序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇高端主題婚禮策劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質(zhì)，帶來更深刻的閱讀感受。

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【摘　要】婚禮視覺形象識別設(shè)計(jì)的主題性研究即從視覺形象識別角度來研究婚禮的主題性表達(dá)，婚禮主題性表達(dá)應(yīng)與婚禮主題相符，準(zhǔn)確傳達(dá)婚禮形象，婚禮主人品味等。研究婚禮視覺形象識別設(shè)計(jì)主題性可以幫助主題婚禮的主題表達(dá)，滿足主題婚禮個性化需求，達(dá)到主人和來賓的互動“無聲”交流，它還有助于建立良好的婚禮秩序，為婚禮的圓滿舉辦提供個性化方案，為婚禮平面設(shè)計(jì)師理解“藝術(shù)化生活”和“設(shè)計(jì)的藝術(shù)化方向”等原則，對婚禮整體視覺形象的把握提供了方向和依據(jù)。本文對婚禮視覺形象識別設(shè)計(jì)的概況進(jìn)行分析，總結(jié)國內(nèi)婚禮視覺形象識別設(shè)計(jì)主題性的不足和設(shè)計(jì)誤區(qū)，最后介紹了婚禮視覺形象識別設(shè)計(jì)主題性表達(dá)方法。

關(guān)鍵詞 視覺形象識別；設(shè)計(jì)；婚禮

1　婚禮視覺形象識別設(shè)計(jì)的不足

1.1　婚禮標(biāo)志設(shè)計(jì)同質(zhì)化

婚慶市場平面設(shè)計(jì)師從業(yè)水平整體偏低，婚禮平面視覺設(shè)計(jì)不講究，盲目模仿國外主題婚禮表現(xiàn)方式，缺乏以情感為主線的思路，強(qiáng)加顧客消費(fèi)觀念，沒有從顧客真實(shí)需求出發(fā)。部分婚慶公司追求利益最大化，將婚禮中盈利比較高的項(xiàng)目做重點(diǎn)推薦，從而忽略婚禮視覺形象識別的重要性。據(jù)婚慶公司相關(guān)從業(yè)人員的深度采訪得知，目前大部分的婚慶公司對主題婚禮的主題表達(dá)側(cè)重于會場的布置和策劃的創(chuàng)意，視覺形象識別設(shè)計(jì)在婚禮中的運(yùn)用一般是采取“跟風(fēng)”，也就是從極少數(shù)從事高端婚禮的婚慶公司的原創(chuàng)實(shí)例中獲得“經(jīng)驗(yàn)”，在客戶的非專業(yè)需求中得以模仿。這一部分人對視覺形象識別設(shè)計(jì)僅僅從視覺效果上的認(rèn)可，使得他們自身都不認(rèn)同視覺形象識別設(shè)計(jì)在婚禮中的重要作用，于是在客戶需求中，只能將婚禮標(biāo)志設(shè)計(jì)，路引設(shè)計(jì)等作為贈送項(xiàng)目，誘導(dǎo)消費(fèi)。視覺形象識別設(shè)計(jì)在婚慶行業(yè)得不到重視，從業(yè)人員水平也就不得而知。但這與消費(fèi)者日益增長的精神文化需求是不相適應(yīng)的。提高婚禮視覺形象識別設(shè)計(jì)人員的從業(yè)水平應(yīng)該得到足夠的重視。

國內(nèi)大部分婚慶行業(yè)對婚禮視覺形象識別設(shè)計(jì)的認(rèn)可度及良秀不齊的從業(yè)人員的設(shè)計(jì)水平現(xiàn)狀，我們現(xiàn)在看到的市場上的婚禮標(biāo)志設(shè)計(jì)也出現(xiàn)很多問題。例如標(biāo)志設(shè)計(jì)模式化，沒有體現(xiàn)婚禮的主題，設(shè)計(jì)字體不講究，圖案提煉不精準(zhǔn)，圖形與主題無關(guān)，設(shè)計(jì)思路同質(zhì)化，不能提升婚禮形象，一稿多用，不能滿足婚禮標(biāo)志新人專屬的唯一性要求等等。

1.2　婚禮視覺形象識別性不強(qiáng)

目前婚禮的多樣性，場地的不定性，來賓對場地的陌生，來賓對新人不認(rèn)識，來賓對婚禮流程不清楚等等問題，使得舉辦婚禮的主人分身乏術(shù)，常常造成婚禮場面控制不好，留下種種遺憾?，F(xiàn)在婚慶公司在婚禮導(dǎo)視中有許多應(yīng)用，例如婚禮水牌的擺放，戶外桁架廣告等。據(jù)相關(guān)從業(yè)人員的深度采訪，這些引導(dǎo)的設(shè)計(jì)通常根據(jù)與新人成交價(jià)格而定。并且重點(diǎn)都放在裝飾性上。有的客人消費(fèi)能力強(qiáng)，會要求這些裝飾更加奢華?；槎Y導(dǎo)視的功能性是婚慶公司更好的為顧客服務(wù)的有效方法?；槎Y導(dǎo)視中婚禮標(biāo)志的運(yùn)用可以提供來賓反復(fù)識別，統(tǒng)一的色彩，統(tǒng)一的視覺元素等都可以在婚禮導(dǎo)視中扮演有趣的角色。

1.3　婚禮主題與視覺關(guān)系分離化嚴(yán)重

現(xiàn)在婚禮消費(fèi)的主流人群對婚禮設(shè)計(jì)的參與變得越來越多。DIY婚禮日漸流行，人們喜好將自己喜歡的很多元素都用進(jìn)去，但是這樣會造成婚禮視覺效果散亂，婚禮主題不明確，婚慶公司應(yīng)當(dāng)從專業(yè)角度對顧客的消費(fèi)引導(dǎo)。另外在婚禮視覺形象識別設(shè)計(jì)中也要從整體視覺效果出發(fā)，避免婚禮細(xì)節(jié)與整體視覺關(guān)系造成分離。主題婚禮的主題性應(yīng)該通過婚禮現(xiàn)場整體的顏色搭配，統(tǒng)一的視覺元素等凸顯，同時(shí)也要注意場地布置與婚禮環(huán)境在整體婚禮視覺上是否美觀協(xié)調(diào)。

2　國內(nèi)婚禮視覺形象識別設(shè)計(jì)的誤區(qū)

2.1　婚禮標(biāo)志設(shè)計(jì)概念模糊，設(shè)計(jì)目的不明確

隨著80、90結(jié)婚潮來襲，國內(nèi)婚禮市場的迅猛發(fā)展，但是從事婚慶行業(yè)的生意人都是沖著豐厚的利潤踏入這個行業(yè)?；槎Y行業(yè)門濫低，很多人開個花店然后打個婚慶旗號開始營業(yè)。隨著這些年的發(fā)展，高端婚慶日漸薪露頭角，但是賣點(diǎn)著重在婚禮策劃和會場布置，這是一個好的發(fā)展趨勢，但是在人們不斷提高的精神文化需求中，婚禮標(biāo)志被高端婚禮的客戶群的追捧。但是婚禮的標(biāo)志的設(shè)計(jì)目的是什么，在婚禮中的作用是什么，大部分公司并不清楚，都是依樣畫胡戸。由于婚慶公司對標(biāo)志設(shè)計(jì)的重要性和實(shí)用性概念模糊，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)標(biāo)志目的性不強(qiáng)，而消費(fèi)者對婚禮標(biāo)志需求也出現(xiàn)盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致現(xiàn)在國內(nèi)婚禮標(biāo)志設(shè)計(jì)出現(xiàn)各種形態(tài)，有的公司在設(shè)計(jì)婚禮標(biāo)識時(shí)出發(fā)點(diǎn)僅僅停留在表面形態(tài)，設(shè)計(jì)師水平不專業(yè)，經(jīng)常出現(xiàn)一稿多用或模板套用，設(shè)計(jì)出來的標(biāo)志有些甚至丑化了婚禮形象。

2.2　婚禮主題表現(xiàn)片面追求標(biāo)新立異

婚禮的主題需要個性化，這是婚禮服務(wù)的首要需求。但是婚慶公司為了強(qiáng)烈的主題效果，有時(shí)候會陷入主題性過強(qiáng)的誤區(qū)。例如一場表達(dá)愛的以澄子為主題的主題性婚禮，將澄子應(yīng)用在花藝當(dāng)中，并將舞臺背景也用廣告材料噴繪了一張?zhí)卮蟮某茸颖尘?。但從主題上來說，主題非常突出，從色彩上來講，效果非常統(tǒng)一，但是沒有體現(xiàn)新人內(nèi)涵。花藝的展示在婚禮當(dāng)中喧賓奪主。后來出現(xiàn)全國跟風(fēng)，婚禮的個性也演化成俗不可耐。

3　婚禮形象視覺識別設(shè)計(jì)主題性表現(xiàn)方法

3.1　以婚禮當(dāng)天會場布置為婚禮形象視覺識別主題性表現(xiàn)的主體

婚禮當(dāng)天現(xiàn)場布置，主題的集中表現(xiàn)，增加感性記憶符號記憶。婚禮的會場布置與婚禮主題策劃的流程相一致，才能將婚禮主題更加視覺化呈現(xiàn)。傳統(tǒng)的婚禮現(xiàn)場布置是主要通過花藝設(shè)計(jì)，帷幔等呈現(xiàn)。隨著現(xiàn)在工藝的發(fā)展，現(xiàn)代廣告材料的應(yīng)用更能夠烘托主題氣氛，在主題婚禮當(dāng)中應(yīng)用廣泛。而手工工藝制作婚禮道具也受到新人們的熱捧?；槎Y現(xiàn)場的布置要依據(jù)現(xiàn)場特點(diǎn)來布置，一定要與環(huán)境相融合。比如婚禮若是夜間婚禮，那么現(xiàn)場的布置一定要與燈光配合。一場主題婚禮的主題表達(dá)的是真實(shí)感人的，是新人的內(nèi)涵體現(xiàn)。主題婚禮要避免“有形無義”，即空有一些形式上的東西，卻體現(xiàn)不出婚禮的內(nèi)涵?；槎Y現(xiàn)場布置時(shí)，既要體現(xiàn)主題，但也需點(diǎn)到為止。

3.2　通過婚禮導(dǎo)視設(shè)計(jì)幫助建立婚禮秩序

婚禮導(dǎo)視的設(shè)計(jì)要依據(jù)婚禮現(xiàn)場因地制宜。主題婚禮的導(dǎo)視設(shè)計(jì)還應(yīng)結(jié)合主題進(jìn)行設(shè)計(jì)。據(jù)筆者觀察和相關(guān)人員的口述，目前國內(nèi)婚禮對現(xiàn)場的控制問題比較頭疼。很多婚禮由于賓客多，環(huán)境復(fù)雜，導(dǎo)視不清楚，場面非?；靵y。主要由于婚禮喜宴比較流行酒店承包，而婚禮主人及賓客均對婚禮場地不熟悉，賓客眾多，主人招呼不過來。在婚禮中，主人與客人，客人與客人，主人與工作人員都不完全熟悉，婚禮引導(dǎo)只靠主人是分身乏力的。舉辦過婚禮的人們普遍對這一點(diǎn)也是后知后覺?；槎Y導(dǎo)視設(shè)計(jì)能有助于這個問題的解決。首先，建立一個統(tǒng)一的可識別的婚禮形象，也就是婚禮標(biāo)志，并將它應(yīng)用到婚禮導(dǎo)視中去。另外，婚禮流程的預(yù)先告知也很重要。其次，這里需要提到婚禮水牌的設(shè)計(jì)，目前國內(nèi)很多婚禮水牌的運(yùn)用其裝飾性超過了實(shí)用性。婚禮導(dǎo)視的功能性應(yīng)多加考慮，特別是一些婚禮儀式和宴會分離，地形比較復(fù)雜。

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借婚禮秀之際，酒店首次官方了婚禮禮堂的設(shè)計(jì)，禮堂位于酒店的濱海草坪，以出水芙蓉為靈感打造浮動水上的視覺效果，圓形的外觀營造出360度的視角讓所有參加婚禮的賓客盡享南中國海及酒店的震撼景致。禮堂分為上下兩層結(jié)構(gòu)，正廳寬敞明亮，可同時(shí)容納80人觀禮，樓下則為多功能廳，通體使用落地玻璃的設(shè)計(jì)打造廣角無障礙視覺效果。禮堂現(xiàn)已進(jìn)入緊張施工當(dāng)中，預(yù)計(jì)在年底落成使用，屆時(shí)將成為海棠灣首家濱?；槎Y禮堂。

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《中國旅游業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃綱要》指出，“高端旅游市場是促進(jìn)目的地優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高旅游經(jīng)濟(jì)收益、促進(jìn)旅游業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要市場。適應(yīng)高端市場發(fā)展需要，借鑒國際經(jīng)驗(yàn)，努力培育高端旅游市場，不斷擴(kuò)大高端市場規(guī)模，拓展高端旅游市場類型，以個性化服務(wù)提升高端旅游市場滿意度?！睌y程太美國際旅行社首席運(yùn)營官郭明先生表示，服務(wù)業(yè)的發(fā)展趨勢一定是向著個性化的定制服務(wù)方向發(fā)展的，旅游服務(wù)業(yè)也不例外。

隨著“80后”達(dá)到適婚年齡的人群增加，中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)迎來新的高峰期。全國新人的結(jié)婚花費(fèi)平均在12萬元左右。國家商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，整個結(jié)婚產(chǎn)業(yè)占GDP比例高達(dá)13.36%，資料顯示，新婚群體的20%會選擇免掉傳統(tǒng)形式婚禮，直接外出蜜月旅游。

二、遼寧省旅游發(fā)展態(tài)勢為旅游者帶來新體驗(yàn)

遼寧省旅游資源中最為代表性的就是海洋旅游資源。一方面，伴隨著全國旅游也發(fā)展新常態(tài)，遼寧旅游也也步入了新的發(fā)展階段，從重視“景區(qū)建設(shè)、客流增量”的粗放式增長轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暋爱a(chǎn)品附加值、綜合消費(fèi)效益”的內(nèi)涵式發(fā)展模式。

另一方面，交通的發(fā)展將改變旅游市場的格局。城際交通的改善、和諧號的開通、哈達(dá)告訴鐵路的建設(shè)、東北三省區(qū)域交通一體化、煙大客運(yùn)輪渡的開通等等，將極大拉近遼寧與主體客源地的距離，同時(shí)，沈陽東北交通樞紐中心、大連東北亞航運(yùn)中心的建設(shè)，遼寧省作為東北亞經(jīng)濟(jì)區(qū)中心、東北亞空港樞紐的旅游效應(yīng)將進(jìn)一步在我省婚慶高端定制旅游發(fā)展中彰顯。

三、遼寧婚慶蜜月高端定制旅游發(fā)展的路徑

（一）豐富產(chǎn)品體系，打造遼寧婚慶蜜月定制游品牌形象

婚慶高端定制游（Customer-designed），從“高價(jià)”心理標(biāo)簽到“品質(zhì)、創(chuàng)新”的印象普及，它并非高額消費(fèi)的旅游，而是極具興趣、婚慶文化體驗(yàn)的創(chuàng)意行程，是在原有的個性化婚慶定制旅游基礎(chǔ)上，一人可成團(tuán)，專車專導(dǎo)、專題專業(yè)，是對傳統(tǒng)婚慶旅游產(chǎn)品的升級。

因此，遼寧省在打造婚慶蜜月高端定制旅游產(chǎn)品時(shí)，可以依靠豐富和濃郁的我省自然與文化旅游資源，通過調(diào)研，記錄顧客的旅行計(jì)劃、愛好，找到結(jié)合點(diǎn)來打造我省獨(dú)具特色的婚慶旅游新產(chǎn)品，并提供一整套專業(yè)的滿清婚禮服、海洋婚紗寫真、婚俗文化教習(xí)體驗(yàn)、婚慶用品親自籌備、文化婚禮儀式舉辦以及蜜月游的策劃、服務(wù)和指導(dǎo)，設(shè)計(jì)富有本土文化體驗(yàn)、創(chuàng)意和美好紀(jì)念的遼寧婚慶旅游高端定制產(chǎn)品。

（二）加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聚合，形成產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展新模式

據(jù)統(tǒng)計(jì)，由婚慶消費(fèi)所帶動的相關(guān)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)高達(dá)40多個。作為蜜月旅行地，大連的浪漫元素始終是外地新人來連的關(guān)注點(diǎn)。大連的婚慶博覽會、婚慶文化旅游節(jié)、大型集體婚禮等，在國內(nèi)有一定的知名度。

目前，我省的旅游企業(yè)與相關(guān)行業(yè)發(fā)展成熟，在此契機(jī)，將婚慶旅游市場瞄準(zhǔn)“高端人群”，發(fā)展復(fù)合型婚慶旅游產(chǎn)品具有很高的收益性。通過將各產(chǎn)業(yè)聚合，重新整合旅游和社會資源，對本土旅行社、酒店、婚紗攝影、婚慶公司、旅游景區(qū)、滿清婚俗文化研究會、婚慶官方組織、婚慶俱樂部（論壇、自由部落等平臺）、門戶網(wǎng)站為電子商務(wù)發(fā)展平臺等相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行對接，并進(jìn)一步尋求產(chǎn)業(yè)間合作的基礎(chǔ)條件和交叉點(diǎn)，打造遼寧省婚慶蜜月高端定制旅游發(fā)展的全產(chǎn)業(yè)鏈新模式，從而點(diǎn)燃我省婚慶定制旅游產(chǎn)品的市場熱度。

（三）設(shè)計(jì)線路，策劃個性化體驗(yàn)產(chǎn)品

通過產(chǎn)業(yè)間聚合和產(chǎn)業(yè)鏈的形成，重新整合旅游和社會資源，根據(jù)顧客需求，設(shè)計(jì)全新婚慶蜜月高端定制旅游線路，如：

1、第一階段，接機(jī)，帶新人熟悉本土滿清婚俗文化，并提供婚俗體驗(yàn)教習(xí)指導(dǎo)，從而帶動本土文化產(chǎn)業(yè)園、民俗村等項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與開發(fā)。

2、第二階段，帶領(lǐng)新人采購與本土婚俗有關(guān)的婚慶用品，包括服飾、婚俗用品，通過采購，帶動本省的婚慶一條街、婚慶博覽會等相關(guān)項(xiàng)目的建設(shè)和發(fā)展。

3、第三階段，新人親自參與典禮布置，這一階段需要各相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)揮聚合之后的強(qiáng)大效應(yīng)，新人為輔，共同為典禮現(xiàn)場布置出謀劃策。

4、第四階段，婚禮儀式舉行，共邀親朋好友相聚新人幸福時(shí)刻，進(jìn)一步帶動我省旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為新人親友團(tuán)提供后續(xù)周到的“吃住行”接待，并提供后續(xù)旅游計(jì)劃，可供選擇。

5、第五階段，新人蜜月游的策劃、服務(wù)和指導(dǎo)，為新人設(shè)計(jì)富有體驗(yàn)、創(chuàng)意和美好紀(jì)念的蜜月定制旅游產(chǎn)品。

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1、超小型奢華酒店

極少數(shù)的房間，選址于風(fēng)景優(yōu)美的地方，濃縮了當(dāng)?shù)氐奈幕?，軟硬件設(shè)施均屬世界一流……這就是你在超小型奢華酒店的特質(zhì)。

小型奢華酒店接待的是有身份、有地位、有錢、有品位的人群，由于房間少，接待客人的數(shù)量有限，所以滿足了許多需要避開公眾視線的人的要求。據(jù)說，不少國際大公司的私密的總裁會議，機(jī)密的高層會晤也都會選擇在這樣的超小型豪華酒店里舉行。在五星級酒店已經(jīng)日益普遍化的今天，入住小型奢華酒店，這才是身份的象征呢。

去年才成為SLH會員的伊斯坦布爾Les Ottomans酒店是土耳其境內(nèi)第一家小型奢華酒店，它是Bosphorous地區(qū)僅存的海濱住宅之一，面向一片蔚藍(lán)的海景，由10間高級套房組成，耗資6500萬美元打造，是目前土耳其最豪華的酒店。

外界對這家小型酒店的評價(jià)是，這家酒店堪比任何奢華的皇宮，因?yàn)樵谶@家只有10間套房的酒店內(nèi)，采用的材質(zhì)都是頂級的，許多都是皇室貴族家庭才能見到的精品，像光滑柔順的錦緞、波西米亞水晶燈和東方風(fēng)情十足的手工地毯，不僅顯示著土耳其的富麗堂皇的傳統(tǒng)式奢華，給人帶來一種無與倫比的入住體驗(yàn)。

2、世界最貴的豪華度假

840萬美元！這就是墨西哥一家五星級酒店日前明碼標(biāo)價(jià)推出的世界最貴的豪華度假，平均費(fèi)用比“太空旅游”還要高很多。當(dāng)然，“天價(jià)消費(fèi)”也有它的理由——獨(dú)一無二的奢華享受。

據(jù)英國《泰晤士報(bào)》報(bào)道，這項(xiàng)令人咋舌的豪華旅游是墨西哥洛斯卡沃斯市新建的Marquis大酒店的手筆。作為擁有400個成員的“世界一流酒店組織”的會員，Marquis酒店按照該組織的促銷要求推出了自己的頂級度假游，其手筆之大令其它酒店難以望其項(xiàng)背，日均收費(fèi)280萬美元。此前，美國一家旅游公司組織的“太空空間站10天游”項(xiàng)目每天的價(jià)格也不過200萬美元。

當(dāng)然，酒店也會讓你覺得這昂貴的三天物有所值：聽世界流行樂壇的大腕級歌手為你獨(dú)家獻(xiàn)唱，坐直升機(jī)到加利福尼亞灣觀鯨，開船底透明的豪華游輪在海上逐浪，在世界高爾夫球王杰克尼古拉斯親自操刀設(shè)計(jì)的18洞高爾夫球場上盡情揮桿，目之所及，時(shí)而是碧波萬頃的大海，時(shí)而是仙人掌點(diǎn)綴的荒漠，時(shí)而是精致的花園綠洲。

Marquis大酒店要求每位希望預(yù)定豪華游的游客提前6個月通知，這樣酒店就能根據(jù)客人的口味需要提前準(zhǔn)備好葡萄酒和威士忌，并向著名歌星發(fā)出演出邀請。酒店目前已經(jīng)與世界搖滾巨星卡洛斯桑塔那簽訂了演出合約。酒店總經(jīng)理梅瑟利表示，艾爾頓約翰和斯汀這樣的超級巨星她都會盡力邀請到。

雖然這個超豪華度假的費(fèi)用高得令人目眩，但梅瑟利對其市場前景非常有信心，她說：“你一定想不到，去年曾有人在我們這里辦了一場耗資500萬美元婚禮。有許多億萬富翁會做這樣的事情，這是可炫耀的資本?！蹦壳?，酒店已經(jīng)接到了來自瑞士、意大利和阿曼的三個預(yù)定電話。

從上述案例分析，筆者認(rèn)為本土旅游品牌可以在營銷4P理論中就可以找到挺進(jìn)高端的基本方法。

產(chǎn)品。這是4P之首，也是本土旅游品牌挺進(jìn)高端需要解決的第一問題。挺進(jìn)高端，就需要高端產(chǎn)品的匹配。從服務(wù)品質(zhì)，再到情感訴求，可以做的更精進(jìn)一些。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：“艾爾頓約翰和斯汀這樣的超級巨星隨叫隨到”也許就是高端旅游的極致表達(dá)吧。

渠道。走高端路線，要尋求獨(dú)特的渠道模式，實(shí)現(xiàn)渠道與品牌的匹配。也許你手里有大把的傳統(tǒng)渠道可以利用，但最好還是讓高端旅游產(chǎn)品放棄一部分。筆者了解到，國內(nèi)一家商旅網(wǎng)站就將它的旗艦實(shí)體店名字叫做“旅游服務(wù)店”，以區(qū)別其他一般的旅行社。交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：高端產(chǎn)品的消費(fèi)群體是相對固定的，所以消費(fèi)圈也是相對固定的，所以把你的產(chǎn)品放在最可能買它們的消費(fèi)者的面前——才是最明智的。

價(jià)格。挺進(jìn)高端，價(jià)格是一個標(biāo)志性要素，對于本土品牌來說，是高端意義的最直接體現(xiàn)。本土品牌以往的定價(jià)策略是基于競爭的。要挺進(jìn)高端，本土品牌的定價(jià)基點(diǎn)需要轉(zhuǎn)向以品牌為核心，也就是價(jià)格要與品牌定位相適應(yīng)。

上面案例中的度假產(chǎn)品定價(jià)840萬美元！交廣傳媒旅游策劃營銷機(jī)構(gòu)認(rèn)為：定價(jià)策略上，需要我們國內(nèi)旅游業(yè)者對未來盡情的想象。再舉到哈根達(dá)斯的例子，價(jià)格有的時(shí)候并不是由產(chǎn)品的價(jià)值決定的，而是取決于消費(fèi)者的態(tài)度。

另一個案例中的伊斯坦布爾Les Ottomans酒店，和五星級酒店相比，這類小型奢華酒店的價(jià)格當(dāng)然是有過之而無不及，平均每晚價(jià)格也在500美元以上。

促銷。挺進(jìn)高端，首先需要獲得高端消費(fèi)群體的認(rèn)知，有認(rèn)知才有認(rèn)可，才有品牌的高端未來。

拿法國旅游局所做的法國比亞里茲路線來說，因?yàn)樗旧砭褪欠▏F族的休閑地，在法國的最西南，有山有海，有真正的皇宮和路易十四結(jié)婚的教堂、有最好最貴的紅酒，是歐洲高爾夫和滑水沖浪者的天堂。所以我們旅游局針對這樣的環(huán)境，現(xiàn)在正舉辦第一屆高爾夫邀請賽，先在國內(nèi)打預(yù)選賽，然后決出前12名選手去比亞茲跟法國選出的12名球手打?qū)官?，這樣就能達(dá)到旅游和休閑雙重結(jié)合，讓游客在親身參與中體驗(yàn)放松的生活方式。所以，高端賽事、活動也是高端旅游品牌傳播的不錯選擇。

篇（5）

中圖分類號：F592.7 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1003-9082（2014）08-0028-02

珠海作為中國第一批沿海開放特區(qū)城市，歷經(jīng)三十年的發(fā)展，取得了令世人矚目的成就：珠海曾被聯(lián)合國授予“聯(lián)合國改善人居環(huán)境最佳范例獎”；曾榮獲“中國十佳和諧可持續(xù)發(fā)展城市”和“中國十佳休閑宜居生態(tài)城市”兩項(xiàng)殊榮，成為廣東省唯一獲得“雙十佳”的城市。如今， 在全球性金融危機(jī)、世界各國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇艱難的背景下，在世界第二大經(jīng)濟(jì)體中國實(shí)施經(jīng)濟(jì)列車高速前行30年后的第一個減速變軌歷史性拐點(diǎn)上，珠海如何與國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)同頻共振，是珠海要思考的問題。珠海獨(dú)享十年“幸福之城”的美譽(yù) ，珠海的旅游業(yè)在十年里有了長足的發(fā)展，但不可回避的問題是，珠海的旅游業(yè)目前進(jìn)入了一個機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的戰(zhàn)略發(fā)展轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級關(guān)鍵期。本文根據(jù)廣東省常委、珠海市市委書記李嘉同志的指示精神命題，從珠海旅游業(yè)未來發(fā)展戰(zhàn)略的高度謀劃推出位于珠海主城區(qū)中央的大型休閑旅游產(chǎn)業(yè)航母項(xiàng)目――中國?珠海鳳凰谷。

一、項(xiàng)目名稱中國?珠海鳳凰谷

本項(xiàng)目注入百年香山、中葡文化，港澳窗口、南國明珠

等資源要素，項(xiàng)目名稱冠以國字號品牌，旨在推出地域文化特色鮮明的珠海旅游產(chǎn)業(yè)綜合體、國家級品牌旅游航母項(xiàng)目。確立珠海在廣東省的旅游戰(zhàn)略地位，提振珠海旅游業(yè)的雄風(fēng)。

二、中國?珠海鳳凰谷的策劃思路

本策劃以珠海印象為母題，以建設(shè)珠海休閑旅游產(chǎn)業(yè)航母為愿景，依托珠海主城區(qū)鳳凰山山麓特有的自然生態(tài)載體和社會經(jīng)濟(jì)資源，深度挖掘珠海近代人文歷史積淀，整合珠海休閑、旅游、商務(wù)、地產(chǎn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)資源，與珠三角地區(qū)旅游項(xiàng)目錯位發(fā)展。

三、中國?珠海鳳凰谷的策劃愿景

推出最有影響力的珠海旅游核心名片――中國?珠海鳳凰谷，引爆中外媒體聚焦中國?珠海鳳凰谷。通過打造珠海旅游產(chǎn)業(yè)新旗艦，展示珠海新形象，營建珠海新福祉、編織中國?珠海夢。

四、中國?珠海鳳凰谷的策劃定位

1.戰(zhàn)略定位

通過與珠海特區(qū)地位相宜的、美譽(yù)國內(nèi)外的知名生態(tài)休閑旅游品牌的打造，為珠海旅游產(chǎn)業(yè)的永續(xù)發(fā)展注入“核”動力；通過建設(shè)珠海觀光旅游、休閑宜居、綠色生態(tài)、陽光生活首選地，通過打造珠海戰(zhàn)略支柱產(chǎn)業(yè)新旗艦，為珠海經(jīng)濟(jì)歷史性的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展產(chǎn)業(yè)升級添上一抹重彩。

2.整體定位

定位于南中國最具特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、休閑度假產(chǎn)業(yè)、綠色生態(tài)旅游和婚慶產(chǎn)業(yè)綜合體。建設(shè)具有珠海特色的8km2鳳凰谷城市休閑生活浪漫空間，打造珠海主城區(qū)發(fā)展的新亮點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)。

3.產(chǎn)業(yè)定位

農(nóng)業(yè)展會、文化創(chuàng)意、生態(tài)商住、休閑旅游、婚慶服務(wù)等現(xiàn)代新興產(chǎn)業(yè)。

4.功能定位

旅游、觀光、休閑、節(jié)會、商務(wù)、居住、生態(tài)、文化、窗口等多元功能。

5.市場定位

定位于珠三角、港澳地區(qū)及國內(nèi)外游客，面向農(nóng)博展會、文化創(chuàng)意、生態(tài)商住、休閑旅游、婚慶服務(wù)市場和赴港澳過境經(jīng)停服務(wù)市場。

6.中主題內(nèi)涵定位

農(nóng)科奇觀谷、文化創(chuàng)意谷、綠色生態(tài)谷、南國風(fēng)情谷、旅游休閑谷、時(shí)尚婚慶谷。

7.品牌定位

國家級品牌：中國?珠海鳳凰谷；

其中包括：

1.農(nóng)科“奇觀”――中國最早、最具影響力的農(nóng)業(yè)科技與農(nóng)業(yè)觀光旅游品牌，國家AAAA級旅游景區(qū)；

2.南國“魔方”――南中國最具規(guī)模、最具活力的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)；

3.梅溪“蛋之屋”――彌足珍貴的位于主城中央的自然濕地生態(tài)區(qū)；

4.“鳳凰之眼”――填補(bǔ)珠海旅游市場空白的森林國際休閑度假區(qū)；

5.“百年香山”――萬國餐飲主題酒吧街、鳳凰谷主題小鎮(zhèn)；

6.浪漫時(shí)空――珠海國際婚慶影視中心。

五、中國?珠海鳳凰谷項(xiàng)目策劃依據(jù)

1.珠海的城市品牌及榮譽(yù)對開發(fā)鳳凰谷項(xiàng)目構(gòu)成強(qiáng)有力的支持；

2.鳳凰谷項(xiàng)目符合珠海市“三高一特”產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略；

3.鳳凰山的區(qū)位為鳳凰谷項(xiàng)目的實(shí)施提供了可能。

4.珠海市的豐富旅游資源及成熟的旅游市場鳳凰谷項(xiàng)目實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

前提條件包括：

（1）“農(nóng)科奇觀”農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)的歷史沉淀；

（2）鳳凰山的森林植被與該地區(qū)的歷史人文資源；

（3）梅溪水庫自然濕地生態(tài)環(huán)境的多樣景觀層次；

（4）珠海主城片區(qū)與唐家鎮(zhèn)片區(qū)的便捷交通打開了廣闊的項(xiàng)目發(fā)展空間；

（5）珠海旅游市場的發(fā)展預(yù)期為鳳凰谷項(xiàng)目創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境；

（6）珠海旅游市場的格局賦予鳳凰谷項(xiàng)目積極的戰(zhàn)略意義。

六、中國?珠海鳳凰谷項(xiàng)目范圍及空間布局

1.項(xiàng)目策劃范圍

鳳凰谷項(xiàng)目首期用地面積10000畝，涵蓋目前的珠海 “農(nóng)科奇觀”農(nóng)業(yè)觀光旅游區(qū)、科隆工業(yè)區(qū)、東坑工業(yè)區(qū)及珠海市鳳凰山森林公園部分規(guī)劃用地 。

2.項(xiàng)目策劃原則

2.1生態(tài)優(yōu)先輕度開發(fā)的原則

2.2保留特色尊重歷史的原則

2.3統(tǒng)籌策劃分期建設(shè)的原則

3.項(xiàng)目空間結(jié)構(gòu)及布局

鳳凰谷項(xiàng)目位于鳳凰山南麓，其布局和空間結(jié)構(gòu)依山勢濕地而為，突出山水景觀元素。全部建筑圍繞山水空間展開，空間要素靈動。項(xiàng)目布局動靜結(jié)合、顯藏互動，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)、農(nóng)科奇觀旅游區(qū)和珠海國際婚禮慶典影視中心以“動”和“顯”為特色，森林休閑度假區(qū)、梅溪濕地保護(hù)區(qū)以“靜”和“藏”為特征。

七、功能區(qū)及主題項(xiàng)目策劃

1.“農(nóng)科奇觀”旅游區(qū)

“農(nóng)科奇觀”旅游區(qū)---國內(nèi)首個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)展示、農(nóng)業(yè)科普、農(nóng)事體驗(yàn)園的升級版。

1.1全球最大的“農(nóng)科奇觀”觀光溫室群落。

以世界第奇跡――英國“伊甸園”設(shè)計(jì)為啟迪，設(shè)計(jì)建設(shè)全球最大的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)觀光溫室群落，這是世界上最大的綠色房子。溫室內(nèi)引入國際最新農(nóng)業(yè)科技栽培技術(shù)、太空育種技術(shù)，匯集展示世界各地的奇花異卉植物和瓜果蔬菜作物。在這里可欣賞體驗(yàn)各種戲劇、藝術(shù)秀、園藝論壇、音樂會、兒童專題節(jié)目等，為所有年齡群體提供身臨其境的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體驗(yàn)和教育服務(wù)。

1.2國內(nèi)第一個大型農(nóng)業(yè)科普館

建設(shè)珠海農(nóng)業(yè)科普館，展示中國農(nóng)業(yè)、農(nóng)耕文化、農(nóng)具展示、食品安全、食品營養(yǎng)知識、五谷雜糧介紹、動物標(biāo)本、生物技術(shù)。再現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)文明發(fā)展演變的歷程和悠久的農(nóng)耕文化，展示中國當(dāng)代現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的成就。

1.3其它農(nóng)業(yè)主題項(xiàng)目

策劃“二十四節(jié)氣”廣場、百果園、百花園、百鳥園、中藥園、垂釣園、農(nóng)耕體驗(yàn)園、家庭農(nóng)莊、昆蟲奧秘園等項(xiàng)目。

1.4“動感地帶”素質(zhì)拓展訓(xùn)練營地

依托農(nóng)科奇觀園區(qū)特殊場地建“動感地帶”素質(zhì)拓展訓(xùn)練營地，開展攀巖、泛舟、登山、露營、求生等各類培訓(xùn)活動。

2.文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)

文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)――珠江口西岸最大規(guī)模的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)。

2.1“魔方”文化創(chuàng)意中心

“魔方”文化創(chuàng)意中心是原農(nóng)科奇觀旅游區(qū)、科隆工業(yè)區(qū)及東坑工業(yè)區(qū)改造項(xiàng)目。藝術(shù)創(chuàng)作工作室、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、演藝公司、策劃公司、傳媒公司、影視公司等將入駐“魔方”文化創(chuàng)意中心。未來的“魔方”文化創(chuàng)意中心將是珠江口西岸規(guī)模最大的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群和文化新地標(biāo)。

2.2創(chuàng)意產(chǎn)品展銷平臺

“創(chuàng)意無限”產(chǎn)品賣場是集創(chuàng)意產(chǎn)品實(shí)體店與電子商務(wù)相結(jié)合的一站式的藝術(shù)品、創(chuàng)意產(chǎn)品展示與銷售的平臺。為各國創(chuàng)意文化機(jī)構(gòu)及藝術(shù)家們搭建了一個線上銷售和線下銷售“無限”概念的展示、交易、互動平臺。

2.3會展中心

根據(jù)珠海會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011---2020），文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)的會展中心是一個開放性的、綜合性的會展功能區(qū)，它突出了文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)作為珠海商業(yè)與文化交匯點(diǎn)的戰(zhàn)略地位。國際化的文化創(chuàng)意公司和機(jī)構(gòu)通過珠海會展中心推向國內(nèi)外市場。

2.4“百年香山”主題萬國餐飲酒吧街

香山文化是近代中國特殊歷史階段的一段記憶，以方言文化、商業(yè)文化、華僑文化、民俗文化、洋務(wù)文化、名人文化和思想文化為特征，凝練了香山人文歷史豐厚底韻和追求現(xiàn)代文明的雙重意念。

“百年香山”主題萬國餐飲酒吧街其青灰色與磚紅色相間的建筑風(fēng)格古樸脫俗，其民國“香山”的建筑特點(diǎn)引人遐思。眾多國際品牌餐飲機(jī)構(gòu)的進(jìn)駐使這里充斥著歐陸風(fēng)情、浪漫情調(diào)。未來，這里將是珠海夜生活最“繁華”的娛樂區(qū)之一，也是珠海特色旅游景點(diǎn)之一，更是午夜時(shí)分年輕一族狂歡的天堂。

3.國際休閑度假區(qū)

珠海不缺高檔次的星級酒店，缺的是休閑度假酒店。鳳凰山森林度假酒店將成為珠海第一。

3.1鳳凰山森林度假酒店

鳳凰山森林度假酒店策劃布局鳳凰山南麓海拔 138米的山頂，酒店居高臨下，360°景觀，梅溪水庫、大鏡山水庫與香洲主城區(qū)風(fēng)光盡收眼底。其商務(wù)度假酒店的特質(zhì)、鮮明的個性和高雅的氣質(zhì)及不可復(fù)制的鳳凰山森林自然景觀環(huán)境使之堪稱珠海酒店之最。

3.2“鳳凰之眼”――鳳凰谷觀光塔

“鳳凰之眼”――鳳凰谷觀光塔坐落于鳳凰山南麓海拔 138 米的山野之巔，設(shè)計(jì)塔體高度338米，與澳門觀光塔的造型和高度相一致，兩座觀光塔遙遙相望，堪稱珠澳雙雄“雙子塔”。 塔內(nèi)設(shè)有空中觀光廳、空中旋轉(zhuǎn)餐廳、空中咖啡廳、露天觀景臺、多功能廳等，這里將是追求浪漫的戀人們經(jīng)常光顧之所?！傍P凰之眼”――鳳凰谷觀光塔是游客領(lǐng)略整個珠海、港澳的第一高度和最佳視點(diǎn)，將成為珠海的地標(biāo)性建筑。

3.3馬會俱樂部

馬會俱樂部為國內(nèi)外公眾打造的一家集騎馬、休閑度假、商務(wù)洽談于一體的高端時(shí)尚場所。俱樂部擁有鄉(xiāng)村會所、專屬馬廄、專業(yè)馴馬場、野外騎乘山道、度假小木屋、露天泳場、野外帳篷露營地、茶室、垂釣、燒烤等項(xiàng)目。

3.4鳳凰谷小鎮(zhèn)

鳳凰谷小鎮(zhèn)定義為：生態(tài)?休閑?人居新城鎮(zhèn)，純粹商住房地產(chǎn)項(xiàng)目。它以鳳凰谷整體開放為契機(jī)，立足珠江三角洲和港、澳、臺地區(qū)，開啟珠海創(chuàng)造休閑度假生態(tài)人居、追求品質(zhì)生活的理想人居模式新時(shí)代。文化的積淀是鳳凰谷小鎮(zhèn)的特質(zhì)，鳳凰谷小鎮(zhèn)被消費(fèi)的不僅是物質(zhì)，更是形象、文化、符號和情調(diào)。

4.梅溪自然濕地生態(tài)保護(hù)區(qū)

珠海主城區(qū)的天然濕地――梅溪自然濕地，珠海的“綠色海綿”。

4.1梅溪自然濕地生態(tài)保護(hù)區(qū)“綠色基礎(chǔ)設(shè)施”

“綠色基礎(chǔ)設(shè)施”簡稱 CI，是近年國際興起的概念，梅溪自然濕地生態(tài)保護(hù)區(qū)的城市生命支持系統(tǒng)、綠色基礎(chǔ)設(shè)施的實(shí)踐將為“美麗珠海”有力的支撐。

4.2“蛋之屋”濕地國際酒店

“蛋之屋”濕地國際酒店，珠海最大私密、最低密度、最低容積率、最少人流量的高端主題度假酒店。近 30 座鳥蛋狀的圓形酒店客房洋洋灑灑地散落在 3000 畝梅溪濕地保護(hù)區(qū)內(nèi)的灌木叢中，酒店的主體建筑更似放滿鳥蛋的“鳥巢”?！暗爸荨本频昕头康穆D(zhuǎn)功能使 360°景窗的窗外濕地景觀產(chǎn)生變換、“動”起來，“蛋之屋”酒店建筑的懸浮概念將成為游客珠海之旅的美好回憶。

4.3野生植被群落、野生鳥類觀賞臺及木棧道

作為梅溪水庫與大鏡山水庫“海綿地帶”的梅溪自然濕地生態(tài)保護(hù)區(qū)，在構(gòu)建綠色基礎(chǔ)設(shè)施的同時(shí)，該區(qū)域的植物鏈、生物鏈及景觀價(jià)值都將會得到科學(xué)的保護(hù)和利用，觀鳥臺及木棧道等設(shè)施是不可缺少的。

5.珠海國際婚禮慶典影視中心

婚紗攝影加蜜月旅行當(dāng)下已成為崇尚自由和創(chuàng)意的80 后新人們的浪漫時(shí)尚追求，催生了婚紗影像、婚禮慶典、蜜月旅行一站式服務(wù)新模式。策劃擬建國際化概念的珠海國際婚禮慶典影視基地，將吸引全國乃至全球的新人慕名而來拍婚紗影像、行結(jié)婚大禮和蜜月旅行。

5.1婚紗攝影主題園

以鳳凰谷的山林景觀、濕地景觀、田園景觀及酒店、會所等景觀資源為依托，斥資打造國內(nèi)獨(dú)一無二的、高端品質(zhì)的婚紗影像浪漫主題公園。其主旨集幸福、甜蜜、浪漫于一體，是愛情的驛站和“伊甸園”。

5.2婚慶服務(wù)中心

邀請著名婚慶公司及機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，打造最頂級的、最專業(yè)的婚慶服務(wù)基地。服務(wù)內(nèi)容包括婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV 設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租等方面，多樣性和個性化的服務(wù)使婚慶禮儀服務(wù)向更高文化層次提升發(fā)展。

5.3婚宴蜜月服務(wù)基地

利用鳳凰山森林度假酒店和“蛋之屋”濕地國際酒店資源，打造國際一流的專業(yè)婚宴蜜月服務(wù)基地。酒店按照中西婚宴蜜月的不同需求提供全方位的服務(wù)。酒店中設(shè)立特色蜜月套房和結(jié)婚紀(jì)念日套房，提供特色套餐、愛情信物和特色紀(jì)念品等定制服務(wù)。

六、項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)模式

建議成立珠海市鳳凰谷項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目區(qū)規(guī)劃、政策制定及綜合管理協(xié)調(diào)服務(wù)；確定一家或多家實(shí)力企業(yè)為項(xiàng)目投資建設(shè)業(yè)主單位，進(jìn)行項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營管理。

中國?珠海鳳凰谷項(xiàng)目建設(shè)堅(jiān)持統(tǒng)籌規(guī)劃、分期建設(shè)的原則，最大限度地提升土地的綜合價(jià)值。

中國?珠海鳳凰谷項(xiàng)目分四期開發(fā)建設(shè)，每期建設(shè)周期為一年，總建設(shè)周期為四年（2014年---2018年）。一期建設(shè)項(xiàng)目：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)區(qū)。二期建設(shè)項(xiàng)目：農(nóng)科奇觀旅游區(qū)和珠海國際婚禮中心。三期建設(shè)項(xiàng)目：休閑度假區(qū)。四期建設(shè)項(xiàng)目：梅溪自然濕地生態(tài)保護(hù)區(qū)。

七、結(jié)束語

隨著珠海圓明新園光彩的褪去和珠?！稗r(nóng)科奇觀”觀光旅游區(qū)規(guī)模的萎縮，珠海僅有的兩個國家 AAAA 級旅游景區(qū)均處于不進(jìn)則退的尷尬境地。本文立足珠海旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、產(chǎn)業(yè)亟待升級的實(shí)情，從珠海旅游業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展角度導(dǎo)入具有國際化、生態(tài)化、市場化的旅游綜合體概念，以大戰(zhàn)略、大集成、大旅游、大品牌的發(fā)展理念，整合珠海自然、生態(tài)、社會、經(jīng)濟(jì)、歷史、文化等資源要素，策劃推出中國?珠海鳳凰谷旅游旗艦項(xiàng)目，我們相信也期待中國?珠海鳳凰谷這艘全新AAAAA 級國家旅游航母，在珠海不久的將來能起航，一顆璀璨的旅游明珠冉冉升起！

產(chǎn)考文獻(xiàn)

[1]（美）約翰?A維佛卡/著，郭毓?jié)?，吳必虎，?萍， 譯 .旅游解說總體規(guī)劃[M].中國旅游出版社 2008（6）：25-49.

[2]五所大學(xué)聯(lián)合編寫 控制性詳細(xì)規(guī)劃[Z].2013―03.

篇（6）

主題* 同一條船,人生從此

場所* 游艇(注意游艇可容納人數(shù),而且娛樂設(shè)備及配套,如衛(wèi)生、座位是否舒適等,因?yàn)檫M(jìn)行儀式及隨之舉行的派對都是在海上進(jìn)行。)

服飾要求* 禮服+赤腳(即時(shí)是新娘,也被要求不穿高跟鞋,因?yàn)橛瓮С龊胶笕菀最嶔?穿高跟鞋易發(fā)生危險(xiǎn))

季節(jié)* 舉行游艇婚禮適合季節(jié)有春末、夏季、初秋季節(jié)。

環(huán)境* 明確游艇前甲板、后甲板、客艙、臥室、二層駕駛臺等空間有何設(shè)施,游艇行進(jìn)過程中的中途停泊地點(diǎn)。

音響* 婚禮上除了音樂外,嘉賓們都希望用眼睛和用耳朵去見證整個證婚儀式,所以,戶外的音響設(shè)備更加不可忽視,建議事前認(rèn)真地跟場地有關(guān)單位溝通,務(wù)求婚禮上的所有嘉賓都照顧周全。

燈光* 如舉行婚禮的時(shí)間為太陽下山以后,或接近黃昏時(shí)段,請確定充足的燈光設(shè)備。

相識羅曼史

我本身任職于品牌公關(guān),而Alex在銀行工作,我們在中學(xué)讀書期間相識,我們都是學(xué)校劃艇隊(duì)成員,由于共同的喜好有了更多的共同語言。當(dāng)時(shí)他中五,而我就讀中三,他暗戀我,我們展開了短短數(shù)月的Puppy love(少男少女間的初戀),但礙于求學(xué)時(shí)期,最后因家人壓力及反對而結(jié)束,相識了十七年,直到2004年年底,我們終于再走在一起,其間遇到的坎坷,就像是在大海里遇到的風(fēng)風(fēng)浪浪,真的是事過境遷,才發(fā)現(xiàn)人群中尋尋覓覓,而他就在那里,他的毅力與堅(jiān)持,應(yīng)該是我們能走到這天的重要因素。

求婚

我們乘著復(fù)活節(jié)假期到瑞士旅行,他在少女峰上向我求婚,夕陽與白雪皚皚的山峰,都在我記憶中成為不可磨滅的一幕。

游艇婚禮的籌備

籌備游艇婚禮的第一步就是確定出席婚禮賓客人數(shù),然后根據(jù)賓客人數(shù)來訂游艇。人數(shù)規(guī)模小的可以訂小一點(diǎn)的游艇,但是也有的新人會希望活動空間能大一些,即使人數(shù)少也會訂相對較大的游艇,這都與新人自己的實(shí)際需求有關(guān)。訂好游艇后就可以和游艇公司商量婚禮時(shí)游艇的具體路線?；槎Y時(shí),可根據(jù)自己的需求定線路,而游艇俱樂部一般也會做推薦,只要是在巡航范圍內(nèi)都可以,然后針對游艇上的設(shè)施進(jìn)行說明,比如基本的燈光、音響,再根據(jù)自己的需要選擇附屬設(shè)施,如SPA服務(wù)、卡拉OK房、酒吧等,游艇級別不同,設(shè)施也不同。

ALEX & LARROIN的游艇婚禮

一般游艇婚禮的流程是:起航儀式、甲板證婚、室內(nèi)婚宴,但是實(shí)際婚宴中也有不少人省去這些步驟。

我們游艇婚禮的流程非常簡潔?！按笕兆印碑?dāng)天,我們先在岸邊的教堂舉行了儀式,按照傳統(tǒng)的方式交換了戒指,說出“相愛終身”的誓言。之后,就帶著所有的來賓(共100人)浩浩蕩蕩地來到港口。

下午四點(diǎn)左右登上游艇,還有一個重要的“脫鞋”儀式,所有賓客與我們都赤腳走在甲板上,代表著以后的生活也要在隨意與放松中度過,舉行游艇婚禮的初衷,也是希望自己以及所有到賀的賓客都感覺自然、舒適和愉快,在這種親切的環(huán)境中,跟我們分享踏入人生另一個階段的喜悅。五點(diǎn)鐘起航,在游艇上沒有安排任何儀式,只在六點(diǎn)鐘時(shí)有“說出你的愛”的小節(jié)目。八點(diǎn)又會燃放煙花,現(xiàn)場小樂隊(duì)開始演奏,PARTY也開始了,整個游艇婚宴,我們有很多自由的時(shí)間,讓大家慢慢用餐與閑談,我們也不停地在場內(nèi)走來走去,跟朋友們敘舊,感覺比較閑適。翌日八點(diǎn)鐘靠岸,婚宴就結(jié)束了,也有新人會想要多玩些時(shí)間,而延長航行時(shí)間,具體情況新人都可以和游艇公司溝通。

心得

1.最美麗的蘭花

我們的客人之一是劃艇隊(duì)的好朋友,她的丈夫在不久之前去世了。為了紀(jì)念他,我們特意在婚禮這天擺上了他最喜歡的蘭花,共同緬懷這位好朋友。

2.增加和孩子們之間的互動

孩子往往是婚禮上最容易被忽略的人,但一旦忽視他們的存在,他們就會惹出很多是非吸引我們的注意。在游艇上,尤其要注意小孩子的安全,因此,我們在婚禮上為孩子準(zhǔn)備了許多小節(jié)目,讓他們盡享其中的樂趣。

3.先人的相片

ALEX的爺爺奶奶有著令人羨慕的美滿婚姻,雖然兩人已經(jīng)過逝多年,但我們依然擺放上他們的照片以示紀(jì)念和對幸?；橐龅钠碓?。

4.各種娛樂設(shè)施

游艇里面各種娛樂設(shè)施健全,比如大劇院、電影院、游泳池、籃球場、高爾夫練習(xí)場、健身房、跳舞室、桑拿房、水療中心等休憩娛樂設(shè)施,相信每撥客人都能找到他們喜歡的節(jié)目。而且游艇內(nèi)的房間都非常舒適,即使什么也不想玩,在房間里睡睡覺也非常愜意呢。

費(fèi)用

辦游艇婚禮的費(fèi)用一般分兩部分,一部分是租賃游艇的費(fèi)用,一部分是婚禮策劃公司的費(fèi)用。由于游艇婚禮場地的特殊性,費(fèi)用的計(jì)算也有很多種:一種是單純按照租船的小時(shí)計(jì)算,布置、餐飲都可以外包;另一種以人頭為計(jì)算單位,包含自助餐,但新人可以另請婚慶策劃布置;最后就是所有婚禮策劃、布置、餐飲都全權(quán)交由游艇方負(fù)責(zé)。舉辦一場200人左右的游艇婚禮,所有的費(fèi)用加下來大概要40萬到80萬不等。

而婚禮策劃方面,負(fù)責(zé)聯(lián)系租賃游艇的高端婚禮策劃公司收費(fèi)價(jià)格偏高,價(jià)格在2萬到7萬不等。如果不怕麻煩,建議最好自己租賃游艇。

新娘禮服:30000元

新郎禮服:10000元

婚戒:100000元

篇（7）

每年一度的德國埃森國際植物、園藝技術(shù)、花卉及營銷專業(yè)展覽會，簡稱IPM，是世界規(guī)模最大、水平最高、最具影響力的國際植物專業(yè)展會，至今已有30多年的歷史，展出內(nèi)容涉及植物技術(shù)、園藝資材溫室設(shè)備、花卉花藝及銷售幾大主題，共12個展廳，樓上樓下兩層，在國際植物園藝界占有舉足輕重的地位。展會的展覽范圍包括：1、各類綠色植物、觀葉植物、盆花水，水栽植物，鮮切花；種子、種苗、種球；觀賞苗木、草坪，苗圃；泥炭土、花肥、介質(zhì)、病蟲害防止等。2、手工花藝，花卉裝飾，花園，絹花，花籃，花盆，插花布，干花，人造花，裝飾植物。3、溫室設(shè)備，灌溉設(shè)備，盆栽及包裝機(jī)械、園林機(jī)械、保鮮技術(shù)及設(shè)備等。4、包裝材料、園藝資料、園藝工具、專業(yè)出版物、網(wǎng)站。5、世界著名花藝設(shè)計(jì)師現(xiàn)場表演。6、專業(yè)技術(shù)講座及專業(yè)論壇。艾森國際植物展的參展商和參觀者一直很穩(wěn)定，即便是在園藝界危機(jī)爆發(fā)的2010年也是如此，與江河日下的荷蘭國際園藝展（Hortifair）相比，艾森國際植物展這幾年一路凱歌，無論參展商還是專業(yè)參觀者都?xì)v年上升，更是自05年以來屢創(chuàng)新高。IPM的國際化和參觀者的質(zhì)量讓參展商十分滿意。約40%的專業(yè)參觀者來自德國以外，更多來自澳洲，亞洲和中東。參觀者的質(zhì)量也在上升，75%的參觀者來自企業(yè)采購部國決策部門，參觀者最感興趣的是新技術(shù)（76%），其次是植物（40%）。

有人說這是因?yàn)榈聡菤W洲最大園藝消費(fèi)國，然而從市場的角度分析，不難看出，其實(shí)IPM的準(zhǔn)確定位和市場營銷起了決定性作用。2011年，該展會的展出面積達(dá)15萬平方米，來自近50個國家的1400多家國際知名企業(yè)和參展商在16個展廳展示了最新植物品種、園藝技術(shù)、花藝作品 等，并有世界著名花藝設(shè)計(jì)師現(xiàn)場表演。吸引了來自世界各國的12萬名觀眾參觀采購，其中60%以上為該領(lǐng)域?qū)I(yè)人士及企業(yè)高層決策人。根據(jù)歐洲園藝協(xié)會和 展覽會統(tǒng)計(jì)，參展商和采購商每年約有85%的貿(mào)易合同和采購協(xié)議在展會現(xiàn)場簽訂，該展會是國際園藝植物界最重要的貿(mào)易橋梁。2013年的艾森國際植物展以其高度的國際化，涵蓋范圍廣泛的專業(yè)展示吸引了各界人流，據(jù)IPM新聞處提供的信息：來自46個國家1537個展商，再創(chuàng)歷史紀(jì)錄，只是參觀者人數(shù)57743人比2012年的59600人略少，約35%的觀眾在這個世界領(lǐng)先的綠色產(chǎn)業(yè)貿(mào)易博覽會上直接訂購，比上年上漲了16%。2014年第32屆艾森國際植物展于1月31日在德國艾森完美閉幕，來自近45個國家的1554家國際知名企業(yè)和參展商在15萬平米展廳展示了其最新植物品種、園藝技術(shù)、 花藝作品等，并有世界著名花藝設(shè)計(jì)師現(xiàn)場表演。吸引了來自世界各國57000多觀眾參觀采購，其中75%以上為該領(lǐng)域?qū)I(yè)人士及企業(yè)高層決策人。根據(jù)歐洲園藝協(xié)會和展覽會統(tǒng)計(jì)，參展商和采購商每年約有85%的貿(mào)易合同和采購協(xié)議在展會現(xiàn)場簽訂，該展會是國際園藝植物界最重要的貿(mào)易橋梁。

埃森展覽公司總經(jīng)理Egon Galinnis表示：“艾森國際植物展再次證明她是在綠色產(chǎn)業(yè)中最重要的平臺。它反映了全球市場現(xiàn)況，并創(chuàng)造機(jī)會能把大多數(shù)合作伙伴集聚在一起交流?！睋?jù)德國園藝協(xié)會主席Jürgen Mertz介紹：“三分之一的參觀者直接在展會下訂單，近一半?yún)⒂^者回去馬上簽訂購銷合同。這些統(tǒng)計(jì)讓人們對綠色行業(yè)充滿了樂觀。”

歐洲有個關(guān)于花卉銷售的諺語：天氣好什么都好！縱觀這幾年花卉市場的發(fā)展，國內(nèi)外專家對國際花卉貿(mào)易的發(fā)展趨勢作了精辟分析。他們認(rèn)為，隨著花卉生產(chǎn)的分工越來越精細(xì)，國際間的花卉貿(mào)易往來會越來越頻繁，國際花卉生產(chǎn)和貿(mào)易的分工合作越來越多，競爭將會更加激烈。

TIPS

除IPM艾森外，還有IPM迪拜、IPM莫斯科，IPM中國自和廣州陳村花卉離婚后已決定移師北京。

2014年第32屆艾森國際植物展于1月31日在德國艾森完美閉幕，來自近45個國家的1554家國際知名企業(yè)和參展商在15萬平米展廳展示了其最新植物品種、園藝技術(shù)、 花藝作品等，并有世界著名花藝設(shè)計(jì)師現(xiàn)場表演。吸引了來自世界各國近五萬多觀眾參觀采購，其中75%以上為該領(lǐng)域?qū)I(yè)人士及企業(yè)高層決策人。

2014年展會重要的主題：網(wǎng)絡(luò)和社交。

肯尼亞（Kenia）成為鮮切花最大出口國沒用幾年，其次印度以色列哥倫比亞。

新技術(shù)是艾森植物展的亮點(diǎn)，特別是溫室設(shè)施和自動化，隔幾年就會推陳出新。比如歐美在20年前就開始普及的自動化播種機(jī)，國內(nèi)這幾年慢慢開始在大中型苗圃普及。

滾石糖果

定制錦上添“花”的婚禮

在武漢，有這么一名85后的女子：因?yàn)橐徊侩娪?，她毅然投身到婚禮策劃師的行業(yè)，并認(rèn)定這就是要堅(jiān)持的終身職業(yè)；因?yàn)楹V信婚禮不可以批量生產(chǎn)，所以堅(jiān)持做個最專業(yè)也最用心的婚禮策劃師；她是個標(biāo)準(zhǔn)的點(diǎn)子大王，熱心的給予身邊的準(zhǔn)新人們既能省錢又能出彩的創(chuàng)意心思，在為別人策劃無數(shù)場幸?；槎Y的時(shí)候，也在經(jīng)營著自己單純的快樂。她說“能做自己喜歡的事，還能得到尊重和認(rèn)可，沒有什么會比這種感受更好！”然后，她創(chuàng)建了屬于自己的專業(yè)婚禮策劃公司――她叫施夢，這個公司叫“Tango Wedding”滾石糖果專業(yè)婚禮策劃公司。

成立于2010年2月7日的Tango Wedding，現(xiàn)有員工20余人，是專注于以“主題性定制婚禮”為概念的專業(yè)婚禮策劃機(jī)構(gòu)，是武漢滾石娛樂有限公司旗下自主開創(chuàng)的婚禮策劃品牌。在品牌效應(yīng)的不斷開拓下，短短三年時(shí)間訂單破千，躋身為業(yè)內(nèi)知名婚禮策劃機(jī)構(gòu)，并以細(xì)節(jié)精致而聞名。每年滾石糖果婚禮定制都會舉辦大型婚禮秀，備受業(yè)界人士及各大網(wǎng)站與傳媒的關(guān)注。一直以來公司以非凡的創(chuàng)造能力，新穎的服務(wù)理念力求打造每一場極盡完美的婚禮。

婚禮行業(yè)以飛快的速度發(fā)展，特別是在武漢有幾千甚至上萬的婚慶公司，“Tango Wedding”能夠從中脫穎而出，是因?yàn)槠渥陨砭哂胁豢蓮?fù)制性及獨(dú)一無二的設(shè)計(jì)靈感?！癟ango Wedding”為每一位客戶打造不同的視覺盛宴，是僅有唯一的，是不可復(fù)制的，豐富的靈感創(chuàng)造出每一件富有生命的作品，只為那一瞬間的感動，一生中難忘的一刻?；槎Y定制的專屬性體現(xiàn)在“Tango Wedding”在充分了解客戶的需求后，以客戶的需求為基礎(chǔ)，發(fā)揮天馬行空的想象力，為客戶量身定制專屬于客戶的一場難忘的盛宴?！癟ango Wedding”深知，來到這里的每個客戶都有不同的品味，不同的人生，不同的經(jīng)歷，不同的故事，每一個細(xì)節(jié)背后都需要去深深的挖掘，真正的呈現(xiàn)真實(shí)的一切，才是真正屬于自己的，只屬于自己的，才達(dá)到定制的意義所在。客戶體驗(yàn)到的是唯一的，也是不可復(fù)制的，這就是私人定制的魅力所在，滾石糖果婚禮定制以精湛的手法，唯美的視覺把控，呈現(xiàn)出一場場視覺饕餮盛宴，保證了“Tango Wedding”對于婚禮定制理解的完美呈現(xiàn)。

當(dāng)新人開始準(zhǔn)備自己的婚禮時(shí)，找到一個心儀的婚禮策劃師很重要?！癟ango Wedding”為新人提供“量身定制”的服務(wù)。新人通過與策劃師溝通，表達(dá)自己對婚禮的想法同時(shí)也需要判斷策劃師是否很好的理解自己的想法，并最終能把自己的想法一一實(shí)施出來。一個好的婚禮策劃師會用心傾聽新人的想法，并能給出專業(yè)的建議?！岸ㄖ啤辈⒎侵煌Ａ粼谒^的顏色主題或形式主題上，而是將新人的成長背景和愛情故事貫穿在整個婚禮環(huán)節(jié)及婚禮的細(xì)節(jié)中。參加婚禮的來賓不再只是把婚禮當(dāng)做任務(wù)或者吃一頓飯而已，而是從婚禮中更深刻的了解新人及他們的感情歷程，能夠被他們的真愛所打動感染，并真心為他們祝福?；槎Y策劃師是個性婚禮的統(tǒng)籌。一場婚禮能夠讓人記憶猶新的不是場面多壯闊絢麗，而是這些點(diǎn)點(diǎn)的環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)串在一起，組成了一場“不一樣”的婚禮！當(dāng)然，定制的婚禮往往要比套餐式花費(fèi)稍微多一些，但只要側(cè)重重點(diǎn)，突出主題，把錢花在這些能夠體現(xiàn)“個性”的地方，一生有這樣一次婚禮，哪個新娘不夢想呢？

“每對新人都是獨(dú)一無二的！”這是“Tango Wedding”堅(jiān)持的觀點(diǎn)，“Tango Wedding”最怕雷同，最怕讓人印象不深刻。”曾經(jīng)有一位新娘她骨子里透露出個性、時(shí)尚，對自己的婚禮充滿著無限幻想，她特別喜歡CHANNEL，想把自己的婚禮做成“小香風(fēng)”，由于家里的長輩較多，早上接親是在教堂舉行，所以婚禮的布置上長輩希望以喜慶為主。新娘不喜歡傳統(tǒng)的紅，“Tango Wedding”翻閱的大量的資料，無數(shù)次的溝通，終于達(dá)成一致，婚禮的主色調(diào)為紅色，黑白為配色！運(yùn)用大膽的黑白條紋結(jié)合歐式花紋，打造出獨(dú)一無二，彰顯個性的黑白紅變奏曲主題婚禮，婚禮當(dāng)天，家長和來賓們都贊不絕口，給所有來賓留下了深刻的印象?！耙粓鲎屓嘶匚逗芫玫奶厣槎Y最關(guān)鍵的在于不套用某個成型的主題，不是讓你去表演，而是把你們真摯的愛情故事高級定制，通過婚禮傳達(dá)一個鄭重的承諾?！笔粢郧鞍堰@句話對自己說，現(xiàn)在她想把這句話告訴每一個人，不管你知道還是不知道“Tango Wedding”，但是你必須知道――婚禮是可以定制的，婚禮是獨(dú)一無二的，婚禮是屬于自己的！

TIPS

婚禮上用花的項(xiàng)目很多，可以有手捧花、胸花、車花，拱門飾花，簽到臺飾花，迎賓牌飾花，主桌飾花，客桌飾花，背景飾花，舞臺飾花，墻面飾花，腕花，手臂飾花，頸花，酒杯飾花等等。

現(xiàn)在婚禮用的花材普遍使用的有玫瑰、百合、蘭花、天堂鳥等。

新娘手捧花是婚禮中最重要的一束花，捧花起源于西方的古老文明，按照西方人的觀念，捧花是婚禮的守護(hù)使者，可以守護(hù)婚禮上的人們免遭厄運(yùn)及疾病的侵害。經(jīng)過幾百年的習(xí)俗演變，捧花在如今的婚禮中是幸福使者，未婚女子在婚禮上接到新娘丟出的捧花，就會找到自己的幸福伴侶，成為下一位幸福新娘。

每個動人的婚禮都有讓人難忘的色彩找到屬于自己的色彩就找到了婚禮的方向設(shè)定。定義婚禮色彩可以根據(jù)自身喜好、根據(jù)季節(jié)、根據(jù)節(jié)日等方面來選擇。

暴走瑪麗 裝在盒中的永遠(yuǎn)

情人節(jié)的時(shí)候刷微博，看到好多曬幸福的人，然后知道了一個新鮮玩意兒――永生花。永生花又稱保鮮花、生態(tài)花，英文名叫“Preserved Fresh Flower”，在國外又被稱為“永不凋謝的鮮花”。永生花是鮮切花，素材多取用于玫瑰、康乃馨、蝴蝶蘭、繡球等品類，通過采用高科技可以讓鮮花的組織、水分完全保持下來，不需要澆水，就能讓鮮花在自然形態(tài)下保存三年到五年，而經(jīng)過染色處理后，使鮮花擁有近百種艷麗的色彩。最后制成的永生花手感雖然不像鮮花一樣冰涼鮮嫩，但在視覺上仍保留了鮮花的質(zhì)感和色澤。在多了解一些，發(fā)現(xiàn)在武漢就有這么一家經(jīng)營永生花禮盒的高端定制網(wǎng)店，這家店名叫“暴走瑪麗”，這家店從店名到商品還有服務(wù)，都很特別……

很難想象，一個之前的工作都是關(guān)于培訓(xùn)與真人娛樂的人，是怎么樣靈光一現(xiàn)地想到去經(jīng)營一個銷售高端禮品花的網(wǎng)店。劉先生說，自己最初的理念，也不過是源于將花當(dāng)做了奢侈品、禮品銷售的市場趨勢，以及越來越深刻地體會到用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行推廣這種操作方法的強(qiáng)力性。然而，劉先生就這么算是跟高端定制的禮品花看對了眼，隨后就著手準(zhǔn)備了對花卉消費(fèi)市場的考察，進(jìn)而和昆明以及國外的一些供貨商聯(lián)系，以及找設(shè)計(jì)師、找攝影師，還有創(chuàng)意性地招聘了美麗的姑娘作為送花上門的專遞工作人員。當(dāng)準(zhǔn)備工作初有成績時(shí)，最大的困難也來了――如何定位一個市場迎合度高的品牌？如何去打開市場？好在我們的花店“劉老板”自身有著多年積累下來的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)，而培訓(xùn)又是他之前的本職工作?！爸粸槟木律睢笔潜┳攥旣惢ǖ甑慕?jīng)營理念，劉先生致力于打造的非常簡單，只是要一個代表精品、精致生活的品牌，一家為大家?guī)聿灰粯訓(xùn)|西的店鋪。印象中的花店名字，一般都是偏向溫馨的或者文藝的那種。

面對“暴走瑪麗”這樣一個店名，可以這樣解釋：暴走瑪麗的英文叫做“running mary”，可以理解為“奔跑的快樂”，劉先生希望用精致的生活方式來給人帶來快樂；另外劉先生又覺得“暴走瑪麗”這個名字是不可以被定義的，他說：“比如完全沒有藝術(shù)品位的人希望把自己的品牌名稱起得‘高大上’，帶上‘巴黎’、‘皇家’之類的字眼，反而弄巧成拙，而暴走瑪麗這個名字并沒有故作浮夸，就像它本身的含義一樣，奔跑著為大家?guī)砜鞓?。?/p>

現(xiàn)在的“暴走瑪麗”，有來自香港的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，基本實(shí)現(xiàn)武漢地區(qū)可以兩小時(shí)內(nèi)送達(dá)，而且很多時(shí)候都是用美女送花?？傊?，一切以顧客需求為第一。而“永生花”禮盒雖然是需要開拓其市場，但是因?yàn)槠渲饕M(fèi)人群為收入較高的精英階層，因此在武漢的市場很好。其實(shí)細(xì)細(xì)去思考一下的話，不難發(fā)現(xiàn)，“暴走瑪麗”的賣點(diǎn)絕對不在于花，而在于其具備的設(shè)計(jì)和服務(wù)，綜合起來，最關(guān)鍵的是整體產(chǎn)品的價(jià)值。

現(xiàn)在的“暴走瑪麗”，有來自香港的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，基本實(shí)現(xiàn)武漢地區(qū)可以兩小時(shí)內(nèi)送達(dá)，而且很多時(shí)候都是用美女送花?？傊磺幸灶櫩托枨鬄榈谝?。而“永生花”禮盒雖然是需要開拓其市場，但是因?yàn)槠渲饕M(fèi)人群為收入較高的精英階層，因此在武漢的市場很好。其實(shí)細(xì)細(xì)去思考一下的話，不難發(fā)現(xiàn)，“暴走瑪麗”的賣點(diǎn)絕對不在于花，而在于其具備的設(shè)計(jì)和服務(wù)，綜合起來價(jià)值。

TIPS

永生花產(chǎn)品自上世紀(jì)在德國出現(xiàn)后，就一直受到西方國家白領(lǐng)階層和上流消費(fèi)者們的追捧，在日本市場每件售價(jià)約280元人民幣以上。

在“2007年中國昆明國際花卉展覽”上，中國何氏花卉公司展出的永生玫瑰、康乃馨等系列深加工花卉產(chǎn)品，受到了國內(nèi)外客商和上千花卉愛好者的追捧，前往洽談和參觀的人絡(luò)繹不絕。

永生花目前雖然是世界上最為暢銷的花卉產(chǎn)品之一，但是受技術(shù)條件的限制，目前中國國內(nèi)永生花的生產(chǎn)大都屬于“小作坊”式生產(chǎn)，其生產(chǎn)技術(shù)處于摸索階段，產(chǎn)品供應(yīng)量也極少。

2013年到2014年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)鮮花銷售也開始轉(zhuǎn)型到永生花的銷售，主要以永生花禮盒產(chǎn)品來銷售給消費(fèi)者。永生花試水網(wǎng)絡(luò)銷售贏得了不錯的成績，不少網(wǎng)絡(luò)賣家開始了永生花的電商之路，贏得了人生第一桶金。

永生花的保養(yǎng)應(yīng)注意防潮、防曬，擺放一段時(shí)期后最好用吸塵器除塵，拿電吹風(fēng)清潔也是一個有效的方法。平時(shí)用些香精、香油滴在花上，還可制造出真正的芬芳“花房”，令居室情調(diào)非凡。

羅伯特?科恩 讓花藝設(shè)計(jì)為生命帶來回憶

羅伯特?科恩，來自希臘的荷蘭人，著名婚禮花藝師、國際花藝設(shè)計(jì)師，獨(dú)創(chuàng)了表現(xiàn)婚禮花藝極致浪漫的希臘花藝六式，并在歐洲發(fā)表了《婚禮的故事（Wedding Stories）》這本專著，因?yàn)檫@本書的影響之大，整個花藝界都為之贊許。

羅伯特?科恩早年學(xué)習(xí)荷蘭花藝，1987年就讀于荷蘭的“Huis te Lande College”，并于1991年獲得高級花藝師資格。1992-1994年他前往日本，在日本進(jìn)行花藝培訓(xùn)教學(xué)工作，成為一名專業(yè)的花藝培訓(xùn)師和設(shè)計(jì)師。后來他前往美國、歐洲各國、沙特阿拉伯從事花藝設(shè)計(jì)工作，在那里，他設(shè)計(jì)統(tǒng)籌了18個皇家婚禮和大型晚宴活動的花藝布置，為沙特王室長年提供婚禮花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。2002年，他在第四屆荷蘭花藝大賽上獲得第四名，并參加了歐洲花藝協(xié)會下的大賽評審研討會。在充分吸收了東方花藝藝術(shù)的基礎(chǔ)上，2003年羅伯特?科恩離開家鄉(xiāng)荷蘭定居希臘，除去他在花藝行業(yè)專業(yè)的知識，他也把對于花藝的熱愛以及對于工作的激情帶到了希臘，他最終定居希臘，并在那里主持創(chuàng)辦了第一家花藝培訓(xùn)學(xué)校，從事花藝設(shè)計(jì)以及教學(xué)工作，他的特長是以獨(dú)特的風(fēng)格設(shè)計(jì)定制婚禮花藝。因?yàn)閷W(xué)貫中西，羅伯特?科恩的花藝特點(diǎn)明顯，強(qiáng)調(diào)用色和架構(gòu)，不論在細(xì)節(jié)上的把控上，還是在整體效果的布置上，他的作品都堪稱藝術(shù)品，就像他自己說的：“也許花藝作品時(shí)限短暫，但會一直印在心中，為生命帶來回憶?！?/p>

多年來羅伯特?科恩在不同國家地區(qū)的工作的經(jīng)驗(yàn)給他帶來不同的色彩、圖像、靈感、趨勢、風(fēng)格的寶貴知識，以至于讓他到現(xiàn)在仍在不斷的探索。他已經(jīng)環(huán)游世界各地進(jìn)行宴會設(shè)計(jì)以及相關(guān)教學(xué)活動，2013年他在北京主講的花藝課程《WeddingStories（婚禮的故事）》也開啟了他與中國花藝設(shè)計(jì)行業(yè)的全新接觸。作為花藝設(shè)計(jì)培訓(xùn)師，羅伯特?科恩把寶貴的花藝設(shè)計(jì)知識分享給世界各地的學(xué)習(xí)者，同時(shí)也在不斷探索花藝設(shè)計(jì)中令人驚訝的神秘力量。他的花藝設(shè)計(jì)作品滲透出他對設(shè)計(jì)質(zhì)量、原創(chuàng)性、新鮮感、多元化、藝術(shù)創(chuàng)意的追求；始終熱衷于通過使用特殊的花材以及材料，結(jié)合多元化的設(shè)計(jì)理念，但是每個作品都有他自己的印記，與其他人的設(shè)計(jì)作品很容易區(qū)分。

羅伯特?科恩本身具有的荷蘭花藝設(shè)計(jì)的風(fēng)格，曾游學(xué)和工作過的國家的經(jīng)歷也對他后來的設(shè)計(jì)風(fēng)格有著很大的影響。我們在他的設(shè)計(jì)里能看到南歐人偏愛明亮的色彩，也能感受到北歐人的象征主義情懷。曾經(jīng)希臘有許多人很討厭紫色并稱呼其為“死色”?？墒侨缃裨谙ＥD參加婚禮，只要是羅伯特接手的，你都能感受到同傳統(tǒng)不一樣的風(fēng)采。羅伯特表示：“花藝設(shè)計(jì)應(yīng)該要展現(xiàn)最原始最自然的魅力?！?/p>

關(guān)于花藝設(shè)計(jì)趨勢，羅伯特?科恩表示：“所有的設(shè)計(jì)都該符合當(dāng)時(shí)活動的主題，有些東西適合，有些則并不和諧。在希臘，如果花店總是采用時(shí)尚色彩，那么它意味著失去了大片的市場。每個地區(qū)的消費(fèi)者有自己的色彩感。所以說每一種文化都有適合它的空間花藝設(shè)計(jì)風(fēng)格和發(fā)展趨勢?！?/p>

花藝設(shè)計(jì)師最重要的靈感花材，其次是顧客。羅伯特?科恩說“每種花藝材料都有相應(yīng)的自然之美，我們只需要稍稍改造進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不是把它弄得面目全非，令它失去了原有的超然魅力。所以說，有些過多的裝飾只會令花藝設(shè)計(jì)作品減分。關(guān)于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，每個顧客因?yàn)榧竟?jié)、心情以及顧客自己本身隨著設(shè)計(jì)、時(shí)尚發(fā)展的變化而改變自我的設(shè)計(jì)需求。

這種微妙的變化很有可能會出現(xiàn)在設(shè)計(jì)師為顧客進(jìn)行空間花藝設(shè)計(jì)的過程中。此時(shí)，設(shè)計(jì)師必須要有足夠的耐心來應(yīng)付突如其來的要求，因?yàn)榭蛻艟褪鞘菄??！?/p>

Q&A

Q：在一個人工痕跡越來越明顯的世界，您認(rèn)為一名花藝設(shè)計(jì)師需要保持與大自然的聯(lián)系嗎？

A：我生在城市，長在城市，這能讓我對空曠的野外時(shí)刻保持好奇心。我以為認(rèn)為自己和大自然的聯(lián)系十分重要，因?yàn)榇笞匀坏牧α亢軓?qiáng)大，所以我們每個人的內(nèi)心都必定有自然留下的痕跡。但很不幸的是，人與自然的關(guān)系正在變得越來越疏遠(yuǎn)。實(shí)際上這是錯誤的，但是我們似乎沒法停下來?；ㄋ噹煹穆氊?zé)就是通過花藝設(shè)計(jì)作品幫助人們重拾自己和大自然緊密相連的天性，了解客戶的需求和偏好意味著為他們提供一些他們真正欣賞的作品，這是幫助他們重建與自然的關(guān)系的很好辦法，而花卉也是大自然贈予我們的美妙事物。

Q：寫《WeddingStories》這本書的初衷是什么？

A：我認(rèn)為所有花藝設(shè)計(jì)師都希望為自己的作品著一本書，因?yàn)樗麄兩钪约旱淖髌烦掷m(xù)時(shí)間很短。出書是展現(xiàn)自我的好辦法。我的想法是出一本不同場地的婚禮的書，根據(jù)場地的不同配搭顏色。除了宣傳我的花藝作品，我覺得這本書也可以成為一些對花藝領(lǐng)域感興趣的讀者的工具書，里面的每一個創(chuàng)意、一個技巧和一個花藝造型都能給你啟發(fā)。

Q：要對在不同地點(diǎn)（鄉(xiāng)村、名勝古跡或是小島等）舉行的婚禮都必須有很好的把控力，組織所有拍照、運(yùn)輸花材或者找場地等工作肯定很難，您是怎么做到這些的？

A：其實(shí)最難的工作是考察和挑選作為背景的場地。很幸運(yùn)，我的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)很好的完成了這些工作。至于花藝設(shè)計(jì)部分我沒有遇到太大問題，我有過多次為大型婚禮設(shè)計(jì)花藝的經(jīng)歷，所以這部分工作我自己就可以搞定了。

Q：您是怎么看待花藝師的宣傳和營銷的？

A：對于花藝師的推廣，我認(rèn)為口碑很重要，因?yàn)橹挥薪涣骱土己玫穆曌u(yù)才能讓花藝師和客戶們建立起無障礙的關(guān)系并更好地理解他們的需求和期望，而廣告的作用只是宣傳你的名字而已。溝通十分重要，因?yàn)槿绻愕目蛻艉蛣e人提起你，這說明他們對你的作品很滿意。。許多人都在看了我的書后找到我，有的通過網(wǎng)絡(luò)，有的直接聯(lián)系我服務(wù)過的顧客。

Q：在您為俄羅斯一家雜志做的訪談中，您認(rèn)為應(yīng)該重視為鮮花買保險(xiǎn)，您為什么有這樣的想法？

A：可以，我認(rèn)為花藝設(shè)計(jì)師售賣的不僅是花，而是美夢和氛圍，當(dāng)然保證為顧客提供高質(zhì)量的花材和也很重要。我之前說過，花卉的魅力能超越花期，實(shí)際上花和夢有很多相似之處：當(dāng)我們做了一個美夢，可能它只能持續(xù)幾分鐘，我們一醒來它就煙消云散了，但是如果那個夢特別的美好，那么它留下的記憶會在那一整天甚至以后的日子里持續(xù)帶給我們震撼。

Q：您怎么評論自己的風(fēng)格？是豐富奢華還是簡潔低調(diào)？您喜歡巴洛克式的古典風(fēng)格還是極簡的現(xiàn)代風(fēng)格？

A：我工作時(shí)喜歡花材豐富一些。當(dāng)然我覺得用寥寥幾朵花就做出造型的極簡風(fēng)格也很棒，但是在商業(yè)用花里面不太恰當(dāng)。我很喜歡蝴蝶蘭這種珍稀花材，但是我更喜歡綠色植物。我總是懷著對自然的敬畏之心在工作，試圖用最干凈最自然的方式呈現(xiàn)。總的來說就是主要使用自然元素，任何和凈自然的設(shè)計(jì)理念相悖的因素都不使用。怎么描述我的風(fēng)格？

高尚 生命就該浪費(fèi)在美好的事物上

婚禮花藝設(shè)計(jì)師，也就是花藝設(shè)計(jì)師，專攻于婚禮策劃以及婚禮現(xiàn)場花藝設(shè)計(jì)領(lǐng)域，除此之外，宴會設(shè)計(jì)師也屬于花藝設(shè)計(jì)師的一種，只是面向的領(lǐng)域在于會、私人酒會、商業(yè)會議等等。而眼前這個射手座的男生，就是該行業(yè)在中國的佼佼者――高尚，花藝設(shè)計(jì)師，婚禮花藝設(shè)計(jì)師，婚禮策劃師，宴會設(shè)計(jì)師，新浪官方認(rèn)證設(shè)計(jì)師。高尚從小生活在鄉(xiāng)村的高尚，有著難以割舍的“鮮花”情節(jié)。多年來從事花藝設(shè)計(jì)，始終與花材打著交道。然而在接觸空間花藝設(shè)計(jì)這個概念之前，他始終無法從固有設(shè)計(jì)模式中跳脫出來，總是糾結(jié)于花材的設(shè)計(jì)，那時(shí)竟感覺自己的事業(yè)走到了瓶頸期，突然覺得失去了方向。

在接觸空間花藝設(shè)計(jì)課程后，高尚感慨自己的的收獲非常多。空間花藝設(shè)計(jì)，以特定的空間為基礎(chǔ)，任何設(shè)計(jì)元素都不是簡單的填充，每個元素在設(shè)計(jì)之中都有它特定的價(jià)值。身為設(shè)計(jì)師，就是要讓每一個元素發(fā)揮最完美的價(jià)值。

高尚從2000年在布爾瑪花藝學(xué)校學(xué)習(xí)花藝開始，先后多次進(jìn)修不同課程，師從美國頂尖花藝設(shè)計(jì)大師Preston Bailey，美國婚禮、宴會設(shè)計(jì)大師David Beahm，擔(dān)任威廉王子皇家婚禮首席設(shè)計(jì)師的英國婚禮宴會設(shè)計(jì)大師Robbie Honey，德國花藝設(shè)計(jì)大師、架構(gòu)大師之稱的Gregor Lersch，以及臺灣著名婚禮設(shè)計(jì)師、宴會設(shè)計(jì)師高意靜等國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)大師。也因此，他的個人設(shè)計(jì)風(fēng)格明顯，將男性的果敢、大氣、堅(jiān)毅、隨性以及設(shè)計(jì)師應(yīng)有的細(xì)膩和傳統(tǒng)手法與現(xiàn)代審美等方面因素完美結(jié)合，對多種婚禮花藝設(shè)計(jì)風(fēng)格的運(yùn)用純熟。高尚的花藝設(shè)計(jì)中，會有對奢華時(shí)尚的追求，也會有對自然簡約的向往，自然也不乏清新素雅的堅(jiān)持。

高尚從事花藝設(shè)計(jì)工作10余年，擁有上百場婚禮、宴會的設(shè)計(jì)及策劃統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)為高尚花藝工作室設(shè)計(jì)師。憑借著10年來花藝設(shè)計(jì)和百場婚禮案例的經(jīng)驗(yàn)積累，他對每場婚禮、宴會、展覽等活動，從花藝設(shè)計(jì)創(chuàng)意的策劃到制作執(zhí)行把控都行當(dāng)精準(zhǔn)。高尚做了足球明星黃博文的婚禮、明星車曉的婚禮、金志文長春站婚禮、“快樂大本營”節(jié)目舞臺主題婚禮等的婚禮花藝設(shè)計(jì)，也做過王府井50周年北京飯店宴會設(shè)計(jì)、瑞麗十周年答謝晚宴設(shè)計(jì)、浪琴表情人節(jié)“時(shí)光易逝，愛情未老”主題活動設(shè)計(jì)、周生生珠寶十年店慶設(shè)計(jì)、奧迪A1新聞會設(shè)計(jì)等大型活動的花藝設(shè)計(jì)。同時(shí)高尚的設(shè)計(jì)也多次獲獎，如2002年大自然杯榮譽(yù)獎、2011年IDDF陳列設(shè)計(jì)金獎頒獎典禮最佳環(huán)?；槎Y空間花藝創(chuàng)意獎等。

2013貝克漢姆中國行，使中國億萬球迷沸騰。作為貝克漢姆的忠實(shí)球迷，高尚無疑是最興奮且驚喜的，因?yàn)橹鬓k方特別邀請高尚為貝克漢姆的一系列中國行活動進(jìn)行空間花藝設(shè)計(jì)，來作為貝克漢姆中國之行的歡迎。能與貝克漢姆零距離接觸，同時(shí)為偶像的活動進(jìn)行花藝設(shè)計(jì)，高尚表示真的非常意外非常榮幸。高尚將白色康乃馨做成足球的形狀，并且將“足球”應(yīng)有的黑色部分用燃料細(xì)致的進(jìn)行染色，同時(shí)還結(jié)合扇子、竹節(jié)等極具中國元素的裝飾物品將花藝設(shè)計(jì)詮釋的完美且獨(dú)具中國特色。最終的效果自然是十分出彩，世界級的球星貝克漢姆對此表示“非常喜歡”。

“一個優(yōu)秀的花藝設(shè)計(jì)師最重要的是對設(shè)計(jì)的熱愛和對設(shè)計(jì)思維的拓展。如今中國的花藝行業(yè)發(fā)展越來越好，與國際花藝行業(yè)的距離越來越小，中國的花藝設(shè)計(jì)師只有通過不斷的學(xué)習(xí)和深造才能將自己的設(shè)計(jì)更上一層樓?！备呱斜е@樣的觀點(diǎn)，一直不斷跟自己較著勁，就好像他在自己的微博上曾轉(zhuǎn)載過的一句話“能接吻的話，就不忙說話，生命就該浪費(fèi)在美好的事物上”。

TIPS

小課堂之花藝設(shè)計(jì)

何為花藝設(shè)計(jì)：

花藝，是花卉藝術(shù)的簡稱?；ㄋ囋O(shè)計(jì)指通過一定設(shè)計(jì)手法，對花材進(jìn)行排列組合，讓花變得更加的賞心悅目，表現(xiàn)一種思想，體現(xiàn)自然與人的完美結(jié)合，形成花的獨(dú)特語言，讓欣賞者解讀與感悟。

花卉藝術(shù)是人們表現(xiàn)自然的生命、展示自然的魅力以及人的內(nèi)心世界對自然、人生、藝術(shù)和社會生活體悟的媒介，是人們借助于自然界的花草作為修身養(yǎng)性、陶冶情操、美化生活的一種方式。

花藝設(shè)計(jì)與家居：

要使空間顯得高雅，可以選擇白色或黃色的花卉；在過年或喜慶節(jié)日中，則可以選擇帶有紅橘色的花卉。這些色彩本身都不會干擾空間。

所有的空間都應(yīng)該有一個視覺重點(diǎn)。比如客廳，應(yīng)選擇沙發(fā)一角為最重要的視覺角落?？梢詳[放一個缸狀花瓶，適合的花卉有連翹、葉牡丹、金百合、愛麗佳、球果等花期長、又具有吉祥意味的植物為花材。在設(shè)計(jì)上花卉應(yīng)呈現(xiàn)出直上形，以營造出素雅樸拙及生氣勃勃的客廳面貌。

花藝設(shè)計(jì)與家具：

家具與花藝，有如紅花與綠葉般密不可分，只有綠葉的襯托，紅花才越發(fā)的漂亮。一個好的花藝設(shè)計(jì)作品配合家具擺放，也能為家具添色不少。隨著歐美風(fēng)格的盛行，人們的生活越來越趨向于國際化?；ㄋ囋O(shè)計(jì)緊緊抓住這一趨勢，緊跟時(shí)代潮流，設(shè)計(jì)相吻花藝的設(shè)計(jì)風(fēng)格與現(xiàn)代流行家具設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是分不開的，它們相輔相成，密不可分。

花藝的設(shè)計(jì)風(fēng)格取源于歐美現(xiàn)代流行的設(shè)計(jì)風(fēng)格，像巴洛克，露絲佳等等，放在居室的任何一個角落，都能表現(xiàn)出它的高貴與典雅。與復(fù)古的家具放在一起，更能表現(xiàn)出法國的浪漫、英格蘭的紳士、意大利的激情、美國的自由奔放、西班牙的熱情、日耳曼的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)雀鞣N設(shè)計(jì)風(fēng)格的特點(diǎn)?；ㄋ嚺c家具的合理布置總會給人們生活帶來一份色彩，讓原來空蕩的環(huán)境多一份生機(jī)。

美麗的排列組合 見證一場鮮花的設(shè)計(jì)

TANGO FLOWERS是武漢本土的一個高端花藝品牌，經(jīng)營承接各種創(chuàng)意的鮮花訂制設(shè)計(jì)。TANGO FLOWERS的特色之一，就是可以“說故事訂花”。不管用何種方式聯(lián)系上TANGO FLOWERS，請你不要吝嗇也不要拘束，告訴他們收花人的個性特征，送花人想表達(dá)的心情，他們就會為此“量身定做”設(shè)計(jì)一個只屬于這個故事的特別的鮮花禮品。TANGO FLOWERS想讓他們的顧客知道： “每個故事，都被尊重和珍視，同時(shí)等待著收花人揭曉。”而TANGO FLOWERS無疑就是每個故事中最敬業(yè)也是最專業(yè)的旁白者。特色之二，TANGO FLOWERS緊隨市場消費(fèi)的時(shí)尚主流動向，推出永生花（Preserved Fresh Flower）系列設(shè)計(jì)禮品。用高科技手段，將鮮花經(jīng)過脫水、保色、干燥等復(fù)雜程序加工而成的干花，保持鮮花特質(zhì)的同時(shí)，讓這份美麗可以更長久地陪伴在身邊。TANGO FLOWERS將為顧客選用世界最高制作水準(zhǔn)的永生花材，并特選罕見顏色與花形，送出一份份永不凋謝的祝福。

同時(shí)，TANGO FLOWERS也愿意滿足顧客對于各種不同場合的花藝設(shè)計(jì)需求。在花藝設(shè)計(jì)中，與花藝師溝通、融入主題，其實(shí)可以簡單的理解成賦予設(shè)計(jì)主導(dǎo)的靈魂，策劃師需要很清楚，甚至比顧客要更清楚這個場所最終要打造出如何氛圍，可以將相應(yīng)的設(shè)計(jì)元素、物件、色彩、質(zhì)感、技巧等一系列的氛圍組合融入到花藝設(shè)計(jì)里，強(qiáng)化一致性，完美呈現(xiàn)。當(dāng)然，了，想必在這各種不同場合的花藝設(shè)計(jì)中，婚禮現(xiàn)場的花藝設(shè)計(jì)將會擁有大部分的市場吧，但另一方面，很多人認(rèn)為，鮮花是在婚禮中是最貴的，但也是挺虛無縹緲的。TANGO FLOWERS告訴我們：其實(shí)花藝的設(shè)計(jì)并非人們想象的那樣，造價(jià)不菲，只要有造型，不一定就需要很多花量，重在搭配，有創(chuàng)意。主題婚禮一般可以分為幾種類型，舉例來說，有一種是以人物情感為主題設(shè)計(jì)的，可以將兩個人的愛情故事或經(jīng)歷進(jìn)行渲染、描繪。

這種情況下的花藝設(shè)計(jì)，要緊扣情感主題，比如華麗、簡約，都是可以通過花藝設(shè)計(jì)打造相應(yīng)的效果。還有是根據(jù)風(fēng)格、個性設(shè)計(jì)，例如東南亞的、美式田園的、小清新風(fēng)格的，等等的主題婚禮。不管是那種訴求的情況，永遠(yuǎn)不變的是，每個顧客定制的個性婚禮都是獨(dú)一無二的，找不到雷同的那一家。如果要問為什么，因?yàn)椤笆澜缟蠜]有兩片完全相同的樹葉”。

花花時(shí)尚，鮮亮生活 無處不在的花朵們

玫瑰（Rose）

美國時(shí)間2012年4月24日，香奈兒 （Chanel）在2012美國紐約翠貝卡電影節(jié)期間舉辦了一場時(shí)尚晚宴。在這次時(shí)尚晚宴的環(huán)境布置上，香奈兒 （Chanel）用上了各色的玫瑰花做裝飾，讓所有到場的嘉賓宛若置身一個玫瑰花植物國度，優(yōu)雅而夢幻。美國女演員卡米拉?貝爾 （Camilla Belle）、演員兼模特麗芙?泰勒（Liv Tyler）、英國女演員娜奧米?沃茨 （Naomi Watts）、超模卡莉?克勞斯 （Karlie Kloss）等美女明星搭配精致的服飾出席晚宴。在玫瑰花裝點(diǎn)的背景板前，美人們難掩興奮的神色，紛紛合影留念。

櫻花（Sakura）

櫻花是日本寒冬后迎春的報(bào)喜使者，日本人以櫻花制作糖果、糕餅、泡茶，與戀人好友相約櫻花樹下喝茶……法國嬌蘭（Guerlain）第五代家族傳人――調(diào)香師Jean-Paul Guerlain曾于1998年4月游歷日本，當(dāng)時(shí)正值櫻花季節(jié)，櫻花盛開時(shí)的瑰麗的景象激發(fā)他以櫻花為創(chuàng)作靈感。

2000年法國嬌蘭（Guerlain）首款櫻花香水在亞洲一經(jīng)推出，即造成轟動。之后，法國嬌蘭（Guerlain）每年都會在瓶身及香調(diào)上作變化，推出限量的櫻花香水，廣受歡迎，成為其在亞洲的明星香水。

鈴蘭（Muguet）

法國LALIQUE（萊儷）由René Lalique（1860-1945年）開創(chuàng)，是標(biāo)志著頂級藝術(shù)結(jié)晶的國際知名水晶品牌，是世界上最古老的也是最為著名的水晶品牌之一。René Lalique被譽(yù)為Art Nouveau（新藝術(shù)時(shí)代）最偉大的首飾設(shè)計(jì)大師，他為當(dāng)時(shí)的首飾設(shè)計(jì)帶來了革命性的影響。五月盛開的鈴蘭是René Lalique最喜愛的花，LALIQUE（萊儷）推出以鈴蘭為主題所設(shè)計(jì)的首飾，仍貫徹René Lalique的設(shè)計(jì)主題風(fēng)格，以植物再配上不同顏色的組合，帶來令人心動的暫新設(shè)計(jì)，而每一朵精致的鈴蘭均出自工匠人手精雕細(xì)琢。

薰衣草（Lavender）

普羅旺斯是世界聞名的薰衣草故鄉(xiāng)和倍受游人青睞的旅游勝地，也是年輕人的腦海里關(guān)于愛情的代名詞。普羅旺斯的空氣中總是充滿了薰衣草的香氣，這種獨(dú)特的自然香氣是在其他地方所無法輕易體驗(yàn)到的。在普羅旺斯不僅可以看到遍地薰衣草紫色花海翻騰的迷人畫面，而且在居民家也常見掛著各式各樣薰衣草香包、香袋，商店也擺滿由薰衣草制成的各種制品，像薰衣草香精油、香水、香皂、蠟燭等，在藥房與市集中販賣著分袋包裝好的薰衣草花草茶，而每年的8月則定為普羅旺斯山區(qū)的薰衣草節(jié)。

郁金香（Tulip）

2013年1月，婚紗女王Vera Wang（王薇薇）品牌在中國首家婚紗旗艦店在上海新天地正式揭幕，Vera Wang全球婚紗高級副總裁Erica Arkin親臨現(xiàn)場介紹2013年秋冬新款婚紗。在整個系列中，Lisbeth以抹胸式露背禮服搭配大型郁金香蕾絲圖案裝飾，充分演繹了如童話般的極致浪漫。奢華的禮服上綴滿由了高貴優(yōu)雅的郁金香造型的蕾絲圖案，這也是Vera Wang至今最大膽的蕾絲面料設(shè)計(jì)。不同造型蕾絲的巧妙融合，鑲嵌獨(dú)一無二的花朵圖案，以全新的方式詮釋了蕾絲這種傳統(tǒng)面料。

金盞花（Marigolds）

篇（8）

1裝飾藝術(shù)與商業(yè)慶典活動的關(guān)系

社會在不斷地進(jìn)步發(fā)展，日新月異的科學(xué)技術(shù)使得人們的生活品位發(fā)生變化，因此隨著社會的進(jìn)步，文化活動、文化功能也隨之細(xì)致化。而創(chuàng)造性活動也隨之越來越有目的性和計(jì)劃性。商業(yè)慶典活動日益增多，如商場、超市、樓盤、酒店公司開業(yè)以及周年年會以至于明星見面會演唱會活動等，都是大家耳熟能詳貼近生活的商業(yè)慶典活動。在一場公司年會當(dāng)中，我們可以做一場創(chuàng)意主題式年會之奧斯卡年會，因?yàn)槿藗兛偸峭ㄟ^一系列途徑看明星走紅毯，并且八卦的談?wù)撃澄幻餍堑拇┲把孕信e止，而什么時(shí)候自己也走一回紅毯，一定會非常激動，所以大而氣派的宴會廳就會成為整個年會的關(guān)鍵。在T臺前的地上鋪上亮閃閃的紅地毯，參加年會的職員們穿著高端大氣上檔次的晚禮服，走在這樣的紅毯上一定會非常自信，并且相信自己就是萬眾矚目的明星在出席活動一樣。如果在T臺后方放置一塊印有公司logo的簽名墻，每位職員在走完紅毯之后在簽名墻上簽下自己的名字，并且由攝影師多拍幾張美美的照片，相信每位職員都會非常愿意參加自己公司的年會。從上面的案例我們可以看出，在商業(yè)慶典活動當(dāng)中，裝飾藝術(shù)的出現(xiàn)是必不可少的，絢麗的燈光可以更好地烘托年會熱鬧的氣氛，華麗的T臺使年會更加真實(shí)的還原了明星走紅毯的場景，閃亮耀眼的紅地毯使年會更加高大上，而簽名墻更成為本次年會的一大亮點(diǎn)。燈光、T臺、紅毯以及簽名墻在本案例當(dāng)中雖然都有具體的使用價(jià)值，但也作為裝飾性物件出現(xiàn)。又因?yàn)閼c典活動本身就是圍繞活動主題烘托活動氣氛彰顯活動內(nèi)涵的一個精煉又復(fù)雜的儀式，所以活動主題需要會場裝飾來表現(xiàn)，活動氣氛需要會場裝飾來帶動，活動內(nèi)涵當(dāng)然也需要會場裝飾顯現(xiàn)。

2裝飾藝術(shù)與婚禮慶典活動中的關(guān)系

現(xiàn)代社會婚禮是每個人一生中最為重要的一個儀式，舉辦婚禮是兩個人人生中的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從古至今的婚禮都有公開性和公眾性?；槎Y慶典儀式這一根深蒂固的傳統(tǒng)習(xí)俗也在逐漸遠(yuǎn)離其本來面貌，它作為一種典型的消費(fèi)行為更加全方位地牽引著社會潮流，現(xiàn)代婚禮慶典禮儀空間環(huán)境配飾更注重象征和代表的意義、心情、美感、檔次、地位、品位、情調(diào)和氣氛等等方面的價(jià)值。例如，一場以蝴蝶為主題的婚禮，自然少不了蝴蝶來做裝飾，如蝴蝶裝飾的手捧花，手捧花的款式及風(fēng)格也會很大程度上影響婚禮的氣氛營造。對于具有蝴蝶元素的手捧花，新人可以在花材上進(jìn)行選擇。例如，加入幾株顏色艷美的蝴蝶蘭點(diǎn)綴整個手捧花，也可以在手捧花中用絲帶扎成蝴蝶的形狀，來突出蝴蝶主題。當(dāng)美麗的新娘手拿這樣一束唯美浪漫的手捧花緩緩出現(xiàn)在新郎面前時(shí)，一定會給新娘和新郎都留下深刻的印象。同樣，蝴蝶元素也可以在會場布置中體現(xiàn)。例如，在餐桌上方懸掛一些紙折的蝴蝶造型并與燈光進(jìn)行合理的搭配，一定會使參加婚禮的來賓被新人的幸福氣息所感染，或者是在會場大廳的墻壁上粘貼一些色彩不一的立體蝴蝶裝飾，不僅可以很好地映襯整個婚禮的氛圍，還能夠打造出蝴蝶在整個會場中靈動自然的感覺，讓婚禮顯得更加與眾不同。在上述案例當(dāng)中，蝴蝶充當(dāng)了裝飾道具的角色，使整個主題式婚禮更好的表達(dá)主題意義，并且使整個婚禮更加飽滿。因而婚禮慶典中的裝飾藝術(shù)則是非常重要的。裝飾品是人類最早的精神生產(chǎn)的產(chǎn)品，雖然裝飾品的產(chǎn)生與發(fā)展受到物質(zhì)生產(chǎn)條件的制約，但是裝飾品的起源與人們的物質(zhì)需要沒有直接的關(guān)系，純粹是為了人們精神上的需要而制作的產(chǎn)品。對裝飾藝術(shù)的功能創(chuàng)新展開研究具有重要意義。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，功能創(chuàng)新在裝飾藝術(shù)中發(fā)揮出越來越重要的作用，然而，在大力推進(jìn)智力發(fā)展的同時(shí)，還要支持和培養(yǎng)情感與精神能力，進(jìn)而達(dá)到人性的和諧穩(wěn)定需要高情感作為回應(yīng)。

3商業(yè)慶典活動和婚禮慶典活動的關(guān)系

慶典，是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱。在商務(wù)慶典活動中，商務(wù)人員參加慶祝儀式的機(jī)會是很多的，既有可能奉命為本單位組織一次慶祝儀式，也有可能應(yīng)邀去出席外單位的某一次慶祝儀式。其中企業(yè)慶典、公司慶典、禮儀慶典、周年慶典、開業(yè)慶典、生日慶典等這都在商業(yè)慶典活動的范疇內(nèi)；而在婚禮慶典活動中婚禮策劃、婚禮習(xí)俗指導(dǎo)、婚禮場地布置、婚紗禮服的租售、訂制、新人化妝、攝影、攝像、婚禮MTV制作、數(shù)碼相冊制作、花轎、花車裝飾及鮮花的設(shè)計(jì)與提供、現(xiàn)場樂隊(duì)、車隊(duì)租賃是一場完美婚禮的全部。所以不論是商業(yè)慶典活動還是婚禮慶典活動他都有一個統(tǒng)一的名字叫做慶典活動，都是各種慶祝禮儀式的統(tǒng)稱，而他們的區(qū)別是：商業(yè)慶典活動的主角是商家，是一個集團(tuán)；婚禮慶典活動的主角是婚禮的新郎新娘，兩種慶典形式的區(qū)別就是服務(wù)對象的差別，所以商業(yè)慶典活動和婚禮慶典活動就是大同小異的關(guān)系。

4商業(yè)慶典活動和婚禮慶典活動的裝飾藝術(shù)分析

篇（9）

聽起來不太妙?？墒悄汶m然想做主自己的婚禮，但也需要婚慶公司的許多服務(wù)。那么，你最好多了解它們一些。 這樣結(jié)婚比較貴

最貴的，就是所謂的“一站式”婚禮服務(wù)。

包括婚紗租借、婚紗照、珠寶租賃和蜜月度假等完整的“一站式”婚禮通常針對比較高端的客戶，主推一手包辦的服務(wù)，為的是讓新人的婚禮更系統(tǒng)化，也讓他們更省心，當(dāng)然最主要的還是每一個環(huán)節(jié)都能讓公司有利可圖。如果一家婚慶公司能夠提供“一站式”服務(wù)，這肯定是一家規(guī)模很大的公司，也必然會從新人身上賺取更多的費(fèi)用。

而那些沒有能力提供“一站式”服務(wù)的婚慶公司，多半也會建議你舉辦一場“主題式”婚禮—主題式婚禮更具表現(xiàn)力，但需要付出更多的人力物力成本，包括策劃師、設(shè)計(jì)師和道具等。所以，主題式婚禮會很貴。舉例來說，一張主題式請柬和非主題式請柬的差價(jià)可以達(dá)到三倍。

但也有些公司會打著創(chuàng)意婚禮的旗號做常規(guī)婚禮的服務(wù)，比如某公司推出的“綠野仙蹤”主題婚禮僅僅突出了一個色彩，其他各個環(huán)節(jié)都與常規(guī)婚禮一樣。如果婚慶公司告訴你它們有一套很便宜的主題式婚禮，通常都是這種。

總的來說，一場既不“一站式”也不“主題式”的婚禮也會包括前期的婚車巡游、婚禮花絮拍攝以及婚禮現(xiàn)場的證婚、感恩、互動等多個環(huán)節(jié)。但是為了能夠在婚禮過程中使用更多的道具賺錢，有時(shí)婚慶公司會多推出一些不必要的環(huán)節(jié)。

事實(shí)上，“道具”正是婚慶公司盈利點(diǎn)最高的部分。比如，一個普通的背景板可以重復(fù)使用很多次，但每一次還是會按照上千元的價(jià)格向新人收取費(fèi)用。又比如，現(xiàn)場布置需要的大量鮮花也是婚慶公司獲取利潤的主要環(huán)節(jié)，很多公司都有自己的花藝團(tuán)隊(duì)。如果你從婚博會上獲取了較高的婚慶折扣也不要高興太早，因?yàn)楹苡锌赡苡糜诂F(xiàn)場布置的鮮花是重復(fù)使用過的。尤其是中午的婚禮場用過的鮮花經(jīng)常被拿到下午場去用，似乎也看不出它們有凋謝的跡象。 這樣結(jié)婚比較不貴

司儀、攝影、攝像和化妝師在婚慶行業(yè)中被稱為“四大金剛”，現(xiàn)在一場隆重的婚禮還包括燈光師和視頻師，合起來被稱作“六大金剛”—但他們跟婚慶公司并沒有從屬關(guān)系。

這些“金剛”往往都擁有自己的獨(dú)立工作室，與婚慶公司僅僅是長期合作關(guān)系。這意味著，實(shí)際上你可以直接通過一些婚慶論壇聯(lián)系到這些工作室—以獲得便宜得多的價(jià)格，因?yàn)榛閼c公司在“六大金剛”身上會抽取一部分費(fèi)用。比如，你找到攝影師本人可能價(jià)格為2000元/天，在同他合作的婚慶公司那里訂的話可能會在3000元/天以上。

這“六大金剛”的具體市價(jià)基本都是由他們的作品水準(zhǔn)、自身的年資經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)內(nèi)的口碑等綜合因素決定的。如果預(yù)算有限的話，你并不需要在“六大金剛”上都挑選高檔價(jià)位的。相比之下，司儀和化妝師可以選擇貴一點(diǎn)價(jià)位的，因?yàn)樗緝x的現(xiàn)場執(zhí)行力決定了婚禮的好壞，而化妝師的水平?jīng)Q定了新娘美不美。至于攝影和攝像，如果沒有特殊的技術(shù)要求，一般來講市面上的團(tuán)隊(duì)都差不多。

還有其他的省錢方式。比如，如果你對自己的形象足夠有信心，又愿意秀出婚禮的全部細(xì)節(jié)給所有人看，不妨跟婚慶公司談判，用曝光換取折扣?；槎Y之后，你就要依約去婚慶論壇曬自己婚禮并夸獎一下自己雇傭的婚慶公司。

此外，婚慶公司也常常會推出一些折扣優(yōu)惠套餐，尤其在每年的婚博會上，折扣力度會更大。

但需要警惕的是，這些優(yōu)惠套餐往往不能達(dá)到真正的優(yōu)惠，因?yàn)樘撞椭袠?biāo)明的附贈項(xiàng)目要么缺少一些必要元素，要么就是附贈的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，想要完成婚禮，新人必須額外支付費(fèi)用。比如某家婚慶公司推出的套餐缺少一塊與主題相呼應(yīng)的迎賓背景板，附贈的桌花也只有十束。 婚慶公司還能為你做什么

每年的5月和10月是結(jié)婚旺季，在這兩個月舉辦婚禮的新人，往往需要提前一年到一年半就預(yù)訂酒席。因此現(xiàn)在很多新人都習(xí)慣先訂下酒店，再慢慢選擇婚慶公司。這時(shí)候，酒店可能會向你熱情地推薦某一家婚慶公司。

雖然婚慶公司是獨(dú)立經(jīng)營的，但它們和酒店之間的關(guān)系可謂密不可分。一般新人去酒店預(yù)訂婚宴的時(shí)候，酒店會向他們推薦指定的婚慶公司，如果新人不愿意用這一家婚慶公司，則需要由新人選擇的婚慶公司或者新人自己出一筆“入場費(fèi)”才能在酒店辦婚宴。

篇（10）

生活除了茍且，還有詩和遠(yuǎn)方

雖然距離7月份的嘉華歌詩達(dá)大西洋號返航已有兩月，張明談起來依然激動不已。他說，除了2600名游客，還有近四十家電視臺、報(bào)紙、電臺等媒體登船見證了此次歌詩達(dá)的起航?！坝慰拖渤鐾猓鐣迷u如潮”，他這樣總結(jié)這一次旅行。

作為國際詩歌郵輪的發(fā)起人，張明親自將這次郵輪的主題定為“乘著詩歌的翅膀”。他說，詩歌和旅游天生一對孿生姐妹，這是有史以來最爛漫的詩船，也是一次最詩意的旅行。他邀請了國內(nèi)詩歌朗誦界享有盛譽(yù)的巨星大咖登船，包括方明、薛中銳、徐濤、任志宏、張秋歌、薛飛、李立宏、宗平等名嘴，在歌詩達(dá)的珊瑚廳和甲板上，詩人們對酒當(dāng)歌，分享詩歌、交流心得，將這份對于詩歌的執(zhí)著和喜愛分享給了船上的觀眾們。

除了經(jīng)典詩詞，朗誦家們還用獨(dú)特的嗓音，帶領(lǐng)觀眾穿越時(shí)空，一起走進(jìn)朱自清、聞一多、老舍、流沙河、顧城等作家的內(nèi)心世界?，F(xiàn)場座無虛席，優(yōu)雅的現(xiàn)場彈奏，專業(yè)的詩歌朗誦，讓游客們?nèi)绨V如醉。張明說，他一直在現(xiàn)場，觀眾們十分投入、興奮、激動，朗誦感人處，很多人都熱淚盈眶。詩歌帶給人的感動如果沒有親臨現(xiàn)是無法體會的。

以前嘉華旅游包租的歌詩達(dá)更多的只是“歌”，現(xiàn)在“詩”也名副其實(shí)了。在這個物質(zhì)喧囂的年代，張明正是用這樣的方式告訴大家：生活不只有茍且，還有詩和遠(yuǎn)方。

嘉華要做的，就是要和別人不一樣

在歐美，郵輪是一種“高大上”的旅游方式，被稱為“無目的地的目的地”、“海上流動度假村”。當(dāng)年的歐洲貴族，帶著全家人借浩瀚的海洋去尋訪歷史，開啟了郵輪度假的風(fēng)潮?？墒沁@種在歐美和北上廣都很流行很時(shí)尚的旅行方式，在山東才剛剛起步。

“這與山東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度是不匹配的”，張明說。究其原因，山東人比較傳統(tǒng)，又相對保守，很多人對郵輪的認(rèn)識存在誤區(qū)，在嘉華開通包船航行之前，相當(dāng)一部分人甚至以為郵輪就是油輪，是一種運(yùn)載貨物和旅客的交通工具。所幸的是，通過不懈的努力，人們終于開始接受這種早在半個世紀(jì)前就風(fēng)靡歐美的旅行方式了。

因此，張明對山東郵輪旅游市場前景充滿了信心。他預(yù)感到，現(xiàn)在揭開山東人“郵輪游”大幕的時(shí)機(jī)到來了。可是，這也就意味著越來越多的旅行社將會加入郵輪游的大軍，面對幾乎可以預(yù)期的低價(jià)競爭，嘉華旅游如何才能保持在郵輪業(yè)務(wù)方面的優(yōu)勢？

談到這個話題，張明并沒有顯出一絲擔(dān)憂或焦慮，他笑著說，“這是個好現(xiàn)象，我們正是要引導(dǎo)這個潮流，引領(lǐng)消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)。不能老是跟在別人后面，要創(chuàng)新，要敢為天下先。”“正所謂‘獨(dú)木難成林’、‘獨(dú)劍難平天下事’，只有越來越多的旅行社加入，山東的郵輪市場才能真正做起來?！?/p>

張明說他不擔(dān)心被模仿和超越，因?yàn)?，“硬件可以相同，軟件不能模仿”，他一直?qiáng)調(diào)，“我們跟別人不一樣。同樣是郵輪產(chǎn)品，我們的郵輪產(chǎn)品不僅僅是郵輪旅游，我們還是有主題的郵輪旅游，嘉華旅游駛出的一定是有品牌、有文化、有服務(wù)的郵輪，最大的亮點(diǎn)是我們?yōu)橛慰途牟邉澚烁鞣N精彩活動。我們賣的不只是產(chǎn)品，我們賣的是一種服務(wù)，一種文化?！?/p>

這一點(diǎn)，他確實(shí)做到了。張明把他對墨家文化的理解完全融入到了企業(yè)文化中，他說，“憨瓜長的大”、“吃虧是?！保运Ｍ粤x制利，從而“名利雙收”。

九月，讓郵輪和大海見證愛

今年9月，嘉華旅游歌詩達(dá)郵輪將再度啟程。這一次是歌詩達(dá)維多利亞號，從青島出發(fā)，?？咳毡靖晚n國濟(jì)州島?！斑@將是山東歷史上最大、最豪華的船”，張明表示。

至于主題，9月20日是延續(xù)去年10月“讓大海見證愛”愛情主題。那一次海上集體婚禮的感人場面，依然歷歷在目。當(dāng)時(shí)，嘉華旅游在歌詩達(dá)郵輪上為121對夫婦舉行了海上集體婚禮。以情景劇的模式再現(xiàn)了童年、青年、中年、老年四個愛情階段。新婚、紀(jì)念婚、金婚夫婦依次登臺，當(dāng)最后一對結(jié)婚六十年的鉆石婚夫婦登上舞臺時(shí)，全場起立，現(xiàn)場的每一位游客無不為之動容。

而這一次，嘉華旅游將在維多利亞號上為百對伉儷舉行一場豪華海上婚禮。免費(fèi)且盛大的婚禮儀式，專業(yè)的攝影師跟拍，歌詩達(dá)船長先生證婚……數(shù)位明星大咖神秘現(xiàn)身，還有機(jī)會與諸位明星合影，贏取免費(fèi)婚紗禮服以及郵輪大禮包。