序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇化工廠轉(zhuǎn)正總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

 

【關(guān)鍵詞】壓縮機(jī)；PLC；DCS

1.引言

公司CO2年設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為10萬噸，是CO2減排、綜合利用環(huán)保項(xiàng)目，工藝采用去除低溫甲醇洗裝置的脫碳再生氣（含CO2：97.8%）中的微量雜質(zhì)，生成高純度液體CO2，脫除甲醇后的原料氣進(jìn)入CO2壓縮機(jī)加壓，本裝置采用中壓法生產(chǎn)液體CO2，為使CO2能保持液化區(qū)的條件，CO2壓縮機(jī)就顯得尤為重要，壓縮機(jī)的運(yùn)行參數(shù)及工作狀態(tài)由西門子S7-200 PLC進(jìn)行采集控制。由于整個(gè)生產(chǎn)的工藝參數(shù)和閥門控制比較多，公司采用的是浙大中控WebField ECS-100控制系統(tǒng)。針對生產(chǎn)工藝控制遠(yuǎn)程訪問的需求，將一些設(shè)備相互連接組成一個(gè)專用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理是必然趨勢，通過PLC的通訊接口，我們可以把PLC和DCS建立連接，通過DCS控制站讀取遠(yuǎn)程PLC信息，從而與DCS共同實(shí)現(xiàn)在操作站的遠(yuǎn)程監(jiān)控。

 

2.通訊系統(tǒng)的構(gòu)成

2.1 系統(tǒng)硬件構(gòu)成

我廠兩臺CO2壓縮機(jī)分別使用西門子S7-200系列小型機(jī)CPU226進(jìn)行控制，擴(kuò)展2塊EM235模塊，4塊EM231模塊，CPU226有2個(gè)通訊接口，一個(gè)作為PPI接口，與西門子HMI觸摸屏連接，一個(gè)通過Modbus通訊協(xié)議與DCS進(jìn)行通訊。

 

浙大中控DCS系統(tǒng)設(shè)置了FW248控制站與現(xiàn)場PLC進(jìn)行通訊用。FW248多串口多協(xié)議通信接口卡提供標(biāo)準(zhǔn)的Modbus協(xié)議，是浙大中控DCS系統(tǒng)與PLC等智能設(shè)備互連的網(wǎng)間連接設(shè)備，是SCnetⅡ網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)之一，其功能是將PLC采集的數(shù)據(jù)通過通訊的方式連入DCS系統(tǒng)，通過SCnetⅡ網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)在DCS系統(tǒng)中的共享。FW248通過TB248端子板與現(xiàn)場PLC相連，六路串行信號通過端子板下方的六組接線端子排接入，此兩臺CO2壓縮機(jī)通訊電纜接分別按RS-485方式接線至COM0和COM1端口。

 

2.2 系統(tǒng)軟件構(gòu)成

2.2.1 PLC編程

CPU226的Port0通訊端口允許使用用戶定義的Modbus通訊協(xié)議來實(shí)現(xiàn)與DCS控制系統(tǒng)的通訊應(yīng)用程序控制，Port0通訊端口只在CPU226處于RUN模式時(shí)激活，處于STOP模式時(shí)則會(huì)中斷通訊。

 

上位機(jī)使用STEP 7 MicroWIN軟件進(jìn)行PLC程序的編寫，PLC做為從站與DCS進(jìn)行通訊的梯形邏輯圖如圖1所示。

其中，將Port0定義為Modbus協(xié)議并使能該協(xié)議，從站地址為3，設(shè)置波特率為9600，偶校驗(yàn)，信息超時(shí)延時(shí)100ms，Modbus從站協(xié)議限制DCS可存取的輸入、輸出、模擬輸入和保持寄存器數(shù)量分別為32、32、16、50，由特殊存儲(chǔ)器位SM0.1使能的初始化程序在PLC進(jìn)入RUN模式時(shí)的第一個(gè)用戶程序周期內(nèi)完成，由特殊存儲(chǔ)器位SM0.0使能的從站指令在每個(gè)循環(huán)周期中執(zhí)行，為接收到的所有請求提供服務(wù)。

 

2.2.2 DCS組態(tài)

本設(shè)備監(jiān)測點(diǎn)較多，主要有電機(jī)和油泵啟停信號、油箱加熱器和空間加熱開關(guān)信號、故障信號、報(bào)警信號、閥位信號等開關(guān)量，吸入壓力、排氣壓力、冷卻水壓、油壓、壓差、進(jìn)氣溫度、排氣溫度、軸溫、油溫等模擬量。

 

FW248需要的串口參數(shù)設(shè)置和組態(tài)采用標(biāo)準(zhǔn)圖形化FBD功能塊，根據(jù)協(xié)議要求分別選用不同的FBD功能塊，現(xiàn)以其中一套壓縮機(jī)組態(tài)為例，其組態(tài)如圖2所示。

在自定義聲明中分別定義1字節(jié)變量、2字節(jié)有符號整數(shù)，4字節(jié)浮點(diǎn)數(shù)。串口通訊使用的串口為COM0，波特率9600，1個(gè)停止位，8個(gè)數(shù)據(jù)位，偶校驗(yàn)，從站地址為3。命令數(shù)據(jù)緩沖區(qū)中的30開關(guān)量連續(xù)寫到序號從0開始的自定義1字節(jié)變量區(qū)域，位號依次為A1、A2、A3、A4…模擬量從保持寄存器連續(xù)讀出的43個(gè)數(shù)據(jù)寫到序號從0開始的自定義2字變量區(qū)域。在流程圖編輯中，自定義1字節(jié)變量可與動(dòng)態(tài)開關(guān)直接關(guān)聯(lián)，而2字節(jié)變量區(qū)域中需要把連續(xù)的2INT數(shù)據(jù)恢復(fù)為DWORD，并最終轉(zhuǎn)換為浮點(diǎn)數(shù)，如位號PIAS6101_B，并自定義為4字節(jié)變量，此時(shí)可與動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

 

3.總結(jié)

篇（2）

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人述職工作報(bào)告一

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我自20__年__月__日進(jìn)入公司任職，至今已有3個(gè)多月的時(shí)間，現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請。這期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在公司各部門同仁的積極配合下，我與公司同仁一道，團(tuán)結(jié)一心，踏實(shí)工作，較好地完成和正在開展各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我將3個(gè)多月來自己的工作、學(xué)習(xí)等方面的情況向公司領(lǐng)導(dǎo)做簡要匯報(bào)：

一、嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志

自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對公司的人員，不管公司領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)。

二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)

我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：

1、初步總結(jié)公司財(cái)務(wù)目前存在的問題并提出解決方案。根據(jù)公司規(guī)范化運(yùn)作的要求，熟悉公司各部門流程，經(jīng)過到實(shí)地倉庫熟悉物料情況，了解公司成立以來的帳務(wù)資料，主要發(fā)現(xiàn)的問題涉及：資金管理方面，往來賬管理，單據(jù)傳遞，成本核算，稅務(wù)籌劃等方面。

2、正確核算，及時(shí)編制財(cái)務(wù)報(bào)表并申報(bào)國稅地稅報(bào)表。

在日常財(cái)務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān);及時(shí)處理遺留發(fā)票問題。

3、及時(shí)做好公司的統(tǒng)計(jì)工作，參加本部門例會(huì)。

根據(jù)__統(tǒng)計(jì)局要求及時(shí)申報(bào)公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù);及時(shí)參加財(cái)務(wù)部經(jīng)理組織的財(cái)務(wù)部門例會(huì)，對工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營中的參謀和監(jiān)督作用;對其他人員在銷售、采購中有關(guān)報(bào)銷費(fèi)用中單據(jù)不符合要求的做法，及時(shí)提醒和指出。

三、建議公司有必要完善內(nèi)部控制管理制度

總之，由于剛來公司3個(gè)多月時(shí)間，熟悉和了解的東西不夠深入和全面，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁對我的指導(dǎo)和幫助，我愿在今后的工作中更加深入的學(xué)習(xí)，和公司同仁一道，為公司的發(fā)展壯大做出不懈的努力。

述職人：__

2020年_月_日

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人述職工作報(bào)告二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好!我現(xiàn)在重整車間實(shí)習(xí)。去年暑假我們就通過一級培訓(xùn)，了解了公司的企業(yè)文化和各項(xiàng)規(guī)章制度，體會(huì)到__集團(tuán)是一個(gè)管理上嚴(yán)格，技術(shù)上不斷創(chuàng)新的年青企業(yè)，通過半個(gè)月的軍訓(xùn)，鍛煉了我堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)，改掉了從前做事懶散拖拉的壞習(xí)慣。由于我學(xué)的專業(yè)是應(yīng)用化工技術(shù)專業(yè)，很榮幸被分到重整車間學(xué)習(xí)工作。轉(zhuǎn)眼入廠已經(jīng)兩個(gè)多月了，馬上就要轉(zhuǎn)正了，現(xiàn)將我這兩個(gè)多月的學(xué)習(xí)和工作情況匯報(bào) 一下。

一、掌握的知識和技能

(一)初級學(xué)習(xí)階段

1.學(xué)習(xí)消防器材(二氧化碳滅火器等)消防設(shè)施、防護(hù)用品(安全帽、空氣呼吸機(jī)、防毒面具等)的使用方法及火災(zāi)急救和中毒預(yù)防應(yīng)對措施;

2.掌握重整崗上的工藝流程，工藝原理;往復(fù)式壓縮機(jī)的工作原理、開停機(jī)步驟和油的流程;

3.學(xué)會(huì)穩(wěn)汽和循環(huán)氫的標(biāo)準(zhǔn)取樣操作。

(二)中級學(xué)習(xí)階段

1.繪制本崗位的詳細(xì)流程圖;

2.學(xué)習(xí)常用設(shè)備的現(xiàn)場操作：調(diào)節(jié)閥和流量計(jì)的切除和投用換熱器的停用和投用;離心泵的啟動(dòng)和切換方法、及油的更換、巡檢內(nèi)容;壓力表的更換;沖洗玻璃板液位計(jì)、伴熱蒸汽的投用等;

3.了解重整崗上的工藝指標(biāo)和控制的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);

4.掌握壓縮機(jī)巡檢內(nèi)容、日常維護(hù)和事故處理預(yù)案。

(三)定崗沖刺階段

1.學(xué)會(huì)粗汽油餾程、干點(diǎn)、凝點(diǎn)、閃點(diǎn)的控制方法，能夠替主操盯盤;

2.了解重整崗的開停工方案 包括蒸汽掃線原則、引油流程;

3.冬季投用伴熱流程;

4.掌握重整崗上部分事故處理方法;

5.作為重整副操能夠獨(dú)立完成巡檢內(nèi)容，并能查找本崗位的安全隱患。

二、學(xué)習(xí)任務(wù)完成情況

1.順利通過壓縮機(jī)和重整崗位的考試 ;

2.已能夠頂崗，完成重整崗上的日常工作(汽油取樣，甩油漿，盤車，沖水冷等)， 壓縮機(jī)的日常維護(hù);

3.配合同 事完成車間的日常工作。

三、工作中的不足與改進(jìn)

1.對產(chǎn)品質(zhì)量控樣掌握不好，今后多向主操請教;

2.對大型設(shè)備(如塔、換熱器的內(nèi)部結(jié)構(gòu))不清楚等，在今后的檢修中注意多加觀察;

3.遇到緊急情況易慌張，不會(huì)處理，今后多學(xué)習(xí)事故處理預(yù)案。

四、工作體會(huì)

第一天站在裝置下看著十幾米高的操作平臺和塔，心里有些害怕，心想這踩上去就顫顫悠悠的鐵樓梯安全嗎，剛爬到四層腿就有點(diǎn)發(fā)抖，在同事的指導(dǎo) 下我慢慢地爬了一層又一層，當(dāng)我緩慢地爬到反應(yīng)塔頂十三層時(shí)，心里是無比的激動(dòng)，我終于戰(zhàn)勝了自己。我俯視著全廠，從今天開始我就要以全新的姿態(tài)投入到我的工作中了。

根據(jù)車間制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃 ，我有條不紊的的進(jìn)行著我的學(xué)習(xí)，每天都過得充實(shí)新鮮。我認(rèn)真聆聽師傅的教誨，從最基本的跑流程開始，識記各塔罐、換熱器、離心泵，閥組等，然后回到主控室就學(xué)習(xí)設(shè)備的工作原理和本崗位操作原則，在車間里，一定要有明確的時(shí)間意識，按時(shí)巡檢撥盤，不能偷懶。我意識得到巡檢需要認(rèn)真到位，一定要對自己負(fù)責(zé)的區(qū)域逐項(xiàng)檢查，找出可能存在的安全隱患，防患于未然，才能讓裝置安全穩(wěn)定的運(yùn)行。在工藝指標(biāo)的控制上，要認(rèn)真對比分析影響考察指標(biāo)的影響因素，根據(jù)車間的要求，調(diào)節(jié)幅度要合適，才能生產(chǎn)出合格的汽油。

在重整車間工作的這兩個(gè)多月讓我收獲很多。同事們踏實(shí)苦干的工作作風(fēng)和吃苦耐勞的精神深深感動(dòng)著我，他們在日常工作中一絲不茍的，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度也默默影響了我，他們不怕臟不怕累搶著干活的良好風(fēng)氣也影響著我。良好的工作環(huán)境使我不敢有一絲懈怠，我努力地學(xué)習(xí)這些新知識反復(fù)練習(xí)基本操作，遇到不懂得技術(shù)就耐心的請教師傅，此時(shí)的我感覺自己的實(shí)踐能力很欠缺，有太多的東西需要學(xué)習(xí)和掌握，在今后的工作中，一定要虛心的向師傅們多請教技術(shù)，同時(shí)自己多注意積累和思考，以同事們?yōu)閷W(xué)習(xí)的榜樣，才能更快的成長。

雖然說化工廠的工作環(huán)境略有些苦，但公司豐富的文體活動(dòng)讓員工的業(yè)余生活多了很多樂趣，今后自己也要多參與其中，在生產(chǎn)一線工作讓我改掉了很多學(xué)生身上的懶散、嬌氣和浮躁等毛病。經(jīng)過這三個(gè)月的工作，我也逐漸褪去了稚嫩的學(xué)生氣，慢慢的成熟起來。

五、自我評價(jià)

年輕的我，對工作充滿熱情、耐心、喜歡與團(tuán)隊(duì)合作，有較強(qiáng)的進(jìn)取精神 并且靈活掌握所學(xué)專業(yè)知識，對工作十分認(rèn)真負(fù)責(zé)。

善良的我，待人誠懇，樂于助人，誠實(shí)守信，不怕吃苦。

我，具有很強(qiáng)的求知欲望，我知道自己不聰明，因此在學(xué)習(xí)新東西 ，我會(huì)耐心的學(xué)習(xí)反復(fù)的思考，直到最后弄明白為止。

我懷著一顆感恩的心幸福的生活，無論生活中遇到怎樣的艱難，我都會(huì)以樂觀向上的態(tài)度去面對它，努力地克服它。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人述職工作報(bào)告三

各位領(lǐng)導(dǎo) 、各位同事：

自從xx年__月__日開始到貴公司工作的第一天開始，我就把自己融入到我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)月。這幾個(gè)月里， 在領(lǐng)導(dǎo) 和同事的幫助下，我對工作流程了解許多，后來又經(jīng)過培訓(xùn)，又使我了解了以“質(zhì)量第一、誠信為本、服務(wù)至上”為核心的企業(yè)文化及各項(xiàng)規(guī)章制度。下面，我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)與同事作個(gè)簡要匯報(bào) ，以接受大家評議。

一. 熟練裝載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)

作為一個(gè)裝載機(jī)操作員在接受培訓(xùn)的時(shí)候?qū)ρb載機(jī)的操作規(guī)程及維護(hù)保養(yǎng)就有了一個(gè)簡單的認(rèn)識，后來出師之后經(jīng)過實(shí)際操作和工作積累對它有了更深的了解和操控。

二. 熟悉裝載機(jī)上料的操作

在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn)，對于專業(yè)技術(shù)知識需要一個(gè)重新洗耳恭聽牌的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作。因此，我對公司這個(gè)崗位的工作可以說駕輕就熟。

三. 配合各部門清理廠內(nèi)廢棄物

任勞任怨、孜孜不倦。對領(lǐng)導(dǎo)的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅(jiān)持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責(zé);在工作之余配合其他同事場內(nèi)廢棄物，包括清洗瀝青站攪拌站的拌鍋、清理廢棄池的廢料。

四. 三個(gè)月的工作體會(huì)

通過三個(gè)月的融入和磨合，我基本上適應(yīng)了公司的工作環(huán)境和工作氛圍。在這個(gè)適應(yīng)過程中我懂得了：必須樹立端正的工作態(tài)度和勤奮敬業(yè);熱愛自己的本職工作，能夠正確，認(rèn)真的去對待每一項(xiàng)工作任務(wù)，按照國家規(guī)范和企業(yè)規(guī)范的要求，在工作中能夠采取積極主動(dòng)，能夠積極參加單位組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真遵守公司的規(guī)章制度，保證出勤，態(tài)度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真、扎扎實(shí)實(shí)地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當(dāng)作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

以上是自己工作三個(gè)月來的基本情況小結(jié)，不妥之處，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

總之，經(jīng)過三個(gè)月的試用期，我認(rèn)為我能夠積極、主動(dòng)、熟練的完成自己的工作，在工作中能夠發(fā)現(xiàn)問題，并積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。在以后的工作中我會(huì)一如繼往，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷的提升自己的專業(yè)水平及綜合素質(zhì)，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。

實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正個(gè)人述職工作報(bào)告四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要，目前擔(dān)任_一職，負(fù)責(zé)__工作。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;責(zé)任感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;積極學(xué)習(xí)新知識、技能，注重自身發(fā)展和進(jìn)步，平時(shí)利用下班時(shí)間通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自己的綜合素質(zhì)，目前正在電大就讀專科，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、進(jìn)步。

兩個(gè)多月來，我在王總、公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;

四、業(yè)務(wù)知識方面特別是相關(guān)法律法規(guī)掌握的還不夠扎實(shí)等等。

在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改正這些缺點(diǎn)，爭取在各方面取得更大的進(jìn)步。

根據(jù)公司規(guī)章制度，試用人員在試用期滿兩個(gè)月合格后，即可被錄用成為公司正式員工。且本人在工作期間，工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據(jù)我的工作能力、態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價(jià)，使我按期轉(zhuǎn)為正式員工。

來到這里工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。在以后的工作中我將更加努力上進(jìn)，希望上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正。

篇（3）

一、燃料

1．下列屬于化石燃料的是（

）

A．地?zé)崮?/p>

B．潮汐能

C．石油

D．太陽能

2．下列不屬于化石燃料的是（

）

A．煤

B．天然氣

C．石油

D．核能

3．下列不屬于不可再生燃料的是（

）

A．天然氣

B．石油

C．乙醇

D．煤

4．將煤隔絕空氣加強(qiáng)熱，不能得到的產(chǎn)品有（

）

A．煤油

B．煤氣

C．焦炭

D．煤焦油

5．LNG（液化天然氣）清潔能源公交車在昆山街頭隨處可見。天然氣的主要成分是（

）

A．C3H8

B．CH4

C．CO

D．H2

6．能源危機(jī)是世界共同關(guān)注的問題。你認(rèn)為以下解決能源問題的方法最不恰當(dāng)?shù)氖牵?/p>

）

A．水力發(fā)電

B．利用太陽能

C．火力發(fā)電

D．利用風(fēng)能

7．下列能源中不屬于新能源的是（

）

A．三峽大壩用水發(fā)電

B．嫦娥衛(wèi)星上的太陽能電池板

C．生物質(zhì)能

D．地?zé)崮?/p>

8．下列關(guān)于資源、能源的敘述不正確的是（

）

A．海洋是地球上最大的儲(chǔ)水庫，儲(chǔ)水量約占全球總儲(chǔ)水量的71%

B．人們正在利用和開發(fā)的能源有氫能、核能、太陽能、水能、可燃冰等

C．空氣是寶貴的自然資源，其中稀有氣體約占總體積的0.94%

D．一般有石油的地方，都有天然氣存在

9．2017年我國首次在南海海域試采“可燃冰”（天然氣水合物）成功，下列關(guān)于“可燃冰”說法正確的是（

）

A．它的化學(xué)性質(zhì)與水相似

B．它的部分分子不再運(yùn)動(dòng)

C．它完全燃燒產(chǎn)物是CO2和H2O

D．“可燃冰”外形像冰，是天然氣冷卻后得到的固體，可燃冰是一種純凈物

10．關(guān)于燃料及其利用的相關(guān)知識敘述錯(cuò)誤的是（

）

A．汽車、輪船使用的燃料有煤、石油，天然氣等

B．埋在海底的可燃冰將成為未來的新能源

C．把秸稈、雜草、人畜糞便等廢棄物放在密閉的沼氣池中發(fā)酵，產(chǎn)生的沼氣可做燃料

D．人類需要的能量都是從化學(xué)反應(yīng)產(chǎn)生的，最常見的就是生活燃料的使用

二、空氣污染

11．2018年5月9日我國成功發(fā)射高分五號衛(wèi)星，它是世界首顆實(shí)現(xiàn)對大氣和陸地綜合觀測的全譜段高光譜衛(wèi)星，可通過對大氣污染氣體、溫室氣體等物理要素的監(jiān)測，動(dòng)態(tài)反映我國空氣質(zhì)量狀況。下列不屬于空氣污染物的是（

）

A．臭氧

B．二氧化碳

C．可吸入顆粒物

D．二氧化硫

12．在我國的許多城市里，空氣質(zhì)量監(jiān)測的指標(biāo)主要包括（

）

①懸浮顆粒（粉塵）②氧氣

③二氧化碳

④一氧化碳

⑤氮?dú)?/p>

⑥二氧化硫⑦稀有氣體

⑧氮的氧化物（二氧化氮）

A．①④⑥⑧

B．②④⑦

C．③④⑥

D．①②③④

13．半水煤氣的主要成分是?H2、CO、CO2、N2?和水蒸氣。工業(yè)上用半水煤氣合成氨的過程如下所示。

下列說法不正確的是（

）

A．半水煤氣無色無味

B．反應(yīng)①是CO?與水蒸氣發(fā)生反應(yīng)

C．可以用氫氧化鈣脫除?CO2

D．①和③的反應(yīng)類型相同

14．據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國空氣污染嚴(yán)重，治理空氣污染源頭做起，下列關(guān)于空氣污染物的說法正確的是（

）

A．目前計(jì)入空氣污染指數(shù)的氣體是二氧化硫、一氧化碳、二氧化碳

B．PM10、PM2.5

和臭氧屬于空氣中固體污染物

C．化石燃料的燃燒是造成PM2.5濃度增大的主要原因之一

D．污染指數(shù)越高、質(zhì)量級別越大，空氣質(zhì)量情況越好

15．空氣質(zhì)量檢測中的PM2.5屬于（

）

A．二氧化氮

B．一氧化碳

C．臭氧

D．可吸入顆粒物

16．堅(jiān)持人與自然和諧共生，建設(shè)生態(tài)文明是中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計(jì)，下列做法不利于保護(hù)環(huán)境的是（

）

A．大力植樹造林，增加植被面積

B．實(shí)施雨污分流，構(gòu)建海綿城市

C．大量施用化肥，提高糧食產(chǎn)量

D．垃圾分類回收，循環(huán)利用資源

17．人類生存離不開空氣，下列說法正確的是（

）

A．露天焚燒垃圾不會(huì)造成空氣污染

B．二氧化碳能夠與水反應(yīng)生成碳酸，所以空氣中的二氧化碳過多會(huì)形成酸雨

C．為減少大氣污染，火力發(fā)電廠應(yīng)采取加高煙囪的辦法

D．空氣是一種寶貴的資源

18．“媒改氣（電）”工程有效改善了我區(qū)空氣質(zhì)量。下列舉措不利于改善空氣質(zhì)量的是（

）

A．露天焚燒落葉和垃圾

B．倡導(dǎo)綠色出行，少開私家車

C．工廠廢氣處理達(dá)標(biāo)后排放

D．積極植樹造林，防治揚(yáng)塵污染

19．“綠色化學(xué)”的核心是化學(xué)反應(yīng)過程或化工生產(chǎn)中，盡量減少使用或徹底清除有害物質(zhì)，下列做法中符合綠色化學(xué)的是（

）

A．生產(chǎn)和使用劇毒農(nóng)藥

B．造紙廠用二氧化硫進(jìn)行紙漿漂白

C．利用雙氧水制氧氣

D．化工廠產(chǎn)生的廢水直接向長江中排放

20．如圖是我國《可再生資源法》倡導(dǎo)的碳資源的轉(zhuǎn)化與循環(huán)利用示意圖。下列做法與該圖體現(xiàn)的理念不符的是（

）

A．將秸稈加工轉(zhuǎn)化為酒精燃料

B．二氧化碳作為原料生產(chǎn)尿素

C．過度開采煤、石油作為燃料

D．將石油精煉，制備合成材料

三、營養(yǎng)物質(zhì)

21．糖尿病患者飲食控制非常關(guān)鍵!盡量減少淀粉類食物，多食用豆制品和蔬菜。淀粉類食物中富含的營養(yǎng)素是（

）

A．糖類

B．油脂

C．蛋白質(zhì)

D．維生素

22．下列食物中，富含糖類的是（

）

A．雞蛋

B．饅頭

C．蔬菜

D．豆油

23．蛋白質(zhì)是機(jī)體生長所必須的物質(zhì)。山西美食中，富含蛋白質(zhì)的是（

）

A．聞喜煮餅

B．大同刀削面

C．稷山麻花

D．上黨驢肉

24．正在生長發(fā)育的青少年需要大量的蛋白質(zhì)，為補(bǔ)充優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)，應(yīng)適當(dāng)?shù)囟喑裕?/p>

）

A．米飯

B．青菜

C．瘦肉

D．水果

25．下列特色美食中蛋白質(zhì)和油脂含量相對較高的是（

）

A.

紅燒肉

B.鍋包肉

C.

清蒸鱸魚

D.

清蒸小白菜

26．“民以食為天，食以安為先”，下列與人體健康有關(guān)的敘述正確的是（

）

A．霉變大米蒸煮后可給家禽食用

B．人體自身不能合成維生素，必須從食物中攝取

C．用適量的小蘇打做面包

D．為使果汁長期保鮮，在其中加入過量防腐劑

27．下列有關(guān)油脂的敘述正確的是（

）

A．各種油脂都是由碳、氫、氧三種元素組成的

B．油脂的組成、結(jié)構(gòu)、性質(zhì)與淀粉相同

C．葡萄糖不能轉(zhuǎn)化為人體內(nèi)的脂肪

D．洗發(fā)劑洗去頭發(fā)上的油脂下屬于乳化現(xiàn)象

28．下列食物中富含維生素C的是（

）

A．食用油

B．西紅柿

C．雞蛋

D．土豆

29．下列熟悉的小吃中，維生素含量較高的是（

）

A．酸奶

B．胡蘿卜包子

C．手抓羊肉

D．油條

30．下列基本營養(yǎng)物質(zhì)中能給人體提供能量的是（

）

A．水

B．維生素

C．蛋白質(zhì)

D．無機(jī)鹽

31．人體缺少下列哪種元素會(huì)導(dǎo)致甲狀腺疾?。?/p>

）

A．鐵

B．碘

C．鋅

D．鈣

32．為了防止食欲不振，發(fā)育不良，人體必須攝入的元素是（

）

A．鈣

B．鐵

C．鋅

D．碘

33．人體缺少鈣元素易患的疾病是（

）

A．骨質(zhì)疏松

B．貧血

C．甲狀腺疾病

D．侏儒癥

34．缺乏下列人體所必需的元素會(huì)引起貧血的是（

）

A．碘

B．鋅

C．鈣

D．鐵

35．人體缺Zn易導(dǎo)致（

）

A．佝僂病

B．侏儒癥

C．貧血癥

D．甲狀腺疾病

36．下列人體所必需的元素中，缺乏會(huì)引起佝僂病的是（

）

A．鐵

B．鋅

C．碘

D．鈣

37．很多物質(zhì)或元素對人體健康有非常重要的作用，以下描述正確的是（

）

A．缺少維生素D??會(huì)引起夜盲癥

B．缺少鐵元素會(huì)引起貧血

C．缺少鈣元素會(huì)引起甲狀腺腫大

D．缺少碘元素會(huì)引起佝僂病

38．下列說法正確的是（

）

A．人體缺硒會(huì)導(dǎo)致貧血

B．化學(xué)對保障人體健康無作用

C．碳酸鈣可用作補(bǔ)鈣劑

D．人體必需的元素?cái)z入量越來越好

39．“群眾利益無小事，食品安全是大事”。下列不會(huì)導(dǎo)致食品對人體健康有害的做法是（

）

A．用報(bào)紙直接包裹食品

B．在雞蛋表面涂石灰水保鮮

C．用硫磺熏制辣椒、白木耳等食品

D．加工香腸時(shí)加入亞硝酸鈉保持肉質(zhì)新鮮

40．化學(xué)與人類健康密切相關(guān)。下列說法正確的是（

）

A．明礬沉降可將硬水軟化

B．食用加碘鹽可預(yù)防骨質(zhì)疏松

C．人體缺鐵元素可能會(huì)引起貧血

D．人體缺鋅元素易患佝僂病

四、材料

41．2019年1月7日，特斯拉在上海的超級工廠開始動(dòng)工，計(jì)劃在2020年實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)。以下汽車配件中，屬于有機(jī)合成材料的是（

）

A．牛皮座椅

B．擋風(fēng)玻璃

C．塑料燈罩

D．鋼質(zhì)骨架

42．下列物品所使用的主要材料為有機(jī)合成材料的是（

）

A．青花瓷

B．純棉衣帽

C．黃金首飾

D．塑料瓶

43．下列生活物品中所含的主要材料，屬于有機(jī)合成材料的是（

）

A．橡膠手套

B．純棉毛巾

C．不銹鋼菜刀

D．石墨炭雕

44．下列物品所使用的材料中，不屬于有機(jī)合成材料的是（

）

A．尼龍繩子

B．汽車輪胎

C．陶瓷水杯

D．塑料吸管

45．下列所給的材料中，不屬于合成有機(jī)高分子材料的是（

）

A．塑料

B．鋼鐵

C．合成橡膠

D．合成纖維

46．地球是我們賴以生存的家園，人類的下列活動(dòng)能對環(huán)境造成污染的是（

）

①工業(yè)“三廢”未經(jīng)處理直接排放

②植樹造林，擴(kuò)大綠化面積

③隨意丟棄廢電池

④生活污水的任意排放

⑤焚燒廢棄塑料

⑥鼓勵(lì)多買私家車

A．①③④⑤⑥

B．①③④

C．①②⑤⑥

D．①③④⑥

47．下列做法不利于環(huán)境保護(hù)的是（

）

A．垃圾應(yīng)分類處理

B．焚燒塑料解決白色污染問題

C．積極開發(fā)和利用新能源

D．生活污水處理后再排放

48．2018

年世界環(huán)境日中國的主題是“美麗中國，我是行動(dòng)者”，下列行動(dòng)不符合這一主題的是（

）

A．我市進(jìn)行揚(yáng)塵污染綜合治理

B．為減少塑料污染，把廢棄塑料露天焚燒

C．生活中盡量少用或者循環(huán)使用塑料袋

D．積極主動(dòng)參與社會(huì)環(huán)境保護(hù)各項(xiàng)活動(dòng)

49．化學(xué)與生活密切相關(guān)，下列正確的是（

）

A．純天然“指甲草”染發(fā)劑，不含任何化學(xué)物質(zhì)

B．腌制的泡菜富含亞硝酸鹽，多吃無妨

C．焚燒廢棄塑料能解決“白色污染”問題

D．銨態(tài)氮肥與熟石灰混合使用會(huì)降低肥效

50．?dāng)y手共建天藍(lán)、地綠、水清的美麗中國，是大家共同的愿望。下列做法與上述主題不相符的是（

）

A．重復(fù)使用塑料袋

B．垃圾分類回收

C．提倡使用一次性餐具

D．用清洗衣服的水沖廁所

51．化學(xué)就在我們身邊，只要你注意就會(huì)發(fā)現(xiàn)。下列說法中錯(cuò)誤的是（

）

A．熱固性塑料成型后再受熱不會(huì)軟化，可用于制造電源插座、開關(guān)

B．脂肪、糖類、動(dòng)物蛋白都是人體必需的營養(yǎng)素，人們可以大量攝入，多吃無害

C．合成橡膠的彈性、耐磨性、絕緣性等性能優(yōu)良，廣泛應(yīng)用于輪胎和制鞋工業(yè)

D．人體缺鐵會(huì)導(dǎo)致貧血，人們可以食用肝臟、蛋等食物來預(yù)防

52．面對美國的極限施壓，華為“備胎芯片”全部轉(zhuǎn)正，汽車上的備胎也是應(yīng)對不時(shí)之需，汽車備胎中的橡膠與下表中的哪項(xiàng)材料類別相同（

）

A

B

C

D

黃銅

不銹鋼

棉花

羊毛

塑料

合成纖維

玻璃鋼

鋼筋混凝土

53．分類是化學(xué)學(xué)習(xí)、研究的重要方法。下列有關(guān)分類正確的是（

）

A．塑料、合成纖維、合成橡膠是合成材料

B．氯化鈉、苛性鈉、純堿是鹽

C．磁鐵礦、二氧化錳、二氧化碳是氧化物

D．鈣、鐵、鋅、硒是人體中的微量元素

54．歸納總結(jié)是學(xué)習(xí)化學(xué)的重要方法。下列各組對主題知識的歸納中不完全正確的是（

）

A．化學(xué)與能源

B．化學(xué)與生活

①

煤，石油，天然氣等化石燃料是不可再生能源

②

氫氣燃料電池是把電能轉(zhuǎn)變?yōu)榛瘜W(xué)能的裝置

①鑒別棉織物和毛織物可灼燒聞氣味

②炒菜時(shí)鍋中的油不慎著火可用鍋蓋蓋滅

C．化學(xué)與健康

D．化學(xué)與材料

①碘攝入不足會(huì)引起人體甲狀腺腫大

②食用甲醛溶液浸泡的水產(chǎn)品對人體有害

①涂油漆可防止鋼鐵材料生銹

②生鐵、不銹鋼和青銅都屬于合金

參考答案

1-5CDCAB

6-10CAACD

11-15BADCD

16-20CDACC

21-25

ABDCA

26-30

CDBBC

31-35BCADB

36-40DBCBC

篇（4）

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段，市場對價(jià)格的敏感度較高，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時(shí)主要針對地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手。

1.在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個(gè)體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險(xiǎn)21.04%

其它5629.02%

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1.對市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

【個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文二】 20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

【個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文三】 在已過去的201x年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定201x年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在201x年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)201x年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對201x年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在201x年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

我將結(jié)合2009年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

篇（5）

一、狠抓解放思想，不斷降低發(fā)展成本

思想解放的程度決定我們的發(fā)展環(huán)境，決定我們?nèi)薪?jīng)濟(jì)尤其工業(yè)企業(yè)生存發(fā)展的環(huán)境。環(huán)境是看得見的，思想觀念是看不見的，很多看得見的東西，是依靠看不見的東西支配的。比如市場是通過價(jià)值規(guī)律這只“無形的手”起作用的。一個(gè)地方的環(huán)境建設(shè)特別是軟環(huán)境主要取決于思想觀念的解放程度，思想解放，各方面的發(fā)展環(huán)境就優(yōu)良，政策就放得開，發(fā)展成本就比較低。解放思想就是要想得開，想得開就能放得開，放得開的政策與想得開的思想是緊密相聯(lián)的?！八悸芬蛔兲焐先碎g”，優(yōu)良的環(huán)境就有了，別人能辦的事情我們也能辦，別人要兩天辦成的事情我們一天就能辦好，別人辦有難度的事情我們也能辦快辦好。資本跟著人才走，人才跟著環(huán)境走，項(xiàng)目、資金都是跟人才來的，解放思想是建設(shè)優(yōu)良環(huán)境的重要前提。這次回書記來連考察工作，反復(fù)強(qiáng)調(diào)解放思想，更新觀念，要求我們在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)一步解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，具有很強(qiáng)的針對性。如果思想不夠解放，那么限制性的條條框框就比較多，束縛我們手腳的因素就比較多，我們的發(fā)展環(huán)境就必然偏緊，人才、資源就很難進(jìn)得來，即使來了，由于“土地貧瘠”，很容易流走，人往高處走，水往低處流，人家能辦事情我們就很難辦，人家?guī)滋炷苻k的事情我們得幾個(gè)月。在這種情況下，我們犧牲的是珍貴的資源、時(shí)間、效率、人才、資金和技術(shù)，發(fā)展的成本就增加了。解放思想不是一句空洞的口號，而要切實(shí)體現(xiàn)在實(shí)際工作中。

解放思想首先要體現(xiàn)在政府職能轉(zhuǎn)變上?；ぜ瘓F(tuán)很有代表性，它由原來的化工局轉(zhuǎn)制成為公司實(shí)體，由行政管理部門轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營企業(yè)，這個(gè)轉(zhuǎn)換過程是在機(jī)構(gòu)改革過程中實(shí)現(xiàn)的?，F(xiàn)在關(guān)鍵是如何從行政指揮轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)化運(yùn)行、市場化運(yùn)作，以資產(chǎn)為紐帶來進(jìn)行企業(yè)的改革和發(fā)展，來進(jìn)行資產(chǎn)經(jīng)營，來考慮資本運(yùn)作，這就是職能的轉(zhuǎn)換，這就需要解放思想。從兩個(gè)服務(wù)組發(fā)言看，他們的思想觀念非常新，為企業(yè)服務(wù)的意識非常濃。指導(dǎo)服務(wù)組是市級機(jī)關(guān)的群體代表，他們的實(shí)際行動(dòng)反映了市級機(jī)關(guān)各部門為企業(yè)服務(wù)的職能轉(zhuǎn)換，這種轉(zhuǎn)換十分重要，尤為緊迫。我們市級機(jī)關(guān)各部門就是要這樣做，今年還要做得比過去更好一些，這樣企業(yè)發(fā)展環(huán)境就比較寬松，發(fā)展成本就比較低，就不至于出現(xiàn)為一件事找一百多人次的事情。發(fā)展經(jīng)濟(jì)，時(shí)間和效率是重要的資源，我們要十分珍惜并切實(shí)利用好這些寶貴資源，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)更快更好發(fā)展。

解放思想要體現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)制度改革上。企業(yè)改革要直逼產(chǎn)權(quán)，只要有條件實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)資本化、資本人格化，都要從產(chǎn)權(quán)制度上突破。規(guī)模比較大的的國有企業(yè)要實(shí)行股份制改革，企業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)者、經(jīng)營班子、重要的技術(shù)骨干都要考慮股份，享受持股，享受股權(quán)；對重點(diǎn)骨干企業(yè)如果是國有控股的，可以實(shí)行年薪制，在分配制度上進(jìn)行改革突破。有條件使國有資本退出的，要比較干凈徹底地退出來，在產(chǎn)權(quán)制度改革上不要搞半截子，只要有條件就要搞徹底。生產(chǎn)關(guān)系調(diào)整到位以后，對生產(chǎn)力的反作用相當(dāng)大，它不需要多少資金投入，就能產(chǎn)生很大的經(jīng)濟(jì)效益。機(jī)床廠第一次改制事實(shí)上是實(shí)現(xiàn)了人人有份，實(shí)際上感覺不到人人有份，這種改革產(chǎn)生了新的平均主義。第二次改革打破均衡實(shí)行兩大股東，經(jīng)營層占大股，經(jīng)營者占大股，改革的效應(yīng)就明顯地反映出來。

解放思想要體現(xiàn)在分配制度改革上。分配制度改革總的要求是要打破平衡，打破平均主義，體現(xiàn)按勞分配和按資分配。有些國有企業(yè)擁有幾千萬甚至是幾個(gè)億資產(chǎn)，哪個(gè)能買得起？那么可以考慮實(shí)行年薪制。重點(diǎn)骨干企業(yè)大多具有較大的發(fā)展規(guī)模，都要在分配制度上勇于探索，勇于創(chuàng)新，徹底打破平均主義，從利益關(guān)系入手充分激發(fā)企業(yè)這方面的內(nèi)在動(dòng)力和活力。

解放思想要體現(xiàn)在市場化運(yùn)作上。市場化運(yùn)作就是要實(shí)行開放型經(jīng)濟(jì)，依靠存量吸引增量，以一份存量吸引多份增量，然后擴(kuò)充我們的總量，這方面的政策要放得開。

解放思想要體現(xiàn)在支付改革成本上。改革要付出成本，包括集資款、工資、醫(yī)藥費(fèi)、養(yǎng)老金等，解決這方面問題要有新的思路和新的辦法。不能把眼睛只盯在政府口袋上，要走多元化的路子，政府、社會(huì)、職工都要承擔(dān)一部分，包括金融機(jī)構(gòu)也要從實(shí)際出發(fā)，積極探索與地方政府和企業(yè)聯(lián)手解決某些棘手的實(shí)際問題，有些問題解決得早，可能還會(huì)拿到一些，等到完全爛掉掛在帳上，什么都拿不到。在這些問題上一定要從實(shí)際出發(fā)，更新觀念，解放思想。

二、加強(qiáng)分類指導(dǎo)，做大做強(qiáng)企業(yè)要有新的突破

每個(gè)企業(yè)都有自身的具體情況，各有特色，要善于依據(jù)客觀實(shí)際，選擇改革模式，實(shí)施分類指導(dǎo)，一廠一策，區(qū)別對待，因企制宜。總的要求是做大一批，搞活一批，淘汰一批。

做大一批，主要是培育臺柱子經(jīng)濟(jì)。三次產(chǎn)業(yè)中工業(yè)是頂梁柱，工業(yè)企業(yè)中骨干企業(yè)是臺柱子，一個(gè)地區(qū)一定要有骨干企業(yè)支撐才行。從市直到各縣區(qū)，都要著力培育具有較大規(guī)模和較強(qiáng)市場競爭力的優(yōu)勢骨干企業(yè)，這是地方經(jīng)濟(jì)實(shí)力的展示，是本級財(cái)政的重要來源。如何把企業(yè)做大？首先靠優(yōu)勢產(chǎn)品放大。恒瑞、康緣、華威等等之所以能夠不斷做大，就是靠優(yōu)勢產(chǎn)品放大，不斷開發(fā)新品，追求暴利階段的利潤，等到產(chǎn)品利潤降到社會(huì)平均利潤時(shí)，又興辦新的項(xiàng)目，開發(fā)新的產(chǎn)品。其次靠上項(xiàng)目做大。一個(gè)大的項(xiàng)目對企業(yè)增量的增長至關(guān)重要。今年是項(xiàng)目推進(jìn)年，骨干企業(yè)要發(fā)揮作用，爭作貢獻(xiàn)。骨干企業(yè)對外具有很強(qiáng)的吸引力，是尋找合作項(xiàng)目的良好載體，要力爭在引進(jìn)大項(xiàng)目上有所作為，取得突破。要立足企業(yè)發(fā)展實(shí)際，圍繞產(chǎn)業(yè)政策，建立項(xiàng)目庫，抓好項(xiàng)目源，加大投入，爭取每年都有新的項(xiàng)目建成投產(chǎn)，不斷擴(kuò)張企業(yè)的發(fā)展規(guī)模。再次靠重組擴(kuò)大。走低成本擴(kuò)張的發(fā)展路子，以資產(chǎn)為紐帶，產(chǎn)品為橋梁，通過產(chǎn)權(quán)和利益關(guān)系的調(diào)整，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)向優(yōu)勢企業(yè)集聚，讓優(yōu)秀的企業(yè)家經(jīng)營更多的資產(chǎn)。第四靠科技力量強(qiáng)大。加大技術(shù)改造力度，增強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)能力。德邦集團(tuán)、康緣、恒瑞等企業(yè)科技投入這幾年一般占銷售收入的％以上。灌南的壓鑄廠是全國多家同行業(yè)企業(yè)中的龍頭，在機(jī)械行業(yè)普遍比較困難的形勢下，依靠技術(shù)創(chuàng)新，不斷開發(fā)新品，并對科技人員實(shí)施到位的激勵(lì)政策，極大地促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，新產(chǎn)品進(jìn)入德國。德國是汽車工業(yè)非常發(fā)達(dá)的國家，機(jī)械工業(yè)是工業(yè)之母，汽車工業(yè)又是一個(gè)地方機(jī)械工業(yè)集大成的標(biāo)志。該廠的機(jī)械產(chǎn)品能進(jìn)入德國市場，表明它的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)高的程度。每個(gè)工業(yè)企業(yè)都要走科技進(jìn)步的道路，都要有大專院校作為技術(shù)支撐，這是一種現(xiàn)實(shí)的低成本擴(kuò)張之路。要通過科技力量做大做強(qiáng)，形成我們連云港一批品牌叫得響、在全省乃至全國處在單打冠軍地位的優(yōu)勢企業(yè)。做大做強(qiáng)一批骨干企業(yè)應(yīng)放在我們經(jīng)濟(jì)工作的重要位置，要制定培植計(jì)劃，落實(shí)具體措施?，F(xiàn)有的骨干企業(yè)規(guī)模要力爭更大更強(qiáng)，面廣量大的中等企業(yè)要找準(zhǔn)突破口，擇機(jī)擴(kuò)張，全市每年要爭取上來一兩個(gè)，堅(jiān)持不懈地抓下去，必將在全市城鄉(xiāng)形成一批頂天立地的臺柱子企業(yè)。

搞活一批，主要是通過利用對外資嫁接改造以及改革重組等多種手段把企業(yè)激活。比如杜鐘氨綸有限公司就是引進(jìn)美國杜邦公司資金改造現(xiàn)有企業(yè)，通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)，進(jìn)一步把企業(yè)搞大搞活。還有企業(yè)兼并，如藍(lán)星集團(tuán)設(shè)計(jì)總院兼并煉糖廠、東北輸變電公司兼并變壓器廠等，都是搞活企業(yè)的具體辦法。搞活企業(yè)途徑很多，只要有利于企業(yè)生存發(fā)展，就要大膽地試，堅(jiān)決地干。前不久我到灌南看了中密度纖維板廠，它原來是一個(gè)化工廠，通過資產(chǎn)重組，各方資金、要素注入，一個(gè)廠變?yōu)槿齻€(gè)廠，企業(yè)的資產(chǎn)盤活了，員工也得到了安置，并且運(yùn)轉(zhuǎn)正常，產(chǎn)銷興旺。搞活企業(yè)主要靠改制改革，靠收購重組，靠外資嫁接，靠分塊突圍，靠民資注入。總之，搞活企業(yè)的路有多條，什么辦法管用就要采取什么辦法，因企制宜，重在效果。

淘汰一批，主要是通過破產(chǎn)、歇業(yè)、關(guān)閉等手段，進(jìn)一步加大破產(chǎn)力度。既然不可能把每個(gè)廠都救活，就只能有選擇地做大一批，搞活一批，淘汰一批，全世界的中小企業(yè)的淘汰率都在左右，這是一個(gè)規(guī)律性的東西。目前正處于階段性的失業(yè)高峰，給我們基礎(chǔ)比較薄弱的社會(huì)保障工作增加了很大壓力，等到我們財(cái)力增加了，社會(huì)保障覆蓋面廣了，優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制毫無疑問會(huì)發(fā)揮更大的作用，破產(chǎn)重組的力度會(huì)更大。

三、堅(jiān)持走開放之路，著力培育和壯大三大特色工業(yè)

篇（6）

財(cái)務(wù)工作人員個(gè)人述職報(bào)告范文1尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)來到龍威有四個(gè)月的時(shí)間了，四個(gè)月里，我學(xué)到了太多學(xué)校書本里不曾涉及的知識和技能，這些東西對我來說都是彌足珍貴的。

由于工作時(shí)間短，對很多會(huì)計(jì)工作熟練度不夠，所以并無多少固定性的工作，大部分時(shí)間則是協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員完成工作，現(xiàn)將在這四個(gè)月時(shí)間里的工作情況匯報(bào)如下。

一、本職工作完成情況

1、與審計(jì)部、企管科相關(guān)人員一同，多次參與建筑公司、食品廠、鈣廠、阻燃劑等的廢品處理工作。

2、與審計(jì)部、人力資源部、企管科一同到西鹽場和西鹽場新建灘、新建灘五工區(qū)、六工區(qū)、項(xiàng)目等進(jìn)行對二茬鹽的密度、高度、長度、寬度進(jìn)行測量。

3、登記發(fā)票抵扣聯(lián)傳遞明細(xì)表，記錄發(fā)票號、單位、金額、日期。

4、多次與其他會(huì)計(jì)人員一同到西鹽場的一廠、二廠、三廠和新建灘、宏宇等廠參與本年度零工工資的發(fā)放工作，并順利完成。

5、到供應(yīng)部門參與鋼材等的招標(biāo)工作，了解了招標(biāo)的具體流程，并收取押金。

6、在李靜的幫助下，大體掌握了總部憑證的錄入、當(dāng)期匯兌損益的結(jié)轉(zhuǎn)、應(yīng)交稅費(fèi)明細(xì)表、費(fèi)用明細(xì)表的填列等的工作，對賬務(wù)處理有了初步的了解。

7、協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員復(fù)印所需要的發(fā)票、生產(chǎn)材料匯總表、不同年度審計(jì)報(bào)告、公司制度章程、進(jìn)出口單據(jù)、職工工資發(fā)放表、承兌發(fā)票等資料。

8、協(xié)助其他會(huì)計(jì)人員粘貼相關(guān)憑證附件，與其他會(huì)計(jì)人員一同完成龍威總部8、9、14月份的憑證的縫線、裝訂等整理工作。

9、在王杰的幫助下，學(xué)會(huì)記食品廠、冷藏廠的明細(xì)賬。

10、與王文超一同完成龍威總部20_年9月份、14月份附件章的蓋章工作。

11、在崔海民的幫助下，學(xué)會(huì)開壽光宏宇化工有限公司內(nèi)部轉(zhuǎn)賬單的一部分工作，在胡艷玲的幫助下，學(xué)會(huì)了開具明帥化工廠的部分記賬憑證、科目匯總表的登記等工作。

12、按照財(cái)務(wù)部門安排到四號站和二蝦廠完成收白蛤等的工作。

13、參加上海國家會(huì)計(jì)學(xué)院的高級管理培訓(xùn)項(xiàng)目，主要學(xué)習(xí)了中注協(xié)稅收法規(guī)與納稅籌劃方面的知識，通過學(xué)習(xí)了解當(dāng)前稅制改革和稅收發(fā)展動(dòng)向，開闊了自己的視野，受益匪淺。

14、學(xué)會(huì)發(fā)票的認(rèn)證。

二、工作中的主要成績

認(rèn)真完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作，并未出現(xiàn)大的會(huì)計(jì)失誤，在工作過程中虛心向其他會(huì)計(jì)前輩們請教和學(xué)習(xí)，自己的業(yè)務(wù)能力有了很大的提高，不論是附件的粘貼還是憑證的錄入，每個(gè)方面都盡量做到細(xì)心認(rèn)真。

三、工作中的不足與問題

1、在參加工作的這段時(shí)間里，我發(fā)現(xiàn)無論多大或多小的工作都需要細(xì)心和謹(jǐn)慎，這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員所必須的職業(yè)素質(zhì)，而有些時(shí)候，我恰恰在這一方面表現(xiàn)出了些許不足，比如在憑證的錄入過程中出現(xiàn)的借貸科目明細(xì)的錯(cuò)誤、金額的輸入錯(cuò)誤等方面，自己的小小失誤就可能對其他會(huì)計(jì)人員的工作帶來極大的困擾，今后一定要做到檢查多次，不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié);

還有就是憑證附件的粘貼也是有大學(xué)問的，之前自己做的太過馬虎，沒有做到整齊、美觀與方便，需要不斷改進(jìn)。

2、由于參加工作的時(shí)間比較短，對公司的財(cái)務(wù)工作流程還未滲透了解，很多單據(jù)的填寫，傳遞的流程等不是很清楚，只能針對自己負(fù)責(zé)的部分就事論事的做工作，不能做到系統(tǒng)全面的把握整個(gè)過程，在以后的工作中，應(yīng)該多學(xué)多觀察，不斷提高自己，多接觸不同的職位的工作，爭取盡自己的一份力，為公司多做貢獻(xiàn)。

四、下一步工作計(jì)劃

盡職盡責(zé)的完成自己的本職工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)分配的任務(wù)，不拖沓，做到當(dāng)日的工作當(dāng)日完成。不斷向財(cái)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)和前輩多多學(xué)習(xí)，接觸不曾接觸過的工作，解決之前搞不清楚的地方，徹底把問題弄明白，不能得過且過，這不僅是對自己負(fù)責(zé)、對大家負(fù)責(zé)也是對公司負(fù)責(zé)。

由于篇幅有限，很多細(xì)小的工作并未一一陳述，在工作過程中的諸多不足還請大家多多指正，本人一定悉心聽取大家的意見和建議，不斷更正，在大家的幫助下共同前進(jìn)和進(jìn)步，更上一層樓，我也希望盡自己的綿薄之力，為公司創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

財(cái)務(wù)工作人員個(gè)人述職報(bào)告范文2進(jìn)入公司以來，我就把“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”當(dāng)作致力追求的目標(biāo)。20_年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫忙下，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高，順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)，向著“做一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)人員”的目標(biāo)又邁出了自己堅(jiān)實(shí)的一步。下面就將一年來的工作。生活。學(xué)習(xí)以及思想等各方面狀況匯報(bào)如下:

一、思想上用心上進(jìn)。能夠以用心的態(tài)度認(rèn)真參加公司組織的政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，并不斷總結(jié)自己思想上的不成熟觀點(diǎn)，向著做一個(gè)有魅力的奧捷人靠攏。其次，透過廣播。電視。報(bào)紙。書刊認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)當(dāng)前國家政策及經(jīng)濟(jì)形勢，為今后的工作，生活等鋪一條正確的路線圖。

二、工作中兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)。勤勉的精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項(xiàng)工作順利開展并最終取得成功的保障。一年來，我在工作中能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，用心主動(dòng)，勤勤懇懇，有強(qiáng)烈的工作職責(zé)心和工作熱情，經(jīng)常加班加點(diǎn)，毫無怨言。在行動(dòng)上自覺實(shí)踐為公司服務(wù)的宗旨，用滿腔熱情用心，認(rèn)真細(xì)致地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)財(cái)會(huì)法律。法規(guī)以及單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，自覺按規(guī)章操作。自己在目前工作崗位上已工作了十余年，經(jīng)過十多年的鍛煉基本上能很好地勝任本職工作，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。

三、業(yè)務(wù)上不斷積累，提高素質(zhì)。隨著新形式對財(cái)會(huì)人員業(yè)務(wù)潛力要求的提高，本人十分注重對業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)和積累。用心參加各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動(dòng)性。在工作之余，擠出時(shí)間自學(xué)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)了關(guān)于財(cái)會(huì)工作的有關(guān)法律。法規(guī)。方針。政策，并在工作中貫徹執(zhí)行這些政策規(guī)定，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、部門了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量，并據(jù)以作出經(jīng)濟(jì)決策、進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理帶給真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息。

做好工作是關(guān)鍵，在工作崗位上我首先從三個(gè)方面做起。

1、用心。

在目前的形式下，對于會(huì)計(jì)人員的要求越來越高，而用心工作始終是會(huì)計(jì)工作的命脈。工作態(tài)度塌實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)，堅(jiān)決遵守公司各項(xiàng)財(cái)經(jīng)紀(jì)律和管理制度。平時(shí)還注重對電腦和電算化會(huì)計(jì)工作有關(guān)知識進(jìn)行深入學(xué)習(xí)，使自己在日常工作中到達(dá)事半功倍的效果。能夠熟練掌握財(cái)務(wù)工作流程，做到條理清晰，帳實(shí)相符，從原始發(fā)票的取得到填制記帳憑證，從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證的裝訂和存檔都到達(dá)了正規(guī)化。標(biāo)準(zhǔn)化。做到了全面。及時(shí)。準(zhǔn)確的反映。

2、創(chuàng)新。

對武漢公司和湖南公司的各項(xiàng)精神及方針政策能夠認(rèn)真體會(huì)，并聯(lián)系到自己的工作實(shí)際中堅(jiān)決支持和貫徹執(zhí)行，正確體會(huì)各項(xiàng)政策的，在本質(zhì)上發(fā)掘新理論、新辦法、新層次，適應(yīng)新要求。

3、負(fù)責(zé)。

加強(qiáng)個(gè)人職責(zé)心培養(yǎng)，認(rèn)真履行好自己的會(huì)計(jì)職能，勇于負(fù)責(zé)，敢于負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的職責(zé)心把自己的工作做好。在工作中，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，用心主動(dòng)，勤勤懇懇，毫無怨言，已基本較好地勝任本職工作并不斷自我總結(jié)工作中的成敗得失，以高度的熱情和職責(zé)感完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

四、存在的問題和今后的努力方向

回顧一年來的工作，雖說取得了必須的成績，但也存在著許多不足之處:一是學(xué)習(xí)不夠踏實(shí);二是處理棘手事情信心不夠，需進(jìn)一步改善;三是開創(chuàng)性的工作開展的不多。

針對以上問題，在今后的工作時(shí)間里，我將加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，苦干、實(shí)干，努力提高工作質(zhì)量和效率，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，尋找差距，克服不足，在今后的工作上取得更大的進(jìn)步。

財(cái)務(wù)工作人員個(gè)人述職報(bào)告范文3尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

您好，首先感謝公司能夠給我機(jī)會(huì)讓我進(jìn)入這個(gè)大家庭。從今年的6月20日進(jìn)入公司財(cái)務(wù)部到目前為止，經(jīng)過三個(gè)多月的學(xué)習(xí)鍛煉，我已經(jīng)基本能夠勝任公司的會(huì)計(jì)工作要求，現(xiàn)向公司提出申請，請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

下面主要是工作三個(gè)多月以來的工作總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)審閱，并提出改進(jìn)建議，能夠讓我發(fā)現(xiàn)不足，在以后的工作中改進(jìn)。

一、工作表現(xiàn)

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

上班伊始，通過參加新員工培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練我進(jìn)一步了解了公司企業(yè)文化精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各項(xiàng)規(guī)章制度，詳細(xì)解讀了部門職能和本崗位職責(zé)，并牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

通過這些天的學(xué)習(xí)和工作，讓我受益匪淺。首先，讓我獲得了理論與實(shí)踐進(jìn)行結(jié)合的機(jī)會(huì)，使我明白沒具體的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一切理論都是空談，在工作的過程中我對自己的會(huì)計(jì)理論有了新的認(rèn)識。在沒有進(jìn)公司以前，雖然我的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理，對財(cái)務(wù)的基礎(chǔ)知識都比較了解，但在實(shí)際中還是發(fā)現(xiàn)與課本的知識還是不一樣，通過在經(jīng)理鄭越的指導(dǎo)和相關(guān)同事的幫助下現(xiàn)在基本可負(fù)責(zé)的以理論聯(lián)系實(shí)際，不斷的提高自己。其次雖然我目前我做的只是很小的一部門財(cái)務(wù)工作，但我也發(fā)現(xiàn)財(cái)務(wù)工作不僅僅是個(gè)核算和事后控制工作，而是一個(gè)全局循環(huán)從事前預(yù)算到事中管理再到事后控制的過程，針對公司的具有情況具體實(shí)施的過程。

目前自己負(fù)責(zé)的日常工作主要有:

(1)、日常的報(bào)賬工作，主要是通過審核材料、費(fèi)用等原始憑證，對符合真實(shí)性、合法性的原始憑證編制會(huì)計(jì)憑證進(jìn)行賬務(wù)處理，最后把會(huì)計(jì)憑證遞交稽核崗進(jìn)行審核，進(jìn)行會(huì)計(jì)憑證傳遞。在這中間就要求能夠正確的使用會(huì)計(jì)科目，由于書本上說的會(huì)計(jì)科目都是針對大部分單位，特殊性具體性的很少，這就要求編制會(huì)計(jì)憑證時(shí)要針對公司的具體情況來正確使用，讓各個(gè)事項(xiàng)能夠按照項(xiàng)目、或人員、或其他類別準(zhǔn)確歸入，從而準(zhǔn)確核算公司的經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)。

(2)、每月的納稅申報(bào)工作，目前我公司的主要稅種有增值稅、營業(yè)稅和其他相關(guān)附加稅，剛開始由于自己沒有真正的接觸過稅務(wù)的辦理，對各個(gè)稅種都只有一些基本的理論知識，通過經(jīng)過三個(gè)月的實(shí)踐和在經(jīng)理的指導(dǎo)，現(xiàn)在基本上在每個(gè)月的十號以前按時(shí)準(zhǔn)確的編制納稅申報(bào)表，并到稅務(wù)大廳進(jìn)行申報(bào)，同時(shí)在不斷學(xué)習(xí)在稅法規(guī)定的范圍內(nèi)合理避稅，完成我公司的納稅義務(wù)又減輕公司的稅收負(fù)擔(dān)。

(3)、正確計(jì)算各項(xiàng)稅款及個(gè)人所得稅，及時(shí)、足額地繳納稅款，積極配合稅務(wù)部門新的稅收申報(bào)要求，保持與稅務(wù)部門的溝通與聯(lián)系，取得他們的支持與指導(dǎo)。

(4)、每月在工資發(fā)放后按時(shí)職工的社保繳費(fèi)情況進(jìn)行申報(bào)。同時(shí)在七八月份對職工的社保繳費(fèi)基數(shù)在相關(guān)部門的指導(dǎo)進(jìn)行重新申報(bào)，從而符合國家的各項(xiàng)政策規(guī)定。若當(dāng)月有新進(jìn)員工轉(zhuǎn)正，負(fù)責(zé)對其辦理相關(guān)的社保等，讓新員工享受相關(guān)的權(quán)益。

(5)、每月按時(shí)認(rèn)真的填報(bào)航天基地、高新區(qū)、軟件園等部門的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，讓公司的基本信息能夠給相關(guān)部門提供指定政策的依據(jù)，同時(shí)能夠?yàn)楣咎峁╊A(yù)算數(shù)據(jù)，在科學(xué)的指導(dǎo)下發(fā)展。

(6)、月底在經(jīng)理的指導(dǎo)下進(jìn)行制造費(fèi)用的分配和相關(guān)成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。月末結(jié)賬自己一直都沒有接觸過，所以對這塊一直也很感興趣，現(xiàn)在基本能夠正確的分配制造費(fèi)用，結(jié)轉(zhuǎn)研發(fā)支出、管理費(fèi)用、收入，學(xué)到了以前自己很多都不理解的東西。

(7)、保管公司的財(cái)務(wù)檔案，對各檔案進(jìn)行歸檔保管。

(8)、其他一些臨時(shí)需要處理的工作。如編制公司基本的財(cái)務(wù)制度，如崗位責(zé)任制、貨幣資金制度、檔案管理制度等。由于公司以前內(nèi)部的一些實(shí)際問題，公司的制度不是太齊全，現(xiàn)在在財(cái)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)下編制改進(jìn)財(cái)務(wù)制度，從而也在編制過程中更新自己的基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識。

二、存在的問題

雖然三個(gè)月的試用期，本人已經(jīng)能夠獨(dú)立的進(jìn)行相關(guān)的賬務(wù)和稅務(wù)處理，但仍然存在一些不足，主要表現(xiàn)在:

1、新工作，新崗位，許多工作都是邊干邊摸索，工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;

2、業(yè)務(wù)知識不夠，業(yè)務(wù)水平與本職工作要求有一定差距。

3、有些工作還不夠細(xì)，和各部門溝通協(xié)調(diào)工作做得不到位。

三、今后努力方向

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，拓寬知識面，努力提高業(yè)務(wù)水平，做好自己本職工作，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

2、加強(qiáng)和各部門之間的溝通，提高辦事效率，盡快融入__這個(gè)大集體。

在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，積極進(jìn)取，做好本職工作，為公司的發(fā)展壯大做出自己的貢獻(xiàn)。

財(cái)務(wù)工作人員個(gè)人述職報(bào)告范文4過去的一年，對我而言，是十分特殊而又有好處的一年，在這一年我邁進(jìn)人生一個(gè)新的里程碑，在這一年我率領(lǐng)計(jì)財(cái)部的各位同仁，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、愛護(hù)、支持下，以高度的職責(zé)感，恪守職責(zé)，務(wù)實(shí)開拓，將支行的發(fā)展推上了一個(gè)新的臺階。以下是我在20__年個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告:

一、從基礎(chǔ)入手，著力于人員素質(zhì)培養(yǎng)，保障支行的穩(wěn)健經(jīng)營。

1、建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，奠定會(huì)計(jì)出納工作的基礎(chǔ)。

今年我根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展變化和管理的要求，對職責(zé)、制度修舊補(bǔ)新，明確職責(zé)、目標(biāo)，并按照缺什么補(bǔ)什么的原則，補(bǔ)充建立了上些新的制度，對支行強(qiáng)化內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)起到了用心的作用。個(gè)性是針對七、八月差錯(cuò)率高居不下，及時(shí)組織、制訂、出臺了“”，有效地遏制了風(fēng)險(xiǎn)的蔓延。

2、加強(qiáng)監(jiān)督檢查，做好會(huì)計(jì)出納工作的保證。

年內(nèi)一方面加強(qiáng)考核，實(shí)行工效掛鉤的機(jī)制，按月考核差錯(cuò)率，并督促整改問題，及時(shí)消除事故隱患，解決問題。另一方面，加大檢查力度，改變會(huì)計(jì)檢查方式，采取定期、不定期，常規(guī)與專項(xiàng)檢查相結(jié)合的方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的難點(diǎn)、重點(diǎn)，再對癥下藥，解決問題，有效地防范了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

3、以人為本，加強(qiáng)會(huì)計(jì)、出納專業(yè)人員的素質(zhì)培訓(xùn)，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了會(huì)計(jì)、出納工作的規(guī)范化管理。

年內(nèi)主要做了以下七點(diǎn)工作:1、主動(dòng)、用心地抓好服務(wù)工作，堅(jiān)持不懈地搞好優(yōu)質(zhì)禮貌服務(wù)，樹立服務(wù)意識;2、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，統(tǒng)一學(xué)習(xí)新文件，從實(shí)際操作出發(fā)，將遇到的問題及難點(diǎn)列舉出來，透過研究討論，尋求解決途徑;3、堅(jiān)持考核與經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)掛鉤。

4、成立了以骨干為主的結(jié)算小組;

5、用心地組織柜員上崗考試。

6、培養(yǎng)一線員工自覺養(yǎng)成對傳票審查的習(xí)慣。

7、開展不定期的技能比武、知識競賽，加強(qiáng)對員工綜合潛力的培養(yǎng)，提高結(jié)算工作質(zhì)量和效率。

二、做好財(cái)務(wù)工作計(jì)劃，強(qiáng)化成本意識，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，努力提高經(jīng)濟(jì)效益。

1、更好的完成年度財(cái)務(wù)工作，我嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度和《》等規(guī)定，認(rèn)真編制財(cái)務(wù)收支計(jì)劃，及時(shí)完整準(zhǔn)確的進(jìn)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)資料的報(bào)送，并于每季、年末進(jìn)行詳細(xì)地財(cái)務(wù)分析;

在資產(chǎn)購置上做到了先審批后購置，在固定費(fèi)用上，全年準(zhǔn)確的計(jì)算計(jì)提并上繳了職工福利費(fèi)、工會(huì)經(jīng)費(fèi)、職工教育經(jīng)費(fèi)、養(yǎng)老保險(xiǎn)金、醫(yī)藥保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金、住房公積金、固定資產(chǎn)折舊、長期盼攤資產(chǎn)的攤銷、應(yīng)付利息等，并按照營業(yè)費(fèi)用子目規(guī)范列支。

2、費(fèi)用支出實(shí)行了專戶、專項(xiàng)管理，在臨時(shí)存款科目中設(shè)置了營業(yè)費(fèi)用專戶，專門核算營業(yè)費(fèi)用支出，建立了相應(yīng)的手工臺賬，實(shí)行了一支筆審批制度，嚴(yán)格區(qū)分了業(yè)務(wù)經(jīng)營支出資金和費(fèi)用支出資金。

在費(fèi)用使用上壓縮了不必要的開支，厲行節(jié)約，用最少的資金獲得利潤。20_年開支費(fèi)用總額為萬元，較上年增加了萬元，增幅為%;實(shí)現(xiàn)收入萬元，較上年增加萬元，增幅為%。從以上的數(shù)據(jù)可知，收入的增長速度是費(fèi)用增長速度的2倍。在費(fèi)用的管理上，根據(jù)下發(fā)的《》等文件精神，嚴(yán)格費(fèi)用指標(biāo)控制，認(rèn)真執(zhí)行審批制度，做好日常的賬務(wù)處理，并將費(fèi)用使用狀況及財(cái)務(wù)制度中規(guī)定比例列支的費(fèi)用項(xiàng)目進(jìn)行說明，以便行領(lǐng)導(dǎo)掌握費(fèi)用開支去向。全年按總部費(fèi)用率的考核標(biāo)準(zhǔn)，支行實(shí)際費(fèi)用率為%，節(jié)約費(fèi)用5個(gè)百分點(diǎn)，費(fèi)用總額沒有突破下達(dá)的年度費(fèi)用控制指標(biāo)。

三、恪盡職守，切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè)。我在抓好管理的同時(shí)，切實(shí)注重加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)駕馭工作潛力。

一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)工作的原則性和預(yù)見性。

二是堅(jiān)持實(shí)事求是的作風(fēng)，堅(jiān)持抵制和反對_消極現(xiàn)象，在實(shí)際工作中，用心幫忙解決問題，靠老老實(shí)實(shí)的做人態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，推動(dòng)各項(xiàng)工作的開展。

三是加強(qiáng)團(tuán)結(jié)合作，不搞個(gè)人主義。

四、明年的工作構(gòu)想及要點(diǎn):

1、挖掘人力資源，調(diào)動(dòng)一切用心因素。

立足在現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，根據(jù)目前人員的知識結(jié)構(gòu)、素質(zhì)況狀確定培訓(xùn)重點(diǎn)，豐富培訓(xùn)形式，加大培訓(xùn)力度，個(gè)性是對業(yè)務(wù)骨干的專項(xiàng)培訓(xùn)。

2、降低成本費(fèi)用，促進(jìn)效益的穩(wěn)步增長。

一是加強(qiáng)成本管理，減少成本性資金流失。

二是加強(qiáng)結(jié)算管理，限度地增加可用資金。

三是合理調(diào)配資金，提高資金利用率;認(rèn)真匡算資金流量，盡可能地壓縮無效資金和低效資金占用，力求收益化。

四是降低費(fèi)用開支，增強(qiáng)盈利水平。五是準(zhǔn)確做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)測算，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策帶給依據(jù)。

3、充分發(fā)揮職能部門的“職能”，加強(qiáng)管理，加快工作的效率，并向財(cái)務(wù)總監(jiān)匯報(bào)工作。

回顧一年的工作，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力，有了一些收獲與喜悅，重要的是豐富與鍛煉了自己，雖然我的工作取得了必須的成績，但仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，應(yīng)對日益變幻的金融經(jīng)濟(jì)形勢，金融工作任重而道遠(yuǎn)，成績永遠(yuǎn)屬于過去，在今后的工作中，我將不斷完善提高工作水平，在新的一年邁上一個(gè)新的臺階，做好20_年個(gè)人工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。

財(cái)務(wù)工作人員個(gè)人述職報(bào)告范文5各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

首先，我十分感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能為我們帶給這次鍛煉自我、提高素質(zhì)、升華的機(jī)會(huì)，同時(shí)，也向一年來關(guān)心、支持和幫忙我工作的主管領(lǐng)導(dǎo)、同事們道一聲真誠的感謝，感謝大家在工作和生活上對我的無私關(guān)愛，一年來，我基本上完成了自己的本職工作，履行了會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，現(xiàn)就我一年來履行職責(zé)的狀況作如下述職報(bào)告，請予以評議:

回顧既緊張而又充實(shí)的一年時(shí)間，感覺到這是我個(gè)人工作、學(xué)習(xí)和生活上收獲的一年，企業(yè)財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)專業(yè)相當(dāng)強(qiáng)的工作，作為財(cái)務(wù)人員，務(wù)必掌握必須的專業(yè)知識，借助先進(jìn)的信息處理技術(shù)，才能搞好企業(yè)財(cái)務(wù)核算工作，這也是一名財(cái)務(wù)人員務(wù)必具備的基本素質(zhì)和潛力。

至此，我遵照《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》學(xué)習(xí)了初級會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識、管理制度等，又壓力才有動(dòng)力，緊張而又充實(shí)的工作氛圍給予我用心向上的工作動(dòng)力，每當(dāng)工作中遇到棘手的問題，我都虛心向師傅和身邊的同事請教，取別人之長、補(bǔ)自己之短，我深知財(cái)務(wù)工作始終貫穿于企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每個(gè)角落，對于企業(yè)來說是相當(dāng)重要的，從原始憑證的審核、記帳憑證的填列、會(huì)計(jì)帳簿的登記，到最終生成準(zhǔn)確無誤的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，為相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成本和現(xiàn)金流量，并據(jù)以做出經(jīng)濟(jì)決策，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)管理帶給真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)信息。

當(dāng)然，作為我來說最重要的就是堅(jiān)持實(shí)事求是的工作原則，每個(gè)月末及時(shí)收取各項(xiàng)目部工程量報(bào)表、材料明細(xì)帳、登記資金回收臺帳、按時(shí)發(fā)放職工生活費(fèi)、堅(jiān)持填報(bào)各項(xiàng)目部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告、每個(gè)季度末統(tǒng)一裝訂記帳憑證、材料盤點(diǎn)表，做財(cái)務(wù)檔案資料的管理工作，盡職盡責(zé)，認(rèn)真完成自己份內(nèi)的事情，此外協(xié)助各個(gè)項(xiàng)目部盡我所能去做工作，不僅僅鍛煉了我的職責(zé)心，也鍛煉了我的耐性，我以熱情的工作態(tài)度來增強(qiáng)素質(zhì)，以優(yōu)質(zhì)高效的工作成效來樹立形象。