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時(shí)間：2023-03-06 15:55:00
序論：好文章的創(chuàng)作是一個(gè)不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇公司成立策劃書范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。
隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，廣告行業(yè)不斷完善擴(kuò)大。我們創(chuàng)辦廣告公司的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)在于業(yè)務(wù)與手法的創(chuàng)新，這是恒遠(yuǎn)廣告與眾不同之處。首先，我司在向市場(chǎng)推出廣告服務(wù)的同時(shí)還提供給對(duì)廣告業(yè)有興趣的廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐操作的平臺(tái),我們不以贏利為唯一目的，在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。 廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)科貿(mào)有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
二、公司描述 :
1、公司名稱：恒遠(yuǎn)廣告公司（Constant club）
2、公司LOGO：
3、公司性質(zhì)：集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
4、公司宗旨：以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為己任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。
5、公司目標(biāo)：打造代表廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
6、公司服務(wù) ：
(1)專業(yè)化的廣告服務(wù)——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論，從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。
(2)個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)——是第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造喜慶氣氛業(yè)務(wù)的公司。為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節(jié)目。
(3)為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
三、目標(biāo)市場(chǎng)：廣州市場(chǎng)，科貿(mào)學(xué)院周邊市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)。
四、目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶初期主要定位在科貿(mào)學(xué)院附近的各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門面業(yè)主。
五、期初發(fā)展模式：
方案一：與一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。()這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。 這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案二：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天恒遠(yuǎn)廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
六、公司業(yè)務(wù)：
1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。
2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5．客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
七、成熟后新增業(yè)務(wù)：
1、 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。**年，中國(guó)的網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。
2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3、婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。
3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。
4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
九、經(jīng)營(yíng)障礙：
1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。
3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗話說的好：“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為12~13人。場(chǎng)地面積：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、組織結(jié)構(gòu)： 由于恒遠(yuǎn)廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)科貿(mào)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。
管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。
市場(chǎng)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。
財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。
培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。
隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展以及計(jì)算機(jī)輔助設(shè)施AutoCAD技術(shù)的廣泛應(yīng)用，數(shù)字化測(cè)圖技術(shù)也在不斷地發(fā)展，有關(guān)圖的概念也發(fā)生了深刻的變化，數(shù)字測(cè)圖的成果已不僅僅僅是一張白紙圖，數(shù)字技術(shù)賦予地形圖更豐富內(nèi)涵，它是有關(guān)地形的空間信息組合，以計(jì)算機(jī)硬盤、軟盤等為存貯介質(zhì)，以圖形文件的形式提交給設(shè)計(jì)人員。
1.數(shù)字化測(cè)圖的基本原理及優(yōu)點(diǎn)
（1）數(shù)字化測(cè)圖是以傳統(tǒng)的白紙測(cè)圖原理為基礎(chǔ)，以全站儀、計(jì)算機(jī)及設(shè)備為工具，采用數(shù)字庫(kù)技術(shù)和圖形處理方法，實(shí)現(xiàn)一套野外數(shù)據(jù)采集到內(nèi)業(yè)制圖的全過程的自動(dòng)化測(cè)量制圖系統(tǒng)，稱為數(shù)字化測(cè)圖系統(tǒng)。它的實(shí)質(zhì)是解析測(cè)圖，它實(shí)現(xiàn)了將圖形的模擬量（地面模型）轉(zhuǎn)化為數(shù)字量，經(jīng)計(jì)算機(jī)對(duì)數(shù)字量進(jìn)行處理，得到內(nèi)容豐富的電子地圖。
（2）在傳統(tǒng)的白紙測(cè)圖方法中，地面點(diǎn)平面位置的誤差主要受圖根點(diǎn)的展繪誤差、測(cè)定地物點(diǎn)的視距誤差、測(cè)定地物點(diǎn)的方向誤差、地形圖上的地物點(diǎn)的刺點(diǎn)誤差以及清繪誤差等綜合因素的影響，而在數(shù)字測(cè)圖中，全站儀強(qiáng)制照準(zhǔn)棱鏡，測(cè)量數(shù)據(jù)自動(dòng)記錄到手簿或全站儀內(nèi)部存儲(chǔ)器中，展點(diǎn)又是計(jì)算機(jī)自動(dòng)展點(diǎn)，所以圖根點(diǎn)的展繪誤差與地物點(diǎn)的展繪誤差可忽略不計(jì)，其余各項(xiàng)誤差也比普通經(jīng)緯儀測(cè)圖時(shí)大大減小，所以點(diǎn)位精度非常高，經(jīng)過實(shí)踐表明，數(shù)字化測(cè)圖很容易達(dá)到《水利水電工程測(cè)量規(guī)范》規(guī)定的點(diǎn)位誤差小于圖上0.2mm的精度指標(biāo)。同時(shí)數(shù)字地圖容易存貯，是地理信息系統(tǒng)（GIS）的重要信息來源。另外數(shù)字化測(cè)圖還大大提高了工作效率，縮短了成圖的周期。經(jīng)實(shí)踐表明：一個(gè)作業(yè)組在正常情況下用白紙測(cè)圖的方法一個(gè)工作日能測(cè)量200個(gè)地形點(diǎn)，而采用數(shù)字化測(cè)圖的方法則可以測(cè)量400個(gè)地物點(diǎn)以上，工作效率提高1倍。
2.數(shù)字地圖在水利工程測(cè)量工作中的發(fā)展進(jìn)程
2.1利用Mapscan微機(jī)地圖掃描矢量化系統(tǒng)軟件掃描矢量化原地形圖
利用Mapscan軟件首先將地形原圖用掃描儀掃成柵格圖像，然后再對(duì)柵格圖像進(jìn)行旋轉(zhuǎn)校準(zhǔn)，矢量化、編輯、整飾，最終得到數(shù)字化地形圖。換句話說，這就是計(jì)算機(jī)上進(jìn)行的一次描圖工作。由于地形圖原圖在被掃描生成*.CAL影像文件的過程中會(huì)有一定的偏移和旋轉(zhuǎn)，在數(shù)字化的第一步就要對(duì)影像文件進(jìn)行旋轉(zhuǎn)和校準(zhǔn)，在這一過程中關(guān)于旋轉(zhuǎn)基準(zhǔn)點(diǎn)及校準(zhǔn)基準(zhǔn)點(diǎn)的拾取過程中，操作人員會(huì)產(chǎn)生一定的誤差，同時(shí)在矢量化地形、地物的過程中同樣有人為因素的影響。所以說，以這種方式形成的數(shù)字化地圖的精度比后來內(nèi)外業(yè)一體化所測(cè)繪的數(shù)字化地圖精度偏低。但它的優(yōu)點(diǎn)就是利用了原有的圖紙，它是原有測(cè)繪成果向數(shù)字化成果轉(zhuǎn)換的必經(jīng)之路。
2.2利用南方CASS4.0地形成圖軟件實(shí)現(xiàn)內(nèi)外業(yè)一體化測(cè)繪數(shù)字化地形圖
南方公司CASS4.0測(cè)量成圖軟件，采用的作業(yè)模式為全站儀+電子手簿野外采用數(shù)據(jù)，利用軟件完成對(duì)電子地圖的編輯與輸出，是真正意義上的數(shù)字上化測(cè)圖。
在數(shù)字測(cè)圖系統(tǒng)中，計(jì)算機(jī)要處理幾何數(shù)據(jù)（測(cè)站坐標(biāo)）、屬性數(shù)據(jù)以及點(diǎn)與點(diǎn)之間的拓樸關(guān)系。而屬性數(shù)據(jù)的拓樸關(guān)系是很難像幾何數(shù)據(jù)那樣直接用數(shù)字來描述的，所以必須按一定的規(guī)則構(gòu)成一些符號(hào)（串）來表示它們，這種用來表示地物屬性和連接關(guān)系的符號(hào)（串）就是CASS4.0軟件中所稱的編碼。
野外采集數(shù)據(jù)分為有碼作業(yè)和無(wú)碼作業(yè)。兩種作業(yè)方式比較而言，有碼作業(yè)方式自動(dòng)化程度高，內(nèi)業(yè)工作量小，但外業(yè)工作中，觀測(cè)量在測(cè)站每點(diǎn)都要輸入編碼，同時(shí)還要考慮點(diǎn)與點(diǎn)之間的連接關(guān)系，所以外業(yè)速度慢。無(wú)碼作業(yè)方式直觀、可靠，提高了外業(yè)速度，但是內(nèi)業(yè)工作量稍有增加，自動(dòng)化程度略有降低。由于兩種數(shù)據(jù)采集的方式各有利弊，所以在實(shí)際工作中會(huì)根據(jù)實(shí)際情況選取不同的作業(yè)方式。在地形、地貌簡(jiǎn)單，開闊的地區(qū)，利用有碼作業(yè)方式，連接各地性線之間的關(guān)系，簡(jiǎn)化內(nèi)業(yè)的編輯修改量；在地物繁多、地貌特殊的測(cè)區(qū)，必須勾繪草圖，采用無(wú)碼作業(yè)方式，記錄清楚每個(gè)點(diǎn)的屬性及連接關(guān)系，內(nèi)業(yè)對(duì)測(cè)點(diǎn)進(jìn)行編輯成圖。
2.3利用捷創(chuàng)力600全站儀自定義用戶程序?qū)崿F(xiàn)野外數(shù)據(jù)采集
捷創(chuàng)力600全站儀具有一個(gè)內(nèi)部存儲(chǔ)器，用來存儲(chǔ)原始數(shù)據(jù)、點(diǎn)信息，存儲(chǔ)空間完全是自我管理而不需要連接外部控制設(shè)備，存儲(chǔ)文件分區(qū)域（Area）文件和工作（Job）文件。根據(jù)野外測(cè)圖時(shí)所要記錄的信息，在全站儀上自定義用戶程序P2為測(cè)圖時(shí)使用的程序。
利用這個(gè)程序便可以在野外采集數(shù)據(jù)，并利用全站儀上P54程序完成工作文件從全站儀內(nèi)存?zhèn)鬏數(shù)接?jì)算機(jī)的工作。
全站儀采集數(shù)據(jù)與南方電子手簿采集數(shù)據(jù)相比，優(yōu)點(diǎn)在于它是利用內(nèi)存記錄數(shù)據(jù)，有著多層保護(hù)，具有較高的安全性，不會(huì)像手簿有時(shí)由于低電而造成數(shù)據(jù)丟失。缺點(diǎn)是輸入地物編碼時(shí)，在全站儀鍵盤上切換至ASCII碼狀態(tài)，比電子手簿輸入編碼繁瑣。
2.4 RTK實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)定位測(cè)量技術(shù)在數(shù)字化測(cè)圖中的應(yīng)用
RTK（Real-Time Kinematics）實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)定位測(cè)量技術(shù)是GPS定位技術(shù)的又一重大突破，它使GPS定位技術(shù)向更深、更新、更廣的方面發(fā)展，它可以在幾秒鐘內(nèi)獲得厘米級(jí)的三維坐標(biāo)。它是由1臺(tái)基準(zhǔn)站、1臺(tái)或多臺(tái)流動(dòng)站、數(shù)據(jù)傳輸電臺(tái)以及軟件系統(tǒng)組成。PTK技術(shù)的出現(xiàn)突破了常規(guī)的GPS控制測(cè)量工作領(lǐng)域，利用它能夠非常方便地進(jìn)行放樣和定線；通過流動(dòng)站控制器可以進(jìn)行野外數(shù)據(jù)采集，打破了傳統(tǒng)的“先控制，后測(cè)圖”測(cè)量方式，工作效率大大提高。在懷柔應(yīng)急備用水源工程1：2000地形圖測(cè)量、齋堂水庫(kù)庫(kù)區(qū)1：2000地形圖測(cè)量、馬草河1：500地形圖測(cè)量中，利用RTK技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化測(cè)圖工作，充分感受到先進(jìn)技術(shù)所帶來的巨大生產(chǎn)力。
3.數(shù)字化測(cè)圖精度分析
數(shù)字化測(cè)圖將圖紙精度轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字精度，采集的數(shù)據(jù)在后處理上不會(huì)有什么問題，其精度主要受儀器本身的精度以及一些外界因素的影響。點(diǎn)位的觀測(cè)精度的誤差來源主要有：
3.1控制點(diǎn)的誤差影響ma
3.2儀器本身的誤差影響mb
此項(xiàng)誤差主要受測(cè)角中誤差mo與測(cè)距誤差ms的影響。假設(shè)測(cè)站點(diǎn)為A1，定向點(diǎn)為A2，待測(cè)點(diǎn)為A3，坐標(biāo)分別為（x1，y1）、（x2，y2）、（x3，y3），天頂距為L(zhǎng)，距離為S，觀測(cè)角為α，根據(jù)坐標(biāo)計(jì)算公式有：
x3=x1+S×sinL×cosα （1）
y3=y1+S×sinL×sinα （2）
3.3儀器對(duì)中誤差的影響mc
在實(shí)際測(cè)量中，由于全站儀精確對(duì)中，其對(duì)點(diǎn)誤差能達(dá)到1mm，其影響可減少到忽略不計(jì)。
3.4棱鏡偏移誤差的影響md
棱鏡偏移誤差是影響觀測(cè)點(diǎn)位精度的主要因素，當(dāng)棱鏡置于待測(cè)點(diǎn)時(shí)，儀器并沒有真正瞄準(zhǔn)待測(cè)點(diǎn)，會(huì)產(chǎn)生左右偏移和前后偏移對(duì)觀測(cè)精度的影響，如果待測(cè)點(diǎn)距全站儀很近時(shí)，產(chǎn)生的誤差就越大。
由以上誤差分析可知，點(diǎn)位的觀測(cè)精度主要受控制點(diǎn)的精度、儀器本身的誤差和棱鏡偏移誤差的影響。
所以在外業(yè)測(cè)繪時(shí)，為了提高野外數(shù)字化測(cè)繪圖精度，減少棱鏡偏移誤差的影響，應(yīng)盡量使棱鏡立到點(diǎn)位與跟蹤桿立直，避免由于傾斜而帶來的誤差影響。
4.結(jié)語(yǔ)
數(shù)字化測(cè)圖技術(shù)在北京市水利規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院已經(jīng)走過了從無(wú)到有以至多種方式并存的過程，在科技飛速發(fā)展的今天，傳統(tǒng)意義的工程測(cè)量已發(fā)生了巨大的變革。新儀器、新技術(shù)的應(yīng)用，使測(cè)量行業(yè)具有了更高的科技含量，同時(shí)對(duì)測(cè)繪人員綜合素質(zhì)的要求也越來越高。
【參考文獻(xiàn)】
X年X月X日，XXX公司與XXX公司簽訂合作協(xié)議正式成立了江西江西川海文化傳媒有限責(zé)任公司。
二、這一年的粥是這樣組成的
翻閱2020年的日歷,其實(shí)每個(gè)月都是將將夠的情況。沒有爆發(fā)的月份,但是慘淡的時(shí)候卻常有。
回顧這一年XX公司度過了緊張而充實(shí)的一年,在領(lǐng)導(dǎo)的正確統(tǒng)籌下,各位同事積極配合、團(tuán)結(jié)一致,以追求卓越,拒絕平庸的宗旨,在做好業(yè)務(wù)的同時(shí)強(qiáng)化公司內(nèi)各部門的配合,提高公司的經(jīng)營(yíng)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),川海文化傳媒視挑戰(zhàn)為機(jī)遇,以集團(tuán)資源為依托,利用以往的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì),針對(duì)每一次活動(dòng)形成比較細(xì)致的策劃書落實(shí),力求活動(dòng)順利實(shí)施,贏得客戶滿意。
三、2020年主要業(yè)務(wù)工作
1、演出內(nèi)容
截止X年X月X日,XX公司共完成演出超過20場(chǎng),其中包括雅溪“唐鑒”沉浸式實(shí)景演出、藍(lán)灣半島慶國(guó)慶演出、XX及XXXX文藝演出。
四、工作總結(jié)
營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書。
2、作用
營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。
3、特點(diǎn)
營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。
結(jié)構(gòu)模式
1、種類
商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。
2、結(jié)構(gòu)
營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：
第一部分：營(yíng)銷策劃方案封面
在這部分內(nèi)容中,策劃者需分項(xiàng)簡(jiǎn)要概述以下內(nèi)容:
(1)營(yíng)銷策劃的全稱。
基本格式是:××銀行關(guān)于××××營(yíng)銷策劃書
(2)營(yíng)銷策劃的部門與策劃人。
營(yíng)銷策劃:××銀行××分(支)行客戶部
主策劃人:×××、×××、×××
(3)營(yíng)銷策劃的時(shí)間。
××××年×月×日
第二部分：營(yíng)銷策劃主題和項(xiàng)目介紹
根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。
第三部分：營(yíng)銷策劃分析
營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。
(1)項(xiàng)目市場(chǎng)分析。
宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。
項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。
各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說明。
(2)基本問題分析。
營(yíng)銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么 其中主要原因有哪些 解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么 通過何種途徑,采取什么方式解決 等等。
(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。
主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。
主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，錯(cuò)開自身的弱項(xiàng)。
主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。
第四部分：營(yíng)銷策劃目標(biāo)
不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過努力能夠達(dá)到。
營(yíng)銷策劃方案（一）
一、 檢討與愿景
20XX年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓(xùn)沒到位，人員流失大，團(tuán)隊(duì)發(fā)展過慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。
二、 長(zhǎng)沙市場(chǎng)客戶分析和市場(chǎng)潛力分析
1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤270個(gè)，待售樓盤328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項(xiàng)目有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。
2）大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。
3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。
4）大型會(huì)展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。
5）金融，銀行個(gè)人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長(zhǎng)沙基本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。
三、同行業(yè)分析
長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤安裝電話來訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務(wù)人員開拓市場(chǎng)的計(jì)劃
公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、提高市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上確定了未來的市場(chǎng)拓展計(jì)劃：
1）重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A(chǔ)市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。
2）區(qū)域營(yíng)銷策略。區(qū)域營(yíng)銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
一．公司簡(jiǎn)介:
本公司成立于本世紀(jì)初,是一家具有一定生產(chǎn)能力的實(shí)業(yè)公司.目前公司主要生產(chǎn)beryl 產(chǎn)品,該產(chǎn)品在本地市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額.公司具有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力和市場(chǎng)開拓能力.力爭(zhēng)在未來10年內(nèi)上市, 做大做強(qiáng),在不久的將來成為國(guó)際知名品牌.
二．企業(yè)戰(zhàn)略:
在未來幾年逐步開發(fā)crystal 和ruby 兩種產(chǎn)品,并根據(jù)各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)調(diào)節(jié)各個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量,在產(chǎn)品銷量持續(xù)大且利潤(rùn)高的市場(chǎng)取得產(chǎn)品老大地位,獲得最大利潤(rùn)。
三．營(yíng)銷戰(zhàn)略:
從以上的分析圖中我們可以簡(jiǎn)單判斷各個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)市場(chǎng)的需求量及它們的利潤(rùn),經(jīng)過團(tuán)隊(duì)討論及分析我們決定生產(chǎn)beryl , crystal 和 ruby 三種產(chǎn)品, beryl產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng),在第2~4年中以crystal 產(chǎn)品為我們的主打銷售產(chǎn)品,本地市場(chǎng)為我們主要爭(zhēng)奪市場(chǎng),第5~6年以產(chǎn)品ruby及產(chǎn)品beryl 為我們的主要銷售目標(biāo), ruby產(chǎn)品在爭(zhēng)取成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大,在其他市場(chǎng)投入低的廣告費(fèi)取得部分定單,兩種產(chǎn)品具體哪種為主以兩種產(chǎn)品定單的取得數(shù)量而定.
四、公司計(jì)劃
分析：因?yàn)樘幱诠鹃L(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)的考慮，公司在第一年花大量現(xiàn)金在新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)線的開發(fā)安裝上，而對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有盲目性，廣告費(fèi)定在5-7之間，如果廣告費(fèi)過少，可能導(dǎo)致成品積壓，現(xiàn)金流動(dòng)障礙：而廣告費(fèi)投入不多，對(duì)于本生就高成本的b產(chǎn)品很有可能毫無(wú)盈利可言，因此廣告費(fèi)的投入是關(guān)鍵之一。
第一年的資金來源主要是長(zhǎng)期借款和部分短貸，因?yàn)轭A(yù)計(jì)新產(chǎn)品的回報(bào)周期將會(huì)較長(zhǎng)，因此現(xiàn)金不能支付還短貸的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而貸款限額是2*所有者權(quán)益—已貸，在預(yù)計(jì)第二年所有者權(quán)益大縮水銀行不肯房貸的情況下，所以需要在第一年年末大量購(gòu)入長(zhǎng)期貸款以維持日常企業(yè)所需的現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，為未來企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)打下基礎(chǔ)。
預(yù)計(jì)第二年所有者權(quán)益由初始年的50變?yōu)?0
分析：crystal和ruby的生產(chǎn)成本較高，在未有大訂單來盈利的情況下，無(wú)形之中加大了企業(yè)現(xiàn)金的支出，而同時(shí)第二季度購(gòu)入全自動(dòng)的crystal，在賬面上看有損股東的利益，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，在未來企業(yè)有了強(qiáng)大生產(chǎn)力又能搶占市場(chǎng)先機(jī)的趨勢(shì)不容小覷。
第二年，預(yù)計(jì)仍有相對(duì)于市場(chǎng)其他同等競(jìng)爭(zhēng)者較為充足的庫(kù)存現(xiàn)金。雖然大量來自貸款，但長(zhǎng)短貸利息畢竟低于高利貸的利息，而且現(xiàn)金拮據(jù)很有可能造成生產(chǎn)等任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，只會(huì)帶來惡性循環(huán)。
預(yù)計(jì)第一二年將為項(xiàng)目建設(shè)期，第三四年將為損益平衡期，第五六年將為投資回報(bào)期。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的各項(xiàng)支出都需要資金，包括產(chǎn)品成本費(fèi)用，各項(xiàng)投資，到期還債等等，相對(duì)毛利薄弱的產(chǎn)品，企業(yè)的日常開支是非常大的。所謂“一著不慎滿盤皆輸”，我們應(yīng)該摸清市場(chǎng)，適當(dāng)投入。做好利與弊的取舍，而非盲目地?zé)o戰(zhàn)略地從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然從前2年的現(xiàn)金預(yù)算表和損益表顯示，我公司的凈利潤(rùn)為負(fù)數(shù)且所有者權(quán)益有所削減，但預(yù)計(jì)在不久將來，具備高生產(chǎn)線，專一生產(chǎn)品，充裕市場(chǎng)，創(chuàng)新能力，團(tuán)結(jié)人力等強(qiáng)實(shí)力的時(shí)代公司將迎來雙贏的時(shí)代。
五．生產(chǎn)安排及各年生產(chǎn)能力:
第一年,第一季度研發(fā)crystal and ruby ; 租上中廠房; 購(gòu)入柔性線一條; beryl全自動(dòng)線一條,全安裝在新廠區(qū)
第四季度 購(gòu)入ruby全自動(dòng)生產(chǎn)線;
年生產(chǎn)能力: 6b ;
第二年,第一季開始在柔性線上生產(chǎn)crystal
第二季購(gòu)入全自動(dòng)crystal
第三季開始生產(chǎn)ruby
年生產(chǎn)能力: 5b ;4c;2r
第三年,第一季更換一條手工線成柔性線
年生產(chǎn)能力: 4b ;4c;4r
第四年,第二季更換一條手工線成全自動(dòng)beryl (根據(jù)市場(chǎng)需求及自身資金情況而定)
年生產(chǎn)能力: 6b ;8c;4r (未改線的生產(chǎn))
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（個(gè)人）：體育學(xué)院日期：2012.5.25
參賽學(xué)校名稱：體育學(xué)院
參賽者組長(zhǎng)：
聯(lián)系電話：
參賽者電子郵件：
保密承諾
本創(chuàng)業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本參賽項(xiàng)目的商業(yè)秘密，僅對(duì)評(píng)審專家和有投資意向的投資者公開。本企業(yè)請(qǐng)求評(píng)審專家和投資企業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理收到本創(chuàng)業(yè)策劃書時(shí)做出一下承諾：
妥善保管本創(chuàng)業(yè)策劃書，未經(jīng)本參賽者同意，不得向第三方公開本創(chuàng)業(yè)策劃書涉及的商業(yè)秘密。
目錄
第一部分 前言
第二部分 創(chuàng)業(yè)背景
第三部分 創(chuàng)業(yè)目的
第四部分 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容
第五部分 服務(wù)群體
第六部分 市場(chǎng)分析
第七部分 經(jīng)費(fèi)來源及分配
第八部分 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
第九部分 預(yù)想問題及解決辦法
第十部分 其他
備查資料清單
一、前言
是廣西欽州學(xué)院10級(jí)的學(xué)生，確切的說我們是一群富有熱情，敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)的有志創(chuàng)業(yè)青年。我們想在讀書期間成就一番屬于自己的事業(yè)，我們準(zhǔn)備在欽南區(qū)去開一家足療公司，這是一家立足于廣西服務(wù)與欽州市的足療公司，現(xiàn)已籌集起步資近二十萬(wàn)元，由于資金的困難我們迫切需要成功人士及相關(guān)部門給與支持與幫助。
創(chuàng)業(yè)是一次難得鍛煉機(jī)會(huì)，當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為欽州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)！
為此，我們這些有志青年大學(xué)生準(zhǔn)備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展！既為我們的職業(yè)生涯增加經(jīng)驗(yàn)，也為寧夏的足療休閑事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己——路是自己走出來的！
二、創(chuàng)業(yè)背景：
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同?？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閑場(chǎng)所。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來參加學(xué)校里的活動(dòng)。利用節(jié)假日到處做促銷活動(dòng)，出賣廉價(jià)的勞動(dòng)力賺取微薄的利潤(rùn)。
3、欽州是個(gè)正在崛起的城市，經(jīng)過我們的調(diào)查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業(yè)有著很好的發(fā)展趨勢(shì)。從各地的情況來看，足療店的開設(shè)速度仍然很快。
三、創(chuàng)業(yè)目的：
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要， 這就需要一個(gè)平臺(tái)來讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，我們要靠自己的能力做出一番屬于自己的事業(yè)。自己賺自己花不再靠父母，做一個(gè)獨(dú)立自主成功大學(xué)生。
3、隨著人們生活水平的不斷提高，工作節(jié)奏的加快，亞健康的人真多，同時(shí)足療消費(fèi)的主力———商務(wù)人士增多，足療行業(yè)目前還是一個(gè)比較熱門的行業(yè)，我們看到了這一商機(jī)。所以我們要利用這一商機(jī)做出一點(diǎn)成績(jī)，證明大學(xué)生的能力。
4.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有這樣三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：a.學(xué)識(shí)優(yōu)勢(shì)b.年齡優(yōu)勢(shì)c.技術(shù)優(yōu)勢(shì)這也是我們創(chuàng)業(yè)的目的之一。四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容：
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：開一家以足療為主的休閑場(chǎng)所，并附加一些娛樂性的東西。當(dāng)然都是為顧客服務(wù)的項(xiàng)目。
2、主要項(xiàng)目：
a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，并且具有創(chuàng)新的足療服務(wù)，用創(chuàng)新戰(zhàn)勝我們的對(duì)手。
b.在做足療服務(wù)的同時(shí)我們會(huì)向其他方面的服務(wù)，力爭(zhēng)做得更強(qiáng)更好。比如設(shè)立喝茶間、談話間等。
五、經(jīng)營(yíng)原則：
1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等?！邦櫩褪巧系邸痹谶@里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受；
2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
4、守法原則：遵守國(guó)家及寧夏回族自治區(qū)的相關(guān)法律和政策。在法律允許的范圍內(nèi)做好每一件工作，給整個(gè)廣西人留下一個(gè)好口碑。
六、服務(wù)群體：
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群；
2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；
3、需要休閑娛樂談生意的商人等。
。
七、市場(chǎng)分析：
足療保健作為服務(wù)業(yè)中的一個(gè)休閑行業(yè)出現(xiàn)，也只有二、三年的時(shí)間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由于條件差，技術(shù)不規(guī)范，經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，甚至經(jīng)營(yíng)管理不規(guī)范，所以難成氣候。另一方面，消費(fèi)理念也不夠成熟，社會(huì)認(rèn)知度和認(rèn)可度較低，即使有少數(shù)正規(guī)的足療保健品牌一直在致力于市場(chǎng)培育，但由于缺乏品牌的群體效應(yīng)，所以也難以擔(dān)負(fù)起作為行業(yè)發(fā)展的重任。
現(xiàn)代人快節(jié)奏的生活方式和激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來的工作壓力無(wú)時(shí)不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨著物質(zhì)生活的日益豐富，人們的現(xiàn)代休閑理念也更加成熟，對(duì)喧鬧的、無(wú)益于健康的庸俗休閑方式越來越排斥，足療保健作為健康的高品位的休閑方式正好迎合了現(xiàn)代人的這種休閑消費(fèi)需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閑場(chǎng)館如雨后春筍般出現(xiàn)，也進(jìn)一步引導(dǎo)了現(xiàn)代人的休閑消費(fèi)，使足療保健真正發(fā)展成一個(gè)全新的休閑行業(yè)。
由于發(fā)展的時(shí)間短，缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，足療保健行業(yè)還不夠成熟，正處于行業(yè)上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業(yè)目前擁有大量的投資機(jī)會(huì)。俗話說，“女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行”，做投資選擇時(shí)，首先要考慮的是選擇哪個(gè)行業(yè)。成熟行業(yè)由于有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)范，再加上其中原有企業(yè)根基深厚，因此投資門檻高，競(jìng)爭(zhēng)更激烈，利潤(rùn)更透明，很少有投資機(jī)會(huì)；剛出現(xiàn)的新奇特項(xiàng)目，由于缺乏成熟的市場(chǎng)認(rèn)知，需要很長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育，變數(shù)太多太大，投資風(fēng)險(xiǎn)難以預(yù)測(cè)和控制，更需謹(jǐn)慎進(jìn)入。惟有處于快速上升階段的行業(yè)，既具備了巨大的市場(chǎng)潛力，又形成了廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知度，競(jìng)爭(zhēng)也遠(yuǎn)未達(dá)到成熟行業(yè)那么慘烈，而利潤(rùn)空間也沒有成熟行業(yè)那么透明，同時(shí)由于市場(chǎng)又近在眼前，無(wú)需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處于上升階段的行業(yè)才是最穩(wěn)妥的投資選擇方向。
一、從細(xì)分市場(chǎng)和人群構(gòu)成就會(huì)發(fā)現(xiàn)：大量的在職人員、離退休人員，以及白領(lǐng)、富裕階層，并包括為數(shù)眾多具有相應(yīng)消費(fèi)能力的女性（從正常的美容大軍就能發(fā)現(xiàn)），這是非常龐大、亟待我們?nèi)ラ_發(fā)的顧客群。這里暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個(gè)體私營(yíng)業(yè)主及其具有消費(fèi)能力的從業(yè)人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城人員及其他零客3000人次，目標(biāo)顧客將超過1.5萬(wàn)人次。
二、從市場(chǎng)占有和消費(fèi)狀況來看：即使按區(qū)域內(nèi)30%市場(chǎng)占有率計(jì)算，則為4500人次以上；40%為6000人次。即使每次按正常的28元計(jì)，年主營(yíng)收入為12.6——16.8萬(wàn)元。一般加盟店投資在10萬(wàn)元左右，不到一年全部收回投資。并從第二年起效益更為可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽(yù)和經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。三有相對(duì)固定的顧客群體。再?gòu)木唧w的加盟店來測(cè)算，每天只要達(dá)到15人次，全年就達(dá)5400人次，第一年收益就可突破15萬(wàn)元。
三、從經(jīng)營(yíng)策略和操作手段來看：發(fā)掘團(tuán)購(gòu)和發(fā)展會(huì)員是另一理想的經(jīng)營(yíng)策略。如果一個(gè)縣城發(fā)展會(huì)員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個(gè)散客，一年又是1800人次。全年即為5800人次，收益16.2萬(wàn)元。這樣的業(yè)績(jī)，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)集鎮(zhèn)都能達(dá)到。
如果一個(gè)店每天20人呢？30人甚至50人呢？
如果外來人口多的地方呢？
假設(shè)，價(jià)位在38元乃至48元一人次呢？
再加上10多種專利配套產(chǎn)品銷售和茶、煙、飲料等副營(yíng)業(yè)務(wù)呢？
一、足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新的原則
現(xiàn)代足療的創(chuàng)新，需要人們運(yùn)用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源，以創(chuàng)造一種新的足療經(jīng)營(yíng)模式。足療創(chuàng)新的根本目的，在于迎合市場(chǎng)，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。人們?cè)趧?chuàng)新思維中，要想自己開發(fā)的產(chǎn)品達(dá)到預(yù)期的目的，就需要把握足療創(chuàng)新的基本原則。
1、突出文化主體
當(dāng)今時(shí)代，足療的文化性已滲透到經(jīng)營(yíng)方方面面，從餐廳的設(shè)計(jì)布局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無(wú)一不是文化的結(jié)合體。在足療創(chuàng)新過程中，應(yīng)始終把提升文化特色作為經(jīng)營(yíng)的主要方向，去營(yíng)造一種良好的、健康的文化主旋律，為足療經(jīng)營(yíng)開辟新的思路。
2、拓展經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目
足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，需要經(jīng)營(yíng)者不斷研究足療市場(chǎng)的變化，樹立新的經(jīng)營(yíng)理念，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，敢于開拓新的思路。如有的企業(yè)充分發(fā)揮品牌和企業(yè)文化的效應(yīng)，深挖企業(yè)潛力，開拓多元經(jīng)營(yíng)的發(fā)展方向等。飯店足療不要局限于原有的現(xiàn)狀，可適當(dāng)增加菜品風(fēng)味，開發(fā)風(fēng)味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等?？傊?，要沖出傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念和思維模式的束縛，從實(shí)際出發(fā)，遵循市場(chǎng)的發(fā)展需求。
3、適應(yīng)目標(biāo)顧客
不同的足療產(chǎn)品適合不同的消費(fèi)群體。隨著市場(chǎng)細(xì)分的深化，足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新也將更加注重狹隘的市場(chǎng)層面，各種主題餐廳的出現(xiàn)如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運(yùn)動(dòng)餐廳等不斷問世，把市場(chǎng)裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級(jí)飯店紛紛開設(shè)高檔的頂級(jí)餐廳，去迎合那些高檔的商務(wù)客人、社會(huì)名流，在產(chǎn)品開發(fā)中，特別重視制作鮑、翅、參等高規(guī)格的菜品；而許多的低檔餐廳，其經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要適合低檔消費(fèi)群體，開發(fā)一些普通菜、家常菜、快餐等。
在足療經(jīng)營(yíng)中，不同風(fēng)格的餐廳營(yíng)造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費(fèi)特點(diǎn)和習(xí)慣愛好，另一方面要考慮到某一消費(fèi)群體的接受程度，在設(shè)計(jì)和裝飾上不能過于庸俗、低級(jí)趣味，嚴(yán)重背離了現(xiàn)代足療的發(fā)展方向。在體現(xiàn)時(shí)代特色的同時(shí)，更要反映文化的時(shí)尚性，做到雅俗共賞，耐人尋味。
4、引領(lǐng)足療潮流
足療業(yè)作為第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，以其市場(chǎng)大、增長(zhǎng)快的特點(diǎn)受到廣泛重視，也是發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)外進(jìn)行資本和品牌輸出的載體。足療產(chǎn)品的創(chuàng)新，將不僅僅是菜點(diǎn)，而是在菜點(diǎn)、菜譜、環(huán)境、服務(wù)、活動(dòng)等方面，不斷引領(lǐng)足療潮流。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，菜肴將緊隨國(guó)際飲食的“五輕”趨勢(shì)，去開發(fā)輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調(diào)味品，更多地注重飲食環(huán)境更多地借助人員服飾、服務(wù)禮儀和配合就餐活動(dòng)開展的文娛活動(dòng)來烘托主題。
在足療業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，進(jìn)一步開發(fā)足療模式，如直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)，樹立起企業(yè)品牌形象；特許經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一技術(shù)質(zhì)量，共享利潤(rùn)；集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)，通過資產(chǎn)整合、戰(zhàn)略整合，進(jìn)行跨企業(yè)合作及并購(gòu)，從而增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在足療經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新中，就是要敢于不落俗套，做別人所沒有做的事情，進(jìn)一步開拓特色經(jīng)營(yíng)，使足療經(jīng)營(yíng)風(fēng)格更加多樣化，為足療業(yè)的繁榮發(fā)展多做貢獻(xiàn)
如何應(yīng)對(duì){成本時(shí)代：
一、打造節(jié)約型、環(huán)境友好型足療
二、樹立科學(xué)的發(fā)展觀，走科技節(jié)約、創(chuàng)新發(fā)展之路。
三、科學(xué)設(shè)計(jì)崗位，減冗員，降低人力資源成本。
四、拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，拓展經(jīng)營(yíng)空間，增加增收途經(jīng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略：
1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入；同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；
2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；在公司成立后我們會(huì)專門為足療公司建網(wǎng)站，讓更多的人了解足療的益處。
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在在公司內(nèi)做其他的銷售業(yè)務(wù)，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）。
4、策略上：開業(yè)期間可采取八折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)部分業(yè)務(wù)等；
5店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)智慧形象；
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話、桌椅、及微小辦公用品。
九、經(jīng)費(fèi)來源及分配：
1、來源：起初，采取入股制，拉贊助商投資足療公司。
2、分配：
1）月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入的百分之八十按勞分配發(fā)放給員工；
2）每月提成分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受顧客的滿意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，從而分配提成。
3）對(duì)工作特別優(yōu)秀的員工給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，以提高員工的積極性。
十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1VIP會(huì)員收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
1凡是一次性消費(fèi)滿150元的贈(zèng)代金券20元、，及其它禮品。
2、凡是一次性消費(fèi)滿300元的贈(zèng)代金券30元、及其它禮品。
3、凡是一次性消費(fèi)滿500元的贈(zèng)代金券60元、、及其它禮品。
4、凡是一次性消費(fèi)滿800元的贈(zèng)代金券120元及其它禮品。
5、凡是一次性消費(fèi)滿1500元以上的{含1500元}贈(zèng)代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。
2普通客戶收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：
中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘
中藥足療+松骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+松骨=58元/100分鐘
修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元
客人來時(shí)，全程消費(fèi)時(shí)間
中藥足療+泰式松骨=58元/100分鐘；
藻泥足浴+泰式松骨=68元/100分鐘；
牛奶花瓣足療+泰式松骨=78元/100分鐘。
客人來消費(fèi)的全程時(shí)間是110分鐘將近2小時(shí)，技術(shù)流程這樣安排的
前60分鐘，是知足堂自創(chuàng)的58種招式腳底穴位按摩，緊接著40分鐘是全身泰式松骨，最后還有10分鐘免費(fèi)贈(zèng)送項(xiàng)目：如：燙背、刮痧和拔罐三個(gè)理療項(xiàng)目，任選一
我的發(fā)言分三個(gè)部分，一是學(xué)習(xí)心得、二是2005年項(xiàng)管部工作總結(jié)、三是2006年項(xiàng)管部工作規(guī)劃。
第一部分、學(xué)習(xí)心得
我于2月28日回公司參加2006年工作會(huì)，工作會(huì)開完后，原創(chuàng)：公司領(lǐng)導(dǎo)安排我在公司學(xué)習(xí)一段時(shí)間。自2006年3月6日至3月23日，共學(xué)習(xí)17天，通過在公司17天的學(xué)習(xí)，體會(huì)與感受頗深！
一、深切感受到公司人心、人氣、信心的變化，相信公司能完成既定工作目標(biāo)。在公司的這些天，接觸了領(lǐng)導(dǎo)、部們負(fù)責(zé)人、一般管理人員及項(xiàng)目管理人員，在交流的過程中，很多人都說過同一句話，“歷屆一公司領(lǐng)導(dǎo)班子這一屆是最強(qiáng)的，如果這一屆一公司還搞不好那就真沒辦法了”；都感覺到形勢(shì)看好，形勢(shì)逼人；都能體會(huì)到，如果一公司能實(shí)現(xiàn)年初規(guī)劃，公司必將更加強(qiáng)大，員工必將從中受惠，我們都必將大有可為。05年取得的歷年最好業(yè)績(jī)，工資的按月發(fā)放，管理體系的建立，科學(xué)化、規(guī)范化、制度化管理日浙成熟，亮點(diǎn)的不斷出現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)的魅力，人性化管理與制度管理的強(qiáng)力推行，極大的鼓舞了士氣，增強(qiáng)了信心，提高了工作熱情和積極性，有這樣的士氣，公司的各項(xiàng)目標(biāo)一定會(huì)全面實(shí)現(xiàn)！
二、學(xué)習(xí)體會(huì)公司的管理體系、管理制度，公司總部管理體系基本已建立，并有效的在運(yùn)行。規(guī)范化、制度化的基礎(chǔ)管理一直是的薄弱環(huán)節(jié)，在的時(shí)候，我們也組織學(xué)習(xí)了公司“三證合一”管理體系，各部門的工作職責(zé)與崗位職責(zé)進(jìn)行了調(diào)整，并根據(jù)體系精神出臺(tái)了一些工作流程與制度。但在我個(gè)人看來，因?yàn)槿鄙僮誀I(yíng)項(xiàng)目，體系并未全面發(fā)揮作用，且對(duì)有的程序與權(quán)限存在疑問。利用本次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，了解了管理體系在公司的運(yùn)行的情況，對(duì)一些疑問請(qǐng)教了公司相關(guān)專業(yè)人員，對(duì)管理體系的認(rèn)識(shí)與理解更加深刻。管理體系的有效運(yùn)行，全面規(guī)范了企業(yè)的行為，明確了責(zé)、權(quán)、利，有效的提高了企業(yè)的運(yùn)行效率，盡可能的規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。管理體系在公司的成功運(yùn)行效果是顯而易見的，我們要更強(qiáng)力的進(jìn)行推行與維護(hù)。
三、通過參觀在建工程，旁聽項(xiàng)目班子述職，感受到公司項(xiàng)目管理水平在提升，監(jiān)控力度在增強(qiáng)，工作不做老好人，不走過場(chǎng)。在學(xué)習(xí)期間，我跟隨項(xiàng)管部參觀了長(zhǎng)沙陽(yáng)光一百、格蘭康都、株洲家潤(rùn)多等幾個(gè)項(xiàng)目，并聽了格蘭康都項(xiàng)目班子成員的述職，相當(dāng)遺憾的是，沒時(shí)間在項(xiàng)目上住上幾天，沒能更深入的去理解、學(xué)習(xí)項(xiàng)目的管理精髓及基礎(chǔ)管理。不過，通過走馬觀花的看項(xiàng)目管理，也能深刻感受到公司項(xiàng)目管理水平的整體提升：CI形象、質(zhì)量管理、安全文明施工都有較高的水準(zhǔn)，體現(xiàn)了項(xiàng)目的精心策劃、精心管理與維護(hù)，值得學(xué)習(xí)的地方很多，也留下了很多好的照片。在參觀的項(xiàng)目中，體現(xiàn)了企業(yè)的管理體系、“二書一報(bào)”、“三集中”、法人管項(xiàng)目等制度得到了有效的運(yùn)行與尊重。尤其值得學(xué)習(xí)的是公司、項(xiàng)管部、質(zhì)安部對(duì)項(xiàng)目的管理與過程監(jiān)控比較到位，工作扎實(shí)，作風(fēng)硬朗，方法多樣，效率較高。對(duì)項(xiàng)目的日常管理效率高，對(duì)項(xiàng)目的檢查密度大，方法有專項(xiàng)檢查、日常檢查、節(jié)點(diǎn)考核、述職、更換項(xiàng)目管理人員等多種多樣；在檢查中不走過場(chǎng)，在述職中提問尖銳，在獎(jiǎng)罰時(shí)動(dòng)真格的。
四、感受到公司執(zhí)行力在增強(qiáng)。工作會(huì)開過后，根據(jù)經(jīng)理工作報(bào)告，公司各部門都迅速制定了本部門06年工作規(guī)劃，各個(gè)部門在公司的管理體系中都在發(fā)揮著各自的作用，各項(xiàng)目、部門對(duì)公司的指令執(zhí)行比較到位。在跟隨項(xiàng)管部對(duì)項(xiàng)目的檢查中，在項(xiàng)目會(huì)議上，在項(xiàng)目述職中，都能感受到指令在向下傳達(dá)與執(zhí)行。在這次項(xiàng)目的述職會(huì)議上，因項(xiàng)目安全管理、文明施工、質(zhì)量管理等出現(xiàn)一些問題且末及時(shí)上報(bào)，對(duì)項(xiàng)目的批評(píng)是讓人服氣的、是尖銳的，對(duì)項(xiàng)目的處罰力度是空前的，項(xiàng)目部能誠(chéng)懇地接受處罰與批評(píng)，能一起探討改進(jìn)措施，這種執(zhí)行力、工作態(tài)度、工作氛圍是值得我們學(xué)習(xí)的。一個(gè)好的制度，一個(gè)好的體系，一個(gè)好的決策，都必須要徹底的去執(zhí)行才會(huì)達(dá)到好的效果，否則就會(huì)打折扣，我想，作為一個(gè)遠(yuǎn)離總部的區(qū)域分公司，公司對(duì)我們的監(jiān)控力度相對(duì)較小，我們更要重視執(zhí)行力的建設(shè)，更要強(qiáng)調(diào)執(zhí)行。
五、公司主要領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)、敬業(yè)精神、精細(xì)化管理與能力讓人感動(dòng)、折服。在學(xué)習(xí)期間，參加了一些技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)的評(píng)審會(huì)、旁聽了一些項(xiàng)目管理會(huì)、并喝了幾次茶（即一邊喝茶一邊開會(huì)），基本上開會(huì)都是休息日，喝茶都喝到晚上一二點(diǎn)，這種對(duì)工作的全身心投入，對(duì)事業(yè)的熱愛，對(duì)下級(jí)的反復(fù)講解與灌輸，對(duì)管理的專業(yè)化程度，創(chuàng)新的精神，觀念與思路是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的。
六、通過聽領(lǐng)導(dǎo)談話、與部門交流，吸收、更新了自已的觀念，整理了自已的思路，有選擇的更新了自已的資料庫(kù)。在公司期間，我?guī)缀跖c每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了接觸，要求給我講講課，或請(qǐng)教一些問題，與大多數(shù)部門進(jìn)行了溝通，與專業(yè)對(duì)口部門則進(jìn)行過一些探討．有的已經(jīng)了解，有的已經(jīng)吸收，有的值得我繼續(xù)思考與整理。本次學(xué)習(xí)期間，我要求提供一些管理資料與專業(yè)資料，基本都得到了滿足，有的部門電腦資料讓我自已進(jìn)入查詢，取得了不少收獲，大大豐富了我的資料庫(kù)，對(duì)我以后的工作大有幫助。
七、本次學(xué)習(xí)的不足
對(duì)部分管理人員召回輪訓(xùn)與學(xué)習(xí)，是加強(qiáng)內(nèi)部交流與信息共享，提高管理水平，傳達(dá)公司思路，以點(diǎn)帶面的一個(gè)好方式，應(yīng)該有較好的效果。通過本次學(xué)習(xí)，對(duì)于學(xué)習(xí)方式有如下思考：1、沒有制定學(xué)習(xí)計(jì)劃2、與領(lǐng)導(dǎo)接觸的時(shí)間太短，沒有更多的把握學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)3、沒有在好的項(xiàng)目上呆上幾天，沒有深入學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理4、因信息不靈通，錯(cuò)過了一些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
以上心得與各位同仁共享。
第二部分、項(xiàng)管部05年工作總結(jié)
我于2005年10月出任項(xiàng)管部經(jīng)理，在項(xiàng)管部工作時(shí)間較短，對(duì)前一段的工作情況不是很了解?？偟膩碚f，去年的項(xiàng)目管理水平不高、基礎(chǔ)管理薄弱、監(jiān)控力度不強(qiáng)，出現(xiàn)了一些虧損項(xiàng)目與管理問題，在這里我做一個(gè)簡(jiǎn)單的回顧。
一、2005年生產(chǎn)情況
去年在建項(xiàng)目八個(gè)，去年總施工產(chǎn)值，年初計(jì)劃營(yíng)業(yè)額，去年新竣工項(xiàng)目三個(gè)，即上海晨鳴造紙機(jī)械有限公司第一聯(lián)合廠房工程、統(tǒng)一能源（射陽(yáng)）熱電廠A標(biāo)段工程、昆山翊騰電子廠房工程，三個(gè)項(xiàng)目均于去年辦理完結(jié)算。目前睢寧縣政府辦公大樓項(xiàng)目形象工程已全部完成，現(xiàn)正在辦理竣工驗(yàn)收及結(jié)算。2005年新開項(xiàng)目二個(gè)，即湖州大洋電子廠房工程，合同額2810萬(wàn)，加今年簽訂的二期工程及部分增加工作量，實(shí)際合同額已超過4000萬(wàn)；嘉興馬克西馬項(xiàng)目，合同額220萬(wàn)元。
去年在項(xiàng)目管理上有二大亮點(diǎn)，一是白龍港項(xiàng)目獲上海市市政工程金獎(jiǎng)，這是五局在上海的第一個(gè)市政金獎(jiǎng)工程；二是晨鳴項(xiàng)目獲中建總公司效能監(jiān)察二等獎(jiǎng)。
去年發(fā)生重大安全事故一次，2005年9月8日，合肥供電新村項(xiàng)目發(fā)生一起高空墜落事故，死亡一人。
目前還有在建項(xiàng)目五個(gè)，分別為合肥供電新村項(xiàng)目、湖州大洋電子廠房工程項(xiàng)目、嘉興馬克西馬項(xiàng)目、嘉興東方新家園項(xiàng)目、溫洲楊府山工程。自年初開始計(jì)算，以上項(xiàng)目總計(jì)末完工作量約5200萬(wàn)元。
二、2005年10月后，項(xiàng)目管理部主要做了如下一些工作
1、完善項(xiàng)目管理部組織機(jī)構(gòu)，充實(shí)人員，制定部門工作職責(zé)及各崗位工作職責(zé)，完善項(xiàng)目管理體系。項(xiàng)管部是如何干好活的關(guān)鍵業(yè)務(wù)部門，長(zhǎng)期以來，人員一直很不穩(wěn)定，部門編制不到位，2005年年底，分公司充實(shí)了項(xiàng)目管理部人員，四個(gè)崗位人員基本到位。根據(jù)崗位設(shè)置與公司的三證合一認(rèn)證體系，各部門對(duì)部門工作職責(zé)進(jìn)行了分工與協(xié)調(diào)，基本明確了部們工作職責(zé)。根據(jù)部們工作職責(zé)，我們對(duì)其進(jìn)行了分解，確定了崗位工作職責(zé)。同時(shí)出臺(tái)了一些工作流程與工作制度，項(xiàng)管部的工作在有序的運(yùn)行。
2、以二書一報(bào)為著力點(diǎn)，新開項(xiàng)目均有項(xiàng)目策劃書與項(xiàng)目責(zé)任書。根據(jù)公司的要求，去年分公司新開項(xiàng)目均由項(xiàng)管部牽頭，制定了項(xiàng)目策劃書與項(xiàng)目責(zé)任書，并經(jīng)分公司審批后實(shí)施。尤其是針對(duì)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的特點(diǎn)，制定了聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的項(xiàng)目策劃書，雖然還有很多需完善的地方，但執(zhí)行起來效果較好。公司《項(xiàng)目月報(bào)表》出臺(tái)后，項(xiàng)管部要求每個(gè)項(xiàng)目遵照?qǐng)?zhí)行，所有項(xiàng)目均已上報(bào)了今年一、二月份月報(bào)，形式上已具備，但內(nèi)容不全，理解五花八門，極不規(guī)范。
3、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的監(jiān)督檢查力度。項(xiàng)管部力量充實(shí)后，對(duì)上海地區(qū)周邊項(xiàng)目每月最少進(jìn)行了一次檢查，對(duì)合肥項(xiàng)目與溫州項(xiàng)目進(jìn)行了一次檢查。對(duì)區(qū)域周邊的項(xiàng)目，我們的監(jiān)督與管理力度較大，尤其是湖州大洋電子廠房工程，項(xiàng)目體量較大，關(guān)系復(fù)雜，管理難度較大，項(xiàng)管部基本每月進(jìn)行了二次以上的協(xié)調(diào)，項(xiàng)目工作在提升，風(fēng)險(xiǎn)在降低，取得了較好的效果。
4、根據(jù)項(xiàng)目責(zé)任書對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考核。根據(jù)項(xiàng)目責(zé)任書，對(duì)簽訂責(zé)任書的湖州大洋電子項(xiàng)目部與嘉興馬克西馬項(xiàng)目堅(jiān)持每月進(jìn)行了考核。
5、組織分公司對(duì)三證合一的學(xué)習(xí)，負(fù)責(zé)體系的執(zhí)行與維護(hù)工作。去年項(xiàng)管部組織了二次對(duì)三證合一體系的學(xué)習(xí)。
6、參與射陽(yáng)遺留問題的處理。去年年底三次赴射陽(yáng)協(xié)調(diào)解決遺留問題與工程結(jié)算事宜，時(shí)間長(zhǎng)的一次在射陽(yáng)呆了五天。
7、組織分公司每月生產(chǎn)例會(huì)。分公司堅(jiān)持每月生產(chǎn)例會(huì)制度，項(xiàng)管部負(fù)責(zé)組織例會(huì)，并請(qǐng)分公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)解決一些生產(chǎn)問題。原創(chuàng)：
第二部分：2006年工作規(guī)劃
根據(jù)孫總的工作報(bào)告，公司項(xiàng)目管理研討會(huì)精神與王總工作報(bào)告，結(jié)合年度工作目標(biāo)，今年的合同額要達(dá)到1.6億、營(yíng)業(yè)額要達(dá)到1個(gè)億，要完成本年度營(yíng)業(yè)額工作目標(biāo)，在建工程末完工作量約5200萬(wàn)，新開工項(xiàng)目至少要完成4800萬(wàn)元，對(duì)營(yíng)銷工作、項(xiàng)目管理的壓力是很大的，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理與能獨(dú)擋一面的管理人員是相對(duì)緊缺的。2006年項(xiàng)目管理部主要要做好如下工作。
一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理建設(shè)，注重執(zhí)行力的培養(yǎng)。
1、去年我們對(duì)三證合一管理體系進(jìn)行了二次培訓(xùn)，在分公司機(jī)關(guān)層面已全面按體系要求在運(yùn)行，去年新開項(xiàng)目的管理也基本符合體系要求。今年在項(xiàng)目管理上，我們要嚴(yán)格按“三證合一”管理體系要求，根據(jù)公司出臺(tái)的各項(xiàng)管理制度，明確各部門與項(xiàng)目的職責(zé)與權(quán)限，讓項(xiàng)目管理工作制度化、程序化、規(guī)范化。
2、“管理無(wú)邊界、溝通無(wú)障礙”是一個(gè)較高的管理境界，就第二句話來說，我認(rèn)為是一個(gè)工作氛圍的建設(shè)問題，管理者與被管理者，被管理者與管理者，如果能做到溝通無(wú)障礙，必將有益于工作的開展和工作效率的提高，有益于決策者對(duì)形勢(shì)的把握，有利于各項(xiàng)制度的執(zhí)行；在公司總部，這種良性的工作氛圍正在形成，這次我聽了格蘭康都項(xiàng)目部的述職，格蘭康都項(xiàng)目目前是五局在長(zhǎng)沙地區(qū)體量最大的自營(yíng)項(xiàng)目，上次局重點(diǎn)工程綜合檢查名例第十二名，我們也去參觀過這個(gè)項(xiàng)目，整體給人的感覺很好，管理很用心、規(guī)范，近幾年還沒有項(xiàng)目在CI與現(xiàn)場(chǎng)管理方面達(dá)到這個(gè)水平，但是在近一段時(shí)間因?yàn)槲拿魇┕づc安全管理出現(xiàn)了一些問題，公司項(xiàng)管部召集項(xiàng)目部班子成員回公司述職，在述職中，提問是相當(dāng)尖刻的，是不留情面，通過提問回答的方式，先問你的工作職責(zé)，再問你出現(xiàn)的這些問題中負(fù)有何種責(zé)任，然后問如何改進(jìn)我們的管理，最后總結(jié)時(shí)說，這次述職是指出問題，項(xiàng)目要限期整改，還是比較客氣的，下次述職時(shí)如果沒有改進(jìn)，就是項(xiàng)目班子調(diào)整的時(shí)候了。然后宣布處罰決定，項(xiàng)目經(jīng)理罰款五千、項(xiàng)目副經(jīng)理與技術(shù)負(fù)責(zé)人各罰款二千。會(huì)后，項(xiàng)目經(jīng)理與我交流時(shí)很坦誠(chéng)的說，就是要這樣搞，動(dòng)真格的才能把事做好，我心服口服。我們今年的項(xiàng)目管理一定要培育這種氛圍，一定要強(qiáng)力推行執(zhí)行力的建設(shè)，一定要加大處罰與兌現(xiàn)的力度。
二、做好二書一報(bào)工作，提升項(xiàng)目管理與監(jiān)控水平。二書一報(bào)即項(xiàng)目前期策劃書、項(xiàng)目責(zé)任承包書與項(xiàng)目月報(bào)表。去年新開工項(xiàng)目均有項(xiàng)目策劃書與項(xiàng)目責(zé)任承包書，今年元月分開始，所有項(xiàng)目均上報(bào)了項(xiàng)目月報(bào)表，但是內(nèi)容還不完整，理解不一致，填報(bào)不規(guī)范，利用本次機(jī)會(huì)，我們將召開專們的項(xiàng)目研討會(huì)，對(duì)二書一報(bào)做一個(gè)宣貫工作，以后如再有對(duì)二書一報(bào)不重視的項(xiàng)目，我們也將項(xiàng)目班子成員召回述職，也要處罰。
三、以公司管理體系為基礎(chǔ)，以項(xiàng)目“二書一報(bào)”、法人管項(xiàng)目、三集中管理為核心，以過程檢查、專項(xiàng)檢查、召回述職、更換項(xiàng)目管理人員、加大考核獎(jiǎng)罰力度為手段，控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，全面提升項(xiàng)目管理水平與盈利能力。今年項(xiàng)管部計(jì)劃加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的考核與檢查力度，對(duì)上海周邊二小時(shí)車程范圍內(nèi)的項(xiàng)目，項(xiàng)管部每月組織一次綜合考評(píng)，距離較遠(yuǎn)的項(xiàng)目，項(xiàng)管部每二個(gè)月組織一次綜合考評(píng)，對(duì)檢查結(jié)果要有通報(bào)、有整改、有反饋、有獎(jiǎng)罰。
四、全力培育新的亮點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，提升項(xiàng)目管理水平。2006年如有較好載體，計(jì)劃創(chuàng)一個(gè)CI金獎(jiǎng)工程，為2007年創(chuàng)一個(gè)省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程打下基礎(chǔ)。2006年計(jì)劃推出一個(gè)優(yōu)秀QC活動(dòng)小組或創(chuàng)一道中建總公司工法。在建項(xiàng)目嘉興東方新家園創(chuàng)市標(biāo)化工地，溫洲楊府山工程創(chuàng)市標(biāo)化工地。
五、加強(qiáng)技術(shù)管理和新技術(shù)、新工藝、新材料的推廣應(yīng)用工作。這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是工程檔案管理，去年公司成立了檔案室，專門負(fù)責(zé)工程檔案資料的歸檔工作。根據(jù)公司歸檔資料的要求，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了宣貫工作，公司要求每個(gè)項(xiàng)目竣工驗(yàn)收后應(yīng)在60天內(nèi)在公司歸檔完畢，沒有歸檔的項(xiàng)目不得發(fā)放項(xiàng)目所有兌現(xiàn)獎(jiǎng)金，對(duì)沒有獎(jiǎng)金的項(xiàng)目則進(jìn)行處罰。去年竣工的三個(gè)項(xiàng)目目前無(wú)一在公司歸檔，今年必須加強(qiáng)項(xiàng)目資料的檢查力度，同時(shí)將去年的三個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行歸檔完畢。原創(chuàng)：
六、質(zhì)量安全管理。質(zhì)量是企業(yè)的生命，安全是生命的保障。去年的教訓(xùn)是慘痛的，我們?cè)跁?huì)后要對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰，今年我們會(huì)加大質(zhì)量、安全專項(xiàng)檢查力度，增加質(zhì)安人員配置，確保全年無(wú)重大安全、質(zhì)量事故發(fā)生。
七、積極配合、參與分公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作。今年是市場(chǎng)營(yíng)銷年，我們要積極配合營(yíng)銷工作，重點(diǎn)做好項(xiàng)目考查接待工作與技術(shù)標(biāo)書的編制工作。
一、前言
天津天安機(jī)電設(shè)備安裝工程有限公司（簡(jiǎn)稱“天安公司”）近年業(yè)務(wù)發(fā)展很快，企業(yè)年產(chǎn)值從2006年的不到7000萬(wàn)元增加到2009年的3.2億元，增加了4倍多。但公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)在 2009年前后卻大不一樣。在2008年以前，公司采取粗放式管理，項(xiàng)目經(jīng)理八仙過海，各顯神通，項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果卻不是很好。2007年完成產(chǎn)值1.2億元，但利潤(rùn)只有200多萬(wàn)元；2008年完成產(chǎn)值2.2億元，但利潤(rùn)仍只有300多萬(wàn)元。從2009年開始，該公司擯棄先前管理模式，推行全面項(xiàng)目目標(biāo)成本考核管理，在外部環(huán)境壓力加大的情況下仍然完成產(chǎn)值3.2億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)800多萬(wàn)元，基本實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值翻番，利潤(rùn)翻一番。
二、 工程項(xiàng)目成本管理的任務(wù)與措施
（一）工程項(xiàng)目成本管理的任務(wù)
工程項(xiàng)目成本是指在建設(shè)工程項(xiàng)目的施工過程中所發(fā)生的全部生產(chǎn)費(fèi)用的總各，包括建設(shè)工程項(xiàng)目的直接成本與間接成本。直接成本包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、施工機(jī)具使用費(fèi)等。間接成本包括管理人員工資、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等。
我們認(rèn)為工程項(xiàng)目開展成本管理活動(dòng)時(shí)應(yīng)遵行以下原則：
1、全過程、分階段管理原則；2、以收定支、先算后用原則；3、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、質(zhì)量保證原則；4、項(xiàng)目核算、責(zé)任考核原則；5、遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為原則。
（二）工程項(xiàng)目目標(biāo)成本管理
通過目標(biāo)成本及內(nèi)控成本，各個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理針對(duì)工程實(shí)際，制定各分部分項(xiàng)工程的成本控制方案，它的主要內(nèi)容包括：1、工程概況；2、施工項(xiàng)目與工程做法；3、預(yù)算收入書；4、責(zé)任成本書；5、技術(shù)措施效益；6、控制質(zhì)量成本，建立質(zhì)量成本臺(tái)賬；7、分部分項(xiàng)目標(biāo)成本；8、責(zé)任成本與目標(biāo)成本對(duì)比；9、內(nèi)控成本目標(biāo)盈利書；10、目標(biāo)管理網(wǎng)絡(luò)；11、內(nèi)控成本控制方法；12、成本支出的控制措施；13、項(xiàng)目分配制度的原則。
這種工程項(xiàng)目成本管理方法體現(xiàn)了以成本目標(biāo)責(zé)任制為核心的系統(tǒng)管理思想，即在全面落實(shí)成本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，把項(xiàng)目成本的具體的構(gòu)成內(nèi)容進(jìn)行量化的多級(jí)分解，使項(xiàng)目部全員都承擔(dān)數(shù)量化的項(xiàng)目成本目標(biāo)控制的責(zé)任，在成本形成過程中按時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的動(dòng)態(tài)管理，分階段進(jìn)行過程成本的統(tǒng)計(jì)分析，然后與目標(biāo)成本值進(jìn)行比較，針對(duì)存在問題采取有效的糾偏措施，最后，根據(jù)項(xiàng)目成本的實(shí)際結(jié)果，按照成本責(zé)任書的規(guī)定，進(jìn)行嚴(yán)格的獎(jiǎng)罰，形成較完整的PDCA動(dòng)態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。
（三）項(xiàng)目目標(biāo)成本管理現(xiàn)存缺口的主要原因
項(xiàng)目目標(biāo)成本管理已推行多年，但并不盡人意，主要原因：一是目標(biāo)成本的測(cè)算方式與施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際的施工組織形式相分離，設(shè)定的成本目標(biāo)與施工管理的分工不一致，無(wú)法真正落實(shí)到實(shí)施人和控制人身上；二是目標(biāo)成本測(cè)算沒有明確成本責(zé)任區(qū)域，使成本責(zé)任無(wú)法傳遞，成本目標(biāo)無(wú)法分解，測(cè)算資料形同虛設(shè)，只能作為項(xiàng)目最終盈虧分析的參考資料，而無(wú)法體現(xiàn)目標(biāo)成本管理最重要的環(huán)節(jié)――過程控制。
三、項(xiàng)目目標(biāo)成本管理要點(diǎn)
項(xiàng)目目標(biāo)成本應(yīng)在項(xiàng)目實(shí)施方案確定和不斷優(yōu)化的前提下進(jìn)行編制，項(xiàng)目目標(biāo)成本的編制是項(xiàng)目目標(biāo)成本預(yù)控的重要手段，應(yīng)在工程開工前編制完成，以便將項(xiàng)目目標(biāo)成本分解落實(shí)，為各項(xiàng)成本的執(zhí)行提供明確的目標(biāo)、控制手段和管理措施。在吸取天安公司、中材建設(shè)公司、邯鄲中材公司、天津礦山公司等單位大量成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，通過對(duì)相關(guān)單位資料的分析，我們提出如下改進(jìn)措施：
（一）組建科學(xué)、合理的項(xiàng)目經(jīng)理部。
嚴(yán)格執(zhí)行《建設(shè)工程項(xiàng)目管理規(guī)范》（GB/T50326-2006），2009年初天安公司成立了項(xiàng)目經(jīng)理聘任領(lǐng)導(dǎo)小組。在領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，公司工程管理部根據(jù)簽約的工程合同條款、建設(shè)規(guī)模、施工環(huán)境、文明施工等，對(duì)應(yīng)聘項(xiàng)目經(jīng)理崗位的建造師進(jìn)行公開答辯、競(jìng)爭(zhēng)上崗、擇優(yōu)聘任。公司選聘項(xiàng)目經(jīng)理，然后項(xiàng)目部質(zhì)量員、安全員、施工員、資料員等崗位也進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，項(xiàng)目經(jīng)理與項(xiàng)目部管理人員雙向選擇，在公司的指導(dǎo)下組建好工程項(xiàng)目經(jīng)理部，從組織措施上為項(xiàng)目成本管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
（二）項(xiàng)目目標(biāo)成本指標(biāo)的準(zhǔn)確測(cè)算
工程項(xiàng)目開工前，公司組織預(yù)算等相關(guān)部門與人員建立項(xiàng)目成本目標(biāo)成本準(zhǔn)確的測(cè)算和充分的討論，詳細(xì)計(jì)算工程所需的工日、材料、設(shè)備數(shù)量，分析確定人工、材料、機(jī)械費(fèi)用和間接費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上科學(xué)、合理的地編制項(xiàng)目目標(biāo)成本計(jì)劃。然后項(xiàng)目經(jīng)理部根據(jù)公司與項(xiàng)目簽訂的《項(xiàng)目承包合同》確定項(xiàng)目的成本管理目標(biāo)。
為此，天安公司對(duì)以前項(xiàng)目成本粗放式管理進(jìn)行了總結(jié)。主要表現(xiàn)在：（1）成本控制標(biāo)準(zhǔn)單一。（2）成本控制的范圍太窄。（3）成本差異沒有正確分析處理。
因此我們認(rèn)為必須科學(xué)、合理地分解成本目標(biāo)。要做好以下三個(gè)方面的工作：
1、要確定工程項(xiàng)目的成本目標(biāo)和盈虧指標(biāo)，詳細(xì)測(cè)算成本目標(biāo)的缺口因素，對(duì)以往容易超支的因素應(yīng)充分考慮。
2、根據(jù)目標(biāo)計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行實(shí)際定額查定，將缺口層層分解，每個(gè)管理層次和崗位都制訂限額計(jì)劃，相應(yīng)壓縮成本支出，根據(jù)倒排計(jì)劃采取定額包干、超前控制、一包到底、超支不補(bǔ)等方法予以控制。
3、對(duì)于業(yè)主分包的工程，按照確定成本目標(biāo)的方式，計(jì)算分包單位承擔(dān)的工程量，分析分包工程的項(xiàng)目直接費(fèi)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)費(fèi)，計(jì)取分包單位的企業(yè)管理費(fèi)，進(jìn)而確定工程的施工成本，計(jì)取稅金，合理計(jì)算業(yè)主分包工程的價(jià)款。
為此，天安公司成立了以副總經(jīng)理為首的項(xiàng)目考核委員會(huì)，明確了項(xiàng)目考核委員會(huì)職責(zé)。項(xiàng)目合同簽署后，考核委員會(huì)組織工程管理部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、設(shè)備材料部等各有關(guān)部門編制項(xiàng)目目標(biāo)成本，并及時(shí)提交公司項(xiàng)目考核委員會(huì)進(jìn)行評(píng)審，評(píng)審?fù)瓿珊笤倥c工程項(xiàng)目經(jīng)理部簽訂《項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書》。（三）統(tǒng)計(jì)分析、考核獎(jiǎng)罰
為確保內(nèi)控成本的實(shí)施，每周召開一次統(tǒng)計(jì)分析例會(huì)，檢查是否走出內(nèi)控指標(biāo)，每月進(jìn)行成本匯總考核，根據(jù)公司制訂的責(zé)任成本考核細(xì)則，由項(xiàng)目成本員進(jìn)行成本核算。項(xiàng)目部各成員按各自職責(zé)扛指標(biāo)與項(xiàng)目經(jīng)理制定包保合同，同時(shí)每月進(jìn)行考核，并與月獎(jiǎng)掛勾，年獎(jiǎng)金兌現(xiàn)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。
（四）成本管理系統(tǒng)化
目錄
一、 前言 ........................................... 3
二、 調(diào)查分析 ....................................... 4
(一) 優(yōu)勢(shì)點(diǎn) .................................... 4
(二) 機(jī)會(huì)點(diǎn) .................................... 4
三、 活動(dòng)目標(biāo) ....................................... 5
四、 活動(dòng)主題 ....................................... 5
五、 活動(dòng)安排 ....................................... 6
(一) 地點(diǎn)安排 .................................. 6
(二) 時(shí)間安排 .................................. 7
(三) 活動(dòng)對(duì)象 .................................. 8
(四) 活動(dòng)項(xiàng)目 .................................. 8
(五) 媒介選擇 ................................. 11
六、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ...................................... 12
七、 效果評(píng)估 ...................................... 13
前言
可口可樂公司成立于1892年，總部設(shè)在美國(guó)喬亞州亞特蘭大，是全球最大的飲料公司，擁有全球48%市場(chǎng)占有率以及全球前三大飲料的二項(xiàng)(可口可樂排名第一，百事可樂第二，低熱量可口可樂第三)，可口可樂在200個(gè)國(guó)家擁有160種飲料品牌，包括汽水、運(yùn)動(dòng)飲料、乳類飲品、果汁、茶和咖啡。
可口可樂在歐洲的優(yōu)勢(shì)特強(qiáng)盛，市場(chǎng)份額達(dá)到50%;在日本，可口可樂控制了80%的銷售。在1990年公司的總利潤(rùn)中，來自日本的利潤(rùn)占了21%，歐洲占有33%，其他國(guó)際市場(chǎng)總計(jì)26%。
而目前中國(guó)消費(fèi)者的情況是，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。而零度可樂針對(duì)這一特點(diǎn)，把傳統(tǒng)的紅色文化與年輕人對(duì)酷的追求結(jié)合，具有紅與黑雙重特質(zhì)的零度可口可樂在中國(guó)市場(chǎng)上市。事實(shí)上，零度可口可樂已先后于50多個(gè)歐、美、亞等地的國(guó)家和地區(qū)上市，所到之處，無(wú)不廣受歡迎，并成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)力捧的新款飲料。零度可口可樂于中國(guó)香港上市后，受到香港地區(qū)人民的喜愛，在一項(xiàng)調(diào)查中，零度可口可樂在香港的產(chǎn)品知名度高達(dá)92%。而且它的成功上市使得香港地區(qū)可口可樂類產(chǎn)品的銷量比之前同期增長(zhǎng)接近兩位數(shù)。零度可樂在國(guó)際市場(chǎng)的出色表現(xiàn)讓可口可樂公司對(duì)于它在中國(guó)國(guó)內(nèi)的銷售前景充滿信心。
雖然零度可樂具有眾多優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，但由于是剛開始向中國(guó)內(nèi)地推出，所以其知名度還有待提高，公眾對(duì)其了解還不夠深刻并伴有這樣或那樣的疑慮。針對(duì)河南市場(chǎng)的狀況，我們?cè)卩嵵莸陌怂咝２邉澚艘淮沃黝}為零度搖滾你的激情的公關(guān)活動(dòng)，選擇與大學(xué)生生活貼近并符合零度可樂時(shí)尚、個(gè)性、炫酷的產(chǎn)品特性的校園搖滾音樂巡演，旨在提升零度可樂在以大學(xué)生為代表的年輕一代消費(fèi)者心目中的形象和知名度。校園搖滾音樂巡演從大學(xué)生中選拔樂隊(duì)，以鄭州八所知名高校為代表作為演出場(chǎng)地，用他們的歌喉和激情搖滾年輕一代的個(gè)性與活力，暢飲零度，搖滾激情。
一、調(diào)查分析
(一)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)
零度可口可樂憑借著酷炫時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性正式在河南市場(chǎng)上市。它帶給消費(fèi)者絕無(wú)僅有的無(wú)糖，依然可口可樂的好味道，充分體現(xiàn)了可口可樂公司創(chuàng)意無(wú)限的特質(zhì)。
無(wú)糖，依然可口可樂，顛覆傳統(tǒng)，打造黑色時(shí)尚，零度可口可樂在包裝上突破了傳統(tǒng)可口可樂的紅色，以黑、銀、灰三色主打掛帥，酷勁十足的扮相，大膽、前衛(wèi)、時(shí)尚的品牌修改一覽無(wú)余。
零度可樂的熱量低，100毫升的能量是1KJ，而且不含脂肪和糖。 零度可口可樂借助原來可口可樂的知名度，容易被消費(fèi)者接受，這在一定程度上降低了市場(chǎng)阻力。
(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)
鄭州太古可口可樂有限公司品牌總監(jiān)表示：鄭州消費(fèi)者對(duì)飲料的要求很高，不光要多元化、多口味，還有品牌和品質(zhì)需求。作為全球飲料市場(chǎng)的倡導(dǎo)者，可口可樂公司的產(chǎn)品質(zhì)量是毋庸置疑的;但是零度可口可樂，不僅是品質(zhì)和創(chuàng)新的代表，更代表一種無(wú)糖，依然可口可樂的飲料趨勢(shì)。作為可口可樂在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上推出的50余款飲料產(chǎn)品中的最新成員，它不僅是我們20XX年的重頭第一炮，也是可口可樂公司近年來的代表作，所針對(duì)的適應(yīng)人群更廣泛。相信零度可口可樂憑借著無(wú)糖、炫酷的多重特點(diǎn)，必將在內(nèi)地飲料市場(chǎng)，特別是無(wú)糖飲料板塊掀起又一新浪潮。
鄭州市場(chǎng)作為開拓河南市場(chǎng)的第一步，打好這一仗是至關(guān)重要的。鄭州市場(chǎng)目前仍然是一片空白，這給我們提供了廣闊的舞臺(tái)。在這個(gè)舞臺(tái)上，我們可以盡情的發(fā)揮，盡情的展示。
而同時(shí)，大學(xué)生這一特殊消費(fèi)群體又是我們所重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。因?yàn)樗麄兡挲g基本介于18~25歲之間，這一年齡段的年輕人自信、樂觀、思想活躍，對(duì)新事物有強(qiáng)烈的求知欲，熱衷于追隨潮流，并敢于創(chuàng)新;他們站在資訊的前沿，喜歡追求富有挑戰(zhàn)、新奇和變化的東西，對(duì)青春、時(shí)尚、流行元素有著敏感的洞察力。
因此，我們策劃了包含青春、激情、時(shí)尚等元素的搖滾樂隊(duì)在鄭州高校進(jìn)行巡回演出活動(dòng)，這將大大提高零度可口可樂在鄭州(由其是大學(xué)校園)的知名度，最終也將打開鄭州市場(chǎng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
提高零度可口可樂在鄭州各大院校的知名度
三、活動(dòng)主題
零度，搖滾你的激情
四、活動(dòng)安排
(一)地點(diǎn)安排
此活動(dòng)共從鄭州各大學(xué)城選取了8所知名高校，具體地點(diǎn)如下： 鄭州大學(xué)新校區(qū)元和廣場(chǎng)
河南工業(yè)大學(xué)藝文廣場(chǎng)
鄭州輕工業(yè)學(xué)院天旺廣場(chǎng)
河南財(cái)經(jīng)學(xué)院育園廣場(chǎng)
華北水利水電學(xué)院新校區(qū)逸云廣場(chǎng)
鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院新校區(qū)中央廣場(chǎng)
中原工學(xué)院南校區(qū)紫薇廣場(chǎng)
鄭州大學(xué)西亞斯學(xué)院意大利廣場(chǎng)
其中，鄭州大學(xué)新校區(qū)和河南工業(yè)大學(xué)位于鄭州市西北郊，鄭州輕工業(yè)學(xué)院和河南財(cái)經(jīng)學(xué)院靠近市中心，華北水利水電學(xué)院新校區(qū)和鄭州航空工業(yè)管理學(xué)院新校區(qū)位于鄭州新區(qū)東大學(xué)城，而中原工學(xué)院南校區(qū)和鄭州大學(xué) 西亞斯學(xué)院位于鄭州市南大學(xué)城。這些高校在鄭州市甚至在整個(gè)河南省范圍內(nèi)都非常具有代表性，同時(shí)，它們遍布鄭州市區(qū)的各個(gè)方向，有利于擴(kuò)大本次活動(dòng)的影響力。
之所以選取每所高校的廣場(chǎng)，是因?yàn)楸敬位顒?dòng)為搖滾樂隊(duì)演出，開闊的地方更能調(diào)動(dòng)氣氛，也能吸引更多的觀眾駐足，同時(shí)也是為活動(dòng)中燃放煙花提供必要的環(huán)境。
(二)時(shí)間安排
從啟動(dòng)到結(jié)束的完整時(shí)間為：20XX年6月1日20XX年10月30日。 其中，又分為三個(gè)階段：
第一階段：6月1日至8月31日。期間，在8所院校選拔樂隊(duì);樂隊(duì)
進(jìn)行排練;租用活動(dòng)相關(guān)設(shè)備。
第二階段：9月1日至10月19日。期間，在8所院校宣傳;各種媒
體活動(dòng)的開展;巡回演出。
第三階段：10月20日至10月30日。期間，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估;對(duì)活
動(dòng)進(jìn)行后期宣傳。
由于七月份大部分高校都到了放假的時(shí)間，因此本次活動(dòng)安排在放假前一個(gè)月進(jìn)行樂隊(duì)的選拔。而七、八月份是暑假期間，樂隊(duì)利用這段時(shí)間可以排練節(jié)目，我們也可對(duì)樂隊(duì)進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，同時(shí)，也不必可慮與學(xué)生課程沖突等問題，減少了很多困難。從9月1日起，在各大高校內(nèi)進(jìn)行宣傳，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間各大高校陸續(xù)開學(xué)，學(xué)生陸續(xù)返校。之后9月14日樂隊(duì)正式進(jìn)入校園演出，這段時(shí)間新生入校，是本次活動(dòng)開展的最有利時(shí)機(jī)。 具體時(shí)間如下：
(三)活動(dòng)對(duì)象
八所高校所有在校大學(xué)生
之所以選擇大學(xué)生為活動(dòng)對(duì)象，調(diào)查分析部分已作分析，在此不做贅述。
(四)活動(dòng)項(xiàng)目
第一項(xiàng)：樂隊(duì)選拔、排練和包裝
20XX年6月1日20XX年7月10日從以上8大院校各選拔1支樂隊(duì)
20XX年7月11日20XX年8月31日對(duì)所選拔的樂隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)
20XX年8月15日20XX年8月31日對(duì)樂隊(duì)進(jìn)行包裝
具體流程如下：
1) 在所選擇的八所高校粘貼海報(bào)，動(dòng)員在校大學(xué)生報(bào)名參加。
2) 根據(jù)各高校報(bào)名情況，在各高校設(shè)立選拔點(diǎn)，經(jīng)過比拼，最終在每個(gè)
高校擇優(yōu)選擇1支樂隊(duì)，共選擇8支樂隊(duì)。
3) 為樂隊(duì)排練租用場(chǎng)地，進(jìn)行排練和相關(guān)培訓(xùn)等等。
4) 對(duì)樂隊(duì)進(jìn)行包裝，如：服裝、發(fā)型、化妝，使其具有炫酷、時(shí)尚的特
點(diǎn)，同時(shí)包含零度可口可樂的設(shè)計(jì)元素，與其主題相呼應(yīng)。
第二項(xiàng)：前、中、后期宣傳
20XX年6月1日20XX年9月13日進(jìn)行前期宣傳
20XX年9月14日20XX年10月19日進(jìn)行中期宣傳
20XX年10月20日20XX年10月30日進(jìn)行后期宣傳和評(píng)估 具體流程如下：
1) 前期宣傳：首先，六月份到七月份之間的宣傳主要是以選拔樂隊(duì)為主題。聯(lián)系八所院校的校學(xué)生會(huì)進(jìn)行項(xiàng)目合作，以他們?yōu)橹饕α縼碚迟N校園海報(bào)，動(dòng)員有才藝的大學(xué)生參加選拔。然后，9月1日至9月13日，活動(dòng)開始前一至兩周，聯(lián)系校學(xué)生會(huì)粘貼海報(bào)、懸掛條幅，懸掛戶外建筑物廣告，聯(lián)系電臺(tái)進(jìn)行廣播。
2) 中期宣傳：這個(gè)階段(9月14日至10月19日)宣傳主題為活動(dòng)
進(jìn)行中，主要采用校園海報(bào)和廣播進(jìn)行宣傳。
3) 后期宣傳和評(píng)估：10月20日至10月30日，聯(lián)系鄭州市四家報(bào)社對(duì)
本次活動(dòng)進(jìn)行專題報(bào)道;組建公關(guān)評(píng)估小組進(jìn)行評(píng)估。
注：動(dòng)員海報(bào)共80張，每所高校10張;活動(dòng)開始前海報(bào)共80張，每所高校10張;活動(dòng)進(jìn)行中海報(bào)共80張，每所高校10張;條幅共32條，每所高校4條;戶外建筑物廣告共40個(gè)(其中6平方米的20個(gè)，4平方米的20個(gè))，主要懸掛在高校附近和人群密集地;電臺(tái)廣播宣傳45天，每天廣播8次。
第三項(xiàng)：舞臺(tái)布置
本次巡演涉及八所高校，舞臺(tái)布置遵循以下原則：
統(tǒng)一要求。對(duì)所有演出演員統(tǒng)一要求，所唱曲目統(tǒng)一編排，按要求演出。
統(tǒng)一風(fēng)格。舞臺(tái)設(shè)計(jì)風(fēng)格、演員演出風(fēng)格、場(chǎng)地裝飾風(fēng)格、燈光音樂風(fēng)格統(tǒng)一要求，與零度的黑、白、灰三色調(diào)相呼應(yīng)。
統(tǒng)一規(guī)模。每次演出規(guī)模基本一致，不能出現(xiàn)大的變動(dòng)。
具體如下：
1) 舞臺(tái)突出炫和酷的特點(diǎn)，以唯美、閃耀的燈光裝飾，配以煙
氣、煙花炫耀氣氛。
2) 演出曲目為大學(xué)生耳熟能詳?shù)牧餍懈枨?，必須有一定的熟知?演出
服裝以亮和變?yōu)樘攸c(diǎn)，追求明亮、多變的效果。
3) 場(chǎng)地用各種氫氣球、紙質(zhì)大可樂瓶、各種紙質(zhì)標(biāo)志和卡通造型的模具
裝飾。
舞臺(tái)布置所需物料清單如下：
燈光、音響、樂器設(shè)備、演出服裝、舞臺(tái)道具、煙花、橫幅、裝飾物、運(yùn)輸車
第四項(xiàng)：演出安排
以在鄭大演出為例，其他演出照此實(shí)施，具體節(jié)目安排如下：
1) 四名主持人開場(chǎng)白，介紹零度可口可樂以及本次活動(dòng)背景;
2) 安排三個(gè)樂隊(duì)依次演出;
3) 互動(dòng)活動(dòng)(有獎(jiǎng)問答);
4) 再安排三個(gè)樂隊(duì)依次演出;
5) 互動(dòng)環(huán)節(jié)(趣味游戲);
6) 最后兩個(gè)樂隊(duì)演出;
7) 結(jié)束。
第五項(xiàng)：促銷活動(dòng)
促銷時(shí)間：每次演出當(dāng)天的下午2：005：00 促銷地點(diǎn)：所進(jìn)行演出的廣場(chǎng) 促銷人員：高校大學(xué)生兼職促銷 促銷價(jià)格：1.5元(瓶裝500毫升) 促銷攤位：12個(gè)(每個(gè)攤位1個(gè)促銷人員)
場(chǎng)地布置：以氫氣球、紙質(zhì)大可樂瓶、紙質(zhì)標(biāo)志和各種玩偶人裝扮，
盡量使促銷現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)熱鬧的氣氛 第六項(xiàng)：人員安排
管理組(5人)：負(fù)責(zé)對(duì)活動(dòng)的控制和人員的調(diào)配，培訓(xùn)樂隊(duì) 工作組(15人)：負(fù)責(zé)樂隊(duì)選拔、活動(dòng)宣傳、舞臺(tái)布置、設(shè)備租用、
搬運(yùn)物品
主持人組(4人)：由公司內(nèi)部選拔和確定，負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天的主持 造型師組(6人)：負(fù)責(zé)樂隊(duì)及主持人的形象設(shè)計(jì)
后勤組(5人)：安排工作人員和演出人員食宿、清理會(huì)場(chǎng)、搬運(yùn)物品
(五)媒介選擇
戶外廣告選擇：高大建筑物廣告牌 廣播媒介：鄭州音樂廣播電臺(tái)
報(bào)紙媒介：大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南日?qǐng)?bào)、東方今報(bào)
校園媒介：海報(bào)、條幅 網(wǎng)絡(luò)媒體：校內(nèi)網(wǎng)
鑒于零度可樂買推廣對(duì)象為大學(xué)生，根據(jù)大學(xué)生喜好網(wǎng)絡(luò)這一特質(zhì)，我們首先選擇了校內(nèi)網(wǎng)這一相當(dāng)火爆的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。除了網(wǎng)絡(luò)另一種更為貼近大學(xué)生的方式就是在校內(nèi)懸掛條幅和張貼海報(bào)。作為一個(gè)極具實(shí)力的全球性飲料企業(yè)且零度可樂又是可口可樂公司針對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)重磅推出的一種年輕時(shí)尚飲品，為了最大限度的擴(kuò)大宣傳，我們媒介選擇還涉及到了戶外廣告以及各種報(bào)刊，而這兩種傳播方式也是結(jié)合了大學(xué)生自身特點(diǎn)的。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
六、效果評(píng)估
此次活動(dòng)共涉及八所鄭州高校，正式演出歷經(jīng)一個(gè)多月時(shí)間，將會(huì)備受河南省廣播、電視、報(bào)刊的關(guān)注。這次活動(dòng)會(huì)使鄭州各大高校大學(xué)生認(rèn)識(shí)并了解可口可樂公司新推出的產(chǎn)品零度可口可樂。同時(shí)，也將加深大學(xué)生對(duì)可口可樂公司和零度可口可樂的印象?；顒?dòng)過程中，將會(huì)有數(shù)萬(wàn)名學(xué)生參與到活動(dòng)中，親身體驗(yàn)零度可樂的酷炫包裝和絕無(wú)僅有的無(wú)糖，依然可口可樂的好味道，也會(huì)更加深刻地了解可口可樂企業(yè)文化。
活動(dòng)于20**年10月13號(hào)結(jié)束，聯(lián)絡(luò)大河報(bào)、鄭州晚報(bào)、河南日?qǐng)?bào)、東方今報(bào)四大報(bào)刊追蹤報(bào)道此次活動(dòng)，會(huì)對(duì)此次活動(dòng)給予極高的評(píng)價(jià)，也將為整體的新聞宣傳活動(dòng)增色不少。通過這次活動(dòng)零度可樂的品牌知名度會(huì)在大學(xué)生心目中直線提高，更會(huì)取得比較理想的預(yù)期效果。
【大學(xué)公關(guān)活動(dòng)策劃書二】
承辦單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院
策劃人：李力
班級(jí)：11級(jí)社體(2)班
學(xué)號(hào)：1104010212 主辦單位：廣州大學(xué)松田學(xué)院
贊助策劃書目錄:
一、 賽事說明及主辦單位
二、 目標(biāo)受眾
三、 贊助商范圍及贊助方法
四、 贊助回報(bào)及溝通措施
五、 贊助商責(zé)任及仲裁
一、賽事說明及主辦單位:
1. 賽事名稱、舉辦時(shí)間地點(diǎn)：比賽項(xiàng)目包括了男子組(共13項(xiàng))100米，200米，400米，800米，1500米，110米欄，400米欄，4100米接力，4400米接力，鉛球，跳高，跳遠(yuǎn)，，100米欄，，三級(jí)跳遠(yuǎn)〔廣州大學(xué)松田學(xué)院田徑場(chǎng)〕舉辦時(shí)間：20XX年12月10號(hào)~20XX年12月12號(hào)
2.賽事目的和主要內(nèi)容：為了推廣學(xué)校的文化，讓社會(huì)更多的了解本學(xué)院的特色。主要內(nèi)容是促進(jìn)大學(xué)生增加體育運(yùn)動(dòng)增強(qiáng)體質(zhì)提高身體和道德素質(zhì)，豐富學(xué)生課余活動(dòng)內(nèi)容有利于提高運(yùn)動(dòng)水平等。
3.賽事背景及賽事主辦者資源狀況說明：賽事背景：由本校各大系一起進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)比賽，由各項(xiàng)目得到的總積分來算名次，全校性的運(yùn)動(dòng)會(huì)是一個(gè)較大型的商場(chǎng)充分吸引各大贊助商的贊助。賽事主辦者主要以本院社會(huì)體育系來進(jìn)行安排各項(xiàng)目體育運(yùn)動(dòng)的裁判和場(chǎng)地分配，資源：由贊助商和學(xué)校進(jìn)行交流并安排到各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中。
二：目標(biāo)受眾
1.觀眾分布情況及人數(shù)預(yù)測(cè):主要觀眾為本院學(xué)生、專任教師及和本院領(lǐng)導(dǎo)，其少數(shù)的為社會(huì)人員。預(yù)測(cè)觀看此次運(yùn)動(dòng)會(huì)的人為4000人數(shù)。
2.有誰(shuí)及其如何激發(fā)他們對(duì)賽事的關(guān)心：本次運(yùn)動(dòng)會(huì)邀請(qǐng)了中國(guó)少將毛新宇同志，前來觀看比賽并對(duì)本次賽事給及指導(dǎo)。且由NIKE公司提供豐富的獎(jiǎng)品，直接提高了賽事的精彩性和加強(qiáng)了賽事的影響力。
1.本賽事適合：體育行業(yè)相關(guān)企業(yè)(如：運(yùn)動(dòng)器材公司、運(yùn)動(dòng)服裝公司、運(yùn)動(dòng)飲料公司等)、體育組織(如：地方體育局、裁判協(xié)會(huì)等)、媒體(如：地方電視臺(tái))以及社會(huì)各大廣告商和本校商店給予贊助。
2.本賽事與相應(yīng)企業(yè)的形象之間的相容性：贊助商可以在自己喜歡的體育項(xiàng)目進(jìn)行贊助后該項(xiàng)目會(huì)利用你所贊助的物質(zhì)或者金錢來提高贊助商的知名度等，所以說贊助商和該被贊助的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目以及觀眾所表象出來跟該企業(yè)的形象相容的。
3.賽事贊助方式，冠名贊助商、主要贊助商、裝備供應(yīng)商：本次運(yùn)動(dòng)會(huì)由NIKE體育用品冠名贊助，主要贊助商為NIKE體育用品公司，裝備供應(yīng)商為NIKE體育用品公司。
4.贊助金額分布活動(dòng)資金：
活動(dòng)：110000元
用 途 金額(單位：元) 前期啟動(dòng)資金： 10000
運(yùn)動(dòng)器械： 20000
運(yùn)動(dòng)員物品： 25000
購(gòu)買請(qǐng)柬： 500
食品飲料支出： 4000
海報(bào)、橫幅費(fèi)用、宣傳單：1000
獎(jiǎng)品： 20000
其他支出： 19500(包括場(chǎng)地布置等) 應(yīng)急資金： 10000
總預(yù)算： 110000民幣。
四.贊助回報(bào)及溝通措施：
一. 贊助商可得收益分析：
1、 同電視、報(bào)刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳
2、 學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，品牌容易深入民心。其中高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年都喜歡
追求新鮮的、刺激的、浪漫的，能展示個(gè)性表示自我的時(shí)尚活動(dòng)。若是商家能在這種大型的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果可想而知。
3、 因?yàn)槟昴甓加行律?，如條件允許的話，商家還可以同我們社會(huì)體育系建立一個(gè)長(zhǎng)期友好
合作關(guān)系，如每年共同策劃一次大型活動(dòng)，將會(huì)使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長(zhǎng)遠(yuǎn)意義。
4、便捷的活動(dòng)申請(qǐng)：商家在公寓內(nèi)、高校內(nèi)搞宣傳或者促銷活動(dòng)，一定要經(jīng)過一系列的申
請(qǐng)，而通過和我們社會(huì)體育系合作，貴公司可以便捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們社會(huì)體育系的大力協(xié)作。
5、本次活動(dòng)全員學(xué)生參與，并會(huì)在我院廣為流傳。
二. 廣告、促銷、公關(guān)等方面的詳細(xì)說明：
1. 冠名：冠名權(quán)是商業(yè)界最重要的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，選手的運(yùn)動(dòng)服后會(huì)印有商家的店名或logo，有利于在本活動(dòng)中打出商家的品牌效應(yīng)，同時(shí)支持學(xué)生舉辦的活動(dòng)，讓學(xué)生也覺得商家非常友好親切。
2. 宣傳單：活動(dòng)過程中需要10000張的宣傳單，將在所發(fā)的宣傳單上體現(xiàn)贊助商的信息及本次活動(dòng)的訊息，通過我們的人員向每個(gè)宿舍分發(fā)，并向宿舍成員介紹贊助商的信息和有關(guān)本次的活動(dòng)。使得更多人了解該贊助商。
3. 橫幅：活動(dòng)過程中可懸掛3條橫幅，分別掛在學(xué)校大門、比賽現(xiàn)場(chǎng)、學(xué)校人行道以及宿舍公寓。
一：贊助商必須接受的條款有：
1.保證贊助商自己的商品質(zhì)量合格合法。
2.贊助商的盈利方面的落差無(wú)亂如何都不可以起訴或者進(jìn)行報(bào)復(fù)。
3.贊助商必須規(guī)定本校的規(guī)章制度進(jìn)行一系列活動(dòng)和宣傳。
4.贊助商的一切行為必須遵守本校規(guī)章制度和國(guó)家的規(guī)章制度。
中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/ki.kjdks.2017.03.046
教育是一個(gè)國(guó)家不斷發(fā)展和進(jìn)步的基礎(chǔ)，而職業(yè)教育則是我國(guó)教育中不可或缺的有機(jī)組成部分。近些年來，為了適應(yīng)社會(huì)對(duì)職業(yè)人員的基本需求，很多高職高專院校將對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)重心轉(zhuǎn)向了高素質(zhì)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)方面。為了滿足社會(huì)對(duì)高素質(zhì)的應(yīng)用人才的需求，教育部頒布了全面提升高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的意見書，其中明確表明要將對(duì)高職學(xué)生的職業(yè)考核實(shí)現(xiàn)校內(nèi)與企業(yè)相結(jié)合，通過學(xué)生的校內(nèi)實(shí)現(xiàn)、企業(yè)實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)的三個(gè)方式實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和實(shí)習(xí)一體化。根據(jù)意見書的指導(dǎo)方針，我校的汽車營(yíng)銷課程一直是由我院從事理論教學(xué)的教師擔(dān)任的，2015年起對(duì)該課程進(jìn)行了課改嘗試，參與此項(xiàng)目的班級(jí)為汽車運(yùn)用技術(shù)1407班36人。在本文研究中，主要是以汽車營(yíng)銷教學(xué)過程為例，通過引入汽車營(yíng)銷工作環(huán)節(jié)來開展相關(guān)的教學(xué)過程，而后總結(jié)最終的教學(xué)效果和成果，從而為提升汽車營(yíng)銷課程教學(xué)質(zhì)量，優(yōu)化教學(xué)模式奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1 研究背景
1.1 企業(yè)背景
根據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，以新疆維吾爾自治區(qū)為例，現(xiàn)有汽車4S四百多家，僅烏魯木齊市，就有有近170家汽車4S店，所以對(duì)于汽車銷售行業(yè)來說，對(duì)于汽車營(yíng)銷人才的需求量非常高，對(duì)于汽車營(yíng)銷課程來說，就業(yè)前景非?？捎^。根據(jù)近些年的企業(yè)用人單位對(duì)我校就業(yè)學(xué)生的反饋效果來看，他們對(duì)于學(xué)生的汽車專業(yè)知識(shí)還是比較肯定的，但是學(xué)生的市場(chǎng)調(diào)研的能力以及企業(yè)營(yíng)銷策劃的能力一直是欠缺的，仍舊是企業(yè)最關(guān)心的。如果大量招聘市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的高職生，由于缺乏對(duì)汽車行業(yè)的了解、對(duì)汽車的專業(yè)知識(shí)反而成為了開展?fàn)I銷策劃和汽車銷售的瓶頸。新錄用的人員都要進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)后才能上崗，這無(wú)形中造成了汽車4S店的招聘成本和生產(chǎn)成本投入，所以很多汽車4S店在反饋的意見基本上集中在一點(diǎn)，是希望我們提供的畢業(yè)生能夠在市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷和汽車專業(yè)知識(shí)兩方面都能充分掌握。
1.2 現(xiàn)有實(shí)踐技能的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不夠清晰，考試方法比較單一
根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，汽車營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目中要求包含幾個(gè)方面，首先是對(duì)汽車4S店工作人員的商務(wù)禮儀的實(shí)訓(xùn)，再者是對(duì)汽車4S店實(shí)際的工作流程進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，另外，要求對(duì)整車銷售過程、基本的維修保養(yǎng)流程以及汽車的庫(kù)存管理方式等內(nèi)容都要靠開展相關(guān)培訓(xùn)，最后要對(duì)六方位繞車和相關(guān)操作進(jìn)行培訓(xùn)。一般說來，在教學(xué)計(jì)劃中，都會(huì)有相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和說明，但是汽車營(yíng)銷本身具有一定的特殊性，各個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很難量化來測(cè)定，再加上當(dāng)前很多都是以筆試為主，通過試卷成績(jī)來衡量學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，這對(duì)于學(xué)生實(shí)際能力的測(cè)評(píng)非常不科學(xué)。加上筆試機(jī)制引導(dǎo)學(xué)生通過死記硬背來獲取更高的學(xué)分，反而壓抑了學(xué)生參與實(shí)踐活動(dòng)的興趣，從而導(dǎo)致了高分低能的現(xiàn)象出現(xiàn)。
1.3 實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)投入較大
目前我國(guó)汽車的營(yíng)銷主要是在各汽車生產(chǎn)廠商建立的4S店中進(jìn)行的，學(xué)生只有去這樣的單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，才能掌握真正的汽車銷售的辦法。但事實(shí)上汽車市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生到企業(yè)去實(shí)習(xí)往往會(huì)受到很多條件的限制，用人撾換于商業(yè)機(jī)密等一系列自身利益的考慮，不愿接收或者是不愿大量接受實(shí)習(xí)生，這就為學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)帶來了相當(dāng)大的困難。為此，建設(shè)好校內(nèi)的實(shí)訓(xùn)基地就成了培養(yǎng)學(xué)生工作能力的主要解決辦法了，但是汽車營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)并不像其他的一些工科專業(yè)那樣便于實(shí)現(xiàn)，要模擬出一個(gè)真實(shí)的汽車營(yíng)銷的環(huán)境，需要大量的經(jīng)費(fèi)投入，很多時(shí)候預(yù)一算出來，學(xué)校就打退堂鼓了。設(shè)身處地的想一下，學(xué)生沒有過汽車銷售的現(xiàn)場(chǎng)感受，如何能做到學(xué)習(xí)與就業(yè)的零距離接軌呢？
1.4 老師實(shí)踐能力不高
雖然目前高職院校老師的學(xué)歷越來越高，甚至有很多碩士以上學(xué)歷的教師加入到高職院校師資隊(duì)伍中來，但是很多老師由于從學(xué)校直接進(jìn)入教師隊(duì)伍，實(shí)際的企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)很少，大都沒有經(jīng)過汽車4S店中實(shí)際的營(yíng)銷過程的鍛煉和洗禮，最終導(dǎo)致了對(duì)于實(shí)際的汽車營(yíng)銷技能不了解，實(shí)際的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證不足。再加上老師自身學(xué)識(shí)來自于高等院校甚至是研究生階段的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)于應(yīng)用型的高職教育有些格格不入，導(dǎo)致了老師在教學(xué)過程中往往會(huì)偏離教學(xué)主題，或者把握不到整個(gè)課程教授的重點(diǎn)。所以，對(duì)于高職院校的老師在汽車營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)能力的提升是非常重要的，通過實(shí)習(xí)培訓(xùn)、講座等各種方式盡快解決這一問題將會(huì)為汽車營(yíng)銷課程帶來極大的便利。
2 利用汽車展作為汽車營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)實(shí)施課程改革
2.1 校企合作開發(fā)課程體系，共同承擔(dān)教學(xué)任務(wù)
新疆卓輝汽車銷售服務(wù)有限公司為我院汽車運(yùn)用與維修專業(yè)校外實(shí)訓(xùn)基地。新疆卓輝汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2004年，公司注冊(cè)資金4121萬(wàn)元。是全疆最大的東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)，集團(tuán)公司總部位于烏魯木齊市市天山區(qū)金銀路611號(hào)，緊臨外環(huán)路，背依國(guó)際大巴扎，交通便利。目前在新疆地區(qū)有11家4S店，年銷售量上萬(wàn)臺(tái)。是集整車銷售、售后服務(wù)、備件供應(yīng)、信息反饋為一體的大型汽車銷售集團(tuán)。
在校企合作過程中，了解企業(yè)在營(yíng)銷中最急需最主要解決的問題， 發(fā)現(xiàn)基本集中在客戶滿意度、消費(fèi)趨勢(shì)、客戶關(guān)懷等方面，而營(yíng)銷主要的方式有促銷、團(tuán)購(gòu)、車展等。本課程期間恰逢新疆冬季國(guó)際車展，經(jīng)與企業(yè)溝通協(xié)商，汽車1407班36名學(xué)生參與車展，利用汽車展作為汽車營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)，完成實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的同時(shí)幫助企業(yè)完成車展銷售任務(wù)。車展實(shí)踐教學(xué)：在一定時(shí)間內(nèi)要求學(xué)生根據(jù)企業(yè)的要求完成車展活動(dòng)策劃。學(xué)生完成本教學(xué)任務(wù)的過程是首先了解營(yíng)銷策劃的理論知識(shí)，然后根據(jù)企業(yè)的要求，結(jié)合企業(yè)的品牌、特點(diǎn)、宣傳的重點(diǎn)、促銷的目的、提供的經(jīng)費(fèi)和人員情況等相關(guān)因素，完成一份車展活動(dòng)策劃；企業(yè)在規(guī)定的完成時(shí)間內(nèi)，評(píng)判各組上交方案的科學(xué)性以及可行性。
將汽車營(yíng)銷部分課程放至企業(yè)進(jìn)行，教學(xué)由學(xué)校課堂轉(zhuǎn)換到企業(yè)，學(xué)生由企業(yè)專業(yè)人員進(jìn)行企業(yè)文化、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售技巧培訓(xùn)，并有學(xué)院專業(yè)教師陪同指導(dǎo)。經(jīng)過集中培訓(xùn)后，學(xué)生完成活動(dòng)策劃書后，學(xué)生參加在紅光山國(guó)際會(huì)展中心舉辦的2015年冬季國(guó)際車展，到真實(shí)的銷售崗位上去鍛煉技能，檢驗(yàn)學(xué)習(xí)成果。
2.2 參加汽車展的其他教學(xué)目的
汽車展上展示的內(nèi)容很多，包括了汽車上的各個(gè)部件以及經(jīng)典車型，利用最新技術(shù)開發(fā)實(shí)現(xiàn)的零部件，各種汽車實(shí)物展示、模式展示、部分實(shí)物解剖，借助多媒體、3D動(dòng)畫技術(shù)展示的汽車特技或技術(shù)信息等。通過對(duì)車展的參觀以及對(duì)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員的溝通，從而獲得更加先進(jìn)的知識(shí)和技術(shù)。通過對(duì)汽車文化、汽車企業(yè)的了解，感受了企業(yè)氛圍，激勵(lì)自己更加努力地學(xué)習(xí)。最后，參加車展極大地提升而其對(duì)汽車專業(yè)的熱愛，通過了解產(chǎn)品和技術(shù)，增強(qiáng)了自己未來職業(yè)的美好憧憬，從而對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)更加熱愛。
3 汽車營(yíng)銷課程校企合作改革實(shí)施效果
3.1 貼近市場(chǎng)，聯(lián)系實(shí)際
改革意味著壓力，課程改革不僅需要老師在各方面能力的提升，對(duì)于學(xué)生來說也是非常有壓力的。在課程改革后的教學(xué)實(shí)施過程中，很多學(xué)生對(duì)于實(shí)際分配的任務(wù)都很迷茫，這說明了學(xué)生對(duì)實(shí)踐性的教學(xué)的不適應(yīng)。但是隨著課程的逐漸深入，學(xué)生逐步地完成了分配的任務(wù)，自信心建立起來之后，自我學(xué)習(xí)的動(dòng)力和模式就逐漸運(yùn)作起來了。通過學(xué)生更加貼近市場(chǎng)了解實(shí)際需求，理論聯(lián)系實(shí)際地完成相應(yīng)任務(wù)，最終通過感受實(shí)際的工作氛圍以及完成工作的成就感來帶動(dòng)學(xué)生后期學(xué)習(xí)的開展，感受營(yíng)銷的魅力。
