時間：2022-05-20 03:37:11
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇簡約述職報告范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
幼師述職報告1
憑著對教師這個職業(yè)和對孩子的熱愛，我才從事這份工作的，所以我能以積極的、主動的態(tài)度去對待我的工作。
從執(zhí)教的第一天起，我就嚴(yán)格要求自己，因為我深知"為人師表"的重要性，教師的一言一行都影響著一批人，也就是我所教育的對象――活潑可愛的小朋友的未來。我要對他們負(fù)責(zé)。
幼兒的心理很脆弱，他們的模仿力又很強，所以作為幼兒教師的我更應(yīng)該在各方面作出榜樣，用愛心去教育他們，讓他們從小就懂得去關(guān)心別人。
在這短短半年的幼兒教學(xué)工作中，雖然我沒有經(jīng)驗，但我熱愛幼教工作，所以對待幼兒能給予關(guān)心、愛護，合理安排幼兒的學(xué)習(xí)和生活，力求讓幼兒身心愉快地成長，為其打好人生的基礎(chǔ)。
隨著幼兒教育改革的不斷深入，人們的教育觀念也隨之發(fā)生了變化，教師們已告別了傳統(tǒng)的統(tǒng)一由教師預(yù)設(shè)的教學(xué)方式，通過學(xué)習(xí)新《綱要》，開始考慮如何根據(jù)幼兒的年齡特點和根據(jù)幼兒的個體差異，盡力滿足每個兒發(fā)展的需要。在教育實踐中，促進幼兒全面發(fā)展，而關(guān)鍵就是教師。
因此我堅信要勤奮工作，扎實工作，服務(wù)熱情周到，真心誠意為幼兒服務(wù)，經(jīng)常和家長溝通，了解幼兒在家的情況，和家長交換意見，收集家長建議，實現(xiàn)家園共育。在實際工作中能認(rèn)真開展班級工作，合理組織幼兒一日活動;在生活中細(xì)心照料每一位幼兒，做好保育工作;在教育教學(xué)中，面向全體幼兒因材施教，使幼兒能全面協(xié)調(diào)發(fā)展。幼兒園的班級工作是煩瑣而細(xì)致的，這要求我們要有很大的耐心、細(xì)心和愛心。在一日活動中我們加強了各方面的常規(guī)管理，使幼兒自覺形成良好的習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒在心理、學(xué)習(xí)能力、自理能力、交往能力等各方面的發(fā)展，為他們進入小學(xué)做好銜接工作。教育幼兒從小要學(xué)好各種本領(lǐng)，使孩子的各項能力得到了全面的提升。
幼兒的安全工作是幼教工作中的難點，幼兒的生性好動，好奇心強，喜歡模仿，在室外活動的時候是最容易出現(xiàn)意外的，所以在幼兒安全工作方面我竭盡全力，沒有安全事故的發(fā)生。為了改變自身的教育觀念，提升自己的專業(yè)水平，我經(jīng)常在網(wǎng)上查找與幼兒教育有關(guān)各種教育案例，積極參加培訓(xùn)、聽課，學(xué)習(xí)各種教育方法，積極學(xué)習(xí)新《綱要》。
身為大班的教師，幼兒即將進入小學(xué)，如何使幼兒順利地適應(yīng)一個嶄新的學(xué)習(xí)環(huán)境是來期的工作重點。所以我應(yīng)該在工作中重視幼兒的德育工作和幼小銜接工作。幼兒的良好素質(zhì)主要在幼兒園中培養(yǎng)，將終身受益。
所以為了保證我們下一代具備良好的素質(zhì)，我非常重視幼兒交往合作能力和習(xí)慣的培養(yǎng)。在日常生活中，我利用多種形式，讓幼兒學(xué)會交往，提高其交往合作能力，使幼兒養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。
在雙語教學(xué)方面，雖然我們已經(jīng)取得了不小的進步，但是在新的一年里，我還要加強雙語環(huán)境的營造，加強浸入式雙語教學(xué)的力度，使得雙語教學(xué)落到實處。
在過去的半年里，我又學(xué)到了很多，這要感謝幼兒園的領(lǐng)導(dǎo)對我的工作的支持和信任，也讓我深刻體會到作為幼師要時時刻刻從"幼兒發(fā)展為本"的角度去考慮問題，使自己成為幼兒學(xué)習(xí)的參與者，合作者，而不僅僅是教學(xué)活動的執(zhí)行者。
幼兒教育是教育的基礎(chǔ)，作為一名幼教工作者，我要不斷地提高自身的專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，不斷地充實自己，從而改善自己的教育教學(xué)方法，并吸取先進經(jīng)驗，運用于實踐中，不斷為自己積累經(jīng)驗，以便在新的一年里更好地為我園、為幼教事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
幼師述職報告2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：
大家好!
在即將結(jié)束的這一學(xué)年里，我始終本著“以幼兒為主體”，牢記自己是一個黨員教師，始終堅持黨的教育方針，面向全體幼兒，教書育人，為人師表，工作責(zé)任心強，重視幼兒的個性發(fā)展與幼兒的全面發(fā)展相協(xié)調(diào)，尊重幼兒，做到愛與嚴(yán)格要求相結(jié)合。注重自身知識結(jié)構(gòu)的進一步完善，從而不斷提高自己的教育教學(xué)水平，一學(xué)年來，順利的完成了教育教學(xué)任務(wù)。主要工作有以下幾個方面需要匯報：
一、熱愛并尊重每一位幼兒
有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解，熱愛幼兒包括尊重信任幼兒、關(guān)心愛護幼兒。只要是我的學(xué)生，無論活潑、頑皮、或膽怯，我都一視同仁。對性格孤僻的幼兒，更多給以熱情幫助。幫助他們樹立起自信，走出自我評價的誤區(qū)?；顫婇_朗的幼兒，我則提供適合的他們的展示空間。人的感覺是相互的，教師的真誠孩子是能感受到的。，堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就能以主動的態(tài)度接受你的教育。
二、重視對班級幼兒一日生活常規(guī)的培養(yǎng)
上半年我?guī)У氖切“?，下半年是中班。小班幼兒在個方面還處于一種朦朧狀態(tài)，他們帶著各自家庭中的不同習(xí)慣走到了一起。許多的孩子原有的生活比較無序，甚至十分的自由化。作為一個有了十幾年教齡的幼兒園教師，我精心選擇了一些符合小班幼兒年齡特征的教材，用科學(xué)理念培養(yǎng)幼兒取放玩具常規(guī)：不爭搶、不隨意干擾別人;每天按時起床;不挑食、偏食;尊敬長輩等等。到如今，班級幼兒已形成了良好的生活與學(xué)習(xí)的常規(guī)。
善于與家長溝通。在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合。一學(xué)年來，我把家長工作放在重點，利用幼兒園網(wǎng)站、《家園聯(lián)系橋》、電話、家訪等方式與家長做好溝通工作。同時和配班老師相互配合，共同做好家長工作，取得了家長的信任，促使幼兒開心快樂的度過每一天，家長能安心的工作。
三、積極參加園里的教研教改
作為一名教研組長，我在學(xué)期初制定好本教研組的教研計劃，和副組長相互配合，合理安排好一學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容，共同策劃并組織好每一次本組的教研活動。平時主動參與公開課活動老師們的磨課活動，發(fā)表自己的建議和看法，為老師們出謀劃策。
四、努力方向
在過去的這一年工作中，雖然我取得了一定的成績，但還有很多不足的需要學(xué)習(xí)的地方，在以后的工作中，我更應(yīng)該蹋實和努力，關(guān)心和愛護每一位幼兒、關(guān)注每一個幼兒，讓每一個幼兒都能健康的成長。在業(yè)務(wù)上要更努力進取，提高自我的業(yè)務(wù)水平，多與經(jīng)驗豐富的老師探討幼教工作，還要從各種不同的途徑獲得專業(yè)知識，積極思考，不斷充實自己，做到邊學(xué)邊工作，邊工作邊成長，邊成長邊收獲。努力使自己成為一名讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓家長安心，讓幼兒開心的優(yōu)秀幼兒教師!為幼教事業(yè)貢獻(xiàn)一份自己的力量。
謝謝大家!
述職人：__
2020年_月_日
幼師述職報告3
尊敬的幼兒園領(lǐng)導(dǎo)：
回首這走過的一學(xué)期，孩子們學(xué)會了很多，我也在與他們的交往中學(xué)到了很多，我和孩子們在共同進步，在園領(lǐng)導(dǎo)及各位家長的鼓勵和支持下，在我班老師共同的不懈努力下，圓滿地完成了各項工作，現(xiàn)述職如下：
一、思想政治方面
作為一名幼兒教育工作者，要想完成教書育人的責(zé)任，首先必須具備良好的政治思想素質(zhì)，本人在本學(xué)期中，在園領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參加各項政治活動，并認(rèn)真揣摩各個問題，爭取做到理論聯(lián)系實際，將學(xué)到的知識運用到實際工作中來。
二、提高自身素質(zhì)
在班級工作中，我注意教書與育人的結(jié)合，根據(jù)幼兒的個性特點和實際情況因材施教，并且虛心好學(xué)，在園內(nèi)召開公開課時，虛心向老教師請教，我班孫老師給了我很大幫助，認(rèn)真給我提意見和建議，找出我教案及講課時的缺點，然后我盡量克服自身不足，在講課時有了很大進步。在工作之余，我經(jīng)常翻閱一些有關(guān)幼教方面的書籍，同時向有經(jīng)驗的老教師請教，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷積累經(jīng)驗，使自己在授課水平上有所提高。我能認(rèn)真履行教師職責(zé)、奉獻(xiàn)愛心，用身教去影響幼兒、教育幼兒，在工作中具備高度的責(zé)任感，對幼兒有愛心，細(xì)心和耐心。
三、保教工作方面
在保教工作中，忠于職守，悉心關(guān)愛每一位幼兒，我們班老師為了盡快使孩子們適應(yīng)集體生活，想盡辦法，開展了一系列的活動來幫助幼兒培養(yǎng)良好的生活、學(xué)習(xí)和衛(wèi)生習(xí)慣。我們根據(jù)本學(xué)期教材、及中班幼兒特點。從活動內(nèi)容的選擇，組織形式、教學(xué)方法的采用上，都盡量做到以幼兒為主體。使孩子們逐漸養(yǎng)成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，在活動中也逐漸變得活躍了，各種能力都有了明顯的提高，自理能力提高了：學(xué)會了自我照顧(能夠獨立進餐、安靜的午睡、穿脫簡單的衣服，上廁所時不擁擠，學(xué)會了洗手、擦鼻涕、穿鞋子等原本不做或根本就不會做的事情)。并知道有需要時，告知成人或向成人求助。懂得友好相處。
在這個學(xué)期里，為了配合班主任做好班級工作，從做教具、布置環(huán)境、家長工作等，我都盡力配合班主任去做，并力爭做到更好。在此過程中，不懂的就學(xué)，不會的就問，雖然偶爾也有些失誤、丟三拉四，但是總體而言，瑕不掩瑜。在班里幾位老師的共同努力下，家長對我們的工作表現(xiàn)出了極大的肯定，孩子們的進步也非常的明顯，看著孩子們一天天進步，一天天成長，并得到家長的支持和肯定，我們的心里由衷地感到欣慰。
四、與班內(nèi)老師共同合作
學(xué)會合作，是現(xiàn)代人的又一基本素質(zhì)。一個優(yōu)秀的教師，應(yīng)善于把自我完善與集體和-諧統(tǒng)一起來。在這個集體中，每一個個體都具有優(yōu)勢和弱勢，到處都有可學(xué)習(xí)或幫助的人。我始終以謙虛的態(tài)度取人之長，補己之短并熱心幫助人。和同事之間相互學(xué)習(xí)、幫助和合作促使我們共同進步、共同提高。
在班里的三位老師的共同努力下，班里的孩子在不同程度上都有了較大的進步，如：動手操作能力、語言能力、自理能力等方面的進步都十分明顯。
綜上所述，有播種就會有收獲，有付出就會有回報，天道酬勤，誠不我欺，我們經(jīng)過了半年的播種與栽培，終于收獲了可喜的成績。但是我們也不會忘記在工作中仍存在有許多的不足與有待改進之處，我意識到自己還有多缺點：有時不能嚴(yán)格要求自己，思想上松懈就會影響工作，今后，我會針對自己的不足之處，向其他教師吸取更好的經(jīng)驗，虛心學(xué)習(xí)，兢兢業(yè)業(yè)地工作，爭取更好的成績，爭取做一名優(yōu)秀的幼兒教師。
此致
敬禮!
述職人：___
2019年_月_日
幼師述職報告4
作為新時代的大學(xué)生，社會對我們的要求在不斷的提高。因此，我們不僅要在學(xué)校中學(xué)習(xí)課本的知識，提高自身的綜合素質(zhì)和交際能力，同時也要把學(xué)到的東西與社會實踐相結(jié)合，做到理論與實際相結(jié)合，做到活學(xué)活用，從而使自己成為一個符合社會需要的人才。這樣可以讓我們在以后的就業(yè)競爭中多一份自信，少一份自卑。
在陽光明媚的日子里，我們懷著愉悅的心情，來到了位于__市一家小型幼兒園進行了實習(xí)。這家幼兒園只有一百多名學(xué)生，分成了大、中、小班，但這里的環(huán)境很好，綠樹如茵，也有不少設(shè)備，像滑梯，積木，蹺蹺，秋千，木馬等等。這里既是一個學(xué)習(xí)的地方，又是一個小型娛樂園，可以培養(yǎng)孩子們的樂趣，讓孩子們在這里盡情玩耍。
幼兒園把我安排在了小(_)班進行實習(xí)，他們都是一些剛剛懂事，三到四歲的小孩。_老師是這個班級的帶班老師。
第一天，我一方面通過聽課初步了解_老師的教學(xué)方式，大致掌握該年齡階段學(xué)生的受課特點。_老師介紹說幼兒園重點培養(yǎng)了學(xué)生健康、語言、社會、科學(xué)、藝術(shù)等五個領(lǐng)域，各個領(lǐng)域相互滲透，從不同角度促進幼兒情感、態(tài)度、能力、知識和技能等方面的發(fā)展。而對小班的小朋友來說，書本是次要的，更重要的是培養(yǎng)他們的語言能力。要從游戲與講故事中開發(fā)小朋友的這種能力。語言能力的發(fā)展是在運用過程中發(fā)展起來的，發(fā)展幼兒語言的關(guān)鍵是創(chuàng)設(shè)一個能使他們想說，敢說，喜歡說并有機會說并能拿到積極應(yīng)答的環(huán)境。
對大學(xué)生來說，口才很自然的親和力在人際交往中是十分重要的，但從小朋友的思維來想問題，我還是不太適應(yīng)。教師與幼兒的個別交流，幼兒與幼兒之間的自由交談等對幼兒語言發(fā)展具有重要特殊意義。這里，_老師首先引出小朋友感興趣的一個話題或者講一個有趣淺顯的故事，然后由小朋友們紛紛舉手發(fā)言，圍繞這個話題或故事說說他們的看法。這個年齡階段的孩子舉手都極為踴躍，恨不得把手伸到半空好讓老師知道他舉手了。
舉手踴躍，上課氣氛異?；钴S，在大家都發(fā)表完自己的意見后，_老師再向他們闡釋她的看法，這樣既及時糾正了有些小朋友的一些不太正確的觀點，老師與學(xué)生之間的情感進行了很好的交流，語言能力也在不知不覺中提高了不少，可謂是一舉多得。第一天以一個老師的身份走進教室，我很不自然。安靜的教室一下沸騰起來，她向小朋友們介紹了我，一聲聲稚嫩的“_老師好”讓我始料未及，我知道，我的工作要開始了。
不過，剛開始到幼兒園的幾天，由于對幼兒園的日常生活和學(xué)習(xí)方面不熟悉，我只是協(xié)助_老師進行一些較常規(guī)的工作。每天早上我會幫_老師照看學(xué)生，并帶領(lǐng)他們晨讀。上午上課時我基本上是坐著旁聽。午飯時，我的工作是比如在點心、午餐分配餐點，午睡時一起維持午睡紀(jì)律。到下午三點左右再次分配點心，四點時放學(xué)，我在學(xué)校維持秩序讓小朋友上車回家。要等最后一班車上完才能走，這是一般是六點半了。后來隨著對該班幼兒受課特點的了解，_月__號我進行了為期一天的試教。當(dāng)天的課上午是思維訓(xùn)練，講故事，畫畫，下午是玩大積木游戲。
思維訓(xùn)練是我覺得最難上的一節(jié)課，它需要較全面地掌握該年齡段孩子的思維狀態(tài)，而這恰恰是我最欠缺的。于是我詳詳細(xì)細(xì)地看了他們的思維訓(xùn)練作業(yè)本，回憶了前些天_老師此課的上課方式，前一天晚上我還向其他老師長時間的請教了一番，終于覺得有了一些上課的把握。我決定講《壁虎找尾巴》的故事，為了提高孩子們的上課興趣，我首先找了一些各種動物尾巴的圖片，讓孩子們在腦海里能先去想象一下那個場景。趁熱打鐵，然后我馬上就在黑板上寫了接下來這個故事，壁虎找尾巴等故事中出現(xiàn)的動物名，注上拼音，他們拼讀的興趣很濃，這樣也就達(dá)到了這個課讀拼音講故事的目的。最后我還用開火車的形式讓他們一個個拼下來，課堂氣氛一直比較積極活躍。
一天下來，不用說這是我?guī)滋煲詠碜罾鄣囊惶?，因為小朋友的注意力容易分散，所以只要是某一個環(huán)節(jié)沒銜接好，或者課沒講好小朋友們就會馬上吵鬧起來，因為是第一次，有好幾次我都控制不下來孩子們“激動”的情緒。我用他們的專用鈴鐺，他們沒安靜下來，我用嗓子喊，剛開始還好可是馬上就煩起來了。幸虧有_老師在旁邊聽課，在我實在控制不住時她就出來幫我控制課堂紀(jì)律。
課后我提出嗓子受不了時，_老師告訴我在適當(dāng)時候得用些身體語言，比如用眼神。孩子們都很聰明，一看見老師在盯他馬上會停下來。_老師還告訴我，他們第一次上課也是這樣，我算不錯的了而后我又提出了一些我在課堂上遇到的較多難題比如：在有些環(huán)節(jié)還不能控制住，原因在哪?怎樣對待有些小朋友的奇怪問題?_老師都一一很耐心地對我進行了解釋。
有了第一次的經(jīng)驗，第二天上課情況好多了。這次，我給他們出了一道前幾年很流行的題目，我在紙上畫了一個，讓小朋友說這是什么。果然，小朋友們踴躍回答。答案很多，有說像太陽的，有說想油炸果的，西瓜，眼睛，胖臉什么都有。我才知道，小孩的想象力是這么豐富。中國的未來有希望啊，__的未來有希望啊!除了這些，在_老師身上我還學(xué)到了很多。她身上有一種優(yōu)秀的職業(yè)精神。對待工作，她們總是兢兢業(yè)業(yè);她們熱愛學(xué)生，對待學(xué)生就想對待子女一樣盡心盡責(zé);她上進，中午當(dāng)孩子睡覺的時她總就在旁邊看有關(guān)專業(yè)方面的書;她做事耐心，對我的疑問她從來都是詳細(xì)分析，詳細(xì)講解。
短短兩個月的實習(xí)快要結(jié)束了，在實踐的最后一天，我和_老師聊了一下學(xué)校的情況，其中談到學(xué)校下學(xué)期估計接受四百名幼童入園就讀。規(guī)模是全市民辦幼兒園最大的了。又談到招聘情況，就是這個暑假，有兩名英語四級的老師前來應(yīng)聘，但因待遇談不攏，沒有來。我在想這競爭壓力也太大了吧，英語四級當(dāng)幼師。
我們和那些小朋友們相處得很好，我們也從幼兒園里的老師身邊學(xué)到很多東西。我明白要讓人接受一些東西，就得讓他們對這些東西感興趣。這一種能力對于一個老師來說是必不可少的。而作為以后要從事教育事業(yè)的大學(xué)生更需要學(xué)習(xí)掌握它，以便在今后的工作中能夠吸引學(xué)生，讓學(xué)生對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。在以后的學(xué)習(xí)中，我要更加充實自己，使自己的實踐能力提高，以滿足社會的需要。
這就是我的第一次實習(xí)，它引導(dǎo)我走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會。這次實習(xí)讓我有兩個明顯的感觸：一，錢真的是不好掙得，我在這才干了短短兩個月就累得不行了，想想我的父母，每天辛苦勞作，才能掙來那點血汗錢，我們要珍惜我們現(xiàn)在所擁有的;二，工作壓力進一步增大，大學(xué)生進一步貶值，需要我們不斷增強自己的實力，以便在社會中能快速找到自己理想的工作。三，社會工作需要合作，需要謙虛的向前輩請教，這樣才能彌補自己的不足，才能不斷進步。
就實習(xí)之后，我更新了觀念，吸收了新的思想與知識。讓我深刻明白社會才是學(xué)習(xí)和教育的大課堂，才能最深切的體會到生活。在那片廣闊的天地里，我的人生價值得到了體現(xiàn)，在那片廣闊的天地里，我的勞動，我的付出得到了讓我興奮的回報。
短短六十天的社會實踐，讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，更是為我們的人生旅程增添了絢麗的色彩。這些東西將讓我終身受用，我要更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自己的實力，從而在競爭中后的更多主動權(quán)。
總之，在這次實習(xí)中，我學(xué)到了很多知識，這些知識也將會對我以后的學(xué)習(xí)樹立起明確的目標(biāo)，伴我向前進步。在今后的生活中，我會不斷學(xué)習(xí)，不斷努力。我相信只要面朝大海，就會春暖花開。
幼師述職報告5
回顧本學(xué)期的工作，我從六個方面進行一下小節(jié):
一、作為一名幼兒教師，首先應(yīng)該在思想上嚴(yán)格遵守師德規(guī)范、熱愛教育事業(yè)，熱愛并尊重每一個孩子。有了這種心境，師生之間就能夠在一種和諧的狀態(tài)中相處，許多事情也迎刃而解。我們要尊重和信任幼兒、關(guān)心愛護幼兒，只要是我的學(xué)生，無論活潑、頑皮、或膽怯、安靜，我都會一視同仁。對性格孤僻的幼兒，我會給予他們更多的關(guān)注，幫助他們樹立起自信，走出自我封閉的誤區(qū)。我班的翟志明，剛來幼兒園自己坐在一角，不和小朋友們在一起玩。每次我都會把他叫過來和孩子們一起玩。引導(dǎo)他和孩子們慢慢熟悉，慢慢融和，喜歡小朋友，喜歡老師，更喜歡幼兒園。不能冷落任何一個幼兒，讓每個孩子都感覺到老師的關(guān)心。對活潑開朗的幼兒，我則會提供適合他們的展示和表現(xiàn)空間。每天上午或下午我們會播放節(jié)湊感較強的音樂，讓孩子們跳舞表現(xiàn)，展示自己的風(fēng)采，不受任何壓抑，同時還能帶動一些比較安靜的幼兒一起唱一起跳。人的感覺是相互的，老師的真誠，孩子是能感受到的。堅持熱愛、尊重每一位幼兒，與之平等相處，讓幼兒接受了你，就會以主動的態(tài)度接受你的教育。
二、本學(xué)期我和闞老師、陳老師共同擔(dān)任“尼莫(二)班”的教學(xué)、保育工作。我班共有15名幼兒，和這些可愛的孩子們在一起，我們組成了一個溫馨、其樂融融的小家庭，每個孩子都有自己的小脾氣和個性特點。每次看到孩子們天真燦爛的笑容，許多煩惱的事情也會隨之煙消云散了。
三、由于孩子們年齡小，初來新環(huán)境，很多孩子不能很好的適應(yīng)，怎樣才能讓這些孩子們更快更好的適應(yīng)幼兒園生活呢?我們每次都會和家長溝通交流，了解孩子的個性特點以及愛好、不良習(xí)慣，認(rèn)真填寫一日觀察表，與家長及時交流孩子在園的生活情況。在與孩子們的接觸中，我們互相認(rèn)識，互相培養(yǎng)和增進感情，孩子們也很快適應(yīng)了幼兒園的生活環(huán)境。俗話說:“良好的開始是成功的一半”。在這一學(xué)期里，孩子們的變化很大了，從“哭哭鬧鬧”不愿意上幼兒園的小弟弟、小妹妹變成了會關(guān)心別人、幫助別人的小哥哥、小姐姐。這些小哥哥、小姐姐不僅學(xué)會了書本上的知識，更重要的是他(她)們變的自信了、有想法了。他們會發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，漸漸喜歡探索一些新鮮事物了。我們班的寶貝，在整合課程上動手能力非常強，孩子們愿意貼一些小貼畫，基本上都能正確的貼上。也愿意做一些小手工，例如:“《給媽媽做項鏈》自己動手團成小球然后貼上，孩子們非常喜歡愛惜自己的作品，每次做完后我都會給他們貼在“我的作品”欄里展示。孩子們很高興的指著:這個是我的，那個是我的。有的會對別的小朋友說，我做的漂亮吧。還有一些像畫十字線，添窗戶在涂在畫的時候積極性很高。還有在美術(shù)方面，孩子們對顏色的認(rèn)知基本上都能掌握!在涂色的時候，我們美術(shù)課本上的紙張較大，有的孩子涂了一半就不愿涂了。我就想了一個辦法，讓這些圖畫形象，生動起來運用角色進行教育。例如:涂西紅柿?xí)r，有許多西紅柿，我就把他們分為:“西紅柿爸爸，媽媽。寶寶。調(diào)動孩子們的積極性，就會積極的去涂色。在涂色的時候，我會隨時提問:你涂的西紅柿寶寶是什么顏色”寶貝會回答:“我涂的是紅色”這樣又加深了對顏色的認(rèn)知。
四、善于與家長溝通。
在幼兒園工作中，家長工作是十分重要的，幼兒園的每一項工作都離不開家長的支持與配合。我的班里還有一個孩子是坐寶寶車的，我們與家長們面對面交流的機會比較少，于是我們采取電訪和寫寶寶本的方法，定時向家長反饋幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況，同時也聽取家長們的想法和建議。如果有孩子發(fā)生突況，我們也會及時與家長電話交流或上門家訪。一學(xué)期來，我通過多種渠道與家長溝通，讓家長及時了解孩子在園的一些情況，做到家園共育。
五、在日常工作中，有時也會心情會急躁，但是經(jīng)過冷靜和反思過后，特別是想到孩子們天真的笑臉和許多趣事，心態(tài)就會自然調(diào)整過來，繼續(xù)把精力投入到工作中去。
早晨，8：20。我們在北校門口集合并上車出發(fā)。9:30。我們到達(dá)目的地——xx市采桑鎮(zhèn)南景色村立邦希望小學(xué)。學(xué)校門口已經(jīng)掛上了歡迎大學(xué)生暑期實踐的標(biāo)語，我們下了車，踏入那個簡樸的校園，教室里的學(xué)生們嘩啦歡喜又熱情地一擁而上，幫我們拿行李，領(lǐng)著我們?nèi)W(xué)校給我們騰出來的宿舍，我們也開心極了，又新鮮又好奇地打量我們的新校園，一群人笑著快速地整好了床鋪，然后隨著鄧校長和路主任去熟悉環(huán)境，接著去和同學(xué)們見面，我們互相做了自我介紹，并進行互動游戲，這是與他們的初次接觸。校園里的光榮榜上顯示出這里的孩子們的優(yōu)秀，我們不禁都暗暗下定決心，一定要用心做好工作，給孩子們的快樂，更深的感悟，更廣闊的視野，在他們的成長路上描畫出絢爛的一筆。環(huán)境條件性比其他支教地區(qū)要好，校園深掩在山與樹之間，顯得寧靜又純潔，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我們支教隊親切問候，并提供了許多生活用具，作為對我們支教工作的大力支持。
8月3日，XX年。
音樂教師的述職報告1
一學(xué)年的工作即將結(jié)束了，在這一學(xué)年里，我覺得自己在思想、工作、學(xué)習(xí)以及個人素質(zhì)能力等各方面都進步、提高了許多。在本年度，我能不斷學(xué)習(xí)，努力進取，用自己的愛心和敬業(yè)精神，在自己的教學(xué)工作中努力突出藝術(shù)學(xué)科的特色，把美的享受帶給學(xué)生，讓學(xué)生在音樂中得到熏陶，審美能力得到提高，滿足了學(xué)生的需求，也達(dá)到了領(lǐng)導(dǎo)的要求，是一名合格的音樂教師?，F(xiàn)對自己的一學(xué)年工作述職如下：
一、教師職業(yè)道德方面
本人始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，教育目的明確，態(tài)度端正，專研業(yè)務(wù)，勤奮刻苦;努力工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，做學(xué)生的良師益友。為人師表，有奉獻(xiàn)精神。在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)各種音樂教育理論，來充實自己，以便在工作中以堅實的理論為指導(dǎo)，更好的進行音樂教育教學(xué)。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴(yán)于律己，加強團結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、教案的精心設(shè)計
教案是教師課堂教學(xué)進行縝密設(shè)計的藍(lán)圖，直接關(guān)系到課堂的教學(xué)質(zhì)量。因此，我在備課時考慮到教學(xué)的基本任務(wù)即：教學(xué)目的，突出本學(xué)科的特點，把握好每一課的重、難點，合理的深入淺出的進行備課。同時，我又依據(jù)各個年級不同的特點，激發(fā)學(xué)生的興趣愛好，使絕大部分的學(xué)生能夠掌握好淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂基本技能，有利于更好的實現(xiàn)雙基課堂教學(xué)。
三、結(jié)合實際，搞好課堂教學(xué).
在課堂上講課時，我會盡量按照教案的設(shè)計去進行。但往往課堂教學(xué)的實際情況與預(yù)期設(shè)想有較大的出入。因此，我會及時從實際出發(fā)進行調(diào)理和修整，對于相同的教材相同的年級，在不同的班級上課時，我會根據(jù)此班的學(xué)習(xí)程度、接受能力等具體情況做一些調(diào)整和創(chuàng)新，力求在不變中求萬變。
在教學(xué)手段上我推行愉快教學(xué)，使整個教學(xué)始終在愉快合作、多彩、友愛、融洽的氣氛中進行。讓學(xué)生得到生動、活潑、主動地全面發(fā)展，促進學(xué)生的智能限度的發(fā)揮，從內(nèi)心深處激發(fā)學(xué)生的情感，再根據(jù)內(nèi)容的不同實施德育滲透。
以上所做的一切只是踏入火馬沖中心小學(xué)兩年來積累的經(jīng)驗，將成為以后工作的起點。在今后的日子里，我要更加積極進取、加強學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力，為學(xué)校的教育事業(yè)做出應(yīng)有的力量。
音樂教師的述職報告2
這學(xué)期又匆匆的過去了，回顧本學(xué)期的音樂教學(xué)工作，忙碌而充實。虛心、勤奮、用心向上、關(guān)愛學(xué)生是我工作的主導(dǎo)思想，在這個主導(dǎo)思想和校領(lǐng)導(dǎo)以及同事的幫忙指導(dǎo)下，我自身不斷努力，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置，在音樂課堂教學(xué)上和組織課外文藝活動的潛力上都有明顯的進步。
在音樂教學(xué)工作中，首先教學(xué)態(tài)度認(rèn)真，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。為了盡快進入狀態(tài)，彌補教學(xué)經(jīng)驗的不足，提高業(yè)務(wù)水平，我常抽出時間聽課，只要我沒有課的狀況下，四杯賽的課我基本上節(jié)節(jié)不落，而且我還聽其他三位音樂教師的課，并注意與其他老師交流，取他人之長補己之短，把他人的經(jīng)驗融入自己的教學(xué)思路之中，構(gòu)成了一套自己的教學(xué)方案。我在每次備課前，都深入研究挖掘教材教參，同時閱讀了超多課外刊物;在備課過程中力求做到精、簡、全、詳、略得當(dāng)、重點突出;講課之后，即時將講課過程中發(fā)現(xiàn)的問題、應(yīng)注意的問題補充到教案中。
遵循音樂教育要面向全體學(xué)生的原則，對初三年級和初四年級采取不同的教學(xué)方法，在初三年級的音樂課堂教學(xué)中，我把提高學(xué)生音樂興趣作為教學(xué)重點，課堂上做到精講多聽，選取學(xué)生喜愛的音樂曲目，讓學(xué)生體會到音樂的快樂;把加強學(xué)生的音樂技能技巧作為初四年級的教學(xué)重點，音樂課以唱歌教學(xué)為主，要求學(xué)生唱歌要講字正腔圓、聲情并茂、注意連貫、節(jié)奏準(zhǔn)確、用情表現(xiàn)歌曲資料，為初四年級學(xué)生參加畢業(yè)藝術(shù)推薦生考試打下良好基礎(chǔ)，結(jié)果教學(xué)進行的更加順利，教學(xué)效果更好。在講課中我力求做到重點突出，線索明了，語言簡練、生動、幽默，課堂氣氛活躍，用心發(fā)揮學(xué)生的主動性，得到學(xué)生的喜愛。而且在教學(xué)過程中，我時刻注意每個學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，發(fā)現(xiàn)問題即時解決，作為任課教師我經(jīng)常找學(xué)生談話，鼓勵他們不要怕困難，增強他們學(xué)音樂的興趣和信心。有些學(xué)生在與我談話之后，不但音樂進步很大，就連文化課的成績提高也很快，總之力爭做到不放下任何一個學(xué)生。經(jīng)過努力的工作，在教學(xué)方面我取得了一些成績。
除了完成音樂課堂教學(xué)外，用心組織課外文藝活動。本學(xué)期，主要參與組織了“慶祝建國60周年歌詠比賽”和“美文誦讀比賽”并且做了許多具體工作，比如：歌曲的選取、請示領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)、再修改輸出、下發(fā)歌片、每個教師、學(xué)生人手一份，督促學(xué)生練習(xí)，到達(dá)了預(yù)期效果。使我校班班有歌聲，豐富了學(xué)生的校園生活，陶冶情操，增強了群眾榮譽感，確實提高了學(xué)生的演唱水平和音樂素質(zhì)，使我校美育再上新臺階。
對待上級指定(督導(dǎo)檢查材料)的任務(wù)，用心完成，速度快，質(zhì)量好，不講條件，不提要求。任勞任怨，體現(xiàn)了一個人民教師良好的工作作風(fēng)和道德風(fēng)范。每當(dāng)接到領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，我總是不折不扣地完成，并能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改善。
用心參與學(xué)校的各項活動，響應(yīng)學(xué)校的各項號召，用心捐款捐物、參加升旗儀式，認(rèn)真完成業(yè)務(wù)筆記、政治筆記的學(xué)習(xí)資料。
當(dāng)然要想成為一名優(yōu)秀的人民教師，僅有以上幾點還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己在很多方面還存在不足我以后還會繼續(xù)努力，我今后的目標(biāo)是:
一、在工作中更加嚴(yán)格地要求自己，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，而不是停滯不前，自以為是。
二、謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁。在工作中，虛心學(xué)習(xí)同事的先進教學(xué)經(jīng)驗，主動與同事溝通。言語謹(jǐn)慎，舉止得體，處處以一個人民教師標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
三、在其它方面，要更加用心主動地完成上級交給的各項任務(wù)，有缺點就改，有不足就糾正，爭取把工作做得盡善盡美，無可挑剔?？傊痪湓挘x取了教師這個行業(yè)，本身就意味著奉獻(xiàn)和犧牲，我將一如既往地為我校的發(fā)展拋撒自己的青春和汗水。
音樂教師的述職報告3
一、教育觀念，教學(xué)指導(dǎo)思想的改變和更新。
在新教材改革的浪潮里，__學(xué)年是個特殊的學(xué)年，一年級的小朋友首先站到了改革的最前方，各個學(xué)科都使用了新教材，而音樂課本則是由人民音樂出版社出版的新教材。為了使每一位音樂教師能夠較快，較好的熟悉，掌握新教材，我區(qū)教研室在每學(xué)期開學(xué)初，安排了全區(qū)音樂教師進行學(xué)習(xí)新教材，還特意從廣州請來專家講座，示范，以便幫助我們更好的適應(yīng)新教材。
新教材是從現(xiàn)代教育的理念做起點，強調(diào)學(xué)生的學(xué)，以學(xué)生為本，從持續(xù)發(fā)展，終身教育的視角去考慮，所以定為以學(xué)生發(fā)展為本的新理念。新教材要求:培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，給學(xué)生提供較大的空間自由發(fā)展，創(chuàng)新，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的審美理想和審美觀念，發(fā)展健康的審美情操和情趣，使學(xué)生養(yǎng)成良好的音樂態(tài)度，全身心得到健康的發(fā)展。
二、教案的精心設(shè)計。
教案是教師課堂教學(xué)進行縝密設(shè)計的藍(lán)圖，直接關(guān)系到課堂的教學(xué)質(zhì)量。因此，我在備課時考慮到教學(xué)的基本任務(wù)即:教學(xué)目的，突出本學(xué)科的特點，把握好每一課的重，難點，合理的，深入淺出的進行備課。同時，我又依據(jù)各個年級不同的特點，激發(fā)學(xué)生的興趣愛好，使絕大部分的學(xué)生能夠掌握好淺顯的音樂基礎(chǔ)知識和簡單的音樂基本技能，有利于更好的實現(xiàn)雙基課堂教學(xué)。
三、結(jié)合實際，搞好課堂教學(xué)。
在課堂上講課時，我會盡量按照教案的設(shè)計去進行。但，往往課堂教學(xué)的實際情況，與預(yù)期設(shè)想有較大的出入。因此，我會及時從實際出發(fā)，進行調(diào)理和修整。對于相同的教材，相同的年級，在不同的班級上課時，我會根據(jù)此班的學(xué)習(xí)程度，接受能力等具體情況，做一些調(diào)整和創(chuàng)新，力求在不變中求萬變。
在教學(xué)手段上，我推行愉快教學(xué)。使整個教學(xué)始終在愉快合作，多彩，友愛，融洽的氣氛中進行。讓學(xué)生得到生動，活潑，主動地全面發(fā)展，促進學(xué)生的智能最大限度的發(fā)揮，從內(nèi)心深處激發(fā)學(xué)生的情感，再根據(jù)內(nèi)容的不同實施德育滲透。
四、切實抓好合唱隊，舞蹈隊的建設(shè)。
在__學(xué)年第一學(xué)期里，合唱隊已經(jīng)進入軌道，開始了正常的訓(xùn)練，并持之以恒，利用早上和下午放學(xué)的時間加班加點進行訓(xùn)練;而舞蹈隊則是在第二學(xué)期才進入軌道的，因此，為了盡快提高隊員的基本功和進展，使之正常運轉(zhuǎn)，除了利用平時的時間訓(xùn)練外，我和曾老師還在每周六早上回校，對舞蹈隊進行培訓(xùn)。功夫不有心人，終于在今年的我校的六一文藝匯演中，兩個隊初綻姿彩，得到了令人滿意的表現(xiàn)!
以上所做的一切只是踏入城西小學(xué)的第一年，將成為以后工作的起點。在今后的日子里，我要更加積極進去，加強學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力，為學(xué)校的教育事業(yè)做出應(yīng)有的力量。
音樂教師的述職報告4
時光如梭，一個學(xué)期轉(zhuǎn)眼間就過去了，從我任教以來這已經(jīng)是第八個學(xué)期了，在經(jīng)歷了班主任，科學(xué)教師等工作后，我開始了音樂教師的工作，上學(xué)期學(xué)?？紤]到我在音樂方面有所特長，安排我任教4個班級的音樂課，本學(xué)期我所任教的班級由原來的低年4個班級增加到9個班級，既有低年又有高年，在總結(jié)上學(xué)期經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我聽取了教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)們的指點，進一步豐富自己的音樂課堂。下面我就對學(xué)期的工作情況做一匯報。
首先，在日常教學(xué)方面，每節(jié)課前我都仔細(xì)、認(rèn)真的備課，編排律動，到倉庫找與教學(xué)有關(guān)的樂器，如:碰鐘、木魚、雙響筒、三角鐵……。當(dāng)孩子們看到這些平時沒有接觸過的樂器后，課堂上的表現(xiàn)更加積極了，注意力更加集中了，情緒更加高漲了。
音樂本來就是人們在高興或傷感時用來抒發(fā)內(nèi)心感受的最好方式，孩子們一天在學(xué)校中要學(xué)習(xí)各種文化課，大腦處于緊張狀態(tài)，一節(jié)音樂課給了他們放松的空間，每當(dāng)孩子們看到我走進教室的時候心情就格外的興奮，笑容立刻掛在他們臉上。課前孩子們會將書中學(xué)過的歌曲邊唱邊跳，他們也會和鄰近的同學(xué)一起舞蹈，帶著笑容完成律動過程。
舞蹈是人們高興時表達(dá)內(nèi)心世界的一種方式，雖非專業(yè)舞蹈教師，但我在每節(jié)課中都帶領(lǐng)學(xué)生根據(jù)欣賞音樂的節(jié)奏或是表演歌曲的歌詞內(nèi)容編排舞蹈動作，孩子們的興趣一下子提到了最高點，他們在音樂課堂上盡情的展現(xiàn)自我，從一張張可愛的臉上我看到了音樂帶給他們的快樂!
作為一名音樂教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高音樂教學(xué)水平和業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開拓視野，瀏覽音樂網(wǎng)頁，隨時記下好的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水。
課堂是教師“傳道、授業(yè)”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點，我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。備教材、備學(xué)生，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分。
力求以音樂學(xué)科的特點來進行教學(xué)。堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，努力做到通過音樂教育陶冶情操、啟迪智慧、激發(fā)學(xué)生對美的愛好與追求。注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動。主動的去發(fā)現(xiàn)、去探究、去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂，并在一定的基礎(chǔ)上創(chuàng)造音樂。在我的課堂中，學(xué)生能積極參與學(xué)習(xí)之中，與教師打成一片，用自己的親和力來帶領(lǐng)學(xué)生遨游在音樂的海洋，使學(xué)生在玩中學(xué)、做中學(xué)、學(xué)中審美、美中提高。
在今后的日子里，我要更加積極進取、加強學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)，努力提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力，為學(xué)校的教育事業(yè)作出應(yīng)有的力量。一份春華，一份秋實，多少汗水、多少付出。我也堅信我的付出會有收獲。
音樂教師的述職報告5
一、思想方面
在思想上我積極向上，擁護黨的各項方針政策，熱愛教育事業(yè)，參加政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。我積極響應(yīng)學(xué)校各項活動以及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項任務(wù)，遵守各項學(xué)校的規(guī)章制度。
二、教學(xué)方面
在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的魅力來教育學(xué)生的思想，尊重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨立，對學(xué)生進行各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，本學(xué)期，我擔(dān)任九年級以及小五和小六的音樂教學(xué)任務(wù)。我根據(jù)新的教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生實際情況備課。
如在九年級的音樂欣賞課中，我利用視頻和課件來完成，讓學(xué)生在教育教學(xué)中通過大屏幕直觀的感受音樂所帶來的智慧和魅力。在小學(xué)我開設(shè)了“小舞臺”活動，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，給予了他們充分的表現(xiàn)欲。
注重學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培養(yǎng)和積極性的調(diào)動，堅持以審美教育為核心，注重培養(yǎng)學(xué)生對音樂的興趣，注重以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在愉快的音樂實踐活動中，主動地去發(fā)現(xiàn)、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個學(xué)生都愛好音樂，喜歡音樂。
另外對九年級學(xué)生的樂理知識做了系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。特別在中考推薦生的藝術(shù)常識考試及加試方面全部合格。
三、考試：
為了使音樂考試不流于老套、死板，使學(xué)生能更自然地表現(xiàn)音樂。并且讓我對每位學(xué)生有個基本的了解，這學(xué)期的音樂考試我采用了：讓學(xué)生選擇自選一首歌曲和一首口琴曲。各自50分。選班級優(yōu)秀的學(xué)生4位一起評分，最后取平均分作為學(xué)生的最后評定成績?；疽螅?/p>
1、歌曲要求是課本中或課外健康的歌曲(流行歌曲可以)。國歌和兒歌不能唱。
2、要求背唱歌曲一段歌詞，任選一段歌詞。
3、口琴：我們學(xué)過的口琴曲，任選一首。
四、課外工作
我經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)去收集各種音樂文化資料，以便讓學(xué)生能多聽、多看、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長見識，并獲得更多美的感悟。此外，我們學(xué)校的合唱隊繼續(xù)由我在每周三下午訓(xùn)練，學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性很好，條件稍差的同學(xué)比如：音準(zhǔn)、節(jié)奏、表演了等在我的嚴(yán)格幫助和指導(dǎo)下，基本上達(dá)到我的教學(xué)目的，一學(xué)期下來已經(jīng)完成了4首合唱歌曲。
還有在__年3月我區(qū)共青團舉辦的評選十大杰出青年文藝演出中，書記讓我負(fù)責(zé)這次的詩歌朗誦配樂任務(wù)，我利用晚上休息時間對節(jié)目的樂曲進行不斷的聆聽和剪接。由于詩歌很長，內(nèi)容不同，所以我采取的音樂也不一樣，所以我不斷的聽，唱，朗誦以達(dá)到數(shù)遍再進行剪接以便達(dá)到最好的效果。所以我編排指導(dǎo)并演唱的《五月放歌》配樂詩歌朗誦在演出中受到好評。
本學(xué)期積極響應(yīng)學(xué)校與鴻城社區(qū)舉辦的慰問孤寡老人文藝演出活動和學(xué)校慶“六一”文藝演出活動，獨唱歌曲《祝媽媽健康長壽》和教師歌曲聯(lián)唱《歡天喜地》《國家》《祖國你好》等歌曲為學(xué)?；顒訝幑馓聿省?/p>
五、努力目標(biāo)
由于這幾年的教學(xué)繁忙，對于自己的專業(yè)有所忽視，在專業(yè)技能的訓(xùn)練上時間花的少，今后我將努力訓(xùn)練自己的專業(yè)，在將來的日子里能不斷的成長。
1、加強自身音樂素質(zhì)的訓(xùn)練，摸索出一套適合我自己的特長和教學(xué)方法。
2、在教學(xué)中踏實教課，利用各種方法，培養(yǎng)學(xué)生各種能力和思想的進步，爭取多做公開課，多去參加比賽和參加教研活動，以錘煉自己。
六、不足方面
1、教學(xué)方面還不夠精益求精，對于學(xué)生課堂常規(guī)教學(xué)抓的不夠緊，特別是對初三學(xué)生如何使他們對音樂教科書中的內(nèi)容產(chǎn)生興趣還有待提高和加強。
2、對自己的教學(xué)還不夠嚴(yán)謹(jǐn)。
"Guidance， navigation and control method for precision landing with multiple constraint condition"generally scientific and technical report
企業(yè)員工述職報告1
二季度，總經(jīng)辦結(jié)合工作職責(zé)和工作計劃積極配合各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作，強化服務(wù)意識，努力發(fā)揮好辦公室協(xié)調(diào)、督查、管理、服務(wù)職能。積極完成各項工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為保障我公司工作正常運轉(zhuǎn)發(fā)揮了積極的作用?，F(xiàn)依據(jù)《公司全員績效管理實施辦法(試行)》(人資〔_〕號)文件要求，總經(jīng)辦第二季度工作總結(jié)如下：
一、按照公司公文管理要求，嚴(yán)格審核行文格式，確保行文質(zhì)量，努力提高質(zhì)量和效率;認(rèn)真做好各級各部門的來文件登記、送閱、督辦、處理等工作，對急需辦理的來文，及時送主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)閱批，及時送達(dá)并督促相關(guān)科室辦理，確保政令暢通，工作落到實處。第二季度共收發(fā)文件427份，其中發(fā)出公文62份，簽報類文件49份，共收總部及相關(guān)單位公文316份，并做好了文件的歸檔工作。
二、圓滿完成各類會議的籌備及組織工作。二季度安排布置會場、組織籌備會議共十余次。包括集團考核巡查會、集團效能監(jiān)察會、集團安質(zhì)環(huán)檢查匯報會、評審會、公司第四次黨政聯(lián)席會等大型重要會議，有效地促進了公司各項工作的有序開展。
三、認(rèn)真做好財產(chǎn)登記。對辦公室采購的所有固定資產(chǎn)做到有登記、有數(shù)目、有專人管理，辦公設(shè)備和用品采購嚴(yán)格按公司規(guī)定采購程序辦理。
四、二季度內(nèi)共接待各地來賓41批、178人次。接待工作無小事，每個環(huán)節(jié)、每個細(xì)節(jié)都要考慮周全。每次接待都嚴(yán)格按照來客活動日程，遵循來客接待流程，精心編制接待方案，有序搞好活動組織，把握接待工作特點，提前制定工作預(yù)案，妥善辦理接待細(xì)節(jié)，做深、做實各項接待要素。
五、積極做好后勤保障工作。為進一步做好食堂和車隊管理，制訂了詳細(xì)的食堂和車隊加班工資標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動后勤人員的工作積極性。同時，做好車輛的維護保養(yǎng)工作，并召開車隊專題安全會，預(yù)防和規(guī)避安全事故的發(fā)生。
六、嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，認(rèn)真做好節(jié)約工作。切實抓好公司的辦公費用管理日常工作。努力節(jié)約辦公開支，嚴(yán)格控制各項辦公用品的購買和領(lǐng)用，要求做好紙張的雙面利用，積極利用網(wǎng)絡(luò)來發(fā)送、傳遞文字材料，降低辦事成本。
二季度，公司總經(jīng)辦在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和主要領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心下，在制度建設(shè)、部門管理、協(xié)調(diào)服務(wù)等方面做了一些工作，取得了一些成效，但也還存在一些不足，各項工作的細(xì)節(jié)方面還有待加強，服務(wù)意識、服務(wù)方式需要在以后的工作中不斷改進和提高。
企業(yè)員工述職報告2
今年的五月份好像十分短暫，等我回過神來的時候，才發(fā)現(xiàn)五月已經(jīng)結(jié)束了，在這個月我想我也算是做出了一些成就，或許也會有些許不足，但這些都是寶貴的工作經(jīng)驗，是時候總結(jié)一番了。
一、日常的工作
我的這份工作是網(wǎng)店美工，主要是負(fù)責(zé)進行圖片的美化與修改，無論是商品圖片還是店鋪詳情頁，這些都是需要我去進行設(shè)計的，根據(jù)節(jié)假日的不同，我也會設(shè)計一些不同的海報，至于商品的圖片那更是我的基礎(chǔ)工作了，畢竟只有令人賞心悅目的圖片才有讓人點擊的欲望。當(dāng)然，有些時候我也會登錄手機淘寶和網(wǎng)頁淘寶，點進去查看自己公司的那幾家店鋪進行反復(fù)的檢查，看是否有著紕漏，因為在這方面，我覺得自己還是負(fù)有一部分責(zé)任的，畢竟職責(zé)所在嘛。當(dāng)然，網(wǎng)店的美工不止我一個人，還有一名老員工，我經(jīng)常會和他學(xué)習(xí)一些美工技巧，畢竟我是年輕人，應(yīng)該要多學(xué)習(xí)，除此之外還要緊跟時代的潮流，無論是新出的電影還是書籍，新出的化妝品還是寶寶，我都要看一遍，畢竟美工也是要提升自己審美水平的，閉門造車面對那些老舊的圖片也不會有什么成就。
二、五月份的工作成就
也不能說是我一個人的成就吧，畢竟網(wǎng)店的收入是大家共同努力的結(jié)果，由于五月份的節(jié)日比較多，我們也做了許多促銷活動，而且在節(jié)日的前一周就得做出策劃方案，進行反復(fù)的修改，既要時尚潮流，又要新穎簡約。這個月的業(yè)績相比上個月提高了60%，而且網(wǎng)店的排名也上升了很多了，提高了知名度，這是讓人喜悅的，畢竟流量提高了，以后賣東西也更容易了。
三、工作中的不足
首先是圖片被盜用的情況，這點是比較讓人心寒的，辛辛苦苦做出來的創(chuàng)意，被別人直接拿走，裁剪logo以后儼然成了別人的創(chuàng)作，這無疑是讓美工感到心寒的，而且由于目前對這方面的打擊力度不大，即便是被抄襲也是無可奈何的事情。
其次是準(zhǔn)備工作不足，這一點也不是美工的問題，而是客服方面出了問題，明明節(jié)假日是生意的時候，但是節(jié)假日我們的客服有好幾人休假，導(dǎo)致工作非常忙，即便是愿意多出加班費也沒人愿意多做，不然的話網(wǎng)店的銷量其實還能夠更好的。
四、工作體會
既然五月份已經(jīng)結(jié)束了，那么我就沒有必要繼續(xù)糾結(jié)下去了，這個時候應(yīng)該要往前看，六月份的時候我會更加努力，爭取做的更好。
企業(yè)員工述職報告3
大家好!在過去的一年里，我們VIP營銷管理室的所有工作人員都秉著優(yōu)質(zhì)服務(wù)的原則，切實開展每一項工作，并且工作人員之間相互團結(jié)、相互幫忙，經(jīng)過大家的共同努力，圓滿完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。作為VIP工作室的一員，我也貢獻(xiàn)了自我的一份綿薄之力?，F(xiàn)我將個人20_年的工作總結(jié)如下。
一、在安全意識方面
作為VIP營銷室的副主任，我十分注重員工們的安全知識和安全意識培養(yǎng)。當(dāng)然，要讓員工們構(gòu)成安全意識不僅僅是對他們進行培訓(xùn)就能滿足的。我相信任何事情都應(yīng)當(dāng)從自身做起，只要自我重視安全，有強烈的安全意識，那么自然對員工就會構(gòu)成進取的影響。所以，在日常工作中，我自身就構(gòu)成了良好的安全意識和具備必須的安全知識基礎(chǔ)，在無形之中對員工構(gòu)成了進取影響，提升員工們的安全意識，也為公司的汽車美容項目供給基礎(chǔ)安全保障。在汽車美容項目的施工過程中，我也會對參與的工作人員嚴(yán)格要求，巡查過程中一旦發(fā)現(xiàn)問題就會及時采取解決措施，避免問題給施工的進度或是質(zhì)量造成影響。同時，我也很重視跟參與施工各個單位的交流、溝通工作。堅持做好跟各個參與單位的協(xié)調(diào)、溝通工作。這樣一旦出現(xiàn)問題也好從多方面采取應(yīng)對措施，同時，還能夠?qū)崿F(xiàn)信息共享，及時跟相關(guān)參與單位商討合作營銷方案。
二、在業(yè)務(wù)成績方面
我們工作室的金卡、銀卡貴賓停車服務(wù)業(yè)務(wù)一向都沒有實質(zhì)性的突破進展，還是在原地踏步。為了解決這一問題，我們VIP工作室提出了解決的方案，就是今后將與洗車美容進行合作營銷，加大業(yè)務(wù)的宣傳力度和宣傳范圍，尋求更多的發(fā)展渠道，力爭提升銷售業(yè)績，實現(xiàn)金卡、銀卡貴賓停車服務(wù)業(yè)務(wù)的突破性進展。具體方案能夠總結(jié)為以下幾點：
1.主動進取聯(lián)系相關(guān)公司負(fù)責(zé)人。
進取跟相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人溝通、交流，將我們停車場的實際情景反饋給相關(guān)公司的負(fù)責(zé)人，為我們跟相關(guān)公司商討洗車美容的合作方案奠定基礎(chǔ)。
2.加大力度做好宣傳工作。
在P4停車場車位卡的背面印制宣傳資料，并進行發(fā)放。
3.切實做好接待工作。
我們每一位工作人員都應(yīng)當(dāng)樹立“客戶第一，服務(wù)至上”的思想觀念，不管應(yīng)對什么樣的客戶我們都要堅持微笑、堅持耐心、充滿真誠。只要做到了這些，我相信就算是再頑固的客戶也會被我們的真誠打動，進而信任我們、支持我們，僅有獲得了客戶的支持和信任，我們的一切工作才能如愿進行。
雖然，在金卡、銀卡貴賓停車服務(wù)業(yè)務(wù)方面沒有突破性的進展，可是在其他方面還是有所成效的。今年我對員工開展了營銷服務(wù)的培訓(xùn)。五月、六月兩個月開展了充值卡的促銷活動，經(jīng)過活動的開展業(yè)務(wù)增長了X%。安排了員工在停車場內(nèi)發(fā)放宣傳資料，以及在P4進口和橋下等地方發(fā)放宣傳單。處理了_充值卡異常事件，接待了_人預(yù)約車位服務(wù)。我還學(xué)習(xí)了班組建設(shè)的先進工作經(jīng)驗，開展了班組建設(shè)工作等。另外，還修訂了崗位操作手冊，完成了個人辦理充值卡48張。
三、工作方面存在的問題
盡管在公司領(lǐng)導(dǎo)和營銷室同事的幫忙下，我各方面的工作都有所提高，服務(wù)本事、業(yè)務(wù)本事等方面也都有所提升。但我覺得自我還是存在一些不足之處：1.遇事不夠沉著冷靜。在遇到問題的時候，有的時候不能沉著冷靜地應(yīng)對，容易錯過處理問題的最佳時機。2.相關(guān)知識學(xué)習(xí)不夠深。對營銷相關(guān)的知識學(xué)習(xí)不夠深刻、理解不夠透徹;很多的理論知識還不能很好地運用到實際工作中去，有點理論與實踐脫節(jié)的現(xiàn)象。3.服務(wù)意識不夠堅定。有的時候會因為個人的情緒影響工作，或是應(yīng)對問題多、態(tài)度不好的客戶還缺乏足夠的耐心為客戶講解。
四、今后工作的打算
在今后的工作中，我會繼續(xù)堅持做好自我擅長的工作，針對自我不足的地方我也會努力改善。堅持做到以下幾點：1.不斷工作，不斷學(xué)習(xí)。工作的過程也是一個學(xué)習(xí)的過程，只要是對的、好的我都會努力去學(xué)習(xí)。2.加強理論聯(lián)系實踐的本事。在處理工作的過程中，我會將自我所學(xué)的知識盡量都用上，不斷探索、不斷改善，增強自我的工作本事。3.樹立“客戶第一，服務(wù)至上”的思想。我會不斷學(xué)習(xí)更多實用性的知識，提升自我的思想覺悟，堅定自我的服務(wù)意識，端正自我的服務(wù)態(tài)度。
總之，在以后的工作中我會更加努力，為加快汽車美容項目的竣工驗收和公司的持續(xù)發(fā)展奉獻(xiàn)我自我的一份力量。
企業(yè)員工述職報告4
一年來，在主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的關(guān)心幫助下，我辦以“老有所養(yǎng)、老有所醫(yī)、老有所教、老有所學(xué)、老有所為、老有所樂”為工作目標(biāo)，扎實工作，開拓創(chuàng)新，在企業(yè)退休人員社會化管理服務(wù)工作中取得了一定的成績。企業(yè)退休人員實行社會化管理服務(wù)，是落實和樹立科學(xué)發(fā)展觀的具體體現(xiàn)，并且是建立獨立于企業(yè)之外的社會保障體系的重要內(nèi)容。做好這項工作，對促進經(jīng)濟和社會發(fā)展，深化企業(yè)改革，保障廣大退休人員的幸福生活，維護社會穩(wěn)定，提高他們的生活質(zhì)量，具有十分重要的意義?，F(xiàn)對今年來開展的退管工作做如下總結(jié)：
一、加強學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)
我辦定期召開退管小組會議，進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和理論學(xué)習(xí)，及時溝通加以改進日常工作中存在的問題，不斷提高退管工作人員的業(yè)務(wù)水平和理論知識，對退管工作的能力進行強化。工作中，十分注重社區(qū)協(xié)管員業(yè)務(wù)素質(zhì)及服務(wù)意識的優(yōu)化，良好的工作作風(fēng)才能增加企業(yè)退管服務(wù)工作的公信力，才能使退管工作朝著正確的方向一步一步前進。
二、協(xié)調(diào)合作，完善管理服務(wù)
做好退休人員檔案的管理和接收工作，完善退休人員健康檔案，跟蹤了解退休人員的生存狀況。并且聯(lián)系民政殯葬機構(gòu)對每月死亡的人員與我辦的數(shù)據(jù)庫進行對比，杜絕冒領(lǐng)現(xiàn)象。根據(jù)企業(yè)退休人員社會化管理服務(wù)各項基礎(chǔ)工作要求加強管理服務(wù)，定期與不定期組織退管人員與退休人員及時聯(lián)系溝通，了解情況，切實為企業(yè)退休人員服務(wù)。以工作好的社區(qū)為榜樣，依托條件好的社區(qū)以點帶面，達(dá)到整個退管工作的快速發(fā)展。每年的年審工作在依托社區(qū)和人社部門的人社服務(wù)中心的同時，我辦也要積極配合，為各部門的協(xié)調(diào)合作，共同發(fā)展做出努力。
三、開展活動，爭取改進不足
開展自我管理、幫扶互助、自我服務(wù)來完善充實退管自管互助組織。定期不定期開展走訪幫扶活動，并且多次慰問特困退休人員，送去了慰問品。一年一度的“九九”重陽節(jié)，利用老年人自己的節(jié)日，組織了退休人員座談會，虛心聽取并記錄退休人員的意見和建議，將其作為以后工作中改進的方向，以退休人員的需求為根本，做好退管工作
今年的工作，由于經(jīng)費不足，不能很好的組織退休人員活動。企業(yè)退休人員已經(jīng)從過去吃飽飯、穿暖衣的簡單要求，上升到“老有所為，老有所樂”上來，這就對退管服務(wù)工作提出了更多更高的要求，根據(jù)新的形式發(fā)展變化，我辦應(yīng)充分利用現(xiàn)在有資源，積極爭取政府部門的支持，共同做好退管工作。
今后我辦將繼續(xù)以“以民為本，為民解困”的宗旨為核心，以滿足廣大退休人員日益增長的文明和物質(zhì)需求為出發(fā)點，以落實“六個老有”為目標(biāo)，和實際結(jié)合，以構(gòu)建和諧社會為主導(dǎo)，運用多種形式，加大工作力度，建立安全保障，服務(wù)周到的生活服務(wù)。退管工作越來越忙，但我辦付出的一份辛勤勞動是十分有價值的，我們的工作，得到了廣大退休人員的稱贊反響。所以在今后的工作中，更加愿意把自己的一份力量，無私奉獻(xiàn)在退管服務(wù)工作中去，促進退管服務(wù)的發(fā)展，為構(gòu)建和諧社會做出貢獻(xiàn)。
企業(yè)員工述職報告5
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，新的一年，新的挑戰(zhàn)即將到來，本人進入調(diào)度室已經(jīng)有半年多的時間，在主任的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，_年的工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵。在以后的工作中要想更好的做好調(diào)度工作，盡快的成為一個合格優(yōu)秀的調(diào)度員，就要不斷地去總結(jié)工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作?，F(xiàn)將_年度個人工作情況作如下總結(jié)：
一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作
做好調(diào)度工作要嚴(yán)格要求自己，要好好學(xué)習(xí)每個調(diào)度員的長處，取長補短盡量的完善自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識、工藝流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就問，不懂就學(xué)。通過半年多的學(xué)習(xí)和鍛煉，我深知調(diào)度工作的重要性，在平常的工作我嚴(yán)格要求自己，不斷加強對全礦生產(chǎn)工藝系統(tǒng)的認(rèn)識和了解，深入生產(chǎn)現(xiàn)場熟悉工作環(huán)境，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)和師傅們的教導(dǎo)。
在日常的工作中，我堅持做到交接班要嚴(yán)謹(jǐn)，接班后對上一個班遺留的問題進行落實和關(guān)注，對領(lǐng)導(dǎo)交代的事情要抓緊傳達(dá)和落實，明確本班的重點工作。在組織生產(chǎn)的過程中，及時跟進全礦生產(chǎn)情況，確保當(dāng)班生產(chǎn)指令的完成，對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，并加以解決確保全礦的生產(chǎn)能夠正常安全進行，
做臺賬時對每一個生產(chǎn)的數(shù)據(jù)都要進行多次核算，確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有效真實的數(shù)據(jù)依據(jù)。交班時對本班中遺留問題和領(lǐng)導(dǎo)的指示要重點交代，確保下個班的正常生產(chǎn)。
在跑外值勤過程中，要聽從坐臺調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，深入現(xiàn)場。積極配合坐臺調(diào)度的工作，將現(xiàn)場信息準(zhǔn)確的傳給坐臺調(diào)度。對各個工業(yè)現(xiàn)場都要熟悉，在工作任務(wù)不太繁重的情況下，我也會勤跑現(xiàn)場，了解現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題，保證全礦生產(chǎn)安全有序進行。對跑外中的重點工作我一定會在現(xiàn)場關(guān)注，靈活處置，對隨時發(fā)生的情況及時向領(lǐng)導(dǎo)和坐臺調(diào)度反饋。
團隊合作是調(diào)度工作不可缺失的基礎(chǔ)，我們調(diào)度員之間應(yīng)該相互依存、幫助、互懷，合作是高績效團隊的基礎(chǔ)，每個調(diào)度員度應(yīng)該樹立全局觀念，搞好協(xié)作配合。跑外調(diào)度要時刻聽從坐臺調(diào)度和領(lǐng)導(dǎo)的安排，把現(xiàn)場的情況及時反應(yīng)給坐臺調(diào)度，這樣生產(chǎn)中所發(fā)生的狀況就能迅速的解決，全礦的生產(chǎn)組織才能有效進行。
二、工作中存在的不足
在過去的工作中我雖然取得了一定的進步，但是這些進步都離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的幫助。在工作中我也出現(xiàn)過的生產(chǎn)組織不力，協(xié)調(diào)不到位，對領(lǐng)導(dǎo)的指示落實不到位的情況。并且在工作的過程中，由于工作經(jīng)驗不足并且對其他專業(yè)比較陌生，造成工作效率降低習(xí)甚至出現(xiàn)錯誤。在以后的工作中，我會主動加強和其他部門溝通，充分利用資源，多方面學(xué)習(xí)全方位發(fā)展，提高主觀能動性，積極工作，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)的指示，在現(xiàn)場要做到勤于觀察、獨立思考、多與同事交流，努力不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平爭取把本職工作做的更加完美和成功。
三、積極努力做好工作
_年的工作已經(jīng)接近尾聲，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為了調(diào)度工作做出最大的貢獻(xiàn)。
小學(xué)教師下學(xué)期總結(jié)述職報告一
一年級下學(xué)期工作接近尾聲了，回顧起來這些孩子們已經(jīng)由“小不點”成為真正的小學(xué)生了，是校園生活中的一個起步階段，很多的習(xí)慣都在將來的學(xué)習(xí)生活中起到無足輕重的作用。下面就本學(xué)期的工作談一談。
一、重視培養(yǎng)孩子們的行為習(xí)慣
各種習(xí)慣的養(yǎng)成是構(gòu)成良好班風(fēng)班貌的基礎(chǔ)，一年級則是良好習(xí)慣養(yǎng)成的最初時期。我覺得培養(yǎng)良好的習(xí)慣關(guān)鍵是要培養(yǎng)學(xué)生的習(xí)慣意識，使他們做到老師在與不在一個樣。如果一個班級構(gòu)成了良好的班風(fēng)，學(xué)生會在各方面得到提升。對于這一點，我一向在努力中。因為我覺得孩子們要做到這點，真的很難。多數(shù)小孩都有這樣或那樣的問題。我根據(jù)一年級孩子的特點，采用各種比賽來鞏固學(xué)生的良好習(xí)慣。在教學(xué)中，我開展各種方法來激勵孩子們，比如我會觀察孩子們的優(yōu)點，坐姿好的，上課表現(xiàn)用心的，講衛(wèi)生等等我都給他們排排行，讓學(xué)生感覺到他們有一些方面是值得肯定的，提升他們的自信心。但盡管如此，我們班到此刻還仍有一部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，如：上課認(rèn)真聽講、回家自主作業(yè)、預(yù)習(xí)等，還需要在下學(xué)期進一步的加強。
三、表揚孩子
對于一年級的孩子來說，表揚的效果是十分好的。平時，我會在跟他們聊天的時候告訴他們：“你又進步了”，“你的字越寫越漂亮了”;課堂上經(jīng)常對他們說：“你真棒”!“你學(xué)得真快”!“你說的真好”!……當(dāng)我和家長交流時，經(jīng)常聽他們說起，孩子們回家說老師又表揚他什么了，一臉興奮，然后那幾天表現(xiàn)就會個性好。班里多數(shù)同學(xué)都是這樣，個性好的時候必須是老師表揚多的時候，只要老師說你有進步了，他就表現(xiàn)得比誰都好，上進心也很強。但是，這種周期性很強，易反復(fù)，針對每一種孩子的特點，還需要不斷的探索適合每一個人的方法。
四、重視后進生轉(zhuǎn)化工作
對于后進生，不歧視他們，善于發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，激勵他們一步一步自我完善。我班有幾個后進生學(xué)習(xí)成績很不理想，上課不注意聽講，作業(yè)經(jīng)常不交，課上、課下紀(jì)律不能保證。對于這樣的孩子如果只是批評、指責(zé)，他的自信心肯定會越來越少，甚至還會自暴自棄。我注重發(fā)現(xiàn)他們身上的閃光點，多鼓勵他們，下課進行個別輔導(dǎo)，對于他們身上的每一點進步，我都及時予以鼓勵，培養(yǎng)他的自信心。
五、加強與家長間的交流
良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣需要和家庭教育結(jié)合起來，我常常會透過信息平臺與家長們交流。把學(xué)生進步與不足的一面告訴家長，家長們也會配合我們，共同促進孩子的進步。從而，有效的發(fā)揮家校合作的橋梁作用。
透過一個學(xué)年的班群眾建設(shè)，還存在一些不足，如在差生的轉(zhuǎn)化上還不夠細(xì)致;班級常規(guī)管理上還不夠健全;學(xué)生的各種習(xí)慣還沒有養(yǎng)成好。以后我將全力以赴繼續(xù)努力，讓每一位學(xué)生生活在團結(jié)的群眾中，在群眾中健康全面的發(fā)展，把各項工作做得有聲有色。
小學(xué)教師下學(xué)期總結(jié)述職報告二
一、德育工作
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任一年級的班主任。這學(xué)期的工作真是豐富、充實。三月份的學(xué)雷鋒活動，三八婦女節(jié)的“我為媽媽、奶奶、姥姥做一件事”的活動，四月份的“清明節(jié)詩歌朗誦”活動，五月份的勞動節(jié)活動，六月份的“六一兒童節(jié)文藝表演”活動。在這些活動中，我們班主任都精心準(zhǔn)備板報，用心籌備節(jié)目，老師和學(xué)生們收獲了很多知識和快樂!真心是難忘的一學(xué)期啊!
二、教學(xué)工作
這學(xué)期是我工作以來的第二個學(xué)期，和第一學(xué)期相比，有了一點點教學(xué)經(jīng)驗，但仍有很多的不足，還需要長期不斷地學(xué)習(xí)。本學(xué)期的教學(xué)是緊張的，是充實的?，F(xiàn)總結(jié)如下：
1。校內(nèi)教學(xué)工作
本學(xué)期我承擔(dān)的仍然是一年級數(shù)學(xué)的教學(xué)任務(wù)，透過上學(xué)期一學(xué)期的磨合，老師和學(xué)生都彼此熟悉了。透過一學(xué)期的教學(xué)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)一年級學(xué)生很喜歡在課堂上有一些動作教學(xué)，比如伸伸手指，因此在這學(xué)期的教學(xué)中，我在課堂上就努力多用這種方法，結(jié)果證明效果很好。
課堂教學(xué)中，努力多組織學(xué)生動手操作，起初學(xué)生操作起來不是很好，但經(jīng)過訓(xùn)練之后，學(xué)生的動手操作潛力還是有必須的提高的。
在以后的教學(xué)中還需不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗，使自己駕馭課堂的潛力越來越強。
2。課外教學(xué)工作
這學(xué)期出去學(xué)習(xí)的機會還是挺多的，很感謝學(xué)校給了我這么多學(xué)習(xí)的機會。這學(xué)期我參加了“名師名家走進濱海新區(qū)”啟動儀式——暨全國知名特級教師徐長青專場活動，徐長青工作室的“簡約課堂”思想，徐老師的課堂個人魅力都給了我很大深的印象，給了我很大的激勵。
“雙導(dǎo)互動”的教學(xué)活動，也使我大開眼界，原先課堂還能夠這樣精彩，師生的互動還能如此驚心動魄!這使我思考到：在學(xué)生低段的時候，要努力培養(yǎng)學(xué)生回答完整問題，完整表述自己的想法。
xx鎮(zhèn)鲅魚圈實驗小學(xué)學(xué)訪，更是讓我受益匪淺，老師們的敬業(yè)精神，教學(xué)特色都感染了我。“差異教學(xué)”思想第一次進去了我的頭腦，激發(fā)了我，使我有了方向。
總之，這學(xué)期的工作生活是充實的，收獲了很多，我會不斷努力!
小學(xué)教師下學(xué)期總結(jié)述職報告三
宋末詩人蔣捷曾說：時光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。真的是時間匆匆過，轉(zhuǎn)眼間，我做一年級三班的班主任已半個學(xué)期了，回顧這個半個學(xué)期，為了班級建設(shè)，為了建立良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)，做了許許多多的努力。有進步，有歡喜，也有反思。此刻就來回顧一下這半個學(xué)期來所做的工作，常思常新，期望自己能取長補短，不斷完善班主任工作。
一、班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
本班由于上學(xué)期更換了老師，比較特殊，加上調(diào)皮任性的孩子多，紀(jì)律比較難控制，班風(fēng)學(xué)風(fēng)都不盡人意。應(yīng)對這種狀況，我不斷思索，期望能用一套科學(xué)的管理方法徹底扭轉(zhuǎn)一年三班的班風(fēng)與學(xué)風(fēng)，把一年級三班建成一個勤奮好學(xué)、用心向上、紀(jì)律良好的班級。
首先，建立完善的管理制度。
班級里實行班干部職責(zé)制。挑選和培養(yǎng)用心分子，分工細(xì)致，職責(zé)到人，構(gòu)成班級群眾管理核心;培養(yǎng)老師的得力助手，同學(xué)的學(xué)習(xí)榜樣;公平公開公正，每個學(xué)生都能夠來競爭班干部職位，充分調(diào)動孩子的主人翁精神。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的潛力。
然后，建立穩(wěn)定適宜的班級獎勵制度。
孩子們都喜歡表揚，抓住這一特點，每一天對表現(xiàn)好的學(xué)生獎印章，讓學(xué)生累積，看一周下來，孩子們能累積到多少印章，選印章多的學(xué)生頒發(fā)表揚信和進行抽獎，獎一些精美的小文具。
其次，狠抓課堂常規(guī)，建立良好的學(xué)習(xí)氛圍。
我大力抓課堂常規(guī)，要求學(xué)生上課精神飽滿，用心思考并發(fā)言，不開小差不講小話，要回答先舉手等。對課堂上表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生及時給予表揚，對表現(xiàn)落后的學(xué)生及時進行教育。樹立典型，學(xué)習(xí)先進。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競爭，提高自我學(xué)習(xí)的能動性，開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學(xué)生的學(xué)習(xí)用心性。老師方面，要認(rèn)真?zhèn)浜谜n，組織好每一堂課，充分調(diào)動學(xué)生的用心性。
經(jīng)過一段時間的努力，班級的班風(fēng)學(xué)風(fēng)都有很大的改善。
二、用心參與學(xué)校各項活動.
三月份學(xué)習(xí)雷鋒月，本班響應(yīng)學(xué)校號召，用心參與廣州市青少年基金會為山區(qū)學(xué)校建“愛心廚房”發(fā)起的捐款活動。四月份參加一年級組的寫字比賽，其中鐘悉允、陶廣昕兩位同學(xué)榮獲年級一等獎。五月，參加“百萬葵園”戶外活動，學(xué)校第二屆廣播操比賽，慶“六一”文藝匯演。六月，用心復(fù)習(xí)，迎接期末考。
三、加強家校聯(lián)系。
房地產(chǎn)銷售工作述職報告1在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達(dá)終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷售工作述職報告2尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
不知不覺中，20____已接近尾聲，加入____房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。
20____是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。
想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。
當(dāng)時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當(dāng)時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。
在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細(xì)節(jié)決定成敗
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細(xì)心和耐心，在整個工作當(dāng)中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。
在平時的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。
所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來
20____這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。
同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。
總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20____年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)依據(jù)20____年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。
我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售經(jīng)理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
述職人：______
20____年____月____日
房地產(chǎn)銷售工作述職報告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20____年與______公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合____公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為____月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以______個月完成合同額________萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
下旬公司與____公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
述職人：______
20____年____月____日
房地產(chǎn)銷售工作述職報告4一、____年度個人工作總結(jié)及個人工作得失
____年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到____公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.我于去年8月成為____公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色!!
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航!
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧?？墒?，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在
最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識用心接待客戶類似客戶的技巧運用分析總結(jié)客戶特點找出相似點針對性的說辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強團隊進步;
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、____年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：
一、對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等
二、公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
三、自我管理能力的提高
四、銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
____年即將遠(yuǎn)去，面對____年，房地產(chǎn)市場將會比____年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。
四、____年的個人工作目標(biāo)：
明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。____年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團隊的目標(biāo)超額完成拿到集體獎
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步!
____年全年工作計劃
目標(biāo)與計劃同行：
1.提高自己各方面綜合能力。
主要是加強銷售技巧的提高
2.平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象
3.每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)
5、加強團隊協(xié)作力、共同進步
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力
7、不斷更新的銷售技巧
五、對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。
每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚。
2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進行學(xué)習(xí)。
4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達(dá)!總結(jié)語
每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。
房地產(chǎn)銷售工作述職報告5回顧2017，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，我嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，現(xiàn)將這段時間的工作狀況和個人體會總結(jié)如下：
2017年的主要工作分為部門管理、銷售培訓(xùn)、價格與銷售策略、銷售物料、本案產(chǎn)品分析與分銷處建議、經(jīng)濟適用房、市場調(diào)研、銷售收入預(yù)算共計8個模塊。一個科學(xué)、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了組建打造優(yōu)秀的銷售團隊，我部門從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲、銷售人員最困惑的問題等因素出發(fā)，制定了《銷售部管理制度手冊》。結(jié)合2009年項目進程，為吸引優(yōu)秀人才加入公司并為之盡心盡力工作，通過廣泛細(xì)致的市場調(diào)查比較，整理編制出《銷售部構(gòu)架及薪資建議稿》，并完成《銷售人員招聘及培訓(xùn)計劃執(zhí)行方案》與2009年銷售人員招聘前的全部籌備工作，使得明年的人員招聘及銷售業(yè)務(wù)開展工作能夠有條不紊的順利進行。
一個地產(chǎn)項目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，我們在引進優(yōu)秀員工的同時要塑造一流的銷售團隊，制作了《銷售部培訓(xùn)資料手冊》，此手冊涵蓋市場調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、項目知識、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，實景模擬制作出《銷售人員培訓(xùn)計劃日程表》，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法歷練出適合本案的銷售精英。
2017年的經(jīng)濟危機、房地產(chǎn)市場蕭條帶給我們極大的銷售壓力，如何完成超越2009年的銷售任務(wù)是我們階段所面臨的第一難題，項目價格和銷售策略成為重中之重，通過市場調(diào)研分析，我們在客觀務(wù)實的基礎(chǔ)上，制定出《項目整案定價策略及A地塊房源定價方案》、《項目A地塊房源的推案策略與銷售計劃方案》，并結(jié)合本地市場狀況完成了行之有效的《項目活動營銷策略方案》。為地展現(xiàn)項目賣點和促進銷售，我們從模型基調(diào)、城市關(guān)系、模型建筑、模型景觀、項目配套及其他因素出發(fā)制定了《項目模型制作任務(wù)書》，并進行模型制作公司邀標(biāo)，協(xié)同總師辦確定模型制作公司并完成發(fā)包制作工作。
為更好的促進銷售，銷售部協(xié)同策劃完成全案SOWT再分析及銷售賣點、抗性深度梳理，并通過項目客戶重點樣本購房需求調(diào)研，完成了項目A地塊房源全部戶型的研討總結(jié)，并結(jié)合2009年的銷售策略，完成了市南區(qū)分銷據(jù)點的考察及建議方案。2009年共計推售1010套經(jīng)濟適用房，鑒于2017年下半年周邊經(jīng)濟適用房項目銷售不佳現(xiàn)象，我們進行了青島市經(jīng)濟適用房相關(guān)政策實地調(diào)研及重點信息整理，撰寫了《青島市保障性住房最新市場形勢調(diào)研報告》，分析了經(jīng)濟適用房的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，制定出《項目經(jīng)濟適用房推盤計劃方案》;并協(xié)同策劃制定經(jīng)濟適用房二期的推盤計劃及銷售收入預(yù)算;了解市場信息并做出正確分析建議是編制銷售策略計劃的根據(jù)，一年來我們進行30多次市場調(diào)研，并編寫了相關(guān)市調(diào)報告，及時為公司領(lǐng)導(dǎo)提供了第一手信息，并制定了行之有效的系列營銷方案。
主要調(diào)研報告如下：嶗山區(qū)房地產(chǎn)市場調(diào)研報告;嶗山區(qū)孫家莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向建議;嶗山區(qū)南姜戈莊地塊產(chǎn)品定位及規(guī)劃方向方案建議;區(qū)中路板塊主要個案系統(tǒng)調(diào)研;協(xié)同策劃編制完成營銷部2009年收入支出的財務(wù)預(yù)算;協(xié)同策劃制定2010—2011年營銷部資金預(yù)算及編制說明;溝通是走向成功的橋梁，同時也是提高工作效率和工作質(zhì)量的基石。一個公司是由諸多部門組成的，每個部門有不同的職責(zé)范圍和分工，有部門就必然存在部門利益、小團體利益，那么就會有這么幾種情況：
一、可能導(dǎo)致職能部門未能統(tǒng)一公司目標(biāo)而各自為政，例如如部門甲在某件事情上做出讓步，對乙部門有利、對組織整體也有利，但對甲部門不利，則產(chǎn)生部門間的矛盾;
二、由于部門不同，大家在認(rèn)知上難免有差異，缺乏溝通生成的信息不對等、不能及時反饋等因素，會導(dǎo)致目的或結(jié)果預(yù)期的不同。
三、公司所倡導(dǎo)和形成的文化氛圍及員工的互動方式，決定了溝通效率的差別。那么如何有效的溝通?根據(jù)自己實際的工作經(jīng)驗總結(jié)了以下幾種方法：
(一)有效整合部門目標(biāo)，促使各部門目標(biāo)與組織的總目標(biāo)同心;
(二)換位思考;
(三)注重非正式溝通，日常的溝通往往比正式溝通更為有效;
(四)堅持部門之間的溝通跟進;
(五)倡導(dǎo)良好溝通文化和方式，可以由行政部牽頭組織。
以上是自己不成熟的觀點，希望拋磚引玉帶給公司領(lǐng)導(dǎo)一些啟示，使公司的發(fā)展更加健康高效。
在工作中偶有感覺到自己的學(xué)識、能力和閱歷多有不足，所以極為重視業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)和工作能力提高，我在日常工作中抱著認(rèn)真務(wù)實的態(tài)度經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁，善于在工作中發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)經(jīng)驗。在不斷學(xué)習(xí)、不斷積累業(yè)務(wù)知識中，較以往有了一定的進步，能夠妥善地處理日常工作中出現(xiàn)一些問題，在工作計劃、組織執(zhí)行、市場分析等方面有了較大的提高，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，并積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的責(zé)任心，在以后的工作中我會更加努力的提高工作效率和工作質(zhì)量。
近一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，在新的工作環(huán)境中許多事務(wù)不熟悉，4屬于邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;
第二，工作的計劃和執(zhí)行還不夠細(xì)致周密，房地產(chǎn)政策和市場信息的收集力度不夠;
第三，自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。
展望2009年，我會以更大的工作激情和認(rèn)真務(wù)實的精神為公司貢獻(xiàn)一份力量。我想我應(yīng)努力做到：
第一，加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù);
第二，配合上級做好市調(diào)分析、項目優(yōu)劣分析、營銷策劃方案、銷售計劃和定價執(zhí)行方案;
第三，注重案場銷售人員的工作作風(fēng)建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的銷售工作氛圍。
第四，制定一線員工培訓(xùn)計劃，增強銷售團隊的專業(yè)能力，不斷加強銷售業(yè)務(wù)水平的提高。
