序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇建筑企業(yè)人才工作計劃范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。

篇（1）

我公司現(xiàn)有技師3人，高級工96人，中級工54人，初級工170人，技師、高級工等級的人員僅占公司技術工人總數(shù)的5.5。

2、公司技術工人隊伍的年齡結構

近年來，隨著公司規(guī)模的由小到大以及我公司建筑施工企業(yè)性質的決定，36—45歲、46-55歲兩個年齡段中的中級以上技術工人所占的比例呈現(xiàn)為高齡化態(tài)勢，年輕的技術工人所占比例很小。

3、公司技術工人隊伍的文化結構

目前，我公司技術工人在本科以上、大專、中專、高中、初中及以下受教育程度的所占比例依次為0.70％、3.5、1.4、35.7、58.7，由此可看出，我公司技術工人的文化結構還是處于中等偏下水平。

二、今明兩年高技能人才隊伍建設目標及打算：

1、總量目標：到2008年底，高技能人才總量達到450人，其中爭取增加高級技師1-2人，技師增加5人，高級工增加40人。

2、素質目標：全面提高高技能人才隊伍的知識結構層次，，著力提高具有大專以上學歷、高級工以上等級的人員的比例，尤其要提高35歲以下高級工及以上人員的比例。今明兩年內，全公司高技能人才接受繼續(xù)教育面每年達到80以上，每人每年至少要接受一次繼續(xù)教育和專業(yè)技術培訓。

三、公司開展高技能人才培訓的方法：

1、職工培訓制度我公司針對建筑施工企業(yè)從事的勞動苦臟累，職工素質相對較低等情況，對職工強化培訓。在**市建設局、**市建委舉辦的特殊工種、造價編審、質檢員、安全員、等培訓學習班中，公司都是有計劃、有組織地讓職工參加培訓，不斷讓他們學習新的知識，從而提高他們的實際工作能力和技能。

2、鼓勵職工崗位成才。開展職工崗位技術培訓和技能提升培訓，制定技師、高級技師和職工持證上崗的培訓、升級計劃，依托企業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會統(tǒng)籌實施，通過崗位培訓和業(yè)務鍛煉，我公司絕大部分技術工人都能執(zhí)證上崗。

3、開展新技術、新知識、新工藝培訓，加強團隊學習，大力開展QC小組活動，通過工人、技術人員、管理干部組成的QC小組，大家共同學習、互相切磋，提高了職工的素質。

4、搭建高技能人才培訓平臺。我公司與**市建筑技工學校采取校企聯(lián)合培養(yǎng)的方式，為公司搭建了高級工、技師甚至高級技師的培訓平臺。

5、積極參與各項技能競賽。公司對各項技能競賽都積極安排人員參加，并對在省、市以上技能競賽中成績優(yōu)秀的，給予一定的經(jīng)濟獎勵。公司先后有吳小平、李冬林、賀建華等參加過各類技能競賽，都取得了較好的成績。尤其是賀建華同志參加2004年木工職業(yè)技能競賽，獲得**市第一名，**省第二名，為公司爭得了榮譽，促進了公司高技能人才學習的熱潮。

四、公司高技能人才隊伍存在的問題：

1、高級技術工人占比較低，隊伍結構不盡合理。我公司高級工以上人員僅占公司技術人員總數(shù)的5.5,比重太小。

篇（2）

②良好的人際交流和溝通能力。通過筆者對于學校畢業(yè)生工作崗位的特點分析，該專業(yè)畢業(yè)生需要有良好的個人心理素質、組織協(xié)調能力，才能較好地與項目部各種工作人員進行溝通。特別是他們剛工作階段，和建筑工人打交道多，還要以老工人、老師傅為師，這需要他們克服很多溝通障礙和由于價值觀不同帶來的思想沖撞。學生在剛開始如果不能和身邊工作人員有效地溝通，就不容易融入企業(yè)集體，這也是一些學生剛工作就離職的主要原因。因此，學生在校期間通過在課外活動、社團活動及社會實踐中培養(yǎng)學生與人合作、有效溝通的能力是非常必要的，為他們日后的職業(yè)發(fā)展奠定品格基礎。

③具有強烈的安全意識和社會國家責任心。建筑行業(yè)屬于技術性強、責任重大、管理復雜、相關影響安全因素眾多的高危行業(yè)，從業(yè)者必須具有強烈的行業(yè)安全意識和社會國家責任心。同時，建筑行業(yè)作為國家的第二產(chǎn)業(yè)，是關系國計民生的大事情，無論是一些公共基礎建設，還是民用住宅，不僅要保質保量，有時為了趕工期，還要加班加點，長期不能回家，這都需要有很強的奉獻精神。這需要我們在日常的專業(yè)教育中灌輸奉獻意識和精神。

④具有建筑工程節(jié)能減排意識。我國尚處于經(jīng)濟快速發(fā)展階段，作為大量消耗資源、影響環(huán)境的建筑業(yè)，應全面實施綠色施工，承擔起可持續(xù)發(fā)展的社會責任。該專業(yè)的畢業(yè)生要能把節(jié)能減排、指導建筑工程的綠色施工作為自己的己任。在工程建設中，通過科學管理和技術進步，最大限度地節(jié)約資源與減少對環(huán)境負面影響的施工活動，實現(xiàn)節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和環(huán)境保護。要具有這方面的能力和意識，除了平時要開設相關的節(jié)能課程外，還要通過社會實習和實踐，讓學生了解節(jié)能、環(huán)境保護的重要性，讓他們在具體的社會實踐中樹立節(jié)能減排、保護環(huán)境的意識。

二、方法能力

①制定工作計劃能力。建筑工程技術專業(yè)的就業(yè)崗位設置中，其中一項是在工程一線五年實踐鍛煉后能力突出者可勝任工程項目部技術負責人、項目經(jīng)理等核心領導崗位。核心領導崗位的工作任務之一，就是需要制定工程項目工作計劃，計劃能力是項目經(jīng)理的核心能力。這不僅是對制定者的文字表達能力、專業(yè)能力的考量，更是對制定者工程項目預定工作計劃能力、全盤決策能力的考量。雖說高職院校建筑工程技術專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生的就業(yè)工作崗位大多數(shù)屬于行業(yè)一線的技術人員的職位，能上升為核心領導崗位的畢竟只有少數(shù)，但這畢竟是我們這類畢業(yè)生以后發(fā)展的晉升之路。因此我們在學生在校期間就需要培養(yǎng)學生的制定工作計劃的能力，為他們以后更好的發(fā)展打下基礎。

②實際處理問題的能力。對照建筑工程技術專業(yè)就業(yè)的工作崗位，建筑行業(yè)的工作往往具有“挑戰(zhàn)性”，在各個不同的工作崗位中，在崗者要正確運用所學專業(yè)的職業(yè)專門技術能力來解決所遇到的問題。因此，該專業(yè)學生在校期間，應該在專業(yè)知識學習的過程中，以及各種類型的專業(yè)實習、實訓、實踐活動中，加強學生過程案例分析，培養(yǎng)學生獨立思考、解決工程實際問題能力。

③技術故障分析與處理能力。建筑施工項目由于具有施工場地固定、施工人員流動、建筑材料各異的特點，再加上露天作業(yè)多，受自然條件變化的影響，在施工過程中稍有疏忽，就極易產(chǎn)生質量問題或嚴重的工程質量事故。作為現(xiàn)場一線的技術負責人員，必須有能力采取有效措施，對常見的質量問題事先加以預防；對出現(xiàn)的質量事故應能及時進行分析和處理。該專業(yè)畢業(yè)生全備的處理事故的能力是保障國家和人們生命財產(chǎn)安全的基本要求。

④終生學習的能力，特別是獨立學習新知識、新技術的能力。新的科學技術迅速發(fā)展帶來各個產(chǎn)業(yè)的多方變化，建筑行業(yè)也是如此，這要求這一行業(yè)的從業(yè)人員不僅要有“終身學習”的理念，還要具有不斷更新自身專業(yè)知識的意識和能力。在校知識教育中，要形成以學校教育為主的正規(guī)教育、以多種培訓為主的非正規(guī)教育和以信息網(wǎng)絡、多種媒體以及工作經(jīng)驗等構成的不拘形式教育相互補充的格局。

⑤法律法規(guī)、行業(yè)標準學習的能力。建筑行業(yè)是直接關系到國計民生和全體公民切身利益的行業(yè)，國家為了協(xié)調整個建筑市場的有效運轉，促進建筑行業(yè)的健康發(fā)展，出臺了一系列關于建筑工程質量和安全的法規(guī)。從事這一行業(yè)的人不僅要熟練掌握建筑施工技術，還要遵守相關的規(guī)章制度，具備相關法律法規(guī)、行業(yè)標準學習的能力，以建筑法規(guī)來指導自己的建設行為，真正做到遵章守法、關愛生命，才能在建筑行業(yè)中更好的發(fā)揮他們的重要作用。

⑥創(chuàng)業(yè)技能。從我們的調查結果來看，建筑專業(yè)的學子具有創(chuàng)業(yè)意愿的非常多，由于建筑行業(yè)的特殊性，學生畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)成功的很少，工作幾年后創(chuàng)業(yè)成功的比例就很高。因此，加強高職院校建筑專業(yè)在校學生綜合素質、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)非常必要的，專業(yè)教師應該結合專業(yè)課程進行創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)方法的講授，指導學生到企業(yè)進行調研，讓學生了解本專業(yè)畢業(yè)生中創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及經(jīng)驗，為學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)成功奠定一些必要的基礎。

篇（3）

一、充實完善江蘇建筑職教集團網(wǎng)站欄目和內容。及時國家、省、市有關建筑業(yè)政策，有關用人信息和優(yōu)秀畢業(yè)生信息。鏈接集團內企業(yè)和院校網(wǎng)站，通過各種媒體不斷擴大對江蘇建筑職教集團各會員單位的宣傳和推介。

二、進一步延展集團內校際合作辦學的覆蓋面和教學一體化。一方面要繼續(xù)擴大參與聯(lián)合辦學院校的覆蓋面，進一步擴大五年制招生計劃，為更多的學校爭取生源，繼續(xù)運作“2+3”辦學模式，在聯(lián)合辦學中不斷完善人才培養(yǎng)質量的各個環(huán)節(jié)，爭取在與部分學校開展對口單招合作辦學方面實現(xiàn)新的突破。另一方面要加強教學的一體化建設，作為校際合作的重點，加強教學交流、教學研究、教材開發(fā)，在教學方面初步實現(xiàn)“五個統(tǒng)一”，即：統(tǒng)一培養(yǎng)規(guī)格、學計劃、學大綱、材使用、統(tǒng)一考核評價標準，有效地促進教學資源的整合，帶動成員學校教學質量的不斷提高。

三、在促進集團內校企間人才雙向交流方面有實質性進展。要組織江蘇建筑職教集團內有關院校的教師到建筑企業(yè)頂崗鍛煉，同時要積極選聘建筑企業(yè)的工程技術人員到學校擔任兼職教師。校企之間要共同協(xié)商，處理好互訪人才的待遇及有關問題，按照有利于調動雙方人才參與雙向交流積極性的原則，醞釀建立校企人才交流互訪管理制度。

四、進一步拓展深化產(chǎn)學研結合的廣度和深度。要充分發(fā)揮徐州建筑職業(yè)技術學院的省級建筑技術實訓基地和省級建筑節(jié)能工程技術研究開發(fā)中心，進行建筑企業(yè)職工的技術培訓和建筑領域技術課題的研究與攻關。努力使集團內更多的企業(yè)成為建筑類院校學生的實習基地，為學生提供現(xiàn)場實踐的環(huán)境和具體指導。

五、進一步搞好“訂單式”人才培養(yǎng)工作。加大宣傳力度，建筑類院校與集團內企業(yè)廣泛開展“訂單式”培養(yǎng)，從建筑企業(yè)實際需要出發(fā)，逐步提高訂單數(shù)量和人才培養(yǎng)的質量。在教學中，校企雙方共同開發(fā)培訓計劃，教師和工程技術人員共同培養(yǎng)學生。

六、不斷加強校企間學術交流活動。定期或不定期地舉辦學術交流研討會，徐州建筑職業(yè)技術學院學報將為之開辟專題欄目，優(yōu)先刊發(fā)江蘇建筑職教集團會員單位的有關優(yōu)秀論文和科研技術成果方面內容。

七、舉辦集團內專場人才招聘會。為便于建筑職業(yè)教育的優(yōu)秀畢業(yè)生到江蘇建筑職教集團內有關企業(yè)工作，徐州建筑職業(yè)技術學院將適時組織畢業(yè)生供需洽談會，建筑職教集團內企業(yè)可以提前與學院聯(lián)系招聘優(yōu)秀畢業(yè)生，亦可委托徐州建筑職業(yè)技術學院推薦優(yōu)秀畢業(yè)生。

篇（4）

1）、舉行5次工程部人員素質培訓班。

2）、完善月度項目建筑技術資料的監(jiān)督、檢查、跟蹤及指導。

3）、提高工程部門人員的招聘質量及參與優(yōu)秀員工的選拔。

4）、跟蹤國家與地方的工程部先進管理方法、法規(guī)制度及統(tǒng)一用表的更新。

5）、建筑技術工程部門匯編遇到問題的處理。

6）、各類記錄及報告整理。

目標分解如下：

1、加強經(jīng)營工作力度。經(jīng)營是龍頭，只有全員的經(jīng)營龍頭意識的進一步加強，千方百計地多承接施工任務，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益。加大了經(jīng)營工作的力度，取得了一定的成效。關鍵是分析經(jīng)營形勢，層層分解公司下達的經(jīng)營指標；

2、是前移業(yè)務跟蹤接洽的切入點，搶占市場先機。利用一切關系網(wǎng)絡，在項目的前期籌劃階段就與建設方取得聯(lián)系，密切注意著工程的完成進度。

3、原部門人員加強資源整合，加強質量、成本、進度管理的而采取一系列措施：如加強工程部門員工內部標準學習、狠抓新進員工的培養(yǎng)、造一個強有力的團隊組織、完善工程款的回收制度、加強工程部門與其他部門的配合、唯有真正落實好具體的措施，才能體現(xiàn)這份的工作計劃的可執(zhí)行性。

二、2009年工程部門工作任務要求

1、根據(jù)部門經(jīng)理要求組織安排項目部日常工作，組織編制項目部工作計劃，并定時向部門經(jīng)理總結、匯報

2、對工程的進度、質量、成本進行嚴格把關，并依照工作流程組織安排工作

3、做好各分部門之間、參建各單位之間、項目內部之間的各種協(xié)調工作

4、按照《委托監(jiān)理合同》、《工程監(jiān)理實施細則》對施工管理工作進行分工，對監(jiān)理單位進行日常監(jiān)督。組織工程各環(huán)節(jié)的驗收工作

5、解決現(xiàn)場的突發(fā)問題，并及時向上級部門領導匯報。

6、根據(jù)工作計劃對項目部成員進行工作考核，并根據(jù)工作計劃及時對工作進度及工作重點進行調整。

7、定期組織項目部人員進行交流學習。

三、2009年工程部計劃完成主要工作項目

1.完成維修了3層6層10層17層的管道井主管道漏水。

2.配合完成消防監(jiān)控器的安裝。

3.完成了3至8層的房間裝修及家具搬運工作。

4.完成9至13層房間整修工作。

5.完成4至15層分體空調安裝和電盤線路鋪設工作。

6.簽訂了電梯維保合同，確保了電梯安全運行。

7.配合裝修了員工食堂并安裝了水汽管道和空調。

8.跟進配合了二餐廳整修和裝修工作。

9.完成了5至7層床體軟包。

10.跟進完成3層18層鋼結構施工。

11.跟進員工澡堂與更衣室的搬遷工作。

12.完成3層廚房線路整改工作。

13.完成樓梯間聲控開關的更換工作。

14.完成汛期平臺搭建房屋頂?shù)姆浪幚砉ぷ鳌?/p>

15.跟進三層平臺和二樓的施工。

16.完成6至8層的網(wǎng)線施工。

17.配合中央空調暖氣施工工作

四、工程部門做好工程項目報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。頭份完成方案圖的設計；下個月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

五、公司建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗系統(tǒng)化制度

現(xiàn)代建筑企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關規(guī)范、條例等，制定本公司工作標準，并到人到崗。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。在這方面，工程部門以加強管理這歷史契機為基礎，加快內部“三個調整”，做好工作計劃。工程部門的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調整機制，集聚“內功”，合理發(fā)揮員工動能，以使公司傲立于建筑之林。

六、工程部門積極總結工程情況，積累經(jīng)驗，找出不足

在2009年遵守各項規(guī)章制度，保證施工現(xiàn)場安全施工，和技術部、設計部通力合作多做精品工程。進入施工現(xiàn)場，始終把安全放在首位，每天召開工作安排、施工進度會議；加大管理力度，獎懲透明，認真執(zhí)行規(guī)章制度；現(xiàn)場建筑垃圾要清理到位，做環(huán)保綠色工程；認真執(zhí)行技術部下達的各項指標，做好工作日記，填好施工報表。

七、工程部門加強施工現(xiàn)場安全治理工作

（1）思想為堅持“以人為本”的理念，貫徹落實“安全第一，預防為主”的方針，加強安全生產(chǎn)治理，進一步落實安全生產(chǎn)的各項規(guī)程、標準，提高安全與文明施工治理水平。⑴進一步完善公司的安全生產(chǎn)保證體系，技術、生產(chǎn)、材料、安全等各負其責，對安全生產(chǎn)實施管理。

篇（5）

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A 文章編號：1673-9795（2014）04（b）-0133-02

經(jīng)過多年的調查研究與實踐探索，認真分析了近幾年土木工程類高職畢業(yè)生就業(yè)市場的需求現(xiàn)狀，得出了土木工程類高職畢業(yè)生就業(yè)的兩個基本特征：

一是土木工程類高職畢業(yè)生的就業(yè)崗位主要是道路橋梁工程施工、建筑施工及安裝、建設工程監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)等施工企業(yè)生產(chǎn)一線的“員”，即施工員、技術員、質檢員、安全員、資料員、造價員、測量員、資料員等。二是施工企業(yè)需要的是能夠吃苦耐勞、有奉獻精神的，同時具有上崗職業(yè)能力的畢業(yè)生。即學生畢業(yè)就能直接工作。

針對上述兩個基本特征，我們經(jīng)過多年的探索、改革與實踐，在原有“1.5+3個0.5”工學交替人才培養(yǎng)模式實踐的基礎上，提出了高職土木工程類專業(yè)“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學交替的人才培養(yǎng)模式。

1 “校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學交替人才培養(yǎng)模式的內涵

以校企合作機制為保障，打造校企合作的“雙主體育人”平臺，將學生的職業(yè)道德和職業(yè)能力培養(yǎng)貫穿于整個教育教學的始終，構建基于土木工程建設工作過程導向課程體系，開發(fā)融入土木工程類專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位群的職業(yè)道德標準及崗位工作標準的工學結合核心課程，結合東北寒區(qū)特點，采取季節(jié)分段工學交替的教學方式，校企共同培養(yǎng)滿足土木工程建設一線的工程技術與管理崗位扎實工作的具有可持續(xù)發(fā)展能力的高端技術技能型專門人才。

第一階段（1+0.5學期，秋、冬、春季），在校內學習，進行基本素質學習領域課程和部分崗位職業(yè)能力學習領域課程的學習。依托校內工程測量實訓室和引企入校的工程質量檢測站，通過理實一體化教學培養(yǎng)學生的專業(yè)基本技能。

第二階段（0.5學期，夏季），專任教師和兼職教師共同指導學生在校內外實訓基地進行工程測量等專業(yè)技能訓練，到土木工程施工企業(yè)進行專業(yè)認知學習，提高學生的專業(yè)技能和對就業(yè)崗位工作環(huán)境及要求的感性認識。

第三階段（1+0.5學期，秋、冬、春季），在校內學習，進行部分基本素質學習領域課程和崗位職業(yè)能力學習領域課程的學習。依托校內道橋施工現(xiàn)場、建筑工程施工實訓工場、道橋工程管理實訓室、土木工程質量檢測站等實訓基地，以土木工程項目為載體，通過任務驅動的“教、學、做”一體化教學進一步培養(yǎng)學生的工程施工、工程檢測等職業(yè)能力。

第四階段（0.5+0.5學期，夏、秋季），生產(chǎn)實習階段。校、企、學生三方簽訂生產(chǎn)實習協(xié)議，學生在企業(yè)施工現(xiàn)場進行工程測量、材料檢測、施工技術與管理等專業(yè)技能訓練，學習企業(yè)文化和企業(yè)精神；企業(yè)選派工程技術人員對學生進行實習指導和日常管理，并對學生實習情況進行考核、評價；學校選派教師進行巡回檢查，對學生生產(chǎn)實習進行管理。通過生產(chǎn)實習，進一步提高學生的職業(yè)素質和職業(yè)能力。

第五階段（0.5學期，冬季），學生回校學習再提高，依托路橋工程管理等實訓室，建筑工程造價實訓室，以工程項目為載體，以企業(yè)兼職教師授課為主，通過任務驅動的“教、學、做”一體化教學，進一步培養(yǎng)學生工程造價編制、施工組織設計等綜合職業(yè)能力，并進行拓展課程的學習。學校將組織學生參加國家或省建設廳的職業(yè)資格考試。

第六階段（1學期，春、夏季），學生全部到道路與橋梁工程、建筑施工安裝、建設工程監(jiān)理、房地產(chǎn)開發(fā)、給排水工程技術、供熱通風等企業(yè)進行頂崗實習，雙方簽訂學生頂崗實習協(xié)議。學生根據(jù)預就業(yè)崗位需求，選擇畢業(yè)設計內容，進行頂崗實戰(zhàn)，拓展專業(yè)知識和技能。在頂崗實習期間，以企業(yè)為主，校企共管，企業(yè)工程技術人員全程指導學生制訂工作計劃，負責對學生的出勤、工作態(tài)度及工作任務完成情況等進行全面考核；學校老師分片巡回指導，解決學生在工作崗位上遇到的問題。通過頂崗實習，學生將受到企業(yè)文化和管理理念、管理方式的熏陶，能更快地適應職場環(huán)境，有效地提升學生的職業(yè)素質和綜合職業(yè)能力。此階段學生基本實現(xiàn)預就業(yè)。

2 “校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學交替人才培養(yǎng)模式的實施效果

“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學交替的人才培養(yǎng)模式，已經(jīng)在哈爾濱職業(yè)技術學院道路橋梁工程技術專業(yè)、建筑工程技術專業(yè)的試點班進行實施，從學生的學習效果反饋情況看，效果良好。主要體現(xiàn)在幾個方面：

一是學生的學習積極性普遍提高。在試點班級的路橋工程測量技術課程的教學中，采用了任務驅動的“教、學、做”一體化教學模式，以路橋工程測量的實際工作任務為載體，將學生分成幾個小組，學生根據(jù)老師下發(fā)的任務單進行相應的資訊，同一個小組的同學共同制定工作計劃，并在老師的指導下進行決策，然后小組分工進行任務的實施，并進行檢查，任務完成后，進行小組自評、組間互評和教師點評。每完成一個任務，學生的工程測量技能就有提高一步，團隊協(xié)作意識也明顯增強，學生學習積極性普遍提高。在為學校測繪校園平面圖和新地界的工作中，積極報名參加，并克服各種困難，圓滿完成了工作任務，為學院的建設發(fā)展做出了積極的貢獻。

二是學生的責任心明顯增強。在建筑工程技術專業(yè)試點班級的專業(yè)認識實習中，學生到施工現(xiàn)場感受到未來就業(yè)崗位的工作責任重大，建筑工程質量的好壞直接關系到人民生命和財產(chǎn)的安全，回到學校學習時，責任心明顯增強，明確了學習目的和今后的工作目標，都能夠認真主動地學習，努力提高自己的職業(yè)技能。

三是學生的自主學習能力明顯提高。以往教學都是老師講學生聽，學生在被動學習，又因為高職學生的自我約束能力較差，很多學生是身在課堂心在外。試點班采用任務驅動的“教、學、做”一體化教學模式后，學生由被動學習變?yōu)橹鲃訉W習，腦、眼、耳、手共用，教師由授課變?yōu)橐龑?、答疑、解惑，學生每完成一個任務，都要靠自己資訊和團隊協(xié)作來完成，每一名學生都有自己的工作任務，誰都不想因為自己的工作失誤，給整個團隊帶來不好的影響，因此，極大地提高了學生的整體素質和自主學習能力。

四是學生的職業(yè)能力明顯提高。試點班的第一學期就安排企業(yè)兼職教師進行建筑識圖與房屋構造的實踐教學，兼職教師將企業(yè)中真實的工程案例帶入課堂，以真實的工作任務為載體，組織學生進行建筑識圖技能訓練，俗話說“名師出高徒”，學生在“名師”的指導下，進行的是“實戰(zhàn)演練”，因此，學生的建筑識圖職業(yè)能力明顯提高。

3 “校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學交替人才培養(yǎng)模式的實踐成果

經(jīng)過“校企共育、德能雙修、季節(jié)分段”工學交替人的才培養(yǎng)模式兩年多的研究與實踐，取得了顯著成果：一是構建了基于土木工程建設工作過程導向的課程體系。通過市場調研分析和企業(yè)調研，確定了畢業(yè)生就業(yè)崗位施工員、技術員、質檢員等“員”崗位群的工作任務，梳理出典型工作任務，歸納為職業(yè)行動領域，轉換為學習領域課程，分析確定畢業(yè)生所從事崗位的專業(yè)能力、方法能力、社會能力等要求，制訂學習領域課程實施方案，實施理實一體化教學，搜集反饋信息，進一步優(yōu)化人才培養(yǎng)方案。

二是制定完善了思想道德修養(yǎng)與法律基礎、工程應用數(shù)學、漢語言表達與溝通等3門基礎核心課程和路橋工程測量技術、寒區(qū)路橋工程施工技術、橋梁工程施工技術、路橋工程檢測技術、土建工程力學應用、橋梁結構設計、路橋工程造價、建筑識圖與房屋構造、鋼筋混凝土與砌體結構、建筑施工測量、建筑施工技術、建筑工程技術檔案、建筑工程造價、建筑工程質量控制、施工項目進度控制等26門土木工程類專業(yè)核心課程的課程標準，課程標準對接企業(yè)技術標準和學生就業(yè)崗位施工員、技術員、質檢員等“員”崗位資格標準。

三是專業(yè)課程采用任務驅動的教學做一體化教學模式，打破了教師講授、學生聽的教學模式，學生在教師的指導下，與小組同學共同進行資訊、計劃、決策、實施、檢查、評價等六個環(huán)節(jié)完成工作任務，教學模式對接學生的就業(yè)崗位工作模式，使學生能夠全面掌握工作流程，同時提高了學生的組織協(xié)調能力和團結協(xié)作精神。

四是成立了由行業(yè)企業(yè)專家、專業(yè)帶頭人、骨干教師及施工一線技術骨干共同組成的特色教材編寫小組，結合企業(yè)的施工案例和“四新”（新材料、新工藝、新技術、新設備）成果，參照學生就業(yè)崗位具體工作操作規(guī)程，校企共同編寫、正式出版了10本核心課程工學結合特色教材，并編寫了10余本核心課程工學結合的校本教材。

篇（6）

在新的時期，適應全市經(jīng)濟建設發(fā)展大局和服務招投標各方主體的需要，著力塑造高素質的黨員隊伍和職工隊伍，積極培育更加積極向上的先進集體，深入扎實開展精神文明創(chuàng)建活動，采取有效措施，努力保證創(chuàng)建活動“四落實”，讓職工具備政治思想素質高、業(yè)務能力強、工作作風硬的特點，職工的服務要體現(xiàn)人文觀念，要積極、細致、周到、規(guī)范。按照市委和局黨組要求，深入開展爭先創(chuàng)優(yōu)活動，爭當“勤廉集體”，人人爭當“勤廉標兵”。以爭創(chuàng)“江蘇省文明單位”為抓手，促進各項工作再上一個臺階，創(chuàng)成“20xx-20xx年江蘇省文明單位”。抓好職工的學習培訓，不斷提升全員的綜合素質，創(chuàng)建文明、高效的服務環(huán)境，為招投標各方主體提供更好的服務。

(二)完善和提升有形建筑市場服務功能

根據(jù)全市經(jīng)濟建設發(fā)展情況和趨勢，加大招投標市場的硬件建設。開標室由過去的容納30人到現(xiàn)在的容納100多人， 5個開標室、6個評標室、監(jiān)控、答疑室、指紋識別門禁等軟硬件建設的提升，給管理和服務能力帶來了更高的要求。用一流的服務、現(xiàn)代化的設施、優(yōu)美舒適的環(huán)境來構筑有形建筑市場新的服務體系，用一點一滴體現(xiàn)優(yōu)質服務的人文觀念和絲絲情懷。在場所內設立信息瀏覽“九屏一幕”，讓來開標的人員等待休息。評標區(qū)具備評委等待休息、評委物品存放、二十四小時吃住評、封閉管理功能，重要工程開標綠色通道。

(三)建設科學先進的招投標信息化服務平臺

加大信息化服務系統(tǒng)的建設力度，努力打造一個綜合、高效的業(yè)務工作系統(tǒng)平臺，囊括工程施工、監(jiān)理、質監(jiān)等內容。用科學先進的信息技術貫穿于招投標活動全過程，實現(xiàn)服務功能的提檔升級。著力探索在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，招投標服務工作的業(yè)務手段和技術方案，著力體現(xiàn)招投標信息化服務的科學先進和便捷高效。

附1：建筑公司工作計劃

(一) 理清市場脈絡，大力拓展業(yè)務

1、以業(yè)務為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進在總公司領導的帶領 下，業(yè)務發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大 的困難，繼續(xù)加大業(yè)務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把 握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經(jīng)驗，積極參加公開招標 及業(yè)主自行組織招標的邀請投標項目，使公司爭取到更多的中標工程 業(yè)務。

(二) 以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平

1、嚴抓質量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作

2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案。公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質就位資料 進行認真細致地初審、復審和最后的批準申請、確認簽字后，總公司 年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完 成了隊伍清理和重新就位的工作。

3、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監(jiān)控管理，保證 施工進度和資金劃撥的均衡適度;

(三) 以內部管理為中心，理順關系，穩(wěn)健管理

1、進一步完善公司內部各種規(guī)章制度建筑公司年度工作計劃建筑公司年度工作計劃。以制度管人，按制度辦事，使企 業(yè)管理進一步走向規(guī)范化。

2、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓。其中包括崗位技能培 訓，員工素質類培訓等，以加強學習，提高素質為目的，有效提高員 工技能，塑造多才干、復合型的員工。公司還應加強企業(yè)培訓工作的 策劃性和針對性，組織員工進行業(yè)務、管理、法律、科技等多方面知 識的學習和培訓。

3、為加強管理、規(guī)避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總 公司根據(jù)業(yè)務管理工作需要。

4、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理 辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。

5、各個部門應該加強工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。

6、財務部門人員應加大財稅信息溝通工作力度， 及時掌握國家稅收政策， 充分發(fā)揮了部門的職能作用。

附2：建筑公司工作計劃

201x年，做了大量而有效的安全工作，取得了良好的工作成效，圓滿地完成了201x年項目工程施工安全管理的各項任務，現(xiàn)將我項目部安全工作總結、安全生產(chǎn)形勢分析，以及201x年的工作計劃匯報如下：

特制定201x年工作計劃：

一、繼續(xù)加強安全領導小組的安全生產(chǎn)管理工作，各項目施工單位加強現(xiàn)場安全管理工作，尤其是生產(chǎn)基地工程，確保不發(fā)生安全生產(chǎn)事故。

二、繼續(xù)建立健全各項安全生產(chǎn)管理制度，即：

1、繼續(xù)貫徹落實科技園項目部安全生產(chǎn)責任制。

2、加強現(xiàn)場臨時用電管理制度。

3、加強機械設備安全管理制度

4、加強交通安全管理制度

5、加強消防管理制度

三、具體做法

1、加強安全生產(chǎn)教育，遵守操作規(guī)程是安全生產(chǎn)的前提和重要保證。在工作中漠視安全，擅自蠻干是影響安全生產(chǎn)的直接因素。為此，我們必須堅持安全生產(chǎn)生產(chǎn)教育，施工工地檢查安全生產(chǎn)責任制的執(zhí)行情況、對忽視安全生產(chǎn)的單位和管理人員，給予批評教育，并視情節(jié)輕重，按xx集團關全管理辦法規(guī)定進行處理

2、加強安全生產(chǎn)管理。各項目施工單位必須貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)定及安全操作規(guī)程，貫徹落實各項安全生產(chǎn)管理制度。消除事故隱患，對各種不安全事故的處理，必須本著”四不放過原則。

篇（7）

上述中也提及到市政道路橋梁工程施工管理的初衷和目的是對施工質量的全過程控制，在各方面都得到保障情況下，在預定時間內完成工程建設項目，高層次滿足市政道路工程對社會經(jīng)濟、文化等的發(fā)展需求，這對于提高我國城市交通運輸能力方面有著積極作用。充分考慮各方面因素發(fā)現(xiàn)民眾生活水平與市政道路橋梁工程施工質量兩者間存在著密切聯(lián)系，這也就要求施工企業(yè)除依據(jù)自身實際情況制定行之有效施工計劃外，還需要保障市政道路施工完成后能夠充分發(fā)揮出區(qū)域經(jīng)濟作用，幫助施工企業(yè)將經(jīng)濟效益與社會效益有效統(tǒng)一起來，而這也成為了本文研究的重點。

一、市政道路橋梁工程的施工管理策略

1.科學合理安排施工進度管理工作

要想確保市政道路橋梁工程施工管理工作順利進行，就必須綜合多方面因素，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：其一，依據(jù)施工進度制定詳細且周全的計劃，可以細致到起始時間和完成時間，實時把握工程進度，在條件允許情況下制定應急計劃，保證在意外情況發(fā)生時，能夠將損失最小化處理，當工作計劃一旦確定不得隨意更改，當然特殊情況除外。工作計劃一旦更改必須在最短時間內同工程隊管理者取得聯(lián)系，因為這份工程計劃合理性直接關乎到工程進度，應當對涉及方面做一個全面把握，這樣才不會因為工作計劃調整而影響工程進度。其二，工作計劃一旦制定就必須按照相關步驟操作，監(jiān)督工作也要落到實處，以便出現(xiàn)問題能夠及時解決，針對相關特殊情況能夠適當調整工作計劃，使得工作計劃更趨科學合理性，這樣不僅能夠保證工程在預定時間內完成，還能確保工程施工質量滿足民眾要求。在對市政道路橋梁工程施工管理過程中，必須以施工質量為先決條件，不能因趕工程進度而忽視施工質量，此種方法并不可取，基于此，新形勢下建筑企業(yè)要想更好參與到激烈市場競爭中，并且同行業(yè)中占據(jù)優(yōu)勢，科學合理安排施工管理工作具有迫切性。

2.對施工成本的管理

在實際中不難獲悉，市政道路橋梁工程的施工成本主要有：材料損耗、機械損耗、人力成本等，而對施工成本進行科學合理管理不僅能夠提高資金利用率，而且還能夠減少不必要的浪費，幫助建筑企業(yè)將經(jīng)濟效益與社會效益有效結合起來。其主要措施表現(xiàn)在以下幾個方面：其一，依據(jù)實際情況，建立健全施工成本管理制度，根據(jù)工程需要，做好工程造價預算等相關工作。其二，選用綜合素養(yǎng)高、專業(yè)技能過硬會計人才，能夠對工程支出嚴格管理，也能夠杜絕部分不法分子利用自身職權之便謀取私利，并且將預算控制在合理范圍內，與此同時注意對施工損耗的回收，這樣不僅促使資源循環(huán)利用，一定程度上還緩解了我國能源利用緊張等相關問題。最后，市政道路橋梁工程施工管理過程中必須做好成本投入的統(tǒng)計工作，上至工程材料支出，下至人員成本等，通過控制成本投入，確保建筑企業(yè)經(jīng)濟最優(yōu)化。

3.對施工安全和施工質量的管理

市政道路橋梁工程施工安全管理對象表現(xiàn)為：施工人員、機械以及現(xiàn)場環(huán)境的安全，要想確保施工安全管理工作順利進行，可以從以下幾個方面為切入點：其一，依據(jù)實際情況制定施工安全管理條例，嚴格要求施工管理人員機械操作要求，減少因操作失誤引發(fā)的事故，倘若發(fā)現(xiàn)設備存有安全隱患應及時上報，為施工人員營造一個良好工作環(huán)境。其二，制定與之相關的安全防范措施，以往市政道路橋梁工程施工安全管理過程中或多或少會出現(xiàn)一些問題，則就要求相關管理人員針對可能出現(xiàn)問題做好相應措施，如若意外情況發(fā)生能夠在最短時間內予以處理并將損失最小化。其三，在開展市政道路橋梁工程施工安全管理工作時前期必須進行安全檢查，有助于排除相關隱患，為后續(xù)工作的順利進行創(chuàng)造條件。再者，在質量施工管理方面，對市政工程施工質量的管理同樣要從多個角度、不同層次入手，綜合考慮各方面因素：例如：明確施工質量的評判標準，這就要求施工企業(yè)根據(jù)工程需要設置不同的標準；之后才是充分發(fā)揮工程監(jiān)理師作用，綜合素養(yǎng)高、專業(yè)技能過硬的工程監(jiān)理師不僅能夠準確把握工程施工工作順利開展，還能及時發(fā)現(xiàn)這一過程中存在或者潛在問題，并予以解決，記錄好檢查結果，為建筑企業(yè)管理者進一步?jīng)Q策提供堅實理論依據(jù)。最后便是質量控制貫穿市政道路橋梁工程施工的始終，也只有這樣才能夠保證施工質量，高層次滿足民眾欲求，為建筑企業(yè)獲得更深層次發(fā)展奠定堅實基礎。

結語：新形勢下隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，為交通運輸業(yè)的發(fā)展注入了動力，市政道路作為城市建設過程中不可或缺的一部分，要想高層次滿足民眾欲求，帶動當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展，就必須在市政道路橋梁工程施工管理過程中加強施工質量的控制，做好相關準備工作，優(yōu)化施工流程，制定行之有效市政道路橋梁工程施工管理策略，以此促進市政道路施工質量的不斷提升。

參考文獻：

篇（8）

銷售經(jīng)理工作計劃2020范文(一)

對銷售行業(yè)接觸時間一段時間的我，在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路，但在領導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來的銷售市場更有信心，并有著詳細的個人銷售工作計劃。

我的銷售工作計劃如下：

一、對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系

二、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合

三、對自己有以下要求

1、每周至少要保障有機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于保底價。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當?shù)陌炎约旱睦麧欬c數(shù)提高點。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2、經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點提高一點呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3、在和客戶交談當中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10、為了我們店的銷售任務這個月我要努力完成利潤任務額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的銷售經(jīng)理個人工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，請大家互相的指導，共同努力克服，為我們門店做出自己最大的貢獻。

銷售經(jīng)理工作計劃2020范文(二)

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。2020年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》。

二、客戶分類

根據(jù)銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

三、實施措施

1、技術交流

(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

(2)參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會。

2、客戶回訪

目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;

(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我的工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調

目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

2020年我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

銷售經(jīng)理工作計劃2020范文(三)

把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!我們開心地迎來了2020年，在新的一年里，希望自已能夠帶領自已的團隊再創(chuàng)佳績，下面是本人2020年的具體工作計劃：

一、指導思想

以獨家經(jīng)銷為龍頭，以品質保證為基本依托，以開發(fā)商、設計院為突破口，以商業(yè)信譽為保障，進一步提高服務意識、質量意識、品牌意識，致力于推進建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展，促進建筑質量的提高。

二、工作目標

1、抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結——每周一小結，每月一大結。

三、實施策略

1、堅定信念。 靜下心，快速、融入、學習、進步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強學習，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習。學習實踐水泥基滲透結晶性能優(yōu)勢與施工要點，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務專著，認真加強學習、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運作

找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!

5、走精干、高效路線

做到嚴謹、務實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它。

銷售經(jīng)理工作計劃2020范文(四)

為了實現(xiàn)2020年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作計劃：

一、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。

二、產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產(chǎn)品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。

四、自我提高，快速成長

篇（9）

1、組織開展科普宣傳周活動。圍繞“創(chuàng)新引領、共享發(fā)展”主題，堅持貼近實際，貼近生活，貼近群眾的原則，以公眾易于理解、接受和參與的方式，廣泛開展了科普進社區(qū)、進學校、進企業(yè)等活動。全街道共懸掛宣傳橫幅8條，印發(fā)各類科普宣傳資料及書籍近2000份。

2、開展“防震減災”等知識廣場宣傳活動，通過科普展板、現(xiàn)場咨詢和書籍、資料發(fā)放等形式宣傳防災自救、環(huán)境保護、節(jié)能減排、健康保健、消防安全等知識。

3、邀請__農(nóng)業(yè)大學學生到復興小學開展送科技進校園活動，通過無人機、機器人等科技作品展示、講解、互動，提升小學生對科學知識興趣。

4、為5個社區(qū)配備了網(wǎng)絡科普電子屏，開機在線率達95％。社區(qū)群眾可通過科普電子屏實時了解最新科普知識。

5、重視科普宣傳欄作用，堅持科普宣傳欄內容每月更換一次，內容上堅持群眾易于理解，貼近生活。一是與健康保健相結合，二是與城市文明相結合，三是與食品安全相結合，四是與法律法規(guī)相結合，五是與環(huán)境保護相結合。

1、推動政產(chǎn)學研合作，解決企業(yè)技術需求。針對__佺友機械工程有限公司建筑垃圾綜合利用，分別走訪__大學、__工業(yè)大學、__信息工程大學等高校，分別與高校科技處進行對接洽談。/！/并邀請__工業(yè)大學材料科學與工程學院崔升教授、__工業(yè)大學東海先進硅基材料研究院唐明亮副院長到佺友公司進行現(xiàn)場指導。

2、整合資源，為企業(yè)科技創(chuàng)新服務。一是組織中昇建機（__）重工有限公司申報浦口區(qū)成果轉化項目，并獲得財政扶持資金65萬元（一期39萬元已到賬）。 二是培育__南鋼嘉華新型建筑材料有限公司高新技術企業(yè)。目前正在做高新技術產(chǎn)品申報、財務調整等前期工作。三是邀請區(qū)科技局相關領導指導__南鋼嘉華新型建材有限公司工程技術中心建設。

3、加大知識產(chǎn)權保護力度。組織開展知識產(chǎn)權保護講座，并深入企業(yè)開展知識產(chǎn)權保護宣傳，通過授課、現(xiàn)場解答、資料發(fā)放等方式宣傳知識產(chǎn)權保護的意義和作用。目前發(fā)明專利申請量4件。

一是自主引才。奔赴上海交通大學、煙臺大學、山東大學、南昌大學等高校，開展“創(chuàng)業(yè)__”人才引進工作。二是委托引才。通過與中介機構合作，引進人才。共申報“創(chuàng)業(yè)浦口”人才18名。其中李麗娟可直接申報“創(chuàng)業(yè)__”，其他需通過“創(chuàng)業(yè)浦口”評審方可申報。

回顧和

篇（10）

認真貫徹落實科學發(fā)展觀，深入實施“十二五”期間建筑業(yè)企業(yè)轉型跨越三年行動計劃，以加快轉變發(fā)展方式為主線，以體制機制創(chuàng)新為動力，以“走出去”發(fā)展為突破點，以培育“建筑強市”為目標，更加注重科技進步，更加注重人才培養(yǎng)，更加注重質量安全，提升行業(yè)整體發(fā)展水平，推動我市建筑業(yè)又好又快發(fā)展。

二、工作目標

“十二五”期間，全市建筑業(yè)總產(chǎn)值、利稅、省外業(yè)務年均增長15%-20%。到2015年末，全市建筑業(yè)規(guī)模進一步壯大，實現(xiàn)總產(chǎn)值400億元以上，力爭實現(xiàn)450億元，創(chuàng)利稅總額20億元以上；企業(yè)進一步做大做強，培育年施工總產(chǎn)值100億元以上企業(yè)1家，20億元以上企業(yè)7家，晉升特級總承包資質企業(yè)1家，一級資質企業(yè)達到15家，力爭完成境內外上市企業(yè)1家；市場開拓成效顯著，市外施工產(chǎn)值占總產(chǎn)值比重達到55%以上，培育年施工總產(chǎn)值超過50億元省外區(qū)域市場1個以上，超5億元省外區(qū)域市場8個，國際市場業(yè)務實現(xiàn)新突破；建筑業(yè)科技創(chuàng)新水平得到提升，創(chuàng)國家級工法5項、省級工法10項，建立省級研發(fā)中心2個；行業(yè)人才結構更趨合理，一級注冊執(zhí)業(yè)資格人員達到500人以上，崗位培訓達到1萬人次以上；工程質量普遍提升，質量通病得到有效遏制，安全生產(chǎn)形勢保持良好，堅決杜絕重特大事故發(fā)生，降低一般事故發(fā)生率，實現(xiàn)全市施工現(xiàn)場視頻監(jiān)控管理全覆蓋。

三、主要任務

為實現(xiàn)“建筑強市”新跨越，一方面必須堅持建筑業(yè)發(fā)展主線不動搖，形成大產(chǎn)業(yè)，培育大企業(yè)，占領大市場，承建大工程，確定大目標，另一方面必須全面提升我市建筑業(yè)核心競爭力，實現(xiàn)投資融資能力強、集聚人才能力強、施工技術能力強、經(jīng)營管理能力強、市場競爭能力強。

（一）優(yōu)化建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結構。堅持“一業(yè)為主、多元經(jīng)營”模式，重點發(fā)展建筑幕墻、鋼結構、智能一體化、城市軌道交通、園林古建、水利、電力等專業(yè)，在夯實主業(yè)基礎上，鼓勵企業(yè)多元化經(jīng)營，延伸相關產(chǎn)業(yè)鏈，進一步向房地產(chǎn)、建材、化工制造等產(chǎn)業(yè)拓展。鼓勵大企業(yè)利用資金、技術、人才等優(yōu)勢，實行跨地區(qū)、跨行業(yè)收購、兼并、重組，實現(xiàn)集團化經(jīng)營，重點骨干企業(yè)利用管理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，積極探索承包新模式。引導中小建筑企業(yè)向專業(yè)化、技術型方向發(fā)展，逐步形成具有專、精、特、新等技術和管理特色的專業(yè)型建筑業(yè)企業(yè)。通過建筑業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整，形成大中小企業(yè)、綜合型和專業(yè)型企業(yè)相互依存、協(xié)調發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局。

（二）調整建筑企業(yè)結構。強化大企業(yè)、大集團的主體意識，培育組建一批資本雄厚、技術密集、人才集聚、管理一流的大企業(yè)和集團企業(yè)。鼓勵企業(yè)通過收購、兼并、合作等方式，與科、工、貿、金融、院校進行聯(lián)合重組，實現(xiàn)跨行業(yè)、跨地區(qū)發(fā)展。建立完善母子公司體制，逐步形成以經(jīng)營管理、資本運作、多元經(jīng)營為主的母體公司，與以項目承包、施工為主的專業(yè)協(xié)作子公司相結合的緊密型集團公司，實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式由粗放型向集約型轉變。鼓勵企業(yè)開發(fā)引進和消化吸收更多的建筑高科技、新技術，增強企業(yè)設計能力、獨創(chuàng)能力和現(xiàn)代施工技術能力。引導企業(yè)更加重視對現(xiàn)有各級各類管理人員、專業(yè)人才、技術工人的上崗培訓和繼續(xù)教育，使企業(yè)由經(jīng)驗型向知識型、管理型轉變。

（三）實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。鼓勵企業(yè)通過股份合作、地區(qū)推介、企業(yè)互薦、資本運作等方式，積極開拓外埠市場。依托政府駐外辦事機構或設立區(qū)域性的專門辦事機構，與當?shù)叵嚓P部門和建筑市場建立區(qū)域間協(xié)作關系，通過項目合作等方式，提升我市建筑業(yè)在市外、省外的知名度。大力引導企業(yè)對重點地區(qū)、重點市場、重點項目進行深度開發(fā)，實現(xiàn)區(qū)域市場規(guī)模化。進一步鞏固安徽、山東、江蘇等傳統(tǒng)市場，搶占中西部地區(qū)市場份額，重點開拓四川、重慶、湖南、湖北、遼寧、江西、廣西等新興市場。同時加快探索開拓國際市場試點工作，為國際承包、合作、勞務輸出積累經(jīng)驗。

（四）完善質量安全監(jiān)管體系。堅持“安全第一、質量為本”發(fā)展理念，以全面落實工程質量安全生產(chǎn)責任為核心，完善工程質量安全生產(chǎn)管理體系，創(chuàng)新監(jiān)管方式，夯實工作基礎，提高監(jiān)管效能。進一步改進和加強監(jiān)理監(jiān)管工作，充分發(fā)揮監(jiān)理在工程質量方面的保障作用。進一步完善工程參建各方主體行為和責任，嚴格落實工程質量責任終身制。嚴格執(zhí)行施工圖審查制度，現(xiàn)場見證取樣制度、分戶驗收制度和竣工備案制度，突出監(jiān)管重點，實行差別化管理。進一步健全安全生產(chǎn)保障體系，建立長效機制，確保安全生產(chǎn)經(jīng)費的投入，加強對危險性較大分部分項工程的監(jiān)控，強化工程突發(fā)險情和事故的應急處置，深化安全生產(chǎn)管理責任制，切實提高建設工程各方主體安全責任意識，深入開展安全生產(chǎn)專項整治活動，及時消除各類隱患。

（五）加大建筑科技創(chuàng)新力度。積極鼓勵企業(yè)與大專院校深入開展技術合作交流，建立“產(chǎn)、學、研”相結合的技術創(chuàng)新體系，提升企業(yè)自主創(chuàng)新能力，實現(xiàn)轉型升級。積極鼓勵企業(yè)多渠道、多形式培養(yǎng)和引進人才，建立人才儲備庫，完善人才共享機制。深入推廣建筑新技術、新材料、新能源應用，大力發(fā)展節(jié)能、環(huán)保、綠色建筑，嚴禁使用淘汰產(chǎn)品。積極鼓勵企業(yè)開展技術創(chuàng)新，強化企業(yè)自主創(chuàng)新，促進科技成果轉化，著力提升高技術裝備水平和機械化施工能力，提升產(chǎn)業(yè)整體水平，保障建筑行業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。

（六）健全服務管理長效機制。認真貫徹落實市委市政府關于推進全市經(jīng)濟轉型升級創(chuàng)新發(fā)展的若干意見精神，堅持服務與監(jiān)管并舉，努力營造建筑業(yè)發(fā)展良好氛圍。進一步完善工作機制，強化工作職責，規(guī)范服務行為，深化服務意識，不斷改進工作作風建設，認真開展調查研究，制定科學合理的發(fā)展目標，著力解決制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難點問題。進一步完善市場信用體制建設，建立健全市場準入清出機制，引導企業(yè)誠信經(jīng)營，弘揚文明風尚，提高企業(yè)軟實力。進一步完善防范拖欠工程款長效機制，維護農(nóng)民工合法權益，大力推行實名制管理。進一步落實行政執(zhí)法責任制，不斷完善執(zhí)法監(jiān)督體系，創(chuàng)新監(jiān)管方式，提高行政效能。

四、實施步驟

第一階段：調查研究（2012年5月-2012年9月）。通過座談、走訪、調研，掌握我市建筑行業(yè)企業(yè)發(fā)展基本現(xiàn)狀；通過學習考察，全面了解創(chuàng)建“建筑強市”的目標、要求和途徑，明確今后一個時期的工作重點和工作措施；召開建筑強市創(chuàng)建工作領導小組成員會議，制定實施方案。

第二階段：廣泛發(fā)動（2012年7月-2012年12月）。一是會議推動。組織召開全市“建筑強市”工作會議，在全市范圍內進行動員部署；二是分層推動，確定重點鎮(zhèn)（街道）、重點部門、重點企業(yè)，召開動員大會，層層發(fā)動；三是媒體推動，在《今日》、廣電臺開辟“建筑強市”專欄、專題，廣泛宣傳創(chuàng)建“建筑強市”的重要意義，著力營造良好氛圍。

第三階段：組織實施（2013年1月-2014年12月）。

1.加大扶持，政策推動。建筑強市領導小組辦公室會同市財政局等有關部門制訂具體的建筑業(yè)扶持激勵政策進行評估，及時修訂和完善政策措施。

2.優(yōu)化服務，幫扶拉動。有關部門、鎮(zhèn)（街道）、行業(yè)協(xié)會圍繞工作重點，對完成建筑強市目標分解任務存在困難的企業(yè)，進行分層次指導，積極予以一企一策幫扶。

3.樹立典型，示范帶動。對在建筑強市建設工作中涌現(xiàn)出的先進工作者、先進示范企業(yè)、先進部門予以表彰并給予物質獎勵，以評促推、以評促建。

第四階段：鞏固提高（2015年1月-2015年6月）。對照建筑強市各項評價指標，查漏補缺，鞏固提高，達到建筑強市建設標準。

第五階段：申報考核（2015年7月-2015年12月）。根據(jù)省建筑強市評審管理辦法，認真分析總結，全力做好申報工作，迎接考核。

五、保障措施