序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇策劃公司商業(yè)計劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對投資項目進行系統(tǒng)分析，對投資活動的整體戰(zhàn)略進行運籌規(guī)劃，從而對提出投資決策、實施投資決策、檢驗投資決策的全過程作預先的考慮和設想，以便充分運用自有資本，巧妙利用社會資本和國內(nèi)外風險投資，在資本運動的時間、空間、結構三維關系中選擇最佳結合點，以獲得投資的滿意與可靠的投資回報。

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者為了實現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細計劃，主要用于向風險投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃，從而取得風險投資商支持的一份商業(yè)計劃報告。同時也是展示自己已有戰(zhàn)略和為投資者帶來回報的能力及擁有資源實力的商業(yè)計劃報告。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計劃書，使商業(yè)計劃書發(fā)生了質(zhì)的飛躍，使商業(yè)計劃書本身不僅具有客觀評價的功能，而且又是主觀創(chuàng)造的產(chǎn)物，從而增強了商業(yè)計劃書的可行性、可靠性、可操作性。

二、如何制作有效的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書不僅是一份設計好的、旨在說服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件，也是一份把自己的創(chuàng)意和愿景轉變?yōu)楝F(xiàn)實企業(yè)的詳細路線圖。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計劃書，不僅是為說服別人給他們的新企業(yè)投資，也是為讓自己能更清晰地理解進一步前進的最佳方式。

商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容隨強調(diào)的重點不同而有很大差異。盡管如此，商業(yè)計劃書必須含有許多基本部分，以回答投資商在投資新企業(yè)之前應詢問的關鍵問題。計劃書各主要部分應以有序的方式排列。這些關鍵部分可能有許多排序方法，本文提供一個被許多商業(yè)計劃書采用的順序。

（一） 概要。商業(yè)計劃書的這部分內(nèi)容應該簡明扼要，應對新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上，概要應該對如下主要問題給予簡短回答：新產(chǎn)品或服務的創(chuàng)意是什么；它為什么具有吸引力以及對誰具有吸引力；誰是創(chuàng)業(yè)者；他們需要多少資金等。概要是商業(yè)計劃書的重要部分，要讓概要成為最打動投資商的部分。

（二）背景和產(chǎn)品介紹。在進行投資項目評估時，新企業(yè)的潛在投資者首先想知道的是與你的產(chǎn)品和企業(yè)以及你希望完成的目標等相關的背景信息。投資人最關心的另外一個問題就是新企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計劃中必不可少的一項內(nèi)容。通常產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

（三）市場分析。有經(jīng)驗的投資者把具體和詳細的有關市場的信息視為有效的商業(yè)計劃書的重要組成部分。他們特別想知道創(chuàng)業(yè)者為識別產(chǎn)品市場已經(jīng)做了什么，以及這些市場的規(guī)模有多大，市場正在成長還是在萎縮，新產(chǎn)品或服務在這些市場如何促銷。這往往需要有關競爭產(chǎn)品的詳細信息――競爭產(chǎn)品是否存在，如果存在，新產(chǎn)品如何做到確實優(yōu)于競爭產(chǎn)品；有關競爭企業(yè)的詳細信息――哪些企業(yè)是競爭企業(yè)，它們可能以何種方式對創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品做出反應；以及有關定價的信息――相對于競爭產(chǎn)品或服務，新產(chǎn)品或服務如何定價，以及為什么這個定價策略有意義。

（四） 產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。潛在投資者想要得到新企業(yè)的產(chǎn)品或服務開發(fā)生產(chǎn)的相關信息：它們?nèi)蕴幱诖_發(fā)階段還是已被充分開發(fā)，正準備生產(chǎn)？如果正準備生產(chǎn)，那么預期成本以及制造產(chǎn)品或提供服務的時間表是什么？投資者想知道創(chuàng)業(yè)者是否意識到了這些問題并在解決過程之中。對于這些問題的解決，初創(chuàng)企業(yè)進展得越深入，對潛在投資者就越有吸引力。因為這不僅僅是因為公司的發(fā)展已經(jīng)跨越了最初的開辦階段，而且表明公司的運營方式有效率并且合理。

（五） 管理團隊。新企業(yè)中能干的、有經(jīng)驗的、上進心

強的高層管理人員對于企業(yè)的成功極其重要。正是由于這個原因，商業(yè)計劃書的一個關鍵部分就是描述經(jīng)營新企業(yè)的管理者。潛在投資者主要想知道，他們是否具備成功經(jīng)營新企業(yè)所需要的經(jīng)驗、專業(yè)知識、技能和個性，以及管理團隊是否具有互補的技術、能力和經(jīng)驗。更進一步，潛在投資者想確信團隊成員是否已經(jīng)發(fā)展起良好的工作關系，每個人都有清楚的角色和職責，并且成員間的溝通很順暢。

（六）財務計劃和預期。這部分應提供有關公司當前財務狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財務資源以達到主要目標等方面的規(guī)劃藍圖。新企業(yè)擁有的資產(chǎn)和負債等方面的估價應被概括在預編資產(chǎn)負債表中，以表明未來不同時期的公司財務狀況；預編損益表應該被準備好，以便說明基于損益的預期運營成果，并提供運營結果的合理規(guī)劃；最后，現(xiàn)金流量表也應按未來一定年限來準備，它表明預期現(xiàn)金流入流出的數(shù)量和時間安排。財務部分的另一個重要組成部分應該是盈虧平衡分析，它表明為補償所有成本所需要的銷售（和生產(chǎn)）水平。潛在投資者通常會非常仔細地審查盈虧平衡分析，因為創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對他們的新企業(yè)如何快速實現(xiàn)盈利抱有過度樂觀的看法，而盈虧平衡分析對抱有這種看法的創(chuàng)業(yè)者是一種非常重要的現(xiàn)實檢驗。

篇（2）

1、關注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。　?/p>

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

篇（3）

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1、關注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??！”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)策劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)策劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？

（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品（服務）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結構

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響？等等。

在商業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。

風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。風險企業(yè)家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)策劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術提升和設備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風險企業(yè)家應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)策劃書的條件假設；

（2）預計的資產(chǎn)負債表；預計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業(yè)家需做的事情，而財務規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢？這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

企業(yè)的財務規(guī)劃應保證和商業(yè)計劃書的假設相一致。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。

要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

三、檢查

在商業(yè)策劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領會。商業(yè)計劃書書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

篇（4）

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1、關注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓 此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設備的成本是多少 企業(yè)是買設備還是租設備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。

三、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

篇（5）

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)？

（2）創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕?。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者（原有的或新來的）為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

為了確保商業(yè)計劃書能“擊中目標”，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1、關注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)策劃書（一）

一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨門市部

2、店名：恒俊精品兩元店

3、行業(yè)類型：零售

4、組織形式：合伙創(chuàng)業(yè)

主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

5、經(jīng)營地點：四川省------橫東街14號

面積：占地大概50平方米

選擇該地點的理由：該地點臨近世陽汽車站是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

6、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：-------股權個各25%

二、產(chǎn)品／服務的描述

本店主要經(jīng)營兩元商品，和一些學生、青年喜歡的時尚又物美價廉的小商品，并連帶一些多元商品。如男女飾品如：戒指、耳釘、耳環(huán)、情侶吊墜等時尚用品如：指甲剪、指甲油、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如：各種中性筆，鋼筆，鉛筆，直尺、卡通貼畫等、還有跳繩、拼圖、跳棋、五子棋、各種拉線玩具等針錦用品如：方巾、棉絨手套、圍巾等小禮品如：風鈴、玻璃海豚、生日卡片、儲錢罐等多元區(qū)如：時尚臺燈、相冊、杯子、腰帶、飯盒等這些都是針對學生購買一些價格便宜成本相對低的文體以及時尚用品。

二、行業(yè)及市場

（1）行業(yè)歷史與前景：兩元店是近些年發(fā)展起來的新的商業(yè)模式。對于大多農(nóng)村來說，兩元店不僅是一個新的事物，在價格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來的經(jīng)營中，同樣的商品，顧客將更愿意到我們兩元店來購買，因為在我們這價格實惠，并且還很時尚。且作為一項新的商業(yè)模式，我們的兩元店，在鎮(zhèn)上還是第一家，因此企業(yè)的前景是很好的。（2）市場需求分析：在需求方面我們的店緊鄰汽車站，這里人流量大，顧客的需求量大。在附近有一所中學和一所小學，學生對學習用品，和體育用品的需求量是很大的，在我們的店里大部分的學習用品都能找到。（3）行業(yè)競爭對手分析：在附近沒有一家大的精品店，只有一些雜貨部，和一些副食部。他們的商品大多繁雜，不夠齊全。其價格也沒有我們的實惠。（4）本公司競爭優(yōu)勢：行業(yè)競爭優(yōu)勢方面我們的兩元店是鎮(zhèn)上的首家，在經(jīng)營模式上是一個全新的模式，兩元區(qū)的商品都只賣兩元，在多元區(qū)也會找到自己所需要的其他商品，相對于其他的門市部，我們的兩元店二元店即采取低價策略經(jīng)營的品牌店鋪，并且大部分商品在價格上都是兩元，同時也有少部分商品為3至10元，物美價廉，是二元店最大的優(yōu)勢。這就使得我們的店在價格方面根據(jù)競爭優(yōu)勢。所以在競爭方面我們的兩元店有很大的優(yōu)勢。（5）未來三年市場銷售預測：預計第一年月均營業(yè)額為8000元，第二年預計月均營業(yè)額為12000元，第三年月均營業(yè)額為12000元。

篇（6）

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風險企業(yè)家應做到以下幾點：

1.關注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應該明確下

列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

商業(yè)計劃書范文：

目 錄

一 項目介紹.

二 項目定位與特色.

三 產(chǎn)品與服務.

四 網(wǎng)站結構.

五 行業(yè)與市場分析.

六 市場競爭分析.

七 核心競爭能力分析.

八 盈利模式.

九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營管理計劃.

十 未來財務預測.

十一 引資合作計劃及投資者權益保證.

十二 風險與防范.

一、項目介紹

1、項目概要

本項目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡稱項目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過與經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務網(wǎng)---××金融分類信息網(wǎng)(以下簡稱該網(wǎng)站網(wǎng)站項目本項目等)。

經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術、服務、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類信息、企業(yè)黃頁、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門戶網(wǎng)站等強勢產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡信息化服務平臺，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。目前日流量已經(jīng)達到200萬人次，位居國內(nèi)同行首位。

新融享有××金融分類信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實施、欄目設置、欄目經(jīng)營管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡渠道建設與管理、廣告及相關衍生業(yè)務開發(fā)經(jīng)營等全部權利。經(jīng)理人職場網(wǎng)將以其品牌與客戶資源對網(wǎng)站的推廣與業(yè)務開拓提供全力支持.

根據(jù)規(guī)劃，××金融分類信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺：金融企業(yè)借助該平臺發(fā)

布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個人借助該平臺進行信息查詢。供需雙方借助這一平臺實現(xiàn)精準、高效、互動、對接：供方產(chǎn)品與服務得以銷售，客戶獲得所需產(chǎn)品與服務，新融在使供需雙方得到滿意服務的同時，通過分類廣告、會員費等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟利益。

數(shù)據(jù)顯示，近年來，客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場網(wǎng)成為這種趨勢的最大受益者：經(jīng)理人職場網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬美元(rmb6.8億元)，較2004年增長30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經(jīng)理人職場網(wǎng)這個巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務資源與快速增長的經(jīng)營業(yè)績，項目公司面臨巨大的發(fā)展機遇與廣闊的市場空間。

2、項目背景

經(jīng)理人職場網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務于中國大陸及全球華人社群的領先在線媒體及增值資訊服務提供商。經(jīng)理人職場網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國高科技股市納斯達克掛牌上市的純中國網(wǎng)絡公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學管理案例研究中心和《經(jīng)濟觀察報》評出的“中國最受尊敬企業(yè)”稱號，被《南方周末》評選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，2006年被胡潤千萬富翁品牌傾向調(diào)查當選最青睞網(wǎng)站。

經(jīng)理人職場網(wǎng)通過旗下五大業(yè)務主線——經(jīng)理人職場網(wǎng)()、經(jīng)理人職場網(wǎng)無線(office mobile)、經(jīng)理人職場網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務()及經(jīng)理人職場網(wǎng)電子商務(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡媒體及娛樂、在線用戶付費增值/無線增值服務和電子政務解決方案等在內(nèi)的一系列服務，是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡內(nèi)容服務及無線增值服務提供商，兩項收入均居行業(yè)之首。

經(jīng)理人職場網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過2.3億，各種付費服務的常用用戶超過6000萬，日瀏覽量平均超過1億次，最高突破4.5億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

經(jīng)理人職場網(wǎng)出于自身經(jīng)營戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業(yè)機構合辦。

經(jīng)理人職場網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶資源優(yōu)勢和網(wǎng)絡市場營銷經(jīng)驗等方面擁有雄厚的實力，使得國內(nèi)外眾多的大牌不惜代價地、爭相與經(jīng)理人職場網(wǎng)開展各種形式的合作，以期實現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進產(chǎn)品的銷售，獲取更大的經(jīng)濟利益。如motorola、nike、中信實業(yè)、深圳廣電集團、山東通信集團、國內(nèi)最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作后，實現(xiàn)了名利雙收。

一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)的合作，從以前默默無聞的無名小卒迅速發(fā)展成為當今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)()最終實現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬元與經(jīng)理人職場網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場網(wǎng)為其帶來的每日300萬次的點擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)首頁文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨立網(wǎng)站。

鑒于以往的成功經(jīng)驗，對于所屬分類信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場網(wǎng)擬以對外合辦方式，將該欄目交與有強大實力、有豐富運作經(jīng)驗的專業(yè)公司進行合作運營。獲悉這一重大商機的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢，最終擊敗眾多競爭對手，成為經(jīng)理人職場網(wǎng)該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔保公司、典當行、信托公司等金融機構業(yè)務聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開發(fā)與網(wǎng)絡運營多年，軟件產(chǎn)品用戶遍及全國，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認識，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關的深厚人脈資源，網(wǎng)絡合作伙伴遍及全國。

(2)優(yōu)秀的管理團隊

在長期的金融投資、it軟件開發(fā)與網(wǎng)絡運營與管理過程中，公司打造出一支技術過硬、經(jīng)營豐富、執(zhí)行力強、能力互補的經(jīng)營管理團隊，他們是保證項目成功的堅強后盾。

(3)獨特的經(jīng)營模式。

××金融分類信息網(wǎng)將致力于為國內(nèi)金融企業(yè)搭建一個“自主、實用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺，為客戶開創(chuàng)一種全新的服務模式。

該網(wǎng)站已具有相當?shù)膬?nèi)容基礎，擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務頻道日訪問量達到200萬人次，位居同行首位。

二、項目定位與特色

2.1網(wǎng)站定位：

——第三方金融服務平臺(國內(nèi)第一家)

需方：金融服務需求方，一般多為中小企業(yè)。

供方：金融產(chǎn)品和服務的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務機構。

第三方：為需方與供方提供對接服務的企業(yè)和機構，目前種客中國網(wǎng)是國內(nèi)首家。

××金融分類信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個信息交互平臺，換而言之，第三方金融服務網(wǎng)是一個金融企業(yè)信息、找尋客戶的平臺，也是一個具有金融信息需求的企業(yè)和個人查詢信息的檢索平臺。

2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務信息，非金融類企業(yè)和個人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業(yè)和個人，包括金融企業(yè)、非金融類企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個人。

4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個人搭建金融業(yè)務對接平臺，促進產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

2.2網(wǎng)站特色：

· 專注金融——專注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個人。

· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實現(xiàn)用戶自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準確，節(jié)省大量成本。

· 交互即時——互動交流，不僅實現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類信息網(wǎng)的交互。

· 精準搜索——搜索方便簡潔，準確高效。

三、產(chǎn)品和服務

主要產(chǎn)品:

一.“融客通”——企業(yè)和個人的營銷推廣系統(tǒng)。

通過××金融分類信息網(wǎng)網(wǎng)絡平臺，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，產(chǎn)品和服務信息，具有自主定制的特點; 一般性企業(yè)和個人可以金融需求信息，包括融資信息，理財信息等。

二.分類信息產(chǎn)品——金融供需信息。

來自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經(jīng)過××金融分類信息網(wǎng)的認證和整合，在第一時間向會員客戶提供，以平臺、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業(yè)務需求。該類產(chǎn)品在網(wǎng)站運作前期作為附屬產(chǎn)品為會員企業(yè)免費提供,但該類產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來將成為主要利潤來源。

主要增值服務:

信息服務：

企業(yè)基本信息及供需信息加入國內(nèi)唯一一家金融商務平臺;受到每天來自全國各地區(qū)的客商和個人訪問,他們都是具有明確金融服務需求的企業(yè)和個人;與經(jīng)理人職場網(wǎng)的平臺共享，保證每天百萬人次的查詢機會;實時的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎服務，回報豐厚。

國際金融洽談會展服務：

面向金融行業(yè)的專業(yè)洽談會;金融行業(yè)會展;會展專業(yè)刊物與光盤的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對性強，并與其他行業(yè)展覽會接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務：

廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個國內(nèi)外知名的行業(yè)平臺的選擇機會(中國金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財網(wǎng)等);電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢，即促進了需方和供方的業(yè)務合作，又為需方和供方的營銷推廣節(jié)省了大量成本，提高了效率。

行業(yè)咨詢服務：

向企業(yè)和個人提供行業(yè)分析報告,提品和服務營銷策劃報告等,以作為企業(yè)和個人強有力的決策依據(jù)。

其他增值服務：

社區(qū)服務，個人理財服務，精英交流服務，企業(yè)形象服務，人才服務等等。

以上產(chǎn)品和服務，基本形成了第三方金融服務的循環(huán)業(yè)務鏈，在這個業(yè)務鏈上，目前××金融分類信息網(wǎng)不存在競爭，我們將利用這一業(yè)務鏈創(chuàng)新優(yōu)勢和機會，引導第三方金融服務產(chǎn)業(yè)鏈的完善，促進第三方金融服務價值的提升，并向其他第三方金融服務領域發(fā)展。

合作意向

選擇會員等級

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務

行業(yè)會展服務

融客通

電子刊物

年費支付

會員資格確認

線下洽談

篇（7）

創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè) 夢想成就未來

二、參賽對象

在昌高校學生。

三、組織機構

主辦單位：團省委學校部 省學聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：中國電信股份有限公司南昌分公司

江西大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學生精英論壇

四、競賽內(nèi)容

“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個活動，詳細方案見策劃書附件。

五、工作要求

1、高度重視，加強領導。本次大賽是促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的有效途徑。各高校團委、學生會要高度重視，加強與承辦單位的協(xié)作，廣泛動員大學生積極參與到活動中來。

2、狠抓落實，注重實效。各高校團委、學生會要組織好相關工作，以應屆畢業(yè)生為重點，做好宣傳發(fā)動和推薦報名工作，同時要采取得力措施，確保參賽選手的質(zhì)量。

3、大力宣傳，保障安全。各高校團委、學生會要通過學校相關網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進行宣傳。

附件：“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

團省委學校部 省學聯(lián)辦公室

XX年9月27日

主題詞：學聯(lián) 贏在大學 創(chuàng)業(yè)大賽 通知

抄報：團中央學校部 全國學聯(lián)辦公室

江西省學生聯(lián)合會秘書處 XX年9月27日印發(fā)

（共印80份）

附件：

“贏在大學”——南昌高校大學生

創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽活動方案

一、組織機構

主辦單位：團省委學校部 省學聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位：杭州娃哈哈集團有限公司

承辦單位：江西財經(jīng)大學團委

江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

支持媒體：中國江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺

江西法制報 南昌電視臺

二、活動詳細流程

活動時間：XX年10月16日-XX年12月2日

活動安排：設置昌北、前湖、瑤湖三個區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔，每校選出一支隊伍參加區(qū)域決賽，最終選出8支隊伍參加總決賽。

第一階段：報名啟動（10月17日-10月23日）

報名時間：10月17日—10月23日

報名方式：每個學校先在校內(nèi)進行選拔，

第二階段：項目闡述（10月24日-10月25日）

比賽規(guī)則：每支參賽隊伍填寫項目闡述表，由相關專家進行評審。本輪根據(jù)比賽情況將會有40％的選手被淘汰。

比賽地點：各大賽區(qū)

第三階段：商業(yè)計劃書評選（10月26日-11月2日）

比賽規(guī)則：

1.商業(yè)計劃書擬寫要求：完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計劃書。創(chuàng)業(yè)計劃書應基于具體的產(chǎn)品、服務，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運作、管理、財務等策略，描述團隊的創(chuàng)業(yè)機會，闡述可能得到和利用的資源，并對自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場進行分析。

2.商業(yè)計劃書格式要求：封面標題統(tǒng)一格式為：《“贏在大學”——南昌高校大學生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計劃書》，要求用一號大標宋體標題：仿宋_gb2312，小二，加粗；副標題：仿宋_gb2312，三號，加粗；小標題：仿宋_gb2312，四號，加粗；文檔正文：仿宋_gb2312，小四，首行縮進2字符，行距設置值1.25，段前、段后間距0行；a4紙版式。統(tǒng)一報送大賽組委會辦公室（江西財經(jīng)大學團委辦公室）。

3.每個公司針對自身提供的產(chǎn)品或者服務的特點，設計一個1-3分鐘的廣告，形式不限，以電子稿形式上交。評委將根據(jù)商業(yè)計劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評定作出最終評分，將有十五支優(yōu)秀的團隊晉級下一輪比賽。

比賽地點：各大賽區(qū)

第四階段：商業(yè)實戰(zhàn)（11月4日-11月20日）

比賽規(guī)則：本輪將分為兩個環(huán)節(jié)

1.室外：各團隊選手在校園里面向廣大同學通過各種合法的渠道進行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪，結合兩種形式考核選手：

（1）各團隊進行室外公司推介，并以新穎的營銷模式推廣銷售產(chǎn)品（可結合展臺、體驗、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式）。在規(guī)定時間內(nèi)，根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績?yōu)楦鱾€團隊進行評分。

（2）派工作人員在推廣現(xiàn)場進行民意調(diào)查，以此考察各團隊的宣傳力和服務態(tài)度與質(zhì)量，各隊可以由團隊隊名、團隊口號、團隊編號、團隊衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個隊伍獨特的團隊和整體形象。

2.室內(nèi)：

（1）參賽隊伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進行展示并接受評委提問和點評

（2）每支參賽隊隨機抽取一種商品，隨機選擇觀眾進行現(xiàn)場營銷。

（3）六支優(yōu)秀的團隊進入賽區(qū)決賽。

（4）活動人數(shù)控制在50人之內(nèi)。

比賽地點：各大賽區(qū)

第五階段：區(qū)域總決賽（11月23日-11月25日）

比賽形式：現(xiàn)場答辯

比賽規(guī)則：

1.參賽團隊首先進行團隊介紹和團隊展示，然后借助ppt等對創(chuàng)業(yè)項目進行闡述，時間為5分鐘。

2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對各公司負責人在完成商業(yè)任務過程中暴露的缺點和問題、對方公司的團隊組合出現(xiàn)的不足以及對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻辯”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。

3.案例分析：各隊派一名選手對評委所給的案例進行現(xiàn)場分析，并提出解決方案，并回答評委問題。

4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。

第六階段：總決賽（12月30日-12月2日）

比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽?？倹Q賽中，由相關專業(yè)學者、知名企業(yè)家、風險投資界人士組成評審會進行評審，按照創(chuàng)業(yè)計劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡投票10%計算出總分，評選出一、二、三等獎。

三、參賽方式

本次大賽參賽人員為高校大學生，要求以項目團隊的形式參賽，并明確項目組組長及項目分工。項目團隊可在本校或校際間實行跨院、系、專業(yè)自由組隊；要求隊員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性，能遵守大賽的各項規(guī)則，服從組織安排。

申報參賽的項目必須嚴格遵守大賽的有關通知要求，每個團隊都要有自己的名稱，要求名稱能夠充分體現(xiàn)團隊特征，團隊人數(shù)（6－8人）。創(chuàng)業(yè)計劃參賽項目可以是一項具有市場前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務，并在市場研究和調(diào)查的基礎上，撰寫一份能將產(chǎn)品或服務推向市場的商業(yè)計劃書；也可以是一種能滿足市場需求的公共服務。

四、注意事項

1.本次大賽免收報名費和參賽費，各校在校大學生均可免費參加比賽；

2.參賽創(chuàng)業(yè)計劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的，即予取消其參賽資格、追回獎勵，且一切后果由參賽團隊自行承擔；

3.參賽者違反大賽規(guī)定，主辦方有權立即取消其參賽資格；

4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素，影響大賽的管理、安全、評審或公正性的情況下，主辦方有權單方面對賽程作出調(diào)整；

5.大賽主辦方保留進一步補充本比賽規(guī)程的權利。參賽選手完全本著自愿原則，如參賽者對大賽有異議，可及時與大賽主辦方進行溝通協(xié)商，或選擇退出比賽，但無權要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費用或承擔任何責任；

6.大賽主辦方不承擔因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責任；

7.大賽組委會擁有本屆大賽活動的最終解釋權，未盡事宜，另行通知。

“贏在大學”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽江西財經(jīng)大學第四輪現(xiàn)場答辯策劃書

一、活動背景

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會協(xié)同江西師范大學、江西農(nóng)業(yè)大學、江西理工大學，交大理工、江西科技師范學院、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團特舉辦此次“贏在大學”大型創(chuàng)業(yè)系列活動。 二.現(xiàn)場答辯活動簡介 經(jīng)過項目闡述、商業(yè)計劃書的評選、和商業(yè)實戰(zhàn)這三輪的角逐，江財賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團隊進入分區(qū)決賽。抽簽分成六個小組，各小組將對對手的策劃進行研究分析。比賽時，十二支參賽團隊首先借助ppt對自己企業(yè)的概況進行闡述，然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。結束后，由評委針對辯論以及案例分析表現(xiàn)，并給于打分。結束后，將選出9支隊伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽。三、大賽活動組織機構主辦單位：江西財經(jīng)大學校團委承辦單位：江西財經(jīng)大學創(chuàng)業(yè)者協(xié)會支持單位：江西財經(jīng)大學學生會、社管委總負責人：尚美青、蘇同強四、活動賽事安排1.有請創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長致辭，并宣布“第六屆“贏在大學”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。2.參賽隊員進行團隊展示： 時間為1分鐘，必須限制在8人以內(nèi)，形式不限。3．現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)： 限4人，首先由各團隊一辯進行項目的ppt展示，時間為4分鐘，展示商業(yè)策劃書主要內(nèi)容。然后是自由辯論環(huán)節(jié)，主要是針對對方策劃書的不足之處進行攻辯，還可以從他們的團隊組合、負責人在完成商業(yè)任務的時候的不足之處等方面進行攻擊，并回答對方提出的問題。每隊時間各為4分鐘，一方時間到，另一方可繼續(xù)攻辯；最后是總結陳詞環(huán)節(jié)，主要針對答辯整體形勢進行總結陳詞，脫離實際，背誦事先準備的稿件，適當扣分。

每隊時間各為1分鐘。最后，每隊各有2分鐘的時間回答評委的問題。4.有請書記對本次“贏在大學”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場答辯進行總結5.公布大賽結果6、合影留念大賽活動時間：11月24日下午五點（四點開始進行彩排）大賽活動地點：大活高雅藝術廳附件1：一．賽前宣傳：1、周一開始海報、橫幅宣傳；2、短信或電話給團委、學生會和社管委等有關部門，統(tǒng)一進行賽前宣傳；3、對八支晉級團隊以及比賽時間地點進行噴繪宣傳；4、提前進行網(wǎng)絡宣傳。二．會場布置活動準備：1、室內(nèi)展示會場布置、物品準備（條幅、畫報、彩帶、氣球等）及人員準備。 a.準備用水：準備好比賽嘉賓、評委及現(xiàn)場作人員飲用水（20瓶）;多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動使用。b.禮儀：公關部4名禮儀迎賓，指引嘉賓、評委和參賽選手入座，簽到。c.簽到區(qū)：1名委員負責簽到。d.拷貝ppt（1人）：簽到完畢后，每個團隊準備一名人員將ppt拷貝到電腦里，由主持人主持，安排個團隊一次拷貝ppt，各隊伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt，以保證會場秩序。e.計時統(tǒng)分人員：5人。f.紀律維護人員:提醒現(xiàn)場人員中途不得離場，維護現(xiàn)場秩序，如果有破壞現(xiàn)場秩序的行為，予以逐出會場，取消參賽資格處罰。因此，請所有人在比賽開始前，先解決好私人問題，比賽開始不得離場，以免和現(xiàn)場工作人員產(chǎn)生沖突。g.主持人：提前通知參賽隊伍提前到場抽簽決定上場順序，及強調(diào)會場紀律。h.預防突擊事件人員:多媒體一般操作（工設備調(diào)試室內(nèi)音響設備和燈光等設備）：必須安排人員調(diào)試，保證能夠正常運行，必須有專業(yè)人員候場，預防設備出現(xiàn)問題。 三．準備：麥克風（及電池）、投影儀、電腦及其配備物、選手號碼牌、嘉賓牌、評委牌、計時計分牌、評分細則、統(tǒng)分表、策劃書、桌子、椅子 四、記錄工作：書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財青年網(wǎng)、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會內(nèi)部網(wǎng)絡以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會的微博。 五、邀請嘉賓嘉賓：校黨委王金華書記、校團委王金海書記、校團委習金文書記、校團委鄭威書記、校團委涂艷書記、校團委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。 附件2：評分細則：1.團隊展示（10分）

團隊名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢形象 2分 團隊精神 4分 總分 10分 1 2 3 4

2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示：（50分）

參賽團隊號 創(chuàng)新性與開拓性 （20%） 10分 產(chǎn)品與服務可行性（20%） 10分 市場及競爭分析（20%） 10分 營銷戰(zhàn)略與財務分析（20%） 10分 經(jīng)營管理與整體表現(xiàn) （10%） 5分 ppt制作展示的效果和質(zhì)量（10%） 5分 總分 50分 1 2 3

商業(yè)辯論（總分40分）

篇（8）

風險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖浚扔谫Y金壓力而無法上馬。風險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結構中比重小

據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結構中的比重偏低。

1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟地區(qū)的經(jīng)濟將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。

1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調(diào)配全國有關的力量，攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項目通過風險投資進行融資的作用

2.1風險投資存在大量的資金沉淀

風險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或對未上市的具有潛在增值機會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風險資本在總量上已經(jīng)達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。

在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區(qū)：認為風險投資是從屬于高新技術產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術產(chǎn)業(yè)化服務的。如風險投資公司的業(yè)務主要集中在高新技術開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風險投資公司選投了在高新技術開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務中心的高新技術項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術產(chǎn)業(yè)是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風險投資的影子。

目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風險投資的進入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運作效率。

如果風險投資進駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風險投資的進入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權關系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉變的階段，產(chǎn)權不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權關系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風險投資的進入有利于加強體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學化

市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學管理的原則。

風險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡關系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項目贏得風險投資應注意的事項

體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。

成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權關系

體育投資產(chǎn)權是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權利，包括所有權、行為權、索取權。在產(chǎn)權結構當中，所有權、行為權、索取權存在著相互作用、相互影響的互動關系，它們最終共同決定了產(chǎn)權的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產(chǎn)權的運行效率。在計劃經(jīng)濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權，在委托關系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風險。

3.2撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設計一份出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設計是贏得風險投資的至關重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：

摘要：簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機會：回答產(chǎn)品有什么市場機會。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設計出克服它的方法。

個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務獲得成功。

市場導入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發(fā)展措施：所需技術及其他設施。

市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領域是否存在相關的規(guī)定等等，

資源（人力及技術）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業(yè)務所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項目其產(chǎn)品多為服務性產(chǎn)品，在設計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權限的分配

風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時，風險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權限要發(fā)生變動：當企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風險投資家的管理權限較?。划斊髽I(yè)處于危機狀態(tài)時，風險投資家的管理權限變大，甚至會拋開創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設計人或者創(chuàng)業(yè)者當然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設計合同時，應注意巧妙避開管理權限的變動條款。

風險投資為規(guī)避風險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術已經(jīng)落后，那么風險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現(xiàn)較差，那么風險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結局。

參考文獻

篇（9）

風險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風險投資的進入時忽視了應該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖?，迫于資金壓力而無法上馬。風險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風險投資尋求融資機會。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結構中比重小

據(jù)有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結構中的比重偏低。

1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟地區(qū)的經(jīng)濟將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。

1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調(diào)配全國有關的力量，攻克某一項世界尖端領域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。

2體育投資項目通過風險投資進行融資的作用

2.1風險投資存在大量的資金沉淀

風險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或對未上市的具有潛在增值機會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風險資本在總量上已經(jīng)達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風險資本中，具有政府背景的風險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風險投資行列中來。

在我國，對于風險投資的認識上存在一個誤區(qū)：認為風險投資是從屬于高新技術產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術產(chǎn)業(yè)化服務的。如風險投資公司的業(yè)務主要集中在高新技術開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風險投資公司選投了在高新技術開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務中心的高新技術項目。這種認識背離了風險投資的本性。誠然，高新技術企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術產(chǎn)業(yè)是風險投資活動的主舞臺。然而，風險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風險投資的影子。

目前，風險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風險投資的進入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運作效率。

如果風險投資進駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風險投資的進入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權關系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉變的階段，產(chǎn)權不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權關系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3風險投資的進入有利于加強體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學化

市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學管理的原則。

風險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風險投資基金管理者（也稱為風險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風險投資的直接參與管理來加強自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡關系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項目贏得風險投資應注意的事項

體育投資項目是指通過向體育領域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。

成功獲得風險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權關系

體育投資產(chǎn)權是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權利，包括所有權、行為權、索取權。在產(chǎn)權結構當中，所有權、行為權、索取權存在著相互作用、相互影響的互動關系，它們最終共同決定了產(chǎn)權的運行效率，其中任何一方存在著不科學、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產(chǎn)權的運行效率。在計劃經(jīng)濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權，在委托關系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風險。

3.2撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設計一份出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設計是贏得風險投資的至關重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：

摘要：簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機會：回答產(chǎn)品有什么市場機會。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設計出克服它的方法。

個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務獲得成功。

市場導入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發(fā)展措施：所需技術及其他設施。

市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領域是否存在相關的規(guī)定等等，

資源（人力及技術）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業(yè)務所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項目其產(chǎn)品多為服務性產(chǎn)品，在設計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段，注意管理權限的分配

風險投資的最大特點是參與管理。在合同設計時，風險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權限要發(fā)生變動：當企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風險投資家的管理權限較小；當企業(yè)處于危機狀態(tài)時，風險投資家的管理權限變大，甚至會拋開創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設計人或者創(chuàng)業(yè)者當然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設計合同時，應注意巧妙避開管理權限的變動條款。

風險投資為規(guī)避風險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術已經(jīng)落后，那么風險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導致投資項目表現(xiàn)較差，那么風險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結局。

參考文獻

篇（10）

這是一個需要信仰和責任的時代；

這是一個需要個性和創(chuàng)新的時代。

勵志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運，凝聚創(chuàng)業(yè)激情，篤行企業(yè)夢想。在市場經(jīng)濟日趨成熟和完善的今天，創(chuàng)業(yè)對于當代大學生具有特殊的意義。它關系到社會的可持續(xù)發(fā)展，亦關系到后備人才資源的儲備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維，高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學生提供一個揮灑創(chuàng)業(yè)激情，結交創(chuàng)業(yè)伙伴，提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺，河北工程大學農(nóng)學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會特舉辦“贏在大學”創(chuàng)業(yè)設計大賽。

二、活動簡介

“贏在大學”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動。此次活動由河北工程大學農(nóng)學院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會主辦，本次活動獲了農(nóng)學院團委和社團聯(lián)合會的大力支持。大賽于2011年11月15日正式啟動并開始進行宣傳，整個活動持續(xù)兩周左右。大賽分為三個階段，為保證比賽質(zhì)量，按照慣例，每輪都將設置一定比例的淘汰率，每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手（團隊）晉級下一輪。為使大賽更具權威性和公正性，比賽期間，我們將全程接受農(nóng)學院團委和社團聯(lián)合會的監(jiān)督，決賽將請相關老師、社團聯(lián)合會領導及各兄弟協(xié)會會長擔任評委。

三．參賽方式

1、報名對象：中華南校區(qū)10、09、08級在校大學生

2、報名時間：11月15日-----11月17日

3、報名方式：a、食堂路宣傳咨詢點報名

b、個人、團隊均可

四．活動細則

（一）大賽賽程

1．活動宣傳（黑板報和宣傳板的形式）并接受報名，時間由11月15日至11月17日。

2.活動分為初審、現(xiàn)場答辯兩個階段進行

（1）初審：報名的團隊或個人上交創(chuàng)業(yè)計劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書由此次大賽評審團評選

策劃書

（4）入選復賽（即參加現(xiàn)場答辯）的團隊在12月1日之前好團隊項目PPT，并做好現(xiàn)場答辯準備

（二）比賽形式；1創(chuàng)業(yè)計劃書初選規(guī)則：商企業(yè)計劃書評選 每個團隊可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式，要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力，并預算一個運營周期后企業(yè)預期的利潤情況，樹立相應的企業(yè)理念，通過理念識別、行為識別、視覺識別闡述計劃書內(nèi)容，在規(guī)定的時間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計劃書并打印上交予評審團負責人，根據(jù)評審團的最終裁定參加復賽。

2決賽規(guī)則

比賽形式：現(xiàn)場答辯

比賽規(guī)則：1、初選后將有三個團體組和六個個人組進入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。

2,、團體組和個人組均通過抽簽決定出場順序，比賽時，選手（需選出一名隊長）借助PPT對自己企業(yè)的概況進行闡述，各小組將對對手的策劃進行研究分析。然后各小組需針對對方商業(yè)計劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進行“攻擊”，但發(fā)言要文明，不得進行人身攻擊。