序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇數(shù)字化營銷論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在電力企業(yè)工作中，電力營銷數(shù)字一體化的概念涉及到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及其通信技術(shù)的應(yīng)用，這是電力營銷數(shù)字一體化工作的核心工作，通過對這些環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，更好的提升技術(shù)效益。這就需要進(jìn)行數(shù)字化技術(shù)用戶電力營銷體系的健全，保證現(xiàn)有工作的不斷優(yōu)化及其發(fā)展，保證電力營銷數(shù)字服務(wù)的不斷開展。

2要想深入的認(rèn)識電力營銷數(shù)字一體化，就必須進(jìn)行體系結(jié)構(gòu)的分析。

在當(dāng)下的電力營銷工作中，與客戶進(jìn)行相關(guān)的溝通是必要的，客戶服務(wù)層次扮演著重要的地位，其是客戶及其企業(yè)溝通的橋梁。通過對客戶問題的解決，更好的滿足客戶的需求，這就有利于電力企業(yè)服務(wù)的改善，為客戶提供更加符合其自身的服務(wù)。在當(dāng)下電力營銷數(shù)字一體化工作中，客戶服務(wù)層次需要發(fā)揮好自身的優(yōu)勢，通過對網(wǎng)絡(luò)體系的應(yīng)用，進(jìn)行電子商務(wù)活動(dòng)的開展，保證網(wǎng)絡(luò)營銷體系的健全。這就需要進(jìn)行客戶服務(wù)的營銷業(yè)務(wù)體系及其數(shù)據(jù)處理體系的健全，更好的進(jìn)行客戶服務(wù)層次的優(yōu)化，更好的進(jìn)行相關(guān)信息的反饋。通過對這些信息的加工及其處理，更好的進(jìn)行客戶服務(wù)層次的反饋，保證客戶需求的抓住，保證相關(guān)的針對的開始。在電力營銷工作中，進(jìn)行客戶服務(wù)層次的優(yōu)化是必要的，這也需要數(shù)據(jù)處理中心配合相關(guān)工作，保證監(jiān)督及其審查工作的協(xié)調(diào)。保證營銷決策層的領(lǐng)導(dǎo)。這就需要進(jìn)行下屬的部門工作的績效考核工作的優(yōu)化，進(jìn)行不同部門的工作情況的收集，從而有利于進(jìn)行電力營銷的決策。針對不同部門的數(shù)據(jù)信息的提供，進(jìn)行相關(guān)決策的制定，保證電力營銷數(shù)字一體化工作的開展，實(shí)現(xiàn)不同部門的協(xié)調(diào)工作。

二、電力營銷數(shù)字一體化管理體系的優(yōu)化

1為了適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，健全電力營銷數(shù)字一體化管理體系是必要的。

這就需要進(jìn)行以客戶為中心的數(shù)字營銷策略，進(jìn)行客戶管理的優(yōu)化管理，進(jìn)行客戶關(guān)系的緊密控制，實(shí)現(xiàn)客戶需求及其供電企業(yè)流程工作的協(xié)調(diào)。這也考察了營銷管理信息系統(tǒng)的工作連續(xù)性及其協(xié)調(diào)性。這也需要進(jìn)行電力企業(yè)的營業(yè)、電量控制、用電檢查等的協(xié)調(diào)，保證營銷管理信息系統(tǒng)的不斷優(yōu)化，進(jìn)行原有業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化。這可以進(jìn)行各種在線檢測及其營銷工作環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，充分的落實(shí)好姿勢的營銷管理工作，保證電子流程化管理體系的健全，保證工廠流水作業(yè)式監(jiān)督環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)。比如系統(tǒng)可以針對工作狀態(tài)及其性質(zhì)，進(jìn)行工作單的生成，針對工作單進(jìn)行全方位的管理。這就需要各個(gè)部門進(jìn)行權(quán)限及其時(shí)間的處理，保證管理系統(tǒng)的跟蹤及其控制環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，這就需要領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)的執(zhí)行工作。在電力營銷工作中，進(jìn)行多媒體客戶服務(wù)工作的協(xié)調(diào)是必要的，這可以進(jìn)行電話報(bào)裝、網(wǎng)上報(bào)裝等方式的協(xié)調(diào)，更好的協(xié)調(diào)好供電企業(yè)及其客戶之間的聯(lián)系。為客戶的需求解決奠定良好的基礎(chǔ)，為其提供高效化、快捷化、個(gè)性化的服務(wù)，通過對客戶有用信息的獲取，保證企業(yè)的管理決策工作的良好開展。

2為了跟上時(shí)代的發(fā)展需要，進(jìn)行數(shù)字營銷的創(chuàng)新工作是必要的，這就需要進(jìn)行技術(shù)的創(chuàng)新，保證服務(wù)的創(chuàng)新，保證觀念的創(chuàng)新。

可以這樣說，電力營銷的數(shù)字化工作不是一場簡單的技術(shù)革命，其里面也包含了思想改革。其內(nèi)部存在不同的營銷組合形式，其是當(dāng)下數(shù)字時(shí)代的重要營銷方式。為了跟上時(shí)代的發(fā)展，有必要進(jìn)行當(dāng)下電力營銷信息系統(tǒng)的整合，保證客戶服務(wù)環(huán)節(jié)、負(fù)荷管理環(huán)節(jié)及其銀行聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)環(huán)節(jié)等的協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新及其管理創(chuàng)新的協(xié)調(diào)。這可以進(jìn)行負(fù)荷管理系統(tǒng)的依靠，進(jìn)行遠(yuǎn)方抄表功能的應(yīng)用，保證用戶表數(shù)的良好成帶去，保證接口程序的良好應(yīng)用，保證電力營銷信息系統(tǒng)的電費(fèi)的正確核算。再將其數(shù)據(jù)信息進(jìn)行銀行數(shù)據(jù)庫及其客戶服務(wù)系統(tǒng)的傳遞，從而有利于客戶進(jìn)行電費(fèi)單據(jù)的收取，保證其電力營銷管理信息系統(tǒng)的良好工作，我們也要進(jìn)行系統(tǒng)的接口工作優(yōu)化，保證數(shù)字營銷網(wǎng)絡(luò)體系的健全。數(shù)字營銷要做到技術(shù)創(chuàng)新，服務(wù)創(chuàng)新，觀念創(chuàng)新。電力營銷的數(shù)字化建設(shè)不僅僅是一種技術(shù)手段的革命，通過對工作效率的提升，可以有效提升營銷數(shù)字一體化管理的效率，這就需要進(jìn)行營銷業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)的優(yōu)化，保證電費(fèi)的良好管理，保證電費(fèi)站的相關(guān)崗位的協(xié)調(diào)，保證其獨(dú)立管理性，保證電費(fèi)管理體系不同環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)，保證其集中化的管理，實(shí)現(xiàn)其整體工作效率的提升，保證數(shù)據(jù)信息的良好應(yīng)用，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度高了，工作量卻下降了，電費(fèi)管理人員壓縮了三分之一。目前電費(fèi)計(jì)算中心，一般定編人員4~8人，負(fù)責(zé)全局所有用戶的電量電費(fèi)計(jì)算發(fā)行、電費(fèi)賬務(wù)的統(tǒng)一管理，相當(dāng)于過去20~40人的工作量，不僅節(jié)約人力，也節(jié)約了物力財(cái)力，工作效率大大提高，增加了企業(yè)效益。

篇（2）

中圖分類號：J528.1 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1812-2485（2012）12-015-004

數(shù)字時(shí)代下，新媒體技術(shù)與數(shù)字化終端的崛起與發(fā)展不只意味著動(dòng)畫藝術(shù)形式與傳播方式的變化，更蘊(yùn)含著動(dòng)畫創(chuàng)作的方式與內(nèi)容的發(fā)展變遷。如何培養(yǎng)出能夠在未來與世界動(dòng)畫強(qiáng)國進(jìn)行競爭的優(yōu)秀動(dòng)畫創(chuàng)作人才，是擺在中國高校動(dòng)畫創(chuàng)作人才的教育面前的一大挑戰(zhàn)。

中國高校動(dòng)畫教育一方面要培養(yǎng)動(dòng)畫創(chuàng)作人才具備適時(shí)吸納數(shù)字技術(shù)優(yōu)點(diǎn)，充分利用各種新技術(shù)與新設(shè)備，提高動(dòng)畫創(chuàng)作的技術(shù)手段與視覺表現(xiàn)的能力。從目前國產(chǎn)動(dòng)畫的創(chuàng)作過程來看，我國的動(dòng)畫創(chuàng)作人員并不欠缺這方面的能力，高科技的應(yīng)用早已經(jīng)滲透在我國動(dòng)畫創(chuàng)作的過程當(dāng)中，中國高校動(dòng)畫教育的貢獻(xiàn)功不可沒。我國早在2005年推就出了國內(nèi)首部三維動(dòng)畫電影《魔比斯環(huán)》，當(dāng)是它的出現(xiàn)意味著中國動(dòng)畫的制作水平已經(jīng)在向高技術(shù)發(fā)展，它的重大意義就是告知全世界，中國當(dāng)時(shí)就已經(jīng)擁有獨(dú)立生產(chǎn)和制作三

維動(dòng)畫的能力了。

另一方面，中國高校動(dòng)畫教育要增強(qiáng)動(dòng)畫創(chuàng)作人才提升其所創(chuàng)作動(dòng)畫的內(nèi)容與藝術(shù)形式的能力，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與形式的合理結(jié)合。目前的國產(chǎn)動(dòng)畫雖然應(yīng)用著先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)和數(shù)字設(shè)備，可是創(chuàng)作出來的國產(chǎn)動(dòng)畫片卻只能面對低齡化的受眾市場，近幾年屢創(chuàng)動(dòng)畫電影票房紀(jì)錄的《喜洋洋與灰太狼》系列動(dòng)畫電影就是很好的例證。國產(chǎn)動(dòng)畫的低齡化創(chuàng)作趨勢也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)出中國高校動(dòng)畫教育對動(dòng)畫創(chuàng)作人才民族文化培養(yǎng)的缺乏。目前，中國很多高校都開設(shè)了動(dòng)畫專業(yè)，從事動(dòng)畫制作的人員也已經(jīng)不在少數(shù)，中國的動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)看似前景一片光明的背后，卻是中國動(dòng)畫片創(chuàng)作人才的極度缺乏，中國高校動(dòng)畫教育的人才培養(yǎng)模式亟待提高。

2 中國高校動(dòng)畫教育存在的問題

目前，我國的高校動(dòng)畫教育發(fā)展遇到了瓶頸，其原因當(dāng)然是多方面的，但是近些年來培養(yǎng)出的動(dòng)畫創(chuàng)作人才缺乏藝術(shù)創(chuàng)造力是其中一個(gè)最重要的原因。很多人將其歸因?yàn)閯?dòng)畫制作的技術(shù)水平有限，畫面效果無法與國外動(dòng)畫片抗衡。這種過時(shí)的觀點(diǎn)在今天看來是站不住腳的，目前，我國的動(dòng)畫教育雖然在教學(xué)方式和教學(xué)設(shè)備上已經(jīng)與數(shù)字時(shí)代的發(fā)展像接軌，配備了先進(jìn)的動(dòng)畫教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備，并搬用了國外的動(dòng)畫教學(xué)課程設(shè)置。中國高校動(dòng)畫教育出來的動(dòng)畫創(chuàng)作人才的動(dòng)畫技術(shù)制作能力是毋庸置疑的。況且，中國動(dòng)畫這幾年在平面和三維的制作技術(shù)方面已經(jīng)取得了長足的進(jìn)步，雖然制作水準(zhǔn)同國際動(dòng)畫強(qiáng)國的一線水平還有差距，但也已經(jīng)能夠獨(dú)當(dāng)一面了。中國高校動(dòng)畫教育這幾年培養(yǎng)出的動(dòng)畫創(chuàng)作人才的動(dòng)畫制作水準(zhǔn)是呈直線上升的趨勢，但是停滯不前的創(chuàng)作思想?yún)s阻礙了他們創(chuàng)作出高質(zhì)量的動(dòng)畫片。為什么配備了頂尖的教學(xué)設(shè)備和教學(xué)課程卻仍然難以培養(yǎng)出能夠創(chuàng)作出優(yōu)秀的高質(zhì)量動(dòng)畫創(chuàng)作人員，這其中既包括中國高校動(dòng)畫教育思路的狹隘問題，也有動(dòng)畫教育人員對于動(dòng)畫藝術(shù)認(rèn)識不足的問題，導(dǎo)致了培養(yǎng)出的動(dòng)畫創(chuàng)作人才難以勝任國產(chǎn)動(dòng)畫的質(zhì)量發(fā)展需要。

動(dòng)畫創(chuàng)作人才的成功培養(yǎng)并不是短時(shí)間內(nèi)就能夠?qū)崿F(xiàn)的。一個(gè)成熟的動(dòng)畫創(chuàng)作人才并不僅僅要精通繪畫與電腦軟件的應(yīng)用，更重要的是要具有很深厚的歷史文化知識與一定的創(chuàng)新能力。因?yàn)閯?dòng)畫是一種文化，動(dòng)畫業(yè)被定義為文化產(chǎn)業(yè)，它被看作是多學(xué)科的互融性與交叉性，從實(shí)用性的、解決問題式的活動(dòng)上升到更為廣泛而深刻的文化現(xiàn)象的大背景下的一種必然。作為現(xiàn)代設(shè)計(jì)中最重要部分的動(dòng)畫，它集中了美術(shù)、設(shè)計(jì)、服裝、電腦技術(shù)、美學(xué)、文學(xué)、社會(huì)學(xué)、營銷學(xué)、電影學(xué)、表演等最為廣泛的要素，是最具有多科性和互融性的學(xué)科綜合體。因此，動(dòng)畫的繁榮，決不僅僅靠熟練使用電腦、繪畫造型能力強(qiáng)就可以做得好的。

動(dòng)畫這種獨(dú)特的藝術(shù)表現(xiàn)形式雖然具有很強(qiáng)的外在形式的可塑性，但是合適的內(nèi)容題材的選擇才是優(yōu)秀動(dòng)畫作品所必須具備的。喪失了主題內(nèi)容的動(dòng)畫作品，就好像沒有燃料的跑車一樣，縱然被設(shè)計(jì)制造的再精良，也只是件擺設(shè)。最具有代表性的例子就是2005年雷聲大雨點(diǎn)小的中國第一部純?nèi)S動(dòng)畫電影《魔比斯環(huán)》，這部動(dòng)畫電影的制作過程歷時(shí)五年，耗資上億的大片運(yùn)用了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的三維動(dòng)畫制作技術(shù)，到最后上映時(shí)卻面臨著“無人問津”的尷尬局面。其中最主要的原因就是因?yàn)樗鼪]有自己特色。不論是劇情的設(shè)置還是人物造型的設(shè)計(jì)方面都不免顯得有些俗套。從概念構(gòu)思創(chuàng)新角度看來，《魔比斯環(huán)》并沒無可取之處，它既沒有達(dá)到預(yù)計(jì)中的走國際路線的效果，也沒有體現(xiàn)出任何民族性的特色?？墒侨绻驹谟欣趧?dòng)畫產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，《魔比斯環(huán)》則填補(bǔ)了中國動(dòng)畫史上沒有三維動(dòng)畫電影的空白，證明了中國的動(dòng)畫制作水準(zhǔn)的提高。從這個(gè)例子看來，國產(chǎn)動(dòng)畫的制作水準(zhǔn)已經(jīng)不是束縛其發(fā)展的主要枷鎖了，中國高校動(dòng)畫只有想辦法提升動(dòng)畫創(chuàng)作人才的創(chuàng)作構(gòu)思、豐富動(dòng)畫的表現(xiàn)手段，真正地體現(xiàn)出中國動(dòng)畫的民族性特色，才能培養(yǎng)出能夠與從眾多動(dòng)畫強(qiáng)國進(jìn)行競爭，并找到突破的契機(jī)的優(yōu)秀動(dòng)畫創(chuàng)作人才。

相比之下，美國好萊塢在1998年曾經(jīng)以中國的民間故事《木蘭從軍記》為故事素材，改編成的動(dòng)畫片《花木蘭》在上映的第一周就取得全美票房冠軍。但是作為如此優(yōu)秀的動(dòng)畫故事素材的原產(chǎn)國，中國國內(nèi)的動(dòng)畫創(chuàng)作人員卻對如此耳熟能詳?shù)乃夭摹耙暥灰姟?，這不能不說是中國動(dòng)畫教育對動(dòng)畫創(chuàng)作人才培養(yǎng)的失職，使得現(xiàn)在的中國動(dòng)畫創(chuàng)作人員對本國優(yōu)秀的民間文化不甚了解，這也是制約中國動(dòng)畫發(fā)展民族化發(fā)展的一個(gè)重要原因。

3 中國民間藝術(shù)文化對高校動(dòng)畫教育的積極影響

中國是一個(gè)擁有五千年文化歷史的文明古國，中華民族是一個(gè)由五十六個(gè)民族共同組成的偉大民族。如此悠久的文化歷史背景和多樣的民族風(fēng)格，必然使得我國擁有得天獨(dú)厚的條件來培養(yǎng)出獨(dú)具一格且內(nèi)涵豐富的民間文化。它是我國本土文化的基本組成要素，是最能體現(xiàn)出我們中華民族特色的文化形式之一。而將優(yōu)秀的民間文化中所包含多種多樣的藝術(shù)表現(xiàn)形式合理地應(yīng)用到藝術(shù)創(chuàng)作當(dāng)中去，最終形成中華民族特有的藝術(shù)文化形態(tài)的過程，則成為中華民族體現(xiàn)自身民族特色的主要方式。

動(dòng)畫作為一種獨(dú)特的文化藝術(shù)產(chǎn)品，它的民族特色就如同戲劇一樣，主要從內(nèi)容題材和表現(xiàn)手法上體現(xiàn)出來的民族品格的深度與廣度。動(dòng)畫的民族風(fēng)格是由本民族特定的地理環(huán)境、社會(huì)狀況、文化傳統(tǒng)、倫理道德、風(fēng)俗習(xí)慣、生活方式、語言心理等多種因素決定的。在其內(nèi)容、形式、格調(diào)、表現(xiàn)手法上，體現(xiàn)出本民族的審美理想與審美需要，尤其是本民族的文化心理需要，體現(xiàn)出與其他民族迥然不同的氣質(zhì)。

首先，從審美心理方面來講，就動(dòng)畫而言，越富有民族特色和地域色彩的題材內(nèi)容，就越容易引起國際動(dòng)畫界的興趣，越能在世界動(dòng)畫中標(biāo)出自己的位置，同時(shí)也能契合外國觀眾獵奇的觀看興趣，從某種意義上說，越是民族的，越具有國際性。中國老一輩的動(dòng)畫創(chuàng)作人員就是通過自身對中國傳統(tǒng)民間藝術(shù)文化的學(xué)習(xí)和體會(huì)，將其運(yùn)用到動(dòng)畫的創(chuàng)作當(dāng)中去，才在當(dāng)時(shí)取得了非凡的成就。例如：從萬氏兄弟于1926年完成中國的第一部動(dòng)畫片《大鬧畫室》，到后來的《三個(gè)和尚》、《九色鹿》、《牧笛》等等，這些民族風(fēng)格鮮明的作品在伴隨著中國動(dòng)畫成長的過程當(dāng)中，為中國動(dòng)畫贏得了“中國學(xué)派”的美譽(yù)。無論是在表現(xiàn)形式還是在題材選取方面，民間藝術(shù)都為這些優(yōu)秀的作品提供了廣闊的取材范圍。在題材選取方面，中國動(dòng)畫多以神話傳說、民間故事、通俗文學(xué)為原始素材，進(jìn)行再創(chuàng)作。例如：《女媧補(bǔ)天》、《后羿射日》就來自于神話傳說；來自于民間故事的有《馬頭琴的傳說》、《日月譚》、系列片《阿凡提的故事》等等；還有的取材于寓言和成語，例如《三個(gè)和尚》和《驕傲的將軍》。在藝術(shù)表現(xiàn)形式方面，由于我國民間美術(shù)、曲藝非常發(fā)達(dá)，藝術(shù)形式種類豐富，例如像國畫、剪紙、皮影、刺繡和書法這些獨(dú)特的表現(xiàn)手段都完全可以運(yùn)用到動(dòng)畫領(lǐng)域當(dāng)中。中國動(dòng)畫在發(fā)展的幾十年中，就是吸取了民間美術(shù)的營養(yǎng)，創(chuàng)造了許多新穎的動(dòng)畫形式，而且在國際上產(chǎn)生了極大的影響。例如：由于從國畫當(dāng)中得到啟示，我國于1961年拍攝的第一部水墨動(dòng)畫片《小蝌蚪找媽媽》，就為世界動(dòng)畫界增添了極具中國特色的新片種；在1963年，又拍出水墨動(dòng)畫片《牧笛》，片中運(yùn)用水墨表現(xiàn)了人物、家畜和山水，清秀的畫面體現(xiàn)出了鮮明的中國風(fēng)格。

而這些具有中國本土化特色的動(dòng)畫形式必然只能產(chǎn)生于自身豐厚的文化土壤。遺憾的是，早在二十世紀(jì)中葉就被世界動(dòng)畫界所矚目的中國動(dòng)畫走到今天卻迷失了方向，如今這一代的中國動(dòng)畫觀眾對美國和日本的動(dòng)畫片耳熟能詳，對國產(chǎn)動(dòng)畫片卻漠不關(guān)心，這不能不說是中國動(dòng)畫的悲哀。

中國動(dòng)畫目前存在的最大問題，就是沒能在立足于本土文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行大膽的創(chuàng)新。20世紀(jì)60年代以來借鑒水墨畫、剪紙、木偶、皮影等本土藝術(shù)造型語言，創(chuàng)作的動(dòng)畫片都比較優(yōu)秀，但我們并沒有沿著此路走下去，更沒有創(chuàng)新。中國本土藝術(shù)造型語言非常豐富，但如何能將其轉(zhuǎn)化為動(dòng)畫藝術(shù)形式，如何使傳統(tǒng)的本土文化符號轉(zhuǎn)化為一種能為當(dāng)代人所接受和喜愛的動(dòng)畫藝術(shù)形象，是需要中國高校動(dòng)畫教育深入研究的重要問題。

從本土文化中尋找動(dòng)畫語言，就不能僅僅把一些傳統(tǒng)文化樣式、民間美術(shù)題材和表現(xiàn)形式直接搬到動(dòng)畫當(dāng)中，要經(jīng)過動(dòng)畫創(chuàng)作人員經(jīng)過自己的創(chuàng)新思考，將傳統(tǒng)的藝術(shù)形式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代民眾能夠接受的形式加以表現(xiàn)。如果僅僅是照搬中國水墨畫、民間剪紙、皮影等具體藝術(shù)形象，將無法脫離這些藝術(shù)自身的功能特點(diǎn)，掉入模仿抄襲的泥潭而不能自拔。從本土文化、民間文化中應(yīng)該尋找那些民族風(fēng)格鮮明，造型獨(dú)特，而又適應(yīng)于動(dòng)畫藝術(shù)表現(xiàn)的文化資源作為動(dòng)畫素材加以利用。我國的傳統(tǒng)文化與國際化、現(xiàn)代化是不相違背的，關(guān)鍵在于創(chuàng)作者如何構(gòu)思、如何運(yùn)用。作為現(xiàn)代的國內(nèi)動(dòng)畫創(chuàng)作人員，應(yīng)該注重審視中國本土藝術(shù)中最具表現(xiàn)力的造型語言，不論是傳統(tǒng)木板年畫，還是皮影、壁畫等藝術(shù)形式當(dāng)中，都有動(dòng)畫創(chuàng)作所需求的造型元素，但如何把這些豐富的形象具體化、個(gè)性化并加以綜合提煉，仍需要?jiǎng)?chuàng)作人員進(jìn)行一個(gè)再創(chuàng)作的過程。其實(shí)美的本質(zhì)是一致的，但美的形式卻是多樣的。這形式的多樣性是不同國家和民族由于自己對動(dòng)畫的不同理解而發(fā)展的適合本民族的表現(xiàn)形式，是民族的也是世界的。而對于中國動(dòng)畫，照抄照搬不是辦法，重要的是在融會(huì)貫通之后，開創(chuàng)自己的民族風(fēng)格，那樣才能有持久的生命力。民族化是指動(dòng)畫的精神內(nèi)核，一定是反映中國人的價(jià)值觀念、風(fēng)土人情、文化特色，沒有民族性便沒有個(gè)性與特色。

中國本土文化中包容著深厚的創(chuàng)作理念和創(chuàng)作形式，為我們今天的藝術(shù)創(chuàng)作行為提供了一個(gè)很好的，也是很完整的參照。動(dòng)畫不僅是一個(gè)影視形象，它可以通過一系列后續(xù)產(chǎn)品的衍生開發(fā)滲透到人們生活的方方面面，對社會(huì)的影響是不可低估的。發(fā)展民族化的創(chuàng)作道路，堅(jiān)持從本土文化中發(fā)掘?qū)氋F的資源，不僅是國產(chǎn)動(dòng)畫的發(fā)展出路，更是宣揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要途徑。

現(xiàn)在，中國動(dòng)畫的發(fā)展正走到了十字路口，曾經(jīng)的輝煌固然令我們驕傲，但殘酷的現(xiàn)實(shí)還是逼迫我們進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)。我們的動(dòng)畫民族化的路子走了幾十年，突然走不動(dòng)了。于是就有人提議放棄民族化創(chuàng)作道路，發(fā)展國際化道路。目前中國動(dòng)畫的“洋化”問題越來越嚴(yán)重，而且是內(nèi)容題材和形象設(shè)計(jì)多方面的“洋化”。這種傾向的出發(fā)點(diǎn)也許是為了迎合現(xiàn)代觀眾的審美需求。但是一味的模仿別人也就意味著喪失了自己的特色，這樣制作出來的動(dòng)畫片當(dāng)然不會(huì)被認(rèn)可。解決現(xiàn)代化問題不能否定民族化，民族的特質(zhì)、民族的文化才是中國動(dòng)畫創(chuàng)作的根基。中國高校動(dòng)畫教育需要在將民族性作為其發(fā)展根基的同時(shí)，必須深入探索現(xiàn)代化改革，使民族的精神特質(zhì)符合現(xiàn)代社會(huì)審美的需要，才能真正融合在現(xiàn)代化的語境中，培養(yǎng)出符合時(shí)代要求的動(dòng)畫創(chuàng)作人才。任何藝術(shù)作品只有找到屬于自己的獨(dú)特個(gè)性之后才能找到自身存在的價(jià)值。只有將民族的精神與時(shí)代的內(nèi)涵相結(jié)合，在現(xiàn)代語境下探索展現(xiàn)民族特質(zhì)的新道路，探索時(shí)代條件下民族新的動(dòng)畫話語，實(shí)現(xiàn)新型數(shù)字技術(shù)與傳統(tǒng)民間文化相結(jié)合的動(dòng)畫人才培養(yǎng)模式，中國動(dòng)畫才能夠迎來振興的希望。

參考文獻(xiàn)

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篇（3）

1 數(shù)字技術(shù)概述

數(shù)字技術(shù)主要就是指借助多種信息，例如聲、像、圖、文等進(jìn)行信息的加工、傳送、還原以及存儲(chǔ)。數(shù)字技術(shù)具有如下幾個(gè)方面的特點(diǎn)。1）速度快捷。通過數(shù)字技術(shù)進(jìn)行信息傳播速度快，具有實(shí)時(shí)性的特點(diǎn)，能夠滿足現(xiàn)代化印刷出版行業(yè)的需求[1]。

2）保密性強(qiáng)。利用現(xiàn)代化數(shù)字技術(shù)能夠?qū)σ恍┲匾畔①Y源進(jìn)行保密，避免重要信息被竊取等問題的發(fā)生。3）效率高。將數(shù)字技術(shù)應(yīng)用到印刷出版行業(yè)中還能夠提高整個(gè)印刷出版行業(yè)的生產(chǎn)效率，促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的優(yōu)化升級，實(shí)現(xiàn)社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。

2 數(shù)字化技術(shù)對出版文化的影響

在數(shù)字技術(shù)對出版文化的影響方面，主要涉及到對出版媒介的影響、對出版觀念的影響、對印刷出版產(chǎn)品的影響、對出版產(chǎn)品營銷方式的影響等等，下面結(jié)合具體的影響進(jìn)行詳細(xì)的分析。

2.1 數(shù)字技術(shù)對出版媒介的影響

在傳統(tǒng)的印刷出版行業(yè)中，印刷出版的媒介主要為紙質(zhì)，例如報(bào)刊、報(bào)紙等，而隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，印刷出版媒介發(fā)生了較大的變化，網(wǎng)絡(luò)出版市場已經(jīng)全面形成，很多現(xiàn)代化的數(shù)字讀物相繼誕生，一方面方便了人們的生活，另外一方面也改變了出版文化[2]。具體如下：利用數(shù)字化技術(shù)能夠建立印刷出版現(xiàn)代化信息系統(tǒng)，提高了印刷出版的效率，將出版媒介進(jìn)一步擴(kuò)展，形成了多樣化的出版媒介，適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展需求。此外，利用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行出版信息的存儲(chǔ)，能夠?qū)崿F(xiàn)大量信息的傳播，推動(dòng)了社會(huì)的發(fā)展與進(jìn)步。

2.2 數(shù)字技術(shù)對出版觀念的影響

在傳統(tǒng)的印刷出版觀念中，主要是利用實(shí)物傳播渠道進(jìn)行知識的傳播和擴(kuò)散，而隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展及數(shù)字技術(shù)在印刷出版行業(yè)中不斷的應(yīng)用，出版觀念發(fā)生了翻天覆地的變化。例如，知識的傳播渠道不再局限在實(shí)物，而是在印刷出版行業(yè)中，以數(shù)字化信息為渠道進(jìn)行傳播，如各種互聯(lián)網(wǎng)渠道、各種移動(dòng)終端等，在傳播文化的同時(shí)，也方便了人們的生活，使人們在知識和信息獲取方面更加多元化和豐富化，對印刷出版行業(yè)的發(fā)展具有積極的促進(jìn)作用[3]。

2.3 數(shù)字技術(shù)對出版產(chǎn)品的影響

在數(shù)字技術(shù)對印刷出版產(chǎn)品的影響方面，主要包括如下的內(nèi)容：出版產(chǎn)品的形式變得多樣化，在數(shù)字技術(shù)未出現(xiàn)之前，出版產(chǎn)品的形式較為單一，農(nóng)業(yè)論文主要以圖書、報(bào)刊的形式出現(xiàn)，而隨著數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，電子出版產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)出版產(chǎn)品以多形態(tài)的形式出現(xiàn)，擴(kuò)大了出版產(chǎn)品的傳播范圍以及社會(huì)的影響，并且隨著社會(huì)的發(fā)展，印刷出版產(chǎn)品在數(shù)字技術(shù)的影響下會(huì)出現(xiàn)更多的形式，能夠滿足讀者的閱讀及使用需求，同時(shí)對印刷出版社也會(huì)提出更高的要求[4]。

2.4 數(shù)字技術(shù)對出版產(chǎn)品營銷方式的影響

印刷出版行業(yè)的發(fā)展一方面實(shí)現(xiàn)了文化及信息的傳播，推動(dòng)了社會(huì)文化的進(jìn)步，另外一方面也具有盈利的目的。印刷出版行業(yè)結(jié)合社會(huì)的需求，出版相應(yīng)的產(chǎn)品，并進(jìn)行出版產(chǎn)品的營銷。在傳統(tǒng)的印刷出版產(chǎn)品的營銷方面，主要以紙質(zhì)出版市場為主，通過不斷的占領(lǐng)紙質(zhì)出版市場的份額，獲得相應(yīng)的利潤[5]。隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展及與印刷出版行業(yè)的有效融合，印刷出版產(chǎn)品的營銷方式也發(fā)生了較大的變化，例如，互聯(lián)網(wǎng)營銷、利用數(shù)字化廣告獲利等等，在此種營銷模式下，印刷出版行業(yè)得到了快速的發(fā)展，同時(shí)也獲得了較大的經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)了印刷出版行業(yè)的優(yōu)化升級，對整個(gè)印刷出版行業(yè)有著積極的影響。因此，在實(shí)際的工作中，應(yīng)立足當(dāng)下，結(jié)合目前印刷出版行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，將現(xiàn)代化數(shù)字技術(shù)進(jìn)行有效的應(yīng)用，以提高整個(gè)印刷出版行業(yè)的生產(chǎn)效率。

3 結(jié)論

實(shí)際上，印刷出版行業(yè)的發(fā)展代表著我國知識文化的發(fā)展和進(jìn)步，印刷出版主要是作為知識的載體進(jìn)行知識的傳播，同時(shí)也是我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要標(biāo)志之一。隨著社會(huì)的發(fā)展及科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，印刷出版行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化，其中，以數(shù)字化技術(shù)與印刷出版行業(yè)的融合最為典型，形成了獨(dú)特的出版文化，推動(dòng)了印刷出版行業(yè)的優(yōu)化

升級。

參考文獻(xiàn)

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[中圖分類號] G239 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼] A [文章編號] 1009-5853 （2016） 06-0094-04

[Abstract] Published in the current issue of the digital trend， university philosophy social science academic journals publishing resources scattered， repeated construction is serious， the development of digital slow disadvantage behave more prominent， construction is imperative to the discipline of the philosophy and social science academic journals digital platform. Specifically discusses the function positioning of sub disciplines of the university academic periodicals of philosophy and social sciences in the digital platform， process， elements and profit model are built， and the safeguard mechanism analysis， trying to provide reference and use for reference for the digital development of philosophy and social sciences in university academic journals， promote the university philosophy social science academic journals digitalization， specialization and industrialization development.

[Key words] University philosophy Social science academic journals Digital publishing Public platform

當(dāng)今全球出版業(yè)的形態(tài)正在發(fā)生巨大而迅速的變化，數(shù)字化和集約化成為不可阻擋的趨勢[1]。高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊在數(shù)字化大潮面前也在積極尋求對策。但目前各高校學(xué)術(shù)期刊的數(shù)字出版絕大多數(shù)仍然處于各自為政的階段：或?qū)⑵诳臄?shù)字版本全數(shù)交給中國知網(wǎng)、萬方數(shù)據(jù)庫這樣的專門數(shù)字機(jī)構(gòu)，自己只負(fù)責(zé)紙質(zhì)版本的出版；或自己建設(shè)網(wǎng)站和微信平臺(tái)等。但目前這種情況不僅會(huì)造成辦刊資源上的浪費(fèi)，也勢必導(dǎo)致高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊在數(shù)字化道路上無法走得更遠(yuǎn)。數(shù)字化時(shí)代，學(xué)術(shù)期刊應(yīng)實(shí)現(xiàn)集約化數(shù)字出版。作為內(nèi)容提供方的學(xué)術(shù)期刊，仍然應(yīng)該專注于內(nèi)容生產(chǎn)，確保自己的內(nèi)容產(chǎn)品在整個(gè)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈中占有優(yōu)勢地位，這樣才有利于保證學(xué)術(shù)期刊數(shù)字出版的核心競爭力。

高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊一直以來被認(rèn)為是“全、散、小、弱”的代表，辦刊資源分散，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，精品期刊數(shù)量不多，急需進(jìn)行資源整合，分工合作實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、集約化發(fā)展，以進(jìn)一步提高高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊的整體質(zhì)量。從數(shù)字出版的角度看，高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化發(fā)展程度較之其他類型學(xué)術(shù)期刊更加緩慢，更加不適應(yīng)數(shù)字化出版的要求，急需通過數(shù)字化平臺(tái)提升整體數(shù)字出版水平，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化集約出版及產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

分學(xué)科的高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化平臺(tái)（以下簡稱“分學(xué)科期刊平臺(tái)”）通過整合現(xiàn)有高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊的資源，在按學(xué)科對期刊進(jìn)行分類后通過構(gòu)建的統(tǒng)一的數(shù)字出版平臺(tái)進(jìn)行出版，并且通過數(shù)字平臺(tái)的統(tǒng)一運(yùn)作最終實(shí)現(xiàn)高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊的市場化運(yùn)營。

1 分學(xué)科學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀

目前我國分學(xué)科的學(xué)術(shù)期刊數(shù)字平臺(tái)大致可分為兩種： 一是由各專業(yè)學(xué)會(huì)主辦的專業(yè)期刊數(shù)字化平臺(tái)，如中國地學(xué)期刊門戶網(wǎng)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)雜志社網(wǎng)站等；二是由同時(shí)主辦多種期刊的主辦單位發(fā)起組建的專業(yè)化、數(shù)字化平臺(tái)，例如中國科學(xué)院上海光學(xué)精密機(jī)械研究所中國光學(xué)期刊網(wǎng)、上海生命科學(xué)研究院生命科學(xué)期刊網(wǎng)、蘭州文獻(xiàn)情報(bào)中心資源環(huán)境科技期刊集群等[2]。此外，清華大學(xué)等10 所高校也都各自建立了獨(dú)立的學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化平臺(tái)[3]。其中最引人矚目的是依托于中國知網(wǎng)的“中國高校系列專業(yè)期刊”。它突破了傳統(tǒng)的一校一刊、各自為政的高校辦刊模式，集中各高校的名刊資源，通過網(wǎng)絡(luò)手段強(qiáng)化傳播效果，實(shí)現(xiàn)建設(shè)高校權(quán)威專業(yè)期刊的目標(biāo)，成為學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化平臺(tái)的典范[4]。

以上這些數(shù)字化平臺(tái)大多實(shí)現(xiàn)了期刊編輯部的協(xié)同合作、出版資源整合、編輯人員交流學(xué)習(xí)、出版內(nèi)容深度挖掘等。雖然目前大多數(shù)數(shù)字化平臺(tái)還處在發(fā)展的探索期，但是代表了我國學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化的發(fā)展方向。當(dāng)然，現(xiàn)有專業(yè)化學(xué)術(shù)期刊數(shù)字平臺(tái)也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：（1）匯聚的資源量不夠多。大多數(shù)數(shù)字化平臺(tái)的加盟期刊數(shù)量有限，行業(yè)特色不鮮明，影響力較小。以最有影響力的高校系列專業(yè)期刊為例，它目前只集中了幾十家名刊的資源。這也制約了它的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。（2）沒有實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同采編。上述各數(shù)字化平臺(tái)中，絕大多數(shù)只提供各期刊的鏈接，作者在投稿時(shí)，只能選擇一種期刊網(wǎng)站進(jìn)行注冊之后投稿，如要投向其他刊物，還需要重新登錄平臺(tái)連接至新的刊物網(wǎng)站再次注冊投稿，未能體現(xiàn)專業(yè)數(shù)字化出版平臺(tái)的便捷優(yōu)勢。對于加盟期刊來說也作用有限，因?yàn)槌镜恼故拘麄魍?，具體的出版工作各期刊的編輯還需要使用各個(gè)刊物自己的網(wǎng)站來實(shí)現(xiàn)[5]。（3）功能單一，技術(shù)不夠先進(jìn)?，F(xiàn)有學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化平臺(tái)大多僅僅是期刊網(wǎng)站匯總，并未在后臺(tái)將各刊資源集成為專業(yè)數(shù)據(jù)庫，為用戶提供更為便捷的檢索和更為豐富的資源。（4）未建立有效的經(jīng)營機(jī)制?，F(xiàn)有專業(yè)化學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化平臺(tái)中只有中國光學(xué)期刊網(wǎng)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)雜志社網(wǎng)站建立了經(jīng)營機(jī)制，通過廣告、宣傳、會(huì)議等形式獲取利潤，其他數(shù)字化平臺(tái)均沒有考慮盈利性問題[6]。

因此，整合高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊的出版資源，建立分學(xué)科期刊平臺(tái)，對于實(shí)現(xiàn)高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊的數(shù)字化、集約化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，具有重要意義。

2 分學(xué)科期刊平臺(tái)功能定位

2.1 以高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊為核心的學(xué)術(shù)資源匯集平臺(tái)

數(shù)字出版時(shí)代，期刊出版仍然是“內(nèi)容為王”，高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊作為內(nèi)容資源的提供者，在數(shù)字化平臺(tái)中將始終處于最重要的地位。數(shù)字化平臺(tái)應(yīng)該把學(xué)術(shù)期刊作為核心資源之一，圍繞高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊的組稿、審稿、發(fā)行等環(huán)節(jié)展開工作。

2.2 提供多元化的數(shù)字產(chǎn)品

分學(xué)科的高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊的重要功能之一，就是實(shí)現(xiàn)高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營。因此，數(shù)字化平臺(tái)應(yīng)努力為終端用戶提供多元化的數(shù)字產(chǎn)品。除為用戶提供學(xué)術(shù)期刊和論文產(chǎn)品外，數(shù)字化平臺(tái)還可以增加圖書、會(huì)議報(bào)告、工作論文等形式的信息產(chǎn)品。此外，通過數(shù)字化平臺(tái)的社交網(wǎng)絡(luò)功能，可以深度挖掘用戶潛在的需求信息，并針對需求打造新的產(chǎn)品形態(tài)。

2.3 學(xué)術(shù)期刊和用戶合作共贏的開放式平臺(tái)

高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化平臺(tái)的最根本任務(wù)是溝通期刊出版者和用戶，使雙方都能在平臺(tái)上找到自己的位置，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)方的合作共贏。分學(xué)科期刊平臺(tái)是一個(gè)開放系統(tǒng)，平臺(tái)內(nèi)各利益相關(guān)者通過契約建立相互合作的關(guān)系，集中優(yōu)勢資源，實(shí)現(xiàn)各方的分工和合作。

2.4 服務(wù)于科學(xué)研究全過程的信息平臺(tái)

分學(xué)科期刊平臺(tái)由3類主體合作運(yùn)營：期刊出版方，期刊經(jīng)營方，數(shù)字出版平臺(tái)。其中數(shù)字化平臺(tái)應(yīng)該是獨(dú)立的第三方，通過提供合作的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和相應(yīng)的服務(wù)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。其核心價(jià)值應(yīng)該是：通過服務(wù)集聚資源，實(shí)現(xiàn)價(jià)值整合和再造。

3 分學(xué)科期刊平臺(tái)構(gòu)建思路

在分學(xué)科期刊平臺(tái)的構(gòu)建中，上述3類主體可以再歸并為兩個(gè)基本部分：作為內(nèi)容提供方的各專業(yè)學(xué)術(shù)期刊編輯部，作為技術(shù)提供方、最終產(chǎn)品方和最終產(chǎn)品營銷方的數(shù)字化平臺(tái)。

其中學(xué)術(shù)期刊編輯部是數(shù)字化平臺(tái)的核心部分。它提供的優(yōu)質(zhì)作品是平臺(tái)成功運(yùn)營的基礎(chǔ)和保證。基于當(dāng)前高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊現(xiàn)狀，簡單地把各家學(xué)術(shù)期刊論文的電子版集結(jié)到數(shù)字平臺(tái)進(jìn)行統(tǒng)一出版這種方式對于提高期刊的總體質(zhì)量和競爭力沒有太大意義。要使數(shù)字化平臺(tái)真正能達(dá)到整合資源、提升總體競爭力的目標(biāo)，作為內(nèi)容提供者的各專業(yè)期刊編輯部所提供的必須是經(jīng)過篩選之后重新整合的各學(xué)科優(yōu)質(zhì)論文資源。因此，分學(xué)科期刊平臺(tái)構(gòu)建的第一步，應(yīng)該是成立或調(diào)整各專業(yè)學(xué)術(shù)期刊編輯部。這些編輯部一般由各專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起和主導(dǎo)，可以是實(shí)體的或虛擬的，職能是把專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)各高校的論文重新組合，淡化文章來源，以專業(yè)期刊編輯部的名義統(tǒng)一出版專業(yè)期刊的電子版。這樣集結(jié)起來的專業(yè)學(xué)術(shù)期刊編輯部應(yīng)該涵蓋各個(gè)學(xué)科專業(yè)，最終目標(biāo)是在各個(gè)學(xué)科專業(yè)領(lǐng)域通過的市場化運(yùn)作把學(xué)術(shù)期刊做專、做強(qiáng)。

各學(xué)科專業(yè)編輯部的組成可有以下兩種方式：（1）加盟分學(xué)科期刊平臺(tái)的各高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊編輯部都保持原有體制不變，依托于各自的主管和主辦單位，各編輯部自行負(fù)責(zé)期刊紙質(zhì)版的編輯和出版。每期定稿后，由各專業(yè)期刊編輯部擇優(yōu)選擇該學(xué)科專業(yè)的論文電子版整合后通過數(shù)字平臺(tái)進(jìn)行。（2）各專業(yè)期刊編輯部統(tǒng)一進(jìn)行文章的采集和編輯，完全以一個(gè)期刊編輯部的模式運(yùn)行。編輯部內(nèi)部制定一套完整的質(zhì)量控制體系，包括系統(tǒng)評價(jià)制度、專家審讀制度、差錯(cuò)處罰制度等。各專業(yè)期刊編輯部采集加工后的稿件統(tǒng)一交由數(shù)字化平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字。

在數(shù)字化平臺(tái)內(nèi)，作為內(nèi)容提供方的各專業(yè)學(xué)術(shù)期刊編輯部和數(shù)字出版平臺(tái)是一種契約上的合作關(guān)系。數(shù)字化平臺(tái)負(fù)責(zé)將各專業(yè)學(xué)術(shù)期刊編輯部的文章統(tǒng)一數(shù)字出版，并努力拓展終端客戶需求，實(shí)現(xiàn)期刊數(shù)字產(chǎn)品的多渠道。同時(shí)，數(shù)字平臺(tái)還可承接專業(yè)化學(xué)術(shù)期刊的廣告業(yè)務(wù)。

4 分學(xué)科期刊平臺(tái)的構(gòu)成模塊

分學(xué)科期刊平臺(tái)的功能分為兩個(gè)層面：一個(gè)層面是服務(wù)于各專業(yè)期刊編輯部，實(shí)現(xiàn)對編輯部資源的統(tǒng)計(jì)分析，幫助其了解自身學(xué)術(shù)能力的數(shù)據(jù)接口； 另一個(gè)層面是服務(wù)于數(shù)字終端用戶，采用分布式設(shè)置，不僅匯聚平臺(tái)內(nèi)部資源，同時(shí)也方便編輯部及其他合作者對互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行再加工或轉(zhuǎn)載至其他開放的數(shù)字化平臺(tái)。具體來說，平臺(tái)應(yīng)由3個(gè)功能模塊構(gòu)成。

4.1 學(xué)術(shù)內(nèi)容資源模塊

學(xué)術(shù)內(nèi)容資源模塊除了要為編輯部提供對少量資源的瀏覽和檢索之外，還應(yīng)該針對特定編輯部對數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化地再組織與分析，對資源內(nèi)容進(jìn)行深度挖掘，使之轉(zhuǎn)化成結(jié)構(gòu)化的知識數(shù)據(jù)庫，從而為編輯部形成優(yōu)勢內(nèi)容方向提供高質(zhì)量的參考依據(jù)，從而增加平臺(tái)價(jià)值，吸引更多編輯部加盟。最終就有可能將該專業(yè)領(lǐng)域的科研工作者鎖定在這個(gè)平臺(tái)上，促成平臺(tái)的良性循環(huán)。

具體地，學(xué)術(shù)內(nèi)容資源模塊應(yīng)包括以下功能模塊： 投審稿系統(tǒng)模塊、作者和專家?guī)斓墓蚕砟K、生產(chǎn)流程的整合和標(biāo)準(zhǔn)化模塊、期刊出版元數(shù)據(jù)的分析和挖掘模塊、期刊論文的語義挖掘模塊、學(xué)術(shù)搜索引擎的集成與應(yīng)用模塊等。

4.2 數(shù)字技術(shù)模塊

分學(xué)科期刊平臺(tái)是依賴于數(shù)字技術(shù)產(chǎn)生與發(fā)展的。借助數(shù)字化平臺(tái)，作為內(nèi)容提供者的各高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊可以更深地挖掘?qū)W術(shù)資源的多重價(jià)值，發(fā)現(xiàn)不同用戶對內(nèi)容資源的需求，從而與用戶建立更緊密的合作關(guān)系，同時(shí)有利于形成具有良好競爭力的數(shù)字出版發(fā)展模式。

分學(xué)科期刊平臺(tái)的支撐技術(shù)主要包含系統(tǒng)架構(gòu)、硬件設(shè)施以及軟件實(shí)施3個(gè)層面。目前，平臺(tái)的系統(tǒng)體系架構(gòu)主要有B/S 和C/S 兩種方式。硬件設(shè)施主要是指服務(wù)器，其結(jié)構(gòu)主要分為機(jī)架式、塔式和刀片式3種[7]。每種結(jié)構(gòu)又適用于不同環(huán)境，需要按照平臺(tái)的需要自主選擇。支持平臺(tái)的軟件包括服務(wù)器操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫管理軟件、編輯出版應(yīng)用軟件等。還可以根據(jù)期刊數(shù)字編輯、發(fā)行等的特殊需求，自行開發(fā)或委托第三方開發(fā)一些新的應(yīng)用軟件，以完善和優(yōu)化系統(tǒng)性能。

4.3 整合營銷模塊

整合營銷模塊主要是通過將內(nèi)容資源按照市場需求整合包裝，交由終端營銷商進(jìn)行統(tǒng)一營銷。它將改變以往數(shù)字出版商與編輯部直接單一的合作模式，不僅在數(shù)字資源方面實(shí)現(xiàn)合作，也實(shí)現(xiàn)渠道合作、品牌合作和戰(zhàn)略合作。整合營銷模式的特點(diǎn)是以終端用戶互動(dòng)和分享數(shù)字內(nèi)容為主。在這種模式下，無論是編輯部還是終端用戶都將成為數(shù)字化平臺(tái)的傳播者和宣傳者，在保證用戶獲得更個(gè)性化服務(wù)的同時(shí)，可以使平臺(tái)的社會(huì)影響力不斷擴(kuò)大，平臺(tái)的資源數(shù)量和品牌影響力也會(huì)得到快速增長。

5 分學(xué)科期刊平臺(tái)盈利模式

分學(xué)科期刊平臺(tái)的最終目標(biāo)，是實(shí)現(xiàn)高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊的產(chǎn)業(yè)化和自身的可持續(xù)發(fā)展。因此平臺(tái)的盈利模式是一個(gè)值得探討的問題。一般說來，數(shù)字化平臺(tái)的盈利模式主要是通過對內(nèi)容提供方提供的內(nèi)容資源進(jìn)行專業(yè)的數(shù)字化，形成具有特色的電子書、數(shù)據(jù)庫和其他形式的產(chǎn)品。其中，最終產(chǎn)出的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品既可整庫銷售，又可借助在線平臺(tái)通過有償查詢或按需印刷等方式獲取多種銷售收益[8]。具體來說，分學(xué)科期刊平臺(tái)的盈利模式可經(jīng)歷以下幾個(gè)階段。

（1）內(nèi)容盈利階段。內(nèi)容盈利模式是指數(shù)字化平臺(tái)將內(nèi)容提供者的內(nèi)容資源進(jìn)行加工后形成數(shù)字產(chǎn)品進(jìn)行出售，從中獲取利潤的一種盈利模式[9]。這種模式是大多數(shù)數(shù)字平臺(tái)的初期盈利模式，盈利方式包括內(nèi)容收入分成、版權(quán)轉(zhuǎn)讓、產(chǎn)品銷售等。

（2）廣告盈利階段。是指依靠免費(fèi)或低價(jià)數(shù)字內(nèi)容吸引受眾，通過第三方廣告主獲取利潤。它是數(shù)字化平臺(tái)發(fā)展到一定時(shí)期開始出現(xiàn)的盈利模式[10]。這種模式與傳統(tǒng)報(bào)刊的盈利模式有相似之處，都是通過銷售讀者注意力來獲取經(jīng)營利潤。與傳統(tǒng)報(bào)刊不同的是，數(shù)字產(chǎn)品的廣告空間更廣闊，投放更加便利和精準(zhǔn)。

（3）品牌盈利階段。是指通過銷售數(shù)字出版的相關(guān)衍生產(chǎn)品或服務(wù)來盈利的一種方式[11]。這種盈利方式是在平臺(tái)形成品牌之后發(fā)展出來的一種更高端的模式。它以期刊品牌為依托，利用企業(yè)品牌、內(nèi)容、渠道等各種資源的市場價(jià)值，延伸相關(guān)業(yè)務(wù)，拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈。

6 分學(xué)科高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)數(shù)字化平臺(tái)保障機(jī)制

6.1 政府的引導(dǎo)與支持

分學(xué)科期刊平臺(tái)的建設(shè)工作涉及諸多單位和部門，且與各方利益密切關(guān)聯(lián)，因此需要建立有效的協(xié)調(diào)機(jī)制，并獲得政府的支持。政府的作用體現(xiàn)在：（1）制定相關(guān)法律法規(guī)，對數(shù)字化平臺(tái)發(fā)展進(jìn)行規(guī)范與扶持。（2） 通過相關(guān)政策引導(dǎo)高校哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。（3）通過相關(guān)法規(guī)政策規(guī)范和協(xié)調(diào)數(shù)字化平臺(tái)各利益相關(guān)方的合作行為。

6.2 人力資源保障

人才是分學(xué)科期刊平臺(tái)的重要支撐，也是平臺(tái)成功運(yùn)作的關(guān)鍵。目前，數(shù)字化平臺(tái)的發(fā)展急需既精通期刊出版又通曉數(shù)字出版的復(fù)合型人才，主要包括數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)加工人才、數(shù)字產(chǎn)品策劃研發(fā)人員、平臺(tái)運(yùn)營維護(hù)人才等。

6.3 完善的契約機(jī)制

在分學(xué)科期刊平臺(tái)內(nèi)部，在由各哲學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)術(shù)期刊編輯部整合資源形成專業(yè)期刊編輯部的過程中，需要有完善的契約保障并約束各學(xué)術(shù)期刊編輯部及專業(yè)期刊編輯部的合作。在各專業(yè)期刊編輯部和數(shù)字平臺(tái)之間，也需要通過契約來明確雙方的權(quán)利和責(zé)任，包括各自的權(quán)利和義務(wù)、利益分成方式、違約的處罰方式等[12]。完善的契約機(jī)制也是分學(xué)科期刊平臺(tái)的重要保障。

注 釋

[1] 吉海濤，郭雨梅，郭曉亮.數(shù)字化背景下學(xué)術(shù)期刊融合發(fā)展研究[J].編輯學(xué)報(bào)，2015（1）： 75-77

[2]楊春蘭，李文竹.學(xué)術(shù)論文數(shù)字平臺(tái)：學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型的未來？[J].中國出版，2015（3）：46-49

[3] 吉海濤，郭雨梅，郭曉亮，等.媒體融合背景下學(xué)術(shù)期刊發(fā)展新模式[J].中國科技期刊研究，2015（1）： 60-64

[4]劉天星.中國科技期刊集群發(fā)展之路探討[J].中國科技期刊研究，2014（6）： 754-759

[5]魏常友，羅維.基于云服務(wù)的科技期刊管理與模式[J].編輯學(xué)報(bào)，2013（4）： 372-374

[6]黃敏.關(guān)于新形勢下出版企業(yè)科技期刊集群發(fā)展策略的思考[J].編輯學(xué)報(bào)，2012（5）： 461-465

[7]李紅.我國數(shù)字化專業(yè)科技期刊集群的形成與發(fā)展[J].編輯學(xué)報(bào)，2015（4）： 323-326

[8]司靜輝，張秀梅，程煜華.構(gòu)建開放式學(xué)術(shù)期刊數(shù)字化平臺(tái)的思考與實(shí)踐[J].中國科技期刊研究，2012（3）： 421-427

[9]劉肖，董子銘.內(nèi)容、平臺(tái)、多元總合――數(shù)字出版盈利模式研究綜述與思考[J].中國出版，2012（3）： 26-29

[10]暢榕，陳丹.數(shù)字化平臺(tái)的建構(gòu)模式與運(yùn)營機(jī)制初探[J].科技與出版，2012（2）： 57-60

篇（5）

（一）營銷費(fèi)用投入大，收效不顯著。以外匯理財(cái)產(chǎn)品為例：國內(nèi)主要商業(yè)銀行中行、建行、招行、民生推出外匯理財(cái)產(chǎn)品后，一些外資銀行如渣打銀行、匯豐銀行、荷銀也相繼加入了這一市場爭奪拼殺，各家銀行都使出渾身解數(shù)，爭奪投資者。本土商業(yè)銀行斥巨資投入投資理財(cái)服務(wù)業(yè)務(wù)，欲于外資銀行試比高。但其行為令人費(fèi)解，仿佛誰投入越大，誰就是最大的贏家。經(jīng)過調(diào)查，上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費(fèi)者對于各銀行外匯理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知狀況普遍反映較差。他們被國內(nèi)種類繁多的理財(cái)產(chǎn)品弄得眼花繚亂，不知所措，面對眾多“看起來差不多的”的產(chǎn)品，變的更加無所適從，邊際消費(fèi)量一路走低。

（二）品牌意識薄弱，整合力不強(qiáng)。不可否認(rèn)，我國當(dāng)前的金融產(chǎn)品，例如上述所說的外匯理財(cái)產(chǎn)品，擁有很多“牌子”，金融機(jī)構(gòu)看上去忙個(gè)不停，也做了很多努力去打造、去維護(hù)，但重視程度依然不夠，沒有進(jìn)行全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，絕大多數(shù)做的只是品牌的一個(gè)方面、一個(gè)局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個(gè)企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自以為重要的環(huán)節(jié)，但很少有企業(yè)把品牌的各個(gè)方面都做到位。幾年下來，其品牌資產(chǎn)并沒有得到切實(shí)有效的積累和加強(qiáng)。我國金融企業(yè)關(guān)于品牌的整合意識還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個(gè)方面。

（三）產(chǎn)品營銷論文缺乏策略，隨意性大。對于營銷決策，本土金融機(jī)構(gòu)還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營銷人員不能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，營銷策略缺乏長期性、穩(wěn)定性，從而最終影響了其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（四）營銷方法落后，人才缺乏。我國本土金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品營銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導(dǎo)致金融產(chǎn)品營銷論文的專業(yè)程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達(dá)過程中出現(xiàn)了人為拖延，導(dǎo)致高層與執(zhí)行層步調(diào)上的不一致，影響執(zhí)行層在面臨突發(fā)事件中的變通速度。

二、產(chǎn)品營銷論文按照“駱駝與兔子”理論提出幾點(diǎn)建議

“駱駝與兔子”理論是由我國營銷學(xué)專家路長全教授提出的。他認(rèn)為，剛進(jìn)入國內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)，資金實(shí)力雄厚，因?yàn)樽陨硪?guī)模效應(yīng)的需要，在產(chǎn)品營銷論文中一般講求戰(zhàn)略管理，對體系、流程、規(guī)模、溝通要求高。在金融產(chǎn)品營銷論文中他們做得起大投入、大產(chǎn)出，所以可以稱之為駱駝，骨架大，有足夠的資本，在市場上可以靠一定時(shí)期的虧損來獲取未來更大的回報(bào)；而我國本土金融機(jī)構(gòu)普遍較小，絕大多數(shù)在未來10年內(nèi)都很難達(dá)到他們的規(guī)模，與他們相比是弱者，可以稱之為兔子，其最大的特點(diǎn)應(yīng)該是要有速度，所以我國本土金融機(jī)構(gòu)要談效率，談速度，談利潤，談策略。在缺乏大量金融資本支持的情況下，想用金錢和時(shí)間來堆積業(yè)績是絕對不行的。反思現(xiàn)狀，弱者與強(qiáng)者怎樣談競爭？按照“駱駝與兔子”產(chǎn)品營銷論文理論所闡述的觀點(diǎn)，惟有找一支營銷支點(diǎn)，在渠道上，在速度與策略上，在品牌的建立與促銷上與之抗?fàn)帯?/p>

（一）建立自己的品牌，找到營銷的靶心。國際著名營銷大師菲力普？科特勒曾經(jīng)說過：營銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)致力于建設(shè)長青基業(yè)的企業(yè)來說，她所塑造的品牌將是她在多年后賴以生存的法寶。從全球范圍內(nèi)來看，今天最著名的金融企業(yè)，不論是匯豐，還是花旗，其最寶貴的財(cái)產(chǎn)不是企業(yè)雄厚的資金，不是豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，甚至不是技術(shù)能力，而是品牌。原因何在？因?yàn)槌晒Φ钠放颇苁巩a(chǎn)品增值，成功的品牌能獲得更大的利潤，成功的品牌是市場的通行證。更為重要的是，成功的品牌是消費(fèi)者的朋友，值得消費(fèi)者信賴，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕朋友的誠意推薦，而去選擇陌生的產(chǎn)品。

（二）堅(jiān)持品牌形象和品牌核心價(jià)值的統(tǒng)一。縱觀全球，堅(jiān)持全面完整的品牌塑造，是一些國際品牌走向成功的不二法門，這已成為許多國際一流品牌的共識。例如美國花旗銀行宣揚(yáng)的是其“開創(chuàng)優(yōu)越理財(cái)?shù)浞?，?cái)富增值更為可觀；彰顯尊貴，專業(yè)周到的貼身銀行服務(wù)”，匯豐銀行提倡的是“環(huán)球金融，地方智慧”的專家性質(zhì)。盡管花旗、匯豐的廣告中，人物、廣告語、情節(jié)都會(huì)經(jīng)常變化，但在品牌營銷的各個(gè)方面，卻始終承載著他們“銀行專家，卓越理財(cái)”的品牌個(gè)性、精神內(nèi)涵與價(jià)值觀。

（三）堅(jiān)持品牌形象的全面塑造。品牌是所有因素的總和，是一個(gè)整合的概念。所以僅產(chǎn)品好、包裝好，或僅廣告好、概念好，都不夠。品牌應(yīng)該是有關(guān)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和：從產(chǎn)品性能、品質(zhì)、包裝、價(jià)格到銷售環(huán)境，從產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告、賣場氣氛到銷售說辭、服務(wù)態(tài)度、員工行為、商務(wù)禮儀，從企業(yè)聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對品牌的理解。在金融理財(cái)產(chǎn)品層出不窮的今天，消費(fèi)者有太多的選擇。企業(yè)要成功得更快更久，就必須像所有成功的國際品牌一樣重視品牌的全面建設(shè)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都竭盡全力。

（四）剔除主觀因素，用市場分析說話。國際大公司習(xí)慣進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研，依據(jù)產(chǎn)品的成長性，將市場縱向劃分為產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期；建立監(jiān)控體系，分別為不同時(shí)期的產(chǎn)品制定不同的營銷策略，不斷觀察各個(gè)時(shí)期的銷售量、市場份額、損失，以及客戶滿意程度，及時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營銷論文過程中的錯(cuò)誤，從而進(jìn)行正確的市場選擇和定位。處于導(dǎo)入期的金融投資產(chǎn)品剛投放市場，由于逆選擇等其他原因，金融投資產(chǎn)品設(shè)計(jì)還未定型，產(chǎn)品處于試銷階段，風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，基本無利潤。并且金融機(jī)構(gòu)難以在短期內(nèi)建立高效率的分銷模型和最理想的營銷渠道，這時(shí)可以選擇高價(jià)格高促銷的雙高營銷策略，加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝，制作出來能夠體現(xiàn)和說明投資理財(cái)產(chǎn)品特征的一系列具有視覺沖擊力，意念性的說明書、圖片、標(biāo)志、廣告等，使金融產(chǎn)品新穎具有特色，滿足客戶求新心理強(qiáng)的特點(diǎn)，“先聲奪人”，迅速占領(lǐng)市場。產(chǎn)品經(jīng)過導(dǎo)入期的試銷進(jìn)入成長期后，大多為客戶所了解和接受，形成了比較廣泛的市場需求，同時(shí)銷售已經(jīng)取得了比較成功的經(jīng)驗(yàn)，利潤迅速增長。但由于金融投資產(chǎn)品易于仿效，會(huì)出現(xiàn)“搭便車”的情況，將有大量的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入，市場同業(yè)競爭激烈。這時(shí)經(jīng)過市場調(diào)研后，要積極創(chuàng)建新的解決方案，開拓新渠道、拓展新市場、建立新網(wǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)促銷，建立和運(yùn)用蘊(yùn)藏著潛在價(jià)值的客戶機(jī)制，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，找到很有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻?，增加客戶對本產(chǎn)品的信任感和忠誠度。同時(shí)，要適時(shí)地將客戶進(jìn)行歸納，知道哪些是最有利可圖的客戶，哪些是最無利可圖的客戶。通過這樣的比較，降低企業(yè)不必要的成本和努力，從而達(dá)到利潤最大化。進(jìn)入成熟期后，金融產(chǎn)品和銷售量基本已達(dá)到飽和狀態(tài)，銷售量增幅趨緩，利潤開始穩(wěn)中有降。此時(shí)就應(yīng)重新研究市場策略，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，積極尋求新客戶；要重新為產(chǎn)品定位，延長其產(chǎn)品的生命周期，以最有利的市場來贏得盡可能多的利潤，從而增加眼前利潤。新晨

（五）塑立優(yōu)秀的企業(yè)精神，加強(qiáng)營銷人才的培養(yǎng)。“偉大的產(chǎn)品產(chǎn)生于營銷部門”，科特勒的這個(gè)觀點(diǎn)充分說明了產(chǎn)品營銷論文要以人為本，花最高的努力，去培養(yǎng)和尋找最合適的營銷人員。領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，不可朝令夕改；營銷人員要熟悉崗內(nèi)工作，理解和掌握工作要點(diǎn)，積極努力地去發(fā)現(xiàn)和解決問題，不論是企業(yè)廣告還是與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)的贊助活動(dòng)，拿出自己的熱情，反復(fù)宣傳產(chǎn)品理念，成為金融產(chǎn)品的徹底傳播者。

篇（6）

（一）營銷費(fèi)用投入大，收效不顯著。以外匯理財(cái)產(chǎn)品為例：國內(nèi)主要商業(yè)銀行中行、建行、招行、民生推出外匯理財(cái)產(chǎn)品后，一些外資銀行如渣打銀行、匯豐銀行、荷銀也相繼加入了這一市場爭奪拼殺，各家銀行都使出渾身解數(shù)，爭奪投資者。本土商業(yè)銀行斥巨資投入投資理財(cái)服務(wù)業(yè)務(wù)，欲于外資銀行試比高。但其行為令人費(fèi)解，仿佛誰投入越大，誰就是最大的贏家。經(jīng)過調(diào)查，上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費(fèi)者對于各銀行外匯理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知狀況普遍反映較差。他們被國內(nèi)種類繁多的理財(cái)產(chǎn)品弄得眼花繚亂，不知所措，面對眾多“看起來差不多的”的產(chǎn)品，變的更加無所適從，邊際消費(fèi)量一路走低。

（二）品牌意識薄弱，整合力不強(qiáng)。不可否認(rèn)，我國當(dāng)前的金融產(chǎn)品，例如上述所說的外匯理財(cái)產(chǎn)品，擁有很多“牌子”，金融機(jī)構(gòu)看上去忙個(gè)不停，也做了很多努力去打造、去維護(hù)，但重視程度依然不夠，沒有進(jìn)行全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，絕大多數(shù)做的只是品牌的一個(gè)方面、一個(gè)局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個(gè)企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自以為重要的環(huán)節(jié)，但很少有企業(yè)把品牌的各個(gè)方面都做到位。幾年下來，其品牌資產(chǎn)并沒有得到切實(shí)有效的積累和加強(qiáng)。我國金融企業(yè)關(guān)于品牌的整合意識還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個(gè)方面。

（三）產(chǎn)品營銷論文缺乏策略，隨意性大。對于營銷決策，本土金融機(jī)構(gòu)還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營銷人員不能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，營銷策略缺乏長期性、穩(wěn)定性，從而最終影響了其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（四）營銷方法落后，人才缺乏。我國本土金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品營銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導(dǎo)致金融產(chǎn)品營銷論文的專業(yè)程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達(dá)過程中出現(xiàn)了人為拖延，導(dǎo)致高層與執(zhí)行層步調(diào)上的不一致，影響執(zhí)行層在面臨突發(fā)事件中的變通速度。

二、產(chǎn)品營銷論文按照“駱駝與兔子”理論提出幾點(diǎn)建議

“駱駝與兔子”理論是由我國營銷學(xué)專家路長全教授提出的。他認(rèn)為，剛進(jìn)入國內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)，資金實(shí)力雄厚，因?yàn)樽陨硪?guī)模效應(yīng)的需要，在產(chǎn)品營銷論文中一般講求戰(zhàn)略管理，對體系、流程、規(guī)模、溝通要求高。在金融產(chǎn)品營銷論文中他們做得起大投入、大產(chǎn)出，所以可以稱之為駱駝，骨架大，有足夠的資本，在市場上可以靠一定時(shí)期的虧損來獲取未來更大的回報(bào)；而我國本土金融機(jī)構(gòu)普遍較小，絕大多數(shù)在未來10年內(nèi)都很難達(dá)到他們的規(guī)模，與他們相比是弱者，可以稱之為兔子，其最大的特點(diǎn)應(yīng)該是要有速度，所以我國本土金融機(jī)構(gòu)要談效率，談速度，談利潤，談策略。在缺乏大量金融資本支持的情況下，想用金錢和時(shí)間來堆積業(yè)績是絕對不行的。反思現(xiàn)狀，弱者與強(qiáng)者怎樣談競爭？按照“駱駝與兔子”理論所闡述的觀點(diǎn)，惟有找一支營銷支點(diǎn)，在渠道上，在速度與策略上，在品牌的建立與促銷上與之抗?fàn)帯?/p>

（一）建立自己的品牌，找到營銷的靶心。國際著名營銷大師菲力普？科特勒曾經(jīng)說過：營銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。因?yàn)閷τ谝粋€(gè)致力于建設(shè)長青基業(yè)的企業(yè)來說，她所塑造的品牌將是她在多年后賴以生存的法寶。從全球范圍內(nèi)來看，今天最著名的金融企業(yè)，不論是匯豐，還是花旗，其最寶貴的財(cái)產(chǎn)不是企業(yè)雄厚的資金，不是豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，甚至不是技術(shù)能力，而是品牌。原因何在？因?yàn)槌晒Φ钠放颇苁巩a(chǎn)品增值，成功的品牌能獲得更大的利潤，成功的品牌是市場的通行證。更為重要的是，成功的品牌是消費(fèi)者的朋友，值得消費(fèi)者信賴，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕朋友的誠意推薦，而去選擇陌生的產(chǎn)品。

（二）堅(jiān)持品牌形象和品牌核心價(jià)值的統(tǒng)一?？v觀全球，堅(jiān)持全面完整的品牌塑造，是一些國際品牌走向成功的不二法門，這已成為許多國際一流品牌的共識。例如美國花旗銀行宣揚(yáng)的是其“開創(chuàng)優(yōu)越理財(cái)?shù)浞?，?cái)富增值更為可觀；彰顯尊貴，專業(yè)周到的貼身銀行服務(wù)”，匯豐銀行提倡的是“環(huán)球金融，地方智慧”的專家性質(zhì)。盡管花旗、匯豐的廣告中，人物、廣告語、情節(jié)都會(huì)經(jīng)常變化，但在品牌營銷的各個(gè)方面，卻始終承載著他們“銀行專家，卓越理財(cái)”的品牌個(gè)性、精神內(nèi)涵與價(jià)值觀。

（三）堅(jiān)持品牌形象的全面塑造。品牌是所有因素的總和，是一個(gè)整合的概念。所以僅產(chǎn)品好、包裝好，或僅廣告好、概念好，都不夠。品牌應(yīng)該是有關(guān)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和：從產(chǎn)品性能、品質(zhì)、包裝、價(jià)格到銷售環(huán)境，從產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告、賣場氣氛到銷售說辭、服務(wù)態(tài)度、員工行為、商務(wù)禮儀，從企業(yè)聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對品牌的理解。在金融理財(cái)產(chǎn)品層出不窮的今天，消費(fèi)者有太多的選擇。企業(yè)要成功得更快更久，就必須像所有成功的國際品牌一樣重視品牌的全面建設(shè)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都竭盡全力。

（四）剔除主觀因素，用市場分析說話。國際大公司習(xí)慣進(jìn)行大規(guī)模的市場調(diào)研，依據(jù)產(chǎn)品的成長性，將市場縱向劃分為產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期；建立監(jiān)控體系，分別為不同時(shí)期的產(chǎn)品制定不同的營銷策略，不斷觀察各個(gè)時(shí)期的銷售量、市場份額、損失，以及客戶滿意程度，及時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營銷論文過程中的錯(cuò)誤，從而進(jìn)行正確的市場選擇和定位。處于導(dǎo)入期的金融投資產(chǎn)品剛投放市場，由于逆選擇等其他原因，金融投資產(chǎn)品設(shè)計(jì)還未定型，產(chǎn)品處于試銷階段，風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，基本無利潤。并且金融機(jī)構(gòu)難以在短期內(nèi)建立高效率的分銷模型和最理想的營銷渠道，這時(shí)可以選擇高價(jià)格高促銷的雙高營銷策略，加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝，制作出來能夠體現(xiàn)和說明投資理財(cái)產(chǎn)品特征的一系列具有視覺沖擊力，意念性的說明書、圖片、標(biāo)志、廣告等，使金融產(chǎn)品新穎具有特色，滿足客戶求新心理強(qiáng)的特點(diǎn)，“先聲奪人”，迅速占領(lǐng)市場。產(chǎn)品經(jīng)過導(dǎo)入期的試銷進(jìn)入成長期后，大多為客戶所了解和接受，形成了比較廣泛的市場需求，同時(shí)銷售已經(jīng)取得了比較成功的經(jīng)驗(yàn)，利潤迅速增長。但由于金融投資產(chǎn)品易于仿效，會(huì)出現(xiàn)“搭便車”的情況，將有大量的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入，市場同業(yè)競爭激烈。這時(shí)經(jīng)過市場調(diào)研后，要積極創(chuàng)建新的解決方案，開拓新渠道、拓展新市場、建立新網(wǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)促銷，建立和運(yùn)用蘊(yùn)藏著潛在價(jià)值的客戶機(jī)制，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，找到很有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦黾涌蛻魧Ρ井a(chǎn)品的信任感和忠誠度。同時(shí)，要適時(shí)地將客戶進(jìn)行歸納，知道哪些是最有利可圖的客戶，哪些是最無利可圖的客戶。通過這樣的比較，降低企業(yè)不必要的成本和努力，從而達(dá)到利潤最大化。進(jìn)入成熟期后，金融產(chǎn)品和銷售量基本已達(dá)到飽和狀態(tài)，銷售量增幅趨緩，利潤開始穩(wěn)中有降。此時(shí)就應(yīng)重新研究市場策略，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，積極尋求新客戶；要重新為產(chǎn)品定位，延長其產(chǎn)品的生命周期，以最有利的市場來贏得盡可能多的利潤，從而增加眼前利潤。

（五）塑立優(yōu)秀的企業(yè)精神，加強(qiáng)營銷人才的培養(yǎng)?！皞ゴ蟮漠a(chǎn)品產(chǎn)生于營銷部門”，科特勒的這個(gè)觀點(diǎn)充分說明了產(chǎn)品營銷論文要以人為本，花最高的努力，去培養(yǎng)和尋找最合適的營銷人員。領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，不可朝令夕改；營銷人員要熟悉崗內(nèi)工作，理解和掌握工作要點(diǎn)，積極努力地去發(fā)現(xiàn)和解決問題，不論是企業(yè)廣告還是與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)的贊助活動(dòng)，拿出自己的熱情，反復(fù)宣傳產(chǎn)品理念，成為金融產(chǎn)品的徹底傳播者。

篇（7）

一數(shù)字圖書館建設(shè)的意義

數(shù)字圖書館是進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后產(chǎn)生的一個(gè)全新的概念。隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的迅猛發(fā)展，特別是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)碼存儲(chǔ)與傳輸技術(shù)等的全面普及，人們對文獻(xiàn)信息的加工、存儲(chǔ)、查詢、利用等有了新的要求，數(shù)字圖書館也就應(yīng)運(yùn)而生。數(shù)字圖書館就足以數(shù)字形式存貯和處理信息，即對有價(jià)值的文本、圖像、語言、影像和科學(xué)數(shù)據(jù)等多媒體進(jìn)行收集和規(guī)范加工，再進(jìn)行高質(zhì)量的保存和管理，并提供在廣域網(wǎng)上高速跨庫連接的電子存取服務(wù)信息系統(tǒng)。它的特點(diǎn)是：收藏?cái)?shù)字化、操作電腦化、傳遞網(wǎng)絡(luò)化、信息存儲(chǔ)自由化、資源利用共享化。

數(shù)字圖書館的建立不僅使圖書館發(fā)生了革命性變化，而且也為文化傳播提供了全新的渠道。數(shù)字圖書館作為高科技經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施和必要條件，是建立在知識和信息的生產(chǎn)、存貯、使用和消費(fèi)之上的，它憑借高新技術(shù)?？梢约冉?jīng)濟(jì)又迅速地傳播，十分方便人們利用。

數(shù)字圖書館的建設(shè)，極大地加強(qiáng)了圖書館的服務(wù)功能，彌補(bǔ)了圖書館收藏不足與用戶需求旺盛的矛盾。隨著傳統(tǒng)圖書館的數(shù)字化和因特網(wǎng)功能的完善與普及，數(shù)字圖書館將成為不受時(shí)空限制的知識獲取大通道一二雞西大學(xué)圖書館數(shù)字化建設(shè)原則

1．需求性原則。

滿足讀者需求是高校圖書館工作的基本宗旨：因此在我校圖書館數(shù)字化建沒規(guī)劃中．首先確立的原則虛是以滿足讀者需求為目標(biāo)的需求性原則；此原則的另一含義是在讀者眾多需求中選擇最主要的需求。

2．特色性原則。

沒有特色就沒有發(fā)展?jié)摿μ厣栽瓌t是圖書館館藏資源數(shù)字化建設(shè)的生命。我校圖書館在長期的發(fā)展建設(shè)中，根據(jù)學(xué)校的辦學(xué)性質(zhì)、學(xué)科設(shè)置、科研方向以及自身的發(fā)展目標(biāo)，確立了自己的館藏資源建設(shè)方針、建設(shè)重點(diǎn)和建設(shè)原則，從而形成了具有我校圖書館特色的核心學(xué)科藏書結(jié)構(gòu)體系。我校圖書館必須圍繞這一藏書特色進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)。

3．可行性原則。

我校圖書館在進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)時(shí)，無論是傳統(tǒng)文獻(xiàn)資源的數(shù)字化，還是新建數(shù)字化資源．必須根據(jù)學(xué)校的投入力度和圖書館自身的能力水平量力而行。在可行性方面注重以下幾個(gè)方面：第一，擬開發(fā)數(shù)據(jù)庫已經(jīng)擁有和預(yù)期擁有資源的豐富程度、數(shù)據(jù)規(guī)模、數(shù)據(jù)采集難易程度、開發(fā)周期長短等；第二，擬引進(jìn)數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容與我校學(xué)科設(shè)置的相關(guān)程度；第三，數(shù)字化加工隊(duì)伍的技術(shù)水平與能力；第四，數(shù)字化加工設(shè)備的技術(shù)水平與能力；第五，經(jīng)費(fèi)保障力度。

4．通用性原則

數(shù)字化資源開發(fā)建設(shè)中必須注意通用性原則問題。即在開發(fā)建設(shè)中必須遵守網(wǎng)絡(luò)傳輸協(xié)議、數(shù)據(jù)通訊格式、文獻(xiàn)標(biāo)引著錄規(guī)則等標(biāo)準(zhǔn)化原則，確保數(shù)字化產(chǎn)品的通用性和標(biāo)準(zhǔn)化，符合網(wǎng)上傳輸與資源共享要求。

三雞西大學(xué)圖書館數(shù)字化建設(shè)內(nèi)容

1．引進(jìn)數(shù)字化信息資源。

我校圖書館目前已擁有一定數(shù)量的數(shù)字化信息資源，主要包括部分期刊全文數(shù)據(jù)庫、學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫和科學(xué)技術(shù)成果數(shù)據(jù)庫。但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足數(shù)字圖書館建設(shè)的需求，還要繼續(xù)擴(kuò)大期刊全文數(shù)據(jù)庫和學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫的容量，增添圖書全文數(shù)據(jù)庫，引進(jìn)學(xué)校重點(diǎn)學(xué)科——采礦工程、機(jī)械設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、漢語言文學(xué)、

英語、俄語、市場營銷、旅游管理、會(huì)計(jì)學(xué)等方面的專題數(shù)據(jù)庫

2．自建特色數(shù)據(jù)庫

對我校圖書館所收藏的有特色的傳統(tǒng)文獻(xiàn)資源進(jìn)行加工，并將其轉(zhuǎn)化成可為計(jì)算機(jī)識別、存取并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳輸利用的特色數(shù)據(jù)庫。自建特色數(shù)據(jù)庫包括本校畢業(yè)生學(xué)位論文數(shù)據(jù)庫、古籍善本數(shù)據(jù)庫、工具書數(shù)據(jù)庫、學(xué)科專題數(shù)據(jù)庫等。

3．文獻(xiàn)的初始數(shù)字化加工。

主要指印刷型文獻(xiàn)的掃描、縮微，音視頻的壓縮等。需要相關(guān)的軟件及硬件，本建設(shè)項(xiàng)目要根據(jù)需要和加工成本核算決定引進(jìn)數(shù)字化加工設(shè)備的形式和規(guī)模。

4．建立導(dǎo)航系統(tǒng)。

鏈接互聯(lián)網(wǎng)上的專業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、數(shù)據(jù)庫服務(wù)中心、數(shù)字圖書館等，建立網(wǎng)上虛擬資源系統(tǒng)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)資源利用導(dǎo)航。

5．參加CALIS建設(shè)。

中國高等教育文獻(xiàn)保障系統(tǒng)(CALLS)是“211工程”的公共服務(wù)體系項(xiàng)目，是一個(gè)廣域網(wǎng)環(huán)境下的文獻(xiàn)信息共享服務(wù)系統(tǒng)，其目標(biāo)是依托中國教育和科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)(CERNET)，本著“整體規(guī)劃、合理布局、相對集中、聯(lián)合保障”的建設(shè)方針，建立一個(gè)整體化、自動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化的中國高校文獻(xiàn)信息的共知、共建、共享體系，推進(jìn)中國高等教育資源的優(yōu)化配置，深化資源的有效開發(fā)和利用，為高等教育和科學(xué)研究提供有力的文獻(xiàn)信息保障。

積極參加CALIS建設(shè)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字資源的共建共享。

四雞西大學(xué)圖書館數(shù)字化建設(shè)目標(biāo)

1．能提供網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。

建立方便快捷的網(wǎng)絡(luò)化信息服務(wù)平臺(tái)，整合各種電子資源，實(shí)現(xiàn)信息的網(wǎng)絡(luò)化和多樣化及實(shí)現(xiàn)跨媒體跨數(shù)據(jù)庫資源的利用；建立數(shù)字化管理平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫的集中管理；建立完整的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫檢索指南和學(xué)科信息資源導(dǎo)航系統(tǒng)。

2．能提供信息檢索服務(wù)。

主要提供文獻(xiàn)代查代檢服務(wù)，包括文獻(xiàn)檢索服務(wù)、文獻(xiàn)查詢服務(wù)(文獻(xiàn)收錄及被引用檢索服務(wù))

3．能提供網(wǎng)絡(luò)閱讀服務(wù)。

首先，讀者通過書目檢索、關(guān)鍵詞檢索以及基于內(nèi)容的全文檢索等，實(shí)現(xiàn)在線閱讀各種文獻(xiàn)；其次，讀者可以進(jìn)行任意翻頁、放大、縮小、查找等操作，獲得最新的圖書方面的信息；第三，讀者可在線發(fā)表自己的作品與評論。

4．能提供多媒體視頻音頻點(diǎn)播服務(wù)。

建立一套支持多人點(diǎn)播節(jié)目的視聽系統(tǒng)。內(nèi)容包括多媒體外語教學(xué)影片、教學(xué)課件實(shí)習(xí)演示系統(tǒng)、古典音樂欣賞、歷史文化、經(jīng)典影片等。

5．能提供網(wǎng)上學(xué)科導(dǎo)航服務(wù)。

建立重點(diǎn)學(xué)科信息網(wǎng)站，根據(jù)圖書館支持的重點(diǎn)學(xué)科發(fā)展的需要，收集網(wǎng)絡(luò)信息資源，重新組織整合為有序整體，方便讀者使用。

6．能提供電子閱覽服務(wù)。

建立完備的電子閱覽管理系統(tǒng)，提供館藏目錄系統(tǒng)查詢、鏡像服務(wù)器檢索、館內(nèi)多媒體資源檢索、網(wǎng)絡(luò)信息檢索、網(wǎng)上讀書等服務(wù)。

7．實(shí)現(xiàn)信息資源共享。

這是圖書館界的一項(xiàng)共同事業(yè)。可將其作為長遠(yuǎn)目標(biāo)去努力。

五雞西大學(xué)圖書館數(shù)字化建設(shè)過程中應(yīng)關(guān)注的幾個(gè)問題

1．處理好數(shù)字化信息資源建設(shè)與傳統(tǒng)文獻(xiàn)資源建設(shè)的關(guān)系。

信息資源數(shù)字化是上個(gè)世紀(jì)90年代以來圖書館的最大發(fā)展變化。各國數(shù)字圖書館建設(shè)的著重點(diǎn)都是館藏資源的數(shù)字化。而目前數(shù)字化發(fā)展主要表現(xiàn)在以數(shù)據(jù)庫為主的新型電子出版物的迅速發(fā)展和現(xiàn)有館藏資源數(shù)字化的迅速增長兩個(gè)方面。有些人認(rèn)為圖書館已進(jìn)人網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化時(shí)代，沒有必要再加強(qiáng)館藏印刷型出版物即傳統(tǒng)文獻(xiàn)資源的建設(shè)發(fā)展更沒有必要擴(kuò)建館舍。事實(shí)上，印刷型出版物在數(shù)字化出版物迅猛崛起的同時(shí)，也在呈幾何級數(shù)增長。因此，我校圖書館在進(jìn)行數(shù)字化建設(shè)時(shí)，同樣不能否定印刷型文獻(xiàn)資源的收藏補(bǔ)充，而應(yīng)將兩種出版物合理配置，使其協(xié)調(diào)發(fā)展，確保我校圖書館的文獻(xiàn)資源結(jié)構(gòu)體系科學(xué)、合理、實(shí)用。

2．正確認(rèn)識圖書館數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化與人、財(cái)、物的支撐。

在圖書館數(shù)字化建設(shè)中，人們往往認(rèn)為，既然實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化，必然要節(jié)省大量的人力、財(cái)力、物力，其實(shí)這是個(gè)誤解。先進(jìn)的技術(shù)帶來的是先進(jìn)的優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而非人、財(cái)、物的節(jié)省。信息資源的數(shù)字化建設(shè)必須投入大量的財(cái)力，數(shù)字化信息資源的運(yùn)作必須有現(xiàn)代化的設(shè)備以及高精尖的技術(shù)人員做支撐，因此我們必須清醒地認(rèn)識到圖書館數(shù)字化建沒的高技術(shù)、高消耗、高投入的實(shí)際，糾正并防止數(shù)字化可以大大節(jié)省人、財(cái)、物的錯(cuò)誤認(rèn)識。

3．合理解決自主開發(fā)數(shù)字資源與人員能力不足的問題。

篇（8）

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，科技為我們展開了一副恢弘的藍(lán)圖，網(wǎng)絡(luò)和信息滲透到了生活的方方面面，使我們的生活和學(xué)習(xí)更為便捷和深入，以往傳統(tǒng)的圖書出版和文獻(xiàn)出版正在被數(shù)字化。然而數(shù)字化的本質(zhì)要求知識開放、共享和兼容，這對出版業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，也帶來了新的機(jī)遇。

學(xué)術(shù)研究的個(gè)性和創(chuàng)新性對內(nèi)容的集成要求非常高，對各學(xué)科領(lǐng)域的研究歷史、現(xiàn)狀的了解和相關(guān)的文獻(xiàn)掌握是進(jìn)一步研究的出發(fā)點(diǎn)，數(shù)字化就為這種集成提供了技術(shù)背景。學(xué)術(shù)出版讀者群小，發(fā)行量不大，不像大眾出版，發(fā)行數(shù)量大，在傳統(tǒng)出版背景下，造成了一部分學(xué)術(shù)圖書或期刊不能讓每個(gè)研究者都占有，影響了后來的學(xué)者的資料收集和研究進(jìn)展。數(shù)字化出版就是將大量的學(xué)術(shù)資料集成化、整合化，便于學(xué)者的檢索、查閱和利用。隨著人民閱讀習(xí)慣的改變，數(shù)字化必將是出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景。

一、我國的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)背景

1.國際背景。數(shù)字出版源于西方發(fā)達(dá)國家，上世紀(jì)末英美國家的出版商就在積極開發(fā)在線數(shù)據(jù)平臺(tái)，并在出版領(lǐng)域取得了很大的成績，對我國的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)生了積極的影響。像Read Elsevier、Oxford University Press、Thomson Gale、Cambridge University Press等。國外出版企業(yè)經(jīng)歷了充分的市場競爭，產(chǎn)業(yè)集中度較高，完成了數(shù)字出版的內(nèi)容整合，進(jìn)入到了商業(yè)整合階段，而學(xué)術(shù)專業(yè)出版在西方是出版產(chǎn)業(yè)中盈利率最高的部分。2007年，Read Elsevier、Thomson Gale等幾家兼具學(xué)術(shù)專業(yè)出版及教育出版功能的國際出版集團(tuán)，為了提高整體的集團(tuán)利潤率，紛紛將教育出版分支進(jìn)行拋售，專注做學(xué)術(shù)出版。

2.國內(nèi)背景。近幾年，受西方數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的影響，我國的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)逐漸形成和發(fā)展。傳統(tǒng)出版社開始涉足數(shù)字出版，成為數(shù)字出版的內(nèi)容提供商；以北大方正、漢王科技等為代表的技術(shù)服務(wù)商，以其不斷的科技創(chuàng)新和閱讀終端開發(fā)為數(shù)字出版提供強(qiáng)大的技術(shù)支撐；盛大、百度、新浪等也參與到這一領(lǐng)域，為數(shù)字出版提供了各具特色的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。同時(shí)，隨著我國文化產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的快速發(fā)展，國家政策予以了很大的支持，先后出臺(tái)了一系列的政策，如《國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展“十五”計(jì)劃綱要》、《“十二五”時(shí)期文化產(chǎn)業(yè)倍增計(jì)劃》等，以推進(jìn)數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展，為數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了政策保障。

二、我國現(xiàn)有的學(xué)術(shù)出版模式

1.以中國知網(wǎng)、北大方正、超星數(shù)字圖書館為代表的，出版模式相對正規(guī)，這些也是學(xué)術(shù)研究者主要使用的電子資源。中國知網(wǎng)主營出版學(xué)術(shù)期刊、優(yōu)秀碩博士論文數(shù)據(jù)、全國重要會(huì)議論文數(shù)據(jù)和重要報(bào)紙數(shù)據(jù)庫等，北大方正阿帕比與超星提供的是數(shù)字圖書館的內(nèi)容和技術(shù)服務(wù)，讀者下載安裝他們提供的數(shù)字閱讀器，以實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)的閱讀和利用。他們的共同點(diǎn)是聯(lián)合全國各大紙質(zhì)期刊、圖書出版社等學(xué)術(shù)內(nèi)容提供者，將這些學(xué)術(shù)內(nèi)容進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)換，以特定的數(shù)字閱讀手段實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)文獻(xiàn)和資料的出版和共享。優(yōu)點(diǎn)是學(xué)術(shù)內(nèi)容豐富海量、更新快、檢索處理也很便捷；缺點(diǎn)在于其營銷對象側(cè)重于高校和圖書館，以包庫的形式打包銷售，對個(gè)人用戶來說收費(fèi)較貴。

2.以新浪愛問、百度文庫、豆丁網(wǎng)、道客巴巴為代表的學(xué)術(shù)資料共享的服務(wù)平臺(tái)商。這類平臺(tái)源于人們在互聯(lián)網(wǎng)上對知識的分享需求，上傳者上傳資料獲得網(wǎng)站相應(yīng)的積分，再利用這些積分下載其他人上傳的資料，也可以付費(fèi)購買，收費(fèi)也不貴，實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)資源的最大化利用。優(yōu)點(diǎn)是信息量大、知識得到了最大化的使用，缺點(diǎn)是侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)大，內(nèi)容繁雜，良莠不齊。

三、我國數(shù)字化學(xué)術(shù)出版存在的主要問題

1.學(xué)者和學(xué)術(shù)出版社的數(shù)字化意識不夠強(qiáng)。在信息化日新月異的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)成為主要的傳播途徑，研究者和各大學(xué)術(shù)專業(yè)出版社是數(shù)字化出版的內(nèi)容提供者。但是，他們卻沒有意識到他們在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位，固守在傳統(tǒng)的出版模式下，沒能跟上大眾出版的數(shù)字化進(jìn)度。造成這種現(xiàn)狀主要有以下幾個(gè)原因：一是研究者多對新技術(shù)新手段了解不夠，還沒有體會(huì)到數(shù)字閱讀和使用的便捷之處；二是出版社對數(shù)字技術(shù)采用不夠，也沒能建立起專業(yè)的數(shù)字出版平臺(tái)，大多還是和一些技術(shù)服務(wù)商和平臺(tái)提供商合作。

2.數(shù)字內(nèi)容多是紙質(zhì)版的電子化，頁面創(chuàng)新不夠?，F(xiàn)下，所有的學(xué)術(shù)數(shù)字化出版物大多是先出版紙質(zhì)版，然后將紙質(zhì)版轉(zhuǎn)換成電子版出版，其內(nèi)容、排版等沒有特色，閱讀體驗(yàn)也不夠舒適。在大眾出版領(lǐng)域，這方面就做得很好，像唐茶字節(jié)社和豆瓣閱讀等，閱讀體驗(yàn)相對較好。

3.缺乏統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，與常用軟件的兼容性不夠。無論是專著還是期刊，在上網(wǎng)格式和終端閱讀格式均沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。像萬方、中國知網(wǎng)、北大阿帕比等都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。萬方使用國際通用的瀏覽器瀏覽頁面，知網(wǎng)等則采用自己開發(fā)的軟件實(shí)現(xiàn)學(xué)術(shù)資料的瀏覽。閱讀格式有PDF、CAJ、DOC等多種，使用者往往要下載安裝各種閱讀軟件以實(shí)現(xiàn)對資料的閱讀，在復(fù)制文本至文檔的時(shí)候還有缺失、不準(zhǔn)確的現(xiàn)象，不便于對資料的使用，不利于學(xué)術(shù)資源的傳播、共享和有效整合。

4.版權(quán)保護(hù)有待加強(qiáng)。上面我們提到的第一種出版模式，在版權(quán)保護(hù)方面是做得比較好的，但是在第二種模式下，作者或版權(quán)人利益就很容易受到侵害，這就要求平臺(tái)服務(wù)商加強(qiáng)版權(quán)意識，在接受上傳者提供的學(xué)術(shù)資料時(shí)要嚴(yán)格把關(guān)，防止侵權(quán)現(xiàn)象的出現(xiàn)。同時(shí)，內(nèi)容提供者也要有保護(hù)其成果的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)意識。

四、我國數(shù)字化學(xué)術(shù)出版的發(fā)展方向

1.出版模式的多樣化。未來的學(xué)術(shù)出版模式應(yīng)該探索出更好的、更便于讀者的出版模式，彌補(bǔ)現(xiàn)今出版模式的缺憾，實(shí)現(xiàn)多樣化、人性化。

2.技術(shù)手段的統(tǒng)一化。依賴于科技的進(jìn)步和行業(yè)的規(guī)范，使得讀者擁有更豐富的閱讀體驗(yàn)和更便捷化的使用手段。

3.內(nèi)容高度集成化，檢索更加快速和便捷。學(xué)科的進(jìn)步，必將帶來學(xué)術(shù)的細(xì)化，這也要求學(xué)術(shù)出版內(nèi)容更集約，檢索手段更快速和準(zhǔn)確，在海量的學(xué)術(shù)資源中擷取讀者需要的內(nèi)容。

4.版權(quán)保護(hù)的政策更加完善，版權(quán)保護(hù)意識更強(qiáng)，使得我們的學(xué)術(shù)環(huán)境更好，合法的權(quán)益得到應(yīng)有的保護(hù)。

參考文獻(xiàn)：

篇（9）

基于網(wǎng)絡(luò)而興的數(shù)字化媒介被稱為新媒介，已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)展最快、影響深廣的最強(qiáng)勢媒介。2011年以來，中國數(shù)字化媒介用戶持續(xù)增長、應(yīng)用不斷豐富、網(wǎng)絡(luò)化和社會(huì)化程度不斷提高，數(shù)字化媒介已經(jīng)成為產(chǎn)品營銷推廣的新力量。

由于數(shù)字化媒介用戶的增長、應(yīng)用的豐富等，已有許多的企業(yè)抓住時(shí)機(jī)，利用各種新媒介對自身及產(chǎn)品進(jìn)行推廣，而無論采取哪一種推廣方式，用戶在使用或者購買企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，都取決于用戶的需求和態(tài)度、外部因素等諸多因素。因此，在數(shù)字化媒介推廣日益發(fā)達(dá)的時(shí)代，研究數(shù)字化媒介推廣的有效性是非常重要的。

數(shù)字化媒介營銷推廣的優(yōu)勢

企業(yè)在品牌建設(shè)的過程中，品牌的傳播是最重要的環(huán)節(jié)，只有通過正確的渠道和行之有效的方式才能傳播企業(yè)的品牌產(chǎn)品形象，才能收到預(yù)期效果。而傳播與媒介密不可分，當(dāng)前的媒介環(huán)境正進(jìn)入一個(gè)數(shù)字化媒介時(shí)代，數(shù)字化媒介推廣是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種營銷模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在新媒介形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助媒介表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

數(shù)字化媒介推廣不僅憑借著互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)字平臺(tái)的信息傳播速度快、傳播范圍廣，擁有“廣度”、“覆蓋度”，更有著傳統(tǒng)媒介所沒有的“深度”。新媒介的魅力在于，可以進(jìn)行人與人之間的互動(dòng)與交流，從而產(chǎn)生“深度”。新媒介推廣借助于新媒介中的受眾廣泛且深入的信息，達(dá)到讓用戶一起參加到具體的營銷活動(dòng)中。例如，利用微博進(jìn)行的話題討論：請認(rèn)證名人、微博名人就某一個(gè)話題展開討論，微博用戶在參與話題討論的同時(shí)，就會(huì)對于企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行思考，對于產(chǎn)品有了進(jìn)一步認(rèn)知與了解，從而企業(yè)可以憑借這樣的方式擴(kuò)大想要推廣的品牌、產(chǎn)品的影響范圍?？偟膩碚f，其優(yōu)勢包括：讓消費(fèi)者自主選擇，并有效互動(dòng)；有效降低營銷成本；提升廣告的創(chuàng)意空間；更精準(zhǔn)化的客戶定位，滿足個(gè)性化需求；巨大的數(shù)據(jù)庫營銷資源可供挖掘。

研究模型的提出

技術(shù)接受模型（Technology Acceptance Model，TAM）是由美國學(xué)者戴維斯（Fred D.Davis，1986）根據(jù)理理論（Theory of Reasoned Action，TRA）延伸態(tài)度-意向的關(guān)系，在信息系統(tǒng)/計(jì)算機(jī)技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展，用于解釋和預(yù)測人們對信息技術(shù)的接受程度。該模型已經(jīng)獲得了大量理論和實(shí)證研究的支持，旨在研究和預(yù)測使用者對信息系統(tǒng)接受的信念、態(tài)度和行為意向。TAM模型通過了解使用者與信息系統(tǒng)交互后的具體接受情況，嘗試研究人們?yōu)楹谓邮芑蛘呔芙^信息系統(tǒng)，進(jìn)而解釋使用者感知信息系統(tǒng)的有用性和易用性與態(tài)度、行為意向和真正使用計(jì)算機(jī)行為之間的關(guān)系。

當(dāng)前，技術(shù)接受模型被廣泛用于消費(fèi)者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)、網(wǎng)上購物、微博營銷的領(lǐng)域，并且取得了重要的研究成果?；赥AM 模型研究，以及對我國數(shù)字化媒介營銷推廣使用問題的研究和歸類，本文拓展了技術(shù)接受模型，在感知有用及感知易用的傳統(tǒng)技術(shù)接受模型基礎(chǔ)上，新增了符合研究內(nèi)容的外部變量。認(rèn)為影響用戶接受數(shù)字化媒介營銷推廣使用的主要影響因子有：感知數(shù)字化媒介營銷推廣使用的有用性、易用性和安全性，數(shù)字化媒介營銷推廣使用的溝通性、熟悉性、售后擔(dān)心程度等。這些因子影響著用戶對數(shù)字化媒介營銷推廣使用的態(tài)度、意向和行為，其拓展后的研究模型如圖1所示。

研究設(shè)計(jì)及數(shù)據(jù)分析

問卷設(shè)計(jì)和發(fā)放回收過程。本次調(diào)查設(shè)計(jì)出27個(gè)封閉式問題，問卷的評定采用量表的方法，將量尺分為五部分，分別以“很符合（很認(rèn)同）”記5分、“符合（認(rèn)同）”記4分、“一般”記3分、“不太符合（不太認(rèn)同）”記2分、“很不符合（很不認(rèn)同）”記1分。共有204位社會(huì)大眾、產(chǎn)品推廣負(fù)責(zé)人、數(shù)字化媒介工作人員等參與本次調(diào)查，共收到問卷204份，經(jīng)過答卷矛盾題排查無效答卷27份，得到有效答卷177份。有效樣本的基本情況描述：本次調(diào)查共177人，其中男性82人，占總數(shù)的46.3%；年齡中，26-35歲人數(shù)最多，為71人，占總數(shù)的40.1%，其次為18-25的68人，占總數(shù)的38.4%；職業(yè)中，全日制學(xué)生為46人，占總數(shù)的26.0%，其次為其他19人，占總數(shù)的10.7%。

數(shù)據(jù)分析。問卷信度分析從表1中可以看到，Cronbach s alpha系數(shù)為0.903，表明本問卷信度較好。

相關(guān)性分析。基于上述論述，為了驗(yàn)證圖1的模型框架，我們提出了以下假設(shè)：H1：用戶感知新媒體推廣的“有用性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。H2：用戶感知新媒體推廣的“易用性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。H3：用戶感知新媒體推廣的“安全性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。H4：用戶感知新媒體推廣的“溝通性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。H5：用戶感知新媒體推廣的“熟悉性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。H6：用戶感知新媒體推廣的“售后”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。H7：用戶感知新媒體推廣的“有用性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“意向”沒有影響。H8：用戶感知新媒體推廣的“態(tài)度”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“意向”沒有影響。本次研究采用pearson相關(guān)對兩個(gè)變量間的關(guān)系進(jìn)行研究，所有數(shù)據(jù)均采用SPSS19.0進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，P

模型假設(shè)驗(yàn)證。H1：用戶感知新媒體推廣的“有用性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。如表2，檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的概率P值為0.000，小于顯著性水平0.05，應(yīng)拒絕原假設(shè)，認(rèn)為感知有用性與態(tài)度存在顯著關(guān)系。感知有用性與態(tài)度為正相關(guān)關(guān)系，即感知有用性得分越高，態(tài)度得分也越高。H2：用戶感知新媒體推廣的“易用性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。如表2，檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的概率P值為0.000，小于顯著性水平0.05，應(yīng)拒絕原假設(shè)，認(rèn)為感知易用性與態(tài)度存在顯著關(guān)系。感知易用性與態(tài)度為正相關(guān)關(guān)系，即感知易用性得分越高，態(tài)度得分也越高。H3：用戶感知新媒體推廣的“安全性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。如表2，檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的概率P值小于顯著性水平0.05，應(yīng)拒絕原假設(shè)，認(rèn)為感知安全性與態(tài)度存在顯著關(guān)系。感知安全性與態(tài)度為正相關(guān)關(guān)系，即感知安全性得分越高，態(tài)度得分也越高。H4：用戶感知新媒體推廣的“溝通性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度” 沒有影響。如表2，檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的概率P值小于顯著性水平0.05，應(yīng)拒絕原假設(shè)，認(rèn)為感知溝通性與態(tài)度存在顯著關(guān)系。感知溝通性與態(tài)度為正相關(guān)關(guān)系，即感知溝通性得分越高，態(tài)度得分也越高。H5：用戶感知新媒體推廣的“熟悉性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。如表2，檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的概率P值小于顯著性水平0.05，應(yīng)拒絕原假設(shè)，認(rèn)為感知熟悉性與態(tài)度存在顯著關(guān)系。感知熟悉性與態(tài)度為正相關(guān)關(guān)系，即感知熟悉性得分越高，態(tài)度得分也越高。H6：用戶感知新媒體推廣的“售后”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“態(tài)度”沒有影響。如表2，檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的概率P值為0.096，大于顯著性水平0.05，應(yīng)接受原假設(shè)，認(rèn)為售后與態(tài)度之間無顯著性關(guān)系。H7：用戶感知新媒體推廣的“有用性”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“意向” 沒有影響。如表2，檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的概率P值小于顯著性水平0.05，應(yīng)拒絕原假設(shè)，認(rèn)為感知有用性與意向存在顯著關(guān)系。感知有用性與意向?yàn)檎嚓P(guān)關(guān)系，即感知有用性得分越高，意向得分也越高。H8：用戶感知新媒體推廣的“態(tài)度”對其使用被推廣的產(chǎn)品的“意向”沒有影響。如表2，檢驗(yàn)統(tǒng)計(jì)量的概率P值小于顯著性水平0.05，應(yīng)拒絕原假設(shè)，認(rèn)為態(tài)度與意向存在顯著關(guān)系。態(tài)度與意向?yàn)檎嚓P(guān)關(guān)系，即態(tài)度得分越高，意向得分也越高。

結(jié)論

本論文基于TAM模型，結(jié)合我國數(shù)字化媒介營銷推廣發(fā)展現(xiàn)狀和用戶使用多媒體推廣的行為的復(fù)雜性，構(gòu)建了用戶數(shù)字化媒介營銷推廣使用行為接受度模型。通過問卷調(diào)查的方式和數(shù)據(jù)分析，結(jié)果顯示“感知有用”、“感知易用”、“感知安全”、“溝通性”、“熟悉性”，這五個(gè)因素對于“態(tài)度”有著積極的影響；“感知有用性”、“態(tài)度”這兩個(gè)因素，對于“意向”也有積極的影響。

研究表明，若數(shù)字化媒介營銷推廣能讓用戶感受到有用、高效，體驗(yàn)到簡單、方便操作，感到更加安全，溝通性更好，用戶也就更能接受和使用數(shù)字化媒介營銷推廣服務(wù)。因此，企業(yè)在使用新媒介推廣時(shí)，可以加強(qiáng)以下幾個(gè)方面工作：一是推廣過程的服務(wù)讓用戶感覺是有用的，如為用戶提供更加及時(shí)、精準(zhǔn)、實(shí)惠的產(chǎn)品信息等，幫助用戶節(jié)約時(shí)間，提高效率。二是新媒體推廣的使用平臺(tái)是簡單易于操作的，用戶在購買、使用的過程中是方便快捷的，如操作界面清晰整潔、文字信息通俗易懂、操作流程方便容易，從而提高用戶與新媒體平臺(tái)的交互水平。三是提高用戶購買、使用產(chǎn)品服務(wù)的安全系數(shù)，以及提高瀏覽信息的真實(shí)性，讓用戶信任新媒體推廣。四是提高溝通性，可以開設(shè)用戶間溝通的平臺(tái)之外，增加企業(yè)與用戶之間的交流平臺(tái)，讓用戶增加對產(chǎn)品的了解，同時(shí)讓企業(yè)也更加了解用戶心理及對產(chǎn)品的需求。

數(shù)字化媒介營銷推廣作為新興的營銷推廣方式，企業(yè)在注重營銷推廣效果的影響因素時(shí)，也不能忽略用戶內(nèi)在對產(chǎn)品的需求，結(jié)合推廣效果的影響因素與用戶產(chǎn)品需求，企業(yè)對于推廣產(chǎn)品也就有了更積極的效果。

參考文獻(xiàn)：

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篇（10）

中圖分類號：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）09-00-01

一、洞察數(shù)字媒體推動(dòng)下的廣告營銷變革

數(shù)字時(shí)代的媒介將不再限于固定的形式和內(nèi)容傳播營銷信息。媒介融合態(tài)勢下的資源共享正在推進(jìn)，各自為政的方式越來越舉步維艱。對于媒體形式、投放時(shí)間和投放方法的考量，基于對消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的可行接觸點(diǎn)的識別，在盡可能全面的媒介覆蓋中與消費(fèi)者進(jìn)行信息溝通。

1.大眾化信息傳播到數(shù)字化一對一精準(zhǔn)傳播

傳統(tǒng)媒體時(shí)代的大眾化信息傳播方式難以適應(yīng)時(shí)代要求，建立在網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)基礎(chǔ)上的一對一精準(zhǔn)傳播模式將是市場營銷發(fā)展的方向?；谶@一論斷，精準(zhǔn)營銷體系中的重要組成部分――廣告營銷傳播，將會(huì)分析精準(zhǔn)傳播的各項(xiàng)特征，預(yù)測其發(fā)展前景，指出應(yīng)予以保留的廣告?zhèn)鞑I銷準(zhǔn)則以及那些需要被摒除的單向傳遞信息的觀念。

2.營銷人員導(dǎo)向到消費(fèi)者控制導(dǎo)向

基于對數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者獲取信息行為方式的洞察，不難發(fā)現(xiàn)數(shù)字化時(shí)代信息傳播方式的革命性改變，原先被媒介、營銷者所掌控的權(quán)力正被逐漸轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者手中。權(quán)力的“轉(zhuǎn)移”提示消費(fèi)者的自身感受需要被更多的感知和理解，舊的營銷模式及策略亟待更新。

3.從推式營銷到自動(dòng)卷入營銷

在傳統(tǒng)消費(fèi)者行為理論中的消費(fèi)者，他們是位于營銷渠道的終端，等待被各類魚龍混雜的信息轟炸的“被動(dòng)”受眾，而在以web2.0平臺(tái)下，傳統(tǒng)信息傳播理論遭受質(zhì)疑，原因是受眾業(yè)已成為參與信息生產(chǎn)、傳播和決策的渠道成員。他們的消費(fèi)模式也從被動(dòng)接受轉(zhuǎn)向主動(dòng)搜尋信息、與他人交換信息，參考他人購買評價(jià)，購物后也會(huì)與他人分享購買心得。因此數(shù)字媒體推動(dòng)下的廣告營銷應(yīng)當(dāng)從推式轉(zhuǎn)至自動(dòng)卷入營銷方向。

二、基于菲利普?科特勒的全方位營銷理論提出“全媒體廣告營銷”模式

全方位營銷理論是指在營銷方面，除了傳統(tǒng)的銷售渠道之外，還要突破空間和地域的限制，建立一種多層次的、立體的營銷方式，如內(nèi)外銷聯(lián)動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)營銷、公司團(tuán)購、跨區(qū)域銷售等?！叭轿粻I銷”的理論范式是由美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普?科特勒在其《科特勒營銷新論》一書中提出的?；诜评?科特勒的全方位營銷理論，筆者結(jié)合自身的探索實(shí)踐，本文提出了“全媒體廣告營銷”模式，這是數(shù)字傳播語境下的商業(yè)模式建構(gòu)和廣告經(jīng)營方法。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營銷模式大量出現(xiàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)也感覺到在不斷資金損耗的過程中必須建立更為有效的商業(yè)模式。終端的接觸工具形態(tài)是三屏合一：電視、電腦、手機(jī)占據(jù)媒體的重要接觸點(diǎn)，呈現(xiàn)融合趨勢。營銷界曾有過“渠道為王”的說法，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的渠道、頻道是稀缺的，傳輸是有限的；后期又予以修正，提出“以內(nèi)容為王“；而到了今天，許多專家、學(xué)者重提”終端為王”。數(shù)字化開啟了豐裕的媒體資源，在新媒體環(huán)境下，頻率、頻道平臺(tái)化，媒體資源趨近于無限，包括現(xiàn)在非常重要的信息接受終端――家庭信息平臺(tái)、個(gè)人信息平臺(tái)、社區(qū)信息平臺(tái)共同構(gòu)成了我們的多層面生活?！盎烀健迸c終端革命在解構(gòu)傳統(tǒng)受眾接觸、傳播范式的同時(shí)，也將受眾重聚在網(wǎng)絡(luò)上，并且使得反饋更及時(shí)、信息更全面?；诤Ａ繑?shù)據(jù)監(jiān)測與觀察，以及大量主觀、及時(shí)、互動(dòng)的需求反饋，共同構(gòu)成此次研究實(shí)現(xiàn)并成功的可能性。

從傳播學(xué)角度出發(fā)，在傳統(tǒng)時(shí)代，大規(guī)模的媒介組織向大范圍的受眾傳遞大批量信息，即點(diǎn)對點(diǎn)的單向、線性傳播，根據(jù)有限的、不精確的反饋信息，傳遞被認(rèn)為是適合大多數(shù)受眾需要的信息。今天，在不斷變革的數(shù)字技術(shù)推動(dòng)下，大眾傳播、人際傳播中信息的聚合與擴(kuò)散規(guī)律發(fā)生顯著變化。散布型、非線性的網(wǎng)狀傳播模式對傳統(tǒng)大眾傳播學(xué)研究提出新的課題。如果傳統(tǒng)的傳播理論及方法不能適應(yīng)新的形式，就將失去其意義。因此，傳統(tǒng)媒介一對多的傳播研究需要被改為一對一、一對多以及同步及異步傳播的分類研究，并讓位給交互性研究為主的新方法，這成為全媒體商業(yè)廣告營銷模式的理論支點(diǎn)。

三、結(jié)論

“全媒體廣告營銷”模式在策略的制定方面，要求廣告主、廣告公司和媒體應(yīng)當(dāng)通力協(xié)作。廣告主提供與自身營銷目標(biāo)相關(guān)的資料和主題，確定全媒體營銷的目標(biāo)效果；廣告公司通過對市場的把握和了解，對廣告主的營銷目標(biāo)進(jìn)行預(yù)判，充分搜集媒體的各種信息，從而與廣告主進(jìn)行有效的溝通，最終確定營銷策劃方案和媒體使用、投放方案；媒體則需要緊緊跟隨消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣和廣告主的營銷需求，利用自身的平臺(tái)和渠道不斷拓展新的媒體與廣告產(chǎn)品，同時(shí)與廣告公司有效配合，為廣告主提供最合適的全媒體營銷服務(wù)。在三者共同努力之下，全媒體廣告營銷模式才能夠得以實(shí)施及有效執(zhí)行。

參考文獻(xiàn)：

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