序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇嘗試教學(xué)法論文范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、案例教學(xué)法應(yīng)結(jié)合社會實(shí)際，培養(yǎng)符合市場需要的技術(shù)應(yīng)用型人才。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)生活中成功的營銷策略、營銷技巧、營銷手段、營銷渠道俯首皆是，內(nèi)容量、數(shù)量都很多，也就為市場營銷教學(xué)提供大量的案例素材。將傳統(tǒng)的理論教學(xué)以及其他的實(shí)踐教學(xué)和通過案件教學(xué)相結(jié)合，有助于學(xué)生了解社會發(fā)展的動態(tài)前沿，有助于理解市場營銷的社會實(shí)際需要，有助于學(xué)生適應(yīng)社會。2、案例教學(xué)法目標(biāo)是“以能力為本位”，培養(yǎng)學(xué)生對問題的分析和解決的能力。在案例教學(xué)過程中，通過案件教學(xué)幫助學(xué)生對市場營銷及相關(guān)知識的完全完整的知識體系的學(xué)習(xí)理解應(yīng)用和掌握，通過案件教學(xué)中背景知識資料的搜集和方案的制定，在案例交流探討過程中分工和協(xié)作交流，通過案件教學(xué)中解決方案的遴選和優(yōu)化，從而使是學(xué)生的分析判斷能力、發(fā)現(xiàn)并解決問題能力、決策與評估能力、人際交往與溝通能力，團(tuán)隊協(xié)作精神等都有較大的提高。3、案例教學(xué)法是將學(xué)習(xí)的主體地位歸還與學(xué)生。學(xué)生在整個市場營銷案例教學(xué)中置身于模擬商業(yè)環(huán)境其中并進(jìn)行角色配合，對問題進(jìn)行分析研究，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境發(fā)現(xiàn)問題及追尋其產(chǎn)生的根源和問題衍生的機(jī)制，通過交流思辨探討解決方案的有效性并最終作出決策。通過案例教學(xué)活動的參與，最大限度提高了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，并充分調(diào)動其創(chuàng)造性。

二、市場營銷教學(xué)中案例教學(xué)法的應(yīng)用

1、教學(xué)案例與社會市場營銷實(shí)際結(jié)合?，F(xiàn)代社會飛速發(fā)展，信息化互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)變革已經(jīng)深刻的影響了經(jīng)濟(jì)、人文、習(xí)俗等，市場營銷的模式、手段、方法、策略也呈現(xiàn)出更豐富的變化和革新，經(jīng)典新型市場營銷案列層出不窮，市場營銷教學(xué)中選擇的案例要具有一定時效性，盡可能與具體情況相結(jié)合，將營銷理論與實(shí)際教學(xué)緊密結(jié)合，降低理論的滯后性；也要注重其趣味性，與當(dāng)代學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)等進(jìn)行有效結(jié)合，從而可以很好地幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)熱情，提高案例教學(xué)的直接性、即時性和有效性，加強(qiáng)學(xué)生對市場營銷基礎(chǔ)理論知識的認(rèn)知和理解應(yīng)用。2、教學(xué)案例體系與理論知識體系的有機(jī)結(jié)合。經(jīng)過長期的實(shí)踐總結(jié)和理論歸納，市場營銷學(xué)是門理論和實(shí)踐性都很強(qiáng)的學(xué)科，即與營銷實(shí)際緊密聯(lián)系，形成了比較嚴(yán)密的理論章節(jié)結(jié)構(gòu)。教學(xué)案例體系與理論知識體系的有機(jī)結(jié)合可以讓學(xué)生從背景資料的搜集整理、方案的提出和甄選、實(shí)施的細(xì)節(jié)和執(zhí)行、效果的評判和對比形成完整的知識框架的架構(gòu)和應(yīng)用體驗(yàn)。3、教學(xué)案例設(shè)計著重學(xué)生參與體驗(yàn)。案例教學(xué)要達(dá)成市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)，就必須充分讓學(xué)生積極參與到教學(xué)中來，讓學(xué)生的主體作用得以充分的發(fā)揮。案例設(shè)計上明確教師的組織和執(zhí)行作用，弱化其在案例教學(xué)中的主導(dǎo)地位，對案例教學(xué)在市場營銷教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生思考問題、分析問題和解決問題能力的地位給子重視，強(qiáng)化學(xué)生自主認(rèn)識和理解，強(qiáng)化學(xué)生間的分工合作與交流分享，貫徹課堂案例討論的民主性原則，將案例教學(xué)法納入市場營銷教學(xué)的全程，營造既生動活潑又科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、即講究實(shí)用又注重理論的教學(xué)效果。4、教學(xué)案例中倡導(dǎo)啟發(fā)式教育和學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。案例教學(xué)法將抽象的理論通過自觀、形象的典型案例轉(zhuǎn)化為逼真的營銷情景，給學(xué)生以身臨其境的感覺，創(chuàng)造性地將零碎的案例與所學(xué)的營銷理論知識聯(lián)系起來，鼓勵學(xué)生獨(dú)立思考，強(qiáng)化學(xué)生對營銷理論的感知能力。而且，在案例教學(xué)法教學(xué)過程中提倡討論和思辨，鼓勵學(xué)生充分表達(dá)自己的看法和認(rèn)真聽取他人的見解，使學(xué)生在相互交流中取長補(bǔ)短，能夠深化對營銷理論知識的理解并激起學(xué)生主動學(xué)習(xí)的積極性。

篇（2）

視唱練耳是學(xué)前教育專業(yè)音樂技能學(xué)科中的一項重要內(nèi)容。隨著高考和招生的改革，學(xué)前教育專業(yè)的生源也不再有以往的面試程序而是通過網(wǎng)絡(luò)直接錄取，這也造成當(dāng)前學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生生源音樂基礎(chǔ)能力參差不齊的現(xiàn)象，其中突出表現(xiàn)在視唱練耳能力的差異上，除了少部分學(xué)生有較好的基礎(chǔ)，大部分學(xué)生沒有接觸過視唱練耳的訓(xùn)練，他們識譜能力差，音準(zhǔn)與節(jié)奏的概念薄弱，這不僅影響到他們的視唱練耳學(xué)科進(jìn)度，還對基于視唱練耳能力為基礎(chǔ)的聲樂、鋼琴等技能學(xué)科產(chǎn)生重要的影響。因而，如何在較短的時間里切實(shí)有效的提高學(xué)生的視唱練耳能力，成為學(xué)前教育專業(yè)音樂技能教學(xué)的一個重要問題。針對學(xué)前教育專業(yè)學(xué)科內(nèi)容多，視唱練耳學(xué)習(xí)時間較少的特點(diǎn)，筆者通過多年的教育實(shí)踐，針對剛?cè)雽W(xué)的學(xué)前教育專業(yè)學(xué)生，整理了一系列通俗易行、適于學(xué)生課內(nèi)課外自主進(jìn)行的提高視唱練耳能力的方式方法。

一、在固定音高和音準(zhǔn)的訓(xùn)練教材上，采用“以熟帶新”的訓(xùn)練方式

以熟帶新主要體現(xiàn)在教材的組織上，選用學(xué)生耳熟能詳、張口能唱的素材作為音準(zhǔn)訓(xùn)練的參照標(biāo)本，通過以熟帶新，確立較好的音高音準(zhǔn)概念。在視唱練耳的第一次課上，筆者首先請每位同學(xué)唱一段自己最熟悉最有把握的歌曲，然后記錄下來，最后整理出幾首大家都熟悉并且可以用清唱就唱準(zhǔn)確的，其中有一些是大家都熟悉，并且也是效果比較好的，比如幾乎每個人都會唱的“一閃一閃亮晶晶，滿天都是小星星”的《小星星》，以及《世上只有媽媽好》、《娃哈哈》等，由于這些歌曲大家在孩童時代就開始接觸，不論歌詞和音高都有很深刻的印象，幾乎是張口就會唱，即使是所謂的五音不全的人，這幾首歌曲也可以唱的有模有樣。在音高音準(zhǔn)的訓(xùn)練中，筆者讓每位音準(zhǔn)概念不好的同學(xué)在唱新曲子的時候，腦子里想想《小星星》的曲調(diào)，然后對照《小星星》當(dāng)中的同類音高進(jìn)行新曲的視唱，比如《小星星》的末句旋律“1155|665|4433|221|”包含了一個“l(fā)a到do”的下行音階，大家在哼唱這一句曲調(diào)，其實(shí)也是對音階的固定音高進(jìn)行一次復(fù)習(xí)，于是，在每次唱新曲的時候，只要調(diào)取大腦記憶中的這句曲調(diào)，就可以找到相應(yīng)的音高音準(zhǔn)了。隨著對音高音準(zhǔn)的培養(yǎng)和鞏固，我們再逐步加大陌生樂曲的識譜量，通過自己特別熟悉的樂曲、可以熟練且準(zhǔn)確演唱的樂曲作為新曲的音高音準(zhǔn)參照標(biāo)準(zhǔn)，逐漸在心中確立相對穩(wěn)定的固定音高概念，從而培養(yǎng)起獨(dú)立的音高音準(zhǔn)基礎(chǔ)能力，不論是跟著鋼琴還是脫離鋼琴，都可以有相對準(zhǔn)確而穩(wěn)定的音高系統(tǒng)。在這樣的實(shí)踐教學(xué)下，我們發(fā)現(xiàn)所謂的五音不全現(xiàn)象也逐漸消失了，因?yàn)榧词够A(chǔ)再差的人，大腦深處都有幾首特別熟悉且張口能唱的歌曲，就比如《小星星》這樣的歌曲。而只要有一首這樣的歌曲，通過刻意的強(qiáng)化和訓(xùn)練，將它作為自己的音高音準(zhǔn)參照標(biāo)準(zhǔn)，就可以像鋼琴一樣給自己找到音高的借鑒，從而逐步把新的陌生樂曲唱好。

二、運(yùn)用“填空法”、“接力法”、“形象法”等方法訓(xùn)練學(xué)生的音準(zhǔn)和節(jié)奏

“填空法”是指在教學(xué)中由教師彈奏樂曲的一部分，留下部分由學(xué)生唱出或?qū)懗?。開始階段教師可以留下結(jié)束音1(do)和6(la)讓學(xué)生根據(jù)音樂的自然進(jìn)行規(guī)律來填空，因?yàn)榻Y(jié)束音具穩(wěn)定感，學(xué)生容易演唱好。例:(1)1=C2/41234|5-|5432|(1-)||;(2)1=C3/41233|34(5-)|5433|32(1-)||;(3)1=C2/46712|3-|3217|(6-)||。尾音、結(jié)束音的準(zhǔn)確演唱一方面可以幫助學(xué)生鞏固音高的記憶，一方面也會因?yàn)闇?zhǔn)確的演唱而提升學(xué)習(xí)信心。一段時間后可以逐漸加深難度，在訓(xùn)練中留出經(jīng)過音、不穩(wěn)定音等，在音符上也逐漸加多，由單音到小樂句甚至更長的樂句給學(xué)生填補(bǔ)，題面可以在黑板事先寫出來，也可以由學(xué)生即興創(chuàng)作填空。填空法由于有教師的彈奏作為借鑒，可以幫助學(xué)生循序漸進(jìn)的感受固定音高與音準(zhǔn)概念，從而掌握逐步培養(yǎng)起自己獨(dú)立的音高音準(zhǔn)和節(jié)奏概念。

“接力法”是在“填空法”的基礎(chǔ)上，將事先定好的訓(xùn)練題由教師與學(xué)生、或?qū)W生與學(xué)生之間通過游戲接龍的方式進(jìn)行演唱。同樣由簡到難，開始階段以教師為主力，學(xué)生接唱一些較簡單的音或樂句，慢慢地轉(zhuǎn)為學(xué)生為主，最后完全由學(xué)生自己接力，教師作最后的評價。接力法帶有一定的游戲性，略有緊張卻又充滿趣味性，進(jìn)行中可以采用分組比賽的方式，這樣在訓(xùn)練中形成良好的學(xué)習(xí)氣氛，最終學(xué)生在愉快的氣氛中不知不覺地完成視唱練耳的技能訓(xùn)練。

“填空法”和“接力法”主要用于培養(yǎng)學(xué)生對音高音準(zhǔn)的準(zhǔn)確演唱和快速反應(yīng)。而“形象法”主要針對視唱練耳中的節(jié)奏訓(xùn)練而言，即在訓(xùn)練中啟發(fā)學(xué)生用日常生活中的一些節(jié)奏來幫助學(xué)習(xí)。比如二分音符與四分音符節(jié)奏的訓(xùn)練，可啟發(fā)學(xué)生尋找生活中“喊口令”的節(jié)奏，從而在“121-”的口令聲中找到四分音符節(jié)奏的感覺。例:口令:“1-、1-、1、2、1-，1、2、3-，4?！币龑?dǎo)學(xué)生在口令中感受二分音符和四分音符的區(qū)別，并作為未來視唱練耳過程中對節(jié)奏的辨別參照標(biāo)準(zhǔn)。再比如前十六分音符與后十六分音符的節(jié)奏學(xué)習(xí)，可啟發(fā)學(xué)生想象“馬蹄聲”的節(jié)奏。而對于較難的一些節(jié)奏，如“三連音”的學(xué)習(xí)，可以啟發(fā)學(xué)生從日常口語中尋找相關(guān)的節(jié)奏進(jìn)行學(xué)習(xí)，例如從連續(xù)的三字姓名的叫喚，如“劉德華劉德華”，或日常用語中如電’燈泡電燈泡等’詞語的朗讀節(jié)奏，都可以找到準(zhǔn)確的三連音的節(jié)奏參照。通過調(diào)取這些日常生活中已有的節(jié)奏印象或經(jīng)驗(yàn)，學(xué)生往往可以較好的找到節(jié)奏的參照，并且將原本困難而枯燥的視唱練耳訓(xùn)練變得輕松而有趣，進(jìn)而快速提高自身的視唱練耳技能。

篇（3）

市場營銷是一門應(yīng)用性非常強(qiáng)的學(xué)科,許多技巧性的操作若不通過案例形式就難于清楚地表達(dá)出來。市場營銷案例教學(xué)的整個過程,要求將學(xué)生置于模擬的商業(yè)環(huán)境中,并且擔(dān)任一定角色,分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境,針對所面臨的問題,做出一系列的決策。通過參與辯論,學(xué)生能獲得大量的知識和信息,使學(xué)生將他們的所持觀點(diǎn)變得更趨完整,且使之能與企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)、競爭狀況、消費(fèi)者特點(diǎn)以及企業(yè)資源聯(lián)系起來,有效地培養(yǎng)了學(xué)生的分析和解決實(shí)際問題的能力,符合高職教育的“以能力為本位”的教學(xué)理念。

1.2有利于培養(yǎng)學(xué)生綜合能力,實(shí)現(xiàn)高職教育的培養(yǎng)目標(biāo)

高職院校市場營銷教學(xué)不僅需要學(xué)生具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力,還應(yīng)具備一定的表達(dá)能力、團(tuán)隊合作能力、創(chuàng)新能力等,這些綜合素質(zhì)都能在案例教學(xué)中得到培養(yǎng)和鍛煉。案例教學(xué)通常是以小組形式進(jìn)行,在案例討論前,小組分工合作,搜集資料并制定方案;在案例討論中,要求學(xué)生學(xué)會聆聽、勸說及與人打交道的技巧;在案例討論完后,寫出案例分析報告。整個教學(xué)過程是一種群體活動,大家一起討論,集思廣益,正確看待別人及正確評價自己,樹立理解和包容的意識,提高了與人合作共事的綜合能力。

1.3有利于提高學(xué)生的參與度和活躍課堂氣氛

案例教學(xué)能夠最大限度的調(diào)動每一個學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性。在課堂上,教師將更多地作為支持人而不是授課人,引導(dǎo)討論并且讓學(xué)生就他們的觀點(diǎn)暢所欲言,學(xué)生充滿自信地發(fā)言,并且提出獨(dú)到的見解。在討論、辯論和解決問題中,激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,調(diào)動了學(xué)生的積極性和參與度,活躍了課堂氣氛,實(shí)現(xiàn)從“要我說”到“我要說”的轉(zhuǎn)變。

1.4有利于拓寬學(xué)生思維

案例教學(xué)擺脫了“唯一標(biāo)準(zhǔn)答案”對學(xué)生思維的束縛。針對同一個案例,不同學(xué)生都會提出不同見解,通過學(xué)生之間的充分交流,通過思想上的碰撞,使學(xué)生對問題的理解更清楚,識別出現(xiàn)象背后隱藏的規(guī)律。讓學(xué)生懂得,由于營銷環(huán)境的不確定性和不可預(yù)測性,為解決問題,可能會有多種方案,面對兩難困境時,并無絕對完美的解決之道,也無絕對的“標(biāo)準(zhǔn)答案”,可能“合適的”就是“有效的”。這種多元化的答案選擇,開拓了學(xué)生思路,調(diào)動了專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣。

2市場營銷案例教學(xué)的組織實(shí)施

案例教學(xué)的組織安排恰當(dāng)與否,既是案例教學(xué)的難點(diǎn)和重點(diǎn),也是案例教學(xué)成敗的關(guān)鍵所在。在教學(xué)活動中,根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況以及教學(xué)進(jìn)度,設(shè)計合理的案例教學(xué)的組織程序,可以充分發(fā)揮學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性,更好地培養(yǎng)其協(xié)調(diào)配合能力和團(tuán)隊精神。

2.1教學(xué)組織形式和內(nèi)容安排

2.1.1學(xué)生分組

以小組為單位共同完成案例分析,可以拓寬學(xué)生思維,彌補(bǔ)獨(dú)立分析問題能力不足的缺陷,有利于在分析和解決問題的過程中培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神?？紤]到討論效果,每個小組大約每5人一組比較合適,多了會縮短小組成員發(fā)言或交流的時間,達(dá)不到溝通思想觀點(diǎn)的效果;太少了則不利于相互討論啟發(fā),集思廣益。分組方式最好由學(xué)生自由組合,然后共同推選出小組長,在組長的領(lǐng)導(dǎo)下全體成員分工負(fù)責(zé)、齊心協(xié)力完成。為了便于討論和互相提問,各小組在教室里按順序就坐,這樣做也方便平時過程性考核的記錄。

2.1.2案例選擇

教師應(yīng)根據(jù)自己的教學(xué)內(nèi)容選擇合適的案例,好的案例在教學(xué)中會起到事半功倍的效果。所選案例既要與教學(xué)目標(biāo)相吻合,又要是教師自己能把握的,學(xué)生易于接受和認(rèn)同的。案例選擇還應(yīng)兼顧典型示范、現(xiàn)實(shí)新穎、適合國情,同時,要從教學(xué)目的出發(fā),設(shè)置一些難易不同的決策點(diǎn)或值得探究的問題。

2.1.3討論形式

在課堂討論案例時,為了使討論具有針對性和競爭性,每次以兩個小組的發(fā)言為主,其他小組成員就發(fā)言小組的討論內(nèi)容進(jìn)行提問或發(fā)表個人觀點(diǎn),然后對兩組的表現(xiàn)進(jìn)行評比。這樣既可以達(dá)到全班交流的目的,又可以形成良好的案例教學(xué)氛圍。

2.1.4案例分析思路

案例可以從兩個思路進(jìn)行討論,一是對案例中體現(xiàn)的知識和技能進(jìn)行分析,展開討論,進(jìn)而評價或提出改進(jìn)建議,該思路注重對理論知識的消化和理解;二是根據(jù)案例所提供的背景,自行設(shè)計一套營銷策劃方案,通過課堂討論,總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn),該思路注重知識的運(yùn)用,強(qiáng)化技能,培養(yǎng)創(chuàng)新精神。

2.2案例教學(xué)過程

2.2.1課前準(zhǔn)備

課前的準(zhǔn)備包含兩個方面:一是教師,教師選擇好案例后,應(yīng)充分分析案例所涉及的知識點(diǎn),并想象在討論中可能出現(xiàn)的任何問題,提前查閱相關(guān)資料,進(jìn)而準(zhǔn)備解決方案;教師還應(yīng)提前給學(xué)生分發(fā)案例資料,并把討論的問題、基本要求告訴學(xué)生。二是學(xué)生,學(xué)生根據(jù)老師預(yù)先布置的案例,搜集資料,結(jié)合所學(xué)知識點(diǎn),以小組形式進(jìn)行討論,提出小組主要觀點(diǎn),特別是課堂發(fā)言的小組,還要對發(fā)言的方式、內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)備,其他小組還要準(zhǔn)備對發(fā)言小組提出問題。

2.2.2課堂討論

課中的分析和討論是案例教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。通過這個教學(xué)過程,訓(xùn)練學(xué)生系統(tǒng)思考問題的方法和采取行動的勇氣與決心。也許學(xué)生來學(xué)習(xí)時只有幾個問題,學(xué)習(xí)后會變成更多個問題。但是,學(xué)生解決問題的方法會增多,思路會開闊,處理問題的自信心會增強(qiáng),決策能力也會提高。這一環(huán)節(jié)的教學(xué)可以分為以下三個方面:

第一,兩個發(fā)言小組到講臺上陳述小組觀點(diǎn)或現(xiàn)場展示策劃方案。每個小組選擇代表主講,其他成員補(bǔ)充,配合其它方式,展示本小組的討論結(jié)果。第二,雙方辯論。雙方就對方觀點(diǎn)進(jìn)行辯論,哪些是一致的,哪些有不同意見,并進(jìn)行提問,被提問方根據(jù)本小組搜集的資料和小組討論的結(jié)果進(jìn)行解釋,表達(dá)己方觀點(diǎn)和理由。第三,班上其他同學(xué)就兩個小組表達(dá)的觀點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)評或提問,同時可以發(fā)表自己的看法,并說明理由。被提問方根據(jù)本小組的觀點(diǎn)及掌握的資料進(jìn)行解答,若不能解答,可請求其他同學(xué)或老師幫助。

2.2.3點(diǎn)評與總結(jié)

學(xué)生發(fā)言時,教師一定要注意傾聽,表示對學(xué)生勞動的尊重,重視其見解和觀點(diǎn)。在學(xué)生發(fā)言結(jié)束后,要對學(xué)生的發(fā)言進(jìn)行簡要點(diǎn)評,同時歸納學(xué)生發(fā)言的主要觀點(diǎn),以利于其他學(xué)生進(jìn)行評價,或挑起爭論的“事端”,來調(diào)動學(xué)生的興趣和課堂氣氛。教師點(diǎn)評時,話不在多,而在于巧妙、適時、到位。可以表達(dá)觀點(diǎn)但不進(jìn)行簡單判斷,通常是以提問的方式表達(dá)出來以便討論能夠繼續(xù),比如“還有什么可替代的方案嗎?”“應(yīng)該采取什么行動?”等。案例討論結(jié)束后,由教師進(jìn)行總結(jié),或者教師啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生討論評議,讓學(xué)生嘗試總結(jié)辯論,進(jìn)而明確方案是否可行,哪些方案具有獨(dú)到之處,是否還存需要改進(jìn)的環(huán)節(jié)等?？偨Y(jié)時主要包含以下內(nèi)容:第一,簡單歸納一下同學(xué)們的發(fā)言主要觀點(diǎn),使學(xué)生對案例所涉及的內(nèi)容有一個科學(xué)、清晰的整體了解。第二,對學(xué)生容易忽視、遺漏或挖掘不深的問題,結(jié)合案例中的情況再進(jìn)行比較細(xì)致的分析。第三,對學(xué)生的表現(xiàn)加以評價,盡量不要放過每個學(xué)生的創(chuàng)新和精彩之處,以激勵學(xué)生下次更好地參與討論。

2.2.4撰寫報告

課堂討論結(jié)束后,要求學(xué)生撰寫案例分析報告,這又是一次綜合性、創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。學(xué)生根據(jù)案例討論的情況,在綜合分析各種觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上,通過理性的思考,可提煉出全面、深刻和具有獨(dú)到見解的分析報告。同時,也可以總結(jié)自己的體會,回答諸如“我從案例中學(xué)到了什么?”等問題。另外,撰寫案例報告過程中還可以提高學(xué)生的文字表達(dá)能力。

3有效實(shí)施案例教學(xué)應(yīng)該重視的幾個問題

3.1教師要明確自己的地位,注意角色轉(zhuǎn)換

案例教學(xué)過程中,教師必須樹立“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念,真正讓學(xué)生自主地研究、學(xué)習(xí)和鍛煉能力。在課堂上教師的角色首先是主持人,說明教學(xué)目標(biāo)和要求、學(xué)習(xí)程序和操作方法,維持課堂秩序,控制發(fā)言順序及學(xué)習(xí)進(jìn)度,創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。其次,教師是總結(jié)者,對學(xué)生發(fā)言作必要的點(diǎn)評、總結(jié)和歸類,這要求教師有很強(qiáng)的綜合分析能力。另外,教師也是啟發(fā)者,通過教師一個又一個提問,推動學(xué)生思考,將問題引向縱深,一步步朝著解決問題的方向發(fā)展。

3.2提高學(xué)生對案例教學(xué)方法的認(rèn)可度

長期以來,學(xué)生習(xí)慣了教師站在講臺上傳授知識,而當(dāng)教師組織學(xué)生進(jìn)行課堂討論時,他們或表現(xiàn)得不積極,或表現(xiàn)得很拘謹(jǐn),總認(rèn)為只有聽老師講課收獲最大,其他同學(xué)的發(fā)言不值得聽。因此,教師在采用案例教學(xué)前,一方面要對學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度和對案例教學(xué)方法的認(rèn)識進(jìn)行疏導(dǎo),明確案例教學(xué)對于培養(yǎng)學(xué)生綜合技能的重要性,提高學(xué)生對案例教學(xué)方法的認(rèn)可度;另一方面,教師要擺正自己的位置,走到學(xué)生中間,主動營造一種以學(xué)生為主體的教學(xué)氛圍,引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、交流討論,開拓他們的視野,克服他們的依賴心理。

3.3對課堂討論實(shí)施科學(xué)地引導(dǎo)與控制

3.3.1合理掌握課堂節(jié)奏

案例課堂教學(xué)中強(qiáng)調(diào)和重視學(xué)生的參與程度,教師不得直接操縱課堂進(jìn)度,但對課堂教學(xué)節(jié)奏進(jìn)行有效地把握和控制卻是必要的。若節(jié)奏過快,會使思維速度較慢的學(xué)生產(chǎn)生惶惑,若節(jié)奏過于緩慢,又會降低學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,產(chǎn)生懈怠情緒,若節(jié)奏“等速”又可能成為一首“催眠曲”。教師要根據(jù)課堂的具體教學(xué)進(jìn)程情況和學(xué)生的情緒及時地調(diào)節(jié)課堂節(jié)奏,使案例教學(xué)課堂緊湊而又有吸引力。

3.3.2有效掌控課堂的發(fā)言

在案例教學(xué)過程中教師應(yīng)努力創(chuàng)造良好的討論氛圍,使學(xué)生成為課堂的主角。對于那些靦腆、內(nèi)向、發(fā)言較少的學(xué)生,給以鼓勵,幫助改掉怯場的弱點(diǎn);對于少數(shù)態(tài)度不認(rèn)真、不積極的學(xué)生,則必須進(jìn)行適當(dāng)?shù)亟逃Ｓ捎谡n時所限,對于發(fā)言時間過長的學(xué)生,教師要采取適當(dāng)措施加以限制,以平衡發(fā)言機(jī)會。教師尤其要注意對現(xiàn)場的把握,避免討論偏離主題,作到熱烈而不混亂,有序而不死板。

3.4制定有效的考核制度

制定并執(zhí)行合理的評分標(biāo)準(zhǔn)既是促進(jìn)學(xué)生認(rèn)真準(zhǔn)備的動力,也是對學(xué)生努力所得結(jié)果盡可能客觀的肯定。教師通?？梢詮娜齻€方面對學(xué)生進(jìn)行考核:

第一,小組各個成員準(zhǔn)備情況

一般要求小組長匯報其成員分工和配合情況,然后教師再根據(jù)成員預(yù)先討論的表現(xiàn)給予初步的評分。這做法能夠促使學(xué)生支持小組長的工作,積極預(yù)習(xí)案例,認(rèn)真思考,為全面細(xì)致地分析案例打下良好的基礎(chǔ)。

第二,課堂現(xiàn)場討論情況

教師從外表姿勢、課件質(zhì)量、分析條理、口頭表達(dá)等幾個方面對學(xué)生綜合考慮并記錄其得分。案例本身沒有惟一的答案,重要的是在論述問題時能夠做到:邏輯性,就是符合企業(yè)營銷理論的內(nèi)在邏輯,不能本末倒置或自相矛盾;理由充分性,不管觀點(diǎn)是否與別人一致,都應(yīng)該有充分的論據(jù)支持,讓人感到合情合理;創(chuàng)新性,就是對問題有自己系統(tǒng)的看法和理解,不是隨波逐流,人云亦云。

第三,課后撰寫案例報告

要求學(xué)生在課堂討論結(jié)束后進(jìn)行再思考,一周內(nèi)將全部案例材料上交,包括具體案例及其補(bǔ)充材料、小組分析內(nèi)容、問題及其回答、演講稿、尚需繼續(xù)探討的問題等等,教師根據(jù)報告質(zhì)量評分。

綜合上面考核內(nèi)容,對學(xué)生在案例教學(xué)過程中表現(xiàn)進(jìn)行評價,一般分為“優(yōu)”、“良”、“中”、“及格”和“不及格”五個等級,并在教學(xué)日志上進(jìn)行記錄,作為平時成績,學(xué)期末根據(jù)教學(xué)日志上的各等級的記錄次數(shù),結(jié)合期末考核情況,最后評定學(xué)生的課程總成績?！舱呈袌鰻I銷案例教學(xué)具有實(shí)戰(zhàn)性、啟發(fā)性和參與性的特征,能夠培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力,已經(jīng)成為高職市場營銷教學(xué)中主要教學(xué)方法。本文結(jié)合自己在高職院校教學(xué)的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),從市場營銷教學(xué)中運(yùn)用案例教學(xué)的必要性、案例教學(xué)的組織實(shí)施及應(yīng)該重視的問題等方面,探討了案例教學(xué)法在高職院校市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用。

〔關(guān)鍵詞〕高職教育市場營銷案例教學(xué)

篇（4）

項目教學(xué)法通常運(yùn)用“項目導(dǎo)向及任務(wù)武動”的教學(xué)方式，強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位，教師在教學(xué)過程中扮演了引導(dǎo)者的角色。相對于傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)，教師從教學(xué)的主體地位發(fā)生了變化，避免了填鴨式灌輸教學(xué)帶給學(xué)生的限制性，從而可以充分激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能和學(xué)習(xí)興趣。

2、強(qiáng)化了綜合性的學(xué)習(xí)內(nèi)容

采用項目教學(xué)法可以在重視知識傳授的同時更加注重學(xué)生對所學(xué)知識的運(yùn)用能力，快速提升學(xué)生的專業(yè)綜合素質(zhì)，從另一個角度改變了傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中過分側(cè)重理論講授而忽視或弱化了實(shí)踐動手能力，尤其是實(shí)際運(yùn)用能力。

3、采取了自主性的學(xué)習(xí)方式

在傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，教師處于主導(dǎo)地位，課程教學(xué)和上課效果主要取決于教師對教學(xué)的組織和安排，學(xué)生是被動式的進(jìn)行課程學(xué)習(xí)。項目教學(xué)則是強(qiáng)調(diào)在組織學(xué)生完成項目的過程中積極思考、主動學(xué)習(xí)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在教學(xué)中的主觀能動作用，鼓勵學(xué)生從多角度去掌握所學(xué)的知識和技能。

4、拓展學(xué)生深入?yún)⑴c教學(xué)過程的程度

傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)中，知識的傳遞更多的是單向性的，師生互動脫離不了教師唱主角的框框。使用項目教學(xué)法可以大大提高學(xué)生的參與程度，實(shí)現(xiàn)信息的雙向傳遞，尤其在有些項目源自于企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營活動，教學(xué)圍繞這個項目進(jìn)行展開的時候可以引導(dǎo)學(xué)生深入企業(yè)實(shí)際，使教和學(xué)更富有針對性和實(shí)用性。

5、對學(xué)生的綜合素質(zhì)的提升起到明顯的促進(jìn)作用

教師根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)計一個項目任務(wù)，為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供具體和實(shí)際的情境，重視教學(xué)過程中學(xué)生對實(shí)際問題的分析和解決能力的培養(yǎng)。在項目成果展示階段，學(xué)生通過發(fā)言將完成項目任務(wù)的方法、過程和結(jié)果進(jìn)行語言陳述，可以訓(xùn)練學(xué)生的語言表達(dá)能力和觀點(diǎn)想法在陳述時的條理性。項目教學(xué)中教師按小組組織學(xué)生參加項目的設(shè)計和運(yùn)作，有利于提高學(xué)生的溝通交流能力、組織協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作能力。

6、多種形式的評價形式有利于鼓勵學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情

項目教學(xué)法的評價體系摒棄了傳統(tǒng)教學(xué)唯分?jǐn)?shù)論的評價手段，它注重學(xué)生在項目完成過程中能力發(fā)展的綜合評價，而不僅僅考核項目的成果，對學(xué)生而言其激勵的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)教學(xué)手段，更容易激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣。

二、有效組織項目教學(xué)的途徑

項目教學(xué)強(qiáng)調(diào)教學(xué)過程中學(xué)生的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)新性，教師作為引導(dǎo)者在教學(xué)中主要是進(jìn)行指導(dǎo)和協(xié)助，負(fù)責(zé)項目的設(shè)計和組織。有效地進(jìn)行項目教學(xué)可通過以下幾個途徑完成：

1、引入切合實(shí)際的項目，通過分析

讓學(xué)生明確項目任務(wù)項目教學(xué)成功的關(guān)鍵在于選擇和引入與實(shí)際向結(jié)合的項目任務(wù)，以便于學(xué)生在完成項目任務(wù)的過程中能將理論和實(shí)際有機(jī)的結(jié)合起來，有效激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)造力。教師可以把操作性強(qiáng)的實(shí)踐內(nèi)容作為教學(xué)中的項目任務(wù)進(jìn)行設(shè)計，組織學(xué)生一起討論，引導(dǎo)學(xué)生積極參與，讓學(xué)習(xí)的過程轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧笾倪^程。

2、分解項目任務(wù)，制定完成計劃，強(qiáng)調(diào)分工合作

教師要引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)項目任務(wù)的要求來進(jìn)行細(xì)化，同時要制定好完成項目任務(wù)的工作計劃，然后確定工作的步驟和程序。教師還要注意對學(xué)生的完成情況進(jìn)行跟進(jìn)和指導(dǎo)，對有欠缺或不完善的工作計劃要及時點(diǎn)撥并加以完善。

3、根據(jù)既定計劃引導(dǎo)學(xué)生完成項目任務(wù)

教師可指導(dǎo)學(xué)生分成若干項目小組，然后根據(jù)項目的各個環(huán)節(jié)明確具體的工作任務(wù)，每個項目小組的學(xué)生都有明確的任務(wù)分工。完成項目任務(wù)的過程中，教師還可以引導(dǎo)學(xué)生多渠道尋求方法，然后根據(jù)理論知識進(jìn)行實(shí)際操作。對于操作相對復(fù)雜的項目，教師要解釋清楚，及時給出相關(guān)資料，適當(dāng)提醒學(xué)生操作步驟甚至是給出示范。教學(xué)當(dāng)中教師還要強(qiáng)調(diào)學(xué)生不斷強(qiáng)化自身的各項基本技能，真正使學(xué)生學(xué)會勝任企業(yè)某個崗位的工作要求，將所學(xué)的理論知識運(yùn)用實(shí)際工作當(dāng)中。

4、采用靈活的考核方式，學(xué)生檢查和教師評估相結(jié)合

項目教學(xué)既要評價工作成果，也有要評價學(xué)生完成項目的過程表現(xiàn)。學(xué)生和老師要一起對項目進(jìn)行評價時，可以由教師和學(xué)生代表一道組成考核小組對各個項目小組的完成成果進(jìn)行共同的評價考核，使得學(xué)生能有更多的機(jī)會進(jìn)行自我反省和思考，進(jìn)一步提高學(xué)生對問題的分析及解決的能力。采取集體座談、答辯等形式讓學(xué)生選擇不同內(nèi)容和不同的方式有目的地將過程及成果展示出來，從而得到任務(wù)小組各具特色的總結(jié)性報告。再根據(jù)每個學(xué)生在該項目中的參與程度、所起的作用，合作能力及成果，需要改進(jìn)的方面等進(jìn)行綜合評價。

篇（5）

二、鼓勵并引導(dǎo)學(xué)生參加校內(nèi)外各種商業(yè)競賽活動

營銷知識的靈活運(yùn)用、綜合的應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、口頭表達(dá)能力、人際溝通能力及團(tuán)隊協(xié)作能力等都是當(dāng)代營銷專業(yè)大學(xué)生的一項必備素質(zhì)，需要在不斷的實(shí)戰(zhàn)中積累經(jīng)驗(yàn)。鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力就必須創(chuàng)造和提供條件讓學(xué)生參與各種實(shí)踐類活動，鼓勵并指導(dǎo)學(xué)生積極參加各種商業(yè)類競賽就是一種很好的途徑，具體包括各種社會或者校內(nèi)組織的營銷策劃大賽、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、商戰(zhàn)模擬競賽、廣告創(chuàng)意競賽等。如此一來，學(xué)生就有了更多親身實(shí)踐的機(jī)會，在全面、綜合的實(shí)踐平臺中進(jìn)一步學(xué)習(xí)和鞏固課堂上所學(xué)的專業(yè)知識，分析能力和動手能力可以得到極大的提升，從而將書本知識真正轉(zhuǎn)化為專業(yè)技能。如果能夠在競賽中獲獎，對于學(xué)生自信心的增強(qiáng)也有極大的促進(jìn)作用。社會組織的競賽活動通常組織得比較完善，影響力也較大，應(yīng)當(dāng)鼓勵在校學(xué)生積極參與鍛煉。但是這些活動也有其局限性，主要表現(xiàn)在只有少數(shù)學(xué)生能夠參與，不能達(dá)到全面提高所有學(xué)生實(shí)踐能力的目的。為了達(dá)到這一目的，校內(nèi)根據(jù)學(xué)生培養(yǎng)計劃和教學(xué)具體進(jìn)度，自行靈活地組織多種形式的競賽活動是非常有必要的。實(shí)際操作中，根據(jù)營銷專業(yè)學(xué)生每個學(xué)期教學(xué)計劃的進(jìn)展，按課程進(jìn)度配合組織開展系列競賽。比如上公共關(guān)系學(xué)課程時，就可以配合課程進(jìn)度向所有營銷學(xué)生開展公關(guān)禮儀知識競賽；上現(xiàn)代推銷學(xué)課程時，就可以配合課程進(jìn)度面向所有營銷專業(yè)學(xué)生開展終端銷售競賽。這樣的校內(nèi)競賽活動，可以調(diào)動全班學(xué)生積極性，全班分為若干實(shí)踐小組，比賽以定時或定量的方式進(jìn)行，通常以一周時間為限。除了針對課程設(shè)置競賽外，還可以組織職場模擬挑戰(zhàn)賽類型的綜合素質(zhì)競賽。除了考查同學(xué)們對專業(yè)理論知識的掌握，還包括觀察視角、思維方式、待人接物、應(yīng)變能力等全面的綜合素質(zhì)的考查設(shè)置，例如公司競標(biāo)、人員招聘等形式的比賽，可以利用面試的方式考查學(xué)生，以此鍛煉學(xué)生將來求職的應(yīng)聘能力和隨機(jī)應(yīng)變能力。

三、通過校企合作、支持創(chuàng)業(yè)等形式為學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)造更多機(jī)會

校企合作能夠更加有針對性地為企業(yè)培養(yǎng)人才，提升高校人才培養(yǎng)的實(shí)用性與實(shí)效性。通過合作基地的建設(shè)和鞏固，能夠有效地幫助學(xué)生參加企業(yè)實(shí)踐活動。鼓勵在校學(xué)生以到企業(yè)實(shí)習(xí)、兼職等形式積極投身到社會實(shí)踐之中，讓學(xué)生更加了解社會、了解企業(yè)、了解本專業(yè)，從而更好地鍛煉了學(xué)生應(yīng)用專業(yè)知識的能力、技巧和走入社會的自信心?；诂F(xiàn)代社會的激烈競爭，高校營銷人才的培養(yǎng)還應(yīng)當(dāng)將培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)專門人才融入人才教育的全過程，成立專業(yè)性的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心”是非常有必要的。服務(wù)中心可以由學(xué)生應(yīng)聘自主管理，校方可以提供基本的建設(shè)資金，鼓勵學(xué)生利用自己的智慧和活力進(jìn)行服務(wù)中心的綜合管理，可以為學(xué)生們創(chuàng)辦的虛擬企業(yè)提供各種信息、人員、創(chuàng)意等服務(wù)。虛擬公司與團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)的運(yùn)作模式有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)綜合素質(zhì)和團(tuán)隊協(xié)作精神，此外學(xué)校也鼓勵和支持條件成熟的學(xué)生虛擬公司轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲膶?shí)體公司，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)利能力。此外，高校還可以通過成立大學(xué)生志愿者服務(wù)中心提高學(xué)生的社會參與性，積極鼓勵和大力支持學(xué)生參加各類社會志愿者活動，既令學(xué)生了解了社會實(shí)踐，又培育了學(xué)生的社會責(zé)任意識和奉獻(xiàn)精神。

四、舉辦企業(yè)家營銷專業(yè)講座或沙龍，增進(jìn)學(xué)生與外界的交流溝通活動

高校需要定期聘請成功企業(yè)家、商界精英或知名學(xué)者作為客座教授，組織常規(guī)化、系統(tǒng)化的專業(yè)講座。企業(yè)家及商界精英能夠以“教授”的角色進(jìn)入學(xué)校講臺，向在校專業(yè)學(xué)生傳播自己的財富實(shí)踐與理念價值；知名學(xué)者的專業(yè)講座，可以開拓學(xué)生眼界，為學(xué)生提供豐富的前沿理論知識和企業(yè)營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，營造良好的學(xué)術(shù)氛圍，這無疑為學(xué)生打開了一扇通往外界的大門。而且，通過現(xiàn)場與學(xué)者和企業(yè)家的交流與互動，學(xué)生們更可以了解到書本上學(xué)不到的成功人士的經(jīng)驗(yàn)，并得到他們的指點(diǎn)和建議，這對他們今后無論是理論學(xué)習(xí)還是工作實(shí)踐都是極有幫助的。此外，學(xué)校還可以定期舉辦“營銷沙龍”，通過邀請一些從事營銷實(shí)踐的畢業(yè)生或者企業(yè)營銷人員，也可以是參加過某項營銷活動的在校學(xué)生，就某個營銷實(shí)踐主題或就自己從事營銷工作的經(jīng)驗(yàn)與學(xué)生們進(jìn)行座談與交流。這種形式與講座相比，形式更加自由一些，溝通和交流也要更充分一些。尤其那些從事營銷實(shí)踐的畢業(yè)生或是有營銷經(jīng)驗(yàn)的高年級學(xué)生，他們與大家的交流，會令學(xué)生感到更加貼近一些，相對來說經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也更具有參考價值。

篇（6）

現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,對市場營銷人員的要求日益提高,市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生能否盡快適應(yīng)市場的要求,是我們迫切需要探索和解決的問題。問題的關(guān)鍵是要深入分析當(dāng)今社會市場的需求，了解當(dāng)代市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的特點(diǎn)，即弄清供給與需求的差異，在此基礎(chǔ)上指出需要改變傳統(tǒng)的以教師為中心的教學(xué)方式,推行以學(xué)生為主體的市場營銷團(tuán)隊體驗(yàn)式的教學(xué)方法。

一、市場對營銷人員的要求與當(dāng)代營銷專業(yè)畢業(yè)生的特點(diǎn)

外部市場環(huán)境競爭日趨激烈，致使企業(yè)對營銷從業(yè)人員的要求越來越高，概括起來主要有以下四個方面。

1.營銷人員應(yīng)具備較強(qiáng)的溝通能力。溝通能力是市場對營銷從業(yè)人員最基本的要求，因?yàn)闋I銷工作的許多方面，如了解市場需求，進(jìn)行市場調(diào)研、營銷環(huán)境分析、產(chǎn)品試銷、與客戶進(jìn)行洽談、產(chǎn)品的促銷等都離不開良好的溝通能力。

2.營銷人員應(yīng)具備有良好的職業(yè)素養(yǎng)。職業(yè)素養(yǎng)，除了應(yīng)具備專業(yè)的知識以外，還應(yīng)當(dāng)包含兩個方面：一是敬業(yè)的精神；二是合作的態(tài)度。在市場營銷領(lǐng)域里有一句經(jīng)典的行話，要做好營銷工作必須先學(xué)會做人，再做營銷。這里的做人就是要求營銷人員應(yīng)具備的營銷工作職業(yè)素養(yǎng)，它是干好營銷工作的基礎(chǔ)。

3.營銷人員應(yīng)具備一定的實(shí)操能力。從事實(shí)際的營銷工作，要求能將所學(xué)的市場營銷原理靈活運(yùn)用于實(shí)踐中，這就要求我們的畢業(yè)生能進(jìn)行市場營銷相關(guān)工作，如市場調(diào)查的計劃、組織、實(shí)施、分析市場調(diào)查結(jié)果，最后形成完整的市場調(diào)查報告。

4.營銷人員應(yīng)具備有良好的合作精神。現(xiàn)代社會是一個十倍速改變的社會，目前的社會不崇尚英雄，更需要團(tuán)隊的合作，因?yàn)橹挥泻献髌饋?，才能適應(yīng)多變的環(huán)境，個人的能力面對如此快速變革的社會環(huán)境，實(shí)在是有限的很，而營銷工作更是如此。所以，營銷從業(yè)人員必須學(xué)會如何跟他人進(jìn)行良好的合作，需要具備良好的團(tuán)隊合作精神。

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)代市場營銷專業(yè)畢業(yè)生具有的顯著特點(diǎn)是：當(dāng)代市場營銷專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生大多數(shù)是獨(dú)生子女或是兄弟姐妹少，從小在父輩們百般呵護(hù)中長大，受到的挫折少，自主意識強(qiáng)，團(tuán)隊合作精神欠缺，沒有較強(qiáng)的溝通能力，責(zé)任感弱和主動承擔(dān)責(zé)任的意識差。這些特點(diǎn)與社會市場需求差異大，就需要我們在營銷教學(xué)中刻意地縮小社會需求與供給的差異，以滿足市場對我們畢業(yè)生的需求。

二、傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)存在的主要問題

傳統(tǒng)市場營銷教學(xué)是由教師、學(xué)生和教材這三個要件構(gòu)成的系統(tǒng)，教師在這個系統(tǒng)中處于主宰的地位。所以傳統(tǒng)教學(xué)方法是以教師為中心，其特點(diǎn)是通過講授、板書及教學(xué)媒體的輔助，把市場營銷的思想及重要知識點(diǎn)和實(shí)踐方法傳遞給學(xué)生或者說是灌輸給學(xué)生。傳統(tǒng)教學(xué)方式帶來的直接后果主要有以下幾個方面。

1.學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性受到摧殘。采取以教師為主體拼命灌輸?shù)姆绞竭M(jìn)行知識的傳授，學(xué)生學(xué)習(xí)興趣就蕩然無存。

2.學(xué)生的溝通能力、實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)得不到應(yīng)有的鍛煉和提高。市場營銷學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，營銷人員不僅具備相應(yīng)的理論知識，更加看重的是其實(shí)際的操作能力，而傳統(tǒng)的市場營銷學(xué)的教學(xué)難以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)操能力和良好的職業(yè)素養(yǎng)，結(jié)果是大學(xué)畢業(yè)生極可能自己都推銷不出去。

3.學(xué)生既無全面系統(tǒng)的理論知識也不具備較強(qiáng)的實(shí)際動手能力，這與市場需求有相當(dāng)?shù)牟罹?，?dǎo)致學(xué)生上崗容易，下崗也迅速的后果。

三、團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特征

1.團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的內(nèi)涵。何謂團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)呢?團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)就是指在營造一個仿真的實(shí)踐環(huán)境,使學(xué)生置身于一個逼真的環(huán)境中,通過身臨其境般的親身經(jīng)歷運(yùn)用自己的經(jīng)驗(yàn)、理論知識來達(dá)到提高分析、解決問題的實(shí)踐能力的目的,深化對理論知識的理解與掌握，整個體驗(yàn)學(xué)習(xí)的過程不是單個個體進(jìn)行，而由具有共同學(xué)習(xí)目標(biāo)的學(xué)習(xí)團(tuán)隊共同努力合作完成的2.團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的特征。團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，學(xué)生成了教學(xué)的主體，一切以學(xué)生為中心展開，并且以團(tuán)隊為單位展開，無論是學(xué)習(xí)計劃的制定，過程的引導(dǎo)，績效考核體系的設(shè)置，學(xué)生是主體，且學(xué)生間相互合作學(xué)習(xí)貫穿始終。這種主動地參與式團(tuán)隊學(xué)習(xí)模式具有特征為：（1）可激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。如今80后的大學(xué)生的心理特點(diǎn)是自信，討厭說教，但樂于動手，體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)方式較傳統(tǒng)的說教方式學(xué)習(xí)更容易為他們所接受，容易激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)市場營銷相關(guān)知識與技能的興趣。（2）有利于培養(yǎng)80后大學(xué)生的責(zé)任感。團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，考核體系完備，利于培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感。（3）可增強(qiáng)學(xué)生的溝通能力。團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)任務(wù)的完成，需要成員之間真誠、平等的溝通，有助于學(xué)習(xí)成員溝通能力增強(qiáng)。（4）有利于培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊合作精神。在整個學(xué)習(xí)與任務(wù)的完成過程中，團(tuán)隊成員必須相互依賴、互敬互重、相互幫助，共度難關(guān)，良好的職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊的合作精神通過團(tuán)隊體驗(yàn)式營銷學(xué)習(xí)過程得以養(yǎng)成。（5）學(xué)以致用，有利于使學(xué)生獲得一定市場營銷實(shí)踐能力。市場營銷團(tuán)隊體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的精髓是“LearningByDoing”，就是要進(jìn)行各種形式的營銷實(shí)踐“體驗(yàn)”，為學(xué)生及時提供了一個運(yùn)用知識的空間,使學(xué)生成功地進(jìn)入活生生的現(xiàn)實(shí)環(huán)境和思想交流之中，營銷實(shí)踐能力在這個過程中等到顯著鍛煉與提高。

四、團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)的實(shí)現(xiàn)

團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)對教師提出的基本要求——要導(dǎo)學(xué),不要講課。教師要由知識的傳播者,轉(zhuǎn)換為學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)者,探索創(chuàng)新的引導(dǎo)者,合作學(xué)習(xí)的參與者,學(xué)生學(xué)習(xí)的幫助者、指導(dǎo)者。市場營銷團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)需要由四個教學(xué)環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整教學(xué)鏈條來實(shí)現(xiàn)。

1.團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)的設(shè)計。系統(tǒng)科學(xué)的教學(xué)設(shè)計是保證市場營銷教學(xué)目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)的基本前提。

2.團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)的組織。其主要涉及到兩個方面的問題，一方面是市場營銷教研室教學(xué)任務(wù)合理分配，另一方面是促使學(xué)生形成有效學(xué)習(xí)團(tuán)隊，各團(tuán)隊成員分工與帶隊老師接洽等工作，在這個階段具體確定。

3.團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)的實(shí)施。具體來講，教師首先要向?qū)W習(xí)團(tuán)隊明確學(xué)習(xí)任務(wù)或項目，并明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生團(tuán)隊如何進(jìn)行計劃、組織、實(shí)施和評價與改進(jìn)方案指導(dǎo)。整個過程教師需要精心設(shè)計合適的問題、情景、活動等發(fā)，引導(dǎo)學(xué)生思考、激發(fā)學(xué)生思維、挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛能,要求學(xué)生自己得出結(jié)論、找到解決問題的路徑,感悟營銷之道。充分體現(xiàn)教師扮演教練角色，學(xué)生是真正的運(yùn)動員，學(xué)習(xí)成果的取得只能靠學(xué)生自己。通過學(xué)習(xí)團(tuán)隊共同體驗(yàn)學(xué)習(xí)營銷的過程，讓80后的大學(xué)生真實(shí)體驗(yàn)創(chuàng)新、感悟營銷,同時培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。

4.團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)效果給予評估。這個階段，每個教師需要對自己指導(dǎo)團(tuán)隊體驗(yàn)學(xué)習(xí)成果進(jìn)行評價，結(jié)合預(yù)期目標(biāo)體系進(jìn)行對比，成果評價是優(yōu)、良、中、差，要得出結(jié)論，分析原因。學(xué)生學(xué)習(xí)團(tuán)隊也要給自己團(tuán)隊打分，給出得分的理由，對于做得差的方面需要認(rèn)真剖析原因。最后師生一起面對面地暢所欲言地溝通，共同評價學(xué)習(xí)成果并總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)。

5.團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)改進(jìn)。在團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)成果評價與總結(jié)的基礎(chǔ)上，教師團(tuán)隊需要共同一起總結(jié)團(tuán)隊體驗(yàn)式市場營銷教學(xué)中成功與失敗之處，并結(jié)合實(shí)際情況提出改進(jìn)策略，為更好地開展下一次的市場營銷教學(xué)工作提供實(shí)質(zhì)性幫助。

五、團(tuán)隊體驗(yàn)式教學(xué)可能存在的一些障礙

團(tuán)隊體驗(yàn)式營銷教學(xué)是市場營銷教學(xué)的新的教學(xué)方式，新事物就需要有恰當(dāng)?shù)耐寥?，沒有合適的環(huán)境其成功實(shí)施就會遇到障礙，總體來講主要有這樣一些阻礙。一是學(xué)生配合的意愿是否強(qiáng)烈，這關(guān)乎成敗;二是教師是否有愿望以及能否打破傳統(tǒng)的市場營銷教育模式也是一大障礙;三是確定合適的體驗(yàn)營銷項目也是一大難題，案例教學(xué)、創(chuàng)辦營銷策劃公司、舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、專題研究、項目實(shí)踐等，需要結(jié)合教學(xué)時間的長短、學(xué)生的能力與興趣、學(xué)校的擁有的資源與條件、教師的科研能力與實(shí)踐能力等方方面面綜合考慮才能確定。

基于市場需求的團(tuán)隊體驗(yàn)式營銷教學(xué)的成功實(shí)施，將達(dá)到豐富教學(xué)內(nèi)容、師生互動、教學(xué)相長的效果。更重要的是學(xué)生能真實(shí)感悟營銷，體驗(yàn)營銷，使學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊合作意識、學(xué)生的營銷實(shí)踐能力和溝通能力、工作責(zé)任感得以形成，為更好地融入營銷實(shí)戰(zhàn)打下堅實(shí)基礎(chǔ)，應(yīng)當(dāng)成為今后市場營銷教學(xué)的新模式。

參考文獻(xiàn)：

篇（7）

隨著高等教育的大力度普及，中職的生源多是在初中時期成績相對低等的學(xué)生，學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力比較差，大多數(shù)學(xué)生往往為了應(yīng)付家長和老師的要求被動學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確、自我控制能力較差。但他們思想活躍，動手參與的積極性高。在教學(xué)實(shí)踐中引入行動導(dǎo)向教學(xué)法，讓學(xué)生邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，既能避免學(xué)生學(xué)習(xí)能力的相對不足，又能發(fā)揮他們動手能力強(qiáng)的優(yōu)勢。這種教學(xué)方法把實(shí)踐直接應(yīng)用于教學(xué)，把深奧駁雜的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)際動手能力，提升學(xué)生的實(shí)踐能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓他們感覺所學(xué)的知識在實(shí)踐中確實(shí)有用，更能讓他們在動手過程有體會、有思考、有感悟、有提高。總之，行動導(dǎo)向教學(xué)會給學(xué)生帶來更多的動手機(jī)會，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生邊學(xué)邊做，理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能更好地理解與掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

2.“行動導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力

中職學(xué)校的市場營銷教學(xué)還停留在傳統(tǒng)的以教師為中心，以教材為中心，老師憑借一支粉筆，一塊黑板，引導(dǎo)學(xué)生跟著自己的思維轉(zhuǎn)，重視學(xué)生對于所學(xué)知識點(diǎn)的單純記憶，是所謂“填鴨式”教學(xué)，往往學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動性。而行動導(dǎo)向教學(xué)法，是以發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動性為中心，以學(xué)生本身為主體，強(qiáng)調(diào)主體能動性的最大發(fā)揮。行動導(dǎo)向教學(xué)中，利用項目實(shí)驗(yàn)、案例分析、角色扮演等多種方式，教學(xué)實(shí)踐中班級可能會分為若干個小組，各小組全體學(xué)生一起學(xué)習(xí)理論、動手實(shí)踐，在所有小組成員的通力合作完成目標(biāo)任務(wù)，這對于提升學(xué)生的團(tuán)體意識、合作意識、交流交往意識和實(shí)際動手能力等具有重要作用，更有助于培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力，學(xué)生進(jìn)入社會后也能更好的適應(yīng)實(shí)際的需要。

3.“行動導(dǎo)向”理念教學(xué)有助于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力

傳統(tǒng)的市場營銷教學(xué)評價基本以老師命題為主，筆試是考核的唯一方法。成績的高低是知識掌握好壞的標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)生們?yōu)榱巳〉酶叻炙烙浻脖?，但市場營銷課程是一門實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，一張試卷考不出學(xué)生對知識的領(lǐng)悟和應(yīng)用能力。行動導(dǎo)向不單純重視學(xué)生分?jǐn)?shù)，而是注重評價的多元化，有利于培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力，創(chuàng)新能力、方法能力。

二、行動導(dǎo)向教學(xué)在中職市場營銷教學(xué)的應(yīng)用

根據(jù)筆者多年在市場營銷教學(xué)實(shí)踐的經(jīng)歷，現(xiàn)在中職學(xué)校市場營銷教學(xué)應(yīng)適當(dāng)采用以行動為導(dǎo)向的項目教學(xué)法、案例教學(xué)法。角色扮演法等教學(xué)方法。

1.角色扮演法

對涉世未深的學(xué)生來講，他們平常主要是作為兩種角色而存在，在學(xué)校他們是學(xué)生，在家庭他們是孩子。教學(xué)實(shí)踐中采用角色扮演法，就是讓學(xué)生試著去擔(dān)當(dāng)不同的角色，尤其是擔(dān)當(dāng)不同的社會角色，讓他們主動思考所扮演角色的內(nèi)涵，思考作為不同角色自己該怎么做，體驗(yàn)和把握不同角色的心理和行為。例如，講《人員推銷》學(xué)習(xí)內(nèi)容時，為了讓學(xué)生能夠掌握推銷的技巧和方法，同時能夠站在消費(fèi)者的購買心理活動過程，可以讓學(xué)生扮演營業(yè)員，顧客，競爭者。角色扮演法實(shí)施程序如下：

（1）布置場景，模擬公司環(huán)境；

（2）作好周密計劃，設(shè)計每個模擬推銷環(huán)節(jié)；

（3）學(xué)生扮演不同的角色，如顧客，營銷人員，競爭對手等，角色分配按企業(yè)的實(shí)際崗位進(jìn)行設(shè)置；

（4）編制評分標(biāo)準(zhǔn)，主要考察學(xué)生的心理素質(zhì)和實(shí)際能力；

（5）按照工作情景進(jìn)行演；

（6）評價反饋。角色扮演法讓學(xué)生體驗(yàn)和感悟不同于自身的角色，既能激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動他們的積極性，又能讓他們獲得實(shí)實(shí)在在的的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，扮演角色中不懂不會的地方還通過可以查看書籍、請教老師，從而強(qiáng)化記憶，真正使書本上的理論知識得以運(yùn)用，這樣也才能達(dá)到提升學(xué)生實(shí)踐能力的目的。

2.項目教學(xué)法

項目教學(xué)法是指由老師選擇和指定一個項目，交給學(xué)生單獨(dú)操作和完成，項目信息的收集研讀，項目方案、目標(biāo)、計劃的設(shè)計，項目的具體實(shí)施，都由學(xué)生獨(dú)立完成。項目教學(xué)法實(shí)踐中，不同的學(xué)生、不同的小組，可能對同一項目會有不同的理解和認(rèn)識，項目完成結(jié)果可能也會千差萬別，可能會有好有壞，但項目教學(xué)法它的關(guān)鍵是讓學(xué)生參與，注重的是項目實(shí)施過程，而不是完成結(jié)果，當(dāng)然教學(xué)過程中也得要求每個項目實(shí)施都得需要達(dá)成一定的結(jié)果。學(xué)生在項目教學(xué)過程中，對照目標(biāo)任務(wù)，對照每一個環(huán)節(jié)，會自然而然地學(xué)會用理論知識指導(dǎo)實(shí)踐的完成，針對職業(yè)教育的學(xué)生來講，其重要作用不言而喻。以《市場調(diào)查與預(yù)測》為例，具體實(shí)施過程如下:

（1）確定項目；

（2）制定項目計劃；

（3）實(shí)施項目計劃；

（4）檢查和評估；

（5）歸納或成果應(yīng)用。以行動為導(dǎo)向的項目教學(xué)法，學(xué)生直接參與項目全過程，對其各方面能力的培養(yǎng)具有重要作用。學(xué)生的職業(yè)能力，不僅僅是知識能力和專業(yè)能力，而是涵蓋了如何解決問題的方法能力，接納新知識的學(xué)習(xí)能力以及與人協(xié)作和進(jìn)行項目動作的社會能力等幾個方面。

3.案例教學(xué)法

案例教學(xué)法是指由教師選擇某一個或幾個特定案例，利用案例中的客觀事實(shí)和問題，引導(dǎo)學(xué)生主動思考，啟發(fā)學(xué)生獨(dú)立思維，提出自己的認(rèn)識和見解，教師最后做總結(jié)指導(dǎo)，通過具體事例提高學(xué)生理解、分析和解決問題的能力。例如，“品牌策略”章節(jié)學(xué)習(xí)，案例教學(xué)法實(shí)施過程如下：

（1）教師準(zhǔn)備與“品牌策略”相關(guān)的小案例。如“寶潔”、“可口可樂”、“李寧”、“索尼”等公司案例。進(jìn)而幫助學(xué)生閱讀案例為學(xué)生分組討論準(zhǔn)備。

（2）采用分組式討論，讓學(xué)生分析案例，討論四個案例分別采用了什么品牌策略。

篇（8）

例如：So did she和So she did這兩個句型的用法。 

我在大屏幕上打出So did she, So she did，給學(xué)生留足時間自己復(fù)習(xí)。然后打出下面兩組句子讓他們比較、討論，說出為什么。 

I. A: I enjoyed the book.(我喜歡這本書。) 

B: So did I.（我也喜歡真本書。） 

II. A: Father, you promised.(父親，你答應(yīng)了的。) 

B: Well, so I did.（我是答應(yīng)過了。） 

學(xué)生舉手，爭著發(fā)言：前景句若是肯定句，此種情況也適合另外的人或物時，用So+助動詞（be, have, do, can, will….）+主語；前景句是肯定句，而后一句的句義對前一句的重復(fù)，用以強(qiáng)調(diào)時，用So+主語+助動詞（be, have, do, can, will….）。第I組句子中的兩個“I”是不同的兩個人，故用倒裝句語序；第II句子中的you和I是同一個人，故用陳述句語序。 

我先表揚(yáng)他們，接著又用英語問道：什么時候用neither/nor+倒裝句語序呢？學(xué)生回答以后，我在大屏幕上打出練習(xí)如下，讓學(xué)生分組討論。 

選擇正確答案填空： 

1、Mr Cheng is a teacher and work hard, _________his wife. 

A. so is；B. so does；C. so it is with；D. it is the same with 

2、A: Tom is a student but he does not study hard. 

B: ______Mary. 

A. Neither is；B. so it is with；C. So does；D. it is the same with 

3、A: Jack isn’t a student and doesn’t study. 

B: ______Mike. 

A. It is the same with；B. Nor does；C. So it is with；D. Neither is 

4、A: Men can’t live without air and water. 

B: _____animals. 

A. So it is with；B. It is the same with；C. Neither can；D. Nor can 

學(xué)生討論非常熱烈，爭論得很厲害。有的查詞典有的查語法書，各找各的根據(jù)。最后我讓學(xué)生說出自己的答案和理由，我不發(fā)表意見。待學(xué)生講完之后，我進(jìn)行總結(jié)： 

1、CD；2、BD；3、AC；4、ABCD。因?yàn)镮t is the same with…和So it is with….意思是“……也是一樣”，所以前景句所涉及的任何內(nèi)容（不管是肯定的，還是否定的；不管是表示狀態(tài)的，還是動作的。）只要適合另外的人或物，都可以用這兩個句型。 

“你有一個蘋果，我有一個蘋果，咱們交換一下，每人就有兩個蘋果?！?nbsp;

我們經(jīng)常召開學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會，介紹好的學(xué)習(xí)方法，口訣和順口溜等巧學(xué)妙記。例如 

(1)以f結(jié)尾的名詞變復(fù)數(shù)，特殊情況有幾個？ 

一個農(nóng)奴（serf）從海灣（gulf）來到房頂（roof）上， 

有了證據(jù)（proof）， 

增加了信仰（belief）， 

篇（9）

改革開放以后，我國經(jīng)濟(jì)得到了較快發(fā)展，人民的生活水平也有了很大改善，旅游已經(jīng)成為我國人民休閑、度假的良好方式。我國的旅游事業(yè)蓬勃發(fā)展，旅游市場營銷是發(fā)展旅游事業(yè)的重要問題，旅游產(chǎn)品的營銷，越來越多地借助媒體廣告來擴(kuò)大影響力，吸引客源。因此，針對我國目前旅游市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，研究媒體廣告在旅游營銷中的應(yīng)用及其營銷效率問題，是旅游研究的一個新課題。

一、旅游廣告營銷現(xiàn)狀及存在問題

1.旅游廣告營銷現(xiàn)狀

世界已經(jīng)進(jìn)入“不見廣告不購物”的后廣告時代。當(dāng)今社會是一個大人類小地球的高度信息社會，一切都徹底信息化了。廣告就是一種人為加強(qiáng)的濃縮信息，是廣告主用智慧和金錢制造的射入人們大腦和心靈的信息核動力和原子彈。旅游業(yè)是一種事先看不見、摸不著，出售風(fēng)景、出售文化和出售服務(wù)的特殊產(chǎn)業(yè)，廣告更有著不可估量的地位和作用。廣告是旅游業(yè)發(fā)展的助推器。

2.存在的問題

首先，旅游業(yè)界廣告意識極其淡薄。其次，旅游廣告經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重短缺。再次，旅游廣告整體水平偏低。主要表現(xiàn)為數(shù)量少、水平低。但是我們不能只看到消極的一面，任何事物都有積極的一面，旅游廣告的發(fā)展也不例外，事實(shí)上，國內(nèi)外旅游廣告業(yè)的發(fā)展還是很迅速的，我國的旅游企業(yè)的廣告意識也在加強(qiáng)，人們也開始了對旅游廣告的關(guān)注和研究。

針對旅游營銷目前存在的這些現(xiàn)狀，如何更好的通過研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)旅游廣告的特點(diǎn)，分析旅游廣告的營銷中存在的問題以及影響因素，從而找到具體的對策，將是有關(guān)旅游廣告營銷效率研究的重點(diǎn)。

二、影響旅游廣告營銷的主要因素

1.旅游市場調(diào)查分析是旅游廣告的基本前提

首先對消費(fèi)者需求類型和特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查分析，其次是旅游消費(fèi)者的消費(fèi)心理和購買行為分析。旅游廣告的具體調(diào)查是廣告實(shí)施之前的必然準(zhǔn)備，主要有廣告環(huán)境調(diào)查、廣告調(diào)查、中介媒體調(diào)查和廣告效果調(diào)查。不論是旅游系統(tǒng)內(nèi)部負(fù)責(zé)廣告工作的部門，還是專門的廣告公司，都是應(yīng)在廣告實(shí)施之前和進(jìn)行過程中認(rèn)真考慮這幾個方面問題。

2.旅游廣告的定位和創(chuàng)意

旅游產(chǎn)品的定位和創(chuàng)意主要包括找準(zhǔn)對象，進(jìn)行旅游目標(biāo)市場的分析和選擇；正確出擊找到定位的方法，如填補(bǔ)空白式的定位、平分秋色的定位、取而代之式的定位和適應(yīng)變化式的定位；了解對象進(jìn)行市場細(xì)分，可將旅游市場細(xì)分為會議商務(wù)旅游市場、觀光旅游市場、度假旅游市場、探親訪友旅游市場、獎勵旅游市場等。合理的旅游定位更離不開好的創(chuàng)意，旅游廣告的創(chuàng)意分析很大程度上可以決定一個廣告的好壞，創(chuàng)意和聯(lián)想是分不開的，例如可以把承諾、名人效應(yīng)、幽默、民族風(fēng)格、一切有名的東西糅合在廣告的創(chuàng)意之中，能更好的章顯旅游廣告的風(fēng)采。

3.旅游廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)

旅游廣告與一般的產(chǎn)品廣告不同，它受旅游行業(yè)特點(diǎn)的影響非常明顯，諸如旅游產(chǎn)品的時效性，不可觸性，旅游產(chǎn)品的跨區(qū)域、跨文化、跨國界性，行業(yè)內(nèi)部的復(fù)雜性和多樣性等。鑒于旅游行業(yè)的這些特點(diǎn)，旅游廣告展現(xiàn)出自身的特點(diǎn)：旅游廣告不同于一般文字廣告和其他的產(chǎn)品廣告，旅游廣告必須傳達(dá)明確的信息，既廣告的發(fā)出者是誰，而其他的產(chǎn)品廣告不一定要明確的告知廣告主，它只需要傳遞產(chǎn)品本身的信息或者一種觀念，一種思想，它的目的是讓受眾購買產(chǎn)品，至于在哪購買不是廣告要傳達(dá)的內(nèi)容，但旅游廣告不同，必須讓受眾在認(rèn)識產(chǎn)品、服務(wù)、觀念的同時記住信息發(fā)出的組織、企業(yè)或個人。有效的掌握廣告的內(nèi)涵和特點(diǎn)，可以大大提高旅游廣告的營銷效率。摘要：市場營銷學(xué)具有很強(qiáng)的實(shí)際應(yīng)用價值，所以適合引入“任務(wù)驅(qū)動法”進(jìn)行教學(xué)。本文闡述了“任務(wù)驅(qū)動法”在市場營銷學(xué)教學(xué)中的設(shè)計步驟，并以目標(biāo)市場策略項目為例，分析了“任務(wù)驅(qū)動法”實(shí)際中的應(yīng)用。

關(guān)鍵詞：任務(wù)驅(qū)動法市場營銷教學(xué)應(yīng)用

“任務(wù)驅(qū)動法”是實(shí)施探究式教學(xué)模式的一種教學(xué)方法，目前在計算機(jī)課程的教學(xué)中被普遍采用。市場營銷課程內(nèi)容不像計算機(jī)類課程一樣具備很強(qiáng)的操作性，但同樣適合“任務(wù)驅(qū)動法”教學(xué)。

一、“任務(wù)驅(qū)動法”的內(nèi)涵

所謂“任務(wù)驅(qū)動法”，就是將所要學(xué)習(xí)的新知識隱含在一項或幾項任務(wù)中，學(xué)生通過對任務(wù)進(jìn)行分析、討論，明確涉及的知識，并找出其中的新知識，然后在教師的指導(dǎo)、幫助下找出解決問題的方法，從而培養(yǎng)學(xué)生的自主探究能力和創(chuàng)新能力。

“任務(wù)驅(qū)動法”是一種能夠很好地應(yīng)用于實(shí)驗(yàn)性、實(shí)踐性與操作性較強(qiáng)的學(xué)科的教學(xué)方法，它以富有趣味性、激發(fā)學(xué)習(xí)動機(jī)和好奇心為基礎(chǔ)，使學(xué)生帶著真實(shí)的任務(wù)在探索中學(xué)習(xí)。在這個過程中，學(xué)生還會不斷地獲得成就感，這可以極大地激發(fā)他們的求知欲望，逐步形成一個感知心智活動的良性循環(huán)，從而培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立探索、勇于開拓進(jìn)取的自學(xué)能力。

二、“任務(wù)驅(qū)動法”在市場營銷教學(xué)中的應(yīng)用

在市場營銷教學(xué)中，傳統(tǒng)的教學(xué)模式是復(fù)習(xí)舊知識—學(xué)習(xí)新知識—總結(jié)。在這個過程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)基本上是被動學(xué)習(xí)。將“任務(wù)驅(qū)動法”應(yīng)用到市場營銷教學(xué)中，教學(xué)模式創(chuàng)新為：確定目標(biāo)—提出任務(wù)—分析任務(wù)—解決任務(wù)—總結(jié)評價。

（一）確定教學(xué)目標(biāo)，形成教學(xué)項目。［1］

市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)、管理類學(xué)科的主干課程之一，從職業(yè)方向看，本課程講授有關(guān)市場營銷的基礎(chǔ)知識和基本方法，培養(yǎng)學(xué)生從事市場營銷工作的綜合職業(yè)能力，提高學(xué)生對企業(yè)經(jīng)營活動的分析、判斷和決策能力。鑒于目前對市場營銷類工作崗位的要求，本研究提出的市場營銷學(xué)的教學(xué)目標(biāo)是：

1.能對市場營銷的基本概念有所了解。

2.能對市場及市場營銷環(huán)境進(jìn)行初步分析。

3.能對顧客的購買行為進(jìn)行初步分析。

4.具有進(jìn)行市場調(diào)研和市場預(yù)測的能力。

5.能用市場細(xì)分原理及目標(biāo)市場原理確定目標(biāo)市場，進(jìn)行市場定位。

6.初步具備組織、策劃市場營銷工作的能力。

針對以上的教學(xué)目標(biāo)，可建立六大教學(xué)項目：基礎(chǔ)理論、市場營銷環(huán)境、顧客購買行為分析、市場信息研究、目標(biāo)市場策略、營銷策略。]

（二）在各項目的基礎(chǔ)上，設(shè)計教學(xué)任務(wù)。

基于教學(xué)需要，把各項目分解成若干單元，運(yùn)用“任務(wù)驅(qū)動法”，結(jié)合其他傳統(tǒng)教學(xué)方式，實(shí)施教學(xué)。以目標(biāo)市場策略為例，該項目可以分解為若干個項目單元，下表是針對部分項目單元設(shè)計的單元任務(wù)。

（三）引導(dǎo)學(xué)生解決任務(wù)。

運(yùn)用傳統(tǒng)方法講述與項目有關(guān)的基礎(chǔ)知識，輔以案例分析，在分析案例的過程中初步介紹完成相關(guān)任務(wù)的方法，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)理論知識的過程中對布置的任務(wù)進(jìn)行思考，組織學(xué)生交流、討論，分工合作，共同解決問題。在解決問題時充分發(fā)揮他們的主觀能動性。

在學(xué)生解決任務(wù)的過程中，要使學(xué)生有充足的時間和機(jī)會討論溝通。學(xué)生可以相互討論，分析問題、解決問題，使思維過程得以展現(xiàn)。尤其是對有爭議問題的討論，教師可以從旁加以提示，激發(fā)引導(dǎo)他們更深入地思考問題。

（四）任務(wù)完成后，總結(jié)評價。

要對學(xué)生完成任務(wù)的效果作總結(jié)評價。教師要從知識點(diǎn)掌握程度、分析方法、與實(shí)際貼合程度等方面對學(xué)生完成的任務(wù)進(jìn)行評價，指出學(xué)生理解正確及做得好的方面和理解有誤的方面，從而使學(xué)生熟悉和正確把握課程內(nèi)容。同時，組織學(xué)生互評，使學(xué)生接觸不同的思維方法，加深對課程內(nèi)容的理解，拓寬思路。

（五）目標(biāo)市場策略教學(xué)設(shè)計實(shí)例。

1.能力目標(biāo)。

學(xué)生能夠按照一定的標(biāo)準(zhǔn)對市場進(jìn)行細(xì)分，從中選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，對選定的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品定位。

2.知識點(diǎn)。

市場細(xì)分；消費(fèi)者、生產(chǎn)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)；市場細(xì)分的方法與條件；目標(biāo)市場選擇；目標(biāo)市場策略；目標(biāo)市場的產(chǎn)品定位等。

3.課前預(yù)習(xí)及知識點(diǎn)介紹。

課前布置學(xué)生預(yù)習(xí)有關(guān)知識點(diǎn)，在布置任務(wù)之前，教師介紹主要知識點(diǎn)，著重強(qiáng)調(diào)其中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

4.任務(wù)的引入。

某企業(yè)生產(chǎn)嬰幼兒產(chǎn)品，擬進(jìn)入廣東市

場，但由于企業(yè)規(guī)模的限制，不可能全部覆蓋全省范圍，因此，需要對該市場進(jìn)行市場細(xì)分，選擇適合企業(yè)實(shí)力的目標(biāo)市場，達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。

5.本任務(wù)的教學(xué)過程。

將學(xué)生分組，以組為單位完成任務(wù)。每組通過討論需完成以下目標(biāo)：

（1）對廣東省的嬰幼兒產(chǎn)品市場依據(jù)一定的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分以及選擇某種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的理由。

（2）從細(xì)分市場中選擇一個或若干個細(xì)分市場作為企業(yè)的目標(biāo)市場，并給出衡量細(xì)分市場的標(biāo)準(zhǔn)。

（3）對選定的目標(biāo)市場進(jìn)行產(chǎn)品定位，決定目標(biāo)市場策略。討論結(jié)束后，各組選派代表上臺講述本組的任務(wù)完成過程，闡述本組的目標(biāo)討論結(jié)果，回答老師和他組同學(xué)的提問。各組闡述完畢后，學(xué)生自評和互評，教師總結(jié)點(diǎn)評。

三、運(yùn)用“任務(wù)驅(qū)動法”教學(xué)中應(yīng)注意的問題

（一）教學(xué)任務(wù)的設(shè)計。

一個成功的教學(xué)任務(wù)的提出是“任務(wù)驅(qū)動法”實(shí)施的前提。市場營銷中有很多假設(shè)的條件和環(huán)境，所以對于每個任務(wù)的提出，確實(shí)要求任課教師認(rèn)真思考，仔細(xì)衡量。任務(wù)的提出既要做到新穎獨(dú)到，吸引學(xué)生的注意力，又要恰如其分地說明問題，涵蓋所要講授的新知識。

（二）適當(dāng)“留白”。

所謂“留白”，就是教學(xué)不面面俱到，而是讓學(xué)生有思考和嘗試的余地，啟發(fā)他們通過嘗試和探究發(fā)現(xiàn)問題，鼓勵他們善于舉一反三、觸類旁通。

（三）注意培養(yǎng)學(xué)生相互合作的精神。

在市場營銷教學(xué)中除了要注意培養(yǎng)學(xué)生的個體能力的差異外，還要把個體自學(xué)與群體討論結(jié)合起來，使學(xué)生人人參與，鼓勵學(xué)生提出不同見解，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊協(xié)作精神。

篇（10）

二、在區(qū)教研室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過長期的摸索，初步確定了我們上課的基本模式——“五步嘗試導(dǎo)學(xué)法”?；静襟E有：（一）、導(dǎo)入新課，認(rèn)定目標(biāo)；（二）、檢查預(yù)習(xí)，發(fā)現(xiàn)問題；（三）、合作探究，成果展示；（四）、疑惑點(diǎn)撥，當(dāng)堂訓(xùn)練；（五）、回扣目標(biāo)，檢測延伸。

仍然以目標(biāo)導(dǎo)學(xué)為基礎(chǔ)，讓學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，在預(yù)習(xí)中嘗試解決部分基本知識，然后在檢查預(yù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，讓學(xué)生嘗試自己小組內(nèi)或小組間解決，能大大提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；一些待解決問題和重點(diǎn)問題留在第四步，由教師引導(dǎo)，、啟發(fā)，進(jìn)行二次嘗試，在這個環(huán)節(jié)中，開始滲透一些基本的數(shù)學(xué)思維方法，是提高學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)和思維能力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)；最后再分層設(shè)計一組延伸性的檢測題，讓學(xué)生在思維水平提高后再進(jìn)行嘗試，最終實(shí)現(xiàn)本節(jié)課的目標(biāo)。

三、組織骨干教師上研究課。前面的學(xué)習(xí)和研究是重要的儲備，最終還是要在課堂上落實(shí)理論和實(shí)踐。數(shù)學(xué)教研組通過教研活動，要求各備課組熟練掌握“五步嘗試導(dǎo)學(xué)法”并能在此基礎(chǔ)上，逐漸內(nèi)化達(dá)到靈活應(yīng)用。我們上學(xué)期組織了研究課，重點(diǎn)研究在綜合課中對學(xué)生進(jìn)行數(shù)學(xué)思維能力的培養(yǎng)，重視變式訓(xùn)練的作用，通過變式，使學(xué)生達(dá)到對新知識認(rèn)識的全面性；還要重視反思、系統(tǒng)化的作用，通過反思，引導(dǎo)學(xué)生回顧數(shù)學(xué)結(jié)論概括的整個思維過程，檢查得失，從而加深對數(shù)學(xué)原理、通性通法的認(rèn)識；通過系統(tǒng)化，使新知識與已有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的相關(guān)知識建立橫向聯(lián)系，并概括出帶有普遍性的規(guī)律，從而推動同化、順應(yīng)的深入；本學(xué)期伊始，我們又組織了青年教師的研究課，重點(diǎn)是新授課中利用“五步嘗試導(dǎo)學(xué)法”對學(xué)生進(jìn)行思維方法和數(shù)學(xué)思想方法的訓(xùn)練。適當(dāng)分段，分散難點(diǎn)，創(chuàng)造條件讓學(xué)生樂于思維。主要研究列方程解應(yīng)用題是學(xué)生普遍感到困難的內(nèi)容之一，主要困難在于掌握不好用代數(shù)方法分析問題的思路，習(xí)慣用小學(xué)的算術(shù)解法，找不出等量關(guān)系，列不出方程。因此，我在教列代數(shù)式時有意識地為列方程的教學(xué)作一些準(zhǔn)備工作，啟發(fā)同學(xué)從錯綜復(fù)雜的數(shù)量關(guān)系中去尋找已知與未知之間的內(nèi)在聯(lián)系。通過畫草圖列表，配以一定數(shù)量的例題和習(xí)題，使同學(xué)們能逐步尋找出等量關(guān)系，列出方程。并在此基礎(chǔ)進(jìn)行提高，指出同一題目由于思路不一樣，可列出不同的方程。這樣大部分同學(xué)都能較順利地列出方程，碰到難題也會進(jìn)行積極的分析。