序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇合同分類管理范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

掌握材料分類管理的基本方法，了解材料價格組成的主要內(nèi)容及對工程成本的制約關系，熟悉有利于降低材料成本的管理方法，警惕影響材料價格安全的招標方式，通過比較和分析，選擇最佳的材料采購方案和經(jīng)濟批量，把握材料采購的有利時機，使建筑材料的采購成本與建設資金的使用效益更加匹配，最終達到提高基本建設資金效益的目的。

一、加強建筑材料的核算與管理，具有重要的經(jīng)濟價值和現(xiàn)實意義

材料是指生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中，經(jīng)加工改變其形態(tài)或性質(zhì)，并構成產(chǎn)品實體的各種原料及主要材料，輔助材料，外購半成品（外購件），修理備用件，包裝材料，燃料等。材料科目按照其流動性排列在資產(chǎn)的前列，僅從它在資產(chǎn)負債表中的排列順序，就能夠看出它的重要程度。它既是流動資產(chǎn)，也屬于存貨的種類，它同時具備兩個條件：一是材料所包含的經(jīng)濟價值，可隨生產(chǎn)經(jīng)營活動的變化而流動，并帶來企業(yè)現(xiàn)金流量的變化；二是材料的成本能夠可靠地計量，伴隨著生產(chǎn)經(jīng)營活動而改變自身的形態(tài)，且改變其本身的價值，在一定程度上影響著企業(yè)的經(jīng)濟利益，也勢必影響到企業(yè)最終的利潤。

建筑材料，是形成建筑成果的實體；是構成建設成本的主體；是形成建筑產(chǎn)品的主力；是資產(chǎn)的重要組成部分，流動性極強且可隨時變現(xiàn)，如果不能正確的核算與管理，不但會造成資金運用效率的降低，而且會加大會計賬目記錄與市場價格的偏差，導致會計信息錯誤和失真。材料的積壓，不僅會加大資金的占用；而且可能導致材料的損失與毀損；并會因新產(chǎn)品的出現(xiàn)而“退役”。所以加強材料的核算與管理，無論是對施工企業(yè)，還是對建設單位，都具有重要的經(jīng)濟價值和現(xiàn)實意義。

二、材料應按品種的不同分類采購和管理

材料的品種繁多，取得的渠道各不相同，各部門的管理和核算方法也有所不同。材料的日常核算，可以按實際成本計算，也可以按歷史成本入賬。作為建筑行業(yè)的材料價格，一般是在當?shù)亟ㄔO管理部門按期公布的“建筑材料信息價”的具體指導下，分階段按實際采購成本核算。材料的收發(fā)、賬簿的記錄，均采用實際成本法。

建筑材料應按具體情況分類管理，其分類的方法也很多。根據(jù)存放地點不同分為：庫存材料、領用材料、在途材料；按其主次地位分為：主要材料和輔助材料；按重要程度分為：結構用材料、非結構用材料；按材料的類別分為：建筑材料、裝飾材料、設備安裝材料；按是否能再次利用分為：周轉(zhuǎn)性材料和非周轉(zhuǎn)性材料等。不同種類的材料，需要不同的核算方法，具有不同的管理要求。

隨著高科技成果在建筑行業(yè)的不斷轉(zhuǎn)化，新材料的不斷推陳出新，越來越多的老材料因功能單調(diào)而顯得落后，因不適應新的規(guī)范要求被限制使用；由于建筑施工的方法不斷地向機械化、工業(yè)化發(fā)展，使以前的原材料進場，變成了現(xiàn)在的半成品采購；由原來的現(xiàn)場作坊，變成了現(xiàn)代的工廠化操作。這不僅給材料的采購工作帶來了新的難題，也向成本核算部門提出了新的挑戰(zhàn)。是采購原材料現(xiàn)場加工，還是購買半成品直接安裝？以何種方式采購才能降低施工成本？何種方案才能更有利于施工的進行？這需要管理會計對多種方案的成本，進行具體分析、比較后，作出最優(yōu)方案的選擇。

三、建筑材料分類管理的基本方法

1、制定和測算定額，指標性限額管理。在施工過程中，要認真貫徹執(zhí)行各種材料消耗的定額管理，首先，消耗定額的制定應具備客觀、公正的態(tài)度，要有科學的依據(jù)，不得胡編亂造。其次，消耗定額的制定應具有嚴肅性、權威性，要組織具有豐富實踐經(jīng)驗的專業(yè)技術人員進行認真分析、仔細測算，不得以個別人的意圖或暗示作為技術依據(jù)。再次，消耗定額的制定應建立在正常的施工條件下，應符合先進合理的科學水平。最后，消耗定額的制定應具有通用性，應遵循普遍經(jīng)驗適應于個案的原則，不得從個案、特例推向工程的全面。定額制定以后，則應保持相對穩(wěn)定，不宜隨意更改。當定額的實施條件發(fā)生重大變化時，如產(chǎn)品結構的改進、新工藝、新材料的采用等，則應及時對定額進行修訂，使定額水平保持其先進性、合理性和科學性。在定額實施過程中要加強對定額執(zhí)行情況的考核和分析，考察建設過程中用料的實際情況，發(fā)現(xiàn)定額中存在的問題，及時采取措施予以糾正和解決。

2、按照經(jīng)濟權重的大小，分類進行管理。將建筑材料劃分為A、B、C三類，分品種重點管理A，分類別一般控制B，按總額靈活掌握C。按照建筑材料的經(jīng)濟權重的大小進行重點、一般和靈活的管理方式，即能達到重點控制、總體把握的目的；又能使建筑材料采購工作，抓大放小，管理靈活。A類材料：金額較大，但品種數(shù)量較少，如電梯、水泵，品種數(shù)量不多，單位價值卻相當大，對建筑成本有一定的影響。B類材料：單價一般，品種數(shù)量相對較大，如鋼筋、水泥，單位價值雖小，但品種數(shù)量比較多，總體數(shù)額極大，對建筑成本起著決定性的影響。C類材料：品種繁多，用量較少且單位價值很小，如鐵釘、木宵等，品種非常零亂，所占金額較小，對建筑工程的造價不能構成明顯的影響。因此，A類材料由于單體價值較大，而品種數(shù)量較少，較易控制；B類材料金額相對較小，品種數(shù)量很多，其總價值很高，應重點管理；C類材料品種數(shù)量繁多，但金額卻很小，用量很少，對此只要把握一個總金額也就達到目的。

四、材料的采購不能簡單地價格比較

建筑材料的價格是制約工程成本的主要因素，但是材料的采購并不是簡單地進行價格上的比較。材料質(zhì)量不同，品牌不同，其價格的內(nèi)含不同；事后服務的態(tài)度不同，質(zhì)量保證的體系不同，也就是價格所包含的內(nèi)容和范圍不同；市場的認同程度不同，供求關系不同，需求的季節(jié)不同，材料的價格也會不同。因此材料的價格確定，不應簡單地以高低為標準，要注重質(zhì)和量的辨證關系。耐久質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品、信譽較高的產(chǎn)品、質(zhì)量確保的產(chǎn)品，不能因為價格稍高而被杜絕，它雖然是提升成本的因素，但是它同時也會給建筑工程帶來“質(zhì)”的飛躍。提高建筑工程的質(zhì)量，延長建筑工程的使用壽命，就是提高建設資金的使用價值。

五、材料的采購不宜盲目地招標

材料的采購當然要注意合法的途徑，目前比較流行的采購招標是合法的形式，但是它不是材料采購的唯一形式。建筑材料的采購招標，可以發(fā)揮需方市場的優(yōu)勢，讓供貨商前來應標，通過競爭體現(xiàn)價格優(yōu)先。正確、公平的招標采購，的確能夠降低建筑材料的價格，但是它也存在著一定的弊端，如果對材料的品牌、質(zhì)量和價格不做充分的了解；如果對供貨渠道和環(huán)節(jié)不進行控制；如果對前期的招標工作準備不夠細致，極易給投標人留下投機的空隙，不但不能降低材料的采購價格，并且會給中標后的工程施工管理工作，帶來被動的局面，甚至給以后的工作造成制約。

材料的招標采購，不能盲目地模仿和隨從，更不能以招標的形式對材料的采購工作進行庇護。同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家較多的材料；市場供貨較為充足的材料；工程中用量較大、較多的材料；在充分做好招標準備工作的前提下，經(jīng)過對招標文件嚴格地審核，認真地分析，確保招標文件的準確、無漏洞，才能進行采購招標。材料的招標要注意批量的選擇，不能一標全部，即不能將所有的材料一次性招標；要注重時間跨度的選擇，不能一標到底，即不宜將幾年以后才能用到的材料一次性招標；要遵循工程施工對材料的具體需求規(guī)律，確定材料的先后采購順序，先使用的材料先招標，后使用的材料后采購；要重視市場的供求關系，抓住合適的采購機遇，盡量在材料滯銷的淡季招標，在使用材料的旺季提貨。這樣既能降低材料的采購價格，又能減少材料的保管工作，也就是減少建設資金的占用。

并不是所有的材料都適合招標，購買價值一元錢的材料，顯然不需要進行招標；獨一無二的材料，招標也不能解決降低價格的問題；市場緊缺的材料，供貨單位也不需要采取應標的銷售形式。材料的采購招標也會給招標單位帶來不利的局面，招標文件就是暴露購買的目的，就是把自己需要材料的秘密告訴對方；信息的有效范圍和招標內(nèi)容的公開程度是有局限的，不一定所有的供貨廠家都能夠及時看到，也不能夠事先知道投標者是否采取“聯(lián)?！钡拇畼朔绞?，招標的可信度一旦失去控制，也就意味著中標的價格不再可靠。

篇（2）

1 企業(yè)合同檔案的概念及特征

企業(yè)的合同檔案是企業(yè)活動中的重要分支，是重要的憑證，詳細記載了企業(yè)的經(jīng)濟活動內(nèi)容，也是企業(yè)履行合同的權利和義務的全部資料，是企業(yè)預算、評估和審計不可或缺的內(nèi)容。合同檔案與企業(yè)的市場經(jīng)濟活動密切相關，可以分為不同的種類，如：

企業(yè)經(jīng)營合同、企業(yè)技術合同、企業(yè)勞動合同、企業(yè)銷售合同、企業(yè)工程合同等，在企業(yè)的合同檔案分類中，可以呈現(xiàn)出更為直觀和簡單的特征，這些合同檔案都具有其共性和個性，有一般檔案共同的價值和職能，而合同檔案還有其個性，這主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

①法律性特征。企業(yè)的合同檔案不同于一般的檔案，它的內(nèi)容載體為合同，而合同是具有法律效應的資料，在《合同法》的背景之下，具有相應的法律效力，合同檔案自然也具有法律效應，這與合同檔案的合同簽訂、合同變更、合同終止相適應，體現(xiàn)出企業(yè)的合同檔案的法律性特征。

②憑證性特征。企業(yè)的合同檔案是市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，在激烈的市場競爭之中，必然會產(chǎn)生較多的經(jīng)濟糾紛，而合同是當事人履行合同義務和實施權利的憑證，也是處理經(jīng)濟糾紛的處理憑證，因而，合同檔案顯現(xiàn)出較為明顯的憑證性特征。

③規(guī)范性特征。企業(yè)的合同簽訂、變更和終結是在《合同法》的范圍之內(nèi)有效，可以這樣認為，企業(yè)合同檔案不僅具有法律性的特征，而且還有合同檔案所特有的規(guī)范性的特征，在法律范疇之內(nèi)，企業(yè)合同檔案必須包括當事人的姓名、合同數(shù)量、價款，并且還有規(guī)定的格式，如果沒有依照合同的格式條款，則難以展現(xiàn)出合同全部的法律效力，會使企業(yè)合同不完善或不規(guī)范，這樣，就在無形中使當事人的合法權益受到威脅。

2 企業(yè)合同檔案管理的分類優(yōu)化措施

企業(yè)的合同檔案管理要克服分散、無序的缺點和問題，要正視合同檔案管理的混淆、分散化的狀態(tài)，實施優(yōu)化的分類管理措施，減少合同檔案分類管理的難度，有效地查找、利用、統(tǒng)計和管理合同檔案。

2.1 強化企業(yè)合同檔案管理機制

在企業(yè)的合同檔案管理制度之中，積極健全和完善合同檔案機制，要對合同檔案的相關工作如：收集、整理、編目、上架等，進行制度化的完善和優(yōu)化，這樣，在制度完善的前提下，才能充分發(fā)揮出企業(yè)的合同檔案管理效能，從安全的角度上來看，強化企業(yè)的合同檔案管理機制，還可以確保企業(yè)的商業(yè)機密，減少企業(yè)的風險，從而促進企業(yè)健康、有效的可持續(xù)發(fā)展。

2.2 要加強合同之間的聯(lián)系，做好合同檔案的分類整理

在企業(yè)的合同檔案管理中，要增強合同檔案之間的聯(lián)系，要使合同檔案的分類整理工作更為順暢，并且在對企業(yè)合同檔案收集整理工作中，注重合同文件之間的聯(lián)系，單立類目、分類組卷，實現(xiàn)科學的保管和管理。同時，企業(yè)要指定獨立的部門負責合同檔案的管理事宜，避免合同檔案管理中的分散化和無序化狀態(tài)。

2.3 實施合同檔案的統(tǒng)一編號，利用分類管理

在對企業(yè)的合同檔案分類管理中，要將不同的合同文件進行統(tǒng)一的編號，這個工作要依照一定的規(guī)則實施，具體如：將年度內(nèi)的合同文件分為不同的類別如：物資類、工程類等，再加以不同的符號加以區(qū)分，確定好不同的類別號，然后再依照時間的順序或者科目的不同編制小的編號，這樣，就可以較好地實現(xiàn)對企業(yè)合同檔案的保管、統(tǒng)計和利用。

2.4 注重附屬材料的收集和整理，確保合同檔案的完好 與齊全

在對企業(yè)的合同檔案管理進行分類優(yōu)化的過程中，主管單位要負責合同的齊全和完整，要注重對合同檔案的附屬關聯(lián)材料的收集和整理，并且對于這些相關文件資料要加以不定期的督促和檢查，從而確保合同檔案在移交之前的齊全和完整性。

2.5 注重企業(yè)合同檔案管理材料的變化情況

在企業(yè)的合同檔案管理分類優(yōu)化過程中，規(guī)定在每年的一定時間要進行合同檔案的移交，主管部門要移交上一年度的所有合同文件資料，這個工作相當繁瑣和細致，還存在一些合同檔案的變化情況，諸如：合同簽訂后還會有合同的變更、合同解除、合同作廢等問題，這些相關的合同文件變化情況都要進行及時的把握，由于這些合同文件資料的不確定性，不能一次性地終結，因而不主張將剛簽訂的合同歸入檔案室，而需要關注合同的變化情況，將完結的合同檔案統(tǒng)一移交給檔案管理部門，這樣就會使合同檔案分類管理更為全面和系統(tǒng)化。

3 優(yōu)化企業(yè)合同檔案管理分類的方法

3.1 集分式歸類原則為核心的合同檔案分類管理

企業(yè)的合同檔案分類管理要重點對科技檔案和文書檔案進行分類整理，科技檔案主要包括企業(yè)的生產(chǎn)、科研內(nèi)容以及建設項目的文件資料，具有技術性和保密性較強的特點。對于文書檔案的分類整理，包括企業(yè)的行政事務的管理以及經(jīng)營方面的管理內(nèi)容，這些檔案內(nèi)容不利于查找和統(tǒng)計，在進行分類、收集、整理的過程中，存在較大的難度，因而，需要依循集分式歸類的原則，以此為核心，進行合同檔案分類管理，要依照《合同法》中的無名合同和有名合同的不同種類，進行重新擬定和分類，從而增強對合同檔案分類管理的有效性。

3.2 集分式分類表

我國企業(yè)的有名合同主要涵蓋了九種不同的合同形式，又稱為典型合同，是具有規(guī)則和名稱的合同形式；而無名合同又稱非典型合同，是沒有規(guī)則和名稱的合同形式。這九種不同形式的合同要以有名合同和無名合同為前提，擬定規(guī)范而科學的集分式分類表，并且要在集分式分類表中，對合同檔案進行分類歸檔，進行統(tǒng)一的編號和整理。

3.3 分類表的使用方法

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[關鍵詞]合同檔案；風電企業(yè)；管理分類

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2017.10.107

[中圖分類號]G271 [文獻標識碼]A [文章編號]1673-0194（2017）10-0-02

合同檔案詳細記錄了風電企業(yè)的各項經(jīng)濟活動，在企業(yè)制定年度預算、評估和審計等工作中發(fā)揮了重要的參考價值。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)對合同檔案管理的重視程度不高，合同檔案管理存在分散、混亂等問題，給檔案的查找和利用帶來了很大困難。因此，風電企業(yè)必須要采取合理的合同檔案管理分類辦法，實現(xiàn)合同檔案的科學分類和優(yōu)化管理，為各項工作的開展提供指導，維護企業(yè)的合法權益。

1 企業(yè)合同檔案的基本特征

對風電企業(yè)來說，企業(yè)運營中產(chǎn)生的檔案種類主要有技術合同、勞動合同、工程合同等，這些檔案雖然在具體內(nèi)容和使用價值上各有不同，但在某些方面也具有一定的共性，主要表現(xiàn)為以下幾方面。

1.1 法律性

法律性是企業(yè)合同檔案的基本特征，也是區(qū)別于企業(yè)其他檔案的標志之一。合同檔案的內(nèi)容主體是合同，而依法成立的合同，受到法律的保護。因此，企業(yè)合同檔案具有明顯的法律特征，這也意味著無論是合同檔案的保存、管理還是銷毀，都必須嚴格依照相關的法定程序。除此之外，合同作為記錄了企業(yè)經(jīng)濟活動和維護企業(yè)法律權益的文件，也只有在具備法律特性的前提下，才能發(fā)揮應有的作用。

1.2 憑證性

近年來，風電行業(yè)蓬勃發(fā)展，風電企業(yè)在推動自身經(jīng)濟發(fā)展的同時，也加劇了行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度。部分企業(yè)為了謀求私利，往往會采用不正當?shù)母偁幨侄危瑥亩鴰碓S多經(jīng)濟糾紛。合同作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的真實記錄，對企業(yè)應盡的義務和擁有的權利進行了明確說明，在解決經(jīng)濟糾紛、維護自身合法權益方面發(fā)揮了重要的憑證作用，從而避免了不必要的損失。

1.3 規(guī)范性

規(guī)范性是企業(yè)合同發(fā)揮法律效力的必要條件，合同檔案的規(guī)范性主要體現(xiàn)在兩方面。一方面是合同檔案內(nèi)容的規(guī)范性。一份完整的合同檔案，應當包括具有法律效力的內(nèi)容、當事人的H筆簽名、合同的數(shù)量以及書寫形式等，只有這些條件符合法律規(guī)定，才能確保合同具備法律效力。另一方面是合同檔案管理的規(guī)范性。合同檔案在管理過程中，如果出現(xiàn)損壞或缺失，都會影響其法律效力的發(fā)揮。因此，必須要嚴格按照相關的規(guī)定進行管理，保證合同檔案的完整性。

1.4 繁雜性

企業(yè)每年都會產(chǎn)生大量的合同，合同檔案的管理工作面臨著較大的壓力。同時，企業(yè)合同檔案還需要根據(jù)不同的類別進行分類管理，例如，合同簽訂前的洽談、招投標等；合同簽訂后的招標書、評標報告、會議記錄等。要想確保合同檔案應用價值的發(fā)揮，相關工作人員就要收集、整理和保存好這些合同檔案。

2 企業(yè)合同檔案管理分類的優(yōu)化措施

2.1 強化企業(yè)合同檔案管理機制

建立健全合同檔案管理機制，能夠為合同檔案管理工作的優(yōu)化開展提供必要的制度保障。完善的管理機制應當包含合同檔案的收集、匯編、整理、保存等工作。相關工作人員要根據(jù)風電企業(yè)經(jīng)營業(yè)務的發(fā)展情況，有針對性的補充合同檔案管理制度的內(nèi)容，以確保合同檔案的管理能夠與企業(yè)發(fā)展向適應。從企業(yè)發(fā)展的角度說，只有在完善的合同檔案管理制度下，才能借助于合同檔案，幫助企業(yè)減少市場競爭風險，進而在保證自身利益不受損害的情況下，推動風電企業(yè)實現(xiàn)健康和持續(xù)發(fā)展。

2.2 加強合同檔案之間的聯(lián)系

企業(yè)合同檔案數(shù)量較多，如果采用單獨整編和單獨管理，必然會導致檔案管理人員的工作壓力劇增。因此，為了提高企業(yè)合同檔案的管理效率，在進行合同檔案的整理過程中，相關工作人員需要有重點的尋找合同檔案間的內(nèi)在聯(lián)系，而合同檔案的分類管理，可以顯著提升其工作效率，減輕工作壓力。例如，可以根據(jù)實際工作情況，單立類目、分類組卷，這能夠起到化繁為簡的效果。當然，企業(yè)管理者也要為合同檔案管理分類工作提供必要的支持，可指派獨立部門負責合同檔案管理的相關事宜。

2.3 實施合同檔案的統(tǒng)一編號

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中圖分類號：S634.3 文獻標識碼：A 文章編號：0439-8114（2013）17-4041-03

Grey Correlative Degree Analysis of the Photosynthetic Indexes and Yield of Different Types of Spring Rape

JU Xia

（College of Agriculture and Animal Husbandry， Qinghai University， Xining 810016， China）

Abstract： The grey relational degree of yield per plant of rape with its component factors and the photosynthetic indexes at different growth stages was analyzed by grey relational analysis method. The results showed that the silique number of main inflorescence was the dominant factor of yield per plant（r=0.726 1）， followed by the grain number per silique of secondary branches and main inflorescence； while the number of branches and the silique number of each branch were not highly correlated with yield per plant. Based on the relationship between photosynthetic indices and yield of different spring rape cultivars（lines）， it was concluded that the correlation between chlorophyll content of rape peel during pod stage and yield of rape was the lowest. Due to the high yield advantage of hybrid rape and on the basis of high correlation characteristic of yield per plant of hybrid rape and net photosynthetic rate at flowering stage， high yield production could be obtained by increasing the yield per plant through promoting the net photosynthetic rate at flowering stage.

Key words： spring rape； photosynthetic physiological indexes； yield； gray relational analysis； grey relational degree

光合作用是作物產(chǎn)量形成的物質(zhì)基礎，作物產(chǎn)量90%～95%的干物質(zhì)直接來源于光合作用，一種作物一個品種有其固有的光合特性和遺傳特性，因此研究和提高作物的光合效率一直以來都是作物研究中的熱點問題[1]。我國西部地區(qū)是全國油菜的主產(chǎn)區(qū)，其光、溫等氣候特點與春油菜的生物學特性相適應，保證了油菜優(yōu)良品質(zhì)的形成和生產(chǎn)優(yōu)勢地位的確立[2]。油菜生理包括光合生理、種子生理、營養(yǎng)生理、抗性生理、發(fā)育生理以及水分生理等。油菜的干物質(zhì)增長速度、產(chǎn)量形成等均由每天的光合作用和呼吸作用的結果所決定。油菜一生中的光合面積、光合效率以及光合產(chǎn)物的運轉(zhuǎn)、分配、積累對油菜產(chǎn)量和品質(zhì)形成起著十分重要的作用[3]。因此，研究不同生育期油菜光合生理特性與產(chǎn)量的關系，明確其影響機理及基本規(guī)律，對改善油菜品質(zhì)、提高生產(chǎn)力及經(jīng)濟效益都有重要意義。

1 材料與方法

試驗于2011年在青海大學農(nóng)林科學院國家春油菜改良中心試驗田進行，供試材料為青海省近年主栽的春油菜品種（系），分別為甘藍型雜交油菜：青雜7號、青雜5號、青雜2號；白菜型油菜：青油241；甘藍型常規(guī)油菜：青油14和No.46；芥菜型油菜：青海芥菜。在植株長出6片真葉時定為幼苗期，植株開花量達到85%時為盛花期，角果量達到80%時為角果期，按不同生育期，選擇晴朗無云的一天在09：00～11：00自然光照條件下用LI-6400XT光合儀每區(qū)隨機選取10株油菜，定株測定每一區(qū)樣本在自然光照條件下的葉片（苗期和盛花期）或角果（角果期）的凈光合速率和蒸騰速率等光合生理指標，測定完成后取相應葉片、角果帶回實驗室，用80%丙酮作為提取液，722型分光光度計測定吸光度，按Arnon[4]的公式計算提取液的葉綠素濃度。收獲時每個品種（系）選取10株進行室內(nèi)考種，測定產(chǎn)量相關指標。

利用Excel 2003對數(shù)據(jù)進行分類整理；按鄧聚龍[5]的方法，利用DPS統(tǒng)計軟件分析光合生理指標與單株產(chǎn)量的灰色關聯(lián)度。

2 結果與分析

2.1 不同類型油菜品種（系）產(chǎn)量構成因素與產(chǎn)量的灰色關聯(lián)分析

供試油菜品種產(chǎn)量構成因素相關指標結果見表1。從表1可以看出，甘藍型油菜品種（系）的單株產(chǎn)量與千粒重明顯高于白菜型油菜和芥菜型油菜。將7個油菜品種的單株產(chǎn)量及產(chǎn)量構成因素——主序角果數(shù)、主序每角粒數(shù)、一次分枝數(shù)、一次分枝角果數(shù)、一次分枝每角粒數(shù)、二次分枝數(shù)、二次分枝角果數(shù)、二次分枝每角粒數(shù)、千粒重看成是一個灰色系統(tǒng)，以單株產(chǎn)量為參考數(shù)列，9個產(chǎn)量構成因素為比較數(shù)列，分析油菜各產(chǎn)量構成因素與單株產(chǎn)量的灰色關聯(lián)度，以此判斷產(chǎn)量構成因素對單株產(chǎn)量的影響程度。結果表明，各產(chǎn)量構成因子的關聯(lián)系數(shù)（r）順序為主序角果數(shù)（r1=0.726 1）>二次分枝每角粒數(shù)（r8=0.642 3）>主序每角粒數(shù)（r2=0.613 4）>一次分枝每角粒數(shù)（r5=0.582 1）>千粒重（r9=0.536 9）>一次分枝數(shù)（r3=0.493 7）>一次分枝角果數(shù)（r4=0.445 9）>二次分枝數(shù)（r6=0.333 2）>二次分枝角果數(shù)（r7=0.261 3）。

2.2 不同類型油菜品種（系）光合生理指標與產(chǎn)量的灰色關聯(lián)分析

表2是各類型油菜品種（系）各時期的光合生理指標，將不同類型油菜品種（系）單株產(chǎn)量及光合生理指標——凈光合速率、蒸騰速率、葉綠素a含量、葉綠素b含量、葉綠素總含量看成是一個灰色系統(tǒng)，以單株產(chǎn)量（表1）為參考數(shù)列，各生育期光合生理指標（表2）為比較數(shù)列，分析各類型油菜品種（系）各時期光合生理指標與單株產(chǎn)量的灰色關聯(lián)度。

2.2.1 甘藍型雜交油菜 通過分析甘藍型雜交油菜各時期光合生理指標與單株產(chǎn)量的灰色關聯(lián)度，以此判斷各時期光合指標對單株產(chǎn)量的影響程度。結果表明，盛花期凈光合速率（r6=0.561 7）>角果期蒸騰速率（r12=0.492 4）> 盛花期蒸騰速率（r7=0.460 6）>苗期凈光合速率（r1=0.451 1）>盛花期葉綠素b含量（r9=0.444 2） >盛花期葉綠素總含量（r10=0.437 9）>角果期凈光合速率（r11=0.436 7）>苗期葉綠素a含量（r3=0.435 3） >盛花期葉綠素a含量（r8=0.432 7）>苗期葉綠素總含量（r5=0.429 5）>苗期葉綠素b含量（r4=0.424 2）>苗期蒸騰速率（r2=0.410 8）>角果期葉綠素總含量（r15=0.316 8）>角果期葉綠素b含量（r14=0.312 6） >角果期葉綠素a含量（r13=0.302 9）。

2.2.2 甘藍型常規(guī)油菜 對甘藍型常規(guī)油菜各時期光合生理指標與單株產(chǎn)量的灰色關聯(lián)度分析結果表明，盛花期凈光合速率（r6=0.610 8）>角果期凈光合速率（r11=0.518 3）>盛花期蒸騰速率（r7=0.493 0）>盛花期葉綠素a含量（r8=0.445 2）>苗期凈光合速率（r1=0.436 9） >盛花期葉綠素b含量（r9=0.433 9）>盛花期葉綠素總含量（r10=0.431 9）>角果期蒸騰速率（r12=0.400 2）>苗期葉綠素a含量（r3=0.359 7）>角果期葉綠素a含量（r13=0.351 9）>苗期葉綠素總含量（r5=0.349 7） >苗期蒸騰速率（r2=0.349 2） >角果期葉綠素總含量（r15=0.345 1）>苗期葉綠素b含量（r4=0.327 0）>角果期葉綠素b含量（r14=0.237 1）。

2.2.3 白菜型油菜 通過分析白菜型油菜各時期光合生理指標與單株產(chǎn)量的灰色關聯(lián)度，結果表明各因子的關聯(lián)順序為盛花期凈光合速率（r6=0.697 6）>角果期蒸騰速率（r12=0.571 3）>盛花期蒸騰速率（r7=0.511 1）>苗期葉綠素b含量（r4=0.477 7）>苗期凈光合速率（r1=0.434 3）>盛花期葉綠素b含量（r9=0.410 8）>盛花期葉綠素總含量（r10=0.409 2）>苗期葉綠素總含量（r5=0.401 8）>苗期蒸騰速率（r2=0.399 7）>苗期葉綠素a含量（r3=0.391 9）>盛花期葉綠素a含量（r8=0.374 6）>角果期葉綠素總含量（r15=0.319 5）>角果期葉綠素a含量（r13=0.316 7）>角果期凈光合速率（r11=0.303 4）>角果期葉綠素b含量（r14=0.273 6）。

2.2.4 芥菜型油菜 對芥菜型油菜各時期光合生理指標與單株產(chǎn)量的灰色關聯(lián)度分析結果表明，各因子的關聯(lián)順序為苗期蒸騰速率（r2=0.712 7）>角果期凈光合速率（r11=0.677 4）>盛花期凈光合速率（r6=0.561 8）>盛花期葉綠素總含量（r10=0.502 0）>苗期葉綠素總含量（r5=0.482 0）>苗期葉綠素b含量（r4=0.474 6）>盛花期葉綠素b含量（r9=0.456 1）>盛花期葉綠素a含量（r8=0.441 5）>苗期葉綠素a含量 （r3=0.429 9）>苗期凈光合速率（r1=0.377 0）>盛花期蒸騰速率（r7=0.362 3）>角果期蒸騰速率（r12=0.341 1）>角果期葉綠素總含量（r15=0.283 0）>角果期葉綠素a含量（r13=0.202 8）>角果期葉綠素b含量（r14=0.184 1）。

3 小結與討論

在保障品質(zhì)的前提下，高產(chǎn)是油菜種植品種選擇的主要目標。單株產(chǎn)量是由多個單一性狀構成的復合性狀，每個單一性狀不僅對單株產(chǎn)量產(chǎn)生直接影響，而且會通過其他性狀對產(chǎn)量產(chǎn)生間接作用[6-8]。本試驗通過對不同類型油菜品種（系）產(chǎn)量構成與單株產(chǎn)量的灰色關聯(lián)度的分析發(fā)現(xiàn)，主序角果數(shù)是單株產(chǎn)量構成的第一主成分，是主導因子，二次分枝每角粒數(shù)是單株產(chǎn)量構成的第二主導成分。在此研究基礎上，今后可進一步從栽培措施等方面著手研究，通過增加兩個主導因子來提高油菜單株產(chǎn)量，為油菜高產(chǎn)栽培提供理論依據(jù)。

光合作用是外界環(huán)境因子和內(nèi)部生理因子共同作用的復雜過程，在自然條件下，植物的光合作用常受到外界生態(tài)因素和植物本身生理因素的影響，其中葉綠素含量是反映植物光合生理狀況的一個基本指標，高等植物的葉綠素包括葉綠素a和葉綠素b。葉綠素a不但能吸收、傳遞光能，某些葉綠素a還能導致光化學反應，將光能轉(zhuǎn)變?yōu)殡娔?，而葉綠素b只能吸收、傳遞光能[9，10]。葉綠素a含量越高，光能轉(zhuǎn)變成電能的數(shù)量會越多，有利于提高光能利用率。本試驗通過灰色關聯(lián)度分析法對各類型油菜品種（系）單株產(chǎn)量與光合生理指標的灰色關聯(lián)度進行了分析，結果表明，在甘藍型雜交油菜中，與油菜單株產(chǎn)量關系最為密切的因子為盛花期凈光合速率，其次為盛花期和角果期的蒸騰速率，再次為苗期凈光合速率，角果期葉綠素含量均與單株產(chǎn)量關聯(lián)度不高；在甘藍型常規(guī)油菜中，與油菜單株產(chǎn)量關系最為密切的因子為盛花期和角果期的凈光合速率，其次為盛花期蒸騰速率；在白菜型油菜中，與油菜單株產(chǎn)量關系最為密切的因子為盛花期凈光合速率，其次為盛花期和角果期的蒸騰速率，與角果期凈光合速率關聯(lián)度很??；在芥菜型油菜中，與油菜單株產(chǎn)量關系最為密切的因子為苗期蒸騰速率，其次為盛花期和角果期凈光合速率，再次為盛花期葉綠素總含量。綜上所述，供試所有類型油菜中角果期角果的葉綠素含量與油菜產(chǎn)量間關聯(lián)度較低，與盛花期凈光合速率關聯(lián)度均較高。鑒于雜交油菜的高產(chǎn)優(yōu)勢，可以依據(jù)甘藍型雜交油菜的單株產(chǎn)量與盛花期凈光合速率關聯(lián)度較高的特性，通過提高盛花期凈光合速率來有效增加油菜單株產(chǎn)量，以達到高產(chǎn)的目的。

參考文獻：

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篇（5）

作為最早推行國家公務員制度綜合試點城市之一，深圳在公務員隊伍管理的第一關——“入口”管理上，一直以來領全國風氣之先，不斷優(yōu)化和創(chuàng)新公務員招考的方式方法，確保招考公開、平等、公正、競爭、擇優(yōu)，堪稱全國“樣板工程”。

深圳公務員招考改革亮點

■ 放寬條件 提供公平競爭平臺

為避免用人單位“因人設崗”、“量身定做”，深圳在職位設置規(guī)則中取消與職位無關的條件限制，為各方面人才提供公平競爭機會。

打破身份界限：只要符合職位規(guī)定的資格條件，所有人都可以報考

學歷學位嚴格按照職位級別設置：高學歷者報考低學歷要求的職位均按職位明確的職務任職定級和兌現(xiàn)待遇，杜絕“人才高消費”

取消全日制學歷的限制：不歧視國家承認的其他學歷

取消性別限制：除從事一線執(zhí)法的行政執(zhí)法類職位因其可能面臨暴力，可按比例設置男性外，其他職位均不作性別限制

■ 完善程序設置 避免人情、關系

針對公務員招考流程長，環(huán)節(jié)多等特點。深圳市建設了公務員招考管理系統(tǒng)，基本實現(xiàn)招考各環(huán)節(jié)全流程的標準化、規(guī)范化和信息化管理

面試環(huán)節(jié)：減少招考單位“掌控權”

1.包括主考官在內(nèi)的所有面試考官全部來自非招考單位

2.采取考官、考生、三員（監(jiān)督員、計分員、核分員）“三抽簽”的方式

面試考官結構：呈現(xiàn)多元化

面試考官庫人數(shù)超1000名，其中，人大代表、政協(xié)委員、事業(yè)單位工作人員、人力資源管理專家和大型企業(yè)人力資源高管等非公務員占25%

資格審查環(huán)節(jié)后置

深圳在國內(nèi)創(chuàng)新推出資格審查環(huán)節(jié)后置，讓符合條件的考生都有機會報名參加考試，避免人為設障將考生拒之門外

■ 分類招考 打破“招考一張卷”

根據(jù)現(xiàn)行的行政機關公務員分類管理改革制度，實行分類招考，極大提高了選人用人的針對性和科學性

聘用：公務員“聘任制”全國率先試水

深圳市2010年在全國率先對新進公務員實行聘任制管理，變?nèi)藗冃哪恐凶睢拌F”的“鐵飯碗”為“瓷飯碗”。此項制度改革受到聘任制公務員的高度認同；用人單位也反映聘任制公務員對委任制公務員形成了一定的“鯰魚效應”，提高了公務員隊伍的生機與活力。

深圳市公務員聘任制改革三大步

2007年1月，原人事部批準深圳開展公務員聘任制試點工作，深圳市迅速研究建立聘任制公務員管理制度體系。

2010年1月1日，深圳借全面啟動全市行政機關公務員分類管理改革之機，采取增量改革的方式，在公務員管理中引入合同管理，對2010年1月1日后新進入深圳市行政機關的公務員一律實施聘任制。

2012年4月1日，聘任制公務員實施范圍擴大，新進入市黨委、人大、政協(xié)、法院、檢察院和工青婦等6大機關的公務員也實施聘任制。

截至2012年底，深圳市聘任制公務員已超過3000人。

■ 聘任制公務員一聘3年

聘任制公務員需要簽訂聘任合同，需要商定協(xié)議工資，需要加入養(yǎng)老保險，原則上實行公開招聘。聘任合同分為固定期限聘任合同、無固定期限聘任合同和以完成一定工作任務為期限的聘任合同。首次聘任的聘期一般為3年，聘任合同期滿，單位與聘任制公務員雙方愿意續(xù)聘的，可直接續(xù)簽聘任合同，續(xù)聘的聘期一般為5年。

率先探索打破養(yǎng)老保險“雙軌制”。在實行聘任制的同時，對聘任制公務員實行“社會基本養(yǎng)老保險與職業(yè)年金相結合”的養(yǎng)老保障制度，不再執(zhí)行委任制公務員的現(xiàn)行退休政策。主要內(nèi)容：一是實行社會基本養(yǎng)老保險制度，完全與企業(yè)人員接軌；二是建立職業(yè)年金制度，作為其補充養(yǎng)老保險金，體現(xiàn)機關作為“雇主”對公務員的責任，既彌補社會保險的不足，又將職業(yè)年金與公務員獎懲情況掛鉤，增強激勵和約束。

聘任制公務員全部納入社會養(yǎng)老保險體系。這一制度實施后，從公務員隊伍里往外跳，不再是一個艱難的選擇。聘任制退出機制更加靈活，因為其養(yǎng)老、失業(yè)等保障制度是與企業(yè)和社會其他群體完全銜接的，中途離職有基本保障，有機會二次擇業(yè)。

深圳公務員改革配套政策

2010年1月14日，《深圳市公務員分類管理改革實施方案》

2010年1月22日，《深圳市行政機關公務員分類管理改革實施方案》

2010年2月12日，《深圳市行政機關聘任制公務員管理辦法（試行）》

2010年2月12日，《深圳市行政機關專業(yè)技術類公務員管理辦法（試行）》

2010年2月12日，《深圳市行政機關行政執(zhí)法類公務員管理辦法（試行）》

2010年5月27日，《深圳市行政機關聘任制公務員社會養(yǎng)老保障試行辦法》

2012年6月20日，《關于進一步深化公務員分類管理改革的方案》

2012年8月23日，《深圳市人民政府關于進一步深化公務員分類管理改革的意見》

分類管理：提升管理效能和服務水平

深圳市公務員制度改革的目的，是要建立一個科學的制度和合理的體系，讓不同類別的公務員有差異化的發(fā)展路徑和晉升空間，提高個人能力與職位要求、崗位薪酬的匹配性，以此促進政府行政管理效能和公共服務水平的提升。

深圳的公務員分類管理改革，就是要從傳統(tǒng)的公務員綜合管理類職位中再劃分出行政執(zhí)法和專業(yè)技術兩類職位。

行政執(zhí)法類公務員：公安、城管、市場監(jiān)管、稅務等主要履行監(jiān)管、處罰、稽查等執(zhí)法職責的行政機關，其中的非領導職務公務員統(tǒng)一套轉(zhuǎn)為行政執(zhí)法類公務員。

專業(yè)技術類公務員：如氣象部門的氣象預報、信息網(wǎng)絡人員這類為實施公共管理提供專業(yè)技術支持和技術手段保障的職位，屬于專業(yè)技術類職位，其在職人員將套轉(zhuǎn)為專業(yè)技術類公務員。

套轉(zhuǎn)后，深圳市行政機關近4萬名公務員中，行政執(zhí)法類和專業(yè)技術類占到了六成以上。

組織培訓：推進公務員改革“事半功倍”

作為全國公務員分類管理改革的唯一試點城市，改革初始，深圳亟需摸尋到“過河的石頭”。在城市治理領域，香港的政府服務、城市規(guī)劃、社會建設成為了深圳學習的最佳選擇。從2009年開始，深圳市人力資源和社會保障局啟動了“深圳行政機關公職人員赴港對口考察交流”項目。香港公務員職系職位分類管理的系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化，尤其是聘用和考核方式、培訓方法、晉升階梯和程序、薪酬設計等方面的宏觀理念和操作路徑，對深圳都是最好的借鑒。

四年以來，深圳市已組織了7300人次的公職人員赴香港考察學習。從2009年組織了27期、2010年34期、2011年60期，2012年組織80期，到2013年計劃增加到100期。

推廣借鑒：“鐵飯碗”變“瓷飯碗”重點抓內(nèi)涵

篇（6）

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 13. 075

[中圖分類號] F270.7 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2016）13- 0136- 01

1 項目管理程序的建立

在與技術支持方簽訂合同之后，為了項目執(zhí)行的過程需要，雙方負責人會在第一次的項目協(xié)調(diào)會上簽訂項目管理程序。程序中確立雙方項目組織機構、項目經(jīng)理的任命，并呈現(xiàn)項目經(jīng)理聯(lián)絡方式、信函交換形式、信函交換通道號、信函模板格式、信函命名規(guī)范、信函審核制度等。

例如，在與西門子的項目管理程序中確立了信函交換的九個通道號形式，分別是：TUR代表汽輪機技術方面信函，I&C代表汽輪發(fā)電機組控制系統(tǒng)技術方面信函，GPM代表項目管理方面信函，CIV代表起論發(fā)電機組基礎方面信函，CON代表凝汽器技術方面信函，GEN 代表發(fā)電機技術方面信函，COM代表項目中商務事宜信函，DOC代表技術文件文檔釋放方面信函，YNG代表陽江項目現(xiàn)場裝機服務方面信函。

通過項目管理程序建立一套完整的信函分類收發(fā)體系，如此的信函分類管理更是為了便于項目參與人員能夠在紛繁復雜的信函中找到需要的信函，提高問題處理的效率。信函作為雙方交流的指導性文件，需要有一定的嚴肅性和權威性，因而所有來往信函必須有撰寫者和其主管領導的簽名，然后通過項目經(jīng)理簽字審核后才能發(fā)送。

2 溝通聯(lián)絡手段的運用

與海外技術支持方保持良好的溝通是確保項目有序執(zhí)行的必要手段，雙方在適當?shù)臅r機選擇合理的溝通方式進行特定內(nèi)容的溝通來確保項目順利進展是非常重要的。按照溝通中信息符號的不同載體，上汽廠利用各種信息交換手段與海外技術支持方進行溝通，主要有書面形式、口頭形式、電子形式。

書面形式溝通是以文字為載體的信息傳遞，比較嚴肅，溝通的主要內(nèi)容包括正是署名信函、書面合同、技術協(xié)議等?？陬^溝通是以口語為媒體的信息傳遞，雙方反饋比較直接、迅速、靈活，主要的方法有面對面的項目協(xié)調(diào)會、設計聯(lián)絡會、電話交談、培訓講座等。電子溝通是以電子符號形式進行的溝通，它是現(xiàn)代信息技術快速發(fā)展的產(chǎn)物，主要形式有電子郵件、網(wǎng)絡視頻會、電話集成會、指定網(wǎng)站留言和上傳附件。

3 信息化管理方法的應用

無論是汽輪機還是汽水分離再熱器的技術支持方，大量技術資料包括圖紙、說明書、技術規(guī)范、質(zhì)保資料以及信函傳真都不斷從外方釋放到廠內(nèi)或從廠內(nèi)釋放到外方。上汽充分利用企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡和服務器，所有與海外技術支持方的合同正本及技術附件、正式信函、會議紀要、技術資料釋放通知等都通過核電專用郵箱發(fā)送和接收。所有來往文件資料都在工廠服務器102-fs-01上進行信息永久保存，避免資料留存?zhèn)€人手中，為處理項目執(zhí)行后續(xù)問題打好基礎。核電工作小組還安排專業(yè)文檔管理員負責管理與外方的來往傳真、信函的歸檔、發(fā)送、統(tǒng)計和跟蹤，指定專業(yè)信息管理員負責外方釋放的圖紙資料等技術文件的下載、歸檔、分發(fā)。

4 亦是核電產(chǎn)品分包供應商

西門子和TEI既是陽江核電項目的技術支持方，同時又是陽江核電項目物項分包供應商。因此他們均需作為普通供應商進行管理，首先在雙方簽訂的合同中明確分包的部套、數(shù)量以及價格。西門子在陽江項目#1機中承擔了1套主汽閥、2根帶動葉的低壓紅套轉(zhuǎn)子、2套低壓末三級靜葉和控制系統(tǒng)的制造和供貨。TEI在陽江項目#1機中承擔了2套高壓再熱管束、2套低壓再熱管束、2套分離片的制造和供貨。

海外供應商不同于國內(nèi)供應商，因為生產(chǎn)地點在國外，不便于隨時跟蹤分包部套的進展，因此為了更好地對其所承擔的分包部套進行跟蹤，STP加強對分供方的生產(chǎn)進度管理，雙方制定了月進度報告的編制內(nèi)容和提交方式。

5 雙重身份是對技術支持方管理的最大難點

篇（7）

在社會化大生產(chǎn)和商品經(jīng)濟條件下，采購是工商企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的重要組成部分。企業(yè)對采購的依賴性越來越大，它不僅影響到企業(yè)正常的各項經(jīng)營活動，而且對提高企業(yè)競爭能力，降低經(jīng)營風險以及對企業(yè)的各項經(jīng)濟指標的實現(xiàn)都具有極其重要的作用。實踐證明，企業(yè)采購模式（系統(tǒng)）的科學性和先進性是決定企業(yè)生存的關鍵因素。隨著市場競爭的日趨激烈，為擴大市場占有，保持商品價格優(yōu)勢，企業(yè)對采購的要求越來越高，重點表現(xiàn)在：

一、隨著敏捷制造等先進生產(chǎn)方式的應用，要求采購活動更好地適應企業(yè)的經(jīng)營方式，滿足經(jīng)營活動不斷調(diào)整的需要，加速采購速度，因此，采購的及時性越來越重要。

二、為了適應市場需求的不斷變化，企業(yè)在調(diào)整引進中不斷拓展經(jīng)營范圍，因此，采購準確性的要求日益提高。

三、在價格競爭日益激烈的情況下，企業(yè)對降低成本和提高銷售利潤率等提出了更高的要求，因此，采購成本問題也就越來越引起重視。

四、為了提高企業(yè)整體競爭力，要求在整個采購管理中，各個環(huán)節(jié)相互適應，防止彼此脫節(jié)，實現(xiàn)資源整合。

五、市場的開放使地域概念徹底破除，因此及時準確的信息成為采購的重要源泉。

縱上所述，我認為，專業(yè)公司采購系統(tǒng)的重點應該是：改變傳統(tǒng)采購方式；樹立采購管理觀念；進一步創(chuàng)新采購模式。

在現(xiàn)代企業(yè)管理模式下，采購管理的思想、方式和技術要求都發(fā)生了相應的變化。目前，一些比較有影響的專業(yè)公司采用了以下一些采購模式：

一、統(tǒng)合采購模式

在傳統(tǒng)銷售模式下，采購、庫存、配送、銷售等相互分離，各自獨立，缺乏有效的配合，難以形成總體最佳的效果?，F(xiàn)代企業(yè)認識到上述問題，強調(diào)采購的預見性和計劃性，推行零庫存管理，實施集中采購、區(qū)域提貨等方法，同時將采購與企劃、財務、庫存、銷售等活動緊密連接起來，使得品質(zhì)、價格、成本、時間、地點等都具有優(yōu)勢。

二、國際采購模式

在經(jīng)濟全球化推動下，企業(yè)國際化經(jīng)營發(fā)展迅猛，采購的國際化方興未艾。僅以中國市場為例，外商投資商業(yè)企業(yè)銷售額所占我國社會消費零售總額越來越大，相反在中國采購銷往本土的商品銷售額遠遠大于在中國的銷售額。一些大型集團不僅在世界各地直接投資辦企業(yè)，開展國際銷售，而且建立全球最佳采購和供應體系，實行國際采購。比如，世界零售業(yè)的巨頭把供應樞紐——全球采購中心遷到中國內(nèi)地。沃爾瑪、家樂福、麥德龍等在世界各地都有自己的采購中心。這樣就為企業(yè)利用有限的資源、降低采購成本和企業(yè)的本土化進程提供了有效的途徑。

三、信息采購模式

在信息技術的推動下，采購管理的電子化、信息化和網(wǎng)絡化趨勢十分顯著。傳統(tǒng)的人力作業(yè)的采購方式不能滿足現(xiàn)代企業(yè)運營的需要，它不僅效率低、用工多、成本高、差錯多，而且缺乏優(yōu)勢，不能解決多品種、小批量、地區(qū)分散、集中調(diào)配和適時、適量采購的要求。

四、定制采購模式

現(xiàn)代商業(yè)解決了傳統(tǒng)商業(yè)廠家生產(chǎn)什么，自己就采購什么、銷售什么，實現(xiàn)了市場有什么需求就銷售什么的轉(zhuǎn)變，采取定單生產(chǎn)、定量生產(chǎn)，極大地提高了商業(yè)企業(yè)市場的被動狀況，減少了對廠家供貨的依賴。目前一些有實力的企業(yè)建立起以銷售為導向的定制采購模式，即根據(jù)顧客的需求向供應商提出采購清單，發(fā)展大規(guī)模商業(yè)定制（貼牌生產(chǎn)）。定制采購的商品以商業(yè)品牌為主，這些商品從企劃、設計等環(huán)節(jié)就有零售商參與，以零售商的品牌銷售。比如，華聯(lián)、聯(lián)華、農(nóng)工商等目前都有定制采購商品。

五、共同采購模式

共同采購模式是近年來發(fā)展起來的新型采購方式，是指幾家零售商聯(lián)合向批發(fā)商或廠家采購相同的商品。近年來，共同采購開始滲透到其它領域，比如，在家庭裝潢材料采購上，顧客為了壓低材料價格、確保材料質(zhì)量，他們聯(lián)合起來向供應商集中采購，這種模式受到不少家庭的青睞。共同采購比單一采購有很多優(yōu)點，由于增加了采購量，增強了討價還價的能力，降低了采購成本，提高了商品競爭能力；由于實行有計劃的發(fā)貨和配送，設施等資源得到有效利用，既減少了庫存也降低了物流成本；由于采購量大，供應商愿意為顧客獨立開發(fā)產(chǎn)品等。

以上幾種新的采購模式，說明采購管理與企業(yè)戰(zhàn)略的結合日益緊密，采購管理的戰(zhàn)略化方向日益明朗。

現(xiàn)代采購模式有六大優(yōu)勢：一是可以擴大供應商比價范圍，提高采購效率，降低采購成本。二是實現(xiàn)采購過程的公開化，有利于進一步公開采購過程，實現(xiàn)適時監(jiān)控，使采購更透明、更規(guī)范。三是實現(xiàn)采購業(yè)務操作程序化。四是促進采購管理定量化、科學化。五是實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)為庫存而采購到為訂單而采購。六是實現(xiàn)采購管理向外部資源管理轉(zhuǎn)變。

20世紀90年代以后，人們更加認識到采購活動對企業(yè)經(jīng)營活動的重要貢獻，企業(yè)戰(zhàn)略與采購管理的結合日益緊密了。

在實際操作過程中，各專業(yè)公司必須根據(jù)其專業(yè)特點的不同，采用適合自己實際情況的采購操作系統(tǒng)。

第二部分公司所屬專業(yè)公司（五金、醫(yī)藥）采購系統(tǒng)的

現(xiàn)狀及難點

公司所屬專業(yè)公司是從原來的傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變而來，它的前身是為了滿足社區(qū)居民的需求而設立的一些零售網(wǎng)點。隨著改革開放以來，商業(yè)的改革步伐日益加快，商業(yè)企業(yè)也經(jīng)歷著一系列的重大變革。原來經(jīng)營的都是些經(jīng)營范圍較為廣泛的零售門店和個別規(guī)模較小的三級批發(fā)部，因此，采購這門學問或行為不象銷售一樣受到廣泛的注意和研究。在采購的環(huán)節(jié)中，我們只重視“勤進快銷”的原則，甚至在商品短缺時期，商品也是有計劃地分配給零售企業(yè)的。

市場經(jīng)濟時代的到來，賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，采購在企業(yè)中的地位日益顯示出來，已成為企業(yè)經(jīng)營管理中的一個重要環(huán)節(jié)，必須放到企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略高度來重視。

近幾年來公司針對自身的狀況，加快了改革的進程，緊緊圍繞如何提升企業(yè)核心競爭力，對公司現(xiàn)有資源進行有效整合，通過集約經(jīng)營實現(xiàn)降本增效，通過連鎖經(jīng)營彰顯經(jīng)營特色。公司在改革過程中，努力打造銷售型企業(yè)，從改變思想觀念、改造組織架構、再造業(yè)務流程、創(chuàng)新營銷體系著手，促進傳統(tǒng)批發(fā)零售業(yè)態(tài)向銷售型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

同時，我們也意識到，一個傳統(tǒng)企業(yè)要解決歷史遺留的諸多問題，也不是一朝一夕能完成的。在改革的進程中，我們企業(yè)的前進步伐要比其他企業(yè)來得沉重，因此，所花的力氣也就更大。

我們現(xiàn)在已經(jīng)清楚地看到，在傳統(tǒng)的采購模式下，企業(yè)已經(jīng)暴露出了以下種種采購問題。

一、采購過程過多依賴手工作業(yè)。采購行為無法形成統(tǒng)一的管理程序，消耗了很多時間成本和人力成本，同時由于反應速度慢，很難及時掌握瞬息變化的產(chǎn)品信息、供應商信息和市場行情，采購供應雙方都不能進行有效的信息溝通，互相封鎖，是典型的非信息對稱博弈過程，采購成了一種盲目行為。

二、同供應商的關系沒有客觀地衡量標準。面對多變的市場，企業(yè)盡管很注重發(fā)展戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，但有些采購人員仍與供應商之間摩擦不斷，供需關系是臨時的或短期的合作關系，而且競爭多于合作，企業(yè)缺乏發(fā)展新的合格供應商的渠道，即使找到新的合格供應商，實現(xiàn)供應商轉(zhuǎn)換的成本也比較高。

三、采購方式單一。傳統(tǒng)采購難以實現(xiàn)根據(jù)不同的商品采用不同的采購方式，因此，企業(yè)難以利用適當?shù)牟少彶呗詠慝@得更多的價格折扣，降低采購商品的價格。

四、采購流程與開銷不合理。采購流程層層審批，過于繁瑣，采購信息不共享，經(jīng)常存在獨立采購和未經(jīng)批準的采購現(xiàn)象，采購過程不透明，人為因素難以排除，從而導致采購效率低下。

五、企業(yè)的采購數(shù)據(jù)難以匯總分析。由于采購缺乏系統(tǒng)的管理和控制，因此難以進行前瞻性采購，而且不利于預測和控制采購中突發(fā)問題，不利于安全庫存的控制。另外，采購部門的管理人員需要處理大量的事務工作，無法在戰(zhàn)略高度上擔任起所負責項目的損益分析、評估和決策，從而難以優(yōu)化采購模型，使采購管理工作上一個臺階。

在傳統(tǒng)管理方式下，企業(yè)通過部門分工實現(xiàn)各部門的合理性和效率性，因此，傳統(tǒng)的采購部門與其他部門保持著明顯的界限，相互獨立。但從企業(yè)完整的經(jīng)營活動看，各部門都是業(yè)務流程的重要組成部分，缺一不可，采購部門與其他部門的分離導致業(yè)務流程的斷裂，容易發(fā)生部門之間的沖突，這是傳統(tǒng)采購管理模式不合理的基本表現(xiàn)。

從以上的分析我們看到，目前公司所屬專業(yè)公司（五金公司、醫(yī)藥公司）所存在的問題：

兩個專業(yè)公司共性難點：供應商、商品分類管理問題以及采購控制問題；采購人員的素質(zhì)問題。

各自難點：醫(yī)藥公司——采購流程的完善（再造）；

五金公司——采購信息化管理的應用。

第三部分公司所屬專業(yè)公司采購系統(tǒng)的突破點及解決對策

從傳統(tǒng)的采購模式和我們專業(yè)公司采購系統(tǒng)的難點分析中我們發(fā)現(xiàn)：要完善公司兩大專業(yè)公司采購系統(tǒng)，首先要從其存在的難點上尋找突破口。

一、建立和完善供應商分類、商品分類管理系統(tǒng)以及采購的控制流程

1、供應商分類管理

將企業(yè)現(xiàn)有的信息、供應商信息和入庫單有關信息進行組合，并記錄供應商的信用等級、質(zhì)量等級、交貨周期、歷史交易價格，使企業(yè)能夠比較簡單有效地進行采購過程的監(jiān)管。將供應商分為A、B、C三個管理等級，實行不同方式的管理。此外，還可隨時查詢供應商在某時段內(nèi)的供貨情況，包括商品質(zhì)量、實際交易價格、日期以及平均價格等信息，通過圖表及數(shù)據(jù)列表做出比較，使查詢更直觀明朗、操作簡單。

2、商品分類管理

將采購的商品實行ABC分類管理方法，按商品的采購量、銷售額以及庫存等要素分為A類商品（重要）、B類商品（次要）、C類商品（一般）三個等級，然后針對不同等級分別進行管理控制。

3、采購控制

采購環(huán)節(jié)往往是企業(yè)經(jīng)營管理中較為薄弱的一環(huán)，因此要建立采購控制流程?？梢詮囊韵聨追矫嫒胧郑?/p>

（1）實物與信息同步入庫。包括：入庫作業(yè)處理、庫存控制、采購管理系統(tǒng)、應付帳款系統(tǒng)及信息流程等。

（2）財務、審計雙管齊下。包括：建立控制共建點、實行職務分離等。

（3）法律法規(guī)約束。包括：權法、合同法、保密法以及公司相關規(guī)章制度等。

（4）杜絕采購回扣。包括：在采購前、采購過程中和采購完成后都要有監(jiān)督，做到行政監(jiān)察、財務審計、制度考核三管齊下。

二、切實提高采購人員的綜合素質(zhì)

對于采購人員的選用，過去一直比較重視的是“防止作弊，杜絕收授回扣”的觀念，因此“忠厚老實”是非常重要的條件。但是隨著采購的重要性逐漸被認知,采購的復雜性也隨之日益凸現(xiàn)。它不再是拿錢買東面那么簡單的事情,而變成了一門專業(yè)，采購工作不再是那些只具備忠厚老實品質(zhì)的人就能夠勝任的。采購人員必須具備與工作復雜性相適應的素質(zhì)和能力，通過專業(yè)化的工作和能力培訓達到甚至超過與企業(yè)和市場要求相適應的水平。因此，采購人員的選用對于企業(yè)的發(fā)展是非常重要的。作為現(xiàn)代企業(yè)來講,采購人員必須具備以下幾方面的素質(zhì)：

1、思想素養(yǎng)方面

采購工作沒有固定規(guī)則可循，加上采購行為稽查困難，使得采購工作成為“良心工作”。因此，覺悟高、品行端正是一個采購員應有的基本素質(zhì)，只有較好的思想品德，處處為企業(yè)大局著想,不貪圖個人私利，才是做好采購工作的前提。因此采購人員應做到以下幾點:

（1）志士不飲貪泉之水。采購人員所處理的“訂購單”就是金錢，而采購人員本身就是財富的代表，擁有采購權的業(yè)務人員經(jīng)常會被各種各樣的缺乏優(yōu)勢的供應商所包圍。只有擁有正直人格的人才能給企業(yè)帶來財富,才是企業(yè)寶貴的人力資源。

（2）敬業(yè)精神。敬業(yè)精神是指把采購工作當作一種事業(yè)來做。大家都知道擁有敬業(yè)精神是做好本職工作的基本要求，有才華的人具備了這種精神才能作出成績。采購人員敬業(yè)精神的好壞會直接影響企業(yè)供應情況。良好的敬業(yè)精神可以保證企業(yè)供應的穩(wěn)定,從而保證企業(yè)各方面工作順利運行。

（3）承受困難的毅力。采購工作是一項重要、艱巨的工作，要與企業(yè)內(nèi)、外方方面面的人打交道,經(jīng)常會受到來自企業(yè)內(nèi)外的“責難”,采購人員具有應付復雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時，能在心理上承受得住各種各樣的“壓力”。

（4）虛心、誠心、耐心。采購人員和供應商打交道的過程中往往占據(jù)主動地位,擁有局面的控制權。但是采購人員對供應商的態(tài)度一定要保持公平互惠，尤其對一些目前還不能建立供求關系的供應商顯得尤為重要。與供應商建立良好的合作伙伴關系過程充滿了艱辛，這要求采購人員要有足夠的耐心，有良好的涵養(yǎng)。只有虛心和耐心地同供應商談判，誠心誠意地與供應商交往，才會換來對方的合作，達到我們的目的。

2、知識技能方面

知識和能力既是相輔相成又是相互獨立的。知識是能力的強大后盾,能力是知識的反映。作為采購人員,只有專業(yè)知識是遠遠不夠的,參加實踐的能力才是為企業(yè)帶來財富的根源。

（1)采購人員應具備的知識

采購人員除了具備扎實的業(yè)務知識外，還應多了解和熟悉政策、法律知識；市場知識；社會心理知識；自然科學知識；文化基礎知識等。

（2)采購人員應具備的技能

知識不等于能力,國外心理學家研究表明,要辦好一件事,知識起的作用只有1/4,而能力起的作用占3/4,可見能力更為重要。要干好采購工作,采購人員同樣應具備相應的能力,我們把采購人員具備的能力歸納為以下幾點：

a市場分析能力。分析市場狀況及發(fā)展趨勢，分析消費者購買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在采購工作中做到心中有數(shù)，知己知彼、百戰(zhàn)百勝。

b團結協(xié)作能力。采購過程是一個與人協(xié)作的過程，一方面采購人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道,如與財務部門打交道解決采購資金、報銷等問題；與倉儲部門打交道，了解庫存現(xiàn)狀及變化等。另一方面采購人員要與供應商打交道，如詢價、談判等，采購人員應處理好與供應商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關系，為以后工作的開展打下基礎。

c語言表達能力。采購人員是用語言文字與供應商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達所欲采購的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價格、交貨期限、付款方式等。如果口齒不清，只會浪費時間，導致交易失敗。因此采購人員的語言表達能力和技巧顯得尤為重要。

d成本分析和價值分析能力。采購人員必須具有成本分析能力，會精打細算。買品質(zhì)太好的商品，物雖美,但價更高，加大成本,若盲目追求“價廉”,則必須支付品質(zhì)低劣的代價或傷害其與供應商的關系。因此，在采購商品時要針對企業(yè)的市場定位，目標市場等諸多因素來綜合分析考慮。對于供應商的報價，要結合其提供商品的品質(zhì)、功能、服務等因素綜合分析，以便采購到適宜的商品。

e前景預測能力。在市場經(jīng)濟條件下，商品的價格和供求在不斷變化，采購人員應根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及供應商的態(tài)度等方面來預測將來市場上該種商品供給情況，如商品的價格、數(shù)量等。

(3）采購人員應具備的觀念

樹立正確的采購觀念，引導采購人員按客觀規(guī)律辦事,提高采購工作的質(zhì)量?，F(xiàn)代采購人員應具備的觀念有以下幾個方面：

a戰(zhàn)略觀念。即從企業(yè)大局出發(fā),把握企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標,使采購工作符合企業(yè)整體發(fā)展要求。

b經(jīng)濟觀念。即在采購過程中講究經(jīng)濟核算，提高購進環(huán)節(jié)的經(jīng)濟效益。貨比三家，擇優(yōu)而購，精打細算，節(jié)省開支。

c市場觀念。把握市場發(fā)展規(guī)律，調(diào)整市場變化趨勢，善于抓住每一個市場機會。

d競爭觀念。競爭是市場經(jīng)濟條件下的必然現(xiàn)象，在采購過程中同樣充滿了競爭，既有采購人員與供應商的競爭，又有與同行之間的競爭。競爭會給采購工作帶來應力，因此要善于競爭，把競爭的壓力轉(zhuǎn)化為采購工作的動力。

e服務觀念。采購過程實際上是一個服務過程。一方面為供應商服務，在采購過程中著眼于長遠利益，為供應商提供力所能及的服務，如提供信息、協(xié)助推銷、介紹新客戶等；另一方面，對企業(yè)內(nèi)部來說，采購要為企業(yè)經(jīng)營服務。

f創(chuàng)新觀念。創(chuàng)新觀念即出奇制勝，一方面在采購過程中要有新招數(shù)，如開發(fā)新貨源或選擇更好的供應商，以提高采購工作的效率；另一方面也要在企業(yè)經(jīng)營項目上獨辟蹊徑，做到“人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我轉(zhuǎn)”，從而使企業(yè)立于不敗之地。

企業(yè)要提高采購人員的知識技能，就要對現(xiàn)有的采購人員進行培訓，特別是專業(yè)公司的專業(yè)知識培訓。通過學習采購基礎知識，采購模式及優(yōu)化途徑、采購物流及表現(xiàn)形式和一系列在實際工作中的操作技巧，使他們在工作中不斷學習，不斷積累經(jīng)驗，提高自己的業(yè)務水平。

企業(yè)通過分析可確定“誰需要接受培訓”“需要哪種培訓”，使存在差距的采購人員通過培訓得以提高。

三、醫(yī)藥公司——采購流程的完善（再造）

從醫(yī)藥公司的情況來看，傳統(tǒng)的管理方式和觀念已根深蒂固，要想立即改變也非易事。這主要是因為：

1、企業(yè)采購管理人員思想上抵觸流程改變，企業(yè)為了強化穩(wěn)定意識，不敢輕易改變現(xiàn)有的采購管理模式。

2、采購活動客觀上比較復雜，也不是完全取決于企業(yè)本身，改進采購管理模式的制約因素很多。

3、采購活動對企業(yè)流通成本、進貨渠道、商品價格等有很大影響，因此改進采購模式有可能暫時要注入大量資金。

縱上所述，醫(yī)藥公司要發(fā)展，要走在競爭的前列，就要勇于創(chuàng)新，勇于改變傳統(tǒng)的模式。改革開放以來，國外的商業(yè)企業(yè)紛至沓來，帶來了一些先進的管理模式。特別是引進了采購管理的理念，從采購組織、采購流程、采購考核等方面給了我們專業(yè)公司很多啟迪。

下面就如何完善醫(yī)藥公司采購流程探討一些設想。

1、建立強有力的組織機構

要使采購工作高效而順利地開展，保證商品供應不間斷，企業(yè)經(jīng)營業(yè)務正常運轉(zhuǎn)，必須建立強有力的采購機構。采購機構的設立應遵循以下原則：

（1）精簡的原則。這個“精”指人員精干；“簡”是機構簡化。尤其突出是解決好人員素質(zhì)問題。

（2）責、權、利相結合的原則?！柏煛敝肛熑危鸺s束的作用；“權”指權利，是履行職責的保證；“利”指利益，起激勵作用。這需要對采購機制進行再造，確保采購組織工作的有效性。

（3）高效的原則。必須有高效運轉(zhuǎn)的組織機構，確定合理的管理幅度與層次。使其對市場信息動態(tài)掌握，落實簡約化工作，提高工作效率。

2、完善商品采購流程途徑

商品采購一般包括確定采購商品種類、選擇合適的供應商、洽談交易條件、商品的導入以及追蹤等一系列管理過程。

（1）商品采購步驟，如下圖所示：

順序

采購步驟

系統(tǒng)設置要求

1

選擇商品（供應商分類管理）

選擇的標準：商品的特色；效能；品牌；商品計劃的能力；經(jīng)營狀況與財務內(nèi)容；商標與宣傳能力；商品的生產(chǎn)能力；進貨對象；商品的組織和運輸能力；情報的收集和分析能力；在流通業(yè)中的交易關系等

2

選擇供應商（商品分類管理）

選擇供應商有以下準則：可靠性；品牌、價格與質(zhì)量；訂單處理事件；獨占權；提供服務；信息；道德；保證；長期關系；記錄；銷售增長；毛利；創(chuàng)新；地方廣告；投資；風險等

3

評估供應商（建立供應商檔案）

對供應商的報價進行審查，貨比三家；注意調(diào)查商品的可比性；對供應商的各種證明資料進行審查和評估等

4

洽談交易條件

主要有：質(zhì)量；包裝；價格；訂購量；折扣；返利；付款方式；付款天數(shù)；交貨期；送貨條件；售后服務保證；退換貨；促銷活動；廣告贊助；進貨獎勵；其他贊助費用等

5

簽訂購貨合同

合同內(nèi)容包括：雙方的權利和義務；商品的價格、包裝、訂單數(shù)量、售后服務保證、送貨和退貨、支付方式等

6

訂貨

商品的種類和數(shù)量；商品銷售的庫存準備等

7

商品的接收和處理

運送至倉庫，或直接送到批發(fā)部（零售店）；商品進庫信息登錄；標記商品的價格和存貨信息；處理退貨和損壞商品等

（2）供應商分類、商品分類管理。前面已講，這里不在贅述。

（3）建立采購比價系統(tǒng)。通過采購比價系統(tǒng)可隨時查看采購商品與多家供應商的對照表，通過比較價格、質(zhì)量等級、信用等級、交貨周期以及價格、合格率等參數(shù)，最終確認所選擇的供應商是否合理。

3、健全采購績效評估體系

采購人員所采購的商品無法為市場所接受,或不能符合消費者的需求；或者是采購的商品組合、促銷方式等不當，都會影響公司的整體利潤。以下為常見的幾種采購績效評估指標:

（1）銷售指標。銷售指標應包含銷售數(shù)量與銷售金額，以顯示其專業(yè)公司經(jīng)營管理能力。

（2）存貨指標?？己舜尕浿笜四苡行Э闯霾少徣藛T之績效，主要指標包括：存貨周轉(zhuǎn)率，商品滯銷之次數(shù)、天數(shù)與金額，商品缺貨之次數(shù)、天數(shù)與金額數(shù)量等。

（3）毛利指標。進銷差比例衡量采購人員為公司所創(chuàng)造的利潤。毛利指標主要有兩種，一是售價減進貨成本，另一種則是實際售價減掉任何的銷貨折扣或銷售退回。

（4）利潤指標。利潤指標主要是指毛利減任何因采購、銷售及管理等所發(fā)生的一切費用，此一指標能看出采購的最終結果，為全公司最重要之績效指標。

四、五金公司——采購信息化管理的應用

1、引進現(xiàn)代化的管理設備

公司近幾年來相繼對電腦管理系統(tǒng)進行了相應的投資，建立了一套能實現(xiàn)多種管理形式的電腦管理系統(tǒng)。在運用電腦系統(tǒng)進行管理時，我們發(fā)現(xiàn)，先進的管理設備和五金公司原來遺留下來的操作習慣發(fā)生了一些沖突，如不改變原來的操作模式，企業(yè)將不能適應現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的要求，甚至影響到五金公司的對外拓展進程。

五金公司要改變原來的操作模式，就是通過對電腦軟件的修改（或增加功能），使得零售門市的動態(tài)庫存和銷售情況能在配送中心（或批發(fā)部）及時反映。采購部門通過每日的銷售情況和庫存情況，可以得出以下數(shù)據(jù)：某商品庫存動態(tài)情況（銷售動態(tài)情況）、某商品分布流程情況、某商品批量采購情況、某商品階段動銷情況、某商品的庫存調(diào)撥情況、批量作價分析、采購次數(shù)與采購成本分析等等。通過對商品各種數(shù)據(jù)的采集和分析，從而可以順利地降低采購成本，有針對性地對某種商品做市場營銷。通過信息化建設實現(xiàn)了對終端商品的管理，從而能夠做出更準確的決策。

2、建立采購信息平臺（數(shù)據(jù)庫）

五金公司在生產(chǎn)資料購銷過程中，長期以來與許多客戶建立了良好的供應關系，隨著信息技術的發(fā)展，許多客戶在采購管理上都相繼采用了信息技術。與供應商的關系是采購管理的一個重要方面，對于采購和供應雙方來講，都要考慮成本和利潤、長期伙伴和短期買賣關系等問題。好的供應商最終會帶來低成本、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務。因此，如何建立采購信息平臺，是五金公司目前所面臨的一個難點和突破點。

目前在現(xiàn)有的電腦管理系統(tǒng)中，只要新開發(fā)一個采購管理系統(tǒng)的軟件就能實現(xiàn)這項功能。下面就采購數(shù)據(jù)解決方法的開發(fā)提供一些參考。

（1）供應商管理

供應商管理模塊通過加強對供應商的管理，改善了采購企業(yè)與供應商關系,使采購企業(yè)對供應商的管理由原來的交易管理轉(zhuǎn)向關系管理，同時又提高了采購效率和采購質(zhì)量，為采購企業(yè)長期的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供了有力的支持。

主要功能:

可實現(xiàn)供應商名錄及其基本信息查詢；

可實現(xiàn)供應商品名錄及信息查詢,包括實時價格、生產(chǎn)能力等；

可實現(xiàn)在線合同簽訂及合同分類分狀態(tài)管理；

可實現(xiàn)供應商在線資信評估管理；

可以評估供應商的單個供應產(chǎn)品資信，也可以評估供應商的綜合資信。

（2）產(chǎn)品目錄管理

產(chǎn)品目錄管理模塊企業(yè)長期的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供了有力的支持。

主要功能:

可建立企業(yè)產(chǎn)品目錄與采購目錄；

可建立供應目錄(供應商)；

可實現(xiàn)企業(yè)采購目錄與企業(yè)產(chǎn)品目錄關聯(lián)，供應商供應目錄與企業(yè)采購目錄關聯(lián)；

可設定目錄操作、瀏覽權限控制。

（3）采購計劃管理

采購計劃管理模塊能夠幫助企業(yè)輕松實現(xiàn)采購計劃編制、計劃審核、計劃匯總和請購管理等。

主要功能:

可實現(xiàn)采購計劃與采購目錄、庫存相關聯(lián)；

可實現(xiàn)采購計劃按部門、按周期、按產(chǎn)品制定；

可建立采購計劃模板；

可定制采購計劃審批流程；

可實現(xiàn)采購計劃按組織結構、時間或物品等匯總；

可實現(xiàn)計劃內(nèi)請購管理和計劃外請購管理。

（4）提供四種電子采購方式:招標、競價、談判和直接采購。

（5）合同管理

合同管理模塊可以實現(xiàn)采購成交后的合同管理功能，包括項目合同簽訂與審批、合同執(zhí)行、合同檔案、項目評估等。

主要功能:

可以建立合同模板；

可以實現(xiàn)項目與合同模板相關聯(lián)；

可以定制合同審批流程；

可以實現(xiàn)對合同的發(fā)貨、收貨、入庫、退貨等環(huán)節(jié)的跟蹤，監(jiān)控合同執(zhí)行狀態(tài)；

可以實現(xiàn)合同分類、分狀態(tài)管理等功能；

可以實現(xiàn)項目評估管理,包括供應商評估、采購人員績效評估等。

（6）財務管理系統(tǒng)

財務管理模塊貫穿了企業(yè)采購業(yè)務的全過程，對企業(yè)嚴格規(guī)范財務預決算、用款和報銷提供了強有力的技術支持。

主要功能:

可以設定財務費用種類,如會議費、差旅費等；

可以實現(xiàn)采購收支財務預決算；

可以實現(xiàn)財務預決算與采購計劃、采購項目、采購部門相關聯(lián)；

可以設定用款、報銷流程；

可以統(tǒng)計查詢各種財務費用發(fā)生明細。

（7）決策支持系統(tǒng)

可以靈活統(tǒng)計查詢采購項目的相關信息，為采購項目決策提供強有力的支持。

主要功能:

可建立多種統(tǒng)計查詢模板；

篇（8）

    伴隨著合同制度的逐步健全,企業(yè)的合同管理也越來越完善。在當前的企業(yè)管理中,企業(yè)一般專門設置了相應的合同管理部門以及專門的人員進行管理。但是由于財務部門與合同管理部門之間缺乏及時有效的溝通聯(lián)系,很多時候就難以實現(xiàn)資源的共享,辦事效率較為低下;再加上財務報表與業(yè)務的脫節(jié),導致其提供的數(shù)據(jù)也難以為管理者提供有用的支持,這無疑也影響了合同控制在財務管理中積極作用的實現(xiàn)。更加不容樂觀的是,一些中小企業(yè)未必都有專業(yè)的法律人員,這時,財務人員還不得不自行完成合同的全面風險控制。

    要改變這種情況,財務管理人員就要不斷提高自身素質(zhì),加強經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變,切實將合同控制納入到財務管理中來。在合同的起草環(huán)節(jié)就要做好財務控制,事前防范,事中控制,事后補救,以獲得企業(yè)的利益最大化。

    二、財務管理與合同管理分析

    財務管理與合同管理具有緊密的聯(lián)系,而伴隨著市場競爭的日益加劇,如何最大限度的規(guī)避風險,獲取更大的收益就成為了財務管理部門必須要考慮的問題。因此,財務人員要積極主動的參與到合同管理中來,掌握合同相關的法律概念,加強對當前政治經(jīng)濟形勢的分析判斷,運用其敏感的辨別能力來降低風險,獲取最大收益。在信息化高度發(fā)達的今天,財務人員更要不斷更新財務管理人員的理念,提升其素質(zhì),對銷售合同、設備物料采購合同、服務采購合同、工程合同和租房合同等實行全方位的跟蹤式管理,以此來逐步降低風險,提高經(jīng)濟效益。

    三、加強財務管理中的合同控制的策略

    合同管理是財務管理中的重要內(nèi)容,財務部門要對合同進行全方位的管理,運用管理職能以及合理的管理方法及時的履行管理職能。在項目實施的各大階段,財務人員都要遵守合同規(guī)定,堅持企業(yè)自身的信譽。在合同的執(zhí)行過程中要嚴格控制各項目的支出,財務管理人員在做好基礎服務的基礎上加強合同控制,可以主要針對以下方面開展:

    1、簽約前對合同實施分類管理

    在合同簽訂之前,相關的財務人員要積極配合合同管理部門做好準備,謹慎對待,特別對以下兩類合同重點管理:

    經(jīng)濟類合同的簽訂策略。在起草經(jīng)濟類合同時,財務部門要提前對涉及財務的相關條款給予意見與建議,同時在合同審計過程中更要進行嚴格的把關,以避免在合同簽訂過程中帶來的一系列的財務風險。把財務人員的合同審點放在合同主體、價格、擔保、支付方式與合同支付條件、合同票據(jù)、關鍵節(jié)點、合同生效與合同變更等細節(jié)上。例如對于合同主體的審查,在簽訂合同時要注意合同是否符合國家批準的經(jīng)營范圍,是否符合本單位的經(jīng)濟利益,同時也要注重雙方部門是否具備有履行合同所簽訂數(shù)據(jù)的能力,如加強對對方企業(yè)可靠性的調(diào)查,以確保其真實可靠。相對于所設計的財務數(shù)據(jù)更要進行嚴格的控制,確保其準確無誤,積極遞交合同管理部門進行蓋章以保證其合法性。

    工程類合同的控制與管理。要加強對工程項目的直接費用的管理,此類合同價格大,但是格式相對規(guī)范,這時財務人員更要通過對詳細的條款作出分析,建立起完備的查賬表,通過合同的形式將之反映出來,便于日后的核實。

    要確定工程項目的間接合同所需的費用,包括一系列的融資合同以及保險合同等等。這類合同前期需做大量的工作,風險相對也較大。因此,財務人員要及時跟進,及時關注合同項目的相關進度,同時也要最大程度地防范合同帶來的風險,節(jié)約費用。

    2、財務管理人員的履約控制重點

    加強合同交底與備案策略。很多單位在簽約時很重視,一旦合同簽訂,對合同分析和合同交底往往不夠重視,甚至忽視,給日后的合同糾紛埋下隱患。因此,企業(yè)應建立合同交底制度,合同管理部門按制度要求及時將合同的原件送往財務管理部門進行備案,根據(jù)合同的性質(zhì)進行分類收藏,隨時做好目錄更新。同時企業(yè)應搭建信息化管理平臺,加強合同的信息化管理,使各相關人員充分明確工作職責,積極掌握合同的具體內(nèi)容。

    財務人員需按照合同的具體要求加強財務結算。凡未按合同協(xié)議條款履約的,或應簽訂書面合同協(xié)議而未簽訂的,或驗收未通過的業(yè)務,財務管理部門有權拒絕付款。財務人員切實做好質(zhì)量驗收,更要注重相關的質(zhì)量保證,并配合各部門積極做好合同款項的收繳工作。在結算時要嚴格按照清晰的結構、準確的結論進行資源的變動,要有詳細的數(shù)據(jù)作為支撐。

    加強合同變更控制與管理。財務人員要認識到履約過程中合同變更是正常的,項目實施具有復雜性、長期性等特點。必須強化變更意識,建立健全合同變更管理制度、報告和行文制度,使合同變更過程有審批手續(xù),變更后合同內(nèi)價格的確定有章可循,減少和避免變更的隨意性。財務人員應掌握變更的原則,分清合同變更性質(zhì),重點關注工作量的變化、工作性質(zhì)的變化和工作范圍的變化,保障合同更好履行和項目目的的實現(xiàn)。

篇（9）

——大量使用勞務派遣工。無錫市的外企員工占全市企業(yè)職工總數(shù)的15.9％，但使用的勞務派遣工卻占了全市勞務派遣工總數(shù)的17.7％，有的外企使用的勞務派遣工人數(shù)已大大超過企業(yè)職工人數(shù)。一個值得注意的傾向是，現(xiàn)在出現(xiàn)了職工勞動合同到期后被轉(zhuǎn)為勞務派遣工的現(xiàn)象。

——工資增幅低于全市水平，違反工時制度現(xiàn)象時有發(fā)生。一些外企為了降低成本、增加利潤，實行每日12小時工時制；有的外企的計件定額標準偏高，勞動者為完成生產(chǎn)定額不得不超時加班，卻又拿不到加班工資。這不僅侵犯了職工的合法權益，而且超負荷勞動嚴重影響職工的身心健康。另外，無錫市外企的工資增長幅度也普遍低于全市平均水平。

——勞動糾紛持續(xù)上升。近幾年，隨著外企快速增多，外企的勞動爭議糾紛也持續(xù)上升。據(jù)有關部門統(tǒng)計，20__年和20__年，全市外企每年發(fā)生勞動爭議糾紛近千起，年增長率達45.6％。

有關部門的調(diào)查分析認為，外企出現(xiàn)這些問題的原因是多方面的，既有招商引資政策環(huán)境的因素，也與企業(yè)用工制度不健全、不規(guī)范以及職工維權意識薄弱等有關。

篇（10）

圖書出版合同是指作者或其他著作權人與出版者簽訂的在約定期限內(nèi)向出版者交付作品，出版者以出版物形式將作品公開復制發(fā)行并支付報酬的合同。由于作品原創(chuàng)活動多種多樣，法律賦予著作權人的權利內(nèi)容同樣具有多樣性，著作權的許可方式也隨之多樣化，圖書出版合同在約定權利許可內(nèi)容時表現(xiàn)為多種模式。

圖書出版合同因著作權人的狀況、權利許可方式與范圍以及作品形式的不同，可以分為以下幾種類型：

(1)按作品著作權歸屬情況不同，可將出版合同分為職務作品出版合同和非職務作品出版合同。

(2)按作品享有著作權人數(shù)的不同，出版合同可分為合作作品出版合同與非合作作品出版合同。

(3)按作品權利授予的地域和范圍不同，出版合同可分為指定區(qū)域、范圍的出版合同與未指定區(qū)域、范圍的出版合同。

二、圖書出版合同的管理

1.管理意義

合同管理是企業(yè)管理中一項重要的內(nèi)容，是企業(yè)法律風險防范的基礎性工作。對于出版社而言，圖書出版的許多工作實質(zhì)上是圍繞著圖書出版合同進行，從簽訂合同到作品審讀加工，從圖書出版到稿酬結算，出版合同的履行貫穿了出版工作的始終。實施有效的出版合同管理對于降低法律風險、提高合同履行質(zhì)量具有重要意義。

2.管理流程

出版合同管理是一個系統(tǒng)工作，隨著圖書出版流程的運轉(zhuǎn)，涉及了合同簽訂管理、合同履行管理、合同結算管理、合同備案及合同數(shù)據(jù)管理等諸多方面。出版合同管理必須建立一個以履行合同為核心的管理體系，在制度設計上按照專項管理與系統(tǒng)管理相結合的原則配置管理人員，把零散的合同運轉(zhuǎn)狀況納入規(guī)范、有序的流程，建立全過程監(jiān)控，實現(xiàn)以合同管理為要素的企業(yè)經(jīng)營管理過程，達到提高出版社風險防范能力的管理目的。

3.管理內(nèi)容

圖書出版合同管理就是對合同內(nèi)容的分類管理，即適當處理合同權利義務、規(guī)范合同簽訂及履約行為。出版合同管理主要處理以下方面的問題：

(1)合同主體選擇

在選擇圖書作者時，應當避免選擇風險較大的圖書作者。對于著作權糾紛較多、潛在法律風險較大的作者可以建立預警機制，慎重對待與此類作者的簽約。

(2)合同的簽訂、生效及履行

合同的簽訂、生效及履行是合同最為重要的三個階段，體現(xiàn)在出版活動中這三個階段涵括了交稿審讀、圖書出版、甚至發(fā)行銷售的過程。對于這個重要階段應當從管理體制上完善合同簽訂的審批制度、完善合同簽訂及履行的標準程序，杜絕因合同簽訂及履行的隨意性而產(chǎn)生風險。

三、出版合同管理對著作權法律風險防范的重要作用

1.確權作用

完整的圖書出版合同具有四項基本功能：鎖定雙方交易平臺(授權范圍)、鎖定交易內(nèi)容(出版圖書及給付稿酬)、鎖定交易方式(出版形式)、鎖定假定處置(違約責任)。合法有效的出版合同賦予出版者對作品進行出版發(fā)行等經(jīng)營活動的權利，并在權利行使過程中再生相關權利即出版者權利(著作鄰接權)，著作鄰接權因出版合同而受法律保護。

2.提示作用

我國法律規(guī)定約定專有出版權的圖書出版合同必須以書面形式簽訂，書面形式的合同準確記錄了雙方達成的一致。出版合同的履行是一個長期過程，而書面形式的合同對于出版行為的完成起到了良好的提示作用，特別是作品權利保證條款，是要求作者或權利人在讓與權利時保證作品原創(chuàng)性的嚴正申明，通過這樣的約定，提示權利人不要侵害他人權利、避免出版者承擔連帶責任，提示條款必備、更可從嚴要求。

3.證據(jù)作用

圖書出版合同是出版權利的來源，無論是出版社行使約定的權利還是防止、禁止他人使用相同的權利，圖書出版合同均起到直接證據(jù)的作用。

4.規(guī)范作用

圖書出版合同表面上規(guī)定了著作權人與出版社的權利義務，實質(zhì)上通過規(guī)定兩者權利義務關系規(guī)范了出版市場的交易秩序。出版活動是一項重要的民事行為，要求嚴格按照國家的相關法規(guī)及政策進行，出版合同對于保障出版行為合法、維護健康的出版市場具有不可替代的作用。

以上是出版社出版合同的現(xiàn)狀，從目前來看，尚需在合同形式、合同履行的監(jiān)督管理等方面做出更大的發(fā)展，當然，合同管理制度的建設與發(fā)展是一個不斷進步并且與社會發(fā)展相契合的過程，隨著我國著作權法、合同法等相關法律的不斷完善及公民法律權利意識的提高，出版合同的簽訂及履行將受到越來越多地重識，出版合同的管理模式也必定在出版工作中得到不斷發(fā)展、完善。

參考文獻：

[1]姜丹明.著作權法精要與依據(jù)指引.北京：人民出版社，2005：465