序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇服裝專賣店營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

在過去兩年里森馬成為網(wǎng)絡營銷的受益者，它選擇以年輕時尚人群為主體的1億多QQ用戶為宣傳對象，通過將服裝款式制作成QQ秀讓網(wǎng)友選擇體會森馬帶來的“美、時尚、靚麗”等感覺。獲得了非常大的成功。而美特斯邦威選擇了另外一個100%是年輕時尚人群主體的平臺“勁舞”，這款網(wǎng)絡游戲同時在線人數(shù)高達幾十萬人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。告知的內(nèi)容就是實體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

上面二家服裝企業(yè)都選擇了不錯的網(wǎng)絡營銷平臺。在網(wǎng)絡營銷中，網(wǎng)絡咨詢在無論哪個行業(yè)的網(wǎng)絡營銷中都是非常重要的一個環(huán)節(jié)，因為在這個環(huán)節(jié)里我們要解決消費者內(nèi)心的疑慮，讓消費者明白為什么要選擇網(wǎng)絡購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇其它品牌的服裝，這就需要服裝企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中編寫一套完善的網(wǎng)絡營銷咨詢話術(shù)。

篇（2）

15%的資金投資it平臺，構(gòu)建b2c的網(wǎng)絡渠道，可見我們的周董事長對美特斯邦威未來的網(wǎng)絡營銷之重視。如何用好這15%的資金，我有一些粗淺的看法和大家分享。

傳統(tǒng)企業(yè)的網(wǎng)絡營銷，潘霄純在很久之前就講過，它是由告知、咨詢、完成銷售三個環(huán)節(jié)組成，每一個環(huán)節(jié)中的細節(jié)由于產(chǎn)品本身的不同有所不同。那么針對服裝行業(yè)，它的具體環(huán)節(jié)是什么呢？下面我們來看服裝行業(yè)網(wǎng)絡營銷的具體環(huán)節(jié)。同時，我們參照森馬的做法，給出相對應的策略。首先我們來看告知，在告知環(huán)節(jié)里共有三個細節(jié)，分別是選擇告知平臺，制作告知內(nèi)容以及如何告知。

森馬選擇了QQ為自己的告知平臺，前面已經(jīng)說過森馬此舉可以說針對性非常強，那么做為美特斯邦威可以選擇另外一個100%是年輕時尚人群主體的平臺“勁舞”，這款網(wǎng)絡游戲同時在線人數(shù)高達幾十萬人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真實，游戲中所展示的是立體服裝，消費者能夠想象出來自己穿上好會是什么效果。告知的內(nèi)容就是實體的廣告，把美特斯邦威出的服裝做成勁舞中的服裝即可，在實際市場運作中可以買美特斯邦威衣服，送勁舞服裝，然后給勁舞所屬的游戲公司返利。這是一項雙贏的合作，對雙方都有很大的好處。在勁舞商城里添加一個美特斯邦威專區(qū)就可以讓玩勁舞的玩家知道這一活動。

其次，我們來看咨詢，網(wǎng)絡咨詢是網(wǎng)絡營銷中的重要環(huán)節(jié)，因為在這個環(huán)節(jié)里我們要解決消費者內(nèi)心的疑慮，讓消費者明白為什么要選擇網(wǎng)絡購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇美特斯邦威，而不選擇包括森馬、以純在內(nèi)的其它休閑品牌。這就需要美特斯邦威編寫一套完善的網(wǎng)絡營銷咨詢話術(shù)

篇（3）

（Loudi Vocational and Technical College，Loudi 417000，China）

摘要：本文探討多種設計要素完美結(jié)合的有效性和可行性，以求較全面地反映專賣店設計要素在體現(xiàn)品牌文化，提升空間檔次，營造購物的良好氛圍時的一些基本規(guī)律，希望能對品牌服裝專賣店設計實踐起到一定的借鑒意義和參考價值。

Abstract: This paper discusses the effectiveness and feasibility of the perfect combination of various design elements in order to more fully reflect the basic law when the elements of store design reflect the brand culture, enhance the quality of space, and create a good atmosphere to shop, hoping to play a certain significance and reference value in design practices of brand clothing store.

關鍵詞：設計要素 櫥窗設計 色彩設計 平面設計 照明設計

Key words: design elements；window design；color design；graphic design；lighting design

中圖分類號：TU2文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2011）14-0105-02

0引言

曾經(jīng)有人把商店比喻成一本書，把服裝專賣店設計與陳列形態(tài)比喻成書的封面。如果一本書的封面設計的毫無吸引力，你會有興趣打開這本書么？服裝專賣店設計與陳列形態(tài)對于服裝專賣店來講非常重要，它具有直觀展示的效果，比電視媒體和平面媒體具有更強的說服力和真實感。在服裝品牌競爭越來越激烈的今天，更多的服裝品牌開始重視品牌文化和終端的營銷管理，而服裝專賣店設計與陳列形態(tài)作為產(chǎn)品促銷及文化傳播的有利“武器”，已經(jīng)開始扮演越來越重要的角色。

1服裝專賣店櫥窗設計

WindowShopping意為只瀏覽商店的櫥窗而不購物，說明櫥窗成為人們消費活動中的一道風景線。櫥窗是店主對產(chǎn)品形象展示的重地。同時也是他們奉獻給人們的一段段美麗的爛漫故事[1]。櫥窗設計的這種促銷效果的實現(xiàn)，是讓消費者在行走過程中經(jīng)過櫥窗的那幾秒鐘能夠被櫥窗精美的陳設設計效果所深深吸引，并能停下腳步進行進一步的細致欣賞，從而達到對品牌的認知，直至產(chǎn)生購買的想法，因此櫥窗設計的重點在于如何吸引消費者的注意。

服裝店的櫥窗是服裝品牌的形象展示前沿。傳統(tǒng)的櫥窗設計通過一般的展示方法并結(jié)合現(xiàn)代化的道具、照明設計、背景設計以及絢麗的色彩來進行渲染，這樣的作品具有很強的視覺感染力。但近年來，隨著消費者對情感因素的追求越來越迫切，櫥窗設計的情感設計也得到了重視，通過將情感融入到櫥窗展示的具體情景中，傳達o人們一幅唯美的浪漫場景。這樣的展示效果，不再是以往枯燥的衣架展示，而是展示o人們一段可以融入其中的浪漫愛情故事。由此，櫥窗也向觀者充分傳達了品牌的各種信息，包括品牌風格、服裝系列的主題、色系，這種信息的傳達，引導消費者主觀扮演櫥窗展示場景中主人公的愿望，從而達到引導消費的展示效果。因此，櫥窗展示設計對于服裝品牌來說是至關重要的，各種服裝品牌公司都費盡心思的去設計櫥窗來實現(xiàn)自己的目的。例如粉藍品牌的櫥窗運用紙鶴和絲綢營造出一種浪漫優(yōu)雅的氛圍，給人留下十分深刻的印象。

2服裝專賣店色彩設計

中國古代詩句中就有“遠看山色近看花”，法國著名時裝設計大師皮爾?卡丹曾經(jīng)說過：“我創(chuàng)作時最重視色彩，因為色彩在很遠就可以看到”。這說明色彩在服裝中的重要作用[2]，色彩能對消費者產(chǎn)生很強烈的視覺沖擊以及認同感，消費者也往往將色彩作為品牌區(qū)分的一種手段。專賣店的色彩設計也需要以人為本，恰當?shù)膶Ｙu店色彩設計與商品的色彩融為一體，能夠激起消費者的購買意愿，從而達到促進銷售的目的，因此，色彩設計在品牌宣傳過程中也是至關重要的方式。

服裝專賣店的色彩設計必須遵循先大后小的原則，也就是說首先對色彩設計進行總體規(guī)劃，其次規(guī)劃陳列組合色彩，最后規(guī)劃單個柜臺的色彩。例如粉藍品牌專賣店空間整體采用白色的主調(diào)，根據(jù)服裝的不同色彩系列分別放置在不同的空間區(qū)域，色彩對比響亮、明快而不雜亂，秩序井然，給人清爽，簡約之感。在定位前衛(wèi)、個性的青年女孩品牌13GIRL的專賣店中（圖1），空間界面總體采用極酷的黑色，服裝的展架使用冷靜的金屬灰色，在局部點綴少量裝飾性的粉色和紫色，制造出活躍的刺激感，既能襯托出服飾的色彩美，有很好的渲染出個性女孩的主題氛圍。

服裝專賣店的色彩搭配方式有很多種，其原理都是根據(jù)彩色搭配的基本規(guī)律，再結(jié)合實際的專賣店銷售規(guī)律變化而成的。其目的依然是通過調(diào)節(jié)色彩搭配，達到刺激顧客購物欲望，提高服裝銷售量。主要有對比色搭配，類似色搭配，中性色搭配等方式。對比色搭配特點是色彩比較強烈，視覺沖擊力比較大，因此這種搭配方式經(jīng)常用于櫥窗陳列中。如阿依蓮專賣店的櫥窗采用的是這種搭配方式，淺藍色的云朵紋配粉紅色顯出服裝品牌的年輕和時尚活力。類似色搭配能產(chǎn)生一種柔和、寧靜的感覺，使專賣店中使用最多的一種搭配方式，也是高檔女裝、男裝常用的搭配方式。某定位于中年女性的專賣店使用米白色和淺黃色、褐色彰顯優(yōu)雅和知性美，中性色搭配會給人一種沉穩(wěn)、大方的感覺，使男裝專賣店中最主要的色彩搭配方式。例如七匹狼男裝店采用的就是這種搭配方式，墻面是純白色，灰色的地面和黑色的頂棚，展示架和分割的設施用的是金屬色，中性的色彩盡顯男人的成穩(wěn)本色。對比色、類似色、中性色這三種色彩搭配方式在專賣店陳列中是相輔相成的。每個服裝品牌都必須根據(jù)自己的品牌風格選擇合適的搭配方案。

3服裝專賣店平面設計

平面設計在專賣店展示設計中具有非常重要的地位，通過平面設計可以完成信息傳遞、空間構(gòu)成甚至可以達到營造展示氛圍的特殊效果。同時，我們也要考慮專賣店展示平面設計的獨特性，這種獨特性可以理解為：印象深刻，快速接受，造價適宜。深刻的第一印象o消費者能夠留下恒久的記憶，是良好展示效果的前提，快速接受產(chǎn)品的展示信息是展示效果的目的，而適宜的造價則是市場對設計的要求，我們也絕對不能忽略。一般情況下，其設計范圍主要為專賣店的門頭、形象墻、平面廣告、現(xiàn)場播放的影視廣告、宣傳冊頁、標志系統(tǒng)等。專賣店的入口起著展區(qū)與公共空間的內(nèi)引外聯(lián)的作用，而門頭往往擔負著強大的招攬功能，二者常常融合一體共同制造著展示的首要印象。

例如阿迪達斯的入口擺放著精心制作的海報，強大的視覺沖擊力和生動的形象吸引著無數(shù)的年輕人前來購買，艾格女裝專賣店的入口用多媒體設計播放動態(tài)的影視廣告，充滿時尚的活力和動感。

4服裝專賣店照明設計

任何物體的形狀和色彩必須通過光照才能為人所感知，沒有光照或者錯誤的光照都會使得展示設計變得毫無意義，因此專賣店的照明設計師非常重要的，我們可以通過正確的照明來營造賣場所有的視覺效果，包括產(chǎn)品的形象、色彩、購物的環(huán)境。

4.1 櫥窗的照明櫥窗的照明設計是非常重要的，正確的照明可以通過櫥窗的展示，提高服裝產(chǎn)品的零售，而這種展示的成功必須依靠照明設計師高超的照明技法來實現(xiàn)，例如可以將照明裝置隱藏起來，這時的櫥窗就變成了一個小小的展示空間，通過各種照明手法來完成有效的展示效果?，F(xiàn)在有些專賣店甚至將整個入口都變成透明的，這樣從外面可以看到專賣店內(nèi)所有的展示空間，也就是將整個專賣店都作成了櫥窗的效果，再通過照明設計來達到更好的展示效果。

為了協(xié)調(diào)白天和晚上不同的照明要求，專賣店的櫥窗照明必須設置兩個照明系統(tǒng)。因為在白天室外光線較強，櫥窗內(nèi)必須有更強的光照才可以避免戶外光線的干擾，否則櫥窗內(nèi)的展示將變得很朦朧，展示效果較差。而晚上室外光線較弱，這是只需要較少的光線就可以完成照明展示的要求，通過多個系統(tǒng)的照明控制，解決了這個矛盾，而且可以創(chuàng)造出更多的照明場景，來表達不同的意境。對于進深教小的櫥窗，由于空間的限制，上部照明裝置不能有效的進行直接照明，必須通過有角度的燈光投射來對假人體模特或者商品進行照明，這種逆光照射或者背光能夠帶來一種特殊的展示效果。

4.2 入口的照明不同的消費者對于購物環(huán)境的要求是不同的，為了滿足顧客的要求，專賣店入口的照明設計采用各種照明技法來夠營造出不同的光照效果，要么是溫和浪漫的，要么是明亮簡潔的，要么是高雅大氣的。在倫敦的某專賣店的入口，照明集中在拱線的后部，店名刻在玻璃上，從前方照明，在商店的盡端重復彩色熒光燈的標志，室內(nèi)頂棚相對較高，由緊湊型熒光燈提供環(huán)境照明，以金鹵燈重點照明作補充。

4.3 貨架與展示區(qū)的照明照明展示的重要問題是商品需要照明而不是燈具，有的時候展示區(qū)的照明不足和窗外有許多反射，照明不平衡，一些展示區(qū)處在陰影中，較好的方法是從上面垂直照射，燈具到架邊的距離決定了光線會照到多遠，同時燈具上的反光板會將光線引導到貨架上，使用聚光燈，甚至從架上以及架下形成不均勻的光線，不是完美的照明方案。通常端部封閉的架子不可避免的產(chǎn)生架內(nèi)陰影，會遮住展示的商品，較好的辦法是采用凹式擱板的下照燈和主頂棚上的軌道聚光燈，或者將展品放在開敞式的架子上。阿瑪尼男裝專賣店（圖2）中用三種類型的光源：展示臺后部的日光色，軌道式聚光燈的重點照明和裝有錐形毛玻璃漫射器的鹵鎢下射燈的閃爍顯示出織物的顏色和質(zhì)感的精細部分。

一個成功的服裝專賣店設計師要融合以上的各個設計要素，順應不斷發(fā)展和變化的商業(yè)趨勢與設計理念，運用室內(nèi)設計和展示設計、品牌文化、營銷學的知識，研究消費者的心理，在形式雷同的專賣店中設計出獨具風格和品位，極富視覺沖擊力的服裝銷售空間。

篇（4）

山東作為一個經(jīng)濟大省，人口眾多、經(jīng)濟發(fā)展較快，濟南、青島、煙臺、威海這些都是極具發(fā)展?jié)摿Φ某鞘?，在全省乃至全國都有很大的?jīng)濟輻射力。真正意義上的國際童裝品牌的專賣店和專柜比較缺乏，濟南作為省會城市僅有巴布豆、阿卡邦兩家知名品牌的專賣店，其他多是國內(nèi)品牌。甚至在煙臺、威海、菏澤、濱州等地，國際童裝品牌專賣店一直是個空白，市場處于一種無序狀態(tài)，山東的童裝品牌市場露出巨大空當，這也是深圳總部選擇山東作為第一戰(zhàn)場的原因。最早進入濟南市場的巴布豆、阿卡邦等品牌，因為服裝風格、價位、專賣店地址、營銷策劃均不到位，所以沒有上乘表現(xiàn)。ANTANO（螞蟻阿諾）現(xiàn)在進入山東市場、進入省會濟南，應該說是找到一個空檔——國際知名品牌專賣缺少的空檔。但要樹立自己的品牌形象，引起消費者的關注和購買，吸引加盟商的加入，還需要在所售服裝的款式、風格、價位、廣告宣傳、營銷手段及品牌文化內(nèi)涵等多方面，做出巨大的努力。

ANTANO（螞蟻阿諾）作為一種品味較高、價位較高的童裝品牌，要想在濟南既做品牌又做銷量，也存在一系列的困難。首先是濟南的消費水平和人們的消費觀念，相對于廣州、深圳、上海來講處于較低的水準，因此這里的高消費階層的規(guī)模較小，ANTANO服裝的市場定位是中高檔，面對的消費群體很少，但因為可競爭的國際知名品牌相對較少，如果成功的開拓，也意味著又很可觀的收益。雖然ANTANO（螞蟻阿諾）系德國知名童裝品牌，但濟南的消費者對他知之甚少，甚至是聞所未聞，。因此，ANTANO在濟南市場上，存在著一個知名品牌再創(chuàng)知名度的問題，。如何先讓一部分消費者迅速知道、了解、信任這個品牌，及品牌所包含的文化內(nèi)涵，成了螞蟻阿諾公司不可能回避的一個難題。再一個問題便是ANTANO（螞蟻阿諾）專賣店的選址問題，在ANTANO（螞蟻阿諾）加盟商開店指導手冊中，特別注重專賣店店址的選擇。經(jīng)過一個多月的商圈調(diào)查最終將山東第一家ANTANO（螞蟻阿諾）專賣店選在濟南最繁華的商業(yè)街區(qū)銀座商城對面，雖然處于人流量較高的地段，但銀座對面這條街上缺少象樣的精品商店，多是行色匆匆的路人和等公交的乘客，如何靠專賣店外在的形象設計、高品位的服裝將對面的顧客吸引過來，成了ANTANO（螞蟻阿諾）人努力的方向。 二、產(chǎn)品分析及消費者定位

ANTANO（螞蟻阿諾）品牌在國際童裝市場，一直以個性鮮明、色彩明快的形象獨樹一幟，其產(chǎn)品的設計風格具有日爾曼民族的沉穩(wěn)、典雅，具有色彩歡快明亮、視覺沖擊力強感覺。ANTANO（螞蟻阿諾）產(chǎn)品，主要是領導時尚潮流的中高檔童裝、文具、玩具，童裝主要有休閑、品位、勞作、酷感四大系列，每季五六十款的新品推出，符合包括濟南在內(nèi)的新一代有強烈自我表現(xiàn)意識、眼界開闊并富有團隊協(xié)作精神的少年兒童群體的需求。

ANTANO（螞蟻阿諾）品牌情感面上給予消費者的生活態(tài)度暗示就在于：在e時代，一方面社會分工越來越細，對團隊協(xié)作精神也越來越依靠；另一方面，生存競爭壓力日益增強，越來越需要小主人（ANTANO的目標消費群）具備獨立奮斗的精神。這一部分群體的消費能力千差萬別，但有一點可以肯定的是，這些孩子的家長都希望自己的孩子能成才，不希望自己的孩子輸在人生的起跑線上，知名品牌的童裝變有可能成為高收入家庭的需求。

另一個消費心理就是，花費了不少錢購買童裝，家長總希望能買到獨特的、非同一般的、能顯示自己地位和品位的產(chǎn)品。也許巴布豆、阿卡邦專賣店不成功的原因之一，就在于他們的服飾風格，過于簡單和統(tǒng)一，專賣店無特色，營銷策劃不得力，同非知名品牌童裝沒有多少差別，而且價位又很高，使家長感到多花了錢買不到個性和風格。ANTANO（螞蟻阿諾）的童裝，選用優(yōu)質(zhì)面料、剪裁細膩、做工精湛、舒適實用、高品位中高檔價位又富有文化底蘊（團隊協(xié)作精神），有可能使家長感到物有所值。從童裝童鞋到文具到玩具的豐富性，也便于家長給孩子搭配選擇。

ANTANO（螞蟻阿諾）的高層很清楚，自己面對的消費者是那一部分高消費的群體，而他們要的是獨特、品位、精致。因此在廣告宣傳、產(chǎn)品陳列、店內(nèi)布局和店員服務等方面，真正做到獨特且富有品位。黃與紅搭配相間的外墻設計，店門入口處鮮明歡快的螞蟻LOGO，優(yōu)秀的導購人員等方面，ANTANO（螞蟻阿諾）公司都有嚴格統(tǒng)一的規(guī)范，加之產(chǎn)品款式變化多樣、質(zhì)量上乘、獨特的聯(lián)合促銷方案等，都為ANTANO（螞蟻阿諾）形象樹立的鮮明、準確，加盟店的迅猛發(fā)展提供了良好的基礎。 五、媒體宣傳

1、廣告宣傳策略及廣告目的

山東濟南中心店開業(yè)初期的廣告宣傳目的，是讓濟南的家長知道、了解這個國際品牌，了解品牌的發(fā)展過程、服飾風格、及品牌內(nèi)涵，從而對這個品牌產(chǎn)生信任、向往到渴望擁有。

開業(yè)初期的廣告、促銷等，主要是擴大螞蟻阿諾的知名度，讓人們知道這個國際品牌?；谖浵伆⒅Z的價位等原因，家長不會看到廣告馬上帶著孩子來買，他們往往先去專賣店觀看、了解、衡量產(chǎn)品的價位、款式、質(zhì)地及與品牌知名度的對應關系。家長在購買價值較高的物品是理性的成分越來越高。因此，螞蟻阿諾前期的廣告宣傳，主要針對服裝的高品位、優(yōu)質(zhì)面料、多款式做文章，慢慢的讓更多的人知道、了解這個國際品牌，最終以讓自己的孩子擁有這個品牌為榮耀，讓暫時沒有錢的人向往它?？赏玫剿?/p>

2、 廣告媒體的選擇及宣傳方式

螞蟻阿諾作為一個新品牌進入濟南市場，最初的廣告是用報紙、雜志與DM相結(jié)合的方式，運用詳細、理性而富有誘惑力的文字向人們介紹這個品牌。

在開業(yè)前后幾周內(nèi)，主要以齊魯晚報、濟南時報、山東廣播電視報、生活報為主，山東電視臺、教育電視臺、濟南有線臺為輔，螞蟻阿諾專賣店開業(yè)的信息，多方面介紹這個品牌。并陸續(xù)的在齊魯晚報的時尚購物、濟南時報、生活報的生活版上介紹性的軟報道。慢慢的向目標消費者滲透，而且是不知不覺的。

螞蟻阿諾公司軟、硬廣告的合理搭配及鮮明歡快的店面設計都在當?shù)禺a(chǎn)生了良好的廣告效應。

篇（5）

經(jīng)營策略：

根據(jù)項目方式，我們將該方案分為產(chǎn)品開發(fā)和建立專賣店兩種形式進行。

1．產(chǎn)品開發(fā)

①雖然目前國內(nèi)影片的產(chǎn)量在不斷地提升，但影片定位和觀眾的需求不同，使得產(chǎn)品開發(fā)有較大的選擇性，即收集所有年度正在拍攝的影片，選擇其中有開發(fā)價值的進行合作；

②開發(fā)內(nèi)容也根據(jù)產(chǎn)品的不同，可采取全部買斷和不同的產(chǎn)品不同價格的方式。比如，導演的紀念像、影片主人公做成的卡通鑰匙扣、劇中人物所穿的道具衣服等，不同的產(chǎn)品應該有不同的合作價格。

③經(jīng)營采取分包、貼牌的方式進行。即拿到權(quán)之后，就把這些衍生產(chǎn)品分成不同的類型分包給各加工廠，簽下合約，保證保質(zhì)保量地完成。

④注重品牌經(jīng)營。因為這對國內(nèi)來說，還是一個新興項目，所以當有人切入之后，隨之的競爭者很快也會進入。此時，品牌就顯得特別重要。

2．專賣店

①沒有實力進行生產(chǎn)加工時，就只能采取專賣店的方式。而這種方式風險相對較小，而且收入也很穩(wěn)定。

②因為是專賣店經(jīng)營，所以品種很重要。需要盡可能多地收集全世界經(jīng)典電影的衍生產(chǎn)品。

③與盡可能多的影片投資商、導演和影視明星拉上關系，一方面可以拿到他們的道具，另一方面也可以把與該影片有關的衍生品得到他們的簽名。

投資方式

對該項目的兩種投資類型而言，投資方式都不太復雜。

1產(chǎn)品開發(fā)，只需要一套辦公室，配備幾個專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設計人員和營銷人員。

2專賣店，可根據(jù)投資額度大小和對該行業(yè)由淺入深的進入，不斷追加投資，以增大社會影響，因為產(chǎn)品本身的特殊性，所以，這種專賣店以加盟的方式做很困難，最好的方式是開分店。

營銷方式

1．產(chǎn)品開發(fā)

①聯(lián)系全國影院，以區(qū)域的方式對他們進行管理。

②也可以開設一個專賣店。

③借助每年的各大電影節(jié)、影片首映上市等活動，推銷自己的產(chǎn)品。

④組織各種產(chǎn)品推廣的影迷見面會，以影片或明星的名義展示自己的新產(chǎn)品。

⑤給明星定做各種專門的日常用品。

2．專賣店

篇（6）

“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小?！彼f的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。

波司登剛剛進入美國。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場的波司登游擊店開始營業(yè)。

“看起來，美國市場的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個具體的方案?！闭f起美國業(yè)務的進展，高德康的語速明顯放緩。

這個來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設計和品質(zhì)打入美國高檔男裝市場。

高德康曾對于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產(chǎn)品，都是從英國進口。

兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當時波司登特別邀請了歐洲的知名設計師，店內(nèi)出售的男裝在當?shù)卦O計、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競爭。

美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度。”

但這些產(chǎn)品是由英國人為英國市場設計，相對嚴謹正統(tǒng)的英式風格，美國人口味更偏時尚休閑。

與此同時，波司登在英國的業(yè)務也進展緩慢。去年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱，計劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴張，不過至今沒有進一步的消息。

此前透露的收購計劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購Green woods Menswear，后者擁有英國兩個男裝品牌，現(xiàn)在英國全國經(jīng)營88家服裝店。

現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購?！钡芙^透露更多的細節(jié)。

波司登的財報中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾報告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預計開店后3年內(nèi)都無法盈利。

英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個窗口，借助2008年倫敦奧運會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時也可以帶動國內(nèi)市場的銷售。但是，看來這兩個目標都沒有實現(xiàn)。

和中國大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯示，波司登男裝業(yè)務銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個集團經(jīng)營利潤也同比下滑近兩成。

采訪結(jié)束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對“2014年服裝行業(yè)形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。

美國市場仍然是波司登的擴張重點。接下來，為了提升知名度，高德康準備在美國開展品牌營銷，他已經(jīng)為此聘請了業(yè)界資深人士和當?shù)氐墓P公司。

據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔任波司登的美國顧問，機構(gòu)Project高管Nancy Berger將負責波司登社交媒體營銷，公關公司AgentryPR將負責其在美國的營銷和公關。

在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個闖入倫敦的中國服裝品牌”等強調(diào)中國服裝品牌國際化的文案，因為“這個故事在美國人眼里沒有吸引力”。

篇（7）

現(xiàn)在許多廠在利益的驅(qū)動力下，都想迅速擴大自己的勢力范圍，想盡一切辦法提高自己產(chǎn)品的市場占有率。當然，市場占有率提高了，隨之而來，豐厚的利潤回報也就來了。要擴大市場，自己的資金不夠怎么辦，自己的條件不夠怎么辦？“管不了那么多了，有條件要上，沒有條年創(chuàng)造條件也要上”，大打廣告，全力推廣，全國招商，發(fā)展專賣，就這樣，在商家的推動，發(fā)展專賣成了全國的時髦。商家心里當然了也有另外一筆帳：先把店開起來再說。

商家品牌形象的“路牌廣告”

商家心里有本帳：走傳統(tǒng)的雜牌經(jīng)營或置于一般的鞋店、鞋城中，魚目混雜，品牌淹沒鞋林之中，品牌個性根本就無從談起，所以有些牌做了十幾年，也形不成氣候。通過走連鎖專賣的路子。全國的加盟店統(tǒng)一形象、統(tǒng)一裝璜、統(tǒng)一營業(yè)員服裝、用語，在專賣店中統(tǒng)一品牌，一個專賣店就相當于一個大型的路牌廣告，品牌的形象在一個城市會逐漸凸現(xiàn)出來。當然，做到“統(tǒng)一”是要付出代價的，那就是高成本的投入，商家心里有句話：“開專賣店，沒錢？別來！”

有錢能使鬼推磨

有人說，加盟商的管理就是利益的管理，商家在推專賣營銷形式的時候，加盟商吃不吃你這一套，關鍵在于有沒有錢可賺。至于形象服務等都是以利潤為中心。所以真正打動加盟從自己的腰包中掏出白花花的銀子來進貨、租旺鋪、搞裝修、打廣告，商看中的是專賣店較在的利潤空間。現(xiàn)在鞋業(yè)商家一般都會給加盟商一個較合理的利潤空間，一些經(jīng)營得好的專賣店，50平方米的經(jīng)營回報一年可達80-100萬，這當然難免讓許多的加盟商心動?！鞍偃f富翁誰不想做？有錢賺就行，不要說一年幾萬塊的特許保證金，就是十幾萬塊也沒關系。商家在想，你的保證金在我手中，你就得聽我的。

加盟商不懂行怎么辦

加盟商說“皮鞋生意我都沒有做過怎么辦”

商家說：“沒關系，我們有營銷人員支持”

加盟商說：“促銷我不懂”

商家說：沒關系，我們會定期為你們提供促銷方案”。

就是在這么多的“沒關系”中，加盟商的一些顧慮給打消了。當一個專賣店開設起來的時候，通常情況商家就會派營銷人員專業(yè)輔導商去尋找合適的門面、談租金、協(xié)助招聘營業(yè)員，一起參與裝璜。開業(yè)前的上貨、策劃，開業(yè)后經(jīng)常定期到專賣店中了解情況，對一些問題給予當場解決。當然，解決不了的問題，也只能睜一只眼閉一眼了。其實這時對有些商家來說，請君入甕是第一要事，入甕后是死是活，就要看造化了。

其實做生意也與結(jié)婚一樣，就錢鐘書說的一樣，城里的人想出來，城外的人想進去。當你想出來的時候，如果出不來，這時你的專賣也就差不多了。

高額的資金投入的高風險。

現(xiàn)在的專賣店，廠家為凸現(xiàn)其品牌形象，大都要求加盟商門面要大一些，位置處于較繁華地段，要求裝璜高檔一些，營業(yè)員要求統(tǒng)一培訓、服裝等等。這一切都會加大經(jīng)營管理的費用，最后導致成本的增加，成本增加了，羊毛出在羊身上，最后皮鞋價格上去了。消費者的眼睛是雪亮的，在質(zhì)量差不多的情況下，誰的價格便宜咱就買誰的?！澳阏f你的品牌名氣大？”“我不知道，反正大家都放在專賣店里賣，看上去都有點美?！?/p>

一個投資20—30萬元的專賣店，可能是一個家庭全家的家產(chǎn)都在上面了，全家就吃這家店，如果萬一虧了怎么辦？

貨源能否得到保證

一個大型皮鞋企業(yè)的老總一語道破皮鞋業(yè)生存的基本法則：皮鞋業(yè)的生存之道在于適銷對路的產(chǎn)品，這與麥當勞、肯德基的區(qū)別較大。麥當勞、肯德基的產(chǎn)品變化可以不大，所以它們更強調(diào)統(tǒng)一的服務，但是皮鞋的款式的變化不大就死定了。所以，貨源也就成了眾多廠家與加盟商最為關心的話題。許多廠家也想開發(fā)出更多適銷對路的產(chǎn)品，但是，不是每個廠家都有較強的開發(fā)能力。有些小廠家，他的開發(fā)人員也只有二三個，但是專賣店在開了幾十家?！肮芩兀劝咽着佖浀馁Y金收過來再說。”

這樣，如果有一季產(chǎn)品不適銷對路，廠家就必須接著跟進新一批產(chǎn)品補貨，而且補貨必須要準、快。否則，前批產(chǎn)品是積壓，這批產(chǎn)品又成了積壓，最后導致一季產(chǎn)品的積壓，這樣對個別加盟商來說是最為擔心的。由于過多的積壓，一些商不得不每年處理，每年都賣積壓品，最后形成惡性循環(huán)，到最后不得不關門大吉。

能生孩子不能教

其實連鎖專賣在一定程度上來講對消費者是一種信任的表現(xiàn)，由于有些廠家對連鎖專賣一哄而上，但都沒有相應的管理指導能力，最后形成“能生孩子不能教”的局面。導購員根本就沒有經(jīng)過培訓就上崗導購，連皮、革都分不出，對產(chǎn)品一無所知，更別說顧客消費心理的揣測了。為此也就有經(jīng)常你問導購員情況的時候，導購員說：“這個我也不知道”。這很讓大家感到失望。

特別是個別廠家的質(zhì)量問題。原以為在專賣店中的產(chǎn)品有質(zhì)量保證，誰知沒穿幾天就開膠，最后鬧得不歡而散。專賣魅力大為降低。

不是我不想打廣告，而是我沒錢打廣告

有許多廠家在招商的時候，為了吸引加盟商，在電視上、報紙上大打廣告，讓商看起來很美，覺得這個廠家實力不錯：“在中央臺都打了廣告”，但是，當一批加盟商專賣店開店以后，再也看不到廣告了，廠家也有苦難言“不是我不想打廣告，而是我沒錢打了”。如果碰到這樣的廠家，加盟商也就只能自認倒霉了，但是加盟商一家的命運可能就全系在這個專賣店上了，這個時候加盟商繼續(xù)開下去也不是，不開下去也不是，“被套了”。

所以在國內(nèi)同行有句話說：“中央臺打廣告是打給商看的”，象這樣的廠家要做大型的市場促銷、策劃活動也比較難。

出爾返爾屢見不鮮

篇（8）

從以上三種專賣店不同的作用看，他們在選址的時候有著不同的特點。

社區(qū)店顧名思義就是將門店開在社區(qū)附近。就選址這個環(huán)節(jié)來看，社區(qū)店的選址是最有學問的。開在什么樣的社區(qū)?在社區(qū)的周邊還是中心，如何掌握好距離的尺度非常重要。

一般來講，我們首先要考慮這個社區(qū)是不是新的社區(qū)，住戶裝修的比例有多大等因素。我們建議空專賣店最好開在新建一兩年、入住率達到70％以上，有很多住戶仍在裝修的小區(qū)門口。如果這個社區(qū)已經(jīng)建成七八年了，那么住戶裝修的比例就很高，更新空的數(shù)量不會很多，所以，對日后的經(jīng)營有一定的影響。但是，如果選擇在成熟的社區(qū)開店的話，就一定要選擇市口的位置，才能保證足夠的客流量。

因為社區(qū)物業(yè)對于商戶經(jīng)營范圍的限制，很多靠近社區(qū)門口最好的位置，經(jīng)營家電產(chǎn)品的商戶是很難獲得的。這時候，我們社區(qū)店最佳的位置是靠近社區(qū)正門一百米范圍內(nèi)。如果門店位置太偏遠的話，客流量就會減少很多，關注度也會隨之降低。

如果是新開盤的社區(qū)，我們建議大家可以嘗試在售樓處或者樣板間附近開店。售樓處雖然一般位置較偏，但是初期的客流量是很大的，每天都會陸陸續(xù)續(xù)有人來看房子，買房子，簽約，辦手續(xù)等等，幾乎所有買房的人都會到售樓處好幾次，這樣專賣店經(jīng)營所需的人氣就不成問題了。在具體運作的時候，可以在樣板間擺放自己的產(chǎn)品，也可以做推廣活動，讓所有買房子的人能夠關注到這個品牌。而且，售樓處旁邊開店的成本較低，是比較經(jīng)濟的。

選擇新社區(qū)開專賣店，經(jīng)營者的目標是非常明確的，就是從住戶拿到鑰匙開始裝修的時候就能夠跟進推廣產(chǎn)品。一方面可以通過物業(yè)獲取一些所需的資料，做上門的推銷。也可以通過異業(yè)合作，與裝修公司，或者與銷售油漆、門、地板等裝修材料的商戶合作或者互動，實現(xiàn)多類產(chǎn)品的捆綁銷售等。

與裝修公司的合作就是讓設計師在設計房屋的時候，從顏色、風格等設計因素能夠與自己的產(chǎn)品有關聯(lián)，并將推薦品牌直接包含在設計中。其實，新裝修房子的人非常喜歡別人給他一些建議，所以設計師的推薦，業(yè)主很多都會采納。粗略計算，30％的業(yè)主都會按照設計師推薦的空品牌和型號去購買。因為，消費者知道，對于空這類商品，市面上銷售的產(chǎn)品和品牌都是可靠的品牌，都是知名品牌，產(chǎn)品的品質(zhì)都是可以放心的。另外，能夠請裝修公司裝修房子的裝修費用大多在5萬元以上，空的費用只占10％左右的比例，這時候，他基本不會在意各品牌之間價格差異，而會采用設計師推薦的方案。尤其是在色彩和風格的運用上，彩色空如何與房間的色彩和設計風格進行搭配，設計師顯然更加專業(yè)，消費者大多會采用設計師推薦的方案。另外，設計師和裝修工人在與業(yè)主溝通的時候，可以帶出某個品牌的產(chǎn)品，在不經(jīng)意間給消費者一些心理暗示。同時，消費者發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品又正好出現(xiàn)在樣板問，業(yè)主選擇的機會就更大。所以，專賣店要在裝修公司的樣板間做一些投資。

專賣店開業(yè)前半年的經(jīng)營又分為兩個階段，前三個月是最難熬的時期。開業(yè)半個月內(nèi)，由于有促銷活動，加上親朋的支持，店里很熱鬧，會帶來一定的銷售額。但是過了這半個月，親朋都光顧完了，其他的消費者對于品牌和專賣店本身不熟悉，很難再持續(xù)實現(xiàn)銷售了。這時候，老板要做的就是沉住氣，堅持不懈地做活動，讓更多的社區(qū)居民認知你的店，你的品牌，你的產(chǎn)品和你的服務。有了持續(xù)的推廣活動，就有了人氣，有了人氣就能為日后帶來銷售。這期間，因為持續(xù)的促銷活動人員有些疲憊，又很少有銷售，門店的銷售人員士氣可能會低落，要經(jīng)常鼓勵銷售人員，用一些技巧和制度，讓大家共同度過這三個月。一旦熬過這三個月，專賣店的銷售就會基本步入正軌。因為，老板在經(jīng)過了一段時間之后，也會有一些經(jīng)驗總結(jié)出來，同時，隨著格蘭仕品牌產(chǎn)品線的豐滿，我們?yōu)橄M者提供的產(chǎn)品越來越多，也為設計師帶來了更多的便利。這樣銷售的機會多了，專賣店初期的經(jīng)營難度也降低了很多。

專賣店開業(yè)之后，前半年的時間都是處于不穩(wěn)定的狀態(tài)，這期間一旦老板懈怠了，業(yè)績很快就會出現(xiàn)下滑。銷售額下滑會給經(jīng)營者帶來心理上的壓力，進而懷疑市場，懷疑自己的能力，懷疑品牌等等，最終影響經(jīng)營的持續(xù)。所以，每個專賣店的經(jīng)營者一定要注意，做好前半年的經(jīng)營非常重要。

絕大多數(shù)的專賣店老板都是創(chuàng)業(yè)者，熱情很高漲，有的資金實力也比較雄厚。但是生意不能單有熱情或者資金，還要有一些基本的經(jīng)營素質(zhì)。如以前做過銷售工作，有一定的經(jīng)驗；或者人脈關系比較廣，可以促進未來生意的發(fā)展。

一般來說，專賣店內(nèi)的工作人員都不是很多，除了老板，就是一兩名導購員，都屬于一線的銷售人員。這么簡單的配置，管理起來就相對容易一些。加上廠家或者上級客戶一般都會輸出較為成熟的管理模式，指導和協(xié)助經(jīng)營者做簡單的管理工作，所以，在專賣店運營初期，內(nèi)部的管理對于經(jīng)營者來說不是最重要，最重要的還是銷售。只有當門店的規(guī)模達到一定的層面，經(jīng)營者的門店數(shù)量也增加，經(jīng)營比較穩(wěn)定的時候，再加強管理工作更加切合市場實際。所以，前期沒有銷售的管理，是空洞的管理。

當然有成功的案例，也就有半途而廢的經(jīng)營者。其實，在我們看來，很少專賣店倒閉是因為經(jīng)營不下去，都是因為老板的內(nèi)訌。例如，有的專賣店是兩個合伙人一起開的，在初期沒有定好規(guī)則，就是沒有定好“權(quán)”與“利”的關系。兩個人的想法又逐漸有了分歧直至分道揚鑣。所以說，最好不要采取合伙人共同經(jīng)營專賣店方式。如果是合伙人，最好也要先定出規(guī)則，然后再做生意。

所以，對于專賣店來說，第一要在前三個月打好基礎；第二，要學會立體式經(jīng)營，走到店外去，把生意做活。

篇（9）

RossDRP在線供應鏈系統(tǒng)流程全面、服務專業(yè)。迄今為止,有超過1200家服裝企業(yè)的2萬個終端店鋪成功應用了該系統(tǒng),包括金利來、以純、Adidas、Leapco、卡佛連、姐妹花等。

產(chǎn)品特色

供應鏈系統(tǒng)技術(shù)架構(gòu)架構(gòu)分總公司、分公司、專賣店三層管理模式,集成設計、營銷、生產(chǎn)供應鏈,符合品牌服裝企業(yè)的動作流程,幫助服裝企業(yè)整合供應鏈資源。

圖形導航界面系統(tǒng)具有精美的圖形導航界面,各個部門、各個環(huán)節(jié)之間需要操作與配合的功能觸手可及,極富人性化,用戶操作簡便、快捷。

自定義報表平臺系統(tǒng)支持標準報表、批量報表和自定義報表,內(nèi)置先進的報表設計器,SQL查詢語句、查詢條件、顯示內(nèi)容、匯總方式可根據(jù)用戶需要自定義。在報表中可加入查詢文字、數(shù)據(jù)字段、圖形、圖表、條碼、分組、小計等內(nèi)容,設計出精美的報表,最大限度滿足用戶的管理需求。

篇（10）

“推碾拉磨”

打造堅強而又持久不衰的營銷終端，對于每個服裝品牌來說都是至關重要的。面對日益激烈的市場競爭，品牌化經(jīng)營已經(jīng)成為中國服裝企業(yè)走出困境的重中之重。作為品牌流通關鍵環(huán)節(jié)的銷售終端卻面臨種種尷尬。這種尷尬很多時候不是來自外界，而是企業(yè)內(nèi)部管理或運營造成的，也就是說渠道建設基礎的薄弱。

希努爾從品牌開始運作之初已經(jīng)意識到這點。在十幾年的希努爾品牌運作中，一直是以“推碾拉磨”般的態(tài)度，反復打牢終端建設的基礎?！盃I銷終端和消費者直接對接，我們只有把自己的品牌優(yōu)越性用最直接的方法，淋漓盡致地體現(xiàn)消費者面前，才能更好的贏得消費者的青睞?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F董事長王桂波認為，銷售終端的建設歸根到底是為了得到消費者的認同，激發(fā)起他們購買的欲望和興趣。

為此，新郎希努爾集團從創(chuàng)業(yè)之初，就以流的標準做好終端建設工作，把“建設一流的、最具有競爭力的銷售終端”作為集團公司發(fā)展的一項重要戰(zhàn)略。

贏得了加盟商，在一定程度上說就贏得了市場。因此，希努爾十分重視加盟商隊伍建設，想方設法吸引更多優(yōu)秀的加盟商加入到營銷隊伍中來。在選擇加盟商時，不僅要考慮店址所處于城市地段的繁榮程度，消費者的消費能力和預期銷售額，更考慮到加盟商的資信程度和長期經(jīng)營的可能性。同時，集團公司也想方設法加大對加盟商的支持力度，以實實在在的優(yōu)惠政策及完善的終端運營管理機制來吸引他們。

規(guī)范的視覺形象使人易辨易記，印象深刻。而這些恰恰就是品牌號召力的關鍵，是左右消費者購買選擇的關鍵，另外陳列是充分表現(xiàn)產(chǎn)品力的關鍵。無論出售的是什么商品，陳列都是一道重要的工程。希努爾在統(tǒng)一終端形象的基礎上，根據(jù)各地的市場需求特點，在細節(jié)上動了很多腦筋，下了不少功夫，不斷研究和指導各地專賣店做好產(chǎn)品的陳列藝術(shù)，使銷售終端充分體現(xiàn)出產(chǎn)品品位。

周到而富有特色的服務是鞏固消費者忠誠度的最佳法寶。服務理念的建立、服務規(guī)程的設計、服務人員培訓、現(xiàn)場和售后的服務水平，達到國內(nèi)同行業(yè)一流水平是希努爾的不懈追究?！捌鋵嵨覀冏龅倪@些就像推碾拉磨一樣，反復的打基礎，保證營銷終端的堅強。”王桂波如是說。

終端升級

希努爾根據(jù)近年來的行業(yè)發(fā)展趨勢，在調(diào)查研究的基礎上，制訂了科學合理的網(wǎng)絡建設規(guī)劃，積極組建新的市場營銷終端，促進營銷終端的升級。

據(jù)希努爾男裝股份有限公司總經(jīng)理陳玉劍介紹，從2004年開始，他們就在一些戰(zhàn)略位置重要、人口眾多、市場潛力大、商業(yè)價值高，能夠?qū)οＥ瑺柶放破鹫故?、推廣作用，能夠?qū)χ苓叺赜虻氖袌銎疠椛渥饔玫某鞘校_設以“品牌超市”為主的自營終端，以在總體上做到點面結(jié)合，以點帶面，推動整個市場的向前發(fā)展。同時，從去年開始集團公司進行了分公司運作模式，以分公司作為輻射點，帶動周邊地區(qū)專賣店的發(fā)展，并為他們搞好服務。

集團公司還圍繞“廣結(jié)盟”的營銷策略，推出了零庫存風險、零裝修費用、零物流成本、零加盟金費用、零培訓費用、零售后服務困擾、零高端廣告費用支出、零品牌授權(quán)費用的“八個零”加盟優(yōu)惠政策，加大對加盟商的扶持力度，以實實在在的優(yōu)惠政策和完善的終端運營管理機制來；土大加盟商隊伍，維護新市場。

“跳出終端抓終端，在生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)做好工作?！毙吕上Ｅ瑺柤瘓F為此采取了一系列措施。加大大型周轉(zhuǎn)庫建設，提高配貨的速度，使新品上市在全國各地能夠達到同步，全力加快訂做服裝的制作速度，確保專賣店能按時交貨；加大服飾產(chǎn)品開發(fā)的多樣化，把最時尚、最前沿、最符合消費者審美的服飾開發(fā)生產(chǎn)出來，并且變換訂貨會形式，采用“超女”選拔模式，實施海選、初選、精選方式，把最能得到認同的產(chǎn)品選出來，組織生產(chǎn)，較好的適應了市場需要。

此外，公司還進步加大了專賣店的整改力度，在各地市場樹立樣板店，規(guī)范和統(tǒng)一視覺形象，使希努爾男裝的品牌更加直觀具有號召力。

創(chuàng)新精神

“服裝的市場越大，鏈條越長，創(chuàng)造的價值和財富就越高。企業(yè)要想發(fā)展必須時刻緊跟時代潮流，不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，以創(chuàng)新的精神謀劃發(fā)展大計”。在今年希努爾營銷大會上，王桂波面對來自全國各地的專賣店經(jīng)理如是說。

市場營銷是　門科學，在市場經(jīng)濟時代市場營銷時刻都在不停變化，只有堅持不懈地創(chuàng)新營銷，才能適應不斷變化的市場，才不會被市場所淘汰。去年以來新郎希努爾集團就把轉(zhuǎn)變思想，創(chuàng)新營銷模式作為項重要工作，并在鞏固好陣地的基礎上，積極尋求新的營銷模式。