序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

學生 李雪 指導老師 張小梅

摘要：醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是現(xiàn)代社會經(jīng)濟的重要支柱之一，與社會民生息息相關，被視為永不過期的朝陽產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)技術的發(fā)展推進了人們生活水平質(zhì)與量的雙重提升，藥物化學技術的進步、消費者藥物需求的不斷增加促使世界各國醫(yī)藥行業(yè)進入迅猛發(fā)展階段。作為高技術密集的產(chǎn)業(yè)，制藥行業(yè)有著高投入、高產(chǎn)出、高風險的特點。制藥行業(yè)呈現(xiàn)集群式發(fā)展，應提高產(chǎn)業(yè)集中度和經(jīng)濟規(guī)模；制藥技術向產(chǎn)業(yè)化推進，應提高技術轉(zhuǎn)化能力和開發(fā)效率；更加注重自主創(chuàng)新發(fā)展，應全面提高研發(fā)水平；更加重視知識產(chǎn)權(quán)保護，構(gòu)建完善法律和監(jiān)管體系。

關鍵詞：制藥行業(yè)，發(fā)展現(xiàn)狀，發(fā)展趨勢，措施建議

 

由于中國人民共和國成立以來，特別是改革開放以來，中國的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速，從簡單的準備和處理，以醫(yī)藥中間體的研發(fā)和生產(chǎn)。從簡單的手工作坊到新工藝，新設備，機械化的現(xiàn)代化廠房，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展迅速。本文將分析醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，并就其發(fā)展前景和趨勢預測。

一、我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）政府扶持，多項政策保駕護航

目前，中國已經(jīng)發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為重點產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展和高新技術產(chǎn)業(yè)的支柱。2009年6月5日，國務院的若干政策，以促進生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，成立了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，特別是生物產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥的戰(zhàn)略地位提出了醫(yī)藥行業(yè)的更具體的發(fā)展戰(zhàn)略。國家和地方政府不斷加大在醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展努力，并增加從政策和資金投入。目前，具有相對先進的科學技術和經(jīng)濟發(fā)展的某些領域正在不斷創(chuàng)造國家級醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。制藥工業(yè)集群增加行業(yè)集中的規(guī)模;并通過進一步調(diào)整和中國醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善，這些都對中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展有很好的作用。與此同時，中國的藥品監(jiān)管機構(gòu)的調(diào)整，連續(xù)出臺的行業(yè)規(guī)范和政策，行業(yè)結(jié)構(gòu)和藥品流通體系的整體調(diào)整，鼓勵制藥企業(yè)通過收購，兼并等實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)?；?，集約化形式。此外，中國的物流業(yè)在近幾年的快速發(fā)展也為醫(yī)藥行業(yè)的繁榮奠定了良好的基礎，并在醫(yī)藥流通發(fā)揮了重要作用。政府已進一步加強監(jiān)管，也促進了制藥行業(yè)的發(fā)展。

（二）資源豐富，技術設備快速發(fā)展

中國是世界上生物資源最豐富的國家之一。它有大約26萬種生物物種和2800種藥用植物資源。它創(chuàng)造了種質(zhì)資源在世界上最大的股票和亞洲最大的微生物資源庫。在制藥行業(yè)開發(fā)獨特的資源優(yōu)勢。與此同時，盡管中國醫(yī)藥行業(yè)起步較晚，但起點比較高，關鍵性設備均從國外引進，特別是在上游、中試方面和國外的差距相對較小，這已經(jīng)提高了中國制藥企業(yè)有利的客觀條件。隨著推出的“十二五”規(guī)劃生物產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和醫(yī)藥內(nèi)需的擴大，中國的醫(yī)藥R＆d有所加快。在過去的十年中，中國已經(jīng)發(fā)展了一大批新的特效藥物，解決了不能夠產(chǎn)生或在過去的成本問題。生產(chǎn)高價藥的技術問題，醫(yī)藥行業(yè)的跨越式發(fā)展即將來臨。

（三）機遇良好，制藥行業(yè)前景廣闊

中國有龐大的人口基數(shù)，可以形成一個龐大的市場需求容量。加之人民生活水平的不斷提高和保健意識的不斷增強，藥品市場增加了5000萬美元，每一年的市場需求。如此巨大的市場足以支持中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。生產(chǎn)企業(yè)可以通過只在國內(nèi)市場上依靠充分實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。同時，國家制定的各項政策，大力支持醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并將其列為重點建設產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展和支柱產(chǎn)業(yè)的高新技術。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?/p>

（四）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理集中化程度低

醫(yī)藥生產(chǎn)研發(fā)制造企業(yè)中，中小企業(yè)占到了約八成左右的比例，這部分企業(yè)往往產(chǎn)品品種少，技術含量低，管理水平普遍不高，缺乏現(xiàn)代的管理思想和管理手段，大多以粗放式增長為主。以中成藥行業(yè)為例，2010年的數(shù)據(jù)顯示目前國內(nèi)沒有一家中成藥制藥企業(yè)的銷售額占到整體市場份額的10％以上，前十名的企業(yè)相加只占到整個中成藥市場的23．7％。企業(yè)規(guī)模過小，難以形成規(guī)模效應，這使得企業(yè)管理和生產(chǎn)成本偏高，研發(fā)投入金額不足，市場競爭處于被動應對的地位。近年來上游原料供應環(huán)節(jié)價格波動幅度較大，制藥企業(yè)由于規(guī)模普遍較小，缺乏價格談判的資本和實力，所以每次價格波動都處于被動的地位。同時，下游醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)以國藥集團、上藥集團、九州通等為代表的醫(yī)藥物流企業(yè)發(fā)展迅速，集中度不斷提高，區(qū)域的壟斷優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，流通企業(yè)開始憑借其渠道優(yōu)勢不斷向制藥企業(yè)要求更高的利潤空間，使得本來就捉襟見肘的制藥企業(yè)更加雪上加霜。

（五）創(chuàng)新能力不足

我國新藥研發(fā)的投入嚴重不足，新藥開發(fā)能力弱，我國每年用于研發(fā)的經(jīng)費僅為銷售額的1%，而國外制藥企業(yè)的研發(fā)經(jīng)費一般占到當年銷售額的15%左右，這也就導致我國制藥行業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品少，重復品種多，產(chǎn)品創(chuàng)新度低，因而被限制在了低端市場。

（六）營銷推廣模式老舊

營銷推廣模式單一老舊也是現(xiàn)在國內(nèi)制藥企業(yè)面臨的一個主要問題。我國醫(yī)藥市場的發(fā)展具有明顯的發(fā)展中國家市場發(fā)展的特征，大部分企業(yè)的終端銷售以代金銷售和客情關系維護模式為主，缺乏專業(yè)和長遠的規(guī)劃同時存在很多不安全因素。這種模式雖然在過去確實曾經(jīng)取得了一定的效果，為企業(yè)的銷售帶來了較大增長，但隨著我國相關法律法規(guī)的健全和完善，對醫(yī)藥市場監(jiān)管的決心和力度不斷加大，代金銷售的模式將面臨越來越嚴峻的法律風險，逐漸被淘汰出局。

同時，藥品的廣告在公眾媒體上投放密度較高，加之很多企業(yè)在廣告內(nèi)容和形式設計上只追求廣告效果而忽視了觀眾的主觀感受，使得不少廣告引起了消費者的反感，進而影響整個行業(yè)形象。

（七）合作意識缺乏

我國制藥企業(yè)快速做強做大的有效途徑，就是實現(xiàn)企業(yè)間的強強聯(lián)合。通過彼此分享優(yōu)質(zhì)資源，合理配置，實現(xiàn)資源效益的最大化，是提高本地區(qū)本國家制藥行業(yè)水平、滿足與日俱增的市場需求的好方法。另外，除了合作，收購、合并、參股等形式也都是合作意識的體現(xiàn)。

二、我國制藥行業(yè)發(fā)展趨勢與措施

（一）注重自主創(chuàng)新意識培養(yǎng)

醫(yī)藥行業(yè)的高科技性，需要不斷的技術創(chuàng)新和改革發(fā)展過程中，解決企業(yè)發(fā)展的動力問題。這也需要中國的醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)聚焦在今后的發(fā)展過程中自主創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，大力推進創(chuàng)新體系建設。例如，2000年，中國建成的干細胞，組織工程研究中心，促進了“十三五”以來的生物制藥計劃。

（二）加大研發(fā)投資，保證產(chǎn)品升級

長期以來，中國醫(yī)藥行業(yè)不注重研究和開發(fā)新藥，它是漫長的時間和巨大的投資性。因此，基于中國的醫(yī)藥行業(yè)的長期發(fā)展，我們應加大研發(fā)力度，進行產(chǎn)品升級，并在部件，制造工藝，藥品標準的條款進行的產(chǎn)品創(chuàng)新。在2016年，中國醫(yī)藥行業(yè)，復星醫(yī)藥和恒瑞醫(yī)藥的R&d投資排名中名列前茅，而上海醫(yī)藥，科倫藥業(yè)，仁孚藥業(yè)等企業(yè)也重視R&d投資非常重要。在未來，中國的醫(yī)藥行業(yè)將不再是傳統(tǒng)的模仿，而是會朝仿創(chuàng)移動。

（三）與時俱進運用多元化營銷推廣模式

從目前的發(fā)展趨勢來看，傳統(tǒng)的代金銷售和客情導向模式已經(jīng)不適應時代需要，新的營銷推廣模式隨著媒體和信息多元化應運而生。以專業(yè)廣告推廣、學術推廣為主要的推廣營銷手段開始逐漸被越來越多的企業(yè)接受和認可。專業(yè)廣告推廣可以提高產(chǎn)品的知名度，并最終帶動產(chǎn)品的銷量提升；學術推廣通過把臨床實踐中提取的產(chǎn)品核心價值傳送給目標醫(yī)生，再通過醫(yī)生影響患者，達到建立學術權(quán)威和用藥習慣的目的。很多外資企業(yè)在學術推廣方面做得非常成功，其中的成功經(jīng)驗很值得我們借鑒。

除此之外，隨著互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的出現(xiàn)，許許多多的創(chuàng)新媒體工具也為藥品的大眾傳播提供了更多的選擇。借助網(wǎng)絡互動問答、微博、健康社區(qū)、線上線下活動等方式，可以有效的傳遞企業(yè)產(chǎn)品信息和疾病相關健康知識，達到提升產(chǎn)品認知度和美譽度、教育消費者的目的。

（四）提高產(chǎn)業(yè)集中度，構(gòu)建監(jiān)管體系

產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展不僅能促進產(chǎn)業(yè)整合，同時也整合資源，推動產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。醫(yī)藥行業(yè)是一個高技術密集型的行業(yè)，不僅需要強大的基礎設施，設備和藥品的支持，而且還與教育，培訓，技術轉(zhuǎn)讓和工業(yè)發(fā)展的聯(lián)合行業(yè)。目前，中國已逐步推廣的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈和產(chǎn)業(yè)集群建設。與此同時，我們也應該注重知識產(chǎn)權(quán)的保護和建設，建立健全行業(yè)監(jiān)管體系，以控制假藥，并出現(xiàn)在當前醫(yī)藥行業(yè)的假藥現(xiàn)象。

參考文獻

[1]梁旭明，蔣渝，楊會全，等．醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展思路分析[J]．重慶中草藥研究。2010：6(1)：25．28．

篇（2）

一、問題背景

楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數(shù)民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內(nèi)因烏蒙山余脈逶迤于東北、百草嶺雄l于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環(huán)流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間，氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L氣候，季節(jié)變化不明顯，年溫差小，日溫差大，干濕季節(jié)分明，霜期短、日照充足，年降雨量偏少，因地形復雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點，年均輻射量125～135千卡/平方厘米，年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內(nèi)有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫(yī)藥具有三早一多的特點（民族藥普查最早、發(fā)掘彝藥文獻最早、出版彝族醫(yī)藥專著最早、研究彝族醫(yī)藥成果最多）?！艾F(xiàn)存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內(nèi)外的彝醫(yī)藥文獻大都出自楚雄州?！?/p>

“楚雄全州轄9縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數(shù)民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數(shù)民族。境內(nèi)東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區(qū)半山區(qū)。文化程度不高，市場經(jīng)濟發(fā)展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟，工業(yè)基礎單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經(jīng)濟的主要特征。經(jīng)過38年的改革開放，楚雄州的經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展。中國加入WTO后，中國經(jīng)濟的市場化、國際化進程加快，加之中國政府實施了西部大開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（楚雄）基地”，為楚雄州生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供了一個非常良好的外部環(huán)境。

2016年，面Ω叢友暇的經(jīng)濟形勢和多重困難疊加的特殊挑戰(zhàn)，在州委、州政府的堅強領導下，全州各級各部門深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經(jīng)濟當下的困局，僅從需求側(cè)著手已經(jīng)很難有所突破，供給側(cè)與需求側(cè)雙側(cè)入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調(diào)控，才是結(jié)構(gòu)性改革。牢牢把握“穩(wěn)中求進”工作總基調(diào)，主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標，全力“穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風險”，全州呈現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)增長、民生持續(xù)改善、社會全面進步的良好局面。實現(xiàn)了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經(jīng)濟社會發(fā)展、全面建成；小康社會奠定了堅實基礎，醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業(yè)增加值的66.8%，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.7%。符合“一帶一路創(chuàng)新”發(fā)展現(xiàn)代彝藥經(jīng)濟的突破口，有利于促進彝藥經(jīng)濟繁榮與區(qū)或經(jīng)濟合作，共同發(fā)展。

二、研究的問題

《楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區(qū)內(nèi)就天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中涉及到的發(fā)展規(guī)模化種植業(yè)、制藥業(yè)、加工業(yè)、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進行的經(jīng)濟發(fā)展研究，在對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢構(gòu)成影響的相關因素進行綜合思考和彝藥市場經(jīng)濟分析研究的基礎上，為楚雄州天然生物彝族醫(yī)藥重要骨干支柱產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供重要理論依據(jù)和發(fā)展思路。

三、研究的目的

筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個民間中醫(yī)世家的環(huán)境影響下，深知農(nóng)村文化教育、科學枝術、市場經(jīng)濟發(fā)展落后，農(nóng)民缺醫(yī)少藥、增收致富非常困難，所以奮發(fā)讀書《醫(yī)藥、教育、哲學、MBA工商管理碩士、法學博士專業(yè)》。筆者全心全意為人類造福、建設國家、發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟報效祖國的心愿始終堅定不移，全身心致力于教育、中西醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)濟、法學、科枝創(chuàng)新的發(fā)展而積極努力奮斗，時時想著，應積極投入楚雄彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究作出自己應有的貢獻，但又時感知識智慧不足，因此，筆者考入澳門大學在職MBA工商管理碩士三年的學習畢業(yè)后，又考入中國政法大學在職民商法博士專業(yè)三年的學習畢業(yè)。哈佛有句名言稱之為：“為增強智慧走進來，為報效祖國走出去！”筆者特別是對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新彝藥市場新經(jīng)濟等領域產(chǎn)生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)更好的適應國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，推動共建彝藥之路經(jīng)濟帶和21世紀云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，實施楚雄州政府發(fā)展彝藥產(chǎn)業(yè)提供理論依據(jù)，指導該產(chǎn)品健康有序地開發(fā)，努力把該產(chǎn)品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經(jīng)濟為一體的新的現(xiàn)代生物醫(yī)藥經(jīng)濟支柱優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和做出彝藥品牌。研究本課題的同時，筆者在認真尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的基礎上，密切聯(lián)系楚雄彝藥開發(fā)現(xiàn)狀及其發(fā)展?jié)摿ζ浒l(fā)展前景進行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經(jīng)濟繁榮做出筆者應有的貢獻。

四、研究的范圍和限度

尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的基礎上“國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場經(jīng)濟呈現(xiàn)非常大的發(fā)展空間，2016年世界處方藥市場的復合增長率為4%，而中國藥品市場的復合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個時期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個中國藥品消費市場總規(guī)模達到11463億元人民幣，首次突破萬億規(guī)模。2016年中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展回顧2017年中國化藥總體市場預測已向1萬億元以上邁進。2015年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值100億元，成為全國重要的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群基地和民族醫(yī)藥融資上市孵化基地。中國已全面運行在與世界醫(yī)藥市場經(jīng)濟軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫(yī)藥市場，無疑具有強頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創(chuàng)新進入前所未有的高速發(fā)展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續(xù)升溫，剛性需求將推動著滾滾車輪前行。

五、結(jié)論及建議

筆者從理論到實踐再到認識以后，經(jīng)過市場經(jīng)濟調(diào)研的基礎上收集資料，用科學方法，對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)的基本情況及成長現(xiàn)狀進行了分析；對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標、彝藥產(chǎn)業(yè)存在問題進行了系統(tǒng)研究，得出以下結(jié)論：

第一，發(fā)展楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)是事關楚雄州國民經(jīng)濟增長及彝州人民生活水平提高和發(fā)展?jié)摿薮蟮闹匾歉芍еa(chǎn)業(yè)。

第二，已把涉及天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)建設發(fā)展相關的科學數(shù)據(jù)，理論依據(jù)、實踐成果，經(jīng)驗總結(jié)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況等從理論的高度首次進行了系統(tǒng)論述，為產(chǎn)業(yè)建設發(fā)展提供了重要理論依據(jù)和經(jīng)驗借鑒。

第三，產(chǎn)業(yè)研發(fā)符合中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略，符合“一帶一路”發(fā)展現(xiàn)代彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的突破口，符合云南省楚雄州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，順應了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規(guī)劃中提出的“工業(yè)強州，農(nóng)業(yè)富民”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，已具備產(chǎn)業(yè)研發(fā)的基礎條件。

第四，楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，38家中藥企業(yè)全力以赴進行GMP技改，已具備產(chǎn)業(yè)的基本條件，研制開發(fā)的彝族新藥數(shù)十種，彝州有關部門將更近一步全力扶持制藥工業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)已形成以市場經(jīng)濟為目標，多種經(jīng)濟成分共存，貿(mào)工農(nóng)一體化，集科研攻關與彝藥開發(fā)，已形成多門類綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的生態(tài)型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。

第五，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題：一是種植基地規(guī)模小，發(fā)展后勁不足，種植農(nóng)戶GAP種植意識淡?。欢峭度谇啦粫?，技改資金嚴重匱乏，三是制藥企業(yè)缺乏名牌產(chǎn)品和創(chuàng)新力不足，競爭能力脆弱，四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端人才數(shù)量嚴重不足，高層次復合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈；2016年楚雄州食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》以及國家總局、省局的相關要求，及時對未能通過《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年版）》的三家品生產(chǎn)企業(yè)進行了停產(chǎn)核查，防止藥品生產(chǎn)企業(yè)的違規(guī)生產(chǎn)。

筆者建議：一是建立“公司+基地+科技+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)種植鏈，使種植業(yè)形成大規(guī)模；二是改制認證完成GMP的制藥企業(yè)與國際制藥標準接軌，在國內(nèi)、外市場上銷售；三是盡快加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展以產(chǎn)業(yè)為主體的產(chǎn)、學、研的創(chuàng)新體制為建立“彝藥重點名牌戰(zhàn)略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發(fā)市場，發(fā)展提供大的市場環(huán)境；五是加強信息化網(wǎng)絡系統(tǒng)；六是要規(guī)范人力資源管理，培養(yǎng)高層次專業(yè)技術和管理人才，以產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展和提高核心競爭力為戰(zhàn)略，打入國內(nèi)、外市場有利于促進彝藥經(jīng)濟繁榮昌盛。

參考文獻

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[14]M（man）[美]?曼昆著《經(jīng)濟學原理》下冊，1999年，北京大學出版社.

篇（3）

一、問題背景

楚雄彝族自治州是一個以彝族為主體的少數(shù)民族自治州，是我國僅有的兩個彝族自治州之一，地處滇中高原，位于云南中部，地形復雜、地勢雄奇、江河縱橫，境內(nèi)因烏蒙山余脈逶迤于東北、百草嶺雄歭于西北、哀牢山綿亙于西南、金沙江自北入境浩蕩東流、禮舍江順哀牢山蜿蜒南流，而有“三山鼎立、二水環(huán)流”之稱。全州地處北緯24°13′到26°30之間,氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L氣候,季節(jié)變化不明顯,年溫差小，日溫差大，干濕季節(jié)分明，霜期短、日照充足,年降雨量偏少,因地形復雜，素有“一山分四季，十里不同天”的立體氣候特點,年均輻射量125～135千卡/平方厘米,年均相對濕度69%，年均降雨量800～1000毫米。楚雄彝族自治州歷史悠久，文物古跡眾多，堪稱天然人類歷史博物館和古生物寶庫。境內(nèi)有以一億八千萬年以前的祿豐恐龍化石為代表的古生物和距今170萬年以前的‘元謀人’為代表的古人類和以彝族十月太陽歷為代表的古文化等豐富的“三古”旅游資源。楚雄州的彝族醫(yī)藥具有三早一多的特點（民族藥普查最早、發(fā)掘彝藥文獻最早、出版彝族醫(yī)藥專著最早、研究彝族醫(yī)藥成果最多）。“現(xiàn)存于北京圖書館、臺灣、日本、美國、德國等海內(nèi)外的彝醫(yī)藥文獻大都出自楚雄州?！薄俺廴葺?縣1市，2015年總口2725535萬人，其中少數(shù)民族人口占35.7%，主要有彝、苗、傈僳、回、哈尼、傣族等25種少數(shù)民族。境內(nèi)東西最大橫距175公里，南北最大縱距247.5公里，全州總面積29258平方公里，山地面積占總面積的92%，是一個典型的山區(qū)半山區(qū)。文化程度不高，市場經(jīng)濟發(fā)展緩慢，貧窮、落后、科技含量低，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主體的經(jīng)濟，工業(yè)基礎單一和脆弱，思維觀念落后，是楚雄經(jīng)濟的主要特征。經(jīng)過38年的改革開放，楚雄州的經(jīng)濟取得了長足的發(fā)展。中國加入WTO后，中國經(jīng)濟的市場化、國際化進程加快，加之中國政府實施了西部大開發(fā)戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，中國政府把云南省政府列為國家“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)（云南）基地”，云南省政府又將楚雄列為云南省“中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)(楚雄)基地”，為楚雄州生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展提供了一個非常良好的外部環(huán)境。2016年,面對復雜嚴峻的經(jīng)濟形勢和多重困難疊加的特殊挑戰(zhàn)，在州委、州政府的堅強領導下，全州各級各部門深入貫徹落實黨的十八屆三中、四中、五中、六中全會精神；面對楚雄彝州經(jīng)濟當下的困局，僅從需求側(cè)著手已經(jīng)很難有所突破，供給側(cè)與需求側(cè)雙側(cè)入手改革，增加有效供給的中長期視野的宏觀調(diào)控，才是結(jié)構(gòu)性改革。牢牢把握“穩(wěn)中求進”工作總基調(diào)，主動適應經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，緊緊圍繞年初確定的奮斗目標，全力“穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、防風險”，全州呈現(xiàn)經(jīng)濟平穩(wěn)增長、民生持續(xù)改善、社會全面進步的良好局面。實現(xiàn)了“十二五”圓滿收官，為“十三五”經(jīng)濟社會發(fā)展、全面建成；小康社會奠定了堅實基礎，醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)增加值142.98億元，增長7.7%，占全部工業(yè)增加值的66.8%，占規(guī)模以上工業(yè)增加值的69.7%。符合“一帶一路創(chuàng)新”發(fā)展現(xiàn)代彝藥經(jīng)濟的突破口，有利于促進彝藥經(jīng)濟繁榮與區(qū)或經(jīng)濟合作，共同發(fā)展。

二、研究的問題

《楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究》這一課題系特指楚雄彝族自治州轄區(qū)內(nèi)就天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中涉及到的發(fā)展規(guī)?；N植業(yè)、制藥業(yè)、加工業(yè)、市場營銷、彝藥品牌等為核心所進行的經(jīng)濟發(fā)展研究，在對產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢構(gòu)成影響的相關因素進行綜合思考和彝藥市場經(jīng)濟分析研究的基礎上，為楚雄州天然生物彝族醫(yī)藥重要骨干支柱產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展提供重要理論依據(jù)和發(fā)展思路。

三、研究的目的

筆者父輩出身于云南省雙柏縣哀牢山一個民間中醫(yī)世家的環(huán)境影響下，深知農(nóng)村文化教育、科學枝術、市場經(jīng)濟發(fā)展落后，農(nóng)民缺醫(yī)少藥、增收致富非常困難，所以奮發(fā)讀書《醫(yī)藥、教育、哲學、MBA工商管理碩士、法學博士專業(yè)》。筆者全心全意為人類造福、建設國家、發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟報效祖國的心愿始終堅定不移，全身心致力于教育、中西醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)、企業(yè)經(jīng)濟、法學、科枝創(chuàng)新的發(fā)展而積極努力奮斗，時時想著，應積極投入楚雄彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展研究作出自己應有的貢獻，但又時感知識智慧不足，因此，筆者考入澳門大學在職MBA工商管理碩士三年的學習畢業(yè)后，又考入中國政法大學在職民商法博士專業(yè)三年的學習畢業(yè)。哈佛有句名言稱之為：“為增強智慧走進來，為報效祖國走出去！”筆者特別是對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展實施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)新彝藥市場新經(jīng)濟等領域產(chǎn)生了濃厚的研究興趣。其目的是為楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)研發(fā)更好的適應國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略，推動共建彝藥之路經(jīng)濟帶和21世紀云南省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求，實施楚雄州政府發(fā)展彝藥產(chǎn)業(yè)提供理論依據(jù)，指導該產(chǎn)品健康有序地開發(fā)，努力把該產(chǎn)品培植成集天然藥物種值、制藥、加工和營銷、彝藥市場經(jīng)濟為一體的新的現(xiàn)代生物醫(yī)藥經(jīng)濟支柱優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和做出彝藥品牌。研究本課題的同時，筆者在認真尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢的基礎上，密切聯(lián)系楚雄彝藥開發(fā)現(xiàn)狀及其發(fā)展?jié)摿ζ浒l(fā)展前景進行了深入研究。力圖為全州各族人民的身體健康和全州的市場經(jīng)濟繁榮做出筆者應有的貢獻。

四、研究的范圍和限度

尋找資料分析研究和國內(nèi)、外醫(yī)藥市場營銷和市場經(jīng)濟現(xiàn)狀及復合增長率為26%。相較之下中國仍有較大整合空間。今后的一個時期世界藥品將以8%的速度增長，顯示出良好的成長性。2013年整個中國藥品消費市場總規(guī)模達到11463億元人民幣，首次突破萬億規(guī)模。2016年中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展回顧2017年中國化藥總體市場預測已向1萬億元以上邁進。2015年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值63.02億元；力爭到2020年，楚雄州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)增加值100億元，成為全國重要的民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群基地和民族醫(yī)藥融資上市孵化基地。中國已全面運行在與世界醫(yī)藥市場經(jīng)濟軌跡中。我國作為全球僅次于美國的第二大醫(yī)藥市場，無疑具有強頸的市場潛力。隨著楚雄天然生物彝藥管理創(chuàng)新進入前所未有的高速發(fā)展期。展望2017年，楚雄天然生物彝藥品種在貫性作用下繼續(xù)升溫，剛性需求將推動著滾滾車輪前行。

五、結(jié)論及建議

筆者從理論到實踐再到認識以后，經(jīng)過市場經(jīng)濟調(diào)研的基礎上收集資料，用科學方法，對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)的基本情況及成長現(xiàn)狀進行了分析；對楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標、彝藥產(chǎn)業(yè)存在問題進行了系統(tǒng)研究，得出以下結(jié)論：第一，發(fā)展楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)是事關楚雄州國民經(jīng)濟增長及彝州人民生活水平提高和發(fā)展?jié)摿薮蟮闹匾歉芍еa(chǎn)業(yè)。第二，已把涉及天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)建設發(fā)展相關的科學數(shù)據(jù)，理論依據(jù)、實踐成果，經(jīng)驗總結(jié)。產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況等從理論的高度首次進行了系統(tǒng)論述，為產(chǎn)業(yè)建設發(fā)展提供了重要理論依據(jù)和經(jīng)驗借鑒。第三，產(chǎn)業(yè)研發(fā)符合中國西部大開發(fā)戰(zhàn)略，符合“一帶一路”發(fā)展現(xiàn)代彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的突破口，符合云南省楚雄州產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，順應了中國加入WTO和“國藥”走出國門的時代潮流，符合楚雄州政府“十三五”規(guī)劃中提出的“工業(yè)強州，農(nóng)業(yè)富民”的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，已具備產(chǎn)業(yè)研發(fā)的基礎條件。第四，楚雄天然生物彝藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過幾年的發(fā)展，38家中藥企業(yè)全力以赴進行GMP技改，已具備產(chǎn)業(yè)的基本條件，研制開發(fā)的彝族新藥數(shù)十種，彝州有關部門將更近一步全力扶持制藥工業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展。產(chǎn)業(yè)已形成以市場經(jīng)濟為目標，多種經(jīng)濟成分共存，貿(mào)工農(nóng)一體化，集科研攻關與彝藥開發(fā)，已形成多門類綜合協(xié)調(diào)發(fā)展的生態(tài)型經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。第五，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的主要問題：一是種植基地規(guī)模小，發(fā)展后勁不足，種植農(nóng)戶GAP種植意識淡??；二是投融渠道不暢，技改資金嚴重匱乏，三是制藥企業(yè)缺乏名牌產(chǎn)品和創(chuàng)新力不足，競爭能力脆弱，四是產(chǎn)業(yè)發(fā)展高端人才數(shù)量嚴重不足，高層次復合型專門人才奇缺；五是市場開拓滯后，營銷隊伍力量薄弱，支撐體系尚未形成；六是種植、藥制加工、市場開拓、營銷等尚未形成完整的產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈；2016年楚雄州食品藥品監(jiān)督管理局根據(jù)《藥品管理法》、《藥品生產(chǎn)監(jiān)督管理辦法》以及國家總局、省局的相關要求，及時對未能通過《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（2010年版）》的三家藥品生產(chǎn)企業(yè)進行了停產(chǎn)核查，防止藥品生產(chǎn)企業(yè)的違規(guī)生產(chǎn)。筆者建議：一是建立“公司＋基地＋科技＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)種植鏈，使種植業(yè)形成大規(guī)模；二是改制認證完成GMP的制藥企業(yè)與國際制藥標準接軌，在國內(nèi)、外市場上銷售；三是盡快加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展以產(chǎn)業(yè)為主體的產(chǎn)、學、研的創(chuàng)新體制為建立“彝藥重點名牌戰(zhàn)略，提高市場占有率；四是建立大型彝藥中藥材交易批發(fā)市場，發(fā)展提供大的市場環(huán)境；五是加強信息化網(wǎng)絡系統(tǒng)；六是要規(guī)范人力資源管理，培養(yǎng)高層次專業(yè)技術和管理人才，以產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展和提高核心競爭力為戰(zhàn)略，打入國內(nèi)、外市場有利于促進彝藥經(jīng)濟繁榮昌盛。

作者:彭萬澤 單位:昆明萬澤教育培訓有限公司

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篇（4）

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展決定藥學教育的人才需求，不同的發(fā)展階段對人才的層次、種類、數(shù)量有不同的要求。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展在新的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局刺激下發(fā)生變化，人才的供應無法實現(xiàn)同步提升，必將出現(xiàn)供應缺口。傳統(tǒng)藥學人才培養(yǎng)課程體系對市場需求反應慢，崗位指向?qū)挿憾鴮е聦W生就業(yè)競爭能力弱，將很難適應新的醫(yī)藥市場需求，為避免產(chǎn)生課程設置與相關行業(yè)實際需求的時間差矛盾，保證藥學畢業(yè)生就業(yè)率不受教育滯后現(xiàn)象影響，樹立超前意識，科學預測未來新產(chǎn)業(yè)所需要的專業(yè)人才類別，超前調(diào)整課程安排，使人才的供求盡可能同步。

目前有許多教育科研工作者和機構(gòu)對于藥學專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現(xiàn)狀及對策開展大量的理論和實踐研究，發(fā)現(xiàn)藥學本科生近年來就業(yè)形勢良好，就業(yè)率在91%～100%之間[1-7]；也有部分高校對藥學人才需求進行調(diào)查和預測研究[8-10]，認為未來生物藥學、臨床藥學、醫(yī)藥市場營銷學、循證藥學等方面的人才需求量將會大幅度提升，對藥學生就業(yè)能力的培養(yǎng)研究指出應該重新定位培養(yǎng)目標，改革課程設置，做好學生職業(yè)生涯規(guī)劃，增強個人能力[11]；對江西省6所高校藥學本科專業(yè)培養(yǎng)方案、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、畢業(yè)實習及就業(yè)等方面進行比較研究，認為應加大選修課及實驗課比重，以市場需求為導向制訂藥學專業(yè)培養(yǎng)方案[12]。上述研究工作未基于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整對藥學人才就業(yè)能力需求變化的新特點開展相關的研究，因此，本文根據(jù)教育供給與需求理論，擬針對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整藥學生就業(yè)能力需求變化對課程體系進行研究以提高藥學生就業(yè)能力。

一、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，藥學人才就業(yè)能力需求變化

2010年11月，工信部、衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局聯(lián)合了《關于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導意見》，隨著國家“十二五”相關政策的出臺，醫(yī)藥行業(yè)帶來了新一輪發(fā)展良機。未來國家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將向優(yōu)質(zhì)化、學術化、集中化、國際化四個方向調(diào)整，“優(yōu)質(zhì)化”重質(zhì)量；“學術化”重循證研究；“集中化”重GMP、GSP認證；“國際化”重品牌創(chuàng)新。因此，在新形勢下未來藥學專業(yè)人才需具備生產(chǎn)質(zhì)量控制能力、循證研究能力、臨床用藥服務能力、創(chuàng)新藥物研究能力等。隨著醫(yī)藥市場的迅猛發(fā)展，藥品生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)及醫(yī)療機構(gòu)藥房對藥學專業(yè)人才的需求急劇增加，藥物研發(fā)、藥品生產(chǎn)、質(zhì)量監(jiān)控、物流銷售、醫(yī)院藥品調(diào)劑及藥學服務相關崗位是藥學專業(yè)人才的今后一段時間的主要就業(yè)崗位群。針對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向優(yōu)質(zhì)化、學術化、集中化和國際化四大趨向調(diào)整，就業(yè)能力需求將隨市場發(fā)生變化。

（一）藥物研發(fā)崗位。新藥研發(fā)的特點、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢決定了對藥學人才的需求。我國的新藥研發(fā)環(huán)節(jié)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上比較薄弱的一個環(huán)節(jié)。受研發(fā)投入低、知識產(chǎn)權(quán)保護不利、創(chuàng)新體系不合理等問題的困擾，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新水平低。但我國研發(fā)成本低、技術人員多，疾病譜和臨床樣本豐富，在中藥新藥研發(fā)方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。

新藥研究和開發(fā)階段高層次的藥學人才為主，但在新藥研發(fā)申請和上市等環(huán)節(jié)，需要大批既懂藥學相關知識又懂法律法規(guī)的復合型人才，層次要求不一定像新藥研究階段及臨床前實驗階段那樣高，藥學本科生經(jīng)過培訓就可勝任。在臨床試驗環(huán)節(jié)，需要擁有基礎醫(yī)學知識、藥學知識、統(tǒng)計學知識的復合型人才，藥學本科生也可勝任?？紤]到我國醫(yī)藥專利環(huán)境的建設，還應加強對制藥企業(yè)專利人或?qū)＠蓭煹葘I(yè)人才的培養(yǎng)，以提高專利保護意識，加強藥品的知識產(chǎn)權(quán)保護。

（二）藥品生產(chǎn)崗位。自2011年3月1日起，凡新建藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品生產(chǎn)企業(yè)新建（改、擴建）車間均應符合新版藥品GMP的要求。而目前相關人員素質(zhì)、知識結(jié)構(gòu)難以適應新版GMP要求。根據(jù)藥品生產(chǎn)組織過程、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，可以判斷藥品生產(chǎn)崗位對人才的需求特點，要求畢業(yè)生具備以下幾種能力。

一是熟悉制藥設備與車間設計的就業(yè)能力。能夠根據(jù)藥品的性質(zhì)，篩選出包括質(zhì)量監(jiān)控，檢驗化驗，自動化儀表控制等合適的設備，設計出各種參數(shù)。

二是熟悉生產(chǎn)工藝設計的就業(yè)能力。具備將實驗室的藥物生產(chǎn)工藝中試、放大，直至確定規(guī)?；笊a(chǎn)相應條件的能力；選擇最合理、最經(jīng)濟的生產(chǎn)流程。在進行生產(chǎn)的同時還要進行工藝驗證，采取周密的計劃、嚴格的實驗尋找出那些恰當?shù)囊?，包括最?yōu)的生產(chǎn)條件、操作參數(shù)、工藝限度及原材料的投入；何時、怎樣對其進行評估；每一個重要工藝步驟應做的檢測（中間控制、放行和特性）及驗收標準，確保產(chǎn)品能滿足規(guī)定的質(zhì)量要求。

三是熟悉生產(chǎn)管理的就業(yè)能力。能確定生產(chǎn)計劃指標、計算和核定生產(chǎn)能力、安排產(chǎn)品的生產(chǎn)進度、確定各車間的生產(chǎn)任務、組織實施、總結(jié)計劃完成情況；在執(zhí)行計劃的過程中控制生產(chǎn)進度、測算實際產(chǎn)量與計劃產(chǎn)量之間的偏差，并糾正偏差。

（三）藥品流通崗位。根據(jù)《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》（2011-2015年）（以下簡稱《綱要》）提出的要求及藥品流通情況分析，藥品流通環(huán)節(jié)注重的是從業(yè)經(jīng)驗的積累，對人才需求的層次并不高?！毒V要》提出要加強藥品流通理論研究和人才隊伍建設。建立國內(nèi)藥品流通人才培訓機制，支持和鼓勵藥品流通職業(yè)培訓和繼續(xù)教育，形成層次多元、市場需要、企業(yè)歡迎的人才培養(yǎng)與職業(yè)教育體系；建立全國藥品流通職業(yè)經(jīng)理人和其他從業(yè)人員的資格認證制度；建立藥品流通領域人才激勵與約束機制。實施從業(yè)人員培訓工程，“十二五”期間培訓高級職業(yè)經(jīng)理人2000人，中級職業(yè)經(jīng)理人5000人，執(zhí)業(yè)藥師繼續(xù)教育5000人，藥學技術服務人員10000人，其他重點崗位20000人。藥學高等教育應緊密結(jié)合這些要求，培養(yǎng)適用于流通環(huán)節(jié)的藥學人才。

（四）藥學服務崗位。目前我國藥師數(shù)量不到40萬名藥師，而2020年我國共需要藥師100余萬名，培養(yǎng)藥學服務型人才的工作顯得任重而道遠，成為藥學人才缺口最大的一類。在藥學服務方面，需要高層次人才要面向醫(yī)療機構(gòu)提供臨床藥學服務。這類人才要具備豐富的臨床用藥知識，了解疾病診斷與治療過程，善于與醫(yī)生溝通和協(xié)作，可以作為醫(yī)藥結(jié)合的橋梁和樞紐。要熟知藥物性質(zhì)和作用，能夠?qū)徍颂幏胶椭笇Ш侠碛盟?，參與藥物治療決策并具有獨立思考和判斷解決問題的能力；開展臨床用藥利用與評價研究；參與查房和會診；聽取病情，了解病情及治療方案，詢問用藥史，監(jiān)測病人的用藥。

除了醫(yī)療機構(gòu)所需的高層次藥學服務人才之外，還有數(shù)量眾多的社區(qū)診所、零售藥店，這些機構(gòu)需要大量的藥學服務人才。依據(jù)我國藥師缺乏的程度和藥學教育的現(xiàn)狀，可以培養(yǎng)大批藥學服務人才充實這些崗位。每一位走進藥店想購買藥品的消費者都希望從藥店獲得用藥方面的指導，而實際上能夠得到的正確指導不多。藥學高等教育應該認識到這種潛在的需求，有針對性地培養(yǎng)藥學服務型人才。

二、就業(yè)能力需求變化，課程體系研究

藥學類專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了“化學一藥學一工程學”到“化學一生物學一醫(yī)學一藥學”的過渡和發(fā)展。這類變化的動因是產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)需求，包括產(chǎn)業(yè)關聯(lián)的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)關聯(lián)的需求。在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中，經(jīng)常有許多相關聯(lián)的理論和技術手段逐步應用的藥學研究中，逐步形成在藥學教育中新的課程，或者作為新知識被納入原有課程的知識體系。通過對文獻進行研究，歸納出下列的知識內(nèi)容極有可能在將來的藥學教育中發(fā)揮重要的作用。因此，建議臨床藥學服務方向開設藥學心理學、藥物基因組學、時間藥學等課程作為選修課程；生物藥學方向開設生物信息學、代謝組學、藥物代謝學等課程作為選修課程；醫(yī)藥市場營銷學方向開設藥物計量學、藥物經(jīng)濟學等課程作為選修課程；循證藥學方向開設循證藥學作為選修課程。

三、在實踐教學體系中探索構(gòu)建崗位技能培訓模塊

采用情景模擬或課外科技活動等方式，在傳統(tǒng)實踐教學體系中探索新增包括藥房服務情景模擬、藥廠制劑生產(chǎn)觀摩及藥品模擬營銷等內(nèi)容在內(nèi)的崗位的技能培訓模塊，以適應不同就業(yè)崗位技能需求。在《藥事管理學》實踐教學中探索構(gòu)建藥房服務崗位技能培訓模塊；在《藥劑學》實踐教學中探索構(gòu)建藥廠制劑生產(chǎn)崗位技能培訓模塊；在《醫(yī)藥市場營銷學》實踐教學中探索構(gòu)建藥品營銷崗位技能培訓模塊。通過崗位技能培訓，學生比較系統(tǒng)地聯(lián)系用人單位藥事活動的基本程序和具體方法，加深學生對所學專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)實際操作能力，提高實際工作中的基本技能，提高學生的就業(yè)能力。

（一）藥房服務崗位技能培訓。①醫(yī)院藥房和社會藥房情景模擬。學生分組扮演藥房工作人員和患者，完成收方審方配藥復核發(fā)藥等藥房調(diào)劑實踐環(huán)節(jié)。②病區(qū)藥房調(diào)劑情景模擬。由學生扮演護士角色，進行病區(qū)藥品的核對，通過實戰(zhàn)訓練提高藥房服務崗位的就業(yè)能力。

（二）藥廠制劑生產(chǎn)崗位技能培訓。以課外科技活動形勢參觀藥廠GMP生產(chǎn)車間，制劑生產(chǎn)線，學型儀器設備操作方法等，提高藥廠制劑生產(chǎn)崗位的就業(yè)能力。

（三）藥品營銷崗位技能培訓。采用藥品營銷模擬實訓，學生角色扮演藥品推廣銷售人員、臨床處方醫(yī)生、藥房進銷管理人員等，擬設計兩種情景模擬培訓。①商務談判情景模擬。學生兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬商務談判，最后撰寫合同，擬定協(xié)議書。②醫(yī)藥促銷情景模擬。學生自擬背景資料并以此為依據(jù)設計電話邀約方案，并結(jié)合電話溝通的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習，并模擬藥品銷售場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進行評價。讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及拜訪客戶、進行產(chǎn)品演示的技巧。

四、在第二課堂環(huán)節(jié)增設拓展知識講座

不定期邀請國內(nèi)外知名專家學者對臨床藥學服務進展、生物制藥技術前沿、藥物營銷管理、循證醫(yī)藥學等前沿熱點進行專題講座，開闊學生的視野。

提高藥學生就業(yè)能力的實質(zhì)，就是解決高等藥學教育供求矛盾、公平與效率問題。根據(jù)“十二五”醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整新趨向適時調(diào)整課程結(jié)構(gòu)與教育模式，明確藥學專業(yè)教育目的，才能提供高素質(zhì)的藥學人才服務于大眾，才能形成適應就業(yè)市場變化的快速反應機制，藥學生才能把學習作為提升自己人力資源和綜合素質(zhì)的有效手段，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念以適應社會需求。因此，本文根據(jù)教育供給與需求理論研究以市場為導向的藥學生就業(yè)能力完善課程培養(yǎng)體系。

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篇（5）

當前是一個經(jīng)濟全球化的時代，藥品企業(yè)發(fā)展要與時俱進，跟上時代前進的步伐。藥品企業(yè)必須充分認識到銷售渠道管理工作的重要性，要加強對整個市場的實際考察調(diào)研，嚴格根據(jù)市場的發(fā)展特點出發(fā)，為了最大化滿足社會的需求，合理地制定現(xiàn)代化藥品營銷策略，這樣才能提高企業(yè)在市場中所占據(jù)的份額，保證企業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。伴隨著國家新醫(yī)改制度的不斷深入，藥品銷售市場變得更加寬松化，藥品企業(yè)要牢牢抓住機遇，積極創(chuàng)新銷售渠道，加強用戶的服務體驗，促進企業(yè)和諧穩(wěn)定的發(fā)展。

1我國藥品銷售渠道模式的概況分析

1.1目前醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展狀況

隨著醫(yī)藥行業(yè)的不斷發(fā)展，我國醫(yī)藥市場上升至全球的第三位，僅次于發(fā)達國家美國和日本[1]。由于我國人口數(shù)量眾多，人們生活水平逐漸提高，在未來五年內(nèi)，我國極有可能超越日本，成為全世界的第二大醫(yī)藥市場。據(jù)權(quán)威部門調(diào)查得知，在我國投資的外資醫(yī)藥企業(yè)存在313家，外資藥品制造企業(yè)則有389家，這充分說明了我國醫(yī)藥市場發(fā)展的巨大潛力，市場對于高質(zhì)量的藥品需求是較高的。與西方已經(jīng)處于飽和狀態(tài)下的藥品市場相比較，我國藥品市場正處于高速增長階段，能夠吸引到更多的優(yōu)秀外資醫(yī)藥企業(yè)入駐中國市場[2]。隨著市場新醫(yī)藥改革不斷深入，國家對于各項醫(yī)療保障制度的不斷完善和創(chuàng)新，為整個醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的推動力。由于我國人口老齡化問題日益嚴重，老年人群的慢性病例不斷增多，這也導致市場對于先進的醫(yī)療需求不斷增大，有效促進了慢性病治療藥物市場規(guī)模的持續(xù)增長。

1.2藥品市場的銷售渠道模式發(fā)展

在計劃經(jīng)濟年代，我國的藥品銷售觀念落后，經(jīng)營管理方式單一，藥品處于一種購銷的狀態(tài)。在整個藥品市場中，藥品得到總局的統(tǒng)一管理，購銷堅決實行“三級批發(fā)，一級零售”[3]。各藥品商店需要得到上層的同意，才能得到所需的各類藥品，導致市場藥品流通效率偏低，藥品的流通方式與銷售渠道完全被國家所控制管理。各大醫(yī)院要想獲取缺乏的各類藥品，需要加強與藥品企業(yè)的合作與聯(lián)系。因此，在計劃經(jīng)濟時期，醫(yī)藥市場的藥品生產(chǎn)企業(yè)，根本無需關注如何開拓藥品銷售渠道工作。我國醫(yī)藥市場是在近幾年才迅速發(fā)展的，與西方發(fā)達國家相比，我國市場的藥品分銷集中度明顯偏低。例如在美國醫(yī)藥市場中僅排名前三位的藥品分銷企業(yè)就占據(jù)了整個市場的95%以上份額。而在我國醫(yī)藥市場的產(chǎn)品銷售信息化水平落后，不具備完善的全國性藥品網(wǎng)絡，位于市場前三位的藥品分銷企業(yè)只占市場份額的30%左右，市場上分布的大大小小分銷企業(yè)高達上萬家。然而，隨著新醫(yī)改制度的不斷推進，國家積極引導規(guī)模較大的分銷企業(yè)收購較小的分銷企業(yè)，爭取將自身企業(yè)做大做強，帶領整個市場和諧穩(wěn)定的持續(xù)發(fā)展[4]。

1.3當前藥品市場的主要銷售渠道模式

1.3.1區(qū)域經(jīng)銷商制

制藥企業(yè)在銷售渠道管理中，往往會選擇與市場幾家大型醫(yī)藥企業(yè)進行合作，讓它們作為自己在某個區(qū)域的藥品經(jīng)銷商，負責藥品的配送。各個區(qū)域的醫(yī)藥企業(yè)必須履行好自己的職責，加強各類藥品的宣傳和推廣，提高藥品的銷售量。當前市場上多數(shù)的制藥企業(yè)都是使用這種銷售模式的。按照我國頒布的藥品管理法規(guī)定，市場上的藥品制造企業(yè)必須在獲得GSP證書后，才能夠直接向社會各大藥店與醫(yī)院供應藥品，但是獲得此證書的制藥企業(yè)畢竟還是占少數(shù)，為了降低企業(yè)運用成本，通過采用區(qū)域經(jīng)銷商制無疑不是一個好的選擇，制藥企業(yè)只需要關注到自身產(chǎn)品的質(zhì)量，根據(jù)市場反饋的信息，及時調(diào)整藥品價格，防止假冒藥品出現(xiàn)，這樣能夠用最低的成本創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益，也能夠有效維護藥品市場的正常秩序，提升企業(yè)的核心競爭力。圖1為區(qū)域經(jīng)銷商制的運作流程。

1.3.2制

制本質(zhì)指的是制藥企業(yè)通過委托市場的醫(yī)藥企業(yè)進行藥品的銷售，委托方根據(jù)市場的需求，在一定區(qū)域內(nèi)進行銷售渠道的開發(fā)和管理，有效建立起完整的銷售網(wǎng)絡，提高產(chǎn)品的銷售服務水平，投入一定的資金進行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與廣告宣傳。目前市場上藥品商多為中小型醫(yī)藥企業(yè)或者個人。制藥企業(yè)按照商的選擇個數(shù)，主要將其分為兩大類，一類是獨家制，另一類則是多家制[5]。顧名思義，獨家制指的是制藥企業(yè)選擇一家醫(yī)藥企業(yè)負責藥品銷售，而多家制指的是制藥企業(yè)指定多家醫(yī)藥公司銷售自身生產(chǎn)的藥品，這幾家企業(yè)必須有效完成藥品的宣傳推廣以及分銷回款等工作。制的采用有效降低了制藥企業(yè)的銷售成本，通過充分利用下游商的市場營銷優(yōu)勢，創(chuàng)造出更多的經(jīng)濟效益。

1.3.3直銷制

直銷制指的是制藥企業(yè)直接省略掉商的指定工作，通過自身將藥品銷售給社會的各大藥店或者醫(yī)院，甚至是藥品需求者。然而采用直銷制的制藥企業(yè)必須滿足取得GSP證書的條件，這樣才能直接從事藥品流通業(yè)務，這種模式需要投入更多的資金成本，對于小型制藥企業(yè)來說負擔太重，只能夠作為大型制藥企業(yè)新的銷售渠道。

2當前市場藥品銷售渠道存在的主要問題

2.1缺乏先進的藥品銷售觀念

由于我國新醫(yī)改推行時間較短，藥品企業(yè)受到傳統(tǒng)經(jīng)營理念的影響，未能深刻認識到銷售渠道創(chuàng)新優(yōu)化的重要性。因此，在整個經(jīng)營管理過程中，管理人員思想觀念落后，缺乏先進的銷售觀念，始終認為只要提高自身的服務水平，就能有效打開市場，提高藥品的銷售量，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。但他們嚴重忽視了社會大眾的需求，在購買方式上過于單一，缺乏有針對性的優(yōu)化調(diào)整，未能對整個藥品銷售市場進行科學的調(diào)查研究分析，導致銷售渠道較為混亂[6]，企業(yè)整體缺乏與市場銷售渠道合作共贏的觀念，思想過于保守，這樣也就嚴重制約了藥品企業(yè)的快速發(fā)展。

2.2企業(yè)藥產(chǎn)品與服務落后于社會需求

醫(yī)藥企業(yè)過于注重自身的產(chǎn)品制造，忽視了與下游終端銷售的聯(lián)系與合作，導致自身的發(fā)展無法適應市場的發(fā)展特點，在醫(yī)藥產(chǎn)品制造和服務上落后于市場的需求。由于我國醫(yī)藥市場上大部分的制藥企業(yè)規(guī)模偏小，資金能力有限，無法引進先進的制藥大型設備。因此，在制藥過程中無法有效保證產(chǎn)品的質(zhì)量，工作人員的管理觀念相對落后，這種狀況直接導致了那些規(guī)模偏小、生產(chǎn)落后的醫(yī)藥企業(yè)生產(chǎn)的眾多產(chǎn)品不能正常得到GMP認證，它們的產(chǎn)品難以滿足市場的要求，得不到下游商和銷售商的認可，產(chǎn)品打不開市場銷路，也就阻礙了企業(yè)的進一步發(fā)展。

2.3藥品零售終端建設有待加強

眾所周知，零售終端作為市場任何產(chǎn)品的重要銷售渠道，是一個無法忽視的核心環(huán)節(jié)。然而，在當前我國的制藥企業(yè)中零售終端的發(fā)展較為落后，大多數(shù)的中小型藥品企業(yè)未能認識到互聯(lián)網(wǎng)銷售與電話銷售的重要性，仍在一味沿用傳統(tǒng)的連鎖商店銷售方式，這樣無法提高產(chǎn)品銷售的效率，實現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)品的集中化配送與購進。由于藥品總部與分店之間存在空間距離，無法得到及時的溝通與聯(lián)系，導致分店的需求無法得到解決[7]。一旦分店庫存產(chǎn)品缺乏，就會使商店的聲譽受到影響，相反，一旦庫存量過多，就會增加分店庫存的成本費用。

3優(yōu)化制藥企業(yè)的藥品銷售管理策略

3.1創(chuàng)新藥品營銷渠道觀念

制藥企業(yè)要積極引入先進的營銷管理理念，要對醫(yī)藥市場展開詳細的調(diào)查和研究，聘請專業(yè)人士對企業(yè)員工展開教育培訓活動，提高員工的營銷技巧和市場競爭意識，要讓員工認識到先進營銷方式的重要性。與此同時，企業(yè)要營造出和諧愉悅的學習氛圍，充分激發(fā)員工的學習積極性和主動性，培養(yǎng)員工良好的綜合職業(yè)素養(yǎng)，始終堅持以人文本，要將用戶放在藥品銷售工作的主置，有效建立起以用戶為中心的市場營銷理念，最大化滿足市場藥品的用戶需求，提高自身藥品質(zhì)量和服務水平。

3.2加強銷售渠道的開發(fā)

制藥企業(yè)要加強與市場藥品商的交流與合作，不斷創(chuàng)新開發(fā)藥品銷售渠道。為了進一步優(yōu)化藥品銷售管理策略，企業(yè)要積極建立起優(yōu)秀的銷售團隊，定期的開展專業(yè)培訓活動，提高自身的管理水平和營銷能力。制藥企業(yè)可以采取與各大經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式，投入一定的資金，加強銷售渠道的信息化管理水平，激勵市場零售終端創(chuàng)新藥品的促銷手段。要加強藥品銷售網(wǎng)絡的完善建設，及時獲取用戶的反饋意見，有針對性的實施銷售策略。企業(yè)要定期調(diào)配專業(yè)人員對零售終端進行銷售業(yè)務的指導，不斷提高藥品促銷和物流配送等方面的經(jīng)營水平，從而促進制藥企業(yè)穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。

3.3加強數(shù)字化營銷渠道的建設

當前是一個互聯(lián)網(wǎng)時代，藥品企業(yè)要充分意識到互聯(lián)網(wǎng)營銷的重要性，要不斷加大數(shù)字化營銷渠道的建設資金，借助互聯(lián)網(wǎng)把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品直接銷售給社會廣大消費者?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠及時上傳企業(yè)的產(chǎn)品各類消息，讓消費者在第一時間充分了解掌握產(chǎn)品的信息，根據(jù)自身的需求選擇購買藥品。醫(yī)藥企業(yè)可以利用互聯(lián)網(wǎng)進行藥品零售，降低線下銷售成本的壓力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益。伴隨著我國非處方藥制度的制定頒布，企業(yè)在生產(chǎn)非處方藥時可以將此類藥品直接零售銷售給有需求的用戶，促進藥品企業(yè)的未來發(fā)展[8]。

4結(jié)語

綜上所述，制藥企業(yè)要想得到穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展，就必須高度重視渠道銷售管理工作，先進的銷售渠道管理策略能夠有效推動制藥企業(yè)和諧健康的發(fā)展。在日益競爭激烈的藥品市場環(huán)境下，制藥企業(yè)要通過采取有效的措施，不斷創(chuàng)新提高自身經(jīng)營管理理念，引進先進的制藥設備，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷售渠道服務，加強與市場藥品零售端的交流與合作，充分了解掌握市場對于醫(yī)藥產(chǎn)品的需求，實現(xiàn)雙方的合作共贏。

作者:賈政 單位:成都中醫(yī)藥大學

參考文獻

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篇（6）

醫(yī)藥行業(yè)是具有高科技含量和巨大增長潛力的行業(yè)，在我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中起著舉足輕重的作用。其中，作為醫(yī)藥行業(yè)重要組成部分的中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀標志著我國中藥產(chǎn)業(yè)在該類產(chǎn)品國際競爭中的地位。

一、我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

1.我國中藥產(chǎn)業(yè)近年來取得的成就

目前我國中藥產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。中藥產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，栽培藥材近200種，年產(chǎn)量30萬噸，野生藥材收購品種500多種，年收購量40萬噸，全國中藥材年收購總值160億元人民幣;中藥制藥業(yè)特別是中成藥工業(yè)發(fā)展較快，中成藥工業(yè)的產(chǎn)值平均年增長20%;中藥知識產(chǎn)業(yè)是以技術創(chuàng)新和信息網(wǎng)絡為主要內(nèi)容的新興產(chǎn)業(yè)，正呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭。目前我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)總值2332億元，其中中成藥400億元，占17.2%。

2.入世后我國中藥產(chǎn)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和威脅

我國中藥產(chǎn)業(yè)在加入WTO后，面臨的挑戰(zhàn)是現(xiàn)實而緊迫的，具體體現(xiàn)在:首先，從中藥出口情況看，日韓在國際市場上競爭力強，我國的中藥主要滿足國內(nèi)市場需求，對參與國際醫(yī)藥市場的競爭缺乏有效戰(zhàn)略，經(jīng)濟效益不理想。其次，從中藥進口情況看，“洋中藥”生產(chǎn)工藝先進，質(zhì)量標準與規(guī)范程度高，外觀精美，而且定位明確，大多是高技術、高附加值產(chǎn)品。

二、我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨困境的原因分析

1.競爭對手的因素

(1)日韓在世界天然藥物市場已經(jīng)形成一些優(yōu)勢

目前國際中藥市場年銷售額達160億美元，而中國大部分中藥產(chǎn)品由于與國際醫(yī)藥市場的標準和要求存在差距，雖已出口到130多個國家和地區(qū)，但在國際中草藥市場份額中只占3％，而且大部分為原料中藥材和保健藥，其余份額為日本、韓國、印度、泰國“四分天下”，并且我國中藥進出口出現(xiàn)逆差。受中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景的吸引，東南亞、韓國、日本等競相采用現(xiàn)代技術研究中藥，搶占中草藥國際市場。

(2)許多國家開始重視發(fā)展天然藥物，世界植物藥公司大量涌現(xiàn)

天然藥物的發(fā)展已日益受到世界各國的重視。目前，世界上有170多家公司、40余個研究團體致力于天然藥物的研究開發(fā)，每年研究費用達110億美元。中醫(yī)藥在東南亞、日本、韓國等國已被廣泛應用，部分國家已將中醫(yī)藥納入醫(yī)療保險范疇。

(3)大批國外企業(yè)進入中國醫(yī)藥市場，一些進入國內(nèi)中藥市場

隨著我國醫(yī)藥市場的逐步對外開放，國外醫(yī)藥企業(yè)大量涌入。由于其擁有雄厚的資金、先進的科研能力和管理經(jīng)驗，因而對國內(nèi)企業(yè)形成巨大的壓力。目前已有10多個國家和地區(qū)的40多種天然藥物已在我國注冊，每年進口的“洋中藥”就超過1億美元。

(4)技術貿(mào)易壁壘

由于中藥材在國際上尚未形成統(tǒng)一的檢測標準，我國歷史上傳統(tǒng)的生產(chǎn)、加工和銷售方式越來越不適應國際市場的需求。國產(chǎn)中藥缺乏與國際接軌的質(zhì)量標準，這是中藥進入國際市場的最大障礙。中成藥多為復方制劑，穩(wěn)定性難以控制；還有重金屬超標、農(nóng)藥殘留量等問題，遠遠達不到歐美有關藥品甚至食品的基本要求。這些都成為各國對我國中醫(yī)藥出口設置技術貿(mào)易壁壘、阻礙我國中藥產(chǎn)業(yè)參與國際競爭的原因。

2.我國中藥產(chǎn)業(yè)自身的原因

(1)中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化發(fā)展、傳播的限制

中藥作為傳統(tǒng)中醫(yī)治療手段之一，其發(fā)展與中國傳統(tǒng)文化中醫(yī)的發(fā)展息息相關。由于中西方文化的差異，中醫(yī)藥一直未能進入西方主流社會，在過去的二、三十年里，中醫(yī)藥文化包括草藥、按摩、針灸等中醫(yī)療法幾乎不為西方所認知，1980年WHO宣布了43種病癥為針灸適應癥，促使針灸登上了世界醫(yī)學舞臺，雖然情況明顯改善，世界人民對中醫(yī)的了解和認同正在提高，但要被世界廣泛認同還需要很長時間。

(2)中藥的質(zhì)量問題

主要表現(xiàn)在中成藥缺乏與國際接軌的研制、申報、質(zhì)量控制標準。國內(nèi)中藥的臨床研究不是在GCP（藥品臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）條件下進行和完成的，安全性評價不是在GLP（藥品非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范）條件下進行的，生產(chǎn)也不全是在GMP（藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）條件下生產(chǎn)的。同時，又缺乏明確的有效成分含量和規(guī)范的檢驗方法。此外，還有重金屬含量超標、農(nóng)藥殘留量高、包裝材料質(zhì)量低等問題。

（3）產(chǎn)品技術含量低，缺乏國際競爭力

由于我國中藥科研投入少，尚未形成市場化的風險投資機制，導致產(chǎn)品技術含量低，缺乏國際競爭力。我國目前新藥研發(fā)的機制，國家仍是新藥研究的主體，在新藥研究開發(fā)上，由國家招標立項并進行資金投入，研究單位是重點醫(yī)藥研究院、研究所及大專院校。面對WTO的挑戰(zhàn)，我國的新藥研發(fā)必須探求新型運營機制。

三、我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路徑選擇

目前，我國中藥出口已遍及130多個國家和地區(qū)，年出口總額達6億多美元。然而，我國中藥企業(yè)數(shù)量雖多，但產(chǎn)品集中度高、經(jīng)濟效益好的企業(yè)少，在國際植物藥市場約占5%的份額。如何加快我國中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的進程，提高企業(yè)的國際市場競爭能力，擴大國際市場份額，是我國中藥企業(yè)亟待解決的問題。為此，必須制定中藥現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)推進戰(zhàn)略。

1.發(fā)揮比較優(yōu)勢，注重現(xiàn)代化發(fā)展道路

（1）突出品牌優(yōu)勢，做強做大主業(yè)

中藥行業(yè)上市公司擁有“中華老字號”品牌的有7家，它們是同仁堂、云南白藥、東阿阿膠、九芝堂、桐君閣、廣州藥業(yè)、中新藥業(yè)。發(fā)揮品牌優(yōu)勢，已成為企業(yè)規(guī)模發(fā)展的重要組成部分，也成為企業(yè)發(fā)展的推動力。

（2）利用現(xiàn)代工藝，打造中藥現(xiàn)代化

一些中藥上市公司雖然沒有“中華老字號”的品牌，卻通過科技手段以及先進的工藝，在新藥和特藥上下功夫，創(chuàng)出了自己的品牌。例如天士力集團的核心技術是在中藥提取方面，應用二氧化碳超臨界萃取、大孔樹脂吸附分離等技術，首次實現(xiàn)了中藥復方制劑的定性、定量以及有效成分可控，填補了藥典空白。主要產(chǎn)品復方丹參滴丸已成為我國心腦血管藥品市場的主導產(chǎn)品之一。

（3）發(fā)揮資源優(yōu)勢,提升競爭力

利用區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢提升競爭力，也是一些中藥企業(yè)加速發(fā)展的重要途徑之一。在市場日趨激烈的競爭中，資源的競爭在中藥行業(yè)中已顯得越來越重要，因此，利用資源優(yōu)勢做大做強主導產(chǎn)品，提升競爭力，已經(jīng)成為中藥企業(yè)的共識。

（4）通過并購、規(guī)模擴張，提升業(yè)績水平。面對日益激烈的競爭，形成具有國際競爭力的大型企業(yè)或跨國集團，對于中藥行業(yè)的發(fā)展至關重要。三九集團、華源制藥、太極集團等上市公司正是通過并購，增強了企業(yè)競爭力，提升了業(yè)績水平。

2.通過政府支持促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展

（1)加大資本市場的開放力度

政府對內(nèi)在上市融資、兼并收購等方面，對外在市場開放、外資并購等方面，都應提供積極政策予以扶持，引導資金合理流入中藥產(chǎn)業(yè)。特別應發(fā)揮醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資基金在促進要素優(yōu)化配置方面的作用，在中藥產(chǎn)業(yè)投資基金的設立、管理等方面應采取積極政策，抓住新一輪國際資本流入我國的佳機，在中外合資的中藥產(chǎn)業(yè)投資基金方面首先取得突破。

（2)加大中藥科研力度

要以市場為導向，加大科研投入力度，開發(fā)新藥，促進中藥產(chǎn)品升級換代，優(yōu)化中藥產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是在中藥現(xiàn)代化方面應加大投入力度。

（3)加強中藥質(zhì)量管理

提高質(zhì)量標準，加強中藥的質(zhì)量管理，應包括藥品研發(fā)、藥材栽培、采集加工、劑型開發(fā)、產(chǎn)品包裝等全過程的管理。另外，在產(chǎn)品質(zhì)量立法以及在知識產(chǎn)權(quán)保護、打假保名牌等執(zhí)法方面應加大力度。質(zhì)量標準是中藥進入國際市場的通行證，中藥標準對于保證中藥產(chǎn)品安全穩(wěn)定、質(zhì)量可控具有重要意義。中國可以制訂既符合中藥特點，又符合國際細分市場特點的標準，從而引導企業(yè)按國際社會認可的標準規(guī)范運作。

（4)積極開拓國際市場

目前我國中藥出口地的80％是香港、日本、韓國和東南亞諸國及地區(qū)，只有20％左右出口到全球其他地區(qū)。為此，政府應從整個民族產(chǎn)業(yè)的角度組織推動中藥的國際化進程。

（5)采取民族工業(yè)價格政策

政府目前的價格政策對于剛剛踏入現(xiàn)代化之路、還需要巨大投入的中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分不利，至少應采取市場定價原則，特別是對于有自主知識產(chǎn)權(quán)的中藥保護品種應予以扶持，幫助其做大做強。

（6)強化知識產(chǎn)權(quán)保護意識，保護國寶

要研究學習利用專利權(quán)、商標權(quán)、反不正當競爭權(quán)等有力武器，樹立新的價值觀念，加強中藥知識產(chǎn)權(quán)的保護研究，強化知識產(chǎn)權(quán)保護意識。挖掘和保護好祖宗留給我們的寶貴財產(chǎn)，使我們的民族工業(yè)在國際競爭中立于不敗之地。

3.全面推動和發(fā)展中藥產(chǎn)業(yè)體系

(1)中藥種植

我國中藥資源豐富，但是隨著產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展和國外企業(yè)的低價掠奪，以及國內(nèi)企業(yè)低水平重復生產(chǎn)，一哄而上，連年無序的狂采亂挖，造成部分藥用資源緊缺。另外由于生態(tài)環(huán)境的惡化，相當數(shù)量的種子資源正在迅速減少和消失。因此，合理利用、發(fā)展中藥資源已刻不容緩。目前要加大中藥材產(chǎn)業(yè)化栽培，保證中藥資源的可持續(xù)利用。

(2)中藥飲片

規(guī)范中藥飲片的炮制工藝和標準，應用現(xiàn)代技術建立生產(chǎn)中切實可行的飲片的質(zhì)控方法和標準，保證飲片的真實度和優(yōu)良度。目前國家藥監(jiān)局將配合中藥種植的GAP標準，推出飲片的質(zhì)控標準，并發(fā)以批準文號強制執(zhí)行，未獲得批準文號的飲片將停止生產(chǎn)。

(3)中藥新藥開發(fā)

由于中醫(yī)開發(fā)中藥有理論指導，有規(guī)律可尋，比西藥開發(fā)簡單得多，目前開發(fā)中藥新藥，要發(fā)揮中藥治療的優(yōu)勢，針對國際需求來開發(fā)中藥。目前國家中醫(yī)藥管理局正在組織中國中醫(yī)研究院等單位開發(fā)這六種中藥：大川芎丸、冠心Ⅱ號顆粒、抗感泡騰顆粒劑、風濕平、大承氣湯顆粒劑、參麥飲，分別按德、美、澳、日等國要求加以研究，爭取有兩、三種中藥以處方藥身份進入這些國家。從目前的情況下，美國在治療癌癥、艾滋病及心血管藥物等方面對中藥有期望，而西歐多希望用草藥治療慢性病，如神經(jīng)性疾病、風濕性關節(jié)炎、皮膚病以及婦女病，特別是經(jīng)前期綜合癥。

(4)中藥生產(chǎn)

急需推廣應用先進適用的制備工藝、高新技術和裝備。近30年來，中藥提取工藝及設備基本沒有明顯的改革和突破，水提醇沉除雜的方法仍是主導工藝，致使我國的中藥制藥技術及裝備技術已經(jīng)落后國外先進水平近20年，尤其是中藥提取、精制工藝不夠科學，工藝條件客觀化程度不高，制造工藝及裝備缺乏集成化。此外，有必要以加速中藥高技術產(chǎn)業(yè)為契機，實施大品種、大品牌戰(zhàn)略，擴大中成藥的生產(chǎn)規(guī)模。

(5)中藥銷售批發(fā)、零售

全面整頓醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，逐步消除我國醫(yī)藥商業(yè)多、小、散、亂、低的格局，實施醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的規(guī)模化、集團化、集約化經(jīng)營，通過市場來形成一批跨地區(qū)、跨行業(yè)、跨所有制和跨國經(jīng)營的集團公司，參與國際、國內(nèi)競爭。

(6)中藥專利保護

目前，其他國家無償占用我國中藥方劑，還搶占了國際中成藥市場的現(xiàn)象非常嚴重，因此加強中藥專利的保護已刻不容緩。而截止目前與中藥知識產(chǎn)權(quán)保護有關的法規(guī)，除《專利法》外，還有1992年10月14日國務院的《中藥保護條例》、1987年3月24日衛(wèi)生部的《關于新藥保護及技術轉(zhuǎn)讓的規(guī)定》。有關的法規(guī)還需進一步完善充實。如建議加快中藥發(fā)明專利審批進度、加快專利侵權(quán)訴訟審理時間、提高侵權(quán)賠償額度、成立中藥領域的中介及仲裁機構(gòu)。不斷加強中藥專利保護的戰(zhàn)略研究和探討，是實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化的必然選擇。

綜上所述，雖然我國中藥產(chǎn)業(yè)近年來取得了不少的成就，但由于自身和外界因素的影響，加入WTO后，面對國際市場激烈的競爭，在選擇具體的路徑問題時，應從政府、企業(yè)和市場三方面入手，認真剖析我國中藥產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，在對發(fā)展面臨困境的原因進行深入分析的過程中，發(fā)現(xiàn)和探索適合我國中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新理論、新途徑和新策略。

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篇（7）

中圖分類號：F252.8 文獻標識碼：A

一、 國內(nèi)外藥品物流現(xiàn)狀分析

1．西方發(fā)達國家藥品物流配送系統(tǒng)現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計，美國醫(yī)藥商業(yè)市場經(jīng)過自由競爭，目前已經(jīng)形成了高度集中的產(chǎn)業(yè)格局。醫(yī)藥分銷的前三位即占到整個醫(yī)藥市場的95％以上，麥卡森公司（McKesson）和卡迪諾健康有限公司（CardinalHealth）即是排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場30％以上，排進世界財富50強。其中McKesson公司一年銷售額就達368億美元；日本最大的75家藥品批發(fā)企業(yè)也占了業(yè)務量的95％以上。諸如美國、日本、德國等西方資本主義發(fā)達國家，藥品物流已處于相對壟斷地位，可以說產(chǎn)業(yè)壟斷化、企業(yè)寡頭化、經(jīng)營規(guī)?；菄H醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)的總體特點和發(fā)展趨勢。

2．國內(nèi)藥品物流的現(xiàn)狀

近年來，隨著我國醫(yī)藥行業(yè)的改革和 OTC 藥品市場的快速發(fā)展，作為架接制藥企業(yè)與用戶之間的重要通道――藥品物流， 國內(nèi)首家現(xiàn)代化醫(yī)藥物流配送中心――北京醫(yī)藥物流中心、西部規(guī)模最大的醫(yī)藥物流中心――成都醫(yī)藥物流中心區(qū)、新疆新特藥民族藥業(yè)物流配送中心等已正式投入使用。隨著醫(yī)藥物流熱的興起，我國醫(yī)藥流通領域一直由國有企業(yè)壟斷的格局也正在改變，實力型國有企業(yè)憑借其幾十年的資本、網(wǎng)絡積累雄踞一方；一些民營企業(yè)憑借靈活的機制迅速崛起；外資企業(yè)也密切關注國內(nèi)市場的變化，伺機進入。

二、吉林省藥品物流配送系統(tǒng)存在的問題

1．吉林省藥品物流組織方面的問題

現(xiàn)行醫(yī)藥流通企業(yè)商業(yè)運作模式不符合現(xiàn)代流通企業(yè)的要求。吉林省現(xiàn)有醫(yī)藥流通企業(yè)在流通組織規(guī)?；?、營銷區(qū)域全國化、流通技術科學化、經(jīng)營行為規(guī)范化等方面，同發(fā)達國家相比差距很大。多數(shù)醫(yī)藥流通企業(yè)缺乏市場開發(fā)和服務能力，這阻礙了醫(yī)藥流通企業(yè)向規(guī)模化、集約化發(fā)展。現(xiàn)代醫(yī)藥流通企業(yè)必須通過業(yè)務的整合和流通配送環(huán)節(jié)的優(yōu)化來提高企業(yè)的運作效率。

2．吉林省藥品物流專業(yè)化方面的問題

物流專業(yè)化方面存在以下問題：一方面是物流設施短缺，而另一方面是現(xiàn)實當中有許多碼頭、倉儲、專用線的利用率很低，例如目前全國倉庫面積平均利用率不到40%。由于醫(yī)藥企業(yè)也不例外,既怕失去采購和銷售的控制權(quán),又怕額外利潤被別的企業(yè)賺去,于是紛紛自營物流,從原料藥采購到成品藥銷售,這一過程中的一系列物流活動都由企業(yè)內(nèi)部組織自我完成。

3．吉林省藥品物流市場方面的問題

在我國從事醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)約有近6000多家，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)有1.7萬多家，在冊登記的醫(yī)藥零售店約有14萬多家。醫(yī)藥流通企業(yè)多而小，企業(yè)市場占有率和市場集中度低，導致企業(yè)的經(jīng)營成本高，醫(yī)藥流通企業(yè)的整體經(jīng)濟效益較低。省內(nèi)的制藥企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)以及醫(yī)藥零售企業(yè)多半各自為政， 造成醫(yī)藥物流資源浪費嚴重； 信息化水平低下，網(wǎng)絡技術應用不廣泛,電子資料交換(EDI ) 、企業(yè)資源管理( ERP) 、分銷需求計劃(DRP) 、有效客戶反應( ECR) 、電子自動訂貨(EOS) 、衛(wèi)星定位技術( GPS) 等圍繞物流信息交換與管理的技術并未普及。企業(yè)又大多沒有物流信息系統(tǒng),信息缺乏相互鏈接和共享,遠遠沒有達到物流運作所要求的信息化水平。

三、吉林省藥品物流配送系統(tǒng)的發(fā)展思路

1．由“分散競爭”向“寡頭壟斷”市場結(jié)構(gòu)發(fā)展

伴隨著經(jīng)濟全球化進程的加快， 各國之間的經(jīng)濟競爭日趨激烈， 競爭的焦點集中在企業(yè)綜合實力的較量。近年來，我國醫(yī)藥商業(yè)前10名銷售合計的市場份額從2002 年的33％增長到2003年的38％，2004年達到了 58％，其中利潤占據(jù) 整個行業(yè)的一半以上，這說明我國醫(yī)藥物流行業(yè)的市場集中度正逐步增加，已有向寡頭壟斷方向演變的趨勢。

2．實現(xiàn)醫(yī)藥流通業(yè)的信息化，提高管理水平

物流信息化就是充分利用企業(yè)物流系統(tǒng)內(nèi)部、外部的物流數(shù)據(jù)資源，建立物流信息平臺，實現(xiàn)物流信息的數(shù)字化、網(wǎng)絡化、市場化；利用信息技術指導物流流程中的每一個環(huán)節(jié)：運輸、倉儲、加工、整理、配送、車輛調(diào)度、路徑選擇 等；物流信息化同時可對物流過程中的各種決策活動提供決策支持，提高企業(yè)決策的科學性和準確性，提高企業(yè)市場反應能力，發(fā)現(xiàn)市場的新機會。

3．發(fā)展社會化醫(yī)藥物流網(wǎng)絡，降低物流成本， 提高物流服務水平

醫(yī)藥企業(yè)成立的物流公司，由于其上游企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品有限，因而除了銷售自己的產(chǎn)品外，必然會其他企業(yè)的產(chǎn)品。每個企業(yè)都有自己的核心競爭力，只有專業(yè)化分工才更有利于提高效率，所以醫(yī)藥物流公司有必要向第三方轉(zhuǎn)變。第三方物流,其一般不擁有商品,不參與商品的買賣,只是在物流渠道中,有專業(yè)物流企業(yè)以合同的形式在一定期限內(nèi)向用戶提供系列化、個性化、信息化的全部或部分物流服務。企業(yè)引入第三方物流后一方面可以從非核心業(yè)務中擺脫出來,集中精力專注于自己的核心業(yè)務,比如新藥研發(fā)。一方面可以通過第三方物流實行社會化混載運輸降低流通成本,減低倉庫養(yǎng)護及庫存成本。

4．打造配送中心，整合社會運輸資源，降低運輸費用

隨著連鎖藥店的普及,以及醫(yī)療集團連鎖診所的開設,建立配送中心不可避免。建立配送中心是一種先進的社會化流通體制與合理高效的現(xiàn)代化物流運作方式,它可以最大限度的壓縮流通時間,降低流通費用,實現(xiàn)少庫存或零庫存。目前,全國醫(yī)藥流通企業(yè)的平均費用率將近11 % ,國家計劃通過5年的時間把這個數(shù)字降到6 %。數(shù)據(jù)表明在流通領域通過物流來整合運輸資源從而降低總成本的空間和潛能很大。因此,吉林省大型醫(yī)藥企業(yè)可通過組建配送中心對藥品進行統(tǒng)一的在庫管理、周轉(zhuǎn)、分揀以及配送,從而加快藥品的流通速度,提高藥品流通效率,實現(xiàn)整個醫(yī)藥行業(yè)信息資源整合,加快醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

作者單位：東北師范大學商學院

參考文獻

[1]申志華.360度的醫(yī)藥物流平臺[J]. 中國物流與采購,2007,12:26-28.

篇（8）

一、獸藥行業(yè)的基本情況

（一）法規(guī)體系不斷健全

《獸藥管理條例》及配套規(guī)章逐漸健全。確立了獸藥注冊評審、監(jiān)督檢驗、生產(chǎn)經(jīng)營許可、行政處罰等一系列管理制度。

（二）獸藥監(jiān)管體系基本形成

建立了獸醫(yī)行政管理部門；獸藥檢驗體系；獸醫(yī)衛(wèi)生執(zhí)法體系。

（三）行業(yè)發(fā)展初具規(guī)模

三十多年來，獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)不斷增加，產(chǎn)能不斷提高，從業(yè)人員數(shù)量不斷增加，行業(yè)規(guī)模不斷擴大。截止2013 年底，我國獸藥生產(chǎn)企業(yè)1 804 家，其中獸用生物制品企業(yè)77 家。現(xiàn)有獸藥經(jīng)營企業(yè)5 萬余家。從業(yè)人員16.5 萬。

根據(jù)獸藥協(xié)會統(tǒng)計，2013 年，全國1 661 家獸藥生產(chǎn)企業(yè)完成生產(chǎn)總值437.46 億元，銷售額401.83 億元，毛利120.27 億元，平均毛利率29.93%。資產(chǎn)總額1 155.48億元，資產(chǎn)利潤率10.41%，固定資產(chǎn)477.62 億元。近六年來，產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模逐步擴大，產(chǎn)值、銷售額逐年增長，2013 年趨于平緩，產(chǎn)值年復合增長率為13.64%。

1. 生藥企業(yè)生產(chǎn)銷售情況。72 家生藥企業(yè)2013 年完成生產(chǎn)總值104.56 億元，銷售額99.33 億元，毛利53.05 億元，平均毛利率56.24%。資產(chǎn)總額216.43 億元，資產(chǎn)利潤率24.51%，固定資產(chǎn)65.93 億元，從業(yè)人員1.81萬人。

2. 化藥企業(yè)生產(chǎn)銷售情況。1 589 家化藥企業(yè)2013年完成生產(chǎn)總值332.9 億元，銷售額307.5 億元，毛利66.78 億元，平均毛利率為21.72%。資產(chǎn)總額939.05 億元，資產(chǎn)利潤率7.11%，固定資產(chǎn)411.69 億元，從業(yè)人員14.69 萬人。

（四）行業(yè)結(jié)構(gòu)趨于優(yōu)化

1. 多種所有制并存的產(chǎn)業(yè)格局初步形成。

2. 獸藥行業(yè)資源集中化趨勢初步呈現(xiàn)。集團化、現(xiàn)代化獸藥生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)，2013 年全國銷售收入過2 億元人民幣的生產(chǎn)企業(yè)45 家，33 家獸藥生產(chǎn)企業(yè)上市。

3. 行業(yè)布局發(fā)生變化，獸藥生產(chǎn)優(yōu)勢帶逐步形成。

山東（280 家）、河南（235 家）、河北（147 家）、江蘇（108家）、四川（106 家）、廣東（102 家）六省生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量占全國的54.2% ；以上六省產(chǎn)值238.02 億元，占全國的54.2%。與畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展狀況相適應，禽藥、大牲畜用藥、水產(chǎn)用藥、原料藥等優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)初步形成。

4. 生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模以中型為主。根據(jù)工信部最新劃分標準，1 661 家獸藥生產(chǎn)企業(yè)以中型企業(yè)和小型企業(yè)為主。其中，微型企業(yè)143 家，占總數(shù)的8.61%；小型企業(yè)610 家，占企業(yè)總數(shù)的36.72% ；中型企業(yè)863 家，占企業(yè)總數(shù)的51.96% ；大型企業(yè)45 家，占企業(yè)總數(shù)的2.71%。72 家生藥企業(yè)中大型企業(yè)18 家，占生藥企業(yè)總數(shù)的25% ；中型企業(yè)46 家，占生藥企業(yè)總數(shù)的63.89% ；小型企業(yè)8家，占生藥企業(yè)總數(shù)的11.11%。589 家化藥企業(yè)中，大型企業(yè)27 家占化藥企業(yè)總數(shù)的1.7% ；中型企業(yè)817 家，占化藥企業(yè)總數(shù)的51.41% ；小型企業(yè)602 家，占化藥企業(yè)總數(shù)的37.89% ；微型企業(yè)143 家，占化藥企業(yè)總數(shù)的9%。我國獸藥企業(yè)總臺上以中型企業(yè)為主。生藥企業(yè)以大、中型企業(yè)為中堅力量，化藥企業(yè)以中、小型企業(yè)為主。

（五）市場規(guī)模與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨于合理

1. 生物制品。2013 年，生物制品市場規(guī)模（銷售額）94.33 億元。按照使用動物分豬用生物制品和禽用生物制品，是生物制品的主要組成部分。豬用生物制品的市場規(guī)模48.22 億元，占生物制品總市場規(guī)模的51.12%，禽用生物制品市場規(guī)模35.74 億元，占生物制品市場規(guī)模的37.89%。豬用生物制品中，強制免疫疫苗市場規(guī)模35.96 億元，占豬用生物制品市場規(guī)模的74.57%。禽用生物制品中，強制免疫疫苗市場規(guī)模14.21 億元，占禽用生物制品市場規(guī)模的39.76%。按照疫苗種類分，活疫苗市場規(guī)模35.39 億元，占生物制品總市場規(guī)模的37.52% ；滅火疫苗市場規(guī)模53.81 億元，占生物制品總市場規(guī)模的57.04%。

2. 原料藥。2013 年，原料藥市場規(guī)模（銷售額）81.7 億元。按產(chǎn)品類別分類， 抗微生物藥市場規(guī)模73.06 億元，占市場份額89.42% ；抗寄生蟲藥市場規(guī)模8.04 億元，占市場份額9.84% ；解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥市場規(guī)模0.31 億元，占市場份額0.38% ；其他原料藥市場規(guī)模0.29 億元，占市場份額0.36%。

3. 化藥制劑。2013 年，化藥制劑市場規(guī)模（銷售額）179.7 億元。按照產(chǎn)品分類，抗微生物藥市場規(guī)模131.72 億元，占市場份額73.3% ；抗寄生蟲藥市場規(guī)模17,13 億元，占市場份額9.53% ；水產(chǎn)養(yǎng)殖用藥市場規(guī)模8.72 億元，占市場份額4.85%；消毒藥市場規(guī)模9.46 億元，占市場份額5.26% ；解熱鎮(zhèn)痛抗炎藥市場規(guī)模3.52 億元，占市場份額1.96% ；調(diào)節(jié)組織代謝藥市場規(guī)模3.07 億元，占市場份額1.71% ；其他類別化藥制劑市場規(guī)模6.09 億元，占市場份額3.39%。

4. 中藥。2013 年，中藥市場規(guī)模（銷售額）46.1億元。按照產(chǎn)品類型分類，散劑市場規(guī)模28.56 億元，市場份額61.95% ；注射液市場規(guī)模6.33 億元，市場份額13.73% ；合劑（口服液）市場規(guī)模6.73 億元市場份額14.6% ；片劑市場規(guī)模0.57 億元，市場份額1.24% ；顆粒劑市場規(guī)模3.43 億元，市場份額7.44% ；酊劑市場規(guī)模0.03 億元，市場份額0.07% ；浸膏劑/ 流浸劑市場規(guī)模0.36 億元，市場份額0.78% ；其他制劑的中藥市場規(guī)模0.09 億元，市場份額0.19%。

5. 進口情況。2013 年進口獸藥銷售額13.67 億元。按照產(chǎn)品類別分類，生物制品8.8 億元。占進口總額64.37% ；藥物飼料添加劑3.11 億元，占進口總額22.75% ；抗微生物藥物0.95 億元，占進口總額6.95% ；抗寄生蟲藥0.67 億元，占進口總額的4.9% ；其他化學藥品0.14 億元，占進口總額額1.03%。按照使用動物分類，豬、牛、羊用品8.96 億元，占進口總額的65.54% ；禽用藥品3.25 億元，占進口總額的23.78% ；寵物及其他用藥品1.46 億元，占進口總額的10.68%。

6. 出口情況。2013 年獸藥產(chǎn)品出口額為38.57 億元，其中生物制品出口額0.51 億元，原料藥出口額18.99 億元，化藥制品出口額9.07 億元。生物制品按照使用動物分類，禽用生物制品出口額0.61 億元，占生物制品出口額的31.37% ；豬用生物制品0.35 億元，占生物制品出口額的68.63%。原料藥出口52 個國家，按照產(chǎn)品類別分類，抗微生物藥物出口5.37 億元，占原料藥出口額的18.8% ；解熱鎮(zhèn)痛和中樞興奮藥出口0.05 億元，占原料藥出口額的0.26% ；化藥制劑出口48 個國家，按產(chǎn)品分類，抗微生物藥物出后5.92 億元，占化藥制劑出口額的65.27% ；抗寄生蟲藥出口3.08 億元，占化藥制劑出口額的33.96%。

（六）獸藥產(chǎn)業(yè)集中度相對合理

2013 年，生物制品總銷售額為94.33 億元，銷售前10 名的企業(yè)為48.06 億元，占生物制品總銷售額的50.95%。2013 年，原料藥總銷售額81.7 億元。銷售前10 名企業(yè)的銷售額為39.95 億元，占原料藥總銷售額的48.9% ；銷售前30 名的企業(yè)的銷售額為65.16 億元，占原料藥總銷售額的79.76%。2013 年，化藥制劑總銷售額179.7 億元，銷售前10 名的企業(yè)銷售額為38.12 億元，占化藥制劑總銷售額的21.21% ；銷售前30 名企業(yè)的銷售額為67.83 億元，占化藥制劑總銷售額的37.75% ；銷售前50 名的企業(yè)的銷售額為85.71 億元，占化藥制劑總銷售額的47.7%。2013 年，中藥總銷售額46.1 億元，銷售前十名的企業(yè)的銷售額為7 億元，占中藥總銷售額的15.18% ；銷售前30 名的企業(yè)的銷售額為12.48 億元，占中藥總銷售額的27.07% ；銷售前50 名的企業(yè)的銷售額為14.99 億元，占中藥總銷售額的32.52%。

（七）獸藥生產(chǎn)經(jīng)營趨于規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量逐年提高截止2013 年底，全國共批準設立1 820 家獸藥生產(chǎn)企業(yè)，其中獸用生物制品企業(yè)82 家，獸用化學藥品企業(yè)1 738 家，獸用生物制品兼化學藥品企業(yè)8 家。

（八）科技創(chuàng)新能力不斷提升

相對化藥企業(yè)，生藥企業(yè)更注重創(chuàng)新。在研發(fā)投入方面，2013 年獸藥生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)資金總投入25.19 億元，占獸藥產(chǎn)業(yè)銷售總額的6.27% ；生藥企業(yè)研發(fā)資金投入7.16 億元，占生物制品企業(yè)總銷售收入的7.59% ；化藥企業(yè)研發(fā)制劑投入為18.03 億元，占年總銷售額的比重5.86%。

二、獸藥行業(yè)發(fā)展中存在的問題

（一）結(jié)構(gòu)不合理的問題日益顯現(xiàn)

1. 企業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。主要表現(xiàn)在獸藥企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、管理差、效益低。

2. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。

（1）按照產(chǎn)品劑型分類，我國的獸藥產(chǎn)品分散劑和預混劑產(chǎn)量最多，一些高科技劑型，如靶向制劑、透皮吸收劑等卻十分稀少。這當中的主要原因是以上提到的，我國獸藥企業(yè)大多規(guī)模較小，分散劑的生產(chǎn)技術含量低，生產(chǎn)設備投入小，所以成為了這些企業(yè)的首選，而對于科技含量較高，畜牧生產(chǎn)亟需的劑型，由于企業(yè)規(guī)模和實力不夠，所以被拒之門外。

（2）按照產(chǎn)品功能分類，還是以抗微生物類藥物為主，一些慢性、傳染性疾病用藥和預防用藥很少有企業(yè)問津。（3）按照使用動物分類，主要為常規(guī)的家畜家禽用藥，而大家畜、特種動物、觀賞動物、寵物等動物用的品種非常缺乏，特別是寵物用藥主要為人用藥品。生物制品中，水禽疫苗、水產(chǎn)疫苗和診斷試劑比較缺乏；從工藝角度分析，耐熱保護疫苗、穩(wěn)定可靠的多價苗、多聯(lián)苗以及佐劑等尚有待進一步的開發(fā)。

3. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理。

（1）從技術研發(fā)角度，主要為粉劑、散劑、預混劑等大眾劑型和常規(guī)產(chǎn)品，而一些新詞那個的現(xiàn)代生物技術、基因重組技術、中藥提取技術等新藥篩選技術應用甚少。

（2）從生產(chǎn)角度，絕大多數(shù)企業(yè)重生產(chǎn)、輕工藝、輕制劑、重銷售、輕服務；同時，由于未形成專業(yè)的獸藥設備與配套設施生產(chǎn)體系，對獸藥新工藝、新產(chǎn)品的研究嚴重滯后。

（3）從產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，現(xiàn)階段重生產(chǎn)、輕流通的現(xiàn)象比較嚴重；獸藥出口主要還是以化工原料為主，制劑較少，在國際市場上沒有企業(yè)制劑的品牌。

（二）重復建設比較嚴重

1. 產(chǎn)能過剩嚴重。目前我國獸用活疫苗的產(chǎn)能利用率33.62%，粉、散劑的產(chǎn)能利用率38.37%，注射劑的產(chǎn)能利用率30.33%，都僅僅達到國際上產(chǎn)能利用率的最低限。

2. 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。目前我國單個獸藥產(chǎn)品批準文號超過800 個的就有16 個品種，其中粉散劑13 個，很多企業(yè)都在生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。

（三）市場規(guī)范程度不夠

1. 流通秩序混亂。經(jīng)營企業(yè)小、散、亂的問題相對突出；無證經(jīng)營行為占據(jù)一定的市場比例；個別生產(chǎn)企業(yè)誠信缺失，非法制假售價行為屢禁不止；使用環(huán)節(jié)混亂，存在根據(jù)養(yǎng)殖需要組織生產(chǎn)，一些獸藥市場已經(jīng)成為制售假劣獸藥的窩點；競爭無序?qū)е潞戏ǖ墨F藥流通企業(yè)步履艱難。

2. 區(qū)域監(jiān)管失衡。

（四）法律法規(guī)和技術標準體系不健全

1. 獸藥法規(guī)已不適應行業(yè)發(fā)展的需要。政府在2007年頒布《獸藥管理條例》的時候主要是針對生產(chǎn)亂、審批亂、使用亂的問題。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對畜產(chǎn)品安全的期望值不斷提高，當前的獸藥法規(guī)已經(jīng)無法適應的行業(yè)發(fā)展。

2. 行政管理體系不健全。

3. 獸藥標準化工作有待加強。

4. 監(jiān)督執(zhí)法體系不健全。

5. 技術支撐體系不健全。

三、獸藥行業(yè)發(fā)展展望

國際動保聯(lián)盟（IFAH）數(shù)據(jù)顯示，2013 年，除中國企業(yè)銷售額外，全球獸藥銷售額為230 億美元。2004-2008 年，全球獸藥產(chǎn)業(yè)銷售額逐年增加，年復合增長率為5.93%。2009 年，受全球金融危機影響，導致銷售額略有下降，2010 年開始至2013 年底又呈上升趨勢。與我國獸藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢比較可知，2007-2013 年，我國獸藥產(chǎn)業(yè)銷售額年復合增長率為13.64%。同期，全球獸藥產(chǎn)業(yè)在不包括中國的情況下，銷售額年復合增長率僅為5.14%，國際獸藥市場增長速度明顯慢于我國獸藥市場增長速度。

篇（9）

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：B？搖 文章編號：1674-9324（2013）25-0145-02

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，是一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)，也是我國主要的國民經(jīng)濟增長點。自1997年以來，隨著醫(yī)藥工業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位穩(wěn)步提高，主要經(jīng)濟指標占全部工業(yè)總額的比重，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長態(tài)勢，是我國實現(xiàn)經(jīng)濟效益的穩(wěn)定來源產(chǎn)業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關，是為人民防病治病、康復保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)。在保證國民經(jīng)濟健康、持續(xù)發(fā)展中，起到了積極的、不可替代的“保駕護航”作用。隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加速發(fā)展和我國社會主義市場經(jīng)濟的不斷完善，中國巨大的醫(yī)藥消費潛力已經(jīng)越來越引起全球制藥行業(yè)的廣泛關注。醫(yī)藥行業(yè)具有較強的抗風險能力，一般受經(jīng)濟發(fā)展周期的影響相對較小，全國藥品工業(yè)企業(yè)利潤率水平保持穩(wěn)定發(fā)展。因此，國際上知名的醫(yī)藥企業(yè)紛紛搶灘中國的醫(yī)藥市場，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將面臨越來越激烈的競爭。

一、醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)形成與發(fā)展現(xiàn)狀

我國市場營銷專業(yè)興起于上世紀90年代，起步雖晚，但發(fā)展勢頭強勁。自上世紀90年代市場營銷作為一門課程傳人我國后，國內(nèi)各大學已普遍開設了該專業(yè)。目前國內(nèi)本科院校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式可概括為四種：綜合性高校的市場營銷專業(yè)模式、財經(jīng)類高校的市場營銷專業(yè)模式、理工類高校的市場營銷專業(yè)模式和醫(yī)藥類高校的市場營銷專業(yè)模式。各個模式特點各異。醫(yī)藥類高校的市場營銷專業(yè)模式開設課程除了經(jīng)濟管理類之外，還涉及醫(yī)藥類課程，旨在培養(yǎng)具有對醫(yī)藥市場調(diào)查、分析、預測能力的醫(yī)藥行業(yè)營銷人才。醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)應強化醫(yī)藥營銷方向，突出醫(yī)藥行業(yè)特色，但由于醫(yī)藥院校設置市場營銷專業(yè)時間較晚，在專業(yè)人才培養(yǎng)中存在諸多問題，無法達到醫(yī)藥企業(yè)用人要求。中國加入WTO后，醫(yī)藥企業(yè)面臨的競爭越來越激烈，具有一定專業(yè)知識同時又有醫(yī)藥企業(yè)營銷及管理技能的復合型人才會逐漸受到用人單位的青睞，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的提高要求從事醫(yī)藥企業(yè)市場營銷人才必須是醫(yī)藥專業(yè)知識和營銷技能雙方面的行家。但作為新興產(chǎn)業(yè)，一方面由于準入條件較低，人員素質(zhì)良莠不齊，整個醫(yī)藥企業(yè)的薪酬水平和其他行業(yè)相比沒有明顯優(yōu)勢，另一方面由于國內(nèi)學科教育的交叉性不強，市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的流程“一竅不通”，而醫(yī)學專業(yè)的畢業(yè)生在營銷及管理方面的技能又不過硬，因此專業(yè)人才缺乏的問題也浮出水面。據(jù)最近的調(diào)查，目前國內(nèi)市場營銷專業(yè)人才的需求缺口達到600余萬人，其中醫(yī)藥企業(yè)營銷人才又成為行業(yè)內(nèi)最緊缺人才。

醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)本科層次是為適應我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展而興起的，學制四年。該專業(yè)主要培養(yǎng)能系統(tǒng)掌握管理、營銷理論知識及一定的醫(yī)藥衛(wèi)生理論知識和技能，從事醫(yī)藥市場營銷工作的中高級專門人才。它要求學生掌握現(xiàn)代管理科學的基本理論、方法和技能，與醫(yī)藥衛(wèi)生科學管理有關的基礎醫(yī)學、預防醫(yī)學及臨床醫(yī)學的基本理論知識與技能，以及與醫(yī)藥企業(yè)管理有關的經(jīng)濟學、營銷學、管理科學基本理論，初步具有醫(yī)藥企業(yè)市場營銷研究的能力。長沙醫(yī)學院市場營銷專業(yè)設在管理系，開設于2008年，屬于本科專業(yè)，由于起步較晚，在該專業(yè)人才能力結(jié)構(gòu)培養(yǎng)方面還存在較多問題。

二、醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)人才能力結(jié)構(gòu)問卷調(diào)查

1.問卷調(diào)查的背景及可行性分析。從長沙醫(yī)學院背景看，市場營銷專業(yè)開設較晚，該專業(yè)在培養(yǎng)學生能力結(jié)構(gòu)和課程設置方面還不是很完善，因此很有必要對這方面進行調(diào)查。長沙醫(yī)學院地處湖南省府長沙，因此，就業(yè)單位的調(diào)查選取為長沙市的一些醫(yī)藥企業(yè)。本論文設計了兩份調(diào)查問卷，一份是對就業(yè)單位的調(diào)查問卷，調(diào)查對象選取為長沙市的一些醫(yī)藥企業(yè)；另一份是對長沙醫(yī)學院市場營銷專業(yè)學生的調(diào)查問卷。對上述兩方面的調(diào)查對象，本調(diào)查分析對于他們都意義重大，保證了這兩項調(diào)查的可行性。

2.以“本專業(yè)學生”為對象的問卷調(diào)查的實施。當今醫(yī)藥行業(yè)的競爭越來越激烈，其中在競爭中勝出的關鍵就是需要好的醫(yī)藥管理人員。因此，好的經(jīng)濟市場要培養(yǎng)創(chuàng)新型人才，必須密切關注市場需求，以能力培養(yǎng)為突破口，按照知識經(jīng)濟發(fā)展趨勢和市場營銷專業(yè)教育的發(fā)展規(guī)律，進行改革與創(chuàng)新。為此，筆者對長沙醫(yī)學院市場營銷專業(yè)的在校本科生進行了一系列的問卷調(diào)查。

3.以“就業(yè)單位”為對象的問卷調(diào)查的實施。為了進一步了解目前醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)本科畢業(yè)生的就業(yè)狀況，筆者又對長沙市的一些醫(yī)藥企業(yè)進行了一系列的問卷調(diào)查，發(fā)現(xiàn)目前醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)處于“大一統(tǒng)”的狀態(tài)，專業(yè)特色不夠突出，培養(yǎng)的畢業(yè)生“千人一面”，與市場需求存在著較嚴重的錯位現(xiàn)象。醫(yī)藥企業(yè)普遍存在著人才匱乏的問題，目前醫(yī)藥企業(yè)市場營銷人才的短缺，并不是總量上的短缺，而是懂得建立在企業(yè)管理平臺上醫(yī)藥供應鏈管理的綜合性人才的短缺。

4.問卷調(diào)查的可信度及評價。在開展本次調(diào)查時，筆者通過走訪、座談、問卷調(diào)查、查詢等方法收集相關資料，并通過對調(diào)查問卷等方法獲取的資料進行統(tǒng)計，為使制定的探索結(jié)果更加切實有效、具有可操作性，廣泛征求各醫(yī)藥企業(yè)管理人員和教學管理崗位人員的意見，尤其是征求教務處、高教研究室等部門的領導意見，然后對前期獲得的資料進行總結(jié)，最終得出了上述結(jié)論。

三、問卷調(diào)查的統(tǒng)計與分析

1.調(diào)查問卷的統(tǒng)計。按照科學的方法挑選了一部分長沙市醫(yī)藥企業(yè)市場營銷從業(yè)人員，醫(yī)藥企業(yè)的所有者或高層管理者為代表填寫問卷，本調(diào)查以不記名的方式進行，然后收集調(diào)查資料并且嚴格按照統(tǒng)計原則對結(jié)果進行綜合、比較與分析，本次調(diào)查總共發(fā)放問卷280份，答卷的有效率為95%。

2.調(diào)查問卷的綜合，比較與分析。通過對本次“本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查問卷”調(diào)查資料的綜合、比較，發(fā)現(xiàn)普通高校本科市場營銷專業(yè)的人才在長沙市場上工資水平普遍偏低，多為2500～3500元，管理方面的專業(yè)知識較為扎實，但對醫(yī)藥衛(wèi)生管理方面的流程“一竅不通”，而醫(yī)學專業(yè)的畢業(yè)生在管理方面的技能又不過硬。湖南省內(nèi)目前很少有醫(yī)藥企業(yè)市場營銷專業(yè)本科層次的畢業(yè)生。而通過對“醫(yī)藥企業(yè)對本科市場營銷類專業(yè)人才能力結(jié)構(gòu)調(diào)查問卷”的分析，發(fā)現(xiàn)目前我國醫(yī)學院校市場營銷專業(yè)課程設置尚不科學，人才培養(yǎng)處于“大一統(tǒng)”的狀態(tài)，專業(yè)特色不夠突出，培養(yǎng)的畢業(yè)生“千人一面”，傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式存在著與市場需求錯位的弊端。作為培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的醫(yī)藥高等院校在人才培養(yǎng)過程中，還存在著不少傳統(tǒng)教育模式遺留下來的問題，如培養(yǎng)目標與社會需求有一定的差距。許多院校不能清晰地界定所培養(yǎng)人才未來的就業(yè)方向，多數(shù)院校培養(yǎng)目標寬泛，不符合中國目前市場對專業(yè)人才的專業(yè)性、實用性需求。醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)復合型創(chuàng)新人才培養(yǎng)是現(xiàn)代市場營銷專業(yè)快速發(fā)展的必然要求，而醫(yī)藥企業(yè)的很多高級市場營銷人員沒有接受過市場營銷專業(yè)系統(tǒng)的知識學習，做市場營銷完全靠經(jīng)驗的摸索，市場運作的科學性、系統(tǒng)性不強。這種狀況已經(jīng)難以適應國內(nèi)、國際不斷提高的市場競爭水平。因此，醫(yī)藥企業(yè)急需具備系統(tǒng)營銷知識和醫(yī)藥醫(yī)學背景技能的復合型人才。

四、結(jié)論與展望

當前，世界著名的醫(yī)藥公司已紛紛進入中國，并增大在中國人力、物力和財力的投入，試圖搶攤中國市場。與國際大型醫(yī)藥企業(yè)相比，我國的醫(yī)藥企業(yè)不僅表現(xiàn)為規(guī)模小、數(shù)量少，產(chǎn)品技術含量、研發(fā)能力、管理能力低，經(jīng)濟效益不佳等，還表現(xiàn)為缺乏有效的管理手段和一批高素質(zhì)的營銷及管理人才。因此，加強醫(yī)藥企業(yè)市場營銷人才的培養(yǎng)已經(jīng)成為醫(yī)藥企業(yè)成長與發(fā)展的重要措施與手段。培養(yǎng)醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)復合型能力的創(chuàng)新人才，這既可以滿足醫(yī)藥市場對人才的特殊需求，充分發(fā)揮醫(yī)學院校的資源優(yōu)勢，增強專業(yè)競爭力，還可以促進醫(yī)藥院校的持續(xù)發(fā)展。

總之，醫(yī)藥企業(yè)之間的競爭最終是人才的競爭，自中國加入WTO以后，醫(yī)藥企業(yè)面臨的最大問題是企業(yè)現(xiàn)有人才流失的問題，在醫(yī)藥企業(yè)各方面人才普遍缺乏的前提下，市場營銷專業(yè)人才對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展起著至關重要的作用，這關系著我國醫(yī)藥企業(yè)能否在與國外知名醫(yī)藥企業(yè)的競爭中處于不敗之地。醫(yī)藥企業(yè)對既有醫(yī)藥知識背景，又懂得營銷售及管理的復合型人才需求是非常旺盛的，這無疑為醫(yī)學院校大力發(fā)展市場營銷專業(yè)，培養(yǎng)高素質(zhì)的復合型醫(yī)藥企業(yè)市場營銷人才提供了難得的機遇。

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篇（10）

同仁堂采取合資、獨資、特許加盟、連鎖等靈活多樣的合作方式與國外公司共同開拓市場，既縮短了合作的磨合期，又大大降低了投資的風險性，對加快海外布點起到了事半功倍的作用。

中藥在社會觀念、質(zhì)量標準、工藝技術等方面與國際市場規(guī)則的沖突很多，通過在海外設立分支機構(gòu)，在市場前沿研究各國文化歷史的差異、藥政法規(guī)、醫(yī)藥市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢、用藥習慣、產(chǎn)品進入方式及競爭對手情況，從而有針對性地開展老產(chǎn)品的二次開發(fā)及新產(chǎn)品的研發(fā)工作，為真正與國際接軌預熱。

為在合作中趨利避害，同仁堂在合作伙伴的選擇上一向非常謹慎，香港的泉昌公司從50年代就開始了與同仁堂的合作，印尼的海鷗集團、臺灣的統(tǒng)一集團也都是在當?shù)赜休^強實力并可以長期發(fā)展的企業(yè)?！昂狭ζ痫w”成為同仁堂加速“走出去”步伐的一種現(xiàn)實選擇。

目前，同仁堂海外藥店的銷售對象主要以華人為主，面向亞裔人。同仁堂在短期內(nèi)并沒有專門面對非亞裔人之外人種的銷售，主要是因為他們還比較難接受中醫(yī)的理念，開拓這方面的市場投入太大，而取得的效果太小。

同仁堂每年都投入上億的資金搞老產(chǎn)品的二次開發(fā)。例如，服用一顆傳統(tǒng)的烏雞白鳳丸，可能要花上半個小時，吃得很辛苦，二次開發(fā)后推出的水蜜丸、濃縮丸就比較適應市場的需要。

針對不同國家和地區(qū)的不同需求，同仁堂還設立了專門的生產(chǎn)車間及生產(chǎn)線，從德國、意大利、美國、日本等地進口設備，以保證出口產(chǎn)品質(zhì)量檢測過關。此外還有專門的原料生產(chǎn)基地，以保證原材料的綠色環(huán)保，從源頭上把好質(zhì)量關。

“同仁堂在海外的每一家藥店都秉承了老傳統(tǒng)，設有醫(yī)館，每天保證有2至4名醫(yī)生坐堂，這些醫(yī)生都是經(jīng)過千挑萬選的各科名醫(yī)，為海外的中藥服用者提供專業(yè)指導，為中藥在海外的推廣助力。以醫(yī)帶藥是同仁堂走出國門占領海外市場的一條成功經(jīng)驗?！蓖侍霉煞莞倍麻L梅群介紹道。

對于海外終端零售店的建設，梅群表示：“同仁堂海外戰(zhàn)略的第一個10年是比較成功的。特別是在東南亞地區(qū)，通過終端藥店和分公司的建立，提高了同仁堂和中藥在當?shù)厥袌龅闹群兔癖姷恼J知度，出口品種也從1993年的不足30個發(fā)展到現(xiàn)在的130多個。”

梅群認為，同仁堂在海外建店除了可以推廣同仁堂的產(chǎn)品外，還可以培育目標市場對中藥的認可度，這實際上是一種宣傳。

眼前利益不是第一位的，文化上的滲透更為重要。但是，文化間的溝壑難以短時間填平，這也是中藥不被歐美市場所接受的一個病灶。文化不同，造成法律法規(guī)的不同，進而又形成標準的不同。眾所周知，標準的不同成為中藥走出國門的最大羈絆。看來，同仁堂在海外發(fā)展還將有一個長期的、漸進式的開發(fā)市場、培育市場的階段。按照中醫(yī)理論，只有時刻掌握好火候，方能煎出一劑好藥。在目前標準受制于人的情況下，同仁堂選擇隨勢而動，運用各種現(xiàn)代國際營銷手段，挖掘新的銷售渠道，從而帶動出口創(chuàng)匯的大幅度增長。目前得到西方國家認可的是那些成分單一、質(zhì)量可控的單味草藥，而同仁堂生產(chǎn)的多數(shù)品種均為復方中成藥，一般所含成分都在8種以上，很難按西醫(yī)理論來檢測有效成分，能以藥品名義被接受還有待時日。如此看來，在“走出去”的過程中，同仁堂還有很長的路要走。

天士力以療效啟動市場

天津天士力集團是以生命健康產(chǎn)業(yè)為主要業(yè)務領域，以制藥業(yè)為中心，由藥物研發(fā)、標準化種植、生產(chǎn)制造、現(xiàn)代營銷與服務等產(chǎn)業(yè)鏈條構(gòu)成的高科技企業(yè)集團。

天士力的國際化進程起步于產(chǎn)品的國際化。在1997年12月9日，天士力的主打產(chǎn)品復方丹參滴丸以藥品形式正式通過美國FDA的IND審定。這是中國的第一個復方中成藥，也是世界第一例治療心血管系統(tǒng)疾病的中成藥制劑。這已成為中藥國際化的一個里程碑。

在國際市場，天士力已經(jīng)完成了美洲、歐洲、非洲以及東南亞等國家和地區(qū)的市場布局，復方丹參滴丸在全球28個國家進行了商標注冊，以藥品身份進入韓國、越南、阿聯(lián)酋、俄羅斯等16個國家和地區(qū)的醫(yī)藥市場。

天士力集團董事長閆希軍說，天士力“走出去”本身就是一大成功，這是一個融合國際化資本的過程。時下資本市場開始關注天士力這支股票，他們分析判斷股票的走勢本身就是對天士力所搭建平臺的關注，說明國際資本已經(jīng)將視線投向了天士力。但天士力的國際化還有很長一段路要走，我們還要做許多工作，比如：專利體系的建設、知識產(chǎn)權(quán)的保護、研發(fā)產(chǎn)品鏈的建立、產(chǎn)業(yè)平臺的健全等。閆希軍認為，除了產(chǎn)品國際化，更重要的是標準國際化、產(chǎn)業(yè)國際化。標準國際化要通過科研國際化來展現(xiàn)，要把科研實驗室建到國外去，在保證知識產(chǎn)權(quán)的前提下，共同研制現(xiàn)代中藥產(chǎn)品，縮短國際化進程。

據(jù)悉天士力國際化策略是，首先以主導產(chǎn)品拓展國際市場，以一個品種來開拓市場。目前，已完成俄羅斯，阿聯(lián)酋等16個國家和地區(qū)的市場銷售布局，對歐盟、大洋洲的準入注冊也正在進行中。

其次，尋求國際聯(lián)盟和戰(zhàn)略投資。天士力已經(jīng)對荷蘭神州醫(yī)藥公司實現(xiàn)控股。并通過荷蘭的神州公司，完成與美國一個公司的合資，這為天士力開發(fā)北美市場奠定了基礎。

最后，拓展業(yè)務領域。從原來的單一自有產(chǎn)品為主，逐步擴大到現(xiàn)代中藥、保健品，提取物等更廣泛的領域。

一個產(chǎn)品用了以后有療效再推廣中醫(yī)理論，然后再用中醫(yī)理論帶動其他產(chǎn)品，這種“滾雪球”式的國際市場開拓策略被天士力運用得爐火純青。

據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計，目前，國際市場上中藥銷售額每年約有160億美元，其中日本、韓國的“洋中藥”所占份額達80％～90％，而他們所用中藥原材料有70％～80％是從中國進口的。目前我國出口中藥多以原料藥材廉價出賣，成藥比例不足30％。

在這種情形下，作為具有悠久歷史中藥企業(yè)里的一名“新兵”，卻用其實實在在的業(yè)績?yōu)槲覀兲峁┝舜蚱浦兴幮袠I(yè)發(fā)展的堅冰、實現(xiàn)中藥國際化的一種新思路，給那些徘徊在傳統(tǒng)經(jīng)營藩籬里的中藥企業(yè)帶來了具有非凡意義的啟示。從這個角度上說，天士力的國際化策略不僅僅是個體的，而應是我國整個中藥行業(yè)應充分借鑒的寶貴經(jīng)驗。

兩種策略異曲同工

在經(jīng)濟全球化的今天，我國中藥企業(yè)如何成為一個具有國際競爭力的企業(yè)，是國人普遍思考的問題。同仁堂、天士力國際化的經(jīng)驗，為中藥企業(yè)走向世界提供了有益的借鑒。

理士國際管理咨詢公司一位一直從事企業(yè)國際化研究的高級咨詢師對記者分析說，目前中藥企業(yè)國際化的做法通常有兩種：

第一種做法是以天津天士力制藥集團為代表的倡導主動適應國際化學藥標準，盡量做到單一組分明確，質(zhì)量標準客觀可行。說白了，就是用西藥的標準來套中藥，讓中藥西化。目前依照這種思路，復方丹參滴丸已經(jīng)通過了FDA的IND(臨床研究申請)，可以進行臨床試驗。走這一路線的還有上海杏靈科技的杏靈顆粒和杭州康萊特藥業(yè)的康萊特注射液，它們也都分別通過了FDA的IND，待臨床研究獲得通過后就可以進入實質(zhì)性的NDA(新藥申請)階段。

第二種做法以北京同仁堂為代表，走中醫(yī)中藥并行不悖，同步發(fā)展的路子。讓人理解中醫(yī)理論，推廣中醫(yī)藥文化，借助海外華人市場逐步打開世界大門，這種模式強調(diào)中醫(yī)理論，強調(diào)自己創(chuàng)建中藥標準。

天士力集團一位負責人向記者透露，天士力在國際化道路上堅持了六條原則：第一，提高中藥產(chǎn)業(yè)整體的國際競爭能力；第二，支持企業(yè)利用資本市場規(guī)范標準建設；第三，建立中藥產(chǎn)業(yè)信息系統(tǒng)支持；第四，加強培養(yǎng)中醫(yī)藥人才；第五，建立中藥產(chǎn)品出口生產(chǎn)基地；第六，醫(yī)藥并舉走向國際。他分析說，企業(yè)進入國際市場中遇到的問題主要是文化差異、法律障礙、技術與標準壁壘和巨額費用。中藥只有在中醫(yī)理論指導下使用才能取得最好的效果，這是中藥國際化中一個很現(xiàn)實的矛盾，一方面很難把中醫(yī)理論灌輸給人家，另一方面又要讓人家接受這個藥。因此，我們對策就是以產(chǎn)品帶動，一個產(chǎn)品用了以后有療效，你再推廣中醫(yī)理論，這樣就會取得比較好的效果。

同仁堂采用的則是直接通過銷售終端突破的方式，來沖刺國際市場。同仁堂相關人士告訴記者，與李嘉誠旗下和記黃埔的合作，就是為了充分利用和黃在歐洲的千余家藥店，將產(chǎn)品打入歐洲市場。同仁堂股份副董事長梅群曾公開表示，同仁堂國際化的初步設計是，在2008年之前，海外建店達到100家，出口創(chuàng)匯爭取達到6000萬美元以上；在具體操作上，同仁堂將加大終端零售藥店的建設；出口產(chǎn)品在現(xiàn)有的100多個品種的基礎上增加到200個，兩個生產(chǎn)加工基地建成兩條完整的出口產(chǎn)品流水線。