時間：2022-11-19 22:42:15
序論：好文章的創(chuàng)作是一個不斷探索和完善的過程，我們?yōu)槟扑]十篇敬孝演講稿范例，希望它們能助您一臂之力，提升您的閱讀品質，帶來更深刻的閱讀感受。
首先，學校組織全體老師認真閱讀《成才之道必由之路》和《道德與法治教育183創(chuàng)新模式指導教程》。當我拿到后，迫不及待的認真學習起來。閱讀過程中，更加深入領會了新八德在育人方面的良苦用心。它的內涵豐富，真正讓孩子們從實踐中去體驗該如何做人。讓我們做教師的懂得了如何幫助學生進行有效的自我教育。學習中，大家做筆記，交流研討，班內踐行，有了很大的收獲。
新八德成為我們的德育主題月活動主題。本學期，每月的德育主題月活動主題都是圍繞新八德內容開展，九月份尊師感恩，十月份的立志，十一月份的救失，十二月份的守法。每月一主題，步步為引導，使得孩子們能夠從實踐中認識到自己該怎么做。每月主題具體的活動，學校安排注重了層次性，針對不同年齡段，做到了分層次合理安排，讓活動適合孩子年齡特點，讓孩子們活動中提高認識。
下面結合我班情況，具體說說我們的做法。九月份的尊師感恩活動中，我們開展了三個一活動，號召孩子們說一說、寫一寫、做一做，盡自己所能為自己的老師獻上敬意。說一說就是在教師節(jié)這天，祝老師節(jié)日快樂，直接對老師表達敬意。寫一寫即可以寫幾句話給老師，感恩老師的教導。做一做即自己動手制作環(huán)保賀卡送給老師。這些都非常適合低年級孩子年齡特點，孩子們學會了在日常的行為中表達對老師的愛。十月份立志主題活動中，我們二年級各班開展了我的目標我制定的主題班會，孩子們從學習、生活技能、體育鍛煉三個方面，制定了本學期自己的努力目標，比如學習上，孩子們根據(jù)自己的情況，自己定出讀幾本書，每天讀多長時間;生活上，每天堅持負責一項家務勞動，主動完成并一直堅持下去;體育鍛煉方面可以定一種活動項目，如跳繩，到學期末達到一口氣跳多少個的目標。這些小目標都是孩子們自己根據(jù)自己的情況來制定的，是他們自己非常愿意完成的。制定目標有書面文字，以便后面的跟蹤評價，學期末要依據(jù)每個人的計劃進行小組內測評，評價激勵著孩子們?yōu)樽约旱哪繕伺?。十一月份救失活動，我們的主題班會是我錯了------，在班會前，我布置了一項家庭作業(yè)，讓孩子們給自己畫畫錯誤像，把自己平時的一些常犯的小錯誤畫出來，班會上展示給小組同學，目的是讓孩子們能夠以坦然的態(tài)度直面自己的錯誤，認識到錯誤是不可怕的，知錯就改是好樣的。并且小組內確定了改錯辦法以及監(jiān)督人，在學校的小毛病由同學監(jiān)督改正，在家里的小錯誤由家長監(jiān)督改正。月末我們再次班會評價，看看錯誤改了嗎?由同學、家長參與評價，真正改錯的同學給予星級獎勵。同時，我也注意引導孩子們，知錯就改是好樣的，但是我們不能總是走在錯誤的腳印上，還要知道如何避免不犯錯，那才是更加聰明的孩子。做事情之前要提前多思考，哪些是對的可以做，哪些是錯的不可以做，三思而行者更值得學習。我覺得，我們的孩子在活動的引領下，真正成為了自己的主人，在活動中，在實踐中，他們快樂的成長著。
每單周周三的上午第三節(jié)課，是我們學校班主任工作研討時間。以新八德內容為主線，我們研討制定了低中高三個學段的《八星級道德學生評比活動方案》，努力使新八德落實到每一個細節(jié)，實施中我們也有很多的困惑于不足，請領導提出批評指正，也期待著向兄弟學校學習，讓我們共同交流共同進步。
小學三年級新八德演講稿精選【二】今天，我演講的題目是《讓孝親敬長與你我同行》。
意大利詩人但丁曾說過這樣一句話：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚。母親多么熟悉的字眼。提起母親，我想你們一定有說不完的話語。從嬰兒呱呱墜地，到哺育我們長大成人，什么時候能離開我們的母親呢?父母的愛柔柔如水，輕輕如煙，深沉如海，恩重如山。面對這種比天高、比地厚的恩情，我們又能體會多少呢?我們又能報答多少呢?
翻開歷史的畫卷，孝親敬長的故事一一浮現(xiàn)在眼前。
春秋時期，孔子的大弟子子路不僅以勇敢聞名，還以孝為后世稱頌。子路小的時候，家里很窮，長年靠吃粗糧野菜度日。有一次，年老的父母想吃米飯，可米缸中沒有一粒米。為了滿足父母這點小小的要求，他翻山越嶺走了十幾里路，才從親戚家背回一小袋米。當他看到父母吃上香噴噴的米飯時，竟然忘記了疲勞。雖然辛苦，但子路甘之如飴，孝敬之心，始終沒有停止過。是呀，一個人一輩子做幾件孝親敬長的事情容易，但要做一個一輩子孝親敬長的人，確實很難!在歷史的長河中，像子路這樣一輩子都孝親敬長的人，又何止一個呢?
而今，一個個孝親敬長的感人故事依然在上演。陽光少年黃舸和死神賽跑，踏上感恩之旅，最后還給人們以光明和希望;暴走媽媽陳玉蓉為捐肝救子，犧牲了血肉，付出了艱辛，但卻守住了信心。而更讓我感動的是孝心感動學校、愛心助他圓夢的鄒尊喜的事跡。鄒尊喜的父親是個左腿有殘疾的人，在他八歲那年，他的媽媽又拋棄了他和弟弟回到了老家。從那以后，小尊喜每天都攬下所有的家務活。為了全年人的生計，小尊喜的父親在村子里開了小賣部，用殘疾的腿蹬著自行車到20公里以外的縣城去進貨，在父親外出進貨時，尊喜便當起了售貨員。為了不讓父親為他的學習操心，聰明的小尊喜每次領回獎狀來總要讓父親看看，讓他知道自己是好樣的。他家是村里最窮的人家，可是他從來沒有向困難低頭，而是堅持在清貧的生活中奮發(fā)讀書，最后，他終于考上了大學。但為了報答父親的恩情，為了照顧一日三餐都要人喂的父親，他選擇了背著父親上大學，用稚嫩的肩膀撐起了一個破碎的家。
鄒尊喜攜父求學的故事如一股清泉，流進了每個人的心田。父母的一生可能是平凡的，平凡得讓我們無法在別人面前談起;父母的一生可能是清貧的，清貧得讓我們不愿在眾人面前夸耀稱贊;父母的一生可能是普通的，普通得就像一塊隨處可見的鵝卵石。可就是這樣的父母，在你跌倒時，扶你起來，教你站立，指引你一步步走向成功。
同學們，予人玫瑰，手留余香。我們中國歷來就是一個文明古國?？鬃友裕焊改钢?，不可不知也、一則以喜，一則以懼。孝，其為人之本也，一個只有懂得感恩、知曉孝親敬長的人，才能算一個完整的人。讓我們用一顆感恩的心來對待父母，用一顆真誠的心與長輩交流;讓我們銘記父母恩情，感恩父母的養(yǎng)育;讓我們從小培養(yǎng)孝敬父母、孝敬長輩的優(yōu)良品德;讓他們老有所養(yǎng)、老有所為，讓中華民族孝親敬長的美德代代相傳!讓孝親敬長與你我永遠同行!
小學三年級新八德演講稿精選【三】在座的各位評委，各位同仁：
大家好!
今天我演講的題目是《讓孩子們沐浴著新八德的春風茁壯成長》.
各位一定與我一樣幸運的參加了新八德培訓，大家也一定清楚的記得培訓過程中我們眼中流下的熱淚，我們心中燃起的光亮。那熱淚是因為視頻中孩子們小小年紀就懂得孝親懂得分擔的感動，那光亮是因為看到了我們可以如愿以償?shù)嘏囵B(yǎng)學生具備優(yōu)秀品德的希望。
我們的祖先早在幾千年前就提出了人無德不立，國無德不強的思想，而作為一名教師，我怎能不知道品德對于一個人的成長，對于一個民族的發(fā)展有多么重要。可是面對著在品德教育方面并不如我心意的現(xiàn)狀，我也常常陷入深深地思索，卻也常常嘆息困惑。而新八德則如和煦的春風，吹開我心頭的迷霧，引領著我走上充滿希望的德育之路。
在學習新八德、踐行新八德的過程中我與學生共同學習相互交流，對孝親、尊師、友學、立志、長善、救失、守法、踐行《弟子規(guī)》這些將伴隨著孩子們成長的人生信條有了更加深刻的認識。
我記得，在學習新八德的過程中學生們通過視頻看到迷途知返的少年流著淚向父母表達自己的懺悔時;看到比自己還弱小的孩子為了家人的生存、為了父母臉上的微笑，用瘦弱的肩膀擔起家的擔子時......學生們忍不住掩面啜泣，有的孩子流著淚說：老師，和他們比我們的生活是多么的幸福甚至奢侈，我再也不會跟爸爸媽媽提那些不合理的要求了。有的孩子哽咽著說：我的爸爸媽媽雖然都很健康，但他們一定也有許多不容易，只是沒對我們說，而我們也從來沒去體諒，現(xiàn)在想想，我特別愧疚。一個平時并不善言談的孩子竟然滿懷激情地說：老師，我今天回到家后就要關心關心我的爸爸媽媽，讓他們知道，他們的孩子長大了!他的話竟一石激起千層浪，孩子們紛紛說道：我也要為爸爸媽媽做些事。而我就站在他們的身旁，欣賞著感動著他們的表白。那天孩子們自發(fā)的給自己留了一份家庭作業(yè)----為家人做件事。那一刻我不禁反思，其實孩子們的心是多么的純潔善良，只是有些時候我本是一片好心的教導，沒有那些更真切的故事更能走進孩子們的心，感謝新八德的工作團隊帶給我這樣的啟迪。
新八德的學習就這樣在我們的感動與反思中，實踐與分享中火熱的開展起來了。
學校每周升旗校會的主題也都是學習新八德。從《弟子規(guī)》到孝親，從尊師到友學
如果您有機會來我們的校園做客，您一定會看到孩子們深深地鞠躬，您一定會聽到孩子們
作者：張?zhí)熳?/p>
各位同學，你們好！
我是富錦小學五年一班的張?zhí)熳?，今年十一歲，我今天演講的題目是《孝敬父母從現(xiàn)在開始》。
同學們，你們關愛自己的父母嗎？你們幫助過父母嗎？你們不讓父母生氣了嗎？也許大家會說，誰不愛自己父母？但我們還小，等我們長大了就會幫父母做事，也不會惹父母生氣?？墒峭瑢W們，孝敬父母不是長大以后的事情，而是從小做起。孔子說："樹欲靜而風不止，子欲養(yǎng)而親不待也。"父母把我們從出生到養(yǎng)大，是多么不容易啊，當我們長大了，父母都老了，有多少人想孝敬父母時，父母已經不在了啊。
我在讀《三字經》和《弟子規(guī)》的時候，里面有個叫黃香的小孩，看見父親勞累，夏天把床扇涼了讓父親睡，冬天用自己身體把被子捂熱了給父親睡，他才九歲。他是一個多么孝敬的孩子啊！可是現(xiàn)在的我們，想要什么，父母給買什么，吃好的，穿好的，不僅不會照顧父母，有時還頂撞父母，和黃香比，我們是多么的不孝敬啊。我們現(xiàn)在做不了大事，可是我們能做到學習上不讓父母操心，我們能幫父母掃地，拖地，洗碗，倒垃圾。我們只要多做一點父母就會少做一點。
大家好!
今天我發(fā)言的題目是《孝敬父母》。尊敬母親乃是中華民族的良好美德。從古到今有多少孝敬父母的故事?黃香9歲能為父母做飯，曾參挨了父母打也沒有怨恨，而是寬為父母。
然而，在這先進的社會卻有一些人拋棄了那良好的美德。近幾天，道德觀察欄目播放了這樣一個小故事：一對年邁的老人，生活沒有來源，常年吃藥。他們有四個兒子兩個女兒，當他們拿著醫(yī)藥單讓孩子們給他倆繳醫(yī)藥費時，孩子們都把他們拒之門外。記者讓他們上訴到法院，他們不肯，他們對記者說：“孩子嘛，總有犯錯的時候，怎么還能上訴到法院，把事情弄大呢?”
父母對孩子如此寬容，他們把孩子始終視為孩子，把不贍養(yǎng)自己不尊重自己的大問題視為微不足道，難道我們不應該尊重他們嗎?
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川OTL優(yōu)秀經銷商聯(lián)誼會議。謝謝大家。
一、 對OTL照明的認識
在過去的幾年里，OTL在四川攻克了一個又一個難關，創(chuàng)造了一次又一次佳績。OTL照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情，OTL成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協(xié)作，讓OTL在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道OTL公司不僅是一個非常出色的照明生產企業(yè)，更是一個優(yōu)秀的合作伙伴，是我們商和所有經銷商強有力的后盾。因為OTL產品質量的穩(wěn)定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業(yè)的生命，可靠運行時企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明OTL產品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質產品。
二、四川運營中心新的組織結構(君聯(lián)照明)
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升OTL在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對OTL的艱辛付出，讓OTL在四川有了非常堅實的基礎，讓OTL在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、 完善的服務于未來的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具
備良好專業(yè)素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發(fā)出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發(fā)下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發(fā)到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現(xiàn)在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協(xié)調解決。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主管來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務。”工作的質量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，在店面經理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認識，形成合力，展示活力。
第二、帶領大家熟悉營銷員職責和素質要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內強素質，外樹形象。要求大家提高較強的業(yè)務能力，應變能力，增強服務意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回擊。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
7、明確商階段性培訓需求，配合公司市場部對商進行有效培訓。
8、快速發(fā)現(xiàn)，快速解決串貨問題，防止商不滿情緒的發(fā)生和升級。
9、了解竟品，學習竟品，打擊竟品。
六、豐富的辦事處建立、管理經驗。
1、辦公選址合理，辦公用品使用合理。
2、人員招聘培訓。
3、辦事處人員管理以及費用合理支出。
再次大區(qū)經理應具備的素質：
1、嚴格服從公司規(guī)章制度，堅決貫徹公司銷售政策，敢于反映問題提出意見。
2、良好的心態(tài)能夠承受一定的壓力，良好的語言組織與溝通能力。
3、良好的市場把握能力以及敏銳的市場洞察力。
4、有大局觀、有遠見，時刻為公司整體利益著想。
5、極強的責任心、事業(yè)心，敢于承擔責任。
6、要對自己有信心，善于學習，同時具有較好的培訓素質。
7、言行一致，說道做到。
8、對市場營銷有深刻的理解，敢于挑戰(zhàn)自我。
9、做人做事公平公正公開。
10、個人感情要與工作劃開距離。
最后我闡述一下我競崗成功后怎樣展開工作。
一、沒有調查就沒有發(fā)言權，所以首先我要對所轄市場進行宏觀市場調研，以便確定工作方向。
1、這方面主要通過公司掌握的市場相關資料以及協(xié)銷人員的市場反饋來了解。
二、對所轄市場商整體情況進行全面了解，以便發(fā)現(xiàn)問題，找到切入管理支持的契機。[*完成率，增長率，利潤率，貢獻率]
1、省級商公司規(guī)模大小，整體框架是否完善，人員配比是否合理，還存在那些不足有待完善。
2、省級商市場運作情況，包括上一年廣告投入與銷售額比例，終端數(shù)量與終端銷售比例，電話中心進線成交比例以及上一年度好記星各型號銷量數(shù)據(jù)。
3、省級商地政關系情況，包括工商，廣告，渠道。
4、省級商現(xiàn)有產品線情況，都有何品牌，重視程度如何，下一(步的發(fā)展方向怎樣。
5、二級市場分類，二級商市場運作情況，二級市場管理支持情況如何。
6、對我們好記星的重視程度和對公司的忠誠度。
7、省級自營終端數(shù)量，銷售比例，專賣店建設情況，售后維修機制是否完善，客戶服務體系是否完善，下載中心數(shù)量與所占比例是否合理，終端投入是否合理。
8、與商溝通下一年度市場整體規(guī)劃，整體投入以及存在問題的解決方案。
9、在收集到上述資料之后，通過數(shù)據(jù)以及報銷售部分析，根據(jù)公司銷售部下達的銷售目標按時間，區(qū)域市場實際情況進行分解，原則是保證合理，同時具有一定挑戰(zhàn)性。
10、根據(jù)市場實際需要、結合公司的政策以及自身的優(yōu)勢、快速協(xié)助商解決市場存在的問題，做好基礎工作，完善細節(jié)，確保銷售的穩(wěn)定性。
*實習期間在河北市場了解的一些情況
1、河北市場好記星最大的成功在于，重點終端90/100都是自營終端，廣告資源豐富，人員架構較完善。
2、河北市場整體運作情況雖然較好，但是沒有特別突出的方面。省會市場網(wǎng)點少，形象遠不如唐山、秦皇島。
3、個別自營市場對公司下達的政策重視程度較差，執(zhí)行力較弱，例如900x推廣不如二級商[邯鄲]。
4、三級市場終端建設整體規(guī)劃、形象較差，主要是和步步高，諾亞舟終端比較。
*我們好記星存在的一些問題：
1、返修周期過長，個別機型零配件供應不到位。
2、好記星品種相對競品較少，終端形象不統(tǒng)一。
*以上是我從事銷售工作五年來的一些感悟，對于公司好記星大區(qū)經理的要求本人很有信心通過學習，通過培訓而勝任。因為本人到公司時間較短，所以下面是本人對公司一些淺顯的建議：
1、劃主力分銷為自營，掌握終端渠道，加強終端建設，實現(xiàn)利潤最大化。
我，徐彬，入學成績市一中第一名，選擇了市一中，我以一中為榮，無怨無悔。
我沒有什么轟轟烈烈的過去，而我自信有著一片光明的未來。當然我不會沉溺于對美好未來的憧憬中，我更注重現(xiàn)在的時光。珍惜現(xiàn)在的一分一秒，便是對過去最好的尊重，同時也是對未來最好的把握。
現(xiàn)實往往是殘酷的，優(yōu)勝劣汰的自然法則更是亙古不變。被選中的畢竟是少數(shù)，更多的是未被選上的。如果我很榮幸被選上了，亦當戒驕戒躁，沉著冷靜地面對每一件事，協(xié)助老師處理一些校園事務，做好同學們與老師之間的紐帶。如果沒能選上，也不應氣餒，而應一顆紅心，兩手準備，信心百倍地投入到學習中去，并積極地參與學校管理，以達到自我完善。
非常榮幸能加入B公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為B公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要B公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們B公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。
首先，我先談一下入職幾天來的感受：入職時間可能僅僅一周左右，但B公司給我留下了深刻的印象，一是公司氛圍非常好，上下級間、平行同事間都非常友好、和-諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在B公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系;二是B公司的硬件資源達到相當?shù)乃?，這包括公司的廠區(qū)、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為B公司將來的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，Z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務人員還奮戰(zhàn)在省內外安裝工地，生產部S主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現(xiàn)出很強的責任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領導風范;
四、B公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數(shù)量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮-劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業(yè)，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了B公司完全具備這一點。
其次，我想談下，關于B公司營銷管理方面?zhèn)€人初步工作思路，由于時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分，若有不當或失實之處，請各位領導和同事海涵!
第一，公司需要進一步完善公司營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及其戰(zhàn)略執(zhí)行方案。營銷戰(zhàn)略重點要解決的是戰(zhàn)略定位和競爭戰(zhàn)略。其中營銷戰(zhàn)略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區(qū)域定位。(1)品牌定位也即我們B公司品牌定位于行業(yè)什么層次，定位于管道技術專家則必須構建B公司公司技術優(yōu)勢，定位于管道行業(yè)領導者，則必須全面構建企業(yè)優(yōu)勢：市場營銷優(yōu)勢、技術研發(fā)優(yōu)勢、生產運營優(yōu)勢、財力資源優(yōu)勢、人力資源優(yōu)勢、綜合管理優(yōu)勢等;(2)市場定位，我們B公司根據(jù)自身實際狀況，在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內，主要生產什么產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，B公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當?shù)臋C會進入民用建筑管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區(qū)域定位，要解決的是在今后3-5年內，我公司主要開展營銷業(yè)務的市場區(qū)域，比如是選擇華中區(qū)域、還是全國市場，是選擇在華中區(qū)域采用采蘑菇的方法拓展區(qū)域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統(tǒng)和精準規(guī)劃。B公司在營銷戰(zhàn)略上應該有一定程度清晰的規(guī)劃，但需要進一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業(yè)內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰(zhàn)略，塑造行業(yè)優(yōu)勢地位，并將營銷戰(zhàn)略規(guī)劃形成可執(zhí)行行的戰(zhàn)略執(zhí)行方案，從而確保B公司將來能以穩(wěn)艦快速、健康、可持續(xù)性的發(fā)展。
第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統(tǒng)經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統(tǒng)渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，B公司的銷售模式中，傳統(tǒng)經銷渠道和工程直銷渠道如何實現(xiàn)互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現(xiàn)狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。
第
三、目標市場細分和區(qū)域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區(qū)域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區(qū)域月度、年度計劃達標;針對各個區(qū)域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市嘗燃氣市嘗市政道路輸水工程、工業(yè)園區(qū)及工廠輸水、專業(yè)化工、造紙、飲料食品、冶金行業(yè)等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規(guī)模是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數(shù)量眾多的中小項目由于規(guī)模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網(wǎng)式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。
今天我非常榮幸地在這里參加公司南大街營業(yè)廳營銷經理的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機會，站在這里進行競聘演講!同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關心和支持!我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。
我2003年3月到公司參加工作，當營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和-諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責 ，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業(yè)務，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風，三年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和-諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥?，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務，從來不搪塞推諉。并且，還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學等關系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源!
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、 我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強烈的事業(yè)心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、 幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠的挑戰(zhàn)者!既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌!
第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡，有一定的同事和-諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務，常在工作中向營銷很有經驗的同志學習，默默地把他們成功的經驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷經理來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷經理這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業(yè)務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業(yè)務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業(yè)心，我會很快適應這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務?！惫ぷ鞯馁|量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領導下，在店面經理的具體指導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
尊敬的各位領導：
大家好!
非常感謝大家給我提供這次競聘演講的機會，我競聘的是銷售經理，希望大家多支持我。
一、自我簡介
我是城一片區(qū)營銷中心的客戶經理xxx，現(xiàn)年28歲，本科文化，所學專業(yè)財務會計，于2001年至2003年在xx公司擔任xx職務，因企業(yè)改制本人又不愿再安于每天一份報紙一杯茶的工作狀況經過深思熟慮后毅然辭掉原來那份工作來到云陽移動公司應聘，通過筆試面試層層過關最后終于因實力而被移動公司聘用，通過試用期的考核被分在客戶中心擔任客戶經理，在擔任客戶經理這一崗位期間，我能夠吃苦耐勞，虛心的向前輩學習先進的工作經驗，不斷的提高和熟悉業(yè)務知識，并能很好的學以致用，在擔任客戶經理的這三年里我學會了不同的人用不同的態(tài)度進行溝通，鍛練了我的溝通能力，學會了讓客戶怎么來認知我們的產品和接受我們的產品，大大提高了我的營銷水平，我本著愛崗敬業(yè)的精神來應聘今天的渠道管理這一職務：首先談談我的優(yōu)勢，我有較強的溝通能力，在所負責的幾十個集團中從沒出現(xiàn)過任何客戶的升級投訴，從來不會給客戶過高的期望值來損害公司的利益，我能夠管理好客戶管理好自已，有這幾年的客戶經理工作經驗為我今天來應聘渠道管理這一職務打下了堅實的基礎：
1.具有熟悉各項移動業(yè)務的優(yōu)勢：幾年的工作經歷使我對移動的業(yè)務知識，特別是營銷方面的業(yè)務知識有了比較全面的了解。
2.具有較強的處理問題能力和溝通能力：參加工作時，缺乏一定的工作經驗，但在領導的關心和同事的幫助下，我努力學習和刻苦鉆研，憑著對工作的熱忱、責任感和長期學習摸索的經驗，總結出了一些行之有效的方法，得到了領導和同志們的認同。
3.愛崗敬業(yè)，有強烈的責任感：在日常工作中，為解決用戶的疑難問題和遺留障礙，我經常加班加點，不計較個人得失。當用戶滿意的笑容掛在臉上，我感覺就是對我工作的最大肯定。
4.有較強的業(yè)務發(fā)展能力和對市場敏銳的洞察力：每當有新業(yè)務(如來彩鈴、天氣預報等)推出時，我總是先使用并全面了解其功能、優(yōu)點、價格。在上門服務和遇見用戶詢問時做到有問必答，回答詳細，并盡力推薦他們使用適合他們的業(yè)務。在公司內每次業(yè)務發(fā)展競賽活動中，我
都能按時完成各項競賽任務，這為我從事渠道管理工作積累了一定的工作經驗。
5、有較好的年齡優(yōu)勢。我正值青年，身體健康，精力充沛，敬業(yè)好學，接受能力強，進取精神強，能夠全身心地投入到自己所熱愛的工作崗位中去。
二、上崗后的工作思路
如何才能讓渠道將移動業(yè)務順利傳達到消費者面前，并且讓消費者接受呢?這使得我們必須在渠道的深度上下功夫。
1、建立管理體系
主要的內容包括：首先應針對不同等級的商，制定不同的政策條件，以至于規(guī)范商的酬金制度，讓各級渠道和諧發(fā)展，避免商之間利益沖突，擾亂整個市場;商營業(yè)員的整體業(yè)務能力及銷售能力都比較薄弱，應加強對商的培訓，且建立相關二級渠道培訓制度，要讓我們建立起來的二級渠道真正能為移動服務，為移動創(chuàng)造價值(初步階段是讓相關客戶經理和一級商共同進行及時的業(yè)務輔導和相關政策的及時傳達);優(yōu)化渠道結構，建立渠道指標考核制度及淘汰制度，實行自營廳逐步替代合作廳的步伐，避免企業(yè)怕的局面，夯實移動自有渠道在通信市場的行銷能力。
2、加強聯(lián)系合作
由于激烈的市場競爭，在渠道上的體現(xiàn)已經不僅僅是取決于渠道網(wǎng)絡的密集程度了，因此，我們在進行渠道管理的同時必須通過業(yè)務人員或其他的溝通交流方式，進一步加強和商的聯(lián)系與合作。只有通過分銷商的長期緊密合作，才能保持移動的市場占有率制定對各級商，一級商的定期拜訪制度，規(guī)定拜訪的時間、拜訪的路線和拜訪的內容等。對商的資料擺放、產品陳列、促銷實施等方面的協(xié)助與支持。我們應建立起對整個渠道網(wǎng)絡的控制機制。一方面，防止競爭對手沖擊市場，趁機進入移動渠道;另一方面，防止某些規(guī)模較大的商趁勢要脅我們，逼迫我們給予額外優(yōu)惠。
因此在加強緊密合作的同時不忘加強對渠道的掌控能力，而要加強對渠道的掌控能力一是尋求可替代商，二是加強對自有營業(yè)廳的輻射能力。
3、擴大自營廳輻射能力，掌控市場格局。
加大渠道建設是因為我們的渠道處于成長期，云陽移動因為渠道贏得了很大的市場分額，而進入成熟期以后，企業(yè)看到了企業(yè)已經贏來的市場面對著激烈的市場和競爭對手的競爭，我們需要建設和保護我們的存量市場，而渠道雖然幫助我們把這個市場的天下打了下來，但面對更多競爭對手和嚴酷的競爭環(huán)境，商和企業(yè)的責任是不一樣的，因為渠道是因為要維護渠道才能形成資源，而企業(yè)需要維護市場才能產生效益，兩者的關系在面對成熟市場的時候義務和責任都不一樣了，所以我前面也提到了這一點，必須逐步擴大自有渠道的輻射能力。市公司的導向也要求我們加大自營廳的銷售能力，該如何達到最佳效果呢?結合客戶經理溝通能力強，營業(yè)員業(yè)務知識全面的特征，我們應將兩者相結合，配合起來負責有形的相關集團，既提高了集團內的服務能力，同時對營業(yè)員的營銷能力和客戶經理的業(yè)務知識都有幫助。另外對客戶經理和營業(yè)員的績效考核應配合起來考核，這樣就要求她們自己去積極配合、分工，要把kpi完成得更好就得發(fā)揚團隊精神。
如果我競聘上這個崗位，我將珍惜這個機會，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上崗，我將一如既往在以后的崗位上盡心、盡力、盡職、盡責。無論結果如何，我都始終會老老實實做人，扎扎實實做事。
2017年銷售經理競聘演講稿二
各位領導、各位同事：
大家好!
今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了公司及各位領導對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司創(chuàng)造更高的價值!
一、我的基本情況
本人叫***，****年**月出生，今年**歲，大專文化程度， ****年**月通過應聘就來到***公司**部，我想我是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務員、區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。
二、我的競聘優(yōu)勢
1、自身綜合素質的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷售事業(yè)激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多年來，我一直從事著團隊管理工作，無論是在任何地方，我都能以高度的事業(yè)心和責任感來嚴格要求自己，本分做人，踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來，公司無論從管理還是到業(yè)務發(fā)展，年年都有新高，結構調整非常合理，幾年來綜合競爭實力都在全省前列。
2、學習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業(yè)水平。長期的學習養(yǎng)成了我較強的自學能力，并能把學到的東西靈活運用于日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓，我都要求員工參加。
3、有豐富的工作經歷。長期工作在銷售一線，對銷售工作有較深的了解和管理經驗，并能處理好各種實際問題，同時本著以制度約束人，以思想激勵人的宗旨，公司制定了一系列規(guī)章制度。任職幾年來，未發(fā)生任何違規(guī)和責任事故。
4、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現(xiàn)的各種問題都能很快的得到解決并有很好的結果，公關協(xié)調能力較強，與其他部門和賣場之間的關系密切。幾年來，我個人負責區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績和利潤目標。
三、競聘后的設想
如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到公司和領導的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現(xiàn)，也是我有機會進一步奉獻公司銷售事業(yè)，為員工提供各方面需求。
我的具體工作設想是：
1、認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。走上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務，結合目前部門現(xiàn)狀，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人后做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。
2、擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經常交心、談心，促進他們全身心的投入工作。
3、當前在公司內部，要積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，樹立以人為本的管理思想和以市場為導向，以客戶為中心的經營理念。作為來自銷售一線的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，為員工設計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇發(fā)展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場才有繁榮，有競爭才有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品為中心的推銷觀念轉變到以客戶為中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效有序的運作機制、規(guī)范嚴格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。