序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇男裝店營銷方案范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

功能之一，全面推廣品牌概念。上海遍布各類媒體資源，上海品牌營運中心將利用本地眾多的時尚媒體和宣傳手段，對品牌進行行之有效的投放和宣傳。充分挖掘發(fā)達的媒體渠道，通過全方位的媒體投放植根上海，輻射全國，進一步擴大品牌影響力，順利向全國推動品牌概念。

功能之二，推進時尚化的服裝設(shè)計視角。生活在上海，設(shè)計師隨時能在繁華的都市中找到前沿的設(shè)計靈感。這里是中國現(xiàn)代服裝設(shè)計師的聚集地和搖籃，也是獲取國際時尚資訊最迅速最便利的地區(qū)。上海品牌營運中心將上海作為服裝設(shè)計師基地，使設(shè)計師在上海這個服裝行業(yè)聚焦的大舞臺上不斷吸收國內(nèi)外頂尖時尚服裝設(shè)計理念，提升波司登男裝的設(shè)計品質(zhì)，推動我們產(chǎn)品時尚化的進程。

功能之三，打造國際化的終端形象。零售終端是消費者了解服裝企業(yè)最為直接的窗口。林立于南京路、淮海路的國際大牌終端形象給陳列師和終端設(shè)計師們提供了學(xué)習(xí)的模版。本地眾多優(yōu)秀的跨國大型設(shè)計公司也為波司登男裝提供了更多選擇。上海品牌營運中心將積極與國際知名設(shè)計公司合作，實施全面的終端設(shè)計方案――打造品牌旗艦店并啟用全新的終端形象視覺系統(tǒng)，為消費者提供全方位的購物體驗，為我們的終端店鋪形象開拓一個新的里程碑。

功能之四，構(gòu)建完善的消費者溝通渠道。營運中心將吸收國外先進的企業(yè)文化傳播方式，建立有效的消費者互動渠道。對波司登男裝原有CRM客戶管理系統(tǒng)進行整合和重塑，以科學(xué)完善的管理充分發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，提高品牌忠誠度。通過時尚化的VIP直投雜志將波司登男裝企業(yè)文化軟性地“一對一”傳達給消費者。利用口碑營銷，使“全生活形態(tài)”的品牌概念日益深入人心。

篇（2）

勁霸男裝（上海）有限公司創(chuàng)立于1980年，它用獨特的設(shè)計終結(jié)了茄克的單調(diào)，從而成為中國高級時尚茄克領(lǐng)先者，同時致力于茄克及配套服飾的研發(fā)設(shè)計，讓休閑裝更時尚。據(jù)統(tǒng)計，截止到目前勁霸男裝在全國擁有形象統(tǒng)一、規(guī)范管理的品牌專賣店達3000多家。2012年，連續(xù)9年入選中國500最具價值品牌的勁霸男裝，以226.86億元的品牌價值排名50位，繼續(xù)蟬聯(lián)中國休閑男裝第一價值品牌。

早在幾年前，勁霸男裝總裁就提出了“信息定天下”的概念，就是希望能夠帶領(lǐng)企業(yè)的信息化走上一個新的臺階，為企業(yè)帶來差異化的競爭力。近年來在信息總監(jiān)周勇的帶領(lǐng)下，勁霸男裝信息部在服裝制造企業(yè)信息化方面進行了大量有益的探索，有些項目已經(jīng)見到了明顯的效益?！耙粋€人一輩子能把一件事情做好就不得了”，是勁霸男裝的核心價值觀，這種價值觀也延伸到了勁霸男裝信息化建設(shè)中。

在周勇?lián)蜟IO后，勁霸打造了一條快速反應(yīng)的信息化供應(yīng)鏈。從訂單發(fā)出到產(chǎn)品上架，只需要25天，而通常男裝的前導(dǎo)時間為2-3個月。周勇率領(lǐng)的信息部門設(shè)計了一個龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，供應(yīng)商可以在系統(tǒng)中下單，系統(tǒng)還具有成品、原材料信息及管理100多個涉及供應(yīng)商的功能。勁霸每年有兩個大的新品季，一次訂貨會就有4000多種產(chǎn)品，而一般男裝企業(yè)每個新品季只有1000多款新品推出。目前勁霸從訂貨到發(fā)貨、再到物流中心中轉(zhuǎn)以及終端銷售，都是在IT系統(tǒng)上進行的，勁霸通過對產(chǎn)品發(fā)放唯一條形碼的合格證，在整個供應(yīng)鏈從訂貨、生產(chǎn)、分銷、物流、零售上實現(xiàn)了精細化管理，實現(xiàn)了庫存和銷售的精準(zhǔn)管理。

為了更好地服務(wù)服裝分銷業(yè)務(wù)，勁霸自己開發(fā)了一套基于互聯(lián)網(wǎng)底層通信協(xié)議的零售系統(tǒng)，使總部可以及時掌握3000多家門店的銷售數(shù)據(jù)，為企業(yè)對瞬息萬變的市場情況做到了準(zhǔn)確的掌握。在實現(xiàn)了從成衣到消費者這段供應(yīng)鏈的高效整合和高效響應(yīng)之后，周勇的重點轉(zhuǎn)移到整合高效供應(yīng)鏈的前半段，即從設(shè)計到采購到制造完成這一段供應(yīng)鏈的高效整合。另一方面，關(guān)注已經(jīng)沉淀下來的顧客消費資料的商業(yè)智能分析，進一步加強客戶忠誠度的管理，同時有效地分析消費趨勢對設(shè)計和制造形成的影響。

目前勁霸男裝將生產(chǎn)和營銷分別放在兩個城市，上海普陀區(qū)主要負責(zé)公司的營銷，福建晉江的公司則負責(zé)公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在分銷系統(tǒng)中，唯一條形識別碼是重中之重。上下游條形碼的統(tǒng)一，使得勁霸男裝的產(chǎn)品在市場上幾乎看不見串貨、假貨以及網(wǎng)上打折銷售的現(xiàn)象。因為勁霸男裝的衣服全部采用了唯一條形碼標(biāo)識，任何一件衣服的狀態(tài)，都能夠在網(wǎng)上查詢到。很多企業(yè)對于產(chǎn)品的監(jiān)控只能到達物流這個環(huán)節(jié)，而勁霸男裝能夠到達最后一個分銷商的環(huán)節(jié)。

據(jù)了解，如今勁霸男裝可以從生產(chǎn)環(huán)節(jié)就開始統(tǒng)一管控，分配給生產(chǎn)部門多少條形碼，他們就只能生產(chǎn)這么多件的衣服。周勇說：“在淘寶上，消費者買不到假冒我們的衣服。當(dāng)然，也有以身試法的，我們一查一個準(zhǔn)?！?/p>

經(jīng)過多年的發(fā)展，目前勁霸男裝已經(jīng)成長為一個國際和國內(nèi)首屈一指的男士茄克公司，而專賣店數(shù)量也擴展到現(xiàn)在的3000多家。這些專賣店正常銷售的時間段內(nèi)，每個終端都必須實時地與總部系統(tǒng)互聯(lián)，產(chǎn)生一筆銷售或下發(fā)一批新貨，公司和經(jīng)銷商都能夠及時地掌握信息。

IT業(yè)務(wù)創(chuàng)新

在勁霸男裝的專賣店數(shù)量由500家增加到3000家的過程中，每一次數(shù)字的逾越對企業(yè)IT系統(tǒng)來說都是一個全新的考驗，總部和專賣店以及合作伙伴都紛紛抱怨：系統(tǒng)緩慢、銷售數(shù)據(jù)無法及時更新等問題。周勇為記者粗略地估算了一下，3000多家店就是3000多個分銷系統(tǒng)終端，每個終端如果平均有三個人同時在使用，高峰期最高將會有近萬個終端同時與上?？偛勘３?jǐn)?shù)據(jù)互通，總部IT系統(tǒng)要承受的壓力可想而知有多么沉重。

按照常規(guī)的思路，面對這樣的問題，首選的解決方法是繼續(xù)增大數(shù)據(jù)中心的運行性能，添加升級硬件和軟件等。但是，憑借在服裝行業(yè)多年的經(jīng)驗，周勇認(rèn)為要徹底解決問題，不能靠一味地增加總部的IT設(shè)備，耗費公司一筆不小的開支是一方面，另外也成了公司的發(fā)展瓶頸。所以，他認(rèn)為必須對IT系統(tǒng)有一個結(jié)構(gòu)上的重新思考。

于是，周勇有了公司“私有云”項目的規(guī)劃：各個省級專賣店的實時數(shù)據(jù)先在省級總代那里做一次集中，全國20多個總代再定期地將數(shù)據(jù)集中到總部。也就是說，廣泛采用低配置的服務(wù)器，進行多點分布計算，原本需要很多小型機才能完成的巨大負載，現(xiàn)在分擔(dān)到眾多服務(wù)器上來完成。最后，達到整個IT系統(tǒng)穩(wěn)定和高效運行的目的。

篇（3）

檢 索：.cn

中圖分類號：J0 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1008-2832（2016）07-0080-02

The Research on the Visual Merchandising Strategy of Chinese Style Men’s Wear Brand on Electric Business Platform

YANG Zhe（Academy of Fine Arts，Anhui Normal University，Wuhu 241000，China）

Abstract ：In the context of the men’s clothing brand is blossoming on electric business platform， Chinese style men’s clothing brand， which emphasis on traditional and modern， united the inherent spirit and external performance， is unique. Chinese style men’s clothing meets contemporary compatriot’s aesthetic standards of China’s cultural dress， self-identity and the psychological needs of self-expression. In a wide variety of men’s clothing brand， it is becoming more and more popular in recent years. Through the visual design to strengthen the brand’s image becoming an indispensable merchandising strategy to the electric business platform. This article explores the visual merchandising strategies and principles of Chinese style men’s wear brand on electric business platform.

Key words ：Chinese style； men’s clothing brand； the visual design； electricity marketing

Internet ：.cn

一、引言

隨著網(wǎng)絡(luò)電商平臺的迅猛發(fā)展，人們已經(jīng)習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)購物平臺選購自己所需要的生活用品及其他產(chǎn)品。在購物網(wǎng)站的產(chǎn)品行業(yè)類別中，服飾行業(yè)一直占據(jù)較高的份額。人們喜歡在網(wǎng)絡(luò)平臺選購自己的服飾，因為網(wǎng)絡(luò)購物平臺上的服飾產(chǎn)品具有款式新潮、性價比高等線下實體店鋪所不能比擬的優(yōu)點。與此同時，越來越多的男性也開始熱衷于在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上選購自己的服飾。相較女性選購服飾略有不同，男性在選購服飾時不僅考慮服飾的外觀樣式的特點，還更加關(guān)注服飾的品牌形象和風(fēng)格內(nèi)化象征。在中國的封建社會時期，服飾穿戴一度成為地位等級的重要象征標(biāo)志之一，人們借助服飾來展現(xiàn)自己的身份和地位，男性服飾在此方面尤為突出。當(dāng)服飾不再是單單為審美而作，而成為男性展示自己身份地位以及品位的工具，男裝品牌便需要成為一種象征標(biāo)志，品牌的形象、風(fēng)格、內(nèi)化精神象征都會在選購時被男性顧客斟酌考量，使品牌服飾產(chǎn)品成為選購者的自我精神的表達和風(fēng)格的象征。因此，如何吸引男性顧客眼球，使品牌產(chǎn)品符合他們的審美風(fēng)格及內(nèi)在精神文化需求，便成為品牌網(wǎng)店視覺營銷的重中之重。

二、中國風(fēng)男裝在電商平臺的營銷現(xiàn)狀

以天貓商城為例，現(xiàn)在天貓商城男裝品牌主要有五大類別。不同的文化背景、物質(zhì)條件、審美水平會引導(dǎo)不同的人選擇不同的品牌服飾。值得注意的是，在這個中國全方位崛起復(fù)興的時代，許多國人對“國際大牌”中的洋品牌服飾產(chǎn)品不再趨之若鶩，并且已經(jīng)產(chǎn)生一定的審美疲勞。以“LEE”“LEVIS”等品牌為代表的美式休閑文化服飾，以“HAZZYS”“MUJI”等品牌為代表的日韓潮流服飾充斥在生活中各種場景。反之，以“花笙記”“集云”為代表的中式唐裝等原創(chuàng)中國風(fēng)的男裝品牌“標(biāo)新立異”，滿足了這個時代國人對中國文化服飾的審美、自我認(rèn)同和自我表達的心理需求，在琳瑯滿目的男裝行業(yè)中異軍突起，成為近年來天貓商城男裝品牌的時尚新寵。

當(dāng)然，商機無限的同時也存在挑戰(zhàn)，怎樣在網(wǎng)絡(luò)購物平臺上日漸繁多的中國風(fēng)男裝品牌中脫穎而出，抓住男性顧客的心弦，使他們成為品牌的“忠粉”，也并不是件易事。對于網(wǎng)購而言，顧客并不能像在實體店鋪中，可以通過視覺、聽覺、觸覺乃至店鋪設(shè)置的香氛“嗅覺”去體驗品牌的服飾產(chǎn)品，認(rèn)知品牌文化和風(fēng)格。在電腦終端的顧客主要是通過店鋪首頁、產(chǎn)品詳情等頁面?zhèn)鬟_的視覺信息去了解認(rèn)知品牌。因此，只有通過優(yōu)秀的視覺營銷手段，提升視覺沖擊影響品牌文化的呈現(xiàn)及抓住顧客的心理需求，才能最大限度的促進顧客和品牌產(chǎn)品之間的關(guān)系，最終引導(dǎo)顧客下單購買。

視覺營銷是提高電商店鋪競爭力的重要措施之一。它包含頁面的布局、圖像、文字、色彩、功能模塊及多媒體設(shè)計等方面。當(dāng)顧客打開店鋪頁面，只有強烈的視覺沖擊力才會使其產(chǎn)生興趣，延長頁面瀏覽時間，繼而細化到店鋪海報等文字信息傳達。當(dāng)品牌主張的理念及精神文化風(fēng)格與自身期許一致時，顧客便會產(chǎn)生一種自我認(rèn)同和急于表達的共鳴感，引導(dǎo)其下單體驗產(chǎn)品，并對店鋪產(chǎn)生牢固印象從而繼續(xù)關(guān)注。

三、中國風(fēng)男裝電商平臺視覺營銷設(shè)計方法初探

（一）頁面布局大氣簡約

網(wǎng)店頁面布局模塊主要分為“1920像素全屏海報模塊，“990像素自定義模塊”等固定布局模板。按照不同的劃分模式可以進行自由組合，大體上可以分為“居中式”“分列式”等模式。本文以“花笙記”店鋪首頁為例?！盎嫌洝钡赇伋２捎谩?920全屏海報居中平鋪模式”進行視覺產(chǎn)品展示。全屏模式給人的視覺及心理感受最為簡潔大氣，不受拘束，符合其品牌本身傳達的中式文化審美理念及國人的審美特征。這也是其他中國風(fēng)男裝品牌頁面設(shè)計值得借鑒之處，去除眾多女裝店鋪及英倫美式潮牌頁面多余的花樣裝飾及紛繁的選擇模塊，直接表達出東方最爺們的風(fēng)格特征。（圖1）

（二）圖像照片張力十足

圖像照片是電商企業(yè)介紹產(chǎn)品最重要的媒介。圖片的視覺沖擊力直接影響到產(chǎn)品流量。尤其是服飾行業(yè)，圖像照片傳達出的視覺感受最為直接。服飾圖像照片主要分為“模特展示圖片”和“平鋪展示圖片”兩類?！捌戒佌故緢D片”主要展示服飾產(chǎn)品的細節(jié)，中國風(fēng)男裝平鋪展示圖片主要通過拍攝服飾的中式衣襟、門襟、紐扣（盤扣）、材料等突顯國風(fēng)特色?！澳Ｌ卣故緢D片”主要通過模特穿衣之后，變換動作、角度等全方位展示服飾上身效果。值得注意的是，中國風(fēng)男裝品牌選用的模特都個性十足，甚至是在當(dāng)下日常生活中極少遇見的類型。他們的共同特征是復(fù)古裝扮，或蓄長發(fā)或蓄胡須，眉眼中傳達出自由不羈的個性。這種風(fēng)格的設(shè)定或許迎合了當(dāng)下部分中國男性顧客的“俠客”情結(jié)和“大漢天子”的民族自我認(rèn)同的心理需求，因此備受關(guān)注。此外，由于中國風(fēng)男裝服飾的用料大部分為棉麻織物，為了達到復(fù)刻古風(fēng)的目的，大部分款式顏色設(shè)定為黑、白、灰、靛藍、棗紅等唐裝專用色彩，所以在模特照片及頁面的設(shè)計色彩的處理上也大都使用灰色系色彩，顯得含蓄穩(wěn)重而不失大氣。

（三）文字設(shè)計貼近傳統(tǒng)

文字是圖片設(shè)計中不可或缺的元素。文字的字體、色彩、大小、位置都會影響一張圖片產(chǎn)生的視覺效果。同時，筆者認(rèn)為文字的設(shè)計不僅僅局限于視覺的處理，更加應(yīng)該強調(diào)文字選用形成的文案效果，二者相輔相成。好的視覺字體設(shè)計產(chǎn)生良好的視覺感受，好的文案設(shè)計產(chǎn)生更強烈的心理共鳴，才能使顧客記住店鋪。選擇中國風(fēng)男裝品牌的顧客大部分是從事文化或者藝術(shù)工作的人群，他們對感性的文字敏感度更高，只有通過文字傳達的信息打動他們的內(nèi)心，他們才會對這個品牌產(chǎn)生“忠貞不渝”的情感依賴。

大部分中國風(fēng)男裝店鋪在文字字體上主要選擇使用書法毛筆字體。色彩主要設(shè)定為黑、白、灰色。與黑體、宋體等標(biāo)準(zhǔn)美術(shù)字不同，毛筆書法字體更具情感價值，它傳達了中國書法的藝術(shù)性和獨特性，符合大部分國人的審美取向，進一步強調(diào)了店鋪的風(fēng)格屬性。在文字編排方式上，主要是運用傳統(tǒng)書法中的豎排方式進行排版。在文字內(nèi)容的選用上，中國風(fēng)男裝店鋪也十分青睞中國傳統(tǒng)的文字詞組，以此體現(xiàn)國學(xué)的文化禮儀特征。比如“集云”旗艦店男裝海報上書寫的“幸會”“久仰”等詞組，“花笙記”在海報上書寫的“有里子，有面子”都是傳統(tǒng)中國文化禮儀的用詞。這便是中國獨有，世界不能模仿的獨特，它契合了當(dāng)下國人的民族自豪感和自我認(rèn)同心理，男性對此敏感性尤為突出。

在文案的設(shè)計上，“花笙記”也堪稱中國風(fēng)男裝行業(yè)中的典范。一組“當(dāng)你走出國門，令人肅然起敬的不是唐裝或漢服，而是有品質(zhì)的唐裝和漢服”，“而真正讓你贏得尊重的，也絕不是大手筆的購物，而是溶于血液中的自信與自重”，“中國人，是你今生無法更改的標(biāo)簽和屬性，請小心使用”的廣告文案，在傳達品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)的同時達到了震撼人心的效果，讓人過目不忘，產(chǎn)生好感，進而促進消費者的購買欲望。這個品牌在文字編輯的細節(jié)上也是較為極致的，在網(wǎng)購平臺上少人問津的招聘頁面，也堅持使用中國傳統(tǒng)文字詞組，將“企劃”設(shè)定為“禮部”，“產(chǎn)品設(shè)計”設(shè)定為“工部”，“行政”設(shè)定為“吏部”，著實有趣卻又極具中國特色。

（四）頁面色彩規(guī)避艷俗

精彩的頁面色彩設(shè)計，可以產(chǎn)生強烈的視覺沖擊力和感染力。不同的色彩運用處理方式，可以展現(xiàn)出不同品牌文化的風(fēng)格特征。網(wǎng)站頁面的色彩印象主要產(chǎn)生于店招、店鋪導(dǎo)航、店鋪海報、文字色彩等?？v覽網(wǎng)購平臺上的中國風(fēng)男裝店鋪，它們的頁面色彩設(shè)定較其他時尚潮流男裝品牌來說顯得更為素凈，多使用高級灰色調(diào)色彩，避免飽和度過高的色彩，并多遵循“三色”原則?！盎嫌洝薄凹啤钡鹊赇佒饕褂煤谏咨珵橹饕驶{(diào)，輔以“棗紅”或“靛藍”色作為搭襯，雖然色彩種類較少，但具有極強的視覺沖擊力。避免艷俗，內(nèi)化品格也是與中國傳統(tǒng)美學(xué)主張相契合。

結(jié)語

個人的穿衣搭配風(fēng)格可以視作是其內(nèi)在精神心理的外在體現(xiàn)，中國風(fēng)男裝服飾的興起絕不是偶然，它是伴隨著時代特征的轉(zhuǎn)化，伴隨著新時代中國年輕一代的心理轉(zhuǎn)化，他們需要自我表達，彰顯個性，并對民族的自豪感和對自我個性的認(rèn)同感更為強烈。

在電子商務(wù)發(fā)展迅猛的今天，在男裝服飾品牌百家爭鳴的環(huán)境下，原創(chuàng)設(shè)計師中國風(fēng)男裝品牌的發(fā)展還有很多機遇與挑戰(zhàn)。幸運的是，我們生活在復(fù)興崛起的中國，許多國人對洋裝舶來品不再像舊社會那樣如蟻附膻，這便給中國風(fēng)男裝品牌的成長提供了更大的空間。

篇（4）

中高級女裝能在如此短時間內(nèi)走出一批成功的品牌，其潤物細無聲式的品牌塑造值得學(xué)習(xí)。

堅決的定位

品牌定位，就是給自己“畫圈”、“設(shè)限”，明確自己為誰服務(wù)，以及提供什么服務(wù)，最終在用戶心目中成功“占位”、“卡位”。

與目前體育品、商務(wù)男裝等品牌非常寬泛、雷同化的用戶定位不同，女裝品牌高度細分。年齡層普遍以5歲為一個梯隊，同時結(jié)合職業(yè)、生活態(tài)度等維度，進一步聚焦。各品牌目標(biāo)群體非常小眾，非常清晰，但仍然具有足夠的規(guī)模效益。

某種程度上講，給自己畫的“圈”越清晰，設(shè)的“限”越嚴(yán)格，產(chǎn)品開發(fā)才可能有高度針對性，品牌風(fēng)格才更容易把握和塑造。目前做得不錯的本土女裝品牌，都有比較清晰的用戶定位：

歐時力：25—30歲，年收入在8萬元以上，或具有同等消費能力的女性。設(shè)計風(fēng)格清新、活潑、明朗，近年設(shè)計開始偏時尚，日韓風(fēng)印跡明顯，受眾開始年輕化，向下延伸到一些有購買力的年輕學(xué)生群體。

JORYA卓雅：30—40歲為主，年收入10萬元以上，偏成熟穩(wěn)重的女性富裕階層。設(shè)計精致、含蓄、高雅，謹(jǐn)慎而有氣質(zhì)。

EP雅瑩：定位于35—45歲優(yōu)雅、知性的現(xiàn)代成功女性，倡導(dǎo)活力優(yōu)雅、從容智慧。

玖姿：定位于追求優(yōu)雅含蓄、融入溫柔婉約、崇尚完美精致生活、年齡在28—45歲之間的都市白領(lǐng)女性，強調(diào)知性、優(yōu)雅。

DAZZLE：定位于25—35歲，年收入10萬元以上，高收入、低調(diào)優(yōu)雅的都市女性。產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格以精致時尚、帥氣而不失高雅為路線，在矛盾中尋求平衡。

訂貨以我為主

女裝講究品牌設(shè)計風(fēng)格，以及差異性、獨特性，是典型的以商品驅(qū)動銷售。

很多女裝品牌都把商品設(shè)計開發(fā)作為核心，不惜代價建立設(shè)計開發(fā)團隊。一個銷售規(guī)模才五六個億的女裝品牌，為爭奪一個設(shè)計師，不惜開出送別墅的條件。個別領(lǐng)先品牌開始在時尚前沿設(shè)立研發(fā)中心，如朗姿在韓國建立了產(chǎn)品開發(fā)中心，擁有韓籍設(shè)計師團隊達幾十人之多。

更重要的，則是女裝企業(yè)在渠道中嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品策略。

筆者最近和一個銷售額上十億元的福建男裝企業(yè)老板聊天，提起現(xiàn)在哪些人是品牌核心消費群，他對此非常困惑。

一方面，之前渠道缺乏規(guī)劃，有店就開，導(dǎo)致門店業(yè)態(tài)、商圈、區(qū)域各異，各門店的消費群體、質(zhì)量差異很大；

另一方面，品牌在發(fā)展過程中，用戶群體老化明顯，其間幾次調(diào)整定位，導(dǎo)致現(xiàn)在消費群體非常寬泛，但都不固定，從20歲到四五十歲都有，職業(yè)、收入、地域沒有明確的邊界。

現(xiàn)在，公司產(chǎn)品開發(fā)團隊非常困惑，很難確定開發(fā)路線。風(fēng)格太年輕，怕丟失原來的老客戶；太老氣，難以討好年輕群體，一直處于兩難之中。

筆者參加該品牌的訂貨會，公司自主開發(fā)、加工廠選送，甚至日韓直接采買的樣衣款數(shù)超過1500款，品類眾多、風(fēng)格各異、適合的年齡層拉得很大。這些樣衣陳列在會場，各分銷商憑借自己的經(jīng)驗和感覺下單，訂貨會結(jié)束前，公司統(tǒng)計所有訂單，根據(jù)訂單排名為大原則，最終選出約300款作為生產(chǎn)款，其余款產(chǎn)品全部剔除。

這種形式的訂貨會，實際上成了自下而上式的組貨制，品牌完全喪失了產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)權(quán)。分銷商訂貨各有不同，產(chǎn)品風(fēng)格路線不一致，最終給消費者的印象就是品牌形象模糊。

這種訂貨會模式在全國各男裝品牌中具有普遍性。一方面是廠家不善于商品企劃、開發(fā)，另一方面，則是對前幾年盲目擴張后市場現(xiàn)狀的一種妥協(xié)。最終導(dǎo)致品牌定位迷失，積重難返。

李寧同樣面臨上述的問題，但與李寧斷臂求生般的品牌重塑不同，大部分品牌都只能采取妥協(xié)策略，即維護老客戶群體，同時通過產(chǎn)品差異化，圈住新用戶的中間路線，搖擺不定。

大部分中高級女裝品牌不存在以上問題。她們一開始就具有清晰的品牌定位，聚集細分的用戶群體。因此商品的企劃和開發(fā)都具有高度自，推行過程也更為強勢和徹底。

比如一個成立才5年、全國門店超過400家、銷售回款達7億元的女裝品牌，每年開4次訂貨會，樣衣在公司內(nèi)部經(jīng)過嚴(yán)格審核，確保風(fēng)格、價位與品牌定位保持一致，最后呈現(xiàn)在訂貨會的樣衣只有約350款，經(jīng)過分銷商的評選，確定約300款最終生產(chǎn)，剔除的款數(shù)不足百款?；旧?，公司既定的商品開發(fā)企劃方案得到貫徹執(zhí)行。

你應(yīng)該去體驗下她們的終端

與前幾年男裝、體育品扎堆開店，有店就開的占山為王式策略不同，中高級女裝在渠道擴張方面更謹(jǐn)慎和穩(wěn)健，往往只限定中高檔百貨和SHOPPING MALL，門店質(zhì)量得到很好的控制，品牌形象高度統(tǒng)一。

即使目前銷售額達到30多億元的歐時力，門店也不過1300多家。而銷售額達20多個億的雅瑩，門店數(shù)量才區(qū)區(qū)600多家，已經(jīng)上市的朗姿才400家店不到。

中高級女裝很少采用省級制，普遍采取單店加盟模式，并且直營和托管門店占比一般達到30%以上，因此品牌策略、營銷舉措往往能不打折地推行到位。這是采取銷售外包模式為主的男裝、體育品企業(yè)所不具備的。

除了注重門店開發(fā)質(zhì)量，中高級女裝還很注重門店的精細化管理和客戶體驗，以客戶終身價值最大化為營銷目標(biāo)。

如各品牌往往常年不打折，只在季末做短期促銷。門店建立了規(guī)范的VIP客戶數(shù)據(jù)庫，通過VIP沙龍、鑒賞會等形式提供增值服務(wù)等。

此外，各品牌會推出一些獨特的營銷舉措，強化品牌的用戶體驗。

比如，雅瑩一直提倡“賣的不僅是產(chǎn)品，更重要的是引領(lǐng)時尚、自信、優(yōu)雅的生活方式?！辈粩嘣谝恍w驗細節(jié)上下功夫：

藏一部分貨品，在顧客需要搭配時才拿出來；

配搭類有專門的儲物柜，飾品、吊帶類都放在最易拿取的位置；

成套試穿，不會單獨一件給顧客；

顧客在試衣間試衣時，導(dǎo)購到試衣間為顧客整理，在項鏈腰帶服裝未穿戴完整前，不讓顧客走出試衣間；

篇（5）

一、時間：20xx年xx月xx日

二、地點：園內(nèi)

三、主題釋義

我國長期以來形成的一個慣例是父親在外工作，母親在家料理家務(wù)，教育孩子。經(jīng)常是父親每天天不亮就去上班，孩子還未醒;很晚回家時，孩子已入睡。到了星期天，父親蒙頭大睡，真正陪孩子的時間很少，因而父親在孩子心目中的份量比較輕，父親與孩子的感情也比較淡薄。

四、活動目標(biāo)

1、通過各種活動，引導(dǎo)幼兒體驗濃濃的親情，激發(fā)幼兒愛的情感，從小培養(yǎng)他們懂得 飲水思源，尊重、感激別人的勞動，知道回報、關(guān)愛他人。

2、有重點地指導(dǎo)幼兒通過多種形式了解父親的責(zé)任和工作

3、知道父親節(jié)的由來。1910年，美國最先提出慶祝父親節(jié)的倡議，并從1934年開始，將每年6月的第三個星期日定為父親節(jié)。日本從1950年左右開始，將父親節(jié)正式定為國民的節(jié)日。

五、活動準(zhǔn)備

1、請老師先發(fā)校信通與爸爸溝通，給幼兒講一講自己是干什么，會干什么和幼兒做游戲拔河、猜拳、大壓小游戲、孩子們與爸爸們共同完成大手牽小手的手印畫。(教師發(fā)紙讓爸爸印上大手)

2、圖畫紙、顏料、音樂、彩色紙等

3、成功素質(zhì)節(jié)日主題教材、節(jié)日主題音樂六活動過程;、教師向幼兒介紹父親節(jié)的來歷。

4、幼兒分享父親的快樂(請幼兒說一說我的爸爸會干什么?我喜歡我的爸爸)、出示爸爸的大手大手牽小手的手印畫。

5、幼兒唱父親節(jié)的歌曲

6、幼兒為父親自制的小禮物。(皮帶、皮包、枕頭、眼鏡)、回家后向爸爸贈送小禮物，并說出;爸爸您辛苦了，我愛您

【2017父親節(jié)的活動主題方案二】

又到了父親節(jié)，父愛如山，為感恩與歌頌贊揚父親，組織慶祝父親節(jié)活動，小編我大家?guī)淼母赣H節(jié)活動策劃方案，歡迎大家閱讀參考。

6月21日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

一、活動主題： 關(guān)愛父母行孝心，**(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽

二、活動時間：20XX年6月19日--21日(3天)

三、活動目的：喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來，同時抓住相關(guān)的節(jié)日熱點商品，全力促進銷售。

四、 活動宣傳語：父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：

五、主題：爸爸，我想對你說。

時間：6月19-21日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

六、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將球趕向球欄，在第二個球進球欄一瞬間停表。

比賽規(guī)則：1、在趕球途中，只要有任何一球滾出跑道，當(dāng)即淘汰。

七、比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。

八、以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

獎項設(shè)置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 德斯堡路價值298元領(lǐng)帶一條 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名報名時間：6月1-6月18日報名地點：商場服務(wù)臺比賽時間：6月21日 下午15：00-17：

比賽地點：大門口廣場其他部門協(xié)助事宜：請促銷部提前與物業(yè)溝通、活動當(dāng)天請防損部安排人員維護秩序六、商品促銷、主題：歡樂購物、驚喜等著你內(nèi)容：6月19日，父親節(jié)當(dāng)天在百貨購物滿288元即可參加抽獎活動，單張小票限抽2次獎項設(shè)置：一等獎 德斯堡路價值596元男裝一套 1名二等獎 德斯堡路價值328元T恤一件 2名三等獎 申磊價值268元 襯衣一件 3名鼓勵獎 男士襪一雙 15名、主題：感恩回饋 激情贈送內(nèi)容：6月21日，父親節(jié)當(dāng)天在男裝品牌購滿398元即可贈送價值38-58元不等男士襪一雙(限前10名)派發(fā)地點：男裝各專柜、6月19-21日百貨區(qū)三樓男裝新款買100減70/60/50元、舊款3折起，部分專柜除外、特賣安排：****6月19日-21日中廳路展 ，全場3-5折氣氛及宣傳、氣氛布置：分兩部分。

第一部分 場內(nèi)、四樓主通道掛吊旗。(20張)、一至四樓樓梯口擺放小展板。(3個)、各收銀臺領(lǐng)取活動報名表(共100分)、4樓收銀臺旁設(shè)置咨詢臺第二部分 場外、百貨區(qū)大門口擺放大展板、超市門口玻璃貼、常規(guī)宣傳：

第一部分 場內(nèi)、店內(nèi)廣播、店頭海報第二部分 場外、免費購物巴士宣傳。

九、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

費用預(yù)估：

十、獎品費用3364元(由男裝供應(yīng)商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預(yù)測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。

篇（6）

目前，為應(yīng)對“低價代工”的市場競爭，很多國內(nèi)傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)制造企業(yè)開始向品牌營銷轉(zhuǎn)型。然而戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變并沒有讓一籌莫展的中國服裝企業(yè)松一口氣，品牌營銷的探索需要新一輪方式方法的介入，向零售商業(yè)模式的嘗試需要更加優(yōu)化的解決方案和詳細的戰(zhàn)略規(guī)劃。

鴻星爾克集團目前已發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、員工逾1萬余人的大型服飾集團。為順應(yīng)市場變化，鴻星爾克通過采用零售商品規(guī)劃與優(yōu)化解決方案，實現(xiàn)集成的規(guī)劃實踐，從而強化其不斷發(fā)展的零售模式，并進一步支持其涵蓋6000多家專賣店和跨30個國家的全球分銷網(wǎng)絡(luò)。作為傳統(tǒng)的批發(fā)及特許經(jīng)營零售商，目前鴻星爾克正在推進其零售商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，并采用領(lǐng)先的優(yōu)化規(guī)劃解決方案以優(yōu)化實施規(guī)劃、產(chǎn)品品類和庫存，增強零售商的競爭力，進而提升消費者的用戶體驗。這也成為鴻星爾克“顧客至上”理念的關(guān)鍵性戰(zhàn)略。

鴻星爾克現(xiàn)已完成零售商品財務(wù)計劃和零售品種搭配規(guī)劃的部署，可集成包括附屬公司在內(nèi)的跨業(yè)務(wù)規(guī)劃能力，獲取可操作的數(shù)據(jù)洞察力，最終使日常經(jīng)營決策與戰(zhàn)略目標(biāo)保持一致。零售系統(tǒng)的實施為戰(zhàn)略性的詳細財務(wù)規(guī)劃提供了一致且靈活的方法，以幫助鴻星爾克提升經(jīng)營規(guī)劃的準(zhǔn)確性，并識別最佳盈利的庫存投資機會。借助對經(jīng)營數(shù)據(jù)更加深入的洞察，鴻星爾克能夠更好地調(diào)整產(chǎn)品品類的搭配，以全面滿足客戶需求和獲取最大化銷售契機，同時進一步提高利潤率和客戶滿意度。

而在其他領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型的成功者也有著自己的思路。雅戈爾集團是從傳統(tǒng)向品牌營銷過度中轉(zhuǎn)型比較早的服裝企業(yè)，其轉(zhuǎn)型成功要素之一是借助兩化融合項目建成了三種紡織服裝供需鏈電子商務(wù)集成應(yīng)用系統(tǒng)。系統(tǒng)優(yōu)化了企業(yè)業(yè)務(wù)流程和組織結(jié)構(gòu)，增強產(chǎn)、供、銷協(xié)同運作能力，提高了企業(yè)的市場反應(yīng)能力、提高了科學(xué)決策水平和經(jīng)濟效益；構(gòu)建了業(yè)務(wù)協(xié)同的全程供需鏈、實現(xiàn)從“經(jīng)營產(chǎn)品”到“經(jīng)營客戶”的轉(zhuǎn)變，提高了企業(yè)的核心競爭力。借助兩化融合項目的實施，三大集成系統(tǒng)中的單元系統(tǒng)陸續(xù)建成并投入使用，對公司的信息化水平不斷提升，并在實際應(yīng)用中發(fā)揮了加快成品庫存周轉(zhuǎn)、資金周轉(zhuǎn)、縮短服裝生產(chǎn)周期、降低物流成本，以及促進市場范圍擴大和品牌價值提升等方面的作用，產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟效益。

可見策略的調(diào)整需要積極有效的技術(shù)配合。

創(chuàng)新是常青樹

在轉(zhuǎn)型中照搬、復(fù)制不足以使企業(yè)長期保持領(lǐng)先。學(xué)習(xí)的目的是提升企業(yè)自身的認(rèn)識，而非克隆出另外一個優(yōu)勝者。只有不斷的發(fā)展創(chuàng)新才能夠幫助傳統(tǒng)企業(yè)擺脫困境。

不同企業(yè)在規(guī)劃其自身的轉(zhuǎn)型路徑時，從自身特點出發(fā)，結(jié)合品牌受眾群體特性是先決條件。鴻星爾克之所以花費大力氣部署零售模式，是因為看到其目標(biāo)市場中，消費者要求獲得隨時隨地購買所需之物的購物體驗，而且可以通過各種設(shè)備、在各種網(wǎng)站上和商店中購物。零售商就需要通過消除不同渠道之間的界限、有針對性地報價以及在恰當(dāng)?shù)臅r間和地點快捷供貨，來響應(yīng)消費者的需求。

篇（7）

具體調(diào)整方案為：原項目中關(guān)于購置47家商鋪的計劃不再實施，若未來需要購置店鋪將用自有資金解決；實施主體由報喜鳥調(diào)整為報喜鳥及其下屬全資子公司，實施地點不再限于原有的280個城市網(wǎng)點，實施品牌也不再限于報喜鳥、圣捷羅等公司旗下品牌，實施方式為通過租賃商鋪開設(shè)直營店或?qū)d，為加盟商承擔(dān)部分費用以支持加盟商開設(shè)加盟店或?qū)d，與加盟商一起開設(shè)合作經(jīng)營店或?qū)d。

“2012年增發(fā)的時候整個市場并不好，由于最終募集的資金跟原先預(yù)想的相差很大，考慮到現(xiàn)在的實際可操作性，我們就把以購置店鋪為主改成租賃和合作的方式為主。這是主動按照我們實際情況進行的調(diào)整?！睂τ诖舜握{(diào)整，報喜鳥董秘方曉波給出了以上解釋。

實際上，報喜鳥還在收縮戰(zhàn)線。早在2013年4月，公司公告稱，準(zhǔn)備出售不超過20個已購置的商鋪。停止擴張乃至收縮戰(zhàn)線的同時，是報喜鳥目前居高不下的存貨問題。2013年9月末，公司存貨為9.89億元，分別是2011年末和2012年末的1.94倍和1.26倍；從行業(yè)對比來看，也遠高于競爭對手七匹狼的6.67億元和九牧王的7.01億元，而同期報喜鳥的營業(yè)收入為15.52億元，遠低于七匹狼23.1億元和九牧王17.61億元。

高企的存貨給報喜鳥的加盟商帶來了巨大的經(jīng)營壓力，因此報喜鳥也試圖重整渠道。據(jù)悉，其對發(fā)給加盟商的貨品，按原出廠價的一定比例折扣回購，或者由買斷加一定比例退貨轉(zhuǎn)為代銷，并提高代銷模式下的出廠折扣，涉及總金額達4億元。公司預(yù)測，此次重整將減少2013年度銷售收入2.4億元，占2012年度營業(yè)收入的10.65%；減少凈利潤約1.2億元，占2012年度凈利潤的25.12%。

“雖然短期來講會沖減公司收入，影響公司業(yè)績，但公司和加盟商是長期合作共贏的關(guān)系，在消費低迷的情況下加大對加盟商的支持力度也是情理之中，從商業(yè)角度來說也是合理的?！狈綍圆ㄔ诮邮苊襟w記者采訪時表示。

在鞋服行業(yè)獨立評論員馬崗看來，這并不是解決庫存問題的根本之道?！跋啾绕渌醒b品牌，報喜鳥的直營比例很低，實體渠道的控制能力并不強，所以它和李寧一樣，是庫存危機和渠道危機雙重并舉?！?/p>

篇（8）

2019銷售月工作總結(jié)范文精選一

進入公司一個月以來，應(yīng)對自己從未接觸的銷售工作，真的是既興奮又迷茫了，還好有領(lǐng)導(dǎo)的親自帶隊和同事的熱心幫忙，用自己的方式、方法，在短時刻內(nèi)掌握了所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識，并很好的融入到這個銷售團隊，應(yīng)用到實際的工作中，并不斷的提高自己的技能，下方我要對自己七月份的工作做一份銷售工作總結(jié)。

剛開始，我和我的師傅，一向在跟進他的項目，為開發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西，這些在平常的生活中根本無法學(xué)的。尤其是營銷活動中我們要掌握的只是：

1。對自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識到位;個行簽名

2。本身所具有的知識結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)社交的、有關(guān)人文的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識務(wù)必要掌握;

3。需要一份堅強的信念來支撐自己的職業(yè)，當(dāng)應(yīng)對應(yīng)對復(fù)雜的人、復(fù)雜的社會時，采取一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合;

4。專業(yè)的營銷理論和技巧;5。正視成功與失敗，總結(jié)經(jīng)驗。這是每個做營銷職業(yè)的人務(wù)必具備的。

接下來，根據(jù)自己掌握的知識，廣泛了解整個房地產(chǎn)開發(fā)市場的動態(tài)。開始尋找新項目。從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時向同事和領(lǐng)導(dǎo)請教，一齊尋找解決問題的辦法。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項目20個。在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，奇跡般的成功了18個，我深知這與大家的幫忙密不可分，我深深地體會到了公司強大的凝聚力。空間相冊名稱大全

我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗：

1。對建材市場、對應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2。對自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3。不能過分的信賴客戶，要掌握主動權(quán);

4。關(guān)注競爭對手的動向。

以上是我的銷售工作總結(jié)，接下來又是一個忙碌的時期，我會奮斗，用心的抓住市場，學(xué)習(xí)、總結(jié)，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

2019銷售月工作總結(jié)范文精選二

_月份已經(jīng)過去，在這一個月的時刻中我透過發(fā)奮的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下方我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年十一月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。

為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛質(zhì)，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝透過程中，過分的依靠和堅信客人。

在下月工作計劃中下方的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，把我的銷售潛質(zhì)提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時刻段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2019銷售月工作總結(jié)范文精選三

7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.

總結(jié)開來__月銷售方面有以下幾點：

__月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，我們要互相學(xué)習(xí)，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。希望到年底時我們都能滿載而歸!

2019銷售月工作總結(jié)范文精選四

7月份即將過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年7月一號來到__男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到__男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對__男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們__男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2019銷售月工作總結(jié)范文精選五

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解我們的行業(yè)，了解我們的公司，了解我們的產(chǎn)品;公司為我們帶給的平臺很大，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎樣去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一齊成長!很榮幸能加入我們公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙中與公司共同成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師，透過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，能夠大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時刻;在公司這樣一個用心向上的平臺上，自己這樣一個新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際潛質(zhì)安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一齊去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會十分深刻，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)狀況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜愛跑業(yè)務(wù)，喜愛與人打交道，喜愛社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一向就很喜愛做銷售工作，喜愛挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一向堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在今后的工作中，我將發(fā)奮提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向發(fā)奮：

(1)養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己;每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，務(wù)必不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)具有職責(zé)感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的潛質(zhì)，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的職責(zé)感，用心、熱情、認(rèn)真地對待每一天!如果你不行，你就必須要!如果你必須要，你就必須行!

篇（9）

銷售個人工作總結(jié)例文1

不知不覺，忙碌的一年又要過去了，回顧這一年的工作歷程，我深深感到x企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱情，x企業(yè)人拼搏的精神，作為x的一名員工，我以自己能成為x人而驕傲，愿與公司同成長共進步。以下是我x年來公司的一些心得和體會。

一、個人銷售概況和體會

我是x銷售部門的一名普通員工，剛來時由于對房地產(chǎn)方面知識不是很精通，對新環(huán)境，新事物也比較陌生.整個人也很拘謹(jǐn).但在公司領(lǐng)導(dǎo)和熱心同事們的幫助下，很快了解到公司的企業(yè)氛圍及與項目相關(guān)的房地產(chǎn)市場知識和資訊.也深深感覺到自己身肩重任.作為企業(yè)的“形象大使”，企業(yè)的一扇窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象.所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己.在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能.此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿.經(jīng)過這段時間的磨練，我已盡自己的力量，努力成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

面對房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，在公司管理層指導(dǎo)下，x于今年6月份一期開盤，7天便銷售90%，創(chuàng)下今年6月份全市商品房銷售第二名，成為一時佳話，當(dāng)然這和我們每位同事積極主動工作及配合是分不開的。我個人最后也取得了成交合同額18277202萬元，全部回款的好成績。經(jīng)過這段磨煉，我不僅從中得到了不少專業(yè)知識，更重要的是x人的精神面貌也無時無刻打動著我，使我自己在各方面都有所提高。

20x年x月底公司二期開盤至今，在大勢不利的情形下，憑著優(yōu)良的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的口碑，x還是銷售了開盤量的1/3。其中尤其以3，4居大面積的居多。由此可以證明在大勢不好的市場中，有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)條件的購房者還是很認(rèn)可本公司的產(chǎn)品，同時，也吸引了同行的眼球，多次接待慕名而來的同業(yè)銷售和策劃市調(diào)工作。

二、個人銷售工作中問題

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作的好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事銷售工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中得條款要求自己的行為，工作至今以來，在銷售工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解房產(chǎn)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適當(dāng)?shù)慕o自己制定營銷方案，以求共同提高。總之，這一年得實踐使我體會到：作為銷售員，銷售技巧和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗銷售員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于全球金融危機導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)整體不好，加之自己對市場瞬息萬變的應(yīng)變能力有欠缺導(dǎo)致對客戶掌控不好，二期業(yè)績欠佳。銷售是一種長期循序漸進的工作，不存在完美無缺的產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提，服務(wù)熱情也是對銷售員至關(guān)重要的一點，所以銷售員自己更應(yīng)正確自己的工作態(tài)度，務(wù)求與客戶溝通使客戶對你的銷售方案感到滿意。

銷售個人工作總結(jié)例文2

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待

客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求

第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握

了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系

每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份

我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為x套，總銷額為x千萬。

在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容。

銷售個人工作總結(jié)例文3

x月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年x月一號來到x男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到x男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對x男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為我們x男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

銷售個人工作總結(jié)例文4

時光如梭，不知不覺中來x工作已有一年了。在我看來，這是短暫而又漫長的一年。短暫的是我還來不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識，時光已經(jīng)流逝;漫長的是要成為一名優(yōu)秀的客服人員今后的路必定很漫長。經(jīng)過一年來的工作和學(xué)習(xí)，對客服工作也由陌生變成了熟悉。

很多人不了解銷售客服工作，認(rèn)為它很簡單、單調(diào)、甚至無聊，不過是接下電話、做下記錄、沒事時上上網(wǎng)罷了;其實不然，要做一名合格、稱職的客服人員，需具備相關(guān)專業(yè)知識，掌握一定的工作技巧，并要有高度的自覺性和工作責(zé)任心，否則工作上就會出現(xiàn)失誤、失職狀況;當(dāng)然，這一點我也并不是一開始就認(rèn)識到了，而是在工作中經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)與磨礪后，才深刻體會到。

下面是我這一年來的主要工作內(nèi)容：

一、立足本職，愛崗敬業(yè)

作為銷售客服人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做;當(dāng)同事遇到困難需要替班時，能毫無怨言地放棄休息時間，做好工作計劃，堅決服從公司的安排，全身心的投入工作。

二、勤奮學(xué)習(xí)，與時俱進

理論是行動的先導(dǎo)。作為x基層客服人員，我深刻體會到理論學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學(xué)習(xí)，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯(lián)系實際，用實踐來鍛煉自己。

三、工作生活中體會到了細節(jié)的重要性

細節(jié)因其“小”，也常常使人感到繁瑣，無暇顧及。對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;對工作耐心度，更加注重細節(jié)，加強工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性;

篇（10）

如今，太平鳥又憑借“創(chuàng)意”、“快時尚”、“虛擬經(jīng)營”等出位理念，以一種不可阻擋之勢迅速成長。2010年太平鳥整體銷售規(guī)模突破53.37億，并以每年40%的速度增長。

構(gòu)建品牌群迎接消費細分

“要明確自身的定位，在快時尚的領(lǐng)域里，太平鳥要吸引消費、引領(lǐng)消費，在眾多競爭對手中脫穎而出，首先就要在視覺上讓人印象深刻?！碧进B品牌負責(zé)人介紹道，個性品牌群的全面覆蓋，是太平鳥的一大特色。

回顧太平鳥的品牌發(fā)展，是一個嘗試摸索的過程，從襯衫、正裝、職業(yè)裝規(guī)矩起步，到逐步開拓休閑男裝，進而大膽創(chuàng)立時尚女裝，一路看似順理成章，實則蘊藏著大量的抉擇與風(fēng)險。發(fā)展至今，太平鳥的品牌脈絡(luò)業(yè)已清晰，通過品牌孵化，形成了含時尚女裝、樂町女裝、風(fēng)尚男裝、HP男裝、貝斯堡男裝，以及涵蓋以上品牌網(wǎng)絡(luò)銷售平臺的魔法風(fēng)尚電子商務(wù)的時尚服飾行業(yè)全方位品牌鏈。

太平鳥時尚全品牌群的建立，成功令合肥2300多平方米旗艦店、寧波銀泰國際3000多平方米旗艦店以及全國各大核心城市的千平“時尚超市”模型成了時尚盛宴的最佳秀場。全品牌全系列的視覺沖擊，以及進一步引進的咖啡廳、劇場表演等，以絕對舒適的購物環(huán)境，給予消費者另類快樂購物的體驗，感受源自時尚的魅力。

在大店時代來臨之際，太平鳥對“時尚超市”進行了既定戰(zhàn)略的升級。將分門別類的單一銷售形式進行集中，建起經(jīng)營面積以千平米計數(shù)的時尚超市，精心設(shè)計出新鮮多樣的購物環(huán)境，讓不同風(fēng)格的各類產(chǎn)品在同一個空間中競放異彩，使消費者只需花費最少精力，實現(xiàn)男、女時尚一站式購物。

這是太平鳥的時尚理想。而支撐這個理想的，自然是太平鳥成熟的品牌孵化機制。

以女裝為例，女裝作為時尚的一大表現(xiàn)地，其競爭尤為激烈。如何在這片挑剔的市場上做到游刃有余？為此，太平鳥潛心研究，以市場細分為基點，以市場需求為導(dǎo)向，獨創(chuàng)了具有中國特色的服裝細分概念。典雅的“COLLECTION”、富有藝術(shù)氣質(zhì)的“TREDY”、隨性的“JEANS”、魔幻東京的“樂町”。

盡可能多地覆蓋消費群體，以獲取良好的銷售業(yè)績，在日益成熟的太平鳥看來，這在品牌運營中并非上策。系列的高覆蓋度，有時反而會成為客流流失的一大主因。一直以來，單一品牌還是多品牌并存，困擾著眾多服裝企業(yè)。品牌大眾化，是打開市場最快的武器，但同時也是制約企業(yè)發(fā)展的最大絆腳石。

事實證明，品牌的多樣性并未削弱太平鳥的整體實力，反而在各大細分群體中收到了意料之外的成效，品牌的集群作戰(zhàn)力不容小覷。

以設(shè)計為核心打造“快時尚”

近幾年，太平鳥努力打造以設(shè)計和營銷為核心能力的輕資產(chǎn)品牌運營模式，產(chǎn)品設(shè)計一直是重點培育的核心能力之一。事實上，設(shè)計創(chuàng)新早已融入了太平鳥的企業(yè)文化。

“太平鳥不再是提供服裝產(chǎn)品的機構(gòu)，而要成為一家時尚解決方案的服務(wù)提供商。”品牌負責(zé)人描述他眼中的太平鳥，“服裝行業(yè)是以服裝為載體的時尚行業(yè)，顧客買衣服是為滿足內(nèi)心對時尚的需求，所以我們要做時尚而非單純做服裝?！?/p>

從心理學(xué)的角度說，就是人們在做任何事情的時候，都是一種自我滿足的需要。而購置服飾，則是內(nèi)心對時尚的需求，對某種生活方式的選擇。對高喊不做服裝做時尚的太平鳥而言，一切時尚的源頭，皆來自于創(chuàng)意。

精簡了一切能精簡的機構(gòu)與流程，從金融危機中大步走出，太平鳥轉(zhuǎn)型升級成為“創(chuàng)意快時尚”產(chǎn)業(yè)：將產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等大部分非核心功能予以外包，打造“啞鈴型”企業(yè)，太平鳥向著“微笑曲線”的兩端攀爬。打破傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的局限，構(gòu)建起全新的競爭優(yōu)勢，發(fā)展品牌的關(guān)鍵，很明顯，在設(shè)計與研發(fā)。

“自主品牌的突破應(yīng)該集中在創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)利三個方面?！敝袊徔椆I(yè)協(xié)會會長杜鈺洲評價說，“太平鳥的設(shè)計注重創(chuàng)新，致力于將最流行元素和時尚概念運用在設(shè)計上，造就強大的品牌影響力?！?/p>

太平鳥一年四季，季季新品，每季6個波段，每兩周上一次新貨，每季共推出2000多個新品。在新品銷售周期內(nèi)，根據(jù)市場銷售情況和最新時尚信息，還會推出即時的“快時尚”新品，以保持整盤貨品的新鮮度和時尚度。全年銷售收入中，新品的產(chǎn)值率能占到80%以上。

為了保證這些新品的開發(fā)，太平鳥擁有300多人的龐大設(shè)計師隊伍，并且保持了核心成員的基本穩(wěn)定，保證了企業(yè)各品牌各系列產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格的穩(wěn)定性和延續(xù)性。此外，太平鳥更多依靠于年輕設(shè)計師的團隊協(xié)作。為找到優(yōu)秀的設(shè)計人才，太平鳥積極從兩方面著手。一是通過人力資源部面向全國招募設(shè)計師，并且和東華大學(xué)、中國美院等專業(yè)院校建立了長期的人才供需關(guān)系。二是建立健全設(shè)計師的內(nèi)部培養(yǎng)機制，形成主力設(shè)計師、設(shè)計師、助理設(shè)計師的人才梯隊，通過設(shè)計人員的傳幫帶，以解決企業(yè)設(shè)計后備力量的問題。

作為一家采用“快時尚虛擬發(fā)展”模式的時尚服裝企業(yè)，品牌的經(jīng)營與產(chǎn)品的設(shè)計成為企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。太平鳥不僅重視對有真才實學(xué)的人才的吸納和培養(yǎng)，在明確以快時尚虛擬發(fā)展模式為企業(yè)新階段的發(fā)展導(dǎo)向后，太平鳥更是傾注了大量的心血著手培養(yǎng)自己的服裝設(shè)計團隊。與此同時，太平鳥還與國內(nèi)最頂尖的專業(yè)機構(gòu)長期合作，與國際多家設(shè)計機構(gòu)深度交流，也是唯一一家與ZARA每年定期交流學(xué)習(xí)的時尚服裝企業(yè)，走在了國內(nèi)服裝行業(yè)的最前列。

太平鳥定期在米蘭、巴黎、東京等國際時尚中心之間游走，收集最新的時尚信息，并與世界頂級設(shè)計機構(gòu)和專業(yè)設(shè)計師廣泛合作。每年大量的市場調(diào)研，令太平鳥充滿信心。由于設(shè)計上的持續(xù)創(chuàng)新，2010年太平鳥被評選為“寧波設(shè)計主導(dǎo)型工業(yè)示范企業(yè)”。