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策劃公司商業(yè)計(jì)劃書匯總十篇

時(shí)間:2022-08-18 22:50:08

序論:好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程,我們?yōu)槟扑]十篇策劃公司商業(yè)計(jì)劃書范例,希望它們能助您一臂之力,提升您的閱讀品質(zhì),帶來更深刻的閱讀感受。

策劃公司商業(yè)計(jì)劃書

篇(1)

創(chuàng)業(yè)投資策劃就是投資策劃人員通過對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行系統(tǒng)分析,對(duì)投資活動(dòng)的整體戰(zhàn)略進(jìn)行運(yùn)籌規(guī)劃,從而對(duì)提出投資決策、實(shí)施投資決策、檢驗(yàn)投資決策的全過程作預(yù)先的考慮和設(shè)想,以便充分運(yùn)用自有資本,巧妙利用社會(huì)資本和國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資,在資本運(yùn)動(dòng)的時(shí)間、空間、結(jié)構(gòu)三維關(guān)系中選擇最佳結(jié)合點(diǎn),以獲得投資的滿意與可靠的投資回報(bào)。

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者為了實(shí)現(xiàn)未來增長戰(zhàn)略所制定的詳細(xì)計(jì)劃,主要用于向風(fēng)險(xiǎn)投資商說明公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃,從而取得風(fēng)險(xiǎn)投資商支持的一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。同時(shí)也是展示自己已有戰(zhàn)略和為投資者帶來回報(bào)的能力及擁有資源實(shí)力的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告。將創(chuàng)業(yè)投資策劃引入商業(yè)計(jì)劃書,使商業(yè)計(jì)劃書發(fā)生了質(zhì)的飛躍,使商業(yè)計(jì)劃書本身不僅具有客觀評(píng)價(jià)的功能,而且又是主觀創(chuàng)造的產(chǎn)物,從而增強(qiáng)了商業(yè)計(jì)劃書的可行性、可靠性、可操作性。

二、如何制作有效的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書不僅是一份設(shè)計(jì)好的、旨在說服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件,也是一份把自己的創(chuàng)意和愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)企業(yè)的詳細(xì)路線圖。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計(jì)劃書,不僅是為說服別人給他們的新企業(yè)投資,也是為讓自己能更清晰地理解進(jìn)一步前進(jìn)的最佳方式。

商業(yè)計(jì)劃書的具體內(nèi)容隨強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)不同而有很大差異。盡管如此,商業(yè)計(jì)劃書必須含有許多基本部分,以回答投資商在投資新企業(yè)之前應(yīng)詢問的關(guān)鍵問題。計(jì)劃書各主要部分應(yīng)以有序的方式排列。這些關(guān)鍵部分可能有許多排序方法,本文提供一個(gè)被許多商業(yè)計(jì)劃書采用的順序。

(一) 概要。商業(yè)計(jì)劃書的這部分內(nèi)容應(yīng)該簡明扼要,應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡短、清楚、具有說服力的概括。大體上,概要應(yīng)該對(duì)如下主要問題給予簡短回答:新產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意是什么;它為什么具有吸引力以及對(duì)誰具有吸引力;誰是創(chuàng)業(yè)者;他們需要多少資金等。概要是商業(yè)計(jì)劃書的重要部分,要讓概要成為最打動(dòng)投資商的部分。

(二)背景和產(chǎn)品介紹。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),新企業(yè)的潛在投資者首先想知道的是與你的產(chǎn)品和企業(yè)以及你希望完成的目標(biāo)等相關(guān)的背景信息。投資人最關(guān)心的另外一個(gè)問題就是新企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題。因此,產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計(jì)劃中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研發(fā)過程;開發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

(三)市場分析。有經(jīng)驗(yàn)的投資者把具體和詳細(xì)的有關(guān)市場的信息視為有效的商業(yè)計(jì)劃書的重要組成部分。他們特別想知道創(chuàng)業(yè)者為識(shí)別產(chǎn)品市場已經(jīng)做了什么,以及這些市場的規(guī)模有多大,市場正在成長還是在萎縮,新產(chǎn)品或服務(wù)在這些市場如何促銷。這往往需要有關(guān)競爭產(chǎn)品的詳細(xì)信息――競爭產(chǎn)品是否存在,如果存在,新產(chǎn)品如何做到確實(shí)優(yōu)于競爭產(chǎn)品;有關(guān)競爭企業(yè)的詳細(xì)信息――哪些企業(yè)是競爭企業(yè),它們可能以何種方式對(duì)創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品做出反應(yīng);以及有關(guān)定價(jià)的信息――相對(duì)于競爭產(chǎn)品或服務(wù),新產(chǎn)品或服務(wù)如何定價(jià),以及為什么這個(gè)定價(jià)策略有意義。

(四) 產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)。潛在投資者想要得到新企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)生產(chǎn)的相關(guān)信息:它們?nèi)蕴幱诖_發(fā)階段還是已被充分開發(fā),正準(zhǔn)備生產(chǎn)?如果正準(zhǔn)備生產(chǎn),那么預(yù)期成本以及制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的時(shí)間表是什么?投資者想知道創(chuàng)業(yè)者是否意識(shí)到了這些問題并在解決過程之中。對(duì)于這些問題的解決,初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)展得越深入,對(duì)潛在投資者就越有吸引力。因?yàn)檫@不僅僅是因?yàn)楣镜陌l(fā)展已經(jīng)跨越了最初的開辦階段,而且表明公司的運(yùn)營方式有效率并且合理。

(五) 管理團(tuán)隊(duì)。新企業(yè)中能干的、有經(jīng)驗(yàn)的、上進(jìn)心

強(qiáng)的高層管理人員對(duì)于企業(yè)的成功極其重要。正是由于這個(gè)原因,商業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)關(guān)鍵部分就是描述經(jīng)營新企業(yè)的管理者。潛在投資者主要想知道,他們是否具備成功經(jīng)營新企業(yè)所需要的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)知識(shí)、技能和個(gè)性,以及管理團(tuán)隊(duì)是否具有互補(bǔ)的技術(shù)、能力和經(jīng)驗(yàn)。更進(jìn)一步,潛在投資者想確信團(tuán)隊(duì)成員是否已經(jīng)發(fā)展起良好的工作關(guān)系,每個(gè)人都有清楚的角色和職責(zé),并且成員間的溝通很順暢。

(六)財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)期。這部分應(yīng)提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況、公司如何使用從投資者那里獲得的資金、公司如何管理其財(cái)務(wù)資源以達(dá)到主要目標(biāo)等方面的規(guī)劃藍(lán)圖。新企業(yè)擁有的資產(chǎn)和負(fù)債等方面的估價(jià)應(yīng)被概括在預(yù)編資產(chǎn)負(fù)債表中,以表明未來不同時(shí)期的公司財(cái)務(wù)狀況;預(yù)編損益表應(yīng)該被準(zhǔn)備好,以便說明基于損益的預(yù)期運(yùn)營成果,并提供運(yùn)營結(jié)果的合理規(guī)劃;最后,現(xiàn)金流量表也應(yīng)按未來一定年限來準(zhǔn)備,它表明預(yù)期現(xiàn)金流入流出的數(shù)量和時(shí)間安排。財(cái)務(wù)部分的另一個(gè)重要組成部分應(yīng)該是盈虧平衡分析,它表明為補(bǔ)償所有成本所需要的銷售(和生產(chǎn))水平。潛在投資者通常會(huì)非常仔細(xì)地審查盈虧平衡分析,因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者經(jīng)常對(duì)他們的新企業(yè)如何快速實(shí)現(xiàn)盈利抱有過度樂觀的看法,而盈虧平衡分析對(duì)抱有這種看法的創(chuàng)業(yè)者是一種非常重要的現(xiàn)實(shí)檢驗(yàn)。

篇(2)

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場

篇(3)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)策劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞?。 ?/p>

2、敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場

商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對(duì)手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>

二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰,競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明,說明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地,產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施,企業(yè)擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能,企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,但應(yīng)該注意,企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”,都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系??湛谠S諾,只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾,不能償還債務(wù),企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞,直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此,風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶iT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí),首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,或者預(yù)測的可信度讓人懷疑,那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。

市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次,市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況?企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng),這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

在商業(yè)計(jì)劃書書中,市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場,本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是,市場預(yù)測不是憑空想象出來,對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),影響營銷策略的主要因素有:

(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

(2)產(chǎn)品的特性;

(3)企業(yè)自身的狀況;

(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)策劃書中,營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;

(4)價(jià)格決策。

對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此,企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,如上門推銷,大打商品廣告,向批發(fā)商和零售商讓利,或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說,它一方面可以利用原來的銷售渠道,另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計(jì)劃

商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

在尋求資金的過程中,為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地,生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況,誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,其中就包括現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

(1)商業(yè)策劃書的條件假設(shè);

(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說,一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情,而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此,一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量,提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值,同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品,還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此,它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上,財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。

要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃,必須要明確下列問題:

(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

(5)使用什么分銷渠道,所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時(shí)開始,工資預(yù)算是多少?等等。

三、檢查

在商業(yè)策劃書寫完之后,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍,看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查:

1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外,還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

篇(4)

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事 商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn) 競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么 要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對(duì)手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容

1、計(jì)劃摘要

計(jì)劃摘要列在商業(yè)計(jì)劃書書的最前面,它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。

計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí),首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次,要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中,要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述,不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任,從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后,還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,以給投資者留下一個(gè)好印象。

在計(jì)劃摘要中,企業(yè)還必須要回答下列問題:(1)企業(yè)所處的行業(yè),企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里,誰是企業(yè)的顧客,他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰,競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情,摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,摘要就可能要寫20頁紙以上。因此,有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí),投資人最關(guān)心的問題之一就是,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題,或者,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,增加收入。因此,產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常,產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

三、檢查

在商業(yè)計(jì)劃書寫完之后,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍,看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問,爭取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常,可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查:

1、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司,那么一定要明確地說明,你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

篇(5)

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞??!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3、了解市場

商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動(dòng)的方針

企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5、展示你的管理隊(duì)伍

把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計(jì)劃摘要

商業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對(duì)手,營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書,它就象是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>

創(chuàng)業(yè)策劃書(一)

一、基本情況:

1、企業(yè)名:百貨門市部

2、店名:恒俊精品兩元店

3、行業(yè)類型:零售

4、組織形式:合伙創(chuàng)業(yè)

主要經(jīng)營范圍:自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心,這里是人流的中心集合處

5、經(jīng)營地點(diǎn):四川省------橫東街14號(hào)

面積:占地大概50平方米

選擇該地點(diǎn)的理由:該地點(diǎn)臨近世陽汽車站是人流車流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

6、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

姓名:-------股權(quán)個(gè)各25%

二、產(chǎn)品/服務(wù)的描述

本店主要經(jīng)營兩元商品,和一些學(xué)生、青年喜歡的時(shí)尚又物美價(jià)廉的小商品,并連帶一些多元商品。如男女飾品如:戒指、耳釘、耳環(huán)、情侶吊墜等時(shí)尚用品如:指甲剪、指甲油、鑰匙扣、小水果刀等文體用品如:各種中性筆,鋼筆,鉛筆,直尺、卡通貼畫等、還有跳繩、拼圖、跳棋、五子棋、各種拉線玩具等針錦用品如:方巾、棉絨手套、圍巾等小禮品如:風(fēng)鈴、玻璃海豚、生日卡片、儲(chǔ)錢罐等多元區(qū)如:時(shí)尚臺(tái)燈、相冊、杯子、腰帶、飯盒等這些都是針對(duì)學(xué)生購買一些價(jià)格便宜成本相對(duì)低的文體以及時(shí)尚用品。

二、行業(yè)及市場

(1)行業(yè)歷史與前景:兩元店是近些年發(fā)展起來的新的商業(yè)模式。對(duì)于大多農(nóng)村來說,兩元店不僅是一個(gè)新的事物,在價(jià)格方面也緊緊抓住了顧客的心。我相信在將來的經(jīng)營中,同樣的商品,顧客將更愿意到我們兩元店來購買,因?yàn)樵谖覀冞@價(jià)格實(shí)惠,并且還很時(shí)尚。且作為一項(xiàng)新的商業(yè)模式,我們的兩元店,在鎮(zhèn)上還是第一家,因此企業(yè)的前景是很好的。(2)市場需求分析:在需求方面我們的店緊鄰汽車站,這里人流量大,顧客的需求量大。在附近有一所中學(xué)和一所小學(xué),學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)用品,和體育用品的需求量是很大的,在我們的店里大部分的學(xué)習(xí)用品都能找到。(3)行業(yè)競爭對(duì)手分析:在附近沒有一家大的精品店,只有一些雜貨部,和一些副食部。他們的商品大多繁雜,不夠齊全。其價(jià)格也沒有我們的實(shí)惠。(4)本公司競爭優(yōu)勢:行業(yè)競爭優(yōu)勢方面我們的兩元店是鎮(zhèn)上的首家,在經(jīng)營模式上是一個(gè)全新的模式,兩元區(qū)的商品都只賣兩元,在多元區(qū)也會(huì)找到自己所需要的其他商品,相對(duì)于其他的門市部,我們的兩元店二元店即采取低價(jià)策略經(jīng)營的品牌店鋪,并且大部分商品在價(jià)格上都是兩元,同時(shí)也有少部分商品為3至10元,物美價(jià)廉,是二元店最大的優(yōu)勢。這就使得我們的店在價(jià)格方面根據(jù)競爭優(yōu)勢。所以在競爭方面我們的兩元店有很大的優(yōu)勢。(5)未來三年市場銷售預(yù)測:預(yù)計(jì)第一年月均營業(yè)額為8000元,第二年預(yù)計(jì)月均營業(yè)額為12000元,第三年月均營業(yè)額為12000元。

篇(6)

其次,商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,商業(yè)計(jì)劃書必須要說明:

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說,商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn),從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是,它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo),說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由,商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么,如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭在商業(yè)計(jì)劃書中,風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價(jià)格合適等等,商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下

列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計(jì)劃書范文:

目 錄

一 項(xiàng)目介紹.

二 項(xiàng)目定位與特色.

三 產(chǎn)品與服務(wù).

四 網(wǎng)站結(jié)構(gòu).

五 行業(yè)與市場分析.

六 市場競爭分析.

七 核心競爭能力分析.

八 盈利模式.

九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營管理計(jì)劃.

十 未來財(cái)務(wù)預(yù)測.

十一 引資合作計(jì)劃及投資者權(quán)益保證.

十二 風(fēng)險(xiǎn)與防范.

一、項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目概要

本項(xiàng)目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡稱項(xiàng)目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過與經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)---××金融分類信息網(wǎng)(以下簡稱該網(wǎng)站網(wǎng)站項(xiàng)目本項(xiàng)目等)。

經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢,以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類信息、企業(yè)黃頁、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門戶網(wǎng)站等強(qiáng)勢產(chǎn)品,打造全方位網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)平臺(tái),為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案,長期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前日流量已經(jīng)達(dá)到200萬人次,位居國內(nèi)同行首位。

新融享有××金融分類信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實(shí)施、欄目設(shè)置、欄目經(jīng)營管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)與管理、廣告及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)營等全部權(quán)利。經(jīng)理人職場網(wǎng)將以其品牌與客戶資源對(duì)網(wǎng)站的推廣與業(yè)務(wù)開拓提供全力支持.

根據(jù)規(guī)劃,××金融分類信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺(tái):金融企業(yè)借助該平臺(tái)發(fā)

布信息、找尋客戶資源,具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人借助該平臺(tái)進(jìn)行信息查詢。供需雙方借助這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、互動(dòng)、對(duì)接:供方產(chǎn)品與服務(wù)得以銷售,客戶獲得所需產(chǎn)品與服務(wù),新融在使供需雙方得到滿意服務(wù)的同時(shí),通過分類廣告、會(huì)員費(fèi)等線上線下收入,獲得自己的經(jīng)濟(jì)利益。

數(shù)據(jù)顯示,近年來,客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加,經(jīng)理人職場網(wǎng)成為這種趨勢的最大受益者:經(jīng)理人職場網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬美元(rmb5.3億元),2005年全年廣告收入8500萬美元(rmb6.8億元),較2004年增長30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經(jīng)理人職場網(wǎng)這個(gè)巨人的肩膀上,依托于經(jīng)理人職場網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務(wù)資源與快速增長的經(jīng)營業(yè)績,項(xiàng)目公司面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇與廣闊的市場空間。

2、項(xiàng)目背景

經(jīng)理人職場網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。經(jīng)理人職場網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站,以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任,是第一家在美國高科技股市納斯達(dá)克掛牌上市的純中國網(wǎng)絡(luò)公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學(xué)管理案例研究中心和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》評(píng)出的“中國最受尊敬企業(yè)”稱號(hào),被《南方周末》評(píng)選為2003年度和2004年度華文媒體,2005年被評(píng)為網(wǎng)民首選網(wǎng)站,2006年被胡潤千萬富翁品牌傾向調(diào)查當(dāng)選最青睞網(wǎng)站。

經(jīng)理人職場網(wǎng)通過旗下五大業(yè)務(wù)主線——經(jīng)理人職場網(wǎng)()、經(jīng)理人職場網(wǎng)無線(office mobile)、經(jīng)理人職場網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務(wù)()及經(jīng)理人職場網(wǎng)電子商務(wù)(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂、在線用戶付費(fèi)增值/無線增值服務(wù)和電子政務(wù)解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù),是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)及無線增值服務(wù)提供商,兩項(xiàng)收入均居行業(yè)之首。

經(jīng)理人職場網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過2.3億,各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過6000萬,日瀏覽量平均超過1億次,最高突破4.5億次,是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

經(jīng)理人職場網(wǎng)出于自身經(jīng)營戰(zhàn)略的考慮,將所屬部分頻道和欄目交與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)合辦。

經(jīng)理人職場網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶資源優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)市場營銷經(jīng)驗(yàn)等方面擁有雄厚的實(shí)力,使得國內(nèi)外眾多的大牌不惜代價(jià)地、爭相與經(jīng)理人職場網(wǎng)開展各種形式的合作,以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升,促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。如motorola、nike、中信實(shí)業(yè)、深圳廣電集團(tuán)、山東通信集團(tuán)、國內(nèi)最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)等,都在投入巨資與經(jīng)理人職場網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后,實(shí)現(xiàn)了名利雙收。

一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)的合作,從以前默默無聞的無名小卒迅速發(fā)展成為當(dāng)今的行業(yè)巨頭,如:借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場網(wǎng)招聘頻道,中華英才網(wǎng)()最終實(shí)現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬元與經(jīng)理人職場網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議,以獲得經(jīng)理人職場網(wǎng)為其帶來的每日300萬次的點(diǎn)擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)首頁文字鏈的合作,迅速發(fā)展成為國內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨(dú)立網(wǎng)站。

鑒于以往的成功經(jīng)驗(yàn),對(duì)于所屬分類信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目,經(jīng)理人職場網(wǎng)擬以對(duì)外合辦方式,將該欄目交與有強(qiáng)大實(shí)力、有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司進(jìn)行合作運(yùn)營。獲悉這一重大商機(jī)的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢,最終擊敗眾多競爭對(duì)手,成為經(jīng)理人職場網(wǎng)該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。

公司從事證券投資十多年,與證券公司、基金公司、銀行、擔(dān)保公司、典當(dāng)行、信托公司等金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切,人脈資源廣泛。

公司從事軟件開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營多年,軟件產(chǎn)品用戶遍及全國,對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí),擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)的深厚人脈資源,網(wǎng)絡(luò)合作伙伴遍及全國。

(2)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

在長期的金融投資、it軟件開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營與管理過程中,公司打造出一支技術(shù)過硬、經(jīng)營豐富、執(zhí)行力強(qiáng)、能力互補(bǔ)的經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì),他們是保證項(xiàng)目成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

(3)獨(dú)特的經(jīng)營模式。

××金融分類信息網(wǎng)將致力于為國內(nèi)金融企業(yè)搭建一個(gè)“自主、實(shí)用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺(tái),為客戶開創(chuàng)一種全新的服務(wù)模式。

該網(wǎng)站已具有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容基礎(chǔ),擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道日訪問量達(dá)到200萬人次,位居同行首位。

二、項(xiàng)目定位與特色

2.1網(wǎng)站定位:

——第三方金融服務(wù)平臺(tái)(國內(nèi)第一家)

需方:金融服務(wù)需求方,一般多為中小企業(yè)。

供方:金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供方,一般為金融企業(yè)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第三方:為需方與供方提供對(duì)接服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu),目前種客中國網(wǎng)是國內(nèi)首家。

××金融分類信息網(wǎng),定位于為金融信息需求方和信息方提供一個(gè)信息交互平臺(tái),換而言之,第三方金融服務(wù)網(wǎng)是一個(gè)金融企業(yè)信息、找尋客戶的平臺(tái),也是一個(gè)具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人查詢信息的檢索平臺(tái)。

2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個(gè)人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務(wù)信息,非金融類企業(yè)和個(gè)人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人,包括金融企業(yè)、非金融類企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個(gè)人。

4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個(gè)人搭建金融業(yè)務(wù)對(duì)接平臺(tái),促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

2.2網(wǎng)站特色:

· 專注金融——專注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人。

· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶自主定制,功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通,受眾集中準(zhǔn)確,節(jié)省大量成本。

· 交互即時(shí)——互動(dòng)交流,不僅實(shí)現(xiàn)供需方之間的交互,而且供需方與××金融分類信息網(wǎng)的交互。

· 精準(zhǔn)搜索——搜索方便簡潔,準(zhǔn)確高效。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

主要產(chǎn)品:

一.“融客通”——企業(yè)和個(gè)人的營銷推廣系統(tǒng)。

通過××金融分類信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象,產(chǎn)品和服務(wù)信息,具有自主定制的特點(diǎn); 一般性企業(yè)和個(gè)人可以金融需求信息,包括融資信息,理財(cái)信息等。

二.分類信息產(chǎn)品——金融供需信息。

來自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息,經(jīng)過××金融分類信息網(wǎng)的認(rèn)證和整合,在第一時(shí)間向會(huì)員客戶提供,以平臺(tái)、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向,以滿足供需雙方的金融業(yè)務(wù)需求。該類產(chǎn)品在網(wǎng)站運(yùn)作前期作為附屬產(chǎn)品為會(huì)員企業(yè)免費(fèi)提供,但該類產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來將成為主要利潤來源。

主要增值服務(wù):

信息服務(wù):

企業(yè)基本信息及供需信息加入國內(nèi)唯一一家金融商務(wù)平臺(tái);受到每天來自全國各地區(qū)的客商和個(gè)人訪問,他們都是具有明確金融服務(wù)需求的企業(yè)和個(gè)人;與經(jīng)理人職場網(wǎng)的平臺(tái)共享,保證每天百萬人次的查詢機(jī)會(huì);實(shí)時(shí)的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎(chǔ)服務(wù),回報(bào)豐厚。

國際金融洽談會(huì)展服務(wù):

面向金融行業(yè)的專業(yè)洽談會(huì);金融行業(yè)會(huì)展;會(huì)展專業(yè)刊物與光盤的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣,針對(duì)性強(qiáng),并與其他行業(yè)展覽會(huì)接軌,效果更直接。

廣告宣傳服務(wù):

廣泛與各家媒體合作,為客戶提供超低價(jià)格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個(gè)國內(nèi)外知名的行業(yè)平臺(tái)的選擇機(jī)會(huì)(中國金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財(cái)網(wǎng)等);電視廣告,平面廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡(luò)、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢,即促進(jìn)了需方和供方的業(yè)務(wù)合作,又為需方和供方的營銷推廣節(jié)省了大量成本,提高了效率。

行業(yè)咨詢服務(wù):

向企業(yè)和個(gè)人提供行業(yè)分析報(bào)告,提品和服務(wù)營銷策劃報(bào)告等,以作為企業(yè)和個(gè)人強(qiáng)有力的決策依據(jù)。

其他增值服務(wù):

社區(qū)服務(wù),個(gè)人理財(cái)服務(wù),精英交流服務(wù),企業(yè)形象服務(wù),人才服務(wù)等等。

以上產(chǎn)品和服務(wù),基本形成了第三方金融服務(wù)的循環(huán)業(yè)務(wù)鏈,在這個(gè)業(yè)務(wù)鏈上,目前××金融分類信息網(wǎng)不存在競爭,我們將利用這一業(yè)務(wù)鏈創(chuàng)新優(yōu)勢和機(jī)會(huì),引導(dǎo)第三方金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的完善,促進(jìn)第三方金融服務(wù)價(jià)值的提升,并向其他第三方金融服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。

合作意向

選擇會(huì)員等級(jí)

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務(wù)

行業(yè)會(huì)展服務(wù)

融客通

電子刊物

年費(fèi)支付

會(huì)員資格確認(rèn)

線下洽談

篇(7)

創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè) 夢想成就未來

二、參賽對(duì)象

在昌高校學(xué)生。

三、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位:團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位:中國電信股份有限公司南昌分公司

江西大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 大學(xué)生精英論壇

四、競賽內(nèi)容

“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽三個(gè)活動(dòng),詳細(xì)方案見策劃書附件。

五、工作要求

1、高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。本次大賽是促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的有效途徑。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要高度重視,加強(qiáng)與承辦單位的協(xié)作,廣泛動(dòng)員大學(xué)生積極參與到活動(dòng)中來。

2、狠抓落實(shí),注重實(shí)效。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要組織好相關(guān)工作,以應(yīng)屆畢業(yè)生為重點(diǎn),做好宣傳發(fā)動(dòng)和推薦報(bào)名工作,同時(shí)要采取得力措施,確保參賽選手的質(zhì)量。

3、大力宣傳,保障安全。各高校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)要通過學(xué)校相關(guān)網(wǎng)站、宣傳欄、飛信等形式進(jìn)行宣傳。

附件:“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽

團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)辦公室

XX年9月27日

主題詞:學(xué)聯(lián) 贏在大學(xué) 創(chuàng)業(yè)大賽 通知

抄報(bào):團(tuán)中央學(xué)校部 全國學(xué)聯(lián)辦公室

江西省學(xué)生聯(lián)合會(huì)秘書處 XX年9月27日印發(fā)

(共印80份)

附件:

“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽活動(dòng)方案

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位:團(tuán)省委學(xué)校部 省學(xué)聯(lián)秘書處

協(xié)辦單位:杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司

承辦單位:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委

江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

支持媒體:中國江西新聞網(wǎng) 江西教育電視臺(tái)

江西法制報(bào) 南昌電視臺(tái)

二、活動(dòng)詳細(xì)流程

活動(dòng)時(shí)間:XX年10月16日-XX年12月2日

活動(dòng)安排:設(shè)置昌北、前湖、瑤湖三個(gè)區(qū)域。首先先在校內(nèi)選拔,每校選出一支隊(duì)伍參加區(qū)域決賽,最終選出8支隊(duì)伍參加總決賽。

第一階段:報(bào)名啟動(dòng)(10月17日-10月23日)

報(bào)名時(shí)間:10月17日—10月23日

報(bào)名方式:每個(gè)學(xué)校先在校內(nèi)進(jìn)行選拔,

第二階段:項(xiàng)目闡述(10月24日-10月25日)

比賽規(guī)則:每支參賽隊(duì)伍填寫項(xiàng)目闡述表,由相關(guān)專家進(jìn)行評(píng)審。本輪根據(jù)比賽情況將會(huì)有40%的選手被淘汰。

比賽地點(diǎn):各大賽區(qū)

第三階段:商業(yè)計(jì)劃書評(píng)選(10月26日-11月2日)

比賽規(guī)則:

1.商業(yè)計(jì)劃書擬寫要求:完成一份完整、具體、具有可行性和可操作性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù),著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略,描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),闡述可能得到和利用的資源,并對(duì)自己創(chuàng)業(yè)面臨的市場進(jìn)行分析。

2.商業(yè)計(jì)劃書格式要求:封面標(biāo)題統(tǒng)一格式為:《“贏在大學(xué)”——南昌高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》,要求用一號(hào)大標(biāo)宋體標(biāo)題:仿宋_gb2312,小二,加粗;副標(biāo)題:仿宋_gb2312,三號(hào),加粗;小標(biāo)題:仿宋_gb2312,四號(hào),加粗;文檔正文:仿宋_gb2312,小四,首行縮進(jìn)2字符,行距設(shè)置值1.25,段前、段后間距0行;a4紙版式。統(tǒng)一報(bào)送大賽組委會(huì)辦公室(江西財(cái)經(jīng)大學(xué)團(tuán)委辦公室)。

3.每個(gè)公司針對(duì)自身提供的產(chǎn)品或者服務(wù)的特點(diǎn),設(shè)計(jì)一個(gè)1-3分鐘的廣告,形式不限,以電子稿形式上交。評(píng)委將根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書和廣告創(chuàng)意的綜合評(píng)定作出最終評(píng)分,將有十五支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)晉級(jí)下一輪比賽。

比賽地點(diǎn):各大賽區(qū)

第四階段:商業(yè)實(shí)戰(zhàn)(11月4日-11月20日)

比賽規(guī)則:本輪將分為兩個(gè)環(huán)節(jié)

1.室外:各團(tuán)隊(duì)選手在校園里面向廣大同學(xué)通過各種合法的渠道進(jìn)行商品銷售。主辦方將統(tǒng)一規(guī)定銷售商品。在這一輪,結(jié)合兩種形式考核選手:

(1)各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行室外公司推介,并以新穎的營銷模式推廣銷售產(chǎn)品(可結(jié)合展臺(tái)、體驗(yàn)、游戲、咨詢、校園明星捧場、展銷、推銷、企業(yè)贊助推廣等多種形式)。在規(guī)定時(shí)間內(nèi),根據(jù)所售商品數(shù)量業(yè)績?yōu)楦鱾€(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行評(píng)分。

(2)派工作人員在推廣現(xiàn)場進(jìn)行民意調(diào)查,以此考察各團(tuán)隊(duì)的宣傳力和服務(wù)態(tài)度與質(zhì)量,各隊(duì)可以由團(tuán)隊(duì)隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、團(tuán)隊(duì)編號(hào)、團(tuán)隊(duì)衣服顏色等加以區(qū)分并以此體現(xiàn)各個(gè)隊(duì)伍獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)和整體形象。

2.室內(nèi):

(1)參賽隊(duì)伍將室外營銷的方案和模式自制成ppt或視頻dv進(jìn)行展示并接受評(píng)委提問和點(diǎn)評(píng)

(2)每支參賽隊(duì)隨機(jī)抽取一種商品,隨機(jī)選擇觀眾進(jìn)行現(xiàn)場營銷。

(3)六支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入賽區(qū)決賽。

(4)活動(dòng)人數(shù)控制在50人之內(nèi)。

比賽地點(diǎn):各大賽區(qū)

第五階段:區(qū)域總決賽(11月23日-11月25日)

比賽形式:現(xiàn)場答辯

比賽規(guī)則:

1.參賽團(tuán)隊(duì)首先進(jìn)行團(tuán)隊(duì)介紹和團(tuán)隊(duì)展示,然后借助ppt等對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行闡述,時(shí)間為5分鐘。

2.小組商業(yè)辯論。辯論雙方可針對(duì)各公司負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)過程中暴露的缺點(diǎn)和問題、對(duì)方公司的團(tuán)隊(duì)組合出現(xiàn)的不足以及對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻辯”,但發(fā)言要文明,不得進(jìn)行人身攻擊。

3.案例分析:各隊(duì)派一名選手對(duì)評(píng)委所給的案例進(jìn)行現(xiàn)場分析,并提出解決方案,并回答評(píng)委問題。

4.人數(shù)控制在70人之內(nèi)。

第六階段:總決賽(12月30日-12月2日)

比賽形式和比賽規(guī)則同區(qū)域總決賽。總決賽中,由相關(guān)專業(yè)學(xué)者、知名企業(yè)家、風(fēng)險(xiǎn)投資界人士組成評(píng)審會(huì)進(jìn)行評(píng)審,按照創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書得分占50%、商業(yè)辯論和終審答辯得分占40%、網(wǎng)絡(luò)投票10%計(jì)算出總分,評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。

三、參賽方式

本次大賽參賽人員為高校大學(xué)生,要求以項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的形式參賽,并明確項(xiàng)目組組長及項(xiàng)目分工。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可在本?;蛐kH間實(shí)行跨院、系、專業(yè)自由組隊(duì);要求隊(duì)員有較高的創(chuàng)業(yè)熱情和積極性,能遵守大賽的各項(xiàng)規(guī)則,服從組織安排。

申報(bào)參賽的項(xiàng)目必須嚴(yán)格遵守大賽的有關(guān)通知要求,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要有自己的名稱,要求名稱能夠充分體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)特征,團(tuán)隊(duì)人數(shù)(6-8人)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參賽項(xiàng)目可以是一項(xiàng)具有市場前景或開發(fā)前景的產(chǎn)品或服務(wù),并在市場研究和調(diào)查的基礎(chǔ)上,撰寫一份能將產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的商業(yè)計(jì)劃書;也可以是一種能滿足市場需求的公共服務(wù)。

四、注意事項(xiàng)

1.本次大賽免收報(bào)名費(fèi)和參賽費(fèi),各校在校大學(xué)生均可免費(fèi)參加比賽;

2.參賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書如發(fā)現(xiàn)有抄襲、盜用等不法手段、或有替人做商業(yè)推廣目的的,即予取消其參賽資格、追回獎(jiǎng)勵(lì),且一切后果由參賽團(tuán)隊(duì)自行承擔(dān);

3.參賽者違反大賽規(guī)定,主辦方有權(quán)立即取消其參賽資格;

4.由于突發(fā)事件或其它主辦方無法控制等不可抗力因素,影響大賽的管理、安全、評(píng)審或公正性的情況下,主辦方有權(quán)單方面對(duì)賽程作出調(diào)整;

5.大賽主辦方保留進(jìn)一步補(bǔ)充本比賽規(guī)程的權(quán)利。參賽選手完全本著自愿原則,如參賽者對(duì)大賽有異議,可及時(shí)與大賽主辦方進(jìn)行溝通協(xié)商,或選擇退出比賽,但無權(quán)要求大賽主辦方返還因參賽發(fā)生的任何費(fèi)用或承擔(dān)任何責(zé)任;

6.大賽主辦方不承擔(dān)因參賽作品所致糾紛而產(chǎn)生的任何責(zé)任;

7.大賽組委會(huì)擁有本屆大賽活動(dòng)的最終解釋權(quán),未盡事宜,另行通知。

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽江西財(cái)經(jīng)大學(xué)第四輪現(xiàn)場答辯策劃書

一、活動(dòng)背景

勵(lì)志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)協(xié)同江西師范大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西理工大學(xué),交大理工、江西科技師范學(xué)院、南昌理工等高校創(chuàng)業(yè)型社團(tuán)特舉辦此次“贏在大學(xué)”大型創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。 二.現(xiàn)場答辯活動(dòng)簡介 經(jīng)過項(xiàng)目闡述、商業(yè)計(jì)劃書的評(píng)選、和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)這三輪的角逐,江財(cái)賽區(qū)共有十二支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入分區(qū)決賽。抽簽分成六個(gè)小組,各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。比賽時(shí),十二支參賽團(tuán)隊(duì)首先借助ppt對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述,然后小組分別展開辯論。辯論雙方主要針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”,但發(fā)言要文明,不得進(jìn)行人身攻擊。結(jié)束后,由評(píng)委針對(duì)辯論以及案例分析表現(xiàn),并給于打分。結(jié)束后,將選出9支隊(duì)伍代表我校參加全省區(qū)域總決賽。三、大賽活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)主辦單位:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校團(tuán)委承辦單位:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)支持單位:江西財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)生會(huì)、社管委總負(fù)責(zé)人:尚美青、蘇同強(qiáng)四、活動(dòng)賽事安排1.有請創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長致辭,并宣布“第六屆“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽正式開始。2.參賽隊(duì)員進(jìn)行團(tuán)隊(duì)展示: 時(shí)間為1分鐘,必須限制在8人以內(nèi),形式不限。3.現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié): 限4人,首先由各團(tuán)隊(duì)一辯進(jìn)行項(xiàng)目的ppt展示,時(shí)間為4分鐘,展示商業(yè)策劃書主要內(nèi)容。然后是自由辯論環(huán)節(jié),主要是針對(duì)對(duì)方策劃書的不足之處進(jìn)行攻辯,還可以從他們的團(tuán)隊(duì)組合、負(fù)責(zé)人在完成商業(yè)任務(wù)的時(shí)候的不足之處等方面進(jìn)行攻擊,并回答對(duì)方提出的問題。每隊(duì)時(shí)間各為4分鐘,一方時(shí)間到,另一方可繼續(xù)攻辯;最后是總結(jié)陳詞環(huán)節(jié),主要針對(duì)答辯整體形勢進(jìn)行總結(jié)陳詞,脫離實(shí)際,背誦事先準(zhǔn)備的稿件,適當(dāng)扣分。

每隊(duì)時(shí)間各為1分鐘。最后,每隊(duì)各有2分鐘的時(shí)間回答評(píng)委的問題。4.有請書記對(duì)本次“贏在大學(xué)”南昌高校創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)賽現(xiàn)場答辯進(jìn)行總結(jié)5.公布大賽結(jié)果6、合影留念大賽活動(dòng)時(shí)間:11月24日下午五點(diǎn)(四點(diǎn)開始進(jìn)行彩排)大賽活動(dòng)地點(diǎn):大活高雅藝術(shù)廳附件1:一.賽前宣傳:1、周一開始海報(bào)、橫幅宣傳;2、短信或電話給團(tuán)委、學(xué)生會(huì)和社管委等有關(guān)部門,統(tǒng)一進(jìn)行賽前宣傳;3、對(duì)八支晉級(jí)團(tuán)隊(duì)以及比賽時(shí)間地點(diǎn)進(jìn)行噴繪宣傳;4、提前進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。二.會(huì)場布置活動(dòng)準(zhǔn)備:1、室內(nèi)展示會(huì)場布置、物品準(zhǔn)備(條幅、畫報(bào)、彩帶、氣球等)及人員準(zhǔn)備。 a.準(zhǔn)備用水:準(zhǔn)備好比賽嘉賓、評(píng)委及現(xiàn)場作人員飲用水(20瓶);多余部分送回創(chuàng)業(yè)孵化中心辦公室以備下次活動(dòng)使用。b.禮儀:公關(guān)部4名禮儀迎賓,指引嘉賓、評(píng)委和參賽選手入座,簽到。c.簽到區(qū):1名委員負(fù)責(zé)簽到。d.拷貝ppt(1人):簽到完畢后,每個(gè)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備一名人員將ppt拷貝到電腦里,由主持人主持,安排個(gè)團(tuán)隊(duì)一次拷貝ppt,各隊(duì)伍聽到支持人提醒后再上來拷貝ppt,以保證會(huì)場秩序。e.計(jì)時(shí)統(tǒng)分人員:5人。f.紀(jì)律維護(hù)人員:提醒現(xiàn)場人員中途不得離場,維護(hù)現(xiàn)場秩序,如果有破壞現(xiàn)場秩序的行為,予以逐出會(huì)場,取消參賽資格處罰。因此,請所有人在比賽開始前,先解決好私人問題,比賽開始不得離場,以免和現(xiàn)場工作人員產(chǎn)生沖突。g.主持人:提前通知參賽隊(duì)伍提前到場抽簽決定上場順序,及強(qiáng)調(diào)會(huì)場紀(jì)律。h.預(yù)防突擊事件人員:多媒體一般操作(工設(shè)備調(diào)試室內(nèi)音響設(shè)備和燈光等設(shè)備):必須安排人員調(diào)試,保證能夠正常運(yùn)行,必須有專業(yè)人員候場,預(yù)防設(shè)備出現(xiàn)問題。 三.準(zhǔn)備:麥克風(fēng)(及電池)、投影儀、電腦及其配備物、選手號(hào)碼牌、嘉賓牌、評(píng)委牌、計(jì)時(shí)計(jì)分牌、評(píng)分細(xì)則、統(tǒng)分表、策劃書、桌子、椅子 四、記錄工作:書面記錄、拍照以及全程錄像并將記錄工作發(fā)至江財(cái)青年網(wǎng)、社管委網(wǎng)站、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)以及創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的微博。 五、邀請嘉賓嘉賓:校黨委王金華書記、校團(tuán)委王金海書記、校團(tuán)委習(xí)金文書記、校團(tuán)委鄭威書記、校團(tuán)委涂艷書記、校團(tuán)委韓國玉書記。王偉、李平方、王可等校常委。 附件2:評(píng)分細(xì)則:1.團(tuán)隊(duì)展示(10分)

團(tuán)隊(duì)名稱 成員專業(yè)組合 4分 氣勢形象 2分 團(tuán)隊(duì)精神 4分 總分 10分 1 2 3 4

2.辯論環(huán)節(jié)ppt展示:(50分)

參賽團(tuán)隊(duì)號(hào) 創(chuàng)新性與開拓性 (20%) 10分 產(chǎn)品與服務(wù)可行性(20%) 10分 市場及競爭分析(20%) 10分 營銷戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)分析(20%) 10分 經(jīng)營管理與整體表現(xiàn) (10%) 5分 ppt制作展示的效果和質(zhì)量(10%) 5分 總分 50分 1 2 3

商業(yè)辯論(總分40分)

篇(8)

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國人來說,已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而,在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中,鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因,除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外,在爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低,存在資金短缺問題;體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目,迫于資金壓力而無法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一,在我國存在大量的資金沉淀,資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,1997年,我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元,1998年為183.56億元,占GDP比重的0.2%,而發(fā)達(dá)國家同時(shí)期的這一比例在1%~3%之間。從這一角度看,我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對(duì)于不斷增長的體育消費(fèi)需求水平而言,體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律,一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展,有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū),已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展,人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看,體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。

1.3在競技體育舉國體制下,相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言,非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標(biāo),動(dòng)員和調(diào)配全國有關(guān)的力量,攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目,資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中,群眾體育相對(duì)于體育行政部門而言,則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展,但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上,是不大可能的。所以,資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善,一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想,主動(dòng)到資本市場中尋求機(jī)會(huì),以緩解資金短缺問題。

2體育投資項(xiàng)目通過風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長、但成長很快,且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),以期獲得高額投資收益,或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前,我國風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣,但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中,具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90%,私人資金占2%,外來風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8%,所以,大量的私人資金(如居民存款)、基金(如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金)未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來。

在我國,對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū):認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的,是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi),有89%的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠然,高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值,利潤空間較大,理所當(dāng)然,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而,風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè),通過被投企業(yè)的培育成功,獲取高額資本回報(bào)(而不是穩(wěn)定獲取成長利潤),然后功成身退。所以,應(yīng)該說,哪里有發(fā)展空間,哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前,風(fēng)險(xiǎn)投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性,可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支,同時(shí)降低了籌資成本,有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè),必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場轉(zhuǎn)變的階段,產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股,被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣,可以是專利、技術(shù)訣竅,也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子,甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系,否則,后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路,必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者(也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家)都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查,有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景,另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來加強(qiáng)自身的經(jīng)營管理,還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專長、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報(bào)的項(xiàng)目,如體育休閑項(xiàng)目、體育競賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來分析,即策劃階段、撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段,注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利,包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中,所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系,它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率,其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面,就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性,進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資,全部由政府統(tǒng)一包辦,投資項(xiàng)目無論盈利還是虧損,均由政府獨(dú)家承擔(dān),體育事業(yè)所需資金全部來自國家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入,體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以,現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán),在委托關(guān)系中,存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段,注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計(jì)劃書的篩選,一般只有5%的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容:

摘要:簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念:讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品,以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機(jī)會(huì):回答產(chǎn)品有什么市場機(jī)會(huì)。

競爭分析:讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上,它表明了計(jì)劃成功的阻礙,并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能:告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場導(dǎo)入策略:說明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場發(fā)展措施:所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場增長計(jì)劃:將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略:萬一我們的計(jì)劃失敗,出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場,我們也會(huì)盡量減少損失,不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī):新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等,

資源(人力及技術(shù))配備:我們在資源配備上要有多大的投入,如何得到這些資源。

資金計(jì)劃:這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃:獲得投資后,近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品,在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書時(shí),一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚,避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段,注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng):當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較??;當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大,甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者,接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以,在設(shè)計(jì)合同時(shí),應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段,投資項(xiàng)目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后,那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資,并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差,那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè),同時(shí),股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以,體育投資項(xiàng)目爭取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買賣,而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法,而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好,以贏得后續(xù)投資,獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

篇(9)

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國人來說,已經(jīng)不是一個(gè)新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險(xiǎn)資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險(xiǎn)投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而,在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中,鮮有體育投資項(xiàng)目中的。個(gè)中原因,除了體育投資項(xiàng)目選取了其他的融資方式外,在爭取風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入時(shí)忽視了應(yīng)該注意的事項(xiàng)也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低,存在資金短缺問題;體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙?xiàng)目,迫于資金壓力而無法上馬。風(fēng)險(xiǎn)投資是企業(yè)融資的渠道之一,在我國存在大量的資金沉淀,資金短缺的體育投資項(xiàng)目可以向風(fēng)險(xiǎn)投資尋求融資機(jī)會(huì)。

1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明,1997年,我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元,1998年為183.56億元,占GDP比重的0.2%,而發(fā)達(dá)國家同時(shí)期的這一比例在1%~3%之間。從這一角度看,我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2相對(duì)于不斷增長的體育消費(fèi)需求水平而言,體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律,一個(gè)經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展,有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū),已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展,人們對(duì)體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看,體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對(duì)體育消費(fèi)的需求。

1.3在競技體育舉國體制下,相對(duì)于重點(diǎn)項(xiàng)目而言,非重點(diǎn)項(xiàng)目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標(biāo),動(dòng)員和調(diào)配全國有關(guān)的力量,攻克某一項(xiàng)世界尖端領(lǐng)域或國家級(jí)特別重大項(xiàng)目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對(duì)于一些非重點(diǎn)項(xiàng)目、偏冷項(xiàng)目、觀賞性不強(qiáng)的項(xiàng)目,資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個(gè)重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中,群眾體育相對(duì)于體育行政部門而言,則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展,但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上,是不大可能的。所以,資金短缺對(duì)群眾體育投資而言是任何時(shí)候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善,一些體育投資項(xiàng)目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想,主動(dòng)到資本市場中尋求機(jī)會(huì),以緩解資金短缺問題。

2體育投資項(xiàng)目通過風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)行融資的作用

2.1風(fēng)險(xiǎn)投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險(xiǎn)投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時(shí)間不長、但成長很快,且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),以期獲得高額投資收益,或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會(huì)的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前,我國風(fēng)險(xiǎn)資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣,但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險(xiǎn)資本中,具有政府背景的風(fēng)險(xiǎn)投資資金占90%,私人資金占2%,外來風(fēng)險(xiǎn)投資資金占8%,所以,大量的私人資金(如居民存款)、基金(如養(yǎng)老保險(xiǎn)基金)未能加入到風(fēng)險(xiǎn)投資行列中來。

在我國,對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資的認(rèn)識(shí)上存在一個(gè)誤區(qū):認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的,是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險(xiǎn)投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi),有89%的風(fēng)險(xiǎn)投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項(xiàng)目。這種認(rèn)識(shí)背離了風(fēng)險(xiǎn)投資的本性。誠然,高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值,利潤空間較大,理所當(dāng)然,高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的主舞臺(tái)。然而,風(fēng)險(xiǎn)投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè),通過被投企業(yè)的培育成功,獲取高額資本回報(bào)(而不是穩(wěn)定獲取成長利潤),然后功成身退。所以,應(yīng)該說,哪里有發(fā)展空間,哪里就有風(fēng)險(xiǎn)投資的影子。

目前,風(fēng)險(xiǎn)投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2引入風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性,可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支,同時(shí)降低了籌資成本,有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè),必定會(huì)迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計(jì)劃向市場轉(zhuǎn)變的階段,產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險(xiǎn)投資以其提供的資金入股,被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣,可以是專利、技術(shù)訣竅,也可以是一個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)子,甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力。風(fēng)險(xiǎn)投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系,否則,后面的合作將難以為繼。

2.2.3風(fēng)險(xiǎn)投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點(diǎn)之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路,必須堅(jiān)持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險(xiǎn)投資給被投資企業(yè)帶來的附加價(jià)值之一是參與管理。風(fēng)險(xiǎn)投資基金管理者(也稱為風(fēng)險(xiǎn)投資家)都具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。據(jù)調(diào)查,有2/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有大型企業(yè)高層管理背景,另有1/3的風(fēng)險(xiǎn)投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險(xiǎn)投資的直接參與管理來加強(qiáng)自身的經(jīng)營管理,還可以有效利用風(fēng)險(xiǎn)投資家的專長、經(jīng)驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3體育投資項(xiàng)目贏得風(fēng)險(xiǎn)投資應(yīng)注意的事項(xiàng)

體育投資項(xiàng)目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報(bào)的項(xiàng)目,如體育休閑項(xiàng)目、體育競賽項(xiàng)目。

成功獲得風(fēng)險(xiǎn)投資并能使項(xiàng)目順利實(shí)施的注意事項(xiàng)可以從三個(gè)階段來分析,即策劃階段、撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段和簽約階段。

3.1策劃階段,注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對(duì)投資對(duì)象擁有的各種權(quán)利,包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中,所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動(dòng)關(guān)系,它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率,其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面,就會(huì)傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性,進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下,體育投資項(xiàng)目從選項(xiàng)到投資,全部由政府統(tǒng)一包辦,投資項(xiàng)目無論盈利還是虧損,均由政府獨(dú)家承擔(dān),體育事業(yè)所需資金全部來自國家財(cái)政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入,體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會(huì)二元化轉(zhuǎn)變。所以,現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán),在委托關(guān)系中,存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險(xiǎn)。

3.2撰寫商業(yè)計(jì)劃書階段,注意設(shè)計(jì)一份出色的商業(yè)計(jì)劃書

商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)投資項(xiàng)目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實(shí)表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計(jì)劃書的篩選,一般只有5%的項(xiàng)目能進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)是贏得風(fēng)險(xiǎn)投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計(jì)劃書包括以下內(nèi)容:

摘要:簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念:讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品,以及在整個(gè)商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機(jī)會(huì):回答產(chǎn)品有什么市場機(jī)會(huì)。

競爭分析:讓讀者知道此商業(yè)計(jì)劃建立在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上,它表明了計(jì)劃成功的阻礙,并設(shè)計(jì)出克服它的方法。

個(gè)人經(jīng)歷與技能:告訴讀者項(xiàng)目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場導(dǎo)入策略:說明如何啟動(dòng)新計(jì)劃。

市場發(fā)展措施:所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場增長計(jì)劃:將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略:萬一我們的計(jì)劃失敗,出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場,我們也會(huì)盡量減少損失,不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī):新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個(gè)領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等,

資源(人力及技術(shù))配備:我們在資源配備上要有多大的投入,如何得到這些資源。

資金計(jì)劃:這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃:獲得投資后,近期工作安排。

體育投資項(xiàng)目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品,在設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃書時(shí),一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚,避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3簽約階段,注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險(xiǎn)投資的最大特點(diǎn)是參與管理。在合同設(shè)計(jì)時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資家一般會(huì)要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動(dòng):當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限較??;當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時(shí),風(fēng)險(xiǎn)投資家的管理權(quán)限變大,甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者,接管企業(yè)。作為項(xiàng)目設(shè)計(jì)人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以,在設(shè)計(jì)合同時(shí),應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動(dòng)條款。

風(fēng)險(xiǎn)投資為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段,投資項(xiàng)目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后,那么風(fēng)險(xiǎn)投資將會(huì)終止后續(xù)投資,并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項(xiàng)目表現(xiàn)較差,那么風(fēng)險(xiǎn)投資家將會(huì)接管企業(yè),同時(shí),股價(jià)換算比例也將向有利于風(fēng)險(xiǎn)投資家的方向發(fā)展。所以,體育投資項(xiàng)目爭取風(fēng)險(xiǎn)投資不是一錘子買賣,而是一個(gè)多階段的動(dòng)態(tài)過程。項(xiàng)目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法,而應(yīng)該努力把項(xiàng)目做好,以贏得后續(xù)投資,獲得最后的雙贏結(jié)局。

參考文獻(xiàn)

篇(10)

這是一個(gè)需要信仰和責(zé)任的時(shí)代;

這是一個(gè)需要個(gè)性和創(chuàng)新的時(shí)代。

勵(lì)志照亮人生,創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),凝聚創(chuàng)業(yè)激情,篤行企業(yè)夢想。在市場經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備。為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)特舉辦“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。

二、活動(dòng)簡介

“贏在大學(xué)”創(chuàng)業(yè)大賽的靈感來自于中央電視臺(tái)“贏在中國”的創(chuàng)業(yè)系列活動(dòng)。此次活動(dòng)由河北工程大學(xué)農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)主辦,本次活動(dòng)獲了農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的大力支持。大賽于2011年11月15日正式啟動(dòng)并開始進(jìn)行宣傳,整個(gè)活動(dòng)持續(xù)兩周左右。大賽分為三個(gè)階段,為保證比賽質(zhì)量,按照慣例,每輪都將設(shè)置一定比例的淘汰率,每輪表現(xiàn)優(yōu)異的選手(團(tuán)隊(duì))晉級(jí)下一輪。為使大賽更具權(quán)威性和公正性,比賽期間,我們將全程接受農(nóng)學(xué)院團(tuán)委和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的監(jiān)督,決賽將請相關(guān)老師、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各兄弟協(xié)會(huì)會(huì)長擔(dān)任評(píng)委。

三.參賽方式

1、報(bào)名對(duì)象:中華南校區(qū)10、09、08級(jí)在校大學(xué)生

2、報(bào)名時(shí)間:11月15日-----11月17日

3、報(bào)名方式:a、食堂路宣傳咨詢點(diǎn)報(bào)名

b、個(gè)人、團(tuán)隊(duì)均可

四.活動(dòng)細(xì)則

(一)大賽賽程

1.活動(dòng)宣傳(黑板報(bào)和宣傳板的形式)并接受報(bào)名,時(shí)間由11月15日至11月17日。

2.活動(dòng)分為初審、現(xiàn)場答辯兩個(gè)階段進(jìn)行

(1)初審:報(bào)名的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人上交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書、創(chuàng)業(yè)策劃書,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書由此次大賽評(píng)審團(tuán)評(píng)選

策劃書

(4)入選復(fù)賽(即參加現(xiàn)場答辯)的團(tuán)隊(duì)在12月1日之前好團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目PPT,并做好現(xiàn)場答辯準(zhǔn)備

(二)比賽形式;1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書初選規(guī)則:商企業(yè)計(jì)劃書評(píng)選 每個(gè)團(tuán)隊(duì)可以自由確定公司類別以及經(jīng)營模式,要注意把握產(chǎn)品開發(fā)和市場潛力,并預(yù)算一個(gè)運(yùn)營周期后企業(yè)預(yù)期的利潤情況,樹立相應(yīng)的企業(yè)理念,通過理念識(shí)別、行為識(shí)別、視覺識(shí)別闡述計(jì)劃書內(nèi)容,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)制作好一份比較正式的商業(yè)計(jì)劃書并打印上交予評(píng)審團(tuán)負(fù)責(zé)人,根據(jù)評(píng)審團(tuán)的最終裁定參加復(fù)賽。

2決賽規(guī)則

比賽形式:現(xiàn)場答辯

比賽規(guī)則:1、初選后將有三個(gè)團(tuán)體組和六個(gè)個(gè)人組進(jìn)入現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)。

2,、團(tuán)體組和個(gè)人組均通過抽簽決定出場順序,比賽時(shí),選手(需選出一名隊(duì)長)借助PPT對(duì)自己企業(yè)的概況進(jìn)行闡述,各小組將對(duì)對(duì)手的策劃進(jìn)行研究分析。然后各小組需針對(duì)對(duì)方商業(yè)計(jì)劃書中的出現(xiàn)的漏洞或者其他問題互相進(jìn)行“攻擊”,但發(fā)言要文明,不得進(jìn)行人身攻擊。

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