象有關(guān)的標(biāo)志和圖案的權(quán)力。

6．所有贊助企事業(yè)單位的名稱、標(biāo)志均出現(xiàn)在電視節(jié)目片尾。

7．冠名企業(yè)及主要協(xié)辦單位享有在演出過程中介紹、推介企業(yè)形象的講話權(quán)。

8．冠名企業(yè)及主要協(xié)辦企業(yè)的形象代言人有權(quán)參與部分節(jié)目表演，并簡要介紹企業(yè)形象的權(quán)利。

9．贊助企業(yè)享有部分節(jié)目內(nèi)容的創(chuàng)作權(quán)。

10．在服裝展示中一律采用冠名企業(yè)的品牌服裝。

11．主辦單位可為贊助企業(yè)物色優(yōu)秀模特，作為企業(yè)的兼職或全職模特。

12．演出完畢后，主辦單位根據(jù)贊助企業(yè)要求將整個表演編輯成光盤，或者根據(jù)要求將模特表演部分編輯成企業(yè)形象宣傳資料。

13．贊助企業(yè)提出的其他合理權(quán)力。

五、演出的組織與籌備為保證活動的順利進(jìn)行，由主辦單位、承辦單位和協(xié)辦單位派工作人員組成籌備小組，協(xié)調(diào)安排活動期間的具體工作事宜。

（一）準(zhǔn)備工作確定演出活動具體實施的時間，確定主辦、承辦單位的關(guān)系，簽訂有關(guān)合作意向和協(xié)議。

1．演出時間：**年10月15日

2．主辦單位：**歌舞團(tuán)、**服裝學(xué)院藝術(shù)團(tuán)

3．承辦單位：****廣告有限公司

4．支持單位：＊＊＊報社、電視臺、電臺5．協(xié)辦單位：＊＊＊企業(yè)、＊＊＊企業(yè)

（二）前期籌備工作1．確定協(xié)辦單位、贊助企業(yè)2．確定來青的演員和出席的人員3．確定主要演出內(nèi)容、安排活動進(jìn)程4．確定演出的場地和設(shè)備5．門票、紀(jì)念文化衫的印制6．聯(lián)系宣傳報道的新聞單位，安排具體的報道計劃7．各種宣傳圖案、標(biāo)志、橫幅的制作、懸掛和張貼

六、效果預(yù)測**具備良好的演出市場優(yōu)勢，我們相信通過精心的組織、籌劃和操作，整個演出能夠取得圓滿成功。

篇（6）

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和群眾對精神文化生活的需求不斷提高，廣場演出活動作為群眾文化活動的新型欣賞舞臺已經(jīng)越來越受到關(guān)注和重視。走出劇場，走出高層，到群眾中去“還戲于民”，已成為當(dāng)今文藝演出接地氣的一種新的社會動態(tài)，并對傳統(tǒng)的文藝演出純“高臺教化”似的和單一模式毫不留情地進(jìn)行了新的挑戰(zhàn)。如何進(jìn)一步摸索廣場演出的規(guī)律、探索其功能、加強(qiáng)廣場演出的建設(shè)，將其打造成群眾文化活動的品牌甚至龍頭工程，以此帶動惠民演出活動的深入開展，不僅是擺在廣大文藝工作者面前的重大課題，也是一個專業(yè)表演團(tuán)體貫徹落實文藝工作在新形勢下如何轉(zhuǎn)變職能，持續(xù)發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會作出新的貢獻(xiàn)的需要。

一、充分看到廣場演出不可替代的社會功能

近幾年株洲市的實踐證明，廣場演出活動以其群眾喜聞樂見的文藝形式貼近生活、貼近百姓、貼近社會的豐富內(nèi)容以及開放性和群眾性的獨特魅力，已經(jīng)逐步發(fā)展成為群眾文化活動的“品牌項目”，越來越受到廣大市民的喜愛和擁護(hù)。如“周末戲臺”所推出的戲曲、歌劇、音樂劇、音樂會、歌舞晚會等，極大的滿足了老百姓的文化需求。不但掀起了場場火爆的市民看戲熱潮，還多次出現(xiàn)因未看到演出而撥打市長勢線的現(xiàn)象；“高雅藝術(shù)”進(jìn)機(jī)關(guān)、學(xué)校、社區(qū)、軍營、企業(yè)的廣場演出，為創(chuàng)建文明城市和為群眾倡導(dǎo)高雅、健康、文明、向上的精神導(dǎo)向，加強(qiáng)社會主義核心價值觀的宣傳起到了潛移默化的作用；“歡樂神農(nóng)湖水秀”更成為了宣傳魅力株洲、人文株洲、幸福株洲和對外接待的風(fēng)景線和窗口，極大地提升了城市形象和知名度，打造出一張地地道道的文化名片。

因而，廣場演出以構(gòu)建和諧社會，豐富活躍群眾文化生活，繁榮群眾文藝為宗旨，以凝聚人心、營造良好社會環(huán)境，推進(jìn)精神文明建設(shè)，滿足市民文化需求為目的，為專業(yè)藝術(shù)表演團(tuán)體面向基層，服務(wù)群眾，走向市場，提升文藝服務(wù)功能是一個極好的平臺，更起到了其它藝術(shù)形式無可替代的作用。

二、充分理解“還戲于民”的重要意義

我以為，戲曲演出形式的形成和繁衍，自古以來就是民間化、廣場化，并數(shù)百年深深扎根于中國老百姓的土壤之中。哪怕是唐宋時期的勾欄瓦肆，還是明清時代的廟會戲樓，絕大部分都是一種三面可觀看開放式的舞臺演出，一直被民間以一種博大的胸懷將它緊緊擁抱，并成為其賴以生存發(fā)展的生命之源和廣闊天地。其通俗性、地方性、平民性、愉悅性在演出中幾乎都是臺上臺下心靈互動、心理溝通。這種開放式的廣場演出既符合了大眾的審美需求，又使舞臺演出拓展了生存空間。

當(dāng)然，偉大的時代需要偉大的作品，戲劇藝術(shù)也必須生產(chǎn)有藝術(shù)價值和深層內(nèi)涵的作品，必須要有無愧于時代的精品力作，這是無可非議的。但是，一個劇目，獲獎再多，哪怕是光耀金字塔，卻總是“高高在上”，作品再好而老百姓看不到豈不失去了其真正的藝術(shù)價值與生命力？戲是演給今天的人看的。沒人看戲，就等于商家失去了市場，藝術(shù)失去了依托，演出團(tuán)體失去了生存土壤與發(fā)展根基。哪怕貼上的標(biāo)簽再華美，花巨資包裝得再華麗，也只能成為鏡中花，水中月，與廣大平民百姓的審美趨勢接遠(yuǎn)距離，成為了弧芳白賞的“詠嘆調(diào)”。

因而，重視廣場演出，推動廣場演出，“還戲于民”是一個專業(yè)文藝工作者要重新思考和審視的重要問題。

三、充分認(rèn)識廣場演出同樣需要精心組織

廣場演出雖然是戶外演出，甚至大部分演出時間在白天，但同樣要有品牌意識，同樣需要精心策劃和精心組織乃至精湛展示。要從節(jié)目內(nèi)容、樣式、風(fēng)格、包裝等方面全面改進(jìn)和提高。不斷追求思想性和藝術(shù)性的統(tǒng)一和演出質(zhì)量的提升。

篇（7）

1、在宜陽縣附近的駐軍;

2、宜陽縣內(nèi)2最早參加革命的老戰(zhàn)士生活比較困難的個人;

3、縣區(qū)內(nèi)2名三、四級殘疾軍人(原一等傷殘軍人);

4、xx志愿者會員“愛心獻(xiàn)功臣” 結(jié)對幫扶老復(fù)員軍人;

二、慰問方式和慰問對象安排

1、xx志愿者火炬手有武裝部領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪慰問：駐軍單位

2、xx志愿者部分義工和會員走訪慰問“愛心獻(xiàn)功臣”結(jié)對幫扶的老復(fù)員軍人.

3、奧運圣火火炬手要在8月1日召開座談會，座談對象為：現(xiàn)役軍人家屬代表，轉(zhuǎn)業(yè)退伍復(fù)員軍人代表，駐軍部隊現(xiàn)役軍人代表。

4.積極溝通演出單位和演出場地確定名額，有公益演出團(tuán)體和當(dāng)?shù)伛v軍做好共建演出節(jié)目

三、活動安排

1.有火炬手講我與祥云火炬

2.有部分領(lǐng)導(dǎo)向xx志愿者授旗

3.有領(lǐng)導(dǎo) 火炬手駐軍代表向xx志愿者會員授予會員胸牌

4. 英雄 奧運火炬手 志愿者 我們在一起 演出活動開始

5.時間設(shè)定在3個小時內(nèi)

6.祥云火炬和大家親密接觸合影留念

篇（8）

中圖分類號： G 818文章編號：1009783X（2013）03019609文獻(xiàn)標(biāo)志碼： A

大型體育場館（以下簡稱場館）的市場化運營需要有一定的大型活動為基礎(chǔ)和支撐，以充實和豐富場館的運營內(nèi)容。場館的市場化運營在某種程度上可視為對大型活動的市場化運作，場館只是大型活動運作的物質(zhì)載體。

從國外場館的運營實踐來看，場館的運營確實主要是大型活動的運營，幾乎所有的經(jīng)營活動都是圍繞大型活動進(jìn)行，大型活動是場館經(jīng)營的核心內(nèi)容。國際場館管理協(xié)會（IAAM）某官員在一次演講中更是提出場館的運營實質(zhì)就是大型活動的運營，因此，從國外的經(jīng)驗來看，大型活動資源的獲取成為場館運營的關(guān)鍵問題。我國大多數(shù)場館經(jīng)營管理者尚未意識到大型活動在場館運營中的重要性，加之我國大型活動資源較為稀缺，導(dǎo)致國內(nèi)場館每年舉辦的大型活動次數(shù)十分有限。國外場館運營管理機(jī)構(gòu)在大型活動資源的獲取方面積累了較為豐富的經(jīng)驗，分析、歸納國外和國內(nèi)部分場館運營機(jī)構(gòu)在大型活動獲取方面的成功做法與經(jīng)驗，可為國內(nèi)場館大型活動資源的獲取以及相應(yīng)獲取策略的制訂提供有價值的經(jīng)驗借鑒與參考。

1大型活動資源在場館市場化運營中的重要意義

1.1大型活動是國外和國內(nèi)部分場館經(jīng)營的核心內(nèi)容

國外場館的經(jīng)營開發(fā)基本上都是圍繞著大型活動進(jìn)行的，大型活動是場館經(jīng)營的核心內(nèi)容。場館的無形資產(chǎn)開發(fā)、票務(wù)、特許經(jīng)營、食品銷售，以及冠名權(quán)開發(fā)等均圍繞大型活動進(jìn)行，大型活動是場館運營的基礎(chǔ)，離開了大型活動，場館則變得毫無生機(jī)，與一般建筑物毫無區(qū)別，人們也不會關(guān)注場館，場館將失去其存在的價值。多數(shù)運營比較成功的場館每年平均有上百場各種大型活動，大型活動成為場館經(jīng)營的核心，國外許多場館除了對旅游者開放外，不對個人健身開放。筆者曾考察過美國紐約、新澤西和康州的部分場館，均不對群眾健身開放，在沒有大型活動時幾乎空無一人。紐約麥迪遜花園廣場在2010年2月下半月至4月上半月共59 d進(jìn)行維修改造，但在花園廣場內(nèi)舉行的大型活動高達(dá)67場，平均一天1場還要多[1]。我國香港體育館作為香港運營最為成功的場館之一，2004—2005年度使用率高達(dá)96.7%，入場總?cè)舜螢?62萬3 000，在舉行的187項活動中全部為大型活動，有147項（78.6%）屬娛樂性節(jié)目（即流行和演藝節(jié)目），至于體育性質(zhì)的活動則只有5項（2.7%），另有35項（18.7%）屬其他性質(zhì)的活動（演講和聚會等）[2]。國外和我國香港地區(qū)場館的運營都以舉行大型活動為主，美國幾乎所有城市的場館設(shè)施除為零散市民和旅游者提供參觀和餐飲類服務(wù)之外，一律不對鍛煉和健身者開放。

1.2大型活動收入是場館的主要收入來源

在國外和國內(nèi)部分地區(qū)由于大型活動是場館經(jīng)營的核心內(nèi)容，場館所舉辦的活動基本上以大型活動為主；因此，大型活動收入成為場館的主要收入來源，大型活動的直接收入在場館收入中占有較大比例。如Global Spectrum 2009年共舉行各種大型活動8 000多場，各種票房收入高達(dá)3 280萬美元，總收入超過5 950萬美元，僅大型活動的門票收入就占其總收入的55.1%[3]。香港紅館2004—2005年度的收入全部來源于或產(chǎn)生于大型活動。可以說，大型活動是國外及我國香港特區(qū)場館收入的源泉，離開大型活動，場館的所有收入來源渠道都要受阻。世界排名第一的專業(yè)體育場館運營公司SMG更是視大型活動為場館的血液[4]，足以說明大型活動在場館運營中的重要性。目前，由于我國大型活動資源比較稀缺，場館每年舉辦的大型活動數(shù)量十分有限，大型活動收入尚未成為場館的主要收入來源；但從每年場館舉辦的大型活動的次數(shù)及所獲得的相應(yīng)收益來看，舉辦一場大型活動，場地僅使用兩三天，卻可收入數(shù)十萬元，大型活動產(chǎn)生的投入產(chǎn)出率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他項目的經(jīng)營活動。這也是國內(nèi)許多場館比較重視舉辦各種大型活動的主要原因。

1.3大型活動是避免場館資源閑置的重要途徑

大型活動參與人數(shù)眾多，部分時候觀眾人數(shù)達(dá)數(shù)萬人，能使場館數(shù)量眾多的坐席和各種附屬設(shè)施、空間等得到充分利用，避免場館資源的閑置。國內(nèi)的很多場館多是專門為大型賽事而修建的，由于規(guī)模過大，不適合于舉行小型活動和全民健身；因此，對場館進(jìn)行適當(dāng)?shù)母脑旌?，使之具備文藝演出、會展等多種功能，通過經(jīng)常舉辦各種大型活動可以實現(xiàn)場館資源的充分利用，可見舉辦大型活動是避免場館資源閑置的重要途徑。

1.4大型活動是場館價值體現(xiàn)的主要方式

按照國外對場館的定義與理解，場館是人群的集散地，是用于舉行大型活動的場所；因此，只有舉行各種大型活動才能體現(xiàn)場館的價值。大型場館作為大空間建筑，本身是為舉辦各種大型文體活動而修建的，其空間特點也只適合舉辦大型活動，只有經(jīng)常舉辦大型活動，其空間價值才能體現(xiàn)。同時，場館只有經(jīng)常舉辦各種大型文體活動等，才能豐富人民群眾的精神文化生活，體現(xiàn)場館的社會效益。場館若不經(jīng)常舉行大型活動，其與一般建筑物除了造型上的差異外區(qū)別不大，作為場館的價值就無法體現(xiàn)或體現(xiàn)得不全面。需要經(jīng)常性的大型活動來充實場館，以體現(xiàn)其價值和存在的意義。

1.5大型活動是發(fā)揮場館對地方經(jīng)濟(jì)推動作用的重要形式

場館對地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有一定的推動作用，歐洲部分國家在規(guī)劃建設(shè)場館時，將場館作為城市更新與復(fù)興的催化劑和主要工具。場館對地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的推動作用并不是通過靜態(tài)的場館建設(shè)實現(xiàn)的，而是通過場館經(jīng)常性舉辦各種大型活動吸引觀眾前往場館周邊區(qū)域消費，帶動周邊商業(yè)的勃興，從而推動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；因此，大型活動是發(fā)揮場館對地方經(jīng)濟(jì)推動作用的重要形式。同時，場館經(jīng)常性舉辦大型活動也是提升所在城市知名度和城市形象的重要途徑。

2國外場館運營集團(tuán)獲取大型活動資源的主要策略

目前，國外比較著名的體育場館運營集團(tuán)主要有美國的SMG、AEG、Global Spectrums和英國的謝菲爾德國際場館管理集團(tuán)（SIV）等機(jī)構(gòu)。本文就這些著名場館運營集團(tuán)獲取大型活動資源的主要策略進(jìn)行梳理與概括。

2.1AEG獲取大型活動資源的主要策略

2.1.1AEG集團(tuán)基本情況介紹[5]

安舒茨集團(tuán)作為世界上最大的娛樂集團(tuán)，其旗下的AEG公司更是全球領(lǐng)先的體育娛樂集成推廣商。AEG擁有和享有經(jīng)營權(quán)的場館超過90家，如史泰博體育中心、活力洛城諾基亞大劇院、紐瓦克的Prudential中心、時代廣場諾基亞劇院、大草原城諾基亞劇院、波特蘭玫瑰花園、明尼阿波利斯的塔吉特中心、北京五棵松籃球館、悉尼宏基體育館、柏林和倫敦O2世界娛樂中心，以及隸屬于美國奧委會的家得寶體育中心等。擁有和負(fù)責(zé)經(jīng)營的職業(yè)球隊包括洛杉磯國王隊（NHL）、洛杉磯沖浪者隊（MLL）、曼徹斯特君主隊（AHL）、雷丁皇家隊（ECHL）、芝加哥火焰隊、特區(qū)聯(lián)隊、休斯頓1 836隊、洛杉磯銀河隊和（紐約/新澤西）都會星隊（MLS），2支在歐洲經(jīng)營的冰球隊，哈馬比球會（瑞典），由菲利普·安舒茨擁有的洛杉磯湖人隊（NBA）和洛杉磯火花隊（WNBA）的參股經(jīng)營權(quán)。在AEG集團(tuán)下面又有一系列的子公司，各自負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)的推廣工作，共同推進(jìn)AEG在全球業(yè)務(wù)的發(fā)展。AEG市場營銷公司是負(fù)責(zé)贊助、銷售、冠名和咨詢業(yè)務(wù)的子公司，AEG原創(chuàng)公司是提供全套營銷和廣告服務(wù)的機(jī)構(gòu)。AEG現(xiàn)場娛樂公司是世界頂級音樂會和巡演推廣商之一，在全球有15個辦事處，經(jīng)常組織著名藝人在全球范圍內(nèi)的巡回演出。無論是蜚聲國際的明星環(huán)球巡演，還是區(qū)域性音樂會和節(jié)慶日活動，AEG都能提供全面而個性化的服務(wù)，以最大化的票務(wù)銷售帶來相應(yīng)的盈利的機(jī)會。

2.1.2AEG獲取大型活動資源的主要做法

AEG旗下的現(xiàn)場娛樂公司是其獲得大型娛樂活動資源的主要機(jī)構(gòu)，AEG現(xiàn)場娛樂公司每年可為AEG運營管理的場館、劇院等提供數(shù)千場各種形式的演出等大型活動。如2009年在AEG管理的北京五棵松體育館舉行的碧昂絲演唱會就是由AEG現(xiàn)場娛樂公司組織的碧昂絲世界巡演的其中一場。AEG計劃每年在北京五棵松體育館舉行上百場大型活動，并逐步增加到每年300場，正是依靠其旗下的AEG現(xiàn)場娛樂公司掌握的眾多職業(yè)球隊等體育資源，為其提供豐富的大型活動資源。下面就AEG現(xiàn)場娛樂公司及其運作作一詳細(xì)介紹。

AEG現(xiàn)場娛樂公司，是由多個公司組成的實體，致力于提供各種形式的當(dāng)代音樂現(xiàn)場演出的專業(yè)機(jī)構(gòu)，在全美和國際市場上從事巡演、藝術(shù)節(jié)和特別活動的制作、市場運作和服務(wù)工作。AEG現(xiàn)場娛樂公司的團(tuán)隊擁有1 000多名運作經(jīng)驗豐富的職員，尤其擅長提供全美娛樂活動的商洽與立約、技術(shù)設(shè)計與制作、主題和舞臺布景的創(chuàng)意開發(fā)與制作、完善的活動管理等領(lǐng)域的服務(wù)。自從成立以來，AEG現(xiàn)場娛樂公司一直為全美各地的藝術(shù)家和娛樂演藝家開辟道路，為其提供可行的演出舞臺。AEG現(xiàn)場娛樂公司憑借其為藝人量身定作的方案、審慎的財務(wù)管理和對演出質(zhì)量的承諾在業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)，2003年，價值5億多美元的票房銷售額使AEG成為全球第2大現(xiàn)場娛樂公司。AEG現(xiàn)場娛樂公司不僅組織各種演出和巡演活動，還將自己視為藝人職業(yè)團(tuán)隊的一個延伸部分，包括經(jīng)理人、人和著名品牌公司。他們的目標(biāo)是加入包括藝人在內(nèi)的團(tuán)隊，與其共同開發(fā)戰(zhàn)略，實現(xiàn)演藝生涯的提升和穩(wěn)定，同時又能最大程度地提高票房收入。AEG現(xiàn)場娛樂公司不僅擔(dān)當(dāng)藝人推廣商和銀行的角色，而且希望成為藝人事業(yè)上的戰(zhàn)略投資方，為其提供營銷服務(wù)，以及在必要時提供制作基礎(chǔ)設(shè)施，以提升藝人“現(xiàn)場”演出的價值。

AEG現(xiàn)場娛樂公司舉辦的藝人巡回演唱會包括布蘭妮（Britney Spears）、佛利伍麥克合唱團(tuán)（Fleetwood Mac）、老鷹樂隊、克里斯蒂娜·阿奎萊拉（Christina Aguilera）和賈斯?。↗ustin Timberlake）、迪克小雞組合（Dixie Chicks）、雅尼（Yanni）、保爾·麥卡特尼（Paul McCartney）、亞瑟小子（Usher）、坎耶·維斯特（Kanye West）、王子、洛得·斯圖爾特（Rod Stewart）、Pop Tarts等美國偶像。

西部音樂會（Concerts West）和墨西拿集團(tuán)（Messina Group）是AEG現(xiàn)場娛樂公司2個主要合作機(jī)構(gòu)，在遍及全美的市場中，進(jìn)行國家級巡演、藝術(shù)節(jié)和特別活動的制作、推廣和服務(wù)活動。其中：墨西拿集團(tuán) （TMG） 在2001年到2005年的4年經(jīng)營中已獲得2億多美元的音樂會總收入，舉辦了全美最受歡迎的明星巡回演唱會、各種舞臺演出，如在休斯頓舉行100多場俱樂部演出及一些特別活動。

AEG集團(tuán)下面還有專門的無線電廣播公司，創(chuàng)立了覆蓋全美的廣播節(jié)目，并與各大著名品牌、經(jīng)理人、廣播電臺和藝人有良好的合作關(guān)系，可為他們的客戶提供最完善的全套宣傳方案。他們擁有涵蓋各種廣播形式的廣泛關(guān)系，可以為客戶的品牌提供物超所值的專業(yè)服務(wù)和支持，并能夠幫助客戶優(yōu)化宣傳方案，降低宣傳成本，使客戶獲得最大的市場回報。

AEG集團(tuán)下屬的電視公司通過與具有多媒體平臺的音樂活動相結(jié)合，可為其旗下的帝王電影院線制作、推廣和輸送節(jié)目，通過付費點播、網(wǎng)絡(luò)或有線播放進(jìn)行銷售。AEG電視公司的節(jié)目擁有強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)和廣播宣傳支持，經(jīng)常為藝人、商業(yè)品牌和贊助商提供平均價值數(shù)百萬美元的媒體服務(wù)。AEG電視公司還為AEG現(xiàn)場娛樂公司的活動項目提供電影付費點播與轉(zhuǎn)播支持，其中包括科恩（Korn）演唱會、湯姆·佩蒂及傷心人合唱團(tuán)（Tom Petty & the Heartbreakers）演唱會、葛洛麗雅·伊斯特芬（Gloria Estefan）愷撒宮大劇院演唱會和王子演唱會等，極力提升AEG現(xiàn)場娛樂公司組織的各種演出的商業(yè)價值。

此外，AEG集團(tuán)還擁有安舒茨電影集團(tuán)（AFG）、華登媒體公司（Walden Media）和布里斯托爾灣制片公司（Bristol Bay Productions）等從事影視制作和推廣的子公司，他們掌握著十分豐富的娛樂活動資源。

2.1.3AEG獲取大型活動資源的主要策略

從AEG的基本情況和其獲得大型活動資源的主要做法及其運營機(jī)構(gòu)來看，AEG獲取大型活動資源的策略可以歸納為以下幾個方面。

1）擁有諸多職業(yè)球隊的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)。

由于AEG在世界范圍內(nèi)擁有10多家職業(yè)球隊的所有權(quán)及部分球隊的經(jīng)營權(quán)，因此，AEG可以將其擁有經(jīng)營權(quán)的球隊的所有比賽和各種活動安排在自己管理的球館內(nèi)舉行，為其管理的場館帶來較為豐富的大型活動資源。同時，AEG還可以憑借其擁有的職業(yè)球隊的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)組織各種商業(yè)賽事等，策劃更多的大型活動，為AEG管理的場館提供更多的大型活動資源。

2）擁有世界最大的專業(yè)娛樂演出公司，掌握著豐富的娛樂與演出資源。

AEG旗下的AEG現(xiàn)場娛樂公司作為全球最大的娛樂公司之一，掌握著十分豐富的娛樂和演出資源，匯集了全球眾多知名藝人和各種演出機(jī)構(gòu)。AEG現(xiàn)場娛樂公司每年策劃、組織的數(shù)萬場娛樂、演出活動需要眾多的場館，這為AEG管理的場館提供了非常豐富的大型活動資源，確保AEG管理的絕大多數(shù)場館每年都有上百場各種娛樂演出活動，從而實現(xiàn)了場館資源的充分利用。AEG集團(tuán)是全球唯一一家將娛樂演出資源與場館資源實現(xiàn)充分完美結(jié)合的機(jī)構(gòu)。同時，AEG也控制著媒體資源，其旗下的AEG TVAEG電視公司是為電視臺、付費點播（PPV）和數(shù)字影院制作客戶音樂會和特別活動領(lǐng)域的主要機(jī)構(gòu)。藝人的演出、演唱會等通過媒體進(jìn)行轉(zhuǎn)播也需要通過AEG的電視媒體實現(xiàn)，AEG幾乎控制了娛樂演出行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈。從藝人的培養(yǎng)、推廣、巡演和媒體轉(zhuǎn)播、演出場館等所有行業(yè)，AEG全部涉足，并形成了在娛樂演出業(yè)內(nèi)強(qiáng)大的影響力和控制力，將世界眾多知名藝人和演出機(jī)構(gòu)納入旗下，從而締造了AEG在娛樂演出界的壟斷地位，使其運營管理的場館獲得了充足的大型活動資源。

3）與職業(yè)體育組織有著密切的合作關(guān)系。

AEG除了在娛樂演出等領(lǐng)域掌控著十分豐富的資源外，還積極與職業(yè)體育組織合作，獲得了更多的大型活動資源，尤其是大型體育活動資源。目前，AEG與NBA的合作關(guān)系最為密切。AEG是NBA在中國的主要推廣合作機(jī)構(gòu)之一，并與NBA在中國成立合資公司，具體負(fù)責(zé)NBA在中國的推廣工作，以及符合NBA要求的中國體育場館的建設(shè)、運營管理工作，雙方計劃在中國12個城市建設(shè)符合NBA標(biāo)準(zhǔn)的體育館，由AEG進(jìn)行運營管理，舉辦NBA比賽，目前，已有上海、廣州、寧波等地開工建設(shè)，部分城市已投入使用。如2008年NBA中國季前賽就在AEG管理的北京五棵松體育館舉行。AEG與職業(yè)體育組織的合作有助于其運營管理的場館獲得豐富的大型體育活動資源。

2.2SMG獲取大型活動資源的主要策略

2.2.1SMG基本情況介紹

SMG是世界上最大的專業(yè)場館設(shè)施運營管理公司，在全球范圍內(nèi)接受委托管理的設(shè)施超過200個，包括75座體育館、9座體育場、67座會議中心、52座表演藝術(shù)中心和17座其他休閑設(shè)施。在2008年SMG創(chuàng)造了10億美元的收入，舉辦了1萬場各種活動，吸引了超過5 000萬元的資助者[4]。SMG的客戶們都能享受到該公司深厚的資源、無與倫比的專業(yè)技能、高超的領(lǐng)導(dǎo)才能和解決問題時的創(chuàng)新方式。SMG在北京奧運會后正式進(jìn)駐中國市場，與北京北辰集團(tuán)簽署合作協(xié)議，為國家會議中心提供顧問和咨詢服務(wù)。

2.2.2SMG獲取大型活動資源的主要做法

為獲得更多的大型活動資源，吸引更多的大型活動在SMG所管理的場館舉辦，SMG集團(tuán)設(shè)立了獨立的運動和娛樂預(yù)訂部門，該部門是為SMG管理的場館預(yù)訂安排活動而專門設(shè)立的。SMG的運動和娛樂部門與娛樂界保持著日常較為密切的接觸，可為SMG帶來許多不可多得的機(jī)會。SMG憑借其在業(yè)內(nèi)豐富的資源和與諸多合作伙伴建立的深厚的合作關(guān)系，是使他們有能力確保各類新型和有特色的大型活動（經(jīng)常維持管理著超過170萬的席位）在其管理的休閑設(shè)施內(nèi)舉辦的關(guān)鍵因素。他們所管理的場館每年要舉辦1萬多場大型活動，其中1/3是直接靠公司或SMG網(wǎng)絡(luò)中的總經(jīng)理們發(fā)揮他們的影響力而促成的。他們在策劃和舉辦高水準(zhǔn)活動方面有豐富的經(jīng)驗。SMG開發(fā)了專門的大型活動預(yù)訂和安排網(wǎng)絡(luò)（），可為潛在大型活動的主辦者及SMG的客戶提供各種咨詢信息和大型活動預(yù)訂信息。SMG是在業(yè)內(nèi)第一個開展創(chuàng)新活動預(yù)訂方案的機(jī)構(gòu)，在預(yù)訂過程中，SMG所管理的大型場館都能夠比其他非SMG管理的場館提前一步接觸到商業(yè)機(jī)會，SMG管理或附屬的場館都可以分享他們獨家所有的預(yù)訂系統(tǒng)。在大型活動的發(fā)展和管理方面，SMG策劃、開發(fā)、制作和宣傳一系列娛樂節(jié)目和特殊大型活動來填補(bǔ)場館平?；顒影才派系目諜n。SMG與業(yè)內(nèi)的預(yù)訂人、藝人商、主要表演藝術(shù)團(tuán)體、本地、區(qū)域、全國的推廣人員，以及國際表演團(tuán)體和主要表演藝術(shù)經(jīng)紀(jì)公司都有著良好的關(guān)系，可為SMG帶來豐富的大型活動資源。

SMG經(jīng)營管理著150萬以上席位的體育館，承辦的各類活動包括職業(yè)籃球賽、職業(yè)曲棍球賽、青少年運動聯(lián)賽、美國大學(xué)體育運動聯(lián)賽，以及適合家庭欣賞的表演，如冰上迪斯尼和瑞凌兄弟、巴那姆與貝利馬戲團(tuán)等娛樂活動[6]。

2.2.3SMG獲取大型活動資源的主要策略

根據(jù)對SMG基本情況與其獲取大型活動資源主要做法的分析，SMG獲取大型活動資源的主要策略可歸納為以下幾個方面。

1）高度重視大型活動的預(yù)訂工作。

從SMG的運作經(jīng)驗來看，其十分重視大型活動的預(yù)訂工作，將大型活動視為場館運營的血液。SMG在其組織架構(gòu)上，專門成立了獨立的運動與娛樂活動預(yù)訂部，專門負(fù)責(zé)各種體育和娛樂活動的預(yù)訂，以為SMG管理的場館提供豐富的大型活動資源。

2）與娛樂產(chǎn)業(yè)保持良好的合作關(guān)系。

SMG十分重視與娛樂產(chǎn)業(yè)保持良好的溝通與合作關(guān)系。SMG的運動與娛樂部門經(jīng)常與娛樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)的預(yù)訂人、藝人商、主要表演藝術(shù)團(tuán)體、當(dāng)?shù)?、區(qū)域和全國性的娛樂活動推廣人員，以及國際表演團(tuán)體和主要表演藝術(shù)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行日常溝通，并保持密切的合作關(guān)系，從而為SMG帶來豐富的大型活動資源。

3）先進(jìn)的大型活動預(yù)訂系統(tǒng)。

SMG意識到大型活動預(yù)訂工作的重要性，并第一個在全美范圍內(nèi)對預(yù)訂工作進(jìn)行改革，研發(fā)了先進(jìn)的大型活動預(yù)訂系統(tǒng)，實現(xiàn)潛在活動組織者、SMG和場館3方之間信息的交互和共享，保證SMG管理的場館能夠優(yōu)先獲得相應(yīng)的大型活動預(yù)訂信息。

此外，SMG管理的數(shù)量眾多的場館和專業(yè)優(yōu)勢也是其獲得大型活動資源的重要因素。大型活動組織者可以通過與SMG的合作，實現(xiàn)在全美大部分范圍內(nèi)的巡演，SMG擁有全美及世界范圍內(nèi)200多個場館的經(jīng)營管理權(quán)。在世界排名前100名的場館中，有19家場館由SMG經(jīng)營管理[3]。

2.3Global Spectrum獲取大型活動資源的主要策略

2.3.1Global Spectrum的基本情況

Global Spectrum 是美國第2大專業(yè)場館設(shè)施運營管理公司，在美國北部為60多家公共設(shè)施提供管理和活動預(yù)訂服務(wù)，在2009年Global Spectrum管理的設(shè)施共舉行8 834場大型活動，活動觀眾人數(shù)超過1 730萬人，各種票房收入高達(dá)3 280萬美元，總收入超過5 950萬美元[4]。

2.3.2Global Spectrum獲取大型活動資源的主要做法

Global Spectrum總部和各區(qū)域共有約30名專職人員專門負(fù)責(zé)各種大型活動的預(yù)訂與市場銷售。預(yù)訂業(yè)務(wù)主要分為2大部分：體育館、體育場和劇院業(yè)務(wù)；會議和展覽中心預(yù)訂業(yè)務(wù)。

Global Spectrum授權(quán)各個場館的經(jīng)理有權(quán)預(yù)訂賽事，并且鼓勵場館經(jīng)理盡可能預(yù)訂多的賽事，而且，場館經(jīng)理可以獲得公司總部預(yù)訂團(tuán)隊工作人員的支持和幫助。

許多娛樂和演出推廣機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)人等非常愿意與Global Spectrum合作，主要是因為Global Spectrum公司和所在場館的營銷團(tuán)隊會負(fù)責(zé)或協(xié)助推廣公司進(jìn)行大型活動或演出所有的廣告、市場營銷與推廣，以及票務(wù)工作，而不需要演出或推廣機(jī)構(gòu)操心市場銷售問題，而且Global Spectrum公司會盡最大努力，力求賣出更多的門票。

在Global Spectrum的大型活動預(yù)訂網(wǎng)頁上，簡要列舉和介紹了在Global Spectrum運營管理的場館內(nèi)舉行的演唱會、體育賽事、家庭SHOW、各種表演等，顯示出Global Spectrum在大型活動運作方面豐富的經(jīng)驗和在業(yè)內(nèi)較高的影響力。

Global Spectrum的母公司是ComcastSpectators 公司，是一家總部設(shè)在費城的體育娛樂公司，擁有NHL飛人隊、NBA76人隊等球隊，以及第一聯(lián)合球館和第一聯(lián)合中心等場館資源，還擁有一家區(qū)域性的24小時播放的體育電視頻道（Comcast SportsNet）。ComcastSpectacors 公司還擁有Ovations 食品公司、新時代票務(wù)公司和一家內(nèi)部廣告公司等機(jī)構(gòu)。這些機(jī)構(gòu)可為Global Spectrum管理的場館提供全方位的配套服務(wù)和增值服務(wù)。

Global Spectrum和ComcastSpectators的幕后股東Comcast公司是全美最大和最先進(jìn)的有線電視、娛樂和通信產(chǎn)品及服務(wù)提供商之一，擁有2 410萬有線電視用戶，1 320萬高速互聯(lián)網(wǎng)用戶和460萬語音用戶。Comcast主要從事寬帶有線電視網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、管理和運營，并提供電視節(jié)目內(nèi)容。母公司和Comcast體育電視頻道等機(jī)構(gòu)可為Global Spectrum管理的場館舉辦的大型活動提供媒體和轉(zhuǎn)播方面的支持，有助于Global Spectrum獲得相應(yīng)的大型活動資源[3]。

2.3.3Global Spectrum獲取大型資源的主要策略

從Global Spectrum獲取大型活動資源的主要做法及對其銷售部門負(fù)責(zé)人的訪談，可以將Global Spectrum獲取大型活動資源的主要策略歸納為以下幾個方面。

1）重視大型活動預(yù)訂工作，下放大型活動預(yù)訂權(quán)利。

Global Spectrum十分重視大型活動資源的預(yù)訂工作，成立了專門的全美銷售辦公室負(fù)責(zé)大型活動的預(yù)訂工作，總部和各區(qū)域共有30余名全職工作人員負(fù)責(zé)大型活動的預(yù)訂以及市場開發(fā)工作。同時，Global Spectrum將場館預(yù)訂的權(quán)利下放給各場館經(jīng)理，總部還積極協(xié)助各場館進(jìn)行大型活動預(yù)訂工作，充分調(diào)動各場館經(jīng)理和市場營銷團(tuán)隊在大型活動預(yù)訂方面的積極性，努力開拓市場，爭取各種大型活動資源，提高場館預(yù)訂率。

2）積極為大型活動組織者提供全方位增值服務(wù)。

Global Spectrum為大型活動的組織者不僅提供場館設(shè)施服務(wù)，還充分利用場館的營銷團(tuán)隊及其集團(tuán)母公司下的票務(wù)、廣告公司等資源，積極為大型活動的組織者提供市場營銷與推廣、廣告、票務(wù)銷售等全方位的增值服務(wù)，深受大型活動組織者的歡迎，成為藝人經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和部分中小演出機(jī)構(gòu)的主要合作對象，愿意將娛樂活動、演出等交給Global Spectrum舉辦，為Global Spectrum及其管理的場館提供了豐富的大型活動資源。

3）與各大型活動組織機(jī)構(gòu)保持良好的合作關(guān)系。

Global Spectrum在日常的運營管理過程中，由于其運營管理的部分場館是大聯(lián)盟、次級聯(lián)盟或高校的體育場館，Global Spectrum在運營管理過程中始終為客戶考慮，將客戶的價值和利益放在第一位，深受客戶的歡迎，Global Spectrum也因此與各主要客戶特別是部分大型活動的組織者保持著非常良好的合作關(guān)系，如Global Spectrum和各次級聯(lián)盟、NCAA，以及部分演出機(jī)構(gòu)等的合作關(guān)系持續(xù)多年，這為Global Spectrum獲取各種大型活動資源提供了極為有利的條件。

此外，ComcastSpectators控股的體育電視頻道（Comcast SportsNet）對于承辦和獲取大型活動資源也提供了較為有力的媒體支持。

2.4SIV獲取大型活動資源的主要策略

2.4.1SIV的基本情況介紹

SIV是歐洲最大的體育、休閑和娛樂場館管理公司之一。該公司是為管理1991年謝菲爾德世界大學(xué)生運動會遺留下來的場館而成立的，隸屬于謝菲爾德城市基金會（Sheffield City Trust），管理著謝菲爾德市14所大型體育、休閑及娛樂設(shè)施，資產(chǎn)總額超過2.5億英鎊（約合37.5億元人民幣），擁有超過700名員工。SIV最近幾年以飛快的速度成長，每年承接超過1 500項各種類型的活動，目前已經(jīng)成為英格蘭北部地區(qū)最大的體育、休閑項目管理公司。2005年SIV的綜合測評位列全英第一，被授予2005年度“QUEST獎”，這是全英休閑管理的最高獎項。在一個只有50萬人口的中等歐洲城市，每年接待400萬消費者，年營業(yè)額2 000萬英鎊，SIV所取得的成就令人矚目[7]。

2.4.1SIV獲取大型活動資源的主要做法與策略

吸引更多客戶和承辦各種主要的商業(yè)活動，包括承辦國際和國內(nèi)體育、音樂等賽事，以及商業(yè)活動和社團(tuán)活動是SIV的主要目標(biāo)，并明確提出每年舉辦的活動要達(dá)到2 000場以上。目前，SIV該目標(biāo)已經(jīng)達(dá)到，在2009年，SIV共承擔(dān)了2 000多場次不同規(guī)模的活動。

SIV可以為客戶提供各種不同形式的活動規(guī)劃，在其網(wǎng)站主頁上有專門的會議和活動預(yù)訂一欄，并提供在線咨詢服務(wù)。同時，在SIV網(wǎng)站上就其能夠承接的活動進(jìn)行分類介紹，并提供了以前舉行該類活動的介紹與圖片等。在其網(wǎng)站上也提供了任意類型的搜索系統(tǒng)，供有意向的大型活動主辦者進(jìn)行檢索，包括場館的名稱、活動類型、活動需要的空間類型、活動的規(guī)模等多方面的內(nèi)容，便于活動主辦者進(jìn)行初步的檢索和了解相關(guān)信息。此外，在其網(wǎng)站上還對其管理的各個場館的特色、空間大小及各個空間在舉行不同活動可容納的人數(shù)等進(jìn)行了細(xì)致、全面的介紹，以及可承接的各種主要活動和過去的典型案例等，使得大型活動的主辦者一目了然，便于其進(jìn)行決策。

由于SIV是謝菲爾德市的一家場館管理集團(tuán)，受該市基金會的委托管理整個城市的場館設(shè)施，想要在該市舉辦各種體育賽事、演出、會議等各種活動只能和SIV聯(lián)系[8]。雖然SIV壟斷著謝菲爾德市所有的場館設(shè)施，但其仍不斷地努力，積極進(jìn)行市場營銷和推廣，以吸引更多的大型活動在該市舉辦。一方面以提高SIV管理設(shè)施的使用率，另一方面充分發(fā)揮大型活動對謝菲爾德市城市發(fā)展的推動作用，提高城市形象。

3國內(nèi)部分場館獲取大型活動資源的成功做法

國內(nèi)部分場館意識到大型活動在場館經(jīng)營中的重要作用和意義，采取各種措施和途徑，力求獲得更多的大型活動資源，以充實和豐富場館的經(jīng)營內(nèi)容。北京工體、上海東亞、江蘇五臺山和武漢體育中心等場館在大型活動資源的獲取方面積極探索，取得了顯著成效，各場館每年舉辦的大型活動次數(shù)不斷增加。筆者試就上述場館在大型活動資源獲取方面的主要做法與成功經(jīng)驗進(jìn)行分析、梳理，以為國內(nèi)其他場館提供借鑒。

3.1北京工體獲取大型活動資源的成功做法

北京體育、文化等大型活動資源相對較為豐富，這為工體的運營奠定了有利的先天條件。同時，北京工體也是中超球隊北京國安隊的主場，每年有數(shù)十場中超賽事在工體舉行。此外，北京工體在大型活動運作的產(chǎn)業(yè)鏈上不斷延伸，通過成立相應(yīng)的專業(yè)從事大型活動的運營機(jī)構(gòu)，涉足大型活動的策劃、組織、經(jīng)紀(jì)與市場推廣等中間環(huán)節(jié)，以求獲取更多的大型活動資源，獲得更高的附加值。在文藝演出方面，工體憑借其常年舉行各種文藝演出積累的豐富經(jīng)驗，成立了工體體育文化傳播有限公司，具有文化部頒發(fā)的營業(yè)性演出許可證，可從事各種商業(yè)性演出的策劃與推廣。作為工體的全資子公司，工體文化藝術(shù)公司充分享有工體的全部資源，依托北京工人體育場館的場地優(yōu)勢，依托工體近50年形成的體育文化活動品牌的積淀和大型活動的管理經(jīng)驗，積極組織和策劃各種大型文藝活動。同時，工體依托還在音響、舞臺設(shè)計與安裝等方面資源優(yōu)勢與經(jīng)驗，成立了工體舞美音像工程公司，對外承接各種大型活動與演唱會的舞臺設(shè)計與燈光制作等，在業(yè)內(nèi)形成了較大的影響。此外，工體還成立了票務(wù)中心和展覽展銷公司等經(jīng)營機(jī)構(gòu)，一方面為工體的經(jīng)營獲取更多的大型活動資源，另一方面，也對工體各種大型活動的經(jīng)營起到重要的支持作用。經(jīng)過多年的不斷努力，工體每年舉行各種大型活動近百場，在文藝演出等方面，工人體育場以能容納6萬人的超大場地成為國內(nèi)外演藝界明星們舉辦演唱會的首選場地，每年工體承接的大型演唱會、綜藝演出，以及大量新片會、新碟上市會等約40余場，使工體獲得了較為豐富的大型活動資源，十分有利于工體的運營[9]。

3.2上海東亞體育文化中心獲取大型活動資源的主要做法

上海東亞體育文化中心本身的體育活動資源較為豐富，是中甲足球上海東亞隊的主場和每年國際田徑黃金大獎賽上海站的主場。除此之外，每年還承辦其他各種大型賽事數(shù)十場。在體育賽事活動資源的引進(jìn)方面，東亞體育文化中心成立了上海東亞體育經(jīng)紀(jì)有限公司，該公司成立后依托“一場三館”，即上海體育場、上海體育館、上海游泳館、東亞展覽館及其周邊活動場所開展國際國內(nèi)重大體育文化活動及各類全民健身、廣場文化活動的承辦業(yè)務(wù)，經(jīng)營范圍包括體育經(jīng)紀(jì)、體育賽事組織、體育展覽、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的咨詢服務(wù)等，每年為東亞體育文化中心引進(jìn)和策劃多場大型體育活動。

在文化活動的舉辦與引進(jìn)方面，東亞體育文化中心根據(jù)需要，于1999年對上海體育館進(jìn)行了改造，新增1 250 m2的雙層舞臺，可承接各類文藝演出、大型體育比賽、集會、大型展覽等活動。改造后的體育館在舉行文藝演出時可容納觀眾8 000～1萬人，體育比賽可容納觀眾1萬2 000人。同時，可舉行5 000～1萬人大型會議，2 000～5 000人的中型會議，也可舉行幾百人的小型會議，是國內(nèi)首家劇院式多功能大型室內(nèi)體育館。改造后的體育館使用率很高，多以承接各種文藝演出活動為主，在2008年共舉行各種文藝演出19場。同時，為了引進(jìn)更多的文化活動，東亞體育文化中心成立了東亞演出公司，該公司為全國A類演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具備承辦國內(nèi)外各類演出活動及引進(jìn)國外和派出國內(nèi)各類演出活動的資質(zhì)，提供文化藝術(shù)咨詢服務(wù)、演出舞美設(shè)計制作、演出器材銷售和租賃，藝術(shù)品展銷等業(yè)務(wù)。通過東亞演出公司的運作，每年可為東亞體育中心引進(jìn)數(shù)十場高檔次的大型文藝演出活動。此外，為進(jìn)一步拓寬文藝演出市場，2004年，東亞演出有限公司與北京索有文化傳播有限公司等共同投資成立了上海東亞文化投資有限公司，從事文化演藝事業(yè)和各種文化活動的投資與市場推廣活動，進(jìn)一步增強(qiáng)了東亞體育文化中心在各種大型文化活動資源獲取方面的能力[9]。

此外，東亞體育文化中心還成立了東亞票務(wù)公司和運籌國際廣告公司等經(jīng)營實體，從事各種大型文體活動的推廣、票務(wù)與市場開發(fā)等業(yè)務(wù)活動，增強(qiáng)了東亞體育文化中心在大型活動市場特別是文藝演出市場的影響力和控制力。東亞體育文化中心除了文藝演出上游市場尚未涉足外，中游和下游市場全部涉足，并在部分領(lǐng)域處于優(yōu)勢地位，提高了東亞體育文化中心對大型活動資源的控制能力，為東亞體育文化中心各種大型活動資源的獲取提供了十分有利的條件。

3.3江蘇五臺山體育中心獲取大型活動資源的主要做法

五臺山體育中心隸屬于江蘇省體育局，江蘇省舉辦的各種體育賽事等多選擇放在五臺山體育中心舉行，而且五臺山體育場也是中甲足球南京有有隊的主場，大型體育活動資源相對較為豐富。此外，五臺山體育中心還發(fā)揮其體育專業(yè)技術(shù)人才豐富的優(yōu)勢，經(jīng)常自行組織各種中小型體育賽事，豐富體育中心的運營內(nèi)容。

五臺山體育中心于1993年成立了五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス?，專業(yè)從事組織和承辦各類大型演藝活動及企業(yè)CI廣告策劃活動，經(jīng)營范圍涉及演藝演出，大型文化活動、體育文化交流、公關(guān)促銷活動等，集明星經(jīng)紀(jì)、策劃創(chuàng)意、制作執(zhí)行、廣告等內(nèi)容于一體。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス驹诖笮脱菟嚮顒舆\作方面具有4大優(yōu)勢。1）場館優(yōu)勢。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス緸槲迮_山體育中心的直屬企業(yè)，擁有五臺山體育館、體育場的場館資源，為組織開展大型的演唱會、體育賽事、文化交流活動等奠定了成功的基礎(chǔ)。2）演藝資源。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス就瑖鴥?nèi)及港臺地區(qū)知名的文化娛樂公司、演藝經(jīng)紀(jì)公司建立了良好的合作關(guān)系，擁有豐富的演藝資源網(wǎng)絡(luò)。3）專業(yè)團(tuán)隊。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス緭碛幸恢в裳菟嚱?jīng)紀(jì)、策劃高手、市場經(jīng)營聯(lián)合組建的專業(yè)團(tuán)隊。4）豐富經(jīng)驗。五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス臼墙K省最早從事演出，承辦大型活動及體育賽事的專業(yè)公司，多年以來，積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出一套完整的操作體系，是江蘇省最具實力的演藝文化傳播公司之一。自成立以來，先后成功舉辦了近百場專場演唱會與大型的體育賽事、公關(guān)文化交流活動。2006年五環(huán)廣告?zhèn)鞑ス境晒\作了數(shù)十場演出活動，占據(jù)了南京演出市場60%以上的份額，為五臺山體育中心的運營帶來了較為豐富的大型活動資源，尤其是大型文化活動資源。

此外，五臺山體育中心于1994年在原廣告活動部的基礎(chǔ)上成立了江蘇省體育廣告公司，主要從事策劃組織大型的國內(nèi)外文體活動和各種集慶、展銷、訂貨、新聞等活動，以及各類廣告的創(chuàng)意、設(shè)計、制作、等。該公司曾成功地承辦“童安格演唱會”“西部歌王王洛濱之夜演唱會”“中國人民軍樂團(tuán)演唱會”等一系列文藝演出[10]。

3.4武漢體育中心獲取大型活動資源的主要做法

武漢體育中心由武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)授權(quán)體育中心發(fā)展有限公司經(jīng)營，非隸屬于體育系統(tǒng)，相應(yīng)的體育專業(yè)技術(shù)人員也比較缺乏。體育中心在全國第6屆城市運動會后正式對外開放，在開放初期面臨大型活動嚴(yán)重缺乏的困境。體育中心經(jīng)過2年多的努力和不斷探索，在大型活動資源的獲取方面摸索出了一條相對成功之路，舉辦大型活動的次數(shù)也日益增多。其在獲取大型活動資源方面的主要做法可以歸納為以下幾個方面。

1）自主舉辦各種大型活動。

武漢體育中心在運營過程中，由于缺乏相應(yīng)的職業(yè)運動隊落戶，各種大型活動資源十分缺乏，中心一方面加強(qiáng)與外界聯(lián)系，爭取引進(jìn)各種大型活動，另一方面，自力更生，根據(jù)開發(fā)區(qū)企業(yè)與市場的需要，積極自主籌劃各種大型活動，先后舉辦了多屆開發(fā)區(qū)趣味嘉年華運動會 、健康家庭節(jié)、開發(fā)區(qū)新春晚會和部分企業(yè)趣味運動會等大型活動，并借助舉辦各種大型體育賽事的機(jī)會，自行策劃、組織各種相關(guān)活動，如2010年在承辦世界排球賽期間，組織了全國沙排啦啦隊的選拔賽等活動。

2）與各項目中心和協(xié)會保持密切聯(lián)系，積極爭取各種賽事資源。

武漢體育中心在運營過程中，為爭取各種大型體育賽事資源，積極與各運動項目管理中心和協(xié)會保持密切聯(lián)系，通過各種渠道獲取國內(nèi)外體育賽事的舉辦信息，并積極申請。從2009年開始，體育中心先后承接了2009年全國跳水明星賽、亞足聯(lián)五人制足球俱樂部錦標(biāo)賽、2009年全國跳水錦標(biāo)賽暨全運會預(yù)選賽、2009年全國沙灘排球巡回賽、2009年全國女子足球超級聯(lián)賽預(yù)賽、2009—2010年度中國跳水明星系列賽、全國男子排球聯(lián)賽、世界男子排球聯(lián)賽、2010全國現(xiàn)代五項冠軍賽等一系列大型賽事，為體育中心的運營與資源的充分利用提供了眾多的大型活動資源。

3）與相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，獲取大型文藝活動資源。

武漢體育中心初期在文藝演出等大型文化活動資源的運作上，雖然作為場地出租者與國內(nèi)部分演出、文化傳播公司有過接觸，但多為一次性接觸。從2009年開始，體育中心的管理層意識到大型文化活動資源在中心運營中的重要作用，嘗試與部分文化傳播機(jī)構(gòu)合作，以獲得更多的大型文化活動資源。武漢體育中心先后與湖北省、市演出中心、楚天演出公司、湖南壹貳叁文化傳播公司及新建文化傳播公司進(jìn)行深度合作，運作了蔡琴、縱貫線等眾多明星演唱會，并與長沙壹貳叁文化傳播公司等部分企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，武漢體育中心成為上述文化傳播機(jī)構(gòu)在漢舉行文化演出的主要場所，并負(fù)責(zé)部分市場的開發(fā)與推廣工作[11]。

此外，武漢體育中心也意識到自行策劃、組織、推廣各種大型文藝演出活動的重要性，可充分利用自身的場館優(yōu)勢及長期組織大型文體活動的優(yōu)勢，涉足大型文化傳播市場，為中心的運營提供豐富的大型活動資源，并可獲得較高的投資回報；因此，體育中心在對外開放初期就成立文化傳播公司，嘗試進(jìn)行文化演出活動的推廣與運作。此外，中心領(lǐng)導(dǎo)和所有中層領(lǐng)導(dǎo)全部參加文化部門組織的演出經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，并全部獲得演出經(jīng)紀(jì)A類從業(yè)資格證書，為未來體育中心大型文化演出活動的運營奠定了基礎(chǔ)。

地處中部的長沙體育中心在運營初期，為獲取各種大型活動資源，充實場館運營內(nèi)容，積極調(diào)整經(jīng)營思路，從承接上門業(yè)務(wù)為主轉(zhuǎn)向走出去，請進(jìn)來，加強(qiáng)與外界聯(lián)系；從出租場地收取租金為主轉(zhuǎn)向租場與自己營銷策劃活動并重，不斷拓寬創(chuàng)收渠道，并派人赴北京建立聯(lián)系點，爭辦大型體育賽事、會展和演唱會等大型活動。

4國內(nèi)場館獲取大型活動資源的主要方式與策略

根據(jù)對上述部分國內(nèi)運營比較成功的場館獲取大型活動資源主要策略的分析及對國內(nèi)部分場館負(fù)責(zé)人的訪談，國內(nèi)場館獲取大型活動資源的主要方式和策略可以歸納為以下幾個方面。

4.1自主策劃組織各種大型活動

自主策劃組織各種大型活動是各場館最常用的獲得大型活動資源的主要方式。目前，由于國內(nèi)大型活動資源比較稀缺，場館在外界獲取大型活動資源比較困難的情況下，充分發(fā)揮主觀能動性，根據(jù)所在地及有關(guān)機(jī)構(gòu)的需要，積極策劃組織地域性的、群眾性的大型活動，如地方味運動會、企業(yè)運動會及全民健身展示等活動，通過經(jīng)常自主策劃組織各種大型活動實現(xiàn)場館資源的充分利用，豐富場館運營的內(nèi)容。

4.2依托自身資源優(yōu)勢獲得大型活動資源

許多場館是當(dāng)?shù)匾?guī)模較大、檔次較高的場館，在當(dāng)?shù)赜绊懥^大，是當(dāng)?shù)嘏e辦各種體育賽事和大型活動的主要場所，許多客戶需要舉辦演出、展覽或會議等大型活動時會主動找上門承租場館。有職業(yè)球隊的地方，一般將球隊的主場設(shè)在所在地的場館。加之，多數(shù)場館為體育局下屬事業(yè)單位，體育局將承接的各種賽事等大型體育活動直接交給場館，各地的大型體育中心或奧體中心等場館每年基本上有10～20場大型體育活動，但國內(nèi)場館的這種優(yōu)勢逐步不復(fù)存在，隨著各省市場館建設(shè)步伐的加快，場館的數(shù)量逐步增多，各場館之間的競爭也進(jìn)一步加劇，場館憑借自身的資源優(yōu)勢獲取大型活動資源難度將逐步加大。

4.3與大型活動組織機(jī)構(gòu)合作獲取大型活動資源

各運動項目管理中心、協(xié)會和文藝演出機(jī)構(gòu)等合作是獲取大型活動資源的主要途徑。因為大型活動的資源也主要集中在這些機(jī)構(gòu)手中，場館與大型活動組織機(jī)構(gòu)的合作可分為2個層次：一般合作和深層次合作。目前，國內(nèi)場館與大型活動組織機(jī)構(gòu)的合作基本以一般合作為主，場館主要扮演場地出租者的角色，基本上不參與大型活動的運作等。特別是在各種文藝演出中。場館與大型活動組織機(jī)構(gòu)的深層次合作，場館不僅提供場地給大型活動組織機(jī)構(gòu)，而且參與大型活動的具體運營，具體承擔(dān)部分運營工作，如廣告、票務(wù)及市場推廣工作等，雙方按照簽訂的協(xié)議，共擔(dān)風(fēng)險，共享收益。此外，還有部分場館與大型活動組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行更深層次的合作，雙方簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議，資源共享，共同開發(fā)大型活動市場，場館成為大型活動組織機(jī)構(gòu)在該地區(qū)開展大型活動的唯一合作機(jī)構(gòu)，借助場館的市場開發(fā)與運作團(tuán)隊，共同開發(fā)大型活動市場。此種合作方式在大型文藝演出市場較為常見，如武漢體育中心與長沙壹貳叁演出公司簽訂的戰(zhàn)略合作協(xié)議等。

4.4成立大型活動運作機(jī)構(gòu)，參與大型活動運作

體育經(jīng)紀(jì)公司、文化傳播公司等參與大型活動運作是場館獲取大型活動資源的高級形式，也是最有效的方式，改變了場館長期處于產(chǎn)業(yè)鏈最低端的局面，使得場館有機(jī)會直接參與大型活動的運作。場館長期以來一直在大型活動中扮演場地出租者的角色，服務(wù)附加值較低，收益不理想，部分場館看重大型活動運作高收益和高附加值的特點，借助其長期接觸、參與大型活動運作積累的豐富經(jīng)驗，成立專業(yè)從事體育賽事和文藝演出等大型文體活動市場推廣與運作的機(jī)構(gòu)，參與大型活動的運作，涉足大型活動運作的中間產(chǎn)業(yè)鏈。如國內(nèi)的五臺山體育中心、北京工體、上海東亞，以及國家奧體中心等較早成立了文化傳播公司，從事賽事和文藝演出等活動的經(jīng)紀(jì)與市場開發(fā)，既取得了較為理想的收益，又為場館帶來了豐富的大型活動資源，特別是文藝演出資源，帶動了場館相關(guān)業(yè)務(wù)的經(jīng)營，在一定程度上實現(xiàn)了場館資源的充分利用。

5國內(nèi)場館在獲取大型活動資源中存在的問題

根據(jù)目前國內(nèi)場館經(jīng)營開發(fā)的基本情況和場館獲取大型活動資源的現(xiàn)實狀況，在與國外場館獲取大型活動資源情況進(jìn)行比較的基礎(chǔ)上，可以看出目前國內(nèi)在獲取大型活動資源中存在以下幾個方面的問題。

5.1場館對獲取大型活動資源重視不夠

由于我國大型活動資源比較稀缺，而場館又相對較多，造成對大型活動資源的競爭比較激烈，場館獲取大型活動有一定難度，部分場館因此放棄對大型活動的爭取，積極性不是很高，對獲取大型活動未能給予足夠的重視，場館也沒有專門的工作人員負(fù)責(zé)大型活動的申請與預(yù)訂工作，將主要精力投入到各種門面出租和房屋出租等短期經(jīng)濟(jì)效益較為明顯的項目上，導(dǎo)致場館常年很少舉行大型活動，資源常年閑置，其價值難以體現(xiàn)。

5.2大型活動被動獲取，等客上門現(xiàn)象嚴(yán)重

由于許多場館對獲取大型活動資源重視不夠，積極主動性不高，很少走出場館對外聯(lián)系各種大型活動，多數(shù)場館存在較為嚴(yán)重的等客上門現(xiàn)象，多由大型活動組織者找上門來承租場地舉辦大型活動。這與國外和國內(nèi)部分場館積極進(jìn)行市場推廣與營銷，主動爭取各種大型活動資源形成鮮明對比，而且，多數(shù)場館不自行組織和策劃大型活動，完全依賴大型活動組織者上門租賃場館。根據(jù)2009年的調(diào)查，被調(diào)查者中68.3%的場館不經(jīng)常自己策劃和組織大型活動，僅有26.7%的場館成立了演出經(jīng)紀(jì)、展覽和廣告公司等經(jīng)營實體，主動獲取大型活動資源。

5.3與大型活動組織機(jī)構(gòu)缺乏日常的溝通與合作

國內(nèi)多數(shù)場館在運營過程中由于對獲取大型活動資源不夠重視，導(dǎo)致場館在實際運營中與運動項目管理中心、協(xié)會和演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)等溝通聯(lián)系不多，場館難以及時獲得相應(yīng)的大型活動舉辦信息，即使場館與部分大型活動組織機(jī)構(gòu)有過合作，也多為一次性合作，之后缺乏進(jìn)一步合作的意向和溝通。在現(xiàn)實中，多數(shù)場館承擔(dān)的賽事、展覽、會議等大型活動，有相當(dāng)一部分是通過行政指令或行政收益的方式安排下去的，并非場館主動申請獲取的，而且，許多場館也形成了依靠政府安排大型活動的不良習(xí)慣，導(dǎo)致場館與大型活動組織機(jī)構(gòu)之間缺乏日常的溝通與合作，使得場館難以獲得各種大型活動的舉辦信息，不利于場館獲取大型活動資源。

5.4在大型活動運作中角色過于單一，增值服務(wù)較為缺乏

國內(nèi)多數(shù)場館在大型活動運作中角色過于單一，根據(jù)調(diào)查，83.3%的被調(diào)查場館在文藝演出、展覽等大型活動中僅承擔(dān)場地出租者的角色，服務(wù)附加值較低，收入相對較低。多數(shù)場館未能從客戶需求的角度出發(fā)考慮問題，未能給客戶提供所需要的各種增值服務(wù)和配套服務(wù)。多數(shù)場館未能參與大型活動的具體運作，亦未能為大型活動組織者提供相應(yīng)的廣告、票務(wù)、無形資產(chǎn)開發(fā)等增值服務(wù)，無法滿足大型活動組織者及活動參與者在活動舉辦過程中對各種配套服務(wù)的需求，各種增值和衍生服務(wù)較為缺乏，增加了大型活動組織者的交易成本和活動運作的難度。

5.5場館宣傳不夠，預(yù)訂信息難以有效獲取

國內(nèi)多數(shù)場館不注重對自身的宣傳，尚有相當(dāng)大比例的場館沒有自己的門戶網(wǎng)站，不利于外界了解各個場館和獲取相應(yīng)的信息。在已開通門戶網(wǎng)站的場館網(wǎng)頁中有關(guān)場館的預(yù)訂信息及適合舉辦的各種大型活動的信息等難以獲得，不利于大型活動的組織者選擇合適的場館舉辦大型活動，客觀上增加了場館獲取大型活動資源的難度。與之對應(yīng)的是國外場館的網(wǎng)站十分注重對其預(yù)訂信息的宣傳，在國外各場館網(wǎng)站上基本上有專門的關(guān)于場館預(yù)訂的獨立界面，宣傳場館可以舉辦的各種活動以及曾經(jīng)舉辦的各種活動的精彩宣傳材料，同時，還有負(fù)責(zé)預(yù)訂工作的聯(lián)系人以及聯(lián)系方式等，大型活動組織者可以十分容易地獲取場館的預(yù)訂信息，提高了場館獲得大型活動資源的概率。

5.6場館功能過于單一，不適合舉行多種大型活動

由于國內(nèi)多數(shù)場館是專門為大型體育賽事修建的，功能過于單一，較少考慮賽后的多功能使用與多元化經(jīng)營，致使場館可舉行的大型活動種類和范圍受限。部分場館由于在設(shè)計建設(shè)時，較少考慮到舉行大型文藝演出的需要，致使場館在舉辦文藝演出時需要進(jìn)行較大范圍的改造，成本較高，難以承辦各種文藝演出活動。在目前文藝演出市場競爭日益激烈的情況下，利潤率較低，大型活動的組織者開始考慮各方面的成本，舞臺搭建的成本也成為組織者考慮的重要內(nèi)容，許多場館由于舞臺搭建成本過高，且為一次性支出，使得文藝演出的組織者在選擇場館時十分慎重。上海體育館經(jīng)過改造后，增加了雙層舞臺，利于舉辦各種文藝演出，舞臺效果較好，相應(yīng)地各種演出舞臺搭建的成本也大幅降低，與其他場館相比具有比較優(yōu)勢，能夠吸引到更多的文藝演出活動。此外，許多場館的空間靈活性差，難以滿足不同類型大型活動對空間的具體要求，致使場館承接大型活動的范圍嚴(yán)重受限。

6提高國內(nèi)場館獲取大型活動資源的策略分析

根據(jù)國內(nèi)場館在獲取大型活動資源中存在的問題，在借鑒國內(nèi)外場館獲取大型活動資源的成功經(jīng)驗與主要做法的基礎(chǔ)上，提出如下提高國內(nèi)場館獲取大型活動資源的策略。

6.1重視大型活動資源獲取，強(qiáng)化場館預(yù)訂信息宣傳

國內(nèi)場館在市場化運營過程中應(yīng)充分認(rèn)識到大型活動資源在場館運營中的重要作用，提高對大型活動資源的重視程度，將大型活動資源的獲取作為場館的主要工作，投入相應(yīng)的人力、物力，力爭獲得較多的大型活動資源，充實和豐富場館的運營內(nèi)容。場館在獲取大型活動資源過程中一方面應(yīng)主動出擊，積極走出去，與外界聯(lián)系爭取大型活動資源，另一方面應(yīng)加強(qiáng)對自身的宣傳，特別是對場館預(yù)訂信息和適合舉辦各種活動信息的宣傳，便于大型活動組織者獲取場館的各種信息。在可能的情況下，將場館以往舉辦的各種大型活動的效果和精彩場面等通過圖片、視頻等較為直觀的方式傳遞或展示給大型活動組織者，以強(qiáng)化場館預(yù)訂信息宣傳的效果，吸引大型活動組織者預(yù)訂場館舉行大型活動，提高場館獲取的大型活動資源的數(shù)量。

6.2場館多功能設(shè)計，賽后適當(dāng)改造

場館在設(shè)計之初就應(yīng)考慮到賽后多元化運營的需要，對場館進(jìn)行多功能、復(fù)合化設(shè)計，使場館具備多種使用功能，以便于場館在賽后舉行多種大型活動。場館作為大空間建筑，在賽后的多元化運營過程中，不同形式的大型活動對場館的空間需求差異較大；因此，在場館的設(shè)計、建設(shè)過程中應(yīng)注意考慮場館的空間需具有一定的靈活性，可以根據(jù)舉行大型活動的需要，通過活動看臺、幕布、活動割斷等方法靈活改變場館的空間，以滿足不同類型和不同規(guī)模大型活動對場館空間的需求。根據(jù)國外和國內(nèi)場館多以各種文藝演出活動較多的事實，賽后應(yīng)對場館進(jìn)行適當(dāng)改造，在保留大型賽事功能的前提下，可以考慮增設(shè)舞臺，以降低各種演出舞臺的搭建成本，減少組織者不必要的支出，吸引更多文藝演出活動在場館內(nèi)舉行。

6.3自主策劃、組織大型活動

場館在運營過程中面對大型活動資源比較稀缺的現(xiàn)實，應(yīng)充分發(fā)揮主觀能動性，根據(jù)市場、客戶的需求及自身的資源優(yōu)勢等，自主策劃、組織各種大型活動，如各種群眾性的體育賽事、企業(yè)趣味運動會、文藝演出、企業(yè)年會、新產(chǎn)品會等。部分活動經(jīng)過一兩年的培育甚至可以成為區(qū)域性影響力較大的品牌活動，吸引人們的廣泛關(guān)注與參與。部分場館還自行與一些歌手的經(jīng)紀(jì)人聯(lián)系，組織文藝演出，取得了較為理想的經(jīng)濟(jì)收益。場館在自主策劃、組織大型活動時需要注意部分活動要經(jīng)過政府有關(guān)部門的許可，特別是商業(yè)性的文藝演出等必須獲得相應(yīng)的經(jīng)營資質(zhì)和經(jīng)營許可證；因此，場館在自主策劃、組織大型活動時應(yīng)注意政府的相關(guān)規(guī)定與要求，合法、依法策劃、組織大型活動。

6.4積極與大型活動組織機(jī)構(gòu)溝通合作，建立長期合作關(guān)系

在我國大型活動資源多掌握在各運動項目管理中心、協(xié)會和各演出機(jī)構(gòu)等大型活動組織機(jī)構(gòu)手中，大型活動組織機(jī)構(gòu)舉辦各種大型活動亦需要依托一定的場館，在我國目前情況下，場館較多，而大型活動資源較稀缺；因此，場館為獲取大型活動資源，應(yīng)積極與大型活動組織機(jī)構(gòu)溝通合作，與大型活動組織機(jī)構(gòu)保持密切的聯(lián)系，以便及時獲取各種大型活動的舉辦信息，積極主動申請，以獲得各種大型活動的承辦權(quán)。場館與大型活動組織機(jī)構(gòu)的溝通合作過程中，應(yīng)逐步與大型活動組織機(jī)構(gòu)建立互惠互利的長期合作關(guān)系，以降低交易成本和談判成本，借助于大型活動組織機(jī)構(gòu)的大型活動資源優(yōu)勢，爭取更多的大型活動資源，豐富場館的運營內(nèi)容，實現(xiàn)場館資源的充分利用。

6.5參與大型活動運營，為客戶提供增值服務(wù)

場館在承辦大型活動過程中應(yīng)逐步轉(zhuǎn)變其場地出租者的角色定位，站在客戶的角度思考問題，考慮其需要的各種衍生服務(wù)。如在舉辦演唱會過程中，協(xié)助主辦方進(jìn)行廣告、市場推廣、票務(wù)及無形資產(chǎn)的開發(fā)等工作；在舉辦會展過程中，為參展者提供各種展臺的搭建服務(wù)、廣告宣傳服務(wù)、商品出租服務(wù)等。場館參與大型活動的運作及其角色的轉(zhuǎn)變，以及多種配套服務(wù)與增值服務(wù)的提供，在一定程度上提升了場館的綜合服務(wù)能力，不僅可以滿足大型活動組織者的現(xiàn)實需要，也有利于吸引更多的大型活動組織者與場館合作舉辦大型活動。

6.6適時成立專業(yè)運營機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事大型活動運作

場館在運營過程中可以根據(jù)自身的資源優(yōu)勢，依托自身長期從事大型文體活動運作積累的豐富經(jīng)驗，適時成立專業(yè)運營機(jī)構(gòu)，從事體育賽事、文藝演出、會展等大型活動的經(jīng)紀(jì)、市場推廣與運作。場館專業(yè)大型活動運營機(jī)構(gòu)的成立與運作，使其業(yè)務(wù)范圍涉足到大型活動運營產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，有利于場館掌握大型活動運作的控制權(quán)和話語權(quán)，在一定程度上享有了大型活動運作的主動權(quán)，有利于場館獲取各種大型資源。場館專業(yè)大型活動運營機(jī)構(gòu)在運作過程中獲得的各種大型活動資源，可優(yōu)先選擇在自身的場館內(nèi)舉行，只有在自身場館無法舉行的情況下，才考慮其他場館。從對國內(nèi)及國外運營比較成功的場館的分析來看，成立專業(yè)大型活動運營機(jī)構(gòu)獲取大型活動資源是他們的成功做法；因此，國內(nèi)場館在運營過程中可以根據(jù)自身的實際情況，適時成立專業(yè)運營機(jī)構(gòu)，專業(yè)從事大型活動的運作，以利于大型活動資源的獲取。

6.7成立場館經(jīng)營聯(lián)盟，共享大型活動資源

目前，國內(nèi)尚未出現(xiàn)專業(yè)的、規(guī)模化的場館專業(yè)運營機(jī)構(gòu)，各場館在獲取大型活動資源過程中各自為戰(zhàn)，競爭較為激烈，交易成本過高。借鑒國外專業(yè)場館運營集團(tuán)獲取大型活動資源的成功經(jīng)驗，根據(jù)我國的實際情況，可以嘗試由不同地區(qū)的競爭關(guān)系較弱的場館合作建立場館經(jīng)營聯(lián)盟，由各場館出資成立專業(yè)的場館運營公司，專門負(fù)責(zé)大型活動的運作，聯(lián)盟內(nèi)各場館的日常經(jīng)營工作仍由各場館負(fù)責(zé)。場館運營公司與大型活動組織機(jī)構(gòu)簽約后，聯(lián)盟內(nèi)的各場館可以共享大型活動資源，大型活動在聯(lián)盟的各場館內(nèi)輪流舉行。此場館經(jīng)營聯(lián)盟類似于國內(nèi)部分地方電視臺合作成立的CSPN，共擔(dān)成本、共享資源、共享收益。場館經(jīng)營聯(lián)盟的形成，在一定程度上確立了場館的市場優(yōu)勢地位，提高了場館與大型活動組織者尤其是演出機(jī)構(gòu)談判的砝碼，有利于提高場館的收益。同時，集體談判，也有利于節(jié)約交易成本， 實現(xiàn)價值最大化。通過場館運營公司的專業(yè)運作，可為聯(lián)盟內(nèi)的場館帶來較為豐富的大型活動資源，實現(xiàn)場館資源的充分利用，而且，場館經(jīng)營聯(lián)盟的集體經(jīng)營，影響力和關(guān)注度等是單個場館難以企及的，也有利于場館其他資源的充分開發(fā)。

參考文獻(xiàn)：

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[8]SIV.Conferencing & Events [EB/OL].[20120310].http：//.

篇（9）

1.加強(qiáng)教師隊伍管理，打造一支充滿活力、富于創(chuàng)新、適應(yīng)教育現(xiàn)代化要求、具有良好師德和專業(yè)素質(zhì)、滿足少年宮校外教育發(fā)展需求的師資隊伍。

2.精心設(shè)計新宮的裝修和環(huán)境布置工作，突出思想性、主題性和藝術(shù)性，爭取高品位、高質(zhì)量地完成少年宮的裝修、布置工作，年內(nèi)全面完成搬遷移址工作。

3.科學(xué)選擇活動項目，引導(dǎo)未成年人樹立理想信念，提高科學(xué)素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力。借助蘇州市漢文動畫公司“兒童體驗城”項目平臺，為我區(qū)少年兒童提供以“體驗、科技、安全”為內(nèi)容的教育和活動內(nèi)容。

⑴設(shè)置科技體驗、動漫體驗、社會體驗、災(zāi)難體驗等活動內(nèi)容，讓孩子在模擬的環(huán)境中體驗平時很少有機(jī)會接觸和扮演的生活或場景。

⑵通過現(xiàn)代科技手段，運用體驗式教學(xué)方式，系統(tǒng)培養(yǎng)少兒的語言、數(shù)學(xué)與邏輯、自我認(rèn)知、自然認(rèn)知、廣泛交際、運動協(xié)調(diào)、空間想象、等能力。

4.加強(qiáng)紅領(lǐng)巾社團(tuán)活動，啟動兩項系列活動。

⑴打造以“萬名少兒，雙休體驗，請你參加”為主題的“**少兒雙休樂園”，全面推介少年宮。自新宮啟動之日起，每逢雙休日，定向發(fā)票到基層學(xué)校，組織各校學(xué)生分批參觀新宮，觀看演出、參觀室場、咨詢名師……

⑵建立以“我當(dāng)家，我作主，團(tuán)隊是我家”為主題的“**紅領(lǐng)巾創(chuàng)意行動日”，開展消防、隊長學(xué)校、讀書小組等活動。

5.加大培訓(xùn)管理力度，品牌項目做大做亮，熱門項目做精做實，和國內(nèi)品牌項目聯(lián)合辦學(xué)，以高質(zhì)量、高水平、好口碑為少兒提供更多更好的培訓(xùn)服務(wù)。

⑴發(fā)展舞蹈、古箏、電子琴、美術(shù)等強(qiáng)項和品牌項目，擴(kuò)大培訓(xùn)量。

⑵增加芭蕾舞，引進(jìn)“牛津英語”、“劍橋電腦”、“快樂大作文”、跆拳道、武術(shù)、棋類等學(xué)生喜好的、有特色的培訓(xùn)項目，充分滿足廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)和活動需求。

6.加快本宮藝術(shù)團(tuán)隊建設(shè)，加大特色、品牌創(chuàng)建力度，帶動各校藝術(shù)團(tuán)隊的發(fā)展，提高全區(qū)的藝術(shù)活動水平。

⑴完成創(chuàng)作節(jié)目評彈小組唱“游山塘”和大型表演唱“走進(jìn)少年宮”。

⑵策劃好新宮開宮儀式，舉辦大型廣場文藝演出活動，向?qū)W生、家長、前輩、領(lǐng)導(dǎo)匯報辦宮成果。舉辦三場文藝專場演出，向我區(qū)各聯(lián)合體的學(xué)生代表作匯報演出。

⑶進(jìn)一步加強(qiáng)藝術(shù)實踐活動，積極參與全國、省、市各種藝術(shù)競賽和演出活動，鍛煉學(xué)生的表演能力，不斷擴(kuò)大少年宮的影響和知名度。

⑷落實學(xué)校藝術(shù)團(tuán)隊項目管理方案，深入各校具體指導(dǎo)“課本劇和校園劇”的表演，為明年第四屆少兒藝術(shù)節(jié)做準(zhǔn)備。

二、主要工作安排：

9月份：

完成新宮裝修計劃和合作項目計劃，進(jìn)入裝修階段。

10月份：

1．啟動并開始新宮裝修工作

2．布置、指導(dǎo)“課本劇和校園劇”的表演活動。

11月份：

少年宮搬遷

12月份：

1．舉行新宮落成儀式

篇（10）

圍繞“五個”建設(shè)大戰(zhàn)略，借助本屆煤博會，展示嶄新形象，擴(kuò)大對外交流合作，增強(qiáng)招商引資實效，以“六園八區(qū)”為主體，集中展示我縣近年來在“圍繞煤、延伸煤、超越煤”等方面取得的成就。

二、主要內(nèi)容

本屆煤博會將邀請國內(nèi)外知名企業(yè)、煤炭企業(yè)、煤炭科研機(jī)構(gòu)、煤礦機(jī)械制造大型企業(yè)以及各有關(guān)省礦務(wù)局、煤炭專家、能源化工企業(yè)、能源化工科研機(jī)構(gòu)、能源化工裝備制造企業(yè)、新聞媒體等參展參會。

（一）展覽展示

本屆煤博會主要展示內(nèi)容有：大型煤炭能源企業(yè)形象展示；五大發(fā)電企業(yè)、煤電企業(yè)形象展示；石油石化、煤鹽化工、蘭炭企業(yè)形象展示；風(fēng)能太陽能企業(yè)形象展示；煤炭資源整合與煤炭招商項目展示；節(jié)能減排及水處理技術(shù)設(shè)備展示；煤炭產(chǎn)品交易展示；煤炭采掘、勘探、運輸、洗選技術(shù)與設(shè)備展示；煤礦通風(fēng)、除塵、支護(hù)、提升設(shè)備展示；照明、電氣、排水技術(shù)與設(shè)備展示；煤化工、潔凈煤技術(shù)與設(shè)備展示；電廠電站裝備及電力環(huán)保產(chǎn)品展示；石油化工天然氣技術(shù)與設(shè)備；風(fēng)能太陽能技術(shù)與設(shè)備展示。

（二）投資貿(mào)易洽談

通過產(chǎn)品和技術(shù)的展覽展示、投資環(huán)境和招商項目的宣傳推介、產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和投資政策咨詢服務(wù)以及高層會晤等形式，為客商提供投資貿(mào)易洽談平臺。

（三）專項活動

煤博會期間，將舉辦煤炭科技論壇、煤炭延伸產(chǎn)業(yè)及非煤產(chǎn)業(yè)項目推介交流會、市非公有制發(fā)展大會。

三、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立“縣參加第屆國際煤炭暨能源化工產(chǎn)業(yè)博覽會代表團(tuán)”。

設(shè)立會議籌備工作辦公室，設(shè)在縣招商局，由同志任主任，同志任副主任。辦公室分設(shè)會務(wù)、布展、招商、宣傳4個工作組。

四、職責(zé)分工

（一）會務(wù)組

1、負(fù)責(zé)制訂參加煤博會工作方案，做好煤博會總體策劃、會議組織、宣傳、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)工作；

2、做好企業(yè)聯(lián)絡(luò)工作，匯總參加本屆煤博會的縣內(nèi)參會、參展企業(yè)；

3、負(fù)責(zé)起草參會領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言材料；

4、協(xié)調(diào)組織我縣參會人員在煤博會期間的接待、食宿安排及相關(guān)工作；

5、做好我縣代表團(tuán)參加煤博會的經(jīng)費預(yù)算編制工作；

6、組織參加好煤炭科技論壇和能源化工成就展，煤炭企業(yè)由煤炭局負(fù)責(zé)組織，煤化工企業(yè)由產(chǎn)業(yè)辦負(fù)責(zé)組織；

7、組織參加好非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展大會，由鄉(xiāng)企局負(fù)責(zé)。

（二）布展組

1、負(fù)責(zé)篩選收集展示展銷產(chǎn)品，做好參展布展工作，由經(jīng)貿(mào)局具體負(fù)責(zé)，各園區(qū)配合；

2、負(fù)責(zé)配合布展設(shè)計單位，做好展位的策劃、編排、設(shè)計工作；

3、負(fù)責(zé)展臺的安全工作。

（三）招商組

1、負(fù)責(zé)招商項目的審查、篩選、包裝、推介、上報；

2、負(fù)責(zé)參會期間簽約項目的收集、編排、聯(lián)絡(luò)，簽約文本和簽約雙方的落實，配合做好簽約等相關(guān)活動；

3、負(fù)責(zé)項目冊的編印、項目洽談及項目會工作；

4、組織參加好煤炭延伸產(chǎn)業(yè)及非煤產(chǎn)業(yè)項目推介交流會。

（四）宣傳組

1、負(fù)責(zé)我縣參加本屆煤博會籌備及參會期間的宣傳報道、新聞、影像拍攝工作；

2、負(fù)責(zé)做好本屆煤博會的文藝演出活動，由文化局負(fù)責(zé)；

3、做好縣礦產(chǎn)資源、煤炭開采及管理、能源化工基地建設(shè)成果的新聞采訪、宣傳報道等工作，由宣傳部、廣電中心負(fù)責(zé)；

4、組織協(xié)調(diào)好縣企業(yè)的布展工作和前來參加本屆煤博會的國際國內(nèi)同行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新設(shè)備等的采集報道工作，由宣傳部、廣電中心負(fù)責(zé)。

五、活動安排

（一）日程安排

（二）重要活動安排

1、參加市政府召開的動員會和籌備工作調(diào)度會，匯報我縣煤博會各項準(zhǔn)備工作；

2、我縣參會代表團(tuán)、參會企業(yè)負(fù)責(zé)人、新聞媒體參加煤博會開幕式；

3、參加本屆煤博會煤炭科技論壇，地點待定；

4、在人民大廈參加本屆煤博會煤炭延伸產(chǎn)業(yè)及非煤產(chǎn)業(yè)項目推介交流會；

5、參加大會承辦方舉行的大型招待晚宴；

6、參加本屆煤博會市非公有制發(fā)展大會，地點待定；

7、煤博會期間，市委、市政府要求各縣區(qū)組織文藝演出，突出宣傳本縣優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、發(fā)展成就等。具體安排另行通知。

六、工作要求

1、此次煤博會對于宣傳能源化工基地建設(shè)具有重要意義，各成員單位、各工作組必須高度重視，動員和組織煤炭企業(yè)、能源化工企業(yè)以及其它名優(yōu)產(chǎn)品企業(yè)積極參展參會，借會展經(jīng)濟(jì)平臺擴(kuò)大對外開放，宣傳自身優(yōu)勢，加強(qiáng)與國內(nèi)外的交流與合作，力爭取得實效。

2、前，縣鄉(xiāng)企局將參加非公有制發(fā)展大會企業(yè)和聯(lián)絡(luò)員名單、煤炭局將煤炭科技論壇和能源化工成就展參會企業(yè)及聯(lián)絡(luò)員名單報縣會務(wù)組；縣安監(jiān)局將安全員名單、聯(lián)系方式報縣布展組；各工業(yè)園區(qū)將參展企業(yè)、參展產(chǎn)品名稱等報布展組；各工業(yè)園區(qū)將簽約項目和需推介項目報縣招商組。

3、針對縣轉(zhuǎn)型升級的實際，認(rèn)真做好招商項目的篩選推薦工作。

4、認(rèn)真做好文藝演出活動的專題宣傳，要體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)騰飛的時代特色。

5、企業(yè)參加煤博會費用自理。