序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇校園推廣策劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

二本案促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)可以是短期的，也可以是長(zhǎng)期的。短期目標(biāo)是指在一年或更短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，而長(zhǎng)期目標(biāo)需要花更長(zhǎng)時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)。針對(duì)我們即將推出的炫鈴業(yè)務(wù)有別與一般的實(shí)體產(chǎn)品，短期目標(biāo)是對(duì)行動(dòng)的召喚，可以從購(gòu)買者那里得到立即的反應(yīng)因此我們的產(chǎn)品很有可能通過(guò)短期有效的促銷手段達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)。

三、市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位

1、目標(biāo)市場(chǎng)

以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者，對(duì)我公司炫鈴及其他增值業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，既可以爭(zhēng)取現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，又極大地開拓了未來(lái)廣闊的潛在市場(chǎng)。以高校宣傳作為首要切入點(diǎn)，是一個(gè)很明智的選擇。

2、消費(fèi)者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

1．大學(xué)生思想先進(jìn)，易于接受新的事物，這更有利于宣傳。高校市場(chǎng)的消費(fèi)群體年齡在大都在18-----24正是一個(gè)對(duì)新鮮事物很感興趣的年齡段，容易接受新事物，樂于嘗試，對(duì)我們的業(yè)務(wù)推廣是一種激勵(lì)和鼓舞。（針對(duì)于此就需要宣傳力度加大，而且感官的刺激要相對(duì)強(qiáng)烈些。）

2．高校學(xué)生群體無(wú)論是對(duì)移動(dòng)的彩鈴，還是聯(lián)通的炫鈴了解程度都不是很高，因此簡(jiǎn)明且不失詳盡的介紹炫鈴業(yè)務(wù)成為關(guān)鍵所在。務(wù)必采用先人一步早登天的做法，率先在校園市場(chǎng)做足宣傳以盡多占有市場(chǎng)分額（注：需要特別注意的是一定在宣傳炫鈴的同時(shí)把我公司的業(yè)務(wù)宣傳力度加大，切記避免為她人做“嫁衣“）

3．高校聯(lián)通用戶受中國(guó)聯(lián)通公司和聯(lián)通增值業(yè)務(wù)提供商關(guān)注度較小，一直以來(lái)許多增值業(yè)務(wù)商都把目標(biāo)集中在校園移動(dòng)手機(jī)用戶或者是除高校以外的聯(lián)通用戶，所以在校園我們通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)使用彩鈴業(yè)務(wù)的移動(dòng)用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于聯(lián)通用戶，并不單是手機(jī)使用基數(shù)問(wèn)題。所以高校聯(lián)通手機(jī)增值業(yè)務(wù)在某種意義上還是一個(gè)空白。對(duì)我公司這也是一個(gè)很大的契機(jī)。

4．縱觀各商家進(jìn)入高校市場(chǎng)均采用廣泛宣傳與促銷活動(dòng)并進(jìn)的手段,相比較而言,公關(guān)活動(dòng)做的就很少,雖然這在某種程度上是符合高校消費(fèi)群體的認(rèn)知需求的。但不可忽視的是好的公關(guān)活動(dòng)能起到更加良好的效果（針對(duì)高校公關(guān)活動(dòng)設(shè)想祥見以下）

5．從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)2~5年內(nèi)80%以上都會(huì)成為手機(jī)用戶，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。做好校園市場(chǎng)的巨大收益顯而易見。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

炫鈴業(yè)務(wù)各公司的差異化并不大，一旦某一手機(jī)用戶選擇了一家公司的炫鈴業(yè)務(wù)，在沒有發(fā)生什么特殊變故時(shí)，輕易不會(huì)改變。

當(dāng)今市場(chǎng)對(duì)炫鈴的宣傳和推廣活動(dòng)做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，而且同質(zhì)化嚴(yán)重，大都局限在介紹可以下載的歌曲，而并不沒有叫客戶有選擇使用公司的概念。

4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

正是由于我們的目標(biāo)群體對(duì)該業(yè)務(wù)不是相當(dāng)?shù)牧私?，甚至還有相當(dāng)一部分潛在客戶對(duì)該業(yè)務(wù)的了解處于空白階段，而且其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒有先行大規(guī)模的進(jìn)入校園市場(chǎng)，這就為我們提供了先入為主的優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)。因此要求我們的速度必須快，力度必須到位。

5、業(yè)務(wù)定位的感性看法

對(duì)炫鈴的一些感性看法（看上去很簡(jiǎn)單，但確實(shí)行之有效）

分析一下炫鈴在大學(xué)校園里的推廣應(yīng)用可能遇到的情況

我認(rèn)為可以分6種人群

1、時(shí)尚型的。這樣的人會(huì)主動(dòng)去開通炫鈴，因?yàn)榘凑账男枨螅赔徥撬非髸r(shí)尚的一種方式，（包括有了另一半的人）

2、無(wú)所謂型的。稀里糊涂的人群。這些人或許無(wú)意間或很意外的開通了炫鈴，覺得效果還不錯(cuò)，所以繼續(xù)使用，或者是懶得取消該業(yè)務(wù)，雖然算不上是使用炫鈴的忠實(shí)用戶但比較容易左右。（這樣的用戶力爭(zhēng)叫他取消現(xiàn)有業(yè)務(wù)從而使用我公司業(yè)務(wù)）

3、猶豫不決型的。想開通，但是沒機(jī)會(huì)或不知道怎么開，也就沒開（這類人就是即將浮出水面的潛在客戶了。）

4、不屑一顧型的。“我有錢，雖然不在乎開通炫鈴的那幾塊錢，但是我就是不愿意開通。“（固執(zhí)個(gè)性的人，工作相對(duì)不好做）

5、囊中羞澀的。用手機(jī)了，但是很在乎花錢，所以不愿意額外開通炫鈴多花錢。（不愿掏錢，這是最難辦的事情）

6、顧忌面子型的。跟隨意識(shí)很強(qiáng)，“朋友有，我也得有，不然很丟面子。“（這類人的工作相對(duì)好做，只要叫他覺得使用炫鈴是個(gè)趨勢(shì)，不使用炫鈴是很沒面子的事兒就成了。）

大學(xué)校園是開通炫鈴的很好的市場(chǎng)，將會(huì)是一個(gè)很好的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。

由于此類業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，其市場(chǎng)推廣方式也是靈活多變，宜根據(jù)市場(chǎng)情況，現(xiàn)有資源情況，以經(jīng)濟(jì)有效為指導(dǎo)原則，創(chuàng)新求異，尋求適當(dāng)時(shí)機(jī)，利用和開發(fā)一切可以開發(fā)利用的資源，開展和采用多種形式相結(jié)合的市場(chǎng)推廣活動(dòng)方案。傳統(tǒng)有效的方法：

1、利用海報(bào)進(jìn)行宣傳（很土的辦法，但是不同的海報(bào)還是會(huì)收到不同的效果所以海報(bào)要出奇制勝）。在大學(xué)校園里，海報(bào)是宣傳面比較廣的一種介質(zhì)了。（而且多數(shù)學(xué)?？梢运烈鈴堎N）可以在海報(bào)上突出炫鈴的優(yōu)點(diǎn)，優(yōu)勢(shì)，用視覺沖擊強(qiáng)的畫面和時(shí)尚個(gè)性的口號(hào)來(lái)讓更多的人知道炫鈴，接受炫鈴。

優(yōu)點(diǎn)：這種方法是最簡(jiǎn)單實(shí)用的方法。宣傳效果比較明顯且節(jié)省人力物力資源

缺點(diǎn)：幾乎所有商家都會(huì)采用這種方法，因此同質(zhì)化嚴(yán)重。需要標(biāo)新立異。

注意：在貼出海報(bào)的同時(shí)，要確切告訴讀者開通炫鈴的方法和資費(fèi)，通常同學(xué)們對(duì)手機(jī)增值業(yè)務(wù)持懷疑態(tài)度較大。

2、利用學(xué)校廣播站。

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)校廣播是大家想不聽也不行的東西。這樣的強(qiáng)力灌輸效果不錯(cuò)。

缺點(diǎn)：學(xué)校的管理還是相對(duì)呆板的，因此商業(yè)活動(dòng)校方干預(yù)的程度會(huì)比較大。

建議解決方案：通過(guò)學(xué)生團(tuán)體出面來(lái)談，走迂回路線。廣播形式有所改變，打破以往商業(yè)宣傳稿的形式?？梢栽趶V播的時(shí)候放幾個(gè)比較搞笑或很激情的炫鈴鈴聲。（點(diǎn)歌形式，曲目和活動(dòng)一致如：見具體活動(dòng)）

4．搞宣傳演出。

優(yōu)點(diǎn)：找學(xué)校里知名人士或明星來(lái)，效果會(huì)很轟動(dòng)。

缺點(diǎn)：資源浪費(fèi)過(guò)大，不建議。

5．用幾個(gè)人帶動(dòng)周圍的人，成幾何增長(zhǎng)。（推薦你朋友使用彩鈴，在次月獲贈(zèng)炫鈴信息費(fèi)）

優(yōu)點(diǎn)：所謂人多力量大，長(zhǎng)期效果不錯(cuò)

缺點(diǎn)：短期收益不明顯且不可控因素多。

6．進(jìn)行炫鈴免費(fèi)試用。

這樣做開始前期可能會(huì)贏利微薄甚至虧損。但相當(dāng)一部分此文來(lái)源于：人養(yǎng)成了聽炫鈴的習(xí)慣，會(huì)繼續(xù)使用或是因?yàn)閼械娜ト∠麡I(yè)務(wù)而繼續(xù)使用，還會(huì)有人忘記了自己已經(jīng)開通過(guò)炫鈴，就那么迷糊的使用下去。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)還是值得考慮。

7．宣傳彩頁(yè)直投寢室

彩頁(yè)制作內(nèi)容要求：

（1）、有煽動(dòng)性、時(shí)尚且有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)廣告語(yǔ)

（2）、彰顯個(gè)性的色彩和圖案搭配

（3）、業(yè)務(wù)說(shuō)明，開通方式，收費(fèi)方式，網(wǎng)址，咨詢電話。盡可能簡(jiǎn)潔明了。

（4）、體現(xiàn)個(gè)性時(shí)尚、浪漫詩(shī)情的藝術(shù)字體語(yǔ)句。（最好有一個(gè)設(shè)定的故事。）

8．針對(duì)校園附近的網(wǎng)吧可以在其主頁(yè)上做以友情鏈接，增加網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)。

相信越多的人關(guān)注就會(huì)有越多的商業(yè)契機(jī)。

9．）定期的手機(jī)短信群發(fā)

10）捆綁銷售推廣

捆綁銷售是當(dāng)今商品促銷的常用方式之一，如果技術(shù)操作許可或可行的話，我公司炫鈴業(yè)務(wù)也可以借鑒此種方式進(jìn)行推廣。

四。具體校園活動(dòng)

1．活動(dòng)背景及選擇分析

1.1高校學(xué)生已經(jīng)見過(guò)太多商家的促銷活動(dòng)，包括贈(zèng)送（自然，這一點(diǎn)還是受歡迎的），展示，贊助校園演出，自己搞宣傳演出等。根據(jù)大學(xué)生中的調(diào)查，顯示，大于45%的同學(xué)對(duì)于商家在校園的促銷活動(dòng)提不起興趣，（高年級(jí)的學(xué)生占相當(dāng)大的比例）

原因（1）各商家的促銷活動(dòng)大同小異。大都舉行同學(xué)們已經(jīng)參加很多次的活動(dòng)，其并不能吸引學(xué)生的目光。例如冠名某活動(dòng)，舉辦體育比賽等。草草了事，質(zhì)量不高。精品活動(dòng)更是少見。

原因（2）100%的商家在校園做活動(dòng)是為了宣傳自家公司的產(chǎn)品，并期望達(dá)到利潤(rùn)的增長(zhǎng)。但結(jié)果是幾家公司真正收到了好的效果呢？結(jié)果顯示越來(lái)越多的校園活動(dòng)流于形式了。只是去搞活動(dòng)并不知道學(xué)生真正想要的是什么活動(dòng)。

1.2根據(jù)我們將推出的產(chǎn)品特點(diǎn)，沒必要前期做出太大的投入，各公司的炫鈴業(yè)務(wù)差別化不是很大，只是在我們確定好的目標(biāo)群體中通過(guò)有效的宣傳，和經(jīng)典的促銷活動(dòng)達(dá)到使其樂于使用炫鈴，并且是使用本公司產(chǎn)品即可。

1.3我們的消費(fèi)群體是校園聯(lián)通手機(jī)用戶。不可置否，校園聯(lián)通手機(jī)用戶的占有率較之移動(dòng)是相對(duì)較小的。這也就要求我們不需要大規(guī)模的投入。我們的活動(dòng)只要叫校園聯(lián)通用戶有一種被重視的感覺并且選擇的炫鈴就是我公司產(chǎn)品就成功了一半。

2.具體活動(dòng)實(shí)施

鑒于以上分析，特選取以下活動(dòng)，本著低投入高收益的原則。力求活動(dòng)新穎，有檔次。

首先一步既是針對(duì)該群體展開“圈地運(yùn)動(dòng)”的公關(guān)===攻心策略

(一)公關(guān)活動(dòng)

在校園的綠化區(qū)為校園免費(fèi)提供友情提示的“請(qǐng)愛護(hù)花草“字樣的標(biāo)牌。

1.這樣進(jìn)入校園市場(chǎng)難度小,避免了校方過(guò)多的阻礙。（畢竟我們的宣傳是在給校方提供了幫助的前提下進(jìn)行的）

2.這樣的公關(guān)活動(dòng)屬于公益性活動(dòng),投入不大,且收益高,口碑好.宣傳的時(shí)間和范圍更為廣泛。

3.建議該標(biāo)牌的設(shè)計(jì)不必要請(qǐng)專業(yè)的廣告公司,可以由高校的設(shè)計(jì)藝術(shù)專業(yè)學(xué)生完成,2005年初的新up新勢(shì)力廣告設(shè)計(jì)和推廣就是反面例子,專業(yè)的未必是最了解全面的,讓客戶去設(shè)計(jì)自己想要的，應(yīng)該是最合其口味的。

4.此法已有成功先例，例如鄭大新區(qū)的樓牌，報(bào)欄帶有動(dòng)感地帶標(biāo)識(shí)，姑且不言移動(dòng)是如何排除萬(wàn)難，如何進(jìn)入鄭大的，其結(jié)果是：鄭大人很欣然的接受了動(dòng)感地帶，并逐漸形成了品牌依賴，這即是公關(guān)的成功。我們的產(chǎn)品，不需要投入那么大的財(cái)力和資源，只要幾個(gè)可以樹立很久的標(biāo)牌子就可以達(dá)到效果了。

5.關(guān)于設(shè)計(jì)需要另行商榷。

(二).”把耳朵叫醒”校園炫鈴宣傳活動(dòng)

命題原由:該題目取自金海心的同名歌曲.大學(xué)校園不知道這首歌的人占絕少數(shù)。把耳朵叫醒暗含炫鈴可以給耳朵更多精彩之義,可謂是借用經(jīng)典,目的是讓消費(fèi)群體廣泛知曉,且其命題不落俗套。該活動(dòng)包含兩項(xiàng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：聽!是誰(shuí)在唱歌 [先把潛在用戶的耳朵叫醒]

該活動(dòng)命名也是選用劉若英同名歌曲名其本身也是廣為大學(xué)生知曉的。

本案目的

1、宣傳推廣本公司炫鈴業(yè)務(wù)，達(dá)到該業(yè)務(wù)內(nèi)容及應(yīng)用意義為廣大潛在用戶所認(rèn)知，吸引新用戶加入，擴(kuò)展業(yè)務(wù)量。

2、通過(guò)該活動(dòng)及宣傳推廣，加深用戶對(duì)炫鈴業(yè)務(wù)的印象與認(rèn)知，提高其參與應(yīng)用的積極性。

3、探索炫鈴業(yè)務(wù)乃至其它增值業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)有效的市場(chǎng)推廣途徑和方式，為以后增值業(yè)務(wù)更大拓展積累經(jīng)驗(yàn)。

活動(dòng)簡(jiǎn)介:

1.首先通過(guò)校園廣播形式點(diǎn)歌《把耳朵叫醒》《聽，是誰(shuí)在唱歌？》宣傳活動(dòng)，增加同學(xué)們的好奇心。同時(shí)輔助以海報(bào)張貼，宣傳單頁(yè)下發(fā)增強(qiáng)宣傳力度。

2.校園附近的網(wǎng)吧也可配合宣傳，通過(guò)此增加我公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。

可以針對(duì)目前河南高校風(fēng)靡的網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”特制專門的宣傳彩頁(yè)，海報(bào)吸引網(wǎng)游一族的目光。

3．宣傳單頁(yè)可以設(shè)置成刮刮卡的方式，或者在背面印刷跟同學(xué)生活相關(guān)的信息，城市最新公交路線，本校常用電話等。這樣可以使我們的宣傳單頁(yè)更受關(guān)注并能保持相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間在客戶的手中。

4．選定一所試點(diǎn)學(xué)校（以工業(yè)大學(xué)為例）把活動(dòng)設(shè)置在周二下午（周二下午大部分院系沒有課程安排）在活動(dòng)前一周開始活動(dòng)的宣傳工作，所謂“未見其人，先聞其聲”一引起同學(xué)們的好奇心。輔助以廣播站的點(diǎn)歌宣傳，可以選取精彩炫鈴在廣播站做以播放，同時(shí)在學(xué)校視頻點(diǎn)播平臺(tái)或者高校校園網(wǎng)，bbs，做鏈接或者絢鈴廣告。務(wù)必使學(xué)校的各個(gè)部落知道此次宣傳。

5．宣傳內(nèi)容：（告知大家周二12：00-----14：00選取海報(bào)上15個(gè)號(hào)碼中任意一個(gè)號(hào)碼撥通該電話,將聽到的炫鈴歌曲及演唱者及本人學(xué)生證號(hào)碼以短信形式發(fā)送到該手機(jī)號(hào)碼中,14：30將現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)選取一首或是若干首歌曲作為幸運(yùn)歌曲,并在發(fā)送短信中抽取很幸運(yùn)聽到這首歌的人,予以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)品憑本人學(xué)生證當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取)

6．周二中午12：00安排人員在校園廣場(chǎng)設(shè)置活動(dòng)抽獎(jiǎng)臺(tái)，引起同學(xué)們的關(guān)注。（獎(jiǎng)品應(yīng)放在明處）

7．14：30現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)獎(jiǎng)。

在固定時(shí)間,和固定已經(jīng)開通炫鈴業(yè)務(wù)的手機(jī)若干部(建議15部)并把號(hào)碼通過(guò)海報(bào)形式公布于眾，安排固定時(shí)間段(建議中午時(shí)間或是各個(gè)學(xué)校固定下午沒有課程安排的某一天，舉例：工業(yè)大學(xué)的周二下午)通告大家任(注：獎(jiǎng)品設(shè)置要有新意)

8．配合下發(fā)彩頁(yè)上的刮刮卡一并現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放獎(jiǎng)品。

可行性分析

1．該活動(dòng)投入成本少，需要資源有限且操作難度不大。

2．活動(dòng)的宣傳形式新穎，能吸引人的注意。

3．活動(dòng)設(shè)計(jì)新穎，迎合大學(xué)生的口味。

4．在操作過(guò)程中，盡量體現(xiàn)出對(duì)聯(lián)通用戶的“關(guān)愛“采用攻心策略為上。

所需資源

1，宣傳海報(bào)（根據(jù)選取活動(dòng)的院校書目而定，基本每校15張足以）

2，下發(fā)的宣傳彩頁(yè)（建議大部分直投寢室，校園周邊網(wǎng)吧）

3，開通具有不同炫鈴鈴音的手機(jī)15部。

4，獎(jiǎng)品設(shè)置（依公司具體規(guī)定及安排而定）

建議贈(zèng)送炫鈴并免除一個(gè)月功能使用費(fèi)+其他紀(jì)念品。

獎(jiǎng)品設(shè)置若干可選擇性獎(jiǎng)品。（加印公司標(biāo)志）

考研輔導(dǎo)書籍，[針對(duì)考研一族]

夏日防曬用品[吸引女孩子]

學(xué)生用品[水壺，背包，遮陽(yáng)帽，太陽(yáng)傘]

情侶旅游門票[世紀(jì)歡樂園門票，鴕鳥園之類]）

資金預(yù)算

依據(jù)不同獎(jiǎng)品及其數(shù)量而定

活動(dòng)二：“最動(dòng)聽“（再把潛在用戶周圍的朋友耳朵叫醒）

命題選用房祖名的同名歌曲

操作方法：現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)號(hào)碼贈(zèng)送炫鈴，免功能使用費(fèi)一個(gè)月，通過(guò)他（她）使其周圍朋友更多的接觸，感受炫鈴。

所需資源（略）

（三）“校際尋寶”活動(dòng)

構(gòu)想原由：大學(xué)生往往對(duì)本校不感興趣，但對(duì)其他兄弟院校卻懷著很深的好奇和興趣，因此，校際活動(dòng)參與人員更多，效果也就更好，但由于很多校際活動(dòng)開展難度較大所以開展的不是很多，為此特設(shè)想了一個(gè)容易操作的尋寶活動(dòng)，只需設(shè)置獎(jiǎng)品，設(shè)定尋寶路線即可。吸引力相當(dāng)大。，以下具體闡述

活動(dòng)簡(jiǎn)單介紹

1．選定若干所院校作為此次活動(dòng)院校例如（工業(yè)大學(xué)新區(qū)，鄭州大學(xué)新區(qū)，信息工程大學(xué)，紡院，航院，黃科大，等）選取2004年銷售up新勢(shì)力較好的幾所院校，更利于我公司炫鈴的推廣。

2．在已經(jīng)使用我公司或是在活動(dòng)期間開通炫鈴業(yè)務(wù)的聯(lián)通用戶中，或是有意使用我公司產(chǎn)品人群中。通告活動(dòng)院校學(xué)生其可以自由組成尋寶隊(duì)（2人以上，其中必須有至少一人是我公司使用用戶）[切勿在參加者中規(guī)定必須一定都是我公司用戶，防止學(xué)生抵觸情緒]

3．公布獎(jiǎng)項(xiàng)（需要在宣傳中造勢(shì)設(shè)置幾項(xiàng)大獎(jiǎng)例如電腦，數(shù)碼相機(jī)，mp3等，當(dāng)然設(shè)置和最終公司用不用出此幾項(xiàng)花費(fèi)自有其他方法解決）獎(jiǎng)品的設(shè)置在相當(dāng)大的程度上是對(duì)活動(dòng)的一種推動(dòng)和激勵(lì)。

4．在特定的某一天同時(shí)在選定院校各尋寶隊(duì)抽簽決定將要去的尋寶院校（即抽取尋寶地圖）

5．尋寶的“寶”的放置可由人員代替，避免了用紙條丟失情況

6．尋寶的具體細(xì)節(jié)方案尚有待商定。（方案確定后細(xì)則另論）

可行性分析

1.校際聯(lián)合使參與面更廣，影響力大，有別于其他商家老套的活動(dòng)?；顒?dòng)新穎吸引人。

2.獎(jiǎng)品的設(shè)置盡量起到最好的造勢(shì)效果，吸引更多人的眼球。設(shè)置較多的小獎(jiǎng)項(xiàng)，[小獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)置在離本學(xué)校近的院校，使同學(xué)們不至于覺得付出不值得]

3.操作簡(jiǎn)單，不可控因素相對(duì)較少

4.獎(jiǎng)品需要的資金實(shí)際上是相當(dāng)少的一部分。

（四）聯(lián)通關(guān)愛客戶活動(dòng)：校園回饋

1．在校園宣傳：為答謝廣大校園聯(lián)通用戶的支持，聯(lián)通聯(lián)合廣東飛訊推出校園回饋活動(dòng)活動(dòng)期間，廣東飛訊提供一部分的贈(zèng)送彩鈴業(yè)務(wù)。并且在活動(dòng)期間開通飛訊彩鈴業(yè)務(wù)可以參與另外的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2．通過(guò)宣傳告知在某一天（周六早九點(diǎn)開始）把自己的號(hào)碼和姓名，年級(jí)通過(guò)短信形式發(fā)送到短信平臺(tái)；或者在校園設(shè)宣傳臺(tái)，讓聯(lián)通用戶登記自己的姓名，（需要人員，比較第一點(diǎn)可以節(jié)省用戶短信但可能叫客戶覺得擔(dān)心被欺騙）

可行性分析：

1．利用聯(lián)通的名義可以很輕易的獲得校園市場(chǎng)聯(lián)通用戶的占有量。以便知道我們將開拓的市場(chǎng)空間。

2．用聯(lián)通做頭陣可以更輕易的進(jìn)入客戶的內(nèi)心，在一定程度上能消除他們的戒備心理

（五）高校講座---攻心術(shù)

講座是富有大學(xué)特色的常用推廣形式，也可視之為軟性的路演，講座可以承載豐富的內(nèi)容和表現(xiàn)形式，如果應(yīng)用得當(dāng)，產(chǎn)生的傳播深度是路演不能比擬的，假如你能夠把200名學(xué)生成功的留在講座直到講座結(jié)束，你至少擁有了200個(gè)對(duì)產(chǎn)品深度認(rèn)知并具備了相當(dāng)好感的潛在消費(fèi)者，并且這些人會(huì)成為自發(fā)的口碑傳播者。針對(duì)我們產(chǎn)品的特殊性，我們可以選擇在校園做一特色的報(bào)告，例如針對(duì)女孩子做美此文來(lái)源于：容沙龍，針對(duì)男孩子做游戲一類的講座，在講座或報(bào)告的過(guò)程中對(duì)我公司的精彩炫鈴做以展示或是評(píng)選，關(guān)鍵是怎樣做到叫大家覺得噱頭多，聲勢(shì)大。具體選擇深耕習(xí)作的還是豪華版的講座還是看具體的推廣需求。

（六）抓住高校的王牌文娛活動(dòng)

菲利普科特勒指出：營(yíng)銷者有時(shí)會(huì)從亞文化目標(biāo)群體中取得意外的收獲。

營(yíng)銷關(guān)注亞文化常以青少年為目標(biāo)，因?yàn)樗麄兇砹松鐣?huì)上的時(shí)尚，音樂，娛樂，創(chuàng)意和態(tài)度上的趨勢(shì)。也正是因?yàn)槿绱?，這個(gè)主題頗有些讓人感覺落入俗套如果繼續(xù)借助音樂的形式來(lái)做推廣。我們就應(yīng)該選取一些在校園真正能引導(dǎo)更多關(guān)注目光的活動(dòng)，作為贊助商，建議集合各大高校的學(xué)生會(huì)或是社團(tuán)負(fù)責(zé)人通過(guò)他（她）們了解哪些活動(dòng)是深具影響力的。

以上即是我公司六月炫鈴宣傳，活動(dòng)的具體策劃方案。

五.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

根據(jù)聯(lián)通手機(jī)用戶的市場(chǎng)容量來(lái)看短期達(dá)到一個(gè)很大的市場(chǎng)容量還是有一定困難的。2004年推出的up新勢(shì)力在一定程度上增加了聯(lián)通在高校的用戶量，這類人肯于接受新鮮事物較強(qiáng)，因此可以是我們本次活動(dòng)的重點(diǎn)對(duì)象。6月高校達(dá)到2000用戶還是很有希望的。

六、效果評(píng)估

篇（2）

我校數(shù)字化管理平臺(tái)投入使用已經(jīng)一年多了。在這個(gè)平臺(tái)中，我們開發(fā)了教學(xué)管理、教務(wù)管理、教科管理、后勤管理等模塊，還綁定了手機(jī)短信發(fā)送功能，各模塊也已經(jīng)將短信提醒融合在平臺(tái)中，以便及時(shí)進(jìn)行事務(wù)提醒。數(shù)字平臺(tái)的開發(fā)與引入為推進(jìn)學(xué)校管理數(shù)字化起到了重要的作用，但在隨后的這一年里，其使用情況并不樂觀，很多模塊飽受冷遇。各部門的負(fù)責(zé)人似乎更習(xí)慣于建立紙質(zhì)檔案，數(shù)字化管理平臺(tái)在人們的意識(shí)里僅僅是一個(gè)便于下發(fā)短信通知、傳閱文件的工具，并沒有視其為一種資源、一種管理手段、一種未來(lái)學(xué)校管理的趨勢(shì)。

為了推動(dòng)數(shù)字化管理平臺(tái)在學(xué)校里的應(yīng)用，下面我結(jié)合本校情況談一談在學(xué)校里推廣應(yīng)用數(shù)字化管理平臺(tái)的策略。

策略一:營(yíng)造人氣，推動(dòng)學(xué)校的數(shù)字化進(jìn)程

1.培養(yǎng)使用意識(shí)

數(shù)字化管理平臺(tái)的使用大多需要參與者和管理者共同進(jìn)行，所以在一定程度上雙方是相互促進(jìn)、共同進(jìn)步的。平臺(tái)的管理者應(yīng)該積極做好平臺(tái)使用的引領(lǐng)，以逐漸培養(yǎng)教師使用數(shù)字化管理平臺(tái)的意識(shí)。就拿設(shè)備報(bào)修平臺(tái)為例，總務(wù)處必須及時(shí)維護(hù)從平臺(tái)上報(bào)修的設(shè)備，讓教師們體驗(yàn)到網(wǎng)絡(luò)報(bào)修的實(shí)用性與優(yōu)越性。反之，如果當(dāng)教師到平臺(tái)上報(bào)修以后幾天都不見動(dòng)靜，幾次以后誰(shuí)都不愿再次通過(guò)平臺(tái)來(lái)報(bào)修設(shè)備了，因?yàn)椤斑@還不如電話報(bào)修或直接找總務(wù)處來(lái)得有用”。這樣一來(lái)，再優(yōu)秀的平臺(tái)都將成為擺設(shè)，教師參與使用平臺(tái)的意識(shí)自然也會(huì)逐漸淡化。所以，平臺(tái)的管理者必須做好平臺(tái)使用的引領(lǐng)，逐漸在教師心目中樹立使用平臺(tái)的意識(shí)，使平臺(tái)的使用進(jìn)入良性循環(huán)。

2.體驗(yàn)平臺(tái)的便捷

平時(shí)，我們?yōu)榱斯ぷ鹘?jīng)常發(fā)紙質(zhì)文件，經(jīng)常為了打印文件拿著U盤到文印室打印。如今，在數(shù)字化管理平臺(tái)中，設(shè)置了文件傳閱和打印申請(qǐng)功能，教師只要通過(guò)文件傳閱功能將文件傳閱給其他教師，并通過(guò)短信告知收件人，就可以輕松實(shí)現(xiàn)文件的傳閱。當(dāng)我們要打印文件時(shí)，只要新增一個(gè)打印申請(qǐng)，就可以將文件發(fā)送到打印室，并通過(guò)短信提醒打印，還可以在平臺(tái)上查到打印任務(wù)是否已經(jīng)完成。我們還可以通過(guò)平臺(tái)上傳學(xué)生的作業(yè)、學(xué)生的成績(jī)以及需要單獨(dú)交流的信息等，與家長(zhǎng)們?nèi)〉寐?lián)系，使家校工作更加高效、快捷。這些獨(dú)到的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段是以往傳統(tǒng)方式所不具備的，能逐漸讓教師們體驗(yàn)到平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而改變對(duì)平臺(tái)的認(rèn)識(shí)。

當(dāng)然，教師對(duì)平臺(tái)操作流程的熟悉程度和接受能力存在較大差異，因此需要定期安排教師集中培訓(xùn)。為了便于教師消化吸收，每次講1~2個(gè)模塊功能，每次安排10~15分鐘，輔以不定期的個(gè)別輔導(dǎo)與問(wèn)題解決，消除教師使用平臺(tái)的后顧之憂，爭(zhēng)取在一段時(shí)間內(nèi)讓教師們對(duì)平臺(tái)的使用不再生疏，并逐步學(xué)會(huì)常用模塊的應(yīng)用，以形成使用的習(xí)慣。

3.營(yíng)造良好的應(yīng)用氛圍

目前，我校數(shù)字化校園管理平臺(tái)用得最好的功能是短信發(fā)送與文件傳閱。試想，如果進(jìn)一步將德育處中的“四比”競(jìng)賽、學(xué)生考勤、國(guó)旗下講話、值周小結(jié)，各部門的部門計(jì)劃、部門總結(jié)、活動(dòng)方案以及學(xué)生的各類獲獎(jiǎng)信息等都添加到平臺(tái)中，就既可以豐富平臺(tái)數(shù)據(jù)，還可以帶動(dòng)全校師生乃至家長(zhǎng)使用平臺(tái)。我們應(yīng)該努力想辦法通過(guò)各種途徑，讓教師和家長(zhǎng)參與到平臺(tái)的應(yīng)用中來(lái)，在使用中逐漸聚集人氣，從而營(yíng)造使用平臺(tái)的良好氛圍。

策略二:強(qiáng)化制度，保障數(shù)字化管理平臺(tái)實(shí)施

1.廢舊制，立新規(guī)

當(dāng)學(xué)校的管理制度均與平臺(tái)的使用無(wú)關(guān)時(shí)，人們很快會(huì)回歸傳統(tǒng)；在平臺(tái)的使用處于可有可無(wú)階段時(shí)，人們肯定不愿放棄自己使用了多年的老方法、老習(xí)慣。近一年里，我們?cè)跀?shù)字平臺(tái)應(yīng)用方面做了不斷的改進(jìn)與努力，但從現(xiàn)在的使用情況看，學(xué)校所處的階段比可有可無(wú)好不了多少。為了保證大家都能使用，必須在管理制度上向有利于平臺(tái)發(fā)展的方向傾斜。我們將模塊的使用列入制度，而且規(guī)定了每位教師都必須做到的要求。比如，教師的獲獎(jiǎng)信息就直接根據(jù)平臺(tái)中教師自己的登記來(lái)統(tǒng)計(jì)，這樣教師們對(duì)“教師成長(zhǎng)”中登記獲獎(jiǎng)情況的登記模塊就不會(huì)再漠視了。我們還規(guī)定每次考試后，任課教師都必須將成績(jī)通過(guò)平臺(tái)保存起來(lái)，并根據(jù)需要向家長(zhǎng)發(fā)送成績(jī)短信，這樣一來(lái)，學(xué)生成績(jī)管理模塊就活了。當(dāng)然，不能將所有的模塊都寫入制度，強(qiáng)制教師們使用，否則效果將適得其反。

2.分小組，保實(shí)施

將數(shù)字管理平臺(tái)的模塊按部門分組，對(duì)每一組設(shè)立負(fù)責(zé)人。比如，德育處由少先隊(duì)輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)，教務(wù)處由教務(wù)主任負(fù)責(zé)，學(xué)校教師的文章獲獎(jiǎng)、文章發(fā)表都由教科室負(fù)責(zé)，每位教師又有自己所負(fù)責(zé)的工作，而所有的一切都由學(xué)校信息辦統(tǒng)一監(jiān)管。整個(gè)平臺(tái)的管理從上到下形成了塔式管理模式，做到了逐層都有監(jiān)管、逐層都有人負(fù)責(zé)，保證了數(shù)字化管理平臺(tái)的應(yīng)用深化。

3.設(shè)積分，給獎(jiǎng)勵(lì)

在平臺(tái)的每一個(gè)模塊中，我們都可以根據(jù)需要對(duì)教師的操作進(jìn)行積分設(shè)置。比如，發(fā)送一條作業(yè)短信，獎(jiǎng)勵(lì)2分；登錄1次，獎(jiǎng)勵(lì)0.5分。每月系統(tǒng)自動(dòng)匯總制成Excel表格，反饋給每一位教師。我們?cè)俑鶕?jù)積分，制定獎(jiǎng)勵(lì)措施。如對(duì)每月積分超過(guò)45分的，給予一定的月獎(jiǎng)金。這從另一個(gè)層面也刺激了教師們使用的積極性。

策略三:重視應(yīng)用，讓平臺(tái)使用趨向常規(guī)化

管理平臺(tái)應(yīng)用推廣的重中之重并不是數(shù)字平臺(tái)的功能升級(jí)，也不在于將學(xué)校常規(guī)管理搬上平臺(tái)，問(wèn)題的關(guān)鍵在于平臺(tái)應(yīng)用的推廣。能用平臺(tái)的就盡量使用平臺(tái)，不再重走舊的模式管理。

1.走建檔新模式

如今學(xué)校的檔案還是以紙質(zhì)保存為主。通過(guò)平臺(tái)，我們完全可以取代現(xiàn)有檔案管理中的某些管理功能。比如，部門的計(jì)劃和總結(jié)、活動(dòng)方案、設(shè)備報(bào)修記錄、通知公告、傳閱的文件、教師的個(gè)人成長(zhǎng)資料、學(xué)校制度等完全可以用平臺(tái)來(lái)管理，并將其作為一種資源。相關(guān)部門對(duì)這些資料的使用進(jìn)行定期或不定期的督促，讓教師主動(dòng)或被動(dòng)地使用平臺(tái)、填寫數(shù)據(jù)，逐漸改變其對(duì)平臺(tái)的使用觀念。

2.力推操作新舉措

當(dāng)舊的管理模式與新平臺(tái)的使用產(chǎn)生沖突時(shí)，教師們常常會(huì)舉棋不定。這時(shí)，我們就需要推行新的管理模式。比如，我們?nèi)∠尳處熖顚懻?qǐng)假單請(qǐng)假的要求，讓教師通過(guò)平臺(tái)請(qǐng)假。當(dāng)教師需要調(diào)課時(shí)，我們也同樣可以放棄舊模式，統(tǒng)一要求教師使用平臺(tái)來(lái)操作。這樣，就可以在一定程度讓教師們不得不參與到平臺(tái)的使用上來(lái)，使平臺(tái)的使用趨向于常規(guī)化。

3.設(shè)立階段性目標(biāo)

篇（3）

《廣告策劃與管理》是營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的重要課程，課程具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，實(shí)踐教學(xué)模式的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。以“模擬實(shí)戰(zhàn)”的形式貫穿于《廣告策劃與管理》的教學(xué)，并結(jié)合真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目，學(xué)生可以經(jīng)歷廣告策劃所需要的市場(chǎng)調(diào)研、廣告創(chuàng)意、廣告策劃方案執(zhí)行整個(gè)過(guò)程，可以調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性，提高學(xué)生的策劃能力，增加就業(yè)法碼。

一、加強(qiáng)《廣告策劃與管理》課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的必要性分析

1.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)可以將理論知識(shí)有效整合，做到學(xué)以致用?！稄V告策劃與管理》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，與企業(yè)、市場(chǎng)、消費(fèi)者行為等因素關(guān)系密切，對(duì)人才培養(yǎng)提出更高的要求：既要掌握大量最新的市場(chǎng)信息，又要能對(duì)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、分析及評(píng)價(jià)；既要有大量的廣告理論知識(shí)，又要能進(jìn)行獨(dú)特的廣告創(chuàng)意及廣告設(shè)計(jì)。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的運(yùn)用，需要結(jié)合真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行，給予學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)，結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行相應(yīng)的廣告策劃，充分運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)，真正做到學(xué)以致用。

2.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)可以提高學(xué)生的策劃能力，增加學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。廣告策劃人員最重要的素質(zhì)是廣告策劃能力，通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，學(xué)生作為企業(yè)的廣告策劃人員，參與到具體產(chǎn)品的廣告策劃中，了解了廣告從調(diào)研到整個(gè)過(guò)程，提高了廣告創(chuàng)作的能力，從而增加了學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。

3.模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，提高學(xué)校的知名度。學(xué)校培養(yǎng)學(xué)生主要是為企業(yè)輸送人才，學(xué)校教育的水平一定程度上取決于學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)有利于加強(qiáng)與企業(yè)的合作，在對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)中更多地參考企業(yè)的要求，不斷進(jìn)行教學(xué)模式的改進(jìn)，這樣才能培養(yǎng)出企業(yè)真正需要的人才，得到企業(yè)的認(rèn)可。

二、《廣告策劃與管理》課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的具體內(nèi)容

《廣告策劃與管理》旨在培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)技能：市場(chǎng)調(diào)研分析、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告媒介策劃等，這就要求在教學(xué)中必須通過(guò)一個(gè)完整的企業(yè)項(xiàng)目來(lái)綜合培養(yǎng)學(xué)生的多項(xiàng)廣告策劃技能。為了增強(qiáng)訓(xùn)練的仿真性，整個(gè)實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)以真實(shí)的企業(yè)項(xiàng)目為題材來(lái)開展，此即本文提出的以項(xiàng)目為背景的模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式。選擇合適的企業(yè)項(xiàng)目也是非常重要的，企業(yè)愿意與學(xué)校合作，參與整個(gè)實(shí)踐教學(xué)，能給予學(xué)生實(shí)戰(zhàn)的的平臺(tái)。本文以2013年1月我院經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與娃哈哈公司簽訂的教學(xué)實(shí)踐基地合作項(xiàng)目為例進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的設(shè)計(jì)，具體如下：

1.確定娃哈哈格瓦斯廣告策劃項(xiàng)目，邀請(qǐng)娃哈哈企業(yè)人士介紹具體情況。今年年初營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生已經(jīng)參與娃哈哈新品格瓦斯的校園推廣策劃——“娃哈哈格瓦斯杯‘我是歌手’校園選拔大賽“中，對(duì)娃哈哈產(chǎn)品及銷售情況非常熟悉，這里可以由娃哈哈企業(yè)市場(chǎng)部人員結(jié)合這次推廣活動(dòng)確定一個(gè)具體的廣告策劃項(xiàng)目---格瓦斯校園推廣的廣告策劃。開學(xué)第一節(jié)課時(shí)，給學(xué)生提出具體項(xiàng)目及學(xué)生需要完成的任務(wù)，并邀請(qǐng)娃哈哈校園對(duì)接人介紹企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、推廣活動(dòng)等相關(guān)情況。《廣告策劃與管理》課程將以這個(gè)項(xiàng)目為中心，進(jìn)行理論講授和實(shí)戰(zhàn)演練。

2.組建娃哈哈策劃團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行合理分工。將全班學(xué)生進(jìn)行分組，每組6—8人，組成娃哈哈策劃小組，小組成員角色分配由學(xué)生確定，如策劃總監(jiān)、市場(chǎng)調(diào)查人員、客戶代表、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和文案人員等。

3.進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作，收集市場(chǎng)信息。進(jìn)行娃哈哈格瓦斯的廣告調(diào)研工作前，教師首先講授廣告調(diào)研的方法及廣告調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)的注意事項(xiàng)，然后每組進(jìn)行廣告調(diào)研計(jì)劃的撰寫，進(jìn)行組內(nèi)討論和全班討論，形成最終的調(diào)研計(jì)劃，交與娃哈哈公司校園對(duì)接人認(rèn)可后，各組按計(jì)劃展開廣告調(diào)研工作。

4.撰寫娃哈哈格瓦斯的廣告策劃書，進(jìn)行平面廣告和視頻廣告的創(chuàng)作。在教師講授完廣告心理、廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告創(chuàng)作及廣告媒體的選擇后，各組同學(xué)需要結(jié)合廣告調(diào)研的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完成廣告策劃方案。當(dāng)然，每部分理論部分講授完后，學(xué)生就應(yīng)該結(jié)合娃哈哈格瓦斯校園推廣活動(dòng)進(jìn)行部分策劃方案的撰寫。

5.進(jìn)行廣告提案，模擬競(jìng)標(biāo)。各小組完成廣告策劃后進(jìn)行廣告提案的，模擬競(jìng)標(biāo)。由相關(guān)專業(yè)老師與娃哈哈校園對(duì)接人做評(píng)委，給出各組的實(shí)踐分?jǐn)?shù)。

6.執(zhí)行并完善廣告策劃書。方案一經(jīng)確定，學(xué)生配合娃哈哈企業(yè)人員進(jìn)行方案的執(zhí)行，進(jìn)行廣告的。策劃方案執(zhí)行一段時(shí)間后，結(jié)合廣告投放效果，學(xué)生再回到課堂總結(jié)這段時(shí)間的實(shí)踐情況，進(jìn)一步對(duì)廣告策劃書進(jìn)行修改和完善。

三、完善模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式的思考

1.加強(qiáng)對(duì)教師的“雙師型”素質(zhì)的培養(yǎng)?！稄V告策劃與管理》是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，如果教師沒有廣告實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)很難進(jìn)行，所以學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)教師實(shí)踐教學(xué)能力的培養(yǎng)，為教師提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，以完成業(yè)務(wù)的再提高。

2.教師在實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中應(yīng)與企業(yè)人員制定完善的合作計(jì)劃。模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)主要以真實(shí)企業(yè)的市場(chǎng)推廣項(xiàng)目為基礎(chǔ)，整個(gè)環(huán)節(jié)是圍繞企業(yè)的市場(chǎng)推廣進(jìn)行的，所以課程教學(xué)與企業(yè)市場(chǎng)推廣運(yùn)作應(yīng)緊密結(jié)合，這就要求教師與企業(yè)人員應(yīng)有良好的合作。

3.教師在實(shí)踐教學(xué)中應(yīng)實(shí)施有效的指導(dǎo)。項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)過(guò)程中，教師應(yīng)巡視指導(dǎo)，給予學(xué)生必要的指導(dǎo)。且在模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束時(shí)，應(yīng)對(duì)各小組的廣告策劃方案進(jìn)行有針對(duì)性的點(diǎn)評(píng)，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到方案的不足之處。

參考文獻(xiàn)：

[1]戴烽.簡(jiǎn)述廣告策劃課的教學(xué)模式創(chuàng)新[J].江西社會(huì)科學(xué)，2003（10）

[2]傅強(qiáng).以“實(shí)戰(zhàn)”貫穿教學(xué)—廣告策劃課實(shí)踐教學(xué)改革研究[J].寧夏師范學(xué)院學(xué)報(bào)，2011（10）

[3]黃慶.《廣告策劃》課程單元仿真模擬教學(xué)模式的實(shí)踐和探索[J].廣西商業(yè)高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)， 2005（3）

篇（4）

這次實(shí)習(xí)主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷策劃的具體方法與程序；熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法；進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能；培養(yǎng)學(xué)生分析市嘗尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力；培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力；培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力；培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營(yíng)銷方案預(yù)算的能力；最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：

1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義；

2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì)；

3“動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹@，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時(shí)間；

綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。

市場(chǎng)背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是環(huán)境機(jī)會(huì)；二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅；三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。

動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析

動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國(guó)品牌大師大衛(wèi)?愛格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢?

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說(shuō)明。實(shí)訓(xùn)過(guò)程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題更為突出。據(jù)2015年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2015年全國(guó)高校畢業(yè)生512萬(wàn)，2015年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(zhǎng)率為24%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成考試吧面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。

價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)

目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基矗

(3)、媒介策劃

“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿-論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

社會(huì)宣傳----長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)

校園宣傳

通過(guò)校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動(dòng)消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注；

2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息；

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái)；

4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推進(jìn)計(jì)劃

建立校園銷售體系，面向中國(guó)移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)；增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所；

(5)、組合策略

搶占市場(chǎng)

超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額

企業(yè)形象

在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)(長(zhǎng)春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)

由于大學(xué)生對(duì)于價(jià)格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠(chéng)度相對(duì)較校通過(guò)此次活動(dòng)，可以展示移動(dòng)公司的公眾形象和企業(yè)文化，而且在活動(dòng)中所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，有利于在大學(xué)生心中樹立移動(dòng)的口碑，也可以為大學(xué)生在工作后的需求做個(gè)很好的鋪墊，以此為契機(jī)建立品牌忠誠(chéng)度。

篇（5）

這次實(shí)習(xí)主要是想通過(guò)此次的營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自參與企業(yè)的實(shí)際(或自主創(chuàng)業(yè)主題)的營(yíng)銷活動(dòng)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況對(duì)部分營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行策劃，形成方案或策劃書，全面提升學(xué)生的營(yíng)銷策劃能力，讓學(xué)生能夠掌握營(yíng)銷策劃的具體方法與程序;熟練掌握和運(yùn)用策劃創(chuàng)意的方法;進(jìn)一步提高學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的技能;培養(yǎng)學(xué)生分析市場(chǎng)、尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)、優(yōu)選企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的能力;培養(yǎng)學(xué)生產(chǎn)品策劃的能力;培養(yǎng)學(xué)生定價(jià)策略運(yùn)用的能力，分銷渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)的能力;培養(yǎng)學(xué)生制定促銷組合方案的能力以及編制營(yíng)銷方案預(yù)算的能力;最主要的是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而具備一定的策劃書撰寫能力.為學(xué)生即將步入社會(huì)，走向工作崗位奠定一定的基礎(chǔ).

二、選題思路

這次的實(shí)訓(xùn)需要學(xué)生自己選定企業(yè)，產(chǎn)品或者服務(wù)，然后為其撰寫一份營(yíng)銷策劃案。我選擇的是“動(dòng)感地帶”的校園推廣，為什么選擇這個(gè)題目，理由如下：

1“動(dòng)感地帶”更加貼近我們的生活，我覺得寫完全嵌入我們生活中的比寫離得太遠(yuǎn)的那些商品企業(yè)要更有現(xiàn)實(shí)意義;

2“動(dòng)感地帶”每年9月份都會(huì)在各大高等院校舉行優(yōu)惠辦卡活動(dòng)，主要面向新生，這是個(gè)很好的策劃?rùn)C(jī)會(huì);

3“動(dòng)感地帶”方便調(diào)查，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，因?yàn)橛脩艋颈椴夹@，網(wǎng)點(diǎn)也離我們非常近，這樣節(jié)省了很多的路上時(shí)間;

綜合以上三點(diǎn)，我選擇了“動(dòng)感地帶”。在確定題目之后翻閱了很多資料，并且在走訪了很多寢室，使用者達(dá)到了90%以上，所以材料非常廣，并且很多。再將收集到的資料整理之后我初步設(shè)定了我的題目“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，也是一次校園行推廣活動(dòng)。通過(guò)這個(gè)活動(dòng)的舉辦，一方面為剛步入大學(xué)校園的新生進(jìn)行大學(xué)生學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃，一方面進(jìn)行“動(dòng)感地帶”校園卡的推廣活動(dòng)。

三、實(shí)訓(xùn)過(guò)程

在進(jìn)行了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)之后，大家都在思考自己到底要選什么題材，陸續(xù)的大家進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備階段。選定題目后我就開始到處去調(diào)查，上網(wǎng)查詢相關(guān)資料，收集我所需要的種種資料，編輯打印調(diào)查問(wèn)卷。我的題目是“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”長(zhǎng)春市首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)。要為這個(gè)活動(dòng)制定一個(gè)完整的可行的策劃案。

市場(chǎng)背景環(huán)境分析

企業(yè)與外部環(huán)境共同形成一個(gè)大系統(tǒng)。企業(yè)內(nèi)部與外部環(huán)境是這一大系統(tǒng)中的兩個(gè)系統(tǒng)，兩者必須相互配合，才能產(chǎn)生系統(tǒng)效應(yīng)。但從企業(yè)角度來(lái)看，外部環(huán)境這一子系統(tǒng)是企業(yè)不能控制的客觀條件，時(shí)刻處于變動(dòng)之中。因此，企業(yè)必須經(jīng)常對(duì)自身系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)整，才能適應(yīng)外部環(huán)境的變化，這正像生態(tài)學(xué)中生物體與外界環(huán)境關(guān)系一樣，也遵循“適者生存，優(yōu)勝劣汰”的原則。

外部環(huán)境變化對(duì)任何一個(gè)企業(yè)產(chǎn)生的影響，都可以從三個(gè)方面進(jìn)行分析。一是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有利的因素，即它對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)是環(huán)境機(jī)會(huì);二是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不利的因素，它是對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境威脅;三是對(duì)該企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷無(wú)影響的因素，企業(yè)可以把它視為是中性因素。對(duì)機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)必須采取適當(dāng)?shù)膶?duì)應(yīng)措施，才能在環(huán)境變化中生存下來(lái)。

動(dòng)感地帶的特點(diǎn)分析

動(dòng)感地帶品牌定位在“時(shí)尚、好玩和探索”，專為崇尚個(gè)性、追求時(shí)尚、緊貼潮流的年輕消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)。動(dòng)感地帶為年輕人營(yíng)造了一個(gè)個(gè)性化、充滿創(chuàng)新和趣味性的家園。相信動(dòng)感地帶將能更好地發(fā)掘后現(xiàn)代化消費(fèi)觀念，從而得到更多人的認(rèn)同和擁護(hù)。美國(guó)品牌大師大衛(wèi)愛格曾說(shuō)過(guò)，“品牌就是產(chǎn)品”。的確，久負(fù)盛名的品牌就是優(yōu)質(zhì)質(zhì)量的保證。動(dòng)感地帶也深知這個(gè)道理，瞄準(zhǔn)大學(xué)生和公司白領(lǐng)為主的年輕人市場(chǎng)，著力塑造屬于動(dòng)感地帶的品牌特性，力求獲得大眾的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)了幾年的宣傳推廣，目前動(dòng)感地帶的品牌特性是什么呢?

在進(jìn)行了環(huán)境分析和特點(diǎn)定位之后，整合了我所需要的資料，然后進(jìn)行策劃案的正式起稿，具體內(nèi)容已經(jīng)在策劃書里闡述，這里不做詳細(xì)說(shuō)明。實(shí)訓(xùn)過(guò)程幾乎全部靠自己獨(dú)自去找去寫去思考，寫完策劃案和報(bào)告之后我們要進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)單的答辯，也就是回答一些實(shí)訓(xùn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和自己的想法。

四、策劃方案

(1)、營(yíng)銷目標(biāo)戰(zhàn)略

首選：16-30歲，青少年學(xué)生、年輕白領(lǐng)

第二目標(biāo)：22-40歲，年青人、上班族

目標(biāo)受眾的特點(diǎn)要做詳細(xì)的了解和闡述。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題更為突出。據(jù)2009年國(guó)家人事部的最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：2007年全國(guó)高校畢業(yè)生512萬(wàn)，2008年突破600萬(wàn)大關(guān)，比去年增加了88萬(wàn)，增長(zhǎng)率為24%，而全國(guó)對(duì)高校畢業(yè)生的需求預(yù)計(jì)約為256.5萬(wàn)人，比去年實(shí)際就業(yè)減少22%，這意味著將有六成應(yīng)屆畢業(yè)生面臨畢業(yè)即失業(yè)的尷尬，已經(jīng)引起了全社會(huì)的高度關(guān)注。

價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購(gòu)買商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊?guó)的大學(xué)生與國(guó)外的不同，經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約300-800元之間，家境較好的一般也不超過(guò)3000元，而這筆錢主要是用來(lái)支付飲食和日常生活用品開銷的。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們?cè)诨ㄥX時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值”，我們會(huì)盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無(wú)論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會(huì)活動(dòng)都較以前增多，加上城市生活氛圍、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會(huì)考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比較注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。

(2)、策劃主題和目標(biāo)

“動(dòng)感風(fēng)暴夢(mèng)想起航”——長(zhǎng)春首屆大學(xué)生“職業(yè)化”成長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)

動(dòng)感地帶主要的業(yè)務(wù)是手機(jī)通信業(yè)務(wù)，此次主要選取長(zhǎng)春市的10所高校，具有代表性，基本達(dá)到了范圍覆蓋要求。在來(lái)年的9月份進(jìn)行，主要是為了向大一新生推廣。

將“動(dòng)感地帶”的品牌打入新生群體

讓新生通過(guò)我們此次的活動(dòng)，對(duì)于動(dòng)感地帶有一個(gè)深入的了解和認(rèn)識(shí)，尤其是所以經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，都對(duì)新生進(jìn)行詳細(xì)的講解，讓新生知道這個(gè)對(duì)他們有用，體現(xiàn)了動(dòng)感地帶與我們的大學(xué)生校園生活息息相關(guān)。體現(xiàn)中國(guó)移動(dòng)的社會(huì)責(zé)任感，從而增強(qiáng)中國(guó)移動(dòng)的品牌影響力。建立全新的校園營(yíng)銷渠道體系，使目標(biāo)客戶和企業(yè)緊密的聯(lián)系在一起。

親身體驗(yàn)我們的活動(dòng)

目前各個(gè)大學(xué)已經(jīng)開始引入“職業(yè)生涯規(guī)劃”的教育，作為“教育”的下一環(huán)節(jié)，職業(yè)成長(zhǎng)”已經(jīng)成為校園標(biāo)志性的主流文化，此次活動(dòng)從大學(xué)生“就業(yè)難”、缺少工作經(jīng)驗(yàn)的角度出發(fā)，為大學(xué)生提供在校實(shí)習(xí)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，為大學(xué)生就業(yè)提供一個(gè)更科學(xué)的職業(yè)化成長(zhǎng)平臺(tái)。進(jìn)行職業(yè)能力強(qiáng)化訓(xùn)練，彌補(bǔ)大學(xué)生從學(xué)生向公司職員的身份轉(zhuǎn)變過(guò)程中缺失的重要環(huán)節(jié)。在實(shí)踐中把握自我，在競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)生存，全面提升綜合素質(zhì)，為今后的發(fā)展提供明確的目標(biāo)指向和素質(zhì)基礎(chǔ)。

(3)、媒介策劃

“動(dòng)感風(fēng)暴，起航夢(mèng)想”活動(dòng)宣傳立足校園，充分利用網(wǎng)絡(luò)傳播的宣傳，配合傳統(tǒng)媒體吸引社會(huì)輿論的廣泛關(guān)注。主要分為社會(huì)宣傳，校園宣傳和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)。

社會(huì)宣傳----長(zhǎng)春日?qǐng)?bào)各大高校校報(bào)電臺(tái)

校園宣傳

通過(guò)校園廣播，校報(bào)，校園網(wǎng)站，社團(tuán)活動(dòng)消息

在校區(qū)各大宣傳板上張貼宣傳海報(bào)

在圖書館宿舍樓等學(xué)生活動(dòng)密集的地方發(fā)放活動(dòng)傳單

網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方面(如QQ群，校內(nèi)網(wǎng)，天健網(wǎng)，豆瓣，五年四班)相關(guān)信息，引起學(xué)生的興趣和關(guān)注;

2、在公司網(wǎng)站上滾動(dòng)播出活動(dòng)的最新信息;

3、在公司網(wǎng)站開通就業(yè)論壇，學(xué)生注冊(cè)為會(huì)員后，可以在這里文字和照片，為大學(xué)生提供一個(gè)溝通交流的平臺(tái);

4、建立校內(nèi)“動(dòng)感地帶”QQ群，學(xué)生在這里暢所欲言，討論就業(yè)的有關(guān)話題。

(4)、推進(jìn)計(jì)劃

建立校園銷售體系，面向中國(guó)移動(dòng)所有在校學(xué)生，提供規(guī)范、便利的銷售和客戶服務(wù)的實(shí)體網(wǎng)點(diǎn);增強(qiáng)動(dòng)感地帶客戶品牌歸屬感的綜合服務(wù)與體驗(yàn)場(chǎng)所;

(5)、組合策略

搶占市場(chǎng)

超前的創(chuàng)意活動(dòng)，高密度的參與人群，良好的校園宣傳形式，將會(huì)使“動(dòng)感地帶”新業(yè)務(wù)在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入并占領(lǐng)大學(xué)市場(chǎng)，也將進(jìn)一步奪回因?qū)κ侄サ氖袌?chǎng)份額

企業(yè)形象

在此次活動(dòng)中，中國(guó)移動(dòng)(長(zhǎng)春)有限公司將提供學(xué)生們渴望的就業(yè)崗位，這樣既不會(huì)引起別人的反感反而會(huì)提升企業(yè)在大學(xué)生心中的形象和企業(yè)的責(zé)任感，可謂是一舉多得的舉措。

品牌建立

雖然移動(dòng)把“動(dòng)感地帶”作為一個(gè)品牌去經(jīng)營(yíng)，但在目前的大學(xué)市場(chǎng)，大學(xué)生對(duì)此并沒有明確的認(rèn)識(shí)，通過(guò)這次活動(dòng)我們將對(duì)“動(dòng)感地帶”品牌的建立進(jìn)行不棄余力的宣傳，讓更多的學(xué)生了解“動(dòng)感地帶”價(jià)值及功能，從而在學(xué)生中起到真正的品牌效應(yīng)。

宣傳范圍

隨著長(zhǎng)春市人民生活水平的提高，長(zhǎng)春各大高校的學(xué)生手機(jī)的普及率也在逐年提升，幾乎已經(jīng)全面覆蓋了。此次活動(dòng)由于涉及到大學(xué)及周邊的中專院校，因此對(duì)中專院校的青年學(xué)生也會(huì)有很好的宣傳效果。

品牌忠誠(chéng)

篇（6）

說(shuō)起選擇校園媒體的起因，在長(zhǎng)安大學(xué)就讀期間錢俊冬就通過(guò)賣“校園先峰卡”也就是后來(lái)的“動(dòng)感地帶”，積累了第一筆創(chuàng)業(yè)資金，時(shí)逢西安高新區(qū)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，出臺(tái)了一系列的優(yōu)惠政策。趁著這次東風(fēng)，錢俊冬成立了陜西省第一個(gè)由在校本科生創(chuàng)辦的公司――三人行信息通訊有限公司。后來(lái)，三人行通過(guò)參與策劃“長(zhǎng)安大學(xué)創(chuàng)業(yè)論壇”活動(dòng)開始嶄露頭角。

三人行最開始做的是中國(guó)移動(dòng)的商。錢俊冬說(shuō)：“那時(shí)候，在各大高校推廣通訊類產(chǎn)品的同時(shí)，我們還為諾基亞、摩托羅拉等企業(yè)做高校市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售實(shí)踐和調(diào)研走訪，我們發(fā)現(xiàn)在西安這樣一個(gè)高校林立的城市，高校市場(chǎng)的消費(fèi)能力、可深挖的空間非常大，通訊類、IT行業(yè)、旅游、教育培訓(xùn)、金融、網(wǎng)絡(luò)、休閑娛樂、快消品等相關(guān)企業(yè)均對(duì)高校市場(chǎng)非常關(guān)注?！?/p>

在這樣的情景下，三人行傳媒廣告公司應(yīng)運(yùn)而生?！拔覀兊南敕ㄊ牵豪萌诵性诟咝５膹V泛資源，為企業(yè)在高校的宣傳搭建平臺(tái)，為大學(xué)生引進(jìn)全新的校園文化，促進(jìn)高校與企業(yè)互惠共贏?！?/p>

初成立的三人行已經(jīng)和西安各大高校建立了合作關(guān)系，擁有了兩百余人的校園兼職員工。談到這批數(shù)量龐大的校園兼職員工，錢俊冬很興奮：“這些兼職人員大多是在校學(xué)生，如果需要，他們會(huì)在第一時(shí)間將客戶的信息準(zhǔn)確無(wú)誤地傳達(dá)到客戶的目標(biāo)群體，而且他們對(duì)大學(xué)生的需求和消費(fèi)特點(diǎn)也最了解?！?/p>

扣準(zhǔn)目標(biāo)受眾脈搏，為客戶量身定制服務(wù)

在錢俊冬的字典里有兩個(gè)詞很顯眼：感恩和誠(chéng)信。這使得他具有了謙遜的氣質(zhì)，使得他的企業(yè)具有了感恩和誠(chéng)信的企業(yè)文化。

篇（7）

主辦：崇文俱樂部

承辦：武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

比賽時(shí)間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

目標(biāo)市場(chǎng)：武漢理工大學(xué)全體師生

比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手

1 實(shí)戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用dv記錄。

2 理論策劃部分 為崇文俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3 現(xiàn)場(chǎng)考核部分 考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 銷售冠軍獎(jiǎng) 總冠軍 亞軍

比賽評(píng)審： 崇文xx經(jīng)理 xx老師

技術(shù)支持（對(duì)選手）： 提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書

一 市場(chǎng)分析

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，國(guó)家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國(guó)留學(xué)生151人。男女比例約為4：1

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1 精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2 大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3 現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂部 “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。

二 活動(dòng)目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使崇文俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。

通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。

通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為崇文廣場(chǎng)開發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，崇文俱樂部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升， “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。【1】

三 活動(dòng)過(guò)程策劃

1 時(shí)間： 10.15~~.11.15

2 地點(diǎn)： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3 組織安排： 本次活動(dòng)由崇文俱樂部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷系（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)書加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

4 活動(dòng)流程

1 第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6 條） 彩噴（三塊）海報(bào)（100） a4宣傳單（10000）

2 擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色pop十塊。

3 n進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。

4 30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

5 第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報(bào)（100）

6 第一場(chǎng)預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂部在武漢理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過(guò)程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

7 第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報(bào)（100）

8 第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

9 第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3） 彩噴（3） 海報(bào)（100）

10 總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實(shí)戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場(chǎng)考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11 比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1 校報(bào) 如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。

2 校廣播臺(tái) 校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。

3 校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，，學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會(huì)看到我們的新聞。

4 校電視臺(tái) 如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的dv。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂部“明日之星”主辦：崇文廣場(chǎng) 承辦： 理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營(yíng) 銷 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰(shuí) 手

崇文俱樂部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓

海報(bào)內(nèi)容

背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

本協(xié)會(huì)全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。

本協(xié)會(huì)是以“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動(dòng)說(shuō)話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會(huì)是以理論文化為基礎(chǔ)，實(shí)踐行動(dòng)為目的，讓本協(xié)會(huì)的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)更有分量。本協(xié)會(huì)的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷班，具有很強(qiáng)的理論知識(shí)，并渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐.在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時(shí)希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。

本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是市場(chǎng)營(yíng)銷系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會(huì)性質(zhì)相符的活動(dòng)和項(xiàng)目?；顒?dòng)場(chǎng)所由活動(dòng)內(nèi)容選定。

主要活動(dòng)：校園策劃：為商家提品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。

市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。

營(yíng)銷策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。

產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提品促銷支持

營(yíng)銷培訓(xùn)：致力于提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

廣告策劃：做最有銷售力的廣告。

篇（8）

校園廣告所指主要是面向高校，以大學(xué)生為主要群體的廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)。隨著我國(guó)高等教育的大眾化擴(kuò)容，大學(xué)城的初現(xiàn)規(guī)模，校園市場(chǎng)細(xì)分群體文化特質(zhì)明顯、消費(fèi)需求集中，消費(fèi)的未來(lái)驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)等特征，讓大學(xué)校園成為廣告主爭(zhēng)相進(jìn)入的潛力市場(chǎng)。從廣告?zhèn)鞑サ慕嵌葋?lái)看，大學(xué)生信息多來(lái)源于校園媒體、網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)，同學(xué)間人際互動(dòng)的口碑傳播效應(yīng)明顯。對(duì)新鮮資訊敏感、思維活躍等特點(diǎn)，使得校園成為一個(gè)相對(duì)封閉但卻活躍的廣告?zhèn)鞑?chǎng)，因此目前高校校園廣告從內(nèi)容和形式上都可謂五花八門、豐富多彩，大致可分為三大類:一是文化廣告，以學(xué)校主導(dǎo)的校園文化活動(dòng)或各社團(tuán)活動(dòng)的標(biāo)語(yǔ)、海報(bào)、橫幅、傳單等;二是商業(yè)廣告，包括各類品牌活動(dòng)廣告、產(chǎn)品廣告、促銷廣告、活動(dòng)贊助廣告等多種廣告形式;三是類廣告的生活信息，包括家教、考證、培訓(xùn)、求租、招聘、轉(zhuǎn)讓和車訊信息等多種形式，甚至還有辦假證、尋等不法小廣告。校園廣告具有無(wú)孔不入的滲透能力，除一般的宣傳欄外、宿舍門口、甚至水房墻壁、飲水機(jī)甚至樹干上、廁所里都張貼有各式各樣的廣告。最近學(xué)生愛用的飛信、微信、微博、QQ群等傳播平臺(tái)也滲入了大量的校園廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

從校園廣告設(shè)計(jì)而言，相比其他廣告，大多卻設(shè)計(jì)制作一般，有的甚至過(guò)于粗糙，文案也簡(jiǎn)單明了，缺乏廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。對(duì)于追求新鮮、時(shí)尚的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，廣告策劃、設(shè)計(jì)、表現(xiàn)都還有很大提升的空間。從經(jīng)營(yíng)角度，由于校園市場(chǎng)的迅速崛起，前景火爆，各地都催生了不少專門針對(duì)校園的廣告?zhèn)鞑ス荆缡⒋蠹t動(dòng)傳媒專注與校園市場(chǎng)開拓、活動(dòng)推廣及媒體開發(fā)的整合性廣告?zhèn)鞑ス尽?/p>

二、廣告學(xué)實(shí)踐教學(xué)中進(jìn)行校園廣告的優(yōu)勢(shì)

廣告作為與現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷與大眾傳播現(xiàn)實(shí)緊密相關(guān)發(fā)展起來(lái)的應(yīng)用學(xué)科，一直以來(lái)也很強(qiáng)調(diào)其實(shí)踐應(yīng)用性，因此，廣告學(xué)專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)需要一個(gè)更多元、結(jié)構(gòu)合理、適合有效的實(shí)踐平臺(tái)和體系，以往專業(yè)實(shí)踐除課內(nèi)實(shí)踐環(huán)節(jié)，以走出去的思路、依靠廣告公司等用人單位簽訂實(shí)習(xí)合作協(xié)議建設(shè)實(shí)習(xí)基地，或?qū)W生自主確定實(shí)習(xí)單位等進(jìn)行的。本專業(yè)幾年來(lái)實(shí)習(xí)基地建設(shè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，單靠幾家廣告公司來(lái)提高實(shí)戰(zhàn)教學(xué)效果是差強(qiáng)人意，一般實(shí)習(xí)單位僅能容納幾名實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)需安排在假期、大四專業(yè)實(shí)習(xí)課程段方能進(jìn)行，而且因?qū)W院地處偏遠(yuǎn)學(xué)生實(shí)習(xí)因往返的舟車勞頓減低了實(shí)習(xí)的動(dòng)力和熱情，對(duì)實(shí)習(xí)效果影響很大。比較而言，校園廣告的發(fā)展，為廣告專業(yè)學(xué)生提供了一個(gè)更為親近、更加便捷的實(shí)踐機(jī)會(huì)和平臺(tái)，使學(xué)生有了更多的廣告?zhèn)鞑ゼ寄艿挠梦渲亍?/p>

首先，校園廣告和校園天然的地緣優(yōu)勢(shì)，可以讓學(xué)生不必外出奔波實(shí)習(xí)，可以配合課程進(jìn)行廣告實(shí)踐，也可以利用課余時(shí)間靈活開展，還可以檢驗(yàn)廣告執(zhí)行效果。校園生活的經(jīng)驗(yàn)可以成為廣告實(shí)踐體驗(yàn)的前導(dǎo)，幫助學(xué)生更順利的進(jìn)入廣告的商業(yè)情境，思考解決現(xiàn)實(shí)課題的方案，體驗(yàn)廣告運(yùn)作的各環(huán)節(jié)，驗(yàn)證預(yù)期效果。此種體驗(yàn)式教學(xué)調(diào)起了學(xué)生創(chuàng)作廣告的興趣，實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)廣告理論，發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識(shí)的不足，能激發(fā)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

其次，作為校園廣告目標(biāo)受眾中的一分子，學(xué)生更加了解大學(xué)生消費(fèi)需求。18～23歲的大學(xué)生，自我意識(shí)非常強(qiáng)，被稱為是一個(gè)很不容易“駕馭”的年齡段。作為群體中的一分子，廣告專業(yè)學(xué)生反倒更親近了解消費(fèi)者，因?yàn)楦私馔g人的需求，學(xué)生做起廣告來(lái)更有感覺，作品更容易建立起與目標(biāo)對(duì)象的親近感和信任感，從而提高廣告的說(shuō)服力，效果好。

最后，由于從低年級(jí)就可以在老師指導(dǎo)下進(jìn)行校園廣告，待高年級(jí)學(xué)習(xí)完廣告主干課程后，通過(guò)實(shí)踐更好的掌握了廣告運(yùn)作的原理、流程和技巧，也具備了一定的創(chuàng)作能力，創(chuàng)作的校園廣告的水準(zhǔn)和表現(xiàn)力明顯提高，而且更具創(chuàng)意和時(shí)代感，增強(qiáng)校園廣告的效果。對(duì)于學(xué)生個(gè)人因?yàn)榉e累了廣告經(jīng)驗(yàn)和作品，并更了解自己的就業(yè)方向，還能較早的培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和能力，將更具有走出去的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

三、校園廣告在廣告實(shí)踐教學(xué)中的運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)

首先，廣告學(xué)專業(yè)授課教師能認(rèn)識(shí)到校園廣告對(duì)廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的上述優(yōu)勢(shì)和意義。認(rèn)同廣告學(xué)決不是象牙塔里的教與授，也不能虛擬情景中實(shí)踐策劃與創(chuàng)作，我們將目光投向校園這個(gè)真實(shí)的廣告環(huán)境中去設(shè)計(jì)實(shí)踐課題，讓學(xué)生不僅體會(huì)到廣告策劃的推理演繹，廣告設(shè)計(jì)的視覺魅力，也能通過(guò)對(duì)校園這一熟悉的環(huán)境策劃執(zhí)行廣告來(lái)檢驗(yàn)實(shí)實(shí)在在的廣告效果，這是實(shí)踐的教與學(xué)都更有意義。

篇（9）

讀者活動(dòng)在公共圖書館界已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話題，隨著公共圖書館服務(wù)職能的進(jìn)一步擴(kuò)展，閱讀已經(jīng)不能滿足讀者來(lái)到圖書館的需求，正如阮岡納贊所說(shuō)：“圖書館是一個(gè)生長(zhǎng)著的有機(jī)體”，這個(gè)有機(jī)體不僅僅指的是圖書館館藏量日益豐富，更多的是說(shuō)服務(wù)范圍的延伸。在讀者活動(dòng)發(fā)展得火熱盛況之下，我們同樣看到了問(wèn)題的存在，活動(dòng)的內(nèi)容和形式都走到了一個(gè)瓶頸階段，活動(dòng)的策劃者在開展工作時(shí)也略感吃力。如何打破這尷尬的局面也成為每一個(gè)圖書館活動(dòng)策劃者的思考。筆者根據(jù)這一狀況參照172校園活動(dòng)網(wǎng)為例，提出構(gòu)建讀者活動(dòng)資源庫(kù)的設(shè)想，以網(wǎng)絡(luò)為媒介分享活動(dòng)形式、經(jīng)驗(yàn)，從而走出瓶頸局面。

一、讀者活動(dòng)現(xiàn)狀分析

（一）活動(dòng)增添了圖書館的魅力值

信息時(shí)代的到來(lái)，獲取信息的途徑增多削減了圖書館藏書的吸引力和優(yōu)勢(shì)，如何讓讀者在圖書館獲得更加豐富的文化服務(wù)，賦予圖書館新的魅力成為了每一位圖書館人面臨的問(wèn)題之一，而讀者活動(dòng)就是增強(qiáng)圖書館文化魅力的最佳手段之一。例如山西省圖書館過(guò)去不為太原市市民所知， 每年接待讀者僅20余萬(wàn)人次， 近年借助多項(xiàng)讀者活動(dòng)加強(qiáng)自我宣傳， 年接待人次迅速上升到50多萬(wàn)，[1]75可以明顯的感受的到活動(dòng)對(duì)讀者的吸引力?；顒?dòng)讓讀者和圖書館之間產(chǎn)生了新的溝通渠道，兩者之間的互動(dòng)得到了實(shí)現(xiàn)。

（二）讀者活動(dòng)的現(xiàn)存問(wèn)題

零散性。常規(guī)講座、展覽外加節(jié)慶的特別策劃，各圖書館的活動(dòng)數(shù)量一直處在攀升階段，大量的活動(dòng)對(duì)讀者而言就意味著豐富、飽滿的文化體驗(yàn)嗎？活動(dòng)規(guī)模小同時(shí)進(jìn)行類型相似的活動(dòng)，有的活動(dòng)之間還會(huì)存在檔期的沖突，這樣的零打碎敲容易讓讀者產(chǎn)生活動(dòng)內(nèi)容零散的印象，而活動(dòng)的影響力和受眾群體也大大小于預(yù)期的估算，無(wú)法給讀者留下深刻印象更難有品牌效應(yīng)。因此活動(dòng)數(shù)量并不能成為作為衡量讀者活動(dòng)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一，數(shù)量的激增并不能意味著質(zhì)量的提升，與此同時(shí)也會(huì)讓策劃者的精力一直耗費(fèi)在活動(dòng)過(guò)程中，沒有時(shí)間去總結(jié)、反思活動(dòng)本身的價(jià)值意義，失去思考的時(shí)間和進(jìn)步的空間。

（三）“貧富不均”現(xiàn)象的產(chǎn)生

經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的公共圖書館活動(dòng)形式豐富新穎、輻射面積廣、活動(dòng)質(zhì)量高，源于策劃者豐富的知識(shí)積累，足夠的經(jīng)濟(jì)支撐和讀者群體對(duì)活動(dòng)質(zhì)量較高的需求。而經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)各種條件的限制為讀者活動(dòng)設(shè)置了阻礙，活動(dòng)形式大多無(wú)新意可言，數(shù)量也是為了完成任務(wù)。正如前文所說(shuō)，地域差異、思維層次對(duì)活動(dòng)水平起著影響作用。

二、讀者活動(dòng)發(fā)展趨勢(shì)分析

（一）活動(dòng)策劃系列化、整體化

策劃者在活動(dòng)策劃前期，整體構(gòu)思系統(tǒng)策劃，克服淺嘗輒止的做法，樹立全局觀和最終目標(biāo)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)會(huì)大于零打碎敲策劃的效果?；顒?dòng)前期精心策劃做到有主有次，目的明確，活動(dòng)后期收集讀者反饋意見總結(jié)活動(dòng)效果，參照最初出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行反思，這樣以來(lái)可有效避免活動(dòng)內(nèi)容零散、活動(dòng)周期重疊等問(wèn)題。

系列活動(dòng)和零散活動(dòng)的區(qū)別在于系列能把零散的力量集中在一個(gè)點(diǎn)，減少人力物力的浪費(fèi)，讓活動(dòng)產(chǎn)生更大的影響。整體性強(qiáng)也能讓讀者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的活動(dòng)感受，能為品牌的樹立做了鋪墊。

（二）加強(qiáng)對(duì)外合作

合作是結(jié)合雙方優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大雙方自身力量。圖書館的公益性質(zhì)平臺(tái)、穩(wěn)定的讀者數(shù)量都是吸引合作的優(yōu)勢(shì)所在。和行政單位合作可獲取其優(yōu)秀資源擴(kuò)大號(hào)召力，和企業(yè)合作能為活動(dòng)注入新鮮元素?cái)U(kuò)大活動(dòng)的影響力。例如湘圖講壇2013年起聯(lián)合湖南省衛(wèi)生廳打造健康教育專題知識(shí)講座，成為湖南省健康巡講示范基地，由省衛(wèi)生廳牽頭擬定具體巡講細(xì)則和邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)域知名專家擔(dān)任主講嘉賓，依托湘圖講壇的品牌效應(yīng)和成熟的管理模式為觀眾提供更優(yōu)質(zhì)的講座。一方面讀者能夠活動(dòng)更專業(yè)的健康指導(dǎo)知識(shí)，講座內(nèi)容的豐富性和專業(yè)性得到提高，湖南省衛(wèi)生廳也借用了湘圖講壇已有的讀者資源起到了良好的宣傳作用。

借用外界優(yōu)勢(shì)壯大自身實(shí)力對(duì)于經(jīng)費(fèi)短缺的公益性事業(yè)單位來(lái)說(shuō)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，雙方都能夠在合作的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)共贏的愿景。這種通過(guò)“政府+公益事業(yè)+媒體+企業(yè)”的多元組織運(yùn)作模式，能有效地整合社會(huì)資源，解決公益性文化事業(yè)單靠政府力量投入而力不從心 、的難題[2]43。

（三）營(yíng)銷趨勢(shì)加強(qiáng)

營(yíng)銷是以知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲望，以最好的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，營(yíng)造需求氛圍。并進(jìn)行目標(biāo)銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性。營(yíng)銷的另一個(gè)概念就是推廣，提高曝光率[3]。就讀者活動(dòng)的本質(zhì)而言，其實(shí)就是通過(guò)活動(dòng)的形式吸引更多的讀者前來(lái)，而優(yōu)秀活動(dòng)的定義就是抓住讀者的需求心理，對(duì)圖書館進(jìn)行推廣，提高圖書館的曝光率，和營(yíng)銷的定義有許多不謀而合的地方。營(yíng)銷體系已經(jīng)發(fā)展的相當(dāng)成熟，讀者活動(dòng)可以吸收已經(jīng)成熟的營(yíng)銷體系進(jìn)行自我營(yíng)銷，無(wú)論是從分類到操作方法和營(yíng)銷手段都有成熟的體系可供參考。

三、建立讀者活動(dòng)資源庫(kù)的必要性

（一）活動(dòng)反饋機(jī)制能衡量活動(dòng)本身價(jià)值

如上所說(shuō)，筆者認(rèn)為一個(gè)活動(dòng)是否成功最主要取決于讀者的參與感受，它的存在可以為策劃者指明前行的方向，讀者活動(dòng)的主體是讀者，自然讀者的感受才是活動(dòng)存在的決定因素。反饋機(jī)制的建立便于活動(dòng)策劃者重新審視活穎舊恚減少日后工作過(guò)程中的盲目性。讀者是否覺得這個(gè)活動(dòng)策劃得有意義成為衡量這個(gè)活動(dòng)是否有價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)之一，也成為了以后是否還有舉行類似活動(dòng)的必要性的參照之一。

（二）分享活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)借鑒成功典例的必要性

無(wú)論是哪種策劃手法，實(shí)際操作起來(lái)都需要長(zhǎng)期的醞釀，但如果已有成功先例可供借鑒，再次操作起來(lái)的成功性大大提升。1999年遼寧省館為地方“兩會(huì)”等大型會(huì)議提供系列化、全程化信息服務(wù)、受到領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)、廣大人大代表、政協(xié)委員和相關(guān)單位的熱烈歡迎，遼寧省文化廳發(fā)文號(hào)召?gòu)d直單位“學(xué)習(xí)省圖書館信息咨詢部開拓的工作理念，主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)，誠(chéng)信的敬業(yè)精神”[5]。隨后各省館陸續(xù)開通兩會(huì)會(huì)議服務(wù)都獲得了一致認(rèn)可和強(qiáng)烈的反響。優(yōu)秀的活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)借鑒在于讓這種成功的活動(dòng)形式能夠?yàn)楦嗵峁﹥?yōu)質(zhì)的文化體驗(yàn)，減小了嘗試失敗的風(fēng)險(xiǎn)、減小了精力、物力浪費(fèi)的機(jī)會(huì)。

四、活動(dòng)資源庫(kù)的框架構(gòu)建

（一）以172校園活動(dòng)網(wǎng)為參照分析

以活動(dòng)為內(nèi)容的網(wǎng)站數(shù)量并不少，很多活動(dòng)網(wǎng)站影響力也非常大，之所以以172校園活動(dòng)網(wǎng)為參考案例是因?yàn)槠渖虡I(yè)成分相對(duì)較小，符合讀者活動(dòng)的公益性質(zhì)。

172活動(dòng)校園網(wǎng)網(wǎng)站導(dǎo)航包含校園活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)、班級(jí)活動(dòng)、團(tuán)日活動(dòng)、校外活動(dòng)、聚會(huì)游戲、暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告、策劃書下載、活動(dòng)總結(jié)、精英論壇10個(gè)欄目，開設(shè)了本月熱點(diǎn)、圖文資訊、活動(dòng)滾動(dòng)欄等板塊。網(wǎng)站上許多匯集了高校校園活動(dòng)優(yōu)秀案例，管理者還對(duì)許多類似的活動(dòng)做了相應(yīng)梳理，方便用戶對(duì)比，例如“大學(xué)社團(tuán)招新創(chuàng)意活動(dòng)匯總”，收集高校社團(tuán)招新中的創(chuàng)意點(diǎn)，為有需求的用戶提供了豐富的借鑒經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)站所提供的策劃書下和活動(dòng)總結(jié)，能讓用戶清楚的了解到活動(dòng)前期準(zhǔn)備和活動(dòng)效果。優(yōu)秀的案例可直接借鑒，為活動(dòng)策劃者提供策劃思路和經(jīng)驗(yàn)。

（二）讀者活動(dòng)資源庫(kù)框架設(shè)想

讀者活動(dòng)大致分為講座、展覽、節(jié)慶、宣傳推廣四大類型。在筆者設(shè)想中，將其分開設(shè)相應(yīng)欄目讓網(wǎng)站脈絡(luò)更清晰。分享的每場(chǎng)活動(dòng)中應(yīng)包括前期策劃書、中期活動(dòng)照片、后期新聞報(bào)道、讀者感受反饋四大內(nèi)容，這樣以來(lái)可提升借鑒的可行性。除此之外可開設(shè)在線活動(dòng)版塊，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的形式可將正在進(jìn)行的活動(dòng)分享給每一個(gè)用戶，讀者也可足不出戶就能參與到活動(dòng)中來(lái)，例如湘圖講壇的中國(guó)夢(mèng)，從讀書開始大型網(wǎng)絡(luò)直播講座，以網(wǎng)絡(luò)直播的形式將講座分享給湖南省109個(gè)地市公共圖書館的萬(wàn)余名讀者，打破了講座場(chǎng)地人數(shù)限制，擴(kuò)大了講座的受眾面。

五、結(jié)語(yǔ)

讀者活動(dòng)資源庫(kù)的成立目標(biāo)就是以讀者參與活動(dòng)的感受為依據(jù)，分享成功的活動(dòng)案例，減小策劃者在策劃活動(dòng)初期的探索，幫助策劃者在活動(dòng)初期尋找創(chuàng)意思路，節(jié)約人力、物力。力求為每一個(gè)在讀者活動(dòng)策劃中找不著方向的策劃者服務(wù)，以提升圖書館界讀者活動(dòng)整體水平位終極目標(biāo)。設(shè)想中仍有許多不成熟和不完善之處，有待更多的推敲和斟酌之處需要在實(shí)踐中去探索，完善。

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[7]李璐璐.基于國(guó)民閱讀現(xiàn)狀調(diào)查的高校圖書館閱讀推廣研究.[J].大學(xué)圖書情報(bào)學(xué)刊，2013（05）.

[8] 原民民.基于拓?fù)渑判蚝瓦吇顒?dòng)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)課程設(shè)置方案研究.[J].菏澤學(xué)院學(xué)報(bào)，2012 （04）.

篇（10）

主辦單位：xx俱樂部。

協(xié)辦單位：xx理工市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。

二、時(shí)間：

xx月xx日——xx月xx日。

三、內(nèi)容。

無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)。

四、人員。

xx理工大學(xué)全體師生。

整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手。

1、實(shí)戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用dv記錄。

2、理論策劃部分 為xx俱樂部在校園的推廣寫一份策劃書。

3、現(xiàn)場(chǎng)考核部分 考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

1、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。

2、最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

3、銷售冠軍獎(jiǎng)。

4、總冠軍。

5、亞軍。

六、比賽評(píng)審：

xx經(jīng)理，xx老師。

七、技術(shù)支持（對(duì)選手）：

提供專業(yè)銷售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

八、目的。

xx理工大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，國(guó)家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國(guó)留學(xué)生151人。男女比例約為4：1。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2、大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3、現(xiàn)在大學(xué)生娛樂的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信xx俱樂部 “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康“ 的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。

在學(xué)生中推廣xx俱樂部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑娛樂理念，使xx俱樂部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。

通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞xx關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)xx的好感。通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為xx廣場(chǎng)開發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為xx的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，xx俱樂部在xx理工的知名度會(huì)得到大幅提升， “在運(yùn)動(dòng)中娛樂，在娛樂中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到xx俱樂部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂方式。

（1）時(shí)間： xx月xx日——xx月xx日。

（2）地點(diǎn)： xx理工大學(xué)xx校區(qū)。

（3）組織安排： 本次活動(dòng)由xx俱樂部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷系（市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)書加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

九、活動(dòng)流程。

（一）第一輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。

1、本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。

2、宣傳方式：橫幅（6 條）、彩噴（三塊）、海報(bào)（100）、 a4宣傳單（10000）。

（二）擺點(diǎn)報(bào)名（xx月xx日——xx月xx日）。

1、在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。

2、所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色pop十塊。

（三）n進(jìn)30面試（xx月xx日——xx月xx日）。

由研究生，大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。

（四）30進(jìn)10面試（xx月xx日——xx月xx日）。

由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

（五）第二輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報(bào)（100）。

（六）第一場(chǎng)預(yù)賽（xx月xx日——xx月xx日）。

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為xx俱樂部在xx理工的推廣寫一份策劃書，二是在上周末（xx月xx日——xx月xx日）完成一個(gè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過(guò)程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。

根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

（七）第三輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。

2、宣傳方式：彩噴（3）、 海報(bào)（100）。

（八）第二輪預(yù)賽xx月xx日——xx月xx日）。

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

（九）第四輪宣傳（xx月xx日——xx月xx日）。

1、本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。

2、宣傳方式：橫幅（3） 、彩噴（3）、 海報(bào)（100）。

（十）總決賽（xx月xx日——xx月xx日）。

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實(shí)戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場(chǎng)考核三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

十、比賽回顧及成果展示。

1、校報(bào)。

如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。

2、校廣播臺(tái)。

校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。

3、校內(nèi)各大網(wǎng)站。

例如學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會(huì)看到我們的新聞。

4、校電視臺(tái)。

如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的dv。

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功，預(yù)祝xx俱樂部“明日之星”‘’主辦：xx廣場(chǎng) 承辦： 理工大市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)。

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：笑營(yíng)銷精英，逐鹿理工，看明日之星，鹿死誰(shuí)手；xx俱樂部“明日之星”營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大賽決賽，xx月xx日xx教xx樓。

5、海報(bào)內(nèi)容。

背景是xx廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方。

6、宣傳單內(nèi)容：

正面是介紹比賽，反面是xx俱樂部介紹。

7、彩噴：

背景是xx廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

十一、主題。

本協(xié)會(huì)全稱為“xx理工大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。本協(xié)會(huì)是以“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動(dòng)說(shuō)話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會(huì)是以理論文化為基礎(chǔ)，行動(dòng)為目的，讓本協(xié)會(huì)的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)更有分量。本協(xié)會(huì)的發(fā)起人和骨干成員都是xx理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合xx大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷班，具有很強(qiáng)的理論知識(shí)，并渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐。在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時(shí)希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。

本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是市場(chǎng)營(yíng)銷系系主任王海濱教授并接受xx理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體管理；開展、開發(fā)與本協(xié)會(huì)性質(zhì)相符的活動(dòng)和項(xiàng)目?；顒?dòng)場(chǎng)所由活動(dòng)內(nèi)容選定。

1、主要活動(dòng)：校園策劃：為商家提品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。

2、市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。

3、營(yíng)銷策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。

4、產(chǎn)品促銷：為企業(yè)或商家提品促銷支持