序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過(guò)程，我們?yōu)槟扑]十篇世界最偉大的推銷員范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來(lái)更深刻的閱讀感受。

篇（1）

這本書并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷員看，而是適合我們當(dāng)今社會(huì)各行各業(yè)的認(rèn)識(shí)去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書。

篇（2）

讀完《世界上最偉大的推銷員》之后，從中領(lǐng)悟到很多東西，其中有自己經(jīng)歷過(guò)的，也有自己沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。每個(gè)人都有一個(gè)夢(mèng)想，就是希望自己有一個(gè)不平凡的人生，希望自己就是那生活里的主角。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，金錢視乎就能代表自己的身份，同樣是生活在這個(gè)社會(huì)，但是有些人就是出生就是什么都有，但是有些人卻什么也沒(méi)有，生活，生存的需要所以我們不得不去面對(duì)生活的種種，我們更渴望成功。

羊皮卷之一，我體會(huì)到，人必須有一個(gè)飽滿的心態(tài)，然后有一個(gè)好的生活習(xí)慣。教你怎樣培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣。成功與失敗的最大分野，是來(lái)自不同的習(xí)慣。好習(xí)慣是開啟成功的鑰匙，環(huán)習(xí)慣則是一扇向失敗敞開的門。失敗有一種解釋：失敗就是一個(gè)人沒(méi)能達(dá)到他的人生目標(biāo)，不論這些目標(biāo)是什么。一個(gè)人一旦有了一種好的生活習(xí)慣，習(xí)慣成為自然，那便是成功的開始。

羊皮卷之二講到要有愛(ài)心，要用全身心的愛(ài)來(lái)迎接今天。有了愛(ài)心，即使才疏學(xué)淺，也能以愛(ài)來(lái)獲得成功。才能成為偉大的推銷員。沒(méi)有愛(ài)，即使博學(xué)多識(shí)，也終將失敗。

羊皮卷之三講到，要堅(jiān)持不懈。要有持之以恒的精神，成功不是等待，他就在你的前方等著你，只要努力，堅(jiān)持向前走，成功就會(huì)越來(lái)越近。

羊皮卷之四講到，要對(duì)自己充滿信心，要自信，我就是大自然最偉大的奇跡，我就是獨(dú)一無(wú)二的，我自豪，我驕傲，要發(fā)揮，發(fā)展自己的個(gè)性，因?yàn)檫@是我成功的一大資本。成功不是復(fù)制，是創(chuàng)新，是獨(dú)特。

羊皮卷之五講到，時(shí)間是生活里最寶貴的東西，是不可再生的，是走向成功的資本，所以要把握好今天，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，將來(lái)的還沒(méi)有到來(lái)，所以，今天才是最重要的。把握好每分每秒，把生活里的每一天都當(dāng)做生活里德最后一天來(lái)過(guò)，讓每分每秒都發(fā)揮的最大的存在價(jià)值。

羊皮卷之六講到，要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，控制自己。弱者任思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制情緒。要成為自己的主人，控制自己的命運(yùn)，我會(huì)因自己的主宰而變的偉大。

羊皮卷之七講到，要笑遍世界，笑對(duì)人生。只要笑聲和快樂(lè)中，我才能真正體會(huì)到成功的滋味；只有在笑聲和快樂(lè)中，我才能享受到勞動(dòng)的果實(shí)。要想享受成功，必須先有快樂(lè)，而笑聲便是那伴娘。

羊皮卷之八講到，今天我要加倍重視自己的價(jià)值。我不能放低目標(biāo)。我要做失敗者不屑一顧的事。我不停留在力所能及的事上。我不滿足于現(xiàn)在的成就。目標(biāo)達(dá)到后再定一個(gè)更高的目標(biāo)。我要努力使下一刻比此刻更好。

羊皮卷之九講到，我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。只有行動(dòng)才能決定我在商場(chǎng)上的價(jià)值。若要加倍我的價(jià)值，我必須加倍努力。我渴望成功、快樂(lè)、心靈的平靜。除非行動(dòng)，否則我將在失敗、不幸，夜不成眠的日子中死亡。成功不是等待。如果我遲疑，她會(huì)投入別人的懷抱，永遠(yuǎn)棄我而去。此時(shí)，此地，此人，馬上付諸行動(dòng)！

篇（3）

羊皮十卷，講習(xí)慣、講愛(ài)、講堅(jiān)持、講獨(dú)特、講珍惜、講自控、講歡笑、講自信、講實(shí)踐、講信仰。這十個(gè)人生中的重要價(jià)值，值得一讀再讀、一思再思，歷久而彌新，好像一位良師益友在道德上、精神上、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗的力量源泉。

其實(shí)我們也接觸過(guò)很多的成功學(xué)作品，反復(fù)強(qiáng)調(diào)某種特質(zhì)對(duì)成功的重要性，然后舉幾個(gè)成功的小例子來(lái)告訴你一定要擁有這樣的品質(zhì)。殊不知，成功的案例永遠(yuǎn)都是無(wú)法復(fù)制的，一味地跟從前人的路線根本不可能完成超越，能達(dá)到同一高度都是奇跡了。也因此，這一類書落了下乘。這本書的不同在于它不是說(shuō)教，而是引導(dǎo)。書中沒(méi)有列舉任何案例來(lái)證明羊皮卷的觀點(diǎn)是正確的，也沒(méi)有指明如何擁有某種品質(zhì)，但是它能夠潛移默化地影響你，幫助你了解自己，找到自己成功的路。“授人以魚不如授人以漁”，羊皮卷再多，也裝不下這世間所有美好的品質(zhì)，但若我能了解自己、提升自己，那我自己便是這羊皮卷。

篇（4）

3、《絕對(duì)成交》告訴你怎么將產(chǎn)品賣出去，而且能夠賣上價(jià)。

篇（5）

讓那三位同事很意外的是他們只用了半個(gè)小時(shí)就掌握了瘦小伙的銷售技巧，他所謂的技巧其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是自己多買一套最新的產(chǎn)品帶在身上。一般來(lái)說(shuō)，除了公司舉辦什么特別的活動(dòng)之外，是不提供免費(fèi)試用服務(wù)的，而瘦小伙正是利用了這個(gè)方面的服務(wù)空缺，在推薦別人購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)隨時(shí)提供免費(fèi)試用服務(wù)。所謂“百聞不如一見，百見不如一試”，無(wú)論你的口才是多么好，無(wú)論你的表達(dá)能力是多么高超，你說(shuō)上一百句也未必能抵得上給別人免費(fèi)試用一次。按照個(gè)人支出與個(gè)人收入的比例來(lái)算，300美元一套的最新產(chǎn)品可以讓200個(gè)人免費(fèi)試用，而試用產(chǎn)品的成功率比不試用要高出60%，也就是說(shuō)，別人不提供試用產(chǎn)品服務(wù)每個(gè)月只賣出去40套產(chǎn)品的話，提供免費(fèi)試用則可以賣出去100套，整整要多出60套。60套的產(chǎn)品價(jià)值相當(dāng)于18000美元，瘦小伙也可以從中多獲得近2000美元的獎(jiǎng)金。而按照一套產(chǎn)品可以讓200個(gè)人免費(fèi)試用的規(guī)律，那么多出來(lái)近2000美元獎(jiǎng)金的成本實(shí)際上只用了那套自購(gòu)產(chǎn)品一半的價(jià)值――150美元！

掌握到這個(gè)技巧，那三位同事開心極了！于是從第二天就開始效仿起來(lái)，頭一個(gè)月果然見效很快，銷售業(yè)績(jī)也達(dá)到了與瘦小伙平起平坐的地步，但是讓他們想不到的是好景不長(zhǎng)，從第二個(gè)月開始就沒(méi)什么人吃那一套了。因?yàn)槠渌竞推渌麡I(yè)務(wù)員也都靠自己動(dòng)腦筋揣磨出了這個(gè)道理，有許多公司甚至還為每位推銷員都發(fā)放了免費(fèi)試用產(chǎn)品，以進(jìn)一步打開市場(chǎng)。一時(shí)間，提供免費(fèi)試用開始在化妝品零售業(yè)中普遍流行了起來(lái)，而跟瘦小伙學(xué)習(xí)推銷技巧的那三位同事也就失去了原有的優(yōu)勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)一下子退回到了原來(lái)的水平。但是讓他們奇怪的是瘦小伙卻似乎完全不受形勢(shì)和潮流的影響，他的銷售業(yè)績(jī)依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)其他同事。那三位同事納悶了：采用的都是同一套銷售技巧，可為什么所取得的效果會(huì)不一樣呢？這么好的銷售技巧為什么會(huì)失效呢？

其實(shí)，他們沒(méi)有想到的是，當(dāng)時(shí)美國(guó)民眾的審美觀已經(jīng)發(fā)生了變化，在這之前，普通百姓都以美白粉嫩為審美標(biāo)準(zhǔn)，而隨著辦公化人群的增多，人們都已經(jīng)能在辦公室里得到自然的美白效果，這時(shí)美白已經(jīng)不再是審美標(biāo)準(zhǔn)了，因?yàn)槊腊追勰巯笳髦阒皇且粋€(gè)可憐的工薪族，根本沒(méi)有時(shí)間享受海邊日光浴，而太陽(yáng)曬成的自然黑卻成了時(shí)尚的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟窍笳髦闶且粋€(gè)有時(shí)間享受陽(yáng)光的高級(jí)工作者，最起碼也是一個(gè)不需要為生活而成天呆在辦公室里加班加點(diǎn)努力工作的可憐蟲！

篇（6）

讀萬(wàn)卷書，不如行萬(wàn)里路；行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)；閱人無(wú)數(shù)，不如踏著成功者的腳步！她能創(chuàng)造銷售奇跡，你也能！

【基本信息】

書名：銷售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造奇跡

書號(hào)：978-7-80255-870-0

定價(jià)：49.80元

開本：16（180mm×250mm）

作者：徐鶴寧 徐云龍

上架建議：市場(chǎng)營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

【本書賣點(diǎn)】

此書是世界銷售冠軍徐鶴寧---中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)勞斯萊斯級(jí)的銷售教練送給你的金鑰匙；是企業(yè)家送給員工最好的禮物。

【店面陳列建議】

√ 平鋪上架 √ 館配

【內(nèi)容簡(jiǎn)介】

本書由“亞洲銷售女神”徐鶴寧現(xiàn)身說(shuō)法，揭秘她如何成功突破自己，連續(xù)五年每個(gè)月成為亞洲第一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)---安之培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售冠軍，連續(xù)打破培訓(xùn)界亞洲和世界銷售紀(jì)錄的頂級(jí)成功秘訣。

“‘一定要’的決心”、“你賣的是最好的產(chǎn)品”……這些看似所有人都知道的簡(jiǎn)單營(yíng)銷和成功理念，因?yàn)橛辛诵禚Q寧親身經(jīng)歷的詮釋，變得無(wú)比豐富。第一次推銷陳安之老師的課程、成就第一筆大單子、不停地突破培訓(xùn)界的銷售紀(jì)錄……這一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的瞬間，構(gòu)成了徐鶴寧豐富、多彩的銷售人生，可以說(shuō)她的成功來(lái)自她的執(zhí)著、來(lái)自她的品質(zhì)，更是來(lái)自于她對(duì)這些平凡而普通的營(yíng)銷理念的深刻理解和實(shí)施。

【作者簡(jiǎn)介】

徐鶴寧

亞洲銷售女神 ，世界銷售冠軍，世界華人冠軍俱樂(lè)部創(chuàng)始人、主席，中國(guó)財(cái)富女人俱樂(lè)部創(chuàng)始人、主席，世界華人協(xié)會(huì)副主席，教育培訓(xùn)行業(yè)的勞斯萊斯級(jí)銷售教練，暢銷書《如何成為銷售冠軍》、《銷售女神徐鶴寧教你創(chuàng)造銷售奇跡》、《銷售女神徐鶴寧世界上最偉大的銷售寶典》的作者。

篇（7）

2、每天對(duì)著鏡子說(shuō)：I like you.喜歡自己，你贏定了！

3、全世界最偉大的推銷員是我們的媽媽。

4、我可以吧清水變成雞湯。

5、成交只是一個(gè)開始，成交之后建立一個(gè)恒久的關(guān)系，你永遠(yuǎn)都是我的。

6、寧愿去提供服務(wù)也不去賣東西。

7、銷售自己。

8、人與生俱來(lái)的兩個(gè)天賦：聆聽和微笑。

篇（8）

在瑪基塔8歲時(shí),父親離開了她和母親?，敾愫退赣H生活在一起。母親把她帶到了紐約,然后在一家餐廳找到了一份做服務(wù)員的工作?！拔視?huì)努力工作,賺夠錢送你上大學(xué)。”一天,她的母親對(duì)她說(shuō),“等你大學(xué)畢業(yè)后,賺了足夠的錢,你就帶上媽媽去環(huán)游世界。好嗎?”

13歲那年,瑪基塔在她訂閱的《女童子軍》雜志上讀到一則消息:推銷出最多女童子軍餅干的推銷員將可以獲得雙人全額周游世界的機(jī)會(huì)。所以她決定盡她所能去推銷女童子軍餅干――成為那個(gè)推銷女童子軍餅干的推銷員冠軍。

但是光有愿望是不行的,瑪基塔知道要想使愿望成真,必須要有一個(gè)完整的計(jì)劃。

“要穿上你的職業(yè)服裝。”她的姑姑建議說(shuō),“你做生意,就要穿得像個(gè)生意人。穿上你的女童子軍制服,每天下午四點(diǎn)半或者六點(diǎn)半,尤其是星期五晚上,你就到生活區(qū)去敲門。要一直保持臉上的笑容,無(wú)論他們買還是不買,都要保持良好的服務(wù)態(tài)度,不要請(qǐng)求他們買你的餅干,要邀請(qǐng)他們投資?！?/p>

大多數(shù)的女童子軍也想得到那個(gè)環(huán)游世界的機(jī)會(huì),但只有瑪基塔在每天放學(xué)后脫下她的校服,穿上女童子軍餅干推銷員的制服,做好邀請(qǐng)的準(zhǔn)備――不斷地邀請(qǐng)人們投資她的夢(mèng)想。“嗨,我有一個(gè)夢(mèng)想。我正在通過(guò)推銷女童子軍餅干為我和我的媽媽贏取一次環(huán)球旅行的機(jī)會(huì)。”每敲開一扇門,她都這樣說(shuō),“你樂(lè)意為我投資一兩打餅干嗎?”

那一年瑪基塔賣出了3526盒餅干,贏得了環(huán)球旅行的機(jī)會(huì)。至今,她已經(jīng)賣出了超過(guò)4.2萬(wàn)箱的女童子軍餅干,她在銷售集會(huì)上的演講傳遍了整個(gè)國(guó)家,迪斯尼公司把她的經(jīng)歷拍成了電影,并根據(jù)她的推銷經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)出版了一系列的暢銷書:《如何售出更多的餅干》、《如何售出更多的樓盤》、《如何賣出更多的卡迪拉克》、《如何成為一名成功的電腦銷售員》……

瑪基塔并不比其他的千千萬(wàn)萬(wàn)懷有夢(mèng)想的人聰明和外向。他們之間的差別就是瑪基塔發(fā)現(xiàn)了推銷的秘密:邀請(qǐng),邀請(qǐng),邀請(qǐng)。大多數(shù)人甚至在他們開始前就失敗了,是因?yàn)樗麄償≡诓桓乙笏麄兯胍摹Ｎ覀冎械脑S多人早在別人給予機(jī)會(huì)之前就放棄了自己和自己的夢(mèng)想――無(wú)論我們?cè)谕其N什么。

每個(gè)人都是推銷員?！拔覀兠刻於荚谕其N自己――向你的同學(xué)和老師,向你的老板,向你遇到的陌生人?！爆敾?4歲時(shí)這樣說(shuō),“我的母親是一個(gè)服務(wù)員,她每天推銷的就是餐廳的特色菜。競(jìng)選市長(zhǎng)和總統(tǒng)的大人物為了拉到選票也在推銷自己……在我看來(lái),推銷無(wú)處不在,它是這個(gè)世界的一部分?！?/p>

你需要有勇氣去要求你所想要的,但勇氣不等于不害怕。而是盡管害怕,仍然有勇氣去完成必須去做的事情,就像瑪基塔發(fā)現(xiàn)的一樣,你請(qǐng)求的次數(shù)越多,你就越容易得到你想要的東西。

有一次,在一檔電視節(jié)目上,制作人決定給瑪基塔一次最難推銷的挑戰(zhàn)。在節(jié)目上,瑪基塔被要求向一個(gè)陌生的客戶推銷女童子軍餅干?！澳阍敢馔顿Y一兩打女童子軍餅干嗎?”她問(wèn)道。

篇（9）

就是這樣一個(gè)人，在35歲以前一直碌碌無(wú)為，無(wú)所建樹。

喬?吉拉德出生在貧民窟，這種環(huán)境中長(zhǎng)大的孩子，很容易自暴自棄。放棄對(duì)未來(lái)的渴望和對(duì)生活的熱情。因?yàn)槌素毨?，父親消極的生活態(tài)度對(duì)喬?吉拉德產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。脾氣暴躁的父親經(jīng)常打他，不斷臭罵他沒(méi)出息。經(jīng)常挨打的吉拉德有口吃的毛病，高中時(shí)就被學(xué)校開除，25歲前，他換過(guò)近40種工作，干不了多長(zhǎng)時(shí)間就被辭退。他甚至當(dāng)過(guò)小偷，開過(guò)賭場(chǎng)，后來(lái)害怕父親挨打而沒(méi)敢往犯罪的道路上走。

那時(shí)候，他非常迷茫，不知道自己的路究竟在哪里。有一天，母親站在窗內(nèi)，指著外面的世界對(duì)他說(shuō)，只要努力走出去，就可以找到屬于自己的天空，證明給你父親看，你是個(gè)出色的人。母親的鼓勵(lì)讓吉拉德重新燃起了生活的信心。他似乎看到了希望。

他慎重選擇了自己感興趣的建筑行業(yè)，開始學(xué)習(xí)蓋房子，也做成了幾筆生意，以后的10年里，他一直為了這個(gè)目標(biāo)在努力。1962年，35歲的吉拉德因?yàn)橐淮螛I(yè)務(wù)上的失誤，失去了價(jià)值約300萬(wàn)美元的生意，宣告破產(chǎn)。

一天之內(nèi)，他失去了房子，失去了汽車，太太和兩個(gè)孩子也被趕出了家。讓他最傷心的是太太告訴他，家里已經(jīng)沒(méi)有食物可以吃了。她不知道該怎么告訴兩個(gè)孩子。吉拉德內(nèi)心大為觸動(dòng)?；盍?5年，他甚至連喂飽自己孩子的能力也沒(méi)有。他一輩子也不會(huì)忘記這件事。

就在那一天，他走進(jìn)了一家汽車銷售公司，告訴老板他需要一份工作。老板告訴他，公司有8個(gè)銷售員，足夠了，再招新的銷售員，那些人會(huì)不高興。吉拉德一心想要這份工作，對(duì)他來(lái)說(shuō)，他已經(jīng)別無(wú)選擇了。他向老板保證自己不會(huì)影響其他人的生意。希望老板給他一張桌子，一個(gè)電話，他在辦公室里做生意。

篇（10）

    王楚毅的插嘴背后隱藏著一些心理問(wèn)題,比如自我中心主義、心理失衡、多動(dòng)癥等。作為教師,更應(yīng)該已自己的愛(ài)心來(lái)真誠(chéng)地教育他。必須認(rèn)真分析隱藏在背后的心理問(wèn)題,才能找到問(wèn)題的癥結(jié),對(duì)癥下藥;同時(shí)還得從學(xué)生的角度來(lái)看待問(wèn)題,才可能有效地疏導(dǎo)和化解這些心理問(wèn)題。通過(guò)一段時(shí)間的接觸和家訪,我了解到王楚毅之所以愛(ài)插嘴,有兩方面的原因,一是性格使然,沖動(dòng)、急躁,做事不過(guò)大腦,毫不顧及場(chǎng)合和他人感受;二是好表現(xiàn),由于自己缺點(diǎn)多多,得不到大家的認(rèn)可和尊重,所以通過(guò)插嘴的方式來(lái)引起大家的注意。