序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇網(wǎng)絡(luò)推廣主要方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

一).最務(wù)實的：各大網(wǎng)站信息

之所以稱各大網(wǎng)站信息是最務(wù)實的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，并不是沒有原因的。各大網(wǎng)站信息是多種網(wǎng)絡(luò)營銷方法中，最容易查看實際結(jié)果的一種?？梢灾拦擦硕嗌傩畔?，在何種質(zhì)量的網(wǎng)站的，后受關(guān)注度有多少，都是可以立即知道的，當然，軟文信息，競爭對手多。

1)網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)

選擇一些熱門的網(wǎng)絡(luò)論壇社區(qū)，由于這種社區(qū)互動性強，廣告的一般情況下，并沒有什么門檻，而且最容易產(chǎn)生互動，但缺點是很容易被版主刪帖，廣告可能只會展示很短的時間。

2)博客推廣

很多網(wǎng)站都可以建立自己的博客，博文等相關(guān)信息，限制少，見效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過一些行業(yè)

3)B2B平臺和企業(yè)黃頁以及分類信息

在很多本市的企業(yè)黃頁里面自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產(chǎn)品供求信息。以及到搜狐，騰訊等門戶網(wǎng)站品牌新聞廣告，效果是最立竿見影的。當然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。

二)微薄推廣

微薄推廣來勢兇猛，推廣效果也是很多企業(yè)叫好的一種推廣方法。

網(wǎng)絡(luò)推廣的價值轉(zhuǎn)化

網(wǎng)絡(luò)推廣是多維次宣傳。從方式上說可以通過文字、圖片、視頻手段來宣傳，從種類上來說，網(wǎng)絡(luò)上積聚了很多的推廣平臺，例如：論壇、博客、百度問答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網(wǎng)，百度hi群等等。

網(wǎng)絡(luò)推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網(wǎng)絡(luò)推廣這種方式可以成為遍布全網(wǎng)，輻射全球的一種營銷模式，也必然是將來電子商務(wù)市場贏得市場的主要先機手段。

篇（2）

中國分類號：N41

建立基于工作任務(wù)的網(wǎng)絡(luò)推廣課程內(nèi)容體系

由于不同專業(yè)的培養(yǎng)目標有差異，同一門課程針對不同的教學對象，它的教學目標和要求也不盡相同，相應(yīng)教學內(nèi)容也會有調(diào)整。網(wǎng)絡(luò)推廣人才是目前各類從事電子商務(wù)活動的中小型企業(yè)急需的人才，是目前職業(yè)院校培養(yǎng)電子商務(wù)人才的一個重要方向。根據(jù)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)實施的需要，將課程內(nèi)容設(shè)計為2大部分，即軟文推廣和免費推廣。前者主要培養(yǎng)學生軟文的寫作能力，為后面在各個平臺實施推廣提供有效地保障；免費推廣主要是能過IM、百度問答、帖吧、論壇、博客、微博、微信等手段進行網(wǎng)絡(luò)推廣，要求能對網(wǎng)民產(chǎn)生一定影響力。實施免費推廣的主要對象為有網(wǎng)站的中小企業(yè)，雖開設(shè)了網(wǎng)站，但沒有實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷功能。有的企業(yè)建站只為趕潮流，成了擺設(shè)，更別談網(wǎng)絡(luò)銷售。針對這類企業(yè)，如何利用網(wǎng)站開展好網(wǎng)絡(luò)營銷他們面臨的最大困惑。為了更貼近企業(yè)需求，我校從企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)推廣的工作過程出發(fā)，將兩大項目細化為12個子任務(wù)，如下表所示：

軟文推廣 免費推廣

子任務(wù)1：新聞類軟文推廣 子任務(wù)4：SEO 子任務(wù)5：IM推廣 子任務(wù)6：論壇推廣

子任務(wù)2：行業(yè)類軟文推廣 子任務(wù)：博1客推廣 子任務(wù)8：微博推廣 子任務(wù)9：SNS推廣

子任務(wù)3：用戶類軟文推廣 子任務(wù)10：問答推廣 子任務(wù)10：百科/文庫推廣 子任務(wù)12：郵件推廣

網(wǎng)絡(luò)推廣課程最重要的是技能實踐，教師從第一堂課開始就呈現(xiàn)整個學期的任務(wù)，并進行分組教學，要求學生提前注冊子項目中的各個平臺賬戶，不同階段引入不同的工作項目，在各個推廣平臺上面演練，學習效果可視化，提高學生學習網(wǎng)絡(luò)推廣的積極性。

結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣項目設(shè)計教學模式

從教學的過程來看，基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣”課程教學必須能為學習者提供真實有效的項目，學習者在任務(wù)的接收、任務(wù)的實施、任務(wù)效果的評價以及任務(wù)相關(guān)知識的學習過程中須處于主動的地位，這就要求學習者必須要高度參與。學生的參與性對工作任務(wù)的效果有至關(guān)重要地影響。基于工作任務(wù)的“網(wǎng)絡(luò)推廣課程”教學實施過程如圖所示：

圖1網(wǎng)絡(luò)推廣課程教學實施過程

本課程采取三位一體的教學模式，將教師、學生與企業(yè)項目良好的互動起來。教師主要選取校企業(yè)合作企業(yè)的網(wǎng)站及產(chǎn)品推廣項目，在教學中對其開展網(wǎng)絡(luò)推廣活動，教學全過程依托各個推廣項目，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺輔助教學。學生在教師指導下，分組實施推廣項目，同時引導學生開拓新項目，利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)免費為其開展實戰(zhàn)營銷。

靈活的授課方法

情境教學法

以學生為中心，在整個教學過程中由教師起組織者、指導者、幫助者和促進者的作用，設(shè)置真實工作情境，充分發(fā)揮學生主動性、積極性和創(chuàng)新精神，最終使學生有效地實現(xiàn)對當前所學知識學習和應(yīng)用，提高學生的自學能力和分析問題解決問題的能力，而且能夠增強對所學知識的聯(lián)系和應(yīng)用，促進學生綜合應(yīng)用能力的提升。

案例教學法

網(wǎng)絡(luò)推廣過程中有部分技術(shù)需要花大量資金資金才能完成，這對該課程任務(wù)的實施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解決了這個問題，注重在實際教學中應(yīng)用新的案例和技術(shù)手段，有效地提高學生自我學習能力。

3、任務(wù)驅(qū)動教學法

在網(wǎng)絡(luò)推廣課程中，教師把教學內(nèi)容設(shè)計12個工作任務(wù)，學生通過完成一個個具體的任務(wù)，通過自我學習各種解決方法，掌握教學內(nèi)容，達到教學目標。該課程教師通過引進企業(yè)真實項目，采用任務(wù)驅(qū)動教學模式進行教學，教師教學和學生學習都是圍繞如何完成這個具體的任務(wù)進行。學習目的明確，思路清晰，對學習學習內(nèi)容掌握更牢固。學生對這種教學法接受程度高，對一些抽象、枯燥的內(nèi)容也能很好地了解，而且也能掌握得比較好。通過任務(wù)驅(qū)動教學法，更有利于培養(yǎng)學生分析問題、解決問題和綜合應(yīng)用所學知識和技能的能力。

4、角色扮演法

網(wǎng)絡(luò)推廣過程中涉及到三個對象：中小企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)推廣從業(yè)人員、網(wǎng)絡(luò)推廣受眾（企業(yè)潛在客戶）。只有站在不同的角度充分地體會這三種角色，才能掌握網(wǎng)絡(luò)推廣精髓。教學中引導學生之間不斷轉(zhuǎn)換角色去思考，才能更好地將推廣信息做得更完善，才能更有效地選擇合適的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。

5、實務(wù)體驗法

為了鍛煉學生的表達能力和溝通能力，切實讓學生體會企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過程。我們學生分階段到校企業(yè)合作單位溝通推廣的實施情況，學習企業(yè)新方法新經(jīng)驗，同時也將學生好的想法和點子帶給企業(yè)。讓學生感受到更真實的業(yè)務(wù)，積極性和感染性更強。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣項目評價模式

篇（3）

前面兩種方式對比明顯，還有一種就是網(wǎng)站優(yōu)化排名，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)使網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)好的排名，甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性，再配合以常見網(wǎng)絡(luò)免費推廣形式，是目前非常流行的一種網(wǎng)站推廣形式，效果也比較好。

互聯(lián)網(wǎng)市場的膨脹使得越來越多的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商家開始將市場轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)這個大的商務(wù)平臺，網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)推廣手段的結(jié)合就是開展網(wǎng)絡(luò)攻勢的必要。網(wǎng)絡(luò)推廣作為目前最為有效和可控性最強的一種推廣方式，得到了越來越多的商家關(guān)注。如何體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價值，快速實現(xiàn)效果，是所有接觸人都關(guān)心的問題。從北京知名推廣公司8U網(wǎng)絡(luò)推廣了解到，體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價值，可以從以往投放網(wǎng)絡(luò)廣告的模式進行開展。

篇（4）

訊：8月15日晚，央視財經(jīng)頻道對百度進行了長達兩個小時的強烈火藥猛攻，題為《構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)誠信在行動百度：陽光背后的陰影》，針對百度的主要商業(yè)模式“百度競價排名”進行了史無前例的指責。央視認為，百度的“鳳巢搜索推廣系統(tǒng)”就是“推廣鏈接”，是一種以出價高低決定搜索結(jié)果的排名的模式，并且存在著估算系統(tǒng)虛高報價、設(shè)消費上限卻被強制消費、著名商標作為關(guān)鍵詞被他人搭車等諸多問題。

8月18日晚，百度公司銷售副總裁王湛親赴財經(jīng)頻道《經(jīng)濟信息聯(lián)播》欄目為百度違規(guī)推廣鏈接事件表示道歉。

我們都知道百度推廣的主流方式之一是競價排名，這也導致了百度違規(guī)推廣鏈接事件發(fā)生的必然，以賺錢為第一目標，百度推廣為了吸引目標客戶，爭相出錢競爭關(guān)鍵詞排名，從而使百度漁翁得利，獲得最大的利益。放棄了最起碼的公正原則，放任甚至協(xié)助客戶通過虛假資格的審核，導致虛假網(wǎng)站鏈接輕松過關(guān)，而且只要出錢就能排到首頁甚至第一位。在這樣的情況下百度推廣的公信力極度下降，虛假信息也呈不斷增長的趨勢，人們對網(wǎng)絡(luò)推廣也呈觀望的態(tài)勢，不再輕易相信，這給網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)也帶來了不小的麻煩，另外，隨著WEB2.0的普及，網(wǎng)民更注重其自身的“個性化”，即用戶體驗。從營銷角度講，網(wǎng)民已由被動接受變?yōu)橹鲃拥膮⑴c，參與營銷的欲望也在逐年增強。而百度推廣的主流方式之一——競價排名，恰恰與之相悖。將百度推廣的“廣告”強加于網(wǎng)民的搜索頁面，百度推廣的強勢很明顯已經(jīng)刺痛了諸多網(wǎng)民的神經(jīng)。而面對這些，是否網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)真的無計可施了？

最近出現(xiàn)的量販式網(wǎng)絡(luò)推廣就很好的解決了這一問題，采用權(quán)威網(wǎng)絡(luò)媒體為每一家企業(yè)進行量身打造的新聞報道。新聞在百度等搜索引擎權(quán)重極高，很容易在搜索相關(guān)產(chǎn)品或行業(yè)的關(guān)鍵詞時出現(xiàn)，搜索企業(yè)名稱的時候必然出現(xiàn)；從另一種角度來考慮，如果將這些門戶媒體的新聞報道，以截圖等方式展示在企業(yè)網(wǎng)站的首頁，避免了硬性的植入式廣告給消費者帶來的心理排斥，以任何方式訪問企業(yè)網(wǎng)站的潛在客戶，都會對這家企業(yè)非常認可，會毫無疑問的提升銷售或合作的可能。量版式網(wǎng)絡(luò)推廣模式在一百度為首的各個網(wǎng)絡(luò)引擎接觸點進行品牌傳播，作為一種新的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，讓網(wǎng)絡(luò)營銷突出重圍，無論百度推廣是否值得信任，但新聞是值得信任的，利用百度推廣對商家產(chǎn)生實際的幫助，而不會使商家和百度推廣一樣一損俱損，一榮俱榮。

目前網(wǎng)絡(luò)推廣開始進入整合時代，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏秩序，服務(wù)參差不齊，商家對該行業(yè)了解不多，所以經(jīng)?；ㄔ┩麇X，也使得該行業(yè)在社會上的形象和地位不是很好，興盛不起來。網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)需要，量版式這樣的新興網(wǎng)絡(luò)推廣模式彌補原來傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣模式的不足，引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)秩序化，服務(wù)規(guī)范化，使該行業(yè)在社會上的形象和地位不斷提高，一路前行。(來源：CCTIME飛象網(wǎng))

篇（5）

一、網(wǎng)絡(luò)推廣及其重要性

（一）什么是網(wǎng)絡(luò)推廣。網(wǎng)絡(luò)推廣廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行宣傳推廣等活動。狹義地說，網(wǎng)絡(luò)推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡(luò)推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進行推廣，而不是做其他的事情。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性

1.為網(wǎng)站打造更高的知名度。在網(wǎng)站建成之后，網(wǎng)站的推廣是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。只要網(wǎng)站最終能最大范圍的與受眾見面，一個網(wǎng)站的價值才開始慢慢實現(xiàn)，與此同時，網(wǎng)站的知名度也會在無形之中隨之提高，最終為整個網(wǎng)站的品牌打下鋪墊。

2.為網(wǎng)站樹立品牌價值。不論是企業(yè)網(wǎng)站還是商業(yè)網(wǎng)站，都離不開品牌這個大方向。眼下的阿里巴巴，淘寶、新浪等等與其說是他們網(wǎng)站模式好而得以笑傲天下，還不如說是長期以來利用各種推廣以及宣傳手段為自己樹立起的良好品牌形象。結(jié)合以上所說，不管是從網(wǎng)站知名度出發(fā)還是網(wǎng)站內(nèi)容服務(wù)，網(wǎng)站上的一切，都需要從網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道中一點一點的走出去。只有這樣，網(wǎng)站才能充分的實現(xiàn)它的價值，才有屬于他自己的意義。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣存在的問題

（一）大部分企業(yè)沒有充分意識到網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢。現(xiàn)階段，我國許多中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣認識不清，網(wǎng)絡(luò)競爭意識不強。絕大多數(shù)企業(yè)還把競爭焦定位于實體市場，沒有充分意識到信息時代搶占網(wǎng)絡(luò)這個虛擬市場必要性和緊迫性。少數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)嘗試網(wǎng)絡(luò)營銷，但未真正意識網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢。

（二）對推廣平臺認識不夠?，F(xiàn)階段中小企業(yè)主在決策時普遍存對所的推廣平臺缺乏足夠認識，在選擇推廣網(wǎng)站的時候沒有針對性，對推手段沒有選擇性。從而導致盲目投資，成本大收益小。許多企業(yè)利付費在搜狐、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站做廣告，另外一些企業(yè)通過付費提高公司或產(chǎn)品主頁在谷歌、百度等搜索引擎的排名，這樣大大加重中小企業(yè)的運營成本，同時還無法有效激發(fā)客戶需求。

（三）草率選擇合作伙伴。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前期因進入門檻低、獲利厚，又無監(jiān)管部門監(jiān)管，造成魚龍混雜的局面。若錯誤的選擇了一些非專業(yè)性的網(wǎng)絡(luò)公司，在缺乏技術(shù)支持、網(wǎng)站維護的同時，在網(wǎng)頁的設(shè)計上也往往缺乏新意，在網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣中成效并不明顯。另外盲目找專業(yè)門戶網(wǎng)站做廣告和推廣，收費較高、成本負擔較重。

（四）缺乏維護和更新，網(wǎng)絡(luò)營銷效果不佳。絕大部分網(wǎng)站由于缺少推廣和宣傳或搜索引擎中排名靠后而無人問津，企業(yè)又沒有宣傳、推廣意識，導致費心血和金錢建立起來的網(wǎng)上資源嚴重浪費。小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)資源利用率比較低，僅停留在產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)廣告，或者只是將企業(yè)名稱、公簡介上載到網(wǎng)上，功能很不完善、方式不活。

三、解決建議

（一）重視網(wǎng)絡(luò)推廣。建議將網(wǎng)絡(luò)推廣活動外包，交給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司完成。網(wǎng)絡(luò)推廣投資少，效益高，可以開拓更廣闊的市場，提高企業(yè)知名度，給公司帶來品牌效益，網(wǎng)絡(luò)推廣不但可以方便服務(wù)、鞏固老客戶，而且還可以開發(fā)更多新客戶，還可以節(jié)省出差開支和人力資源成本，而且還是一種很有力的競爭手段，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的劇增，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為企業(yè)獲得更多客戶的必要條件，與傳統(tǒng)的雜志、報紙相比，它的覆蓋面積更加廣泛。當我們休息時，我們的生意還沒有停止，因為網(wǎng)絡(luò)為我們二十四小時營業(yè)。

（二）了解推廣平臺。請專業(yè)人員或公司針對搜索引擎對本公司網(wǎng)站進行優(yōu)化。遵循搜索引擎的搜索原則，對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁文字語言和站點間互動等進行合理規(guī)劃部署，同時做好關(guān)鍵字的設(shè)置。另外網(wǎng)站是一個公司在網(wǎng)上的窗口，要讓潛在客戶去點擊想看的內(nèi)容，主要的產(chǎn)品和活動一定要放在顯眼位置，不可讓客戶來了無法找到自己想要的信息或產(chǎn)品；合理安排自身網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽蛻?；合理利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎推廣，中小企業(yè)在做這一推廣之前首先應(yīng)明確自身的目標客戶群體是否大體上與該門戶突出著眼吸引的訪問群體相近。

（三）慎重選擇合作伙伴。選擇合作伙伴要從兩個方面考慮。一個是自己：看自己需不需要合作伙伴，需要什么樣的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是對方具備的。第二是看對方：首先看對方有什么，是不是與自己互補；其次考察他是不是具備做生意的心理素質(zhì)和承受能力，企業(yè)利用各種有效方式自行進行推廣。電子郵件改變了人們的通信方式，以其便利性、低成本是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)間溝通交流普遍采用的形式。BBS所承載的互動交流、信息、新聞傳播等信息傳播方式吸引著越來越多人的加入，從而選擇合適的合作伙伴。

（四）加強維護和更新以提高推廣效果。讓客戶來找你，是推廣的最高境界。商貿(mào)網(wǎng)站出現(xiàn)以來，很多人開始使用互聯(lián)網(wǎng)信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關(guān)需求的人找上門。前提是加強網(wǎng)站的維護和更新，保證最新的內(nèi)容第一時間被人們所了解，來提高網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

綜上所述，企業(yè)網(wǎng)站推廣是企業(yè)經(jīng)營信息化的第一仗，只有打贏推廣仗，后面的網(wǎng)絡(luò)營銷，售后咨詢等工作才能有的放矢的開展。

參考文獻：

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訊：面對互聯(lián)網(wǎng)來說再香的酒也怕巷子深，因此有效的推廣方式還是必不可少。網(wǎng)絡(luò)推廣作為當前一種較為重用的方式還是要行之有效地去實施才行。網(wǎng)絡(luò)推廣讓很多人陷入重復勞動、機械發(fā)帖的尷尬境地，很多人認為發(fā)帖就是推廣，但是其實推廣涵蓋的范圍很廣，不是簡單意義上的發(fā)帖。這里我們涉及到網(wǎng)絡(luò)推廣效果評估的問題。在大家都以網(wǎng)站排名、關(guān)鍵詞排名、網(wǎng)站流量作為考核網(wǎng)站優(yōu)化效果的標準的時候，如何把網(wǎng)站的這些數(shù)字指標轉(zhuǎn)化為真正的效益才是網(wǎng)絡(luò)推廣最終的價值體現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)推廣的初級階段，大家都想方設(shè)法將外鏈做起來，讓百度蜘蛛對網(wǎng)站感興趣，重點做關(guān)鍵詞，天天盯著排名看。但是，就中國8u的小編的經(jīng)驗看來，這些事情做到一定階段就不能當成主要的事情來抓了?！巴怄湠檩o，內(nèi)容為王”的策略不能太過偏激，在注重外在鏈接的建設(shè)的同時做好網(wǎng)站本身內(nèi)容也是十分重要的，這也是有利于客戶體驗的一個重要方面。

網(wǎng)絡(luò)推廣的一切內(nèi)容都應(yīng)該緊密圍繞客戶需求，網(wǎng)站內(nèi)容不應(yīng)該是只讓蜘蛛感興趣，而是應(yīng)該讓潛在客戶感興趣，你在網(wǎng)站發(fā)表的內(nèi)容應(yīng)該是對客戶有幫助，能為他們解決問題，并且最好是具有獨有性，客戶想學的東西只想知道的信息只有你的網(wǎng)站提供得最全面、最準確、最有價值。這樣才能真正增加客戶黏度，吸引有價值的流量。就像我們的網(wǎng)站堅持一樣，很多客戶去過一次我們網(wǎng)站，感覺收獲很多，啟發(fā)很大，以后可能天天都會打開看看有沒新的內(nèi)容，長此以往就能形成一批穩(wěn)定的流量。

網(wǎng)絡(luò)推廣很多時候會被網(wǎng)友誤解為網(wǎng)絡(luò)水軍，也被稱之為垃圾信息的制造者。其實真正的網(wǎng)絡(luò)推廣是應(yīng)該本著信息整合和有效用戶體驗為標準的，不能為了純粹的廣告信息去做工作。有效的網(wǎng)絡(luò)推廣和受眾形成的口碑能夠讓你的推廣工作得到更大價值化的體現(xiàn)。盲目的發(fā)廣告信息并不能給我?guī)硪粋€客戶，只有尋找規(guī)律，用心尋找客戶，有技巧的推廣信息，才能有效的帶來客戶。

網(wǎng)絡(luò)推廣是要不斷的嘗試、不斷的驗證、不斷的總結(jié)，沒有極致的，這是一個沒有止境的過程，我們注定一直在尋求解決方案的路上。網(wǎng)絡(luò)推廣要做到小有成績還需要不斷的堅持和對推廣各個環(huán)節(jié)指標的考察。（文/龐文英）

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一、大慶乳業(yè)控股有限公司概況

大慶乳業(yè)控股有限公司始建于1970年（以下簡稱“大慶乳業(yè)”），迄今已有40年專業(yè)乳品制造歷史。公司生產(chǎn)設(shè)施占地面積24.8萬平方米，公司員工400多人，其中乳粉生產(chǎn)線四處，冰品生產(chǎn)線一處。公司擁有 “大慶”牌低中端嬰幼兒奶粉、“愛美樂”牌中高端嬰幼兒奶粉、“仕加”牌高端嬰幼兒奶粉以及“慶乳”冰品等四個品牌。

二、大慶乳業(yè)乳品網(wǎng)絡(luò)推廣目標分析

與傳統(tǒng)推廣一樣，網(wǎng)絡(luò)推廣同樣首先需要明確營銷目標。只有確定了明確的營銷目標，網(wǎng)絡(luò)推廣才有行動的方向，才能對網(wǎng)絡(luò)營銷活動作出及時的評價。一般情況下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的目標分為整體目標和具體目標兩類。網(wǎng)絡(luò)推廣整體目標，就是確定開展網(wǎng)絡(luò)推廣后達到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標是指通過相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)推廣之后，企業(yè)應(yīng)該實現(xiàn)的各個具體營銷指標。

大慶乳業(yè)的推廣目標明確，具體應(yīng)包含如下內(nèi)容：

1.規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的整體目標；

2.通過網(wǎng)絡(luò)推廣提升品牌；

3.通過網(wǎng)絡(luò)推廣來拉動銷售；

4.規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)推廣的具體目標；

5.面對眾多競爭對手，要使網(wǎng)站更有吸引力和價值；

6.使目標受眾可以再次瀏覽目標網(wǎng)站，增加網(wǎng)站黏著度；

7.培養(yǎng)消費者的忠誠度，拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離，促進銷售；

8.搭建完善的專屬在線營銷系統(tǒng)和大慶乳業(yè)商城，實現(xiàn)在線銷售功能；

9.進行網(wǎng)絡(luò)傳播，提升大慶乳業(yè)品牌。

三、大慶乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣競爭對手和消費者分析

（一）主要競爭對手分析

1.惠氏公司的網(wǎng)站：品牌logo展現(xiàn)醒目，但居右不符合網(wǎng)民視覺習慣；網(wǎng)頁內(nèi)容豐富，但更新不及時；視覺充滿科技感，與品牌內(nèi)涵一致；內(nèi)容架構(gòu)合理，鼠標動態(tài)設(shè)計增強科技感。在線溝通平臺，方便用戶及時注冊；在線互動測試環(huán)節(jié)，提升了網(wǎng)站趣味性和吸引力。

惠氏網(wǎng)絡(luò)推廣分析互動活動：“惠氏明眸金寶寶”；合作媒體：搖籃網(wǎng)；主題內(nèi)容：讓用戶上傳展現(xiàn)寶寶閃亮眼眸的照片，提醒家長們保護孩子眼睛要從小開始；在親子類網(wǎng)站上廣告。

2.多美滋網(wǎng)站：品牌logo比較顯著，居左放置較符合網(wǎng)民視覺習慣；主畫面采用輪播的表現(xiàn)，具沖擊力；分辨率較高，與顯示器主流分辨率相符；可選擇寬帶（視頻）人口和窄帶人口；產(chǎn)品導航和總導航位置混亂，鼠標觸碰導航欄下拉后不自動收回，降低了網(wǎng)站的可用度，影響展示。

3.雅培網(wǎng)站：企業(yè)品牌展現(xiàn)較為突出；視覺風格未完整傳達品牌內(nèi)涵，版位安排不合理，頁面分辨率及標簽式展示不符合主流展示趨勢；網(wǎng)頁瀏覽速度慢，設(shè)置了俱樂部、活動等與用戶互動的板塊，但內(nèi)容空洞；資訊信息內(nèi)容匱乏。雅培在新浪寬頻、新人頻道、新浪育兒頻道及土豆網(wǎng)中以富媒體、畫中畫等廣告形式抓住用戶眼球，吸引用戶關(guān)注公司的活動。

另外，幾乎所有的奶粉都與門戶網(wǎng)站的育兒或者母嬰頻道建立了合作欄目或者內(nèi)容贊助，各奶粉品牌在選擇門戶網(wǎng)站的時候，都以新浪和搜狐為主（這兩個媒體占據(jù)所有奶粉品牌網(wǎng)絡(luò)預(yù)算的79%），同時，各個奶粉品牌都建立了自己的社區(qū)和網(wǎng)站。

通過上面的分析，我們對大慶乳業(yè)的主要競爭對手和整個奶粉行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有了初步了解，為大慶乳業(yè)的推廣決策的改進提供理論依據(jù)。

（二）消費者特征分析

1.分析產(chǎn)品購買者

大慶乳業(yè)嬰幼兒奶粉的購買者主要以城市的人群居多，大多為正在進行嬰兒哺乳的母親或懷孕的女性。這部分人群大多認為育嬰對人一生只有一次，都希望給寶貝最好的照顧，因此，她們選擇奶粉的時候會精挑細選，注重品牌口碑，產(chǎn)品質(zhì)量也是她們選擇的關(guān)鍵因素，而價格因素往往不是她們考慮的首要因素，且對產(chǎn)品質(zhì)量的負面信息極其敏感。

2.分析目標客戶在互聯(lián)網(wǎng)上的行為

通過分析， 大慶乳業(yè)目標客戶上互聯(lián)網(wǎng)的主要目的是：瀏覽嬰幼兒成長的相關(guān)信息；分享和討論哺乳的相關(guān)經(jīng)驗；瀏覽有利于孩子健康成長的產(chǎn)品；炫耀自己的孩子。她們登錄奶粉品牌網(wǎng)站的主要目的是：了解產(chǎn)品或品牌的所有相關(guān)信息；尋找利益點或者服務(wù)；再次購買產(chǎn)品；抱怨或者問答。明確了目標客戶的網(wǎng)上行為，就可以為我們接下來的網(wǎng)絡(luò)推廣市場定位提供依據(jù)。

3.明確網(wǎng)絡(luò)推廣的市場定位

女性從準備孕育，到懷孕、分娩，要經(jīng)歷相當長的一個過程，新生嬰兒就是媽媽的全部世界，她們很累，壓力大，時間被限制而且信息缺乏。她們渴望能夠為孩子提供最好的營養(yǎng)，保證孩子快樂健康地成長，她們對奶粉的了解也是在這一過程逐一加深的。在這個過程中，每一個“準媽媽”都有可能感到忙亂，甚至有些手足無措。此時，她們在每一個時段都在不停地攝取相關(guān)的知識，她們最需要一個對她們的情況了如指掌，能陪伴她們左右的好朋友，在這種情況下，我們的網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)推廣就要充分滿足這些（準）媽媽的需求，讓大慶乳業(yè)像專家、得力助手和朋友一樣，無微不至地關(guān)愛寶寶與媽媽的每個成長時期。

作為主觀觀點，希望上述市場分析能夠為大慶乳業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的順利開展提供一定的理論依據(jù)。

參考文獻：

篇（8）

記者走訪了南昌的一家網(wǎng)絡(luò)公司——南昌漢邦網(wǎng)絡(luò)科技有限公司據(jù)漢邦網(wǎng)絡(luò)推廣部的同事李艷霞介紹到。漢邦網(wǎng)絡(luò)接觸的幾百家企業(yè)當中的，不乏一些微型企業(yè)。這些企業(yè)的老板們現(xiàn)在對于網(wǎng)絡(luò)推廣這塊十分的感興趣，但是又不懂如何做網(wǎng)絡(luò)推廣。下面是漢邦網(wǎng)絡(luò)同事李艷霞談到微型企業(yè)怎么做好網(wǎng)絡(luò)推廣的一些建議：

一、百度、阿里巴巴競價服務(wù)。

競價排名，顧名思義就是網(wǎng)站付費后才能被搜索平臺收錄，出價越高者排名越靠前；點擊收費，客戶為自己的網(wǎng)頁購買關(guān)鍵字排名，按點擊計費的一種服務(wù)。微型企業(yè)在選擇這種方式做推廣的時候，需要了解的是網(wǎng)絡(luò)營銷知識，包括競價排名的一些規(guī)律。在選擇競價關(guān)鍵詞的時候需要做多方面的數(shù)據(jù)調(diào)研，來達到更好的轉(zhuǎn)化率。建議微型企業(yè)多向網(wǎng)絡(luò)公司或者一些專業(yè)競價排名的人員做詳細的咨詢。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告

微型企業(yè)在條件允許的情況下，可以根據(jù)自身的行業(yè)選擇比較好的網(wǎng)站進行廣告的投入也是一個不錯的選擇。在投放廣告之前，關(guān)注網(wǎng)站的知名度時，也必須要先了解這個網(wǎng)站是否和公司的產(chǎn)品相符合，

三、網(wǎng)絡(luò)推廣外包

篇（9）

網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。使用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，希望通過互聯(lián)網(wǎng)來推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以此尋求更多的銷售機會。簡單的說凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的、為達到一定營銷目標的營銷活動，都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過各種宣傳推廣手段將企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等讓更多人知道所進行的活動。

兩者區(qū)別如下：

1、定位不同

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是營銷、帶來訂單，或者提升企業(yè)品牌價值，有利于增加總的銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的不僅僅是營銷，可以是提高推廣對象的知名度和影響力、提高網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊量、搜索引擎危機公關(guān)，時下很流行的網(wǎng)絡(luò)紅人炒作等。

2、目標受眾不同

網(wǎng)絡(luò)營銷的目的是營銷，受眾是有意向購買產(chǎn)品的用戶群;有的營銷范圍還有區(qū)域性，所以網(wǎng)絡(luò)營銷受眾變得有針對性，當然這點跟傳統(tǒng)營銷方式?jīng)]有差別，現(xiàn)下沒有意向的用戶隨著對產(chǎn)品的了解，日后也會成為準客戶。網(wǎng)絡(luò)與生具有的廣泛性，開放性，集群性，使得整個世界越來越小;新產(chǎn)品、品牌知名度的提高等等用網(wǎng)絡(luò)來宣傳推廣無疑是最節(jié)約成本和快速見效的方式。網(wǎng)絡(luò)推廣的受眾更廣泛，可以說是無處不在。

3、競爭對手分析不同

網(wǎng)絡(luò)營銷仍然遵循傳統(tǒng)營銷的絕大部分規(guī)則，細致分析市場中競爭對手的情況，是每個商業(yè)活動的開始的必然環(huán)節(jié)，它的重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)營銷中對競爭對手的分析不僅僅局限于線上的活動，更少不了對線下競爭對手的分析。網(wǎng)絡(luò)推廣則顯得簡單一些，主要是分析競爭對手的網(wǎng)站優(yōu)化的如何，搜索引擎排名表現(xiàn)如何，競爭對手在哪些平臺打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實施操作不同

因為兩者的定位不同，方向不同，那么具體的實施操作就是南轅北轍了;體現(xiàn)在以下三點。

1)、網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化不同

網(wǎng)絡(luò)營銷需要的是營銷型的網(wǎng)站：

A、網(wǎng)站要對搜索引擎友好，進行網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化使得其排名盡量靠前。B、網(wǎng)站設(shè)計要站在訪問者的角度進行策劃，在導航設(shè)計、語言描述、業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹等方面充分考慮訪問者的習慣特點，讓他們能在最短的時間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功把訪問者轉(zhuǎn)化成顧客;C、網(wǎng)站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問者即時溝通、咨詢和反饋，為訪問者帶來很大便利，能大大提高把訪問者轉(zhuǎn)化成為顧客的成功率。D、有必要時需要一個在線支付功能，讓客戶可以實時下單。E、網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計功能。有了流量統(tǒng)計，您就可以清楚知道網(wǎng)站的訪問者來自什么地方、通過什么渠道進來、對哪些內(nèi)容感興趣，評估網(wǎng)絡(luò)營銷的效果，適時調(diào)整網(wǎng)站營銷方法。

推廣型網(wǎng)站沒有營銷型網(wǎng)站那么高要求，更多的注重于企業(yè)形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達。

2)、人員團隊構(gòu)成不同

A、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊構(gòu)成：

市場策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃

網(wǎng)站開發(fā)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、軟件開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競價排名指導(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)

網(wǎng)站運營團隊：網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理。

B、網(wǎng)絡(luò)推廣團隊構(gòu)成：

網(wǎng)站制作團隊：網(wǎng)站制作，網(wǎng)站美工

篇（10）

那么網(wǎng)絡(luò)推廣到底是怎么一回事呢？我們中小企業(yè)該如何恰當使用一些網(wǎng)絡(luò)推廣方式以達到營銷目的呢？

網(wǎng)絡(luò)推廣是一項系統(tǒng)工程。建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò)推廣的一個基礎(chǔ)或者說是前提條件。當然并不是說要做網(wǎng)絡(luò)推廣就一定要有網(wǎng)站，有些沒有網(wǎng)站的企業(yè)也可以通過行業(yè)門戶等其他平臺進行推廣。所謂的系統(tǒng)工程是通過各種手段讓潛在客戶看到產(chǎn)品信息，進而獲的潛在客戶的咨詢電話，傳真，郵件或者直接達到在線銷售的目的。

目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的。一般對于效果的評定主要表現(xiàn)在四方面：1、如網(wǎng)站訪問量增加；2、在線用戶注冊數(shù)量增加；3、促進線下銷售的增長；4、直接產(chǎn)生銷售。

針對這個需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供中小企業(yè)進行參考借鑒。

1、GOOGLE ADWORDS：

谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競價排名有著比較強的針對性，而且是按照點擊收費的，并且這個排名不是單純的競價而是有質(zhì)量得分和出價同時決定的。總體來說性價比比較高。但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。但值得一提的是，GOOGLE因為本身定位比較高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類、外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進行搜索，若產(chǎn)品的目標受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點推廣。

2、BAIDU競價：

BAIDU作為國內(nèi)的龍頭引擎和強大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競價產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯的口碑。在搜索引擎廣告中是當之無愧的老大，用戶群十分廣泛。BAIDU自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說BAIDU一個明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟實力去承擔這個價位的關(guān)鍵詞的點擊量。有些企業(yè)甚至說每天就可以消費掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價比方面還是有所欠缺。

3、聯(lián)告：

多維定向廣告，這個廣告產(chǎn)品的特點是按照點擊計費，把廣告隨著匹配結(jié)果到各大行業(yè)、地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上。聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關(guān)鍵詞、地理及時間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標受眾關(guān)聯(lián)。特別是廣告時間段的精確設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時間段內(nèi)顯示出來，對企業(yè)比較有利。同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達到精準效果營銷的目的。而且價格方面也很實惠，起步價0.2元，每加一個定向加價0.05元，若無點擊產(chǎn)生還免費展示企業(yè)產(chǎn)品圖片。當然，此產(chǎn)品的缺點是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準。

4、窄告：

產(chǎn)品和聯(lián)告類似，優(yōu)勢在內(nèi)容關(guān)聯(lián)定向上做的不錯，主要的市場份額集中在北京，北方市場的開發(fā)已經(jīng)相對成熟。其主要與新聞?wù)军c合作，公關(guān)實力也較強。

5、招商信息及行業(yè)門戶：