序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇白酒銷售計(jì)劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模;

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作;

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要;

篇（2）

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

電子商最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一是要進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，重點(diǎn)是擴(kuò)大青稞白酒生產(chǎn)規(guī)模；

二是要做好市場銷售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷售工作；

三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要；

篇（3）

王老先生喜愛收集笑話，笑話已成為他生活中的一部分。他從各個(gè)渠道收集笑話，每找到一個(gè)精品笑話就先講給妻子聽，如果妻子笑了，就把這個(gè)笑話用自己的語言寫在筆記本上。每次到黑龍江省老干部活動(dòng)中心的時(shí)候，就給朋友講幾個(gè)，每次都逗得大家笑聲不斷。二十多年來，他收集的笑話足足有兩大本，達(dá)到了30多萬字?！艾F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的笑話很多，但很多并不適宜老人聽，我把一些比較好的笑話經(jīng)過改編后，就可以講給他們聽，可以讓他們每天的生活增添不少樂趣。”

提起王老先生，和他一起鍛煉的老人們紛紛表示：“老王可有意思了，笑話說來就來。每天在中心活動(dòng)完，他就坐在椅子上給大伙說笑話，逗得大家樂呵呵的，要是一天見不到他，就覺得缺點(diǎn)什么?！保ㄓ趨矃玻?/p>

103歲老人愛喝啤酒

家住哈爾濱道里區(qū)安定街的孫修暖老人103歲，她耳不聾眼不花，思維敏捷，吐字清楚，身體硬朗，除了血壓略高以外，身體沒有別的毛病，生活基本可以自理。孫修暖老人有三個(gè)女兒和兩個(gè)兒子，如今她和小兒子生活在一起。孫修暖的小兒媳婦劉淑芬介紹說，老人是一個(gè)地地道道的養(yǎng)生“達(dá)人”，這一點(diǎn)從每日有規(guī)律的“菜譜”上就能看出來。

老人一日三餐和作息時(shí)間非常有規(guī)律：每天早晨5時(shí)左右起床，洗漱后第一件事就是吃降壓藥；6時(shí)吃早飯，早飯是一般是牛奶或豆?jié){，再加一個(gè)雞蛋和一塊蛋糕；早餐后老人看電視新聞，這是老人多年來養(yǎng)成的習(xí)慣，關(guān)心國內(nèi)外大事；10時(shí)左右休息一會(huì)兒，然后起來吃水果，夏天一般是鮮桃，冬天只能吃黃桃罐頭；然后在屋里活動(dòng)一會(huì)兒，天氣好時(shí)還下樓到戶外散步；中午12時(shí)吃午飯，午餐是豆沙包或者小饅頭，喝一些玉米面粥；午飯后再看一會(huì)電視節(jié)目；晚飯是餛飩或包子；晚上看完央視新聞和天氣預(yù)報(bào)后，活動(dòng)一會(huì)兒就開始睡覺。

孫修暖老人還透露了一個(gè)小愛好，那就是喝啤酒。“80多歲的時(shí)候一次還能喝兩杯，現(xiàn)在上了歲數(shù)，每次就喝1杯，一般一個(gè)月喝兩次，不是說喝啤酒的人腸胃好嘛，所以我就堅(jiān)持下來了?！?尹珊)

百歲壽星偏愛稀飯、面條、葡萄酒

[壽星小傳]

汪付修，女，1892年農(nóng)歷正月初一生于安徽省六安縣的一戶殷實(shí)之家，后嫁曾留學(xué)南洋的六安名醫(yī)葉汝林為妻。不幸的是在她32歲那年，丈夫被病魔奪去了生命，撇下了她和4個(gè)年幼的孩子。在生活重?fù)?dān)的壓迫下，她硬是靠勤勞的雙手將4個(gè)孩子帶大。

汪付修老人一家現(xiàn)在是六代同堂，人丁興旺，兒孫輩共有73人。老人對兒孫們要求非常嚴(yán)格，在她的教育下，三女兒和小兒子分別畢業(yè)于南京金陵大學(xué)和武漢大學(xué)，大女兒和二女兒也達(dá)到了高中文化水平。

[長壽秘訣]

汪付修老人的起居很有規(guī)律，喜歡早起，只要不刮風(fēng)下雨，她都是天剛亮就起床，到外面活動(dòng)一下身體。

篇（4）

素質(zhì)和能力：

一、積極樂觀的生活工作態(tài)度和習(xí)慣

生活和工作態(tài)度也許是和銷售工作不相關(guān)的方面，但由于銷售工作需要長期出差，相對其他崗位來說，公司總部很難進(jìn)行監(jiān)督，優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理一般都有很強(qiáng)自覺性。

1、態(tài)度決定命運(yùn)。人做事首現(xiàn)需要的是一種積極的工作生活態(tài)度，其次需要的是工作技能，再其次可能還需要機(jī)遇，其中工作態(tài)度能彌補(bǔ)工作技能上的一些缺陷，能尋找和機(jī)遇的結(jié)合點(diǎn)。具有積極的工作生活態(tài)度是成為一名優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的前提。

2、理性決定進(jìn)步。要知道先有付出才有資格要求別人回報(bào)，而先要?jiǎng)e人回報(bào)，然后才去付出只會(huì)是一廂情愿！不自視甚高，也不妄自菲??！既了解自己的長處，也了解自己的短處，然后去學(xué)習(xí)別人甚至競爭對手的長處，改進(jìn)自己的短處。有這樣的理性和智慧的區(qū)域經(jīng)理才會(huì)不斷進(jìn)步。

3、習(xí)慣決定效率：要重視計(jì)劃、注重細(xì)節(jié)，合理安排時(shí)間，既善于溝通又敢于管理，重視對下屬、經(jīng)銷商隊(duì)伍的培訓(xùn)。有這樣的習(xí)慣區(qū)域經(jīng)理就可以提高工作效率；

二、正確的思路

如果按每家白酒廠有5個(gè)單品計(jì)算，全國三萬家酒廠，就至少有15萬個(gè)白酒單品，而中國目前最大的超市可能也不會(huì)超過1千個(gè)白酒單品，這樣不考慮品牌的作用，每個(gè)單品擠進(jìn)貨架的幾率只有一百五十分之一。在這么激烈的競爭環(huán)境下，思路決定出路，要求白酒廠家特別是中小白酒廠家的區(qū)域經(jīng)理們必須思路清晰，要做到有所為有所不為。

（一）成熟市場的基本運(yùn)作思路：

1、 采用彈性促銷力度，保持價(jià)格體系穩(wěn)定；

2、 擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率，加強(qiáng)陳列維護(hù)；

3、 進(jìn)行產(chǎn)品線延伸

（二）空白市場的基本運(yùn)作思路

1、資源規(guī)劃：集中資源、重點(diǎn)突破

2、市場規(guī)劃：劃分重點(diǎn)市場和自由發(fā)展市場

3、重點(diǎn)市場運(yùn)作思路：制訂合理的產(chǎn)品線和重點(diǎn)產(chǎn)品推廣計(jì)劃，突破重點(diǎn)產(chǎn)品、突破重點(diǎn)渠道，帶動(dòng)全系列、全渠道發(fā)展。

4、自由發(fā)展市場運(yùn)作思路：選擇一個(gè)經(jīng)銷商，根據(jù)經(jīng)銷商的渠道特點(diǎn)選擇適合的不超過3個(gè)產(chǎn)品任其發(fā)展。制定好產(chǎn)品線，指導(dǎo)經(jīng)銷商利用利差自行促銷，不壓貨，不進(jìn)行大的投入，不在全渠道投入，伺機(jī)發(fā)展。

三、良好的市場規(guī)劃能力

以前白酒行業(yè)的競爭基本上是經(jīng)銷商之間的競爭，那時(shí)在一個(gè)區(qū)域市場如果找到一家有錢、有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商基本上就成功了80％，而現(xiàn)在的競爭已成為一種系統(tǒng)的競爭。在目前白酒經(jīng)銷商素質(zhì)普遍偏低的情況下， 白酒區(qū)域經(jīng)理的規(guī)劃能力就很重要了，一個(gè)優(yōu)秀的白酒區(qū)域經(jīng)理必須能夠進(jìn)行以下規(guī)劃：

（一）、市場規(guī)劃：規(guī)劃重點(diǎn)市場、自由發(fā)展市場；

（二）、經(jīng)銷商規(guī)劃：是維護(hù)，是增加，還是發(fā)展；

（三）、產(chǎn)品線規(guī)劃

1、 做產(chǎn)品線規(guī)劃前一定要做詳細(xì)的市場調(diào)查，主要調(diào)查該市場白酒的主流零售價(jià)位，每一主流零售價(jià)位的主要競爭對手在不同渠道各環(huán)節(jié)的留利情況和促銷情況。

2、 據(jù)當(dāng)?shù)刂饕闶蹆r(jià)位的主要競爭對手在不同渠道各環(huán)節(jié)的留利情況和促銷情況，確定本公司產(chǎn)品對不同渠道各環(huán)節(jié)的留利大小和促銷力度。

3、 據(jù)主流零售價(jià)位和計(jì)劃對不同渠道各環(huán)節(jié)的留利大小和促銷力度選擇、確定切入產(chǎn)品。

4、 據(jù)確定的產(chǎn)品線可規(guī)劃在不同渠道的分銷目標(biāo)

5、 根據(jù)確定的產(chǎn)品線可規(guī)劃在不同渠道的銷售目標(biāo)

6、 一定要有1到2個(gè)產(chǎn)品作為主推產(chǎn)品進(jìn)行全渠道推廣，并策劃切實(shí)可行的主推產(chǎn)品推廣方案，全渠道互動(dòng)，提高成功率。

（四）、主推產(chǎn)品推廣規(guī)劃

一個(gè)主推產(chǎn)品的推廣規(guī)劃要包括產(chǎn)品的價(jià)格體系，目標(biāo)消費(fèi)者和目標(biāo)銷售渠道，對各渠道的促銷力度，分階段促銷計(jì)劃和宣傳計(jì)劃。這里以XX產(chǎn)品舉例說明如何制定一個(gè)主推產(chǎn)品的推廣方案。

附：XX產(chǎn)品推廣方案

1、、產(chǎn)品價(jià)格體系:

注：以上促銷力度由經(jīng)銷商從利差中出，酒店促銷方式為瓶蓋帖刮卡或者贈(zèng)煙；便民店產(chǎn)品直接買贈(zèng)：買五贈(zèng)一。

2、目標(biāo)產(chǎn)品消費(fèi)群：市區(qū)、縣城中檔收入階層、.鄉(xiāng)鎮(zhèn)中高收入階層

3、目標(biāo)銷售渠道：中小酒店、便民店

4、市場定位： A縣、B縣

5、市場方案推進(jìn)步驟及方案實(shí)施具體內(nèi)容：

第一階段

產(chǎn)品酒店鋪市

·時(shí)間周期：10天(2005年4月1日-2005年4月10日)；

·工作重點(diǎn)：地級市場200家，縣級市場50家;

·組織建設(shè)：

·落實(shí)鋪市方案：

（1）、階段鋪市只對城區(qū)中小酒店渠道，其他渠道不鋪；

（2）、每瓶盒蓋帖刮卡，獎(jiǎng)煙，每箱獎(jiǎng)價(jià)值4.5元煙4盒，費(fèi)用從經(jīng)銷商利差中出；

（3）、每家鋪市至少一箱，送兩瓶樣品擺到柜臺(tái)最好位置，兩瓶樣品由廠家承擔(dān)；

（4）、填寫鋪貨表，要求一定要登記詳細(xì)，贈(zèng)品要有收到條；

·鋪市后維護(hù)：中小酒店人員負(fù)責(zé)回訪與維護(hù)。

第二階段　 酒店促銷活動(dòng)

·時(shí)間周期：20天(2005年4月21日--5月10日)

·活動(dòng)范圍：銷售好的酒店：市區(qū)50家、縣城20家

·組織建設(shè)：

·活動(dòng)內(nèi)容：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)每銷售二瓶XX產(chǎn)品，憑回收標(biāo)志獎(jiǎng)勵(lì)酒店老板一瓶。每店限30瓶；

·酒店配合要求

（1）、酒店應(yīng)將XX產(chǎn)品擺在該店最好的位置；

（2）、酒店零售價(jià)嚴(yán)格執(zhí)行15元/瓶；

（3）、酒店老板愿意大力推薦該產(chǎn)品。

·費(fèi)用承擔(dān)：贈(zèng)酒費(fèi)用由廠家承擔(dān)，憑回收物兌現(xiàn)

第三階段

產(chǎn)品便民店鋪市

·時(shí)間周期：10天(2005年7月20日-2005年7月30日)

·工作重點(diǎn)：地級市場300家，縣級市場100家;

·組織建設(shè)：

·落實(shí)鋪市方案

（1）、10元/盒鋪市，買五贈(zèng)一，由經(jīng)銷商利差出；

（2）、每家鋪市至少一箱，送兩瓶樣品擺到柜臺(tái)最好位置，兩瓶樣品由廠家承擔(dān)；

（3）、填寫鋪貨表，要求一定要登記詳細(xì)，贈(zèng)品要有收到條；

·鋪市后維護(hù)：指定便民店人員負(fù)責(zé)回訪與維護(hù)

第四階段

產(chǎn)品便民店促銷

·時(shí)間周期：30天(2005年8月15日--9月15日)

·活動(dòng)范圍：重點(diǎn)便民店：市區(qū)100家、縣城50家

·活動(dòng)內(nèi)容：空箱陳列，每家陳列一個(gè)月獎(jiǎng)勵(lì)其他產(chǎn)品一件;

·組織建設(shè)：

·便民店配合要求：

（1）、將XX產(chǎn)品擺在柜臺(tái)和門外最好的位置；

（2）、同意執(zhí)行11元/瓶零售價(jià)；

（3）、愿意大力推薦該產(chǎn)品。

費(fèi)用承擔(dān)：堆箱獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用由廠家承擔(dān)，憑協(xié)議和便民店簽字兌現(xiàn)。

（五）、制定宣傳促銷計(jì)劃

1、 雖然產(chǎn)品線規(guī)劃和主推產(chǎn)品推廣方案里包括了一部分促銷計(jì)劃，但另外制定宣傳促銷計(jì)劃可對一個(gè)區(qū)域市場的宣傳促銷進(jìn)行通盤考慮和計(jì)劃。

2、 可以分年度制定宣傳促銷計(jì)劃，也可以分季度制定宣傳促銷計(jì)劃，但為了便于執(zhí)行和監(jiān)督，建議最終都分解成月宣傳促銷計(jì)劃。

3、 制定核心酒店促銷計(jì)劃時(shí)一定要根據(jù)酒店的競爭對手的促銷力度，以及酒店的環(huán)境如允許不允許服務(wù)員兌獎(jiǎng)等情況，一種類型酒店采用一種促銷策略。如針對允許服務(wù)員兌獎(jiǎng)的酒店可加大對服務(wù)員的獎(jiǎng)勵(lì)力度，針對不允許服務(wù)員兌獎(jiǎng)的酒店可以減少開瓶費(fèi)，增加對消費(fèi)者的促銷力度等。

四、較強(qiáng)的經(jīng)銷商關(guān)系管理能力

白酒行業(yè)目前的分銷模式大都是經(jīng)銷商制，再好的市場規(guī)劃最終還需經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍去完成，較強(qiáng)的經(jīng)銷商關(guān)系管理能力也就意味著較強(qiáng)的執(zhí)行能力。較強(qiáng)的經(jīng)銷商管理能力體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）正確理解廠商關(guān)系。廠商關(guān)系是建立在共同利益基礎(chǔ)上的平等的合作伙伴關(guān)系

（二）掌握經(jīng)銷商關(guān)系管理的關(guān)鍵點(diǎn)。經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行廠家或者銷售人員制訂的價(jià)格體系和促銷方案，真正將廠方支持的促銷費(fèi)用落到實(shí)處；

（三）贏得經(jīng)銷商的信任。管理經(jīng)銷商關(guān)系的最佳技巧其實(shí)就是贏得經(jīng)銷商的信任，可通過以下幾點(diǎn)贏得經(jīng)銷商信任

1、 具有良好的溝通技巧，能夠和經(jīng)銷商進(jìn)行有效、充分的溝通

2、 能夠從廠家和經(jīng)銷商兩方面角度來分析和運(yùn)作市場

3、 真正關(guān)心經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)和利潤

4、 能夠贏得上級和公司的支持，使自己想做的能做到；

5、 要和經(jīng)銷商保持良好的但保持適當(dāng)距離感的私人關(guān)系

（四）、善于和經(jīng)銷商溝通。在和經(jīng)銷商溝通時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：

1、 溝通的關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格體系的穩(wěn)定和促銷費(fèi)用的落實(shí)；

2、 要告訴經(jīng)銷商“市場是田地、產(chǎn)品是種子、費(fèi)用是化肥”的道理，公司的促銷費(fèi)用是用于市場的長期建設(shè)的，千萬不要用費(fèi)用僅換取經(jīng)銷商的進(jìn)貨和好感

3、 要敢于和善于要經(jīng)銷商拿出利潤做促銷

4、 不輕易和經(jīng)銷商爭吵，經(jīng)銷商看的是你的態(tài)度而不是你的語調(diào)

5、 要和經(jīng)銷商得銷售隊(duì)伍處好關(guān)系

（五）、指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行有效的市場規(guī)劃：主要包括上述的產(chǎn)品線規(guī)劃、主推產(chǎn)品推廣方案規(guī)劃、月促銷計(jì)劃。

（六）、指導(dǎo)、幫助經(jīng)銷商做好以下基礎(chǔ)管理工作

1、 合格銷售人員的招聘；

2、 銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)

3、 銷售隊(duì)伍薪酬激勵(lì)機(jī)制的建立

4、 銷售隊(duì)伍監(jiān)督管理機(jī)制的建立：主要通過“客戶拜訪卡” 讓業(yè)務(wù)員自己說每天干了多少事，然后通過電話、實(shí)地抽查，確定業(yè)務(wù)員是否象他說得做了這么多事

5、 建立完善的終端資料，特別是“客戶銷售記錄卡”

6、 提醒經(jīng)銷商防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：鋪市前進(jìn)行市場調(diào)查； 協(xié)議控制；建立合理的業(yè)務(wù)員退出、交接機(jī)制

五、工作細(xì)致、執(zhí)行到位

在目前白酒產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，一個(gè)弱勢品牌想在區(qū)域市場脫穎而出，要求白酒區(qū)域經(jīng)理們工作就必須細(xì)致、執(zhí)行力強(qiáng)。這里僅就白酒在超市渠道工作時(shí)應(yīng)注意的一些細(xì)節(jié)，舉例說明白酒區(qū)域經(jīng)理們應(yīng)該如何進(jìn)行細(xì)致化工作：

1、 要注意超市工作五要素產(chǎn)品、價(jià)格陳列、促銷人員、促銷活動(dòng)的組合

2、 商超推產(chǎn)品定價(jià)要留有足夠的利潤空間

3、 指導(dǎo)經(jīng)銷商促銷活動(dòng)要突出重點(diǎn)，分階段、有計(jì)劃的進(jìn)行促銷，贈(zèng)品要適合促銷的產(chǎn)品；

4、 要提醒經(jīng)銷商防止促銷贈(zèng)品的流失：對每個(gè)超市建立產(chǎn)品銷售、贈(zèng)品使用檔案、和超市簽定贈(zèng)品使用協(xié)議；

5、 要招聘最好的商超導(dǎo)購人員，更換不合格的導(dǎo)購人員，加強(qiáng)對導(dǎo)購人員的管理；

6、 規(guī)范商超陳列標(biāo)準(zhǔn)：可占據(jù)白酒貨架人流入口的第二個(gè)貨架；按價(jià)格高低從上到下，從左到右排列；如大于16個(gè)排面應(yīng)上下集中陳列、如小于16個(gè)排面可占據(jù)從下數(shù)第三、第四層貨架（假設(shè)為5層貨架）。

7、 與超市談堆頭、端架、專架時(shí)一定要指明位置：靠近白酒貨架人流入口處第一個(gè)位置最好，并在協(xié)議中注明；如果產(chǎn)品在貨架中的排面的位置、排面較競爭對手占優(yōu)勢，應(yīng)首先考慮堆頭

8、 堆頭應(yīng)突出一到兩個(gè)暢銷產(chǎn)品，并盡量瓶盒同時(shí)陳列；

9、 指導(dǎo)經(jīng)銷商在旺季時(shí)對超市產(chǎn)品備貨時(shí)要考慮堆頭和促銷活動(dòng)，準(zhǔn)備堆頭的或促銷活動(dòng)較大的產(chǎn)品要多備貨，其余產(chǎn)品保持適量庫存；

篇（5）

白酒庫存“壓力山大”

經(jīng)濟(jì)增長放緩，再加上政府壓縮高端消費(fèi)，今年白酒廠商的庫存壓力普遍很大。不只是茅五劍等高端白酒，庫存問題已是整個(gè)白酒行業(yè)的通病。在經(jīng)濟(jì)下行、高端白酒消費(fèi)收縮的大背景之下，這些社會(huì)庫存或許會(huì)成為影響高端白酒價(jià)格大漲大跌的定時(shí)炸彈。那些名煙名酒行等做終端零售的可以根據(jù)市場銷售調(diào)整進(jìn)貨量，但是以做批發(fā)渠道為主的經(jīng)銷商卻不行，上游廠家并不會(huì)降低經(jīng)銷商的進(jìn)貨指標(biāo)。

據(jù)一位在白酒市場經(jīng)營了十多年的經(jīng)銷商介紹：由于高端白酒近年來漲價(jià)迅猛，收益又偏高，因此市場普遍形成了惜售的慣性，即便是在銷量下滑的情況下，仍維持高價(jià)不變。這種情況最終導(dǎo)致目前市場上存貨畸高而市場“無量空漲”的局面。終端經(jīng)銷商在面臨高庫存、資金緊的境況時(shí)，一般都會(huì)陷入“降庫存-降價(jià)-降庫存”的惡性循環(huán)。 白酒市場行情慘淡最終導(dǎo)致酒類經(jīng)銷商庫存積壓，隨之而來造成了資金周轉(zhuǎn)的問題。

宏觀上白酒限量保價(jià)

面對白酒行業(yè)一邊是產(chǎn)能爆發(fā)，一邊是廠商庫存壓力，宏觀上，只有通過應(yīng)適時(shí)壓縮產(chǎn)能，促進(jìn)消費(fèi)，才能穩(wěn)定市場。同時(shí)，據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士也表示，目前從宏觀上解決白酒庫存積壓的最好辦法就是控制住價(jià)格?，F(xiàn)階段，白酒價(jià)格一旦往下走，就如同洪水猛獸，企業(yè)很難控制，這也就是9月份茅臺(tái)酒為什么逆市漲價(jià)的最大原因。而隨著價(jià)格的持續(xù)回落，部分白酒企業(yè)也紛紛采取了“限量保價(jià)”的舉措。限量保價(jià)是白酒行業(yè)應(yīng)對價(jià)格下滑的通行做法，特別是經(jīng)歷了高速增長后，經(jīng)銷商的庫存比較高，“限量保價(jià)”將為他們消化庫存贏得一段緩沖期。細(xì)節(jié)主要有：

1、白酒企業(yè)要有效的控制產(chǎn)品出廠產(chǎn)量，用時(shí)間換取空間，從而解決庫存，希望達(dá)到良性循環(huán)。

2、白酒企業(yè)取消出廠價(jià)較低的計(jì)劃內(nèi)配額，只接受出廠價(jià)較高的計(jì)劃外經(jīng)銷商打款，從而變相提高出廠價(jià)，此外，還可能延后給予經(jīng)銷商的費(fèi)用支持。

3、等待觀望，隨著經(jīng)濟(jì)回暖，從而拉動(dòng)消費(fèi)，讓更多的人喝得起高端白酒。

經(jīng)銷商“釋放庫存”攻略

很多白酒經(jīng)銷商在缺乏市場把控或管理不善等原因，經(jīng)常會(huì)造成許多商品庫存不同程度的積壓。嚴(yán)重的還會(huì)陷入青黃不接，資金周轉(zhuǎn)不靈，導(dǎo)致癱瘓。那么面對當(dāng)前形式，白酒經(jīng)銷商如何有效釋放庫存呢？

例：“王經(jīng)理，節(jié)前，你拼命地催我打款發(fā)貨，我都基本上按照你要求的做了，現(xiàn)在旺季過去了，產(chǎn)品庫存還有一大堆，占壓了我的大量資金，搞得我的別的產(chǎn)品都沒法進(jìn)貨，我該怎么辦呀？這件事你可要幫幫忙，為我作主啊”，三月份一過，作為某白酒廠家的銷售經(jīng)理王兵就陸續(xù)收到了一些經(jīng)銷商的“救火”電話。的確，在度過了春節(jié)這個(gè)一年中白酒最旺的銷售季節(jié)后，如何處理庫存積壓產(chǎn)品便成了白酒廠商面臨的新的銷售難題。

分析：處理積壓庫存產(chǎn)品，是廠家銷售人員或經(jīng)銷商必須具備的一項(xiàng)“基本功”，因?yàn)槿绻e壓產(chǎn)品處理不當(dāng)，將會(huì)成為白酒企業(yè)與經(jīng)銷商產(chǎn)生摩擦以及下一步合作的嚴(yán)重障礙，它決定了經(jīng)銷商未來還進(jìn)不進(jìn)貨？還是不是與廠家繼續(xù)合作還是另找下家或?qū)ふ腋冕尫艓齑娣椒ā?/p>

目前很多白酒經(jīng)銷商庫存很大，卻不得不繼續(xù)進(jìn)貨，如果不這么做，廠家為了自身業(yè)績增長可能另尋新的經(jīng)銷商。而對經(jīng)銷商來說，不進(jìn)貨也就意味著可能拿不到廠家的返利。在進(jìn)貨和庫存壓力下，經(jīng)銷商不得不趕緊出貨。并且，由于廠家與經(jīng)銷商簽訂的合同中有每個(gè)季度的進(jìn)貨任務(wù)，完不成進(jìn)貨任務(wù)可能就會(huì)被取消經(jīng)銷資格，經(jīng)銷商只能繼續(xù)進(jìn)貨。如今市面產(chǎn)品的價(jià)格無法堅(jiān)挺，除了經(jīng)銷商普遍迷茫，都在觀望市場走向，決策受影響而動(dòng)搖外，市面上流通的產(chǎn)品冗多也是一個(gè)重要原因，消費(fèi)者選擇余地變大，市場份額分流，這種情況下，經(jīng)銷商都表示會(huì)將產(chǎn)品線下拉、沉入市場做渠道的計(jì)劃。先是盼旺季，但雙節(jié)效果不盡人意，大家都不敢輕舉妄動(dòng)，使白酒業(yè)處于一個(gè)尷尬的時(shí)期。

其實(shí)，不論是哪一種因素造成的產(chǎn)品積壓，都是要想方設(shè)法進(jìn)行消化和處理，因?yàn)橹灰?jīng)銷商庫存不能及時(shí)地“清空”，經(jīng)銷商就不會(huì)連續(xù)進(jìn)貨，渠道就會(huì)受到阻塞，銷售就會(huì)出現(xiàn)問題，因此，除了銷售人員擺正心態(tài)，不要盲目壓貨，以及經(jīng)銷商不要為了貪占政策而“生吞活剝”地大肆占倉壓貨，從而合理地預(yù)防人為產(chǎn)品積壓外，以下釋放消化庫方法，銷商不妨嘗試：

做好終端調(diào)研再要貨：經(jīng)銷商要保持合理庫存而不積壓，首先要認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，既要了解現(xiàn)有市場，又要了解潛在市場；既要了解本地市場，又要了解周邊市場。找出區(qū)域市場的暢銷品，根據(jù)公司的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力、市場占有量等要貨或售貨。每天把終端的進(jìn)銷存上報(bào)并輸入電腦進(jìn)帳以備分析時(shí)查尋，做到監(jiān)控分銷終端的日銷量，隨時(shí)均能對終端各處庫存了如指掌。這樣既可以了解自己，又可以了解競爭對手，更能確定向廠家大致要貨數(shù)。

篇（6）

業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)知道，以往白酒營銷大部分都是粗放式的經(jīng)營，缺乏控制終端，物流無法順暢，信息嚴(yán)重不對稱。在現(xiàn)今高度成熟，同質(zhì)化競爭激烈，消費(fèi)者觀念日新月異的白酒市場，粗放式的營銷模式顯然已不能適應(yīng)白酒業(yè)的發(fā)展。而深度分銷作為一個(gè)區(qū)域市場操作系統(tǒng)，對于白酒企業(yè)在終端管理，客戶管理，物流管理，信息管理等方面提供一套健全的解決方案，必將大放異彩！

白酒區(qū)域深度分銷總結(jié)

任何理論或體系如果不能實(shí)施和執(zhí)行，它就是一套空架子。深度分銷也是這樣。

深度分銷如何在白酒業(yè)實(shí)施呢？我們在執(zhí)行過程中，大致把它分為六個(gè)基本步驟：

一、市場調(diào)查

與客戶確定目標(biāo)市場后，我們針對目標(biāo)區(qū)域市場的宏觀情況、主要競爭對手、主要經(jīng)銷商、終端網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者等的信息及數(shù)據(jù)的進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查和收集并匯總成數(shù)據(jù)和表格，以便為后面的市場決策提供支持。

二、人員招聘和培訓(xùn)

銷售人員是深度分銷模式的核心動(dòng)力，所以激活銷售隊(duì)伍是工作的重中之重。我們在T牌企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)崗位招聘有志從事銷售職位的員工，通過對他們的選拔、培養(yǎng)和激勵(lì)，促使他們從業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變，成為能為客戶提供增值服務(wù)和有效溝通的銷售顧問。

個(gè)人能力有提升，深度分銷的更重要的作用是建立學(xué)習(xí)型和戰(zhàn)斗單元型營銷團(tuán)隊(duì)，通過實(shí)行內(nèi)部信息與知識、經(jīng)驗(yàn)的共享，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)能力。并且通過定期的銷售人員深度分銷體系化培訓(xùn)，在銷售過程中歷練和培養(yǎng)銷售隊(duì)伍。

三、市場分析和策略制定

我們以獲取的調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場，如市場的總體情況、消費(fèi)者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級目標(biāo)客戶，同時(shí)完成終端的ABC分析，繪制區(qū)域市場商務(wù)地圖，以指導(dǎo)今后的市場維護(hù)和管理工作。

通過上述分析，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，運(yùn)用分析工具等明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的重點(diǎn)和突破口，制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標(biāo)（銷售指標(biāo)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、渠道指標(biāo)和市場指標(biāo)等），并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃，如產(chǎn)品銷售計(jì)劃、渠道開發(fā)計(jì)劃、廣告促銷計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、客戶服務(wù)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算等。我們還針對春節(jié)來臨之際，制定T牌產(chǎn)品“雙喜臨門，T牌有禮”家鄉(xiāng)情大酬賓（T牌集團(tuán)榮獲“全國質(zhì)量獎(jiǎng)”，與家鄉(xiāng)父度元旦春節(jié)，新春送“囍”大酬賓活動(dòng)。）市場推廣活動(dòng)。使深度分銷能夠?qū)崿F(xiàn)一體化的對市場的切入。

四、建設(shè)區(qū)域營銷管理平臺(tái)

區(qū)域市場的營銷方案執(zhí)行必須要有各項(xiàng)營銷職能的系統(tǒng)支持，此時(shí)就應(yīng)建立區(qū)域營銷管理平臺(tái)。我們在試點(diǎn)區(qū)域，成立由營銷副總、咨詢專家、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)骨干等組成的項(xiàng)目小組管理平臺(tái)，在管理上集中資源，統(tǒng)一指揮和協(xié)調(diào)進(jìn)行重點(diǎn)突破。

試點(diǎn)區(qū)域市場營銷管理平臺(tái)，是由區(qū)域經(jīng)理全面負(fù)責(zé)，包括對其下屬的聘用、培訓(xùn)、監(jiān)督、指導(dǎo)和評價(jià)激勵(lì)，建全相應(yīng)的管理規(guī)范和工作制度（各崗位描述、責(zé)任權(quán)利、銷售報(bào)告制度、例會(huì)制度和績效考核制度等），同時(shí)設(shè)計(jì)和確定各種工作流程（市場維護(hù)、客戶巡訪、促銷管理、價(jià)格協(xié)調(diào)、物流配送、市場調(diào)研、信息反饋管理、費(fèi)用財(cái)務(wù)管理等業(yè)務(wù)流程），實(shí)現(xiàn)有組織的努力，加強(qiáng)營銷前、后臺(tái)的整體協(xié)同，提高響應(yīng)市場的速度和能力。

深度分銷是基于營銷隊(duì)伍整體能力的。在平臺(tái)建設(shè)中，重點(diǎn)是要強(qiáng)調(diào)營銷人員的培養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不但要在目標(biāo)管理和過程控制規(guī)范上考核和激勵(lì)業(yè)務(wù)員，更要在業(yè)務(wù)指導(dǎo)、能力發(fā)育和成長激勵(lì)等方面上加以引導(dǎo)，促進(jìn)其向客戶顧問轉(zhuǎn)化。

五、區(qū)域市場啟動(dòng)、發(fā)展和鞏固

項(xiàng)目小組按照工作計(jì)劃，有步驟的組織深度分銷模式導(dǎo)入的具體實(shí)施。

首先，在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標(biāo)準(zhǔn)和合作模式的原則，與客戶進(jìn)行溝通談判，達(dá)成長期互利合作的關(guān)系；

其次，在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域零售終端網(wǎng)絡(luò)，完成營銷價(jià)值鏈的構(gòu)建；

第三，集中營銷資源，采用有效的策略組合，打擊主要目標(biāo)競爭對手，同時(shí)不斷向核心客戶提供全面的服務(wù)和支持，提高其網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護(hù)能力和自身經(jīng)營管理能力，改善其經(jīng)營效益。堅(jiān)持持續(xù)巡訪終端，向其提供綜合服務(wù)和指導(dǎo)，不斷深化關(guān)系和加大影響力，實(shí)現(xiàn)掌控終端，最終獲得營銷價(jià)值鏈的主導(dǎo)地位；

最后，企業(yè)作為營銷鏈的管理者，通過加強(qiáng)對各級客戶的服務(wù)指導(dǎo)，提高營銷鏈各環(huán)節(jié)的分銷效率，同時(shí)按照市場競爭的具體要求制定有效策略，引領(lǐng)各級渠道成員加強(qiáng)協(xié)同，如產(chǎn)品有節(jié)奏的梯度投放、價(jià)格波動(dòng)協(xié)調(diào)、共同實(shí)施促銷等，提升整體爭奪市場的能力，沖擊區(qū)域市場的NO.1。

六、滾動(dòng)復(fù)制與推廣

在區(qū)域市場完成模板建設(shè)，一方面取得市場管理的經(jīng)驗(yàn)和競爭的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營銷隊(duì)伍，發(fā)育了客戶顧問的能力。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)及時(shí)組織推廣，制定滾動(dòng)復(fù)制的計(jì)劃，目前T牌在把試點(diǎn)的成功復(fù)制周邊各縣市，期待快速的大區(qū)域發(fā)展。

在推廣復(fù)制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊(duì)伍，以“機(jī)會(huì)牽引人才的成長”，不斷以更大的目標(biāo)和責(zé)任激勵(lì)業(yè)務(wù)骨干的成長，依靠成長的團(tuán)隊(duì)能力支持?jǐn)U大的市場推廣。

現(xiàn)在，該模式已經(jīng)在T牌公司成了銷量與發(fā)展引爆器，正不斷地在選取合適的區(qū)域進(jìn)行復(fù)制。一個(gè)老名酒的復(fù)興真正開始了！

白酒企業(yè)深度分銷，馬上開始行動(dòng)

區(qū)域試點(diǎn)的成功，證明T牌十年沉淪，一朝被深度分銷徹底激活了。同時(shí)告訴我們白酒行業(yè)精細(xì)化營銷時(shí)代已經(jīng)到來！

篇（7）

A． 就某地一個(gè)知名地產(chǎn)白酒A，在本地區(qū)銷售連年上升，而還有一家地產(chǎn)知名白酒B也是力戰(zhàn)群雄，霸氣十足，想盡一切辦法準(zhǔn)備將A白酒趕出市場，并利用各個(gè)環(huán)節(jié)想致以A白酒以死地，加之經(jīng)濟(jì)危機(jī)給市場帶來的原材料上漲，使產(chǎn)量，銷量，市場份額都不如B白酒的A白酒企業(yè)在市場操作上出現(xiàn)了比較大的下滑，本區(qū)域的銷售連月下降，人心惶惶，面對如此大的壓力，如何可以走出困境。終端零售價(jià)位的低迷，和產(chǎn)品中低價(jià)位的結(jié)構(gòu)，使本身就利潤薄的產(chǎn)品想利用漲價(jià)了調(diào)節(jié)壓力，那只有兩個(gè)結(jié)果，一是調(diào)價(jià)的成功救活A(yù)白酒，另一個(gè)是失敗的苦果，讓A白酒雪上加霜。

B． 為了是A白酒在本區(qū)域市場提價(jià)的成功，A白酒準(zhǔn)備了大量的產(chǎn)品終端零售店鋪市計(jì)劃，想利用淡季的缺口來對市場進(jìn)行一次全面的漲價(jià)宣傳和市場調(diào)查工作，利用本區(qū)域終端店的網(wǎng)絡(luò)來實(shí)施本次產(chǎn)品提價(jià)的計(jì)劃，具體操作；產(chǎn)品定價(jià)――廣告，當(dāng)?shù)刂麍?bào)刊軟文宣傳――市場零售終端店的深度調(diào)查―――分析終端零售店調(diào)查報(bào)告――零售終端店的提價(jià)宣傳《POP宣傳畫報(bào)，產(chǎn)品提價(jià)標(biāo)簽，客戶聯(lián)系卡》――產(chǎn)品有獎(jiǎng)銷售和促銷禮品搭贈(zèng)――循環(huán)不短的高密度區(qū)域性鋪貨――回訪提價(jià)的效果和促銷禮品的落實(shí)―――對第一輪鋪市效果進(jìn)行評定―――總結(jié)不足制定第二輪鋪市計(jì)劃和促銷禮品的調(diào)整情況――檢查POP宣傳畫和提價(jià)標(biāo)簽，客戶聯(lián)系卡的實(shí)際效果――進(jìn)行第二輪的鋪市，以至于第三輪 ，第四輪。。。。。。。

二．終端零售店鋪市可能遇到的問題

對與產(chǎn)品來説如果能堅(jiān)持以上扎實(shí)的鋪市和區(qū)域市場的操作，那么產(chǎn)品提價(jià)的成功那就是指日可待，可對于A白酒來講，這樣的高密度的鋪市和市場細(xì)化的炒作只是踏進(jìn)終端零售店的門檻，下來面臨的問題并不是想象的那樣美好，1.A白酒在本區(qū)域市場也是占據(jù)了幾十年的老品牌，品牌知名度早以扎根于消費(fèi)者的心目之中，包裝幾十年沒變，口感幾十年始終如一，使大多數(shù)消費(fèi)者所認(rèn)可，可就是產(chǎn)品本身的價(jià)格也被消費(fèi)者所認(rèn)可，突然之間的提價(jià)，會(huì)使消費(fèi)者接受不了，終端零售店接受不了，這是阻撓提價(jià)成功的重要因素之一。2.由于產(chǎn)品提價(jià)的前期工作出現(xiàn)了部分的漏洞，市場上還存有大量的A白酒的調(diào)價(jià)以前的低價(jià)產(chǎn)品，要想把現(xiàn)有的低價(jià)產(chǎn)品消化掉還須多長時(shí)間，那么A白酒的市場炒作會(huì)有起色嗎？這個(gè)也是擺在A白酒面前的特大難題，市場一天不接新價(jià)位產(chǎn)品，就等于調(diào)價(jià)提價(jià)是空的，終端零售店的低價(jià)位貨不消化，我們就無法進(jìn)行下一步的操作，所以在前期市場所帶來的壓力和B白酒企業(yè)低端產(chǎn)品所帶來的壓力，迫使第一步計(jì)劃在終端零售店是否接受新價(jià)位和市場低價(jià)位產(chǎn)品何時(shí)消化完成了絆腳石。3.產(chǎn)品進(jìn)行了第一步的計(jì)劃，對于鋪貨數(shù)量而言可以說幾乎是零，只是給市場一個(gè)信號，A產(chǎn)品要漲價(jià)了，終端零售店這是干的比較多的是如何從其它區(qū)域調(diào)集來大量的低價(jià)貨了買，來穩(wěn)定店面的銷售和老顧客，并不是忙于處理庫存來接新價(jià)位的A白酒，價(jià)位的爭議在商家和消費(fèi)者之間展開，各個(gè)大，中型超市為招攬顧客低價(jià)明碼標(biāo)價(jià)A白酒XX元，活動(dòng)時(shí)間每人限購兩瓶，活動(dòng)幾天，使大部分零售終端店質(zhì)疑，A白酒是不是在騙人，明明在漲價(jià)為什么超市就有這么低的酒，什么時(shí)候接新價(jià)位酒，看來還須等待。4.為了成績討得部分商家的好處，A白酒的總經(jīng)銷商也不時(shí)的在處理老包裝產(chǎn)品，怕新產(chǎn)品上來舊產(chǎn)品不好買，以低價(jià)供給他們的二線客戶，包括部分大，中型超市，是A白酒一度時(shí)期的市場價(jià)位混亂不堪，經(jīng)銷商抱怨新產(chǎn)品價(jià)位高不好買，終端零售店有貨的依然低價(jià)買，沒貨的觀望，等待。

三．終端零售店提價(jià)成功的要素

A． 在總結(jié)了市場所帶來的諸多不利因素外，A白酒從企業(yè)內(nèi)部也下了不少的功夫，對現(xiàn)有合同經(jīng)銷商上年開票未提的A白酒，數(shù)量較大的進(jìn)行了強(qiáng)制沖紅處理，而且在提貨管理上進(jìn)行了改進(jìn)，每拉一批老包裝A白酒必須搭配一批新包裝A白酒，無論是誰沒有A白酒項(xiàng)目部的許可，不容許給任何經(jīng)銷商發(fā)貨，從發(fā)貨源頭上進(jìn)行了改進(jìn)，如果出現(xiàn)問題后果自負(fù)。

B． 各個(gè)A白酒辦事處，嚴(yán)格對本區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品的發(fā)貨走向進(jìn)行監(jiān)督，并加派市場管理部門專人專管，對違反調(diào)價(jià)的經(jīng)銷商取消經(jīng)銷權(quán)，對區(qū)域內(nèi)市場嚴(yán)格控制發(fā)貨量，并與促銷品相互搭配，造冊進(jìn)行登記，必須保證促銷品到達(dá)終端零售店并配發(fā)給消費(fèi)者。

篇（8）

無銷售價(jià)格的。

在實(shí)際執(zhí)行中，月初可先按上月或者離銷售當(dāng)月最近月份的征稅類別和適用稅率預(yù)繳稅款，月份終了再按實(shí)際銷售價(jià)格確定征稅類別和適用稅率，并結(jié)算應(yīng)納稅款。

（二）卷煙由于接裝過濾嘴、改變包裝或其他原因提高銷售價(jià)格后，應(yīng)按照新的銷售價(jià)格確定征稅類別和適用稅率。（三）納稅人自產(chǎn)自用的卷煙應(yīng)當(dāng)按照納稅人生產(chǎn)的同牌號規(guī)格的卷煙銷售價(jià)格確定征稅類別和適用稅率。沒有同牌號規(guī)格卷煙銷售價(jià)格的，一律按照甲類卷煙稅率征稅。

（四）委托加工的卷煙按照受托方同牌號規(guī)格卷煙的征稅類別和適用稅率征稅。沒有同牌號規(guī)格卷煙的，一律按照甲類卷煙的稅率征稅。

（五）殘次品卷煙應(yīng)當(dāng)按照同牌號規(guī)格正品卷煙的征稅類別確定適用稅率。

（六）下列卷煙不分征稅類別一律按照甲類卷煙稅率征稅：進(jìn)口卷煙；

白包卷煙；

手工卷煙；

未經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)納入計(jì)劃的企業(yè)和個(gè)人生產(chǎn)的卷煙。國家計(jì)劃內(nèi)卷煙生產(chǎn)企業(yè)名單附后。

（七）卷煙分類計(jì)稅標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，由國家稅務(wù)總局確定。

二、關(guān)于酒的征收范圍問題

（一）外購酒精生產(chǎn)的白酒，應(yīng)按酒精所用原料確定白酒的適用稅率。凡酒精所用原料無法確定的，一律按照糧食白酒的稅率征稅。

（二）外購兩種以上酒精生產(chǎn)的白酒，一律從高確定稅率征稅。

（三）以外購白酒加漿降度，或外購散酒裝瓶出售，以及外購白酒以曲香、香精進(jìn)行調(diào)香、調(diào)味生產(chǎn)的白酒，按照外購白酒所用原料確定適用稅率。凡白酒所用原料無法確定的，一律按照糧食白酒的稅率征稅。（四）以外購的不同品種白酒勾兌的白酒，一律按照糧食白酒的稅率征稅。

（五）對用糧食和薯類、糠麩等多種原料混合生產(chǎn)的白酒，一律按照糧食白酒的稅率征稅。

（六）對用薯類和糧食以外的其他原料混合生產(chǎn)的白酒，一律按照薯類白酒的稅率征稅。

三、關(guān)于計(jì)稅依據(jù)問題

（一）納稅人銷售的甲類卷煙和糧食白酒，其計(jì)稅價(jià)格顯著低于產(chǎn)地市場零售價(jià)格的，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)逐級上報(bào)國家稅務(wù)總局核定計(jì)稅價(jià)格，并按照國家稅務(wù)總局核定的計(jì)稅價(jià)格征稅。甲類卷煙和糧食白酒計(jì)稅價(jià)格的核定辦法另行規(guī)定。

（二）根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第十七條的規(guī)定，應(yīng)稅消費(fèi)品全國平均成本利潤率規(guī)定如下：

甲類卷煙10％；

乙類卷煙5％；

雪茄煙5％；

煙絲5％；

糧食白酒10％；

薯類白酒5％；

其他酒5％；

酒精5％；

化妝品5％；

護(hù)膚護(hù)發(fā)品5％；

鞭炮、焰火5％；

貴重首飾及珠寶玉石6％；

汽車輪胎5％；

摩托車6％；

小轎車8％；

越野車6％；

小客車5％。

（三）下列應(yīng)稅消費(fèi)品可以銷售額扣除外購已稅消費(fèi)品買價(jià)后的余額作為計(jì)稅價(jià)格計(jì)征消費(fèi)稅：

外購已稅煙絲生產(chǎn)的卷煙；

外購已稅酒和酒精生產(chǎn)的酒（包括以外購已稅白酒加漿降度，用外購已稅的不同品種的白酒勾兌的白酒，用曲香、香精對外購已稅白酒進(jìn)行調(diào)香、調(diào)味以及外購散裝白酒裝瓶出售等等）；

外購已稅化妝品生產(chǎn)的化妝品；

外購已稅護(hù)膚護(hù)發(fā)品生產(chǎn)的護(hù)膚護(hù)發(fā)品；

外購已稅珠寶玉石生產(chǎn)的貴重首飾及珠寶玉石；

外購已稅鞭炮、焰火生產(chǎn)的鞭炮、焰火。

外購已稅消費(fèi)品的買價(jià)是指購貨發(fā)票上注明的銷售額（不包括增值稅稅款）。

（四）下列應(yīng)稅消費(fèi)品準(zhǔn)予從應(yīng)納消費(fèi)稅稅額中扣除原料已納消費(fèi)稅稅款：

以委托加工收回的已稅煙絲為原料生產(chǎn)的卷煙；

以委托加工收回的已稅酒和酒精為原料生產(chǎn)的酒；

以委托加工收回的已稅化妝品為原料生產(chǎn)的化妝品；

以委托加工收回的已稅護(hù)膚護(hù)發(fā)品為原料生產(chǎn)的護(hù)膚護(hù)發(fā)品；

以委托加工收回已稅珠寶玉石為原料生產(chǎn)的貴重首飾及珠寶玉石；

以委托加工收回已稅鞭炮、焰火為原料生產(chǎn)的鞭炮、焰火。

已納消費(fèi)稅稅款是指委托加工的應(yīng)稅消費(fèi)品由受托方代收代繳的

消費(fèi)稅。

（五）納稅人通過自設(shè)非獨(dú)立核算門市部銷售的自產(chǎn)應(yīng)稅消費(fèi)品，應(yīng)當(dāng)按照門市部對外銷售額或者銷售數(shù)量征收消費(fèi)稅。

（六）納稅人用于換取生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料，投資入股和抵償債務(wù)等方面的應(yīng)稅消費(fèi)品，應(yīng)當(dāng)以納稅人同類應(yīng)稅消費(fèi)品的最高銷售價(jià)格作為計(jì)稅依據(jù)計(jì)算消費(fèi)稅。

四、關(guān)于納稅地點(diǎn)問題

根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第二十五條的規(guī)定，對納稅人的總機(jī)構(gòu)與分支機(jī)構(gòu)不在同一?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的，如需改由總機(jī)構(gòu)匯總在總機(jī)構(gòu)所在地納稅的，需經(jīng)國家稅務(wù)總局批準(zhǔn)；對納稅人的總機(jī)構(gòu)與分支機(jī)構(gòu)在同一省（自治區(qū)、直轄市）內(nèi)，而不在同一縣（市）的，如需改由總機(jī)構(gòu)匯總在總機(jī)構(gòu)所在地納稅的，需經(jīng)國家稅務(wù)總局所屬分局批準(zhǔn)。

五、關(guān)于報(bào)繳稅款問題

納稅人報(bào)繳稅款的辦法，由所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)視不同情況，于下列辦法中核定一種：

（一）納稅人按期向稅務(wù)機(jī)關(guān)填報(bào)納稅申報(bào)表，并填開納稅繳款書，向所在地金庫的銀行繳納稅款。

篇（9）

1.銷售價(jià)格明顯偏低而無正當(dāng)理由的；

2.無銷售價(jià)格的。

在實(shí)際執(zhí)行中，月初可先按上月或者離銷售當(dāng)月最近月份的征稅類別和適用稅率預(yù)繳稅款，月份終了再按實(shí)際銷售價(jià)格確定征稅類別和適用稅率，并結(jié)算應(yīng)納稅款。

(二)卷煙由于接裝過濾嘴、改變包裝或其他原因提高銷售價(jià)格后，應(yīng)按照新的銷售價(jià)格確定征稅類別和適用稅率。

(三)納稅人自產(chǎn)自用的卷煙應(yīng)當(dāng)按照納稅人生產(chǎn)的同牌號規(guī)格的卷煙銷售價(jià)格確定征稅類別和適用稅率。沒有同牌號規(guī)格卷煙銷售價(jià)格的，一律按照甲類卷煙稅率征稅。

(四)委托加工的卷煙按照受托方同牌號規(guī)格卷煙的征稅類別和適用稅率征稅。沒有同牌號規(guī)格卷煙的，一律按照甲類卷煙的稅率征稅。

(五)殘次品卷煙應(yīng)當(dāng)按照同牌號規(guī)格正品卷煙的征稅類別確定適用稅率。

(六)下列卷煙不分征稅類別一律按照甲類卷煙稅率征稅:

1.進(jìn)口卷煙；

2.白包卷煙；

3.手工卷煙；

4.未經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)納入計(jì)劃的企業(yè)和個(gè)人生產(chǎn)的卷煙。國家計(jì)劃內(nèi)卷煙生產(chǎn)企業(yè)名單附后。

(七)卷煙分類計(jì)稅標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，由國家稅務(wù)總局確定。

二、關(guān)于酒的征收范圍問題

(一)外購酒精生產(chǎn)的白酒，應(yīng)按酒精所用原料確定白酒的適用稅率。凡酒精所用原料無法確定的，一律按照糧食白酒的稅率征稅。

(二)外購兩種以上酒精生產(chǎn)的白酒，一律從高確定稅率征稅。

(三)以外購白酒加漿降度，或外購散酒裝瓶出售，以及外購白酒以曲香、香精進(jìn)行調(diào)香、調(diào)味生產(chǎn)的白酒，按照外購白酒所用原料確定適用稅率。凡白酒所用原料無法確定的，一律按照糧食白酒的稅率征稅。

(四)以外購的不同品種白酒勾兌的白酒，一律按照糧食白酒的稅率征稅。

(五)對用糧食和薯類、糠麩等多種原料混合生產(chǎn)的白酒，一律按照糧食白酒的稅率征稅。

(六)對用薯類和糧食以外的其他原料混合生產(chǎn)的白酒，一律按照薯類白酒的稅率征稅。

三、關(guān)于計(jì)稅依據(jù)問題

(一)納稅人銷售的甲類卷煙和糧食白酒，其計(jì)稅價(jià)格顯著低于產(chǎn)地市場零售價(jià)格的，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)逐級上報(bào)國家稅務(wù)總局核定計(jì)稅價(jià)格，并按照國家稅務(wù)總局核定的計(jì)稅價(jià)格征稅。

甲類卷煙和糧食白酒計(jì)稅價(jià)格的核定辦法另行規(guī)定。

(二)根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第十七條的規(guī)定，應(yīng)稅消費(fèi)品全國平均成本利潤率規(guī)定如下:

1.甲類卷煙10%；

2.乙類卷煙5%；

3.雪茄煙5%；

4.煙絲5%；

5.糧食白酒10%；

6.薯類白酒5%；

7.其他酒5%；

8.酒精5%；

9.化妝品5%；

10.護(hù)膚護(hù)發(fā)品5%；

11.鞭炮、焰火5%；

12.貴重首飾及珠寶玉石6%；

13.汽車輪胎5%；

14.摩托車6%；

15.小轎車8%；

16.越野車6%；

17.小客車5%。

(三)下列應(yīng)稅消費(fèi)品可以銷售額扣除外購已稅消費(fèi)品買價(jià)后的余額作為計(jì)稅價(jià)格計(jì)征消費(fèi)稅:

1.外購已稅煙絲生產(chǎn)的卷煙；

2.外購已稅酒和酒精生產(chǎn)的酒(包括以外購已稅白酒加漿降度，用外購已稅的不同品種的白酒勾兌的白酒，用曲香、香精對外購已稅白酒進(jìn)行調(diào)香、調(diào)味以及外購散裝白酒裝瓶出售等等)；

3.外購已稅化妝品生產(chǎn)的化妝品；

4.外購已稅護(hù)膚護(hù)發(fā)品生產(chǎn)的護(hù)膚護(hù)發(fā)品；

5.外購已稅珠寶玉石生產(chǎn)的貴重首飾及珠寶玉石；

6.外購已稅鞭炮、焰火生產(chǎn)的鞭炮、焰火。

外購已稅消費(fèi)品的買價(jià)是指購貨發(fā)票上注明的銷售額(不包括增值稅稅款)。

(四)下列應(yīng)稅消費(fèi)品準(zhǔn)予從應(yīng)納消費(fèi)稅稅額中扣除原料已納消費(fèi)稅稅款:

1.以委托加工收回的已稅煙絲為原料生產(chǎn)的卷煙；

2.以委托加工收回的已稅酒和酒精為原料生產(chǎn)的酒；

3.以委托加工收回的已稅化妝品為原料生產(chǎn)的化妝品；

4.以委托加工收回的已稅護(hù)膚護(hù)發(fā)品為原料生產(chǎn)的護(hù)膚護(hù)發(fā)品；

5.以委托加工收回已稅珠寶玉石為原料生產(chǎn)的貴重首飾及珠寶玉石；

6.以委托加工收回已稅鞭炮、焰火為原料生產(chǎn)的鞭炮、焰火。

已納消費(fèi)稅稅款是指委托加工的應(yīng)稅消費(fèi)品由受托方代收代繳的消費(fèi)稅。

(五)納稅人通過自設(shè)非獨(dú)立核算門市部銷售的自產(chǎn)應(yīng)稅消費(fèi)品，應(yīng)當(dāng)按照門市部對外銷售額或者銷售數(shù)量征收消費(fèi)稅。

(六)納稅人用于換取生產(chǎn)資料和消費(fèi)資料，投資入股和抵償債務(wù)等方面的應(yīng)稅消費(fèi)品，應(yīng)當(dāng)以納稅人同類應(yīng)稅消費(fèi)品的最高銷售價(jià)格作為計(jì)稅依據(jù)計(jì)算消費(fèi)稅。

四、關(guān)于納稅地點(diǎn)問題

根據(jù)《中華人民共和國消費(fèi)稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第二十五條的規(guī)定，對納稅人的總機(jī)構(gòu)與分支機(jī)構(gòu)不在同一省(自治區(qū)、直轄市)的，如需改由總機(jī)構(gòu)匯總在總機(jī)構(gòu)所在地納稅的，需經(jīng)國家稅務(wù)總局批準(zhǔn)；對納稅人的總機(jī)構(gòu)與分支機(jī)構(gòu)在同一省(自治區(qū)、直轄市)內(nèi)，而不在同一縣(市)的，如需改由總機(jī)構(gòu)匯總在總機(jī)構(gòu)所在地納稅的，需經(jīng)國家稅務(wù)總局所屬分局批準(zhǔn)。

五、關(guān)于報(bào)繳稅款問題

納稅人報(bào)繳稅款的辦法，由所在地主管稅務(wù)機(jī)關(guān)視不同情況，于下列辦法中核定一種:

篇（10）

因?yàn)?013年全年白酒銷售宏觀數(shù)據(jù)出爐時(shí)間尚早，還不能從宏觀判斷行業(yè)走勢，但是從2013年上半年中報(bào)中可以看出白酒行業(yè)的基本生存狀態(tài)。

截取五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖、汾酒、酒鬼酒、沱牌舍得等15家上市白酒公司的上半年業(yè)績，對比后我們可以看出，這些標(biāo)桿性上市品牌中，同比保持了增長的只有7家，而且增勢低微，而其余8家則不同程度地出現(xiàn)了同比利潤負(fù)增長。

雖然這些上市白酒企業(yè)中也有逆勢增長讓人感到驚喜，例如伊力特，報(bào)告期實(shí)現(xiàn)凈利1.62億，但是，仔細(xì)研究卻會(huì)發(fā)現(xiàn)，其增長的一個(gè)因素是將2012年預(yù)售款中的4個(gè)多億，轉(zhuǎn)移為2013年的貨款。與此同步，逆勢增長的僅有五糧液、汾酒、茅臺(tái)、洋河，但其增幅卻不及去年同期的1/3。

老牌白酒酒鬼酒、舍得酒、水井坊凈利潤均呈現(xiàn)下滑五成到九成之間。

另一方面，從中國白酒主產(chǎn)銷區(qū)四川省的白酒發(fā)展態(tài)勢中，我們也可以佐證這種事實(shí)，2013年上半年，四川白酒行業(yè)銷售收入896.3億元，相比2011年高峰期，產(chǎn)銷增速下降一半。

由此可以判斷，中國白酒行業(yè)2013年上半年經(jīng)歷了極其艱難的過程，這種趨勢在白酒經(jīng)銷商那里反應(yīng)也極其強(qiáng)烈，五糧液最大的經(jīng)銷商銀基2013財(cái)年虧損了11.34億港元，銷售收入下降87%。

這種局面預(yù)示著中國白酒標(biāo)桿性品牌接近或者超越一半市場低迷。這種艱難并不會(huì)在下半年出現(xiàn)明顯逆轉(zhuǎn)。從宏觀角度看在過去的幾個(gè)月內(nèi)，全國白酒行業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤399.09億元，但與去年同期相比，累計(jì)利潤增速出現(xiàn)大幅下滑，并呈現(xiàn)逐月下降態(tài)勢。這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)反映出白酒行業(yè)整體態(tài)勢，并大致可以判斷出未來走向。

事實(shí)是，為了制止高端產(chǎn)品下滑的趨勢，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖在內(nèi)的標(biāo)桿性品牌早已向下游產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，豐腰中低端產(chǎn)品。這無疑是壓榨了原本在競爭中處于品牌劣勢的二、三線白酒品牌的生存空間，令中低端市場競爭更加慘烈。

而這點(diǎn)從上游供應(yīng)鏈條中的變化也可以看出一些端倪，從酒瓶制造的一個(gè)主要基地山東鄆城玻璃工業(yè)園區(qū)的酒瓶訂單情況來看，多數(shù)企業(yè)反映，在高端酒瓶訂單數(shù)量減少的同時(shí)，很多零售價(jià)在百元以下的中低端產(chǎn)品酒瓶貨款拖欠現(xiàn)象增加。已經(jīng)出現(xiàn)瓶商追著酒商要貨款的現(xiàn)象，而這在2013年之前，幾乎難以想象。

整體的頹勢并不代表著要抹殺個(gè)體白酒企業(yè)逆勢增長的事實(shí)，但這種增長大多數(shù)是建立在技術(shù)性增長而不是行業(yè)的整體繁榮上，這種增長屬于侵略性、蠶食性增長，例如上面提到的五糧液、瀘州老窖等高端品牌的渠道下沉和產(chǎn)品下移，就是這種增長的實(shí)例，這種增長只會(huì)迫使更多的區(qū)域品牌不堪沖擊而繼續(xù)下滑。

白酒是喝不干的西湖水

白酒行業(yè)下滑的真正原因是市場的飽和，如同水庫的水滿就要崩堤一樣，這是市場規(guī)律，也是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。2012年中國白酒的產(chǎn)量1150萬千升上下，足以灌滿兩個(gè)杭州西湖，要想喝干這兩個(gè)西湖，需要中國十三億人每天都要喝上一口。中國白酒的產(chǎn)能早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場的容納能力。按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，白酒行業(yè)應(yīng)該有計(jì)劃的縮減市場供給。

不過，歷史經(jīng)驗(yàn)表明，市場的調(diào)整往往是供求關(guān)系杠桿在發(fā)生作用，企業(yè)只會(huì)看到自己卻很少有人去順應(yīng)經(jīng)濟(jì)杠桿的規(guī)律。世界上歷次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)的行業(yè)蕭條概莫如此。

2013年，可以聽聞不少中高端酒商降低了市場銷售增長預(yù)期，卻很少看到有多少企業(yè)減掉去年就已經(jīng)形成的大酒城、大擴(kuò)張生產(chǎn)計(jì)劃。相反，還有不少的企業(yè)依然寄希望于觸底之后的反彈，繼續(xù)跑馬圈地。

而另一個(gè)白酒陣營中低端白酒廠商看，高端白酒的市場困境，讓很多中、低端白酒企業(yè)產(chǎn)生了機(jī)會(huì)來臨的幻覺，誤以為突圍的機(jī)會(huì)到了，因此在這個(gè)思維定式內(nèi)，中低端品牌酒商不增加產(chǎn)能就已算是不易，而降低產(chǎn)量的動(dòng)力幾乎不存在。

從客觀上講，中低端白酒的產(chǎn)量仍然可以灌滿一個(gè)西湖，這代表著中低端白酒的實(shí)際產(chǎn)量不會(huì)大幅降低。

而另一方面，中高端白酒營收和利潤雙雙下滑的壓力，似乎應(yīng)該倒逼著主流品牌降低產(chǎn)能，緩解飽和。但從事實(shí)上看，一線主流品牌想到的更多的是如何奪取更多的市場，有了這種戰(zhàn)略思想，無疑會(huì)刺激這些標(biāo)桿型企業(yè)擴(kuò)張的欲望，不但不會(huì)降低產(chǎn)能甚至還可能增加產(chǎn)能。包括五糧液、茅臺(tái)、瀘州老窖在內(nèi)的企業(yè)紛紛發(fā)力中低端產(chǎn)品，高端白酒需求降低了，這些大品牌企業(yè)的中低產(chǎn)品卻加倍反彈性地彌補(bǔ)上來。

有人認(rèn)為池子擴(kuò)容就能解決蓄水問題，但是池子已經(jīng)足夠高，再高就有垮塌的危險(xiǎn)，何況，目前國內(nèi)需求飽和，在國外市場，中國白酒還沒形成消費(fèi)氛圍，也不可能短期內(nèi)能成為為池子擴(kuò)容的動(dòng)力，現(xiàn)有條件下，中國白酒行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有觸底，因此蕭條、肅殺的景象在一段時(shí)間內(nèi)還會(huì)存在，因此，多數(shù)人企盼的白酒行業(yè)的復(fù)蘇，還有待時(shí)日。

渠道創(chuàng)新可否救白酒