相關(guān)期刊
時間：2024-03-14 16:45:33
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇醫(yī)藥行業(yè)市場占有率范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
1、引言
資本結(jié)構(gòu)的研究主要分為三大體系，早期的資本結(jié)構(gòu)理論體系，現(xiàn)代的資本結(jié)構(gòu)理論體系，融資順序理論體系。早期融資理論體系以戴維、杜蘭德為代表提出凈收益、營業(yè)凈收益以及相關(guān)傳統(tǒng)理論?，F(xiàn)代資本結(jié)構(gòu)理論的代表即2M理論。2M理論主要研究資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值之間的微妙關(guān)系。隨著2M理論的演進(jìn)，非信息對稱理論與資本結(jié)構(gòu)理論的結(jié)合衍生出融資順序理論體系。
Timmons（1990）根據(jù)銷售收入和企業(yè)年齡提出企業(yè)成長可分為四個階段；Rowe，etal（1994）根據(jù)組織規(guī)模和管理風(fēng)格提出企業(yè)生命周期可分為五個階段；陳佳貴（1989）是國內(nèi)最早開始研究企業(yè)生命周期理論的學(xué)者，陳佳貴根據(jù)企業(yè)規(guī)模提出企業(yè)成長主要分為發(fā)育不足，發(fā)育正常，發(fā)育超長三種類型；由此他提出企業(yè)生命周期分為孕育期、求生存期、高速成長期、成熟期、衰退期和蛻變期六個階段；熊義杰（2002）發(fā)表企業(yè)生命周期分析方法研究，運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計知識模擬企業(yè)生命周期的劃分；范從來，袁靜（2002）將企業(yè)生命周期劃分為初始期、成長期、衰退期四個生命周期階段，發(fā)表成長性、成熟性、衰退性產(chǎn)業(yè)上市公司并購績效的實(shí)證分析；
徐曉燕（2004）在企業(yè)生命周期的研究基礎(chǔ)上運(yùn)用模糊貼近度的企業(yè)生命周期評判方法劃分生命周期；曹裕（2004）通過實(shí)證研究對我國上市公司的生命周期進(jìn)行了劃分；陳旭東（2007）發(fā)表企業(yè)生命周期、應(yīng)計特征與會計穩(wěn)健性；通過上述文獻(xiàn)的整理，國外學(xué)者對企業(yè)生命周期的認(rèn)識和研究起步早，并主要從企業(yè)的組織行為特征和企業(yè)價值兩方面對企業(yè)生命周期進(jìn)行劃分。國內(nèi)學(xué)者主要贊同并采用四階段的劃分方法，并在此基礎(chǔ)進(jìn)行了更深入的應(yīng)用研究。
資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)各種長期資金的比例情況，資本結(jié)構(gòu)的研究主要關(guān)注資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值之間的關(guān)系。早期資本結(jié)構(gòu)理論主要研究凈收益率、營業(yè)凈收益率、傳統(tǒng)理論。凈收益率認(rèn)為當(dāng)負(fù)債達(dá)到100%，企業(yè)價值最大。營業(yè)凈收益率提出負(fù)債的同時企業(yè)風(fēng)險加大，認(rèn)為企業(yè)價值與資本結(jié)構(gòu)無關(guān)。傳統(tǒng)的理論認(rèn)為資本結(jié)構(gòu)隨著負(fù)債比率變化，認(rèn)為存在一個資本結(jié)構(gòu)使企業(yè)價值最大。早期的資本結(jié)構(gòu)引發(fā)關(guān)于資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值的關(guān)系。2M理論認(rèn)為在某些條件下，存在一個資本結(jié)構(gòu)使企業(yè)價值最大。最初的2M理論運(yùn)用套利原理，認(rèn)為在資本市場信息完全的情況下，資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)價值無關(guān)。引入所得稅的2M理論認(rèn)為負(fù)債會產(chǎn)生成本、財務(wù)虧空成本，因此存在免稅收益與成本的均衡點(diǎn)。引入非對稱信息理論產(chǎn)生了融資順序論。每種融資途徑的制約條件和傳達(dá)給投資者的信息不同，因此融資順序?qū)ζ髽I(yè)價值存在影響。
2、研究假設(shè)
企業(yè)如同生命體一樣存在周期，每一個生命周期階段體現(xiàn)一個階段的經(jīng)營特征，財務(wù)特征、管理特征。根據(jù)已有研究表明企業(yè)的生命周期大致分為初始期、生長期、成熟期、衰退期。初始期技術(shù)不夠成熟，技術(shù)體系不夠健全，產(chǎn)品的種類較少，市場占有率低；初始期企業(yè)管理不熟練，分工不夠明確，管理效率低下，管理成本高；初始期企業(yè)開拓市場，建立分銷渠道的成本很高。初始期引進(jìn)設(shè)備，拓寬產(chǎn)品線需要大量的前期投資；雖有微薄收入但企業(yè)整體處于虧損狀態(tài)。成長期企業(yè)擁有一定市場占有率的產(chǎn)品，技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定并逐步提高；管理方面雖不夠完善，但已初步形成具有自身特色的管理思路，呈現(xiàn)出清晰簡約的管理流程。企業(yè)整體呈現(xiàn)穩(wěn)定盈利。成熟期企業(yè)已擁有精湛的技術(shù)，飽和的市場占有率，廣泛的客戶認(rèn)可，科學(xué)完善的管理體系。企業(yè)資信高，實(shí)力雄厚，財務(wù)狀況健康。衰退期企業(yè)處于進(jìn)退兩難的境地，組織體系龐大，創(chuàng)新意識淡漠，市場占有率不斷萎縮，銷售量持續(xù)下降，利潤少，企業(yè)面臨虧損，財務(wù)出現(xiàn)危機(jī)。按照我國證券市場的現(xiàn)狀，處于初始期的企業(yè)不可能在A股主板上市，因此我們搜集的上市公司不存在初始期的公司。
假設(shè)1：處于生命周期不同階段的上市公司，資本結(jié)構(gòu)存在顯著差異。
假設(shè)2：生命周期各階段，資產(chǎn)有形性與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)正相關(guān)。
假設(shè)3：生命周期各階段，公司規(guī)模與資產(chǎn)結(jié)構(gòu)正相關(guān)。
假設(shè)4：成長期、成熟期，企業(yè)的成長能力越強(qiáng)，資金充沛，企業(yè)更愿意選擇內(nèi)部融資；衰退期，企業(yè)的成長能力越弱，資金匱乏，企業(yè)更多的依賴舉債。
假設(shè)5：成長期盈利能力與資本結(jié)構(gòu)正相關(guān)，成熟期、衰退期盈利能力與資本結(jié)構(gòu)負(fù)相關(guān)。
3、樣本數(shù)據(jù)與研究設(shè)計
3.1 樣本選擇
本文從CCER數(shù)據(jù)庫選取2007-2010年在滬深兩市上市的醫(yī)藥行業(yè)所有上市公司。由于研究需要，剔除幾類不符合要求的公司數(shù)據(jù)：（1）數(shù)據(jù)不全、數(shù)據(jù)遺漏的公司；（2）經(jīng)營狀況出現(xiàn)異常的公司；（3）未在2005-2010年持續(xù)上市的公司。最終篩選出2007-2010年中國醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的49個公司的財務(wù)數(shù)據(jù)，得到存貨、固定資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入和總資產(chǎn)，總利潤的季度數(shù)據(jù)； 利用財務(wù)分析指標(biāo)計算得到資產(chǎn)負(fù)債率、總資產(chǎn)收益率、總資產(chǎn)增長率、主營業(yè)務(wù)收入增長率的季度數(shù)據(jù)。
3.2 企業(yè)生命周期的判定
本文選取2007年到2010年的四個季度的季末值，相鄰時期為2007 年到2008年和2009 到2010年，前后時期各為2年，根據(jù)不同公司相鄰時期主營業(yè)務(wù)增長率的平均值與49個公司主營業(yè)務(wù)增長率的平均值進(jìn)行比較得到：49個上市公司處于成長期的公司有11個，處于成熟期的公司有11個，處于衰退期的公司有27個。
3.3 變量選擇
本文以資產(chǎn)負(fù)債率來反映資本結(jié)構(gòu)；固定資產(chǎn)和存貨之和占總資產(chǎn)的比重反映資產(chǎn)的有形性；企業(yè)利潤總額與企業(yè)資產(chǎn)的平均總額的比率反映企業(yè)的盈利能力；總資產(chǎn)以10為底的對數(shù)反映企業(yè)規(guī)模；企業(yè)本年總資產(chǎn)增長額同年初資產(chǎn)總額的比率反映企業(yè)的成長能力；企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率為被解釋變量，以資產(chǎn)的有形性、盈利能力、企業(yè)規(guī)模、成長能力為解釋變量，建立Panel Data 模型，變量的符號及其定義如表一：
從表二的檢驗結(jié)果顯示，卡方統(tǒng)計量值為44.400，顯著性概率為0.000，Median 檢驗結(jié)果的顯著性概率也為0.000，所以可以判定企業(yè)不同生命周期階段資本結(jié)構(gòu)存在顯著差異。
為了深入探討企業(yè)不同生命周期階段的資本結(jié)構(gòu)的影響因素，本文采用Panel Data 模型建立模型進(jìn)行實(shí)證分析，以考察企業(yè)在不同的生命周期階段各因素是如何影響企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的。Panel Data數(shù)據(jù)模型設(shè)定檢驗利用Eviews6.0，對經(jīng)過整理的相關(guān)數(shù)據(jù)分別用混合模型，個體固定變截距模型，時點(diǎn)固定變截距模型，個體時點(diǎn)固定模型，個體隨機(jī)模型，時點(diǎn)隨機(jī)模型進(jìn)行估計，通過估計結(jié)果選擇最優(yōu)的模型。首先對各變量進(jìn)行單位根檢驗和協(xié)整檢驗，檢驗結(jié)果證明數(shù)據(jù)平穩(wěn)性良好。建立在Johansen協(xié)整檢驗基礎(chǔ)上的面板數(shù)據(jù)協(xié)整檢驗通過聯(lián)合單個截面上個體Johansen協(xié)整檢驗的結(jié)果獲得對應(yīng)于面板數(shù)據(jù)的檢驗統(tǒng)計量，本文所選數(shù)據(jù)檢驗結(jié)果良好。
4、結(jié)果分析
表六的結(jié)果證明了假設(shè)2成立，企業(yè)處于不同生命周期階段資產(chǎn)有形性和資本結(jié)構(gòu)正相關(guān)。資產(chǎn)有形性反映企業(yè)資產(chǎn)的擔(dān)保價值，公司資產(chǎn)中有形資產(chǎn)適于擔(dān)保，有形資產(chǎn)的比例越大，企業(yè)的信用越好，就可以獲得較多的負(fù)債；而公司的品牌、聲譽(yù)、專利等無形資產(chǎn)無法用于擔(dān)保，無形資產(chǎn)占總資產(chǎn)比重越高，企業(yè)越難獲得負(fù)債。表六的結(jié)果證明了假設(shè)3的成立，處于不同生命周期階段的企業(yè)，規(guī)模越大容易多元化戰(zhàn)略；多元化戰(zhàn)略有利于企業(yè)分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險、均衡利潤，為企業(yè)帶來穩(wěn)定的收益；企業(yè)規(guī)模越大越有利于內(nèi)部資源的有效調(diào)度，企業(yè)越穩(wěn)定，與小規(guī)模企業(yè)相比獲得負(fù)債的機(jī)會越大。表六的結(jié)果證明了假設(shè)4的成立，成長期、成熟期企業(yè)具有良好的發(fā)展前景，企業(yè)資金充沛，企業(yè)追求穩(wěn)步發(fā)展，一般不愿意選擇過度舉債。衰退期企業(yè)市場占有率不斷萎縮，銷售額減少，甚至存在大量存貨滯銷，資金鏈出現(xiàn)斷裂企業(yè)不得不舉債，甚至承擔(dān)高利息。表六的結(jié)果證明了假設(shè)5的成立，成長期企業(yè)雖具有較好的盈利能力，但為了擴(kuò)寬產(chǎn)品線，擴(kuò)大市場占有率，保持并追求更好的盈利能力，企業(yè)會通過股權(quán)融資或者債權(quán)融資，獲得充沛的資金。進(jìn)入成熟期，雖然表現(xiàn)良好的盈利能力，總銷售量增加而單位產(chǎn)品利潤率下降，沒有非常有利的投資機(jī)會，企業(yè)仍首選內(nèi)部融資，為以后發(fā)展減輕負(fù)擔(dān)。進(jìn)入衰退期，企業(yè)更不會因為還仍有不顯著的獲利能力而冒險舉債。除非企業(yè)渴望進(jìn)入第二次成長期，徹底突破現(xiàn)有模式進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、管理、營銷的徹底重組。
5、主要結(jié)論
本文通過對2007-2010年中國醫(yī)藥行業(yè)上市公司不同生命周期階段資本結(jié)構(gòu)影響因素進(jìn)行實(shí)證研究，得出以下兩點(diǎn)主要結(jié)論：
企業(yè)不同生命周期階段，資本結(jié)構(gòu)存在顯著性差異。這一點(diǎn)研究結(jié)果和其他學(xué)者的研究結(jié)果一致。不同生命周期階段，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)不同，企業(yè)選擇的戰(zhàn)略不同，面臨的競爭環(huán)境不同，對資本結(jié)構(gòu)的選擇就不同。但本文認(rèn)為不同行業(yè)的企業(yè)處于不同企業(yè)生命周期階段，其資本結(jié)構(gòu)一定存在顯著差異，不同行業(yè)的企業(yè)外界環(huán)境差異很大，對資本結(jié)構(gòu)必定存在顯著影響。因此本文選擇中國醫(yī)藥行業(yè)，期望提高研究的應(yīng)用價值。
當(dāng)然本文的研究還存在不足之處：對于行業(yè)因素對不同生命周期階段企業(yè)資本結(jié)構(gòu)的影響沒有進(jìn)行定性研究，這也是作者后續(xù)研究的方向。
參考文獻(xiàn)
1波特五力模型簡介
20世紀(jì)90年代末，哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，形成了競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的理論。根據(jù)他的觀點(diǎn)，在一個行業(yè)中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的進(jìn)入者、現(xiàn)有競爭者、替代品、供應(yīng)者和購買者。其中，潛在進(jìn)入者、現(xiàn)有競爭者和替代品的威脅屬于外部競爭，也稱作水平競爭；供應(yīng)商的討價還價能力和購買者的討價還價能力屬于內(nèi)部競爭，也稱作垂直競爭。
這五種競爭力量彼此之間相互作用，共同決定了該產(chǎn)業(yè)的競爭強(qiáng)度和獲利能力。運(yùn)用波特五力模型對醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境做出分析并對其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行探究有重要意義。
2 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
近年來，隨著人口絕對數(shù)量增長及人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、人均收入增加、國家新版基本藥物目錄出臺以及大病保險等新醫(yī)改政策的驅(qū)動，我國已成為全球醫(yī)藥市場增速最快的地區(qū)之一。國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2012年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值18，255億元，同比增長21.7%。根據(jù)中國醫(yī)藥行業(yè)分析報告，2012 年全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入17083.26 億元，同比增長19.79%。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)步上升進(jìn)而帶動了行業(yè)利潤增速的繼續(xù)回升，全年醫(yī)藥制造業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額1731.68 億元，同比增長19.84%。2013年繼續(xù)保持平穩(wěn)增長趨勢。雖然我國醫(yī)藥行業(yè)的地位正在不斷提高，但與世界發(fā)達(dá)國家相比，行業(yè)發(fā)展還存在很多不足。
2.1結(jié)構(gòu)性矛盾突出。主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)上。
2.1.1從行業(yè)總產(chǎn)值分析，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前仍以化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，具有中國特色的傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)和科技含量相對較高的生物制藥業(yè)市場潛力巨大，近年來也受到國家相關(guān)部門的重視和政策上的扶持。
2.1.2我國醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低，具有療效明確，價格低廉的特點(diǎn)，大多數(shù)已經(jīng)列入國家基本醫(yī)藥目錄。處方藥市場為仿制藥的天下，新藥特藥相對較少，重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致同一通用名稱的藥物其生產(chǎn)廠家有數(shù)十個，獨(dú)家產(chǎn)品少，藥品質(zhì)量得不到國際認(rèn)可。
2.1.3醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國近7000家醫(yī)藥企業(yè)中80%為中小型企業(yè)，存在數(shù)量多、規(guī)模小、水平低、區(qū)域分散、集中度不高等現(xiàn)象。自2004年起，國家食品藥品監(jiān)督管理局強(qiáng)制對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施GMP認(rèn)證，藥企的創(chuàng)辦和管理受到嚴(yán)格限制，近年來通過行業(yè)內(nèi)兼并重組涌現(xiàn)出一批具有一定規(guī)模的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。
2.2創(chuàng)新能力匱乏。主要表現(xiàn)為原研能力無法趕超跨國醫(yī)藥企業(yè)。在跨國公司壟斷全球醫(yī)藥市場的背景下，原研藥依然居市場主導(dǎo)地位，我國自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的藥物卻屈指可數(shù)?？v觀全球研發(fā)領(lǐng)域，投入前10 位的跨國醫(yī)藥企業(yè)每年投入新藥的研發(fā)費(fèi)用平均占銷售額的17%，而我國的醫(yī)藥企業(yè)對于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右。很多醫(yī)藥企業(yè)長期依賴仿制藥盈利，由于研發(fā)資金、技術(shù)、人員等方面的問題造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。
2.3核心競爭力不足。綜合實(shí)力無法與跨國醫(yī)藥企業(yè)抗衡。多數(shù)跨國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)辦較早，憑借多年的市場經(jīng)驗積累了雄厚的資本，憑借技術(shù)優(yōu)勢建立了強(qiáng)有力的行業(yè)學(xué)術(shù)地位，我國醫(yī)藥企業(yè)缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過硬的研發(fā)技術(shù)。當(dāng)今世界排名靠前的外資醫(yī)藥企業(yè)窺伺中國的巨大市場，無不想在中國分一杯羹，這使本土企業(yè)面臨更大的市場競爭和挑戰(zhàn)。
2.4醫(yī)療體制不完善。我國醫(yī)療體制不完善的現(xiàn)狀導(dǎo)致以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象長期存在，要從根本上解決以藥養(yǎng)醫(yī)和百姓看病難、藥品貴的問題需要不斷深化醫(yī)療體制改革，在不斷摸索和實(shí)踐中尋找出路。
3我國醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析
3.1潛在的進(jìn)入者。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，具有投入大、利潤高、風(fēng)險大等特點(diǎn)。高回報率這一大利好讓越來越多實(shí)力雄厚的集團(tuán)企業(yè)看好這一市場。醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)含量相對較高，關(guān)系民計民生，進(jìn)入壁壘也較高。進(jìn)入者必須面臨規(guī)模經(jīng)濟(jì)的考驗，若以低投入進(jìn)入，則產(chǎn)品和市場得不到保證；若以高投入進(jìn)入，市場需要培育期，短期回報率不能達(dá)到預(yù)期。同時，由于顧客對藥品質(zhì)量和品牌忠誠度不同，新加入者需要花費(fèi)較長時間攻克這一壁壘，樹立自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象，往往會以前期虧損為代價。另外，在進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)時，如果沒有自己的分銷渠道，也會面臨進(jìn)入障礙。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)-醫(yī)藥商業(yè)公司-醫(yī)院，這種傳統(tǒng)分銷渠道的特殊性導(dǎo)致新加入者在選擇和建立分銷渠道時需要花費(fèi)大量的時間和資金。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和專利保護(hù)限制了新加入者對產(chǎn)品的選擇，沒有特殊優(yōu)勢的產(chǎn)品也無法贏得競爭。國家行政干預(yù)、藥品招標(biāo)限價政策、對新建廠房的GMP技術(shù)要求等都限制了新加入者的進(jìn)入難度。
3.2現(xiàn)有競爭者。截止2013年8月，國內(nèi)共有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6980家，其中80%為中小型企業(yè)，這些企業(yè)在規(guī)模與資源上勢均力敵，行業(yè)內(nèi)競爭異常激烈。藥品創(chuàng)新緩慢導(dǎo)致藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各藥企之間不得不展開激烈的價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，市場增長緩慢。與此同時，跨國醫(yī)藥企業(yè)通過獨(dú)資、合資模式與本土藥企建立聯(lián)系，憑借美譽(yù)度較高的產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客認(rèn)可，不斷擴(kuò)大市場占有率，加劇了競爭的激烈程度。
3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術(shù)或新機(jī)理的產(chǎn)物。一種新藥從研發(fā)、臨床試驗、上市后大規(guī)模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財力。研發(fā)過程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發(fā)失敗的風(fēng)險，因此替代品對醫(yī)藥行業(yè)競爭威脅不大。但國內(nèi)過多的專利期外仿制藥品成為國外原研藥的替代品，以相同機(jī)理、價格低廉對原研藥物造成威脅。
3.4供應(yīng)者。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所需各種資源和設(shè)備，包括原輔料和生產(chǎn)設(shè)備等，受到國家能源價格調(diào)控的影響。近年來能源危機(jī)使得醫(yī)藥用原輔料價格不斷提升，源頭生產(chǎn)企業(yè)的價格提升導(dǎo)致藥品生產(chǎn)企業(yè)固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導(dǎo)致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價格受市場需求影響不斷提高，在不調(diào)整成藥價格的情況下使得藥品生產(chǎn)企業(yè)利潤不斷降低。因此原輔料供應(yīng)商具有較強(qiáng)的議價優(yōu)勢，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過后向一體化或更換供應(yīng)商等戰(zhàn)略調(diào)整來改善自己的處境。
3.5購買者。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購買者主要有藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房和零售藥店等。我國現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬家，根據(jù)國家對藥品流通兩票制的規(guī)定，藥品從生產(chǎn)企業(yè)直接流向藥品批發(fā)企業(yè)。近年來，藥品批發(fā)企業(yè)逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)?；?、集團(tuán)化趨勢明顯，如國藥控股、華潤醫(yī)藥等大型藥品批發(fā)企業(yè)在市場中發(fā)揮越來越大的作用，市場份額逐年加大，在與藥企談判時具有較強(qiáng)的議價優(yōu)勢。我國現(xiàn)有醫(yī)療機(jī)構(gòu)100萬余家，零售藥店42萬余家，這些藥品終端直接影響消費(fèi)者的購買決策，在與藥企討價還價時也占有絕對優(yōu)勢。
4醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和競爭戰(zhàn)略探討
4.1資源整合戰(zhàn)略。針對醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、產(chǎn)業(yè)分散、數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，應(yīng)通過企業(yè)自上而下的兼并重組等方式打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益，形成一批具有國際競爭力的企業(yè)和集團(tuán)企業(yè)，將化學(xué)藥物、中成藥、生物制藥等領(lǐng)域進(jìn)行專業(yè)化分工，集中化生產(chǎn)經(jīng)營，形成各具特色的規(guī)模優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群體。通過兼并重組，中小醫(yī)藥企業(yè)可以避免與大型企業(yè)在市場上發(fā)生正面沖突，避免在直接競爭中被淘汰出局，同時獲得大型企業(yè)資金和先進(jìn)技術(shù)扶持，生存和發(fā)展得到保障。通過兼并重組，大型企業(yè)加速優(yōu)化資源配置，通過競爭優(yōu)勢直接擴(kuò)大市場占有率。針對醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)商和購買商的垂直競爭，具備實(shí)力的藥企可以通過前向或后向一體化戰(zhàn)略，深入供應(yīng)源頭產(chǎn)業(yè)和購買終端產(chǎn)業(yè)，建立價值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，對供應(yīng)方提高貨源質(zhì)量，降低采購成本，提高交貨時間，對購買方提出的需求做出快速有效的反應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢，創(chuàng)造最佳效益。
4.2差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何整合優(yōu)勢資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成為醫(yī)藥行業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要課題。實(shí)現(xiàn)差異化可以從幾個方面入手。
4.2.1產(chǎn)品差異化。在生產(chǎn)同類產(chǎn)品時，企業(yè)可以通過提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實(shí)現(xiàn)差異化，形成競爭優(yōu)勢。
4.2.2品牌和服務(wù)差異化。在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌形象，通過高度個性化服務(wù)和專業(yè)化營銷模式實(shí)現(xiàn)差異化。醫(yī)藥行業(yè)有別于其他行業(yè)，與人類心身健康息息相關(guān)，組建一支專家顧問式服務(wù)團(tuán)隊尤為重要。
4.3創(chuàng)新戰(zhàn)略。醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開醫(yī)藥創(chuàng)新。醫(yī)藥創(chuàng)新具有投入大、風(fēng)險大、周期長、見效慢的特點(diǎn)。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進(jìn)口的技術(shù)，我國在知識創(chuàng)新方面與發(fā)達(dá)國家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創(chuàng)新能力較強(qiáng)。
4.3.1發(fā)展高仿制藥。發(fā)展非專利藥是我國醫(yī)藥行業(yè)的強(qiáng)項，在未來若干年也是醫(yī)藥企業(yè)的首選。高仿的好處是風(fēng)險相對較小，同時具有獨(dú)立的知識產(chǎn)權(quán)。我國是制藥大國，但不是制藥強(qiáng)國，從低端仿制、高端仿制到完全創(chuàng)新，這是一個必然經(jīng)歷的過程。日本從低仿、高仿到最后獨(dú)立創(chuàng)新，經(jīng)歷了40年。我國進(jìn)入高仿階段后，未來幾年產(chǎn)品會越來越多，技術(shù)也不斷積累，可以為獨(dú)立創(chuàng)新研發(fā)打下良好基礎(chǔ)。
4.3.2發(fā)展中藥。我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫(yī)藥典籍流傳至今，具備成熟的經(jīng)典方劑。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)重視我國獨(dú)特的中醫(yī)藥優(yōu)勢，將其開發(fā)成符合臨床需求和具有現(xiàn)代科技含量的藥物，提高在國際新藥研發(fā)中的競爭能力。
4.3.3集中于特殊領(lǐng)域。目前新藥研發(fā)熱點(diǎn)主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領(lǐng)域，隨著社會壓力和人口老齡化加重，對精神心理疾病、老年病、流行病、計劃生育等需求量巨大的藥物應(yīng)當(dāng)引起重視，因此在這方面的新藥開發(fā)具有廣闊的前景。
5結(jié)語我國加入WTO后，世界醫(yī)藥巨頭紛紛加快搶占中國市場的步伐，醫(yī)藥行業(yè)面臨經(jīng)濟(jì)全球化的威脅，本土醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足我國基本國情，從實(shí)際出發(fā)，合理樹立戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揮競爭優(yōu)勢應(yīng)對挑戰(zhàn)，推動我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
然而，上一輪的IPO終止審查企業(yè)名單中，15家藥企位列其中。具體來看，涉及主板、中小板的有7家，分別是中信國健、曲靖博浩、廣東眾安康、上海杰隆、黑龍江天宏、海南皇隆、成都老肯；涉及創(chuàng)業(yè)板的藥企為湘北威爾曼、海南中化聯(lián)合制藥、邦和藥業(yè)、立正達(dá)、安泰生物、福建歸真堂、貴陽新天、誼安醫(yī)療等8家。其中，單抗龍頭中信國健及福建歸真堂在5月31日自查大限之日，均“因故”難以出具自查報告，從暫停審核的“中止審查”狀態(tài)變更為退出IPO的“終止”狀態(tài)。
由此看來，藥企上市仍面臨很多問題與挑戰(zhàn)。
目前，IPO的程序要求較多，看重企業(yè)市場程度、盈利模式和經(jīng)營規(guī)范等，尤其是財務(wù)制度健全。其中，主板和中小板對財務(wù)能力要求便尤為嚴(yán)格，有不少企業(yè)都是因為財務(wù)核查發(fā)現(xiàn)了重大問題而撤回申報材料。而證監(jiān)會亦表示，該次財務(wù)自查的目的便在于通過更嚴(yán)格的財務(wù)檢查來擠干擬上市企業(yè)的財務(wù)水分，最大限度遏制其業(yè)績變臉和財務(wù)造假。事實(shí)上，綜合近年IPO情況來看，財務(wù)制度不達(dá)標(biāo)企業(yè)的上市之路往往是一波三折。所以，藥企欲上市，財務(wù)制度的規(guī)范和健全是一個巨大的考驗。
除此之外，對于當(dāng)前IPO制度中的其他內(nèi)容，藥企也需要警惕。如IPO制度中對企業(yè)的產(chǎn)品有要求，尤其是醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品，要保證其安全性。除此之外，同質(zhì)化、關(guān)聯(lián)性低的產(chǎn)品比較有競爭力。以今年為例，在申請上市的藥企中，便有大部分因為產(chǎn)品質(zhì)量問題而放棄了上市之路。
關(guān)鍵詞 醫(yī)藥上市公司 醫(yī)藥行業(yè)
醫(yī)藥行業(yè)是與人民健康息息相關(guān)的消費(fèi)類產(chǎn)業(yè),隨著人民生活水平的提高,人們對生理和精神健康的關(guān)注以及投入將會越來越大這是醫(yī)藥行業(yè)長期豁求增長的堅實(shí)基礎(chǔ)。在證券市場上醫(yī)藥板塊對風(fēng)險厭惡型資金和從周期性行業(yè)流出的資金產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫(yī)藥類上市公司,進(jìn)一步細(xì)分主要可分為化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑藥、中成藥、生物制藥和醫(yī)藥流通業(yè)五大子行業(yè),以下將對這幾個細(xì)分子行業(yè)進(jìn)行逐一分析。
一、化學(xué)原料藥企業(yè)
2006年,化學(xué)原料藥行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值1288.81億元,同比增長16.7%;產(chǎn)品銷售收入方面,化學(xué)原料藥工業(yè)為1258.50億元,同比增長13.41%。從利潤來看,化學(xué)原料藥工業(yè)為71.99億元,同比增長17.87%;行業(yè)發(fā)展速度明顯減緩。但從醫(yī)藥上市公司2008年3季報分析,化學(xué)原料藥板塊的收入和利潤同比都是增長最迅速的板塊,收入同比增長30.02%,與行業(yè)增長速度相仿,利潤總額同比增長245.19%,遠(yuǎn)高于行業(yè)的增長速度。
二、化學(xué)制劑企業(yè)
化學(xué)制劑生產(chǎn)商研發(fā)能力較低,產(chǎn)品主要以普通仿制藥為主,產(chǎn)品同質(zhì)性高,競爭較為激烈,導(dǎo)致盈利能力較低。雖然由于“醫(yī)改”的因素及包括震后防疫在內(nèi)的大規(guī)模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產(chǎn)品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來太多的利潤。相較而言,依靠研發(fā)能力不斷推出新品,從而維持較強(qiáng)盈利能力的模式具有更強(qiáng)的生命力。重點(diǎn)關(guān)注我國化學(xué)藥領(lǐng)域內(nèi)研發(fā)能力最強(qiáng)的恒瑞醫(yī)藥。
三、中藥企業(yè)
我國作為中醫(yī)藥的發(fā)源地在中藥原料和技術(shù)方面具有突出的優(yōu)勢。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產(chǎn)工藝和歷久彌新的專利技術(shù).具有壟斷性的市場競爭優(yōu)勢,能保證風(fēng)險相對較小但長期穩(wěn)定而豐厚的收益。2009年5月7日,國務(wù)院出臺扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見,此舉充分體現(xiàn)了國家對中醫(yī)藥的重視,對中藥企業(yè)的發(fā)展有利,此政策性文件的公布對中藥類上市公司構(gòu)成利好。另外,中藥企業(yè)走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢,關(guān)注江中藥業(yè),按照現(xiàn)代科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)改造傳統(tǒng)中藥的前景也十分可觀,關(guān)注先行者天士力。
四、生物醫(yī)藥行業(yè)
一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規(guī)模生產(chǎn),生產(chǎn)周期短利潤極高無環(huán)境污染等優(yōu)點(diǎn),其行業(yè)前景十分廣闊. 另一方面,生物醫(yī)藥是生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)之一,國家的《促進(jìn)生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》清晰顯示出生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性,意味著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發(fā)展機(jī)遇。
目前我國生物醫(yī)藥領(lǐng)域仍然以仿制為主,需要關(guān)注具備成本、技術(shù)優(yōu)勢,產(chǎn)品的市場占有率高的公司,他們可能不斷推出新產(chǎn)品,且可能搶奪跨國公司市場份額,關(guān)注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。
五、醫(yī)藥流通業(yè)
我國醫(yī)藥市場處于快速增長期。在新醫(yī)療改革背景下,政府增加衛(wèi)生投入,醫(yī)保覆蓋面擴(kuò)大,以及經(jīng)濟(jì)增長、人口老齡化等眾多因素拉動醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)快速增長。我們保守估計,到2020年,藥品市場規(guī)模也將是目前的3倍以上,總規(guī)模將超過1.2萬億。醫(yī)藥流通業(yè)作為藥品從生產(chǎn)企業(yè)到達(dá)醫(yī)院、藥店等銷售終端的必經(jīng)環(huán)節(jié),是藥品市場擴(kuò)容的最直接受益者,2007年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模達(dá)到4026億,年增速創(chuàng)近年新高,達(dá)到19.82%。
基于新醫(yī)改擴(kuò)容,醫(yī)藥流通行業(yè)整合加速,產(chǎn)業(yè)格局從春秋到戰(zhàn)國,企業(yè)盈利能力有顯著改善以及我國進(jìn)入降息周期等理由,我們給予醫(yī)藥流通行業(yè)“增持”評級。根據(jù)公司的行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢及未來發(fā)展前景,關(guān)注四家上市公司:一致藥業(yè)、國藥股份、南京醫(yī)藥、上海醫(yī)藥。
中圖分類號：F2
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：1672.3198（2013）03.0001.02
1引言
醫(yī)藥行業(yè)的三個基本特點(diǎn)是高投入，高風(fēng)險，高回報。我國是一個發(fā)展中國家，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)屬于新興行業(yè)，面臨著諸如資金短缺，技術(shù)落后等問題，這嚴(yán)重制約了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也阻礙了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新。
近年來，隨著世界經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，以及我國改革開放進(jìn)程的不斷加快和與國際接軌的要求，我國大量引入了外資。我國龐大的藥品消費(fèi)市場對外資具有很大的吸引力，大量外資進(jìn)入了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。外資的進(jìn)入一方面帶來了充裕的資金，另一方面也帶來了先進(jìn)的技術(shù)和管理。但是我們也必須客觀地考察外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的作用和影響。
2我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資現(xiàn)狀
2.1外資的作用和影響
在當(dāng)代世界全球化尤其是經(jīng)濟(jì)全球化的時代背景下，各類國際資本頻繁流動，其中FDI（國外直接投資）是最主要的外資流動方式?？鐕驹诮?jīng)濟(jì)全球化大背景下，生產(chǎn)和技術(shù)轉(zhuǎn)移有一定的規(guī)律，其經(jīng)營環(huán)境變化并非孤立的，其與組織結(jié)構(gòu)的變遷互為因果并且還互相促進(jìn)?？鐕就ㄟ^大規(guī)模的海外投資和跨國并購，逐步建立起一體化的生產(chǎn)和研發(fā)體系，以更雄厚的實(shí)力參與全球貿(mào)易，技術(shù)創(chuàng)新等活動。發(fā)達(dá)國家為了輸出資本或占領(lǐng)市場，掠奪原料等目的，對其他國家和地區(qū)進(jìn)行大量投資。而發(fā)展中國家由于資金技術(shù)等方面的不足，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，為了擺脫這一局面，紛紛以各種條件吸引外資。因為吸引外資不僅僅可以解決本國缺乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力的問題，還可以加快本國的技術(shù)方面的進(jìn)步，促進(jìn)本國發(fā)展。除此之外，外資還可以推動本國在國際貿(mào)易，人民就業(yè)等方面的成長。自改革開放以來，外商投資促進(jìn)了中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，而且由于技術(shù)轉(zhuǎn)讓和技術(shù)外溢效應(yīng)帶動了中國的技術(shù)進(jìn)步和管理提升，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級。然而無論在理論還是實(shí)踐上，外資在帶來利益和發(fā)展的同時，還有可能帶來諸多負(fù)面影響，對此應(yīng)有足夠的認(rèn)識。
2.2我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的主要形式
隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，全球醫(yī)藥市場全面復(fù)蘇，跨國醫(yī)藥集團(tuán)迎來了飛速的發(fā)展。1980年我國建立了第一家合資醫(yī)藥企業(yè)，到目前為止，世界前20強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)都已經(jīng)在華建立合資和獨(dú)資公司。跨國醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的一個重要組成部分，也成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)一個強(qiáng)力的增長點(diǎn)，成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。
跨國醫(yī)藥企業(yè)在華投資大概可以分為兩階段：第一階段以港澳臺資本為主，以勞動密集型企業(yè)為主；第二階段以規(guī)模龐大和技術(shù)含量高的國際醫(yī)藥集團(tuán)公司投資為主?？鐕t(yī)藥企業(yè)以FDI為主要的投資方式，有獨(dú)資經(jīng)營，契約式合作經(jīng)營和股權(quán)式合資經(jīng)營等幾種途徑。
2.3我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用外資的現(xiàn)狀
近年來外資對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資不斷增加。在我國最大的500家跨國企業(yè)中，醫(yī)藥企業(yè)占14家，而外方有股權(quán)控制的就有13家。西安楊森和中美史克外方控股都超過了50%。隨著全球化的加快，進(jìn)入我國市場的跨國醫(yī)藥集團(tuán)，控股比例額越來越高，而且獨(dú)資企業(yè)比例也不斷增大。當(dāng)前，在華投資的跨國企業(yè)中，排名在前十名的國家地區(qū)投資占整個行業(yè)外資的90%左右?？鐕扑幤髽I(yè)中，美國占50%以上的份額，其次是德國。我國醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)用外資逐年增長。
隨著外資投資額的不斷增加，外資企業(yè)不僅影響了生產(chǎn)經(jīng)營，而且在市場的份額也在增加。近年來用藥市場，出口市場屬于合資企業(yè)的份額一直在穩(wěn)步增長。
總的看來，在全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和新醫(yī)改的推動下，我國已經(jīng)成為了全球醫(yī)藥企業(yè)的新興市場，并有望成為全球藥品制造中心以及最大的醫(yī)藥市場。當(dāng)前，跨國醫(yī)藥公司在中國的投資非常頻繁，深度廣度也不斷擴(kuò)展。外資加速進(jìn)入中國市場，帶來了新的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭格局。外資企業(yè)已經(jīng)成為了我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的主要角色之一。在當(dāng)前復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)形勢下，國內(nèi)企業(yè)和外資企業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的多方博弈特點(diǎn)。
3外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響
3.1外資對我國醫(yī)藥市場的控制率影響
改革開放以來，隨著中國醫(yī)藥市場加強(qiáng)對外開放，外資企業(yè)紛紛通過并購或者參股或者獨(dú)資等方式擴(kuò)大對華投資。外資企業(yè)憑借其獨(dú)特的優(yōu)勢，生產(chǎn)和進(jìn)口的藥品占據(jù)了大城市醫(yī)藥市場的60%以上，而在全國整個醫(yī)藥行業(yè)中的總銷售額占據(jù)的份額基本維持在26%-27%左右，而在醫(yī)療器械等高端產(chǎn)品則超過80%為外方占有。而且我國醫(yī)藥企業(yè)存在技術(shù)落后，集中度低，經(jīng)營管理不善，銷售半徑短，流通成本高等問題，短期內(nèi)難以和外資企業(yè)競爭，預(yù)計未來幾年外資的市場控制力率可能會有進(jìn)一步的提高。
3.2外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)貿(mào)易競爭力的影響
國際市場份額和固定的市場份額表現(xiàn)了市場占有率。而市場占有率是最直接的表現(xiàn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的指標(biāo)，我國醫(yī)藥產(chǎn)品在國際市場的市場占有率越高，表明我國醫(yī)藥企業(yè)的競爭力越強(qiáng)。當(dāng)前世界醫(yī)藥市場幾乎被歐美日本等發(fā)達(dá)國家占據(jù)了大半。中國本土醫(yī)藥制造業(yè)能夠擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥品極少，特別是美國和歐洲等發(fā)達(dá)國家的醫(yī)藥市場的進(jìn)入門檻奇高，要求也多。這使得中國的藥品難以進(jìn)入其醫(yī)藥市場，而具有某種程度上的優(yōu)勢的特色中藥也很難形成競爭力，因為歐美的注冊和認(rèn)證制度有差異，所以中藥只能以保健品的身份進(jìn)入。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)占據(jù)國際市場的份額一直都比較小。而外資的引入對我國出口市場占有率有較為積極的影響，近年來我國出口藥品份額逐年增加。但是卻又有如下特點(diǎn)，一是出口的市場格局沒變，高端市場還是以有外資背景的企業(yè)加工貿(mào)易的產(chǎn)品為主。二是出口公司規(guī)模偏小，一些外貿(mào)公司出口的比值下降。三是由于我國藥企生產(chǎn)的藥品大多為仿制藥，創(chuàng)新不足，導(dǎo)致出口量大卻價格大減。
總體來說，我國近年來醫(yī)藥產(chǎn)品出口依舊保持快速增長，但出口企業(yè)規(guī)模小，缺乏核心競爭力，品牌創(chuàng)新都不足。
眾多跨國企業(yè)看中了中國市場巨大的消費(fèi)潛力以及低廉的勞動力成本，爭在中國投資建立藥品生產(chǎn)基地，一方面爭奪中國本土的醫(yī)藥市場份額，一方面又生產(chǎn)的藥品返銷國際市場。所以外資對中國醫(yī)藥的出口起到了一定的積極作用，但是卻仍然缺乏根本上的促進(jìn)作用。
3.3外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)和品牌的影響
20世紀(jì)90年代之前中國的專利法不承認(rèn)國外藥品專利權(quán)。國內(nèi)企業(yè)可以隨便仿制國外的專利藥品。導(dǎo)致國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)都以發(fā)展仿制藥為主，新藥研制嚴(yán)重滯后，絕大多數(shù)企業(yè)缺乏研制新藥的動力和能力，我國除了青蒿素以外基本沒有能在國際市場上有名氣的西藥品牌藥，研發(fā)領(lǐng)域呈現(xiàn)規(guī)模小，能力弱，人才嚴(yán)重不足的特點(diǎn)。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國近年來生產(chǎn)的藥品中絕大部分為仿制藥，新藥的比例不足3%。幾乎所有的先進(jìn)的技術(shù)都來源于國外，新藥基本為外資公司壟斷和控制，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對外的技術(shù)依存度非常高。
目前在中國最暢銷的藥品中超過80%是外國品牌藥。進(jìn)口藥品的市場份額直線上升，跨國企業(yè)對中國市場的品牌傾銷越演越烈。而我國生產(chǎn)的藥品絕大部分是仿制藥和原料藥等，在品牌方面幾乎沒有任何話語權(quán)，難以和跨國企業(yè)競爭。
3.4外資對我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國際化進(jìn)程的影響
隨著世界各大醫(yī)藥公司對中國市場的滲透以及國內(nèi)市場的日益開放，中國已經(jīng)是一個國際化的市場，國內(nèi)企業(yè)面臨著國際化競爭。
我國加入WTO之后，對醫(yī)藥流通行業(yè)全面開放，大幅度降低關(guān)稅，取消非關(guān)稅壁壘，外資企業(yè)可以從事進(jìn)出口貿(mào)易，參與藥品經(jīng)營，進(jìn)行藥品的批發(fā)零售配送。尤其是實(shí)行基本藥物制度之后，外資企業(yè)更是競相降低藥價，加劇本土醫(yī)藥企業(yè)和外資企業(yè)的競爭，在一定程度上提高了我國本土企業(yè)競爭力。
我國制藥企業(yè)呈現(xiàn)規(guī)模小、分布分散等特點(diǎn)，和國外集中度高的醫(yī)藥巨頭企業(yè)進(jìn)行競爭，處于非常劣勢的地位。即使國內(nèi)最大的企業(yè)如哈爾濱集團(tuán)、華北制藥集團(tuán)等，在技術(shù)研發(fā)、管理經(jīng)驗這些方面，和跨國企業(yè)比也顯得非常弱小。目前，我國企業(yè)在國際企業(yè)并購的大趨勢下，借鑒歐美日先進(jìn)經(jīng)驗，通過并購淘汰規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益差的企業(yè)，大力提高我國醫(yī)藥行業(yè)集中度。今年來我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營，提高了國際競爭力。
現(xiàn)代信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用于醫(yī)藥行業(yè)，加快了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不僅縮短了交流的時間空間，還降低了成本和費(fèi)用，加速物流信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳媒等在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的廣泛普及應(yīng)用，加速了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的信息化和國際化。
4對策和建議
4.1完善相關(guān)法律法規(guī)體系，對外資進(jìn)行合理的引進(jìn)
要利用外商直接投資促進(jìn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須完善相關(guān)法律政策體系，為吸引高技術(shù)外資醫(yī)藥項目、提高利用外資層次提供好的平臺。借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗，依法規(guī)范外資活動?？紤]到外資的負(fù)面效應(yīng)，對外資進(jìn)行鼓勵是必須的，但完全放棄產(chǎn)業(yè)的保護(hù)卻不可行。應(yīng)該適度設(shè)置非關(guān)稅的壁壘，在能夠保護(hù)國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時也鼓勵跨國公司對華投資。
4.2為引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)提供便利和支持
以市場換技術(shù)是一種提高東道國技術(shù)水平的常見措施，但跨國醫(yī)藥集團(tuán)為保持其競爭實(shí)力，也會采取一些措施阻止技術(shù)外溢。因此培育有效的市場競爭才是促進(jìn)技術(shù)引入的有效途徑。要提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競爭力，引進(jìn)技術(shù)很重要，但更重要的是引進(jìn)后進(jìn)行消化吸收。國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力、R&D投入等都非常影響一國的吸收能力。因此政府需要采取補(bǔ)貼等財政政策，鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，以增強(qiáng)吸收能力。
4.3鼓勵國內(nèi)企業(yè)聯(lián)合重組，以建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度
我國的醫(yī)藥行業(yè)存在規(guī)模小、分布不集中等特點(diǎn)，面對嚴(yán)峻的國際醫(yī)藥市場競爭形勢，要鼓勵國內(nèi)企業(yè)通過生產(chǎn)要素重組，提高產(chǎn)業(yè)集中度，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的生產(chǎn)和規(guī)模經(jīng)營能力，以增強(qiáng)自身實(shí)力。并且按照政企分開、權(quán)責(zé)對等、管理科學(xué)、產(chǎn)權(quán)明晰的原則建立現(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營機(jī)制轉(zhuǎn)變，提高本土醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)水平和經(jīng)營模式方面的國際化程度。
4.4合理利用外資，加強(qiáng)自主創(chuàng)新
市場開放和技術(shù)引進(jìn)為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)提供了機(jī)會，然而技術(shù)引進(jìn)并不等于技術(shù)創(chuàng)新，因為技術(shù)引進(jìn)只是提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會，要想實(shí)現(xiàn)真正的技術(shù)進(jìn)步，必須要對引進(jìn)技術(shù)消化吸收并能夠轉(zhuǎn)化成自主知識資產(chǎn)，才能真正達(dá)到通過引進(jìn)外資提高我國醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)創(chuàng)新能力的目的。因此，在當(dāng)今開放條件下，在合理利用外資基礎(chǔ)上，始終堅持自主創(chuàng)新的原則才是提高醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競爭力的選擇。要實(shí)現(xiàn)新藥研究由仿制到創(chuàng)造的轉(zhuǎn)變，就必須加強(qiáng)醫(yī)藥創(chuàng)新技術(shù)的研究。同時對醫(yī)藥研究的單位和醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)行體制必須進(jìn)行改革，推動創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化和成果產(chǎn)業(yè)化。另外要完善科技投資的機(jī)制，多元化多渠道多方式吸取資金，用以增加醫(yī)藥科技投入。
參考文獻(xiàn)
[1]黃志勇，王玉寶.FDI與我國產(chǎn)業(yè)安全的辯證分析[J].世紀(jì)經(jīng)濟(jì)研究，2004（6）：35.41.
[2]于倩，向君.后過渡期FDI與中國產(chǎn)業(yè)安全問題研究[J].社會縱橫，2006，（3）：35.37.
[3]劉鵬飛.外商直接投資對我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)影響分析[J].蘭州學(xué)刊，2006，（9）：158.160.
[4]梁銳，龍勇，劉力昌.我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)組織特征及產(chǎn)業(yè)效果政策研究[J].當(dāng)代經(jīng)濟(jì)科學(xué)，2007，（3）.
[5]茅寧瑩.國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)與戰(zhàn)略新動向?qū)ξ覈t(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的啟示[J].上海醫(yī)藥，2006，（6）.
[6]馬愛霞.中國醫(yī)藥市場分析及企業(yè)應(yīng)對策略[J].中國藥業(yè)，2002，（6）.
[7]桑國衛(wèi).國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)與我國創(chuàng)新藥物研究近況[J].齊魯藥事，2005，（1）.
藥品作為一種特殊的商品，因其對人民生命健康有著重要的影響，一直受到全社會的廣泛關(guān)注。這種關(guān)注范圍隨著中國醫(yī)藥市場的不斷成長，已經(jīng)由藥品本身的質(zhì)量、療效等因素擴(kuò)大到涉及到藥品從生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過銷售商、最后到達(dá)消費(fèi)者手中的一系列過程，亦即藥品的分銷渠道。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國2010年全年共實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值11933.82億元，同比增長27.07%，同時，中國制藥工業(yè)百強(qiáng)企業(yè)銷售收入達(dá)2469.37億元，整體集中度達(dá)到40.59%，同比上升0.97個百分點(diǎn)。醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值的增加和集中度的提高標(biāo)志著我國醫(yī)藥市場的發(fā)展與醫(yī)藥企業(yè)之間競爭的加劇，而面對日新月異的醫(yī)藥市場環(huán)境，醫(yī)藥企業(yè)的運(yùn)營重心已經(jīng)開始由生產(chǎn)導(dǎo)向型向客戶導(dǎo)向型偏移。在以客戶需求為導(dǎo)向的經(jīng)營環(huán)境下，分銷渠道的建設(shè)對企業(yè)擴(kuò)大市場份額、提高產(chǎn)品覆蓋率等戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重大實(shí)際意義。揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)作為一家大型醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)，應(yīng)該客觀分析市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢，正確的認(rèn)識自身渠道的優(yōu)勢及劣勢，結(jié)合自身特點(diǎn)對難以適應(yīng)市場變化的渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化，并嘗試探索新的渠道。
1 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀
揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)創(chuàng)建于1971年，其前身為泰興制藥廠口岸分廠，經(jīng)過40余年的發(fā)展，揚(yáng)子江藥業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為擁有員工8000余人，總資產(chǎn)近100億元的大型跨地區(qū)、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。旗下?lián)碛邪〒P(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)江蘇制藥股份有限公司、北京海燕藥業(yè)有限公司、上海海尼藥業(yè)有限公司、南京海陵藥業(yè)有限公司、四川海蓉藥業(yè)有限公司在內(nèi)的10多家成員公司，遍布泰州、北京、上海、南京等各大城市與地區(qū)。
經(jīng)過40多年的積累與創(chuàng)新，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)已經(jīng)形成以中藥產(chǎn)品為主導(dǎo)方向，同時中西藥并舉的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品類別覆蓋抗腫瘤、內(nèi)分泌、消化系統(tǒng)、心腦血管等多個領(lǐng)域，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)涵括10多個系列、100多個規(guī)格，其中5個產(chǎn)品被國家發(fā)改委批準(zhǔn)為單獨(dú)定價產(chǎn)品，7個產(chǎn)品被列為“國家中藥保護(hù)品種”，8個產(chǎn)品被評為”中國知名品牌”。
公司自創(chuàng)立起，連年創(chuàng)造銷售佳績，1988年率先突破江蘇醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)值的億元大關(guān)，并從1996年起，綜合效益連續(xù)10多年處于江蘇醫(yī)藥行業(yè)的領(lǐng)先地位，先后躋身“中國企業(yè)500強(qiáng)”、“中國民營企業(yè)500強(qiáng)”。2010年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入250.16億元、利稅30.06億元，再創(chuàng)歷史新高。
2 揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)藥品營銷渠道現(xiàn)狀
揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)對藥品的營銷實(shí)行一種絕對垂直式的管理體系。整個集團(tuán)的產(chǎn)品銷售工作由營銷機(jī)關(guān)管理委員會負(fù)責(zé)，在委員會下根據(jù)區(qū)域的不同設(shè)立多個銷售局、銷售公司。揚(yáng)子江藥業(yè)根據(jù)醫(yī)藥市場環(huán)境的變化與不同細(xì)分客戶群體的需求差異，不斷對企業(yè)的分銷結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，由上世紀(jì)九十年代的四大銷售公司發(fā)展到現(xiàn)在按東部、東南、華南等區(qū)域設(shè)立三大銷售局、九大銷售公司及35個省公司、165個辦事處。其主要營銷體系結(jié)構(gòu)圖如圖1所示：
3.1 揚(yáng)子江藥業(yè)分銷渠道的優(yōu)勢
（1）垂直化的結(jié)構(gòu)體系，有利于控制營銷渠道。
由上圖可以看出，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的營銷體系采取了垂直化的結(jié)構(gòu)設(shè)計，處于銷售一線的省公司在所負(fù)責(zé)省區(qū)內(nèi)設(shè)立辦事處，負(fù)責(zé)市場開發(fā)與臨床促銷，并直接受負(fù)責(zé)幾個省區(qū)的銷售公司管理，這樣的銷售公司在揚(yáng)子江共有九個。這九個銷售公司分別組成三個銷售局，即銷售一局、銷售二局與銷售三局，三個銷售局直接對董事長負(fù)責(zé)。在此種組織架構(gòu)下，集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)可以完全操控整個營銷體系，同時，一線的營銷人員也可以通過公司的營銷通道將市場信息迅速反饋到集團(tuán)高層。
銷售渠道中的零售終端、中間商和醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)之間的需求關(guān)系構(gòu)成閉合回路，能否在商品交換中占據(jù)主動權(quán)取決于對下游企業(yè)的控制力。從某種意義上來說，企業(yè)對渠道的控制力表現(xiàn)在對渠道的運(yùn)行有多大的話語權(quán)和自由支配能力，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)通過在營銷渠道各個環(huán)節(jié)建立全資子公司的方式，取得了對產(chǎn)品營銷渠道的絕對控制權(quán)。
（2）全方位的、多點(diǎn)覆蓋的銷售渠道保證市場占有率。
揚(yáng)子江藥業(yè)將醫(yī)院作為其藥品銷售終端，并連續(xù)多年加大在渠道終端開發(fā)上的自己和人員投入，取得了良好的成果。目前，揚(yáng)子江藥業(yè)的市場已經(jīng)覆蓋除臺灣、外的所有省、市、縣級以上人民醫(yī)院，在發(fā)達(dá)地區(qū)的醫(yī)院覆蓋率更是已經(jīng)接近了他們在北京、上海等省會城市的覆蓋率。公司將二甲以上的醫(yī)院作為終端開發(fā)的重點(diǎn)，并規(guī)定三乙以上的醫(yī)院必須保證全部開發(fā)，二甲醫(yī)院的覆蓋率要達(dá)到80%。正是憑借這種以市場為導(dǎo)向的營銷理念，揚(yáng)子江藥業(yè)集團(tuán)的市場占有率逐年提高，目前已經(jīng)覆蓋了全國6000多家醫(yī)院。
所謂價值鏈，是一系列創(chuàng)造價值過程的總和，即上下游的供銷關(guān)聯(lián)企業(yè)與企業(yè)之間構(gòu)成的行業(yè)間的價值鏈接，他們彼此之間進(jìn)行的種種經(jīng)營活動形成了一種價值供應(yīng)。而企業(yè)內(nèi)部的各個業(yè)務(wù)活動單元之間也構(gòu)成企業(yè)內(nèi)部的價值鏈，也是創(chuàng)造企業(yè)價值的過程，主要包括：采購、銷售、配送以及輔助的不同卻相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)服務(wù)活動。一個企業(yè)只要在眾多的“價值活動”中的一個環(huán)節(jié)創(chuàng)造自身的價值，并能夠長期的保持，就是其在該特定環(huán)節(jié)的優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。
（二）我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀
隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，中國的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)受到越來越多國際同行的關(guān)注，面臨大量國外醫(yī)藥企業(yè)涌入的挑戰(zhàn)，這給本來競爭就十分激烈地國內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)帶來了非常大的沖擊，一時間的短兵相接讓國內(nèi)的企業(yè)措手不及。近年，隨著國內(nèi)醫(yī)改政策的實(shí)行，作為連接醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的重要紐帶，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)備受業(yè)內(nèi)矚目。作為藥品供應(yīng)的保障，雖已做出了重大貢獻(xiàn)，但是在國際經(jīng)濟(jì)形勢下依然存在許多的問題。
二、我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)存在的問題
（一）市場分散，難以應(yīng)對國際市場
目前，我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的特點(diǎn)就是“商戶多、規(guī)模小、分散、行業(yè)亂”。這也就是說我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還未出現(xiàn)壟斷的情況，行業(yè)經(jīng)營比較分散、不規(guī)范，沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，意味著任何一家企業(yè)都有機(jī)會成為行業(yè)的領(lǐng)頭者。我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)與歐美國家相比達(dá)數(shù)倍之多，而我國巨大的數(shù)量背后隱藏的是行業(yè)市場占有率低、行業(yè)不集中，沒有形成規(guī)?；б妫瑢?dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營成本高、經(jīng)濟(jì)效益卻很低。因此，面臨國外商家大量涌入，給國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。這種分散性的市場結(jié)構(gòu)，對我國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的發(fā)展及其不利。
（二）受政府政策影響嚴(yán)重，信息化質(zhì)量差
自從1988年《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》的推出，我國的醫(yī)藥行業(yè)一直在不斷地進(jìn)行完善，直至近幾年，我國的醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)行新一輪的GSP改革后，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的行業(yè)素質(zhì)得到進(jìn)一步的提升，但是有些地方還是存在管理水平低、相關(guān)人員素質(zhì)低、管理不規(guī)范、利潤低的問題。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還面臨著各大醫(yī)院新的招標(biāo)政策的壓力，行業(yè)的經(jīng)營遇到困難，不再像以往，只要通過人情關(guān)系就能實(shí)現(xiàn)向各大醫(yī)院銷售藥品器械，這也給經(jīng)營管理不規(guī)范的小型商貿(mào)企業(yè)提出了更大的挑戰(zhàn)。同時我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的信息化質(zhì)量差、信息化水平較低，缺乏信息的獲取和傳播能力，很大程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展。
（三）缺乏核心競爭力，大同小異
醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)長期以來的經(jīng)營模式慣性導(dǎo)致其缺乏核心競爭力，企業(yè)的經(jīng)營管理基本上都是大同小異，看似有“異曲同工之妙”，實(shí)則缺乏明顯的行業(yè)特色，只是產(chǎn)品的傳送帶，單純的采購和銷售，其并不能在營銷或者售后服務(wù)等相關(guān)環(huán)節(jié)形成自己獨(dú)有的特點(diǎn)。我國的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)急需轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)變營銷觀念，突破固有的模式，加大宣傳，發(fā)掘自身企業(yè)及產(chǎn)品的特色。
三、可持續(xù)發(fā)展的建議
（一）進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，提升競爭力
在全球價值鏈的影響及我國新醫(yī)改的推行，醫(yī)藥商企面臨著新一輪優(yōu)化升級，國內(nèi)的藥品商業(yè)企業(yè)必須做大做強(qiáng)，形成規(guī)?；?jīng)濟(jì)，控制供應(yīng)渠道，加強(qiáng)專業(yè)領(lǐng)域的銷售，在區(qū)域市場范圍內(nèi)起到?I頭羊的作用，帶領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展，積極開拓國內(nèi)和國際市場。企業(yè)應(yīng)該明確，在全球價值鏈環(huán)境下，所面臨的對手是全球醫(yī)藥行業(yè)處在各個環(huán)節(jié)的廠商，而并非國內(nèi)企業(yè)，必須把戰(zhàn)略目標(biāo)定位于全球價值鏈下的發(fā)展，明確發(fā)展策略，提升全球競爭力和話語權(quán)，充分發(fā)揮在某一專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢，才能在國際競爭中發(fā)揮主導(dǎo)作用，贏得更多合作機(jī)會。
（二）醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展離不開國家的監(jiān)管和政策指引
宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和我國政府政策的引導(dǎo)，使得醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。醫(yī)藥商企要想在未來的競爭中取得長遠(yuǎn)可持續(xù)的發(fā)展，與政府的監(jiān)管和政策引導(dǎo)是密不可分的，醫(yī)藥商企要想更好更快的發(fā)展必須在政府規(guī)范化的管理下有序的進(jìn)行。只有全國各個醫(yī)藥企業(yè)都嚴(yán)格按照政府的監(jiān)管，符合《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》，整個行業(yè)才能實(shí)現(xiàn)規(guī)范化的健康發(fā)展，在全球價值鏈下占有一席之地。同時，醫(yī)藥商企必須充分研究市場和行業(yè)的變化趨勢及政府的政策發(fā)展方向，做到未雨綢繆，知己知彼，打好醫(yī)藥事業(yè)的有準(zhǔn)備之戰(zhàn)。更好的為我國的醫(yī)藥事業(yè)貢獻(xiàn)力量，為我國醫(yī)藥行業(yè)的健康發(fā)展和人民健康保駕護(hù)航。
（三）完善信息化建設(shè)，為客戶提供增值服務(wù)
“新醫(yī)改給醫(yī)藥行業(yè)帶來了整合的機(jī)遇?！贬t(yī)藥市場整合的出發(fā)點(diǎn)將會體現(xiàn)在兩個方面，一是產(chǎn)品資源的整合，二是市場資源的整合，比如銷售渠道、市場網(wǎng)絡(luò)的整合，李志民這樣分析道：“資金充裕又有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)，會不斷地收購具有產(chǎn)品資源和市場資源的中小型醫(yī)藥企業(yè)?！?/p>
關(guān)鍵詞：
醫(yī)藥企業(yè)；并購；建議
中圖分類號：F2
文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A
文章編號：16723198（2013）02000502
醫(yī)藥行業(yè)一直以來都被譽(yù)為是“永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)”，在多數(shù)人看來，社會對于醫(yī)藥產(chǎn)品的需求從某種意義上來說就是一種“剛性需求”。近年來，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也一直處于持續(xù)、高速發(fā)展的狀態(tài)，逐漸朝著規(guī)?；⒓s化的方向邁進(jìn)。但是，不管是企業(yè)的核心競爭力，還是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分布的合理性，與發(fā)達(dá)國家相比，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還是相對比較落后的。所以，我國醫(yī)藥企業(yè)要想提高整體競爭力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合以及結(jié)構(gòu)合理化，并購就成為了一個非常重要的手段。
1我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
改革開放以來，我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，以年均16%左右的速度快速增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我國全國工業(yè)的平均增速。目前，我國已經(jīng)成為亞太區(qū)發(fā)展最快的醫(yī)藥市場。隨著醫(yī)療體制的改革以及人民生活水平的提高，不管是國內(nèi)還是國際對醫(yī)藥產(chǎn)品的需求會進(jìn)一步增加，我國醫(yī)藥市場勢必獲得長足的發(fā)展。
但是由于歷史問題，以及其他很多原因，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比，仍然屬于低技術(shù)、低效率、低利潤的產(chǎn)業(yè)，“一小二多三低”的局面還是沒有從根本上得到改善。
2我國醫(yī)藥企業(yè)并購行為分析
2.1我國醫(yī)藥企業(yè)并購歷程
從我國第一家醫(yī)藥上市公司哈醫(yī)藥于1993年6月在上海證交所掛牌以來，我國醫(yī)藥企業(yè)的并購也一直處于不斷向前發(fā)展的過程。一開始，醫(yī)藥領(lǐng)域的并購事件還只屬于個別現(xiàn)象，數(shù)量少，方式單一，多為現(xiàn)金并購，主要是由一些經(jīng)營較好的企業(yè)并購經(jīng)營不善的企業(yè)，通過這種強(qiáng)弱并購，提高整個醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。但是，隨著我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，許多企業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模和實(shí)力，為了進(jìn)一步擴(kuò)大競爭優(yōu)勢，他們希望通過并購獲得品牌和市場優(yōu)勢，這就導(dǎo)致并購數(shù)量大幅度增加，行業(yè)內(nèi)的資產(chǎn)重組快速發(fā)展。與此同時，民營資本也開始登上了并購舞臺，開始整合醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢企業(yè)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。目前，我國醫(yī)藥企業(yè)的并購仍然處于一個階段，只是不管是并購的主體，還是并購的形式和范圍都在不斷擴(kuò)大。
2.2我國醫(yī)藥企業(yè)并購特點(diǎn)
2.2.1并購規(guī)模較小、次數(shù)較多
我國醫(yī)藥上市公司的并購規(guī)模普遍較小。在2006年至2010年5年的時間里，中國醫(yī)藥并購市場共完成92起并購，其中披露具體金額并購案例有78起，并購總額僅為22.63億美元，這相對于國外醫(yī)藥企業(yè)動輒百億元的并購規(guī)模，還是存在一定差距。從并購頻率來看，我國醫(yī)藥上市公司并購次數(shù)也普遍偏多。
2.2.2以橫向并購為主
所謂橫向并購，就是指生產(chǎn)同類或者相似產(chǎn)品的企業(yè)之間的并購。醫(yī)藥企業(yè)通過橫向并購一方面可以達(dá)到規(guī)模效益，降低成本；另一方面企業(yè)在獲得同類或者類似產(chǎn)品之后，也同時獲取了互補(bǔ)市場份額，迅速擴(kuò)大占有率。眾所周知，我國醫(yī)藥企業(yè)由于一直以來都存在“多、散、亂”的問題，數(shù)量多，規(guī)模小，生產(chǎn)成本高，缺乏科研能力和競爭力，在這種現(xiàn)狀下，國內(nèi)企業(yè)主要是通過橫向并購，達(dá)到產(chǎn)品的協(xié)同性，市場的互補(bǔ)性，從而把企業(yè)、市場做大做強(qiáng)，面對跨國制藥企業(yè)的競爭壓力。
2.2.3政府在并購中起推動作用
并購，屬于現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的正?；顒?，在國外，政府不會對企業(yè)的并購行為過多干預(yù)。但是目前在我國，政府在醫(yī)藥企業(yè)并購中還是發(fā)揮著比較重要的作用。一方面是因為我國資本市場與發(fā)達(dá)國家的資本市場相比，還不成熟，關(guān)于并購的法律政策以及實(shí)際操作還不完善；另一方面這也是由我國醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀所決定的，政府希望在他們的推動下能夠改善我國醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、行業(yè)集中度低的局面，從而提高我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的整體競爭力。
2.3并購對我國醫(yī)藥企業(yè)的作用
2.3.1并購優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
通過并購，大量重復(fù)建設(shè)型的或者是規(guī)模小、經(jīng)濟(jì)效益差、出現(xiàn)虧損的醫(yī)藥企業(yè)就會被整合，并購企業(yè)也能迅速擴(kuò)大其資產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營規(guī)模，大大提高整個醫(yī)藥行業(yè)的市場集中度，“多、散、亂”的局面得到改善，最終形成寡頭壟斷結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，擴(kuò)大市場覆蓋面，從而優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高市場控制力。
2.3.2并購提升行業(yè)利潤
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是技術(shù)型產(chǎn)業(yè)，從研發(fā)、生產(chǎn)到最后的銷售都需要投入大量的人才、資金。并購可以剔除一些由于缺乏資金來源或者經(jīng)營管理不善而入不敷出的醫(yī)藥企業(yè)，并將雙方優(yōu)勢資源集中起來，優(yōu)化企業(yè)的管理制度，降低企業(yè)的運(yùn)營成本，改善企業(yè)的負(fù)債能力，更加有利于企業(yè)的生存發(fā)展，促進(jìn)其業(yè)績增長，提高整個醫(yī)藥行業(yè)利潤。
2.3.3并購調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略
醫(yī)藥企業(yè)通過并購后，一方面可以集中力量發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域，在優(yōu)勢領(lǐng)域做到強(qiáng)而專業(yè)，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場占有率，獲得規(guī)模效益，減少競爭，形成壟斷效應(yīng)。不再像之前一樣，什么都做，但是做的既小又沒有競爭力；同時并購可以使醫(yī)藥企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈：縱向并購有助于企業(yè)降低交易費(fèi)用，獲取資源壟斷的優(yōu)勢；混合并購能夠使企業(yè)拓展新領(lǐng)域，降低運(yùn)營風(fēng)險的同時還可以產(chǎn)生組合效應(yīng)，促進(jìn)企業(yè)多元化發(fā)展。
3我國醫(yī)藥企業(yè)并購中存在的問題及相關(guān)政策建議
3.1促進(jìn)并購方式多樣化
現(xiàn)金支付是我國醫(yī)藥企業(yè)并購領(lǐng)域最為常見的支付手段。采用現(xiàn)金支付方式，很有可能出現(xiàn)資金流動困難，使并購企業(yè)掉入債務(wù)陷阱，加大并購公司的財務(wù)風(fēng)險，而且現(xiàn)金并購對被并購方人員積極性的調(diào)動也不及股權(quán)支付。
因此，要想降低現(xiàn)金支付這種單一支付方式帶來的風(fēng)險，保障醫(yī)藥行業(yè)并購能夠順利進(jìn)行，就需要充分利用多種支付方式。要深化資本市場改革，加快資本市場建設(shè)，充分利用投資銀行、證券公司等金融機(jī)構(gòu)的資源；發(fā)展多樣化的融資渠道，有效運(yùn)用社會上的閑散資金，使得我國醫(yī)藥企業(yè)能夠擁有充足的資金進(jìn)行并購從而健康迅速地成長。
3.2加強(qiáng)并購后整合
并購的成功與否，不僅要看被并購的企業(yè)所能創(chuàng)造價值的能力，最重要的是要看，并購后并購方對企業(yè)整合的能力?？v觀中國醫(yī)藥并購市場，許多醫(yī)藥企業(yè)在完成并購后，由于整合不力使得并購方之前所做的一切努力都付諸東流。華源、三九、東盛等企業(yè)就是在快速擴(kuò)張后忽略了整合，最終造成并購失敗。
所以說，并購企業(yè)應(yīng)該明白并購交易的結(jié)束代表企業(yè)整合的開始。并購方在完成并購后要重新調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)、管理制度，有效地分配人力資源和財務(wù)資源，整合企業(yè)文化，讓并購雙方都有效地參與到企業(yè)的發(fā)展中來，一方面保持企業(yè)的穩(wěn)定性，同時也要促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。
3.3主管部門積極發(fā)揮監(jiān)管和引導(dǎo)作用
政府需要正確地引導(dǎo)醫(yī)藥企業(yè)的并購行為，嚴(yán)格監(jiān)管行業(yè)內(nèi)的并購申請，對不同的企業(yè)要有差別審批：對于一些本身有諸多問題，或者試圖利用并購進(jìn)行惡性炒作的企業(yè)，應(yīng)該堅決制止其發(fā)生并購；對于那些績效高、聲譽(yù)好、品牌優(yōu)勢明顯、有廣泛融資渠道的企業(yè)并購運(yùn)營能力差、入不敷出的小企業(yè)的行為，要給與政策上一定的支持。同時，政府部門對于相關(guān)信息的披露，也要做到盡可能的及時、詳實(shí)、準(zhǔn)確，保護(hù)投資者的利益。
其次，政府機(jī)構(gòu)在大力推動并購，加快重組市場化的過程中，應(yīng)該盡量避免為了自身利益最大化而對企業(yè)并購進(jìn)行盲目干預(yù)，要讓醫(yī)藥企業(yè)的并購在合理的情況下，盡量發(fā)揮并購雙方的主動性和創(chuàng)造性。
（一）結(jié)構(gòu)調(diào)整初見成效，一批大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢明顯。重點(diǎn)培育的36個科技含量高、附加值高、出口創(chuàng)匯高、市場占有率高的主導(dǎo)產(chǎn)品，多數(shù)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和市場占有率進(jìn)一步提升，成為在國內(nèi)外市場具有較強(qiáng)競爭力的拳頭產(chǎn)品。"九五"末，這些產(chǎn)品的銷售產(chǎn)值已占全省醫(yī)藥行業(yè)的1/4，并成為創(chuàng)利主體。化學(xué)藥品出貨值連續(xù)多年居全國首位，抗腫瘤系列、抗生素系列、抗寄生蟲系列、甾體激素系列、VE及中間體系列、心血管藥系列、頭孢中間體系列等產(chǎn)品在全國化學(xué)藥品出口中占有重要地位。
（二）產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化，行業(yè)集中度提高。*年末，列入"五個一批"的19家企業(yè)銷售收入和利潤總額分別占全行業(yè)的60%和55%。海正集團(tuán)和華東醫(yī)藥集團(tuán)進(jìn)入國家520家重點(diǎn)企業(yè)行列。6家規(guī)模最大的商業(yè)企業(yè)銷售額和利潤分別占全省醫(yī)藥商業(yè)的30%和50%。這些大型骨干企業(yè)成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的支柱。
（三）科研投入加大，技術(shù)成果豐碩。"九五"末，全行業(yè)研究與開發(fā)費(fèi)用占銷售額的比重近3%，高于全國平均水平約2個百分點(diǎn)。"九五"時期，共開發(fā)新藥546種次，其中中藥一類新藥2個，中、西藥三、四類以上新藥135個。完成國家級各類科技項目24項，省重大科技開發(fā)項目13項，省重點(diǎn)科技開發(fā)項目24項，省級火炬計劃項目22項，省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項目24項。全行業(yè)科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)55%。
（四）資本規(guī)模壯大，投資規(guī)模擴(kuò)張。"九五"末，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)所有者權(quán)益達(dá)88.6億元，比"八五"末增長2.2倍；"九五"時期固定資產(chǎn)投資超過30億元，比"八五"增長1.4倍。
醫(yī)藥行業(yè)成績顯著，但仍存在不少突出問題。一是結(jié)構(gòu)性矛盾較為突出。大公司大集團(tuán)行業(yè)龍頭作用尚不顯著，中小企業(yè)"低小散"狀況仍需改善；一般產(chǎn)品雷同較多，低水平重復(fù)較為嚴(yán)重；高污染的原料藥能力過剩，高附加值的制劑產(chǎn)品水平不高。二是企業(yè)技術(shù)水平仍然不高。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新投入、技術(shù)與人才儲備相對不足，自主創(chuàng)新能力有待進(jìn)一步提高；大量企業(yè)技術(shù)裝備水平不高，生產(chǎn)工藝落后。三是流通體制與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求不相適應(yīng)。計劃經(jīng)濟(jì)體制下的三級批發(fā)格局打破后，新的醫(yī)藥流通體系尚未形成，藥品流通秩序混亂，惡性競爭嚴(yán)重。
二、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展背景和趨勢
（一）市場需求背景
隨著人民生活水平提高、農(nóng)村市場開拓和國際化程度加深，"十五"期間醫(yī)藥市場需求將保持較快增長，需求結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步調(diào)整。據(jù)國家行業(yè)管理部門預(yù)測，未來五年全國藥品需求量年均增長12%，到20*年達(dá)2180億元，比*年凈增940億元；國際藥品市場需求年均增長8%，到20*年達(dá)5400億美元。隨著醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展、城市化進(jìn)程的加快、醫(yī)療保險制度改革的推行和藥品分類管理制度的實(shí)施，非處方藥品（OTC）、療效確切和價格低廉的藥品、列入《國家基本藥物》及《基本醫(yī)療保險藥物目錄》的藥品，以及適銷對路的醫(yī)療器械產(chǎn)品等將有更大的市場空間。隨著醫(yī)學(xué)、藥學(xué)及相關(guān)學(xué)科的飛速發(fā)展及其相互影響和滲透，藥物資源將得到廣泛而深入地研究，生物技術(shù)藥物、納米技術(shù)藥物、海洋藥物、天然藥物等一些新興藥物將逐漸崛起并在藥品市場中占有較大份額。
（二）產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
跨入新世紀(jì)，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展環(huán)境正經(jīng)歷深刻變化，面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
從競爭格局看：跨國公司大舉進(jìn)軍中國市場，醫(yī)藥行業(yè)競爭國際化趨勢進(jìn)一步凸現(xiàn)。目前，全國已設(shè)立1700多家中外合資醫(yī)藥企業(yè)，世界排名前20位的制藥公司均已在中國建立獨(dú)資或合資企業(yè)。這既為企業(yè)利用外資嫁接改造提供了機(jī)遇，也促使市場競爭在更大范圍、更高層次展開；既為企業(yè)提供了接受技術(shù)輻射的機(jī)會，從而帶動醫(yī)藥高新技術(shù)水平的提高，也促使知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)進(jìn)一步加強(qiáng)，從而增加新藥開發(fā)的難度。
從政策趨勢看：國家藥品監(jiān)管力度進(jìn)一步加強(qiáng)，醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進(jìn)一步深入，環(huán)境保護(hù)執(zhí)法力度進(jìn)一步加大，將對醫(yī)藥工商企業(yè)提出了更高、更嚴(yán)的要求，對企業(yè)經(jīng)營方式和行為方向產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。國家整頓藥品市場秩序、建立新的醫(yī)療保險制度，將對依靠"高定價、高折扣"和"高進(jìn)銷差率、高費(fèi)用率"營銷方式生存的企業(yè)形成較大沖擊，對以依靠調(diào)撥購進(jìn)為主、無總總經(jīng)銷品種優(yōu)勢、終端銷售能力低的商業(yè)企業(yè)產(chǎn)生較大壓力?？沙掷m(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，環(huán)保監(jiān)管的加強(qiáng)，也將使高污染的原料藥生產(chǎn)企業(yè)喪失生存空間。
從加入世貿(mào)組織的影響看：長遠(yuǎn)分析，加入世貿(mào)組織有利于醫(yī)藥管理體制進(jìn)一步與國際接軌，促使醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)一步轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制；有利于進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)藥新產(chǎn)品研究和知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)，借鑒國際先進(jìn)的醫(yī)藥技術(shù)和管理經(jīng)驗，也有利于具有比較優(yōu)勢的化學(xué)原料藥、中藥、常規(guī)醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)一步占領(lǐng)國際市場。短期分析，加入世貿(mào)組織后關(guān)稅降低、藥品知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)加強(qiáng)、開放藥品流通業(yè)，將對藥品流通和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)生較大沖擊。
總的看，"十五"時期，隨著醫(yī)藥科技的進(jìn)步、藥品需求的變化，特別是我國加入世貿(mào)組織后產(chǎn)業(yè)競爭日益激烈，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)格局將發(fā)生深刻變化。面對復(fù)雜的國內(nèi)外環(huán)境，準(zhǔn)確把握形勢，抓住發(fā)展機(jī)遇，加強(qiáng)政策引導(dǎo)，保持快速發(fā)展，提高增長質(zhì)量，是浙江醫(yī)藥行業(yè)"十五"規(guī)劃所要解決的主要問題。
三、"十五"醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略任務(wù)
（一）總體要求
以加快發(fā)展為主題，以提高競爭力為目標(biāo)，以接軌國際為方向，突出技術(shù)創(chuàng)新、體制創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)升級，在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、中藥現(xiàn)代化和擴(kuò)大化學(xué)原料藥優(yōu)勢上取得較大進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)從醫(yī)藥大省向醫(yī)藥強(qiáng)省的轉(zhuǎn)變。
醫(yī)藥強(qiáng)省的內(nèi)涵是：規(guī)模大、技術(shù)強(qiáng)、素質(zhì)高、效益好。
規(guī)模大--進(jìn)一步聚集資本、人才、技術(shù)和信息，進(jìn)一步保持經(jīng)濟(jì)總量在全國同行的領(lǐng)先地位，進(jìn)一步發(fā)展一批企業(yè)規(guī)模居國內(nèi)領(lǐng)先地位的骨干企業(yè)，進(jìn)一步形成一批在國內(nèi)外具有較強(qiáng)市場競爭力、控制力的拳頭產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
技術(shù)強(qiáng)--堅持"科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力"，完善企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制；開發(fā)一批專利技術(shù)或行政保護(hù)的高新技術(shù)產(chǎn)品；建立一支具有創(chuàng)新能力的企業(yè)科技隊伍。主要產(chǎn)品在國內(nèi)確立技術(shù)優(yōu)勢，部分產(chǎn)品達(dá)到或超過國際先進(jìn)技術(shù)水平。
素質(zhì)高--企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場開拓能力、綜合管理能力和員工整體素質(zhì)全面提高，部分企業(yè)逐步由規(guī)?；?、集約化、集團(tuán)化向集成化方向發(fā)展；醫(yī)藥行業(yè)的高科技特點(diǎn)進(jìn)一步顯現(xiàn)。
效益好--形成低成本、高效益的行業(yè)，重點(diǎn)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到國際劃分的安全型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率、銷售利潤率、資本利潤率等技經(jīng)指標(biāo)達(dá)到全國同行先進(jìn)水平。
（二）主要預(yù)期目標(biāo)
1、總體目標(biāo)
醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)層次和運(yùn)行質(zhì)量顯著提高，形成以知識經(jīng)濟(jì)為支撐、以可持續(xù)發(fā)展為導(dǎo)向、以高素質(zhì)企業(yè)為骨干的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)；全面接軌國際，某些領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先地位，部分產(chǎn)品能控制國際市場；經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益同步發(fā)展，初步建立起醫(yī)藥強(qiáng)省的框架。
2、經(jīng)濟(jì)規(guī)模和增長質(zhì)量目標(biāo)
"十五"時期，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值、增加值、利潤總額和醫(yī)藥商業(yè)銷售總額均比"九五"時期翻一番以上，年均增長速度保持15%左右；增長質(zhì)量進(jìn)一步提高，到20*年，凈資產(chǎn)利潤率達(dá)15%、新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)50%，科技進(jìn)步貢獻(xiàn)率達(dá)65%。突出觀念創(chuàng)新，推動制度和機(jī)制創(chuàng)新，帶動技術(shù)、管理和市場創(chuàng)新，企業(yè)競爭力全面提高。
3、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)目標(biāo)
（1）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面。到20*年，中藥產(chǎn)業(yè)占全省醫(yī)藥工業(yè)銷售收入的比重從*年的15%左右提高到30%以上，醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到10%，生物藥品產(chǎn)業(yè)的比重達(dá)到5%。
（2）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)方面。工業(yè)領(lǐng)域：按規(guī)模形成三個層次的骨干企業(yè)。第一層次：3家企業(yè)年銷售收入超20億元，其中1家超30億元，2-3家開展跨國經(jīng)營；第二層次：10家企業(yè)年銷售收入達(dá)10-20億元；第三層次：20家企業(yè)年銷售收入達(dá)5-10億元。三個層次的企業(yè)銷售收入占全省總銷售收入的75%以上。流通領(lǐng)域：發(fā)展年銷售收入達(dá)20億元的大型區(qū)域性批發(fā)企業(yè)5家；鼓勵大型批發(fā)企業(yè)跨地區(qū)兼并市、縣級批發(fā)企業(yè)，市、縣級批發(fā)企業(yè)改組為區(qū)域性基層配送中心，形成完善的區(qū)域性配送網(wǎng)絡(luò)。
4、接軌國際目標(biāo)
3-5家企業(yè)發(fā)展成為在研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售等方面具有跨國特征的現(xiàn)代制藥企業(yè)；制劑技術(shù)與產(chǎn)品上取得突破，國際競爭力明顯提高，實(shí)現(xiàn)藥品出口結(jié)構(gòu)由原料藥向制劑的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；重點(diǎn)培育的品種技術(shù)接近或達(dá)到國際先進(jìn)水平。
四、醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)建設(shè)的"三大工程"
"十五"時期，醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、培育特色優(yōu)勢。以浙東南化學(xué)原料藥出口基地、中藥現(xiàn)代化工程、醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程"三大工程"為抓手，突出重點(diǎn)，創(chuàng)出特色，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，逐步實(shí)現(xiàn)化學(xué)藥品、中成藥和醫(yī)療器械的協(xié)調(diào)發(fā)展。加快高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化，加大利用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造現(xiàn)有主導(dǎo)品種，鞏固和擴(kuò)大化學(xué)藥品的優(yōu)勢；加快實(shí)施中藥現(xiàn)代化工程，努力形成新的增長點(diǎn)；加快醫(yī)療器械的調(diào)整提高，向光機(jī)電一體化發(fā)展。重點(diǎn)培育一批獨(dú)家或少家生產(chǎn)、科技含量和出口創(chuàng)匯高、銷售額在2億元以上、國內(nèi)市場占有率在20%以上的主導(dǎo)產(chǎn)品，形成以規(guī)?；a(chǎn)品、專利產(chǎn)品以及行政保護(hù)產(chǎn)品為支撐的產(chǎn)業(yè)格局。
（一）建設(shè)浙東南化學(xué)原料藥出口基地
以臺州椒江入海口兩岸開發(fā)區(qū)為中心區(qū)域，并輻射金華、紹興等地的若干重點(diǎn)企業(yè)和工業(yè)小區(qū)為衛(wèi)星區(qū)，規(guī)劃投資100億元，建設(shè)國家級浙東南化學(xué)原料藥出口基地。著眼于高起點(diǎn)高水平，培育一批具有國際領(lǐng)先水平的化學(xué)原料藥和中間體產(chǎn)品，進(jìn)一步突出區(qū)域集約化優(yōu)勢；順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與自然環(huán)境和諧統(tǒng)一的要求，堅持環(huán)境綜合達(dá)標(biāo)治理，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。經(jīng)過5-10年的努力，建成我國主要的化學(xué)原料藥及中間體生產(chǎn)基地，建成以一批在國際上品種規(guī)模最大、生產(chǎn)成本最低、產(chǎn)品質(zhì)量最高的化學(xué)原料藥產(chǎn)品為依托的世界級化學(xué)藥生產(chǎn)基地。同時，發(fā)揮多種所有制優(yōu)勢，加速實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略性重組，大力扶持優(yōu)強(qiáng)企業(yè)，發(fā)展一批年出口額超過2-3億美元的大型企業(yè)集團(tuán)。爭取基地全部建成后，年出口達(dá)到50億美元，占全球化學(xué)原料藥市場份額約25%。
在集中力量建好浙東南化學(xué)原料藥出口基地的同時，全省的化學(xué)原料藥工業(yè)突出兩個發(fā)展方向：一是努力改造提高具有競爭優(yōu)勢和潛在優(yōu)勢的品種，進(jìn)一步提高現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的各項技術(shù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。研究應(yīng)用頭孢菌素抗生素的關(guān)鍵中間體7-ACA和7-ACX的大規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)；廣泛采用高產(chǎn)菌種，提高現(xiàn)有發(fā)酵品種的發(fā)酵水平和后處理技術(shù)；提高合成、半合成藥生產(chǎn)水平及維生素E的生產(chǎn)工藝等關(guān)鍵技術(shù)水平，提高普利類他汀類、奧美拉唑等合成藥的工藝水平；加強(qiáng)甾體激素的資源開發(fā)，運(yùn)用手性藥物合成技術(shù)，解決目前存在的消旋體拆分和消旋體處理等難題；加強(qiáng)對頭孢曲松、VE、撲熱息痛等大品種的結(jié)晶工藝技術(shù)研究，實(shí)現(xiàn)計算機(jī)輔助控制和操作。二是著力開發(fā)高附加值、高市場潛力、高技術(shù)含量的新品種，發(fā)展一批新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。緊跟國際藥品開發(fā)進(jìn)程，加快仿制一批國外專利失效或即將失效的產(chǎn)品，特別是新型生物及化學(xué)藥物，并迅速產(chǎn)業(yè)化，努力縮短與發(fā)達(dá)國家的差距，積極占領(lǐng)國內(nèi)外市場。
（二）建設(shè)中藥現(xiàn)代化工程
在繼承和發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中醫(yī)藥特色優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)代科技的方法和手段，借鑒國際通行的醫(yī)藥標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，研究開發(fā)符合現(xiàn)代用藥習(xí)慣、適應(yīng)國內(nèi)外市場要求的中藥產(chǎn)品；以藥材生產(chǎn)、中藥工業(yè)和中藥科研現(xiàn)代化為重點(diǎn)，建立科工農(nóng)貿(mào)一體化的中藥產(chǎn)業(yè)體系，培育一批具有較強(qiáng)市場競爭力的企業(yè)集團(tuán)；加快中藥現(xiàn)代化進(jìn)程，中藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平大幅提高，傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢。"十五"期間，全省中藥現(xiàn)代化工程規(guī)劃投入30億元。爭取到20*年，中藥工業(yè)銷售收入達(dá)100億元，經(jīng)濟(jì)效益居全國前列。
中藥現(xiàn)代化工程主要從藥材生產(chǎn)現(xiàn)代化、中藥工業(yè)現(xiàn)代化、中藥科研現(xiàn)代化三個方面著力，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)提升，促使中藥產(chǎn)業(yè)化、國際化水平顯著提高。
--推進(jìn)藥材生產(chǎn)現(xiàn)代化。推進(jìn)藥材生產(chǎn)的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化，大幅提升藥材生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化水平。實(shí)現(xiàn)大宗、地道中藥材和重點(diǎn)中成藥品種所用中藥材規(guī)范化生產(chǎn)，顯著提高中藥材質(zhì)量和產(chǎn)量。以產(chǎn)地品質(zhì)管理為中心，有重點(diǎn)地推行藥材種植管理規(guī)范（GAP），建成5個以上符合GAP要求的種植示范基地，全省藥材規(guī)范化種植面積超過30萬畝。積極推廣應(yīng)用生物技術(shù)和新型育種、栽培技術(shù)，發(fā)展名貴中藥材種植，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)藥材品牌。
--推進(jìn)中藥工業(yè)現(xiàn)代化。突出中藥提取、飲片、成藥三個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，全面提升技術(shù)、工藝、裝備的現(xiàn)代化水平。建成5個以上中藥提取物加工基地，實(shí)行中藥標(biāo)準(zhǔn)提取物產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)；發(fā)展一批中藥飲片名牌，建成3個以上現(xiàn)代化的中藥飲片加工基地，以"浙八味"為重點(diǎn)，建立2個以上中藥單味濃縮顆粒飲片生產(chǎn)點(diǎn)；開發(fā)一批中成藥新產(chǎn)品，規(guī)劃研究1個以上一類中成藥新藥，5個以上二類中成藥新藥，及20個左右其它新藥；大規(guī)模實(shí)施技術(shù)裝備的現(xiàn)代化改造，部分重點(diǎn)骨干企業(yè)在率先建成具有90年代末國際先進(jìn)生產(chǎn)水平。
--推進(jìn)中藥科研現(xiàn)代化。進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研緊密結(jié)合，著力提升中藥研究、開發(fā)水平。中藥基礎(chǔ)研究取得明顯成效，在探索中藥機(jī)理、建立中藥研究開發(fā)中心、重點(diǎn)實(shí)驗室和臨床實(shí)驗基地、推廣中醫(yī)藥理論等中藥基礎(chǔ)研究領(lǐng)域取得較大進(jìn)展；中藥制劑新技術(shù)的研究開發(fā)應(yīng)用取得明顯成效，推進(jìn)中成藥新藥研究開發(fā)和傳統(tǒng)產(chǎn)品的二次開發(fā)，重點(diǎn)選擇20個傳統(tǒng)名優(yōu)中藥實(shí)施二次開發(fā),"老藥新做"，提高產(chǎn)品檔次和適應(yīng)現(xiàn)代用藥習(xí)慣。爭取2-3個品種以新藥的標(biāo)準(zhǔn)通過美國FDA認(rèn)證。
（三）建設(shè)醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程
重點(diǎn)在杭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)設(shè)立醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，增加基礎(chǔ)設(shè)施投資，輔以優(yōu)惠政策，建設(shè)杭州"新藥港"，努力使杭州醫(yī)藥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)成為全國一流的"高起點(diǎn)、優(yōu)結(jié)構(gòu)、外向型、復(fù)合型"現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)。園區(qū)發(fā)展重點(diǎn)：突出發(fā)展生物醫(yī)藥和天然藥物；加強(qiáng)與國際跨國公司合作并加大國內(nèi)外招商力度，引進(jìn)和發(fā)展新的化學(xué)專利藥、制劑新劑型和先進(jìn)醫(yī)療器械。重視科技研究開發(fā)體系的建設(shè)，建立生物基因工程、天然藥物、化學(xué)藥新制劑等技術(shù)創(chuàng)新中心；建立生物醫(yī)藥、海洋藥物、天然藥物和醫(yī)療器械等醫(yī)藥科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心（孵化器）；依托國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)和大專院校，與醫(yī)藥企業(yè)共組科技創(chuàng)新平臺。爭取經(jīng)過5-10年的發(fā)展，工業(yè)總產(chǎn)值增長2-3倍；園區(qū)全部建成后，達(dá)到年產(chǎn)值150億元以上的經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程中，制劑、生物制藥和醫(yī)療器械的發(fā)展方向是：
--制劑產(chǎn)品。一方面積極開發(fā)新品種。針對病原結(jié)構(gòu)的變化，開發(fā)一批老年病、心血管疾病、腫瘤病等高發(fā)病源的特效藥。另一方面積極開發(fā)新劑型。主要是發(fā)展控釋、緩釋、透皮吸收制劑和復(fù)方制劑，爭取到"十五"期末形成一批多劑型、高附加值及高生物利用度的新產(chǎn)品。
--生物制藥。實(shí)施"進(jìn)口替代"戰(zhàn)略，發(fā)揮我省民間資金充足的優(yōu)勢，利用政府和民間力量，在瞄準(zhǔn)國外同類產(chǎn)品的高起點(diǎn)上發(fā)展生物制藥，力爭有較大突破。重點(diǎn)發(fā)展基因工程藥物、基因重組疫苗、診斷和治療用單克隆抗體。針對神經(jīng)系統(tǒng)、腫瘤、艾滋病及免疫缺陷等重大疾病，開發(fā)白細(xì)胞介素類、造血因子類和其他細(xì)胞因子類產(chǎn)品。
--醫(yī)療器械。重點(diǎn)發(fā)展醫(yī)用制冷設(shè)備、醫(yī)用光學(xué)內(nèi)窺鏡、無損傷檢測設(shè)備、便攜式新型心電監(jiān)護(hù)系統(tǒng)等產(chǎn)品。加強(qiáng)與省內(nèi)知名機(jī)械、電子企業(yè)和科研院所的合作，共同開發(fā)高精尖、光機(jī)電一體化的診斷、治療、檢驗型儀器設(shè)備，開發(fā)家庭用保健、康復(fù)、理療型醫(yī)療器械產(chǎn)品。
五、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略措施
（一）大力推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新
建立健全適應(yīng)國際醫(yī)藥競爭形勢和現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展規(guī)律的技術(shù)創(chuàng)新體系及運(yùn)行機(jī)制，加快運(yùn)用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造企業(yè)技術(shù)裝備和工藝水平，進(jìn)一步發(fā)展醫(yī)藥高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。到"十五"期末，全行業(yè)的研究與開發(fā)費(fèi)用投入占銷售額的比例達(dá)6%，重點(diǎn)骨干企業(yè)達(dá)8%以上。
1、建立健全技術(shù)創(chuàng)新的"一個體系"和"三個機(jī)制"
--"一個體系"：建立以企業(yè)技術(shù)中心為核心的技術(shù)開發(fā)體系。以組建企業(yè)技術(shù)中心為重點(diǎn)，以抓好企業(yè)技術(shù)中心試點(diǎn)為突破口，以支持高新技術(shù)產(chǎn)品的研究開發(fā)和項目的產(chǎn)業(yè)化為手段，全行業(yè)基本形成初具自主創(chuàng)新能力、多層次的技術(shù)開發(fā)體系。
--"三個機(jī)制"：一是加速形成有利于自主創(chuàng)新的技術(shù)進(jìn)步運(yùn)行機(jī)制。建立以企業(yè)為主體、多渠道資金支持的投入體系。完善企業(yè)科技進(jìn)步獎勵制度為主的激勵機(jī)制，創(chuàng)造尊重知識、尊重人才的內(nèi)部環(huán)境，引進(jìn)和培養(yǎng)一批懂專業(yè)、善經(jīng)營、會管理的復(fù)合型科技人才和外向型人才。堅持技術(shù)開發(fā)與引進(jìn)、消化、吸收相結(jié)合，堅持技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)改造、質(zhì)量振興等工作相結(jié)合，廣泛開展形式多樣的國內(nèi)外醫(yī)藥技術(shù)、經(jīng)濟(jì)交流合作。
二是加速形成科技成果轉(zhuǎn)化機(jī)制。擴(kuò)大企業(yè)"產(chǎn)學(xué)研"聯(lián)合，吸引國內(nèi)外科技力量進(jìn)入企業(yè)或參與企業(yè)技術(shù)開發(fā)。建立以項目為紐帶，以聯(lián)合共建實(shí)驗室、研究中心為主要內(nèi)容，多種形式、長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。培養(yǎng)和建立一支具有高素質(zhì)的職業(yè)醫(yī)藥技術(shù)經(jīng)紀(jì)人隊伍，加大科技成果推廣力度。建立具備科技成果轉(zhuǎn)化"孵化器"作用的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。
三是加速形成醫(yī)藥科技風(fēng)險投入機(jī)制。增強(qiáng)企業(yè)對高新技術(shù)風(fēng)險投入的意識，提高企業(yè)研究和開發(fā)經(jīng)費(fèi)中投資高新技術(shù)項目的比例。設(shè)立由政府職能部門管理、由多種資金渠道組成的醫(yī)藥科技風(fēng)險投資基金，扶持對全行業(yè)具有導(dǎo)向性的、高水平的醫(yī)藥研究開發(fā)項目。引導(dǎo)民間資本和行業(yè)外資金開辦醫(yī)藥技術(shù)風(fēng)險投資公司，從事醫(yī)藥新技術(shù)研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化的風(fēng)險投資。
2、著力提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力
一是繼續(xù)提升產(chǎn)、學(xué)、研合作的規(guī)模和層次。更大規(guī)模、更高層次推動醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展與科研院所、大專院校多種形式的合作，形成穩(wěn)定有效的技術(shù)支持。有條件的企業(yè)要從過去追蹤了解科研單位在研課題、選擇受讓科研成果的被動科研為主，積極向先期介入科研、進(jìn)而逐步主導(dǎo)研究進(jìn)程的主動科研為主轉(zhuǎn)變。二是努力提高自主開發(fā)能力。大中型企業(yè)要建立研究開發(fā)機(jī)構(gòu)。列入跨國公司培育的企業(yè)在現(xiàn)有研究所的基礎(chǔ)上，建立具有優(yōu)良的硬件設(shè)施、良好的實(shí)驗環(huán)境、緊跟世界高新技術(shù)發(fā)展步伐的開發(fā)研究機(jī)構(gòu)。鼓勵企業(yè)到發(fā)達(dá)國家開辦科研機(jī)構(gòu)。技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略的重心從單純仿制向仿創(chuàng)結(jié)合轉(zhuǎn)移，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新的突破。在分析解剖國外新上市產(chǎn)品、進(jìn)口藥品和一些銷售量大的非專利藥品的基礎(chǔ)上大膽創(chuàng)新，研制開發(fā)擁有專利技術(shù)或具行政保護(hù)的高新技術(shù)產(chǎn)品，形成特色主導(dǎo)品種。積極培養(yǎng)和引進(jìn)高層次的研究人才，加強(qiáng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)。
3、加大技術(shù)改造力度
一是積極推進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。全面運(yùn)用信息技術(shù)、集成控制、納米技術(shù)、生物工程、膜過濾、手性反應(yīng)、光化學(xué)反應(yīng)技術(shù)、多肽藥物固相合成技術(shù)、耦合結(jié)晶、分子精餾、超臨界提取等高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)，提高醫(yī)藥產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)水平，增強(qiáng)在國際市場中的競爭力。爭取在緩控釋制劑的定速、定位、定時釋放技術(shù)，制備靶向釋放系統(tǒng)的脂質(zhì)體技術(shù)，單克隆抗體技術(shù)，超聲技術(shù)，固體分散技術(shù)，球晶技術(shù)等方面取得突破。采用先進(jìn)的"三廢"處理技術(shù)，把環(huán)境污染降低到最低程度，確保經(jīng)濟(jì)、社會、環(huán)境、效益同步發(fā)展。
二是全面提高技術(shù)裝備水平和信息化、自動化控制水平。在合成和發(fā)酵過程，推廣全過程計算機(jī)控制，采用膜過濾等新技術(shù)實(shí)現(xiàn)封閉式生產(chǎn)。中成藥提取采用膜過濾、超臨界二氧化碳萃取等新技術(shù)，改造傳統(tǒng)提取方法。制劑生產(chǎn)，采用新型的連動性的裝備、先進(jìn)的自動化程度較高的包裝機(jī)械。推廣全自控精密微
孔多管過濾機(jī)、智能化多功能過濾機(jī)、全自動瓶塞清洗機(jī)等自動化、智能化制藥設(shè)備。采用先進(jìn)、節(jié)能的空壓設(shè)備等公用工程裝備，提高用氣質(zhì)量。
三是全面推行GMP（藥品生產(chǎn)管理規(guī)范）認(rèn)證，提高藥品生產(chǎn)規(guī)范水平。企業(yè)要按照GMP規(guī)定，在改造硬件的同時，建立和完善各項規(guī)章制度，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化。"十五"期末，制藥企業(yè)全部達(dá)到GMP規(guī)范要求。
（二）推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織優(yōu)化和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)
堅持"大上規(guī)模，小創(chuàng)特色"。著眼于提高產(chǎn)業(yè)組織化水平，繼續(xù)培育大公司大集團(tuán)，對中小企業(yè)加大扶持；著眼于提高資源配置水平，進(jìn)一步推動企業(yè)兼并、重組、上市和利用外資；著眼于完善現(xiàn)代企業(yè)制度，進(jìn)一步深化企業(yè)內(nèi)部制度改革和優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)。
1、培育大公司大集團(tuán)
以全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度和推進(jìn)企業(yè)重組為抓手，促進(jìn)大公司大集團(tuán)上規(guī)模、上水平，進(jìn)一步發(fā)揮行業(yè)的示范、帶動和整合作用。一要引導(dǎo)大公司大集團(tuán)處理好自我積累型發(fā)展和資本聚集型發(fā)展的關(guān)系，處理好資本經(jīng)營與產(chǎn)品經(jīng)營的關(guān)系，處理好主業(yè)與副業(yè)的關(guān)系，提高企業(yè)規(guī)模和經(jīng)營水平，提高增長質(zhì)量和效益。二要引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步深化改革，全面建立現(xiàn)代企業(yè)制度。國有企業(yè)要在"九五"的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化產(chǎn)權(quán)制度改革，推進(jìn)員工持股計劃，鼓勵經(jīng)營者適當(dāng)持大股，向混合所有制的現(xiàn)代公司制發(fā)展。屬于民營企業(yè)的大公司大集團(tuán)，要加快向規(guī)范的公司制轉(zhuǎn)變。各類大公司大集團(tuán)特別是通過資產(chǎn)重組設(shè)立的企業(yè)，要按現(xiàn)代企業(yè)制度的要求構(gòu)筑法人治理結(jié)構(gòu)，從思想認(rèn)識上、組織體系上和企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制上融合一體，使聯(lián)合企業(yè)真正成為一個有機(jī)整體，內(nèi)部資源得到最大優(yōu)化。爭取更多的大公司大集團(tuán)股票上市，成為經(jīng)營規(guī)范、效益優(yōu)良、信用可靠的高素質(zhì)上市企業(yè)，成為全省行業(yè)發(fā)展的典范。
2、支持中小企業(yè)發(fā)展
制訂鼓勵和促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的政策措施，加快建立為中小企業(yè)提供資金融通、技術(shù)開發(fā)、管理診斷、信息咨詢、工業(yè)設(shè)計、市場開拓、外貿(mào)指導(dǎo)、人才培訓(xùn)等多方支持的行業(yè)服務(wù)體系。積極引導(dǎo)中小企業(yè)圍繞名牌產(chǎn)品發(fā)展或為大型企業(yè)提供配套服務(wù)，在社會化、專業(yè)化分工協(xié)作體系中重新定位，謀求發(fā)展；引導(dǎo)中小企業(yè)在某個小品種、小類別中形成較高的市場占有率，促使更多企業(yè)向高科技的"小而精"型、具有特色優(yōu)勢的"小而特"型、專業(yè)配套的"小而專"型的"小型巨人"企業(yè)發(fā)展。
3、優(yōu)化企業(yè)資本結(jié)構(gòu)
注重吸收增量與盤活存量相結(jié)合，擴(kuò)大和優(yōu)化資本規(guī)模。推進(jìn)工商企業(yè)的產(chǎn)權(quán)改革和企業(yè)改組，吸收海內(nèi)外法人、個人參股控股實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)主體多元化，條件成熟的依法改制為現(xiàn)代公司制企業(yè)。引導(dǎo)大企業(yè)集團(tuán)、各類投資機(jī)構(gòu)對我省醫(yī)藥工商企業(yè)實(shí)施跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的購并，完成一批企業(yè)的嫁接改造。繼續(xù)加強(qiáng)招商引資工作，提高利用外資的水平。繼續(xù)推動企業(yè)在境內(nèi)外上市，幫助優(yōu)勢企業(yè)做好爭取上市工作，利用資本市場籌集發(fā)展資金。力爭"十五"期間有2家企業(yè)成功上市。
（三）大力拓展國內(nèi)外市場
深化流通體制改革，規(guī)范藥品流通秩序，實(shí)施國際經(jīng)營戰(zhàn)略，開拓國內(nèi)外市場，為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更廣闊的需求空間。
1、適應(yīng)流通體制改革和藥政、醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的趨勢，建立"高效開放、宏觀調(diào)控、有序競爭、科學(xué)管理"的醫(yī)藥流通新體制，實(shí)現(xiàn)減少環(huán)節(jié)、降低成本、加快物流、提高效益的目的。推動醫(yī)藥工商企業(yè)發(fā)展總總經(jīng)銷，逐步形成以資本為紐帶的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一核算、調(diào)批零一體化的母子公司制企業(yè)集團(tuán)，形成全國總、地區(qū)分銷商、零售連鎖店的工商一體化的流通格局。大力開拓農(nóng)村市場，加快發(fā)展零售業(yè)。
2、實(shí)施全球營銷策略。以全球戰(zhàn)略眼光，積極參與國際經(jīng)濟(jì)分工；堅持國內(nèi)外市場并舉的方針，進(jìn)一步擴(kuò)大市場空間。采用自營或委托進(jìn)出口業(yè)務(wù)等多種形式，發(fā)展與東南亞、西歐、東歐等國家和地區(qū)的貿(mào)易往來。鼓勵有條件的企業(yè)到境外自辦、聯(lián)辦跨國公司，以資本擴(kuò)張促進(jìn)商品擴(kuò)張。重點(diǎn)出口企業(yè)要從依賴商為主，轉(zhuǎn)向逐步自主開發(fā)國際藥品市場，逐步控制更多的營銷渠道，逐步建立一支適應(yīng)國際市場的營銷隊伍。
3、積極探索建立醫(yī)藥物流中心。堅持社會化和資源優(yōu)化配置原則，建設(shè)連鎖企業(yè)配送中心，配套發(fā)展商品流和信息流。適時配置計算機(jī)管理系統(tǒng)，真正實(shí)現(xiàn)藥品配送的科學(xué)管理，達(dá)到高效、低耗、安全、方便、快捷的目的。
4、重點(diǎn)培育的大公司大集團(tuán)要發(fā)揮營銷主力軍作用，建立一個強(qiáng)有力的市場調(diào)查和市場信息處理研究部門，組織一支富有開拓能力、高素質(zhì)的營銷隊伍，形成一個具有一定規(guī)模的分銷網(wǎng)絡(luò)；運(yùn)用新的營銷策略，加大市場開發(fā)投入，不斷提高市場競爭力。
（四）落實(shí)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的配套政策
充分利用國家和省出臺的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各項政策。對已出臺的政策進(jìn)一步落實(shí)并完善，對需推出的政策積極爭取，盡可能為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好的政策環(huán)境。
1、省社保部門優(yōu)先推薦本省的制劑大品種列入國家醫(yī)療保險用藥乙類目錄。按勞動與社會保障部等七部委《關(guān)于城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)藥保險用藥范圍管理辦法》的規(guī)定，省經(jīng)貿(mào)委加強(qiáng)和社保部門溝通，及時調(diào)整乙類目錄。按國務(wù)院糾風(fēng)辦等六部委關(guān)于糾正醫(yī)藥購銷中不正之風(fēng)的有關(guān)規(guī)定，進(jìn)一步規(guī)范藥品集中招標(biāo)采購工作，規(guī)范藥品市場秩序，抑制藥價虛高。
2、引導(dǎo)浙東南化學(xué)原料藥出口基地健康發(fā)展。對工藝技術(shù)先進(jìn)企業(yè)、產(chǎn)品出口型企業(yè)、國外大公司進(jìn)區(qū)優(yōu)先鼓勵，對以貿(mào)易為主的工貿(mào)企業(yè)、污染不能治理的企業(yè)、不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的企業(yè)嚴(yán)格限制入?yún)^(qū)。基地生產(chǎn)的產(chǎn)品必須是輕污染、低能耗、高效益、高附加值產(chǎn)品?；亓腥雵液褪≈攸c(diǎn)建設(shè)的項目，所需建設(shè)占用農(nóng)用地指標(biāo)，予以計劃單列；產(chǎn)品報批優(yōu)先給予審批，盡量縮短評審時間；已批復(fù)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其他企業(yè)原則上不再布點(diǎn)生產(chǎn)。申請新公司、新車間，簡化審批程序，優(yōu)先立項。指導(dǎo)和幫助藥品生產(chǎn)企業(yè)盡快通過GMP認(rèn)證。
