序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇網(wǎng)絡推廣的方式范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

優(yōu)勢：這是新站和老站都會用的方式，因為這些論壇名氣高，人氣也高，基本上都是一些站長的集聚地，因此，在這些地方做宣傳是最容易讓人發(fā)現(xiàn)，對提高網(wǎng)站和品牌的知名度有一定的幫助。

劣勢：如果帖子寫得不好，或者是純廣告貼，很容易就會被人刪掉，甚至是封了賬號或者是IP，造成以后再也無法上去宣傳。

專家支招：在論壇宣傳應該講究一定的技巧，建議主要以分享經(jīng)驗，資源共享性文章為主，加上自己網(wǎng)站的鏈接，這樣別人在你的文章里找到想要的資源，學到東西，自然就會幫你把帖子給頂起來。

博客推廣

優(yōu)勢：在自己申請的博客上什么文章都不會隨便被刪除，并且博客比較自由，寫作方式可以多樣化，而且很多博客的權重是比較高的，在博文里帶上自己網(wǎng)站的鏈接也是非常湊效的一種推廣方式。

劣勢：比較難宣傳，要是seo做得不好，排名也很難上去，并且沒有針對性的客戶群，也許來瀏覽的人是各式各樣的人，因此，沒有針對性。

專家支招：因為一些免費提供博客的網(wǎng)站pr都非常高，因此只要博客做好seo后很容易在搜索引擎當中搜索關鍵詞的時候讓關鍵詞靠前，在各大網(wǎng)站的博客當中最好做好各個博客的友情鏈接和網(wǎng)站的友情鏈接。

電子郵件推廣方法

優(yōu)勢：一對一的精準營銷和精準推廣，可以保證信息傳到每一個具體的目標客戶。

劣勢：很多時候由于客戶設置了一些垃圾郵件的標準，使郵件直接進入收件人的垃圾箱，或者是不被受檢者閱讀。

專家支招：在發(fā)郵件的時候不能純廣告性的郵件，同樣需要分享經(jīng)驗，意見，建議，以及是一些重要的分析，或者是活動邀請函等這樣的文章較為適合，一般人會對這些比較有興趣。

網(wǎng)址導航

優(yōu)勢：大而全的導航頁面，如果在相關的網(wǎng)頁上出現(xiàn)了自己的網(wǎng)站鏈接不但可以提升網(wǎng)站的知名度，也讓訪客更加找到相關的資源，通過導航網(wǎng)站提升自己的知名度。

篇（2）

一、搜索引擎所采取的網(wǎng)絡推廣方式

（一）百度的網(wǎng)絡推廣：從競價排名到鳳巢系統(tǒng)

自今年12月1日開始，百度競價排名系統(tǒng)（百度稱之為經(jīng)典版）將徹底停止，由百度鳳巢系統(tǒng)（百度稱之為專業(yè)版）接管原有客戶。競價排名是一種按點擊付費的網(wǎng)絡營銷推廣方式——廣告主首先免費注冊一定數(shù)量的關鍵詞，當用戶搜索這些關鍵詞時，廣告主的推廣內(nèi)容就會優(yōu)先出現(xiàn)在用戶的搜索結果中（將競價排名與自然搜索結果混淆，不加區(qū)分，并且競價排名結果一律排在自然搜索結果之前）。叫價最高者（每點擊一次的價格）排在最前列，第二價格者其次，依次類推，而百度按照點擊次數(shù)收費。8年來，競價排名把百度推上了商業(yè)成功的巔峰，遠遠拋開了谷歌等競爭對手，至今仍是其主要收入來源。然而，在公眾的眼中，競價排名即使稱不上臭名昭著，也絕不是一個光彩的名詞。中國最重要的媒體中央電視臺在2008年11月的15、16日，在《新聞30分》連續(xù)兩天報道百度的競價排名黑幕，百度競價排名被指過多地人工干涉搜索結果，引發(fā)垃圾信息，涉及惡意屏蔽，被指為“勒索營銷”，并引發(fā)了公眾對其信息公平性與商業(yè)道德的質(zhì)疑。

2009年4月20日，百度正式推出鳳巢系統(tǒng)搜索推廣專業(yè)版，此后便一直并行運作競價排名與鳳巢兩個系統(tǒng)。處于試行階段的“鳳巢”，功能更加強大，但最核心的部分還是在通過關鍵詞來競價，改變的是將自然搜索結果與競價廣告區(qū)別開來了。

（二）谷歌的網(wǎng)絡推廣：Google adwords關鍵詞廣告

谷歌的網(wǎng)絡推廣叫做Google adwords關鍵詞廣告，也是通過關鍵詞競價的方式來做廣告位置排名，與百度區(qū)別之處在于，它將關鍵詞搜索到的自然結果與廣告競價結果區(qū)別了開來，與百度現(xiàn)在推出的“鳳巢系統(tǒng)”在此點上是一致的。

社會對搜索引擎所采取的網(wǎng)絡推廣方式看法并不一致，有從傳播角度來看的，有從社會學的角度來看的，本文擬從網(wǎng)絡推廣方式對商標淡化方面來談談作者的看法。

二、關于商標淡化

商標淡化指未經(jīng)權利人許可，將與馳名商標相同或相似的文字、圖形及其組合在其他不相同或不相似的商品或服務上使用，從而減少、削弱該馳名商標的識別性和顯著性，損害、玷污其商譽的行為。淡化具體有三種表現(xiàn)形式：弱化、丑化、退化，其實質(zhì)是，表面上無關的使用，實際上會破壞商標同初始商品或服務的自動聯(lián)系，以及同廣告創(chuàng)造的有利形象的聯(lián)系，并最終損害商標的銷售力。

三、網(wǎng)絡推廣方式對商標構成淡化

應該說網(wǎng)絡推廣方式對商標構成淡化表現(xiàn)為弱化及退化兩種形式。2009年11月13日晚上19：44我們在百度網(wǎng)上輸入廣西奧奇麗股份有限公司的文字商標“田七”，在兩列搜索結果中左邊的第一條顯示的是“云南三七商城，優(yōu)質(zhì)三七推薦”，并且標明的此為推廣鏈接，也就是通過競價的方式得來的結果，點擊后顯示的是云南三七藥材商城的網(wǎng)址；在右邊列顯示的是三個廣告鏈接，分別為“三七脂肝丸，北京百德康藥，三七脂肝丸 功能主治：健脾化濁，去痰軟堅.用于高血脂，高脂血癥屬”；“三七脂肝丸，全國總代直銷4，三七脂肝丸用于脂肪肝，高脂血癥屬肝郁脾虛癥者，全國總招商 ；“華與華是田七牙膏全案策劃，《拍照大聲喊田七—田七牙膏案例》榮獲“07年度中國杰出營銷獎”。谷歌網(wǎng)上輸入“田七”，有兩列搜索結果顯示，左邊是正常搜索結果，右邊則為贊助商鏈接，標題為“佳潔士牙膏·健康達人大挑戰(zhàn)”，點擊后顯示的是寶潔公司的產(chǎn)品佳潔士牙膏舉行的一個宣傳活動網(wǎng)頁，此兩個網(wǎng)絡推廣方式的結果都離我們要找的有著“田七”商標的牙膏產(chǎn)品信息相去甚遠。同樣用此種方式將“立白”輸入百度后，顯示第一條也是一個推廣鏈接；“立白”在谷歌網(wǎng)站上還沒有推廣客戶出現(xiàn)。

上述現(xiàn)象出現(xiàn)后會不會對現(xiàn)有商標產(chǎn)生淡化效果呢？淡化不同于對商標的侵權，是一種不同于傳統(tǒng)侵權方式的商標侵害行為，認這定淡化的標準應當是，即使沒有混淆，商標的活力仍可能因他人的使用而受損，這才是淡化的本質(zhì)所在。混淆導致直接的損害，淡化則是一種感染，如果任其發(fā)展，最后必然會破壞商標的廣告價值。的確如此，如果推廣結果的信息反復的出現(xiàn)在人們的視野之內(nèi)，則人們很可能會忘記了所謂如“立白”、“田七”之類的字眼后面還有相關的產(chǎn)品及相關的廠商的存在。我們從廣告客戶所選定的關鍵詞的方法、范圍來進行分析對商標淡化的存在。

（一）馳名商標能成為廣告客戶選擇目標

在網(wǎng)絡推廣方式中，廣告客戶是可以選擇多個關鍵詞進行競價的，所以只要資金充足，這些廣告客戶肯定會盡量多的，將在社會上可以由人們立即想到的關鍵詞收入袋中，反正是按點擊付費的。所以，在現(xiàn)實社會中作為馳名商標的字眼肯定是廣告客戶的選擇目標，有時可能出于與產(chǎn)品的關聯(lián)度考慮，不是首選，但只要與廣告客戶的投放內(nèi)容有關，廣告客戶會選擇這些馳名文字商標。一旦選定，通過網(wǎng)民的長期搜索行為，就會導致網(wǎng)民對以往產(chǎn)品的馳名商標印象有所改觀，最后，可能會出現(xiàn)不認可產(chǎn)品與商標的相關性。

（二）廣告客戶從事的行業(yè)多種多樣

商標淡化突破了傳統(tǒng)的商標混淆理論，且將著眼點放在馳名商標所蘊含的商業(yè)價值不被他人所侵蝕和分享的層面上。于是，禁止他人在非相同商品上使用馳名商標成為了反淡化的重要組成部分。廣告客戶選定馳名商標完全不必考慮自己所從事的行業(yè)與馳名商標所代表的行業(yè)是否一致，有些廣告客戶為快速提高知名度，就會選擇那些社會知名度非常高的文字商標，因為商標越是顯著或獨特，給公眾的印象就越深，人們就更容易想到此類字眼，在搜索時，搜索用戶可能會用這類字眼來代替自己一時無法想到的最想適用的字眼，而結果卻有可能導致用戶進入廣告推廣客戶。美國商標協(xié)會的《州商標示范法》第12條制定的，該條規(guī)定：“對可能造成的商業(yè)損害或者對于一個注冊商標、或依照普通法而有效的標記、商號的顯著性造成的淡化行為，無論當事人之間是否存在競爭關系、商品來源是否存在混淆的可能，均有權提出禁令救濟”。

四、對商標構成淡化的關鍵點

將他人的文字商標設置為關鍵詞，并不用在與原商標所有人相同的產(chǎn)品或服務上，只是一種導引，在被鏈接的網(wǎng)站中不再出現(xiàn)關鍵詞，在目前從法律上還找不到制止的根據(jù)，只有將商標淡化引入進網(wǎng)絡世界，不僅止于傳統(tǒng)的社會生活，在網(wǎng)絡世界里判定這種導引也是對商標的一種淡化模式，那我們就可以借淡化來保護商標，從而為禁止他人將馳名商標或著名商標作為關鍵詞進行搜索提供依據(jù)。當然，我們并不是為了禁止這種行為而強行將之納入商標的淡化行列，而是因為在網(wǎng)絡世界里，這種搜索導引的確可以導致商標淡化的效果。

（一）存在商標活力受損的事實

將他人的馳名商標作為關鍵詞進行搜索導引進入另外的產(chǎn)品或服務界面，久而久之，就會讓人忘記了關鍵詞作為馳名商標所代表的商品與服務，2009年7月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在北京了《第24次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，其報告中寫明截至2009年6月30日，我國網(wǎng)民規(guī)模已達到3.38億，這樣一個龐大的人群如果發(fā)生的認知改變，那馳名商標所蘊含的商業(yè)價值將會大打折扣，其商標與商品及商品的營銷模式可能都會因此而退出人們的腦海，那商標的活力受損的事實將不容置疑。

（二）搜索行為導致了受損情形的發(fā)生

網(wǎng)民通過關鍵詞進行搜索，沒有找到自己要進入的界面，相反進入的一個新的陌生的界面，那他就會對自己所使用的關鍵詞產(chǎn)生懷疑，并且會判斷這個進入的新的界面會不會有自己需要的內(nèi)容或信息存在，如果有，那他就會記住這個關鍵詞是可以帶自己進入所需要的內(nèi)容的，如果沒有，那他將會徹底否定掉這個關鍵詞。不論是以上哪種情形，對關鍵詞原來所代表的馳名商標都是一種損害。

（三）使用他人的馳名商標作關鍵詞進行搜索的行為

使用他人的馳名商標作關鍵詞進行搜索的行為不論其是否是違法行為，都不會影響認定這種行為是否構成對馳名商標的淡化，正如侵犯他人的知識產(chǎn)權一樣，不論所采取的行為是否違法，只要存在著侵權行為即可。

（四）搜索行為與受損結果之間有直接的因果聯(lián)系

使用他人的馳名商標作為關鍵詞進行搜索卻并不進入馳名商標所代表的商品或服務，在這樣一個簡單的操作模式里，不存在其他的理由，只有搜索行為，那我們直接認定搜索行為與受損結果之間有直接的因果聯(lián)系就不會存在困難。

五、結語

關于商標的淡化如果不出現(xiàn)網(wǎng)絡這種新的生活方式，也可能就此塵埃落定，大家對判定商標淡化的理論可能就不會再出現(xiàn)過大的爭議，網(wǎng)絡的出現(xiàn)，改變了人們的生活方式，商標的使用方式也又多了一個途徑，如果從事用他人的關鍵詞進行搜索行為，將會導致商標活力受損的情形發(fā)生，會構成網(wǎng)絡環(huán)境中的商標淡化。

參考文獻

[1] 競價排名積弊備受拷問 脫胎換骨還是改頭換面.http：//.cn/it/news/2009/11-10/1956860.shtml.2009-11-20.

篇（3）

一、網(wǎng)絡營銷的概念與作用

1、網(wǎng)絡營銷的概念

網(wǎng)絡營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。英國德比大學的Dave Chaffey指出：網(wǎng)絡營銷或者以英特網(wǎng)為基礎的營銷可以定義為運用英特網(wǎng)和相關的數(shù)字技術來實現(xiàn)營銷目標和支持現(xiàn)代營銷觀念。

2、網(wǎng)絡營銷的作用

網(wǎng)絡營銷是繼報刊、郵件、電話、電視等中介媒體之后的又一功能強大，適應信息時展需要的高技術媒體形式。其實質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進行跟蹤服務，也包括市場調(diào)查、消費者分析、產(chǎn)品開發(fā)、銷售策略的實施、信息搜集和反饋等。菲利普科特勒認為網(wǎng)絡營銷活動是21世紀重要的營銷方式[1]。

二、網(wǎng)絡營銷的推廣方式

胡瓊、李創(chuàng)、寧俊等學者分別對服裝網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)絡營銷行為、服裝品牌網(wǎng)絡傳播、網(wǎng)絡廣告等內(nèi)容記性了研究，并取得了相應的研究成果[2.3]。

1、網(wǎng)站營銷模式

網(wǎng)站是互聯(lián)網(wǎng)提供的一種營銷工具，全球幾乎所有大中型企業(yè)和機構都建立了自己的網(wǎng)絡站點，以吸引盡可能多的人訪問，在滿足用戶需要的同時，實現(xiàn)自身獲利。對于流行服飾的網(wǎng)絡營銷來說，第一，大部分品牌服飾企業(yè)都有自己的官方營銷網(wǎng)站，推出最新最及時的貨品，實現(xiàn)直接網(wǎng)上購買；第二，國內(nèi)外出現(xiàn)很多以銷售服飾為主或有服飾銷售范圍的專業(yè)營銷網(wǎng)站；第三，一些大型的專業(yè)服飾網(wǎng)站都提供有最新服飾貿(mào)易信息，給企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與消費者之間提供了便捷的交易機會。

2、網(wǎng)上商店模式

網(wǎng)上商店除了通過網(wǎng)絡直接銷售產(chǎn)品這一功能之外，還是一種有效的網(wǎng)絡營銷手段。有BtoC（Business-to-Customer ）和 CtoC （Consumer to Consumer）電子商務模式，以及淘寶、天貓等專門針對個人或企業(yè)構建的網(wǎng)上商鋪平臺。 網(wǎng)上商店為企業(yè)擴展網(wǎng)上銷售渠道提供了便利的條件。另外，建立在知名電子商務平臺上的網(wǎng)上商店增加了顧客的信任度。

3、郵件列表模式

郵件列表是互聯(lián)網(wǎng)上最早的社區(qū)形式之一，也是因特網(wǎng)上的一種重要工具，用于各種群體之間的信息交流和信息。郵件列表是一種 E-mail 營銷形式，郵件列表也是基于用戶許可的原則，用戶自愿加入、 自由退出。E-mail 營銷是直接向用戶發(fā)送流行服飾促銷信息，而郵件列表則通過為用戶提供有價值的信息，在郵件內(nèi)容中加入適量促銷信息，從而實現(xiàn)營銷的目的。

4、論壇營銷模式

人們很早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動了。論壇營銷就是企業(yè)或個人利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務，最終達到企業(yè)宣傳品牌、加深市場 認知度的網(wǎng)絡營銷活動。論壇活動具有強大的聚眾能力，論壇營銷論壇話題極具開放性，幾乎所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。設立不同專欄或版塊，利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)或個人提供營銷傳播服務。專業(yè)的論壇帖子在論壇空間提供流行服飾的傳播、設計師的交流、會的欣賞、賽事的討論、營銷活動的實現(xiàn)等。它突破傳統(tǒng)的電子商務模式，利用社區(qū)網(wǎng)站的超高人氣，尋找突破個性化定制銷量瓶頸的新型運營模式。

5、團購營銷模式

團購是近幾年非常流行的一種購物方式，經(jīng)歷了興起、、衰落、穩(wěn)定的階段。團購營銷是將制造商、銷售商、消費者匯聚到團購網(wǎng)站或者團購導航網(wǎng)站，讓產(chǎn)品制造商、銷售商、消費者零距離溝通，交流產(chǎn)品設計和改造創(chuàng)意、實現(xiàn)產(chǎn)品銷售與服務的營銷模式?？蛻敉ㄟ^組團購買，可以獲得比單獨購買優(yōu)惠的價格。類似于由不同的人群組成了一個小型的批發(fā)商，拿到批發(fā)價格一 樣。折扣的價格吸引了大批的消費者爭相加入團購的行列。

6、微博營銷模式

微博營銷是借助微博這一平臺進行的包括品牌推廣、活動策劃、個人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷活動。以個人、團體或企業(yè)在知名網(wǎng)站上注冊微博，然后更新自己的微型博客，可以跟大家交流， 或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的。服飾類企業(yè)版微博一般具有圖片、視頻素材豐富， 展示沖擊力大的特點?？梢酝ㄟ^關注和轉發(fā)引起大眾的關注，一些時尚信息來增加關注度，或利用熱門事件營銷。同樣，服飾企業(yè)或銷售個人及團體可以建立自己的微博，通過與消費者之間的交流，也給企業(yè)快速的服飾商品信息提供更便捷的渠道。

此外，還有病毒營銷模式、交換鏈接模式、O to O模式等幾種新穎的營銷方式在改變?nèi)祟惖纳钕M方式。

三、心理學在網(wǎng)絡營銷中的作用

1、從眾心理

從眾即：個體在群體壓力下在認知、判斷、信念與行為等方面自愿與群體中多數(shù)人保持一致的現(xiàn)象。網(wǎng)站運營中被最常利用的社會心理學就是：從眾心理。如："產(chǎn)品熱銷排行"、"購買此商品的顧客還查看（購買）過"等網(wǎng)站模塊設計，就是瞄準的 "從眾心理"，即社會認同，在"淘寶"、"凡客"、"卓越亞馬遜"、"京東商城"等知名電商網(wǎng)站中能夠找到很多例證。

2、對比心理

對比心理在網(wǎng)站運營中也是屢見不鮮的手段，如：在對商品進行促銷時，商家往往在刊登折扣價的時候會同時顯示商品原價，這種顯而易見的價格差對比，對消費者的沖擊很大，促銷效果十分顯著。

3、占便宜心理

網(wǎng)站運營中還有一個商家利用最多的心理學，即"占便宜心理"，最典型的招數(shù)有：產(chǎn)品試用，返利，打折等。商家通過這些最常用且簡單招數(shù)，能夠達到各種不同的促銷效果。

4、物依稀為貴

物以稀為貴常用的營銷手法就是"限量出售"、"限時供應"。對此最優(yōu)發(fā)言權的當屬那些服裝服飾的奢侈品牌，如Lv、Gucci等，每年都會發(fā)售一些限量版產(chǎn)品，將消費者的胃口吊得足足的；另外的例子就是最近兩年最為風光的蘋果，更是將"物以稀為貴"心理學應用，發(fā)揮到了極致。

四、研究結論

網(wǎng)絡營銷有諸多好處且營銷模式多樣。服飾網(wǎng)絡營銷雖已被部分人接受，但仍有曠闊的發(fā)展空間。

流行服飾作為一種特殊的商品，其網(wǎng)絡營銷也具備著一般與特殊的特質(zhì)。服飾類網(wǎng)絡營銷突破了傳統(tǒng)商務的障礙，無論對消費者、企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力。

當然，目前服飾類網(wǎng)絡營銷也存在著諸多問題。因此，把傳統(tǒng)營銷方式和網(wǎng)絡營銷方式相結合，發(fā)揮各自的優(yōu)點，才能達到"共贏"效果的理想模式。

參考文獻：

[1]菲利普?科特勒.市場營銷管理（第2版）[M].北京：中國人民出版社，2001：715-716.

篇（4）

據(jù)我國互聯(lián)網(wǎng)研究機構艾瑞咨詢的《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報告》顯示，去年我國網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模突破千億元，達到1281.8億元，同比增長128.5%，網(wǎng)絡購物總體規(guī)模已占全社會零售總額的1%左右；2008去年中國家電市場銷售總額突破8000億元人民幣，其中家電網(wǎng)購市場份額約為2%，達200億元。隨著眾多家電廠商積極進軍家電網(wǎng)上商城，2009年家電網(wǎng)購銷售額有望突破400億元；而據(jù)預測，中國網(wǎng)購整體規(guī)模2011年有望達5690億元。

面對網(wǎng)購這個日益龐大的購物渠道，無論是中小型企業(yè)，還是國內(nèi)外大型企業(yè)，都不敢等閑視之。事實上，很多企業(yè)已經(jīng)積極行動起來，試圖在網(wǎng)購市場上分到更多的美羹。然而，對于網(wǎng)絡這個新型的購物渠道，長期只在傳統(tǒng)實體渠道做銷售的日化企業(yè)多少都顯點“水土不服"。

1、如何梳理網(wǎng)上購物與傳統(tǒng)購物渠道的協(xié)同關系？

2、如何破解網(wǎng)上購物誠信難題？

3、如何明晰網(wǎng)絡營銷在整個企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的地位與作用？

4、如何梳理網(wǎng)上各級經(jīng)銷商彼此之間及自己網(wǎng)上商城的協(xié)同關系？

5、如何在網(wǎng)上進行品牌營銷和推廣？

面對以上這些經(jīng)常讓廠家困惑的問題廚衛(wèi)百分百又是如何幫助合作伙伴推廣的呢？比如廚衛(wèi)百分百網(wǎng)是如何讓網(wǎng)絡營銷推廣戰(zhàn)略合作伙伴之一的老板電器實現(xiàn)在線上影響力、銷售額、高端用戶群的占比等都得到大幅提升呢？

其實，早在2008年初，廚衛(wèi)百分百網(wǎng)和合作伙伴就開始了在網(wǎng)絡營銷推廣方面的深度合作，廚衛(wèi)百分百網(wǎng)為了與合作伙伴進一步提升合作深度和廣度，加強與合作伙伴資源共享，發(fā)揮資源的最大有效的利用率，真正做到廚衛(wèi)百分百、合作伙伴、消費者多贏得成效，廚衛(wèi)百分百網(wǎng)利用自身近五年的電子商務領域踏踏實實耕耘和四年多KA渠道和建材超市的網(wǎng)點布置和經(jīng)營以及分銷的開發(fā)還有社區(qū)營銷經(jīng)驗的積累，結合廠商的渠道運作經(jīng)驗和廠商獨有的信息和經(jīng)驗，針對不同的廠商，廚衛(wèi)百分百市場部都進行深入的調(diào)研和分析，這其中包括：品牌的知名度、信譽度、忠誠度、競爭力等自身特點，用戶需求及各種習慣變化，不同渠道的競爭同行現(xiàn)狀，行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢等等，分析出各個廠商的優(yōu)劣勢，放眼未來發(fā)展，與企業(yè)長期營銷規(guī)劃相結合，與企業(yè)長遠戰(zhàn)略相融合。給各品牌策劃一套品牌營銷推廣方案

廚衛(wèi)百分百網(wǎng)主要經(jīng)營高端知名品牌廚衛(wèi)電器和凈水設備，廚衛(wèi)電器有油煙機、燃氣灶、消毒柜、熱水器、廚寶、壁掛爐、浴霸、食物垃圾處理器、微波爐、電烤箱、洗碗機、冰箱、洗衣機等；凈水設備有凈水機、純水機、軟水機、過濾器等；像衛(wèi)浴這一塊的陶瓷潔具，浴室柜、淋浴房、水槽，還有一些延伸產(chǎn)品。未來即將引入整體櫥柜、酒店廚衛(wèi)用品、家居廚衛(wèi)用品。中國每年新建住宅面積達5億平方米，有百分之三十三的住戶遷入新居，這意味著每年有300萬戶需要購買廚衛(wèi)產(chǎn)品;另據(jù)統(tǒng)計，每年有200萬戶家庭需要二次裝修，按平均每戶廚衛(wèi)裝修消費4萬元，每年廚衛(wèi)類產(chǎn)品消費超過2000億。事實證明，中國已成為世界上最大的廚衛(wèi)產(chǎn)品消費國，中國廚衛(wèi)主場時代已經(jīng)到來，如此巨大的市場前景也為我們開發(fā)項目提供了強大的信心。作為中國首家且領先的專業(yè)廚衛(wèi)B2C連鎖網(wǎng)上商城，有義務幫助中國廚衛(wèi)企業(yè)將中國制造打造成為中國品牌，提升企業(yè)的品牌競爭力！

目前，廚衛(wèi)百分百所屬公司北京騰信達科技有限公司已經(jīng)推出中國廚衛(wèi)網(wǎng)、廚衛(wèi)百分百、百分百凈水等不同定位的網(wǎng)絡平臺，雖然騰信達選擇了一個不大的細分市場，其增長性和盈利性卻遠高于低端市場，因為這個市場有一些愿意為超常的品質(zhì)支付溢價的顧客。而且隨著社會整體生活水準的提高，這樣的顧客會越來越多。而且，重要的并不是市場份額的增長，而是單個客戶價值的增長，這是把一個客戶變成“多個客戶”，在拓展市場份額的同時，拓展單個客戶的“錢包份額”。隨著騰信達展開“專業(yè)化多平臺多品牌”戰(zhàn)略進行多元化延伸，始終針對同一群客戶營銷，這群客戶挑剔卻忠誠度高，贏得他的信任不容易，但只要他開始認可你，那么就會一直認可你。這也是為什么盡管廚衛(wèi)百分百定位在高端市場，卻成為業(yè)內(nèi)銷售額和利潤率最高的公司。

當同輩的企業(yè)在“機會和誘惑”間超速成長時，騰信達卻在繼續(xù)默默無聞地接受著成長所帶來的各種歷練，從每一次考驗和挫折中提升自我的能力。企業(yè)在追求成長的路上，唯有舍得放棄種種撲面而來的增長機會，才能夠保護企業(yè)的核心價值，抓住真正屬于自己的機會。隨著騰信達核心競爭力的優(yōu)勢進一步顯現(xiàn)，家電+建材+禮品的大B2C專業(yè)電子商務平臺的產(chǎn)品連鎖和地域連鎖會進一步完善，媒體傳播平臺和媒體網(wǎng)絡資源的打造和改進會進一步提升自己精準營銷推廣的競爭力。

第二章網(wǎng)絡不同營銷模式分析及我們的經(jīng)驗做法

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷模式的變化一直在變革，我們也親身經(jīng)歷了多家不同的互聯(lián)網(wǎng)公司的銷售模式，在這幾年，我們作為很多不同業(yè)務模式的網(wǎng)絡公司的供應商或企業(yè)會員，從網(wǎng)絡營銷的角度來看，經(jīng)歷了各種不同模式電子商務企業(yè)的運作。

1.基礎型網(wǎng)絡營銷：B2B推廣，行業(yè)網(wǎng)站推廣，搜索引擎推廣，郵件推廣，論壇博客推廣，電話銷售等多種形式的推廣渠道越來越進入到中小企業(yè)主心中。包括中文域名在內(nèi)，都可以算做是一種推廣形式。只是目前應用中文域名上網(wǎng)的時機感覺還不太成熟，很多人的思路都還沒有轉變過來，用得比較少而已。

2.應用型網(wǎng)絡營銷：部分網(wǎng)絡應用產(chǎn)品的出現(xiàn)。應用型軟件業(yè)開始發(fā)展，其中包括即時通訊軟件掛靠綁定在網(wǎng)站上，以及企業(yè)資源計劃系統(tǒng)ERP，人力資源管理系統(tǒng)HRM，客戶關系管理系統(tǒng)CRM，進銷庫存管理ESALE系統(tǒng)等越來越多的運用。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的激增，網(wǎng)絡營銷在企業(yè)中已經(jīng)成為一個系統(tǒng)工程。

3.口碑營銷：與企業(yè)長期營銷規(guī)劃和企業(yè)長遠戰(zhàn)略相融合幫助企業(yè)提升品牌知名度和美譽度，并協(xié)助企業(yè)進行品牌聲譽管理和保護！利用媒體資源以及編輯團隊或合作伙伴以活動、新品、專訪、影響力事件等軟文并輔以線上線下各種活動形式進行品牌和銷售兩手抓的傳播推廣

不同品牌不同產(chǎn)品的銷售模式，都要根據(jù)企業(yè)自身特點進行選擇。單純依靠某一種模式去開展品牌知名度和美譽度的提升或銷售業(yè)績的增長都無法滿足企業(yè)需求，所以需要多種形式相結合；我們需要保障用戶在后期使用相關產(chǎn)品中的服務，有問題要及時解決，這樣既不會讓前期的努力付之東流也會讓我們把更多的精力用在品牌美譽度和銷售業(yè)績增長的持續(xù)提高的工作方向上來而不是總忙于公關救火！期待我們的合作讓網(wǎng)絡營銷有更多更新的模式的出現(xiàn)！

第三章我們的網(wǎng)絡營銷推廣的特點介紹

1.結合與廠家和各媒體多年合作總結的經(jīng)驗，根據(jù)企業(yè)自身特點、用戶需求和市場變化等多方面因素，制定建立口碑長期戰(zhàn)略。

a.挖掘口碑營造點———用戶細分，產(chǎn)品定位:

在制定營銷策略之前，必須對產(chǎn)品特性、亮點進行分析，更重要的是要對用戶群體進行細分，了解產(chǎn)品針對的用戶群體的屬性特征，在此基礎上進行營銷策略制定。

b.創(chuàng)新傳播形式———營銷策略以創(chuàng)意為先:簡約、意外、具體、可信、情感、故事。

營銷策略制定需要著重于創(chuàng)意，在形式上并不是簡單地發(fā)帖、置頂?shù)?，需要依?jù)產(chǎn)品特性和用戶屬性創(chuàng)造出能夠引發(fā)關注的話題，促進網(wǎng)民的深入探討和關注。不斷創(chuàng)造新的討論熱點和話題，使網(wǎng)民關注持續(xù)提升

c.擴大傳播范圍———借助多平臺推動傳播:(備注：我們有眾多的媒體合作資源伙伴)

社區(qū)、博客、門戶、視頻、網(wǎng)絡活動多種傳播平臺以及RSS、維客等各種傳播渠道的結合，以不同方式推動形成口碑效應、擴大影響和傳播力度。也可以整合起來打組合拳傳播威力更大。

d.評估傳播效果———效果評估，及時反饋:

在口碑營銷過程中需對營銷效果進行實時監(jiān)測，借助社區(qū)良好互動功能及時了解用戶反應，并不斷調(diào)整營銷策略。

2.“口碑營銷”升級:中國廚衛(wèi)網(wǎng)自主平臺的推出

2009年初，我們推出專業(yè)的廚衛(wèi)消費知識平臺---《中國廚衛(wèi)網(wǎng)》，通過這個平臺幫助企業(yè)進行品牌聲譽管理和保護同時給與客戶在售前、售中、售后方面給與廚衛(wèi)商品各方面的幫助以及充分提高網(wǎng)民的互動性。保持原有口碑服務的品牌監(jiān)控與分析系統(tǒng)，以最快的速度發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民言論，搜尋廠商關注的信息。

《中國廚衛(wèi)網(wǎng)》部分亮點版塊簡要介紹：

a.建立長年的客戶服務專區(qū)--《廚衛(wèi)課堂》，明確地為網(wǎng)民服務，提供視頻講壇、專家在線實時解答、在線留言回復解答、專業(yè)廚衛(wèi)知識庫；其中《廚衛(wèi)問答吧》還充分調(diào)動了廣大網(wǎng)友和各商家的智慧和經(jīng)驗為網(wǎng)民答疑解惑！

b.《投訴曝光》、《廚衛(wèi)論壇》：給消費者在服務、產(chǎn)品質(zhì)量等方面給與參照同時增強網(wǎng)民對《中國廚衛(wèi)網(wǎng)》公平公正的權威性認可；消費者對任何產(chǎn)品問題或售后服務不滿，可以直接反饋到相關品牌專區(qū)，為網(wǎng)民與廠商建立一個自由交流的通道，協(xié)助廠商及時發(fā)現(xiàn)并妥善解決存在的問題而不是去掩耳盜鈴。

c.《行業(yè)資訊》、《廚衛(wèi)專題》、《廚衛(wèi)文化》、《產(chǎn)品資訊》、《裝修社區(qū)》等版塊為廣大網(wǎng)友提供裝修前的關于品牌和產(chǎn)品選購及裝修方面各種資料借鑒，同時以圖文并茂的形式對品牌知名度和美譽度進行推廣傳播，間接拉動廠商業(yè)績的增長

d.《企業(yè)黃頁》+《供求商機》+《代購通道》三個版塊的完美結合，為廠商搭建一個品牌整體形象展示、產(chǎn)品介紹、銷售支持的一個第三方專業(yè)權威且有眾多精準目標客戶群體的電子商務平臺，在《業(yè)界專訪》對廠商的相關人物作專訪或介紹，進一步拉動品牌的知名度和美譽度及規(guī)?；∠?/p>

3.廣告?zhèn)鞑テ脚_：根據(jù)《廚衛(wèi)百分百》、《中國廚衛(wèi)網(wǎng)》、《百分百凈水》等不同版塊網(wǎng)友需求及特點推出具有視覺沖擊力和精準的廠商相關圖片、動畫等不同形式的主題廣告同時結合軟文推廣支持

4.《廚衛(wèi)百分百》的線上線下活動支持：線上《促銷專區(qū)》、《拼購專區(qū)》、《品牌專賣》等版塊結合線下專場團購活動、自有門店活動等對廠商銷售業(yè)績的增長起到直接有效的拉升

5.其它部分宣傳形式：

a.互聯(lián)網(wǎng)：百度及百度聯(lián)盟網(wǎng)站、谷歌及谷歌聯(lián)盟網(wǎng)站、有道、聰明點、特價王等搜索引擎及相關合作伙伴上的廣告推廣投放

篇（5）

一).最務實的：各大網(wǎng)站信息

之所以稱各大網(wǎng)站信息是最務實的網(wǎng)絡營銷方式，并不是沒有原因的。各大網(wǎng)站信息是多種網(wǎng)絡營銷方法中，最容易查看實際結果的一種?？梢灾拦擦硕嗌傩畔ⅲ诤畏N質(zhì)量的網(wǎng)站的，后受關注度有多少，都是可以立即知道的，當然，軟文信息，競爭對手多。

1)網(wǎng)絡論壇社區(qū)

選擇一些熱門的網(wǎng)絡論壇社區(qū)，由于這種社區(qū)互動性強，廣告的一般情況下，并沒有什么門檻，而且最容易產(chǎn)生互動，但缺點是很容易被版主刪帖，廣告可能只會展示很短的時間。

2)博客推廣

很多網(wǎng)站都可以建立自己的博客，博文等相關信息，限制少，見效快，更改自由，是最理想的方式。也可以通過一些行業(yè)

3)B2B平臺和企業(yè)黃頁以及分類信息

在很多本市的企業(yè)黃頁里面自己的信息。然后到B2C商城里面去做自己的產(chǎn)品供求信息。以及到搜狐，騰訊等門戶網(wǎng)站品牌新聞廣告，效果是最立竿見影的。當然這種推廣方式的成本，也是比較高的一種。

二)微薄推廣

微薄推廣來勢兇猛，推廣效果也是很多企業(yè)叫好的一種推廣方法。

網(wǎng)絡推廣的價值轉化

網(wǎng)絡推廣是多維次宣傳。從方式上說可以通過文字、圖片、視頻手段來宣傳，從種類上來說，網(wǎng)絡上積聚了很多的推廣平臺，例如：論壇、博客、百度問答、百度貼吧、微博、郵件、分類信息網(wǎng)，百度hi群等等。

網(wǎng)絡推廣成本低、速度快、更靈活、具有交互性和縱深性，這使得利用網(wǎng)絡推廣這種方式可以成為遍布全網(wǎng)，輻射全球的一種營銷模式，也必然是將來電子商務市場贏得市場的主要先機手段。

篇（6）

作者簡介：劉倩（1982-），女，河北金融學院講師，博士，研究方向：企業(yè)經(jīng)營與管理。

中圖分類號：F715 文獻標識碼：A doi：10.3969/j.issn.1672-3309（x）.2013.02.22 文章編號：1672-3309（2013）02-54-04

一、引言

近年來，中小企業(yè)迅猛發(fā)展，在我國市場經(jīng)濟中所占比重日益增大。中小企業(yè)對市場機制反應靈敏，在經(jīng)濟活動中展現(xiàn)強大的活力，它為國民提供了更多的就業(yè)機會，支持著大企業(yè)的發(fā)展，在市場經(jīng)濟中發(fā)揮著無可替代的作用。但是，市場環(huán)境下各類型企業(yè)公平競爭，大企業(yè)依托堅實的企業(yè)資源在競爭中占有很大優(yōu)勢，而中小企業(yè)規(guī)模小，參與競爭明顯處于劣勢地位，因此其壽命往往短暫。隨著網(wǎng)絡化趨勢的加強，品牌提供信號的重要性日益提高，品牌作為企業(yè)的無形資產(chǎn)在企業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮著越來越重要的作用，可以說創(chuàng)牌對于中小企業(yè)的發(fā)展壯大具有戰(zhàn)略意義。同時，網(wǎng)絡進入門檻低、溝通效果好，如果借助其推廣企業(yè)品牌，能夠有效降低企業(yè)宣傳推廣的成本，中小企業(yè)還可以獲得效率和速度的優(yōu)勢?？梢?，通過網(wǎng)絡平臺來推廣企業(yè)品牌成為中小企業(yè)自身發(fā)展從而與大企業(yè)抗衡的必由之路。

二、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣現(xiàn)狀

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）在京的《中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況調(diào)查報告》及《中國中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷調(diào)查報告》顯示，超過八成的受訪中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)辦公，接近一半的受訪中小企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或網(wǎng)店，接近三成的受訪中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中進行過廣告和營銷推廣投入。數(shù)據(jù)表明中小企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣已相當普遍。由此可見，企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)網(wǎng)絡推廣的一部分，中小企業(yè)在此方面邁出了有力步伐，但是，我們也可以看到，大企業(yè)憑借雄厚的資金實力，組建專業(yè)的品牌推廣團隊，能夠有效運用網(wǎng)絡推廣企業(yè)品牌，而中小企業(yè)由于自身認識不夠及資源限制等問題，無法與大企業(yè)相提并論，在品牌的網(wǎng)絡宣傳、推廣方面存在諸多瓶頸，制約了其進一步的發(fā)展。

三、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣的瓶頸分析

（一）認識上的瓶頸

1、對品牌價值的重視程度不夠。品牌價值是品牌推廣中最重要的部分，失去了核心價值的品牌已經(jīng)不再符合企業(yè)的品牌要求，品牌推廣更是毫無意義，這樣的品牌推廣只會給企業(yè)帶來負面影響。在參與市場競爭的過程中，中小企業(yè)往往更看重的是市場上的直接經(jīng)營效果，而經(jīng)營效果主要依靠產(chǎn)品營銷，因此眾多中小企業(yè)對品牌的認識程度不夠，品牌意識和品牌推廣觀念都很淡薄，在品牌網(wǎng)絡推廣過程中忽略品牌價值成為了中小企業(yè)的通病。一方面，一些中小企業(yè)在發(fā)展的過程中急功近利，不考慮消費者的認識、競爭者的動機、自身的形象，只是一味地看重眼前利益，只顧銷售目標而沒有品牌規(guī)劃，企業(yè)只會做一些枯燥無味的銷售數(shù)字，至于品牌和消費者的關系如何，消費者對品牌的認識怎樣等問題都得不到重視。另一方面，在品牌的網(wǎng)絡推廣過程中，中小企業(yè)過于注重形式和速度，忽略了品牌的內(nèi)在價值，給企業(yè)品牌帶來嚴重的負面影響。很多企業(yè)為了追求網(wǎng)絡推廣的實效性，炒作概念、制造噱頭，雖然達到了宣傳品牌的效果，但是品牌的內(nèi)涵價值卻嚴重受損。

2、對網(wǎng)絡推廣品牌的認識模糊。據(jù)調(diào)查，大多數(shù)中小企業(yè)由于資金少，規(guī)模小，各種體制不健全，更注重實體市場的經(jīng)營效果，缺乏行業(yè)和企業(yè)間的溝通、交流，沒有敏銳的對經(jīng)濟發(fā)展趨勢的捕捉力，同時受人員素質(zhì)限制，難以正確把握企業(yè)發(fā)展方向，沒有充分意識到利用網(wǎng)絡推廣企業(yè)品牌的重要性，對于網(wǎng)絡推廣認識不清，網(wǎng)絡競爭意識不強，沒有把網(wǎng)絡推廣作為企業(yè)品牌發(fā)展的一種策略，沒有把品牌網(wǎng)絡推廣與企業(yè)整體的發(fā)展戰(zhàn)略結合起來，更沒有發(fā)揮出品牌網(wǎng)絡推廣的重要作用。部分中小企業(yè)把品牌的網(wǎng)絡推廣看作“面子工程”，主要表現(xiàn)為企業(yè)建立網(wǎng)站但是很少管理、忽視網(wǎng)絡品牌服務等，對于使用的網(wǎng)絡工具既缺乏認識又沒有堅持維護與完善，網(wǎng)絡推廣實質(zhì)上成為空談，沒有發(fā)揮應有的作用。

3、對網(wǎng)絡推廣品牌方式缺乏認知。很多中小企業(yè)認為，進行品牌網(wǎng)絡推廣僅僅是做一個企業(yè)網(wǎng)站或者是打網(wǎng)絡廣告，在網(wǎng)絡平臺的選擇上也缺乏特色和吸引力，既與所在行業(yè)和企業(yè)的特點不吻合，平臺本身也有著固有的局限性。更嚴重的是沒有利用好所選擇的推廣方式，出現(xiàn)了做了推廣，但是沒有效果，甚至出現(xiàn)反效果的情況。造成這種現(xiàn)象的原因首先是在進行品牌網(wǎng)絡推廣前沒有形成整體的策略，缺乏進行網(wǎng)絡推廣平臺和推廣方式的規(guī)劃；其次是在推廣過程中方式單一，沒有其他推廣方式來相互支撐，相互促進，受眾面小，品牌推廣事倍功半；最后是品牌網(wǎng)絡推廣的基礎不牢，后續(xù)的推廣工作沒有相關維護加以保障，網(wǎng)站建立后缺乏必要的信息更新和宣傳推廣，導致花費心血和金錢建立起來的網(wǎng)絡資源嚴重浪費。

（二）資源上的瓶頸

1、資金少，融資難。缺乏資金是制約中小企業(yè)發(fā)展壯大的重要因素之一，無論是產(chǎn)品的生產(chǎn)還是營銷都離不開資金的支撐，品牌推廣更是如此。雖然借助網(wǎng)絡平臺能夠大量減少資金的支出，但從品牌網(wǎng)絡推廣規(guī)劃到網(wǎng)絡平臺建設乃至平臺維護都需要投入相當?shù)呢斄?。由于受到自身?guī)模等方面的限制，眾多中小企業(yè)的流動資金大都用于產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)，能夠用于品牌建設上的資金非常有限，甚至為零。造成中小企業(yè)資金缺乏的原因除自身因素外，融資困難是其中重要的因素，其主要原因包括：第一，缺乏支持中小企業(yè)融資的國家相關政策、制度及法律；第二，金融機構信貸管理體制不夠完善，與中小企業(yè)存在著嚴重信息不對稱的現(xiàn)象；第三，中小企業(yè)缺乏直接融資渠道，上市融資門檻過高。

2、專業(yè)人才匱乏。人才，是中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣的核心，缺少了人才的力量，品牌網(wǎng)絡推廣只能是空中樓閣。網(wǎng)絡推廣是系統(tǒng)工程，不管是推廣平臺的選擇還是推廣方式的實施，都是品牌整體推廣策略中的一部分。推廣計劃中的各個環(huán)節(jié)相互聯(lián)系，相互補充，相互支持，共同為品牌網(wǎng)絡推廣服務。如此龐大而重要的工程需要的是既懂營銷又懂技術的高素質(zhì)人才，有了專業(yè)的人才保證各項工作才能有效運行，推廣行動才能產(chǎn)生立竿見影的效果。然而，目前高素質(zhì)人才奇缺，造成了中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣事倍功半，推廣效果差強人意。造成人才缺乏的原因主要有：第一，我國教育體制與現(xiàn)實需求不對稱，以學歷和學位為中心的應試教育和越來越精細化的專業(yè)細分已經(jīng)很難滿足網(wǎng)絡經(jīng)濟時代對人才的要求；第二，中小企業(yè)普遍資金缺乏，生產(chǎn)條件差，科研水平低，人員的各種福利待遇與大企業(yè)有很大差距，高素質(zhì)的人才難以涌入，這些自身的落后條件成為引進人才的嚴重障礙；第三，公司用人制度不合理，企業(yè)培訓工作不到位，人才流失嚴重。

四、中小企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣瓶頸的破解

（一）更新營銷觀念，強化網(wǎng)絡推廣意識

面對網(wǎng)絡經(jīng)濟趨勢，中小企業(yè)應該清醒地認識到，單純依靠傳統(tǒng)手段從事生產(chǎn)經(jīng)營活動的方式在當今時代已無法生存，必須樹立改善經(jīng)營、開發(fā)新產(chǎn)品、開拓新市場、提高企業(yè)競爭力的網(wǎng)絡營銷觀念。要從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上充分認識到搶占網(wǎng)絡信息市場的必要性和緊迫性，抓住有利時機，大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷。同時，中小企業(yè)必須要樹立長遠的發(fā)展眼光，緊緊把握經(jīng)濟形勢，充分認識到品牌價值的重要性，抓住品牌網(wǎng)絡推廣給企業(yè)帶來的機遇，將品牌推廣納入到企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略中來，與其他行業(yè)，其他企業(yè)多交流，多溝通，在充分把握市場發(fā)展趨勢和行業(yè)動態(tài)的前提下抓緊企業(yè)內(nèi)部軟件建設。尤其是中小企業(yè)的中高層領導要提升自我素質(zhì)，多參與行業(yè)內(nèi)外的交流，以正確的方向來引導企業(yè)發(fā)展。

（二）注重品牌價值，在網(wǎng)絡推廣中加以維護

在企業(yè)品牌的網(wǎng)絡推廣過程中，中小企業(yè)必須牢牢把握品牌價值維護，一切以品牌價值為中心。品牌價值維護體現(xiàn)在網(wǎng)絡推廣中的每一個步驟中：首先，在選擇網(wǎng)絡推廣平臺和推廣方式的時候要考慮是否與品牌價值相吻合，是否會損傷品牌價值，做好評估工作再著手推廣；其次，在推廣活動進行中，要時刻注意品牌價值是否存在偏離，及時作出應對措施，盡可能的保證品牌的順利推廣。

（三）做好環(huán)境分析，有效選擇網(wǎng)絡推廣平臺

網(wǎng)絡平臺是企業(yè)品牌推廣的載體。選擇一個好的平臺對于企業(yè)品牌網(wǎng)絡推廣來說事半功倍。有效選擇網(wǎng)絡平臺必須要做好企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析。

內(nèi)部環(huán)境分析，主要指企業(yè)要分析自身的行業(yè)動態(tài)，競爭對手情況和企業(yè)自身的情況，結合內(nèi)部信息選擇網(wǎng)絡推廣平臺。首先，必須明確企業(yè)品牌內(nèi)涵及其發(fā)展方向，順應國內(nèi)外經(jīng)濟發(fā)展趨勢，把握國內(nèi)政策，同時和企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相結合，制定好品牌發(fā)展規(guī)劃。其次，要了解行業(yè)動態(tài)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，找到符合行業(yè)特點的網(wǎng)絡平臺，同時又要關注競爭對手的動態(tài)，做到知己知彼，提高競爭力。

外部環(huán)境分析主要指做好網(wǎng)絡平臺的調(diào)研工作。選擇有效平臺是實現(xiàn)有效推廣的強有力保證，而調(diào)研工作則是選擇有效平臺的前提條件。因此，中小企業(yè)要根據(jù)品牌特點來廣泛進行調(diào)研，以科學的方法，系統(tǒng)、有目的的收集、整理、分析和研究相關信息，從而合理、有效的選擇品牌推廣的網(wǎng)絡平臺。

（四）依據(jù)企業(yè)及行業(yè)特點，選擇多種方式推廣企業(yè)品牌

中小企業(yè)進行品牌的網(wǎng)絡推廣應依據(jù)企業(yè)及行業(yè)特點，采用多種方式，相互結合，相互補充，發(fā)揮最大效用。中小企業(yè)品牌的網(wǎng)絡推廣可以采用企業(yè)網(wǎng)站、網(wǎng)絡廣告、搜索引擎、網(wǎng)絡口碑及網(wǎng)絡公關等方式。

1、企業(yè)網(wǎng)站。企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的基礎，也是品牌建設和推廣的基礎，在企業(yè)網(wǎng)站中有許多可以展示和傳播品牌的機會，如網(wǎng)站上的企業(yè)標識、網(wǎng)頁上的內(nèi)部網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)站上的公司介紹和企業(yè)新聞等有關內(nèi)容。通過有效的傳播策略，企業(yè)網(wǎng)站可以在產(chǎn)品宣傳、信息提供、服務支持等各個方面樹立企業(yè)的品牌形象。

2、網(wǎng)絡廣告。廣告?zhèn)鞑ナ蔷S持企業(yè)品牌生命力的有效手段。同傳統(tǒng)的廣告媒體相比，網(wǎng)絡廣告具有傳播范圍廣、覆蓋面大、信息及時以及可重復性和可檢索性等特點，對于資金缺乏的中小企業(yè)來講，網(wǎng)絡廣告是進行品牌網(wǎng)絡推廣的有效方式之一。中小企業(yè)可以利用的網(wǎng)絡廣告形式包括旗幟廣告、贊助式廣告、分類廣告、推薦式廣告、插播式廣告等等。

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[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.10.109

隨著電子商務的不斷發(fā)展，服裝網(wǎng)絡消費已經(jīng)成為大眾接受并喜愛的一種消費模式。越來越多的服裝企業(yè)開始并著重發(fā)展其產(chǎn)品的網(wǎng)絡營銷與推廣。推廣平臺的不斷更新，使得傳統(tǒng)的推廣策略不能完全適應當前變化，服裝商家也應對此做出改變以迎接新的挑戰(zhàn)。[1]在此，服裝企業(yè)網(wǎng)絡平臺推廣方法值得探究。

1 服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣的現(xiàn)狀分析

1.1 常見的網(wǎng)絡平臺推廣方法在服裝營銷領域中的實際應用

網(wǎng)絡推廣是借助于互聯(lián)網(wǎng)平臺對某種事物進行營銷推廣與宣傳。[2]企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣的目的在于使更多的人知道所推廣的內(nèi)容，包括企業(yè)、品牌、產(chǎn)品等。驗證網(wǎng)絡推廣的成果，便是看有多少人知道了所推廣的內(nèi)容。[3]目前服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的平臺推廣方法有以下幾類：

（1）搜索引擎推廣：企業(yè)利用搜索引擎進行網(wǎng)絡推廣分為兩種方式：免費方式和有償服務。[4]

（2）電子郵件推廣：企業(yè)該方式可以向目標消費者提供企業(yè)或品牌信息、店鋪信息、最新產(chǎn)品、促銷活動等，從而達到提升商家和客戶之間互動性的目的。[5]

（3）信息推廣：價格低廉，企業(yè)通過該方法新聞、話題討論推廣、論壇推廣、博客推廣等。[5]

（4）互惠鏈接推廣：也叫友情鏈接，企業(yè)在其網(wǎng)站中鏈接其他相關信息，使消費者在訪問其中一個網(wǎng)站的時候，有概率關注到與其互惠鏈接的網(wǎng)站，從而進行互惠推廣。[4]

（5）病毒式營銷推廣：企業(yè)通過展現(xiàn)產(chǎn)品及服務價值讓用戶滿意，并使其自發(fā)性地為商家進行推廣。

（6）事件營銷推廣：服裝企業(yè)網(wǎng)站具有一定的訪問量與知名度之后，通過開展事件的方式來拓展網(wǎng)站的宣傳。[5]

1.2 服裝企業(yè)網(wǎng)絡推廣常用平臺分類

（1）網(wǎng)站推廣平臺：服裝企業(yè)利用網(wǎng)站建立來品牌、產(chǎn)品、服務等相關信息及時與客戶進行互動，從而使品牌贏得消費者的關注。一些企業(yè)針對不同國家消費者的特點及需求建立多語言環(huán)境的官方網(wǎng)站，吸引各個國家和地區(qū)的消費者。一些企業(yè)在官網(wǎng)上為客戶提供私人訂制的功能，滿足顧客的個性化需求。網(wǎng)站平臺擁有區(qū)別于其他平臺的優(yōu)勢。

（2）購物網(wǎng)站平臺：大眾網(wǎng)絡購平臺通過不斷地推陳出新，全力迎合消費者的需求，使得越來越多的人進行網(wǎng)絡購物。網(wǎng)購平臺也給進駐的商家提供了多個推廣宣傳途徑。以淘寶為例，淘寶給進駐的品牌和店鋪提供了淘寶直通車、淘寶客、超級賣霸、淘寶旺鋪、鉆石展位等多種推廣方法供企業(yè)選擇。

（3）搜索引擎平臺：搜索引擎平臺是各類企業(yè)采用的最基本的網(wǎng)絡推廣平臺。大部分服裝企業(yè)在搜索引擎平臺上的營銷推廣方式是采用競價排名，即按照關鍵詞付費進行推廣的方式。[4]

（4）博客平臺：根據(jù)新浪微博數(shù)據(jù)中心2015年報告顯示，2015年微博月活躍用戶已經(jīng)達到了2.12億人，可見，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，博客的受眾面越發(fā)擴大，因此越來越多的服裝企業(yè)選擇微博平臺作為推廣介質(zhì)。

（5）移動端平臺：智能手機的興起帶動了移動營銷的產(chǎn)生與發(fā)展。微信營銷平臺作為杰出的移動端平臺，整合了即時通信、電商平臺、新聞平臺等很多種類別的功能[4]，使服裝企業(yè)或個人商家可以通過不同的形式來利用微信平臺達到自身營銷的目的。

2 服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷推廣中存在的問題

（1）服裝網(wǎng)絡營銷推廣集合了計算機、營銷學、經(jīng)濟學、新媒體技術等諸多領域的知識。

（2）一些服裝企業(yè)對網(wǎng)絡推廣的認識有誤，認為網(wǎng)絡推廣就是在網(wǎng)上進行銷售，也有服裝企業(yè)認為官網(wǎng)建設成功網(wǎng)絡推廣就可順利進行。實際上，消費者并不會因為網(wǎng)站本身產(chǎn)生興趣和購買欲望。

（3）中小型服裝企業(yè)因為資金、技術、人力等資源的限制，將網(wǎng)絡推廣作為業(yè)務外包給第三方商。有些商可能采取不適當?shù)耐茝V方法。

（4）缺乏網(wǎng)絡推廣的規(guī)劃，網(wǎng)絡推廣的方法和平臺多種多樣，在各類資源有限的限制之下，服裝企業(yè)較難準確選擇適合于自己的推廣方法和平臺，從而導致整個網(wǎng)絡推廣規(guī)劃混亂，既沒有清楚的目標性也缺少程序性。

3 不同類型服裝企業(yè)網(wǎng)絡平臺推廣方法的改進分析

企業(yè)要找到適合自己的推廣平臺并規(guī)劃多樣化的網(wǎng)絡推廣方法去開展網(wǎng)絡營銷活動，實際地考慮并分析宏觀環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)況、品牌及產(chǎn)品特性與潛在客戶需求等，根據(jù)具體狀況來有效合理地規(guī)劃其網(wǎng)絡推廣進程。

3.1 大型服裝企業(yè)

大型服裝企業(yè)開展網(wǎng)絡推廣的目的是提升品牌價值，鞏固發(fā)展其在行業(yè)中的地位，維系穩(wěn)定的客戶群，并發(fā)展新的顧客群。大型服裝企業(yè)各類資源相對充足，適合選擇在多平臺利用多種推廣方法進行綜合性的網(wǎng)絡推廣。同時，大型服裝企業(yè)需結合線下與線上資源進行推廣。利用線下門店及各類媒體對企業(yè)線上平臺進行推廣，其后利用線上平臺及時推廣并適時進行線上線下引流。

（1）大型服裝企業(yè)建立官方網(wǎng)站，及時進行信息推廣、互惠鏈接推廣以及事件營銷。

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中國分類號：N41

建立基于工作任務的網(wǎng)絡推廣課程內(nèi)容體系

由于不同專業(yè)的培養(yǎng)目標有差異，同一門課程針對不同的教學對象，它的教學目標和要求也不盡相同，相應教學內(nèi)容也會有調(diào)整。網(wǎng)絡推廣人才是目前各類從事電子商務活動的中小型企業(yè)急需的人才，是目前職業(yè)院校培養(yǎng)電子商務人才的一個重要方向。根據(jù)企業(yè)在網(wǎng)絡推廣業(yè)務實施的需要，將課程內(nèi)容設計為2大部分，即軟文推廣和免費推廣。前者主要培養(yǎng)學生軟文的寫作能力，為后面在各個平臺實施推廣提供有效地保障；免費推廣主要是能過IM、百度問答、帖吧、論壇、博客、微博、微信等手段進行網(wǎng)絡推廣，要求能對網(wǎng)民產(chǎn)生一定影響力。實施免費推廣的主要對象為有網(wǎng)站的中小企業(yè)，雖開設了網(wǎng)站，但沒有實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷功能。有的企業(yè)建站只為趕潮流，成了擺設，更別談網(wǎng)絡銷售。針對這類企業(yè)，如何利用網(wǎng)站開展好網(wǎng)絡營銷他們面臨的最大困惑。為了更貼近企業(yè)需求，我校從企業(yè)開展網(wǎng)絡推廣的工作過程出發(fā)，將兩大項目細化為12個子任務，如下表所示：

軟文推廣 免費推廣

子任務1：新聞類軟文推廣 子任務4：SEO 子任務5：IM推廣 子任務6：論壇推廣

子任務2：行業(yè)類軟文推廣 子任務：博1客推廣 子任務8：微博推廣 子任務9：SNS推廣

子任務3：用戶類軟文推廣 子任務10：問答推廣 子任務10：百科/文庫推廣 子任務12：郵件推廣

網(wǎng)絡推廣課程最重要的是技能實踐，教師從第一堂課開始就呈現(xiàn)整個學期的任務，并進行分組教學，要求學生提前注冊子項目中的各個平臺賬戶，不同階段引入不同的工作項目，在各個推廣平臺上面演練，學習效果可視化，提高學生學習網(wǎng)絡推廣的積極性。

結合網(wǎng)絡推廣項目設計教學模式

從教學的過程來看，基于工作任務的“網(wǎng)絡推廣”課程教學必須能為學習者提供真實有效的項目，學習者在任務的接收、任務的實施、任務效果的評價以及任務相關知識的學習過程中須處于主動的地位，這就要求學習者必須要高度參與。學生的參與性對工作任務的效果有至關重要地影響。基于工作任務的“網(wǎng)絡推廣課程”教學實施過程如圖所示：

圖1網(wǎng)絡推廣課程教學實施過程

本課程采取三位一體的教學模式，將教師、學生與企業(yè)項目良好的互動起來。教師主要選取校企業(yè)合作企業(yè)的網(wǎng)站及產(chǎn)品推廣項目，在教學中對其開展網(wǎng)絡推廣活動，教學全過程依托各個推廣項目，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺輔助教學。學生在教師指導下，分組實施推廣項目，同時引導學生開拓新項目，利用各種網(wǎng)絡推廣技術免費為其開展實戰(zhàn)營銷。

靈活的授課方法

情境教學法

以學生為中心，在整個教學過程中由教師起組織者、指導者、幫助者和促進者的作用，設置真實工作情境，充分發(fā)揮學生主動性、積極性和創(chuàng)新精神，最終使學生有效地實現(xiàn)對當前所學知識學習和應用，提高學生的自學能力和分析問題解決問題的能力，而且能夠增強對所學知識的聯(lián)系和應用，促進學生綜合應用能力的提升。

案例教學法

網(wǎng)絡推廣過程中有部分技術需要花大量資金資金才能完成，這對該課程任務的實施就具有一定的局限性。案例分析就最好地解決了這個問題，注重在實際教學中應用新的案例和技術手段，有效地提高學生自我學習能力。

3、任務驅(qū)動教學法

在網(wǎng)絡推廣課程中，教師把教學內(nèi)容設計12個工作任務，學生通過完成一個個具體的任務，通過自我學習各種解決方法，掌握教學內(nèi)容，達到教學目標。該課程教師通過引進企業(yè)真實項目，采用任務驅(qū)動教學模式進行教學，教師教學和學生學習都是圍繞如何完成這個具體的任務進行。學習目的明確，思路清晰，對學習學習內(nèi)容掌握更牢固。學生對這種教學法接受程度高，對一些抽象、枯燥的內(nèi)容也能很好地了解，而且也能掌握得比較好。通過任務驅(qū)動教學法，更有利于培養(yǎng)學生分析問題、解決問題和綜合應用所學知識和技能的能力。

4、角色扮演法

網(wǎng)絡推廣過程中涉及到三個對象：中小企業(yè)、網(wǎng)絡推廣從業(yè)人員、網(wǎng)絡推廣受眾（企業(yè)潛在客戶）。只有站在不同的角度充分地體會這三種角色，才能掌握網(wǎng)絡推廣精髓。教學中引導學生之間不斷轉換角色去思考，才能更好地將推廣信息做得更完善，才能更有效地選擇合適的網(wǎng)絡推廣手段。

5、實務體驗法

為了鍛煉學生的表達能力和溝通能力，切實讓學生體會企業(yè)網(wǎng)絡推廣過程。我們學生分階段到校企業(yè)合作單位溝通推廣的實施情況，學習企業(yè)新方法新經(jīng)驗，同時也將學生好的想法和點子帶給企業(yè)。讓學生感受到更真實的業(yè)務，積極性和感染性更強。

四、網(wǎng)絡推廣項目評價模式

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一、網(wǎng)絡推廣及其重要性

（一）什么是網(wǎng)絡推廣。網(wǎng)絡推廣廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、建立網(wǎng)站開始就算是介入了網(wǎng)絡推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)手段進行宣傳推廣等活動。狹義地說，網(wǎng)絡推廣的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不能算是網(wǎng)絡推廣，而且利用互聯(lián)網(wǎng)必須是進行推廣，而不是做其他的事情。

（二）網(wǎng)絡推廣的重要性

1.為網(wǎng)站打造更高的知名度。在網(wǎng)站建成之后，網(wǎng)站的推廣是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。只要網(wǎng)站最終能最大范圍的與受眾見面，一個網(wǎng)站的價值才開始慢慢實現(xiàn)，與此同時，網(wǎng)站的知名度也會在無形之中隨之提高，最終為整個網(wǎng)站的品牌打下鋪墊。

2.為網(wǎng)站樹立品牌價值。不論是企業(yè)網(wǎng)站還是商業(yè)網(wǎng)站，都離不開品牌這個大方向。眼下的阿里巴巴，淘寶、新浪等等與其說是他們網(wǎng)站模式好而得以笑傲天下，還不如說是長期以來利用各種推廣以及宣傳手段為自己樹立起的良好品牌形象。結合以上所說，不管是從網(wǎng)站知名度出發(fā)還是網(wǎng)站內(nèi)容服務，網(wǎng)站上的一切，都需要從網(wǎng)絡推廣的渠道中一點一點的走出去。只有這樣，網(wǎng)站才能充分的實現(xiàn)它的價值，才有屬于他自己的意義。

二、企業(yè)網(wǎng)站推廣存在的問題

（一）大部分企業(yè)沒有充分意識到網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢。現(xiàn)階段，我國許多中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣認識不清，網(wǎng)絡競爭意識不強。絕大多數(shù)企業(yè)還把競爭焦定位于實體市場，沒有充分意識到信息時代搶占網(wǎng)絡這個虛擬市場必要性和緊迫性。少數(shù)中小企業(yè)已經(jīng)嘗試網(wǎng)絡營銷，但未真正意識網(wǎng)絡推廣的優(yōu)勢。

（二）對推廣平臺認識不夠?，F(xiàn)階段中小企業(yè)主在決策時普遍存對所的推廣平臺缺乏足夠認識，在選擇推廣網(wǎng)站的時候沒有針對性，對推手段沒有選擇性。從而導致盲目投資，成本大收益小。許多企業(yè)利付費在搜狐、新浪、騰訊等門戶網(wǎng)站做廣告，另外一些企業(yè)通過付費提高公司或產(chǎn)品主頁在谷歌、百度等搜索引擎的排名，這樣大大加重中小企業(yè)的運營成本，同時還無法有效激發(fā)客戶需求。

（三）草率選擇合作伙伴。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前期因進入門檻低、獲利厚，又無監(jiān)管部門監(jiān)管，造成魚龍混雜的局面。若錯誤的選擇了一些非專業(yè)性的網(wǎng)絡公司，在缺乏技術支持、網(wǎng)站維護的同時，在網(wǎng)頁的設計上也往往缺乏新意，在網(wǎng)站和網(wǎng)絡推廣中成效并不明顯。另外盲目找專業(yè)門戶網(wǎng)站做廣告和推廣，收費較高、成本負擔較重。

（四）缺乏維護和更新，網(wǎng)絡營銷效果不佳。絕大部分網(wǎng)站由于缺少推廣和宣傳或搜索引擎中排名靠后而無人問津，企業(yè)又沒有宣傳、推廣意識，導致費心血和金錢建立起來的網(wǎng)上資源嚴重浪費。小企業(yè)對網(wǎng)絡資源利用率比較低，僅停留在產(chǎn)品的網(wǎng)絡廣告，或者只是將企業(yè)名稱、公簡介上載到網(wǎng)上，功能很不完善、方式不活。

三、解決建議

（一）重視網(wǎng)絡推廣。建議將網(wǎng)絡推廣活動外包，交給專業(yè)網(wǎng)絡公司完成。網(wǎng)絡推廣投資少，效益高，可以開拓更廣闊的市場，提高企業(yè)知名度，給公司帶來品牌效益，網(wǎng)絡推廣不但可以方便服務、鞏固老客戶，而且還可以開發(fā)更多新客戶，還可以節(jié)省出差開支和人力資源成本，而且還是一種很有力的競爭手段，隨著中國網(wǎng)民數(shù)量的劇增，網(wǎng)絡推廣已成為企業(yè)獲得更多客戶的必要條件，與傳統(tǒng)的雜志、報紙相比，它的覆蓋面積更加廣泛。當我們休息時，我們的生意還沒有停止，因為網(wǎng)絡為我們二十四小時營業(yè)。

（二）了解推廣平臺。請專業(yè)人員或公司針對搜索引擎對本公司網(wǎng)站進行優(yōu)化。遵循搜索引擎的搜索原則，對網(wǎng)站結構、網(wǎng)頁文字語言和站點間互動等進行合理規(guī)劃部署，同時做好關鍵字的設置。另外網(wǎng)站是一個公司在網(wǎng)上的窗口，要讓潛在客戶去點擊想看的內(nèi)容，主要的產(chǎn)品和活動一定要放在顯眼位置，不可讓客戶來了無法找到自己想要的信息或產(chǎn)品；合理安排自身網(wǎng)站結構，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽蛻?；合理利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎推廣，中小企業(yè)在做這一推廣之前首先應明確自身的目標客戶群體是否大體上與該門戶突出著眼吸引的訪問群體相近。

（三）慎重選擇合作伙伴。選擇合作伙伴要從兩個方面考慮。一個是自己：看自己需不需要合作伙伴，需要什么樣的合作伙伴，自己缺乏什么，自己缺乏的是不是正好是對方具備的。第二是看對方：首先看對方有什么，是不是與自己互補；其次考察他是不是具備做生意的心理素質(zhì)和承受能力，企業(yè)利用各種有效方式自行進行推廣。電子郵件改變了人們的通信方式，以其便利性、低成本是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)間溝通交流普遍采用的形式。BBS所承載的互動交流、信息、新聞傳播等信息傳播方式吸引著越來越多人的加入，從而選擇合適的合作伙伴。

（四）加強維護和更新以提高推廣效果。讓客戶來找你，是推廣的最高境界。商貿(mào)網(wǎng)站出現(xiàn)以來，很多人開始使用互聯(lián)網(wǎng)信息，以求讓更多的人能夠看到信息，尋求相關需求的人找上門。前提是加強網(wǎng)站的維護和更新，保證最新的內(nèi)容第一時間被人們所了解，來提高網(wǎng)絡營銷效果。

綜上所述，企業(yè)網(wǎng)站推廣是企業(yè)經(jīng)營信息化的第一仗，只有打贏推廣仗，后面的網(wǎng)絡營銷，售后咨詢等工作才能有的放矢的開展。

參考文獻：

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然而，網(wǎng)絡營銷并非一蹴而就，人人可為的。北京中網(wǎng)聯(lián)搜認為，在一個信息過載的互聯(lián)網(wǎng)海洋里，熟悉網(wǎng)絡營銷傳播規(guī)律、掌握專業(yè)營銷技能、做到持之以恒才能取得較好的ROI(投資回報率)，一曝十寒是無法造就網(wǎng)絡營銷神話的。缺乏專業(yè)性、持續(xù)性、科學性網(wǎng)絡營銷，這也是中國傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務領域中屢屢觸礁的因素之所在。

作為致力于網(wǎng)絡推廣與建站的服務型企業(yè)，北京中網(wǎng)聯(lián)搜緊貼網(wǎng)絡時代的發(fā)展潮流，一直注意行業(yè)經(jīng)驗的積累，并逐漸建立起從策劃到設計到技術、從推廣到營銷傳播、媒體整合等最適合中國的本土化服務體系，對中國網(wǎng)絡應用的現(xiàn)狀和趨勢實施持續(xù)的研究和分析，并在此基礎上不斷的創(chuàng)新提高，制定了專業(yè)規(guī)范的客戶服務和保障體系;并與新浪、谷歌、阿里巴巴、雅虎、百度、騰訊、網(wǎng)易等IT企業(yè)建立良好合作關系，在網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設計、網(wǎng)站技術開發(fā)、網(wǎng)站優(yōu)化、媒體整合、網(wǎng)絡品牌推廣、電子商務實施等方面取得了相當成就。

以下是北京中網(wǎng)聯(lián)搜關于企業(yè)網(wǎng)絡推廣五大實用總結，以供分享：

1、競價排名。例如：百度競價排名、谷歌競價排名。競價結果出現(xiàn)在搜索結果靠前的位置，容易引起用戶的關注和點擊，效果比較顯著。但是熱門的關鍵字價格一般比較高，并且點擊所產(chǎn)生的效果難轉化等問題，性價比有待商榷。

2、SEO優(yōu)化，分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進行索引以及如何確定其對某一特定關鍵詞的搜索結果排名等技術，來對網(wǎng)頁進行相關的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術。中小企業(yè)進行SEO網(wǎng)絡推廣時最好選擇優(yōu)秀專業(yè)的網(wǎng)絡推廣公司來做企業(yè)相關的關鍵詞排名優(yōu)化。

3、交換鏈接。需要有企業(yè)網(wǎng)站，在選擇交換對象時一定要注意對方的流量及網(wǎng)站的合法性;同行業(yè)的也可以但最后不要同區(qū)域的網(wǎng)站。