序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇經(jīng)營戰(zhàn)略及目標范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

作為非銀行性金融機構，證券公司主要從事證券經(jīng)營活動，以經(jīng)營范圍為依據(jù)對其進行分類，可分成綜合型與經(jīng)紀型，從功能上進行分類，可分為經(jīng)紀型、自營型和承銷型。公司的經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)在實現(xiàn)價值的過程中長期追求的結果，公司的戰(zhàn)略目標是其出發(fā)點以及依據(jù)，也是最終成果的期望值。

一、經(jīng)營戰(zhàn)略分析

通常來說，中國券商未來發(fā)展歷程大體上可以分三步：第一步，以證券經(jīng)紀業(yè)務為基礎，增大市場占有率，提升綜合服務質量；第二部，放眼亞太甚至全球，逐步發(fā)展以資本營運為核心業(yè)務的大型現(xiàn)資銀行，逐步走向國際金融市場；第三步，立足企業(yè)價值，從長遠發(fā)展的角度出發(fā)，根植全球，發(fā)展以大規(guī)模金融投資為主的綜合性業(yè)務。現(xiàn)階段，中國證券行業(yè)發(fā)展尚未成熟，仍在起步階段，承銷業(yè)務因證券的大量發(fā)行而獲得了非常大的發(fā)展空間，作為一項傳統(tǒng)業(yè)務，它對證券公司的發(fā)展具有顯著的推動作用。但是，發(fā)行業(yè)務縮水的問題卻出現(xiàn)在了擁有雄厚實力的老牌券商，而反觀部分地方性券商，其規(guī)模因增資擴股而不斷擴大[1]。因此，為保證效率需正確選擇經(jīng)營模式，全面出擊并不代表高效率，券商應理性選擇，以自身優(yōu)勢為依據(jù)選擇重點業(yè)務。二級市場與一級市場的競爭均十分激烈。部分老牌券商雖在排名上占有優(yōu)勢，然而分析市場占有率可知，老牌券商下滑跡象明顯，而部分中小型券商卻逐漸上升?，F(xiàn)階段，手續(xù)費折讓是搶占市場的主要手段，這就給券商造成了無形的壓力，且易導致惡性競爭問題。投資者對券商進行評價的依據(jù)主要是咨詢服務質量、市場信息的提供等，這是營業(yè)部各硬件技術提升的結果，因此，券商應注重高質量的經(jīng)紀業(yè)務，促進顧問業(yè)務的良性發(fā)展。相關資料指出，國有資產(chǎn)在超過萬億的情況下其效益的發(fā)揮需通過資產(chǎn)的證券化[2]。因此，資產(chǎn)證券化業(yè)務因國有企業(yè)深化改革獲得較大的發(fā)展空間，對拓寬券商的發(fā)展空間也有其意義。政策性風險是券商未來發(fā)展過程中不可避免的問題。分析當前基本情況，對一級市場的搶占局勢進行推斷，愈演愈烈是必然。嚴格限制額度是現(xiàn)行證券發(fā)行制度的要求，普遍存在上市難的現(xiàn)象，最大的賣方市場為發(fā)行市場；對比兩級市場，二者的市盈率差距較大，因此，證券承銷業(yè)務表現(xiàn)出了高收益與零風險特點。與國際證券業(yè)發(fā)展相結合進行分析，定價轉為競價為發(fā)行方式的發(fā)展趨勢，審批制轉為注冊制為發(fā)行制度的發(fā)展趨勢，國內證券業(yè)發(fā)展必然也會順應這一趨勢。證券業(yè)的發(fā)展會轉變證券發(fā)行業(yè)務，使之成為高回報、高風險業(yè)務，券商需以實際為依據(jù)調整業(yè)務才能徹底變革一級市場。

二、證券公司籌資運作

(一)途徑分析

對于證券市場資金來源，《證券法》中有著明確且嚴格的規(guī)定，證券市場中不可有銀行資金流入，投資者的結算資金不可挪用，這些規(guī)定對券商的資金來源造成了一定的限制。通過證金公司開展轉融券、轉融資業(yè)務可為券商融資，在解決資金問題方面雖發(fā)揮了一定的作用，但融資渠道有限的問題依然對證券業(yè)的發(fā)展造成一定的影響，因此，需采取措施將券商融資渠道拓寬。同業(yè)拆借市場的開辟可對市場起到活躍作用。資金的融通可采取債券回購等方法實現(xiàn)，以連接資本與貨幣市場的方式來調控貨幣政策。同時，將拆借市場設立于各大券商間，有效利用閑置資金，并對頭寸不足問題進行解決[3]。拆借協(xié)議的簽訂需以實際情況為依據(jù)，雙方需明確拆借利率、拆借期限等條款。債券發(fā)行。美國投資銀行融資主要通過發(fā)行債券，在我國，無一家證券公司為債券發(fā)行者。但關于債券發(fā)行，券商具備一定的經(jīng)驗，因此，若證券公司資信良好可鼓勵其以發(fā)行債券方式融資，不對證券公司發(fā)展起到促進作用，也在一定程度上活躍證券市場。特種貸款。若投資銀行業(yè)務所需資金支持數(shù)量較大，可開設特種貸款，獲取貸款的方式為憑借有價證券的擔?；虻盅骸扇谫Y產(chǎn)證券化、收益權轉讓，以銀行為對象轉讓兩融資產(chǎn)收益權，或將資產(chǎn)經(jīng)資產(chǎn)管理計劃實現(xiàn)證券化。

(二)融資資金結構

現(xiàn)階段，證券市場相關機制還未完善，證券市場的發(fā)展尚在初級階段，從券商發(fā)展角度出發(fā)，兩步走戰(zhàn)略為實現(xiàn)資金結構發(fā)展的主要途徑。在這一階段，證券市場主要表現(xiàn)為所有者權益減少以及負債增加，為支持券商的融資運作可采取國債回購市場、設特種貸款、開辟同業(yè)拆借市場等措施。到下一階段時，其表現(xiàn)為負債減少，所有者權益、券商資本積累增加。如此一來，券商資金籌集就可經(jīng)證券市場進行，從而獲得持續(xù)性股權資金，這對其運營的透明化也十分有利。

三、結語

券商在制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，需要充分考慮國際、國內的經(jīng)濟環(huán)境以及影響因素，結合企業(yè)自身的財務狀況，合理地進行調整。同時，券商應拓寬融資途徑，多元化資金來源，促使資金運作模式不斷完善，適應證券業(yè)的發(fā)展趨勢，確保自身的長久發(fā)展。

作者:范西萍 單位:國泰君安證券股份有限公司陜西分公司

參考文獻：

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1 航空企業(yè)戰(zhàn)略重要性分析

作為我國國防科技工業(yè)核心分支的航空企業(yè)，在經(jīng)營過程中并不像一般企業(yè)模式一樣。航空企業(yè)不僅擔負著為我國國防軍隊及附屬部門提供完整航空作戰(zhàn)裝備的重大責任，還具有推動社會建設、國民經(jīng)濟發(fā)展的巨大使命。以航空技術作為經(jīng)營主體的航空企業(yè)將航空技術作為主要研究對象，并且不斷研發(fā)新型航空技術以滿足我國高科技領域的需求。航空企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品通常具有投資大、回收慢、高質量、高難度、生產(chǎn)周期長等特點，因此，需要國家政府及相關機構的大力扶持，才能夠繼續(xù)經(jīng)營發(fā)展。

航空企業(yè)不但要發(fā)揮保證軍用武器支撐的作用，還要發(fā)揮為航空領域研發(fā)高科技航空產(chǎn)業(yè)的作用，在維護國防隊伍進行國家保護工作的同時，還應該積極參與到市場，不斷吸引更多機構前來投資支持，不斷增強自身的市場競爭力，以便在市場競爭中能夠脫穎而出。如此看來，我國的航空企業(yè)日前正面臨嚴峻的形勢，采用傳統(tǒng)的經(jīng)營管理模式及手段，已經(jīng)無法使航空企業(yè)具備壓倒性市場競爭優(yōu)勢，而且無法對原有的產(chǎn)業(yè)結構進行及時調整，無法具備面對國內外各實力企業(yè)的沖擊的能力?；诖?，加強航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究，是社會進步和市場發(fā)展的需要，也是航空企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要，關乎航空企業(yè)的發(fā)展前途。

2 航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概述

2.1 企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營概念及特征

企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營就是在市場大環(huán)境下，為了更好的適應市場競爭、在市場沖突下更好生存，結合市場環(huán)境及自身內部結構，在長遠發(fā)展理念的指導下，制定企業(yè)的發(fā)展目標、明確企業(yè)發(fā)展方向、制定針對性企業(yè)發(fā)展方針，并將上述發(fā)展理念和戰(zhàn)略方針貫徹落實在發(fā)展過程中。正確無誤的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略能夠明確企業(yè)的市場地位，指導企業(yè)向著最準確的目標發(fā)展，同時避免企業(yè)發(fā)展中走入誤區(qū)，在戰(zhàn)略理念的指導下充分發(fā)揮主動性，進而提升企業(yè)自身競爭力。制定科學合理的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略及未來發(fā)展規(guī)劃，是企業(yè)進入市場后需要完成的重要工作。

總體來說，企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營具有強競爭、穩(wěn)定、可行、含有風險、長遠等特征，基于上述特征的戰(zhàn)略經(jīng)營可以保證企業(yè)在市場中長久發(fā)展。作為企業(yè)管理的一項工作，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定在推動企業(yè)發(fā)展的過程中屬于面向市場進行的戰(zhàn)略管理。

2.2 經(jīng)營戰(zhàn)略分類

關于企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營研究，本世界七十年代西方國家就已經(jīng)研究此戰(zhàn)略理論，并將該理論成功應用實踐當中。國內方面，目前我國社會市場經(jīng)濟還處于初級發(fā)展階段，市場經(jīng)濟體制建立時間并不長久，因此，市場經(jīng)濟發(fā)展速度緩慢，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論及實踐應用歷程也不多。近一二十年來，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究取得了良好成果。

從不同角度來看，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略也有不同分類，不同的層次、戰(zhàn)略導向需要制定的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略各不相同，但是出發(fā)點都是為了保證企業(yè)又好又快發(fā)展，為企業(yè)持續(xù)帶來經(jīng)濟效益。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略內容要從下面部分著手：首先，要認真分析企業(yè)所在的外部、內部環(huán)境，為了解航空企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?。其次，根?jù)內外市場環(huán)境明確企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標，為企業(yè)每一個階段制定合理的目標。再次，從企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品來分析企業(yè)的經(jīng)營目標和方向。最后，依據(jù)制定的大目標和各階段戰(zhàn)略目標展開工作，推動企業(yè)經(jīng)營目標的快速實現(xiàn)。

3 航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略合理制定的注意事項

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略從醞釀、指出、決策到實施是一個長期漫長的過程，不僅要考慮到企業(yè)規(guī)劃，還要涉及到戰(zhàn)略評價。因此，航空企業(yè)在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略時，同樣需要重點關注下面幾點。

3.1 按照正確思想，制定戰(zhàn)略

航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定不是為了短期利益，而是站在企業(yè)的角度為企業(yè)的長遠發(fā)展作打算。在當前社會，眾多利益沖突讓許多企業(yè)防不勝防，因此，必須要選擇長久發(fā)展，從大局出發(fā)維持企業(yè)的發(fā)展。很多企業(yè)為了應付上級而選擇短期利益，既影響了企業(yè)的長遠戰(zhàn)略制定，又削弱了企業(yè)自身的競爭力，不利于航空企業(yè)的健康發(fā)展和風險規(guī)避。

3.2 借助信息系統(tǒng)，制定規(guī)劃

信息化發(fā)展推動了社會各企業(yè)的快速發(fā)展，借助于信息技術，航空企業(yè)能夠發(fā)掘自身最大的發(fā)展?jié)摿?，而且可以將信息系統(tǒng)用于企業(yè)發(fā)展的各部門管理當中，信息技術在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的應用能夠為企業(yè)提供較為科學合理的指導和依據(jù)。因此，企業(yè)要與時俱進，將企業(yè)戰(zhàn)略制定的重點放在信息系統(tǒng)管理上，為推動航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略制定，要挑選精通電子技術的人，成立專門的企業(yè)信息管理部門，為企業(yè)提供強大的決策數(shù)據(jù)支撐。

3.3 合理評價戰(zhàn)略規(guī)劃

航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定及規(guī)劃不能盲目進行，航空企業(yè)的經(jīng)營計劃部門也應用心進行，與企業(yè)各部門聯(lián)合為企業(yè)做出正確決策和規(guī)劃。制定經(jīng)營戰(zhàn)略并非只是按照上級指示完成的一項工作，而是對企業(yè)發(fā)展及發(fā)展中遇到的瓶頸、戰(zhàn)略實施效果作出的正確反映，制定航空企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略需要謹慎對待發(fā)展中的任何環(huán)節(jié)，方方面面都會影響戰(zhàn)略決策和實施。只有對經(jīng)營計劃部門制定的眾多戰(zhàn)略方案合理抉擇、客觀評價才能發(fā)揮經(jīng)營戰(zhàn)略的作用。

4 結語

總而言之，航空企業(yè)的順利發(fā)展直接保證了國防武器防備生產(chǎn)及市場航空用品的制造，航空企業(yè)不僅要完成一般企業(yè)的業(yè)務，還要額外擔負其他責任。因此，航空企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中切實制定戰(zhàn)略顯得尤為重要，企業(yè)一定要從長計議，加強經(jīng)營戰(zhàn)略管理，推動企業(yè)在市場中更好發(fā)展。

參考文獻

[1]張海峰.上海XX航空貨運公司經(jīng)營戰(zhàn)略分析[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息，2013（13）

[2]余瑩.中國航空運輸企業(yè)多元化戰(zhàn)略風險[J].現(xiàn)代商業(yè)，2013（12）

篇（3）

隨著經(jīng)濟、技術的迅速發(fā)展,企在爭奪市場上的份額和謀求自身生存發(fā)展中的競爭愈來愈激烈。企業(yè)為尋求競爭優(yōu)勢地位,開始從依靠經(jīng)驗性擴張經(jīng)營管理到主動謀劃企業(yè)未來發(fā)展道路的轉變。過去軍事領域使用的“戰(zhàn)略”一詞也開始逐漸被企業(yè)界引用。20世紀90年代以來,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略理論呈現(xiàn)出多個前沿領域齊頭并進的局面。企業(yè)經(jīng)營,在某種意義來說,就像戰(zhàn)爭一樣,如果主要經(jīng)營戰(zhàn)略正確,即使有戰(zhàn)術性失誤,也能獲得成功。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略作為企業(yè)內部一項重要價值活動,其實質是尋找優(yōu)勢、其方法是尋求差異、其關鍵是定位、其保障是保持一致性,并要善于制造取舍。企業(yè)在制定經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中,要分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,充分考慮外界環(huán)境所帶來的機會與威脅。企業(yè)管理者在制訂經(jīng)營戰(zhàn)略的同時,還必須督導經(jīng)營戰(zhàn)略的實施。企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略的關鍵在于其經(jīng)營管理的指導原則。對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略本質的認識,應該從多視角多維度來把握。

一、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實質就是尋找企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的目的是實現(xiàn)企業(yè)的目標,實現(xiàn)企業(yè)良好的經(jīng)營績效,企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的目的就是指導管理實踐取得好的效果,實現(xiàn)長期的成就。而這些成就來源于競爭優(yōu)勢。在軍事戰(zhàn)爭領域,戰(zhàn)略的目的是取得戰(zhàn)爭優(yōu)勢,贏得勝利。從根本上講,制定一項競爭戰(zhàn)略也就是為某一企業(yè)規(guī)定一種廣泛實用的程式以便指導企業(yè)如何投入競爭,應當有些什么樣的競爭目標,以及在貫徹執(zhí)行這些目標時需要采取什么樣的方針。明茨伯格在其《戰(zhàn)略歷程》一書中講到:“在企業(yè)家模式中,戰(zhàn)略制定的主要任務就是積極尋找新的機遇……經(jīng)濟增長是企業(yè)家組織的主要目標?！边@說明企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的實質就是為了指導企業(yè)在競爭中獲得新的機遇和優(yōu)勢,實現(xiàn)經(jīng)濟增長或利潤的目標。

二、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的方法是尋求差異

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的制定能否有效,關鍵在于在行業(yè)中獲得競爭優(yōu)勢,在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中尋求差異化。差異依賴于企業(yè)選擇哪些活動,以及如何進行這些活動。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的差異,主要表現(xiàn)在兩種方式:一種是企業(yè)能夠提供別具一格的、標新立異的產(chǎn)品或服務;另一種就是能夠取得成本最小化或在相同成本條件下提供更好的服務或產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略要建立在獨特的運營活動之上,競爭戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性,也就是有目的的選擇一整套不同的運營活動以創(chuàng)造一種獨特的價值組合。戰(zhàn)略有賴于獨特的經(jīng)營活動,還意味著選擇與對手不同的方式來執(zhí)行活動或執(zhí)行與競爭對手不同的活動,以提供獨特的價值。

科學的經(jīng)營戰(zhàn)略應該具有創(chuàng)造性和靈活性,不僅考慮要考慮企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略要適應外部環(huán)境,而且還認為經(jīng)營戰(zhàn)略要綜合進進行自身分析,通過對內外部環(huán)境進行配置以后,再進行可行經(jīng)營戰(zhàn)略的合理選擇。同時經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇并不等于終結,它還包括經(jīng)營戰(zhàn)略的實施和反饋。

三、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的關鍵是定位

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略定位是指在競爭中,企業(yè)確認或利用的有利于競爭優(yōu)勢的基點。在市場營銷中,定位就是指設計一定的營銷組合,以影響潛在顧客對一產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品線或一個組織的全面的認識和感知。有效的市場定位,可以確定產(chǎn)品在顧客心中的適當位置,并留下深刻印象,以便吸引更多的顧客,幫助企業(yè)取得目標市場的競爭優(yōu)勢。同樣,戰(zhàn)略性競爭可以被視為新地位的認知過程,他可以以現(xiàn)有地位來招徠顧客或能吸引新顧客進入市場。在制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略時,首先要考慮的因素就是要定好位。企業(yè)致力于追求成長,事實上,一味追求成長的發(fā)展戰(zhàn)略是非常危險的。在維持成長之余,還應強化戰(zhàn)略的方法是把中心放在深化戰(zhàn)略性定位,而不是擴大定位,然后妥協(xié)。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略性定位的本質是選擇與競爭對手有差別的活動。如果同樣的活動能提供完整的產(chǎn)品種類,滿足所有顧客的需求,并和所有的顧客保持接觸,企業(yè)定位就能在三者之間轉換自如,這時經(jīng)營效

率就成了決定績效的關鍵。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略定位有三種形式:第一,以產(chǎn)品種類為基礎的定位。企業(yè)可依生產(chǎn)一個產(chǎn)業(yè)中某類產(chǎn)品或服務中其它的次要產(chǎn)品(或服務)來定位;第二,需求為基礎的定位,即服務于特定顧客群的所有需求或大多數(shù)需求;第三,以接觸為基礎的定位。以不同方式接觸細分型客戶,可以依顧客戶所在的地理位置或規(guī)模來接觸顧客,或提出任何需要不同配套活動,以達到最能滿足顧客需求的目標。

四、企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的保障是保持一致性

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一致性是創(chuàng)造競爭優(yōu)勢最核心的因素,因為競爭優(yōu)勢來自于各項活動形成的整體系統(tǒng)。一致性要求各項活動能夠相互配合和加強,并超越部門之間的界限,使活動的投入實現(xiàn)最優(yōu)化。因此,一致性可以增強企業(yè)競爭優(yōu)勢和優(yōu)勢的可持續(xù)性。具體來講,戰(zhàn)略一致性包括四個方面:第一,內部的一致性。表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略目標能否可以共同達到,主要經(jīng)營方針能否體現(xiàn)出要達到的目標,企業(yè)主要經(jīng)營方針之間是否能夠相互促進;第二,環(huán)境的適應性。表現(xiàn)為企業(yè)目標或方針是否抓住了產(chǎn)業(yè)機遇。在處理產(chǎn)業(yè)威脅方面,目標與方針是否在資源允許的范圍之內,目標與方針在時間安排上是否反映了環(huán)境對其行動的吸收能力,是否與社會的廣泛關注相適應;第三,資源適應性。即相對于競爭對手而言,目標與方針是否與企業(yè)可獲取的資源相匹配。目標與方針的時間安排是否反映了組織的應變能力;第四,溝通與實施。表現(xiàn)為企業(yè)戰(zhàn)略目標是否被主要執(zhí)行人員充分理解。企業(yè)戰(zhàn)略目標和方針與主要執(zhí)行人員的標準是否協(xié)調一致以保證任務的執(zhí)行,企業(yè)是否有足夠的管理能力來保證有效的貫徹執(zhí)行。通過對戰(zhàn)略目標和方針的一致性檢驗,能夠決定一個競爭戰(zhàn)略是否恰當。

五、戰(zhàn)略就是制造取舍

篇（4）

企業(yè)發(fā)展到一定階段，為了尋求長遠發(fā)展，實施多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略方式，這是企業(yè)用于成長或擴張的戰(zhàn)略模式。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的最早提出者是安索夫，他是一位非常有名的市場戰(zhàn)略專家，在20世紀50年代提出了這一概念。之后，在60年代，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略廣受到各大企業(yè)的歡迎，它作為企業(yè)發(fā)展壯大的一種典型的經(jīng)營模式，在國外被廣泛采用，這其中還包括大型跨國企業(yè)，都青睞于多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的發(fā)展方式。最近幾年，我國的很多企業(yè)也開始嘗試采用多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略，為企業(yè)創(chuàng)造發(fā)展空間。但是，單純效仿國外企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略形式，并沒有給我國企業(yè)帶來預期的成果；相反，很多企業(yè)出現(xiàn)虧損甚至破產(chǎn)倒閉。

一、多元化經(jīng)營的發(fā)展概況

多元化是企業(yè)為了謀求新的發(fā)展空間而選擇的一種戰(zhàn)略方式，企業(yè)在選擇多元化戰(zhàn)略經(jīng)營方式的同時，應合理配置資源和增強企業(yè)自身的核心競爭力，以此為前提，適應市場的發(fā)展需求。20世紀50、60年代，在管理科學不斷發(fā)展的背景下，隨著反壟斷法的出臺，美國的多元化經(jīng)營受到社會各界的好評，之后隨著第三次兼并浪潮的出現(xiàn)，多元化的發(fā)展進入了頂峰時期。

我國的多元化經(jīng)營戰(zhàn)略開始于20世紀末，在20世紀初出現(xiàn)了蔓延的趨勢。但是，通過觀察和分析我國企業(yè)的多元化經(jīng)營實踐，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略在我國的發(fā)展情況不是很樂觀，我國企業(yè)在實施多元化戰(zhàn)略經(jīng)營模式的過程中存在著很多的不足，許多問題日益顯現(xiàn)出來。我國很多企業(yè)在經(jīng)歷了企業(yè)利潤降低，發(fā)展遇到瓶頸的情況以后，紛紛開始選擇最初的經(jīng)營方式，對核心產(chǎn)業(yè)領域進行經(jīng)營，以提高核心競爭力作為企業(yè)發(fā)展的目標，同時結合適度的多元化營銷策略。

自多元化經(jīng)營戰(zhàn)略實施以來，很多企業(yè)都應用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略來為企業(yè)求得更多的發(fā)展空間，我國很多民營企業(yè)也不例外。隨著民營企業(yè)的不斷發(fā)展，其多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的利弊逐漸表現(xiàn)出來。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略對民營企業(yè)來說，既是機遇，也是挑戰(zhàn)。

二、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)勢

多元化經(jīng)營擴大了企業(yè)的發(fā)展空間，企業(yè)由之前的經(jīng)營領域跨越到其他很多的經(jīng)營領域，它有利于提高我國民營企業(yè)的綜合競爭力，使企業(yè)內部資源得到充分利用。同時，多元化的經(jīng)營還能有效降低企業(yè)的經(jīng)營風險。由于在多元化的經(jīng)營戰(zhàn)略下，企業(yè)涉足的經(jīng)營領域很多，當某一領域的經(jīng)營出現(xiàn)風險造成虧損時，企業(yè)可以從其他經(jīng)營領域得到補償，這樣就能使企業(yè)在風險面前具有一定的承受能力。由此看來，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略有它自身的優(yōu)勢所在，企業(yè)若是擁有發(fā)展多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的客觀條件，可以選擇采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。民營企業(yè)實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略具有的優(yōu)勢，包括以下幾個方面。

（一）利于整合企業(yè)內部優(yōu)勢，提高資源配置效率

多元化經(jīng)營戰(zhàn)略整合了多個領域的經(jīng)營項目，將多個產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營結合到了一個領域內，實現(xiàn)共同經(jīng)營，共同管理。這樣一來，企業(yè)內部的資源可以在各個領域之間自由流動，實現(xiàn)資源共享。此外，企業(yè)管理人員可以對企業(yè)不同的經(jīng)營領域進行統(tǒng)一管理，節(jié)省人力和物力，還可以實現(xiàn)生產(chǎn)要素的自由流動，提高資源利用率，降低企業(yè)發(fā)展的成本，資源配置的效率也提高了。

（二）有效規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風險

當面臨外部經(jīng)濟負面干擾較大時，多元化經(jīng)營的民營企業(yè)具有較強的抵抗風險的能力。當企業(yè)的某一經(jīng)營領域遭遇風險時，其他的經(jīng)營領域不受影響，這種經(jīng)營項目相對分散的經(jīng)營方式有利于企業(yè)規(guī)避經(jīng)營風險，使企業(yè)的收益穩(wěn)定。所以，實施多元化經(jīng)營模式的民營企業(yè)比專營企業(yè)具有更強的抵御市場風險的能力。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略不一定能保證企業(yè)的利潤最大化，但是它在降低民營企業(yè)的經(jīng)營風險方面具有重要的意義。此外，多元化經(jīng)營戰(zhàn)略對穩(wěn)定企業(yè)的經(jīng)營利潤也發(fā)揮著重大作用。

（三）利于發(fā)揮企業(yè)的品牌效應

企業(yè)品牌的建立和維護耗時、耗力及耗資金。我國民營企業(yè)可以充分利用最初進行專業(yè)化經(jīng)營時所創(chuàng)立的品牌，將這種品牌效應充分應用于多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。企業(yè)在實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，可以將企業(yè)的品牌應用到各個經(jīng)營領域，擴大企業(yè)的品牌優(yōu)勢，提高自身競爭力。同時，企業(yè)可以憑借著消費者對其品牌的信任度，將經(jīng)營領域延伸到企業(yè)未曾涉足、不太熟悉的行業(yè)，搶占市場份額。這樣可以充分發(fā)揮企業(yè)的品牌效應，企業(yè)無需再多花人力和財力進行產(chǎn)品的宣傳和推廣。

（四）有利于提高企業(yè)的核心競爭力

核心競爭力對民營企業(yè)的發(fā)展來說尤為重要。企業(yè)核心競爭力的形成是一個不斷積累的過程。每個民營企業(yè)都有企業(yè)自身的核心競爭，其他企業(yè)難以模仿。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略以提高企業(yè)的核心競爭力為主要目標，它主要有兩種形式：第一，將企業(yè)現(xiàn)有的核心競爭力延伸到其他新的經(jīng)營領域中去，以此來提高企業(yè)的核心競爭力；第二，將新的經(jīng)營領域的核心競爭力與現(xiàn)有核心競爭力相融合，從而提高企業(yè)的核心競爭力。

三、 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的弊端

我國民營企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略由最初的專業(yè)化轉到多元化時，也會面臨新的諸多因素限制，在資金、技術、管理經(jīng)驗、市場信息和專業(yè)人才等方面可能出現(xiàn)應接不暇的局面。這些問題對民營企業(yè)來講是很大的考驗，處理得是否得當，不僅影響企業(yè)的經(jīng)營利潤，還可能會給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的風險，使企業(yè)的發(fā)展面臨危機和風險，甚至導致企業(yè)破產(chǎn)。因此，我國民營企業(yè)采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略存在的弊端主要體現(xiàn)在以下幾點。

（一）多元化經(jīng)營容易造成民營企業(yè)資金緊張

多元化經(jīng)營戰(zhàn)略使企業(yè)的經(jīng)營領域得到了擴張，每個領域的發(fā)展都需要資金和技術的支持。我國民營企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不是很大，并且資金和技術有限。企業(yè)在實施多元化戰(zhàn)略時，擴張的經(jīng)營領域需要有大量的資金支持，并且要不斷提高技術，只有這樣才能促使它的發(fā)展。但是，就目前情況來看，我國很多民營企業(yè)在進行擴張時帶有投機性，并且對擴張項目的選擇十分盲目，忽視了新興行業(yè)不僅需要資金投入，同時還需要培養(yǎng)管理人員及技術支持。企業(yè)在擴張時若是事先沒有做好調研工作，而盲目選擇自己從未涉足過的領域，很可能會因為經(jīng)營不善失去市場競爭力，一旦遭遇市場風險，就會造成資金緊張，產(chǎn)生連鎖反應，很可能使原有的競爭力下降，造成多元化發(fā)展道路的失敗，使企業(yè)經(jīng)營困難甚至破產(chǎn)。

（二）多元化經(jīng)營容易導致民營企業(yè)發(fā)展目標模糊

在實施多元化之前，成功的企業(yè)一般都有清晰、明確的主營業(yè)務，集中資源，較好地實現(xiàn)發(fā)展目標。而企業(yè)在實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略之后，企業(yè)的經(jīng)營領域擴大了，實現(xiàn)了多個領域的共同經(jīng)營和管理。在這種情況下，企業(yè)很難做到主次分明，分別制訂不同的發(fā)展目標。企業(yè)各個領域的主次發(fā)展目標不明，發(fā)展方向混亂，這最終會使企業(yè)喪失自身的優(yōu)勢，經(jīng)營不善便會導致企業(yè)破產(chǎn)。因此，我國民營企業(yè)在選擇采用多元化經(jīng)營戰(zhàn)略之前，一定要對企業(yè)各個領域制訂明確的發(fā)展目標，指明發(fā)展方向，確保企業(yè)的優(yōu)勢領域處于企業(yè)發(fā)展的主要位置，做到各個領域的發(fā)展目標主次分明。只有這樣，才能保證企業(yè)在多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（三）多元化經(jīng)營對民營企業(yè)的管理人員要求更高

民營企業(yè)選擇多元化經(jīng)營的目的就是使企業(yè)迅速地做大做強，但企業(yè)在快速成長和擴張的同時，可能導致管理層的注意力分散。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略下的企業(yè)經(jīng)營領域的不斷擴張，對民營企業(yè)的管理人員提出了更高的要求。他們不僅要熟悉自己所在領域的業(yè)務知識，同時還要對新領域的業(yè)務知識進行學習，并且還要求企業(yè)管理人員有時間和經(jīng)歷去管理新的領域。此外，各領域之間的差異性較大，這對企業(yè)管理人員的管理水平提出了更高的要求。企業(yè)管理難度加大了，復雜性加強了，企業(yè)的運營效率降低了。

（四）多元化經(jīng)營降低了民營企業(yè)的市場適應能力

篇（5）

[中圖分類號]F713.36 [文獻標識碼]A [文章編號]2095-3283（2012）10-0030-02

作者簡介：韋大宇，（1978-），男，廣西南寧人，廣西職業(yè)技術學院管理系講師，經(jīng)濟學碩士，研究方向：國際貿(mào)易、國際電子商務。

一、我國電子商務發(fā)展概況

隨著經(jīng)濟全球化進程不斷加快以及國際互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，以信息技術和計算機網(wǎng)絡為基礎的電子商務活動在各國迅速興起并得到迅猛發(fā)展。據(jù)商務部報告數(shù)據(jù)顯示，2009年，全球電子商務交易額達到16萬億美元，同比增長25%；據(jù)中國電子商務研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2011年12月，我國電子商務交易市場總額達6萬億元，其中B2B電子商務交易市場總額達4.9萬億元。

電子商務因其開放性、低成本、交易便捷和高效率等優(yōu)勢逐漸為世界各國企業(yè)所采納，并在國際貿(mào)易領域中得到廣泛應用與發(fā)展。外貿(mào)是我國最早應用電子商務的行業(yè)之一，1996年，原對外經(jīng)濟貿(mào)易合作部實施“金關工程”，為我國外貿(mào)企業(yè)開展電子商務提供了良好發(fā)展環(huán)境。十幾年來，我國外貿(mào)企業(yè)電子商務業(yè)務開展得較好，基本涉及到各類進出口商品，為企業(yè)提高我國國際市場競爭力做出了積極的貢獻。

本文從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略角度出發(fā)，深入剖析我國外貿(mào)企業(yè)在開展電子商務過程中，如何根據(jù)企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況和企業(yè)自身狀況，制定切實可行的經(jīng)營戰(zhàn)略，提高企業(yè)的國際市場競爭力。

二、外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略內涵及選擇依據(jù)

（一）企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略基本內涵

經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)面對瞬息萬變和競爭激烈的國內外市場環(huán)境，為求得長遠、可持續(xù)發(fā)展而制定的總體規(guī)劃。更具體地說，經(jīng)營戰(zhàn)略是在遵循企業(yè)使命的前提下，在充分利用現(xiàn)有的各種機會和創(chuàng)造新機會的基礎上，明確企業(yè)同環(huán)境的關系，規(guī)定企業(yè)從事的事業(yè)范圍、成長方向和競爭對策，合理地調整產(chǎn)品結構和配置資源。

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略的主要內容，可分為專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略和多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。采取專業(yè)化還是多元化的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，主要取決于企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營范圍：當企業(yè)某類產(chǎn)品銷售額占企業(yè)銷售總額的95%～100%時，就認定該企業(yè)為專業(yè)化經(jīng)營，應制定專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，反之則應采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；當企業(yè)僅在一個行業(yè)范圍內生產(chǎn)、經(jīng)營單一品種的產(chǎn)品并只為特定市場提品和服務時，應制定專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略，反之則可采取多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。

（二）專業(yè)化與多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢比較

1.專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：企業(yè)可集中各種資源專注于最熟悉的業(yè)務領域，將產(chǎn)品做精做細，開發(fā)培育出具有較強競爭力的產(chǎn)品；企業(yè)通過專業(yè)化經(jīng)營，集中生產(chǎn)和提供一種產(chǎn)品或服務，有利于實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟，取得行業(yè)內的成本優(yōu)勢；專業(yè)化經(jīng)營有利于實現(xiàn)企業(yè)品牌與產(chǎn)品的有機融合；從競爭的角度看，專業(yè)化經(jīng)營的企業(yè)可以以更高的效率為客戶提供更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，從而更有效地戰(zhàn)勝競爭對手。

劣勢：企業(yè)業(yè)務集中于某一領域，容易錯失其它領域的投資機會；在激烈的市場競爭中，由于專業(yè)化領域核心產(chǎn)品的培育期較長，容易導致企業(yè)短期利潤下降；專業(yè)化經(jīng)營容易形成較高的退出壁壘，當行業(yè)處于衰退期或出現(xiàn)替代產(chǎn)品和服務時，企業(yè)容易陷入“過度專業(yè)化”危機。

2.多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢

優(yōu)勢：多元化經(jīng)營有利于企業(yè)獲得更多的市場機會，通過開發(fā)系列產(chǎn)品或優(yōu)化產(chǎn)品結構，為市場提供多樣化的產(chǎn)品或服務，以提高企業(yè)競爭力；多元化經(jīng)營方式比較靈活，有利于企業(yè)分散經(jīng)營風險，保持穩(wěn)定收益；有利于企業(yè)對人、財、物、信息等要素資源進行合理配置，最大限度發(fā)揮資源潛力。

劣勢：由于多元化經(jīng)營的企業(yè)管理難度較大，進而導致經(jīng)營風險發(fā)生的幾率加大；多元化經(jīng)營易導致資源分散，難以集中力量培育核心產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品，不利于企業(yè)競爭力的提升。

三、外貿(mào)企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略過程中存在主要問題

（一）缺乏明確的戰(zhàn)略目標

目前，我國很多外貿(mào)企業(yè)由于缺乏經(jīng)驗，在開展電子商務時往往盲目跟風，一擁而上，普遍缺乏明確的戰(zhàn)略目標，并未對企業(yè)外部環(huán)境和內部條件進行全面、科學分析與論證，缺乏對核心產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃，結果導致產(chǎn)品的國際競爭力不強，在與競爭對手抗衡中明顯處于劣勢。

（二）缺乏合理的戰(zhàn)略定位

由于我國外貿(mào)企業(yè)在國際電子商務市場上普遍缺乏拳頭產(chǎn)品，沒有形成企業(yè)核心競爭力。在電子商務環(huán)境下，核心競爭力與經(jīng)營戰(zhàn)略密切相關，外貿(mào)企業(yè)只有辨明企業(yè)核心競爭力才能制定出切實可行的經(jīng)營戰(zhàn)略，確定企業(yè)是選擇專業(yè)化經(jīng)營還是多元化經(jīng)營。同時，企業(yè)普遍缺乏對行業(yè)發(fā)展狀況、供應商和銷售商的議價能力、競爭對手優(yōu)勢的細致調研和科學判斷，因而導致無法制定合理的戰(zhàn)略定位。

（三）急于求成，盲目推進多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

電子商務給外貿(mào)企業(yè)帶來了無限的商機，但很多企業(yè)在沒有完全掌握電子商務運營模式及盈利模式之前，便超前實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，只關注多元化的業(yè)務組合，忽視企業(yè)核心競爭力的培育；有些外貿(mào)企業(yè)本身不具備競爭優(yōu)勢，缺乏拳頭產(chǎn)品、市場占有率較低，為了謀求經(jīng)營規(guī)模和短期高額利潤而盲目開展多元化經(jīng)營；還有一些外貿(mào)企業(yè)在某一行業(yè)具有一定的競爭優(yōu)勢，但由于盲目實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，進入與企業(yè)核心競爭力不相關的領域，導致企業(yè)資源分散，從而削弱了原本的競爭優(yōu)勢。

（四）產(chǎn)品缺乏特色，難以推動差異化戰(zhàn)略

在電子商務環(huán)境下，企業(yè)必須能夠提供功能更多、質量更優(yōu)的產(chǎn)品、個性化客戶服務以及具有獨特性的品牌，才能夠獲得競爭優(yōu)勢。目前，我國外貿(mào)企業(yè)普遍存在經(jīng)營規(guī)模小、經(jīng)營范圍窄、產(chǎn)品缺乏差異性以及市場開拓能力弱等特點，在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式下，僅夠維系生存但難以有大的發(fā)展。缺乏挖掘市場潛力的能力，沒有充分發(fā)揮中小型外貿(mào)企業(yè)快速靈活的優(yōu)勢，難推動差異化戰(zhàn)略。

四、對策建議

（一）明確企業(yè)戰(zhàn)略目標，選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略

在開展電子商務過程中，外貿(mào)企業(yè)必須要有明確的經(jīng)營目標，不同類型的外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)企業(yè)外部和內部情況來選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略。對于大型外貿(mào)企業(yè)來說，可以考慮立足主業(yè)，適度開展多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；對于中小型外貿(mào)企業(yè)來說，應針對經(jīng)營規(guī)模較小、產(chǎn)品比較單一的特點，集中力量進行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營，發(fā)揮特色產(chǎn)品的優(yōu)勢，以期在激烈的競爭中獲得立足之地。

（二）培育企業(yè)核心競爭力，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢

我國外貿(mào)企業(yè)無論是采用自建網(wǎng)站還是通過第三方交易平臺開展電子商務活動，都必須有自己的骨干產(chǎn)品，形成企業(yè)核心競爭力。核心競爭力是企業(yè)在長期的生產(chǎn)經(jīng)營活動中形成的獨特能力，會隨著企業(yè)戰(zhàn)略和市場變化而不斷改變，培育核心競爭力不可急于求成，可通過加強人力資本投入、提升企業(yè)品牌競爭力、加大管理力度和建立學習型組織來提升企業(yè)的核心競爭力。

（三）立足主業(yè)，適度發(fā)展多元化經(jīng)營戰(zhàn)略

大型外貿(mào)企業(yè)能夠更廣泛地整合自身的技術研發(fā)能力、生產(chǎn)能力、經(jīng)營能力以及信譽等要素，有效地利用資源，實現(xiàn)資源的共享和互補，可以立足主業(yè)，適度推進多元化經(jīng)營戰(zhàn)略。外貿(mào)企業(yè)在推進多元化經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須綜合考慮企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)狀況以及企業(yè)自身狀況，只有當企業(yè)具備了核心競爭力，才可以考慮緊扣企業(yè)的核心競爭力，有步驟有計劃推進多元化經(jīng)營。同時，大型外貿(mào)企業(yè)在開展電子商務時，必須遵循電子商務環(huán)境下的市場規(guī)律，順應市場的需求，因勢利導，提升企業(yè)競爭優(yōu)勢。

（四）小而專、小而精，走專業(yè)化經(jīng)營道路

中小型外貿(mào)企業(yè)可以根據(jù)市場導向，通過細分市場，利用企業(yè)有限資源投入到最擅長的某個產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營中，選擇能發(fā)揮企業(yè)競爭優(yōu)勢的專業(yè)化經(jīng)營戰(zhàn)略。此外，中小型外貿(mào)企業(yè)還可以通過為客戶提供個性化服務，提供與眾不同的產(chǎn)品來吸引消費者，從而成功占領專業(yè)市場。

[參考文獻]

篇（6）

國內產(chǎn)險市場的競爭呈現(xiàn)出多層面、全方位的激烈角逐，在部分地區(qū)甚至出現(xiàn)了競爭白熱化現(xiàn)象。如何生存下來，眾多財產(chǎn)保險公司紛紛調整自身的經(jīng)營戰(zhàn)略，提升自身的經(jīng)營效益。深入分析各財產(chǎn)保險公司的經(jīng)營戰(zhàn)略后不難看到，“競爭對手策略分析”在財產(chǎn)保險公司經(jīng)營戰(zhàn)略中起到了非常重要的作用。

一、必須重視“競爭對手策略分析”

競爭戰(zhàn)略起源與發(fā)展和西方現(xiàn)代企業(yè)管理及軍事運籌應用有著密切的聯(lián)系。公司戰(zhàn)略不僅為公司的發(fā)展指明了方向，更使公司能夠清楚地認識到自身的競爭優(yōu)勢與劣勢及外部市場、競爭對手的發(fā)展?jié)撃?，并在今后的發(fā)展中通過得力措施來增強核心優(yōu)勢，鞏固市場主導地位。

財產(chǎn)保險公司由于其產(chǎn)品同質化，競爭集中在目標市場、營銷網(wǎng)絡、客戶服務等方面。因此，一個優(yōu)秀財險公司就不能僅以產(chǎn)品競爭作為主要競爭手段，還必須在目標市場、客戶服務等領域超越競爭對手。如何實現(xiàn)超越，這就需要“競爭對手策略分析”，千萬不能過于老實而被束縛[2]。所謂“競爭對手策略分析”，它是指公司在制定經(jīng)營戰(zhàn)略及具體運營過程中，深入分析競爭對手的競爭策略，結合自身發(fā)展的戰(zhàn)略目標，將競爭對手的競爭優(yōu)勢加以分析、復制。

二、“競爭對手策略分析”包含什么

“競爭對手策略分析”之所以在公司戰(zhàn)略及經(jīng)營過程中具有如此重要的地位，主要得益于其主要內容真正能夠為公司戰(zhàn)略的徹底、有效實施及經(jīng)營效益的穩(wěn)步提升提供保障。國內保險市場相對來說已經(jīng)是一個比較充分競爭的領域了，這樣就更具有很強現(xiàn)實意義。

（一）確定競爭對手的界限

對于財產(chǎn)保險公司來說，其競爭對手也可以歸屬到四個競爭對手類別：業(yè)內競爭對手——其它保險公司、替代品生產(chǎn)領域的競爭主體——比如國家保障體系等、潛在的競爭主體——比如擔保公司等、供應商競爭主體——比如銀行等。

（二）把握競爭對手公司戰(zhàn)略的中心思想

（1）期限。由于市場形勢的多變，所以公司戰(zhàn)略的期限不宜過長。但也不應過短，一般分為五年、十年、十五年。

（2）目標。在不同的戰(zhàn)略階段具有不同的戰(zhàn)略目標，一旦戰(zhàn)略目標被鎖定，任何經(jīng)營行為都必須以此為中心。

（3）基準。任何具體戰(zhàn)略措施必須有一個基準，指公司在一定戰(zhàn)略期限內根據(jù)戰(zhàn)略目標的要求所確立的經(jīng)營風格和經(jīng)營原則。

（三）掌握競爭對手戰(zhàn)略中的“競爭對手分析”

在“競爭對手策略分析”中，一個重要的組成部分就是掌握競爭對手如何看待他周圍的競爭對手，這就需要公司掌握競爭對手公司戰(zhàn)略中的“競爭對手分析”。通過對它的掌握，可以了解自身在競爭對手的戰(zhàn)略中處于何樣的位置，從而使公司據(jù)此進行策略分析，促進公司的發(fā)展。

（四）掌握競爭對手的戰(zhàn)略措施

在“競爭對手策略分析”中，戰(zhàn)略措施的分析占據(jù)了重要的地位。筆者認為對競爭對手的戰(zhàn)略措施分析主要從公司組織架構、財務控制水平、人力資源分配、客戶服務體系、決策體系及權利約束機制等幾個方面入手。

（1）對公司組織架構的分析?？梢陨钊氲亓私庖粋€公司的運營模式、對市場發(fā)展的掌控程度、在細分市場的競爭能力。并根據(jù)自身的發(fā)展需要進行有效的復制。

（2）對公司財務控制水平的分析?？梢允棺陨砩钊肓私飧偁帉κ重攧盏倪\作模式、資金運用能力、內部融資能力、銀行信貸網(wǎng)絡、負債經(jīng)營狀況及財務管控能力。

（3）對人力資源分配的分析?？梢允棺陨砩钊氲亓私飧偁帉κ值娜肆Y源運用策略、人才培養(yǎng)及業(yè)務發(fā)展的重點方向、內部人才成長模式及外部人才引進標準。

（4）對客戶服務體系的分析?？梢允棺陨砩钊氲亓私飧偁帉κ謱τ诳蛻纛悇e的細分程度、維護忠誠客戶的有效手段、開拓新客戶的服務輔助措施及客戶需求分析是否全面、客戶糾紛處理流程是否通暢。

（5）對決策體系及權利約束機制的分析。可以使自身深入地了解競爭對手的“管理中樞”的設置是否完備，制衡體系是否健全，公司的快速發(fā)展是否能夠得到“管理中樞”完備、強勁的支持，進而了解競爭對手的管理流程是否科學、流暢、有效。

三、“競爭對手策略分析”有什么意義

綜觀通用電器、福特汽車、安聯(lián)保險等公司成功的公司戰(zhàn)略，其共同特性就是確立了在本行業(yè)內與眾不同的經(jīng)營戰(zhàn)略，即要求公司在戰(zhàn)略實施期限內形成強勢核心競爭力，超越競爭對手，從而使自身的利潤水平超過同業(yè)平均利潤率。

當前，許多公司的戰(zhàn)略發(fā)展研究中心與公司的戰(zhàn)略推廣部門、人力資源、市場推廣、計劃財務等部門建立了緊密的聯(lián)系，目的就是使公司所制定的戰(zhàn)略能夠得到較為徹底的貫徹，也會根據(jù)“競爭對手策略分析”來充分應用“比較優(yōu)勢”的原則，將競爭對手相應的先進運營手段加以復制，從而鞏固自身的優(yōu)勢，并形成本部門的核心競爭優(yōu)勢。當然，公司戰(zhàn)略并非是完全靜態(tài)的，它仍舊會根據(jù)“市場分析”、“競爭對手策略分析”，來確認市場及競爭對手的策略變化類型及可能的發(fā)展趨勢，并對相應的戰(zhàn)略措施進行調整，使公司能夠始終從容的應對市場及競爭對手挑戰(zhàn)，保持股東利潤的穩(wěn)定增長。

篇（7）

[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2013）22-0032-02

隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和人口不斷增加，努力緩解資源不足的矛盾，不斷改善生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，成為當前十分緊迫的任務。特別是在當前構建低碳環(huán)保型社會的過程中，實行以降低資源消耗、減少環(huán)境污染為目標的環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營活動中越來越受到重視。鋼鐵企業(yè)是國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，對國民經(jīng)濟發(fā)展起到至關重要的作用，但鋼鐵企業(yè)又是污染嚴重型企業(yè)，如何節(jié)約資源、減少污染，實施環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略是擺在鋼鐵企業(yè)面前的重要任務，以確保鋼鐵行業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

1鋼鐵企業(yè)實施環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略的必要性

1.1新時期帶來的新要求

目前我國加大了環(huán)境保護的力度，2011年以來，國家出臺了不少宏觀調整政策，直接指向鋼鐵行業(yè)，諸如節(jié)能減排、淘汰落后產(chǎn)能、產(chǎn)業(yè)布局調整等。鋼鐵業(yè)是工業(yè)領域眾多高耗能產(chǎn)業(yè)中節(jié)能減排的“重中之重”。“十二五”期間，國家制定了新的鋼鐵行業(yè)標準，公布了資源節(jié)約和環(huán)境保護的主要目標，規(guī)定了主要污染物的減排目標?？梢?，新時期下鋼鐵工業(yè)面臨“節(jié)能減排”任務更加艱巨，法律法規(guī)要求更加嚴格。國家旨在引導中國鋼鐵工業(yè)走新型工業(yè)化道路，新形勢迫使鋼鐵企業(yè)不得不實施環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略。

1.2公眾環(huán)保意識增強的新要求

很多鋼鐵企業(yè)為了自身利益，減少環(huán)境成本支出，不進行環(huán)境治理，直接把大量廢棄物排放到企業(yè)外部，使當?shù)鼐用衩墒芰司薮蟮沫h(huán)境損失。過去由于社會公眾的環(huán)境保護意識比較薄弱，并沒有深刻認識到污染后果的嚴重性，因此并沒有引起公眾的強烈關注。而現(xiàn)在，隨著社會公眾環(huán)保意識和法律意識的明顯增強，公眾關注的環(huán)保范圍不僅局限于產(chǎn)品本身是否對環(huán)境和人體健康造成不良影響，而且還關注企業(yè)在生產(chǎn)過程中是否造成環(huán)境污染以及是否影響到居民的生活環(huán)境，一旦發(fā)生，就會受到公眾的抵制和批判，甚至對企業(yè)提訟。因此對于那些不能很好履行環(huán)保責任的企業(yè)，公眾會使其失去生存空間，最后因受資源和環(huán)境的制約而無法發(fā)展。這種情況迫使企業(yè)不得不實施環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略。

1.3鋼鐵企業(yè)自身發(fā)展的新要求

隨著環(huán)境立法的不斷加強，環(huán)境法規(guī)、條例的不斷完善，法律法規(guī)要求鋼鐵企業(yè)達到的環(huán)境標準越來越高，能否達到這些環(huán)境標準的要求，成為關系到鋼鐵企業(yè)生存和發(fā)展的重大問題。為此而進行的廢棄物處理，節(jié)省能源，減少污染物質排放量，建立環(huán)境管理體系等與環(huán)境保護有關的成本支出已成為企業(yè)的必要支出。環(huán)境保護支出并不單純是一種不可避免的負擔，環(huán)保投資對改善企業(yè)經(jīng)營狀況實際上也發(fā)揮了重要作用。通過實施環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略，建立環(huán)境管理體系，強化企業(yè)的內部環(huán)境管理，加強解決環(huán)境問題的技術開發(fā)能力，提高資源的利用效率，降低單位產(chǎn)品的物質資源消耗，既節(jié)約了材料成本，又可以降低污染和污染治理費用。在節(jié)能減排已成為世界性趨勢，低碳發(fā)展已成全球共識的大背景下，鋼鐵企業(yè)必須認識到，要通過創(chuàng)建環(huán)境經(jīng)營新體制來提升自身的競爭力。

2鋼鐵企業(yè)環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略的基本對策

2.1樹立綠色經(jīng)營理念，制定目標規(guī)劃

樹立綠色經(jīng)營的指導思想，是鋼鐵企業(yè)實施環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略的首要任務，即在企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略和重大決策中，把節(jié)約資源、保護環(huán)境、謀求可持續(xù)發(fā)展作為必需和重要的因素予以考慮。[1]其次，鋼鐵企業(yè)應該根據(jù)自身的SWOT分析結果，制定環(huán)境經(jīng)營的戰(zhàn)略目標及規(guī)劃，把企業(yè)各經(jīng)營單位、各職能部門和各項生產(chǎn)經(jīng)營活動有機地聯(lián)系起來，發(fā)揮企業(yè)的整體功能。最后，落實環(huán)境經(jīng)營規(guī)劃措施。對鋼鐵企業(yè)原有組織系統(tǒng)進行調整，構建適合于綠色經(jīng)營的組織系統(tǒng)，并通過相應的管理制度的制定和貫徹，使企業(yè)環(huán)境經(jīng)營目標和規(guī)劃真正得到落實。[2]

2.2建設綠色企業(yè)文化，培養(yǎng)全員綠色意識

環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略的具體實施，需要建立能反映整個企業(yè)綠色經(jīng)營意識的價值體系，包括企業(yè)的使命、經(jīng)營思想、行為準則等，涉及生產(chǎn)經(jīng)營活動的各個層面，需要全體員工的參與和支持。[3]企業(yè)可通過內部刊物、宣傳欄、網(wǎng)站、培訓等多種途徑，加強實施環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略相關理念的宣傳與教育，營造一種“綠色”文化氛圍，使全員真正認識到環(huán)境保護是企業(yè)不可推卸的責任，使企業(yè)上下形成一致的合力，共同為實施環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略而努力。

2.3推行清潔生產(chǎn)模式，生產(chǎn)環(huán)保產(chǎn)品

清潔生產(chǎn)是鋼鐵企業(yè)環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內容和關鍵環(huán)節(jié)。它貫穿于生產(chǎn)的全過程，從能源和原材料的選擇和投入、產(chǎn)品制造、產(chǎn)品產(chǎn)出和廢棄物的排放，都做到不危害環(huán)境和人體健康。鋼鐵企業(yè)要實施環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略，應大力推行清潔生產(chǎn)[4]。首先要加強節(jié)能技術的研發(fā)力量，不斷引進新技術，加快各種節(jié)能技術的應用與推廣，對原有落后技術和生產(chǎn)工藝進行改造升級，淘汰產(chǎn)能低、污染嚴重的設備。其次，始終貫徹實施清潔生產(chǎn)的全過程控制，變單向的直線型產(chǎn)業(yè)鏈為“資源—產(chǎn)品—再生資源”的循環(huán)型產(chǎn)業(yè)鏈，減少不合理消耗，提高清潔能源和再生能源的開發(fā)與利用。[5][6]

2.4采用環(huán)境會計和環(huán)境報告，確保實施效果

環(huán)境會計核算和環(huán)境報告對企業(yè)實施環(huán)境經(jīng)營來說是必不可少的。環(huán)境會計核算不僅要求鋼鐵企業(yè)將為達到環(huán)保標準企業(yè)內部發(fā)生環(huán)境成本（主要包括環(huán)境污染預防成本和污染治理費用）納入總成本費用中進行核算，還應當將企業(yè)經(jīng)營活動造成的外部環(huán)境污染引發(fā)的清理費用支出和賠償金支出，也列入企業(yè)的成本費用核算，這樣能夠對企業(yè)的經(jīng)營活動和環(huán)境保護活動做出全面和正確的評價。此外，企業(yè)實施環(huán)境經(jīng)營，還需要通過環(huán)境報告書向相關機構和社會公眾公布自己的環(huán)境經(jīng)營業(yè)績。借鑒發(fā)達國家的經(jīng)驗，企業(yè)環(huán)境業(yè)績已成為社會各方面對企業(yè)經(jīng)營活動評價的一個重要方面。這對樹立良好的企業(yè)形象，提高知名度，都有強大的推動作用。

2.5實行綠色營銷，樹立企業(yè)綠色形象

綠色市場營銷也是鋼鐵企業(yè)實施環(huán)境經(jīng)營不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)。首先，鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)品的設計研發(fā)階段，在材料的選擇，產(chǎn)品的使用、回收等方面，做到省能源、省資源、易使用、易回收處理；創(chuàng)造綠色品牌，以高質量的綠色產(chǎn)品贏得消費者的信任，爭取綠色認證和產(chǎn)品的綠色標志，培養(yǎng)消費者對品牌的認知度。其次，鋼鐵企業(yè)應開展綠色促銷活動。通過廣告突出產(chǎn)品的綠色功能，通過綠色推銷增加消費者的認知，通過媒體的評論文章、社會公益活動等綠色公關手段，樹立企業(yè)綠色形象。[7]

3環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略在鋼鐵企業(yè)中的實踐

鋼鐵行業(yè)經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，在技術進步和結構調整等方面都取得了令人矚目的成績。但與世界先進水平相比，我國鋼鐵工業(yè)資源利用率低、能源消耗大，受資源、能源、環(huán)境的制約越來越明顯。本文以寶鋼環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略的實踐為例進行闡釋。寶鋼于2009年提出環(huán)境經(jīng)營的理念，并將“成為綠色產(chǎn)業(yè)的驅動者”作為愿景，依靠科技進步，開發(fā)節(jié)能、減排和低碳新技術、新工藝和新產(chǎn)品，開展綠色經(jīng)營，尋求發(fā)展節(jié)能環(huán)保和新能源等新型綠色產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。寶鋼擁有國際先進水平的清潔工廠，是國內冶金行業(yè)首個通過ISO 14001認證的企業(yè)，堪稱世界上最美麗的鋼鐵企業(yè)。

寶鋼堅定不移地與各利益相關方共同打造綠色產(chǎn)業(yè)鏈。在生產(chǎn)過程中，將能源管理融入制造流、價值流、能源流和設備狀態(tài)，動態(tài)分析環(huán)境，實施能耗源分級管理。制定《清潔生產(chǎn)審核推進工作計劃》，對集團內20家企業(yè)的清潔生產(chǎn)進行審核，并啟動CO2排放清單研究。強化環(huán)保管理區(qū)域責任制，開展鋼渣堆場綜合環(huán)境專項整治，構筑公司環(huán)境風險防范體系。實施《環(huán)境監(jiān)測管理辦法》，執(zhí)行每日環(huán)境污染觀測通報和每月環(huán)保問題分析制度。[8] 2010年由寶鋼集團立項，國資委、國家財政部、國家會計學院共同參與開展了“環(huán)境會計理論與實踐”研究工作。2011年5月，寶鋼正式亮出我國鋼鐵行業(yè)第一份《綠色宣言》，[9]以及首批五大類主流產(chǎn)品的《環(huán)境聲明》。同年，寶鋼國內鋼鐵行業(yè)首個《綠色采購指南》，以提高壽命、降低消耗、節(jié)約能源、減少排放循環(huán)使用為原則，建立優(yōu)先、限制及禁止采購目錄，將更多綠色標準、綠色認證和綠色制造措施引入寶鋼自身產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，帶動供應商改善自身管理，履行節(jié)能環(huán)保的社會責任。2012年6月寶鋼《2011年社會責任報告》，報告首次對外完整地披露了寶鋼環(huán)境經(jīng)營的目標、內容和績效，完整、客觀地呈現(xiàn)寶鋼2011年社會責任工作情況報告，并鼓勵更多的子公司自己的社會責任報告，使報告真正成為與各利益相關方溝通的有效工具[10]。寶鋼以用戶需求為導向，確立了綠色產(chǎn)品技術營銷的行動計劃，即主動開展對環(huán)保法律法規(guī)以及用戶綠色采購基準的應對工作，建立環(huán)保評估工作流程和評價保障機制。[11]可見，寶鋼多年來實施“環(huán)境經(jīng)營”戰(zhàn)略已逐見成效，它在此領域的前沿探索已逐步邁入國際同行先進之列。

寶鋼在生產(chǎn)經(jīng)營中均實施了環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略，在各個環(huán)節(jié)始終貫徹“綠色”的理念，不僅拓展了企業(yè)生存空間，并通過這種差異化戰(zhàn)略，領先于同行業(yè)，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的統(tǒng)一。

4結論

我國的多數(shù)鋼鐵企業(yè)仍處于受制于環(huán)保壓力、被動性地開始污染治理的階段；少數(shù)鋼鐵企業(yè)已經(jīng)開始步入環(huán)境經(jīng)營的起步階段，并取得了一定成績。在節(jié)能減排已成為世界性趨勢，低碳發(fā)展已成全球共識的大背景下，要從長遠角度考慮企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之路。[12]鋼鐵企業(yè)要緊緊抓住低碳發(fā)展機遇，推進企業(yè)實施環(huán)境經(jīng)營戰(zhàn)略，實現(xiàn)經(jīng)濟效益與社會效益的完美結合，提升鋼鐵企業(yè)的競爭力。

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[8]寶鋼集團有限公司[DB/OL].http：///group/index.asp.

[9]楊偉中.寶鋼股份鋼鐵業(yè)首份“綠色宣言”[N].上海證券報，2011-05-25（F10）.

篇（8）

步入市場經(jīng)濟之后，企業(yè)間的競爭逐漸激烈，為了得到良好的發(fā)展機遇，擴展發(fā)展空間，所以多元化經(jīng)營戰(zhàn)略逐漸受到中國企業(yè)的高度關注與重視，一定程度上說，多元化經(jīng)營模式對企業(yè)的健康發(fā)展起著關鍵性作用。但任何東西都具備兩面性，企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略自然也不例外，在提升企業(yè)競爭力的同時也面臨著一定的風險，因此，企業(yè)需要理智分析多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的重要性及優(yōu)缺點，才能更好地發(fā)展。

一、企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略實施現(xiàn)狀

我國大部分企業(yè)的多元化經(jīng)營都沒有取得良好的成效，甚至部分企業(yè)在實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略之后步入極度虧損的狀態(tài)。雖然企業(yè)發(fā)展至一定時期時，可以實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，表面上看可以促進企業(yè)發(fā)展，但我國存在的眾多失敗案例，在一定程度上為我國企業(yè)帶來了警覺。多元化經(jīng)營對我國而言是一種較為先進的戰(zhàn)略，部分企業(yè)在不具備充足經(jīng)驗的基礎上便盲目使用。大部分企業(yè)多元化經(jīng)營最終慘遭失敗的主要原因在于它們沒有理智的判斷與豐富的經(jīng)驗，沒有挑選出合理的途徑與行業(yè)，當然也有部分企業(yè)盲目涉獵相關行業(yè)，擴散已有資源，但又無法立足于新行業(yè)，從而轉變了企業(yè)的原本地位與優(yōu)勢。

二、企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略實施優(yōu)缺點

（一）優(yōu)點多元化經(jīng)營的優(yōu)點

主要在于穩(wěn)定企業(yè)受益與提升企業(yè)競爭地位。從企業(yè)受益來看，雖然企業(yè)在運作新業(yè)務時會經(jīng)過全面的考慮，但市場環(huán)境的改變或者其他因素的改變是不可估測的，所以新項目的運作常常會和預定目標背道而馳，導致經(jīng)營危機。而多元化經(jīng)營剛好可以緩解這種危機，通過獲取良好業(yè)績的業(yè)務填補虧損業(yè)務，也就是說選用不拘于固有模式的互補政策，實現(xiàn)以盈補虧，從而均衡受益，穩(wěn)定企業(yè)效益。從企業(yè)競爭地位來看，多元化經(jīng)營可以控制眾多較為重要的原材料與銷售途徑，從而有效控制相應競爭企業(yè)的活動，同時還節(jié)省了活動成本，減少市場風險，提升企業(yè)的優(yōu)勢，以此真正提升企業(yè)的競爭地位。

（二）缺點多元化經(jīng)營的缺點

主要涉及三點：管理難度較大、經(jīng)營風險較大、企業(yè)資源較分散。從管理難度角度而言，企業(yè)經(jīng)營的業(yè)務領域較位廣泛，所以企業(yè)管理與工作協(xié)調的難度逐步增大。一個業(yè)務領域的成本領先戰(zhàn)略實施需要企業(yè)節(jié)約其他方面的成本，甚至是節(jié)約企業(yè)文化的成本，而另一個業(yè)務領域差異化戰(zhàn)略的實施需要企業(yè)選用較好的原材料，突出產(chǎn)品特色，節(jié)約成本是企業(yè)的首要經(jīng)營理念。所以，兩個領域同時經(jīng)營，企業(yè)就會出現(xiàn)管理理念相矛盾的現(xiàn)象，從而降低管理效率。從經(jīng)營風險角度而言，多元化經(jīng)營具備較多優(yōu)勢，其中較為突出的優(yōu)勢是將企業(yè)簡單的產(chǎn)品結構與經(jīng)營領域轉化為多種產(chǎn)品結構與經(jīng)營領域，減少對單一市場的依賴，擴散經(jīng)營風險。所以，大部分企業(yè)為了擴散經(jīng)營風險而實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略，而實際上，多元化經(jīng)營雖然減少了某些的風險，但也帶來了一些新的風險。企業(yè)步入了全新且陌生的領域，不熟悉企業(yè)開展與業(yè)務發(fā)展，這種做法無法存在較大的風險。由此可見，企業(yè)多元化很有可能不是擴散風險，而是擴散資源，增大風險。從企業(yè)資源角度而言，任何企業(yè)具備的資源都不是無窮無盡的，而多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施自然需要擴散企業(yè)資源，這無疑阻礙了企業(yè)的發(fā)展。若企業(yè)在沒有充足的經(jīng)驗與競爭優(yōu)勢的基礎上就盲目拓展新業(yè)務領域，這樣不僅降低了新業(yè)務領域的優(yōu)勢，而且會缺乏充足的資源陷入困境，形成經(jīng)營失敗。

三、企業(yè)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略實施建議

（一）選擇恰當?shù)臅r機實施多元化

企業(yè)在選擇多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的過程中，需要綜合分析企業(yè)內部環(huán)境與外部環(huán)境，切不可盲目選擇，在確定實施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略時，需要做一個合理綜合的經(jīng)濟分析，發(fā)展與政策的實際情況，選取較好地方向與方式，緊抓機遇，促進多元化經(jīng)營的健康發(fā)展，以及幫助企業(yè)在多元化道路上穩(wěn)步前進。

（二）強化內部整合提升管理水準及品牌樹立

基于兼并收購使企業(yè)步入到一個全新行業(yè)，處于新開始后便需要采取內部整合。企業(yè)內部整合設計較多內容，如組織結構、文化、目標與業(yè)務等內容，資源整合需要結合戰(zhàn)略發(fā)展實際需求，集中發(fā)展企業(yè)具備的優(yōu)勢資源，從而獲取更好地經(jīng)營收益。但企業(yè)文化整合對企業(yè)生產(chǎn)與運營的所有環(huán)節(jié)有著決定性作用，且是一項極為艱難、復雜與重要的工作。良好的企業(yè)文化有利于促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的實施，還需要企業(yè)在市場競爭過程中逐漸創(chuàng)建屬于自己品牌，開發(fā)特殊的核心技術。品牌作為企業(yè)市場的良好形象，其重要性不容忽視，企業(yè)基于品牌樹立，可以增加人們對企業(yè)的支持與認可，吸引人們的目光，從而不斷提升自身的市場份額。

（三）形成核心競爭力

行業(yè)現(xiàn)有核心競爭力是企業(yè)多元化戰(zhàn)略實施的起點，這無疑對企業(yè)有了更高的要求，即企業(yè)多元化戰(zhàn)略的實施需要合理對比同領域的相應競爭者，尋找自身優(yōu)勢，并加以解析，精心選出核心競爭的優(yōu)勢。在此基礎上，再統(tǒng)一匯集企業(yè)的整個資源，圍繞核心優(yōu)勢大力發(fā)展重點企業(yè)，隨后，這些核心優(yōu)勢便會受到企業(yè)的高度關注與重視，并日益成為企業(yè)極為重要的競爭力，提升企業(yè)健康發(fā)展的能力。只有這樣，職業(yè)才能更好地朝著多元化經(jīng)營目標不斷前行，應用現(xiàn)有核心競爭力有力步入新領域，在新行業(yè)中提升競爭優(yōu)勢，以及得到市場的歡迎與認可，從而得到較好的發(fā)展。

參考文獻：

篇（9）

1.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略概述

1.1企業(yè)戰(zhàn)略及其性質

戰(zhàn)略一詞來源于希臘字stratagem，其含義是“將軍指揮軍隊的藝術”。后來，演變成泛指重要的、全局性的謀劃。今天，在企業(yè)經(jīng)營中運用這個詞，是用來描述一個企業(yè)打算如何實現(xiàn)它的目標和使命，包括對實現(xiàn)企業(yè)目標的各種方案的擬定和評價，以及最終選定將要實行的方案。企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下，根據(jù)企業(yè)內外環(huán)境及可取得的資源情況，為求得企業(yè)長期穩(wěn)定的發(fā)展，對企業(yè)發(fā)展目標、達成目標的途徑和手段地總體謀劃，是企業(yè)經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)，是一系列戰(zhàn)略決策的結果，同時又是企業(yè)規(guī)劃和計劃的基礎。企業(yè)戰(zhàn)略是一個龐大復雜的大系統(tǒng)，可以分解為不同層次的子系統(tǒng)。一般來講，一個成熟的、多元化企業(yè)，其經(jīng)營戰(zhàn)略包括二個層次，第一層次是企業(yè)總體戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的土體和基礎，起著統(tǒng)帥全局的作用。第二層次是事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略，它把企業(yè)總體戰(zhàn)略中規(guī)定的方向和意圖具體化，成為更加明確的針對各項經(jīng)營事業(yè)的目標和戰(zhàn)略。第三層次是職能戰(zhàn)略，將企業(yè)戰(zhàn)略按照專門職能進行落實和具體化，一般包括營銷戰(zhàn)略、生產(chǎn)戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、研發(fā)戰(zhàn)略和人力資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。

1.2經(jīng)營戰(zhàn)略概述

經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)職能戰(zhàn)略形式之一，從屬于企業(yè)總體戰(zhàn)略，它的制定、部署和實施應當符合企業(yè)總體戰(zhàn)略的要求，支持企業(yè)總體戰(zhàn)略，這是由于高層次的戰(zhàn)略決策對低層次的戰(zhàn)略決策起著決策性作用。同時，在一定時期和一定條件下，經(jīng)營戰(zhàn)略又具有相對獨立性，制約、支持著企業(yè)總體戰(zhàn)略的制定、部署和實施。不考慮企業(yè)多元化經(jīng)營與單一經(jīng)營的區(qū)別，企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營戰(zhàn)略的關系是相互協(xié)調，相互印證的辨證關系。企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營決策者在特定環(huán)境下，依據(jù)已定的企業(yè)戰(zhàn)略指導思想，在充分考慮企業(yè)長期發(fā)展中經(jīng)營情況，環(huán)境等因素的變化對理財活動影響的基礎上，預先制定的用以指導企業(yè)未來較長時期經(jīng)營管理全局的總體目標以及實現(xiàn)這一目標的總體方略。由于企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略所關注對象是企業(yè)戰(zhàn)略實施所依賴的關鍵資源之—資金。因此經(jīng)營戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中起著舉足輕重的作用。

2.成長期企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略

經(jīng)過創(chuàng)業(yè)期發(fā)展，企業(yè)銷售收入增長率、產(chǎn)值增長率、人員增長率、資本增長率、利潤增長率、固定資產(chǎn)增長率等指標的增幅逐年上升，表現(xiàn)出企業(yè)成長的態(tài)勢，標志著企業(yè)進入成長階段。

2.1成長期企業(yè)經(jīng)營狀況分析

2.1.1財務運行狀況

企業(yè)進入成長期后，隨著銷售的順利增長，利潤逐漸增加，財務運行狀況開始出現(xiàn)好轉，企業(yè)生產(chǎn)、銷售勢頭良好，現(xiàn)金流量增多，周轉速度加快，企業(yè)價值鏈各環(huán)節(jié)連接開始順暢、資產(chǎn)運用效率提高，但在資金需求方面，由于企業(yè)會面臨原有的生產(chǎn)設備不能適應生產(chǎn)，需要增加員工人數(shù)，進行設備投資，增加產(chǎn)品種類等擴大在生產(chǎn)，資金仍然緊缺。

2.1.2權益和償債能力

在資金供給上，企業(yè)內部融資能力雖然增強，但仍滿足不了企業(yè)迅速發(fā)展的需要。同時，企業(yè)效益、資信等級的提高開始使金融機構放寬了對企業(yè)的貸款政策和條件，企業(yè)大規(guī)模負債成為可能，負債額度逐漸增加，資本結構趨于合理，在財務運作良好的條件下可以獲得財務杠桿收益。

2.1.3財務收益狀況

企業(yè)成長期擴大生產(chǎn)規(guī)模、加強成本控制，加之銷售渠道的暢通，使企業(yè)收入保持穩(wěn)定增長，企業(yè)盈利能力不斷提高。

2.2成長期經(jīng)營戰(zhàn)略模式

通過創(chuàng)業(yè)期的經(jīng)營，企業(yè)在行業(yè)內開始占有一定的市場份額，并不斷擴大，財務分析結果良好，企業(yè)步入了成長階段。作者認為，企業(yè)在成長期的發(fā)展基礎仍很薄弱，不宜進行多元化投資，該階段的首要任務應該是把主營業(yè)務“做大”，邊投資，邊回收，以增大現(xiàn)金流、擴大市場占有率為經(jīng)營戰(zhàn)略的主導思想.因此對于傳統(tǒng)企業(yè)在成長期經(jīng)營戰(zhàn)略本文傾向于以擴大生產(chǎn)規(guī)模為主的投資模式。

擴大規(guī)模的主要目的在于：第一，會使企業(yè)比小規(guī)模時更具有成本優(yōu)勢。在價格敏感的市場中，規(guī)模大的企業(yè)易于把這種成本優(yōu)勢轉移到消費者中，擴大市場份額，最終把小企業(yè)驅逐出去。第二，擴大規(guī)模會提高行業(yè)的進入壁壘，避免因新的挑戰(zhàn)者進入而使企業(yè)發(fā)展的延續(xù)受到?jīng)_擊，第三，企業(yè)規(guī)模的擴大是企業(yè)進行多元化投資和實施縱向一體化的基本前提，而多元化和縱向一體化又是企業(yè)發(fā)展的主要形式，第四，規(guī)模擴大后的企業(yè)通過內部資金融通可以導致資金利潤率的提高，為企業(yè)進一步發(fā)展奠定基礎。

2.3成長期企業(yè)投資規(guī)模分析

企業(yè)的投資規(guī)模帶來的規(guī)模經(jīng)濟效益并不是無限的，當投資規(guī)模達到一定程度時，如果再擴大規(guī)模，規(guī)模經(jīng)濟就不會再提高效率，相反會帶來新的困難和問題。并導致成本上升，效益下降，產(chǎn)生投資規(guī)模的不經(jīng)濟性。企業(yè)投資規(guī)模變化時，投資規(guī)模的經(jīng)濟性與不經(jīng)濟性總是同時存在。如果前者大于后者，那么投資規(guī)模是合理的，反之亦然。企業(yè)規(guī)模的確定受企業(yè)外部環(huán)境和自身融資能力共同影響。

2.4成長期企業(yè)規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略實現(xiàn)方式

規(guī)模經(jīng)營戰(zhàn)略的實現(xiàn)方式主要有以下三種：

2.4.1外延型投資實現(xiàn)方式

這種投資方式主要是通過基本建設投資增加勞動資料為主要手段來實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略。具體形式主要包括新建、改建、擴建等。

2.4.2內涵型投資實現(xiàn)方式

內涵型投資實現(xiàn)方式是在現(xiàn)有企業(yè)的基礎上，用先進技術代替原有相對落后的技術，現(xiàn)有工藝和裝備代替落后的工藝和裝備，實現(xiàn)內涵為主的擴大再生產(chǎn)，以達到提高產(chǎn)品量、促進產(chǎn)品更新?lián)Q代，節(jié)約能源，降低消耗，擴大生產(chǎn)規(guī)模，全面提高社會經(jīng)濟效益目的。具體方式主要有：設備更新改造、產(chǎn)品更新?lián)Q代、工藝改革、零星固定資產(chǎn)采購等等。

2.4.3兼并投資實現(xiàn)方式

企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實現(xiàn)的兼并方式即企業(yè)通過對其它企業(yè)兼并實現(xiàn)擴大再生產(chǎn)的方式。兼并方式最突出的優(yōu)點在于節(jié)省投資時間。一般情況下，凡是實行兼并的企業(yè)大都因被兼并企業(yè)管理不善造成的，所以被兼并企業(yè)的生產(chǎn)設備、工藝經(jīng)過改造即可納入兼并企業(yè)的生產(chǎn)序列，且被兼并企業(yè)有著大量的可供利用的設備、技術和管理人員。這就大大縮短投資時間和生產(chǎn)準備時間。兼并方式的另一個明顯特征是投資風險小。傳統(tǒng)的投資方式，工期一般幾年，甚至十幾年，在建設期，經(jīng)濟的調整，通貨膨脹的加劇，利率的升高，原材料價格的上漲，都會增加投資風險。而采用兼并的方式，投資時間很短，上述風險就會大大降低?？傊?，企業(yè)兼并能有效擴大企業(yè)規(guī)模，是優(yōu)化存量資源配置的一種較好的方法。

2.4.4收購投資實現(xiàn)方式

企業(yè)收購是指企業(yè)用現(xiàn)款、債券和股票購買另一家公司的部分或全部股權，以獲得該業(yè)的控制權，從而增強企業(yè)實力。收購投資能以較少的投資額獲得對另一家企業(yè)的控制，加強自身的優(yōu)勢地位，是一種最省錢的擴張方法。其具體方式有公開收購和杠桿收購兩種。

3.結論

篇（10）

在國內市場不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時企業(yè)必然會選擇走國際化經(jīng)營的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟全球化、區(qū)域一體化是一個必然的趨勢,也就是說國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟全球化讓各國經(jīng)濟的相互依存程度加深,約束力也不斷增強。在這個時代,世界各國應敞開大門,適應這一趨勢,在世界經(jīng)濟舞臺上發(fā)揮自己的優(yōu)勢,把握其中機會。中國作為世界最大發(fā)展中國家融入經(jīng)濟全球化勢不可擋。加入這個主流可以充分分享國際分工利益,與世界先進經(jīng)濟技術同步前進。加入世貿(mào)組織可以幫助中國經(jīng)濟更好地融入國際經(jīng)濟社會,更好地利用國際資源和國際市場的優(yōu)化資源配置功能。

1.1.2 中國政府實施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國門,跨國公司迅速發(fā)展

20 世紀 90 年代以來中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國的入世和國內市場的開放,很多外國企業(yè)到中國投資。因此,國內外企業(yè)競爭激烈。另外,生產(chǎn)能力過剩、內需不振,自然資源短缺,吸引外資與對外投資比例失衡,中國外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護主義的侵害等原因,1988 年中國政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略?！白叱鋈ァ睉?zhàn)略,是適應經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢的必要要求,是市場經(jīng)濟開放性、競爭性的內在要求,是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國際經(jīng)濟競爭與合作,提高國家的經(jīng)濟實力。中國企業(yè)將產(chǎn)品市場和人才、技術、資金等資源市場向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實現(xiàn)全球范圍內的資源優(yōu)化配置為目標。隨著中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施,中國企業(yè)積極走出國門,對外投資增長很快,跨國公司迅速發(fā)展。目前,中國投資區(qū)域已遍布世界 160 多個國家和地區(qū)。從 2002 年起,中國企業(yè)對外直接投資幾乎成倍增長,從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設立的海外企業(yè)近萬家,分布在全球 173 個國家和地區(qū)。2003 年中國對外直接投資流量在發(fā)展中國家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國家位列第一,在全球國家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元歷史紀錄,中國成為世界第三大對外投資國。

...........................

1.2 研究目的及研究意義

1.2.1 研究目的

本文通過對中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的研究,希望達到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國內外文獻綜述和相關理論,介紹外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況;回顧中國在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程、闡述跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題;運用SWOT 分析法指出中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅;詳細分析中國企業(yè)在越南所選擇的跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略;提出對策建議。

1.2.2 研究意義

1.2.2.1 理論意義

這幾年來中國企業(yè)紛紛到越南進行跨國經(jīng)營,中國在越南跨國經(jīng)營研究成為目前研究的一個熱點,但是從文獻上來看,對中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營研究則不多。本論文通過跨國經(jīng)營理論的基礎,對中國企業(yè)在越南經(jīng)營情況進行全面分析。因此,本論文的研究內容與成果有一定的理論參考價值。

同時,本文梳理了國內外關于跨國經(jīng)營的相關研究,以進一步豐富適合于發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論。

? 1.2.2.2 現(xiàn)實意義

(1)對越南企業(yè):本文介紹了中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國企業(yè)經(jīng)營、管理等方式,進而學習中國企業(yè)的優(yōu)點和創(chuàng)新點。

(2)對中國企業(yè):本文讓中國企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:

........................

第二章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相關理論

2.1 國際化經(jīng)營理論

企業(yè)國際化是指企業(yè)經(jīng)營發(fā)展逐漸由國內轉向國際化的過程,它強調的是企業(yè)經(jīng)營活動的跨國性以及經(jīng)營的過程性。英國斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國際市場進入與發(fā)展》書中說,國際化是“企業(yè)進行跨國經(jīng)營的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術許可、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等活動。

有關國際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國際化過程模型,該模型是20 世紀 70 年代由烏普鏟拉大學的一批經(jīng)濟學者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎的一種國際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標是增收益減風險”的假設,將企業(yè)的國際化看成一個發(fā)展的過程,強調企業(yè)的知識和學習能力對于企業(yè)國際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴張勢必帶來交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國際化網(wǎng)絡模型,該模型是由瑞典學者提出的,他們認為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡,它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強的合作和互動關系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。

.......................

2.2 國際市場進入戰(zhàn)略

20 世紀 70 年代中期的企業(yè)國際化階段理論是一些北歐學者通過典型案例研究提出的。該理論認為企業(yè)國際化是一個連續(xù)、漸進的過程,其中,海外市場知識的多少等因素對企業(yè)進入國際市場方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個與企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略決策有關的理論—國際生產(chǎn)折衷理論,認為企業(yè)可以選擇對外直接投資的方式來進入國際市場的條件是企業(yè)同時擁有所有權優(yōu)勢、內部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國際化四要素模型,他們認為企業(yè)國際化受到海外市場知識,生產(chǎn)要素數(shù)量、企業(yè)市場份額的市場競爭結構四個要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進入的所有方式進行 整合性的分析,他認為每一種進入方式的投入、風險與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標,資源能力,政府法律法規(guī),目標市場特點等因素。

第三章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營現(xiàn)狀 ............................. 15

3.1 外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況 ...................... 15

3.1.1 外資進入越南的發(fā)展歷程 .................. 15

第四

章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢分析 ....................... 26

4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議 .............. 32

5.1.1 市場進入戰(zhàn)略 ...................... 32

5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33

第四章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析

4.1 優(yōu)勢分析

4.1.1 越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來了大量的腐殖質,使土地相當肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個國民經(jīng)濟的基礎,連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時進一步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結構進行調整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲量 50 億噸,估計儲量高達 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計儲量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開采價值。尤其是鐵礦,已探明儲量 10 億噸,估計總儲量在 18 億噸左右,鋁土礦儲量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務;此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會進一步得到開發(fā)和比較充分的利用。

...................

第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議

5.1 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略

企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)地評估自身實力,確定基本任務和目標,并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針和政策,采取相應的行動,為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展,達到企業(yè)既定目標所作的長遠的總體謀劃。

進行海外投資,建立跨國企業(yè)是當代生產(chǎn)社會化發(fā)展的必然趨勢和要求。近年來,中國的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設和湄公河次區(qū)域合作的推進,越南已經(jīng)成為中國企業(yè)所瞄準的重要目標市場。積極發(fā)展對越經(jīng)貿(mào)和投資往來符合中國的長遠利益,但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當前的實際情況出發(fā),認真地分析形勢,總結經(jīng)驗教訓,揚長避短,制定出符合中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

5.1.1 市場進入戰(zhàn)略