時間:2023-05-24 16:47:48
序論:好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程,我們?yōu)槟扑]十篇網(wǎng)絡(luò)推廣及優(yōu)化范例,希望它們能助您一臂之力,提升您的閱讀品質(zhì),帶來更深刻的閱讀感受。
網(wǎng)站頁面的關(guān)鍵詞越多頁面的相關(guān)性就會越強(qiáng),但是搜索引擎判斷網(wǎng)頁的相關(guān)性還要考慮更多的其它因素,另外很多站長都會有意識無意識的堆積關(guān)鍵詞,但是這樣的網(wǎng)站很容易遭到降權(quán)。
關(guān)鍵詞的布局和使用方式
關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的位置不同得到的權(quán)重是不一樣的,蜘蛛會把關(guān)鍵詞在網(wǎng)頁中出現(xiàn)的位置和格式都記錄在索引庫中。并且會對比較重要的位置使用標(biāo)題標(biāo)簽、黑體字、標(biāo)簽等。如果關(guān)鍵詞出現(xiàn)在重要的位置或者采取重要的格式,那么蜘蛛就會給它更高的權(quán)重,所以在進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化時,要注意關(guān)鍵詞的布局和使用方式。這些細(xì)節(jié)需要日積月累,網(wǎng)站的權(quán)重也是在慢慢一點增加。
常用關(guān)鍵詞予以重視
常用關(guān)鍵詞對搜索排名的貢獻(xiàn)率僅低于非常用的關(guān)鍵詞。一些最常用的停止詞,比如你的,我的等對關(guān)鍵詞排名的貢獻(xiàn)更小甚至為零。搜索引擎對搜索字符串中的關(guān)鍵詞并不是一視同仁處理,會對不同程度的詞進(jìn)行不同程度的加權(quán)處理,常用的詞加權(quán)低,不常用的加權(quán)高,會給不常用的詞更多地關(guān)注。
要注意關(guān)鍵詞鏈接間的關(guān)系
前面兩種方式對比明顯,還有一種就是網(wǎng)站優(yōu)化排名,利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)使網(wǎng)站關(guān)鍵詞出現(xiàn)好的排名,甚至上百度首頁。這種操作一般需要有一個持久性,再配合以常見網(wǎng)絡(luò)免費推廣形式,是目前非常流行的一種網(wǎng)站推廣形式,效果也比較好。
互聯(lián)網(wǎng)市場的膨脹使得越來越多的企業(yè)網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)商家開始將市場轉(zhuǎn)移至互聯(lián)網(wǎng)這個大的商務(wù)平臺,網(wǎng)絡(luò)廣告的投放和網(wǎng)絡(luò)推廣手段的結(jié)合就是開展網(wǎng)絡(luò)攻勢的必要。網(wǎng)絡(luò)推廣作為目前最為有效和可控性最強(qiáng)的一種推廣方式,得到了越來越多的商家關(guān)注。如何體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價值,快速實現(xiàn)效果,是所有接觸人都關(guān)心的問題。從北京知名推廣公司8U網(wǎng)絡(luò)推廣了解到,體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣的價值,可以從以往投放網(wǎng)絡(luò)廣告的模式進(jìn)行開展。
然而,網(wǎng)絡(luò)營銷并非一蹴而就,人人可為的。北京中網(wǎng)聯(lián)搜認(rèn)為,在一個信息過載的互聯(lián)網(wǎng)海洋里,熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷傳播規(guī)律、掌握專業(yè)營銷技能、做到持之以恒才能取得較好的ROI(投資回報率),一曝十寒是無法造就網(wǎng)絡(luò)營銷神話的。缺乏專業(yè)性、持續(xù)性、科學(xué)性網(wǎng)絡(luò)營銷,這也是中國傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域中屢屢觸礁的因素之所在。
作為致力于網(wǎng)絡(luò)推廣與建站的服務(wù)型企業(yè),北京中網(wǎng)聯(lián)搜緊貼網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展潮流,一直注意行業(yè)經(jīng)驗的積累,并逐漸建立起從策劃到設(shè)計到技術(shù)、從推廣到營銷傳播、媒體整合等最適合中國的本土化服務(wù)體系,對中國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的現(xiàn)狀和趨勢實施持續(xù)的研究和分析,并在此基礎(chǔ)上不斷的創(chuàng)新提高,制定了專業(yè)規(guī)范的客戶服務(wù)和保障體系;并與新浪、谷歌、阿里巴巴、雅虎、百度、騰訊、網(wǎng)易等IT企業(yè)建立良好合作關(guān)系,在網(wǎng)站策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)、網(wǎng)站優(yōu)化、媒體整合、網(wǎng)絡(luò)品牌推廣、電子商務(wù)實施等方面取得了相當(dāng)成就。
以下是北京中網(wǎng)聯(lián)搜關(guān)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣五大實用總結(jié),以供分享:
1、競價排名。例如:百度競價排名、谷歌競價排名。競價結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的位置,容易引起用戶的關(guān)注和點擊,效果比較顯著。但是熱門的關(guān)鍵字價格一般比較高,并且點擊所產(chǎn)生的效果難轉(zhuǎn)化等問題,性價比有待商榷。
2、SEO優(yōu)化,分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù),來對網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化,使其提高搜索引擎排名,從而提高網(wǎng)站訪問量,最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。中小企業(yè)進(jìn)行SEO網(wǎng)絡(luò)推廣時最好選擇優(yōu)秀專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司來做企業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
3、交換鏈接。需要有企業(yè)網(wǎng)站,在選擇交換對象時一定要注意對方的流量及網(wǎng)站的合法性;同行業(yè)的也可以但最后不要同區(qū)域的網(wǎng)站。
一、及時了解有價值的競爭對手營銷策略
由于網(wǎng)絡(luò)推廣方法的公開、及時和容易監(jiān)測等特性,通過監(jiān)測對手的網(wǎng)絡(luò)推廣工作,能及時知道對手推出的新品情況、促銷活動、價格調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)廣告費用及投放情況等信息。從而窺探競爭對手的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略。
需對競爭對手作出迅速反應(yīng)、需對地域進(jìn)行細(xì)分的企業(yè)要重視競爭對手微博信息的收集。一般企業(yè)官方微博會該企業(yè)的一些經(jīng)營政策和新品、促銷活動、重大新聞信息,我們通過定期查看其官方微博,發(fā)掘有用信息,可根據(jù)這方面的信息來預(yù)測這些企業(yè)的動向并制定相應(yīng)應(yīng)對措施。最明顯的例子就是三大通訊運營商的地市公司,只要定期查看各地方運營商的官方微博,便可以收集競爭對手推出的最新優(yōu)惠、套餐、促銷活動等重要信息。
注重研究競爭對手產(chǎn)品、價格策略的行業(yè)企業(yè),要重視對企業(yè)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站、行業(yè)門戶網(wǎng)站信息的收集。例如家電企業(yè),新產(chǎn)品的介紹信息,通常會到自身的網(wǎng)站上,還會通過家電行業(yè)門戶網(wǎng)站以軟文(或新聞)的形式。定期的瀏覽該類網(wǎng)站,可以收集到競爭對手新產(chǎn)品信息。而各類電商的家電板塊,有公開透明的價格信息、聯(lián)合促銷信息以及消費者購買、評價信息等,不失為研究競爭對手某些產(chǎn)品的價格策略、促銷策略、用戶情況的有利途徑。
二、方便統(tǒng)計對比競爭對手的推廣效果
網(wǎng)絡(luò)推廣手段的效果統(tǒng)計方便,根據(jù)競爭對手某些推廣方法產(chǎn)生的效果,可以評估該方法的有效性。從而對企業(yè)自身的網(wǎng)絡(luò)推廣手段進(jìn)行調(diào)整:有效的方法,我們可以借鑒優(yōu)化;效果甚微的方法,我們避免盲目投入推廣成本。
以微博作為重要推廣渠道的企業(yè),可以在競爭對手的官方微博尋找“蛛絲馬跡”。該企業(yè)微博的“粉絲”數(shù)量、粉絲簡介、重要微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)、互動情況、相關(guān)微博活動的參與人數(shù)等等,都是公開的數(shù)據(jù)信息,通過這些數(shù)據(jù),可以了解到該品牌、產(chǎn)品、促銷活動的受歡迎程度,并對其消費者進(jìn)行一定的分析。
其產(chǎn)品或服務(wù)適合做搜索推廣(關(guān)鍵詞競價排名)的企業(yè),需關(guān)注行業(yè)及競爭對手的“關(guān)鍵詞”搜索情況。如,通過“Google Trends”、“百度指數(shù)”“百度熱榜”等工具,了解本行業(yè)中的熱門搜索關(guān)鍵詞,捕捉流行趨勢,發(fā)現(xiàn)新的商機(jī),挖掘企業(yè)新的增長點。如果這些關(guān)鍵詞還沒成為你網(wǎng)站的關(guān)鍵詞,你要適當(dāng)?shù)靥砑舆M(jìn)去了。而通過Google、百度等搜索引擎廠商提供的競價排名關(guān)鍵詞工具、競價排名價格以及關(guān)鍵詞被搜索次數(shù)等統(tǒng)計工具,來了解該關(guān)鍵詞在行業(yè)內(nèi)的競爭程度,不但能掌握核心關(guān)鍵詞競爭對手的排名狀況,還可以從側(cè)面反映競爭對手目前搜索引擎優(yōu)化的程度。如果該關(guān)鍵詞競爭對手的排名比你靠前,相關(guān)產(chǎn)品的銷量比你多,那你要考慮是否通過競價等方式,提高關(guān)鍵詞的排名,從而提高產(chǎn)品的銷量了。
要進(jìn)行大量網(wǎng)絡(luò)廣告投放的企業(yè),同樣需要監(jiān)測競爭對手的廣告投放行為。例如,從競爭對手最新的產(chǎn)品廣告投放情況可以了解其產(chǎn)品策略,分析研究競品營銷組合,確定行業(yè)競爭標(biāo)桿等。又如,根據(jù)競爭對手廣告投放媒體、廣告形式、投放版塊等,了解競爭對手的廣告策略。再如,根據(jù)收集到的競爭對手推廣費用情況,推算出其銷售收入……誠然,網(wǎng)絡(luò)廣告投放的媒體平臺、廣告形式、投放數(shù)量多種多樣,單靠人工收集不太靠譜。因此,網(wǎng)絡(luò)廣告(或其他媒體廣告)投放的監(jiān)測與效果的評估,一般借助一定的監(jiān)測工具和統(tǒng)計軟件完成。這樣就可以比較全面的監(jiān)測到競爭對手的網(wǎng)絡(luò)廣告都有哪些形式、投放到哪些媒體的哪些板塊位置、廣告推廣的是什么產(chǎn)品、投放的費用等信息,也可以預(yù)估其廣告效果,優(yōu)化自身企業(yè)的廣告策略計劃和決策。
一、SEO的概念
SEO(Search Engine Optimization),翻譯過來稱為搜索引擎優(yōu)化,是指通過采用便于搜索引擎收錄和索引的合理手段,使網(wǎng)站中的各種要素適合搜索引擎的檢索原則,從而更容易被搜索引擎收錄以及在搜索排序中取得優(yōu)先。SEO是當(dāng)前非常流行的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站及相應(yīng)內(nèi)容的能見度,達(dá)到提高訪問量,增加知名度,進(jìn)而增加銷售機(jī)會。例如:當(dāng)人們在百度搜索引擎中輸入“自駕游”,做過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站和網(wǎng)頁會在搜索結(jié)果中排在沒做過SEO的網(wǎng)站和網(wǎng)頁的前面,甚至能排到搜索結(jié)果中的第一頁,從而能夠更容易被搜索者看見,進(jìn)而提高點擊率。
SEO分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。站外SEO是通過外部站點來改變網(wǎng)站在搜索引擎排名,這些外部的因素大多是超出網(wǎng)站控制的。最常用的外部站點因素是反向鏈接。站內(nèi)SEO是通過完善網(wǎng)站自身的因素來達(dá)到便于搜索引擎收錄的方式。
二、SEO在網(wǎng)絡(luò)推廣中的重要作用
對于推廣而言,方法有很多種,SEO只是其中一種,但相對于其它的方式,SEO當(dāng)前比較熱門,且投入比較低,效果也比較好。當(dāng)然,我們需要清醒地認(rèn)識SEO的作用,畢竟,網(wǎng)絡(luò)推廣最終的目的是獲得豐厚的收益,而不是它的排名和訪問者的多少。概括起來,SEO的作用主要表現(xiàn)在四個方面:
1、促進(jìn)產(chǎn)品銷售
產(chǎn)品銷售是企業(yè)運營中的核心部分,也是企業(yè)推廣中的主要目的。通過seo可以使您的產(chǎn)品排到搜索引擎的前面,甚至是首頁。當(dāng)前,人們在尋找產(chǎn)品或其他信息的時候,首先想到的就是利用搜索引擎進(jìn)行搜索。而當(dāng)真正需要該產(chǎn)品的客戶在點擊產(chǎn)品搜索結(jié)果的時候,很少有人會點擊到十頁之后,大多點擊前五頁的搜索結(jié)果。這也就意味著,如果你的產(chǎn)品或企業(yè)的信息在搜索引擎排到十幾頁,甚至更靠后的話,人們是無法通過搜索引擎尋找到你的。而通過SEO,人們就可以主動的找到你,企業(yè)則將原來以推為主的產(chǎn)品銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)橥评Y(jié)合的產(chǎn)品銷售方式進(jìn)行,大大提高了產(chǎn)品銷售的機(jī)會。
2、提升企業(yè)的知名度
seo不僅僅可以做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,同時,也可以做公司企業(yè)的關(guān)鍵詞,從而提升企業(yè)的知名度。而企業(yè)知名度的提升反過來又可以促進(jìn)企業(yè)名下所有產(chǎn)品的銷售,提高企業(yè)的贏利。通過SEO可以使企業(yè)的曝光率大大增加,在提升企業(yè)名氣的同時,還避免了企業(yè)通過電視廣告、戶外廣告等,帶有明顯的商業(yè)性,讓人明顯感覺這是在出錢做推廣,而產(chǎn)生的抵觸情緒。顯然,SEO在提升企業(yè)知名度的方面作用是很明顯的。試想,如果一個客戶想跟您的公司合作,他到百度通過產(chǎn)品來搜索您的公司網(wǎng)站,找了前十幾頁都沒有看到您公司網(wǎng)站的影子,客戶心里會怎么想。
3、吸引合作伙伴
通過SEO還可以吸引更多更優(yōu)秀的合作伙伴。企業(yè)網(wǎng)站是當(dāng)前合作商了解企業(yè)的一個重要渠道,特別是在電子商務(wù)越來越發(fā)達(dá)的今天。很多企業(yè)首先會通過搜索引擎來搜索。他們會根據(jù)得到的搜索排名結(jié)果依次了解和分析企業(yè)實力,如果您的企業(yè)網(wǎng)站沒有排在搜索引擎結(jié)果顯示首頁或者前五頁,那么您的企業(yè)很可能會失去這次很好的合作機(jī)會,盡管您的企業(yè)實力可能比較強(qiáng)大,產(chǎn)品質(zhì)量很好,客戶服務(wù)也很完善。當(dāng)年盛大公司,就是因為企業(yè)網(wǎng)站排在搜索引擎第一位,而得到了韓國傳奇游戲公司的投資,進(jìn)而合作,最終取得了傳奇游戲的權(quán)。
4、降低推廣成本
大家都知道傳統(tǒng)推廣是很花錢的,而且,效果還不一定好。而網(wǎng)上付費推廣看似效果很好,但費用也很高。比如,你在百度或者谷歌做競價排名,雖然能夠保證你在搜索結(jié)果中穩(wěn)居前幾名,但現(xiàn)在的價格不是一般的企業(yè)所能夠承受的了的,目前一些常用的關(guān)鍵詞,通過長期的競價累積,價格已經(jīng)達(dá)到少則點擊一次2-3元,多則點擊一次收費5-10元。一個星期下來的推廣費用會讓人窒息,雖然訪問量和成交量都上去了,但利潤都給搜索引擎給搜走了。而作為SEO,它提供了一種免費推廣的方式,應(yīng)用科學(xué)的方法和技巧,同樣可以做出很好的推廣效果。這樣也就在保證企業(yè)利潤的條件下,大大降低了企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣成本。
三、SEO常用方法和技巧
做好SEO需要做到網(wǎng)頁設(shè)計規(guī)范、結(jié)構(gòu)合理,網(wǎng)站訪問速度快、內(nèi)容獨特而少重復(fù),對大家有用。這肯定需要一些方法和技巧,下面我們圍繞SEO的設(shè)計思路來談?wù)凷EO的常用方法及使用技巧。
1、網(wǎng)頁設(shè)計優(yōu)化
要想做好SEO,不是做好幾個關(guān)鍵詞就行的。首先你需要對自己網(wǎng)站的網(wǎng)頁進(jìn)行優(yōu)化。當(dāng)然,這里所說的優(yōu)化,絕對不是僅僅把網(wǎng)頁做美觀就行,而是在美觀的基礎(chǔ)上重點提高網(wǎng)頁的加載速度,方便搜索引擎的收錄。具體的技巧包括:導(dǎo)航或欄目盡量不要使用圖片;欄目級別和排版要合理,層次分明;首頁一定要包含重點欄目及鏈接;二級頁面要加上當(dāng)前位置,讓瀏覽者可以很方便的返回上級頁面或去其他欄目;在網(wǎng)頁的具體內(nèi)容上不可單調(diào),可以加上描述、關(guān)鍵詞等等,這樣可以增加關(guān)鍵詞和有效鏈接。
2、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)域名優(yōu)化
網(wǎng)頁設(shè)計好后,接著應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及域名進(jìn)行優(yōu)化,同樣是為了搜索引擎能良好的收錄網(wǎng)站內(nèi)容。具體的技巧包括:盡量選擇短一點,同時有含義的域名;盡量做到二級域名,比如:.cn效果比.cn/news效果好;網(wǎng)站的路徑深度盡量在三級以內(nèi),四級以上的頁面收錄情況會比較差;能使用靜態(tài)網(wǎng)頁的頁面盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁。
3、網(wǎng)站細(xì)節(jié)優(yōu)化
細(xì)節(jié)決定成敗,做SEO需要完善各個細(xì)節(jié),包括:標(biāo)題,欄目名稱,圖片處理等等。具體技巧有:給圖片加上Alt標(biāo)簽,便于搜索引擎訪問;標(biāo)題加上Title;詳細(xì)頁標(biāo)題放在標(biāo)簽內(nèi);合理設(shè)置詳細(xì)頁關(guān)鍵詞。
4、網(wǎng)站關(guān)鍵詞、描述優(yōu)化
網(wǎng)站關(guān)鍵詞和描述的優(yōu)化也是細(xì)節(jié)優(yōu)化之一,只是因為這個太重要,所以單獨拿出來進(jìn)行分析和說明。每張網(wǎng)頁都需要標(biāo)題,進(jìn)行關(guān)鍵詞設(shè)置和描述,特別是首頁更不可缺少。具體技巧包括:標(biāo)題(title)準(zhǔn)確,長度控制在70-80個字符;關(guān)鍵詞(Keywords)控制在8個左右,100個字符以內(nèi),這個不是越多越好,但要準(zhǔn)確;描述(Description)也要控制長度,一般控制在400個字符,180-200個漢字。一旦設(shè)置好上述內(nèi)容之后,不要頻繁變動。
企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴對市場的擁有程度。在傳統(tǒng)營銷中,大型企業(yè)以自己獨特的優(yōu)勢,往往具備更多的擁有機(jī)會,而中小企業(yè)因為多種因素,在機(jī)會面前處于劣勢地位。中小企業(yè)要盈利并保持競爭優(yōu)勢,必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種獨特的推廣方式正在逐步受到關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動。
一、國內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
1.國內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會、國務(wù)院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報告》和《全國中小企業(yè)信息化調(diào)查報告》顯示,目前我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過4200萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進(jìn)出口方面的比重分別占到全國的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重要推動力,發(fā)揮著不可替代的作用。
2.國內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀
目前,有高達(dá)80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務(wù)系統(tǒng)。
3.我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r
中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年7月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國的域名注冊總量為1485萬個,中國CN域名數(shù)量為1190萬個,中國網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個,中國網(wǎng)站的人均擁有水平為76個/萬網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本狀況。
三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的誤區(qū)
時下,國內(nèi)中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
1.宣傳意思淡化,導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站蕭條
多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設(shè)。
2.搜索引擎的盲目投資,導(dǎo)致成本大收益低
許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點。部分企業(yè)通過競價排名提高在
谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運營成本。
3.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的無序競爭,加大了投資風(fēng)險
由于網(wǎng)絡(luò)營銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關(guān)知識的中小企業(yè)在應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)推廣時變得無所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商將簡單的網(wǎng)絡(luò)推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣制造著阻力與障礙。
四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式
目前,我國中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、病毒性營銷、博客營銷、RSS營銷等六種方式。
1.搜索引擎營銷
搜索引擎營銷(SearchEngineMarketing)簡稱為SEM,是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索營銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營銷業(yè)務(wù)中的比重,通過對網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費搜索引擎廣告、競價排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競價排名。
2.許可E-mail營銷
許可E-mail營銷是用戶在事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況,進(jìn)行目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的篩選,設(shè)計策劃有針對性的E-mail方案,達(dá)到推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)目的。E-mail的撰寫包括兩方面:文本和簽名。
(1)文本的寫作
E-mail文本應(yīng)該簡練,沒有拼寫錯誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。
(2)設(shè)置簽名
簽名要簡單,整齊,不要放特別的字符,內(nèi)容保持在6行以內(nèi),一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語等,如果內(nèi)容太多、太長,容易影響郵件正文的表達(dá)。不要放過多的公司廣告信息,會適得其反。不同的郵件發(fā)送對象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產(chǎn)品、服務(wù)制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機(jī)器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長。只需將二者的信息區(qū)分開來就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒有它,人家會誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。
3.交換鏈接
交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱,設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進(jìn)而達(dá)到互相推廣的目的。
(1)交換連接的作用
交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢,第二是帶來訪問者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶提供延伸服務(wù)等方面。
(2)交換鏈接的方法
在網(wǎng)站擁有一定訪問量的前提下,相關(guān)性或者互補(bǔ)性越強(qiáng)的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個過程可以分為分析尋找合作對象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實施和管理3個階段。
4.病毒性營銷
病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
(1)病毒性營銷的內(nèi)容
病毒性營銷方法是通過用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費軟件、電子書、免費電子賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
(2)病毒性營銷常見形式
常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類:
①通訊服務(wù)類:提供免費通訊工具,形成用戶圈,這個圈子自動擴(kuò)大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費E-mail等;②優(yōu)惠服務(wù)類:轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等;③實用功能型:免費軟件、免費在線查詢(域名查詢、列車時刻查詢、郵政編碼查詢、手機(jī)號碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評價等。
5.博客營銷
隨著博客應(yīng)用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個人網(wǎng)絡(luò)日志。博客營銷,是指利用博客的方式,通過向用戶傳遞有價值的信息而最終實現(xiàn)營銷信息的傳播。博客營銷是一種基于個人知識資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,與博客營銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等,這些都是從博客具體應(yīng)用的角度來描述。博客營銷策略如下:(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊博客賬號
即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營銷平臺,并獲得博客文章的資格。
(2)選擇優(yōu)秀的博客
在營銷的初始階段,用博客來傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評論等信息的同時,附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。
(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境
企業(yè)應(yīng)堅持長期利用博客,不斷的更換其內(nèi)容。因此,進(jìn)行博客營銷的企業(yè)有必要創(chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵機(jī)制,激發(fā)博客的寫作熱情。
(4)協(xié)調(diào)個人觀點與企業(yè)營銷策略之間的分歧
從事博客寫作的是個人,但網(wǎng)絡(luò)營銷活動是屬于企業(yè)營銷活動。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進(jìn)行寫作,他們所寫的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點性和信息傳播性。這樣才會獲得潛在用戶的關(guān)注。
6.RSS營銷
RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式,是目前使用最廣泛的XML應(yīng)用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個技術(shù)平臺,使得每個企業(yè)都成為潛在的信息提供者。一個RSS文件后,這個RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站點調(diào)用。RSS營銷的過程如下:
(1)制定RSS營銷戰(zhàn)略。包括為每一個營銷職能定義RSS的用途,然后整合其他行銷組合,接著為營銷智能設(shè)置目標(biāo);
(2)使用RSS收集商業(yè)情報咨詢。用RSS管理商業(yè)情報。選擇適合的RSSReader,確定所需的情報,甄選相關(guān)的信息源;
(3)計劃RSS全文輸出內(nèi)容。RSS互動輸出可以講是RSS營銷最復(fù)雜的一部分,需要定義互動群體、RSSFeed出版模式、RSSFeed內(nèi)容以及RSSFeed內(nèi)容源;
(4)確定RSS營銷要求,選擇RSS營銷。界定RSS營銷技術(shù)要求并選擇合適的供應(yīng)商,必須支持戰(zhàn)略的所有特征;
(5)修飾RSS輸出內(nèi)容。仔細(xì)策劃RSS內(nèi)容條目,放置符合目標(biāo)群的內(nèi)容;
(6)站內(nèi)優(yōu)化RSSFeeds。確定如何進(jìn)行RSS,布置FEED的最佳位置,開發(fā)利用其他能提升訂閱者的小工具;
(7)優(yōu)化RSSFeeds推廣。在正確設(shè)置后,向網(wǎng)絡(luò)推廣RSSFeeds;
(8)分析優(yōu)化RSSFeeds。分析和優(yōu)化對RSS戰(zhàn)略成功有深刻的影響。這包括定義合適的標(biāo)準(zhǔn),建立分析和優(yōu)化內(nèi)容的技術(shù)團(tuán)隊,由技術(shù)團(tuán)隊分析優(yōu)化訂閱繼承策略;
(9)用RSS供稿傳播內(nèi)容。使用RSS到相近的媒體。RSS聯(lián)合供稿需要確定目標(biāo)媒體、RSS內(nèi)容、供稿工具以及優(yōu)化自身供稿能力;
(10)使用RSS推廣網(wǎng)站和品牌。增加用戶的內(nèi)容體驗,提升品牌。
五、結(jié)論
網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式,國內(nèi)中小企業(yè)可以通過搜索引擎營銷、博客營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、RSS營銷等多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣才能在激烈的市場競爭中取得有力位置,不斷地發(fā)展壯大。
參考文獻(xiàn):
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[6]沈鳳池.阿里巴巴電子商務(wù)初級認(rèn)證教程——國內(nèi)貿(mào)易方向[M].北京:清華大學(xué)出版社,2008.
廈門某私企老板張先生,對網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣,一直在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品的營銷渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費合作后并沒有達(dá)到預(yù)期的效果,按合同要求退款時卻找不到這家公司,電話打不通,手機(jī)座機(jī)都沒人接,真是一點誠信都沒有。對于這次經(jīng)歷,張先生坦言對網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫,“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè),就沒有一個規(guī)范么,想找個專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司,這么難嗎?”
業(yè)內(nèi):“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜,還是要找正規(guī)公司
針對以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含,劉小姐對此表示:“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營銷模式,行業(yè)內(nèi)魚龍混雜,不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為,他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳,也存在一些無良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運作,而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè),在誠信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽(yù)制約,打法律擦邊球,做一錘子買賣,簽約效果沒實現(xiàn)可能就會帶著錢消失,毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位,如需做宣傳,企業(yè)還應(yīng)找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司?!?/p>
訊:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,促使傳統(tǒng)企業(yè)把眼光放到了互聯(lián)網(wǎng),開始著手網(wǎng)絡(luò)營銷。但在網(wǎng)絡(luò)的海洋里,企業(yè)要把自己推廣出去,同時還要達(dá)到營銷目的,應(yīng)該說不懂網(wǎng)絡(luò)或不懂營銷是很難達(dá)到理想的結(jié)果的,即使盲目投入了很多費用,也未必能達(dá)到營銷效果。那對于企業(yè)來說,網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵點究竟在哪里?
同時對于以往很少涉足甚至從來沒有涉足過網(wǎng)絡(luò)營銷的傳統(tǒng)企業(yè)來說,如何利用網(wǎng)絡(luò)有效的進(jìn)行產(chǎn)品推廣呢?在做推廣過程中如何能不盲目而有明確目標(biāo)?網(wǎng)絡(luò)的免費和有償推廣之間該如何做到最好?
以下為上周(1.30——2.5)網(wǎng)絡(luò)營銷盤點:
·如何更細(xì)致地做好QQ漂流瓶營銷 (12-02-05)·行業(yè)專家細(xì)數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷八強(qiáng)優(yōu)勢 (12-02-05)·軟文誤區(qū):企業(yè)客戶對軟文存在的幾點誤區(qū) (12-02-05)·baidu分享將成為搜索引擎優(yōu)化個利器 (12-02-05)·論葡萄酒電子商務(wù)的社會化網(wǎng)絡(luò)營銷 (12-02-05) ·網(wǎng)絡(luò)營銷:SEO網(wǎng)站優(yōu)化成核心制勝點 (12-02-05)·2012年網(wǎng)絡(luò)營銷步入組合營銷時代 (12-02-05)·網(wǎng)絡(luò)營銷:地板行業(yè)的競爭突破點 (12-02-05)·企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)注意六個關(guān)鍵點 (12-02-05)·電子商務(wù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷通病何以解決 (12-02-05) ·華爾街:誰在開發(fā)Facebook的營銷策略 (12-02-05)·淺談網(wǎng)絡(luò)營銷兩點思維心法 (12-02-05)·奢侈品市場正火熱 網(wǎng)絡(luò)營銷潛力待深挖 (12-02-04)·免費增加網(wǎng)站流量的七大方法 (12-02-04)·詳解推廣前站長需要確定三大要素 (12-02-04) ·企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷通病何以解決 (12-02-04)·營銷微博人員的必備人格特質(zhì) (12-02-04)·傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣 (12-02-04)·淺談讓推廣軟文更受用戶歡迎的技巧 (12-02-04)·分享三個做視頻推廣應(yīng)該注意問題 (12-02-04)·企業(yè)需求破冰之路 微博營銷成新戰(zhàn)場 (12-02-03)·2011年陶瓷衛(wèi)浴業(yè)十大營銷案例 (12-02-03)·如何開展QQ推廣 有效網(wǎng)絡(luò)營銷 (12-02-03) ·耳機(jī)外貿(mào)可以參照Headsets設(shè)置導(dǎo)航 (12-02-03)·旅游目的地營銷的觀念與原則 (12-02-03)·淺析企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷必學(xué)9招 (12-02-03)·商人最喜愛的營銷平臺看道SNS商人社區(qū) (12-02-03)·免費增加網(wǎng)站流量的七大方法 (12-02-03) ·介紹電商網(wǎng)絡(luò)推廣三大法寶 (12-02-03)·營銷思路:營銷的橫向移動 (12-02-02)·“零成本”商場微博營銷攻略 (12-02-02)·新媒體營銷VS價格戰(zhàn) 汽車營銷喜新不厭舊 (12-02-02)·淺析營銷管理的三個維度 (12-02-02) ·做好網(wǎng)絡(luò)營銷的十大要領(lǐng) (12-02-02)·微博:內(nèi)外兼修謀“錢途” (12-02-02)·微博漸成企業(yè)營銷重要平臺 (12-02-02)·微軟營銷部門重組 裁員200人 (12-02-02)·2012年酒店如何投資在線營銷? (12-02-01) ·基于“淘寶客”網(wǎng)絡(luò)推廣的創(chuàng)業(yè)模式 (12-02-01)·解析品牌微博運營的五種現(xiàn)狀 (12-02-01)·消費者主導(dǎo)世界 以口碑策略制勝營銷 (12-02-01)·熱門事件的營銷平臺及注意事項 (12-02-01)·商家如何怎么做好口碑營銷的策略分析 (12-02-01) ·電子直郵效果評估四個要點 (12-02-01)·微博內(nèi)外兼修謀“錢途”:從形式到內(nèi)容提高黏性 (12-02-01)·網(wǎng)站推廣運營貴在推陳出新 (12-02-01)·淺談微活動的組織及活動效果追蹤 (12-01-31)·搜索引擎營銷:現(xiàn)在還為時未晚 (12-01-31)·微博對中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性 (12-01-31)·網(wǎng)絡(luò)營銷:地板行業(yè)的競爭突破點 (12-01-31)·微電影營銷為什么這么火 (12-01-31)·淺析網(wǎng)絡(luò)互動營銷策略和步驟 (12-01-31)·精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷的核心思想 (12-01-31) ·微博:用戶在哪里,營銷就在哪里 (12-01-31)·傳統(tǒng)營銷企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣 (12-01-31)·淺談分類信息網(wǎng)站運營 (12-01-31)·淘寶“打造爆款”的真實案例 (12-01-30)·剖析企業(yè)不使用內(nèi)容營銷的15個原因 (12-01-30) ·營銷推廣:微博營銷“五化要訣” (12-01-30)·企業(yè)微博營銷還沒開始?你OUT了 (12-01-30)·寫博客做推廣 你要知道的事 (12-01-30)·上海交大報告稱微博漸成企業(yè)營銷重要平臺 (12-01-30)·5大“給力”營銷方法助力推廣 (12-01-30) ·借力網(wǎng)絡(luò)吆喝 土特產(chǎn)走出“深閨”闖世界 (12-01-30)
一、新聞外鏈
這是最好的外鏈方式,但也是最差的外鏈方式,好的原因是權(quán)重比較高,可以SEO和品牌推廣合二為一;差的原因是要付費的外鏈。同時有很多新聞平臺新聞是不能帶外鏈和網(wǎng)站地址的。并且新聞外鏈也是需要一定的量才能起到優(yōu)化的作用的。如圖:菜根譚的網(wǎng)站有相當(dāng)部分新聞外鏈。
二、軟文投稿類外鏈
居住地:河南 
電 話:130******(手機(jī)) 
E-mail: 
最近工作[1年5個月] 
公 司:XX有限公司 
行 業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù) 
職 位:網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理電子商務(wù) 
最高學(xué)歷 
學(xué) 歷:專科 
?!I(yè):環(huán)境科學(xué) 
學(xué) 校:河南科技大學(xué)林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 
自我評價
本人對工作認(rèn)證負(fù)責(zé),有良好的英文聽讀能力,有較強(qiáng)的團(tuán)隊意識,對外企工作流程相當(dāng)熟悉,有X年以上外企helpdesk的工作經(jīng)驗。擅長解決辦公室的IT硬件設(shè)備,軟件系統(tǒng),網(wǎng)絡(luò)安全,電話系統(tǒng)等故障??瑟氉酝瓿赊k公室自動化報表的制作。20XX年以后開始為企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷,自己會做各種網(wǎng)站SEO&SEM優(yōu)化,競價排名,數(shù)據(jù)統(tǒng)計,百度,微博,論壇,門戶網(wǎng)站上推廣!自己還有X年的淘寶開店經(jīng)驗! 用FLASH和asp獨立開發(fā)過多個網(wǎng)站,
求職意向
到崗時間:一個月之內(nèi)
工作性質(zhì):全職
希望行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
目標(biāo)地點:河南
期望月薪:面議/月
目標(biāo)職能:網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理電子商務(wù)
工作經(jīng)驗
2013/11 — 2015/4:XX有限公司[1年5個月]
所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
技術(shù)部
網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理電子商務(wù)
1.負(fù)責(zé)頁面SEO優(yōu)化,并實施優(yōu)化方案
2.負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站運營及公司品牌與業(yè)務(wù)推廣。
3.負(fù)責(zé)公司所屬PC端和移動端的欄目、內(nèi)容以及活動專題策劃
2012/5 — 2013/10:XX有限公司[1年5個月]
所屬行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)
技術(shù)部
網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)理電子商務(wù)
1.針對產(chǎn)品的現(xiàn)狀,根據(jù)用戶反饋,及時改進(jìn)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷手段,提出產(chǎn)品整體規(guī)劃
2.不斷完善電子商務(wù)平臺運營管理,穩(wěn)步提高平臺銷售業(yè)績,提升公司品牌知名度。
3.負(fù)責(zé)運營團(tuán)隊的人員管理、團(tuán)隊發(fā)展和人才培訓(xùn)工作。
教育經(jīng)歷
2008/9— 2011/6 河南科技大學(xué)林業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 環(huán)境科學(xué)???/p>
證書