序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇廣告服務優(yōu)勢范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

西木博士在踏上美洲大陸的當天晚上，就去逛超市。滿目的食品和用品，給他留下對美國最深的第一印象——地球首富，人間天堂。但后來才發(fā)現(xiàn)，那些閃光的紅蘋果涂了蠟，充滿了50種以上農(nóng)藥和防腐劑。經(jīng)過消毒、符合標準的自來水，實際上含氯、氟、砷、鉛、鎘和石棉等幾十種危險重金屬利七學品。經(jīng)美國藥監(jiān)局（FDA）批準生產(chǎn)的止痛藥和抗生素，可以引起嚴重的腸道出血和滲漏。他到美國后很多年里，都是吃普通蘋果，喝自來水，用各種止痛藥和抗生素，逐漸的體內(nèi)累積了大量的“毒素”。

他剛到美國的時候，也正是美國政府和媒體大力倡導低脂、低熱、低膽固醇的年代。他也經(jīng)歷了近十年的“低脂高糖”垃圾飲食：早上面包、糖漿和牛奶，中午三明治、土豆和可樂，晚上面條或比薩餅加冰淇淋。他每次去超市，一定買一大箱可樂、一大包口香糖、很多方便面和罐頭雞湯面。就這樣，西木博士在日常的飲食中，攝入了大量的精制糖和淀粉。

隨著時間的推移，他發(fā)現(xiàn)自己逐漸出現(xiàn)近十種嚴重的亞健康癥狀和病癥：變得比過去肥拌，肚子越來越大，脖子贅肉不斷增加；皮膚越來越松弛，并且經(jīng)常過敏起疹，遍布手臂、腿部和腳趾；精力越來越差，吃完飯就發(fā)困，久睡不醒；三天兩頭感冒，動不動出虛汗，暈車惡心；腸胃常常不舒服，每天黎明時分腹痛拉肚子；額頭和鼻子出油，鼻子容易流血，特別是在秋冬干燥季節(jié)，口腔經(jīng)常潰瘍；持續(xù)不斷的頭痛眼澀和腰酸背痛，尤其是到了周末往往更嚴重。

他去過很多醫(yī)院，看過許多醫(yī)生。所有醫(yī)生都讓他多吃素，少吃肉，結果越吃肚子越大。皮膚科醫(yī)生給他開各種抗過敏藥，包括抗菌的、抗真菌的和激素的，只能管用幾天，停藥后過敏變得更加嚴重。內(nèi)科醫(yī)生查不出他長期腹痛腹瀉的原因，就冠名“腸易激綜合征”。外科醫(yī)生干脆用電烤，把他鼻子里容易出血的小毛細血管“燒死”。在這以后，出現(xiàn)了一種時刻困擾著他的癥狀：鼻子頻繁過敏，咽喉部不斷產(chǎn)生從鼻腔流下來的分泌物，使他持續(xù)感到惡心想吐，連每次刷牙都無法順利完成。

研究營養(yǎng)科學膳食

在20世紀90年代末，西木博士研究了阿特金斯的暢銷書和哈佛大學的一系列研究報告，開始認識到糖和淀粉的危害，以及胭脂和營養(yǎng)素的重要。從此開始了科學的膳食計劃和營養(yǎng)補充以及規(guī)律的生活。他首先戒掉糖，包括可樂、冰淇淋、甜點和口香糖等含糖飲料和食品。其次，幾乎戒掉精制淀粉，包括白米、白面、白面包、餅干和土豆等等。逐漸增加并且也越來越喜歡吃魚類、海鮮、海藻、肉類、蛋類、堅果、蔬菜、水果和菌類等多種“綠色”食品，另外，每天補充多種維生素礦物質(zhì)和深海魚油，在減肥期間補充L-肉堿。

幾個月后，西木博士體驗了前所未有的驚喜變化：肚子沒有了，可以重新穿上學生時代的褲子；額頭上的油沒有了，皺紋爽幅度消減，皮膚變得富有彈性和光澤，不再容易過敏；吃完飯不再犯困，精力充沛，思維敏捷，過去需要睡8-9個小時，現(xiàn)在6-7小時就足夠了；感冒頻率大幅度減少，從過去的幾個星期一次減少到幾個月一次；不再輕易出虛汗、拉肚子、流鼻血、口腔潰瘍、頭痛或惡心。從此以后，他開始告別了藥物。

篇（2）

1.1 一般資料

回顧性分析2011年1月一2012年12月四川大學華西醫(yī)院胃腸外科每月定點連續(xù)隨機抽樣住院患者滿意度調(diào)查問卷。該問卷選取在四川大學華西醫(yī)院胃腸外科住院3d以上的患者，采用隨機數(shù)字表法每月分別抽樣30例調(diào)查住院滿意度，該時段內(nèi)共調(diào)查720例患者。2011年1月一12月實施“HIS”護理模式服務前(實施前)共調(diào)查360例，其中男158例，女202例;年齡18一84歲，平均(45.38±15.25)歲。2012年1月一12月實施“HIS”護理模式服務后(實施后)共調(diào)查360例，其中男149例，女211例;年齡19一82歲，平均(44.71±15.67)歲。兩組數(shù)據(jù)基線一致、具有可比性。

1.2 方法

2011年1月1日一12月31日調(diào)查的360例患者接受常規(guī)胃腸外科圍手術期護理，2012年1月1日一12月31日調(diào)查的360例患者接受“HIS”護理服務。

1.2.1 常規(guī)胃腸外科圍手術期護理常規(guī)胃腸疾病外科圍手術期護理包括術前熱情接待、積極完善相關檢查，給予胃腸疾病相關知識的健康指導，術后嚴密觀察病情變化，給予疼痛的護理，鼓勵多活動、早活動，以及胃管、尿管、引流管等各種管道的護理，飲食、疾病康復健康知識等指導。

1.2.2 "HIS”護理服務“HIS”護理服務較常規(guī)胃腸外科圍手術期護理在以下7個方面有所改進。

①信念(conviction:堅定一切以患者為中心的服務信念。全程覆蓋貼心護理，包括患者人院伊始熱情接待、加強術前溝通以及責任護士的快速康復圍手術期護理并深人至出院后隨訪工作，開展諸如針對腸造口患者的華西大講堂、針對慢性感染傷口患者的出院后傷口換藥延續(xù)服務。

②合作(cooperation:提倡醫(yī)護一體化合作?！癏IS”護理服務模式中強調(diào)醫(yī)療和護理共同協(xié)作，通過改變晨會交班形式、進行醫(yī)護共同查房、共同制定患者的分級護理。

③關懷(care):注重關懷患者身心需求?；颊咦≡浩陂g或多或少存在焦慮和恐懼心理，對此，我們開展了責任制整體護理，使得患者與負責護士相對固定。

④溝通(communication:永不斷線的溝通?？剖易o士在工作之余積極動手制作通俗易懂、圖文并茂的胃腸疾病健康教育卡和健康教育視頻等，以加強患者與主管醫(yī)護人員的溝通;開設具有胃腸外科特色的醫(yī)護懇談區(qū)，每周舉辦2一3次由科室年輕醫(yī)生、護士共同進行的胃腸道疾病?？苹又v座，將健康知識講解與患者答疑相結合，解決患者住院期間的問題;此外，每間病房還配有溝通本，方便因工作等原因不能參加懇談會的家屬提問，責任護士和病房護士長在1一2個工作日給予回復。

⑤信任(confidence):用真誠的行動取得患者和家屬的信任。胃腸外科定期對護理人員開展取得患者信任的業(yè)務學習，提升其專業(yè)技術能力和護患溝通技巧，以便在患者住院期間取得信任，提高護理服務質(zhì)量。

⑥便利(convenience):科學利用資源最大限度的達到醫(yī)護患三者的便利。開展基于患者舒適的胃腸疾病加速康復外科:不常規(guī)安置胃管、術后盡早拔除尿管、術后限制靜脈補液量、盡早進食。

⑦滿意(contentment:良性循環(huán)多方滿意。護士們在患者住院體驗上根因分析，開展護理服務質(zhì)量持續(xù)改進。

1.3 評價方法

比較并分析“HIS”護理服務實施前后兩組患者間住院滿意度。滿意度調(diào)查表為四川大學華西醫(yī)院護理質(zhì)量控制管理院內(nèi)自測滿意度調(diào)查表，設有統(tǒng)一指導語，包括14個條口，每個條口的回答結果分為“滿意”“較滿意”“較不滿意”“不滿意”“很不滿意(未涉及)”。各條口單項分數(shù)計算公式為:滿意度=[(滿意條口數(shù)+較滿意條口數(shù)x0.8+較不滿意條口數(shù)x0.6+不滿意條口數(shù)x0.4+很不滿意條口數(shù)x0.2)/總條口數(shù)一未涉及條口數(shù))x100%，總滿意度為第14條口患者住院期間對于病房護理工作的總體評價。分值越高表明患者對護理質(zhì)量滿意度越局。

1.4 統(tǒng)計學方法

采用SPSS13.0軟件進行統(tǒng)計分析。計量資料先檢查數(shù)據(jù)正態(tài)性及方差齊性情況，以均數(shù)±標準差表示。對資料的比較采用t檢驗，檢驗水準a=0.05

2 結果

2011年1月1日一12月31日“HIS”護理服務模式應用之前共調(diào)查360例患者，其總滿意度為(83.27±5.71)分;2012年1月1日一12月31日“HIS”護理服務模式應用之后共調(diào)查360例患者，其總滿意度為(97.92±6.23。實施后滿意度有所提高，差異有統(tǒng)計學意義(t=-8.001,P<0.05。調(diào)查表中14個條口的滿意度均較優(yōu)質(zhì)護理服務實施前提高，差異有統(tǒng)計學意義(P<0.05)。

3 討論

護理質(zhì)量是醫(yī)院質(zhì)量建設的一項重要內(nèi)容，同時也是衡量醫(yī)療服務質(zhì)量的重要標準之一。如何提高日常護理工作中的服務質(zhì)量是提升患者住院體驗需要改進的迫切問題，護理人員創(chuàng)新性地提出“HIS”護理服務模式，探索胃腸外科臨床護理的重點?？平ㄔO之路。

3.1 “HIS”護理服務模式的優(yōu)勢

“HIS”護理服務模式強調(diào)堅定一切以患者為中心的服務信念，促進護士更積極主動地思考如何解決患者的問題。全程、貼心的護理服務使得患者住院期間更為舒適放松，增加的延續(xù)護理內(nèi)容更是為有需要的患者提供幫助，想患者之所想，急患者之所急。同時“HIS”護理服務模式還強調(diào)醫(yī)療和護理共同協(xié)作。在臨床醫(yī)療過程中醫(yī)療和護理是密不可分的兩個主體，在治療疾病、維護健康的過程中發(fā)揮同等重要的作用。"HIS”護理服務模式充分發(fā)揮出團隊的優(yōu)勢，以先進、精湛的治療、護理技術服務患者，提高治療效果，縮短住院時間，節(jié)省醫(yī)療費用，降低患者痛苦，同時提升住院體驗。針對患者住院期間或多或少存在焦慮和恐懼心理，責任護士不僅對患者的機體進行護理，還對患者的心理、社會關系和家庭生活狀況等進行全面了解，配合患者康復需要，給予最佳護理。護患溝通路徑化管理能責任到人，敦促護士主動提高服務意識和服務技能，護士依據(jù)共同遵循的溝通模式，可以不斷對教育內(nèi)容進行評估、計劃、實施、評價、再教育，保證健康教育措施在既定時間內(nèi)實現(xiàn)并達到預期效果。

在“HIS”護理服務模式實施過程中，患者信任水平的提升有助于醫(yī)療服務質(zhì)量的改善。提高患者信任度能夠促進和諧醫(yī)患關系的達成。此外，新的護理服務模式更加順應多學科協(xié)作發(fā)展趨勢的發(fā)展，加強患者、家屬、臨床醫(yī)師、護士、麻醉師等相互合作，利用現(xiàn)有臨床手段對圍手術期各種常規(guī)治療措施進行改良、優(yōu)化和組合，可以達到減少或減輕外科手術打擊的效果。

3.2 以人為本的服務理念促進患者滿意度提高

隨著醫(yī)學模式的發(fā)展和醫(yī)療市場化，患者的角色發(fā)生了向醫(yī)療服務消費者的轉化，在護理服務中應尊重患者的需求，體現(xiàn)醫(yī)療服務系統(tǒng)人性化?；颊咝枰o士關心、尊重和理解，需要獲取有關自己疾病的相關知識，需要尋求健康的生活方式，需要在身心焦慮時得到安慰等，需要護士提供系統(tǒng)的、全方位的身心照顧。需求是否得到滿足是影響患者滿意與否的重要因素之一。眾所周知，滿意度可以表達患者對所接受護理服務的滿意程度，反映護理質(zhì)量水平，因而成為現(xiàn)代醫(yī)院質(zhì)量管理的金標準。本研究結果顯示，“HIS”護理服務模式應用后患者的滿意度高于未開展前滿意度，說明在胃腸外科重點專科建設中應用“HIS”護理服務模式不僅可以提升臨床護理服務質(zhì)量，還能有效改善患者住院期間感受，提高滿意度。

3.3 護理人員參與護理重點?？平ㄔO的積極性轉變

醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的浪潮賦予了新時代的護理人員更深層次的歷史使命，加強自身醫(yī)德的職業(yè)素養(yǎng)，將服務意識滲透到工作中是科室各級護士用實際行動對重點?？平ㄔO的最佳支持。這與多項研究中強調(diào)的護士參與全過程質(zhì)量控制，提高護士工作責任心和業(yè)務素質(zhì)，調(diào)動全體護士積極性和主觀能動性觀點一致?；顒娱_展以來，護士對待工作更加積極主動、認真負責，工作變被動為主動，將科室快速康復流程，傷口治療、靜脈治療等專科護理范疇的理論與臨床實際結合，夯實基礎護理，從為患者洗臉、梳頭等細微之處著手，耐心細致地維持患者住院期間整潔有尊嚴的生活;再結合專科知識進行住院流程再造，從減少患者的痛苦，點滴之間著手，縮短了患者的術后恢復時間，提高其外科住院期間的舒適度，將基礎護理與專科護理緊密結合，為患者提供優(yōu)質(zhì)護理服務，從而提高住院滿意度。

篇（3）

中國廣告業(yè)營業(yè)額占GDP的比重偏低，隨著國民經(jīng)濟的穩(wěn)步快速發(fā)展，人民生活水平的提高，中國廣告業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?jù)普華永道預測，到2014年，中國將成為僅次于美國的全球第二大廣告市場。

根據(jù)國外發(fā)達國家的發(fā)展經(jīng)驗來看，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，廣告收入占GDP的比例將快速提高，預計到2015年，中國廣告收入占GDP的比例將能達到0.8%左右，總額預計將達到4148億元；2020年廣告收入占比例將達到1.1%左右，總額將達到8011億元。

思美傳媒在2010、2011、2012年營業(yè)收入分別為105662萬元、136255萬元、144397萬元，歸屬母公司凈利潤分別為7023萬元、8957萬元、9452萬元，增長勢頭穩(wěn)健。

思美傳媒旗下?lián)碛衅橇γ襟w、華意縱馳、翼揚戶外、思美互動、視動力五大業(yè)務子品牌。魄力媒體根植于本土，融合國際最新行業(yè)經(jīng)驗的綜合性媒介策劃服務機構；華意縱馳專注服務成長型企業(yè)，實效創(chuàng)意綜合機構；翼揚戶外有效開發(fā)和整合資源的專業(yè)戶外媒體運營機構；思美互動提供精準高效的數(shù)字媒體營銷服務機構；視動力專注于為本土品牌與企業(yè)提供以微電影及影視娛樂為代表產(chǎn)品的全方位內(nèi)容營銷機構。

公司將技術與創(chuàng)意有機地融合，構筑獨具特色的競爭優(yōu)勢：精深的數(shù)據(jù)分析技能，敏銳的本土市場洞察，卓越的媒介策劃，專業(yè)的媒介購買，及時的監(jiān)測評估，配套信息系統(tǒng)支持和全面的售后服務，鑄就了媒介業(yè)務的核心競爭力；深刻的行業(yè)把握，精準的賣點挖掘，優(yōu)秀的創(chuàng)意設計，專業(yè)的團隊架構，齊備的品牌管理內(nèi)涵，貼身的客戶服務，高效的創(chuàng)意執(zhí)行，構筑了品牌管理業(yè)務的競爭優(yōu)勢。

篇（4）

對于我們來講，不能只是賣東西，客戶在選擇一家供應商的時候肯定也不會像過去那么簡單。他要看你的性價比、策劃能力、公關能力、執(zhí)行能力、綜合服務整合能力，以及媒體關系和社會關系等。所以，如何能把廣而告之的資源優(yōu)勢、資金優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品牌影響力業(yè)務優(yōu)勢、公司的規(guī)范性，以及人才的潛質(zhì)最終整合成生產(chǎn)力、執(zhí)行力、服務能力和策劃能力，這些才是公司應該做的。“春耕行動”的目的就是要加強廣而告之和各廣告公司以及企業(yè)客戶的聯(lián)系，通過近距離的溝通增進雙方的了解，使廣而告之的服務更好地滿足公司和廣告主的要求，促使未來能有更好的合作。

正是基于對傳媒環(huán)境變化的準確把握，廣而告之在經(jīng)營上主動做了一系列的調(diào)整來適應這種變化?！安荒茉偌兇獾匾悦襟w銷售為主，我們已經(jīng)開始兩條腿走路。既要有以媒體銷售為導向的功能，又要加強服務的策劃能力，不斷地挖掘自身的優(yōu)勢，來滿足客戶營銷傳播的多元需求?！?/p>

廣而告之作為央視的廣告公司。資源一直以來是其優(yōu)勢所在。公益廣告一直是廣而告之獨有的資源，隨著企業(yè)品牌競爭間越來越激烈，公益營銷是提升品牌知名度和美譽度的最好選擇，因此在企業(yè)傳播中，占有越來越重要的地位。廣而告之緊跟時局的發(fā)展，策劃了不同主題的公益廣告主題，幫助企業(yè)進行差異化的傳播。

據(jù)寧儷娟介紹：廣而告之不僅有優(yōu)秀的媒體資源，廣告創(chuàng)意制作的實力也同樣非常優(yōu)秀，中央電視臺“相信品牌的力量”新形象片《水墨篇》即是廣而告之出品，《水墨篇》?將古代文明通過靈動的水墨與現(xiàn)代社會有機串聯(lián)，突破時間和空間的界限，配以雄渾的交響樂，產(chǎn)生出一種嶄新的、富有和諧社會精神的力量，令人耳目一新；同時很好詮釋了品牌“從無形到有形”所蘊含的無窮力量。

篇（5）

差異化競爭原則。差異化競爭原則的實質(zhì)就是營造區(qū)別于競爭對手的特色，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我廉、人廉我新，使自己在市場競爭中始終擁有相對優(yōu)勢或絕對優(yōu)勢。報紙內(nèi)容的差異化和報業(yè)結構的差異化構成了報業(yè)的特色優(yōu)勢，也使報業(yè)經(jīng)營具有一定的壟斷性。對一張報紙來說，特色創(chuàng)新是形成差異化的基礎，差異化競爭則是報紙優(yōu)勢經(jīng)營的最主要方式。

品牌帶動原則。報業(yè)經(jīng)濟是影響力經(jīng)濟，主要靠品牌的影響力來推動報業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。媒體的輿論影響，宣傳的品牌效應，是報業(yè)直接的競爭優(yōu)勢。樹立報業(yè)品牌，就是與報紙的受眾建立良好買賣關系，提高報紙在市場的知名度、信任度和美譽度。實施品牌帶動，首先是經(jīng)營管理好報業(yè)，全面提升報業(yè)爭先的能力，打造體制、機制、人才技術等內(nèi)在優(yōu)勢；其次是持久穩(wěn)定地生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)服務；再次是抓好以報業(yè)的信譽、報紙的名稱和標識、新聞出版的特許權等為主要內(nèi)容的無形資產(chǎn)的經(jīng)營；其四是以報紙的最優(yōu)品牌為龍頭，放大品牌優(yōu)勢的作用，利用其品牌的影響力，向其他領域滲透，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

服務性經(jīng)營原則。報業(yè)歸屬第三產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)分類上體現(xiàn)了服務性質(zhì)。報紙的主要功能就是服務，報紙傳媒是黨和人民的喉舌，是為黨和國家事業(yè)的大局服務的，報紙?zhí)峁┑目萍肌⒅R、文化娛樂資訊都是服務性產(chǎn)品，報紙經(jīng)營廣告亦是為廣告客戶和讀者服務。新聞的針對性、報紙的可讀性是服務質(zhì)量的本質(zhì)體現(xiàn)；報紙發(fā)行的覆蓋面、及時性，廣告的投放量、回報率都是服務需求的基本內(nèi)涵。一張報紙要想在競爭中取勝，必須樹立全新的服務理念，健全完整配套的服務體系，確保優(yōu)質(zhì)高效的服務質(zhì)量。從一定意義上說，服務決定優(yōu)勢，優(yōu)質(zhì)服務就是優(yōu)勢經(jīng)營。

優(yōu)勢經(jīng)營的基本原則，在其內(nèi)在關系上，是互相融合、互相作用的；在其具體實施上，是整體發(fā)揮、綜合運用的。報業(yè)產(chǎn)業(yè)在新一輪競爭與發(fā)展中，必須充分認識并正確把握和運用優(yōu)勢經(jīng)營的基本原則，形成持續(xù)競爭優(yōu)勢，才能占據(jù)報業(yè)市場的主導地位，以優(yōu)勢擴大化獲得利潤最大化。

二

報業(yè)經(jīng)營方面的競爭已經(jīng)不是純粹的、簡單的廣告、發(fā)行等經(jīng)營活動的競爭，已經(jīng)逐步發(fā)展到運用采編、公關等綜合手段來深度開發(fā)、經(jīng)營，通過諸多經(jīng)營手段和操作技巧來提升報紙的綜合競爭力，開拓報紙的發(fā)展空間。

比如，在計算自己報紙合理的成本和利潤空間的情況下，聯(lián)合政府職能部門、行業(yè)協(xié)會以及商家，以推行、運作行業(yè)經(jīng)濟周刊的模式開發(fā)行業(yè)廣告。一方面通過行業(yè)經(jīng)濟周刊在行業(yè)內(nèi)的發(fā)行來擴大報紙在某一市場上的影響，另一方面通過行業(yè)經(jīng)濟周刊自身的不斷發(fā)展、壯大，盡快實現(xiàn)報紙版面低成本、高效益的擴張，逐步實現(xiàn)擴版、經(jīng)營、影響等同步增長。

報紙初創(chuàng)或者進行調(diào)整階段，以最低的成本建立自己需要的報紙經(jīng)營框架，獲得豐厚的利潤回報，是每個媒體經(jīng)營者的所求。將報紙的發(fā)行和廣告捆綁，統(tǒng)一運作是比較理想的方式之一。迅速建立自己經(jīng)營范圍比較明確、管理規(guī)范、組織嚴密的經(jīng)營隊伍后，組織自己的經(jīng)營人員對各類廣告客戶、商家、特定讀者進行“掃樓”、“洗街”活動，一方面，聯(lián)絡、開發(fā)、發(fā)掘潛在的廣告客戶，另一方面，通過經(jīng)營人員的信息傳遞，將自己的報紙通過既定的方式或者方案，送達商家、廣告客戶、特定讀者手中，擴大報紙的影響。這種做法會“一箭雙雕”：直接組織目標讀者和客戶，實現(xiàn)有效發(fā)行的擴大；增加報紙在既定人群中的影響，便于組織特定目標廣告。但這里面會牽扯比較多的細節(jié)組織問題。

篇（6）

一、廣告公司的選擇方式分析

據(jù)調(diào)查，廣告主與廣告公司的接觸途徑有以下幾種方式：

1．廣告公司主動找上門(36．7%)、

2．企業(yè)評估廣告公司后主動與之接觸(30．3%)。

3．通過他人介紹(14．9%)。

4．比稿(9．1%)。

5．其它(6．2%)。

從中可以看出，廣告公司主動找上門與企業(yè)評估廣告公司后主動與之接觸兩種途徑所占比例高達67．0%，是廣告主與廣告公司接觸的主要途徑。下面就對這兩種方式進行分析。

廣告市場競爭的白熱化，使廣告公司爭取合作伙伴的愿望比以往迫切許多，主動上門承攬業(yè)務成為中小廣告公司的普遍方法。對廣告主而言，這種上門服務的方式，具有方便、省時的優(yōu)點。同時，由于各廣告公司深知競爭對手眾多，因而，常常伴有優(yōu)惠內(nèi)容：價格折扣、免費市場調(diào)研、代批各種手續(xù)等。但是，這種方式廣告主主要是通過廣告公司的業(yè)務人員來了解合作伙伴，很難對合作伙伴有很深的了解，可比性、選擇性較差。

評估廣告公司后主動與之接觸的方式，可以使廣告主以較高的態(tài)勢迎接整個廣告界的廣泛參與，對候選廣告公司有充分了解，主動性、選擇性很強，容易選擇最佳合作伙伴。但是，該方式費時、費錢。此外，采用這種方式選中的廣告公司，往往是一些整體素質(zhì)較好者，其知名度高，客源有一定保證。廣告市場供大于求的格局，在這里表現(xiàn)不明顯。這類廣告公司為了保持自身的良好形象和聲譽。選擇客戶往往有一定的標準，如產(chǎn)品市場競爭力強、銷售潛力大、有明確的營銷目標、廣告預算能夠保證等等。對于不符合條件的客戶，他們不會接受；而對于一些小的客戶，他們也不會把公司業(yè)務骨干派上。

上述兩種方式各有優(yōu)缺點，廣告主在選擇時，應根據(jù)企業(yè)的廣告計劃、市場地位等因素選擇。當企業(yè)的市場地位有利、廣告預算額度大時，廣告主在廣告市場中具有優(yōu)勢，對各類廣告公司都有吸引力，可采用先評估后選擇的方式，選取整體素質(zhì)較高的合作伙伴，此時合作伙伴也會為廣告主組織能顯示其水平的陣容；當企業(yè)在市場、產(chǎn)品等方面不具有優(yōu)勢，廣告預算捉襟見肘及籌劃臨時性的廣告活動時，廣告主要明白自己不是廣告公司心中的理想合作者，不可對廣告公司有過高期望，可以根據(jù)企業(yè)不同階段的廣告需要，選擇具有一定比較優(yōu)勢，而不是整體素質(zhì)都具優(yōu)勢的中小廣告公司作為合作伙伴，即應選擇上門服務的方式。

無論廣告主采用哪種方式，都應體現(xiàn)市場經(jīng)濟的競爭原則，讓廣告公司通過競爭取得業(yè)務的資格。競爭的方法可仿照工程項目的設計招標，采用廣告招標方式。廣告招標可以廣泛汲取全社會的智慧，從各廣告公司的廣告策劃書來判定方案的優(yōu)劣，從創(chuàng)意、設計、策劃、預算等方面進行綜合測評，從中選擇一部分有比較優(yōu)勢或整體優(yōu)勢的廣告公司，然后進行綜合現(xiàn)場答辯，最終確定有合作可能的公司。

廣告招標有以下優(yōu)點：

1．有效地避免了有人為因素的不良選擇。

2．符合市場競爭原則。

3．為廣告主的廣告人員提供大量的知識與智慧儲備。

二、廣告公司的考查、評估

如果廣告主選擇合作伙伴的方式是評估后選擇，就存在如何考查、評估廣告公司的問題；如果廣告主選擇合作伙伴是通過廣告公司主動找上門與廣告招標結合的方式，也存在對廣告公司的簡單考查、評價問題。

據(jù)調(diào)查，廣告主選擇合作伙伴時，重視的條件有：

1．有高水平創(chuàng)意。(100%的廣告主表示重視)

2．熟悉市場情況。(94．1%的廣告主表示重視)

3．有規(guī)范的廣告作業(yè)流程。(85．3%的廣告主表示重視)

4．報價合理。(79．4%的廣告主表示重視)

5．有較強的媒體策劃、購買能力。(73．0%的廣告主表示重視)

6．有為相關產(chǎn)品作廣告的經(jīng)驗。(61．7％的廣告主表示重視)

7．有較高知名度。(50．0％的廣告主表示重視)

上述各項中，廣告主重視比例超過80％的依次為高水平創(chuàng)意、熟悉市場情況、廣告作業(yè)流程規(guī)范。這些是成熟廣告經(jīng)營業(yè)的廣告公司所應該具有的資質(zhì)，并非廣告主的過高要求。不過，我國的廣告經(jīng)營業(yè)尚處于初中級階段，因而，現(xiàn)實情況難免使廣告主失望。

廣告主如何從蕓蕓眾生中，判斷一個廣告公司是否符合上述條件，考查一個廣告公司應從哪些方面入手呢?這是一個系統(tǒng)性、操作性較強的問題。它即要從硬件方面了解考查，更要從軟件方面了解分析。一般應從以下幾個方面進行，

1．硬件情況

硬件情況主要是指辦公場地、辦公設施等。從公司的硬件情況可以了解其生存的基本狀況、業(yè)務量的大小。那些無辦公場地或場地狹小、設施簡陋的廣告公司，一般是拿不出高水平廣告作品的。

2．軟件情況

廣告公司水平的高低主要體現(xiàn)在其軟件水平上。軟硬件相比．硬件水平提高較易，而軟件水平提高相對較難。

軟件情況主要包括：

員工情況主要是了解員工素質(zhì)、結構、知識儲備與更新、責任心、敬業(yè)精神等。創(chuàng)意是廣告的關鍵、廣告的靈魂與生命。優(yōu)秀的創(chuàng)意只能是資質(zhì)天份極高的人才，在資料不斷積累，深思熟慮之后產(chǎn)生的。因而廣告公司員工的素質(zhì)，員工整體及個人的知識、專業(yè)結構，以及對新知識、新觀念的接受程度成為產(chǎn)生高水平創(chuàng)意的充分條件。在充分條件滿足之后，只有具備責任心、敬業(yè)精神的員工，才會把自己的才能不遺余力地充分發(fā)揮，創(chuàng)作一流的廣告作品。

高水平的創(chuàng)意、對市場情況的熟悉與掌握，在當今不斷變化的復雜的市場條件下，已決非一人所能勝任，而是需要各類人才的協(xié)同作戰(zhàn)。這就要求現(xiàn)代廣告公司內(nèi)部進行專業(yè)分工與協(xié)作。在組織機構設置上，不僅要有設計制作職能部門、客戶聯(lián)系與服務職能部門，也要有市場研究職能部門、媒體研究與聯(lián)系職能部門等等。只有市場部、媒體部的基礎與落后工作扎實充分，設計制作人員、業(yè)務人員才能有源源不斷的資料用作積累，充實自己。

內(nèi)部管理主要是指各項規(guī)章制度及執(zhí)行情況，這點廣告主只須去候選公司觀察一番，即可有大致印象。組織機構完整、規(guī)章制度嚴格的廣告公司，才會有規(guī)范的廣告作業(yè)流程。關于人才流動情況，筆者認為，合理的人員流動是應該的，而人員流動過于頻繁，或者重要人員流動較多，則說明該廣告公司的業(yè)務水平不穩(wěn)定。

廣告媒體作為廣告業(yè)的三大支柱之一，其重要程度不言而喻。廣告業(yè)發(fā)達國家，有對媒體研究的專門公司，他們對媒體的發(fā)行量、傳播范圍與對象、視聽率等指標進行研究分析。在我國，對媒體研究很少，少到連媒體自身都不很了解欄目的某些情況。這就需要廣告公司的員工進行必要的媒體研究。良好的媒體策劃可以為廣告主節(jié)省大筆媒體租用費用，提高廣告效果。此外，對于緊俏的媒體，廣告公司只有加強聯(lián)系，才能有較強的購買能力。

在制度中，廣告主的廣告費用是先劃入公司的賬號，然后再由其分別轉交所租媒體。因而對廣告公司的資信情況，應該有所了解，以免中途出事。

3．客戶情況及客戶記錄

從廣告公司的客戶情況及客戶記錄、可以了解到候選公司有無大企業(yè)廣告或同行業(yè)企業(yè)廣告的經(jīng)驗，了解到該廣告公司與客戶合作的時間長短等內(nèi)容。若是其的客戶相當一部分為知名企業(yè)，合作時間長，則該公司實力強，業(yè)務水平高，與客戶合作愉快否則，應進一步了解考查

廣告主任在對上述各方面考查、評估，并認可之后，可與廣告公司進行初步的試合作，先進行小的合作，在取得小范圍合作成功的基礎上，再進行多層次、大范圍、長時期的合作

三、廣告公司的類型及優(yōu)勢分析

廣告公司按照不同的分類標準，可以有不同的分類方法，本文按照提供服務的內(nèi)容及形成原因兩種分類標準進行分析。

(一)按照提供服務的內(nèi)容分

按照提供服務的內(nèi)存，廣告公司可以分作兩類：綜合性廣告公司、專業(yè)性廣告公司

綜合性廣告公司一般規(guī)模大，有各種專門人才負責調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、制作、傳播等廣告活功，為廣告主提供全面、全面服務。這類廣告公司人員索質(zhì)高、專業(yè)水平高，是廣告主心中較為理想的合作伙伴。在我國。這類廣告公司數(shù)量甚少，且大多是合資廣告公司。

專業(yè)性廣告公司只作某一類廣告或只提供某一類廣告服務或只經(jīng)營廣告活功的某一部分。他們在廣告活動的某一局部有著特殊的優(yōu)勢、有時這些優(yōu)勢是綜合性廣告公司所無法比擬的。這類廣告公司數(shù)量巨大，廣告主經(jīng)常接觸的廣告公司大部分屬于這類。廣告主不滿意的大多也是此類公司。

專業(yè)性廣告公司按其服務內(nèi)容可分為；

主要為廣告主提供廣告表現(xiàn)、設計、制作的廣告公司，其優(yōu)勢是設計、制作能力雄厚，在設計制作的某一方面或某幾方面有過人之處。

專門為廣告主進行廣告及營銷策劃，并提供有關咨詢的廣告公司，一般以從事兼職的專家、學者組成的隊伍為主，亦有媒體廣告、經(jīng)濟方面的人員參加。他們有深厚的理論功底，創(chuàng)意策劃水平較高。

大多為其媒體總公司下屬的子公司，這類廣告公司與媒體有著姻親關系。媒體知識與媒體關系強，有較強的媒體策劃與購買能力。

專門為廣告主提供有關廣告活動信息的公司、他們在出售廣告活動信息的同時。也能為廣告主進行營銷、廣告診斷活功。

(二)按照形成原因分

按照形成原因，廣告公司可分為：

這類公司大多以自身媒體的業(yè)務為主、兼作其它媒體的業(yè)務。在本媒體業(yè)務時，往往可以獲得其它廣告公司無法獲得的優(yōu)惠。

這類公司以自身的社會優(yōu)勢參與戶外廣告經(jīng)營或非大眾媒體經(jīng)營，具有—定的壟斷優(yōu)勢。如市政、電業(yè)、交通、物價等部門的廣告公司。

篇（7）

2008年，國際金融危機影響巨大，波及眾多行業(yè)。但自2008年以來的5年中，廣播廣告仍以20%以上的增長率持續(xù)發(fā)展，其動因何在？

一、廣播自身優(yōu)勢仍起著重要作用

在當前傳媒的激烈競爭中，廣播的發(fā)展處在靠前的位置，原因是除了廣播人自己的努力之外，廣播自身所獨有的優(yōu)勢也起著重要作用。

優(yōu)勢一：傳播迅速。列寧說，廣播是“不要紙張，‘沒有距離’的報紙”。廣播可以報道正在發(fā)生的事件，傳受同步，“沒有距離”。

優(yōu)勢二：受眾廣泛。廣播憑借現(xiàn)代傳播科技，做到無遠弗屆；廣播對受眾的受教育程度要求低，沒有讀過書的人也可以收聽廣播。

優(yōu)勢三：親和力強。廣播是高情感媒介，聲音最能體現(xiàn)人的感情。

優(yōu)勢四：便于接收。只要聲音所及，人們可以在各種狀態(tài)下收聽廣播。隨著各種便攜式收聽工具及汽車音響的普及，移動收聽成為常態(tài)。

優(yōu)勢五：聯(lián)想自由。聲音可以帶給人最廣闊、最自由的聯(lián)想空間。每一位聽眾在接收到信息后，都會同自己腦海中已有的概念產(chǎn)生聯(lián)系，展開聯(lián)想，從而獲得自己獨有的審美感受。

優(yōu)勢六：費用低廉。這是針對廣播廣告經(jīng)營說的。在傳統(tǒng)媒體中，廣播廣告成本最低，而廣播聽眾收聽廣告的“忠誠度”卻比較高。尼爾森公司調(diào)查結果顯示，播廣告時，廣播聽眾不離開、不換臺、繼續(xù)收聽的高達72.6%。

二、經(jīng)濟、社會發(fā)展給廣播帶來機遇

中國經(jīng)濟、社會持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的大環(huán)境為廣播廣告事業(yè)持續(xù)發(fā)展帶來機遇。

機遇一：國家對廣播事業(yè)建設高度重視。“村村通”工程扎實推進，廣播有效覆蓋人口達到12億。廣播科技日新月異，調(diào)頻廣播、數(shù)字音頻廣播得到普及，收聽質(zhì)量大大提高。

機遇二：城市化進程加快；城市化水平提高。城市化進程的加快和城市化水平的提高，給廣播帶來了大量的優(yōu)質(zhì)聽眾。我國的機動車社會保有量突破1.1億，隨身聽、MP3、MP4、手機成為新的收聽工具，移動收聽越來越普遍，廣播成為伴隨性最強的大眾傳媒。

機遇三：互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，廣播借助互聯(lián)網(wǎng)，專為網(wǎng)民辦網(wǎng)絡廣播，向廣大網(wǎng)民尤其是年輕聽眾延伸。

三、改革創(chuàng)新使廣播廣告經(jīng)營活力倍增

在中國改革開放的大潮中，廣播是勇敢的弄潮兒。1986年開播的珠江經(jīng)濟廣播以全新的理念、全新的形式、全新的內(nèi)容揭開了新聞傳播改革創(chuàng)新的序幕。珠江經(jīng)濟臺的開播至少具有兩大歷史意義：一是顛覆了傳統(tǒng)的“居高臨下、我說你聽、單向灌輸”的傳播模式；二是開了廣播電視頻率（道）專業(yè)化的先河

近年來，廣播改革創(chuàng)新向縱深發(fā)展。

1. 整合資源，持續(xù)發(fā)展

在媒介融合、全媒體時代這一大環(huán)境下，廣播要持續(xù)發(fā)展，必須練好內(nèi)功，首先要在整合自身資源上下工夫。

1.1 整合廣播基礎資源：頻率資源

很多廣播電臺在深入調(diào)研的基礎上，調(diào)整頻率設置，既滿足了不同聽眾群體的差異化需求，又幫助廣告主更精準地找到了目標對象，形成了新的經(jīng)濟增長點。這說明，頻率的設置、調(diào)整既要有聽眾觀念，又要有經(jīng)營理念。頻率不是越多越好，而是定位越明確、個性越鮮明越好。筑漂亮的“巢”，才能引更多的“鳳”。

1.2 整合廣播核心資源：節(jié)目資源

辦有吸引力的品牌節(jié)目，現(xiàn)已成為各廣播頻率的不懈追求。但需要牢記的是：貼近聽眾，是節(jié)目生命力的保證。近年來，廣播人著力節(jié)目的創(chuàng)新和品牌的打造，他們站在聽眾的角度思考問題，以人為本，強化服務，大力推進廣播節(jié)目的內(nèi)容改革，廣播變得越來越好聽，越來越親近。

新聞節(jié)目更快、更新、更貼近聽眾的生活和關注點。

對象性、服務性、專題性節(jié)目更注重互動性、多元化、全方位甚至一對一的服務，贏得了聽眾的信賴和喜愛。

2.強化服務，持續(xù)發(fā)展

強化服務、持續(xù)發(fā)展，具體來說就是花大力氣辦好服務性節(jié)目，真正讓廣播為受眾服務。

例如：

交通頻率，說到底就是一個服務頻率，為人民的行及與行相關的事服務。

河北電臺的“陽光熱線”節(jié)目之所以受到聽眾真心的稱贊，是因為聽眾感受到的是傳播者真誠為他們服務的“熱心腸”。

廣播醫(yī)療節(jié)目如何整改？關鍵在于是片面追求經(jīng)濟效益，還是把為人民群眾的養(yǎng)生保健服務放在首位。這類節(jié)目的整改思路是：用送健康理念送健康知識送人文關懷帶動送醫(yī)送藥。

3.延伸產(chǎn)業(yè)鏈，持續(xù)發(fā)展

3.1 整合營銷、全媒體運作

如上海第一財經(jīng)，有廣播、有電視、有報紙、有雜志、有網(wǎng)絡，甚至還有一個研究院。

3.2 合縱連橫、協(xié)同運作

北京電臺多家電臺的十余個頻率的廣告經(jīng)營。

廣東電臺與多個地方臺組成聯(lián)合體。

黑龍江電臺與全省68所大專院校組建校園廣播網(wǎng)，還整體承包經(jīng)營海南“三亞之聲”廣播。

3.3 跨行業(yè)合作、拓展產(chǎn)業(yè)鏈

各地交通頻率，大多與交警部門合作，聯(lián)合辦臺或協(xié)作辦臺，獲得成功。

黑龍江臺嘗試與房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)企業(yè)合作，風險共擔、利益共享，實現(xiàn)了電臺與企業(yè)雙贏，探索出了一條與大企業(yè)合作的經(jīng)營路子。

4.活動營銷風生水起

不少電臺一年的活動營銷多達百余次。一是極大提高了廣播的影響力，廣播讓人們“看得見”；二是大大提高了企業(yè)的知名度和社會影響；三是擴展了廣告經(jīng)營的方式，實現(xiàn)了更好的經(jīng)濟效益。由上海電臺音樂頻率策劃發(fā)起的“上海音樂節(jié)”已發(fā)展成為具有國際影響力的知名品牌“上海國際音樂節(jié)”。

四、廣播廣告節(jié)目質(zhì)量明顯提高

中國廣播電視協(xié)會廣告信息委員會自2009年起已舉辦了四次廣播廣告作品評析活動。廣播廣告節(jié)目的質(zhì)量問題受到普遍重視，廣告節(jié)目創(chuàng)優(yōu)被各家電臺提上了重要議事日程，廣播廣告節(jié)目質(zhì)量得到明顯提高，廣播廣告越來越好聽了。

4.1對廣播廣告創(chuàng)意個性的理解更深刻了

廣播廣告的創(chuàng)意是聽的創(chuàng)意，聲音的創(chuàng)意。所以它必須在遵循普遍性創(chuàng)意原則的基礎上，用廣播特有的傳播手段體現(xiàn)出來。對廣播廣告創(chuàng)意個性的理解的深入，使得廣播廣告節(jié)目越來越具有聲音傳播的魅力。

4.2更能把握商品的個性和消費者的關注點，廣告訴求更明確

如“陜西農(nóng)村廣播”的頻率形象廣告，對人們“聽說的，靠得住么”的疑問，堅定地回答：“陜西農(nóng)村廣播，專業(yè)對農(nóng)電臺！聽說的，一樣靠得住！”

4.3更加貼近生活，貼近聽眾，更具親和感

“山西老陳醋”廣告說：“民以食為天，酸甜苦辣咸。春夏秋冬是一年，沒有陳醋不過年！……山西自古釀好醋，山西老陳醋?！?/p>

而“左右沙發(fā)”只有5秒鐘，說得太棒了：“左右沙發(fā)，你的家你左右，左右沙發(fā)?！?/p>

4.4廣告歌和廣告音樂得到更多重視

廣告歌堪稱廣播的獨門武器，是一種很好的廣告形式。公益廣告“關愛生命平安回家”用原創(chuàng)的親切悅耳的歌聲，規(guī)勸人們“為了他人也為了自己，喝了酒后不要開車”。很多頻率、節(jié)目、欄目的自身形象廣告，也創(chuàng)作了富有個性的廣告音樂，大大增強了節(jié)目的可聽性。

4.5公益廣告受到普遍重視，創(chuàng)作視野更寬廣

篇（8）

北京藍色光標品牌管理顧問股份有限公司（以下簡稱“藍色光標”）成立于1996年7月，總部位于北京，全國設有23個分區(qū)辦事處，是一家以提供公共關系服務為基礎的品牌管理服務的現(xiàn)代服務企業(yè)。自公司登陸創(chuàng)業(yè)板以來，堅持貫徹“內(nèi)生式增長”和“外延式發(fā)展”并重的發(fā)展戰(zhàn)略，連續(xù)多年保持了高速增長。2013年公司正式啟動了新的10年戰(zhàn)略，確定了數(shù)字化、全球化、10年10倍作為未來10年的核心戰(zhàn)略目標。藍色光標的利潤自上市以來實現(xiàn)了大幅的增長，自10年上市的8791萬到2014年的94795萬，利潤總額實現(xiàn)了十倍的增長，而這些營收與利潤的增長很大一部分是通過并購企業(yè)實現(xiàn)的，可見“內(nèi)生式增長”和“外延式發(fā)展”在公司戰(zhàn)略層面上的重要性。 

（二）被投資方-西藏山南東方博杰廣告有限公司 

西藏山南東方博杰廣告有限公司（以下簡稱“博杰廣告”）是一家致力于提供電影電視媒體產(chǎn)業(yè)增值服務的傳媒企業(yè)。博杰廣告在廣告業(yè)具有獨特的優(yōu)勢，具有被收購的價值。博杰廣告自2010年起開始在全國范圍內(nèi)布局自有影院數(shù)碼海報屏傳播媒體，截至2013年2月28日，博杰廣告在全國范圍內(nèi)擁有各類影院數(shù)碼海報屏終端4，931塊，覆蓋了全國76個經(jīng)濟發(fā)達的核心城市、571家成熟商圈內(nèi)的優(yōu)質(zhì)影院，在全國重點城市中心區(qū)及重點開發(fā)區(qū)的優(yōu)質(zhì)影院覆蓋率達到85%，在此細分領域內(nèi)具有絕對的布局優(yōu)勢。 

二、并購動因分析 

藍色光標一直秉承著“內(nèi)生式增長”和“外延式發(fā)展”并重的戰(zhàn)略，一方面通過積極發(fā)展品牌管理、公關等業(yè)務，實現(xiàn)企業(yè)的內(nèi)生式增長，通過積極并購其他企業(yè)，不斷拓展公司的經(jīng)營范圍，實現(xiàn)外延式的發(fā)展。就本并購案來說，藍色光標的主要并購動機如下： 

（一）擴大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本費用 

藍色光標不斷的并購企業(yè)在很大程度上是踐行“外延式發(fā)展”的戰(zhàn)略，作為公關企業(yè)服務的對象往往有限，不能同時服務于相互競爭的雙方，在業(yè)務量上往往存在天花板，因此需要通過擴展業(yè)務范圍實現(xiàn)增長。藍色光標的并購很大的原因就在于可是實現(xiàn)業(yè)務規(guī)模的擴大，提高服務的競爭力，降低成本費用。 

（二）獲得先進的生產(chǎn)技術、管理經(jīng)驗、人才 

藍色光標通過收購博思瀚揚、廣東百合、思恩客等一系列廣告?zhèn)鞑ス?，進一步鞏固公司在傳媒與品牌營銷管理上的優(yōu)勢，獲得各個被收購企業(yè)在相關細分領域的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗和專業(yè)人才，通過對這些企業(yè)的收購，實現(xiàn)了品牌管理的進一步拓展，能夠通過報紙、網(wǎng)絡、影視等各個傳媒手段對品牌進行營銷。 

（三）鞏固電視媒體廣告地位、拓展院線媒體廣告 

博杰廣告主要是以電視媒體廣告承包為核心，因此藍色光標在收購了博杰廣告后可以鞏固公司在電視媒體領域的市場地位。同時博杰廣告作為最早涉及電影增值服務的企業(yè)之一，在全國的院線擁有較多的數(shù)碼海報屏，對于廣告?zhèn)鞑碚f是一個極大的優(yōu)勢資源，通過對博杰廣告的收購，藍色光標可以很好的利用這些數(shù)碼海報屏進行品牌的宣傳與營銷，實現(xiàn)公司營業(yè)收入的增長。 

總體來講，藍色光標的并購動因主要包括謀求“協(xié)同效應”（管理協(xié)同效應、經(jīng)營協(xié)同效應和財務協(xié)同效應）實現(xiàn)“1+1>2”、獲取競爭優(yōu)勢提升競爭實力、實現(xiàn)資源互補開展多元化經(jīng)營和獲得特殊資產(chǎn)，以及提升本土執(zhí)行力、低成本獲取高質(zhì)量人力資源、追隨跨國客戶、開拓新的區(qū)域市場以完成全球布局等。 

三、整合效益 

（一）實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標，完善藍色光標傳播服務鏈條 

本次交易是藍色光標實施外延式發(fā)展戰(zhàn)略的重要步驟之一，通過本次交易藍色光標將增加在電視媒體廣告和影院數(shù)碼海報廣告領域的服務內(nèi)容，原有的以公共關系、廣告服務為主的傳播服務鏈條得以完善。 

（二）加速產(chǎn)業(yè)整合，發(fā)揮藍色光標與被收購公司的協(xié)同效應 

本次交易完成后，博杰廣告的資產(chǎn)和業(yè)務將納入藍色光標的平臺架構內(nèi)，這一架構有利于藍色光標對現(xiàn)有的公關、廣告業(yè)務進行全面、系統(tǒng)的整合，有助于藍色光標實現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，增強協(xié)同效應。 

（三）收購優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，提升藍色光標現(xiàn)有業(yè)務規(guī)模和盈利水平 

根據(jù)博杰廣告以及藍色光標經(jīng)審計的2011年、2012年的財務數(shù)據(jù)，博杰廣告營業(yè)收入分別相當于同期藍色光標營業(yè)收入的10983%和5469%，歸屬于母公司股東凈利潤分別相當于同期藍色光標歸屬于母公司股東凈利潤的12769% 和8217%。交易對方同時承諾博杰廣告2013年、2014年、2015年、2016年經(jīng)審計的歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤分別不低于人民幣20，700萬元、23，805萬元、27，376萬元、28，745萬元。本次收購完成后，藍色光標在業(yè)務規(guī)模、盈利水平等方面有望得到大幅提升。 

（四）增強公司整體實力，實現(xiàn)全體股東利益最大化 

本次交易完成后，一方面，藍色光標的廣告服務領域擴展至第一大廣告投放媒介電視媒體，整體廣告服務實力得到較大提升，另一方面，自有媒體資源影院數(shù)碼海報屏豐富了公司的媒體資源形式，擴大了媒體資源的覆蓋范圍，可增強公司的自主經(jīng)營權以及服務客戶的能力。 

根據(jù)藍色光標公司的財報顯示，2013年和2014年廣告業(yè)收入較上期增長6411%和9355%，截止2013年12月31日，博杰廣告總資產(chǎn)66，93061萬元，凈資產(chǎn)28，55658萬元。2013年8-12月實現(xiàn)營業(yè)收入51，33234萬元，營業(yè)利潤14，17954萬元，凈利潤11，57619萬元。而2013年博杰廣告為藍色光標貢獻了127，7769萬元收入。 

關于對賭協(xié)議，2013年度博杰廣告實現(xiàn)歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤23，24335萬元，較預測歸屬于母公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤增加2，55048萬元，增加比例為1233%。凈利潤較協(xié)議規(guī)定的20，69287萬元高，符合藍色光標設置的目標額。 

篇（9）

品牌推廣優(yōu)勢(1)是傳播范圍廣。網(wǎng)絡廣告的傳播范圍極其廣泛，不受時間和空間的限制，可以通過國際互聯(lián)網(wǎng)把廣告信息24小時不間斷地傳播到世界各地。如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)連通了160多個國家，全球網(wǎng)民已超過22億，中國網(wǎng)民數(shù)量更是超過了5億，連續(xù)四年位居第一，并且這些用戶群正不斷加速發(fā)展壯大。作為網(wǎng)絡廣告的受眾.只要具備上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時隨意瀏覽廣告信息。

品牌推廣優(yōu)勢(2)是交互性強。從營銷傳播的觀點來看，網(wǎng)絡上的互動廣告有兩個特質(zhì)：應個人需求而提供信息;允許廣告受眾來選擇廣告內(nèi)容，除了從廣告中看到相關的信息外，還能夠建立所謂的鏈接，讓真正對產(chǎn)品有興趣的消費者經(jīng)由它直接點擊，取得完整的信息，或留下相關資料，而后作為數(shù)據(jù)庫營銷之用。網(wǎng)絡廣告改變了傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ブ行畔l(fā)送和反饋單向流通、相互隔離、有時差的缺點，它使信息發(fā)送者和接受者實現(xiàn)即時的雙向溝通，根據(jù)受眾需求的變化而靈活調(diào)整發(fā)送的信息，形成企業(yè)和顧客之間一對一的營銷關系。

品牌推廣優(yōu)勢(3)是針對性明確。網(wǎng)絡廣告目標群比較確定。由于點閱信息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能購買的用戶，并可以為不同的群眾推出不同的廣告內(nèi)容。尤其是工商經(jīng)濟站點，瀏覽用戶大都是企業(yè)界人士，網(wǎng)上廣告就更具針對性了。

篇（10）

三大難題急需破解

溫州報業(yè)發(fā)行廣告有限公司是溫州日報報業(yè)集團全資子公司,負責集團四報一刊的征訂投遞工作,2004年集團成立時創(chuàng)建。公司成立后的首要任務,就是要把集團各報原有的、各自獨立相互競爭的發(fā)行隊伍合并成為一個發(fā)行網(wǎng)絡,以達到資源共享、有效控制成本的目的。然而,發(fā)行網(wǎng)絡的成功合并在為集團節(jié)約發(fā)行費用的同時,給發(fā)行管理帶來了新的難題。

難題一:合并后發(fā)行員同時要完成四張報紙的征訂任務,每張報紙都有一定量的征訂任務要求,可想而知,其難度非常之大。再加上互聯(lián)網(wǎng)的不斷普及,培養(yǎng)了一大批“只上網(wǎng),不看報”的新網(wǎng)民,傳統(tǒng)訂戶不斷流失,使得報紙的征訂越來越難。

難題二:發(fā)行公司的主要收入是集團各報的發(fā)行費率,合并完成之后這一方面的收入很難有進一步的增長。如何創(chuàng)收,提高費率以外的收入,以緩解發(fā)行成本逐年不斷提高、特別是2008年勞動合同法正式實施后,每年遞增的社保費用給人力密集型的發(fā)行行業(yè)帶來壓力,是公司面對的另一個難題。

難題三:合并之后發(fā)行員每天要送的報紙種類增多,分量加重,對體力和腦力方面的要求更高。盡管這幾年發(fā)行員的待遇有了明顯改善,平均月收入達到2000元左右,但是與溫州地方工資待遇相比,還是偏低。再加上每年的征訂任務越來越難完成,不少發(fā)行員紛紛選擇另謀高就,招人難,留人更難,隊伍的不穩(wěn)定直接影響到發(fā)行服務的質(zhì)量,如何利用現(xiàn)有發(fā)行資源進行創(chuàng)收,更是難上加難。

如何破解上述三大難題,走出發(fā)行困境,關鍵在于如何利用現(xiàn)有發(fā)行資源創(chuàng)造新的收入來源,以進一步提高發(fā)行員的收入,來穩(wěn)定隊伍,提高服務質(zhì)量,為訂戶創(chuàng)造更多的價值,來留住訂戶。

開拓發(fā)行廣告業(yè)務

早在2004年,公司領導層就有拓展發(fā)行業(yè)務、增強發(fā)行自我造血、擺脫單純依靠報社輸血局面的想法,公司名稱叫做“溫州都市物品配送有限公司”,也想利用發(fā)行網(wǎng)絡送點礦泉水、牛奶之類的生活用品。但是我們縱有完善的發(fā)行網(wǎng)絡,在生活服務方面卻無半點優(yōu)勢。相反,在DM夾報廣告業(yè)務方面,雖然有報業(yè)集團規(guī)定的“五不夾”政策,但業(yè)務量仍在逐年上升,逐漸成為公司主要收入之一。為此,公司領導層及時調(diào)整了思路,提出了“服務創(chuàng)造價值”的理念,堅持圍繞發(fā)行主業(yè)展開業(yè)務拓展,發(fā)揮現(xiàn)有發(fā)行網(wǎng)絡的潛力,開拓發(fā)行廣告業(yè)務,2007年公司名稱更改為“溫州報業(yè)發(fā)行廣告有限公司”。

對于發(fā)行公司做廣告業(yè)務,有很多人認為這必將會影響報紙版面廣告的收入。其實這種看法是錯誤的,發(fā)行做廣告與報紙版面廣告并不沖突,并且能夠起到優(yōu)勢互補的作用。隨著分眾傳播、小眾傳播時代的到來,報業(yè)單一的版面廣告形式難以滿足客戶的多樣需求,但是自辦發(fā)行可以根據(jù)客戶要求定向投遞客戶自己印制的廣告,以彌補報業(yè)版面廣告的統(tǒng)一發(fā)行、形式單一、價格高昂的不足之處。比起網(wǎng)絡廣告、以及商家雇人在路上發(fā)放的廣告,報業(yè)發(fā)行公司所經(jīng)營的廣告業(yè)務具有無可比擬的優(yōu)勢。報業(yè)發(fā)行服務的對象普遍具有高收入、高消費、高學歷的“三高”特性,是廣告商心目中的“黃金客戶”,能夠跟隨報紙發(fā)行網(wǎng)絡以較低的成本精確投遞到這些“黃金客戶”手中,足可以保證每筆廣告投資都是物有所值。能夠產(chǎn)生效益的廣告,廣告商必然會一而再、再而三地繼續(xù)和公司合作下去,為公司帶來長久的、穩(wěn)定的收益。

相比于昂貴的版面廣告,發(fā)行的DM夾報廣告物廉價美,更受廣大沒有實力版面廣告的中小廣告客戶的歡迎,這是一片寬廣的“藍?！薄．斎?發(fā)行公司在經(jīng)營夾報廣告時,也是以報業(yè)利益為重,對有可能會做版面廣告的客戶,均建議客戶先做版面廣告再做DM夾報,以強化廣告效果。同樣,廣告部門也會建議廣告客戶同時選擇做DM夾報廣告,以鞏固版面廣告?zhèn)鞑バЧV告部門和發(fā)行公司雙方優(yōu)勢互補,互惠互利,為報社創(chuàng)收,讓客戶滿意。

溫州報業(yè)發(fā)行公司除了大力發(fā)展DM夾報業(yè)務之外,還積極開展分類廣告業(yè)務。分類廣告是小廣告,其內(nèi)容為遺失、招領、招聘、家政服務、電器維修、裝潢、搬家等等,可以說大都是消費者的“生活必需品”,特別適合發(fā)行網(wǎng)絡去經(jīng)營拓展業(yè)務。發(fā)行網(wǎng)點星羅棋布,開展分類廣告業(yè)務在為公司帶來可觀廣告收入的同時,也是在為客戶提供刊登廣告的方便。分類廣告因其內(nèi)容大多是一些與個人、家庭生活消費、工作息息相關,讀者需要其中某些商品或服務,需要獲取相關信息時,就會買一張報紙去看,在一定程度上促進了報紙零售量增長,為發(fā)行公司創(chuàng)造了收入。

推出DM類廣告雜志

溫州報業(yè)發(fā)行公司在經(jīng)營DM夾報業(yè)務中通過對比客戶數(shù)據(jù)庫發(fā)現(xiàn),隨著業(yè)務的開展,越來越多的中小企業(yè)客戶接受了這種投放靈活,花費小,效果好的廣告方式,但是大量低端客戶的涌進,造成不少高端客戶的流失,比如銀行、高檔奢侈品經(jīng)銷商等,這些客戶更喜歡會員制的營銷廣告手段,一般不會在版面上投廣告。為此,公司迎合市場需要,推出了新產(chǎn)品――DM類廣告雜志:《發(fā)現(xiàn)溫州》,一本面向溫州本土高端客戶的、印刷精美的、以高檔奢侈品消費廣告為主的雜志,免費贈送給銀行的VIP客戶、高檔奢侈品用戶,以及訂閱集團多種報紙的訂戶。該雜志的推出,進一步豐富了公司廣告服務手段,優(yōu)化了公司廣告產(chǎn)品結構,有效彌補了公司在高端產(chǎn)品廣告營銷推廣能力上的不足之處。同時,也讓這些高端讀者感覺到訂閱了報紙會有雜志贈送這樣的一種增值服務,因而能夠成為長期訂戶。

公司在發(fā)行廣告經(jīng)營中發(fā)現(xiàn),發(fā)行網(wǎng)絡不僅僅只是一個報刊發(fā)行的網(wǎng)絡,而且還是一個卓有成效的營銷網(wǎng)絡,借助DM廣告雜志、發(fā)行會員系統(tǒng)等建立起來的發(fā)行廣告營銷平臺,一種更有效的發(fā)行廣告營銷手段可以讓公司、訂戶、商家共贏。