序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇建材行業(yè)活動總結(jié)范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

無錫某地板品牌江陰經(jīng)銷商，針對新開盤的某小區(qū)，做了一次團(tuán)購活動，邀請業(yè)主去工廠采購地板。整個團(tuán)購過程如下：

一、 活動目的

提高當(dāng)月銷量，擴(kuò)大某品牌在當(dāng)?shù)刂取?/p>

二、 活動主題

8.18去無錫工廠搶地板。

三、 活動時間

2007年8月18日，上午8點30分

四、 活動準(zhǔn)備

1、目標(biāo)客戶選擇

通過小區(qū)物業(yè)以及小區(qū)裝修現(xiàn)場的了解，收集了300多條開始裝修房子的業(yè)主的號碼。其中，許多業(yè)主房子的裝修，即將進(jìn)入地板鋪裝的階段。

2、目標(biāo)客戶告知

利用公司的短信平臺，向已收集到號碼的業(yè)主發(fā)團(tuán)購信息，告知業(yè)主們即將舉行的團(tuán)購活動事宜（例如：尊敬的××小區(qū)業(yè)主：您好!××地板， 8月18日大型團(tuán)購活動：上午8點半，在江陰××路××號××地板專賣店集合，全程免費去無錫工廠搶購地板，并有精美禮品相送。團(tuán)購期間，總經(jīng)理親自簽字售板，所有地板均享受團(tuán)購超低價大優(yōu)惠，咨詢和預(yù)約電話：××）。短信每隔兩三天發(fā)一次，總共發(fā)了 4次，在8月17日晚，再發(fā)一次告知短信（例如：尊敬的××小區(qū)業(yè)主：您好!××地板，大型團(tuán)購活動，明天開始啦，上午8點半，在江陰××路××號××地板專賣店集合，××地板恭候的光臨，咨詢和預(yù)約電話：××）。

3、電話預(yù)約客戶

由于短信只是單向的告知，無法與業(yè)主溝通，所以短信發(fā)出去后，來報名業(yè)主并不多，所以在活動開展前的一個禮拜時，逐個打電話來邀請業(yè)主，參加此次團(tuán)購活動。通過電話的溝通與交流，有60多個客戶確定來參加此次團(tuán)購活動。

4、經(jīng)銷商活動促銷內(nèi)容設(shè)置

針對團(tuán)購要設(shè)置好團(tuán)購的促銷內(nèi)容，以足夠吸引業(yè)主們現(xiàn)場簽單。來者均有精美禮品贈送：印刷有經(jīng)銷商店面地址、電話的品牌天堂傘一把。另外，全廠6.8折。由于是團(tuán)購，現(xiàn)場肯定會有業(yè)主們一起侃價，比6.8折還要低，所以對外宣布的折扣不能太低，否則活動會虧本。

5、人員分工

哪些人員負(fù)責(zé)電話邀請業(yè)主以及和公司聯(lián)系，向業(yè)主發(fā)信息？哪些人負(fù)責(zé)團(tuán)購車輛的聯(lián)系、禮品的制作？哪些人負(fù)責(zé)公司的接待事宜？哪些人負(fù)責(zé)現(xiàn)場的促銷及現(xiàn)場氛圍的渲染？等等，把每一項工作，責(zé)任到人。

6、公司衛(wèi)生及調(diào)幅的準(zhǔn)備（氛圍準(zhǔn)備）

要做好公司辦公室、產(chǎn)品展示廳（現(xiàn)場簽單廳）、倉庫及工廠的衛(wèi)生，給業(yè)主一個美好的企業(yè)形象。這點很關(guān)鍵，會影響到業(yè)主的簽單。工廠大門及相關(guān)地方，應(yīng)懸掛一些歡迎調(diào)幅，來增加團(tuán)購的氛圍。

7、公司接待流程的準(zhǔn)備

9：30 — 10：20：

主持人介紹本次活動流程；

總經(jīng)理致歡迎詞；

公司榮譽(yù)和成就的介紹；

公司產(chǎn)品賣點介紹（重點）；

10：20 — 11：10：

參觀坯料倉庫，介紹進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原材料；

參觀素板車間；

觀摩專利技術(shù)過程；

觀摩地板地面覆透膜過程；

參觀油漆車間，介紹UV與UV油漆技術(shù)，了解現(xiàn)場的質(zhì)量控制措施，道 道程序把關(guān)；

參觀公司普電腦控制烘干房；

了解真空防腐技術(shù)；

參觀成品倉庫，實力證明，公司貨源充足；

11：10 — 12：30：

準(zhǔn)備午餐，品嘗當(dāng)?shù)靥厣穗取?/p>

12：30 — 14：00：

參觀廠部展廳，介紹各產(chǎn)品；

發(fā)放定貨單，申明現(xiàn)場團(tuán)購優(yōu)惠價格；

現(xiàn)場洽分批洽談簽單，發(fā)放禮品；

14：00：

活動結(jié)束。

8、公司價格和經(jīng)銷商價格的統(tǒng)一

確保江陰專賣店的價格和工廠的一致，這個很關(guān)鍵，如果讓業(yè)主看到兩地的價格不一樣，會大大降低業(yè)主對此次團(tuán)購的信任度，而影響團(tuán)購的效果。

二、活動過程中

1、8：30人員從江陰專賣店出發(fā)，大家乘坐舒適的大巴很快來到了無錫工廠，按照公司原先設(shè)定的流程，活動在有序的進(jìn)行中，通過投影對企業(yè)榮譽(yù)、歷史、現(xiàn)狀及未來介紹，再加上專業(yè)人員對產(chǎn)品賣點的講解，大家開始急著參觀工廠。

2、在工廠的參觀過程中，每個人都很興奮，認(rèn)真傾聽工廠專業(yè)人員的介紹，有的還拿起坯料仔細(xì)觀察，有的在互相交流。要不是，主持人催著去共進(jìn)午餐，有一部分人還在戀戀不舍。

3、午餐準(zhǔn)備豐盛的菜肴和啤酒，炎熱的夏天，一杯冰爽的啤酒打開了大家共同的話題，原本互不認(rèn)識的業(yè)主們，現(xiàn)在互相交談溝通起來，彼此很快熟悉起來，談著房子和裝修相關(guān)的話題。午餐結(jié)束后，大家都成了朋友。

4、午餐結(jié)束后，現(xiàn)場團(tuán)購開始了。不到半個小時，大家就找到了自己滿意的材種地板，就等著公司在6.8折的基礎(chǔ)上，再優(yōu)惠。經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，同意最低6.5折銷售，這時已經(jīng)有人迫不及待的簽單，回去了。剩下的人，還是不滿意，并推薦了個代表，和廠家侃價，表示如果同意6.2折銷售，大家全部簽單。經(jīng)過雙方再三的博弈，公司同意6.2折銷售。大約一個小時，除了一戶業(yè)主還是不滿意價格外，其余的都簽單了。

5、14：30活動圓滿結(jié)束，比預(yù)定時間推遲了半個小時，乘坐大巴，參加團(tuán)購的業(yè)主們，開心的返回江陰。

四、活動總結(jié)和分析

1、活動所獲（銷量）

此次團(tuán)購，總共簽單四百多平米實木地板，踢腳線近六百多平米。此次活動總計費用，約2600元?；貓筮€是挺豐富的。

2、活動影響

通過此次活動，經(jīng)銷商和廠家不僅獲得了一定的利潤，而且擴(kuò)大了品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。受到已經(jīng)購買業(yè)主的口碑宣傳，當(dāng)天沒有來得及參加團(tuán)購活動的業(yè)主，隨后的幾天內(nèi)也來到專賣店，進(jìn)行選購。另外，還有一部分沒有收到團(tuán)購?fù)ㄖ臉I(yè)主，由于別人的介紹，也來到店里選購地板?，F(xiàn)在專賣店的人氣，比原來旺了許多。

3、活動不足

A、活動時機(jī)，不恰當(dāng)。因為此小區(qū)已經(jīng)交鑰匙好幾個月了，好多客戶的地板已經(jīng)購買了。如果在交鑰匙的時候，就開展的話，活動人氣會更旺。效果會更好。

B、活動告知的方式，太過單調(diào)。短信和電話告知，是主動與業(yè)主聯(lián)系，有時會打擾業(yè)主的生活和工作，造成他們的反感，聚集的人也很少，而且積極性不是很高，可以借助報紙或者其他傳播方式。

C、團(tuán)購報名周期較短，導(dǎo)致意向團(tuán)購的人較少。