序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇薪資方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

其實(shí)類似與上述這位營(yíng)銷高管的困惑的企業(yè)也很多，現(xiàn)在許多企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪資體系方案一般采用“底薪加提成”或“底薪加提成加費(fèi)用（利潤(rùn)）考核”和“底薪加獎(jiǎng)金”或“底薪加獎(jiǎng)金加費(fèi)用（利潤(rùn)）考核”兩種形式?！暗仔郊犹岢伞被颉暗仔郊犹岢杉淤M(fèi)用（利潤(rùn)）考核”的薪資體系方案一般會(huì)被一些新公司（市場(chǎng)處于開(kāi)發(fā)階段）、規(guī)模不大、企業(yè)整體產(chǎn)品利潤(rùn)率比較高的企業(yè)采用；“底薪加獎(jiǎng)金”或“底薪加獎(jiǎng)金加費(fèi)用（利潤(rùn)）考核”的薪資體系方案一般會(huì)被規(guī)模較大、市場(chǎng)進(jìn)入發(fā)展成熟期的、整體產(chǎn)品利潤(rùn)率比較低（比如快速消費(fèi)品行業(yè)）的企業(yè)采用。

“底薪加提成”或“底薪加提成加費(fèi)用（利潤(rùn)）考核”的薪資體系方案的優(yōu)點(diǎn)在于能夠充分激發(fā)營(yíng)銷人員的斗志，收入一般是下保底的收入很低，上不封頂。但是它的缺點(diǎn)在于不利用營(yíng)銷人員的內(nèi)部流動(dòng)和吸納更多的優(yōu)秀人才加盟，因?yàn)楝F(xiàn)有的市場(chǎng)已經(jīng)被原營(yíng)銷人員處于承包性質(zhì)的狀態(tài)，人員一流動(dòng)就意味著原有的利益被重新分配，而新進(jìn)人員則由于處于有利位置的市場(chǎng)被老人員霸占而不愿意進(jìn)入。長(zhǎng)期持續(xù)下去就會(huì)導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的老化和市場(chǎng)喪失活力。

“底薪加獎(jiǎng)金”或“底薪加獎(jiǎng)金加費(fèi)用（利潤(rùn)）考核”的薪資體系方案中營(yíng)銷人員獎(jiǎng)金是根據(jù)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的定位來(lái)核定某個(gè)市場(chǎng)的目標(biāo)考核量，按達(dá)成比例來(lái)取得的。它的優(yōu)點(diǎn)在于有利于內(nèi)部營(yíng)銷人員的流動(dòng)和便于人力費(fèi)用控制以及便于吸收外部的優(yōu)秀人才加盟， 它的缺點(diǎn)在于營(yíng)銷人員的收入受到相應(yīng)的限制，無(wú)法像提成那樣獲得過(guò)高的收入，在從“底薪加提成”體系向“底薪加獎(jiǎng)金”體系的轉(zhuǎn)化中可能會(huì)受到以前靠提成收入比較高的營(yíng)銷人員抵制。本文主要探討“底薪加獎(jiǎng)金加費(fèi)用考核”的薪資體系方案。

那么企業(yè)該從那些方面來(lái)設(shè)置薪資體系呢？

一．底薪

（1）底薪是為了確保營(yíng)銷人員基本生活保障，這也是為了確保營(yíng)銷人員基本穩(wěn)定和增加他們安全感的保證。否則營(yíng)銷人員在一個(gè)企業(yè)連基本的生活保障也沒(méi)有的時(shí)候，是難以讓他們做到安心工作的，更不要提團(tuán)隊(duì)的凝聚力了。

（2）底薪的設(shè)置一般要根據(jù)和參考企業(yè)的實(shí)際情況、當(dāng)?shù)氐幕竟べY水平（不宜低于政府核定的人民最低生活保障）、競(jìng)品企業(yè)的底薪狀況來(lái)制定。

（3）底薪可根據(jù)不同職別營(yíng)銷人員和同一職別的營(yíng)銷人員劃分一定的底薪層級(jí)。比如：不同職別的營(yíng)銷人員底薪設(shè)置不一樣（例如：營(yíng)銷總監(jiān)的底薪是6000元/月，大區(qū)經(jīng)理4000元/月等）和同是業(yè)務(wù)代表這一職別的營(yíng)銷人員可以劃分一定的級(jí)別（一級(jí)業(yè)務(wù)代表1500元/月，二級(jí)業(yè)務(wù)代表1200元/月等）。企業(yè)底薪層級(jí)需要?jiǎng)澐譃閹讉€(gè)層級(jí)要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，但是基本上同一職別的營(yíng)銷人員的底薪層級(jí)應(yīng)在三個(gè)以上。

（4）同一職別內(nèi)每個(gè)人員的底薪最好不要固定，可以以半年或一年為周期，結(jié)合上級(jí)評(píng)定、業(yè)績(jī)狀況等進(jìn)行綜合考評(píng)來(lái)確定，這樣對(duì)底薪低的營(yíng)銷人員來(lái)講可以讓他們通過(guò)努力來(lái)獲得較高的底薪，從而激發(fā)他們的斗志，而對(duì)于那些表現(xiàn)不好、業(yè)績(jī)下降等的營(yíng)銷人員可以降低他們的底薪，從而讓他們?cè)诠ぷ髦挟a(chǎn)生壓力。

（5）底薪最好不要參與企業(yè)硬指標(biāo)的考核，比如銷量等，即便是參與考核，也宜參與軟指標(biāo)的考核（比如執(zhí)行力、工作態(tài)度等，直接由上級(jí)評(píng)定即可），而且考核的比例不宜超過(guò)底薪比例的10%。這是因?yàn)榍懊嬉仓v過(guò)底薪是營(yíng)銷人員的基本生活保障，如果讓底薪參與硬指標(biāo)的考核和考核比例過(guò)大，實(shí)際上就變成了基本保障無(wú)法做到保障了。但是小比例的對(duì)營(yíng)銷人員的軟指標(biāo)考核，則會(huì)適當(dāng)給他們施加壓力，同時(shí)也便于上級(jí)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理和工作的推進(jìn)。

二．獎(jiǎng)金。

（1） 獎(jiǎng)金是營(yíng)銷人員收入的主要來(lái)源。起碼獎(jiǎng)金在整個(gè)營(yíng)銷人員的收入結(jié)構(gòu)中要占到50%到60%或更多。這主要是讓營(yíng)銷人員的收入主要靠業(yè)績(jī)來(lái)體現(xiàn)，從而使他們產(chǎn)生足夠的壓力和動(dòng)力。

（2） 對(duì)于營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金可以分為整體產(chǎn)品銷量和專項(xiàng)產(chǎn)品銷量（主要指企業(yè)的新產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品、重要產(chǎn)品）兩部分來(lái)考核。這兩部分所占權(quán)重由企業(yè)根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)劃定。比如：某個(gè)營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金系數(shù)為5000元/月，那么可以一分為二，整體銷量考核2500元，專項(xiàng)產(chǎn)品銷量考核2500元。那么他在某個(gè)月的獎(jiǎng)金計(jì)算方式就是：2500元*產(chǎn)品整體銷量達(dá)成率*整體產(chǎn)品銷量所占權(quán)重+2500元*專項(xiàng)產(chǎn)品銷量達(dá)成率*專項(xiàng)產(chǎn)品銷量所占權(quán)重=（備注：*代表乘，+代表加）。這樣做的目的在于促使?fàn)I銷人員不但要提高自己所在市場(chǎng)的整體銷量，還要積極去推廣企業(yè)的新產(chǎn)品、高利潤(rùn)產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)每個(gè)區(qū)域、每個(gè)市場(chǎng)的盈利能力。

（3） 考核指標(biāo)根據(jù)市場(chǎng)或區(qū)域的歷史銷量和企業(yè)的總體目標(biāo)量以及企業(yè)對(duì)每個(gè)市場(chǎng)或區(qū)域的資源投入、規(guī)劃等來(lái)制定。

（4） 營(yíng)銷人員的獎(jiǎng)金可以分為月獎(jiǎng)和年獎(jiǎng)兩個(gè)部分或月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)三個(gè)部分。月獎(jiǎng)則是當(dāng)月隨營(yíng)銷人員的工資發(fā)放，季獎(jiǎng)則是一個(gè)季度兌現(xiàn)一次，年獎(jiǎng)則是一年兌現(xiàn)一次。月獎(jiǎng)、季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)在營(yíng)銷人員的整個(gè)獎(jiǎng)金體系中所占比例由企業(yè)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況來(lái)制定，但是一般來(lái)講，在整體的獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)中，月獎(jiǎng)所占的比重要適當(dāng)大，季獎(jiǎng)和年獎(jiǎng)在營(yíng)銷人員獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)中所占比重不同職別的也可以盡量不同，越是職別高的營(yíng)銷人員季獎(jiǎng)和年獎(jiǎng)的在獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)中的比重應(yīng)越來(lái)越高。之所以如此設(shè)置，一是為了增加營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性；二是要培養(yǎng)營(yíng)銷人員有一個(gè)整體規(guī)劃的意識(shí)，保持市場(chǎng)的穩(wěn)定或是穩(wěn)定的持續(xù)增長(zhǎng)，而不是單純?yōu)榱四硞€(gè)月而使市場(chǎng)的銷量忽高忽低。之所以讓季獎(jiǎng)、年獎(jiǎng)在獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)中職別越高所占比重越大，則是因?yàn)槁殑e越高，對(duì)市場(chǎng)的整體規(guī)劃的意識(shí)和能力要更強(qiáng)。

（5） 與底薪設(shè)置一樣，根據(jù)不同職別營(yíng)銷人員和同一職別的營(yíng)銷人員劃分一定的獎(jiǎng)金層級(jí)。并且設(shè)定獎(jiǎng)金的自動(dòng)升降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制度，比如連續(xù)兩個(gè)月目標(biāo)達(dá)成率在100%以上的營(yíng)銷人員從第三個(gè)月起獎(jiǎng)金自動(dòng)浮動(dòng)一級(jí)，連續(xù)兩個(gè)月目標(biāo)完成率低于80%的營(yíng)銷人員從第三個(gè)月起獎(jiǎng)金自動(dòng)降一級(jí)。從而形成營(yíng)銷人員不靠走后門(mén)、拉關(guān)系來(lái)進(jìn)行獎(jiǎng)金升級(jí)而是靠業(yè)績(jī)?cè)u(píng)本事來(lái)進(jìn)行升降級(jí)的良好機(jī)制，有利于建立“公開(kāi)、公平、公正”分配和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和機(jī)制。備注：在制度中需要明確每個(gè)營(yíng)銷人員升級(jí)只能到達(dá)自己所在職別的最高級(jí)而不能升到上一職別的獎(jiǎng)金級(jí)別。比如區(qū)域經(jīng)理降級(jí)升級(jí)只能升到區(qū)域經(jīng)理獎(jiǎng)金的最高級(jí)，而不能升到大區(qū)經(jīng)理的獎(jiǎng)金級(jí)別。

（6） 為了確保企業(yè)的目標(biāo)達(dá)到一定水平，可以在方案中規(guī)定達(dá)不到一定目標(biāo)達(dá)成率的營(yíng)銷人員沒(méi)有獎(jiǎng)金。比如設(shè)定目標(biāo)達(dá)成率70%以上的營(yíng)銷人員才可以拿到相應(yīng)的獎(jiǎng)金，那么凡是目標(biāo)達(dá)成率低于70%的營(yíng)銷人員不拿不到獎(jiǎng)金。

三．費(fèi)用（利潤(rùn)）考核：

（1） 費(fèi)用和利潤(rùn)是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面，如果對(duì)營(yíng)銷人員不進(jìn)行費(fèi)用（利潤(rùn)）考核，則很難保證企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的有效使用，則很難確保企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（2） 許多企業(yè)想實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷人員的利潤(rùn)考核，而結(jié)果往往與企業(yè)的愿望背道而馳。這是因?yàn)樵S多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員的利潤(rùn)考核采取的是產(chǎn)品的利潤(rùn)率*產(chǎn)品的銷量，從理論上和從財(cái)務(wù)的角度講這種辦法是可行的，但是在實(shí)際的操作中卻難以行的通。這是因?yàn)槔麧?rùn)是一種結(jié)果，營(yíng)銷人員尤其低職位的營(yíng)銷人員他并不知企業(yè)的利潤(rùn)是怎么計(jì)算出來(lái)的，他們并不相信企業(yè)提供的產(chǎn)品的利潤(rùn)率是真實(shí)的，而在實(shí)際情況中，產(chǎn)品的利潤(rùn)率是動(dòng)態(tài)的，更何況企業(yè)都會(huì)有許多的產(chǎn)品品種。因此這種利潤(rùn)的考核和計(jì)算方法難以獲得他們的認(rèn)可。

（3） 對(duì)于廣大的營(yíng)銷人員來(lái)講，他們更喜歡接受的是費(fèi)用考核和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)考核，而這兩種考核到位了，企業(yè)的利潤(rùn)自然就會(huì)實(shí)現(xiàn)。（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)考核已經(jīng)在獎(jiǎng)金體系部分的專項(xiàng)產(chǎn)品銷量考核中說(shuō)明了）

（4） 企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的完成，費(fèi)用使用的有效性和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)起到至關(guān)重要的作用，單純的利潤(rùn)考核不如加強(qiáng)營(yíng)銷費(fèi)用的管控和完善企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

（5） 各個(gè)區(qū)域的費(fèi)用分為固定費(fèi)用加各個(gè)營(yíng)銷管理人員手中掌控的機(jī)動(dòng)費(fèi)用和總部預(yù)留的機(jī)動(dòng)費(fèi)用。固定費(fèi)用是企業(yè)制定的各個(gè)區(qū)域必須執(zhí)行的費(fèi)用，具用剛性，不可更改；營(yíng)銷管理人員手中掌控的機(jī)動(dòng)費(fèi)用則由他們?cè)谒麄兊臋?quán)限內(nèi)審批即可使用，他們可以使用，也可以不使用，使用了則計(jì)入他們的費(fèi)用；總部預(yù)留的機(jī)動(dòng)費(fèi)用則是企業(yè)為了應(yīng)付市場(chǎng)上出現(xiàn)的突發(fā)事件等而預(yù)留的費(fèi)用，各個(gè)區(qū)域要想使用這一部分費(fèi)用，需申請(qǐng)經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批后才能使用，如果使用則計(jì)入他們的費(fèi)用。

（6） 費(fèi)用審批權(quán)限的適當(dāng)下放是提高市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力、提高費(fèi)用使用的有效性和及時(shí)性、提高企業(yè)利潤(rùn)的必要措施。

（7） 企業(yè)可以根據(jù)以往各個(gè)區(qū)域的費(fèi)用率和對(duì)區(qū)域的資源投放情況來(lái)核定各個(gè)區(qū)域的考核費(fèi)用率，一般來(lái)講費(fèi)用考核到區(qū)域經(jīng)理這一級(jí)就可以了。

篇（2）

心理學(xué)醫(yī)生們指出,悅耳動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)通過(guò)人的聽(tīng)覺(jué)影響大腦皮層,使內(nèi)分泌系統(tǒng)增加分泌一些有益于健康的激素和酶,因而當(dāng)一個(gè)人聽(tīng)到自己喜歡的音樂(lè)時(shí),呼吸就會(huì)加深,神經(jīng)就會(huì)松弛,疲勞便得以消除。經(jīng)常欣賞優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè),不僅有益于陶冶情操,舒心爽志,而且還能促進(jìn)家人和睦相處,其作用較為奇妙。

2.讀書(shū)

“書(shū)中自有千鐘粟,書(shū)中自有黃金屋,書(shū)中自有顏如玉?！弊x書(shū)可以移情易性、振奮精神,也可增強(qiáng)免疫功能。多讀書(shū)具有保健之益,使其心靈更為寬廣思想也更具深度。

3.繪畫(huà)

繪畫(huà)是一種使人心情舒暢、精神煥發(fā)的藝術(shù)活動(dòng),尤其是到野外寫(xiě)生作畫(huà),可陶冶性靈,使大自然和自己融為一體,別具情趣。

4.書(shū)法

書(shū)法是一種很好的養(yǎng)心活動(dòng)。揮毫潑墨時(shí),既可得到藝術(shù)上的高雅享受,又能怡情養(yǎng)性。其功效可與氣功、太極拳等相媲美:靜中有動(dòng),外靜內(nèi)動(dòng),剛?cè)岵?jì),意趣深遠(yuǎn)。

5.賞花

醫(yī)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn),芬芳撲鼻的鮮花味對(duì)憂郁癥、焦慮、妄想和恐懼癥這些牽涉心理的病癥具有特殊療效。如天竺花香能使人神經(jīng)安定鎮(zhèn)靜,促進(jìn)睡眠,消除疲勞;米蘭香味能使氣喘病人感到心情舒適;熏衣草花香能使心動(dòng)過(guò)速病人的心率得到緩減;丁香花香對(duì)牙痛病人有鎮(zhèn)痛安靜的作用。在自家種植一些花草,定期澆花、施肥、剪枝、移植,可以使人的心情變得明快開(kāi)朗起來(lái),對(duì)健康也是有益無(wú)害。

6.想象

近年來(lái),歐美一些國(guó)家興起一種“想象療法”,其秘訣在于可給人建立一種信心,使其看到希望,增強(qiáng)抵抗壓力的能力。

7.寬恕

篇（3）

1、如果新生兒2-3天還沒(méi)有一次大便，揉肚子的方法主要是以順時(shí)針按摩為主，家長(zhǎng)或者醫(yī)生可以將手掌伸出來(lái)輕輕順時(shí)針按揉兒童的腹部，會(huì)有效的促進(jìn)新生兒胃腸道的蠕動(dòng)，可以有效改善新生兒的便秘情況。

2、還可以逆時(shí)針給新生兒按揉肚子，如果新生兒的大便次數(shù)偏多，1天達(dá)到3次以上，并且大便的性狀偏稀，此時(shí)逆時(shí)針按揉肚子，可以有效改善兒童的大便次數(shù)增多情況，并且可以緩解新生兒由于大便次數(shù)增多導(dǎo)致的腹痛等癥狀。

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇（4）

在新修的二層小樓前，李保富拿著老照片感嘆萬(wàn)千。

“老房子70多年了，到處都是裂縫。屋外下大雨，屋里就下小雨，家里要擺十幾個(gè)桶盆接水?！?/p>

裂縫常年得不到修補(bǔ)，這讓李保富心里一直不踏實(shí)。

不僅如此，由于配套設(shè)施不完善，用水、做飯等也不方便。

“得到山那邊挑水喝，走一趟要20分鐘?！?/p>

2011年冬天，李保富年過(guò)七旬的父親去挑水。

雨天路滑，老人一腳踩空，連人帶桶摔到田里，“躺了半個(gè)月”。

老房子面積有限，李保富只得在屋后搭個(gè)臨時(shí)廚房。

“只能搭柴灶，夏天熱、冬天悶?！泵棵孔鲲?，狹小的空間、嗆人的油煙總讓李保富叫苦不迭。

再看看如今的房子，李保富臉上笑開(kāi)了花。

“跟老房相比，簡(jiǎn)直就是‘豪宅’?！崩畋８灰种撇蛔∨d奮。

李保富還記得半年前的一場(chǎng)宣講會(huì)。

“黨的政策好，危房忙改造，自家修新房，政府來(lái)幫忙?！?/p>

2013年8月底，賈嗣鎮(zhèn)鄉(xiāng)土宣講員到崇興村宣講危房改造政策。

“自己改造危房差錢，政府還有補(bǔ)貼，有這樣的好事兒？”李保富有點(diǎn)懷疑。

“就是有這樣的好事，市里要給我們辦好22件民生實(shí)事，其中一件就是要完成40萬(wàn)戶農(nóng)村危房改造?！?/p>

聽(tīng)了宣講員的介紹，李保富立馬遞交了申請(qǐng)。

一個(gè)月后，李保富家的D級(jí)危房改造開(kāi)始了。

但整修房屋到底怎樣，李保富心里沒(méi)有底兒。

“房子開(kāi)建的時(shí)候，我每天要來(lái)看三次?！?/p>

看著一樓一底的小洋房逐漸有了雛形，李保富打心眼兒里高興。

4個(gè)月后的一天，新房竣工。

“真的和圖紙上的一模一樣，好看！”

看著眼前的新房，對(duì)比手中的巴渝新居效果圖，老李由衷贊嘆。

“你看這大門(mén)，多高多結(jié)實(shí)；你看這窗戶，多透多敞亮……”老李的女兒滿心歡喜，一蹦一跳上了二樓。

新居不光看著漂亮，更有“內(nèi)涵”。

一樓一底、四室兩廳兩衛(wèi)一廚，大人、小孩、老人都?jí)蛴昧?，屋頂還有一塊30平方米的曬谷壩。

房子里水、電、氣“三通”。

“一家人再也不用肩挑背扛到山那邊挑水喝了，也不用再忍受老柴灶的煙熏火燎了?！崩畋８徽f(shuō)。

篇（5）

20__年__x新春基金投資理財(cái)峰會(huì)

活動(dòng)目的：增強(qiáng)我行基金代銷渠道影響力，全面提升基金銷售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)時(shí)間：2月16日（星期六）

活動(dòng)地點(diǎn)：通程國(guó)際酒店5樓\

主辦單位：

協(xié)辦單位：招商基金、富國(guó)基金、上投摩根基金、華安基金、海富通基金

協(xié)辦媒體：__晨報(bào)、__電臺(tái)交通頻道

活動(dòng)對(duì)象：我行金葵花客戶和基金、證券投資類客戶500人

主講嘉賓：

招商優(yōu)質(zhì)成長(zhǎng)、招商先鋒基金經(jīng)理

海富通風(fēng)格優(yōu)勢(shì)基金經(jīng)理

座談嘉賓：

上投摩根基金總公司銷售總監(jiān) 吳杰 先生

富國(guó)基金深圳分公司總經(jīng)理 李樹(shù)杰 先生

華安基金上海分公司副總經(jīng)理 王新光 先生

主持人：__x

活動(dòng)流程：

1、 9：00 活動(dòng)開(kāi)始，主持人開(kāi)場(chǎng)介紹嘉賓，行領(lǐng)導(dǎo)致詞

2、 9：10 基金及投資介紹

3、 9：15 進(jìn)行大勢(shì)分析及基金投資演講

4、 9：45 抽3等獎(jiǎng)

5、 10：00海富通基金康賽波進(jìn)行行業(yè)分析、基金配置管理及風(fēng)險(xiǎn)控制演講

6、 10：30 抽2等獎(jiǎng)

7、 10：40 眾基金公司訪談及答問(wèn)時(shí)間

8、 11：20 由每家基金公司評(píng)定1個(gè)最佳問(wèn)題（共5名）頒獎(jiǎng)

9、 11：35 抽1等獎(jiǎng)，散場(chǎng)

活動(dòng)獎(jiǎng)品（憑副券抽獎(jiǎng)）：

1、 一等獎(jiǎng)1名獎(jiǎng)品為價(jià)值1500元

2、 二等獎(jiǎng)3名獎(jiǎng)品為價(jià)值700元

3、 三等獎(jiǎng)5名獎(jiǎng)品為價(jià)值200元

4、 最佳問(wèn)題獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品為各基金公司提供基金經(jīng)理簽名書(shū)籍一套。

媒體宣傳：

1、 __晨報(bào)：

a) 2月14日活動(dòng)預(yù)告及基金經(jīng)理熱線、索票報(bào)道。

b) 2月15日上午基金經(jīng)理下午熱線預(yù)告。2月15日下午14：00~16：00安排接聽(tīng)讀者熱線。

c) 2月16日（會(huì)議當(dāng)天），刊登2月15日熱線報(bào)道。

d) 2月17日,刊登2月16日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

2、 電臺(tái)交通頻道：

a) 2月1日起就活動(dòng)開(kāi)始預(yù)熱，開(kāi)展索票。

篇（6）

在策劃方面,主要是對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)的準(zhǔn)備階段、開(kāi)發(fā)實(shí)施階段和運(yùn)營(yíng)階段所必須注重的藍(lán)圖規(guī)劃、模式設(shè)計(jì)、關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)策略、業(yè)務(wù)流程定義和系統(tǒng)實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行清晰定義和具體指導(dǎo),并最終形成可操作性極強(qiáng)的指導(dǎo)性方案――信景六本書(shū):總體策劃、商品規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)、組織結(jié)構(gòu)規(guī)劃、客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)和推廣規(guī)劃。

在技術(shù)方面,信使網(wǎng)客通提供了一個(gè)穩(wěn)定成熟的框架,專門(mén)用來(lái)構(gòu)建快速應(yīng)變、大容量、高安全性的電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。在功能模塊方面,產(chǎn)品包括了眾多預(yù)定義的模塊或組件滿足不同的客戶的各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求,并考慮了客戶體驗(yàn)、系統(tǒng)擴(kuò)展性等各個(gè)方面。

信使網(wǎng)客通電子商城ISONE:信息系統(tǒng)面向網(wǎng)絡(luò)環(huán)境架構(gòu)(Information System Oriented Net Environment),為客戶業(yè)務(wù)系統(tǒng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),支持完整的商業(yè)運(yùn)作過(guò)程,滿足精細(xì)化管理需求。

運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn):經(jīng)過(guò)多年的積累及在多個(gè)不同行業(yè)的成功應(yīng)用,經(jīng)驗(yàn)豐富,無(wú)論是在技術(shù)上還是在運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上都得到了充分考驗(yàn)。

產(chǎn)品架構(gòu):提供一個(gè)穩(wěn)定成熟的框架,專門(mén)用來(lái)構(gòu)建快速應(yīng)變、大容量、高安全性的電子商務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)。面向未來(lái)的設(shè)計(jì)原則,保證每個(gè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)都具有最良好的系統(tǒng)擴(kuò)展性。

特色功能:產(chǎn)品包括了眾多預(yù)定義的模塊或組件,以滿足不同的客戶的各項(xiàng)業(yè)務(wù)需求,包括了諸多特色功能應(yīng)用,如強(qiáng)大的商品管理體系、靈活的價(jià)格體系、搜索引擎優(yōu)化等。

出色的技術(shù)能力與豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)是建設(shè)優(yōu)秀電子商務(wù)系統(tǒng)所必備的條件。而信景在技術(shù)進(jìn)步方面的執(zhí)著追求,在運(yùn)營(yíng)理念和技術(shù)實(shí)現(xiàn)上的完美結(jié)合,是信使網(wǎng)客通最大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

2009年度

中國(guó)電子商務(wù)信息化優(yōu)秀解決方案獎(jiǎng)

篇（7）

隨著社會(huì)發(fā)展的進(jìn)步，如今檔案管理也進(jìn)入了信息化的時(shí)代。傳統(tǒng)的紙質(zhì)形態(tài)檔案已經(jīng)落后，新型的數(shù)字媒體類信息存檔已經(jīng)廣泛存在于社會(huì)當(dāng)中。信息數(shù)字媒體一體化，并且儲(chǔ)存密度大。便于接收，接收速率快，這些都是將檔案進(jìn)行數(shù)字化媒體轉(zhuǎn)換存儲(chǔ)的優(yōu)點(diǎn)，并且電子檔案，易于傳送與收納儲(chǔ)存。不過(guò)由此也產(chǎn)生一些隱患。數(shù)據(jù)容易被黑客攻擊更改，若硬盤(pán)丟失，還將造成很大的難以承擔(dān)的后果。電子檔案使用是未來(lái)社會(huì)，檔案儲(chǔ)存的必經(jīng)之路。因此在電子檔案發(fā)展的初期，就應(yīng)當(dāng)建立合理的規(guī)章制度來(lái)規(guī)范管理。

1影響電子檔案信息安全的主要因素

1．1自然因素

自然因素可分為兩大類。一類為外界環(huán)境對(duì)于載體的影響;一類為載體自身的隨時(shí)間的老化。一般來(lái)說(shuō)自然環(huán)境對(duì)于載體的傷害是不可修復(fù)的。并且載體自身的材料所限，在使用一定年限過(guò)后需要更換儲(chǔ)存工具。這一切都是自然因素所帶來(lái)的。電子檔案信息管理的問(wèn)題。

1．2技術(shù)因素

在電子檔案信息安全管理當(dāng)中。技術(shù)因素是至關(guān)重要的因素。首先一份檔案安全管理，便是重中之重。它能夠保障用戶在使用時(shí)，信息的合法性與安全性。還必須保證不受外來(lái)黑客病毒的影響使信息的內(nèi)容未被更改。其次，隨著時(shí)代的變遷信息技術(shù)的發(fā)展會(huì)，與時(shí)俱進(jìn)，新舊版本的數(shù)字媒體的不兼容會(huì)導(dǎo)致信息的缺失遺漏，甚至損壞等現(xiàn)象。

1．3管理因素

有了技術(shù)支持對(duì)于信息管理的安全保障。在電子檔案的存儲(chǔ)當(dāng)中，信息管理扮演著“大腦”的角色。在電子信息管理當(dāng)中組織者和管理者共同完成的工作才是信息儲(chǔ)存的基石工作，對(duì)于技術(shù)的提升，這些都是組織者和管理者的一種手段。只有科學(xué)的進(jìn)行電子檔案制度的規(guī)范改革，才能保證電子檔案的信息安全。

1．4人的因素

自然因素，技術(shù)因素等都是不可控的因素，而管理因素和人為因素機(jī)，均由人為操作。因此在電子檔案存儲(chǔ)安全因素當(dāng)中，人為因素占著較大的比重。在電子檔案信息安全中，管理人員對(duì)于檔案的重視程度以及技術(shù)設(shè)備的安全等級(jí)的了解程度都會(huì)產(chǎn)生影響。如果一個(gè)了解電子檔案安全制度的管理人員心懷不軌，那么將造成巨大的破壞。因此在電子檔案信息管理當(dāng)中，人為因素是最為脆弱的一環(huán)。對(duì)于管理人員挑選應(yīng)當(dāng)再三斟酌。不過(guò)，研究人員對(duì)于電子檔案信息技術(shù)的提升與了解創(chuàng)新對(duì)于信息安全也會(huì)產(chǎn)生一些良好的作用。

2電子檔案管理改進(jìn)創(chuàng)新對(duì)策

2．1制定電子檔案管理規(guī)范

對(duì)于電子檔案的建立以及保存之中，還存在著許多環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)都存在，這使信息遺失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。為將此類風(fēng)險(xiǎn)降至最低，應(yīng)當(dāng)制定相關(guān)的法律法規(guī)來(lái)完善相應(yīng)的電子檔案存儲(chǔ)制度，并且對(duì)于管理人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，規(guī)范和測(cè)評(píng)。還應(yīng)當(dāng)建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)安全制度，來(lái)保證電子檔案信息不被病毒和黑客所攻擊。

2．2統(tǒng)一電子檔案管理軟件

將電子檔案存儲(chǔ)管理模式定性要求。制定出相應(yīng)的各個(gè)模版。再將模版推廣于應(yīng)用市場(chǎng)。定期開(kāi)展對(duì)于電子檔案存儲(chǔ)的培訓(xùn)工作。聘請(qǐng)相關(guān)的專業(yè)人員進(jìn)行講解指導(dǎo)，讓整個(gè)部門(mén)和公司的檔案全部統(tǒng)一化便于管理。

2．3提高電子檔案的保存質(zhì)量

電子文件的保存必須注意，“靈魂”和“肉體”的時(shí)刻保護(hù)。電子文件的儲(chǔ)存介質(zhì)，容易受到環(huán)境的影響，應(yīng)當(dāng)做好相應(yīng)的防磁，防潮，防機(jī)械損壞等。是電子文件的肉體，保證良好的健康狀況。對(duì)于它的“靈魂”———文件信息。應(yīng)當(dāng)注意防病毒黑客，建立專門(mén)的檔案庫(kù)，配置專業(yè)的安全防護(hù)技術(shù)性較高的檔案機(jī)房與設(shè)備。還需要注意對(duì)于文件信息的及時(shí)備份，檢查更新，文件保存檔案軟件的兼容模式等。

2．4加強(qiáng)電子檔案的安全

(1)建立數(shù)據(jù)備份和恢復(fù)系統(tǒng)。在電子檔案存儲(chǔ)中備份技術(shù)是一種必不可少的安全手段。這樣的話在面對(duì)電子病毒風(fēng)暴時(shí)，可有效地安全儲(chǔ)存。以面對(duì)不同的隱藏風(fēng)險(xiǎn)。(2)要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的安全管理。加強(qiáng)對(duì)于檔案庫(kù)的入口保密工作，多重驗(yàn)證方式及防火墻等，均可實(shí)現(xiàn)保護(hù)作用，以此確保檔案庫(kù)的監(jiān)督秩序。(3)對(duì)重要文件采用“雙重“歸檔法。對(duì)于一些重要文件采取雙存法:紙質(zhì)，電子同存。例如簽署類文件等也能保證以后的真實(shí)有效性。部分紙質(zhì)文件(例如:發(fā)票)需原件保存，但電子也可備用。

2．5提高檔案工作人員素質(zhì)

檔案管理的電子數(shù)字媒體化，是檔案管理朝著現(xiàn)代化發(fā)展前進(jìn)的一次。不過(guò)，需要面對(duì)的問(wèn)題也是相當(dāng)之多。因此對(duì)于管理人員的要求也必須提高。合格的管理人員應(yīng)當(dāng)熟練的掌握計(jì)算機(jī)技術(shù)，并且大致了解自己所管理的電子檔案的內(nèi)容信息。運(yùn)營(yíng)單位應(yīng)當(dāng)對(duì)管理人員進(jìn)行權(quán)限設(shè)置，避免權(quán)力過(guò)大導(dǎo)致檔案出錯(cuò)。單位在引進(jìn)管理人員是應(yīng)當(dāng)同時(shí)注意他們應(yīng)當(dāng)是計(jì)算機(jī)使用技術(shù)與管理檔案技術(shù)的兼?zhèn)??？v觀全局，檔案管理的工作者應(yīng)該與時(shí)具進(jìn)，隨時(shí)學(xué)習(xí)，吸納新型的檔案存儲(chǔ)技術(shù)，確保檔案存儲(chǔ)與時(shí)代的腳步一同前進(jìn)。并且應(yīng)當(dāng)不斷地開(kāi)發(fā)針對(duì)性的方案去處理不同的檔案存儲(chǔ)，來(lái)面對(duì)日新月異的發(fā)展社會(huì)。檔案存儲(chǔ)是一項(xiàng)重要的工作，可以說(shuō)之便是“史書(shū)”因此應(yīng)當(dāng)給予相當(dāng)?shù)闹匾暋?/p>

參考文獻(xiàn):

篇（8）

關(guān)鍵詞：

電子信息檔案；保密工作；檔案安全

0引言

隨著現(xiàn)代計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息技術(shù)的蓬勃發(fā)展，在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)，推動(dòng)了現(xiàn)代檔案電子化的建設(shè)，從而適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需求。信息檔案的建設(shè)是以現(xiàn)有檔案為依據(jù)，在保證檔案內(nèi)容不變的基礎(chǔ)上，對(duì)檔案進(jìn)行信息化轉(zhuǎn)變，從而實(shí)現(xiàn)檔案資料的共享。如何在有效使用檔案的同時(shí)保障檔案的安全性，是文章討論的重點(diǎn)。

1電子檔案泄露的途徑

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)電子文檔進(jìn)行檔案儲(chǔ)存。檔案信息化雖然提升了辦公的效率，但是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，存在著泄密的隱患，這主要是由于互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)發(fā)性造成的。如何避免電子檔案的泄露，是現(xiàn)階段電子檔案管理有待解決的問(wèn)題。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，電子文件在使用、傳輸和管理過(guò)程中是能夠被竊取和篡改的，也就意味著電子檔案存在著較大的泄露風(fēng)險(xiǎn)。常見(jiàn)的泄露渠道有：①通過(guò)計(jì)算機(jī)各種端口進(jìn)行復(fù)制，例如USB、藍(lán)牙等；②通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳輸進(jìn)行復(fù)制；③電腦病毒能夠完成對(duì)文檔的復(fù)制和破壞，例如生活中常見(jiàn)的木馬病毒。電子檔案的泄露對(duì)企業(yè)和單位的發(fā)展造成了嚴(yán)重影響，因此要做好電子檔案的保護(hù)工作。

2電子信息檔案管理的保密和防范工作

2．1提高檔案使用者對(duì)電子檔案保密工作的認(rèn)識(shí)

提高檔案使用者對(duì)電子檔案保密工作的認(rèn)識(shí)能夠讓其在利用檔案的時(shí)候自覺(jué)遵循檔案使用相關(guān)規(guī)定，同時(shí)了解自身的法律責(zé)任，從而自動(dòng)對(duì)自身行為進(jìn)行約束。因此，需要加強(qiáng)電子檔案使用保密措施的宣傳力度，讓檔案使用者了解哪些行為是不可取的，通過(guò)對(duì)電子檔案使用規(guī)范的學(xué)習(xí)，能夠提升使用者的保密意識(shí)。此外，還可以通過(guò)增加法律知識(shí)宣傳，提升使用者的法制觀念，有效降低檔案泄露發(fā)生率。每個(gè)檔案使用者都需要了解檔案處理和使用的程序，了解電子檔案的防護(hù)和保密措施。加強(qiáng)企業(yè)職員的學(xué)習(xí)力度，組織各職員進(jìn)行《檔案法》《保密法》的學(xué)習(xí)。充分利用檔案管理部門(mén)人員的專業(yè)知識(shí)，開(kāi)展電子檔案使用方法教學(xué)，提高職員對(duì)電子檔案保密措施的認(rèn)知，有助于減少錯(cuò)誤操作造成的信息泄露。

2．2提升檔案管理者的保密意識(shí)

電子檔案管理人員承擔(dān)著檔案資料管理的工作，同時(shí)又擔(dān)負(fù)著檔案資料保密和監(jiān)督的工作，在檔案保密工作中具有重要的地位，其對(duì)檔案的安全具有直接影響。因此要重視提升檔案管理者的保密意識(shí)，要持續(xù)開(kāi)展檔案保密培訓(xùn)，時(shí)刻保持高度警惕，不能松懈，提升管理者的專業(yè)水平，對(duì)檔案保密工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，并將其貫徹到自身的行為和工作中，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)自身的管理，避免腦海中的秘密泄露，將保障檔案安全作為自己應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)。檔案管理部門(mén)更是要有效利用互聯(lián)網(wǎng)，加強(qiáng)對(duì)電子檔案的保密，通過(guò)創(chuàng)新管理制度和方法提升電子檔案管理效率和質(zhì)量。檔案管理部門(mén)要對(duì)電子檔案進(jìn)行妥善保管，定期檢查檔案有無(wú)缺損或誤差，嚴(yán)格遵循保密法的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和要求，不得對(duì)外泄露檔案內(nèi)容。此外，企業(yè)要落實(shí)管理責(zé)任制，負(fù)責(zé)人要對(duì)信息泄露問(wèn)題負(fù)全責(zé)，有助于提升管理人員對(duì)檔案保密工作的主動(dòng)性和積極性，同時(shí)結(jié)合相關(guān)法律制度制定《電子檔案使用、借閱相關(guān)知識(shí)手冊(cè)》《電子檔案保密制度》分發(fā)給企業(yè)員工，將保密工作貫穿于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程，做好檔案保管工作，確保電子檔案的安全性。

2．3加強(qiáng)電子檔案的軟硬件建設(shè)

電子檔案主要是通過(guò)服務(wù)器、軟件和網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)存、查詢和共享的，因此需要加強(qiáng)電子當(dāng)納的軟、硬件設(shè)施的建設(shè)。傳統(tǒng)檔案管理方式不能適應(yīng)現(xiàn)代電子檔案管理的需求，這主要是由于現(xiàn)代檔案用計(jì)算機(jī)進(jìn)行管理，而計(jì)算機(jī)是由軟件和硬件構(gòu)成的，每個(gè)環(huán)節(jié)都存在風(fēng)險(xiǎn)，例如錄入錯(cuò)誤、分級(jí)錯(cuò)誤、誤刪操作、管理人員的計(jì)算機(jī)操作水平較低、硬件設(shè)施過(guò)于陳舊、軟件運(yùn)行錯(cuò)誤導(dǎo)致資料丟失、突然斷電以及機(jī)房建設(shè)不完善等因素都會(huì)導(dǎo)致電子檔案泄露。此外，電腦病毒、黑客攻擊等因素會(huì)通過(guò)各種方式破壞計(jì)算機(jī)的軟件和硬件防護(hù)網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致電子文檔的丟失或系統(tǒng)的癱瘓。因此要加強(qiáng)殺毒軟件的更新，關(guān)注防黑客技術(shù)的發(fā)展，避免造成企業(yè)出現(xiàn)較大的損失。

2．4有效運(yùn)用現(xiàn)代先進(jìn)防范技術(shù)

（1）備份技術(shù)。電子檔案的備份可以從硬件、軟件和人工備份出發(fā)，這種多層次的備份才能夠減少檔案丟失造成的影響。

（2）防火墻技術(shù)。當(dāng)今社會(huì)中的防火墻技術(shù)正朝著病毒預(yù)防、避免黑客入侵等方面努力。在電子檔案管理系統(tǒng)和機(jī)房安裝防火墻產(chǎn)品。從而控制訪問(wèn)的安全，避免黑客的入侵。

3結(jié)語(yǔ)

與傳統(tǒng)紙質(zhì)檔案相比，電子檔案在保持、搜索、修改和查詢等方面具有較好的應(yīng)用效果；并且能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享，提升了檔案的利用率，有助于降低生產(chǎn)成本。但是電子檔案的保密工作一直是現(xiàn)代企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

參考文獻(xiàn)：

［1］沈彥．淺議電子文件及電子檔案管理［J］．企業(yè)導(dǎo)報(bào)，2010（4）：190.

篇（9）

一、我國(guó)保障房建設(shè)現(xiàn)狀及存在的融資困境

2008年強(qiáng)調(diào)“發(fā)揮房地產(chǎn)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)作用”，2009年要“增加普通商品住房供給”，2010年為“加快推進(jìn)住房保障體系建設(shè)”，規(guī)模為580萬(wàn)套，“十二五”期間全國(guó)保障房建設(shè)目標(biāo)為3600萬(wàn)套，其中2011年完成1000萬(wàn)套，而后每年完成500萬(wàn)套左右。而隨著去年1000萬(wàn)套保障房建設(shè)，保障房供應(yīng)量將首超商品房，國(guó)內(nèi)住房供應(yīng)格局將發(fā)生顯著變化，與此相應(yīng)，房地產(chǎn)金融格局也將發(fā)生重大變革。因此，為保障住房供地和建設(shè)計(jì)劃的有效落實(shí)，應(yīng)多渠道增加保障性住房資金投入。這需盡快建立起由政府主導(dǎo)的市場(chǎng)化投融資和建設(shè)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)保障性住房建設(shè)的可持續(xù)。

據(jù)住建部稱，去年1000萬(wàn)套保障性安居工程中，經(jīng)濟(jì)適用房和兩限房近200萬(wàn)套，投資約5000億元。經(jīng)濟(jì)適用房和兩限房建成后都配售給特定的保障對(duì)象，低于市場(chǎng)價(jià)格，但能完全覆蓋建房成本，因而，融資不難。另有400萬(wàn)套是各類棚戶區(qū)改造，投資5000億元左右，中央財(cái)政將提供400億元補(bǔ)助，加上省級(jí)、市級(jí)財(cái)政補(bǔ)助后，須由工礦企業(yè)和參與改造的職工籌集的資金為3400億元。這3400億元中，工礦企業(yè)和職工自己能籌集的預(yù)計(jì)在1400億元左右，剩余2000億元需要向金融機(jī)構(gòu)融資。

融資真正困難在于廉租房和公租房。按規(guī)劃要新開(kāi)工建設(shè)廉租房160多萬(wàn)套、公租房近220萬(wàn)套。據(jù)估計(jì)，在1.3萬(wàn)億的保障性安居工程總投資中，除去經(jīng)濟(jì)適用房、兩限房及棚戶區(qū)改造，可知廉、公租房所需投資在3000億-4000億元。其中，廉租房主要靠財(cái)政投入，來(lái)源包括住房公積金增值收益、土地出讓凈收益中按10%提取的部分等。而公租房則除了政府籌集的項(xiàng)目資本金外，全部需要向金融機(jī)構(gòu)融資。

因此，依靠傳統(tǒng)的貸款模式解決公租房融資，難度很大。要撬動(dòng)銀行信貸資金，銀監(jiān)會(huì)需要出臺(tái)差別化的信貸政策，難度也很大。綜上，我們認(rèn)為，金融創(chuàng)新才是解決問(wèn)題的根本之道，本文將重點(diǎn)介紹關(guān)于信托方案的融資模式——REITs。

二、信托REITS 融資模式簡(jiǎn)介

房地產(chǎn)投資信托，在美國(guó)等大多數(shù)國(guó)家被稱為Real Estate Investment Trusts，簡(jiǎn)稱REITs，是一種以發(fā)行基金受益憑證的方式集合不特定的多個(gè)投資者的資金，將社會(huì)上資金集中起來(lái)，由專業(yè)的投資管理機(jī)構(gòu)，以多種方式運(yùn)用于房地產(chǎn)投資領(lǐng)域，并將投資綜合收益按比例分配給投資者的一種信托組織形式。與一般投資基金不同的是，其投資范圍僅限于房地產(chǎn)領(lǐng)域，其主要投資對(duì)象是回報(bào)率較穩(wěn)定的物業(yè)，如寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、住宅物業(yè)、醫(yī)療中心（如養(yǎng)老院）等，投資者的主要收益來(lái)源為房地產(chǎn)租金收入及其資本增值。

房地產(chǎn)投資信托基金（REITs）在運(yùn)作過(guò)程中并未采用“單個(gè)投資制度”直接投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，正是因?yàn)槠洹凹贤顿Y制度”間接從事房地產(chǎn)投資有著更顯著的優(yōu)勢(shì)。具體優(yōu)勢(shì)如下：

(1)借助于基金這種證券化工具，流動(dòng)性高，變現(xiàn)能力強(qiáng)。

(2)適合中小投資者，集合投資，規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

(3)專業(yè)化管理，有效控制投資風(fēng)險(xiǎn)。

(4)只用于房地產(chǎn)方面投資，投資收益可預(yù)測(cè)和穩(wěn)定。

但是，信托模式的廉公租房REITs與房地產(chǎn)信托產(chǎn)品兩種方式又有所不同，具體如下：

1.投資對(duì)象不同。房地產(chǎn)信托產(chǎn)品的專業(yè)性非常高，基本上每個(gè)信托的資金都運(yùn)用在一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目上，且多投資于房地產(chǎn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，并主要進(jìn)行債權(quán)性質(zhì)的融資，信托模式的廉公租房REITS的資金70%以上都必須用于收購(gòu)廉公租房房源，其余資金可分散投資到不同的項(xiàng)目，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

2.對(duì)房地產(chǎn)資產(chǎn)的處理方式不同。房地產(chǎn)信托產(chǎn)品多為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的投資，一般不參與具體項(xiàng)目的管理；信托模式的廉公租房REITS募集資金后，是請(qǐng)專業(yè)管理公司對(duì)資金進(jìn)行管理，并確定投資組合。

3.收益憑證的流動(dòng)性不同。房地產(chǎn)信托產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的流通市場(chǎng)，大多數(shù)只能以柜臺(tái)交易的方式轉(zhuǎn)讓收益憑證；信托模式的廉租房REITS的收益憑證一般在證券交易所上市交易，以買賣的方式實(shí)現(xiàn)完全的流動(dòng)。

三、我國(guó)廉公租房建設(shè)引入研究

1.我國(guó)廉公租房REITs融資模式的可行性分析

(1)充足資金來(lái)源為REITs融資模式提供了可能性

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民收入逐年增加，但由于長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)居民的投資渠道狹窄，中小投資者風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力有限，為了資金安全，居民大多選擇將收入存入銀行，小比例資金用于購(gòu)買股票、債券或投資基金，但2008年全球金融危機(jī)后，居民又減少對(duì)股票等投資，而將大部分收入存入銀行。

(2)政府保障為REITs融資模式提供了穩(wěn)定性

廉公租房REITs融資模式能夠成功運(yùn)行的重要保障之一就是政府參與，能吸引廣大風(fēng)險(xiǎn)承受能力有限的個(gè)人投資者和中小機(jī)構(gòu)參與；另一方面，政府提供的長(zhǎng)期低息貸款擔(dān)保、稅費(fèi)減免以及廉公租房REITs中的政府補(bǔ)貼等優(yōu)惠措施，可降低項(xiàng)目成本。

(3)專業(yè)管理為REITs融資模式提供了風(fēng)險(xiǎn)保障

廉公租房REITs與其他投融資模式不同的是，將所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開(kāi)，這就為專家管理、專業(yè)化經(jīng)營(yíng)提供了前提條件。將REITs資金交由具有資金管理行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的專家進(jìn)行專業(yè)化的管理和運(yùn)作，有利于克服投資過(guò)程中的信息不對(duì)稱，確定投資方案，可降低非專業(yè)性帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)。

2.我國(guó)廉公租房建設(shè)引入REITs融資模式的積極作用

(1)REITs融資模式是我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迫切需求

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)融資的主要途徑就是銀行貸款，而這種融資格局不斷受到一系列信貸政策影響，再加之土地儲(chǔ)備、開(kāi)發(fā)進(jìn)度、經(jīng)營(yíng)策略等多方面因素影響，房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流不穩(wěn)定，投資風(fēng)險(xiǎn)較大，因此迫切尋找更靈活、更方便的融資模式來(lái)提供更雄厚的資金后盾，減輕銀行信貸壓力。

(2)彌補(bǔ)現(xiàn)有廉公租房融資渠道不足，緩解政府資金壓力

雖然國(guó)家對(duì)廉公租房制度落實(shí)情況越來(lái)越重視，但從之前分析的由于融資理念的保守、地方政府的不積極、以及執(zhí)行力度不強(qiáng)，使得現(xiàn)有的融資渠道效果不佳，不能解決廉公租房建設(shè)所需資金。引入廉公租房REITs融資模式將開(kāi)辟新的融資渠道，是現(xiàn)時(shí)期緩解政府投資建設(shè)廉公租房資金壓力的較好選擇。

(3)廉公租房REITs模式豐富了投資品種，增加新的選擇

我國(guó)現(xiàn)階段資本市場(chǎng)資金充足，但由于投資渠道較少，無(wú)法滿足包括保險(xiǎn)資金和社保資金在內(nèi)的機(jī)構(gòu)投資者和廣大個(gè)人投資者投資需求。而由政府作保證的廉公租房REITs具有回報(bào)穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)較小的特點(diǎn)，是介于普通投資品種和國(guó)債之間的投資品種，對(duì)謹(jǐn)慎型投資者很有吸引力，也將會(huì)是社保資金、保險(xiǎn)資金等保值增值的好渠道。

3.我國(guó)保障房REITs融資模式政策建議

(1)制定相關(guān)REITs法律條文

廉公租房房源的供給周期一般都在一年以上，周期較長(zhǎng)，資金投入量大，運(yùn)行過(guò)程中存在的不確定因素多，政府應(yīng)建立完善的法律、法規(guī)和配套政策，明確各級(jí)政府以及REITs運(yùn)行主體在住房保障中的責(zé)任和具體的實(shí)施方式，尤其是針對(duì)保障性住房的供應(yīng)和建設(shè)提供法律保護(hù)和依據(jù)。

(2)制定配套相關(guān)REITs優(yōu)惠政策

廉公租房作為一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品，其本身并不具備高回報(bào)率的優(yōu)勢(shì)，要想吸引投資者的投資興趣，政策優(yōu)惠是一個(gè)很重要的方面。REITs尤其是廉公租房REITs需要有專門(mén)的政策或者法律為期提供運(yùn)作便利和稅收優(yōu)惠。

(3)加強(qiáng)對(duì)相關(guān)部門(mén)及運(yùn)行主體的監(jiān)管

廉公租房的保障性特征決定了廉公租房建設(shè)過(guò)程中實(shí)施的主體是政府。政府不僅需要承擔(dān)制度的制定，而且需要組織和監(jiān)督廉公租房建設(shè)過(guò)程中的實(shí)施環(huán)節(jié)。沒(méi)有政府的組織領(lǐng)導(dǎo)，廉租房制度將無(wú)法建立；沒(méi)有政府強(qiáng)有力地監(jiān)管，也就談不上REITs模式在廉租房融資中的順利推行。

(4)建立專業(yè)人才培養(yǎng)機(jī)制

REITs的運(yùn)作需要從業(yè)人員既要有專業(yè)的房地產(chǎn)知識(shí)，還要有扎實(shí)的金融知識(shí)。因此，政府必須制定一些房地產(chǎn)和金融專業(yè)綜合人才的培養(yǎng)和政策，提高REITs行業(yè)從業(yè)人員的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，保證從業(yè)人員的高素質(zhì)，以利于行業(yè)的規(guī)范運(yùn)作和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，避免操作風(fēng)險(xiǎn)。

參考文獻(xiàn):

篇（10）

教學(xué)難點(diǎn)：如何培養(yǎng)自信心，

教學(xué)形式：講授法、行為訓(xùn)練、游戲活動(dòng)、討論法。

教學(xué)時(shí)間：一節(jié)課（45分鐘）

教學(xué)年級(jí)：初一

教學(xué)內(nèi)容與步驟：

一、課前準(zhǔn)備

1、學(xué)生分組：講學(xué)生分為若干組，每組8人。

2、多媒體演示課件。

3、A4白白紙每人一張。

4、準(zhǔn)備好錄像《我真的很不錯(cuò)》。

5、輕松柔和的音樂(lè)（課前播放）同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行深呼吸，內(nèi)容如下：

(1)全身放松：（調(diào)身）

 坐在舒適的椅子上或躺在床上，讓自己全身的每一個(gè)部分都完全放松，默念“松……松……松……，空……空……空……，洞……洞……洞……（想象為，即空洞）”。讓自己進(jìn)入全身放松的“氣功狀態(tài)”。

 若你體會(huì)不到放松的感覺(jué)，可以在吸氣后憋住，讓全身每個(gè)部分都用勁：攥緊拳頭、鼓起肌肉，體會(huì)這種緊張的感覺(jué)，然后邊呼氣邊放松所有的肌肉，體會(huì)輕松的。

(2)調(diào)整呼吸：（調(diào)息）

先介紹一種“逆腹式呼吸法”：

 吸氣時(shí)，下腹部凹進(jìn)去；呼氣時(shí)，下腹部鼓起來(lái)。放松以后，閉上眼睛，用鼻子深深地吸一口氣，在能夠輕松地保持住它的情況下盡量多吸入空氣。慢慢地呼出，并體會(huì)那種深深的放松感覺(jué)。當(dāng)你覺(jué)得肺里的空氣都已呼出時(shí)，再盡量多呼出去一些。

 　吸入盡可能多的空氣，屏氣，數(shù)三下，放松，然后非常緩慢地呼出，又屏氣，數(shù)三下，再放松。吸氣時(shí)盡量做到平穩(wěn)和連續(xù)。

二：課題導(dǎo)入：（5分鐘）

同學(xué)們，在上課之前，我給大家做一個(gè)小測(cè)試，大家看著課件，選出你們的答案，題目如下：

在一間房子里，你會(huì)在墻上掛什么？

1.掛畫(huà)

2.掛照片

    3.掛年歷月歷

 4.掛鐘

讓學(xué)生們起來(lái)說(shuō)說(shuō)自己選擇的答案，并讓他們猜測(cè)心理測(cè)試題目反映的是我們的什么問(wèn)題。

老師總結(jié)：好了，同學(xué)們的答案各不一樣，下面我們看看各個(gè)選項(xiàng)反映了你們?cè)鯓拥男睦?？（PPT出示測(cè)試結(jié)果）這是一道測(cè)試同學(xué)們自信來(lái)源的題目，也就是我們今天要講的內(nèi)容——放飛自信（PPT顯示）。自信，對(duì)于我們每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要，怎樣發(fā)揮自信，怎樣在生活中讓自己充滿自信，說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難，今天我們就一起來(lái)感受自信，挑戰(zhàn)自信。

三：認(rèn)識(shí)自我（13分鐘）

過(guò)渡語(yǔ)：要做到充滿自信，首先還是要對(duì)自己有個(gè)正確的認(rèn)識(shí)，只有正確認(rèn)識(shí)了自己的優(yōu)缺點(diǎn)，才能在以后的生活中更有針對(duì)性的揚(yáng)長(zhǎng)避短，做個(gè)信心十足的自我。那么你覺(jué)得你是一個(gè)有信心的人嗎？如果不是，你又知道自己不夠自信的地方在哪里嗎？下面我們來(lái)做個(gè)小測(cè)試。      

1、自信小測(cè)試（5分鐘）

【想一想】

你是充滿自信的人嗎？下面這組測(cè)試題可以幫助你認(rèn)識(shí)自己在自信心方面的狀況，有利于你認(rèn)識(shí)并糾正自己生活中的偏差，樹(shù)立一個(gè)良好的形象。請(qǐng)你根據(jù)自己的實(shí)際情況真實(shí)作出回答:

在大庭廣眾面前說(shuō)話時(shí)，我心里不緊張。

在路上遇到熟人我會(huì)主動(dòng)打招呼。

遇到困難時(shí)，我會(huì)主動(dòng)求助于人。

在旅行中，我會(huì)主動(dòng)和陌生人交談。

如果我犯了錯(cuò)誤，能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

好朋友取得了某些成績(jī)，我會(huì)向他祝賀。

我不認(rèn)為說(shuō)“我不知道”這句話是承認(rèn)自己無(wú)知。

2、每人寫(xiě)出自己覺(jué)得自卑的地方（匿名紙條的方式進(jìn)行），老師收集起來(lái)，向?qū)W生宣讀，給予指導(dǎo)，讓大家把自卑心理共同摒棄。（8分鐘）

四、悅納自我（15分鐘）

1、情景對(duì)話（5分鐘）

讓學(xué)生分別模仿考試得了90分后（比上一次有進(jìn)步），自卑者、自負(fù)者與自信者的表情及語(yǔ)言。進(jìn)一步感受三者的不同。并讓學(xué)生預(yù)測(cè)這三個(gè)人的發(fā)展情況。

自卑者：我的成績(jī)還是不夠理想，還是趕不上別人，還要繼續(xù)努力。（沮喪）

自信者：我是行的，經(jīng)過(guò)努力，我比上次有了進(jìn)步。（信心十足）

自負(fù)者：我真的很厲害，不但比上次有了進(jìn)步，還在班中名列前茅，沒(méi)幾個(gè)人能趕上我。（趾高氣揚(yáng)）

2、說(shuō)一說(shuō)自己感受最深的一次“我能行”。（5分鐘）

（1）.你當(dāng)時(shí)面對(duì)的是什么困難？

(2.)你是怎么想的？怎么做的？

(3).結(jié)果是怎樣的？

(4).你的感受是什么？

3、優(yōu)點(diǎn)大爆炸：（5分鐘）

過(guò)渡語(yǔ)：通過(guò)上面的測(cè)試，相信大家對(duì)自己已經(jīng)有了個(gè)初步的了解，認(rèn)識(shí)自我對(duì)于塑造一個(gè)人的自信太重要了。但是所謂旁觀者清，當(dāng)局者迷，或者自己的很多優(yōu)點(diǎn)自己都發(fā)現(xiàn)不了，但透過(guò)別人的眼睛就會(huì)真實(shí)顯現(xiàn)出來(lái)，大家回想一下，在過(guò)去的時(shí)間里，你的老師、朋友、家人都對(duì)你有哪些好的評(píng)價(jià)，把它寫(xiě)在白紙上。

老師對(duì)你的評(píng)價(jià)：

同學(xué)對(duì)你的評(píng)價(jià)：

家長(zhǎng)對(duì)你的評(píng)價(jià)：

自評(píng)：

追問(wèn)：通過(guò)上面的兩個(gè)小測(cè)試，相信大家對(duì)自己已有自信已經(jīng)有了初步的了解，我是個(gè)怎樣的人，性格、長(zhǎng)相、特長(zhǎng)等等，以此來(lái)增強(qiáng)學(xué)生自信。

4、情緒A—B—C。教師跟進(jìn)講解情緒A BC理論及7種非理性信念的典型表現(xiàn)。

五、激勵(lì)自我（自信與成功的關(guān)系）（8分鐘）

過(guò)渡語(yǔ)：相信自己，贊賞自己，承認(rèn)自己，才能夠樹(shù)立起信心。我們現(xiàn)在需要的就是不斷的強(qiáng)化自己的自信情感，不斷的提醒自己，其實(shí)我很自信，我能行！自信是走向成功的第一步，沒(méi)有什么事是自己做不到的。

【看一看】

美籍物理學(xué)家錢致榕，在1982年參加南京大學(xué)建校80周年的紀(jì)念活動(dòng)時(shí)，談起中學(xué)時(shí)代的一段經(jīng)歷。

有一段時(shí)間社會(huì)上風(fēng)氣很差，也影響到中學(xué)，校內(nèi)學(xué)生盛行考試作弊，學(xué)習(xí)風(fēng)氣很差。后來(lái)，一位有責(zé)任心的老師在300個(gè)學(xué)生中，挑選了其中的60個(gè)學(xué)生，組成了一個(gè)“榮譽(yù)班”，并告知“榮譽(yù)班”的學(xué)生，因?yàn)樗麄冇邪l(fā)展前途，所以被選上。這班的學(xué)生當(dāng)中就有錢致榕。當(dāng)時(shí)，班上學(xué)生信心十足，嚴(yán)于律己，勤奮好學(xué)，后來(lái)，該班的大部分學(xué)生都成為有成就的人。錢致榕回到原來(lái)的中學(xué)，向老師問(wèn)起此事，老師告訴他：“這60名學(xué)生并非精心挑選的，而是抽簽決定的。

事例說(shuō)明：自信心的高低，直接影響學(xué)習(xí)的效果。自信心是人成功的關(guān)鍵。

【讀一讀】

讀一下的這首小詩(shī)，看看你從中收到了什么啟發(fā)？帶領(lǐng)學(xué)生有感情，充滿自信的朗讀：

 《永不自卑》

如果無(wú)法成為山澗的松林，   如果不能成為林蔭大道，

就做各地的灌木吧；          那就做窄窄的小路吧。

如果不能成為灌木，          若是無(wú)法成為太陽(yáng)，

就做小草吧，                就做一顆星星吧，

使街道更加青翠美麗。        只要你能發(fā)出光澤。

每個(gè)人都會(huì)有自己的長(zhǎng)短處，只要找準(zhǔn)自己的位置，不斷的努力進(jìn)發(fā)，時(shí)刻保持一顆平常的心，充滿自信，就一定能夠積極樂(lè)觀的面對(duì)自己遇到的困難、挫折，滿懷信心的向前走。

六、觀看手語(yǔ)錄像《我真的很不錯(cuò)》（7分鐘）

過(guò)渡語(yǔ)：通過(guò)這節(jié)課，希望大家對(duì)自己充滿自信，現(xiàn)在我們來(lái)做個(gè)小活動(dòng)，跟著唱一首歌，用你們最飽滿的熱情演繹好這首歌。

（組織學(xué)生列隊(duì)站好，教師站在前面，面對(duì)學(xué)生，讓學(xué)生跟著一起做。）

師：1.先用右手拍胸一下,然后用右手排一下左肩，再拍一下右肩，然后右手豎直大拇指從胸口用力伸出去。(我 真的 很不錯(cuò))

2.再換左手同樣動(dòng)作 (我 真的 很不錯(cuò))

3.用右手拍胸一下(與此同時(shí)說(shuō):“我是”)；用右手拍左肩(與此同時(shí)說(shuō):“真的”),再用右手拍右肩(與此同時(shí)說(shuō):“真的”);然后換用左手拍右肩(與此同時(shí)說(shuō):”真的”),再用左手拍左肩(與此同時(shí)說(shuō):“真的”)；兩手同時(shí)交叉排雙肩(與此同時(shí)說(shuō):“真的”),在用2只手同時(shí)從胸部劃出,指型,大姆指狀(與此同時(shí)說(shuō):“很不錯(cuò)”).  

(我是 真的 真的 真的 真的 真的 很不錯(cuò)。)

播放音樂(lè)，與學(xué)生一起唱《我真的很不錯(cuò)》，并學(xué)習(xí)里面的手語(yǔ)。